2019 考研复习计划
1. 考研英语阅读理解方面
考研英语阅读理解该怎么复习，之前可能同学们一直坚持着每天做两篇或者四篇阅读理解，最后一个月还需要坚持么?这个量和节奏该怎么把控?
答：阅读还是要坚持做的，在考试之前的日子里一定要让自己保持良好的阅读状态和阅读习惯这也是我在文都课堂上一直强调的。建议每次做四篇（这是最接近考试状况的），这个工作可以分两天完成：第一天做题（每篇文章做题时间不要超过16 分钟）、核对答案、不会的单词和短语并且记忆; 第二天重读文章把握文章的宏观结构明确文章的主旨，除此之外进行题目分析，做题不单要知其然还要知其所以然，所以要找到正确选项的根据还要知道干扰选项是如何设计的。这个工作每天大概需要你两个小时，可以放在每天下午进行，为真正的考试调整好自己的生物钟（考研英语的考试时间就安排在下午）。
2. 考研英语写作方面
（1）对于考研英语写作的大和小作文，老师分别能给出些建议吗? 在最后一个月，同学们应该怎样安排复习的节奏呢?是需要一天
一练还是一周一练呢?
答：现在开始作文要坚持一天写一篇，第一天写小作文第二天写大作文这样轮着来。这个阶段的作文就是最重要的实践阶段，不只
是在大脑中想一定要落实到纸面上否则考试的时候大脑当中就是一片空白，就算记得一星半点也会遭遇语法错误、单词拿不准的尴尬，每天练习才能真正避免眼高手低。
(2) 现在很多同学都会倾向考研的模板，很多同学不惜每天花大量时间来背作文模板，对此老师怎么看待呢?
答：与其背不如理解，从语法的角度分析理解所谓的模板，会用了模板还不会受模板所限能更灵活地运用语言。要实现这个目标可以用“改写”的方法加以练习，把一个句子用不同的句式或词语进行表达。比如：把主动改成被动、把“主谓宾”结构换成“ there be 句型、把从句改成含非谓语动词的简单句、把陈述句改写成强调句或者倒装句等。这一个月的时间同学们如果能用这种方法练习的话一定会在作文方面有一个飞跃。
(3) 如何理性面对考研英语写作的押题? 临近考试，市面上会出现很多作文押题，尤其对于考英语一的同学来说，他们会更关注大作文的押题，对于这个现象，老师怎么看待呢?
答：年年题相似，岁岁人不同。作文押题的范围从来都没有变过：校园生活类、社会焦点类、人际交往类、道德价值类。只要清楚了这个范围作为押题就不会有那么神秘了，所以不要迷信押题不要太当回事，就当是写作的一次练笔就可以了，但是绝不可以，平时从不动笔写作文，就只是临考试前背一下押题作文，靠此得高分的几率是很低的，作文押题跟多是起到一个心理安慰的作用，年年的英语高分者绝不是拜作文押题所赐。
3. 考研英语翻译
考研英语翻译一直是很多同学头痛的地方，老师可否讲一讲考研英语翻译的评分方式，是采点给分?还是句子通顺了给分?对此同学们应该做怎样的准备呢?
答：翻译是踩点给分，主要的点是：句子主干、从句、非谓语动词而倒装和虚拟都是在句子主干和从句当中体现出来的所以前三者为主。如果考试的时候遇到不会的单词千万不要因为某个单词而放弃全部句子，翻译出句子主干、从句或者非谓语动词都会得到相应的分数，通俗点说就是尽可能在忠实原文的情况下多写。对于这一部分备战而言一定要把句子主干、从句、非谓语动词的语法弄通，这是一切翻译工作的前提条件。
4. 词汇
很多同学纠结，还剩一个月就考试了，还有没有必备背单词，又该背哪些单词呢?
答：这一段时间一样要保持起床之后和睡觉之前的常规单词记忆，除此之外重点对待的是每天做真题中所遇到的不会或不熟的单词短语，用一个本子把他们出来记忆，这些单词或者是短语就是这一个月重点要记得的单词。
1. 对于考研英语一的同学来讲，最后一个月同学们应该怎样利用手头的真题呢?市面上有很多预测卷，同学是否也该做一些预测题呢?
2. 对于考研英语二的同学而言，真题只有几套，对此，老师给出怎样的复习建议呢?是否该利用最后一个月再练习考研英语一的真题呢?
答：对于真题的使用无论是英语（一）还是英语（二）都是一样的对于真题的利用很多同学就停留在“做”的层面上，所以真题的价值没有完全体现出来。古人云：“书读百遍，其义自现”是每一个教学工作者都能体会到的。真题要反复去利用：十年真题保证每一篇文章中没有生词和不认识的短语，就可以精确地把握考研核心高频词汇; 保证每一个句子没有语法问题都能理解，就可以写出像本族语
者一样地道的作文; 保证知道每一个正确选项和错误选项都是怎么设计的，就不会再有阅读时的百般纠结。无需很多十年真题足以! 文都有两本关于历年真题的图书，质量都非常高，真题利用完之后有时间的情况下可以做做模拟题文都何凯文老师主编的《绝对考场最后六套题》相信大家都不陌生在广大考研学子中有着非常好的口碑，大家可以好好利用让自己保持在做题的状态，但绝不可把模拟当成重心。
1. 对于现在复习情况比较理想的同学们来说，他们的心情往往事诚惶诚恐的，担心考试那天的状态是否会和现在一样。对此，老师怎么看?
2. 对于那些现在紧张得像热锅上蚂蚁一样的朋友来说，现在该怎么处理呢?
