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竞争产品卖点分析表
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超市销售分析报表标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
超市销售分析报表 商品周转率 1、什么是周转率 所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数 2、计算方法 周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为： 周转次数=销售额/平今年库存额 平均库存=（期初库存+期末库存）/2 周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为： 周转天数=365天/周转次数 3、商品周转率的不同表示法 由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。 ⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。 ⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。 ⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。
⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。 ⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。 商品周转率的方法算式 1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数 2、商品周转率金额法： 商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价） 商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价） 商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额 3、商品周转周期（天） 商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365 主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。 提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。另一个是提高供应链的速度，包括建立完善信息管理系统，提
中国冰淇淋市场:根据新生代市场检测机构“中国市场与媒体研究”（CＭ MS ）对全国３０个城市７0000个样本进行的跨年度连续调查的结果显示:2001 一2003 年冰激凌在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度,连续三年超过73 %，而且走势比较平稳。这一数据表明，冰激凌在中国城市中的普及率已相当高,平均每１00 个城市居民中就会有7３个人在过去一年中食用过冰激凌产品。在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中，73 ％的高比率不能不说是中国冰激凌市场巨大容量的一个最好的证明。01年，02年，03年的冰淇淋市场的渗透率分别达到了7３。1％,7３.5%和７3。4%。中国冰激凌庞大的市场容量,吸引了众多的“淘金者".其中固然包括“哈根达斯”、“和路雪”、“八喜”等国际知名品牌,也可见“蒙牛"、“伊利"、“光明”等国内奶业领袖.于是中国冰激凌市场就出现了“群雄逐鹿,各占天下”的局面。 同行竞争者分析： 一、品牌市场占有率：从品牌的市场占有率来看,２003年市场占有率排 在前五位的品牌为伊利、和路雪、蒙牛、雀巢和美登高，其市场占有率分别为１7 %、16 ％、10％、8 %和6 % ,合计占有市场总量的57 ％，其他品牌则瓜分了43 ％的市场份额。 二、品牌市场渗透率：从品牌的市场渗透率来看,伊利、和路雪、蒙牛、 雀巢、美登高这五大品牌仍有“独步武林”之势.其中伊利、和路雪为第一梯队，在全国30个城市中有超过40 %的居民食用过上述品牌。和路雪与其并购的蔓登琳品牌市场渗透率合计为58．5％，雀巢及其并购的五羊品牌市场渗透率合计为35。5％。 三、品牌忠诚度:在品牌众多，强手云集的冰激凌市场中,单一的品牌渗透率 还不足以说明品牌在消费者心中的地位，这就需要进一步分析品牌消费的忠诚度。CＭMS200４（春）的数据显示，对于２003年食用过冰激凌的消费者而言,最具吸引力的品牌是“五羊”，其次是“伊利”、“和路雪”,上述三个品牌的消费忠诚度分别为5７。7 ％、5１. 2 ％和 47 ．1 ％。此处,某些品牌，如:“五羊”(雀巢１999年收购)、“五丰"， 反映出了一些特殊性,即:市场占有率和渗透率均比较低,但却具有极高的消费“忠诚度”。这主要是由市场细分的结果导致的。“五丰”的消费市场 主要集中在江浙一带，包括：杭州、宁波、武汉、南京、成都、苏州等地； 而“五羊”的消费市场就更为集中，主要在广东省,如:广州、深圳、佛山等。 细分市场的高度集中极易出现这种“忠诚度”颇高,而“渗透率"却较低的现象。将品牌渗透率和品牌忠诚度结合来看，更加还能清晰的反映上述问题。 领导品牌：特征—-品牌市场渗透率高，并且消费者忠诚度高。如和路雪，伊利、雀巢、光明、蒙牛 细分市场品牌：特征——品牌市场渗透率低，但消费者忠诚度高，典型的品牌就是“五羊”，“五丰”.这类品牌通常在细分市场上具有竞争优势,如
