可落地执行的实战解决方案
2021-2025年中国男装行业
市场定位策略研究报告
让每个人都能成为
战略专家
管理专家
行业专家
……
报告目录
第一章企业市场定位策略概述 (6)
第一节研究报告简介 (6)
第二节研究原则与方法 (6)
一、研究原则 (6)
二、研究方法 (7)
第三节研究企业市场定位策略的重要性及意义 (8)
一、重要性 (9)
二、研究意义 (9)
第二章市场调研：2019-2020年中国男装行业市场深度调研 (10)
第一节我国男装行业监管体制与政策法规 (10)
一、行业主管部门和监管体制 (10)
二、行业主要法律法规及产业政策 (10)
三、2020年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移 (13)
四、进入本行业的主要壁垒 (13)
（1）品牌壁垒 (13)
（2）研发设计能力壁垒 (13)
（3）营销网络壁垒 (14)
（4）管理能力与运营经验壁垒 (14)
第二节我国男装行业主要特征 (14)
一、行业发展概况 (14)
（1）市场规模庞大且持续增长 (14)
（2）行业整体从低成本、低附加值的加工阶段向附加值更高的品牌经营阶段发展 (15)
二、服装行业产业链 (18)
三、行业的经营模式 (19)
四、行业的周期性、区域性和季节性特征 (20)
（1）行业的周期性特征 (20)
（2）行业的区域性特征 (20)
（3）行业的季节性特征 (20)
五、中国服装行业周期规律特征分析 (20)
六、行业技术水平及技术特点 (22)
七、上、下游行业的关联影响 (23)
（1）与上游行业的关联性及其影响 (23)
（2）与下游行业的关联性及其影响 (25)
八、中高端男装消费者洞察 (25)
第三节中国男装各类服装市场容量 (29)
一、中国男装各类服装市场容量 (29)
二、产品市场结构 (30)
三、品牌市场结构 (31)
四、区域市场结构 (31)
五、渠道市场结构 (32)
第四节2019-2020年中国男装行业发展情况分析 (32)
一、行业进入品牌发展期，实现快速发展 (32)
二、男装市场稳步扩张，增速小于女装市场 (33)
三、行业上市企业营收有所回升，利润持续下滑 (35)
第六节2019-2020年我国男装行业竞争格局分析 (36)
一、高端市场被国际品牌占领，国内市场竞争激烈 (36)
二、龙头企业海澜之家营收领先，营收规模大于200亿 (38)
三、细分领域竞争激烈，行业品牌同质化严重 (39)
四、市场差异化竞争进一步加剧 (40)
五、男装产业集群效应显著 (41)
第七节中性男装的发展情况分析 (43)
一、中性化男装的流行 (44)
二、中性化男装的形成原因 (45)
三、结束语 (45)
第八节2021-2025年我国男装行业发展前景预测 (46)
一、市场供求及其变动状况 (46)
二、行业发展前景预测 (46)
（1）国家产业政策大力支持服装行业发展，促进行业转型升级和消费升级 (46)
（2）居民收入的持续增长促进消费升级需求 (46)
（3）品牌意识不断增强、消费理念的转变带动中高端女装需求增长 (47)
（4）商业零售网络日益完善有助于提升品牌服装企业的销售体验和拓展销售渠道 (47)
（5）成熟完整产业链保障行业发展 (48)
三、行业整合仍将继续，市场规模持续增长 (48)
四、行业的利润水平，变动趋势及变动原因 (48)
五、高性价比需求为长期趋势，部分细分领域存发展空间 (49)
六、商业模式以打造优势产品为核心，全面触网解决库存痛点 (52)
七、影响行业发展的不利因素 (54)
（1）国际品牌的进入加剧服装市场的竞争 (54)
