百年豪景第三次策
划简报
泰州恒通房地产有限公司
百年豪景
销售策划方案第三次简报
．2．27
目录
一、春节前后销售状况分析
二、现阶段所面临的问题
三、三月至四月的企划方案
附件一( 强销期媒体计划表)
附件二( 媒体费用预估)
附件三( 策划推广方案)
附件四( 软文搭配)
一、现阶段销售状况分析
春节期间( 28/1—27/2)
共计来人33组, 来电6组, 成交18户, 成交比为1.8:1 1、来人状况分析
★来人区域分析
口岸镇: 共来人18组占总来人比的54%
刁铺镇: 共来人5组占总来人比的12%
滨江区: 共来人0组占总来人比的0%
泰州市区: 共来人6组占总来人比的18%
其它: 共来人4组占总来人比的16%
★来人职业分析
上班族: 共来人18组占总来人比的55%
自营商: 共来人7组占总来人比的21%
政府机关: 共来人1组占总来人比的3%
农民: 共来人7组占总来人比的21%
★购房用途分析
首购: 共来人12组占总来人比的36%
二次购房: 共来人17组占总来人比的51%
拆迁户: 共来人2组占总来人比的6%
投资户: 共来人2组占总来人比的6%
★年龄层次分析
30岁以下: 共来人14组占总来人比的42%
30—40岁: 共来人12组占总来人比的36%
40—50岁: 共来人5组占总来人比的15%
50—60岁: 共来人2组占总来人比的7% 2、媒体状况分析
★夹报( 共计 0份)
口岸镇: 共派发1 份占总份数的60%
刁铺镇: 共派发8000份占总份数的40%★派报( 共计 0份)
口岸镇: 共派发10000份占总份数的50%
刁铺镇: 共派发10000份占总份数的50%★CF( 泰州电视台、高港电视台持续一个月)
★车身广告( 四辆)
★户外宣传演出( 共计3场)
口岸2场位于口岸镇政府广场
刁铺1场位于刁铺影剧院东门
3、售状况分析A总体销售状况
B、格局去化分析
1、户型去化分析
2、多层楼层去化分析:
3、多层平面去化分析:
C、未购原因分析