手机选购因素调研报告
THE STUDY OF MOBILE PHONE PURCHASE DECISIONS
新浪科技数据中?心
2015年4?月
调查样本
研究对象：?手机?用户
对象分布：全国各地区
样本数量：18642?人
数据来源：新浪??网、微博手机选购因素调研报告
01（本次调查数据来?自新浪??网及微博，同时就?一些主观问题?面向
1.收入对用户使用手机台数的影响
?用户收?入越多，平时使?用的?手机台数越多。
?月收?入15000元以上的?用户中，?一半?人平时使?用2台以上?手机。
手机选购因素调研报告020%
25%
50%75%
100%我是学?生
3000
3001-6000
6001-10000
10001-1500015001-2000020000
12%
6%
5%5%5%5%5%36%
39%
36%
33%
28%
22%
23%52%
55%
59%
62%
67%
73%
72%1台
2台3台及以上
?用户?身份：学?生?月收?入3000以下的?用户?月收?入3001-6000元的?用户
接下?页
?月收?入6001-10000元?用户
?月收?入10001-15000元?用户
?月收?入15001元以上的?用户
价格为2001-3000元的?手机，被?大众普遍接受，这部分?人群占?比相对稳定，在20%左右。
3.收入对手机品牌的影响
不同收?入的?用户，对?手机品牌选择有明显区别。
苹果品牌受收?入较?高的?人群拥戴；三星次之；
华为在学?生、?月收?入在3000元以下、3001-
6000元之间占?比最?高；
?小?米、魅族偏向学?生党。
手机选购因素调研报告
05
4.出生年份对购买手机价位的影响
手机选购因素调研报告06
不同年代?生?人?手机价位分布
0%
25%50%75%
100%19691970-19791980
1985
1990
7%6%5%
5%4%9%
7%
6%6%7%
13%11%9%
8%9%
28%
27%
25%
23%23%31%31%
36%
36%34%11%
17%
19%
22%
22%1000元以下1001-2000元2001-3000元3001-4000元4000-5000元5001元以上
注：为剔除收?入因素的影响，这?里选了?人群最多的?月收?入在3001-6000之间的?用户来分析。
1000元以下的?用户中，最?大的?一部分群体年纪都较?大，占?比最少的是年轻?用户；
5000元以上的?用户中， 90后及以后最多，占?比达7%， 1969年之前出?生的?用户最少，占?比仅4%；
年轻?用户更舍得花钱买?手机。
5.出生年份对手机品牌的影响
三星和华为逐渐被年轻?用户淘汰；相应?大幅上升的是苹果。
注：
为剔
除收?入的
影响，这
?里分别取
?月收?入为
3001-6000
元的?用户
和6001-
10000元的
?用户分析。
70年代、80年代、90年代的?女性
更舍得花钱在?手机上。
6.性别对手机价位影响
注：为剔除?月收?入与出?生年份的影响，这?里取?月收?入
在3001-6000之间的同?一个年代的?用户。
各个年代的?女性都?比男性更偏爱苹果和三星。
7.性别对手机品牌的影响
不同学历的?用户在选择?手机价位上，并没什么差异。
同理得到不同学历在选择?手机品牌上，并没什么差异（因为3
个曲线?几乎重叠）。
注：由于研
究?生学历以
上的?人数过
少，对占?比
造成?一定的
影响，所以
图中没列出。
手机选购因素调研报告12
?手机品牌
上?一台?手机的品牌
华为
苹果三星?小?米其他魅族诺基亚HTC
联想酷派索尼vivo OPPO 摩托罗拉之后购买的?手机品牌
华为40%8%15%14%15%9%11%13%16%19%7%14%15%15%苹果10%54%18%16%7%15%12%14%6%10%13%11%13%13%三星
7%11%30%6%8%7%16%14%8%8%9%9%14%14%?小?米12%7%10%35%12%6%12%9%13%14%6%9%8%9%其他7%4%6%5%24%7%6%7%10%10%7%5%6%8%魅族6%4%4%9%8%40%5%6%8%8%5%9%7%5%诺基亚2%2%3%2%4%2%17%3%3%1%4%0%2%6%HTC 3%3%3%2%3%4%4%21%3%1%5%0%4%6%联想3%1%2%2%6%2%5%2%18%5%2%5%2%4%酷派4%1%2%3%6%1%2%2%6%18%1%3%2%3%索尼1%2%2%1%2%3%4%4%2%1%38%2%2%5%vivo 2%2%2%3%3%2%2%2%3%2%2%28%7%2%OPPO
2%
2%1%1%3%1%2%1%2%2%1%4%19%1%摩托罗拉1%
1%
1%
1%
1%
0%
2%
1%
1%
1%
1%
0%
1%
9%
10.上台?手机品牌对之后?手机的影红?色百分?比反映品牌忠诚度；占?比?大于10%的蓝?色标记，反映流失?用户主要流向。
10.上台手机品牌对之后购买的手机影响
苹果?用户的忠诚度最?高，达54%
其次是华为和魅族，忠诚度占?比都是40%
三星?用户忠诚度为30%
摩托罗拉品牌忠诚度最低，仅9%
?手机价位
上?一台?手机的价位
1000元以下1001-2000元2001-3000元3001-4000元4001-5000元5000元以上
之
后
购
买
的
?手
机
价
位
1000元以下60%27%13%8%7%5% 1001-2000元26%53%39%28%21%15% 2001-3000元9%13%36%29%24%19% 3001-4000元2%4%7%25%18%14% 4001-5000元2%3%4%7%28%19% 5001元以上1%1%1%2%2%27% 11.上台手机价位对之后手机的影响
现在?用的价位为1000元以下的?用户中，他们最后购买还是1000元以下的?手机， ?人数占?比是60%，这是最稳定的?一部分?用户。
现在?用的价位为1000元以下的?用户中，下?一部?手机想更换1001-2000元的?用户
占26%。
1001-2000元之间价位是?比较多?用户接受的，其次是2001-3000元价位段。
11.上台手机价格对之后购买手机影响
12.影响用户购买目前手机的因素
?用户选择??目前?手机的前5位原因是：它的款式\某个附加功能、不便宜但性价?比?高、?比较便宜、我不是它粉丝但习惯了?用它的产品、我是它的粉丝。这5?大原因累计占?比68%。
?而促销活动、??广告、销售员的专业讲解对?用户购买的影响很?小。
