华
汇
财
富
物
广
场
2014年度总体推广策划方案
目录
第一部分总体营销推广方案
一、市场SWOT分析--------------------------------------
二、营销推广定位-----------------------------------------
第二部分营销推广执行方案
三、总体营销策略----------------------------------------
四、营销手段分析----------------------------------------
五、分阶段营销策略-------------------------------------
六、年度营销活动推广工作计划表------------------
七、媒体宣传策略----------------------------------------
八、现场包装-----------------------------------------------
第三部分费用预算--------------------------------------第四部分销售预估与效果评测----------------------
第一部分
总体营销推广方案
一、市场SWOT分析
1、优势、机会点
（1）西城区巨大的消费市场及极具潜力的消费能力。西城居民以油田职工为主。平均可支配收入较高，消费能力占大庆整体的6成以上。
（2）西城区缺乏核心商圈。缺乏一站式、一体化能满足消费者休闲、购物、娱乐为一体的大型购物中心。
（3）松雷商业在黑龙江省百货行业的金字招牌和雄厚的实力支持。
（4）优越的地理位置和便利的交通。
2、劣势、威胁点
（1）大庆的商圈较为固定，新商圈有待形成。固有商圈消费观念——对新商场的认知度和接受度差。对新商场的价格、服务、质量等存在不信任。传统商圈即使卖场购物环境差、交通不便利、品类不齐全但是也愿意去消费。典型代表：大楼、让胡路商场、东风商场。
（2）商业资源不足，品牌调整困难。
（3）生活理念及文化生活欠缺——文化生活欠缺导致消费者对商业环境的要求不高，商业文化氛围差。直接导致消费者对商场的参与度不高。
（4）固有商圈对品牌资源及客户资源的垄断。
（5）线上购物对实体店商的销售冲击。
大庆独特的城市结构造成了商业环境的发展不平衡。东城区的整体商业氛围和商圈成熟度都要比西城区要发达，但是西城区的人均收入和消费能力却占据了大庆整体消费的6成以上。东城区早就应该有也必须应该有像松雷广场这样的大型的一体化、一站式购物广场。松雷购物广场填补了这一个空白。但是如何改变大庆人现有的消费习惯和消费模式是目前要解决的最大问题，只有这样才能培养起来自己的忠实客户群以便占领市场。
一切从顾客需求的角度出发，正确的引导消费者，确保优良客户、忠实客户比单纯的提升来店人数要更加的实际和有意义。让大庆松雷广场成为大庆西城区的“商业中心”乃至全大庆的商业中心是我们工作的目标。
二、营销推广定位
1、企业品牌形象定位：
“松雷文化元年”——打造集文化休闲、时尚娱乐、满意购物为一体的独特的松雷文化。让消费者与松雷一起去享受一场“文化的饕餮盛宴视觉与听觉的享受”。符合松雷一体化、一站式的以人为本的经营理念。树立松雷充满文化内涵、时尚品位与激情活力的企业形象。
2、营销推广活动定位：
根据2014年度的总体发展目标，将适时开展各类新颖独特的实效促销活动。以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成具有松雷特色文化内涵的宣传、促销方式，从不同的层面和角度整合现有商场资源
和外部资源，以尽享文化休闲生活为主线，重点强调与消费者的互动和体验。与社会各界站开丰富多彩的跨界合作。让消费者知道松雷不仅仅是一个商场购物中心也是一个文化休闲生活的中心，更是休闲娱乐不可不去的场所。
第二部分
营销推广执行方案
三、整体营销策略
整合一切资源进行有效的互动式体验营销活动。不局限于单纯的SP活动或PR活动。强调与消费者的参与性与松雷企业文化的渗透。既增强松雷的企业品牌形象又拉近了与消费者的距离。
四、营销手段分析
“微”时代营销方案——微信营销、微电影
开通商场无线广告宣传，wifi覆盖全商场：
1、统一商场VI标识，提高商场形象
2、向消费者实时推送商场促销活动、品牌信息、企业信息等
3、微信会员卡与实体会员卡消费活动相结合
4、向客人推送商场手机应用功能：会员服务、预订、送货、优惠券消费者反馈
5、与消费者及时进行互动，掌握消费者的反馈信息进行有针对性的调整和整改
开通商场微信应用平台：
1、微信信息群发
2、微信会员卡
3、微信订购
4、微信菜单
5、微信商城
6、微信优惠券
7、微信分场展示
8、微信送货
微电影的拍摄于宣传：（年末活动）
以松雷为背景或者围绕着松雷带给消费者的生活产生了哪些改变为主题进行微电影的脚本征集活动以及微电影演员的征集，拍摄成片后进行微博和视频网站的投放。纯粹的消费者参与、制作、演出的一场微电影宣传。
跨界合作——文化、艺术与时尚的完美结合地
1、与电视台、广播知名节目合作如：《百湖争霸赛》、《百湖大歌会》、《油城我秀》、樱子热线等
2、与大庆文体旅集团合作，利用大庆书院、大庆体育场、大庆歌剧院等开展合作推广。丰富大庆人的文化生活，将松雷打造成大庆最具文化气质的时尚地标。
3、与车友会、驴友会、徒步爱好者简历广泛合作，结合自身户外运动休闲品牌联合推出系列户外活动。如：春季踏青郊游、夏季湿地探险、秋季草原游、冬捕等。
4、利用松雷文化集团的自身优势进行传播舞台剧、音乐剧
特色、接地气的营销推广方案——广场营销：
大庆有着全东北最多和最大的社区广场，大庆的每一个大型的住宅区内都相邻着一个美丽的广场，这就为市民休闲娱乐提供了一个最好不过的平台。无论春夏秋冬，广场上都聚集着数以千计的居民，茶余饭后去广场“溜达溜达”已经成为居民的一个自然习惯。戏曲演唱、现代舞、扭秧歌……刚刚步入夏季，城区内的大小广场热闹非凡，群众自发组织的各种文化活动异彩纷呈，为市民休闲度夏增加了一道开味菜。广场文化成为了市民必不可少的文化大餐，也成为了宣传的主要阵地。因为这里能与消费者进行零距离的沟通与交流。无论是进行路演、会员招募还是促销宣传，广场都是可以利用的最佳地点。改变传统的广而不告的传播方式，真正的面向消费者，而不是通过冰冷的广告。增强互动性。深入到社区及主要商圈，与消费者做面对面的沟通，掌握第一手资料。
五、分段营销策略：
优化促销时机，最大化的增大促销活动的效果与影响，经过对2014年节假日的整合，我把全年促销活动计划划化为主力促销、二级促销和固定促销三个层级。其中主力促销为12次，二级促销10次，并将周末促销延续为固定促销。全年促销分为三个大的阶段：
第一阶段：1~6月（聚集人气和进行品牌调整），
第二阶段：7~10月份（随着年中庆活动开始拉开大型活动序幕，10.1活动达到高潮）
