《健康险三三三法则》
一、健康险对客户的意义
健康险对客户的意义
p重大疾病的发病率越来越高人的一生患重大疾病的几率高达72.18%
健康险对客户的意义
p费用越来越高
近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。
n 癌症（恶性肿瘤）治疗费用需10万~30万
n 脑中风后遗症治疗费用需8万~10万
健康险对客户的意义
p治愈率越来越高
n WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟踪）为男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%；
n在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗；
n早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上。
健康险对客户的意义
p发病年龄越来越低
n在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，而且患病年龄越来越小
n据报道，最小的高血压患者仅6岁！
创新工场CEO李开复2013年9月
5日在微博中发布罹患淋巴癌，此消
息得到创新工场的证实，称因“熬夜
压力大”患病。
疾病面前、人人平等
面对现有健康状况
健康险是家庭首选
二、三三三法则基本步骤
三三三法则的基本步骤
p三种发病的原因
p三种治疗的方式
p三种解决的方法
p一个归结
三种发病原因
1.日益恶化的环境污染
2.越来越大的工作压力
3.不合理的饮食结构
p日益恶化的环境污染
——全球近1/4的疾病由环境污染引起
全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO发布的一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。
p工作压力的改变
——中国近7亿人处于亚健康状态
日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止的加班、充电学习、频繁的应酬……许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计表现，中国近7亿人处于亚健康状态。
p饮食结构的改变
——经常食用高脂、高盐、高热量的垃圾食品
过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭；
在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。
三种治疗的方式
1.宁愿人吃亏不愿钱吃亏
2.宁愿钱吃亏不愿人吃亏
3.就算生病，也是一种享受
问题:
n不知道疾病什么时候来
n不知道这笔钱能放多久
n占用一大笔资金不能流通
地定期存款
问题:
n不知道能不能坚持每年存
n不知道能不能等到存够才患病
从交第一笔钱开始，你就已经拥有
50万的保障！
销售逻辑
1.我为什么要买健康险
2.我们的健康现状
3.借助三三三法则进行寿险与意义的沟通
4.导入产品介绍并促成
1.我为什么要买健康险
20
业务员：在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……
无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，
有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了
健康，一切都失去了意义。