（2）知识产权保护有待加强 (55)
（3）劳动力和原材料成本逐步上升，带动制造成本和运营成本上升 (55)
第九节2021-2025年我国男装行业发展趋势展望 (55)
一、服装消费市场将保持高质量增长 (55)
二、本土服装品牌将注重提升社会属性价值 (55)
三、外部环境将成为影响服装消费的主要因素 (55)
四、现代信息技术将促进个性定制业务持续优化 (56)
五、行业向绿色化发展 (56)
六、年轻化、个性化趋势愈加明显 (56)
七、时尚变革加速行业细分 (57)
八、移动社交成为新消费引擎 (57)
九、线上线下渠道融合 (57)
十、智能制造赋能产业升级 (57)
十一、细分市场兴起 (58)
十二、新消费形态逐渐形成 (58)
十三、渠道和原运营模式彻底变革 (59)
十四、自媒体时代已成定局 (59)
十五、粉丝经济崛起 (59)
十六、视觉营销趋势更加明显 (60)
十七、服装行业人工智能全面升级 (60)
十八、IP赋能 (60)
第三章企业市场定位策略的基本类型与选择 (61)
第一节企业市场定位的内容及必要性 (61)
一、市场定位的内涵 (61)
二、市场定位的必要性 (62)
第二节企业市场定位策略应用研究 (62)
一、认识市场定位 (63)
二、实施市场定位策略 (63)
三、以市场定位为基础，开展营销组合策略 (65)
第三节市场定位战略决策模型与战略选择 (65)
一、市场定位决策的分析 (65)
二、定位战略决策的选择 (67)
（一）首位策略 (67)
（二）提升战略 (67)
（三）补缺战略 (68)
（四）追随战略 (68)
（五）特色策略 (69)
（六）重新定位战略 (69)
三、定位决策的控制 (70)
第四节在不同市场定位下竞争战略的选择 (70)
一、成本领先战略的选择 (70)
二、差异化战略的选择 (71)
三、目标集聚战略的选择 (71)
第五节企业市场定位对市场营销策略的影响 (71)
一、对顾客需求的影响 (72)
二、对产品策略的影响 (72)
三、对价格策略的影响 (72)
四、对渠道策略的影响 (72)
五、建立以市场定位为核心的营销理念 (73)
第六节产品市场定位的方法及营销策略的选择创新 (73)
一、产品定位与市场定位 (73)
二、市场定位方法的选择 (73)
（一）准入市场定位 (74)
（二）竞争市场定位 (74)
（三）潜在市场定位 (74)
（四）竞争市场抢夺 (74)
三、市场定位方法的实际应用 (75)
四、营销策略创新选择的影响因素 (75)
（一）宏观环境因素 (75)
（二）微观环境因素 (75)
六、营销策略创新的方向 (75)
第四章2021-2025年中国男装企业市场定位策略探讨与建议 (77)
第一节男装行业市场定位的基本特征 (77)
第二节男装行业市场定位的基本内容及方法 (77)
一、目标市场定位 (77)
二、商品组合定位 (78)
三、商品价格定位 (78)
四、企业品牌定位 (78)
五、服务功能定位 (79)
第三节企业品牌的定位策略研究 (79)
一、品牌定位的重要性 (79)
二、品牌定位原则 (80)
三、品牌定位策略分析 (81)
（一）抢占先机先定位 (81)
（二）见缝插针关联定位 (82)
（三）找准弱点置换定位 (82)
四、结论 (82)
第四节精准定位理论下微信营销策略分析 (83)
一、企业执行微信营销的必要性和条件以及优势分析 (83)
二、微信精准营销的具体实施 (83)
（一）明确特征清晰的用户群体 (84)
（二）基于LBS定位系统进行位置定位 (84)
（三）合理的微信模块分类提高营销精准性 (84)