产品卖点分析! 逆流游泳训练器： 此产品有2个型号，一个是1200型，一个是2000型。产品的材料为316L不锈钢和炮铜。 可变水流大小，可混汽。把所有操作集中在面板上。使游泳者不出泳池就可以调节。让您在激流中得到锻炼。有了它，您可以缩小泳池长度，这样可以节约空间，节约水。外观的设计具有现代时尚感。把不锈钢抛光后，更具高贵典雅。 逆流器1200 1200型喷浪装置（逆流游泳训练器）为一个完整的系统，其独立于循环过滤系统之外。水泵运行时，水从不锈钢面板正面的吸水口经由回水管进入水泵，再经由出水管，通过不锈钢面板正面的三个喷水口中的任意一个，喷出一柱平稳有力的水流，当游泳者正面面对不锈钢面板游泳时，可实现定点游泳，从而造就“无末端游泳池”，也被称之为“水中跑步机”。 三个喷水口下方有一个灰色空气启动按钮，其通过启动软管连接至电控箱，而电控箱与水泵连接，因此灰色空气启动按钮能直接控制整个系统的开启。 通过不锈钢抓手的左右旋转，可以控制由三个喷水口中的任意一个出水。由大喷水口喷出低压水流，小喷水口喷出高压水流，另外一个带空气喷嘴的小喷水口喷出高压气泡水流，空气喷嘴与空气软管连接，空气软管的进气口高于水平面，水泵运行时，利用虹吸原理吸入空气。 逆流器2000 2000型喷浪装置（逆流游泳训练器）为一个完整的系统，其独立于循环过滤系统之外。水泵运行时，水从不锈钢面板侧面的吸水口经由回水管进入水泵，再经由出水管，通过不锈钢面板正面的两个喷水口各喷出一柱平稳有力的水流，当游泳者正面面对不锈钢面板游泳时，可实现定点游泳，从而造就“无末端游泳池”，也被称之为“水中跑步机”。 不锈钢面板正面有一个灰色空气启动按钮，其通过启动软管连接至电控箱，而电控箱与水泵连接，因此灰色空气启动按钮能直接控制整个系统的开启。 通过喷水口上方的旋钮左右旋转，可以调节两个喷水口的出水水流大小。两个喷水口都带有空气喷嘴，空气喷嘴与空气软管连接，空气软管的进气口高于水平面，水泵运行时，利用虹吸原理吸入空气。通过喷水口下方的旋钮左右旋转，可以调节气泡的大小。 电加热器： 电加热器有管式电加热器和箱式电加热器，在没有热源时，接通电源即可加热使用。 电加热器最多有三重保护，0-45o C的温度控制器是一重保护，60o C过热保护装置是一重保护，水流开关或者压力开关（由水流所产生的力量来控制）避免空烧是一重保护。 过热保护分为两种，单极过热保护安装于控制线路图，需在主线路图配套安装一个接触器相连接；三极过热保护安装于主线路图，不需加装接触器。管式电加热器根据不同型号需要安装一个或者两个接触器。 AISI 316不锈钢管式电加热器不耐强酸，Incoloy 825加热管，最大工作压力为10bar , 0-45o C的温度控制器，60o C单极过热保护，60o C三极过热保护，水流开关，压力开关有多种不同的组合。 钛管式电加热器外壳为钛，经化学镀镍的加热管，产品类别与AISI 316不锈钢管式电
各品牌产品竞争力分析 产品竞争力从产品规格上分析： 品牌罗莱 产品尺寸规格： 1.8米床的规格(单位:cm) 被套:宽220*250cm 床单:270*250cm 枕套:48*74cm 1.5米床的规格(单位:cm) 被套:宽200*230cm 床单:230*250cm 枕套:48*74cm 1.2米床的规格(单位:cm) 被套:宽150*215cm 床单:190*245cm 枕套:48*74cm 品牌富安娜 产品尺寸规格: 1.8米床的规格(单位:cm) 被套:230*229cm 床单:260*260cm 枕套:48*74cm 1.5米床的规格(单位:cm) 被套:203*229cm 床单:230*260cm 枕套:48*74cm 1.2米床的规格(单位:cm) 被套:152*210cm 床单:180*230cm 枕套:48*74cm 品牌梦洁家纺 产品尺寸规格: 1.8米床的规格(单位:cm) 被套:248*248cm 床单：260*270cm 枕套:52*72cm 1.5米床的规格(单位:cm) 被套:200*230cm 床单：248*248cm 枕套:52*72cm 1.2米床的规格(单位:cm) 被套:150*200cm 床单：200*230cm 枕套:45*65cm 品牌水星家纺 产品尺寸规格： 1.8米床的规格(单位:cm) 被套:220*240cm 床单:270*250 枕套:48*74cm 1.5米床的规格(单位:cm) 被套:200*230cm 床单:250*240 枕套:48*74cm 其它南通家纺品牌及大多数家纺中小品牌和水星家纺的尺寸相同. 产品尺寸规格: 1.8米床用被套规格:宽220cm×240cm 1.5米床用被套规格:宽200cm×230cm 多喜爱尺寸规格与富安娜相同。 产品竞争力从产品规格上分析： 水星家纺尺寸上与大多数家纺品牌尺寸相同。产品大套件的尺寸上分析江浙一带的家纺品牌在尺寸上形成了多米诺骨牌效应.其通用性和销售成本上相对罗莱、梦洁、富安娜更具竞争力。 罗莱家纺大套间件的尺寸比江浙的长10CM更具有优势,在强势市场上及有利于形成对老客户的客群维护提高品牌忠诚度又能对其它尺寸的芯类通用。 富安娜只有大套件被套的尺寸不同,枕套尺寸相同, 强势市场上利于形成对老客户的客群维护提高品牌忠诚度，也有利于区域市场运作中对中高档的目标客户群形成区域垄断。在弱势市场大套件可以通过套件和芯的组合销售来销售产品,大套件的产品用料成本上与罗莱无太多差别. 梦洁家纺我品牌1.8米床用的套件要比其它品牌套间大,在产品成本上处于劣势.尺寸规格被套和枕套与其它品牌完全不同, 市场中有部分客户家庭中需要更大的套件。在强势的区域市场上更有利于对目标客户群形成区域垄断，强势和弱势的市场操作上大套件可以多采用套件和芯的组合销售，提高连带率，适当的降低折扣，在品牌知名度、美誉度相当的情况下，我