手机选购因素调研报告16优惠活动促使我购买4%与我的个性或?身份相符6%朋友推荐
6%
其他7%很多?人?用这个品牌8%我是该品牌的粉丝9%我不是它的粉丝，只是习惯?用它的产品10%
价格?比较便宜14%不算便宜，但性价?比?高16%喜欢某个款式或附加功能18%优惠活动
促使购买1%销售员专业讲解
1%
为什么选择??目前这台?手机
为什么选择这个品牌HTC OPPO vivo 华为酷派联想魅族摩托罗拉诺基亚苹果其他三星索尼?小?米
喜欢它的某个款式/功能28%33%28%14%11%12%23%23%17%20%16%19%35%8%不算便宜，但性价?比?高12%12%10%22%17%14%23%
14%8%10%19%10%10%22%价格?比较便宜
7%
9%10%17%37%32%13%8%15%1%23%7%
4%25%
我不是它的粉丝，只是
习惯它的产品9%
8%7%6%3%6%
7%
7%12%21%4%15%8%9%
我是该品牌的粉丝13%5%4%8%2%3%10%22%23%13%6%
7%19%9%
很多?人?用这个品牌
3%4%6%7%2%5%2%2%5%13%1%16%1%9%其他6%8%9%6%7%9%3%7%6%8%12%7%4%3%朋友推荐/好评多6%5%6%9%4%5%9%5%3%5%4%5%
2%
8%
与我的个性/?身份相符10%3%5%5%
2%
3%
7%8%9%7%7%7%12%3%优惠活动促使购买3%5%5%5%14%9%1%3%2%2%5%4%2%2%??广告让我?心动1%3%4%1%1%1%2%0%0%1%2%2%1%1%销售员的专业讲解
0%
6%
6%
0%
1%
2%
0%
0%
0%
0%
1%
1%
0%
0%
13.购买各?手机品牌的具体原因
我们把占比超过10%的数据用蓝色标记，超过20%的数据用红色标记。
13.影响用户买各手机品牌的具体原因
购买苹果?手机的?用户，主要是因为虽然不是粉丝，但是习惯?用它的产品（占
21%），喜欢它的款式或某个附加功能（占20%）；
?而购买?小?米主要是因为性价?比?高或者价格便宜。
另外值得注意的是，“销售员的专业讲解”?几乎不影响?用户购买?手机，但购买
OPPO和vivo?手机的?用户中，受“销售员的专业讲解”影响?而购买?手机的?用
户占?比?高达6%。
14.上一台手机让用户最不满意的因素
有14%的?用户对上?一台?手机最不满意的地?方是?一些功能不满?足； “电池易没电”及“触摸屏问题或经常死机影响正常使?用”各占11%； “屏幕不够?大”及“上??网不?方便或不?支持4G”均占10%。
手机选购因素调研报告19买回不久就降价2%性价?比不?高4%?手机经常很烫4%其他5%?手机?小问题很多7%?老款?手机，不是智能机8%上??网不便或不?支持10%屏幕不够?大10%触屏问题
影响正常使?用11%电池易没电11%很满意上?一台12%?一些功能不能满?足我，如像素低14%
售后服务 不满意1%?口碑不好或 朋友不认可
1%
上台?手机你最不满意之处
河南财经政法大学 在 校 学 生 消 费 水 平 调 查 报 告 姓名：徐晓笛 学号：20104110241 班级：统计三班 预想分数：85分
关于大学生消费水平的调查与影响因素分析 ------河南财经政法大学 摘要：我经常会听到好多关于大学生当前消费状况的消息和报道，关注大学生的消费状况，把握大学生消费的心理特征和行为导向，已经成为了当代社会共同关注的课题，但是大学生的消费到底具体是什么情况呢？就此，我们班在学校内进行了随机抽样调查，本次发放问卷1370份，有效1367份。问卷就生活费来源，有无记账习惯，还有男女生消费差异展开了调查 关键词：生活费来源，记账习惯，男女生消费差异 一、研究背景 随着社会经济的飞跃发展，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年纪较轻，群体较特别，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。大学生的消费来源主要由家庭父母供给，在资金的使用权上却基本独立，不再受到父母的约束。加之，受到最前沿文化与思潮的熏陶，必有旺盛的消费需求；而我们此次的研究就是为了具体的了解一下大学生的消费状况 二、问卷内容分析： 我们此次的问卷内容总共涉及生活费来源，总共支出方向等十七项内容，涵盖了大学生消费的各方面情况，还是比较完整的 三．影响因素分析 1.男女生消费差异
2.大学生总体消费结构 3.恩格尔系数 4.通讯及网络费用 5.生活资金来源 6.有无记账习惯 四、统计结果与分析 （一）男女生消费差异 由以下图表可以看出男生的消费水平明显高于女生，而女生的消费水平大都集中在800至1200之间；男生集中在500----800,800---1200之间，总体消费水平居中。
诺基亚智能手机知识大全 https://www.doczj.com/doc/b3758056.html,/b804913/d7*******.htm 一、购买篇 去买手机时的注意事项： 买手机的时候一般注意一下有没有什么使用过的痕迹，看看通讯记录里有没有打过电话，有没有存乱七八糟的照片，还有看看电池触点磨损情况，按住#键5秒以上看看是否有切换线路选项；再者就是看屏幕有没有坏点，手机上的坏点可以说直接用肉眼就能看出来的，不象数码相机上的坏点还得通过软件测试，打开手机的照相机拍一张全黑的照片，在遮上一张白纸对着光照一张全白的照片（千万不要直接对着光线照，会伤摄相头的），然后在这两张照片上查找异点处，大体上没有就是没有坏点了。先设好时间再将电池取下，过几分钟再重新开机看时间是否需要重设。 一般行货和港行的最大区别就是港行比行货多一个繁体中文输入法，再有就是关于保修等方面的事宜了，港行有零售商开出的正规发票及保修卡是可以在大陆享受三包服务的。 一般行货比港行贵不少，怎样选择看个人的需求和经济实力，但一定要注意不要买到翻新机了。 买行货最好到专卖店买，港行就可以到零售商那里买。买港行可以跟零售商砍价，货比三家后再进行选择。记得索要正规发票及保修卡，还可以要求赠送一些配件。如：原装电池、万用充电器、屏幕保护帖、手机套、读卡器… 现在手机市场鱼龙混杂，水货假货泛滥成灾。要想购买到一款货真价实的手机，还必须学会各种检验手机的方法，首先可采用在待机状态下输入*#06#核对序列号和imei码的方法。还有一种方法，其实操作很简单，我们只需要在手机中直接输入“*#92702689#”这样的组合键，随后手机就会弹出几屏显示信息，其 中第一屏显示的是手机出厂时间，第二屏显示的是手机串号和imei码，第三屏将显示手机的购买时间，该信息可以被更改一次，第四屏表示最后修理时间。 