第三阶段：11~1月份（周年庆活动作为全年的结尾，对全年活动进行总结）
六、年度营销活动推广工作计划表
见附表
七、媒体宣传策略
媒体的选择
● 平面媒体：
目的——提升企业品牌形象，活动信息的发布；
要求——以当地稳重性、权威性、教育引导性更强的报纸媒体为主，选择发行量大、目标区域覆盖面广、与本产品相关性强的当地一流媒体做为主要平面载体，《大庆晚报》、《百湖周刊》与《都市生活》为主。硬广与软文相结合，形象树立与价值点传递并重，重大节点配合。
● 电视媒体：
目的——提升企业品牌形象，活动信息的发布；
要求——黄金时段，收视率高，如：《新闻30分》《大城小事》《绝对现场》
● 电波媒体：
目的——提升企业品牌形象，活动信息的发布；
要求——本产品目标消费群收听率高、目标区域覆盖面广、节目关注度高的当地一流媒体，如交通广播台，黄金时段播出。
备注：
大庆地区（赛立信广播调查机构2010）
名电台收听市场份
次率额
1.46
1大庆电台交通广播
26.2%
%
1.00
17.9%
2大庆电台音乐广播
%
0.82
3黑龙江电台都市女性频率
14.7%
%
0.79
14.2%
4大庆电台长书广播
%
0.70
5大庆电台新闻广播
12.6%
%
● 高空看板：
目的——体现品牌形象，展现项目实力，发布活动信息。
要求——世纪大道沿线、大庆市最好路段、火车站、汽车站等人流聚集地
备注：高空看板单次购买价格世纪大道租金为：18万-20万-25万/年（价格由地理位置的好坏决定），优点为全年的曝光率高于其它任何媒体，缺点为诉求内容不详尽，可做报纸媒体的补充。
●车体广告：
公交车是一种非常勤劳的媒体，公交车每天行驶在路上的时间有13个小时。一个三到六个月30辆公交车的广告攻势。可以达到63%到84%的到达率。建议路线：106路（跨东西两城区线路）、6路（铁
人大道沿线）、36路（世纪大道沿线）、2路（世纪大道沿线）、12路（东湖乘风庄沿线）
● DM广告：
●微信：
媒体投放节奏
配合营销策略分为三个阶段：
●第一阶段（储备宣传阶段）
软文（主）+硬广（辅）+车体+高空+微信
宣传企业形象及实力介绍品牌及经营理念发布促销活动信息制造声势
●第二阶段（爆炸宣传阶段）
硬广（主）+软文（辅）+微信+DM+广播+电视
●第三阶段（平稳过度几段）
硬广+微信+DM
八、现场包装
场内装饰：
要求：主题明确、气氛热烈。根据不同的季节和活动主题进行不同的整体装饰和局部装饰。充分利用空间和平面的关系，营造卖场氛围。突出文化创意和时尚品位。
案例：3D立体画卖场装饰
既充满艺术气息，又吸引顾客的眼球，还能很好的填补空白。街头时尚艺术表演：
自由的街头艺术有着丰富的表演形式，非常的适合节日气氛的烘托和主题的补充。
创意生活展：
充满创意的生活和时尚用品，也是吸引客流聚集人气的很好的方式。
多元化时尚生活正式松雷所能提供的最好服务。同时也是惊爆眼球的活动，带给消费者不一样的体验。
场外装饰：
要求：布局合理，热烈大气。活动时的外场装饰也是非常重要的，除了要烘托出热烈的活动气氛外，还要注意安全和布局的合理，避免不必要的麻烦和安全隐患。
第三部分费用预算（略）
第四部分销售预估与效果评测（略）
王磊
2014-01-12
青蓝工程实施方案 篇一：青蓝工程实施方案 一、指导思想： 为了使青年教师脱颖而出，早日成才，以促进我校教师队伍专业化的建设，学校将时刻关注他们的成长和融入状况，及时指导、尽快到位。发挥青蓝工程的育人功能，逐渐锻造他们向骨干、名师型教师方向进展，促进年轻教师快速、健康成长，充分发挥老教师传、帮、带的积极作用，师徒互动，共同提高，打造一支高素养的教师队伍。 二、组织机构 组长：杨博 副组长：谢寒、王升旗 成员：周七零、李品优、姜小平、程强、付志华、各教研组长、备课组长、指导老师 三、工作重点 1.以历练师品、提高师艺、提升师德为主导，引导青年教师关注自身的专业进展、关注学校的进展。 2.引导青年教师了解我校的办学理念、光荣历史、老教师的光荣传统和丰富的教育教学经验，树立热爱教育、热爱学校、热爱学生的思想，确立为教育事业终身奋斗的思想。 3.引导青年教师加强教育理论和业务知识的学习，在理论和实践的结合中不断提高教育教学能力，在年级组内研讨课、学校汇报课、出师课、家长开放课或校内赛教课等多层次的教学活动中展现自己的风采。 四、工作要求 （一）青年教师方： 1.认真贯彻师德规范，自觉坚持用师德标准指导自己的言行，做到教书育人、为人师表。尊重导师、主动积极。 2.每学期听课非常多于20节，要紧听导师及同学科的课，提倡跨年级、跨学科听课。要认真写好听课笔记，学期期末前组织检查。 3.试用期的青年教师要主动将每堂课教案在上课前送指导教师批阅，经签写意见后上课，提高每堂课的教学效果。 4.期末每人撰写一篇教学反思和一篇论文。
5.积极参加市级、校级、学科组的各项教科研活动或竞赛，活动成绩作为对青年教师的要紧考核依据。重视教育活动，保证认真阅读几本教育理论专著，并认真做好笔记，认真完成校长室规定的寒暑假学习任务。 （二）指导教师方： 1.带头执行师德规范，用高尚的师德为青年教师作出示范。 2.依照被指导者的工作经验，教育、教学治理能力，指导老师经常给青年教师就备课、上课、辅导学生、作业批改等方面给予指导，扎实做好教学常规工作。 3.关心新教师审核教案，指导命题出卷。要经常随堂听课，每学期至少听3节徒弟课、并及时给予指导。 4.指导老师要对青年教师教学研究、论文撰写方面经常给予指导，主动提供教育理论和教学信息资料，培养青年教师的教学研究能力。 5.积极支持和鼓舞青年教师参加学校组织的各项业务练兵活动，并给予业务指导，及时写好评课意见。督促青年教师完成学校布置的各项差不多功作业，鼓舞青年教师经常运用教学现代化设备。 6.经常关怀青年教师的教学质量，关心分析总结。发扬我校许多老教师的传统美德，认真做好传、帮、带工作，使青年教师健康成长。 五、工作安排 1、20XX年3月31前各教研组完成35岁以下青年教师摸底、确定师徒结对名单（青年教师自己在本学科教师中选导师） 2、20XX年4月初凉快师徒结对聘书（在全校莲池论坛活动会发聘书） 3、20XX年 4、 5、6月份青年教师主动邀请导师听一节课，之前教案送导师批阅 4、20XX年5月份青年教师邀请指导老师指导论文写作；结合期中考试成绩指导老师与结对青年教师谈一次话，做好谈话记录，上交教研室存档 5、20XX年6月青年教师汇报课竞赛（教研室统一安排、阶梯教室凉快）；青年教师向指导老师上交一篇学期教学反思及专业论文，同时上交一份教研室存档；教研室组织青年教师教案、听课、反思、汇报课评比 六、表彰 1、各指导老师与结对的青年教师听课、谈话、交流请把书面材料上交教研室，材料作为评