三、微信营销在实践中的不足 (85)
（一）一味追求粉丝数量，忽视了质量 (85)
（二）前期大力推广，后期维护不足 (85)
（三）盲目跟风，过度依赖 (85)
四、结论 (86)
第五节实施经营定位应注意的问题 (86)
一、注意规避经营定位决策风险 (86)
二、注意经营定位策略有效性的分析评估 (86)
三、注意经营定位策略的适当调整 (86)
第五章盛世华研总结 (87)
第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (87)
一、企业失败的原因 (87)
二、提高胜率的策略 (88)
第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (89)
一、基于“产业”的研究与决策体系 (89)
二、基于“周期”的研究与决策体系 (89)
三、基于“人性”的研究与决策体系 (89)
四、基于“变化”的研究与决策体系 (90)
五、基于“趋势”的研究与决策体系 (90)
六、小结 (90)
第三节致读者：商业自是有胜算 (91)
第一章企业市场定位策略概述
第一节研究报告简介
企业要想在瞬息万变的市场竞争环境中立于不败之地，更好的生存与发展，就必须尽可能全面准确地了解与本行业有关的信息，从而做出最科学有效的决策。行业研究和战略研究是揭示行业发展的重要工具，通过深度的行业研究和战略研究报告，及时了解行业动态、未来发展趋势，及全面系统、实用高效的战略，对企业的经营、发展与壮大，起着越来越重要而关键的作用。
本男装行业市场定位策略研究报告在大量周密的市场调研基础上，依据中国国家统计局、国家海关总署、相关行业协会、国内外相关报刊杂志的基础信息以及专业研究单位等公布和提供的大量数据，综合采用桌面研究法、行业访谈研究法、市场调查研究法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，在对我国男装业市场发展进行深入的调研和分析的基础上，对男装行业市场定位策略进行了全面系统的梳理，并提炼出一套可落地执行的实战解决方案，为男装行业企业经营者及投资该领域的投资者提供重要的决策参考依据，为企业未来市场定位策略提供可参考的路径与方向。
相信通过本报告对男装行业市场定位策略研究报告全面深入的研究和梳理，您对行业及市场定位策略的了解和把控将上升到一个新的高度，这将为您经营管理、战略部署、成功投资提供有力的决策参考价值，也为您抢占市场先机提供有力的保证。
与此同时，报告中还具有丰富的理论基础、研究体系、知识体系、决策体系以及方法论等丰富内容，让您在了解行业的同时，也掌握研究的方法和技巧。
第二节研究原则与方法
一、研究原则
1、真实原则
只有真实的信息资料才能做出正确的判断，真实是研究分析的第一要素，因此我们在做研究中，需要辩证的去对待信息，需要大致判断信息来源的可靠性与真实性，尤其是对于过多的二手信息，我们需要筛选和确认其信息的真实性。
2、全面原则
行业研究需要坚持全面原则，所谓的全面指信息搜集的全面性、分析过程与方法的全面性、思考的内容的全面性等等，只有做到全面思考与分析才能做出有价值的结论。
3、客观原则
能够客观与准确的描述行业发展的过去、现在与未来并不易，但做研究需要谨记研究的客观是基础，是能够为投资者做决策的前提条件。
4、逻辑原则
条理与逻辑清晰是行业研究的灵魂，没有逻辑的研究最多只能说是一堆资料的堆砌，毫无价值。只有在大的逻辑框架下，提供客观真实全面的观点支撑，才算是一个好的行业研究报告。
5、思辨原则
行业研究要在各种可能性中选择未来必然性的结果，且在不断被验证中，是一个很有挑战的工作，行业研究的成果要经得起推敲。世界是可知的，所有结果，都是人的行为产生的，数据也是结果，要把人的研究，特别顺着产业从下游向上游逻辑顺序。
