项目策划书怎么写
一、策划书名称
尽可能写出具体的策划名称, 如”×年×月广西大学××活动策划书”, 置于页面中央, 也能够写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景:
根据策划书的特点在以下项目中选取以下内容重点阐述; 具体项目有: 基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、学校影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征, 主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素, 对其作好全面的分析,将内容重点放在环境分析的各项因素上, 对过去现在的情况进行详细的描述, 并经过对情况的预测制定计划。如情况不明, 则应该经过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标:
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚; 在陈述目的要点时, 该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。活动目标要具体化, 并需要满足重要性、可行性、时效性。
四、资源需要:
列出所需人力资源, 物力资源, 包括使用的地方, 如教室或使用活动中心都详细列出。能够列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:
作为策划的正文部分, 表现方式要简洁明了, 使人容易理解, 但表述方面要力求详尽, 写出每一点能设想到的东西, 没有遗漏。在此部分中, 不但仅局限于用文字表述, 也可适当加入统计图表等; 对策划的各工作项目, 应按照时间的先后顺序排列, 绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明, 执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里能够提供一些参考方面: 会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、信息联络、技术支持、
秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、活动后清理人员、后续联络等。
六、经费预算:
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后, 用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节:
内外环境的变化, 不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素, 因此, 当环境变化时是否有应变措施, 损失的概率是多少, 造成的损失多大, 应急措施等也应在策划中加以说明。
项目策划书( 一)
一、概述
1、优势
a、地理位置优越, 交通便利;
b、区域市场成熟, 知名度高;
c、整体规划出众, 品质较高;
d、开发商实力雄厚, 目标明确。
2、机会
a、区域交通体系将进一步完善, 向阳路北延工程;
b、周边商业配套将进一步丰富, 京海世贸广场开盘;
c、区域内多数项目将结案入住, 竞争对手将逐渐减少;
3、威胁
康泰大厦、 GOGO购物广场、京海世贸广场正处于强销期, 势必疯狂争夺客户资源。
二、市场定位
要点阐述
在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上, 全面确立本案在市场中的”定位”。”定位”的目的, 就是要充分明确在市场中我们产品和其它产品的”差异”, 鲜明地区别于竞争对手, 让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。”定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。
产品定位
1、本案是高开区CBD”最高品质”的项目。
2、本案导入”生态办公”的概念。
这一概念的核心是”环境”、”建筑”与”人”三者之间的关系, 建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核, 以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。”生态办公”的概念非常丰富, 诠释的空间很大, 而且比较新颖, 市场差异性明显。同时强调高品质的”服务式”物业管理服务, 提出”特色管理、品质服务”的口号, 将人文生态的务虚变为务实, 发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势, 不但在人文生态上得到充分表现, 而且经过服务进一步提高本案产品品质。”生态智力办公区”的概念, 能够为本案”高品质楼盘”的定位提供有力支持, 同时也要补充一些时尚的要素, 如”智能化”设计, 丰富高档的”商业化”配套等, 全方位塑造高品质形象。
客户定位
经过调查与分析研究, 本案目标客户有如下特征:
1、企业状况: 本地注册资金在20万元以上的企业和外地驻保的企业。
2、购买动机: 首次置业自用为主, 改进办公条件提高自身形象; 二次置业投资, 希望获取租金回报及升值回报。
3、心理特征: 有进取与自我奋斗的价值观, 生活高节奏, 追求自我利益、自我个性、生活品位的实现和满足, 认同文化附加
值, 渴望在忙碌工作后享受生活, 具有感性消费心理, 理性消费行为的交叉状态。
4、地域分布: 以市区为主要中心, 外围辐射保定各市县。
就是这些人会买我们的产品, 只有她们需要这样的产品, 而我们会竭尽全力地告诉她们, 只有我们的产品才会满足她们的需要, 她们会由于了解我们的产品有多么的不同、有多么的合适而放弃选择别的产品。
三、本案包装策划
在保定房地产市场, 项目形象包装显得尤为重要。前几年主要以概念炒作为主。近几年已有部分开发商注重产品质量, 正逐步由”炒作时代”向”产品时代”过渡。在本案地区, 本案产品设计及产品质量当属上乘, 但由于市场竞争激烈, 因此本案产品的推广必须有别于其它项目的推盘手法。项目形象包装是抛开质量之后的又一主要影响销售的因素, 只有将产品的优异性与差异性经过形象包装推广才能真正有效地把握住客户与市场。
包装
产品市场( 客户) 购买
推广( 使之感兴趣)
询问访问认可
1、本案案名设计
案名设计相当重要, 它反映了一个项目或产品的或文化的精髓, 是高度提炼之后告知市场的产物。一般是具有以下几个特点: 一是能反映产品的差异性; 二是能反映项目未来的生活品质; 三是通俗易懂, 朗朗上口。
2、销售场所包装策划
售楼处是销售活动的中心。未来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展, 越来越多的开发商已认识到售楼处的重要: 人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心, 同时促成销售成交。这里的人性化设计与普通产品设计不同: 一是指对消费者服务上的人性化安排。主要是指功能性安排, 如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务, 合理的人性化设计会有效地促进客户愉快顺利地完成交易活动。售楼处除了服务功能的人性化设计之外, 还有促成成交的其它作用。当前一些精明的开发商已开始如此操作, 不再将售楼处作为一个简简单单的办公场所来安排, 好的售楼处设计会放松客户心情, 增加消费者对开发商的信任度, 增加客户对项目的认同感, 以及强化客户未来办公环境的提高。
功能区进行路线次序排列:
沙盘陈列区洽谈区签约区律师或公积金办理区
休息室银行按揭区
四、差异性策划思路
根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位, 经慎重推敲, 随同销售周期安排, 制定了全程策划的节奏安排, 以求有效快速地消化本案, 将独特的USP安排到各个环节中, 由若干个策划个案整合为全程方案。
经过前面的论述, 我们发现本案的市场已经细分, 并已选择了目标市场。下一步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施, 整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。
1、产品预热期
为求迅速地进行市场告知, 为本案积累有效客户, 唤醒潜在客户, 应最大化地向市场告知本案的信息。建议举办产品推介会, 集聚河北省主流媒体( 河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、河北电视台、保定电视台等) , 全方位的宣传推广在1-2周内全在爆发出来。过程安排: 将以上各媒体代表全部安排至一家宾馆( 如国际俱乐部) , 负责她们全部的休闲娱乐, 傍晚在会议大厅举行产品推介会, 每人一份产品说明书, 并现场进行POP讲解, 当然各位媒体需每人一个红包。
配合安排: 在推介会之后的1-2周内, 经过全新有力的广告发布在各个媒体, 使本案影响井喷状的传播开来。以达到最大化的市场告知预热。
2、产品开盘期及强销期