和同行竞争的技巧与方法： 一．抓住以色列金可诺的优势与卖点: 1.以色列进口--以色列是全球农业最发达的国家，巴西，德国等其他国家农业都不如以色列有优势，以色列是全球第一个国家提倡水肥一体化，滴灌节水技术的国家。以色列金可诺是以色列第一个响应国家号召的做功能液肥的企业。（如果客户做着康柏叶盛，新西兰兰沃，荷兰魔卡素等国家产品的这样就突出了咱们以色列金可诺的优势） 2.以色列金可诺总部在北京，而好多企业总部在河南郑州，北京的厂家能减少客户好多鼓励，这样和客户谈的时候很好成交客户，坚信总部在北京，客户问什么都是以色列金可诺，在华总部是北京，这样就比叶芭等产品有优势。 3.如果遇到同行，要找一个突破口，比如叶盛，叶芭，肥万家等企业都是做叶面肥起家的，这时候怎么的冲施肥显得就更有优势了，大家要明白冲施肥在市场上的量是非常大的，有些企业就没有冲施肥或者根本不专业，比如叶芭，叶盛等都很不专业，经济作物区能卖一件叶面肥就能卖一吨冲施肥，可以用这种方法去引导客户做上量。第二个突破口就是咱们糖醇系列产品，从产品浓度，定价，政策各方面都非常有优势。客户拿到产品，摇摇看看浓度的那一刻他对这个产品的信心就会有百倍。这个也是和同行竞争的一个突破口，好多同行都没有这个产品。最后一个突破口就是第六代驱鸟剂，这个是非常有卖点，速能和客户成交的产品。一定要知道以色列金可诺和同行的优势在哪儿，然后找一个突破口。 4.劝导法：一个客户做了一个同行产品做得不错，可能不想接一个新产品，这时候给客户进行劝解，给他分析做两个产品的优势：可以定价一个高的，一个低价位的，更能更多的占领市场；让他做个替补产品，有可能你哪一天就不和原来厂家合作了，或者厂家对客户要求太高，客户接受不了，这样你可以做替补的产品，这样一旦突破进去了，从政策支持，产品特点再进行突破，这样能让客户把咱们以色列金可诺产品慢慢放在第一位。 5.市场保护的优势：有些企业业务经理换的太勤，客户换的太勤，市场做的太乱，这样不利于客户推广起来一个好的产品，但是以色列金可诺可以最大力度的保护着客户市场。为了使长久合作，长期发展。 电销员工要多于市场经理配合，尤其要多联系，多沟通市场问题，客户问题，市场经理在电销员工区域有重叠客户，下年都会交接给电销，为了下年更好的交接，今年一定要多保持联系，多熟悉每个区域不同的客户，并且互相学习交流，最后达到长久的双赢！ 水溶肥培训： 1.市场需求分析： 2.含量培训12-8-43，普通高钾含量12-10-35居多 3.产品卖点，优势，如何去卖，如何和水剂配合使用 4.使用方法培训 5.政策培训，运费承担等，量的要求
剥“壳”夺食昆仑润滑油终端市场竞争分析报告 1.假设你是昆仑华东营销中心的业务人员，请你和你的团队对昆仑润滑油进行SWOT分析。 优势：①昆仑石油丰富 ②无人能敌的基础油质 ③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全的博士后工作站 ④仑润滑油数量众多，可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局 ⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备 劣势： ①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少 ②昆仑的经营管理有时受制 ③新产品没有品牌能力 ④在打造高品牌形象时耗时又耗力 ⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白 机会： ①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大 ②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄 ③国际大品牌提供的产品附加价值较少，以服务为导向的产品经营特色 ④有些司机反映产品产生油泥较多，有积碳生成现象 ⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势 ⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。 威胁： ①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力 ②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念 ③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油 ④所有跨国石油公司已进入中国市场多年，已经建立了长期稳定客户群 ⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。 2.结合上述案例，请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手成功的关键因素和主要弱点。 关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素 以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人 壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一
（产品管理）分析好产品卖不出去的七大原因