行货、水货、港行、欧版简介 于手机来源的问题，有很多种说法，例如有行货、水货、港行、 A 行、水行、欧版、改版、水改、翻新机等等说法。随着手机市场的发展，诞生了很多新的来源，根据最新情况，整理如下，供朋友们购机时参考。正宗行货，也有的叫做 A 行，都是一回事。此类手机是指通过厂家正规渠道出售的产品，一般都是采取代理制度销售。机后电池槽旁边，有信息产业部的入网许可证。每部手机都会附带全国联保证书“三包卡”，里面清楚的规定：如果发生非人为的的质量问题，购买之日起一周内无条件退货，十五天之内无条件换货，免费保修一年。正宗行货的真伪可以通过电话、短信、上网查询三种方式辨别真伪。行货手机的价格较贵。香港行货，也称作 B 行、水行，指在我国香港地区合法销售的手机。由于香港地区基本上没有关税，世界各地的手机厂商纷纷登陆，竞争激烈，使得香港行货的手机价格较内地便宜。很多手机经销商利用两地的价格差，将香港行货手机销往大陆。所以香港行货相对内地行货来说也是水货的一种，但是这种水货的质量相对来说也很好。配件也和内地的基本上一样。特别是近几年来随着两岸、三地来往密切，有些厂商为了方便这些地区的人购买了他们的产品后享有应有的服务，扩大销售市场占有率，对在香港行货在内地同样享受联保的待遇，例如诺基亚手机就是如此。香港行货手机和内地手机的最大区别是，具有英文、简体中文、繁体中文三种编码，一般手机都可以在语言选择里方便的切换三种语言，而内地手机一般只用英文和简体中文。因此在使用中软件上不存在问题。从价格上说，香港行货的价格一般比欧版水改机贵，比内地行货价格要便宜。 欧版水改机，也称作欧版、改版、水改等等。这类手机应该称得上是真正的水货。这些手机本来是销往欧洲的，定价很低，走私到国内，又不用交关税，价格自然比正宗行货便宜很多。由于手机的界面原先是英文的，拿到国内卖先要改成简体中文的， JS 通过将其英文软件汉化为中文软件（加中文字库），使其成为支持中文的手机销售。由于中文字库占用了一部分用做其他作用的内存，所以，手机可能会“牺牲”一部分原本具有的功能。遇到刚在国外上市的新机型，而在国内行货还没有上市( 例如三星S508/E708/D418/E808 等都是水货早于行货上市 ) ，这些手机的软件刚开始时也许会有一点的小的 bug ，
精心整理 中国移动客户关系管理 1.移动通信企业CRM分析 1.1移动的顾客识别 移动公司通过一系列技术手段深入了解自己的顾客，收集客户信息，根据客户的特征、购买记录等可得数据，找出谁是企业的潜在顾客，客户的需求是什么、哪类客户最有价值等，并把这些客 RFM 找出消费金额比较高的消费者，加以着重关爱。总之就是更好地使用有效的企业资源。 1.3移动的客户关系维系 首先，通过与客户的互动将自己的产品和服务介绍给客户，扩大客户群体。中国移动在电视杂志网络均有广告，来吸引更多的消费者。中国移动还在户外开展各种活动赞助来扩大它的影响力。其次，通过与客户互动来了解客户的需求。中国移动开设的有人工服务，语音服务，方便客户查询和办理业务，另外还有短信中心，有出新业务及时给客户通知，另外还有网上营业厅和营业厅实体店，客户如有疑问可以向工作人员了解情况。 第三，对移动公司服务、产品的意见的调查和满意度测评。
2.移动通信企业CRM当前存在的主要问题 (1)业务发展问题 业务的发展是企业增加利润，提高客户的满意度、忠诚度，拓展市场，提高竞争能力的必要手段。对业务如何有针对性地进行拓展，如何考虑价格因素的影响以及如何制定有效的市场营销策略等问题对于移动通信企业是非常重要的，也是目前迫切需要解决的。 (2)缺乏对客户流失问题的全方位分析 目前迫于市场竞争的压力，用户流失情况严重，公司对客户的流失没有采用很好的管理策略，只了解到客户流失了，并没有真正掌握客户流失的原因、流失的方向和流失客户的构成；并且对客 在 3. 3.1CRM系统建设的目标 客户关系管理信息系统的建设，旨在利用先进的信息技术与计算机应用技术成果，通过和电信其它业务系统及职能系统的有机结合，建立一个发展客户、维持用户、使潜在客户成为现实用户的信息处理与分析平台。它是在收集客户市场调查信息、客户资料信息、客户营销战略资源的基础上，再自动采集计费、客服、网管、财务等系统的相关数据，建立快速、全面、准确的新客户业务受理、新增需求受理及故障处理过程通道，建立完善的奖金管理、渠道管理系统以及完整的客户满意度评
消费者行为学论文 论文题目：大学生消费行为特点及影响因素研究学院：工商管理学院 专业班级： 学生姓名： 指导教师：
摘要 随着人们生活水平的提高，人们的消费观念也发生了变化，并且这种变化也渗透到了校园。在消费群体中，年轻人是其主力军，大学生是一个特殊的消费群体，他们的消费指数必然会对社会经济产生一定的影响，大学生消费是指高等院校学生在学习生活过程中，为了满足自身的需要，对质产品及精神产品的消耗。本文通过分析大学生消费状况、影响大学生消费行为的主流因素、大学生消费行为的心理成因提出指导大学科学消费的对策，帮助其树立正确的消费观念。 关键词：大学生、消费者行为学、消费心理、科学消费 Abstract With the improvement of people's living standard, people's consumption concept has changed, and this change has also penetrated into the campus. In the consumer groups, young people are the main force, college students are a special consumer groups, their consumption index will have a certain impact on the social economy, the consumption of college students refers to institutions of higher learning of students in the learning process, in order to meet their own needs, the consumption of material products and spiritual products. Key Words:College students, consumer behavior, consumer psychology, Consumer Science
