一、日常工作态度考核制度
二、文案编辑岗位考核制度
网络推广部人员构成/绩效考核 岗位名称人数岗位职责考核指标 1 、网站的质量评分（美观度、结构、符合优化）。每月需完成 2 负责我公司的官方网站、品牌网站、优个 80 分以上的网站建设或改版，超额完成的每个网站奖励 200 元。网站设计师 1 化网站的建设、改版和维护（设计 +开发）2、网站排名。开发出的网站，后期经过优化人员的操作排名到了 百度首页，当月奖励网站开发人员200 元/ 站。 1 、保证竞价的关键词能够获得正常的排名，绩效奖金300 元。 2 、做好数据统计和分析，使网站的流量及费用更加合理，并每天 上报给部门负责人。绩效奖金200 元。 负责我公司竞价账户的管理（百度、搜 竞价管理员 1 3、每月需要完成150 条的有效客户咨询（含在线咨询和电话咨 狗、 360），及数据统计和分析。 询）。奖 10 罚 5； 4 、业务提成：竞价网站过来的客户信息，最终完成签单的，提成 金额 =推广部提成的60%； 1 、分配到手里的网站，要把主关键词做到百度首页，并保证关键 词的稳定排名（每月25 天以上在首页），2 个月内排名到首页的 当月奖励 500 元，2-4 个月排名到首页当月的奖励200 元，维护的网站优化人员 3 负责我公司官网、优化站的关键词排名周期内达标的网站每个奖励100 元。 2 、每月需要完成 50 条的有效客户咨询。奖 10 罚 5； 3 、业务提成：所负责的优化站网站过来的客户信息，最终完成签 单的，提成金额 =推广部提成的60%； 1 、每月须完成8 个平台的注册。奖 20 罚 10； 2 、每月须完成800 条推广信息的发布。奖 1 罚 0.5； 负责公司品牌、产品的站外推广，及部 站外推广人员 1 3、每月须完成100 条有效客户咨询。奖10 罚 5； 分收费平台的维护。 4 、业务提成：所负责的优化站网站过来的客户信息，最终完成签 单的，提成金额 =推广部提成的60%； 1、负责网络客户接待。 客服 1 2、负责推广部的客户信息统计和分配，业务提成：推广部所有的成单，提成金额=推广部提成的 10%； 以及后续的跟进。 1、负责整个部门的规划、运作； 部门经理12、负责部门成员的工作分配、业绩考核业务提成：推广部所有的成单，提成金额=推广部提成的30%； 3、跟业务部、公司领导的工作对接。
盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人 网络营销推广部绩效考核办法（附表格） 为了调动部门员工的工作积极性，激发员工的工作热情，提升工作业绩，增强公司竞争力，保证项目目标的 顺利达成，特制定本绩效考核办法。 一、 考核对象 网络营销推广部所有员工（主管除外） 。 二、 考核内容和方式 ① 考核时间：每月1日至31日 ② 考核内容：员工本人当月工作完成情况及综合表现 ③ 工资构成：底薪+个人绩效+团队佣金 底薪：衡量一名员工对本职工作内容的完成质量与完成速度而应得的基础收入； 个人绩效：衡量员工在本职工作范围内取得的成绩或创造的价值而应得的收入； 团队佣金：衡量一个员工对团队与业绩的价值和贡献而应得的奖励； ④ 考核标准： 底薪标准：按员工工作能力与担任职位而定； 绩效标准：考查员工的工作状态与工作价值； 佣金标准：考查员工的日常表现与团队贡献； 其中，团队佣金是公司拿出部门每月创造净利润的一小部分比例， 作为部门整体当月奖励，其中留50%作为 部门年底分红使用。 ⑤ 考核方式： 每月5~10号，部门数据分析员统计上月的部门业绩及投入产出比，并汇总所有员工月报加以整理，提交给 主管以作为绩效及佣金的发放与奖惩实施的依据。 三、考核流程 由制定工作计划、执行工作计划及工作考核三部分组成，详见下页图表 1。 5日前统计《工作绩效考核 表》，并由部门负责人审 疋； 8日前上报分管领导评定， 批复后下发人事部； 人事部备案后反馈至各部 门，并 制定计划及方案 A 执行实施方案 进行绩效考核 25日至月底部门负责人协 同员工整理当月《消费核算 统计表》与次月《工作实施 万案》；
销售部绩效考核方案 一、考核时间： 每年10月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职
等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%) 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分(典型事件加减分，或定期进行民主评议) 2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%) 3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%) 4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%) 星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。 6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%) 六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果 1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出; 2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么?