二、研究方法
本男装行业研究报告综合采用历史资料研究法、调查研究法、归纳与演绎法、比较研究法、倒推法和穷举法、数理统计法等多种研究方法，结合盛世华研监测数据及知识体系，对男装行业进行深入研究。
本报告主要研究方法有：
1、历史资料研究法
历史资料研究法是通过对已有资料的深入研究，寻找事实和一般规律，然后根据这些信息去描述、分析和解释过去的过程，同时揭示当前的状况，并依照这种一般规律对未来进行预测。这种方法的优点是省时、省力并节省费用；缺点是只能被动地囿于现有资料，不能主动地去提出问题并解决问题。只要是追溯事物发展轨迹，探究发展轨迹中某些规律性的东西，就不可避免地需要采用历史资料研究法。各个行业都在不断地发展，如果从一个行业的发展历程来认识它，更有助于较为全
面深刻地认识和理解该行业，并把握它的发展脉搏。
2、调查研究法
调查研究法是一项非常古老的研究技术，也是科学研究中一个常用的方法，在描述性、解释性和探索性的研究中都可以运用调查研究的方法。它一般通过抽样调查、实地调研、深度访谈等形式，通过对调查对象的问卷调查、访查、访谈获得资讯，并对此进行研究。调查研究是收集第一手资料用以描述一个难以直接观察的群体的最佳方法。当然，也可以利用他人收集的调查数据进行分析，即所谓的二手资料分析方法，这样可以节约费用。这种方法的优点是可以获得最新的资料和信息，并且研究者可以主动提出问题并获得解释，适合对一些相对复杂的问题进行研究时采用。缺点是这种方法的成功与否取决于研究者和访问者的技巧和经验。
3、归纳与演绎法
归纳法是从个别出发以达到一般性，从一系列特定的观察中发现一种模式，在一定程度上代表所有给定事件的秩序。值得注意的是，这种模式的发现并不能解释为什么这个模式会存在。演绎法是从一般到个别，从逻辑或者理论上预期的模式到观察检验预期的模式是否确实存在。演绎法是先推论后观察，归纳法则是从观察开始。
在演绎法中，研究的角度就是用经验去检验每一个推论，看看哪一个在现实(研究)中言之有理，从而获得理论的验证。而在归纳法中，研究的角度则是通过经验和观察试图得到某种模式或理论。由此可见，逻辑完整性和经验实证性两者都不可或缺。一方面只有逻辑并不够;另一方面，只有经验观察和资料搜集也不能提供理论或解释。
4、比较研究方法。每个行业、每个公司都有人的行为产生，没有普适的法则套用，通过比较研究方法，发现差别、解释差别过程中对已经发生的现象合理的解释。同时研究影响结果的因素和作用机制，探寻哪些因素在发生变化，从而实现对未来的预测。
5、倒推法和穷举法结合。首先假设有N种可能的结果，假设A结果发生，倒退A结果发生会有哪些具备条件，如果目前条件不具备，即可排除A结果。通过不断筛选，得出最大可能性的判断。同时，正推穷尽法和二叉树三叉树结合，与倒推法配合。
第三节研究企业市场定位策略的重要性及意义
一个企业如果想要永远利于不败之地，它必须有自己持久的竞争优势和清晰的经营发展战略。企业战略是企业根据其外部环境和内部资源和能力状况，为求得生存和长期稳定的发展，为不断的
获得竞争优势，对企业发展的目标、达成目标的途径和手段的总体谋划和参考；企业战略是为了获得持久优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应。
一、重要性
市场定位策略是企业经营发展战略中重要而必不可少的主要战略之一，企业必须高度重视！
精准定位是制胜的关键