答：这两个问题可以合在一起看。考试不仅仅是对知识的考察，同时也是对心理的考察。考场上的“气定神闲”才是正常水平发挥的保障，一定要相信“天道酬勤”所以说现在虽然距离考试只有一个月的时间了，我们还是应该按部就班地做真题就可以了，紧张解决不了问题，只有思行合一才能保证最后的成功。
1. 临近考试，各科复习都非常重要，老师觉得同学们应当怎样安排
自己的考研英语复习时间?比如每天复习的时间段，零散得复习方式更有效率，还是集中复习更有效果呢?复习的时间现在是否应该调整到和考试的时间保持一致呢?
答：复习时间是一定要调整打到和考试的时间保持一致，这样在考试的时候比较容易进入状态! 至于具体要分配出多长时间给英语就要因人而异。
2. 对于XX 考研英语冲刺复习，老师还有什么需要补充的吗?
答：同学们要调整好心态，就像我在文都课堂上和大家说的一样，不要慌按部就班备考，相信大家都能答出好成绩。
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小学教师个人工作计划2019年 一、思想政治； 始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，坚持政治学习，记录政治笔记，提高觉悟和意识。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，关心学生的学习、生活，做学生的良师益友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。 二、个人业务 作为一名教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操；还需要具备较高水平的业务技能。本学年我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。 三、课堂教学 课堂是教师“传道、授业、解惑”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、包容性大，信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，发挥其的效用。我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。作到课前再备课，备教材、备学生，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。课中全神贯注。处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的
指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。 本学期我还尽量为学生创设良好的课堂气氛，注重培养学生养成井然有序的课堂常规；使他们在轻松愉快、欢乐活泼的状态下进行积极地学习。 小学教师个人工作计划2019年【二】 教师发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断提升精神追求，增强职业道德，掌握教育规律，拓展学科知识，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，在认真学习了校长开学初的工作计划后，针对自身的特点制定个人工作计划如下： 一、读书学习； 注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。用教育理论武装自己，为了自
2019会计硕士考研考计划表 在考生们备考2019会计硕士考研的时候凯程教育提醒大家在备考不同阶段，要有所侧重。1-2月利用寒假搜集信息结合自身复习水平，及时调整计划，按时完成。 2018年备考计划： 一、1-2月利用寒假搜集信息 1至2月处于寒假期间，同学们可以搜集MPAcc备考攻略，了解初试题型侧重点以及试题的新变化。 每年备考生都会进入一个误区：资料太多，无从下手。所以在开始复习之前，同学们要多问师哥师姐的意见，搜集好"对口"的资料，并分出主次。大家可以去研招网，所报考院校官网搜集资料，或者一些联考研类论坛，贴吧等。多听多看，筛选有用信息，合理规划复习思路。 二、3-4月确定院校和专业 大四同学们要处理好实践、上课、写论文和研考的关系，确定研考目标，全面了解所报专业的信息。 院校、专业的选择是研考非常关键的一步。很多过来人都有体会，选对学校是成功的一半。在选择学校之前，同学们要结合自己的实际情况，综合考虑学校所在城市、专业发展、就业前途等因素后做出决定。 三、5-6月第一轮复习要全面 第一轮公共课复习主要针对政治、英语和数学。根据自己所考科目的特点进行复习。无论考哪一科，同学们要切记，这个阶段重在基础复习，要踏踏实实把书看一遍。 第一轮专业课复习要紧跟所报院校的专业课方向。同学们可登录院校网站查找上年备考书目，或向在读MPAcc学长学姐借阅其备考资料，总结出自己的"专属笔记"，这样在后期复习中才能得心应手。 四、7-8月强化复习 7.8月是备考强化的第二轮复习阶段，通过专项突破弥补"短板"。 同学们可参加辅导班，通过有规律的上课控制复习进度，听取老师指点。听完老师讲课后，要经过整理、消化才有效果。同学们按照自身情况制订复习计划，保持节奏。 五、9-10月大纲发布 9月，英语、管理综合的大纲相继发布，各招生单位的招生简章、专业目录和招生计划也陆续出台。 在仔细研究公共课大纲的同时，同学们要多留意院校网站公布的研招信息。应届生要注意预报名时间。
