SEO团队成员结构及职责
网购越来越流行，电子商务越来越火，电子商务网站如雨后春笋般的出现，做为推动电子商务成长不可或缺的SEOer也随之越来越受到重视。因为作为一个电子商务站点最直接的的就是需要大的流量，特别是目标流量，这些带来的是对于用户友好体验的提升以及站点转换率的提升。对于一个电子商务站点来说，有一个完整的有系统的SEO团队至关重要。下面东莞SEO简要分析下一个电子商务网站需要的SEO团队组成架构。对于一个完整的SEO 团队来说，通常是由六种成员组成的。其中包括seo经理、seo主管、网站技术支持人员、编辑、外链专员、网站美工。具体职位及分工如下。
一：seo经理
负责公司seo统筹及管理，具体的工作要求包括：
a、seo目标的制定及seo策略规划，包括内容及链接策略等。
b、统筹和沟通，既包括与其他部门的沟通协作，也包括seo部门内部任务及计划的制定和执行。
c、竞争对手关键词的分析。
d、网站架构设计
e、标准制定，对公司网站的新建内容、HTML代码、页面优化都应该有内部规范。
f、培训，seo团队内部的培训，以及帮助其他部门了解seo的基本知识的培训。
Seo经理需要具备比较高的水平，掌握搜索引擎和seo原理及方法，具备比较多的市场营销知识和经验，不能够仅仅局限于seo技术，也要了解网站建设、HTM;L代码，基本的编程知识，管理和沟通的技巧，对seo行业动向足够敏感，并且与seo行业人士有比较多的联系和沟通。
Seo经历应该有足够大的权利。在很多公司，seo人员地位过低，提出的优化建议却不能够调动其他部门，尤其是技术部，使计划难以实施。SEO经理通常至少应该是中上层管理人员，获得高层充分的授权。
二：seo主管
a、良好的心态：SEO主管必须有一个良好的心态，搜索引擎经常波动调整，算法经常更新，排名不稳定，站被降权，被惩罚也是一件正常的事情，面对这些事情的发生，作为主管当遇到这种问题的时候应该处变不惊，熟练沉稳的应对遇到发生的问题，而不能出了问题就慌手慌脚的，自乱阵脚，只会让团队更乱。
b、良好的沟通表达能力：作为主管你需要有一个好的表达能力，因为作为我们SEOer 需要的是于上级或者下级进行沟通，才能让上级了解我们的工作进展，工作目标，让下级了解我们的工作过程。沟通是一个团队发展融洽的基础，一般一个团队的关系处理主要还是要通过主管来协调的，所以做好沟通是必须的。
c、要有分享的精神：作为主管对于优化肯定是经验丰富，那么一个优秀的主管不能吝啬于分享自己的经验，必须与团员分享自己的经验心得。而且分享可以提高团队成员的技术实力，有利于提升团队整体水准。很多东西，只有在分享的过程中才能提升，才能学到更多
的东西。思想只有碰撞啊才能产生火花。
三：网站技术支持人员
对于这种人员就是纯技术人员，他们要负责网站的代码优化，服务器的优化。主要包括主流建站程序如ASP,.NET,PHP,JSP等的使用、修改、优化，以及服务器的优化等等各种有利于提高网站速度、性能、用户体验的各种技术。根据seo经理设定的网站架构，对网站内部结构、分类设置、URL规范及转向进行调整。自动生成的页面进行代码及关键词的优化。技术在大部分公司是单独的部门，seo人员需要与其紧密合作。
四：编辑人员
网站的编辑人员可以说是一项说难不难，说简单的不简单的工作。网站的编辑不仅需要有一个扎实的写作功底，还需要有一个敏锐的触觉，能够感知最新社会事件、网络事件等等的发展。比如苹果乔布斯的事件，作为一个合格的编辑人员就可以通过这件事情感知到其对社会的冲击。作为一个网站的编辑人员，他们需要能够了解客户的消费心理及消费行为等方面的知识。因此，编辑人员在整个SEO团队也起着重要的作用，是SEO优化内容为王中内容的主要提供者。
五：外链专员
友情链接交换，依托于价值内容的链接请求，社会化媒体网站上的账号创建、管理及内容发布，文章发布，论坛及博客参与和评论，设计和制作链接诱饵等。
外链专员主要负责的是对站点外部链接的建设。说实话这份工作是有点枯燥，我们要重复性的机械式的发连接。因此对于这份工作来说第一你就需要有一个坚持不懈的心态而且要有高度的执行力。对于现今搜索引擎算法的不断更新，如果只是一股脑的发外链也是没有什么作用的，作为外链建设专员还需要的是一个分析能力，分析外链是否有效，如果没有效果，再多的外链也是白费力气。总之，如何建立外链，如何提高外链广泛度，如何建立高质量外链，如何寻找新的外链建设方法等等将会是考核一个外链人员优秀与否的关键。
六：网站美工
对于网站美工也是偏向于技术人员，对于网站美工需要有有一个好的美感，熟悉常见的代码，如html、css等等。而且作为网站的美工还需要学会分析，什么样的设计是最符合用户的友好体验?这样才能给网站带来高的流量及排名。美工需要的是心理学，色彩心理学，审美观，PS技术，CSS+DIV技术等的熟练掌握。
SEO团队可大可小，根据公司的规模及seo的投入，既可以是一个人，也可能多达几十个人。
河南福和物流发展有发展有限公司部门职责及岗位职责说明书 二○一六年六月二十日
总裁岗位职责说明书 一、岗位基本信息 岗位名称总裁所属部门总裁办岗位人数1人岗位编号A1-1 直接上级董事长直接下级副总裁级别总裁级编制日期2016-6 二、工作职责 1、组织制定公司发展战略及整体经营计划，报批后监督执行。 2、组织实施公司年度经营目标及经营计划的分解。 3、组织建立完善公司关键业务流程及规章制度并监督执行 4、负责董事会相关决定的落实。 5、定期参加董事会，提报相关事项。 6、根据公司业务流程，负责相关工作审批。 7、组织召开总裁办公会，处理、协调相关各项工作。 8、组织召开经营管理专项会议，处理相关经营管理问题。 9、负责处理公司重大突发事件。 10、负责公司副总裁、财务负责人的人事调整及聘任。 11、负责分管副总工作职责的分配。 12、负责各分管副总裁的考核工作。 13、协调处理与客户、供应商、政府、上级主管部门、媒体等外部关系维护。 14、协调处理集团公司各部门工作关系。 15、完成董事会交办的其他临时工作。 三、任职资格 教育背景企业管理等相关专业本科以上学历 培训经历受过企业管理、战略目标管理等方面的培训。 经验要求10年以上企业高层管理工作经验 技能技巧1、熟悉企业管理基本知识；2、熟悉企业运营流程；3、具较强的问题解决能力；4、具有较强的沟通协调能力；5、具有较强的领导能力。 态度1、工作细致认真，谨慎细心，热情，积极主动； 2、工作效率高，责任心强，具有团队精神； 3、保密意识强。 工作条件1、工作时间：标准工作时间 2、工作场所: 办公室 3、工作环境: 基本无危险,无职业病危险。