分析好产品卖不出去的七大原因 起来有以下壹些原因： 壹、市场不成熟，产品跑于需求前面 我们发现当下有很多高新优的产品，销路不畅，壹个重要的因素的，就是市场和需求均没有像产品那般能够迅速更新换代，马上接受，例如近几年，有机食品行业进入者越来越多，从2000年的不到百家，发展到几天4千家多之多，原因于于很多投资者见好这个市场，可惜的是，像当初投入巨资的中国首家有机食品超市欧食多倒闭壹样，摊子铺得太大，不了解中国的市场现状，盲目的引进国外的有机食品，造成保质期到期，大量的积压的情况出现。事实上进入壹个全新的市场，必须要考虑市场培育期内和消费者认知是否能跟得上，领先超前未必是好事，曲高和寡，缺少市场认同和接受的基础，再好的产品也是白搭，家用打印机的出现到畅销，用了111年时间，液晶技术早于70年代就已经开发出来，直到今天液晶平板渐成主流，可口可乐当初是壹个药剂师开发的咳嗽药水，头壹年只销售出去50瓶，直到二战前后才借着成为美军军需品的机会崭露头角，横扫世界。任何求新意义上的新产品，均将面临时间和市场的残酷考验。于这段漫长的市场培育引导期内，必须知道自己的产品泡于需求前面，按照壹般的营销推广方式，极有可能成为市场先烈，壹个建议是，集中营销资源针对某壹群体、某壹市场、某壹特定需求进行深度有效的推广，以点带面，进行试点，制定长远的发展计划，适度投入，滚动发展，切忌盲目做大，认为产品先进，是市场空白就能够大刀阔斧的于全国疯狂般的铺货，最后导致于消费者可能于刚刚知道该产品的时候，已经无法支撑庞大的营销费用和管理成本，而悄然退市了。 二、消费者的沉默成本，规避风险
市场竞争分析 1、供方的议价能力分析 从供方来看，为了保持原有产品的质量优势，生产具有价格竞争力的产品，需要后续在国内生产的产晶在原材料上面尽量选择国内的供方，降低非核必部件的原材料成本和生产成本。如果选择配件厂商，可选择信誉好，产品质量髙，性价比较高的供应商，对供方的一些行为和地域进行约束，供方企业议价空间就会变小，我们将在采购上占有主动权。 2、买方的议价能力分析 虽然国内市场需求里然每年都在增长，通过对传感器行业内的竞争对手的分析，发现我们所面临的行业竞争依然非常激烈。从长远来看，价格竞争并不适合我们目前的状况，在低价竞争策略中我们并不占有主动权，尤其是对国内的一些大的传感器企业。我们在产品的设计研发上有竞争优势，相比于其他传感器产品及其他传感器企业将会有定价优势，但随着市场替代品的出现，买方的议价能力将相对增强。 3、潜在进入者分析 国内传感器新兴厂家虽然有但是数量较少，但大部分国内厂家的传感器产品以满足低端市场为主，但从国內市场的以往需求来看，低端产品市场波动较人，随着传感器精度方面要求越来越高，客户对传感器设备要求也越来越高，因此对小型的传感器企业，进入此行业口槛也将变高。另一方面，随着国内传感器需求快速増加，国外的外资企业大量在国内建厂或者和国内企业一起组建合资工厂，这样国外品牌生产的产品成本快速降低，服务效率则有显著提髙，必然会对现有的传感器市场造成比较大的冲击。 4、替代品的威胁分析 （１）新技术的出现 从长期来看，随着国内企业对这块技术的应用越来巧多，成本会逐渐降低。 （２）模块化生产 随着产品一体化生产的出现，模块化成为了各个公司对供方的基本要求，模块化产品省去了产品研发的大量时间和精为，是消费品生产商可以更快的速度，更准确的定位和卖点抓化客户，我们目前在模块化生产方面力量稍微薄弱。 5、竞争力分析小结 通过对竞争力分析，我们可以得出一个结论：受传感器自身技术要求和元件要求高的特点，供方的议价能力不强，但目前来看，潜在进入者的威胁对本产品将产生不好的影响，针对此产品公司应适当作出调整，想要提髙综合竞争力，产品的技术水平和价格优势需要并行。
竞争产品分析 竞品是竞争产品，竞争对手的产品，竞品分析顾名思义，是对竞争对手的产品进行比较分析。竞品分析的内容可以由两方面构成：客观和主观。客观即从竞争对手或市场相关产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况；此时，不需要加入任何个人的判断，应该用事实说话。主观是一种接近于用户流程模拟的结论，比如可以根据事实（或者个人情感），列出竞品或者自己产品的优势与不足。 在房地产行业，开发人员在开发新项目之前至少需要确定四件事：竞争对手应该学习什么，要学习什么，需要避免什么，开发项目中存在哪些潜在风险以及在哪里发生冲突。 1、分析步骤 竞争产品分析大体上应该有如下步骤∶①设定分析目标———竞争对手/同类产品;②将同类产品进行多维度信息分析;③根据比较结果作进一步对比分析。 2、分析框架 前期策划中的竞争产品分析主要解决两大关键问题，即如何界定竞争项目以及竞争分析方法选择，其分析内容框架如图 1 所示。 图 1 竞争产品分析框架
竞争产品分析包含∶竞争产品、界定竞争产品、分析维度、分析的"度"四部 分内容。 图 2 竞争产品分析内容 （1）分析范围 竞争产品分析需要确定竞争产品的范围。可以分析的对象是：在项目周边地区具有直接竞争能力的产品，以及在其他地区的同类产品中优秀且受欢迎的产品。 在确定竞争产品分析的范围时，必须注意，并非所有流行的优秀产品都适合进行项目比较。在数量上，可以选择更优秀的项目进行分析，但不必全面选择所有产品。 如何有效地选择行业中的竞争产品进行分析？ 收集有关竞争产品和竞争者的信息是一个耗时的过程。使用“二八法则” 进行筛选可以有效节省时间。在竞争激烈的市场中，总市场税的 80％通常由 20％的竞争者占据。因此，我们只需要密切关注 20％的竞争产品。 （2）界定竞争产品 一般来说，界定竞争产品的思考路径可以分为以下几个步骤∶