2018-2019学年小学教师个人教学工作计划小结 范文 时间的脚步没有停歇,转眼又迎来了新的学期。从事科学教学工作已有几年的时间了,对于本学科及学生也有一定得了解,具体3-6年级学生经过一段时间的科学学习,对科学课的学习也有一定的基础。 三、四年级学生喜欢科学,爱动脑、爱动手,对实验非常感兴趣,已经具备了初步的观察能力,但由于年龄的局限,观察的深度和准确度不够,活动时常常耗时低效,不能很好地利用宝贵的课堂时间。五、六年级学生由于几年的科学学习,已经掌握了许多的科学知识和科学方法,养成了一定的观察能力、探究能力及动手能力,能够进行观察、提问、假说、预言、调查、解释和交流等一系列活动。但是他们设法自主获取知识和自主探究能力不强,大部分学生知识面不广,勤于动脑的学生比例不大,多数学生还是乐于动手而懒于思考。针对以上的现状及结合自身的实际情况,我的个人工作计划 一、学科设想 教学尽量采用"变魔术"、"做游戏"、"实验质疑"等方式创设学生感兴趣 的教学情境,引导学生亲身经历丰富多彩的探究活动,使学生知道与周围常见事物有关的浅显的科学知识,并能应用与日常生活,同时在
活动逐渐培养学生的观察能力,养成学生的观察习惯。高年级学生将继续发展他们的识别和控制变量的能力,使他们进一步了解科学探究的过程和方法,激发他们的问题意识和探究欲望,引导他们大胆地看问题、想问题,培养他们养成勤于动脑的习惯。同时,在教学将进一步培养学生搜集资料的能力,达到扩充学生的科学视野的目的。此外,在教学养成"静"与"净"的习惯。 二、具体措施。 (一)、课堂终是教学的主阵地,所以本学期我将在课堂教学上下工夫。 1、课前备课。做好备课工作。(1)、认真钻研教材与教滤布参,了解教材的基本思想及框架结构、重点与难点,同时参阅教学课标,掌握知识的逻辑,此外,上网查找一些优秀的教学案例,选取其优秀的环节与片断实际应用到自己的教学,取人之长,弥己之短,做到能运用自如。 (2)、备学生。了解学生原有的知识与技能,思考学生学习新知会遇到哪些困难,做好预设,并采取相应的应对措施。(3)、备方法、手段。教学,采用灵活多样的教法、学法,如实验课可以创设学生感兴趣的质疑情境引导学生自主进行假说与探究;非实验课可以相应采用学生课外搜集资料、课上交流展示,进行信息发布会、报告会、交流会等活动。 (4)、课上。组织好教学,面向全体学生,关注学生的特长,引导学生富有个性的学习。同时一如既往地培养学生的良好习惯:端正的坐姿与站
2019年的考研复习目前已经进入到了冲刺复习的阶段，考生们应当注意不要把知识点记混，能够在做题的时候灵活运用，下面考研小编整理“2019考研史纲知识点时间梳理：1919年—1949年”相关文章，希望对大家有所帮助。提醒大家注意合理的安排复习时间。 1919年—1949年新民主主义革命时期 (一)主要矛盾 ①1919年5月4日—1927年7月15日，此时中国社会的主要矛盾表现为以袁世凯为首的北洋军阀与人民大众的矛盾。国共两党第一次合作建立国民革命统一战线，带领工人、农民、小资产阶级、民族资产阶级进行了1924年—1927年的国民大革命，这就是第一次国内革命战争。 ②1927年7月15日—1937年7月7日，此时中国社会的主要矛盾表现为以蒋介石为首的新军阀与人民大众的矛盾。 中共建立工农民主统一战线，带领工人、农民、小资产阶级进行了土地革命，这就是第二次国内革命战争(也是土地革命战争时期或国共十年对峙时期)。 ③1937年7月7日—1945年8月15日，此时中日民族矛盾上升为主要矛盾。国共两党再度合作，建立抗日民族统一战线，带领全国人民进行了抗日战争。 ④1945年8月15日—1949年10月1日，此时中国的主要矛盾表现为以蒋介石为代表的大资产阶级大地主阶级与人民大众的矛盾。中共建立了人民民主统一战线，带领工人、农民、小资产阶级、民族资产阶级进行了1946年到1949年的解放战争，这是第三次国内革命战争。 总论：这一阶段的主要矛盾仍然是中国人民同外国帝国主义和本国封建主义(后来又有官僚资本主义)的矛盾;革命的主要任务是****三座大山，建立新中国，使人民当家作主;在不同时期，社会主要矛盾表现形式不同，革命任务也有所区别。 (二)重要时间节点及周年纪念 1、1919年，五四运动是新民主主义革命的开端。 第一，五四运动表现了反帝反封建的彻底性。第二，五四运动是一次真正的群众运动。第三，五四运动促进了马克思主义在中国的传播及其与中国工人运动的结合。第四，五四运动发生在俄国十月革命之后，发生在无产阶级社会主义革命的新时代。 2、1921年，中共一大，中国共产党的成立，是一个“开天辟地的大事变”。 第一，自从有了中国共产党，灾难深重的中国人民有了可以信赖的组织者和领导者，中国革命有了坚强的领导力量。 第二，中国共产党的成立，使中国革命有了科学的指导思想。 第三，党所提出的纲领和奋斗目标，代表着中国社会发展的正确方向。
2019年系党支部工作计划范文系xx党支部工作计划范文一 xx年艺术系党支部将继续深入贯彻落实科学发展观，继续深入学习贯彻党的十X大及十X届三中全会的精神，按照院党委xx年工作总体部署，紧密围绕艺术系教学科研工作、师生的政治思想工作和人才培养工作，充分发挥党组织的战斗堡垒作用，为艺术系的科学发展和改革提供强有力的政治、思想和组织保障。 一、深入开展“创先争优”活动 按照上级要求和学院党委的工作安排，结合系深入开展创先争优活动的实施方案，继续开展创建先进基层党组织、争当优秀共产党员活动。一是结合迎接党建工作评估，继续开展支部党建达标活动，加强基层党组织建设;二是继续开展党员示范岗(学生为示范床位)和学生党员责任区创建等活动，做好党员示范性作用;三是围绕学院科技文化艺术节开展具有系部特色的各类主题活动(如书画大赛、艺术展演赛等)，彰显艺术系风采;四认真开展领导点评工作，并组织群众对活动开展情况进行评价，提出建议，及时进行整改。
二、加强政治理论学习，提高思想政治素质 艺术系党支部将按照学院党委的要求，一要抓好支委的学习并组织教职工和党员开展政治学习和业务学习，认真学习贯彻党的xx届五中全会精神，深入学习贯彻科学发展观，落实全国、河南省第十九次高校党建工作会议精神，结合学院和系部实际情况展开讨论，要通过政治理论学习统一思想，提高认识，凝聚活力，以促进我系各项工作又好又快地发展。另外要积极探索网上理论学习的新形式，不断提高理论学习的灵活性、时效性。 三、加强党的建设，增强基层党组织的凝聚力战斗力创造力 1、加强党的组织建设，推进组织发展工作。本年度，按照学院党委的要求，将严格组织程序，做好发展新党员的相关工作，及时将各阶段材料上交、审批并归档，对拟发展对象进行思想政治教育学习，开办积极分子培训班两期。认真贯彻“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，制订发展党员计划，严格把关，成熟一个，发展一个，保证把中青年骨干教师和优秀大学生及时吸收到党的队伍中来。xx年学生党员占系部学生总数要达到20%以上。加强党支部建设。特别是学生党员用在班上、宿舍。 2、做好党建评估迎评工作，推进基层党组织工作的规范化、制度