“青蓝工程师徒结对”工作方案 一、指导思想 启动青蓝工程，旨在充分发挥开发区学校初中部骨干教师的传 帮带作用，促使学校的青年教师在较短时间内适应教育岗位的基本 要求，让学校的部分教师实现师德、教学艺术和教育管理能力的同 步提高，做一名合格的教师，进而为争取成为好教师、名教师创造 条件。同时也是对青州经济开发区学校初中部教师提高自身教学水 平起到了促进作用。 二、青蓝工程参与对象 学校今年分配来一名美术教师，我校选一名骨干美术教师做师傅，新分配来教师为徒弟。 三、青蓝工程结业年限 青蓝工程结对周期为一年。 四、青蓝工程的要求 1、青蓝工程以师徒结对为基本形式，同时不断拓宽实施渠道，力求形式多样，各具特色，长期坚持，注重实效。 2、青蓝工程的实施，要做好指导教师的选择和师徒的合理组合。指导教师应是师德高尚、教学经验丰富、管理水平较高的骨干教师。师徒组合采取组织安排并征得双方同意或双向选择、自愿组合并举 的办法。 3、青蓝工程的推进要紧密结合教育教学工作，每学期突出一个重点进行强化训练，努力提高青年教师的师德水准、教学基本功和 班级管理的实际水平。学校努力为青方教师搭建施展自己的舞台， 每学期开展教学汇报展示活动。 五、青蓝双方的职责 （一）青方职责 1、认真贯彻师德规范，自觉执行师德标准，教书育人，为人师 表。 2、认真钻研教育教学理论，认真执行教学常规，主动争取指导老师的帮助，虚心学习，有疑必问。
3、要积极创造条件听师傅的课。此外积极参加两校的教研活动和备课活动；积极参加各部门组织的各项竞赛和研讨活动。 4、每学期按学校规定或自行研读教育理论专著，并认真做好 读书笔记，写好读后感。 5.主动请指导教师协助分析学生情况和班级现状，制定班级管理措施，多向指导教师请教班级管理的方法和艺术。 6、学年结束时作师徒结对的汇报总结。 （二）蓝方职责 1、教书育人，为人师表，热爱学生，热爱教育事业。在师德、工作态度、教学业务、班级管理等方面做出榜样。 2、每学期初指导青方订出学期教学计划，帮助审核教案10篇 以上；每周至少听取徒弟方的课不少于一节，课后及时评析，共同 研究改进教法的措施；对青方教学常规情况抽查3次以上，每学期 指导青方上汇报课1节。 3、每学期指导青方学习一本教育教学理论书籍，并指导青方 结合实践写一篇教育教学论文。 4、积极支持青方教师参加学校组织的各项业务竞赛和交流活动，并作好必要的指导。 5、认真指导青方教师分析学生情况和班级现状，制定班级管理措施，传授班级管理的方法和艺术。 6、每学年写好一篇关于做好青年教师业务培养的专题总结。 六、对青蓝工程的过程管理 1、学校教科部门每学年初，进行一次青蓝工程结对仪式，借此 进行敬业爱岗和为人师表教育。 2、加强对实施过程中的抽查，严格考评环节，谨防走过场。 3、每学期督促青年教师完成“师徒结对”成长档案，结合平时 抽查进行考核。 七、青蓝工程领导小组职责 1、学校成立领导小组，由校长担任组长，各部门负责人共同参与。同时成立青蓝工程考核小组。 附领导小组名单：
目录 一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 2、市场消费需求环境分析 3、结论 二、项目整体SWOT分析 1、项目SWOT分析之优势分析（S） 2、项目SWOT分析之劣势分析及化解（W） 3、项目SWOT分析之机遇点（O） 4、项目SWOT分析之威胁点（T） 5、结论 三、项目产品定位 1、产品特点定位 2、开发理念分析 3、社区文化分析 四、消费群体定位 五、项目营销推广及执行 1、总体营销目标 2、项目主推广语及主题价值延展 3、营销推广策略 4、项目一期推广阶段安排 六、销售价格策略 七、总结
一、项目市场竞争环境分析 1、区域市场现状及趋势 滨海房产市场日趋规范，整体进入理性发展趋势，在市场发展的过程中，可分为三个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下表：
综上所述: ——开发量持续增长，市场竞争日益激烈； ——宏观经济走好，消费力量分流； ——综合因素影响，房价稳中有升。 2、市场消费需求环境分析 ●XX房地产行业发展逐渐完善和规范，政府管控力度加大，房地产金融政策 可能收紧，开发成本增多； ●置业自住、改善居住条件、多次购房同时成为市场的主要消费特点； ●90~100m2的两房、小三房和111~130 m2的三房是最受购房者喜欢的面积和 房型，部分消费者有70~90 m2的小房型需求； ●多层住宅仍然是市场需求主体，小高层认同度呈上升趋势，建筑朝向仍对住 房消费有较大影响力； ●消费者对小区交通和车库要求比较高； ●明亮、清爽的外墙颜色和简洁、明快的建筑立面受到市场欢迎。 ●对于小区及周边配套设施要求完善实用； ●市场成熟程度整体不高，缺乏绝对的品牌项目和开发公司； ●楼盘宣传推广、消费者信息获取渠道相对传统，推广方式较模式化，无新意； ●“产品创新、服务创优、营销创佳”是项目开发成功的三大要素和必备条件， 但滨海房产项目营销普遍缺乏“服务创优”意识。
万象更新的【一月】 营销关键节点：元旦 日常营销节点：小寒、大寒、腊八 营销关键词：新年、计划、小目标、奋斗、雪、年味、家、归期 年味到家的【二月】 营销关键节点：情人节、春节 日常营销节点：立春、小年、雨水 营销关键词：新年、年味、春、辞旧迎新、狗年、家、家人、爱、爱人、团圆、春晚、明星、红包、相亲、催婚、聚会、春运、归途、旅途 人与自然的【三月】 营销关键节点：元宵节、妇女节、白色情人节、消费者权益日、地球一小时 日常营销节点：惊蛰、植树节、龙抬头、春分 营销关键词：春、家、团圆、中华传统、关爱、女神、女王、自然、环境、水生态、利益、旅游 年年有愚的【四月】 营销关键节点：愚人节、清明节、地球日 日常营销节点：谷雨、世界读书日 营销关键词：春、关爱、公益、旅游、怀念、读书
营销关键节点：劳动节、母亲节、520表白日 日常营销节点：五四青年节、立夏、世界微笑日、国际家庭日、小满、世界无烟日 营销关键词：夏、小长假、劳动、关爱、公益、青年、学生、微笑、母爱、家庭 氛围紧张的【六月】 营销关键节点：儿童节、高考、父亲节、端午节 日常营销节点：芒种、夏至 营销关键词：夏、童趣、高考、小长假、父爱、家、团圆、公益、旅游、运动 暑气熏蒸的【七月】 营销关键节点：无 日常营销节点：小暑、大暑 营销关键词：夏、热、爱国 鹊桥相会的【八月】 营销关键节点：七夕 日常营销节点：立秋、处暑 营销关键词：夏、热、爱、爱国、情侣、鬼节
营销关键节点：教师节、中秋节 日常营销节点：白露、秋分、世界无车日 营销关键词：秋、开学、感恩教师、环保、团圆、家、爱国 举国同庆的【十月】 营销关键节点：国庆节 日常营销节点：寒露、卖萌日、重阳节、霜降 营销关键词：秋、旅行、旅途、回家、相亲、催婚、晚婚、关爱疯狂剁手的【十一月】 营销关键节点：万圣节、光棍节、感恩节、黑色星期五 日常营销节点：立冬、小雪 营销关键词：冬、剁手、吃土、淘宝、海淘、促销、买买买、感恩把握当下的【十二月】 营销关键节点：圣诞节 日常营销节点：艾滋病日、大雪、冬至、平安夜 营销关键词：冬、寒冷、剁手、圣诞、年度总结、明年计划