物流工程师岗位职责和任职条件 岗位职责 1、物流制度流程建设：制定物流运作流程，建立和优化物料计划、供应、控制、库存控制、订单处理、运输及加工配送等物流管理和运作体系，提高公司物流运转的效率，降低公司物流成本； 2、供应商与采购管理：通过建立供应商评审制度和流程，组织选择及评估合格供应商和OEM伙伴，建立合格的供应商资源，并建立采购价格评审制度和流程，建立和优化物料采购流程，保障物料的保质、保量、及时供应，控制物料采购成本、付款方式、进度等，降低采购成本； 3、仓储管理：组织建立公司仓储、周转等仓库管理体系，制订和完善各项仓库管理流程和制度，保障公司货物安全和按相应需求及时供应，组织公司货物调配、调度，降低库存，提高公司货物使用效率，降低货物保管成本，降低货物流转过程的风险； 4、运输管理：组织建立公司货物运输体系，规划公司的货物调配与调度，选择和评估运输商及运输价格，降低运输成本，提高公司货物流转的效率，降低货物运输成本，降低货物流转过程中的风险； 5、销售与市场支持：支持销售及相关市场活动，进行物流成本分析、预算及控制，配合销售策略的变化、对客户需求进行分析、优化资源、改进物流质量，提高客户满意度； 6、物流系统优化：全面了解物流市场状况及本行业服务水平，特别是竞争对手及龙头企业的物流水平，不断完善物流系统，提高物流效率，减少资金占用，降低物流成本，改进服务，增强公司物流环节的竞争力；
7、部门行政管理：根据公司发展战略及价值导向，结合物流业务特点，开展组织和人员建设, 并进行日常监督、检查指导、绩效考核等工作，以实现人力资本的不断增值。 任职条件： 1、教育背景：物流管理或相关专业本科以上学历； 2、工作经验：五年以上大中型企业物流/采购相关职位工作经验； 3、中级以上专业技术职称 4、年龄：30-45周岁 5、知识/技能：具备丰富的物流管理、进出口贸易等专业知识，熟悉物流运作、采购等各个环节的运作流程；具有极强的敬业精神、良好的领导才能、团队组织能力和行业管理理念，并有丰富的实际操作经验；工作作风严谨稳健；掌握同行信息动态，具备强烈的创业精神和开拓意识；精力充沛，能承受较大的工作压力；熟练使用电脑办公软件；英语能力良好。 6、素质要求： 1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人； 2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险； 3）领导力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。
做好企业的团队建设，需要我们不断地审视和改善。通过前几天的打卡讨论学习，相信大家对团队建设有了更深的认识和理解，对自身所在企业的团队建设问题也会有更好的反思。那么，请问： 1、你们公司目前的团队建设存在哪些问题？ 2、面对这些问题，你会怎么来改善和优化？ 解答： 团队建设更多应由公司领导和部门领导考虑的，HR部门或HR工作者只能站在自身专业或职责的角度提出某些建议，只能起到外因的作用。基于此，现自爆本单位团队建设十大问题（申明一下：我是带着十分勇气的啊），同时提出自己看法： 1、企业目标不清楚。 公司每年有工程检查合格率、最终检验合格率、部材检验合格率、RMA不良数、客户投诉一次回答期限、客户投诉件数（公司责任）、对部材供应商品质监察的公司数、废弃率、离职率等指标，但公司1年、3年、5年甚至更长时间的产量、质量、收入、利润、人员规模等没有具体的量化，更不可能有分解后的部门目标，也不可能有分解到个人头上的个人目标。我认为，如果没有短、中、长期公司、部门、个人目标，仅有眼前的具体指标，是难以让团队看到奋斗的方向、目标，更不可能让团队做好向目标前进的充分准备。所以，我认为，公司高层应当将公司的短、中、长期目标和计划清晰、量化，并分解到部门和个人。 2、领导意识不够高。 团队建设的重要性、如何建设团队、如何优化团队、如何让团队的战斗力较好、如何激发团队等等这些问题，我认为，公司领导在目前是不够重视的或者说意识不够高，也许目前公司以质量和产量为最主要的问题，但也不能不为公司今后的发展考虑啊，其中，人的素质提高和团队的建设就是十分重要的内容，虽然目前可以不是重点工作，但不能不重视，更不能不规划啊。也许规划在领导的头脑里，只是没有公布出来或者没有告知广大员工。要是我，就会将所规划内容告诉全体员工，这样，更有利于让团队明白团队建设的重要，使员工无意中增强了团队意识。 3、规章制度不健全。 公司目前有较为全面的质量管理体系、生产管理规范，然而，公司行政、人事、采购、业务、财务等管理规范和流程等都不健全，不少是凭着经验和习惯做事，导致产生一些不必要的争议。没有健全的公司规章制度，容易出现较多的争议、争吵，员工团队意识就难以增强。所以，我认为，公司行政人事领导应当着手制定公司规章制度的计划，分批次、分重点的完善，只有这样，才能让全体员工做事有流程、标准有依据，团队感才更容易凝聚。 4、部门职责不明晰。 公司目前有5部14课，目前存在着应当为行政的事务，却成了别的部门的事；或者本应由财务部控制的成本，却由其他部门说了算；本应由HR部门为主导的招聘却让用人部门抢了去……如此种种。虽然公司制定了部门职责，但都是模糊性语言，根本不具体，而且部门间职责未界定清楚，往往出现“A事无人管、B事多人管”的局面。我认为，HR部门应当牵头来理清部