中国移动集团客户营销体系 从移动通信市场经营经验探索的意义上解析小灵通，它对中国电信的意义就绝不仅仅限于在“3G’之前找到一个新增点，解决中国电信收入增长率的问题。中国电信的经营者，也提前意识到小灵通的战略意义，因此，在一些小灵通发展较早的电信公司，在完成“用户规模积累”阶段后，开始在小灵通客户群的服务体系等方面进行尝试：例如成都电信，在小灵通用户规模达到130万户后，成立了专门的小灵通客户部，负责用户尤其是高端用户的服务与保有；浙江电信则全省统一在10000号建立专门的小灵通班组。 从这些刚刚开始进行的探索中，中国电信已经感受到对移动客户尤其是高值移动客户关注的重要性。以成都电信为例，2005年，实行客户经理负责的近8万小灵通高端客户，全年流失率仅为2％，大大低于小灵通客户平均30％的流失率水平。 中国电信与其从头开始探索移动客户群的服务之路，不如“站在领先者的肩上”，研究一下中国移动在客户服务尤其是高值客户服务方面的发展历程，作为中国电信思考的参照。 基于这一初衷，我们在收集大量相关资料的基础上，对中国移动集团客户体系近年来的发展历程及思路进行了梳理，并提出了结合中国电信调整与改善市场营销体系的建议。 中国移动集团客户体系的发展沿革及概况
2000年，中国移动从中国电信剥离后，这一批当初的电信人很快意识到移动客户群的经营与服务与固定客户群有着迥然不同的特征，其中最明显的区别在于移动客户强烈的个人性。我们可以看到，中国移动早期正是针对移动客户个人性的特点，对不同客户群进行分级服务，并大力打造两大服务品牌：针对普通客户服务的1860品牌和针对高端客户的全球通VIP服务品牌。 但是，值得重视的是，从2002年以后，中国移动开始低调但快速地把客户服务体系的重心转向另一方面：集团客户。与中国电信的大客户体系相比，移动的集团客户体系可以说是后来者，而且由于移动客户的个人性，集团体系的建设面临许多的困难。为此，中国移动不得不借用电力系统“网格化”管理的方面，通过网格化管理，逐步收集与建立集团客户档案。经过四年的努力，中国移动的集团客户的覆盖率已经达到近30％，集团客户对于高值用户群的稳定、移动数据及增值业务的推广、行业应用等方面，已经具有相当的战略地位。中国移动是如何在短短四年内建立与健全这一体系的?我们首先简单回顾移动集团客户体系的发展历程。 2002年是中国移动集团客户体系建设的试点推广年。这一年移动主要在以下方面进行了初步的探索：成立项目组、产品模块化、典型项目推广、建立工作流程。 2003年是移动集团客户体系建设的全面促进年。他们明确提出“集团客户工作不能再是业余爱好，要打正规战役。”这一年他们在集
手机购买常识.txt如果青春的时光在闲散中度过，那么回忆岁月将是一场凄凉的悲剧。杂草多的地方庄稼少，空话多的地方智慧少。即使路上没有花朵，我仍可以欣赏荒芜。5230 1400-1450 5233 1150-1200 1.按*#06#调出串号后,第7.8位数为40是北京产,60为东莞,这就是我们国内的行货.如果是30就是香港的水货,也就是水货. 2.有些手机是中国生产销往国外的,然后又通过非法渠道流回国内市场.这类手机的串号同样是40.60,那只有看有无真的进网证.真的进网证一般是用针式打印机打印的,数字清晰,仔细看有针打的凹痕.水货没有或是假的信息产业部"进网许可"标志,一般是普通打印机打印的,数字不十分清晰,没有凹痕.也可用验钞机来看.将手机的入网标识放在验钞机下进行查验,正规的入网标识会呈显出红色的"CMII"的图案和一个不是很清晰的数字,否则即是水货. 3.检查手机的配置,包括电池,充电器是不是厂家原配.正品诺基电池上NOKIA标志"I"是由非常小的NOKIA字符拼凑而成,电池上的说明和条形码摸上去要有明显的凹凸感.正品手机包装盒中均附带有原厂合格证,原厂条码卡. 4.原装充电器的辨认:一般充电器的两个插口是平口的,圆口的则是水货. 按*#0000#显示诺基亚手机出厂日期. 爱立信/索尼爱立信手机行水鉴别: 因为索爱手机基本都是采用爱立信的机芯所以鉴别方法跟爱立信基本一样.爱*#06#察看7.8位IMEI码.61为香港.62为北京.63为南京.51为瑞典.71为马来西亚.19为英国.42为爱沙尼亚.IMEI号可以作为一个参 考,71可能是行货，但不是71肯定是水. 一般在中国大陆为63南京生产.包装上的IMEI要和机身的IMEI相符. 在爱立信手机上按→ * ←← * ← *即:右*左左*左*.查看软件,翻盖次数,摇杆次数等手机信息. rn本篇文章来源于嘉兴大学生网原文链接：https://www.doczj.com/doc/b3758056.html,/tech/mobile/2010-08-14/103.html 中国只有北京NOKIA公司,和东莞NOKIA分公司两家公司,不过现在北京产的很少了,大多数都是东莞产的 行货和水货分为以下几种： 1、移动心机：移动心机是指中国移动公司向厂家定制的手机，里面事先装了几个固化程序，即占内存又占空间。简体中文机，有笔划，0键是“M”符号，#键有“中”字,外型基本是一样的，和比行货多一些内置的心机的服务，一般不能用联通的卡。一般定制手机时，会针对其**作一些特别的优化，同时有的功能会相应加强，有的则会相应减弱，不过就国内现在情况看来，定制机的整体性能和非定制机没有太大的差别。 2、普机：就是所说的行货机器，简体中文机，有笔划，0键是“i”符号，#键有“中”字。在客服享受三包。 3、港行：香港行货，一般是繁体中文，有笔划输入，#键有“中”字，充电器是三插。由于NOKIA现在实行大中华地区联保，所以港行机器只有凭借有效购机证明在大陆都可以享受有联保的。香港行货的主要特：
真三国?双7：猛将传-全IF剧情图?攻略 吕布传 第?关虎牢关逃亡战 1个?a g 救援华雄成功，对定陶之战有影响。 这关推荐?吕布张辽的?破马在吕布的?兔?前真的是被甩开1条街了。在击破乐进后，?强就?路直突，击破陈宫然后不要管李典偷袭董卓，直接北上去救华雄等将领成功救出后，会有信息提?的。 之后再回去击破曹?板???就好了。 第三关长安政变 2个?a g 确保王允的安全对定陶之战有影响，所有的?虎??后，常?之战开放。
?虎?共有3批消息提??有，只要在地图上找找就好，?虎得在击破董卓前搞定。 王允?开始会跑到地图最北的地?，击破董卓后快速去和王允汇合，留在他?边直到他会安全撤离了。 第三关?线常?之战 1个?a g 援救袁绍军3次对定陶之战有影响。 第?次是西边的关门落?事件。 第?次是中央的?计事件(中央的话跟着袁绍?别听张辽提议的???军)。 第三次是东北的埋伏(跟着袁绍?起被关就?)。 第五关定陶之战I F分?