市场竞争分析 一.兼职平台行业现状分析： 随着人们日常生活节奏的加快和网络的高速发展，尤其是在深圳这样国际大都市里，企业的人力成本也越来越高，而有些工作却存在工作时间不稳定，工作量不确定的特点，不少企业便经常雇佣兼职人员来完成其某些工作。而对于另外一些商家来，有不少产品需要推向校园，因此校园传媒成为时下火热的话题，不少大学生自立门户组建团队，为学生与企业搭建一个兼职招聘的平台，但由于团队大小不一，能力参差，让商家感觉难以选择。 对于大学生来说：通过学生对兼职的看法做了问卷调查，有90%的同学认为学院应该成立大学生兼职指导中心，有86%的大学生认为在校期间应该尝试做兼职，有78.5%的人想去做兼职，有65.5%的人认为在做兼职之前应该组织正确的指导而不是主观臆断。一是在当今社会环境下，大学生就业压力大，许多人想通过兼职获得一定的工作经验，为自己将来就业奠定基础；二是许多大学生独立意识强，想通过自己的劳动获得一定酬劳，以得到“经济独立”。大学阶段是学生转变为社会人员的转型期，在学习的同时我们必须培养独立生活能力，培养出足以立足社会的能力，兼职工作则是达到这一目的的有效方法。 对企业来说; 大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受关注。招聘大学生来为本企业服务影响人数多，宣传效果好，投入的人力、财力少，提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象； 对于学校来说：学生自主锻炼，自觉融入社会，了解当今经济形势与市场环境能树立正确的世界观、人生观、价值观。减轻了学校的管理压力与针对学生的教育任务。 二. 竞争对手的情况： （一）. 经过我们团队的调研和考察，在深圳地区内存在多家兼职团队，其中以兼职达人，蜂巢创意和1010兼职网为主 1. 兼职达人是由深圳大学的学生创办的以网站为主微信订阅号为铺的兼职团队，他们目标打造深圳最大的兼职平台，虽然2014年八月末才开始推广，但发展迅速，这个团队的兼职涵盖销售，服务，礼仪，派单等多个方面；特点是类型多，数量多。但是这个团队为了刷兼职量，在别的兼职网或兼职QQ群寻找一些发兼职的人，不管信息可不可靠，未加严格审核就发布到自己的网上，这样会给做兼职的学生带来很大的风险，也会降低自身品牌的信赖度。 2.蜂巢创意是由深圳职业技术学校的学生创办的兼职平台，他们以微信公众号的形式来推送兼职信息，虽然成立至今也有一年半的时间了，但知名度方面还没成立不久的兼职达人那么高，只是在自己的主场深职具有很大的关注量。这个团队和好几个广告公司有着长久的合作协议，具有独家兼职资源。 3.1010兼职网是2006年7月份成立的全国性兼职平台。目标人群不仅仅是大学生，也包含了众多全职人员，各种兼职类型的人也比较多。此平台是开放式的，只要注册会员就能在兼职网上发布兼职信息，从而使兼职数量得到很大的提高，但上面的兼职良莠不齐，真假难以分辨，而且每到开学季网上就充斥着各种淘宝刷单或网店加盟等不靠谱的兼职。 4. 所以我们的挑战很多，为了保证经营的顺利进行，我们对此项目进行了
某企业3D产品及其竞争产品对比分析 通过随机选取18家公司产品（3D眼镜及3D影院设备）的直接、间接及替代性竞争对手产品基础数据的对比分析（本报告的主要分析是某3D产品的直接竞争对手），了解该3D品牌在互联网上的公司基础信息、市场基础信息、服务基础信息、产品基础信息及其他相关信息与其他公司的差异，进而对公司产品在产品、品牌、市场、渠道及服务等方面进行相应调整，以取得更好的市场份额和利润。本次竞争分析的数据来源主要是企业官方网站、世界工厂网、007商务站、马可波罗网、慧聪网、阿里巴巴网、中国供应商及其他相关网站。通过定性和定量的分析方法对企业的“企业网站在搜索引擎上的排名”、“企业规模”、“企业年营业额”、“企业年出口额”及“企业产品客户群体”等22个维度进行总结分析，寻找公司产品和其他竞争产品的差距和优势。 由于该企业的产品既有3D眼镜，又有3D影院设备，因此在本报告的竞争分析中将从整体竞争情况、（3D眼镜+3D影院）类型企业竞争情况、3D眼镜类型企业竞争情况、3D影院设备类型企业竞争情况和相关建议等五个层面进行对比分析呈现。 对各企业进行对比调研时利用了以下26项基础信息数据： 公司基础信息方面数据：公司名称、网址、地址、联系方式、简介、诚信档案、公司规模（人）、成立时间、注册资本（万元）、是否有分公司（或门店）、是否有工厂、工厂面积（㎡）。
市场基础信息方面数据：月产量（件）、年营业额（万元）、年出口额（万元）。 服务基础信息方面数据：在搜索引擎（百度和谷歌）的排名、网站色调风格、在线交流功能、网站在线销售链接（网上商城或官方旗舰店）、售后承诺（网站）、各网站上的企业信息是否完整、各网站上的企业信息是否相同、网站产品的展示及隐藏功能、网站排版是否整齐和官网信息显示是否完整（人才招聘、视频、文件下载、商城链接、售后承诺、中英文切换、招商信息）。 产品基础信息方面数据：产品（或解决方案）系列名称及数量。 在本报告中，为方便数据分析对比，因此对“企业规模”、“年营业额”和“年出口额”等几项是一个区间值的调研维度数据取其中间值；同时由于本次部分对比分析维度的数据来源查找困难，以及各企业在不同网站上的登记数据差异较大，因此导致本报告的竞争分析维度不齐全以及部分失真情况，特此进行申明。 现将产品对比分析的数据呈现如下： 一、整体情况 在随机筛选的18家竞争企业中，有6家企业只经营3D眼镜；6家企业只经营3D影院设备；其余的6家企业既有3D眼镜，又有3D 影院设备。现将这些企业信息列出：