销售 部门描述：依照公司发展战略及经营目标，负责公司产品宣传，推广、销售及售后服务，进行公司形象和品牌宣传及市场信息收集等工作，了解并尽力满足客户需求，保证完成公司下达的销售目标。 部门职数：八人 销售总监 岗位描述： 1、岗位职责： 1.1制订公司销售战略。根据销售战略制订公司销售组合策略和销售计划，经批准后组织实施。 1.2定期对市场环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整销售策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成销售目标和销售计划。 1.3根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。 1.4负责重大营销合同的谈判与签订。 1.5主持制订、修订销售系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。 1.6组织建立健全销售组织，建立并拓展公司销售网络，巩固开拓目标市场。 1.7完成上级领导下达的其他工作。 2、工作标准：依照公司相关规定，确保销售任务完成。 3、工作权限:
3.1部门内人员工作调配权； 3.2根据企业相关规定对部门所属员工的奖惩权； 3.3对部门直接下属岗位员工任免的建议权； 3.4限额资金有一定的支配权； 3.5有一定范围内的销售折让权。 3.6岗位职责范围内的管理权； 3.7部门工作分配权； 3.8公司重大决策有建议权。 岗位职数：一名 销售付总监 岗位描述： 1、岗位职责： 1.1. 认真贯彻执行销售总监的指示, 努力完成销售总监布 置的各项工作。 1.2做好市场调查、分析和预测工作，拟定营销目标和计 划，为公司制定发展规划、年度经营目标提供可靠的依据。 1.3组织做好市场情报收集和管理工作，及时收集竞争对 手的信息和用户的信息，以便公司获得更广阔的市场，参 与产品定价工作。 1.4督促并参与销售计划的实施。 1.5 定期对部门员工进行业务技能的培训。 1.6负责销售部的行政管理事务。
西安开创科技有限公司组织机构图(一) 总经
常务副总经理 财务市场行政法务部 公行人市法文业出会务政事场律务司主专主顾秘纳记员机管管干问 1 西安开创科技有限公司组织机构配比图(二)
总经理 常务副总经理 财务部市场部行政部法务部2
1名1名1名1名1名1名1名1名3-5名 西安开创科技有限公司岗位职责 一、行政部3 （一）行政主管1、所属部门：行政部、岗位编制：1人2 3、直属上级：总经理、职位概要：规划、指导、协调公司各项行政
工作，组织管理4 下属人员完成本职工作。5、工作内容组织并督促全体人员全面完）负责主持本部门的全面工作，（1 成本部门职责范围内的各项工作任务；加强协作配合好衔接协调工密切各部门之间的工作关系，（2）作，及时对部门间争议提出界定要求；工作草拟公司年度总结、3）组织汇总公司年度综合性资料、（计划和其他综合性文稿，做好公司文件、文稿及各类资料的审核工作，保证文件资料质量；协助总经理及公司领导协4）收集和了解各部门的工作动态，（调各部门之间有关的业务工作，掌握公司主要工作情况，为公司领导决策提供意见和建议；检查督促办公会议和公司领导布）负责召集公司办公会议，（5 置的主要工作任务的贯彻落实情况；统一负责对上级主管部门的联负责公司来宾的接待安排，（6）系、有关的法律咨询等工作；（7）制定薪酬政策和晋升政策，制定公司福利政策，办理社会保障福利； （8）全面统筹规划公司的人力资源战略； （9）建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式（包含招聘、绩效、薪酬及员工发展等体系的全面建设），制定 4 和完善人力资源管理制度； （10）向公司高层决策者提供有关人力资源战略、组织建设等方面的建议，并致力于提高公司的综合管理水平； （11）完成领导交办的其他工作；
大数据开发工程师岗位的主要职责概述 大数据开发工程师负责大数据平台的技术和产品的设计、开发、优化和维护。以下是xx整理的大数据开发工程师岗位的主要职责概述。 大数据开发工程师岗位的主要职责概述1 职责： 1、规划及建设大数据平台; 2、负责大数据存储系统、分布式计算系统、挖掘算法等设计、研发以及维护、优化工作; 3、负责分析、挖掘、对抗各种产品安全层面的恶意行为; 4、参与项目的系统设计和核心代码开发，指导和培训其他工程师; 5、整理和提交技术文档，负责核心功能模块的代码编写和测试工作。 岗位要求： 1、计算机、统计学等相关专业本科及以上学历，具有深厚的数学、统计学和计算机相关知识，精通数据仓库和数
据挖掘的相关技术，3年以上大数据开发相关经验; 2、具有非常扎实的Java基础，熟悉Shell、Python、R、Scala等一种以上语言; 3、算法基础扎实，熟悉常见的数据结构，了解分布式算法和分布式系统的技术原理; 4、精通MapReduce设计方法或Spark计算框架、对NoSQL，Hadoop、Hbase、Spark、Hive等主流云计算，大数据相关软件有充分的了解，并且有实践经验，能解决应用中的复杂问题; 5、熟悉大数据处理相关技术，包括但不限于Hadoop、Hive、Hbase、impala、Spark，Kafaka、Flume、Sqoop、Storm、Redis等; 6、研读过Hadoop、Hbase、Hive源代码者，能够在特定业务中进行定制改造者优先; 7、具有海量数据处理、数据挖掘、数据分析相关项目的工作经验者优先。 大数据开发工程师岗位的主要职责概述2 职责： 1、参与大数据架构的规划设计，参与业务建模及数据