南大山南山公寓项目营销策划方案 目录 第一部分：市场分析 一、项目基本情况 二、、本地区项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析 三、细分市场（中高端花园洋房）项目推广策略分析 四、细分市场（中高端花园洋房地产）广告传播策略分析 五、细分市场（中高端花园洋房地产）发展趋势 六、主要竞争项目及楼盘分析 第二部分：SWOT分析 一、项目优势 二、项目劣势 三、项目机会 四、项目威胁 第三部分：项目定位策略 一、目标客户群说明 二、项目品牌定位策略 三、楼盘品质定位策略 四、物业定位策略 五、推广定位策略 第四部分：项目营销推广 一、项目现场包装 二、建设步骤建议 三、广告推广策略 第五部分：项目销售策略 第六部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌推广 第二阶段：楼盘品质塑造 第三阶段：营造销售氛围 第七部分：媒体广告 一、整合传播策略 二、媒体组织和规划策略 三、具体实施措施 后记
第一部分：市场分析 一、项目基本情况： “南方新城·风林高地”是南方集团继南方花园、南方香榭里之后，在高新区开发的又一大型品质社区。项目占地400亩，总建筑面积70多万平方米，分七个组团进行开发。 “南方新城·风林高地”位于平顶山公园以南，南方香榭里以北，毗邻已近实施的高（二郎高庙村）九（大坪九坑子）路城市干道。通过南面的石桥铺交通枢纽和北面的高九路城市干道，可畅达解放碑、沙坪坝、杨家坪、二郎科技新城等各主城区，同时，石桥铺高新区城区配套，给小区的居者提供了一个环境优美、交通便利的城区生活环境。 “南方·风林高地”以高尚花园洋房、高层住宅为主。居住在享受城市的便利与畅通之余，更能投入到上风上水的自然美景之中。项目地处高新区城市最高点，既有着山城的高地田园风貌，空气清新，又可远眺歌乐山、南山，山色氤氲蔚然，居住其间心旷神怡。 目前，该项目已经完成了前期场地的平整和施工围墙的修建，进入正式施工建设阶段，项目将于年内正式开盘，并开始推广和营销。 二、项目细分市场（中高端花园洋房）市场基本情况分析： 由于本项目属于低密度、高品质花园洋房，项目自身设计和规划具备较高的建筑品质和市场营销定位。 从目前重庆地区房地产中高端市场的情况来看，今年以来投放和进入市场的中高端花园洋房项目，相对去年同期，增长幅度很大。 不少房地产商都将花园洋房项目作为其进军高端市场的突破点，目前已经完成前期推广和市场拓展的项目多达20余个。 在秋交会上亮相的新项目也达到了10余个，不少项目在房交会上的表现都异常活跃，因此可以预见本年度重庆中高端花园洋房的市场竞争将异常激烈。 同时，根据相关媒体所进行的市场调研来看，目前本地区相应市场的成交量也异常的活跃，体现出消费者对中高端花园洋房特别的钟爱和热情。 三、细分市场（中高端花园洋房）推广措施分析 ●高撇脂营销、推广策略风行 由于中高端住宅的特殊价值定位和推广目标人群的不同，本地区的中高端花园洋房普遍采取了高撇脂的营销、推广策略，即采取高投入、高溢价的推广策略，在项目入市阶段便采取强势的广告推广手段，对项目核心优势和买点进行大规模的广告宣传和推广，以达到先声夺人、取得市场领先的目的。 ●电视广告媒体开始占据媒体发布的主流
活动主题：感受夏日时尚 时间：**年4月1日－11日 活动内容 一·夏季初登场购物送好礼 活动时间：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日） 活动地点：4F服务台 活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4F服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、 手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提）。 二·我是小小舞蹈家 活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日） 14:00--15:00 16:00--17:00 活动地点：1F正门西侧 活动内容：你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参 加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！
三·阳光掠影—春夏风景摄影作品展 来稿征集时间：4/1--4/22 交稿方式：请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3F促销科收 活动内容：春光普照，万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧！凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24--4/25日在店外西侧进行展示。 奖项设置：最佳作品奖:4名价值约400元的照相机一台 优秀奖:16名价值约20元的精美礼品一份 四·王者无敌—射飞镖比赛 活动时间：4/10(周六)14:00-17:00 活动地点：3F儿童天地 活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！ 五·甜蜜无限美丽新娘擂台赛 报名时间：4/1-4/16 比赛时间：4/18 14:30-16:30 报名地点：1F、4F服务台咨询电话 主办单位：XX商场/XX造型摄影有限公司 活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满**