产品定位分析 广告人员在掌握了产品所处的生命周期及分析了产品特征之后，就需要进行广告战略的第一个决策——产品定位。定位战略的基本目的就是在潜在消费者的心目中形成某个概念，李维氏令人想起“牛仔裤”一词，联邦快运是“一夜”，沃尔沃则是“安全”。 产品的定位有多种不同的方法，产品定位分析就是要着力于分析产品究竟根据哪一种方法进行定位，才有利于消费者心目当中造成心理区隔，占领一定的心理位置。 最初提出定位概念的美国广告专家艾·里斯和杰·特罗特指出，若想为一种产品定位，首先应该弄清楚以下问题：（1）该产品现在在消费者心目中拥有什么位置？（2）我们希望拥有什么位置？（3）如果想树立那个位置，我们必须胜过哪几个竞争对手？我们的营销费用足够吗？用来保持那个位置够吗？在分析这些问题以后就可以为产品定位。 产品定位的方法一般有： ●质量定位。突出表现产品的使用价值，突出产品的质量优势，即产品本质特征上的优势。产品质量主要包括产品的物理、化学、技术性能，使用期限、寿命长短等耐用性，使用安全、技术保障等可靠性和价格低廉、易于维修保养等经济性。如蒙罗计算机的广告词：“它们的寿命将和你的企业一样长。”即是采用质量定位法。 ●价格定位。突出商品的价格特点，一般是就同类产品的平均价格水平而言。价格定位既可以突出产品的物美价廉，也可以采用声望价格，对名牌产品和高级消费品采用比平均水平高一档的价格方法。如阿尔法电脑公司的广告词：“除了价
格，我们的电脑在各方面都是第一流的。”即是宣扬了其物美价廉的价格定位法。 ●观念定位。突出该产品象征某类人物或事情，在消费者心目中树立某种观念。房地产广告当中经常使用这一定位策略，如“SOHO现代城”、“后现代城”、“世界观”等。 ●特殊利益定位。突出该产品能超越同类产品而给消费者带来某种特殊利益或好处。特殊利益可以是实际上的，也可以是精神上的。如美国运通金卡的一则企业广告，标题为“成就的图腾”，画面是列出一件绣金的古代官员朝服，左下角配有一小段文案，称“古代服图徽所示之官品，惟少数学养精深者得以辨识。金织风所象征之威仪与成就，备受景仰，自是不言而喻”。 ●追随定位。该定位也可以叫做比附定位，就是将该产品与某种知名度高的产品联系起来，利用竞争对手或同类产品的声誉引起消费者对于本产品的关注。比如艾维斯租车行的“我们是第二”，莎碧娜比利时航空公司的“比利时有五个阿姆斯特丹”，宁城老窖的“塞外茅台，宁城老窖”等。 产品定位有很多方法，宜根据实际情况或综合运用，或独创新法，使产品真正进入消费者的心田。现代社会当中，在定位的过程中往往还要付诸品牌形象，进行品牌形象定位，从而使产品具有长久的生命力。因为一个产品有其生命周期，一个品牌却可以在很长的时间里持久不衰。 案例：香港银行的不同定位 在香港，金融业之兴旺发达，用“银行多于米铺”这句话来形容毫不过分。在这一狭小的市场空间中，竞争达到白热化程度。然而各银行使出全身解数，仍然走出了一条运用定位策略的细分市场之路，使香港的金融业呈现出一派百家争鸣、百花齐放的繁荣景象。
超市销售分析报表 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
超市销售分析报表 商品周转率 1、什么是周转率 所谓周转率即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数 2、计算方法 周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为： 周转次数=销售额/平今年库存额 平均库存=（期初库存+期末库存）/2 周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为： 周转天数=365天/周转次数 3、商品周转率的不同表示法 由于使用周转率的各不相同，可按下列各种方法，来斟酌变更分子的销售额和分母的平均库存额。 ⑴用销售来计算，这种方法便于采用售价盘存法的单位。 ⑵用成本来计算，这种方法便于观察销售库存额及销售成本的比率。 ⑶用销售量来计算，这种方法用于订立有关商品的变动。 ⑷用销售金额来计算，这种方法便于周转资金的安排。 ⑸用利益和成本计算，这种方法以总销售额为分子，用手头平均库存额为分母，且用成本（原价）计算，使用此方法，商品周转率较大，这是由于销售额里面多包含了应得利润部分金额的缘故。 商品周转率的方法算式 1、商品周转率数量法：商品周转率=商品出库综合／平均库存数 2、商品周转率金额法： 商品周转率=全年纯销售额（销售价）／平均库存额（购进价） 商品周转率=总进价额／平均库存商品（购进价） 商品周转率=销售总额／改为销售价的平均库存额 3、商品周转周期（天） 商品周转周期=（平均库存额／纯销售额）×365 主管人员或负债具体工作人员可以根据这5个公式来计算不同种类、不同尺寸、不同色彩（颜色）、不同厂商或批发商的商品周转率，调查“销路较好”和“销路欠佳”的伤心，一次来改善商品管理并增加利润。 提高商品周转水平是一个系统工程，核心是两个内容。一个是有效的商品评价体系，如进行2／8分析或／ABC分析，进行商品的汰换，剔除滞销品；采用商品贡献率比较法（商品贡献率=销售占比×毛利率）衡量商品的重要程度；通过品类管理技术的应用来改善商品结构，加强库存管理等。另一个是提高供应链的速度，包括建立完善信息管理系统，提高效率；努力实现快速反馈，加快衔接速度；加强物流配送能力，提高周转效率。周转加快直接关系到资金的使用效率的提高，同事库存减少，费用降低。 ●交叉比率
剥“壳”夺食昆仑润滑油终端市场竞争分析报告1.假设你是昆仑华东营销中心的业务人员，请你和你的团队对昆仑润滑油进行SWOT分析。 优势：①昆仑石油丰富 ②无人能敌的基础油质 ③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全的博士后工作站 ④仑润滑油数量众多，可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局 ⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备 劣势： ①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少 ②昆仑的经营管理有时受制 ③新产品没有品牌能力 ④在打造高品牌形象时耗时又耗力 ⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白 机会： ①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大 ②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄 ③国际大品牌提供的产品附加价值较少，以服务为导向的产品经营特色 ④有些司机反映产品产生油泥较多，有积碳生成现象 ⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势 ⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。 