2015年教师党员个人工作计划 为深化遵循落实十八大重要思维和党的三中、四中全会精力，进一步做好新时期开展党员作业，省委、XX市委有关会议精力，结合我市党员开展的实际情况，拟定本方案。依据党支部党建作业的要求，结合自己具体情况，特拟定了xx 年度党员个人作业方案。： 一、思维方面：1、要酷爱祖国，酷爱中国共产党，支持党的领导及道路、方针、方针；不断学习党的各项理论知识，活跃参与党安排的各项活动，坚决服从安排安排。2、进步知道，增强紧迫感、时代感、责任感，习惯开展要求，强化“六个认识”：榜首，强化自我充电认识；第二，强化科研认识；第三，强化信息网络认识；第四，强化协作认识；第五，强化立异认识；第六，强化效劳认识。 二、活跃遵循校园的办学理念方面：认同校园争创浙江省一级重点中学的方针和“学生满足、家长满足、社会满足”的办学思路，遵循“准则（）榜首”、“精密办理”的准则，带头实践校园办学理念。牢牢掌握校园开展良好开端，进一步凝集师生合力，开拓立异，厚实作业，为校园继续，健康，快速开展供给有力的思维，政治和安排确保。 三、教育方面：在新的一个学期里，面临着一起教三个
班的巨大应战，我一定会不遗余力，不孤负校园对我的信赖。 四、作业方面：活跃参与支部提出的“五个一”活动：读一本好书、做一件功德实事、联络一名学生、联络一名非党教职工、争创一项荣誉。 要不断探究开展党员作业的新机制、新方法。做好新形势下开展党员作业，既有新机遇，也有新应战。各级党安排要不断强化立异认识，坚持在实践中探究，在承继中立异，进一步增强做好开展党员作业的活跃性、主动性和创造性，以变革的精力活跃探究开展党员作业的新机制、新方法，尽力把全市开展党员作业进步到一个新水平。 五、寻求高境地：为了学生的开展，为了校园的开展，为了培育优秀人才，紧记为公民效劳的主旨，紧记为公民的教育事业为共产主义斗争终身是咱们每个共产党员的誓词。讲贡献，不锱铢必较个人得失，不要求自己所做的每一件事都要得到报答。宽厚待人，长于和勇于同不同定见的搭档共处，公正无私处理每一件事，对待每一个人。 总归，我会认清形势，明确任务，尽力发扬“解放思维、脚踏实地，敬业爱岗、开拓立异”的精力，为完结校园提出的各项方针而斗争。
19考研每天作息时间表 考研复习时，由于学习内容较多，难度较大，学习压力；所以很多考生长时间处于紧张的学习状态中。使自己的大脑过于疲劳，轻易出现头晕目眩、身弱乏力、身体免疫力下降等情况，这样不但不能达到预期的学习目标，反而影响学习。所以考生有必要为自己设定一个作息时间表。严格按照作息时间表作息，会使你学习时精神饱满、大脑清楚，提高学习效率。 6:30起床（严格执行）； 6:40——7:00跑步跑步速度不要太快，呼吸要平稳； 7:10——7:30吃饭少油，少糖，有汤，吃七成饱； 7:40——8:20背单词空气新鲜的教室； 8:30——11:40做训练做练习的速度要越快越好最好看着手表；11:50——12:20吃饭有肉，多菜，九成饱； 12:20——13:00午睡午睡不可超过一小时； 13:00——17:00做练习； 17:00——17:30跑步速度越快越好，假如条件答应，做一些力量性（哑铃类）的运动； 17：30——18：00吃晚饭要八成饱，多吃青菜； 18：00——22：00看书、做练习； 22：00——23：00锻炼； 23：00——23：30背单词； 23：30——6:00睡觉。
学习计划表 3月1日——5月1日基础学习期一 1.英语 1——2小时： 1小时背单词，并总结熟词偏义。 1小时阅读专项训练，学习语法进行长难句联系。 2.数学/专业课 1.5小时逐渐开始做练习，知识点熟记。 3.专业课 1小时看教材。 4.院校选定。 5.到复试现场收集考题并向复试时的师兄师姐求教。 5月1日——5月7日调整期： 1.模拟卷子1套。 2.从之前学习中发现问题调整学习计划。 5月8日——6月20日基础学习期二 1.政治开始复习从法律哲学历史看起每天1小时 2.英语 0.5小时单词 1小时阅读 3.数学/专业课 1.5小时做题看书 4.专业课 1.5小时看参考教材不做题 6月25日——7月1日期末 1.准备期末考试，务必不要挂科 2.英语 0.5小时背单词 3.数学/专业课 1小时 4.专业课 0.5小时 时间视自己的期末考试复习程度进行调整 7.1——9.1 假期 得假期者得考研如果假期复习程度好的话效果大于等于一个学期的复习效果连续学习效果大于间断学习 1.在学校学习不要回家 2.充分发挥考研组的效果 3.发现自己的短板报适当的考研班 9月1日——10月1日迷茫期网上预报名 1.政治每天复习0.5小时开始做习题 2.数学/专业课做10年真题 3.英语每天1小时准备作文做真题做模拟题 4.专业课每天 1.5小时对复习程度有自信者可攻读自己将选导师的学术论文（超纲题）