营销中心绩效考核细则 【2015年8月10日修订】 第一章总则 第一条为规范员工行为、激励员工，将员工个人发展目标融入企业的总体目标，特制定本细则。 第二条本绩效考核结果将作为营销中心员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退等的依据。 第三条本细则适用于营销中心全体员工。 第二章薪酬体系 第四条营销中心薪酬体系 ·营销中心员工工资由固定工资、浮动工资和福利组成。 ·固定工资：即基本工资； ·浮动工资：包括奖金、绩效工资、提成工资； ·福利：话费补贴、交通补贴、生日红包、工龄工资等。 第五条销售指标 ·部门2015年销售指标：2000万； ·个人2015年销售指标：500万。 第六条提成比例 ·1000万以下的项目提成比率为2%； ·1000万以上的项目提成比率为3%。 第三章绩效考核办法 第七条绩效考核是指考核员工总薪酬按比例计算部分；考核周期为3个月。 第八条营销中心绩效考核办法： 1、定量考评（由行政人事协助营销中心完成各考核项的得分统计） 1）日常行为考评（占绩效考评总成绩的20%，共20分）○1出勤率（50%，共10分）：由人事部负责统计员工出勤的具体情况，月度员工出勤率达100%，得满分；事假一天不扣分、在一天事假不扣分的基础上超出一天扣5分，迟到一次扣1分，旷工一次扣10分，病假不扣分，直至扣完为止；○2个人工作行为管理（25%，共5分）：由行政人事部负责监督员工对公司制度（如公事外出员工登记制度、差旅制度等）的遵守履行情况。每违反一次扣1分，共5分，直至扣完为止。○3工作计划和总结提交情况（25%，共5分）：营销中心员工需自觉提交周工作计划和工作总结。按时按质进行工作规划得满分。 2）销售业绩考评（占绩效考评总成绩的50%，共50分）○1销售业绩任务（60%，共30分）：以营销中心年销售指标2000万算，得出在职营销人员月平均销售指标，计算上月营销人员销售任务完成率；考核标准为100%,任务完成得满分，每低5%，扣1.5分；连续两个月无业绩者予以其基本工资15%的绩效处罚。○2客户开发任务（20%，共10分）：包括客户调查、新客户开发和市场信息收集任务完成量。月初由部门负责人制定计划任务量，下月初由行政人事协助部门负责人统计营销中心人员客户开发完成率。任务完成得满分，每低10%，扣1分。超任
网络优化部绩效考核实施办法 第一条核心目的 考评的最终目的是提升网络优化人员专业素质和岗位技能，以达到节约成本，扩大医院在网络推广渠道的品牌影响力，提升公司业绩的经营目标，达到公司效益和员工收入双重提高的目的。 第二条工作要求 1、基本要求 医院网络营销是以吸引病患为中心，以赢得市场为目标，围绕医院网络资源开展的系统化的营销工程，需要将网络优化的核心技术与市场运作的先进模式相结合，最终将网络的虚拟资源转化为真正的市场占有，从而达到提升医院品牌，改进医院服务，最终增加医院利润的目的。围绕科室的经营，利用各种有效手段在网络各渠道上进行推广，做精做强业务，既要达到宣传的目的，又要起到让病人有预约咨询的强烈欲望，更重要的是能赢得病人到院。推广要做到有数量，要有流量，更要有质量！ 2、具体要求 ⑴为了保证发布的效果，优化员工应做到，当天工作量当天完成，不积压、不拖延、不造假。 ⑵医院网站文章必须每天更新，以便百度抓取，集中同一天或哪几天一起发布，所发布文章不计入考核； ⑶每天根据每篇医院网站文章，发布的各类网站广告，网站不可重复，重复网站不计入考核范围之列； ⑷一周内，当天每个类别只允许补相对医院网站文章2-3篇，超过文章不计入考核，造成IP 被封者给予警告及罚款！ ⑸网站文章、审核时间为1个月，1个月之内百度收录有变化，提成也相应改变；其他类，评选时间为2个星期，2个星期之内百度收录有变化，提成也相应改变。 3、考核范围 ⑴网站文章，各种论坛，问答类文章，信息发布类文章，博客类文章等不用花钱的渠道； ⑵其他不参与考核的文章，如贴吧、公司花钱购买的推广渠道维护等，每位员工也必须都无条件的认真完。 4、考核程序
销售部绩效考核方案范本 一、考核时间 每年xx月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人，其中销售主管2人，销售业务员xx人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决
策的依据。 五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%） 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议） 2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%） 3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%） 4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%） 星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。 6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%） 六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果 1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出； 2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的'反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？ 3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；