威胁： ①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力 ②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念 ③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油 ④所有跨国石油公司已进入中国市场多年，已经建立了长期稳定客户群 ⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。 2.结合上述案例，请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手成功的关键因素和主要弱点。 关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素 以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人 壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一
葡萄酒市场调研报告 一、国内市场葡萄酒的市场份额 2015年，葡萄酒市场逐步复苏，特别是进口葡萄酒迅猛增长，已然成为酒业的又一个风口。2015年，我国进口葡萄酒总量同比增长44.58%；进口额同比增长34.30%。国产葡萄酒行业也延续了2014年起上涨的趋势，截止2015年10月，我国葡萄酒行业实现收入357.25亿元，同比增速为8.55%，实现利润总额37.82亿元，同比增速为14.79%。 2016年，我国进口葡萄酒总量约为63.8万千升，同比增长15%，中国葡萄酒产量113.7万千升，连续4 年1%的上下浮动说明中国葡萄酒产业处于深度调整期。2016年，中外葡萄酒的市场份额比例已经越过临界点。 目前，中国的葡萄酒零售市场价值约为780亿元，进口葡萄酒占三分之一左右。受主流消费者转变、海外直采比重增加和“零关税”政策等因素的影响，进口酒正在快速的蚕食国产酒的市场份额，挤压国产酒的利润空间。随着国内葡萄酒巨头对海外酒庄的并购整合，进口酒的规模会进一步提升。 进口葡萄酒酒不仅碾压了国内葡萄酒市场，也对整个葡萄酒产业链造成了冲击。目前中国葡萄酒行业平均利润率约为10%左右，进口葡萄酒利润约在15%至20%之间，关税减免让进口企业利润骤增，共同掀起了进口热潮。现在，有越来越多的国内葡萄酒生产商开始转做进口商，因为做贸易比直接生产省事且利润丰厚，这导致国内葡萄收购量大大缩减，2015年中国多个主产区葡萄滞销，价格被腰斩。 二、进口葡萄酒迅猛发展的原因 1、以前，中国的葡萄酒消费者因为不太懂法国葡萄酒酒标或者英语酒标，因此对进口葡萄酒不太了解，会倾向选择国产葡萄酒；现在，中产阶级成为中国葡萄酒购买主力，这些人大部分比较年轻，且接受过良好的教育，他们对葡萄酒的了解也更多，更加偏好进口葡萄酒。 2、2004年中国刚加入WTO后，进口葡萄酒掀起了第一轮抢滩中国的高潮，那时国内企业面对的只是轩尼诗和拉菲等高端品牌。而如今国内葡萄酒企业则要面对的是“零关税”大举进入国内市场的中低端洋酒。2019年将是决定进口葡萄酒和国产葡萄酒市场格局非常的一年，届时澳大利亚、新西兰和智利的关税将免除，葡萄酒市场的竞争必将更加激烈。 3、葡萄酒价格持续走低，性价比凸显。智利、西班牙当地大量葡萄酒采购价每瓶10元人民币左右，即使加上关税、运费、装卸费等到岸成本价只有15多元人民币，而在澳大利亚当地采购价每瓶20元人民币，到岸成本价30多元人民币，然后在国内市场销售30-40元一瓶，价格水平低于大多数国产葡萄酒。 4、澳大利亚的原瓶装酒的进口均价不仅稳步提升，其市场份额也由18.1%增至23.4%。2015年澳大利亚出口到中国的红酒数量也显著上涨。南澳大学的研究发现，购买澳大利亚进口红酒并消费频繁的中国消费者数量不断上涨，“外卖”型红酒的增长是助推澳大利亚红酒销量增长的主要动力，而不再是那些在餐厅内饮用的红酒，也就是说消费者更多地在网络商城、酒类商店，甚至在杂货店购买红酒。同时，人们饮用红酒的场合也有所改变，以前人们通常在正式场合才饮用红酒，如8人至10人共饮一瓶红酒的婚礼宴席或 企业聚会，而现在这些场合更加随意。此外，一些相对“小众”的产区如格鲁吉亚和南非的葡萄酒也开始受到消费者的认可，这说明国内葡萄酒市场日渐成熟，消费者选择更加理性与多样化，这也意表明“旧世界”葡萄酒与“新世界”葡萄酒之间的竞争愈加激烈。 以上报告参考中国产业信息网发布的《2016-2022年中国葡萄酒市场运行态势及投资战略研究报告》