2019教师年度工作计划 我深刻认识到现代教育的形式，对我们教师自身提出了严格的要求，实现以“创新精神、创造能力、不断发展自己”为核心的素质教育目标，提高我们青年教师的教育素养和能力非常重要，特为自己定以下2017学教师个人工作计划： 首先认真学习政治法律。政治道德素养是一个人必须具备，无论做什么工作都需要有良好的政治道德素养做基础。因此，我要高标准、严要求。此外，我觉得还应该认真学习各项法规，用法来保护孩子的各项权利掌握各项规程、纲要，及时了解孩子各阶段的发展和需要，热爱自己的事业。 其次提高专业文化水平。新课程的实施，迫切要求广大教师提高专业化水平。教师的专业包括学科专业和教育专业两个方面。教师应成为学科知识的专家和学科教育两个方面的专家。既要有扎实的学术根底，又要有学术的前沿意识，掌握现代教育手段。教师应把自身的专业发展目标定位在如下几个方面： 〔一〕制定科学合理的教学工作计划 在自己的工作和学习积累过程中不断总结教学经验，根据学生的实际情况和教材的运用性，以及英语学科“语言交际”的学科特点，来制定科学合理的教学计划，有利于学生对知识的掌握和教学进度的实施。 〔二〕教师个人业务工作计划 要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生，相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。充分发挥自己特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。坚持教学相长，在师生交往中发展自己。遵循“以人为本”的管理原那么，增强自己的管理能力。自己在工作中曾得到学多教师的帮助，与每位教师团结一心，表达教师师德，互帮互助。深化课改，进一步贯彻落实学校“生活化、情境话”课堂教学理念，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思——实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。 〔三〕加强自身的教学基本功 作为一名教师，我时刻提醒自己要为人师表，所以，在专业方面不断充实自己的，严格要求自己：抽出业余时间，在语言能力，专业能力和书面表达能力上训练自己，争取每天都有新的变化。 〔四〕提高反思性教学能力 要积累教学智慧，分析成功或失败的原因，反思性教学是一个循环或螺旋上升的过程。我们只有通过理论思考、观摩讨论等方式不断超越自我，才能更加完美。
2019年小学教学工作总结及2020年工作计划范文 蓦然回首，过去的一年，我校教职员工在市教育局及中心小学的正确领导和关怀下，始终坚持以德育工作为核心，以全面提高教育教学质量为根本，不断强化学校常规管理，锐意进取，开拓创新，各项工作均取得了显著的成绩，顺利通过“××市标准化学校”建设的检查和验收。 xx年工作总结 一、切实抓好德育工作，提升教师的素养，形成良好的校风、学风。 (一) 以人为本，努力打造一支精良务实的教师队伍。 “民族振兴在教育，教育振兴在教师。”教师不仅要传道、授业、解惑，更要“学高为师，身正为范”，“循循善诱，诲人不倦”，以人格魅力和师德风范成为学生的良师益友。为此，我校在年初就成立了德育工作领导小组，制定德育工作计划。开展“爱岗敬岗、乐于奉献、工作自励、道德自律”的职业道德教育活动，不断增强教师教书育人的社会责任感和历史使命感。同时，间周组织教职工集中进行政治或业务学习，深入领会邓小平理论、科学发展观及习总书记提出的
“中国梦”等政治理论的精神实质；积极推荐教师参加市、镇级教育主管部门组织的教育理论、教育科研和教育业务等方面的培训。现在，在全校教职工中，拜金者少了，爱岗敬业者多了；怨天尤人者少了，默默奉献者多了。如：王厚明老主任在退休前，积极承担了六年级语文的教学任务兼班主任，工作勤勤恳恳，一丝不苟；汪庭社老校长虽身体不好，但他任然坚持承担两个年级的数学教学任务并兼任班主任，其他教师也是一心扑在教学上，任劳任怨，深入研究教学和进行业务进修。 (二) 学生思想政治教育常抓不懈。 学生思想教育是育人的核心。我校在加强对教职工思想政治学习的同时，不忘对学生进行全方位、多角度的思想教育。 l、利用晨会、班会、队会、黑板报等，集中对学生进行全面的思想教育，促进其正确世界观和人生观的形成。 2、结合“清明节”、“六、一”儿童节、“端午节”、“中秋节”、“国庆节”等传统节日开展一系列活动，丰富学生的精神生活，进行爱国主义教育、革命传统教育、理想教育。 3、每学期期末进行一次评优评先，树立起学生学习的榜样，形成了人人争优秀、班班争先进的喜人局面，涌现出一批优秀个人和先进
小学2018-2019年度教学工作计划 新的学期开始了为进一步深入开展教育教学工作，全面提高教学质量，结合我校实际特制定出如下教学工作计划。 一、工作要点： 本学期，以提高课堂教学效率为目的向课堂要质量，加强教学过程的教学评价，注重学生的整体素质提高。立足我校教育发展的实际深入开展教学研究，改变教师的教学行为和学生的学习方式，全面提高教学质量力争新突破。 二、具体措施 （一）加强岗位培训大力提高教师业务水平 1、进一步加强骨干教师的培养和管理工作，有目标，有层次，有措施地加强师资队伍建设，强化学科带头人、教学能手争创意识。本学期结合我校师资实际加强骨干教师教师的培养选派力度，对已取得骨干教师资格的姜涛、王海兵、齐永利、张桂芬加强管理和再提高，使青年教师在教育、教学、班级管理水平有明显的提高。发挥骨干教师的作用，与薄弱教师接对，使所有教师尽快成为学校教学第一线的骨干。 2、抓好教师的业务学习 本学期要优化学习模式，做到：自学与集体学习相结合；学习与交流心得相结合。；自学与讲座辅导相结合。同时注重自我学习，强化自身的
综合素质还将加深业务学习的实质性提高，本学期组织每位教师结合“教师继续教育手册”进行程序化的研修并做好相应的记录，坚持业务学习和考评相对接，使学习的效果有实质性的提高。 结合我校教师文化知识偏低的特点，成立教师帮扶小组机动灵活的进行互相合作整体提高，具体：张桂芬—姜艳光；刘云凤—李艳双姜涛---李艳波王海兵—李成良邸文贤—齐永利 3、努力转变教师工作观念 本学期将结合我校教师当前的实际素质继续加强教师的政治学习和业务培训学习，通过开展各种行之有效的形式感染激发教师爱岗敬业、刻苦钻研，形成为人师表尽心奉献的意识，并溶入到具体的日常教学当中去，真正实现关注每一个学生的发展全面提高教师的修养，完善爱岗敬业的形象。通过活动的开展不但加强教师与家长的联系而且会强化教师的教学观念，本学期将通过政治学习完善教师的从业热情，通过每周次的业务辅导提高教师的岗位工作技能。 4、强化教师的业务学习，完善自身素质 （1）、深化课程目标，感悟课改理念 本学期我校将大力开展学习感悟新课程目标理论的活动，利用每周的集体备课和专题集中研讨定期开展不同形式的业务培训活动，本学期决定进行定期有针对性的课标测查活动，力求从根本上解决教学定位盲