就企业和消费者而言，现在已不是传统的消费者单方面选择企业、产品，而是双向选择，企业面对差异明显的巨大消费者需求，而消费者同样也面对着大量同类甚至同质产品的选择，信息的不对称增加了双方的选择成本，这些又会变相转嫁到产品价格上，削弱产品竞争力，因而企业的营销效果往往不尽如人意。要想在众多同类企业中迅速的抓住目标客户，并将产品信息传递出去，对于企业科学合理的运用精准定位理论也提出了更高要求。
二、研究意义
除了有清晰的企业经营发展战略外，决定企业经营成败的一个极其重要的问题，还要看企业经营发展战略的选择是否科学，是否合理。或者说，企业能否实现高效经营的目标，关键就在于对经营发展战略的选择，如果经营发展战略选择失误，那么企业的整个经营活动就必然会满盘皆输。所以企业经营发展战略实际上是决定企业经营活动的一个极其关键的和重要的因素。企业必须高度重视。
通过对市场定位策略的研究，将为企业建立以市场为导向的经营发展模式提供指导，让企业的经营发展战略更科学、合理、可行，减少失误带来的损失，有利于提高企业的整体水平和竞争能力。
第二章市场调研：2019-2020年中国男装行业市场深度调研市场及竞争环境是制定企业市场定位策略的基础
市场及竞争环境分析包括行业现状分析、市场需求分析、市场增长速度、客户群分析、竞争态势分析、技术发展、影响因素、发展趋势分析、政策环境分析等各方面。
第一节我国男装行业监管体制与政策法规
一、行业主管部门和监管体制
按照《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017）和《上市公司行业分类指引》（2012年修订）的标准，男装属于“C18纺织服装、服饰业”。
服装行业的主管部门包括国家发改委、商务部等政府部委以及中国服装协会等全国性的行业自律性组织。
国家发改委是我国服装行业的产业主管部门，负责产业政策制定、产品开发和推广的行政指导、项目审批和产业扶持基金的管理。商务部是国内服装行业进出口业务、特许经营业务的主管部门，负责国内外贸易和国际经济合作以及特许经营的监督管理。
中国服装协会是国内服装业自律性、非营利性、全国性行业组织，以推动中国服装行业良性发展为宗旨，为政府、行业、企业以及社会提供与服装业相关的各种服务。服务主要包括开展行业研究、整理行业信息、促进行业协作、举办行业论坛等。
二、行业主要法律法规及产业政策
我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无具体针对性的规定。结合服装行业以及公司在经营过程中的具体情况，主要涉及的法律、法规及政策包括《关于完善促进消费体制机制，进一步激发居民消费潜力的若干意见》、《纺织工业发展规划（2016-2020年）》、《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》等，涉及的主要内容如下：
三、2020年工信部：支持纺织服装产业向中西部转移
据工业和信息化部2020年9月17日消息，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第9528号建议的答复中称，工业和信息化部将坚决贯彻党中央、国务院的决策部署，充分发挥国务院促进中小企业发展工作领导小组办公室协调作用，认真落实《国务院办公厅关于进一步做好稳外贸稳外资工作的意见》等政策措施，加强行业管理和引导，推进纺织行业稳定健康发展。
同时，工业和信息化部在对十三届全国人大三次会议第8321号建议的答复中称，工业和信息化部统筹推进纺织行业国内外协调布局和发展，坚持推进以国内大循环为主体，国内国际双循环相互促进的新发展格局，着力把握好国际产能合作与国内梯度转移的关系，处理好产能输出与稳定就业的关系，支持纺织服装企业加快技术改造，提高自动化、智能化水平，支持纺织服装产业向中西部转移，引导规范企业有序开展国际产能合作，推动国际合作与国内产业升级良性互动，稳定优化纺织产业链和供应链。