沈丘念慈医院 市 场 营 销 部 绩 效 考 核 办 法
综合办公室2016年5月17日
目录 一、目的 (4) 二、范围 (4) 三、市场部职能 (4) 四、市场营销部业务范围与人员编制 (5) 1、人员计划： (5) 2、市场营销部业务范围： (5) 五、工资构成与工资标准 (6) （1）、市场调查阶段的绩效考核： (6) 1、工资构成 (6) 2、基本工资 (7) 3、加班工资 (7) 4、绩效工资 (7) 5、绩效考核办法 (8) 6、岗位职责绩效考核表 (9) （2）、业务开展阶段的绩效考核 (14)
六．业务管理 (14) 七．日常工作规范 (15) 八、营销人员工作规范 (16) 九、业绩监查机制 (17) 十、市场部会议制度 (18) 市场营销部绩效考核方案 （征求意见稿） 一、目的 为了全面了解、评估部门员工的工作绩效，培养优秀人才，提高工作绩效，并使每位员工始终都朝同一个目标努力，特制定本制度。 二、范围 凡本部门员工均需考核，试用期员工适用于本办法。 三、市场部职能 建立营销网络，完成医院所下达的销售目标。对医院品牌进行深入推广，建立二级市场关系网络、患者网络、商家联盟等，以提高医院知名度和美誉度。采取“区域+渠道”方式开拓市场，建立稳定的市场营销团队，提升区域市场团队的人员的业务能力、管理技能，在
区域建立稳固的市场网络和渠道。 四、市场营销部业务范围与人员编制 1、人员计划： 我院市场营销部计划人员共名，市场营销部主管1名，营销专员名。 2、市场营销部业务范围： 2.1、拓展业务：拓展组主要的工作范围以转诊、商家联盟、二级市场拓展、 2.2、体检业务：体检业务兼负巡回义诊的工作。我院为综合性医院，在医疗对象上没有局限性是我们的优势，因此体检市场可细分为高端市场与普通体检，同时注重二级市场的开发。选择准确的开发对象，对于高端市场需要提供专业性强的体检和附加服务，对于普通体检需要完善体检促销机制，同时完成普通体检的套餐服务体系。 2.3、社区业务：对于社区工作的发展，我们坚持：医院周边市场是我们的主要服务对象，也是我们的立院之本。因此我们将以市区为主要战地，逐步向外拓展，循序渐进方能步步为赢。社区市场运作的基本着手点在于关系网络全面化，对于社区市场工作我们的原则应该为持之以恒的做好每一个基础工作。对于社区的工作目标则是建立我院的社区健康管理大超市，把有效的产品和我院可实施健康管理产业的产品推广到位。
为了加强网络部的整体工作效率和工作质量，提高部门成员的整体职业水平，以及提升定海新闻网站内容含金量，根据中心绩效考核暂行办法，制作网络部工作人员绩效考核细则： 一、各岗位需完成指标和任务(非事业人员) (一)部门主任：完成部门主任工作职责所规定的工作任务按中心绩效考核办法规定的工作量系数发给岗位绩效工资。未完成职责视情况扣分，并按每分4元折算后扣除部分岗位绩效工资。承接公司的网站设计制作等业务按实加分。 (二)编辑(记者)：分A岗、B岗、C岗，A岗侧重新闻采访及专题策划，B 岗侧重网页设计制作兼广告设计，C岗兼带中心网管及会议室日常维护工作。每个月要求完成300分的考核指标，完成指标的，按中心绩效考核办法规定的系数发给岗位绩效工资，超产部分按超产奖标准发放。未完成指标的，根据实际完成工作量分数按每分4元折算后发给岗位绩效工资。三个月未完成考核分数按照中心相关制度作待岗处理。其它内勤工作按标准计分。 二、工作量化办法 (一)编辑记者人均考核合格分为300分/月。 (二)按每周五天新闻采编发布计算，每月发布天数为23天左右，每天基础信息人均发布量平均22条，每月人均基础发布量500条，基础分250分，不足按2条/分扣分。具体安排如下：主任岗负责网页动态更新，重大专题管理，重要专题策划，网站网页设计制作，要求月信息发布量200条，完成重要专题(子栏目)策划及新闻网网页制作、更新工作。A岗要求月信息发布量500条，安排新闻采访、专题(子栏目)策划及内勤工作，每周完成1条原创新闻，一月完成1个专题(子栏目)策划方案，包括栏目框架、来源策划、信息发布等。B岗要求月
信息发布量500条，完成15个网页(或平面设计)，包括网页设计制作、图标设计制作及代码整合。C岗要求月信息发布量500条，负责中心局域网管理及会议室日常运行维护任务，保证会议室正常使用和中心局域网、电脑正常运行，出现故障一般要求8小时内排除，最长不超过24小时，特殊情况除外。 (三)根据岗位特点，确定加分标准。超过额定工作量计超产分，原创新闻按纯文(或图)3分、文图6分的标准执行；专题策划按20分/专题的标准执行；网页设计制作按首页5分/页，子页3分/页的标准执行。 (四)实行额外时间和额外任务加分制。节假日值班按相关规定打分。非岗位职责内工作额外任务视情加分。病、事假原则上不予以减轻任务。 (五)海洋文化传播有限公司承接的项目，如网络广告、子网站策划、设计计入记者月度工作量，项目提成收入归中心财务统一安排，具体项目参与人按加分标准计酬。来于叁72贰中国最大的资料库下载 (六)超产奖发放办法：原则上按每分4元计算，如超产奖总额超过中心所规定额度，视具体情况适度降低总额。 (七)新闻网差错处罚办法： 1.内容错误，文字、标点符号错误、标题与内容不符，人物与图片不符等内容错位现象，内容排版错误，按照错误程度酌情扣分；轻微处；一般 -1/处；严重处。来于叁72贰中国最大的资料库下载 2.图片错误：图片严重变形、模糊、将页面撑开，图片内容不健康导致负面影响，按照错误程度酌情扣分；轻微处；一般处；严重 -1/处。 3.链接错误：链接无效，链接显示的标题过长导致标题显示不完整，链接莫