1个?a g 以上的?a g都完成后，与华雄谈话进?I F线，与门卫谈话进?正史线。 正史第七章寿春之战 1个?a g 成功说服张飞后，落?战袁术会登场。 推荐使?吕布的??，应该张飞出来破坏箱?的地?和麟琦的路线相同。 ?开始跟着提?去说服2个?众脸寝反然后千万不要跳下去打放?箭的那个?众脸武将。 留在悬崖上等张飞出来(张飞出现的地?在地图西南就是你跳下去的那条路反?向的那个死胡同?)。
张飞出来后待在他?边会出现说服剧情就算达成了。 魏 樊城防卫战 1?a g 从?计开始守卫魏军将?，成功荆州平定战开放。 其实就是魏军没败?直到关卡结束。 ?开始跟着提??吸引?个吴军，但是当关?发出传令兵的时候(?共3个)就不要管吴军了，直接去阻击那3个传令兵如果失败可以重来了... 成功后再吸引所有的吴军进?樊城最后从西北绕上去击破关索开启?计，之后直奔关?就能轻松达成。 吴 夷陵追击战 1?a g 在?计成功前击破赵云开放江陵防卫战。
如何选购手机 手机的功能越来越多，其使用说明书也越来越厚，可是消费者却越来越懒得将厚厚的说明书读完，有的人直到更换手机，有些功能都没有用过甚至不知道该项的存在。可是在购买手机的时候，每一项功能都是要花钱的，如果用不上那就太不划算了。所以在挑选手机的时候不但要看品牌、外形，更要挑一挑它的功能，避免为一些用不上的功能花钱。 当手机款型追求时尚、功能求新求变成为一种风尚的时候，很多消费者却发现复杂的功能对他们来说其实并不实用，花钱买来的时尚有时变成了累赘，于是经历了时尚的激情后开始讲究起了实用。 事实也在提醒消费者理智选购手机:多数时尚手机的价格均难逃快速缩水的命运，几乎任何一款新产品推出半年内，价格均会缩水40%左右。对于手机生产商和经销商来说，一款新产品的理想利润期可能只有3个月，最长的也很难超过半年。 据介绍，现在手机的功能分为三大部分:基本的通讯功能、商务功能和娱乐功能。现在手机的功能越来越多，主要是多在后两种功能上，而基本的通讯功能并没有多大的变化，而且功能愈多价格愈高，只满足基本通讯功能的手机价格则一般只在900-1200元左右。 当然，目光敏锐的制造商们绝对不会放过手机消费中的丝毫变化，有的新款手机一经推出其价格就定位在2000元以下，而且外观 还十分现代。这些价格较低的手机着重体现了通讯功能，去掉了一些附加功能，使手机功能变得简单。消费者在购买手机时不妨对其最实用的功能多留意。 1、通话功能重点考虑
通话功能是手机的最基本的功能，但这项最基本的功能却常常被消费者忽视了。因为人们总认为自己没有专业技术，所以通话质量是无从挑选的。其实，有许多功能与通话效果息息相关，是一定要仔细挑选的。 (1)拨出功能 现在手机拨出功能有键盘拨号和语音拨号两种。一般来说人们都习惯用键盘直接拨号，键盘拨号是拨号方式中最常用的功能;而有的手机的语音拨号功能在使用时是有限制的，比如语音拨号前必须先在手机中记录您要用语音拨出号码的提示，也就是先录音，之后手机才能识别，而手机只能记录几个或几十个语音拨号。另外，语音拨号时很容易受周围环境的影响而不能拨出，一般手机说明书上都标明语音拨号要在安静的环境中进行。 (2)电话号码显示功能 在手机的功能中应有显示已接来电、未接来电、已拨电话号码，这会让使用更加方便。一般手机对这三种电话号码的存储都分别在 10个以上，但也不会太多。还有在未接来电、已接来电、已拨电话号码后面最好标有详细的时间，这样对号码的掌握就比较清楚。 (3)电话簿 现在电话簿已经是手机各种功能中必不可少的了。大多数人都已经习惯将电话号码记录在手机中，所以挑选手机时一定注意手机电话号码簿的操作是否方便、好用、存储量是否大。比如要有在电话号簿中找到号码后直接拨号的功能，电话号码簿中的人名最好是中文显示。 (4)通话时间与待机时间的长短 目前手机电池所支持的通话时间最低的也在2小时以上，待机时间要在40小时以上。当然电池能够支持的通话时间与待机时间越长越好。现在有些手机支持的待机时间有几百个小时，这样大概可以做到四五天都不用充电了。 (5)调节音量
目录 集团专线 (2) IMS (3) 物联网 (4) 集团短彩信 (5) 流量红包 (6) 人人通 (7) 销售管家 (8) 集团通讯录 (9) 集团V网 (10) 集团彩铃 (10) 视频监控类 (11) 一卡通 (12) 一卡通成功案例 (13)
集团专线 集团专线接入是基于我公司的传输网、GSM网、3G、4G无线网、CMNET数据网等网络资源，采用有线和无线方式为集团客户提供专有的接入或数据传送业务。 ◆互联专线 为用户提供内部联网的专用数据传输通道，使用户内部应用实现联网的一 种业务。（适用于企业内部网络传输） ◆CMNET专线 用户通过租用江西移动提供的专线，接入中国移动互联网（CMNET）实现 上网的一种业务。（适用于企业宽带上网） ◆GPRS-APN专线 通过光纤接入企业内部网络，将移动GPRS网络与企业内网相连接，从而 实现从移动终端搜集资料、控制移动终端的目的。（适用于银行、无线POS 机等节点分散，线路接入困难的专线连接）
IMS IMS是一种全新的多媒体业务，它能够满足终端客户多样化的多媒体业务需求。IMS是解决移动与固网融合，引入语音、数据、视频三重融合等差异化业务的重要方 式。 多媒体电话业务 多媒体电话业务是基于IMS平台，在面向集团客户提供普通固话、传真功 能的同时，还提供视频通话以及语音增值服务等多媒体服务，是全方位的固 定电话解决方案。 融合V网 融合V网是指7/8位的集团固话号码与移动手机组成综合V网，实现短号和 网内通话优惠功能。 融合一号通 融合一号通分为主叫一号通和被叫一号通，主叫一号通是指可以设置一个移 动手机号码或另一个集团固话号码设置为该号码的主号码，使之被叫显示该 主号码；被叫一号通是指设置多个移动手机号码或其他集团固话号码为该号 码的关联号码，使之该号码的被叫可以与关联号码进行同振、顺振。 融合总机 融合总机业务是传统总机和移动总机业务的融合，集团固话号码作为总机号，移动手机号和集团固话号码作为分机号，并为集团客户提供电话号码查询、转接来话、解答用户问题等话务台服务；外部用户拨打总机时，还可播放欢迎词和集团客户介绍。