中学青蓝工程实施方案 青蓝工程实施方案 为加快我校教师队伍建设，促进教师的专业成长，促使新入职教师在短时间内适应教育教学工作岗位，尽快成为优秀的初中教师，通过师徒结对，实现新老教师共同提高，经学校研究，决定实施青蓝工程，具体活动方案如下： 一、工作组织及职责 1.领导小组 2.职责： （1）定期召开新入职教师培养工作会议，研究分析新入职教师发展状况，加强对青蓝工程实施的组织、管理、指导。 （2）选配好师傅，督促落实师徒结对。 （3）负责对青蓝工程工作进行考核评定和先进表彰。 二、结对原则 1.青方（徒弟）：我校2020年秋期新任职教师。 2.蓝方（师傅）：师德高尚、敬业乐教、教育教学经验丰富、教学水平较高的骨干教师。 3．“青蓝工程”中的师徒组合，采取学科推荐、双向选择（班主任由政教处、年级推荐）的办法。双方签订协议，明确责任。 三、培养目标 新入职教师的总体培养目标是：半年合格，一年成型，二年称职或成为优秀教师。 1．半年合格：我校新任职的新入职教师，敬业爱生，认真做好教学常规，按时参加集体备课，熟悉所教教材和课程标准，教案要写详实，能独立承担胜任教学，初步掌握和运用本学校“堂清五步教学法”。坚持听课并做到听一节上一节，注意课堂知识的准确性、科学性、合理性，较为恰当地运用教学手段和方法，注意培养学生能力。课后有反思，作业做到全批全改。在师傅和组内教师指导下，上好研讨课和汇报课。主动进行教科研活动，积极撰写教研材料。班主任认真学习教育理论，不断提高班级管理水平和教育艺术，能够较好地完成各项班级管理常规工作，并能妥善处理学生中的各种问题，保证学生有良好的班级教育环境。 2．一年成型：参加工作两年的新入职教师，要在教育教学各方面基本成型，较为熟练地掌握并运用“堂清五步教学法”模式授课。常规教学较为优秀，能够熟练地掌握教学方法和现代化教学手段辅助教学，新授课、复习课、讲评课全部达标。注重全面培养学生的综合能力，教学目标明确，知识准确，步骤合理，效果良好。 3．二年称职或成为优秀教师：参加工作满二年的新入职教师，各方面要达到称职。课堂改进水平较高，课堂教学具有生动性、趣味性、针对性，能熟练进行学科教学，初步形成自己的教学风格。能独立承担各年级教学任务。教学成绩在学校名列前茅，在学校和上级教育教学主管部门组织的各项竞赛活动中能取得较好的成绩。 四、青蓝双方职责 （一）师傅职责 1．在师德、工作态度、教学业务、班级管理等方面做出榜样。 2.指导新入职教师学习学校的规章制度和教学常规要求、遵守学校纪律，使
高丽公馆项目2008年营销推广策略方案 目录 第一部分前言 第二部分项目整体分析 第三部分目标消费群分析 第四部分广告推广的目标 第五部分项目定位 第六部分主打 第七部分整体推广时机 第八部分六点一面推广策略
第九部分广告包装策略 第十部分策略操纵 第十一部分结语 第一部分前言 目前梅河口市房地产市场还处在初级进展时期，随着小康类住宅工程的启动，同时随着几个项目的进展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，进展商和置业者日趋理性，因此平凡、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在市场调研、综合讨论的基础上，通过对高丽新村项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和
充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售打算，并为树立进展商投资实力信心和项目品牌形象打下坚实的基础，以鲜亮的旗帜形象成为市场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为动身点，在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广打算。 第二部分项目整体分析 一、项目概况 项目名称：高丽公馆 地理位置：梅河口市西部梅河大街旁 项目总体技术经济指标：
本项目占地5.59万平方米，总建筑面积11.2万平方米，是旨在打造零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城内外基础设施现代、完善，居住环境优美宜人，为梅河口市小康 住宅样板工程。建成后的高丽公馆，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为乃至全市的一个商贸繁荣，居住舒适的大型综合社区。 二、SWOT分析 优势 ■大规模花园式住宅。楼幢之间设宽敞绿化带，绿化率高；增加配有休闲广场，气概恢宏，气派十足 ■紧邻都市要紧交通干道，周边交通十分便捷 ■社区内提供完善配套服务，有专设的物业治理服务、步行街、广场、会所、幼儿园及储藏间作为配套。 ■性价比优势，价格与同等地段楼盘相比不高
2019 年度 *** 公司 销售目标、销售任务分解及营销策划方案 面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空 间越发狭小， *** 公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于 80%，更好的活下去！总结2018，展望 2019 年工作，制定本销售目标、销售任 务分解及营销策划方案，供领导审批！ 一、 2018 年销售情况分析总结 截止 2018年 12月 31 日，公司销售额 *** 万元，同比 2017 年*** 万元增长 **%， 相比过去几年的增长率明显放缓。通过数据分析可以得出增速放缓的原因主要有 以下几点： 1、*** 代理商增速的减缓 2018 年*** 代理商销售额占公司全年销售额的**%，公司的销售额还是过分 的依赖于 *** 代理商，而 *** 代理商 2018 年销售额及同比2017 年增长率如下：代理商2017 年销售额（万元）2018 年销售额（万元）增长率 *** *** *** *** 由上表可以看出， *** 代理商除了 *** 的增长率达到了公司要求外， *** 和 *** 都未能完成， *** 的销售额反而是负增长。 2、战略培养工作落实的不利 营销部未能完成中小经销商、代理商的战略培养工作，2018 全年中小经销 商、代理商实现销售的有*** 家，但销售额仅占 ***% 。 3、市场拓展工作的停滞不前 市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。 2017 年市场部开发新客户共 *** 家，销售额 *** 万元， 2018 年市场部开发新客户 ***家，销售额 *** 万元，相比 2017 年有较大幅度的下降，在这 *** 中，具有培养价 值的仅有 *** 。
市场项目营销推广方案大纲 市场项目营销推广方案1 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要) 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:(一)拨打、接听电话、观看电视的;(二)下陡坡时熄火或者空挡滑行的; 三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;(四)警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;(五)违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列