部门组织架构及岗位职责 第一部分营销策划部人员编制框架图（共15人）
第二部分营销策划部部门职责 ●完成公司下达的销售目标及任务。 ●负责公司及项目整体形象的包装及推广。 ●负责公司客户资源的管理和维护。 第三部分营销策划部各岗位职责 一、营销策划部经理（编制：1人） 岗位职责：全面管理营销策划部日常工作，根据具体情况决策部门重大的事项，负责向公司及集团汇报营销策划部的各项工作。 1.销售部门组织架构、岗位职责及佣金方案的制定； 2.年度营销策划战略方案的制定与组织实施，并根据实际销售情况及时调整 销售策略，调整推广策略； 3.年度销售目标及阶段性销售计划的制定并组织实施； 4.营销模式的制定并组织实施； 5.销售价格的拟定并组织评审； 6.从总体方向上制定推广策略； 7.根据广告投放的销售效果评估和分析并提出推广策略建议；
8.进行广告公司、公关公司、网站公司、媒体投放公司的评标； 9.进行推广类的各种方案评审； 10.负责物管公司的方案评标； 11.负责进行会所的产品定位、功能布局等； 12.重点参与房产品的策划及方案评审； 13.总体把控精装修的策划及方案评审； 14.组织部门召开周、月、日销售例会； 15.制定部门周、月、季度、年的工作计划； 16.制定部门周、月、季度、年工作总结； 17.定期向集团、公司汇报销售情况和总结； 18.销售类文件、管理制度的制定和实施； 19.部门日常销售管理； 20.销售队伍的招聘、建设、考核； 21.销售队伍培训计划的制定； 22.销售业务手册、培训教材、销售统一说辞、户型分析报告的制定； 23.销售人员服装、销售道具的选定； 24.销售客服工作的组织与实施； 25.《商品房预售合同》的评审； 26.销售回款计划的监督执行； 27.重点客户资源管理； 28.交楼工作的组织实施； 29.模型、效果图、软件、律师行、三维动画制作公司的评标工作；
高级数据库工程师的岗位职责 高级数据库工程师的岗位职责1 职责： 根据管理决策分析的需求，负责数据库模型的设计，数据库结构优化及技术指导; 负责数据库运维自动化方面的研究和践行实施，确保数据库的配置管理; 负责设计和优化数据库建设方案，参与系统架构的规划、设计、实施; 负责数据库系统运维流程、开发规范和安全策略的制定; 负责分析和管理数据库的安全，监控对数据库的访问; 负责数据库备份与恢复策略制定，年度恢复演练的执行; 履行上级主管授予的其它职责; 岗位要求： 本科及以上学历，计算机或相关专业，5年及以上数据库运维的工作经验;
具备OCM证书或相当水平的资格认证。 精通数据库性能调优，SQL优化，服务器优化; 熟悉Oracle、MySQL数据库技术以及高可用系统的设计、配置和管理; 熟悉各种操作系统及各种平台下主流数据库系统的安装与日常维护; 熟悉Linux操作系统管理与维护; 具有良好的客户服务和团队合作意识，有较强的责任感和执行力; 具有较强的沟通表达、归纳总结的能力，良好的文档撰写能力; 具有较强的数据安全和保密意识; 高级数据库工程师的岗位职责2 职责： 1、负责模块的数据源分析、模型设计工作; 2、负责数据仓库的ETL设计和开发工作; 3、负责数据仓库系统与应用系统的接口设计及确认工作;
4、负责数据实施过程中的数据库数据管理、数据提取等工作; 5、配合业务人员测试工作; 岗位要求： 1. 从事计算机数据开发行业6年以上; 2. 熟悉ORACLE、TD、GP等主流数据库; 3. 熟悉UNIX/LINUX 命令。 4.有4年以上ETL、数据库后台存储过程编程经验; 5. 熟悉银行业务，有金融行业开发经验优先; 6. 有3年以上数据仓库和银行业ETL数据处理经验优先; 7.熟悉数据模型建模; 高级数据库工程师的岗位职责3 职责： 1. 负责对目标信息系统当前安全防护能力及防护措施安全评估; 2. 负责对目标信息系统中数据库系统、操作系统等配置安全核查;
组织架构与岗位职 责篇
资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 铭泉洋伞( 厦门) 有限公司 目录营 销 中 心 管 理 手 册 组 织 架 构 与 岗 位 职 责 篇 文件编码 版本 1.0 页数40页
一、序。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 二、组织架构图及职责概 述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 。。。4 三、营销中心职能、组织架构、人员编 制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5 四、销售部职能、组织架构、人员编 制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8 五、电子商务部职能、组织架构、人员编 制。。。。。。。。。。。。。。。。。20 六、市场发展部职能、组织架构、人员编 制。。。。。。。。。。。。。。。。。23 七、商品部职能、组织架构、人员编 制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。32 八、研发部职能、组织架构、人员编 制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。35 九、综合部职能、组织架构、人员编 制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。38