从现在开始——寒假考研准备期 1.专业初选（在春节前做完） 2.每天用2（过六级）——2.5（过四级）小时学习英语A 1.5小时单词 B 1小时语法C英语阅读精度每天一篇一周至少4篇 3.数学或专业课（要考的专业有数学则复习数学，没有则专业课）每天1小时看教材，做小部分基础练习，背公式 在这一时期准备全年规划，并准备精神食粮（励志书等以备今后颓废时不时之需）做考研日记并尽快找一个考研组方便今后信息共享并互相激励 3月1日——5月1日基础学习期1 1.英语1——2小时A1小时背单词，并总结熟词偏义B1小时阅读专项训练C学习语法进行长难句联系 2.数学/专业课 1.5小时逐渐开始做练习，知识点熟记 3.专业课1小时看教材 4.院校选定 5.到复试现场收集考题并向复试时的师兄师姐求教 5月1日——5月7日调整期1 1.模拟卷子1套 2.从之前学习中发现问题调整学习计划 5月8日——6月20日基础学习期2 1.政治开始复习从法律哲学历史看起每天1小时 2.英语0.5小时单词1小时阅读 3.数学/专业课 1.5小时做题看书 4.专业课 1.5小时看参考教材不做题 6月25日——7月1日期末 1.准备期末考试，务必不要挂科
2.英语0.5小时背单词 3.数学/专业课1小时 4.专业课0.5小时 时间视自己的期末考试复习程度进行调整 7.1——9.1 假期 得假期者得考研如果假期复习程度好的话效果大于等于一个学期的复习效果连续学习效果大于间断学习 1.在学校学习不要回家 2.充分发挥考研组的效果 3.发现自己的短板报适当的考研班 9月1日——10月1日迷茫期网上预报名 1.政治每天复习0.5小时开始做习题 2.数学/专业课做10年真题 3.英语每天1小时准备作文做真题做模拟题 4.专业课每天1.5小时对复习程度有自信者可攻读自己将选导师的学术论文（超纲题） 10.1——10.7 调整期2 做全真模拟一套一定要做英语作文和政治大题调整自己的偏科问题 10.8——考前2周冲刺期 10月10日——10月31日网上正式报名 11月10日——11月14日现场确认11月初网银转账交考研费用 1.英语每天1小时做模拟卷对历年真题进行辅导 2.数学/专业课每天1.5小时对曾经的错题进行重点关注
2019年老师个人工作计划 老师在一定的工作时期后要对自己的教学工作做一个总结和下期工作的计划。做好工作的计划，教育工作才能有条不紊的开展。下面是为你的2019年老师个人工作计划，希望能帮助到您。 随着新课程理念的不断提升，对教师的理论素养、专业素质及教育教学观念提出了更高更新的要求。作为一名小学数学教师，我们就应该能够做到主动学习、成为新型的专业化教师，符合时代的发展要求。一定要做到不断地学习，不断地提高自身的科学文化素养。于是，我针对自己的特点制定了个人本年度的专业发展规划： 1、学高为范，育人先律己 首先要提高自己的政治思想素质。教师的政治取向、道德素质、教育观、世界观和人生观对学生的直接影响。“学高为师，身正为范”，引导学生树立各种正确的观念。吸取他人先进的教育教学经验，了解现代教育教学的新理念。学习现代教育教学理论，学习新课程标准，根据学生的实际情况组织教学。尽量做到面向全体学生，因材施教，让每个学生真正成为学习的主人。 2、促进个人专业发展，确立教学新理念
经过这学期的教学实践，我积累了一些宝贵的经验。平时积极主动参加学校组织的教学研究活动。而且自学并总结了专业化笔记；在全校组织的钢笔字书法大赛中，获得了较好的名次。在专业教学课题探究中，题目是《研究提高学生的计算能力》。在课堂实施中，我时刻注意调动学生的学习积极性，创设民主、平等、和谐，充满浓浓兴趣的课堂环境。允许学生犯错误，使学生在不断的错误中总结经验和教训。并大大提高了学生的计算能力。多给学生一些表现的机会，培养学生自主学习的能力。后的教学工作中还需不断地改变策略，以便达到更好的教学效果。 3、学习和发展的内容和途径是全方位的。 今天是一个开放的信息社会，信息的渠道非常广泛，还包括社会考察、网络学习、课题研究。观摩外校的学习，学术讨论、实践行动研究等。此外，学习内容也不仅仅局限于教材和教学法，而应该是更广泛的知识领域。要让自己真正做到“给学生一碗水，自己要有一桶水的能力” 本学期，我担任小学五年级的数学教学工作。一学期来，我自始至终以认真、严谨的治学态度，勤恳、坚持不懈的精神从事教学工作。我以一个母亲的身份去爱我的学生。孩子的心是纯洁的，她们能体会到你给予他们真诚、严格的爱。
2019年新年工作计划范文目标 转眼间又要进入新的一年-XX年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群
体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省着名商标》，承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
2019教师秋季学期个人工作计划 关于20xx教师秋季学期个人工作计划大全 教师个人工作计划一 新课程已进入全面实验的阶段，作为教师的我们要与新课改同行，适应新课程的要求，必须更新观念，转变角色，学习掌握新的专业知识、技能，在实践中不断的探索、积累、更新，促进自我的发展。这是一个长期的、艰苦的过程。多年的一线教学实践的历练和教科研氛围的熏陶，使我具备了较为扎实的教学基本功和一定的教科研素养，但面对日新月异的教育教学改革，唯有不断超越自我，才能做到与时俱进，为此，我针对自己的特点制定个人五年学习计划如下： 一、加强政治学习 要关心时政学习，积极拥护党的方针政策，认真学习邓小平建设有中国特色的社会主义理论，学习xx的重要思想，学习《教师法》、《义务教育法》、《中小学教师职业道德规范》等，坚定爱岗敬业、献身教育的信念，坚持育人为本的宗旨，要依法执教，严谨治学，团结协作;要廉洁从教，以身作则。用自己的人格魅力，深厚的人文素养，广博的知识积淀，真挚的博爱以及对学生高瞻远瞩的责任感影响教育学生，使之形成高尚的品德，正确的人生观和价值观。 二、加强业务学习 为了适应明天的需要，我们今天就应该储备能量，增长能力。养成善于学习、乐于学习、主动学习的习惯，为自己营造一个学习的心境，认真学习学科专业知识及系统的教育理论知识，广泛阅读教育教学的报刊、杂志及专着，提升对新课改理念的认识。使自己具有综合