网络部绩效考核及薪酬分配方案 一、网络部部门岗位职责 网络事业部为市区部重要的职能部门之一，负有网络市场开发的全部责任。网络事业部的日常工作由网络首席代表主持，其直接上级为市区部经理，直接下属为网络代表。部门现有人员2名。该部门的主要责任如此： 1、围绕公司销售目标拟定网络部市场拓展计划；并贯彻落实。 2、制定产品销售工作，明确销售工作标准，建立健全销售管理网络。 3、通过网络活动提升品牌知名度，并做好网络活动蓄水工作。 4、建立和维护客户信息库。 5、在对竞争对手分析、监控及市场分析的基础上制定品牌推广和消费引导策略。 6、会同宣传处制定营销、产品、促销、形象等企划案，并上报营销部予以统筹安排，并全 力参与实施。 二、网络主管岗位职责 1、接听和处理各种网络业务，开拓新的网络营销途径及形式 2、制定部门营销任务，并量化，细化 3、与合作网站负责人沟通，制定新颖的专题活动方案，并对活动从组织、策划、执行 负全部责任。 4、与合作网站负责人保持密切联系，争取最大的网络广告资源 5、认真收阅部门人员的报表，汇总各种数据，分析总结更有效的网络营销方式 6、检查部门人员工作，找出不足，及时纠正 7、每月召开部门例会，进行当月数据分析及下月工作安排 8、安排部门内部培训，提高人员工作能力 9、密切关注其他机构网络推广模式，并把好的方法加以借鉴和应用 10、通过优化网站、及时更新论坛内容的等方式提升网站的人气 11、负责齐家网店面的经营管理工作 12、对通过网络订单的客户进行后续服务 三、网络代表岗位职责 1、合作网站后台，订单、数据的统计。 2、登陆在线客服，记录在线客服留言并做相关处理。 3、配合平面和媒体广告，及时更新、转载广告软文，扩大网站和品牌的影响力 4、每天查看合作网站，对其适当调整，提高网络口碑值。 5、浏览地板行业相关网站，及时发现行业最新新闻和资讯，丰富网站。 6、对网络安装客户进行后续跟踪、维护，并将安装进程以照片形式上传到网站，以提 升网站口碑值。 7、BBS发帖，博客结合网站同步更新 8、在网站论坛跟帖，提高网店人气。
2013年绩效考核方案 为了完成公司2013年经营目标，同时也为了客观公正地分析和评价各中心履行职责情况及实际工作效果，并依据考核结论正确地指导分配、实施奖惩，以充分激发员工的聪明才智和工作热情，帮助员工提升自身工作水平，从而有效提升公司管理水平与效益，保障公司的可持续发展，特制订本考核方案。 一、适用范围 本方案适用于运营管理中心、财务管理中心、采购供应中心、营销管理中心、技术管理中心、粮食收储中心、生产加工中心、能源供应中心、办公室。 二、考核组织机构及职责 （一）考核工作由运营管理中心负责，各个中心配合完成。 （二）运营管理中心职责 1. 负责帮助各中心制定月度工作计划并确定各中心考核标准； 2. 对各中心工作计划完成情况进行考核； 3. 汇总、统计考核评分结果； 4. 最终考核结果的审批； 5. 考核结果申诉的最终处理； 6. 对考核过程中不公正行为、影响考核进度的行为进行处罚； 7. 负责考核方案的持续改进。 三、绩效来源 1、公司所有正式员工工资分为两部分，一部分为基本工资的60%加工龄及各项补贴等下月的10日发放，另一部分为绩效工资下月的25日发放。
2、以各中心所有员工工资总和的40%乘以1.5作为本中心的基础绩效。 四、绩效分配方案 1、各中心绩效 各中心绩效=各中心基础绩效*[(各中心月度考核得分-80)/20*(1/3)+2/3] 2、个人绩效 个人绩效分配方案由各中心自行制定，方案经运营管理中心审核后通过执行。 五、考核内容 （一）考核内容包括：以各中心的月工作计划为主要考核内容，占各中心总绩效考核的60%；运营管理中心对各中心的监督检查工作列入到各中心的考核内容里，占各中心总绩效考核的30%；公司领导对各中心月工作表现的总体评价，占各中心总绩效考核的10%。其中，运营管理中心对各中心的扣分项目以及分数以《奖罚规定》中标准执行，所扣的钱数即是所扣分数，然后月末汇总总扣分数，除以中心人数，得到该中心扣分分值。如：某中心100人，当月各类违规违纪现象共罚款2000元，则当月某中心的扣分=2000÷100=20分。 如出现重特大人身伤亡事故，扣罚该中心当月绩效奖金。 （二）生产加工中心：(100分) 考核项目及考核项目权重如下：