影响大学生消费因素的调查分析报告总结 随着我国社会和经济发展,人民的生活水平不断提高,大学生的消费水平也呈上升趋势。在这物质日益丰富的今天,大学生消费不再是仅仅满足基本需要,而是追求更多比如精神方面的心理层面的满足感。可以说,他们的消费观念和消费结构发生了明显的变化。学生在整个消费群体中占有较大比重,因此,了解大学生的消费需求,进而分析影响他们消费需求的因素对消费市场供求的调整有重要意义。 在采用随机走访、调查问卷等调查方式后,我们从中分析出影响大学生的消费需求首要因素是受自身经济能力的制约。大学生还处于在象牙塔中学习的阶段,并不具备自己保障自己生活需要的能力,日常生活开支还十分依赖于家庭的支持。然而每个家庭的经济收入状况会呈现多方面差距,有些家财万贯,则子女的生活费就会很高。有些是工薪阶层的家庭,他们自然只能满足子女的基本温饱问题,这就造成大学生在消费水平上的差距。经济条件稍差的大学生在需要消费某些相对较贵的商品时,则会犹豫,或是直接放弃对其需求,或是选择此产品的替代品等等。 其次是商品市场价格影响因素。商品本身价格高,需求量少;价格低,需求量多,这是理性消费者应有的行为。并且各种商品之间存在着不同的关系,其他商品价格的变动也会影响大学生对某种特定商品的消费需求。因为商品之间的关系有两种：替代品与互补品。替代品是可以用来代替另一种物品的物品。如果某种物品的替代品价格上升,这种物品的需求量就会增加。相反,若某种物品的替代品价格下降,
他们也会减少对种物品的需求。如果一种物品的互补品价格上升,他们也会减少对这种物品的消费需求。相反,某种物品的互补品价格下降,他们就会增加对这种物品的需求。 商品的质量与其在这个时代的流行程度也是一个影响因素。随着当今社会生活水平的日益提高,消费不仅要满足人们的基本生理需求,还要满足各种心理与社会需求,因此,社会消费风尚的变化对需求的影响也很大。大学生是一群年轻人,他们有跟随潮流,赶时尚的特点,也有着自己的审美标准。他们所需的商品要能张显青春个性,满足需要的同时还要心里上感到愉悦。此外,产品的在质量上不过关也会降低他们的需求,大学生逐渐理智,也会青睐实用的东西。 大学生对未来的预期。出于大多数人由于经济上的原因并不可以随心所欲地消费,他们会首先满足对自己未来会需要的,但以后会涨价的物品的需求。若某些物品以后会降价,他们又不急需,则会考虑暂缓对其的消费需求。 社会变化正在进行,大学生在消费方面也日益理智。社会各界可以加强引导正确的消费观念,使得大学生能及时满足消费需求,生存在一个合理的消费环境中。
消费者购买行为分析—以本人购买HTCs710e手机为例 一．营销刺激 产品： htc不断推出新产品，满足顾客求新需求。开发双核手机。产品外形好看，不爱坏。配置是最受欢迎的安卓系统，年轻人是主要使用群体。 缺货刺激营销 由于htc受很多人的亲睐，在春节期间购买时，很多型号都缺货，我觉得这应该是种营销刺激。让顾客需求上升，使此品牌手机价格一直维持原有价格，不下降。 3.价格 从低到高，价格不等，买足多种层级顾客的需求，不仅适用于学生，也适用于高层消费者。二．影响因素 （一）心理因素: 需要因素 需要消费者构成：本人，年龄20岁，在读大学生，生活费由家长提供。 需要的品种类:手机 现如今市场最流行的是手机类型触屏手机，还有适合当今青年人的安卓系统，因此想买一个安卓系统触屏手机。 需要的时机与时限：需要发生时间是大二上半学期，持续半年，想在春节促销降价时购买。需要的实现方式：像手机这种较贵重东西，本人愿意去国美大中这种大型的电器商场选购，网上很多都是水货，不可信，售后服务没有保证。 购买动机 本人属于理智动机，对购买手机这件事上，我会经过充分的分析比较后进行购买，更注重性价比。在购买活动中表现为求实心理。 感知 选择性注意：由于本人身边的朋友谈论htc手机的很多，它的口碑也很好，所以我常常关注这个型号的手机，上网查看它的报价等。 态度的倾向性 本人对买手机的态度主要有两个来源。 （1）来自本人接触过的手机品牌，我原来的手机是诺基亚的，本品牌在我心中有一定地位，用着也不错，因此这次买手机时也会关注这个品牌。 （2）受朋友的影响，周围朋友都是同龄人，很多用的都是htc手机，自己也想他们打听过，反响都不错，并且也尝试使用同学htc手机，觉得很实用，外观也很漂亮，因此这次买手机也会关注本品牌。 （二）个人因素: 年龄、性别 我是一个20岁的女生，作为年轻人，除了手机的品质，我更注重手机的外形，颜色，功能是否齐全，是否有较高像素的摄像头和wifi上网功能。更偏向于安卓这种易于手机娱乐的系统。 职业、文化 作为在校大学生，对手机上网的需求很高，随时可以看看新闻，发发微博等。不错的音乐播放功能也能使我们在平时拿起手机听听音乐和英语。 经济收入
管理论坛4G 时代中国移动集团客户流量经营发展策略 潘辉 （佳木斯移动通信公司集团客户部，黑龙江佳木斯154002） 随着移动互联网时代所带来的流量高速增长，中国移动作为4G 的主要运营商，面临着从“话务量”向“流量”经营的挑战。而在“个人客户、家庭客户、集团客户”等细分市场中，集团客户无疑是流量经营的重中之重，是移动通信开拓的重点。在云计算、大数据和移动化的推动下，一个属于集团市场的流量经营时代已经来临，因此科学的合理的制定集团客户流量经营发展策略，对于4G 业务的快速普及和发展壮大具有重要意义。 1移动4G 与流量经营概述 1.14G 概念。4G 是第四代移动通信技术的简称。4G 的最大技术特点就是具有更高的无线下载速度，完全超越了3G 的理论速度，可以对无限数据服务进行更好的支持，更能满足用户的需求。4G 技术集合了多个不同模式的无线通信，用户能够无限制的漫游，在不同标准间平滑过渡，给用户带来更大的实用价值。 1.2流量经营。流量经营是以智能管道（物理网络）和聚合平台（商业网络）为基础；重点聚集小流量产品，以扩大流量规模、改善流量结构、丰富流量内涵为经营方向的；以满足客户需求、释放流量价值为目的一系列理念。流量经营包含扩大流量和提升流量价值两方面，其中提升流量价值是流量经营的必然归宿。 2流量经营现状分析及存在的问题随着移动互联网时代，由于传统的电信运营模式已不能适应互联网时代的特点与要求,加之终端商、互联网、软件开发商等异质企业的强烈竞争,使得运营商流量经营中的问题逐渐显现。 2.1流量与收入不匹配。基于智能终端的移动互联应用导致流量爆炸，网络负载压力越来越大，收入增长与流量增长不匹配。 2.2定价模式简单且单一。虽然运营商套餐众多，但是基本单纯靠定价予以区别，没有更好的差异化手段。 2.3流量消耗不公平、不平衡。客户消耗流量不平衡，20%的客户消耗了近80%的流量，没能基于此现象给予差异化服务。 2.4缺乏精细化流量管理。在移动宽带领域，运营商缺乏精细化流量管理能力，运营商需要从技术、商务等各方面提升流量管理能力。 