2、产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品) 6、促销方式局限化，渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1、队伍组建(周期费用) 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。(马云在中说过这样的话“1必须证明你的产品有市场2你们大家都能赚到钱3最重要的你得有自己坚实可靠的团队”) 2、产品定位(周期费用) 给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，
学校“青蓝工程”实施方案 为促进青年教师迅速成长，为青年教师在教育、教学工作岗位上脱颖而出创造条件，为学校可持续发展奠定人才基础，以人才促发展，进一步提高学校教育教学质量。特制定我校“青蓝工程”实施方案。 一、指导思想 通过“青蓝工程”方案的实施，充分发挥其育人功能，给学校的教师搭建互帮互学的平台，促进青年教师迅速成长起来，勇挑重担，独当一面，逐渐使他们向骨干型教师发展，促进我校全体教师队伍整体素质的提升，进一步提高我校的教育教学质量。 二、组织机构 领导小组： 组长： 副组长： 组员： 考评小组： 组长： 副组长： 组员： 职责:
1.定期召开青年教师培养工作会议，研究分析青年教师发展状况，加强对“青蓝工程”实施的组织、管理、指导。 2.选配好指导老师，督促落实师徒结对。 3.组织落实方案，加强对活动的全程、全面、全员管理。 4.负责对青蓝工程工作进行考核评定和先进表彰。 三、参与对象及组合形式 聘请一批师德高尚、经验丰富、教育教学成就突出的优秀骨干教师担当我校3年教龄以下青年教师的“导师", 并釆取师徒“一对一"的结对子方式。学校举行隆重的“拜师会"。师徒双方当场签订协议书，明确双方的职责。 1.“青方”：原则上是师德良好、工作踏实、好学上进的教龄为3年以下的青年教师。 2.“蓝方”：原则上必须是师德高尚、爱岗敬业、具有丰富的教育教学经验，教学效果突出，教龄在5年以上的教研组长、教研员或骨干教师。 3.指导教师由各学部教务处推荐，学校“青蓝工程" 领导小组研究确定。“青蓝工程”中的师徒结对原则上釆取同学科组合，实行学校安排、双向选择和自愿组合的办法。 四、指导教师职责 1.教书育人，为人师表，热爱学生，热爱教育事业。在师德、工作态度、教学业务、班级管理等方面做出榜样。
项目营销推广方案 一、项目背景概况 【AA金钻】商住楼项目由如皋市XX房地产开发有限公司开发，原定位为汽摩配市场及空中花园加连排别墅的中档住宅区，该项目总建筑面积11万方，一期开发面积为4万方。项目位于如皋市益寿南路与福寿路交界处，北靠市政府、行政审批中心；南临群宇摩配市场、绿园新村；西对电信大楼、市实验中学；东依如城镇政府、如皋大剧院。项目交通便捷，地理位置优越，并与开发建设中的市政府相毗邻，必将成为如皋城市西扩南移的新标志，创造财富新焦点。 近两年来如皋市的楼市发展尤为迅猛，市区房地产需求近于饱和，仅2006年，就先后有金九华府、浅水湾、龙游御境等楼盘陆续上市，而此时正值全国房价接连上涨，供需结构严重失衡，国家再施宏观调控之际。因此，对于【AA金钻】项目来说，既存在机遇，也无疑面临一定的压力。机遇在于近年来如皋市民对房地产需求的持续旺盛，同时，如皋城区规划为房地产开发提供了新一轮增长空间；压力则来自多个楼盘在有限空间内的激烈竞争，以及居民在国家宏观调控背景下的持币观望心态。 在这种市场背景下，我们认为：任何一个楼盘都不可能仅仅依靠几个广告就取得巨大的成功，楼盘推广是一次整合行销的过程，需要广告、促销、公关等多种营销手段的组合拳出击，方能达到目的。 二、项目市场分析
1、项目现状分析 1）、工程状况 ■一期已经交付使用。 ■二期正在规划阶段。 2）、销售状况 ■我公司于2006年8月接手本项目销售工作。 ■我公司接手前，共销售面积占一期开发面积的75﹪，还有商业7575㎡，住宅2231㎡待于销售。3）、出租状况 ■已经出租了一期开发面积的10﹪。 4）、业态状况 ■目前的经营状态主要是以摩托车配件经营为主，辅以日用百货、餐饮休闲的综合性市场。 2、项目SWOT分析 1）、优势﹝Strengths﹞
2018 和保利爱上这座城
保利自2017年起，在太原项目总量超过10个，且几乎都是城中村改造而在2018年，山西保利在太原实际面临三个超级任务 1.项目品质向顶级豪宅和城市运营升级：西江月、保利东郡 2.现房大面积交付 3.超大规模销售：预计销售一万套，销售过百亿 塑造保利的城市品牌IP 构建多频超级互动关系 合作伙伴超强共振、城市市民超互动、客户超满意、产品超强迭代
2018山西保利年度主张 和保利爱上这座城 用建筑描绘着城市的天际线，更希望用品牌与城市共同创造新的文明， 用产品与城市共发展，贡献城市，为城市营造全新的生活方式 以保利之名，与全城共谋：460万太原人和保利一起，留在太原、建设太原、一起爱这座城。
爱是能力，爱是态度，爱是作为，爱是链接 扎根城市优质资源品牌能力与个人能力 亮出共同城市价值观 选择且积极参与城市向上 以落地城市作为 构建优质城市生活 链接城市积极力量 共同爱城市 ability “和保利爱上这座城”的四个逻辑 attitude Do things link
品牌年度核心沟通结构 基于保利P4P维度之下 构建保利品牌和太原城市、保利业主、保利产品及合作伙伴的深度互动平台，高卷入、强共振
「和保利爱上这座城」 城市维度love the city 客户维度 love the city’s people 产品维度 love the city’s life 伙伴维度 love the city’s partner With poly fall in love with the city
前言 1 一．市场分析 1．1．湘潭区域市场分析1．2．定向市场分析1．3．项目分析 1．4．竞争对手资料分析1．5．项目周边配套状况1．6．项目企划思路 二．项目市场定位2．1．市场定位 2．2．项目形象定位2．3．目标客户定位2．4．目标市场细分2．5．目标客户 三．项目可行性研究分析3.1 本项目概况（略） 3.2 市场现状分析和前景预测3.3 项目市场定位与营销策略3.4 项目施工进度与成本分析3.5 项目销售计划与收入分析3.6 项目整体经济效益分析