一、序 历经的稳健发展, 公司在各个方面都有一定程度的提高, 国际化市场运作仍是公司当前的主要营运方式, 多年来公司在国际化市场取得了较大的突破, 但随着时间的推移公司盈利能力在整个大环境之下却有明显的下降, 在国际上被称为世界工厂的中国正慢慢的发生改变, 7月, 全国超过18个省份上调最低工资, 最高调整幅度为40%, 这个消息对于制造型企业来说可谓又喜又忧, 喜的是国民生活水平能够得到提高, 忧的是人力成本提高后造成盈利能力的下降。 身为制造型企业我们应该要有一定的警觉, 但事实上我们仍旧应该感到高兴, 工资增长说明经济水平的增长, 经济水平的增长说明消费能力的增长, 也就是说一个巨大的市场正在慢慢形成, 她就是——中国, 前可能我们国内的消费水平并不高到哪里去, 可后的现在呢? 梅花伞业何以能够在之内上市呢? 很大的一个原因是它加强国内的市场运作, 从品牌的角度来看, 当前占据世界伞业产量90%的中国企业, 在品牌建设上仍处在比较薄弱的阶段, 直到现在, 并没有哪个品牌能在终端消费者心目有占据绝对优势的地位, 可能你会说天堂伞、梅花伞、太阳城、红叶伞等等, 但在深入了解后你会发现80%的消费者, 特别是新兴消费者对雨伞的选择甚至有点随意。 在这样的大环境之下, 国内营销中心的成立已成必然。
黄金珠宝公司组织架构图及岗位职责 一、组织架构图设计说明 组织架构在企业十分重要，企业的经营和管理是围绕组织架构开展的，而组织架构又是以公司的规模、经营的项目、业务关系而定的。组织架构清晰，使其工作职责明确，工作目标性强。 从人力资源管理的角度讲，组织架构是排在第一位的，这说明其重要性。如果组织架构设置不合理，就会导致责权不清，工作混乱。 从企业管理学的角度讲，企业的组织架构分五种形式：（1）直线制；（2）直线职能制能；（3）事业部制；（4）矩阵组织形式；（5）多维组织形式。此组织架构设计的理由是： 1、根据公司目前状况，按职线职能制设计比较合适。所以， 此图按直线职能制的组织架构形式设计。 2、根据公司发展，和现代企业的管理特点，设置了营销策划 部，和行政部。此组织架构设计，使工作职能和责权划分清楚。 3、在人员配置上，使其一人多职的原则。
二、组织架构图
三、各部门岗位职责： （一）董事会职责 根据《公司法》规定和公司章程，公司董事会是公司经营决策机构，也是股东会的常设权力机构。董事会向股东会负责。 1、负责召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作； 2、决定公司的生产经营计划和投资方案； 3、决定公司内部管理机构的设置； 4、批准公司的基本管理制度； 5、听取执行董事及总经理的工作报告并作出决议； 6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损 方案； 7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重 大事项提出方案； 8、聘任或解聘公司总经理、副总经理、财务部门负责人，并决 定其奖惩。 （二）执行董事职责 １、主持召开股东大会、董事会议，并负责上述会议决议的贯彻落实。 ２、召集和主持高级管理层会议，组织讨论和决定公司的发展规划、经营方针、年度计划以及日常经营工作中的重大事项。 ３、提名公司总经理和其他高级管理人员的聘用和解职，并
岗位说明书系列 高级SEO工程师岗位工作 职责 （标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-49837高级SEO工程师岗位工作职责 Job responsibilities of senior SEO engineer 说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。 简介:SEO工程师须具备SEO(搜索引擎优化)专业技能，从事SEO(搜索引擎优化)相关工作。SEO(搜索引擎优化)是网络营销的重要组成部分，是网络营销里面的一门专项技能，专业的SEO工程师一般均须获得国家工信部的网络营销师(或网络营销工程师)证书认证。 高级SEO工程师岗位描述(模板一) 岗位职责: 1、负责所在业务线的产品、所服务客户的网站、客户的推广等在搜索引擎上的优化工作，如:长尾关键词挖掘、内/外部链接建设等; 2、负责搜索项目工作的策划、执行及跟进，协调相关部门落实项目，为优化效果及目标负责; 3、跟踪日/周/月的SEO状况，分析数据，并反馈需求建
议; 4、跟踪竞品数据，及时跟进数据变动; 5、提升搜索引擎流量。 任职要求: 1、有3年以上中大型网站SEO经验，有多个站点优化实战案例，熟悉网站运营; 2、沟通及协调能力强，能快速掌握业务需求和业务取向; 3、掌握基本的SEO知识，包括:关键词挖掘，相关性检查，外部推广建设，页面建设，内部链接规划等; 4、熟悉搜索引擎各种算法规则，掌握排名规律; 5、擅长流量分析，SEO基本规则分析，包括收录，SITE 值; 6、有大型网站工作优先。高级SEO工程师岗位描述(模板二) 岗位职责: 1、负责制定全站优化方案，组织实施网站日常搜索引擎优化工作; 2、对网站流量负责，带领团队达成KPI业绩指标;