网络部绩效考核方案 依据网络部各个岗位职责，运用系统的绩效考核（以下简称“考核”）方法，达到评定、测量员工在职务上的工作行为和工作效果的目的，并运用合理的激励方式，提高员工的工作效率。 第一、考核的目的 考核的最终目的是提升网络部各人员的专业素质和岗位技能，以达到医院的经营目标。为调动网络咨询师的工作积极性和提升工作效率及质量，制定此考核方案。考核的结果主要用于工作反馈、薪酬管理和工作改进。 第二、考核的原则 第一条：一致性：在一段连续时间之内，考核的内容和标准一致，考核方法一致； 第二条：客观性：考核要客观的反映网络部各个人员的实际情况； 第三条：公平性：对于网络部同一岗位员工使用同一个考核标准； 第四条：公开性：将考核结果通报网络部相关个人。 第三、考核细则 一、编辑推广绩效考核细则 1.个人奖金 1.1基础奖金 1.1.1奖励条件：编辑人员完成当月基础工作任务； 1.1.2奖励金额：每人100元； 1.1.3事项说明：编辑推广人员的每月基础工作任务由主管统一分配，包含上海地区分类信息文章、新闻软文稿件、竞价文章、各种相关问答、网站更新文章等。每个编辑人员在原则上具有同等机会从事以上各项具体工作，其基础工作量要求不一，由主管及相关人员共同商定。 1.2工作优异奖 1.2.1第一项：工作效率奖 奖励条件：编辑人员超额完成当月基础工作任务且工作完成量在部门内排第一名（按比例计算）； 奖励金额：50元 1.2.2第二项：收录排名优异奖 奖励条件：编辑人员完成当月基础工作任务且文章在百度精确收录量达到75%，排名首页达到60%者，均可获得100元的奖金。 奖励金额：第一名80元，第二名50元，第三名30元； 1.2.3事项说明： 1.主管根据编辑人员的工作日报表审核统计个人的月工作量，并按约定的关键词审核各人文章的百度收录量和排名情况； 2.收录优异奖的参评人员在5人以下时只取第一名，在5到8人时取前两名，超过8人
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、考核目的 帮助网络销售人员以及组长改进工作方式，提高工作效率，完成工作计戈V,实现销售业绩。 二、适用范围 1 ?本方案适用于网络销售人员的考核工作。 2 ?作为网络销售人员薪资调整、职位调整的依据。 三、考核内容 对网络销售人员的考核，主要包括工作业绩、工作能力、工作态度三部分，满分100分，其权重设置分别为：工作业绩70%、工作能力15%、工作态度15% 其具体评价标准如下列各表所示。 网络销售人员业绩考核表
网络销售人员工作能力考核表
四、考核实施 1 ?考核时间 每月考核一次，结果会在次月的3号之前交于总经理处，由总经理审核考察。总经理审批后生效。 2 ?考核实施程序 (1) 网络销售经理对相关人员根据网络销售人员的实际工作表现，对其进行评估，并将结 果汇总上交总经理 (2) 总经理将在3日内审核完毕，并且批准审核结果 (3) 、审批结束后，实行逐级依次面谈制，即由网络销售经理与网络销售组长进行面谈之后 组长再和网销人员进行面谈，如销售人员出现拒不服从或抵触情绪，可直接找销售经 理或者总经理面谈 五、考核结果应用 1 ?考核等级 考核等级划分表 2 ?晋升与处罚 (1)考核等级为A 级的网络销售人员，参加晋升，在组长没有达到C等级的情况下，可提升为组长。 (2)考核等级为D级的网络销售人员，在给予一个月的考核机会，如果还不能达到至少C 级的要求，工资待遇降为实习期间的工资标准。 (3)考核等级为E级的网络销售人员，在给予一个月的考核机会，如果达不到至少D级的 要求，请网络销售人员自动离职 编制人审核人 批准人员口口 员员
网络销售人员绩效考核方案 一、考核原则 1，业绩考核（定量）+行为考核（定性） 2，定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观 3，考核结果与员工的收入挂钩。 二、考核标准 1，销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2，销售人员的行为考核标准 （1）执行遵守公司的各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现 （3）完成工作任务的行为表现 （4）遵守国家法律、社会公德的行为表现 （5）其他 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核如表
四、业绩考核办法 1，业绩考核时间：下个月的第一个工作日 2，业绩考核结果公布时间：下个月的第三个工作日 3，业绩考核挂钩收入额度的额度：月工资35%——业绩考核占30%，行为考核占5% 4，员工考核挂钩的计算公式：Z=A×(X÷C)+B×Y 公式中的具体指标及含义
五、考核程序 1，业绩考核：按照考核标准由总经理跟进当月的销售任务目标统一执行 2，行为考核：由销售部经理执行 六、考核结果 1，业绩考核结果每个月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次 2，员工的考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3，员工考核结果除每月与员工的当月收入挂钩外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4，如对考核结果又异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。 销售人员提成方案
一、目的 建立和合理而公正现代薪酬制度，以利于调动员工销售工作积极性。 二、薪资构成 员工的工资由基本工资+绩效工资+销售提成及各种奖励构成。 三、绩效工资设定 销售代表，绩效工资1000元业绩考核工资为600 行为考核400 销售经理1500元（个人考核基数*团队人数N-0.5）业绩考核900 行为考核600 四、薪资发放 销售团队薪资发放为每个月的15日，与节假日或公休日提前至最近一个工作日发放。 五、提成设定 六、提成发放 业务提成随底薪一起发放，以回款额计算，结算后次月发放。