产品分析 创立：1997年隶属于丝宝集团创立的洁婷品牌，作为女性卫生护理品牌。以“健康、 轻松、优雅”的品牌个性深受中国女性喜爱。自97年上市，洁婷品牌秉承卓越创新理念，不断推出专业细分的新产品，率先研发上市的夜用、迷你卫生巾改变了卫生巾分类标准，是卫生巾国家标准的起草方之一。2013年底开始，洁婷全线陆续升级为透气性卫生巾。 产品的特点： 1.性能：健康，优雅，轻松，丝薄，带护翼，无气味，透气双U运用洁婷最先进持久透气技术，并添加了专利防漏瞬吸技术，首创中央瞬吸条置于面层之上，吸附力强，后置的两道U 凹槽，有效防止后漏，表面薄膜的蜂巢结构，数以万计的毛细气孔非常微小，反渗效果好，肌肤干爽舒适 2.突出的性能：微薄，透气，防敏感 3.a.最适合消费者的性能：选择的种类多，产品分为柔棉型和干爽型两大类，其中柔棉型又分为棉柔迷你卫生巾、小护翼棉柔清凉迷你卫生巾、小护翼棉柔透气迷你卫生巾，充分满足购物者的不同需求；超透气，防敏感，敏感妹子的福音。b.不能满足消费者的性能：包装不够美观，不太清爽。 4.产品原料和质量：纤维(吸收速率及能力快)、聚脂纤维及尼龙(保持表面干爽）。洁婷卫生巾的主要原材料都选自国外一流的供应商，每批原料在进厂前都必须经过严格的检测，并建立了一套完整的质量保证体系，实现了从市场调研，产品开发，生产制造，检测实验到售后服务全过程的质量保证管理。自上市以来，在历次国家各级质量监督部门的检测中，“洁婷”卫生巾都以其过硬的产品质量而名列前茅，多次被消费者推选为“质量信得过产品”和“消费者首选品牌”，并获得ISO9001：2000质量体系认证。 5.产品的生命周期：现处于增长期，对于企业来说，需要不断提高其品牌知名度，扩大市场。 6.产品的形象：以“关爱女性健康”作为自己的品牌宗旨，宠爱女性，踏踏实实为消费者服务。 产品的活动：1.在情人节时，一群穿着围裙，踩着滑轮，派送玫瑰和卫生巾的围裙男高喊宠爱的口号，吸引路人。
一、产品的架构品类划分 第一档次：价格区间100-199元淘宝零售价 代表店铺诚丰企业文化因专注而专业C店 产品特点：多功能电脑椅 卖点一S型靠背货描就像双手托住你的腰，让您久坐不累。 卖点二透气耐用清爽透气五毒环保多维美观提供缓冲 卖点三高密度海绵透气不闷热缓解屁股压力 卖点四多功能调节向后逍遥上下升降头枕调节扶手升降 以多维图片撑托出产品特色。 卖点五防爆钢板GSG气杆。 卖点六椅子不挑人多方面体现产品可以舒适的调节。 产品销售：每月成交8000+以上客户综合评分4.8 第二档次：价格区间200-499元淘宝零售价 代表店铺黑白调企业文化解放脊背的椅子天猫 卖点一央视上榜产品 卖点二杜撰名师设计 卖点三放大人体工学（解放脊背） 卖点四复合型加绒材质（充分体现吸湿功能） 卖点五放大夸张产品材质。 卖点六同其他店铺产品一样功能多样。 卖点七比例分析促使顾客消费 产品销售：每月成交3000+以上客户综合评分4.8 第三档次：价格区间50-100元淘宝零售价 代表店铺椅中人家具旗舰店C店 卖点一、色彩多样 卖点二、DIY 卖点三、放大产品价格优势。 产品销售：每月成交1000+以上客户综合评分4.7 二、产品品类划分 ⑴、以材质划分，塑料座背，软包靠背，塑料底，五金底。 ⑵、关联产品，以核心产品为办公椅，办公桌为关联产品组合出击。 ⑶、关联产品选择以样式好看，价格优势，质量可以的电脑桌为住，办公器材为辅。 三、建议个人觉得以一店为主，成熟后电视柜茶几，休闲椅、藤椅这些产品可以分离出。茶几、电视柜、餐台、餐边柜，这些产品最好是以一些有创意的而且是配套的产品选择10套来做。效果比较好。配套实用，风格比较潮适合大家都能接受的范围之类。
五、市场竞争分析 小组选用波特五力模型对流动餐车进行市场竞争分析 1.供应商的议价能力 流动餐车主要提供早餐、饮料、解馋小食，食品从批发商进货。由于此类食品市场大、市场发展成熟、竞争大的特点，种类有限，属于标准化产品，可选范围小，价格较为统一固定。因此供应商议价能力并不高，无法对买主产生较大的影响，对现有流动餐车行业的盈利能力与产品竞争力影响较小。 2.购买者的议价能力 流动餐车主要面对的消费者为：大学全体师生。经过问卷调查分析，我们可以得出大部分的调查者都是愿意购买流动餐车提供的食品的。由此可以得出，流动餐车愿意购买者的总数较大，而购买者的购买量经过分摊后占比较小的结论。 但是购买者所购买的基本上是一种标准化产品，可以向多个卖主（学校超市、食堂、一鸣）购买同类产品， 因此，我们得出购买者的议价能力对现有流动餐车行业的盈利能力与产品竞争力有一定的影响。 3.潜在进入者的威胁 竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 流动餐车规模经济小、产品差异小、初期资本需要小、销售渠道较为单一，因此进入障碍相对小； 本小组提供的流动餐车固定资产规模小、财力情况较为不稳定、资金不够充足，预期对现有进入者的反应情况为采取公平竞争的方式，采取报复行动的可能性小。 因此流动餐车面对潜在进入者所能选择的竞争方式较为单一，所要承担的风险较大，竞争性进入威胁的严重程度较大。
4.替代品的威胁 两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为。本小组的流动餐车与潜在竞争者食堂、校园超市、一鸣早餐店等在某些地方提供了种类、价格相似的食品，容易形成相互竞争的行为。 由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫。流动餐车根据不同时间进行不同地点的定点售卖，为消费者提供便利，是流动餐车无法被代替的特色功能。因此尽管存在替代品的威胁，但流动餐车还是有无法被替代的优势。 5.同行业内现有竞争者的竞争能力 尽管流动餐车行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛，竞争者可以提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低，但鉴于目前校园内并没有流动餐车，市场并没有发展成熟，而本小组提供的流动餐车将成为校园内第一辆流动餐车，具有一定的品牌效应，因此本小组的流动餐车在今后的校园流动餐车中具有一定的竞争优势。