微信运营部组织架构、岗位职责说明 一、部门职能 ◎根据公司的发展战略和规划，制定公司网站和业务平台的开发计划和运营计划； ◎负责公司业务平台产品的更新和完善； ◎公司网络资源和网络媒体的信息整合； 二、岗位设置 运营主管：负责对部门的正常运营状况、行政等所有事务性工作进行监控、督导、巡查，负责部门各岗位人事基础业务考评和绩效考核，发现问题并解决问题，以保障部门正常运营为基本原则，确保公司各项规章制度得到高效的执行； 市场开发专员：直接客户开发，渠道合作客户开发； 网络推广专员：网络客户开发，客户咨询接待； 技术制作专员：美工编辑（平台编辑、软文编辑） 策划推广专员：微信营销活动策划与推广 三、岗位职责 岗位一：运营主管（编制：1人） ●岗位职责： 1、结合公司经营战略，制订平台的年度运营目标计划； 2、负责平台的日常业务运营管理，制订细化工作流程； 3、负责平台栏目的具体规划，确定平台各板块栏目的运营目标和机制，制定出具体的网站 运营项目工作计划，并负责实施； 4、通过数据分析、用户调研等手段了解用户需求，对平台栏目改进提出修改意见； 5、根据客户的需求和市场发展，不断策划出适合公司商业发展的产品； 6、建立运营部门各项管理制度、工作规范，带领团队完成部门目标；
7、负责公司网站、手机平台等网络产品的运营管理及对外合作； 8、负责公司网站内容、网络广告的审核和监督； 9、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及对本部门人员进行目标制定、日常管理、培 训、辅导与激励；负责做好部门内部员工能力的开发、培养； 10、负责部门团队建设和和绩效管理工作。 ●任职资格： 1、具备丰富的互联网行业的从业经验，3年以上网站策划/运营管理工作经验。 2、熟悉网站技术架构与网络安全技术； 3、有丰富的网络营销经验，对各种互联网商业模式有深入了解； 4、有较强的文字功底，善于沟通。具有团队合作精神，能够承担较大的工作压力，富有创 业精神和创新意识； 5、有项目团队管理经验，有社区类、电子商务类网站开发运营经验。 岗位二：市场开发专员（编制：1人） ●岗位职责： 1、收集行业及竞争对手信息，协助确定产品发展目标及策略； 2、对市场、所在行业及关联行业的发展进行调研； 3、负责整理来自用户和公司内部的业务需求，撰写需求说明文档，准确描述和解释业务需 求并最终形成产品设计； 4、负责与协助产品上线以后的改进：BUG跟踪、收集改进意见、提供改进方案，引导用户 熟悉使用产品； 5、负责公司平台的功能优化和网站推广； 6、根据产品运营情况，不断调整产品的规划和功能，完成公司目标。 7、负责数据及用户行为分析，并定期对行业相关产品进行跟踪与分析。 ●任职资格： 1、具备丰富的互联网行业的从业经验，3年以上网络产品策划工作经验。 2、；对各种互联网商业模式有深入了解；
公司组织架构及岗 位职责
国际贸易有限公司 成都办事处组织架构及工作流程（含设计师） 一、目的：1、确保能根据市场需要，搜集、开发最前沿的，最流行时尚的产 品吸引客户，打开销售市场； 2、确保能为公司选择到一批货期准、价格优、品质好的成品供应商， 让公司具有强大的、标准化的生产机构。 二、职责：1、负责开发样品的搜集与挑选；开发样品原始资料的制作;合作工 厂的信息收集及其产能、负荷分析；订单的前段开发到后段量产出货 的工艺及品质管控、确认； 2、成品供应商的维护和开发。 三、范围：负责成都及周边地区的所有合作工厂从前段开发到量产出货的相关 工作（设计师范围须包含广州等其它地方所有工厂）。 四、组织架构：
五、岗位职责： 总经理： 总经理 瑞赛丽国际贸易有限公司 经理 副总经理 经理助理 瑞赛丽北京瑞赛丽广州瑞赛丽成都瑞赛丽莫斯科财务跟单员主管 品管部 QA 跟单员及 QE QC IQC OQC
副总经理： 经理： 1．负责瑞赛丽国际贸易公司整体的营运策划及各办事处的管理者代表 的任命； 2．负责办事处组织架构、工作流程、供应商、产品价格、出货期、人员定岗/定薪的最终确认； 3．负责办事处所有公事费用的申请、报销审核； 4．负责公司其它办事处的相关管理工作。 经理助理：(预设) 技术开发部： 主管（设计师） 1.负责样品开发工厂的选择； 2.负责每季新样板的开发，以及与工厂之间的开发合作，收集最新的 市场信息和前沿的流行资讯，并把相关的市场需求以及流行资讯 及时传递到合作工厂，确保每季开发的产品能够符合市场的需 求； 3.负责公司产品广告的策划与制作； 4.负责按时完成经理及相关领导安排的其它工作。 主管（办事处）：（预设） 1.负责办事处的组织架构拟定及整体运作流程策划；岗位职责拟定； 工作岗位的设置拟定与办事处员工的招募、储备、培训与管理等； 2.负责供应商的信息调查、甄选、评估与维护，并根据本公司的业务 需要不断开发新的最佳供应商；
数据库工程师岗位的主要职责概述数据库工程师负责数据库管理维护，监控及性能优化，维护生产环境数据库的稳定性和扩展性。以下是干货资源社小编整理的数据库工程师岗位的主要职责概述。 职责： 1、负责行业线产品数据库规划、数据库设计以及日常运维，研究和设计数据库系统高可用、高性能架构方案，分库分表策略，数据迁移方案; 2、负责数据库系统的升级、改造、备份、存储、扩容、集群、容灾系统的设计和实现; 3、负责数据库日常管理，包括数据库的负载均衡、备份恢复、性能优化、日志分析、数据迁移、故障响应; 4、为开发团队提供数据库相关技术支持与实施、配置、验证等服务; 5、设计数据库表结构及SQL语句，对生产数据库质量、安全进行监控管理; 6、负责及时跟踪数据库相关的技术动态以及问题解决技巧，参与前瞻性新技术研究，解决数据库相关疑难问题。 任职资格： 1、5年以上大中型企业数据库开发及运维经验，电信、电力或
金融行业背景优先; 2，信息技术相关专业本科及以上学历; 3，持有OCP、MS-DBA或MySQL Cluster证书，OCM优先; 4，熟悉数据库原理，精通数据库系统高可用、高性能架构方案; 5，精通Oracle以及MySQL、MongoDB的数据库设计、日常管理、故障处理;同时数据NoSql、Hbase技术优先; 6，精通数据库性能分析和优化技术，能熟练分析SQL语句性能，精通索引、分表等优化措施的设计和实施，并配合开发人员优化数 据库访问语句; 7，熟悉自动化监控和运维工具; 8，能在压力下工作, 能应对突发事件，有较强的问题分析与解 决能力; 9，良好的学习能力、沟通能力、问题的管理能力，团队协作能 力和责任心。 职责： 1、负责分布式数据库安装、调试、监控、日常维护、性能优化、故障处理及相关文档的整理; 2、负责分析对应数据库系统的性能并生成报告; 3、负责编写相关的各类技术文档; 4、执行与设计测试用例，跟踪定位产品软件中的缺陷问题