网络部运营组织架构 ————运营经理-张洪 组织框架： 技术 一、开发（程序开发、PHP方向） 底薪：5000~7000 绩效：评分制 岗责： 1.参与需求调研、项目可行性分析、技术可行性分析和需求分析； 2.熟悉并熟练掌握交付运营部所需开发的线上项目的相关软件技术； 3.负责向项目负责人及时反馈开发进度及具体情况，并提出改进建议； 4.参与项目开发和维护过程中重大技术问题的解决，参与线上项目首次安装调试、数据割接、用户培训等； 5.负责相关技术文档的拟订与实施； 6.负责对业务领域内的技术发展动态进行分析研究。 实施： 根据运营团队出具的需求方案，撰写功能性文档，并与设计、前端合作开发站点或其他所需； 配合运营组，对网站或其他程序进行持续优化，提高产品的可视化效果
与用户体验。 考核： 底薪+提成 二、数据维护节处理，切图等） 底薪：3000~4000 绩效：评分制 岗责： 1.熟练掌握JavaScript，熟悉HTML5/XML/JSON前端开发技术，熟悉DIV CSS布局； 2.能使用原生的js或jQuery制作出页面常用的表现层动态效果,有经验者优先； 3.对浏览器兼容性、代码可维护性、前端性能优化等有深入研究； 4.为人诚实正直，做事认真负责，具有良好的沟通和团队协作能力
任职要求： 1.负责整个应用系统的页面制作、实现人机交互的效果 2.对 UI 设计的结果进行页面制作（ CSS/css3+xhtml/html5+JS ） 3.基于主流的富客户端技术 ( 如 flex) 进行页面制作，编写可复用的用户界面组件 4.从视觉和易用性角度，为网站设计提供改进建议，为网站 / 客户端的页面提供持续优化方案 5.配合程序进行代码的调试、 bug 修复、浏览器兼容性调优 6.参与部分页面的策划创新工作 7.配合网站编辑和其他部门完成专题页面制作 实施： 根据运营人员提供的专题策划方案进行专题页面排版，并对效果图进行切图展示； 对线上平台进行维护，确保平台功能完整及浏览器兼容性良好； 考核：
某公司绩效考核管理办法 编号：SBSqa170415-Av0-A 第一条目的 1．建立公正、合理的绩效考核制度，有利于促使企业达成阶段性发展目标，并为企业战略目标调整提供重要依据； 2．同时，可以对各岗位的工作表现、利益分配、调薪调岗、培训发展等提供评估、决策重要依据； 3．可持续发展：通过考核，发现并改善企业经营管理中的问题，实现企业管理PDCA 循环。同时便于员工建立不断自我激励的心理模式，促进企业与员工共同成长。 第二条薪资构成 4．职能型岗位的薪资由底薪、绩效薪资及创新激励构成。 5．所得月薪=岗位底薪+绩效薪资+创新激励+其他。 6．人员绩效工资按管理中心《薪酬体系表》内各等级绩效工资为计算 基数，绩效薪资占总薪资的20% 。 第三条考核依据
7. 职能型运营部门的绩效考核主要依据于企业阶段性运营目标计划 达成情况，部门目标计划须根据企业阶段性运营目标计划分解到每个月（可适时调整），部门协同分工共同达成运营目标。 8. 实际情况 第四条考核流程 9. 考核流程 1）自评：被考核人自我评定； 2）复评：被考核人直属上级评定； 3）互评：相关部门主管/经理层级互评； 4）核实：由人事部门（或总经办）与被考核人无异议确认核实; 5）核定：由总经理最终签字核定。 第五条考核标准 10. 对职能型岗位的考核主要从工作表现、团队协作、工作态度等三 个方面进行考核。权重分值分别为：80分、10分、80分。 绩效分数
11. 绩效考核标准样式: PART 1工作表现 1）此项考评人自评仅作参考，最终分数以直接上级复评分数为准; 2）相关考评项目由人事部门（或总经办）根据实际情况核实。 权重分数：80分
网络部绩效考核方案 制表： 日期：
网络部绩效考核方案 依据网络部各个岗位职责，运用系统的绩效考核（以下简称“考核”）方法，达到评定、考察员工在职务上的工作行为和工作效果的目的，并运用合理的激励方式，提高员工的工作效率。 第一、考核的目的 考核的最终目的是提升网络部各人员的专业素质和岗位技能，以达到医院的经营目标。为调动网络部员工的工作积极性和提升工作效率及质量，制定此考核方案。考核的结果主要用于工作反馈、薪酬管理和工作改进。 第二、考核的原则 第一条：一致性：在一段连续时间之内，考核的内容和标准一致，考核方法一致； 第二条：客观性：考核要客观的反映网络部各个人员的实际情况； 第三条：公平性：对于网络部同一岗位员工使用同一个考核标准； 第四条：公开性：将考核结果通报网络部相关个人。 第三、考核细则 一、编辑推广绩效考核细则 1.个人奖金 1.1基础奖金 1.1.1奖励条件：编辑人员完成当月基础工作任务(基础任务详见附表)； 1.1.2奖励金额：每人50元； 1.1.3事项说明：编辑推广人员的每月基础工作任务由主管统一分配，包含长春地区分类信息文章、新闻软文稿件、竞价文章、各种相关问答、网站更新文章等。每个编辑人员在原则上具有同等机会从事以上各项具体工作，其基础工作量要求不一，由主管及相关人员共同商定。 1.2工作优异奖 1.2.1第一项：工作效率奖 奖励条件：编辑人员超额完成当月基础工作任务10%且工作完成量在部门内排第一名（按比10% 例计算）；奖励金额：50元 1.2.2第二项：收录排名优异奖奖励条件：编辑人员完成当月基础工作任务且文章在百度精确收录量达到50%，奖励金额：第一名80元，第二名50元，第三名30元； 1.2.3事项说明： 1.主管根据编辑人员的工作日报表审核统计个人的月工作量，并按约定的关键词审核各人文章的百度收录量和排名情况； 2.收录优异奖的参评人员在5人以下时只取第一名，在5到8人时取前两名，超过8人时取前三名。 