四．营销策略建议 4．1．市场气氛培养 4．2．促销手段建议 4．3．付款方式建议 五．宣传策略 5．1. 体选择建议 5．2宣传主题 5．3 广告创意及诉求 5．4 广告宣传推广策略 5．5媒介的组合策略 结束语 前言 .本小组以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘项目的优点加以专业发挥，做出如下报告,协作贵公司尽快完成项目的销售目标。 调查人:王文其邵玲 1.市场分析 1．1．区域市场分析 湘潭近年来经济发展很快，其三大支柱产业：钢铁，汽车，机电都在近年来取得较突出的成绩，形成“省内闻名，国内知名”的产业集群。影响力与美誉度都比较高。长株潭一体化的提出与实践为湘潭市的发展加上了助推力，也为湘潭房地产市场提供了广阔的前景，融城商业一体化更是为商业地产的开发带来史无前例的新契机。“商贾云集，人气自来”的道理古来未变。还有一点值得高兴的是目前湘潭市的房价走低，对房地产开发提供了最有利的条件，有了条件，有了经济基础，有了市场就等于有了湘潭房地产的灿烂辉煌的明天。
随着湘潭市政中心的东移，一个城市的升级与重构，必将带动一个城市经济的巨变，诱发城市中消费，居住，投资等诸多新经济元素的迅速兑变。湘潭经济的多米诺效应逐渐明显，河东新城表现尤为明显，而房地产业是明显中的明显，一个个点土成金的创富梦想相继上演，选址，圈地，规划，开发，建设等一系列的实地操作，迅速激活城市中心的土地价值，市委，市俯，广电中心，报业集团，体育中心的改建使得城市中心板块迅速升值，形成了若干热点板块如市附板块，体育中心板快等，可以说，这里就是未来城市的主场。 德仁山庄位于湘潭市河东岳塘区，与湘潭一大桥紧密相连，北濒湘江，与规划中的沿江风光带仅隔500米。毗邻金侨体育中心，宝塔公园和建设路口商圈，随着城市东移的规划加快，市政配套日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故河东将发展成为以湘潭市政府为中心。建设路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着芙蓉路，建设路沿线发展起来，而德仁山庄位于建设路主干线上，周边市政设施齐全，交通方便使得本项目向现代化城市规划的迈进更近一步。 1．2．定向市场分析 德仁山庄位于河东岳塘区北部，邻近金侨体育中心，宝塔公园和建设路口商圈，地理位置特别优越。附近商业设施较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，由于湘潭市政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。由于房地产业发展的不成熟，以及管理制不完善的原因，致使该区城内开发了不少不同性质的房地产，有商品房、安居房、集资房、宅基地等，成了湘潭市典例，区域市场竞争十分激烈。作为新城市中心的一部分，在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面，正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相差甚远，原因不明而喻。但由于临近体育中心，德仁小区有特殊的优越性，而湘潭市政府的搬迁则大大有利于带动东部地区的规划发展和经济繁荣。 1．3．项目分析 1.开发公司：湘潭市XX房地产开发公司
2003 年 度营 销 推 广 计 划 （新兴·翰园） 第一部分：总结回顾2002年度 用于投资（26）人 占总人数的24% 用于办公（9）人 占总人数的 8% 1、 客户的职业类型： 私营企业（20）人 占总人数的18% 行政事业单位（71）人 占总人数的63% 自由职业（3）人 占总人数的3% 交大教授（5）人 占总人数的4% 公司职员（13） 占总人数的12% 一、销售业绩： 销售额5300万元 成交数量113套 二、销售周期：5个月（2002年6月28日—12月31日） （成交客户资料报告详见附件一） 三、销售成功原因： 1、 新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。新兴地产通过十年的努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好的信誉。大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园，内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。 2、 项目的形象及市场定位比较准确。新兴·翰园的市场定位科学、严谨，一经推出便受到了广大客户的欢迎，尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。目前，已成交的客户基本上是我们预期的客户群。（周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领） 3、 良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势，尤其是几
次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。 4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。 5、销售人员的积极努力。 第二部分：2003年度营销推广计划（1月1日—12月31日） 第一季度：1月1日—3月31日 一、销售目标：销售1000万元，销售住宅20套，销售均价3350元/ 平方米 二、销售难点分析： 1、春节期间（一月10日—二月28日）是西安房地产传统的销售淡季，表现在客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。 2、目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购买欲望转化为消费行为动力不够，购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降，且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度； 3.由于翰园十六层以下各种户型均已销售，现有可销售的住宅楼层的价格表价均在3450元/平方米以上，加之，房屋总价在36万元以下的小户型已销售50%，剩余可销售（除封盘的30套A、B、C、D、E、）的各户型房屋单价、总价较高，价格与周边楼盘相比不具竞争优势。 4.公司仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米，因此，必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势，在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。 三：营销策略 1、目标市场客户群：坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边高校教师、校办公司、自办公司、私营业主，应继续加强对此购买人群的销售推广，同时，加大西安其他区域有子女教育需求、不动产投资需求的客户群市场推广，继续有选择的在省内：榆林、延安、韩城等地区投放广告、项目巡展，以吸纳这类地区的先富起来的客户。 2、产品策略：在广告宣传中，强化本产品在区域市场中具有的居住、投资的服务式公寓品质，突出楼盘高层建筑的景观性、户型的实用性、灵活性、商务投资的可行性、回报性，教育资源全程性、弱化价格高的劣势；加大公司品牌宣传力度，以适应目前西安房地产市场消费者对产品品牌关注度的提高，品牌在产品销售影响消费者购买行