的科学文化素质，掌握多层次、多元化的知识结构，使自己能科学、系统地驾驭教学内容，成为一个具有多元化知识结构的人。同时在教学过程中实现“教-学-研”一体化，理会生活化、情境化课堂教学的精髓。工作中要善于积累，勤于思考，做到教学中既有理论依据，又有实践创新，提高自己的科研能力，使自己的教育教学水平再上一个等级。 三、做受学生欢迎的老师。 树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。把对学生的做人教育放在首位，树立为学生的一生负责的理念，培养人，塑造人，形成自己独有的工作风格。 四、做“善于反思，勤于积累”的老师。 充分利用“博客”论坛，积极参与学习、讨论。抓住一切听课和学习的机会，多观摩优秀教师的课，向优秀教师学习，并对自己的教学活动及时进行反思，及时 总结自己在教育教学工作中的成功与不足，取长补短，使自己的教学水平逐步提高，教学经验日益丰富，寻找一条适合自己的发展之路，争取逐步形成自己的教学特色。 教师个人工作计划二 从学生转变为教师转眼已经10年，在实践教学中还得不断地丰富自己，充实自己。真正成为教师行业的一员时，我发现自己理论书籍
2019年考研必须知道的时间点以及流程文都考研整理 ?第一阶段：2018年的五月中旬 这时候，教育部考试中心会召开硕士研究生入学考试第一次工作会议暨大纲修订预备会议。总结分析上一年阅卷情况，讨论2018年硕士研究生入学考试大纲修订方案。 该阶段考生注意事项：密切关注2017年研究生入学考试分数线信息、复试和调剂信息。尤其是你比较感兴趣的学校或专业的分数线及录取信息。一般而言，学校近三年的分数线和录取信息都是非常有参考价值的，从中你可以总结出录取规律。 提醒：注意一项行动。每年的2-5月，是大多数高校集中进行复试的日子，如果有条件比较便利，那么建议同学们去自己感兴趣的院校专业复试现场感受氛围。在复试现场，你不仅可以认识未来的师哥师姐，还可以获取到很多宝贵的一手资料。复试现场的大楼一般是开放的，你可以“混入”静静守候，等看到某个师哥或师姐从面试教室出来之时，随机迎上前去，寒暄寒暄，说说“好听”的话，顺便问一些你想要知道的信息。只要态度足够诚恳，师哥师姐一般不会拒绝。如果好运，师哥师姐觉得和你还比较投缘，他们还会答应给你留下联系方式，那么你就算找到专业课一年复习的引路人了。不过，实施这项活动是有前提的：首先是活动的成本不宜太高。比方说，你要考的学校和自己同在一个城市，不需要千里迢迢奔赴另外一个城市。其次，在2-5月份之前，你心中已经有一个报考院校专业比较清晰的认知和偏向，不要什么都不知道，很盲目地去参加一场又一场的复试见证! ?第二阶段：2018年6月中旬 教育部考试中心召开2018年硕士研究生入学考试第二次工作会议暨大纲修订正式会议。邀请政治、英语、数学以及各统考专业课学科专家正式讨论2018硕士研究生入学考试大纲修订方案，并开展大纲具体修订工作。 提醒：对于考试大纲没有出来的这个阶段，已经决定考研的同学，特别是对于“三跨”(跨专业、跨学校、跨地区)的考生千万不可以“放轻松”，有必要提前打基础。考研的备考过程大概可以分为基础、提高、强化和冲刺阶四个阶段。在考试大纲没有出来之间，正是重要的“基础阶段”。在这个阶段，政治的复习可以先不用开始，等到政治大纲下发以后完全来得及。英语和数学则要开始全面的打底复习，弥补自己之前基础的不足。对于专业课，特别是跨专业考研的同学要注意了，如果你早已定好自己想考的专业，那么越早准备越好。我们曾经接触过这么一位同学，她高考时第一志愿报某高校海商法专业，由于分数不够被调剂到了该校政治学专业，但是海商法一直是她的梦想。于是从大一开始她就坚定梦想，跟着法学院专业听课，用别人休息的时间来复习，最终她考取了海商法的研究生，现在成为了一名专业的海事律师。举这个例子并不是要求大家都从大一开始准备考研，而是想给大家提个醒：如果你确定了所要报考的专业，那么越早准备越好，特别是对于不考数学的同学而言，专业课占据至少半壁江山，所以一定要重视，趁早着手。
2019年生活老师工作计划 一、指导思想 育人要从小抓起。今天的少年，是21 世纪国家的栋梁，担负着振兴中华这个光荣而艰巨的任务。他们好比幼苗，必须培养得宜，才能发育滋长。以雷校长制定的工作思想为指导，认真学习校长的办学理念，以学部工作计划“健康促进德育为主线，能力为重，高素质为目标“的育人格局突出北大附中广州实验学校育人特色。促进学生的全面发展和健康成长，把学生培养成“有中国灵魂有世界眼光的现代人”。 二、常抓秩序工程 本班人数33人，住宿27 人，男21 人，女6人，走读6人。 以德深教，学高为师，德高为范，以身作则，为人师表，用行动在学生中树立自己的威信，时刻注重在学生面前的言谈举止，不忽视身为学生的益师良母。 有计划才有目标，有目标才有成功。我的工作计划分为五个阶段第一阶段：内务整理
内务整理：净、齐、平 因为我接的是一个新班，接触的都是新面孔，所以要以最快的速度认识他们，叫出他们的名字，观察他的动向和特点。然后每个寝室设有寝室长，先培养寝室长内务整理，然后让寝室长带领其他学生整理内务。 1. 地面，无论何时地面保持干净。 2. 床铺，床单要平，不能起皱，被子，枕头，放在床两头的中央位置，被子，枕头朝门口的方向。 3. 窗台，牙缸按大小顺序排列，牙刷头朝同一个方向，牙膏头朝下，同时也要朝一个方向，洗发水按大小顺序排列，香皂按大小顺序排列，摆放整齐。 4. 毛巾，领带式挂好，面盆，保持干净，倒立，大盆盖小盆。 5. 洗濑间，地面保持干净，卫生间，地面保持干净，上完厕所要及时冲洗。 6. 柜子，衣物要摆放整齐。