下一步，工业和信息化部将配合国家发展改革委、商务部等部门规范有序开展纺织国际产能合作，促进纺织行业高质量发展。
四、进入本行业的主要壁垒
（1）品牌壁垒
在服装市场，品牌因素已经成为影响我国消费者购物的重要因素，服装品牌的消费者忠诚度相对较高。但品牌受到市场的认可往往需要企业多年的深耕细作，是由产品、服务、营销、管理、文化内涵多方面投入积淀而成。同时，为适应女性消费时尚和个性化特色，突破渠道天花板限制，优秀服装企业多采用多品牌运作模式，对企业的管理水平和品牌推广能力要求很高。因此，品牌是新进入者的重要壁垒。
（2）研发设计能力壁垒
国际上具有明显竞争优势的服装品牌最大特征在于其独特的设计理念，经过岁月的沉淀已经在消费者心目中建立起了牢固的形象。因此，研发设计能力是品牌发展的重要驱动力，尤其是中高端女装对时尚、个性和品位的要求较高，对企业研发设计能力的要求也更高。服装企业的研发设计投入较大，只有具备一定规模和市场知名度的品牌企业才能保证充足的研发资金投入和建立强大的研发设计团队。
（3）营销网络壁垒
销售渠道的档次与服装品牌的定位是相辅相成的，服装的目标群体更加注重消费习惯、销售环境和消费感受，所以优质的销售渠道资源成为服装企业竞争的关键。服装品牌只有积累到一定的市场知名度后，才具有足够的谈判能力进入高档商场；而优质的销售渠道所面对的目标群体具有相对较高的消费品位和消费能力，对服装品牌也会产生推进作用。但是优质的销售渠道建设需要耗费巨大的资金成本和时间成本，而且其数量有限，对品牌的选择具有自身的理念和标准，行业的新进入者很难在短期内建立比较完善和优质的销售渠道。
（4）管理能力与运营经验壁垒
企业管理能力和运营经验决定了企业运作的效率和成本，对提升企业竞争力和经营效益具有重要意义。服装品牌管理是对设计、采购、生产、销售、物流等多方面流程进行有效整合，是企业长期经营过程中逐渐积累出来的，本行业的新进入者很难在短期内获得。
第二节我国男装行业主要特征
一、行业发展概况
作为国民经济的基础消费产业，服装行业与人们的生产、生活息息相关，体现着国家经济和社会的发展水平。改革开放40余年来，伴随着我国国民经济的持续发展和国民衣着消费水平的不断扩大，中国服装行业迅猛发展。目前，我国已成为全球最大的服装生产国、消费国和出口国。
纺织服装行业是我国国民经济的重要组成部分，也是我国具有国际影响力的优势产业，形成了从上游纤维加工到研发设计、成衣制造、营销渠道、品牌管理等一系列不断完善的产业体系。
（1）市场规模庞大且持续增长
在市场规模方面，目前我国已成为全球最大的纺织品服装生产国、出口国及消费国。根据国家统计局和海关总署数据，2019年，我国服装产量达到242.86亿件，同期，我国服装及衣着附件出口1,515.55亿美元。2019年，限额以上单位消费品零售额148,009.90亿元，同比增长3.9%。其中，限额以上单位服装类商品零售额累计9,778.10亿元，同比增长2.6%。服装市场规模庞大并且近年来持续增长。
数据来源：国家统计局
（2）行业整体从低成本、低附加值的加工阶段向附加值更高的品牌经营阶段发展我国服装行业在改革开放后迅速崛起，近四十年的发展历程中包括以下几个发展阶段：
A、OEM阶段：20世纪80年代兴起的全球纺织服务产业第三次转移中，中国成为了全球纺织服务产业的制造中心，OEM成为中国纺织服装企业主要的经营模式。
B、ODM阶段：20世纪90年代中国纺织服装企业的加工制造技术日臻成熟，经营模式由OEM向更高层次的接单加工模式ODM转变。