xx小学校 关于开展20xx—20xx学年“青蓝工程”的 实施方案 为进一步加强我校教师队伍专业化建设，促进广大青年教师早日成才，全面提升教师队伍素质，充分发挥各类优秀教师的作用，打造一支政治合格、业务精湛、素质过硬的教师队伍，不断提升我校教育教学的品牌地位，根据《xx“青蓝工程”的通知》（）文件精神，决定实施各类优秀教师结对帮扶其他教师提高师德、教育教学技能的“青蓝工程”。 一、领导小组 组长：xx 副组长：xx 成员： xx 二、工程目标 1.总体目标。充分发挥“青蓝工程”的育人功能，给各教师搭建互帮互学的空间，时刻关注、跟踪青年教师的成长，促使广大青年教师成为肩挑重担、独挡一面的合格教师，并逐渐使他们向骨干型、名师型教师方向发展，促进全校教师队伍整体素质的提升，全面提高育人质量。 2.具体目标：提升师德。引导青年教师以历练师品为先导，使他们树立热爱教育、热爱学校、热爱学生的思想，立志为教育事业终身奋斗终身，以身作则，为人师表，爱岗敬业，进取奉献。 提升师能。引导青年教师全面贯彻党的教育方针，领悟教育新理念，了解教学、课改新现状，树立新的教育观、质量观、人才观，遵行教育政策与法规，规范教育教学行为。引导青年教师加强教育教学理论和业务知识的学习，关注学校及全区教育的发展。在理论和实践的结合中通过各种方式与手段，不断提高教育教学技能，提升综合育人素养。 三、工程对象 1.青方（帮扶教师）。教龄0—5年的教师，未取得中级职称的教师，新调入的教师及其他教师。 2.蓝方（指导教师）。具有师德高尚、业务精湛、观念超前、科研先导、现代教育技术强等素养的优秀教师。 3.学授时间。xx年9月至xx年7月。
市场项目营销推广方案大纲 a;营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍。下面就是给大家整理的市场项目营销推广方案，希望大家喜欢! 市场项目营销推广方案1 一、营销环境 1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 2、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。 3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。 5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:拨打、接听电话、观看电视的;下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;
警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;违反规定在应急车道内行驶或者停车的。根据情节还可能扣分。 二、营销问题 1、产品知名度不够—仍属新产品行列 2、产品定位不准确 3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大 4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人 5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通 6、促销方式局限化，渠道拓展不开 7、销售队伍完全跟不上 三、营销方案 1、队伍组建 初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。 2、产品定位 给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如:“驾车。通讯。安全。车哥大。一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你
青蓝工程实施方案「精选」 青蓝工程实施方案如何制定?以下是PINCAI收集的青蓝工程实施方案，仅供大家阅读参考! 方案一：青蓝工程实施方案 为有效开展“教师大练兵工程”，深入贯彻落实“青蓝工程”，充分发挥我校优秀骨干教师的引领作用，帮助新教师尽快适应教育教学工作，掌握先进的教育思想、教学方法，促进青年教师尽快成长，达到教师队伍“师徒结对、以老带新、以新促老、共同提高”的目标，进一步提升我校教师队伍的整体素质，经研究，特制定我校“青蓝工程”实施方案。 一、指导思想 以县教育局“青蓝工程”实施方案为指导，充分发挥优秀教师、骨干教师的传、帮、带作用，促进年青教师快速、健康成长，建立一支思想稳定、结构合理、业务过硬的青年教师队伍，实现我校教育的可持续发展，为我校教育教学质量的提高作出更大的贡献。 二、师徒对象 全校在职公办教师 师傅(蓝方):省、市、县、校级教坛新秀、教学能手、骨干教师、学科带头人和在省市县级优质课评选中获奖的教师有培养青年教师 的职责(见《横山县中小学名优教师建设实施方案》规定)。 徒弟(青方):近三年参加工作的新聘教师、特岗教师和人才振兴计划教师以及需要在教学业务能力上进一步提高的其他教师。
三、培养目标 总体培养目标:一年适应，两年胜任。通过两年的培养教育、严格管理和教育教学实践，在师德修养和业务能力上都达到胜任教书育人、为人师表的教师岗位要求。 1、签订“青蓝合同”第一年的青年教师，要在较短的时间内了解学校教育教学的基本情况，钻研教材，精心备案、课堂教学过程合理、科学，恰当运用电教手段，注意学生能力的培养，作业适中，批改及时。 2、签订“青蓝合同”两年的青年教师，要在教育教学等各方面基本成型，能熟练掌握基本的教育教学方法，能运用多媒体等现代教育技术手段辅助教学，新授课、复习课、讲评课、实验课全部达标。不但能备好教材，还能备好学生，能在课堂教学中注重培养学生的能力，教学目标明确、知识准确、步骤合理、效果良好。 四、师徒职责 (一)师傅(蓝方)基本职责 1、教书育人，为人师表，热爱学生，热爱教育事业。在师德风范、工作态度、教学业务、班级管理等方面做出榜样。 2、指导徒弟认真学习“新课标”，熟悉教材、考试要求，对学科教学任务有较全面的认识，指导徒弟熟悉教学常规。 3、指导徒弟钻研教材，熟悉教材，做好备课工作;每学期帮助审 核教案8篇以上，提出修改意见;每学期指导徒弟至少在校内上一次 公开汇报课。