团队建设激励方案 团队建设是指为了实现团队绩效及产出最大化而进行的一系列结构设计及人员激励等团队优化行为。EMBA、MBA 等常见经管教育均对团队建设有所关注。以下是小编为大家准备的团队建设激励方案，仅供参考! 团队建设激励方案【1】项目概述：这个项目的名称叫盲人方阵，也叫黑夜协作，这是一个以团队挑战为主的项目。 人数时间：团队挑战人数：14人左右 项目完成时间：90分钟 项目布课时间：10分钟 项目挑战时间：40分钟 回顾总结时间：40分钟 1、培养团队成员的沟通意识，提高沟通技巧和决策能力; 2、感受特殊情境下完成任务的合作方式; 3、了解团队领导人的领导风格对完成任务的影响和重要作用; 4、培养学员科学的思维方式和对知识的运用能力; 5、使学员理解角色定位及尽职尽责的完成本职工作的重要性; 6、理解“失与得”的辨正关系。
1、为了真实的表现情境，所有的人现在戴上一个眼罩，为了使我们的活动有价值，所以必须确认完全不能看到亮光; 2、现在我向大家介绍你们的任务，在你们附近不超过5米的范围内有一堆(捆)绳子，在我宣布开始后把它找到，并在40分钟内，把它围成一个最大的正方形，组好后，所有人相对均匀地分布在这个正方形的四条边上; 3、你们所做的这个正方形是一件价格极高的产品，其他许多队伍也做了同样的正方形，你们要和他们一起竞标，并以足够的理由证明产品的优势; 4、整个活动中任何人不得摘去眼罩，戴上眼罩后应将双手放置身前，不得背手行走，严禁蹲坐在地上; 5、当你们确认提前完成后，将绳踩在脚下，并通知拓展教师，得到准许后才可以按照拓展教师的要求摘下眼罩。 1、要求地面平整，周围没有障碍物，以保证学员的安全; 2、学员戴上眼罩后应将双手放置胸前，不得背手行走，严禁学员蹲坐在地上; 3、不要让绳子绊倒学员，不要猛烈甩动绳子以免打到学员面部; 4、及时阻止学员向不安全地带移动; 5、提醒学员摘下眼罩时背对阳光，先闭一会再慢慢睁开眼眼睛;
公司各部門架構、崗位職責和工作流程 一、目の 為進一步規範管理，明確各部門架構、各崗位職責、工作流程；以指導各部門、各崗位運作；優化工作流程の同時提高工作效率及 團隊協作，適應公司可持續發展需要。 二、概述和適用範圍 本程序適用於章華漢草商超事業部運作 三、組織架構
四、部門職責及工作標准 （一）銷售部職責 1、部門職責： ◆根據公司發展戰略，組織制定銷售戰略規劃，完成回款指標。 ◆掌握市場動態，負責收集行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢並有獨特見解。 ◆定期、准確の向營銷總監和相關部門提供有關銷售、回款、費用等反映公司銷售工作現狀の信息，為公司決策提供信息支持 2、大區經理崗位職責及工作標准： 報告上級：營銷總監/總監助理 關聯崗位：市場經理、推廣經理、督導
（二）推廣部職責 1、部門職責： ◆負責品牌在終端の推廣及銷售工作 ◆掌握市場動態，收集行業政策、競爭對手等信息，定期、准確の向公司反饋，為公司決策提供信息支持 ◆與部門相關の其他職責 2、推廣經理崗位職責及工作標准： 報告上級：營銷總監/總監助理 關聯崗位：大區經理、市場經理、督導、客服、導購
備注；以上工作標准流程請參考“月度計劃模板”及“推廣經理日常工作指引” 3、督導崗位職責及工作標准： 報告上級：推廣經理 關聯崗位：大區經理、市場經理、導購
（三）市場部職責 1、部門職責： ◆提升品牌知名度及銷售，協助完成回款指標 ◆渠道專業化與規範化提升の標准文件及執行監督 ◆協助重點市場、重點系統打造工作及其他與崗位相關の工作 2、市場部經理崗位職責及工作標准： 報告上級：營銷總監/總監助理
XX公司组织架构及部门岗位职责 说明书 一、总经理职责 总经理是公司经营管理的领导核心，是经营管理的最高决策人。 1.1职能 ①组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。 ②负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。 ③提出公司组织机构设置方案。 ④提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。 ⑤负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。 ⑥负责公司投资项目选定。 ⑦负责审核公司经营费用支出。 ⑧决定公司各部门人员的聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种资源分配权 1.2权力 ①有权根据公司经营目标、经营方针、制订经营计划； ②有权实施公司改革方案、改革措施，制订公司制度。 ③有权提出公司机构设置建议。 ④有权聘用或解聘公司各部门经理、员工，并决定其薪酬待遇，有权对各部门员工进行工作调配。 ⑤有权审核公司经营费用支出与报销。 ⑥有权对公司员工作出奖惩决定 1.3 工作流程 ①依据公司各类信息，如财务报表、汇总的信息、各部门报告等，向各部门经理发出指令，提出工作安排。 ②接受指令人员，根据总经理要求，制订出相应制度、方案、政策、措施，做出决议报总经理。 ③总经理对提供的制度、方案、政策、决议等进行审阅，同意则签批给职能部门实施；不同意，则指令有关部门修订完善后，再审核、签批、下发、实施。 ④有关部门定期将各类制度、方案、政策、措施的执行情况，检查、落实后汇总上报总经理。 ⑤依据执行情况，总经理发出新指令。 二、总经办部门职能 1、项目工作的监督、管理：协助、监督公司重大项目工作的组织、实施、落实和绩效评估工作，部门工作重大问题的监控工作； 2、法律事务：依据公司工作开展的需要，全面负责公司内外法律事务，监管重大合同谈判，以确保公司的权益不受损害； 3、对外关系：代表公司参加有关会议，保持与政府部门、同行业机构等的联系，树立公司良好形象； 4、重大活动组织：协助、监管有关部门组织重大活动，企业文化建设，企业形象提升活动时，提供后勤保证；