C、品牌经营阶段：2000年以后，国内消费者对服装产品的质量和品位的要求不断提高，我国服装行业开始进入个性化、多元化和时尚化消费的时代，市场竞争逐渐从价格和数量转向品牌，品牌服装的发展进入快速成长期。众多品牌服装企业在一线城市、省会和重点城市开设了专卖店、商场店，占据了稳定市场。
服装行业以品牌运营、研发设计、渠道建设为重点的新型商业模式的兴起，为自主品牌服饰企业的发展奠定了坚实的基础。我国服装行业在研发设计、品牌运营等方面与国际先进水平仍存在差距，行业整体处于战略转型、产业升级阶段。
③受宏观经济形势和行业发展阶段的影响，2000-2011年，我国服装消费快速成长；2012-2016年，我国服装消费增速有所放缓；2017-2018年我国服装行业有一定回暖但2019年消费增速回落
长期以来，我国服装行业始终保持增长趋势，限额以上服装零售额增速高于同期GDP增速。
受宏观经济形势和行业发展阶段的影响，2000-2011年，我国服装消费快速成长，限额以上服装零售额增速远高于同期社会消费品零售总额增速和GDP增速；2012-2016年，我国服装消费增速有所放缓，限额以上服装零售额增速有所下降；2017年、2018年我国服装行业回暖，限额以上服装零售额增速有一定程度回升；2019年，我国GDP增速明显放缓，宏观环境压力下服装零售表现平淡，限额以上服装零售额增速回落，近年来首次低于GDP增速。
数据来源：国家统计局、Wind
2000年以来，我国服装行业从粗放快速发展，逐步向规范化发展，竞争从最初的低成本竞争逐渐向品牌、设计、渠道等方面的综合竞争转变；服装企业管理水平持续提升。
A、2000-2011年，行业整体粗放发展，服装行业保持了十余年的快速成长2000-2011年，服装行业保持了十余年的快速成长，限额以上服装零售额增速远高于同期社会消费品零售总额增速和GDP增速。2011年，限额以上服装零售额为5,712.70亿元，较2000年的零售额增长了近9倍，2000-2011年限额以上服装零售额复合年均增长率达到20.20%。
此段时期的竞争犹如“跑马圈地”，企业通过渠道扩展、抢占店铺资源，快速占据市场，市场壁垒较低，竞争主要为低成本竞争。2008年之前品牌化程度较低，2008-2011年，国产品牌有所发展。
B、2012-2016年，受宏观经济增速放缓和行业调整的影响，服装行业增速有所放缓
在经历了十余年的高速增长后，自2012年开始，受宏观经济增速放缓和行业调整的影响，服装行业增速有所放缓。2012-2016年期间服装业限额以上零售额复合年均增长率仅为9.59%，增速显著放缓。
此阶段，宏观经济增速放缓带来服装消费需求增速放缓；国际品牌大量涌入、电商品牌崛起，
市场竞争日趋激烈；渠道扩张空间逐步缩减，原先依赖开店扩张带动营收增长的经营模式难以持续；终端渠道变迁，新兴渠道如电商、购物中心等兴起，客流从传统渠道（街边店、百货等）逐步转移，行业进入调整期。
C、2017年、2018年我国经济增速相对稳定加之行业调整逐步完成，服装行业有所回暖
2017年，我国GDP增速回升，从2016年的6.7%增长至6.9%，2018年为6.6%。此阶段相对稳定的经济增速，加之行业调整的逐步完成，服装行业有一定程度回升，服装业零售额增速、利润总额增速改善。2017年，限额以上服装零售额增速、纺织服装、服饰业利润总额增速分别达到8.0%和2.9%，均有所回升，2018年上述两个指标则分别为8.5%和10.8%，延续了回升趋势。
D、2019年我国经济增速明显放缓，国内消费环境整体较为低迷，服装消费增速有所回落
2019年，我国GDP增速下滑至6.1%，在宏观经济增速明显放缓、中美贸易摩擦的背景下，国内消费环境整体较为低迷，服装消费增速有所回落，服装行业的回暖进程受到低迷外部需求环境干扰。