3.编辑人员无法胜任主管统一分配的工作任务，经主管同意而从事其他指定的工作时，不享受该奖金。 1.3其他奖金 1.3.1公司鼓励编辑人员开发新的站点资源，若编辑人员推荐的新站点收录理想且被网络部广泛应用，则奖励50元。 1.3.2公司鼓励编辑部开发新的推广模式，当某新推广模式成熟有效并被公司采纳，则 参与开发该推广模式的编辑人员每人奖励50元。 1.3.3.当到诊患者的访问轨迹是可精确到某篇文章时，则该编辑享有20元每人的奖金。 1.3.4.由外部推广链接所产生的到诊消费，通过个人发布的联系方式，开发到诊的顾客享有2%的提成，转交网电中心开发到诊消费的顾客享有1%每人的奖金。 2.团队绩效考核 2.1考核范围在网络部完成目标(目标任务见附表)到院量80%的基础上，享有团队绩效(团队绩效奖金见附表)。
网络主管绩效考核 篇一：网络部业绩绩效考核 网络优化部绩效考核实施办法 第一条核心目的 考评的最终目的是提升网络优化人员专业素质和岗位技能，以达到节约成本，扩大医院在网络推广渠道的品牌影响力，提升公司业绩的经营目标，达到公司效益和员工收入双重提高的目的。 第二条工作要求 1、基本要求 医院网络营销是以吸引病患为中心，以赢得市场为目标，围绕医院网络资源开展的系统化的营销工程，需要将网络优化的核心技术与市场运作的先进模式相结合，最终将网络的虚拟资源转化为真正的市场占有，从而达到提升医院品牌，改进医院服务，最终增加医院利润的目的。 围绕科室的经营，利用各种有效手段在网络各渠道上进行推广，做精做强业务，既要达到宣传的目的，又要起到让病人有预约咨询的强烈欲望，更重要的是能赢得病人到院。 推广要做到有数量，要有流量，更要有质量！ 2、具体要求 ⑴为了保证发布的效果，优化员工应做到，当天工作量当天完成，不
积压、不拖延、不造假。 ⑵医院网站文章必须每天更新，以便百度抓取，集中同一天或哪几天一起发布，所发布文章不计入考核； ⑶每天根据每篇医院网站文章，发布的各类网站广告，网站不可重复，重复网站不计入考核范围之列； ⑷一周内，当天每个类别只允许补相对医院网站文章2-3篇，超过文章不计入考核，造成iP被封者给予警告及罚款！ ⑸网站文章、审核时间为1个月，1个月之内百度收录有变化，提成也相应改变；其他类，评选时间为2个星期，2个星期之内百度收录有变化，提成也相应改变。 3、考核范围 ⑴网站文章，各种论坛，问答类文章，信息发布类文章，博客类文章等不用花钱的渠道； ⑵其他不参与考核的文章，如贴吧、公司花钱购买的推广渠道维护等，每位员工也必须都无条件的认真完成。 4、考核程序 ⑴每天早上9:30之前员工把报表发给主管，主管给予初步考核，标注考核结果；每周主管对组员前一周的工作进行复核并标注考核结果；然后把周报表发给部门经理进行复核； ⑵月末或下月初，部门经理全部考核完成后，发给总监核实，确认奖金情况。 ⑶总监核实之后，提交给财务进行绩效奖金计算。
销售人员绩效考核方案 一、考核原则 1，业绩考核（定量）+行为考核（定性） 2，定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观 3，考核结果与员工的收入挂钩。 二、考核标准 1，销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。2，销售人员的行为考核标准 （1）执行遵守公司的各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现 （3）完成工作任务的行为表现 （4）遵守国家法律、社会公德的行为表现 （5）其他 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核如表
四、业绩考核办法 1，业绩考核时间：下个月的第一个工作日 2，业绩考核结果公布时间：下个月的第三个工作日 3，业绩考核挂钩收入额度的额度：月工资35%——业绩考核占30%，行为考核占5% 4，员工考核挂钩的计算公式：Z=A×(X÷C)+B×Y 公式中的具体指标及含义 五、考核程序 1，业绩考核：按照考核标准由总经理跟进当月的销售任务目标统一执行
2，行为考核：由销售部经理执行 六、考核结果 1，业绩考核结果每个月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次 2，员工的考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3，员工考核结果除每月与员工的当月收入挂钩外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4，如对考核结果又异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。 销售人员提成方案 一、目的 建立和合理而公正现代薪酬制度，以利于调动员工销售工作积极性。 二、薪资构成 员工的工资由基本工资+绩效工资+销售提成及各种奖励构成。 三、绩效工资设定 销售代表，绩效工资1000元业绩考核工资为600 行为考核400 销售经理1500元（个人考核基数*团队人数）业绩考核900 行为考核600 四、薪资发放