3中国移动集团客户流量经营发展策略从集团客户看，IT 应用建设正逐步转向移动平台，经营、管理、决策等应用，曾有调查显示，在受访企业中，96%希望将业务部署到移动终端，可见实现移动办公对提升集团的生产效率和管理水平非常有帮助。从运营看，集团市场的流量经营，是语音对收入贡献持续降低时的新利润增长点，是集团客户保有的最佳方式。因此，从流量端到端全流程视角出发，集团客户流量经营需在以下五个环节上开展精细化运营探索。 3.1做好4G 信号的覆盖和优化网络质量。网络是4G 应用的基础，是各运营商4G 元年的投资重点。中国移动2014年要开通50万个4G 基站，是到目前统计全球总数的60%以上。基于当前新建基站选址难的问题，可以考虑创新建站思路和做法，如将基站建设纳入市政规划，落实绿化带基站选址，公共绿地站址以35米灯杆塔为主，确保天线有效挂高，保证了网络覆盖质量。比较资费而言，集团用户，特别是大型集团用户更加看中网络的质量。 3.2用多样化终端承载4G 业务，按集团客户及行业应用需求定制终端。目前集团客户应用大多以固网（专线）及固定终端的形式出 现。在未来，手机、平板电脑等移动终端将迎来井喷式发展，并逐渐 成为普及率最高的工具，而引领集团应用从固定走向移动的关键正在于终端。中国移动可以按行业需求定制终端，使其成为集团流量服务的重要载体。包括ROM、摄像头的像素、CPU、配件产品等，满足其个性化需求。按客户需求定制终端，是终端发展的趋势。按行业需求定制终端，是集团流量服务的重要载体。 3.3制定灵活的资费政策,吸引集团用户。在4G 推广期，相较于个人市场对资费敏感度，集团客户的购买力和消费意识更显得很珍贵，集团客户具有较强的溢价能力，通常运营商需要为集团用户提供相对较为优惠的资费方案，甚至是不限使用量的包月方案。这不仅对于资费敏感型的中小企业有效，对大集团，资费也对其有较高的吸引力。例如，针对校园集团每年秋季，大学校园开学，可以在校园特定区域内举办营销和宣传活动，特别是加强中国移动4G 网络优势的宣传和体验，并结合中国移动校园4G “30元4G 流量套餐”，提供多款中低端4G 手机进行展销，增加4G 套餐提升校园流量经营业绩。 3.4细分客户，根据需求开展集团流量经营的差异化营销与服务。集团用户数量众多，各行业需求千差万别，在开展客户的流量营销时细分客户，针对4G 首销环节，重点是做好零流量客户的控制;如何提升软件下载，则重点加强4G 加软件下载的管控力度，重点选择好目标客户群，甚至采取一对一营销手段;发挥好中国移动“体验中心”平台服务优势，不仅要保障新入网4G 客户的日常软件下载及业务演示，对于新智能手机和软件，都要及时跟踪和研究;在创新服务方面，建立集团客户4G 软件辅导小组，对重点客户的“一对一”上门辅导和电话回访。重点向4G 行业应用方面引导采取一些灵活措施和优惠活动，拉动客户的流量消费。 3.5跟随集团客户“智能化”趋势，加大“有互联网基因“产品的整合、包装和推广。信息化是许多企业成功转型的重要手段。为了提高对集团客户的重视程度，中国移动从飞信、139邮箱、导航等开放应用，到掌上OA、视频电话等自有信息化应用，拓展集团市场流量服务的最大挑战是“有互联网基因“产品的整合、包装和推广。如针对零售业、媒体门户、休闲娱乐、生产型企业、政府及事业单位、房地产等行业，开发行业通用应用产品平台，以供集团客户选择。对小集团，提供“移动应用”自动生成的高性价比服务。 4结论 4G 技术的出现，为中国移动通信的发展提供了机遇，同时中国移动通信事业也面临着严峻的挑战。虽然第四代移动通信技术比之前的任何通信技术有着更强的优越性，可要全面的实现商用，让用户向4G 业务转移并成为市场主流，不但需要对现在的通信基础进行升级改造，更需要中国移动在市场推广方面做更细致的工作，集团市场的流量经营是关系着企业客户保有、流量激发、集客竞争、新业务发展，已成为中国移动最有效的新增长点，4G 时代集团客户流量经营将成为中国移动发展转型、持续创新的重要抓手。 参考文献 [1]李国群.4G 时代电信运营商竞争格局与发展策略. 摘要：随着移动互联网时代，传统的短信和语音服务受到软件开发商、互联网运营商的威胁和挑战,话音业务收入增速下滑已经成 为不可阻挡的趋势,流量业务将逐渐替代传统话音业务成为电信行业的竞争焦点与利润点。中国移动面临着从“话务量”向“流量”经营的挑战。而在“个人客户、家庭客户、集团客户”等细分市场中，集团客户无疑是流量经营的重中之重，是移动通信开拓的重点。因此科学的合理的制定集团客户流量经营发展策略，对于4G 业务的快速普及和发展壮大具有重要意义。 关键词：4G ；中国移动；流量经营171··
不同年龄段消费者购买手机行为因素分析 随着科技的发展，手机的普遍使用，使许多人都拥有了手机，而手机的功能也越来越完善，越来越符合大众的需求。但毕竟每个人的想法不同，选择产品的方向也不同，所以，不同年龄段的人选择手机的角度更不同。最近调查了两个年龄段的人，我的同龄人和年长者，采访了他们对选购手机的看法并进行了分析。 同龄人，思想开放，容易接受新事物，接触的科技也越来越多，对手机也有了更高的要求，如听歌上网等手机延伸的功能等。许多同龄人接触社会不长，会容易怀疑自己判断事物的能力，随着网络的普遍，有什么问题，更多的人喜欢网上搜索，从而网上的建议容易影响同龄人，但同时通过网络的普及，更多的同龄人也懂得了更多的知识。网络促进了信息的交流与推广，所以许多年长的人不懂的科技知识，同龄人反而懂，所以同龄人对手机要求相对更高一点，而手机功能的不断研发与推广，使同龄人更倾向于苹果手机，这也是受流行趋势的影响。如这次的调查，影响同龄人的购买因素有手机信号、价格、电池容量、运存、内存、手机品牌等。 相反，年长者思想比较保守，不太容易接受新事物。科
技方面他们也不太接触，手机对他们来说就是打电话，发短信的工具，使用手机一般是联系功能和看新闻等。年长者经历丰富，对事物有自己的看法与观点，不大受别人影响选手机，一般自己认为好就是好。同时在乎实际的东西如手机的配置，性能等，这一点与同龄人差不多，说明对大多数人来说，手机的质量是最重要的，这时功能反而在其次了。但随着广告的越发普遍，年长者依旧避免不了各种各样狂轰滥炸的广告信息，所以手机品牌依然对年长者有一定影响。 当然根据不同的家庭情况，其实价格才是很多人考虑的第一要素。在进行采访时，同龄人对我的采访感到很正常，也很高兴地接受了采访，但年长者觉得这个采访有点无厘头，他觉得这并没有什么好说的，但同样高兴地接受了采访，并愉快地回答了问题。从这儿也能体现两者的接触社会的角度欲看问题的方式不同。所以年长者和同龄人相比，两者购买东西所考虑的因素还是具有一定差别，但一些必须考虑的东西如手机的质量还是相同的。