现阶段，行业竞争主要体现在品牌、设计、渠道等方面的综合竞争。服装企业、尤其是品牌女装企业更加注重精细化运营和品牌影响力的打造，如加大自营比例以优化渠道结构、提升供应链质量和反应速度、提升品牌知名度和影响力等。
二、服装行业产业链
服装是衣服鞋包及装饰品等的总称，多指衣服。在国家标准中对服装的定义为:缝制，穿于人体起保护和装饰作用的产品，又称衣服。服装在人类社会发展的早期就已出现，当时古人将一些材料做成粗陋的“衣服”，穿在身上。人类最初的衣服多用兽皮，而裹身的最早“织物”是用麻和草等纤维制成。对社会来说，服装已经是遮体、装饰的生活必需品，不仅仅为穿，还是一个身份、一种生活态度、一个展示个人魅力的表现。
服装产业链
数据来源：公开资料整理
三、行业的经营模式
鉴于服装消费注重时尚和个性的特点，服装企业注重对流行趋势的研究和判断，并依此设计出流行的服装款式。新品设计完成后召开发布会或订货会，并根据订货情况进行生产和发货，最终进入市场销售。服装企业根据自身特点以及品牌定位确定其订货模式、生产模式和销售模式等。
（1）自主或外协的生产模式
服装行业主要有自主生产和外协生产两种生产模式。
自行生产模式下，企业自主设计，自行采购面料和辅料，利用自有设备，组织工人生产并对外销售。
外协生产模式下，企业专注于研发设计、品牌运营及营销服务，自身没有设备和工厂，通常采用委托生产模式，由企业研发设计团队自主设计，并将设计样板、工艺要求及面辅料提供给加工厂，指导并监督其生产加工，由加工厂完成生产过程。
（2）自营为主、经销为辅的销售模式
行业内主要服装公司自营门店数量和收入占比不断提高，自营成为主导的渠道模式。自营模式下，公司的管控能力最强，但自营门店的拓展会受到公司渠道资源和管理能力的制约。而经销模式
下，可利用经销商当地的渠道资源快速拓展终端门店，实现门店数量的增长。因此经销模式作为一种辅助的销售模式，在服装行业仍普遍存在。
四、行业的周期性、区域性和季节性特征
（1）行业的周期性特征
我国服装行业的市场化程度较高，居民对品牌服装的消费与经济周期有一定关系。在经济繁荣时，服装产品的消费会增加，而在经济萧条时，服装消费的增速下滑。服装的消费需求受经济景气度的影响较为明显。而由于女性的服装需求更加多样，相对于男装而言，女装行业抗风险能力相对更高。
（2）行业的区域性特征
在消费偏好的区域性方面，我国地域空间广阔、气候差异明显，因地理气候、生活习惯和文化传统的不同，各地消费者形成了区域化的衣着风格和体型特征，并孕育了粤派、京派、汉派、杭派、海派等多个区域性服装品牌集群。由此，全国性品牌的建立，需要企业研发设计出丰富的版型、色彩和款型，以广泛、多样的产品线实现对全国市场的覆盖。
在消费水平的区域性方面，我国各地经济发展存在一定的差异，一、二线城市消费者的人均收入和服装消费规模较高，并能够更快、更多地感受国际流行趋势，对品牌、时尚、购物环境等具有较高要求。因此，该等区域形成了规模巨大、时尚前沿、竞争激烈的服装市场。
（3）行业的季节性特征
服装行业随季节气候的变换，呈现出一定的季节性特征。一般而言，因面料材质、厚薄长短等的差异，秋冬款服装的销售单价通常显著高于春夏款，公司及行业秋冬款产品的销售额也普遍高于春夏款。此外，在“五一”、“十一”期间以及元旦和春节前夕，节日性消费的集中释放通常也会带来较明显的销售旺季。
五、中国服装行业周期规律特征分析
日益增长的服装消费需求，使服装企业面临着同样的市场问题：换季速度快、生产批量少、品种样式多。
每个产品都有其生命周期，服装产品当然也能不例外。一年有四季，四季服装皆不同。春装、夏装、秋装及冬装，服装随着季节的变动而变化。