销售部绩效考核制度 一、总则 1、制定目的： 为了更好的提高销售人员工作的积极性，加强市场开发与拓展，增加营业收入，体现多劳多得的劳动分配制度。经酒店总经理室决定，对业绩提成制度进行完善调整，针对销售部各成员进行有效的业绩指标考核挂钩。 2、适用范围： 销售部人员的绩效考核，除另有规定外，均依照本方案所规定的方法进行考核。 二、销售人员业绩考核范围： 仅限于各销售人员签订的商务协议客户、会议客户、长包房客户、网络旅行社客户及酒店促销活动业务；白日房及钟点房不计业绩；低于价格体系的销售收入，不计提成。 四、考核方案 1、部门机构设置： 销售部下设销售总监、销售部经理、销售主管、销售代表等四个职位。 2、、薪金构成： 包括：A基本工资、B效益工资、C超额提成金、D补助
六、考核细则： 1、销售主管、代表每月至少完成签署30份新签订的任务，每份协议加盖客户公司的公章视为 完成签署新协议；新协议的文本为原件方可生效；与已经到期或即将到期的合约客户续签协议视为完成签署新协议。如当月完成上述签署新协议的任务，每签回一份新协议可得到￥5的奖励，如当月未能完成上述签署新协议任务，则销售人员无法得到上述奖励，同时扣发提成奖金的10%。 2、销售人员可按相关规定享受酒店补助。 3、原销售人员离职，其跟进的客户应交由上级主管领导指定的人员继续跟进，该部分客户产生 的业绩从原考核人离职的次日起计入跟进人员的考核业绩。 4、不允许销售部员工同意客人带帐离店，如有特殊情况必须经上级主管领导及财务部负责人书 面同意，临时挂帐的担保金额不得超过担保员工当月工资的金额。 5、本月如有呆、死帐现象酒店将根据相关规定追究负责的销售人员，并扣留当月薪金，直至追 回。 6、销售人员应认真维护好所分管商务协议单位的客户关系，超过三个月未产生消费的客户，销 售部可根据情况调整销售人员重新跟进。 7、超过3个月未收回的款项，在6个月内收回按50%计算销售人员业绩，超过半年未收回不计 算销售人员业绩，部门主管同时承担收款责任。 8、销售人员每月出勤满勤，可领取基本工资和补助，并享受酒店其他福利待遇（含酒店发放的 单项奖金） 9、连续三个月业绩达不到上述销售任务指标的销售员工将给予降职或更换岗位处理。 10、以下因素导致销售工作不能正常进行的，销售部员工可领取基本工资和补助：接待特大型会议、遇不可抗力因素等。 七、其它事项 1、本考核方案由销售部、财务部共同制订。 2、请所有销售人员务必认真阅读并理解以上条款之内容，且明白无误。所有条款，一经确认， 不得更改。 3、此方案一式两份，由酒店和销售部各执一份，由销售部在部门内进行公示。
网络部绩效考核 企业管理类精品资料 Enterprise management information
网络部绩效考核 一、日常工作态度考核制度（适合所有的部门员工） 考核项目 考核内容满分自评主管平均分 日常工作态度考核 计划 总结 1. 每周工作计划、工作总结的按时提交，工作条理分明、思路清析； 6分 2. 能在计划或总结中提出改进意见、建议，正确有效并可执行； 工作 态度 1. 注意修饰，服装整洁，精神饱满，仪表端庄，举止文雅，令人愉快；2分 2. 没有出现迟到、早退、缺席、请假；3分 3. 能严格要求自己，认真执行公司、医院的规章制度；3分 4．具有高昂的工作意愿与热情，有进取心，且工作勤奋，细心地达成任务；2分 5. 不浪费时间，工作时间内不做与工作无关的事情；3分 6．能遵守部门、《员工手册》上的工作守则、标准及其他规定；2分 7. 清楚自己在本职工作中的角色，对基本工作负责到底；2分 8. 不必一一指示监督，也能明快、迅速的执行工作；2分 9. 工作中以公司利益为重，考虑问题不局限于个人局部利益；2分 团队协 作 1. 能礼貌待客，为同事树立服务的榜样； 6分 2. 能保持团队的团结与合作、乐意协助他人的工作； 3. 一贯保持良好的沟通与回馈，同事关系融洽，协作性强，士气高昂； 4．同事之间只可就事论事，不讨论不攻击某人是非功过(有问题主动与相应领导沟通) 。有5分 奖罚记 录 奖励：（加分） 违规：（扣分） 学习力考学习 能力 1. 能积极参加单位的业务培训和独立学习工作所需的知识；8分
核 2. 热衷收集吸收所担当职位的相关知识与较为专业的行业新闻； 3. 运用所学知识，提出新构思，能对于医院的发展及提高效率做出贡献； 4. 能出色完成本职工作，善于书写工作备忘录、总结、工作计划； 职业信念1. 有信念、有进取心、有决断力、并能坚持进步； 4分2. 有长期的职业方向展望、制定目标或计划，并付诸实践； 二、项目业绩考核部分 项目业绩考核分网站建设阶段和网站运营两个阶段，针对不同阶段的绩效考核方案分为网站建设阶段绩效考核方案和 网站运营阶段考核+提成方案。网站建设阶段绩效考核。 网站美工绩效考核表 考核项目 考核内容满分自评主管平均分 工作业绩网页界 面效果 1．策划人员出的UE图，经下属医院对版面进行核实确定后。美工对版面的整 体色调、版块进行设计。 要求：实时把握国内外大型医院网站流行趋势，有激情，有创意策略及想法； 有效将网站设计理念、方案与技术实现进行完美的融合同时方便进行布局； 25分2．广告设计：针对网站广告部分设计相关的宣传广告设计； 页面布 局效果 1. 页面布局：符合标准化和一定seo（优化）规范的页面制作，div+css（网页 布局+样式）制作，页面布局混乱或者出现客户端错误一次扣2分； 15分 2. Js（JS程序）方面：代码的简洁和规范程度；15分 3. 浏览器兼容方面：体现医院技术专业及服务亮点，有效的配合网站推广优化， 提升网站品质感； 15分 工作完 成质量 1.优秀 10分 2.良好 3.一般 工作计 划完成 1. 超额完成本月工作计划，每多做一个网站，进行加分，具体加分如下： *策划出UE图,美工对其版面进行设计的 30分