关于影响大学生消费因素的调查分析 报告 随着我国社会和经济开展，人民的生活水平不断提高，大学生的消费水平也呈上升趋势。在这物质日益丰富的今天，大学生消费不再是仅仅满足基本需要，而是追求更多比如精神方面的心理层面的满足感。可以说，他们的消费观念和消费构造发生了明显的变化。学生在整个消费群体中占有较大比重，因此，了解大学生的消费需求，进而分析影响他们消费需求的因素对消费市场供求的调整有重要意义。 在采用随机走访、调查问卷等调查方式后，我们从中分析出影响大学生的消费需求首要因素是受本身经济能力的制约。大学生还处于在象牙塔实验中学习的阶段，其实不具备自己保障自己生活需要的能力，日常生活开支还十分依赖于家庭的支持。然而每个家庭的经济收入状况会呈现多方面差距，有些家财万贯，则子女的生活费就会很高。有些是工薪阶层的家庭，他们自然只能满足子女的基本温饱问习题，这就造成大学生在消费水平上的差距。经济条件稍差的大学生在需要消费某些相对较贵的商品时，则会踌躇，或是直接放弃对其需求，或是选择此产品的替代品等等。 其次是商品市场价格影响因素。商品自己价格高，需求量少；价格低，需求量多，这是理性消费者应有的行为。并且各种商品之间存在着不同的关系，其他商品价格的变动也会影响大学生对某种特定商品的消费需求。因为商品之间的关系有两种：替代品与互补品。替代品是可以用来替代另一种物品的物品。假如某种物品的替代品价格上升,这种物品的需求量就会增加。相反，若某种物品的替代品价格下降，他们也会减少对种物品的需求。假如一种物品的互补品价格上升，他们也会减少对这种物品的消费需求。相反，某种物品的互补品价格下降，他们就会增加对这种物品的需求。 商品的质量与其在这个时代的流行程度也是一个影响因素。随着当今社会生活水平的日益提高，消费不仅要满足人们的基本生理需求，还要满足各种心理与社会需求，因此，社会消费风气的变化对需求的影响也很大。大学生是一群年轻人，他们有跟随潮流，赶时尚的特点，也有着自己的审美规范。他们所需的商品要能张显青春个性，满足需要的同时还要心里上感到愉悦。此外，产
常见手机品牌简介 欧美品牌 NOKIA－诺基亚 ?MOTOLORA－摩托罗拉 ?苹果 ?索尼爱立信 ?Blackberry－黑莓 ?Google ?阿尔卡特 ?VERTU –诺基亚公司是一家移动通信产品跨国公司，总部位于芬兰，全球雇员总数约58800人，是移动通信行业的全球领先者。诺基亚分别在芬兰的赫尔辛基、英国的伦敦、瑞典的斯德哥尔摩、法国的巴黎、德国的法兰克福以及美国的纽约挂牌上市，股东遍布世界各地 –诺基亚历史始于1865年的一家木浆工厂。1967年，主要生产纸板的诺基亚公司、主要生产套靴的芬兰橡胶加工厂、芬兰电缆厂联合为诺基亚集团，业务涵盖造纸、化工、橡胶等几个领域 –诺基亚电信部门是芬兰电缆厂在1960年成立电子部时开始起步的，1962年开始电信系统方面的研发工作，研究无线电传输问题，奠定了诺基亚电信的基础，经历半个世纪的发展，成为世界上最大的通讯设备供应商 –1937年，诺基亚所在的镇于更名为诺基亚镇。1977年，诺基亚镇又升格为诺基亚市 –二十世纪八十年代末，欧洲电信市场逐渐统一，欧洲邮电、电话、电报咨询委员会决定制定移动电话业的统一标准，推广数字技术。诺基亚从一开始就是全球通技术的主要开发商，1991年的首次全球通对话就采用诺基亚电话，通过芬兰诺基亚Radiolinja网络进行的。全球通技术为诺基亚在全球的拓展奠定了坚实基础 –二十世纪九十年代，诺基亚将公司发展战略调整为“发展成为一个富有活力的电信公司”，为此放弃了大量其它领域的优质企业 –诺基亚1985年正式进入中国，设立北京代表处，从最初十几个人发展成为拥有遍布全国的数十家办公机构、多个研发机构和生产基地，员工超过12000人 –诺基亚手机型号的大致分类 1系列：低端实用系列，配置低端，实用又耐用 2系列：低端入门系列，简单易用，老人机首选 3系列：真我个性系列，年轻一代，显真我个性 5系列：运动活力系列，音乐手机，音乐任我听 6系列：商务精英系列，商务手机，精英的首选 7系列：时尚先锋系列，独具特色，百变的造型 8系列：尊贵典雅系列，造型独特，典雅和精致 9系列：个人助理系列，通讯器与PDA功能的结合
354全关卡详细流程攻略(附战场地图) 作者：Bing （此文注明谢绝转载，如果作者觉得收入电子书也不行，请联系我，我立即撤掉） 特别说明： 1.人物名后面括号内表示获得的基本增加值，即8Hit以下得到（在简单难度下/普通难度下/难难度下）； 2.武将名为蓝色表示其为副将，棕色为援军，括号内为特殊剧情人物； 3.难难度四星以上（包括四星）和普通难度五星的关卡里面点心与仙酒均为大点心与南华仙酒； 4.己方部分援军到达会有信息要求封某个进入据点，按信息提示将该进入据点封锁后即可封锁对方援军进入、或接引已方援军到达； 5.据点种类：竖线：进入据点、○：补给据点、△：攻击据点、□：防御据点； 6.援军出现的一方，会全军士气上升。 图片说明：所有关卡图片的底稿均摘自 ,本人在图上补充了物品位置,下同
所有关卡以自由模式里面时间顺序来排列 西凉之战（一八零年） 董卓军：★★ 黄巾军：★★ 道具（4个）：中间靠下据点门前；中间靠右据点门前；左上方进入据点旁边；上方山道右边出口旁边 武器（5个）：4个同上；第五个在黄巾本阵那里的桥旁边 仙酒：左上方进入据点旁边 觉醒印：右上方进入据点旁边 人物传记：董卓传、张角传（第一关） 董卓军： 胜利条件：张角击破 失败条件：董卓败走 特殊剧情：开始一段时间后张梁会在中间山道发动滚石妖术；程远志军团出现后会发动落石；张梁军会发动落石道；张宝会发动幻影兵妖术；马超与庞德会作为董卓军援军出现（董卓军全军士气上升）。
武将掉落物品： 剑：张宝（2/2/4）；程远志（2/2/4） 盾：邓茂（2/2/4） 点心：张梁 黄巾军： 胜利条件：董卓击破 失败条件：张角败走或本方祭坛沦陷 特殊剧情：将敌方除了董卓外的武将都击破后李催、郭汜和马超会作为董卓军援军出现。 武将掉落物品： 剑：胡轸（2/2/4）；徐荣（2/2/4）；华雄（2/2/4）；马超（2/2/4）；郭汜（2/2/4）盾：董旻（2/2/4）；牛辅（2/2/4）；李儒（2/2/4）；李催（2/2/4） 特殊道具：神气环条件：救出张梁后击破除董卓外的所有武将后马超出现，再将其击破即可，贵重品出现在黄巾本阵。 作用：延长无双觉醒令的觉醒时间 冀州之战（一八零年） 袁绍军：★ 黄巾军：★★★