7. 墙壁，不能乱涂，保持干净。 8. 公共财务，要爱惜公共财务，如爱惜自家的一样。第二阶段： 纪律 纪律：静，、齐、快 1. 公共场所（餐厅）保持安静，不打扰别人吃饭。在午休和晚寝要保持安静，有利物课堂的正常发挥，在集合时不喧哗。 2. 集合，队伍整齐，有序。 3. 早上起床，时间比较紧，又要洗漱，又要整理内务，还要晨练，这就要理现一个“快”，中餐，晚餐，处处要理现一个快。 第三阶段：团队精神身为一个班级体，每一次出动，都一个整 体，一个人的掉队，就 没有荣誉奖。在生活上要互相帮助、关心、学习。寝室卫生靠大家，集合，晨练，都离不开大家的团队精神。第四阶级：沟通常和班主任沟通，以及课任老师，了解一些特殊性的学生，及时
个人2019年度工作总结以及2020年度工作计划范文转眼间，20xx年已成为过去成为历史，但我们仍然记得去年一整年的激烈竞争。本行业天气虽不是特别严寒，但大街上四处飘着的招聘条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会是一个大的竞技场，竞争也将更加的白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上千家企业都在抢人才，抢市场，大家切身的感受到了市场的残酷成都，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。 一、任务完成情况 今年实际完成销售量为xxx万，其中一车间球阀xxx万，蝶阀xxx,其他xxx万，基本完成了今年初既定的目标。 球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(DN1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。 总的说来是销售量正常，OEM增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。 二、客户反映较多的情况 对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。 1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。如xxx客户的球阀，xxx客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。 2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。 3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人
员人为因素造成的交期延迟。 4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如xxx、xxx、xx等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。 5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，xx、xxX等人均有提到这类问题。问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。 6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。 三、销售中的问题 经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，xxx在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。 1、人员工作热情不高，自主性不强。上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。 2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。 3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，
个人工作计划 （2019.09 ---2020.03第一学期）新的学期开始了，在这个播种的时候，我必须以饱满的热情投入到教学之中，本学期个人工作重点计划如下： 一、指导思想 首先必须始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，关心国家大事，注重个人道德修养，为人师表，严于律己，克已奉公，做一个人民满意的教师。关心学生的学习、生活，做学生的良师益友，做到既教书又育人。更要加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。 二、工作内容 1、备课：作为一名教课教师，工作的重中之重是上好每一节课，因此在教课方面，我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。 课前认真备课。作到课前再备课，工作重点备教材、备学生，认真书写学案，认真准备课件，熟悉教学软件的操作过程，保证课前的准备工作及时、充分。 课中全神贯注。以精讲多练为原则，打造高效课堂，养成学生自主学习的习惯，培养学生合作探究，讨论交流的能力。让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。课后及时反馈。记下教学中的成功点和失败点，及其改进方法。写好教学反思。 2、自主学习。作为一名教师要活到老学到老，给学生一碗水，自己要有一桶水，不断学习，不断充电。除了上好课之外，还要不断提高自己的业务水平，为自己充电。继续探究符合新课标的课堂教学模式，并注意及时收集和整理相
关的资料和模式。学习和应用现代教学手段和技术并运用到课堂教学中，提高课时效率和教学质量。积极参加教研教改。 3、其他方面，每周写好自学笔记，一个学期，二十四课时，一万多字。每周至少听一节课，写好听课记录，两周一个教学随笔，一周一个详细的教学反思。积极参加学校的各项活动，按时完成学校分配的任务。 三、保证措施 按时完成每项工作，工作不拖沓。期中考试学生平均分达标，优秀率再上一个新台阶。 每天以热情饱满的工作态度投入到工作之中。 2019.8.27