高级web开发工程师的工作职责 高级web前端开发工程师需要负责产品体验、性能改进和Web界面技术优化，完成产品设定的各种交互效果。以下是小编整理的高级web开发工程师的工作职责。 高级web开发工程师的工作职责1 职责： 1、根据产品需求和设计完成web前端开发; 2、维护及优化前端性能，优化前端开发模式和规范; 3、配合后端工程师进行数据接口交互，完成业务功能模块的开发; 4、参与系统测验、部署等工作，保证项目进度和质量; 5、参与前端框架基础组件编写。 任职要求： 1、计算机相关专业，本科及以上学历;
2、2年以上web前端开发经验，至少掌握一种MVVM框架并应用(例如Angular4.0、Vue、React)，有实际Angular2+项目开发经验或研读过源码或参与框架开发工作者优先; 3、精通JavaScript，TypeScript，熟悉模块化开发，熟练使用前端开发工具及调试工具，会使用grunt、gulp、webpack、svn/git 等前端工具，对浏览器兼容性、代码可维护性、前端性能优化等有深入研究; 4、有开发常用的UI基础组件和扩展组件经验，可为前端的开发提供基础支撑及标准参考; 5、对实现高性能、高可用、优秀用户体验的Web 应用有实际的了解和实践经验; 6、具有积极正面的价值观，强烈的责任心和主动性，勤勉耐压。 高级web开发工程师的工作职责2 职责： 1、公司产品无线线端web端的制作、开发和优化 2、根据设计稿,编写静态页面和交互、特效等功能的脚本程序 3、优化前端组件的灵活性和可扩展性
4、跟踪研究前沿的前端技术,并应用到公司的产品开发当中 任职要求: 1、3-5年工作经验,了解react框架前端技术,熟悉流行的前端ui库，能够设计开发工具型网站，如:码工助手; 2、熟练掌握DIV+CSS网页布局,并且对模板化、模块化有一定理解,精通HTML/HTML5、CSS/CSS3等前端开发技术; 3、熟练掌握JavaScript语言核心技术DOM、Ajax、JSON等,对javascript框架(如react/jQuery/jq ui 等)有一定的经验; 4、对css/JavaScript性能优化、解决多浏览器兼容性问题有一定的经验; 5、对无线端开发有一定经验，能够较好解决ios,Android端兼容问题; 6、具备良好的责任心、逻辑思维强、善于交流和表达、较强的学习能力、优秀的团队沟通与协作能力。 7、爱思考,沟通能力强。 高级web开发工程师的工作职责3 职责： 1、参与制定产品技术架构，开拓和引入新的WEB技术;
组织架构及岗位职责 班别：学号：姓名： 在本组中的角色：总分： 营销中心的组织架构及岗位职责 （打造100万年薪的营销总监） （作业要求：请用A4纸打印出后用笔书写。紫色字体部分为作业要完善的部分，红色部分为根据自己组别考虑要更改的部分,并请精炼文中老师对你们说的话，将此篇更改为适用的营销中心的组织架构及岗位职责。鼓励与同学老师多讨论、多思考后成文。） 在一个具体的企业中，营销总监必须要了解企业以下方面的内容： √企业是谁？（组别） √往哪里去？（计划任务） √怎么去？（采取什么样的方式来完成计划） 下面请具体阐述。 一、营销中心的组织架构（1分） 一般来说，一个在运行中的企业都有自己的营销组织，你可以在原有基础上提出改进建议。如果是一个新成立的企业，营销组织建设就由你来全面负责设计。 作为营销总监，首先要明确营销中心的组织架构及各个部门的职能及岗位职能，才能清晰地进行工作。下面以服装企业的营销中心为例介绍一下营销中心的结构。 营销中心下设市场部、销售部、商品部、办事处几个部门，下面还会设置不同的功能型部门。图1是营销中心组织结构设置的一种参考模式，请各组根据需要进行增减。 1、组织架构 图1--营销中心组织架构
2、岗位分类 营销中心所属各部门按职能可设6个不同岗位，具体为：部门经理、岗位经理、主任、助理、店长、店员。 1）部门经理设市场部经理、销售部正副经理、商品部副经理。 2）岗位经理设广告经理、信息经理、客户经理、拓展经理。 3）主任设客户主任、零售主任、拓展主任、设计主任、培训主任、仓库主任、办事处主任。 4）助理设信息助理、销售助理、办事处主任助理。 5）店长有销售部分管的零售店店长和各办事处所设的店铺店长。 6）店员包括店内各级人员。 3、机构及人员设置 整个营销中心下设营销总监1人，其下面划分为四部分。 （1）市场部：设市场部经理1人（兼），下辖广告企划经理（兼）、电脑信息经理、信息助理、培训主任（兼）、平面设计主管（兼）各1人。 （2）销售部：设销售部经理及副经理各1人，直接管理属下零售主任1人、拓展经理1人及拓展主任若干人、客户经理1人、客户主任1人、销售助理1人；在零售主任之下设店长、店员若干人。 （3）商品部：设商品部正（副）经理各1人，商品采购及跟单员各1人，商品统计员1名，成品仓库主任1人，下辖仓管员2人。 （4）办事处：设办事处主任助理1人、办事处主任助理1人。 图2是营销中心人员设置的一种参考模式，请各组根据需要进行增减。
精心整理关于优化我队人才队伍结构的思考 417队方思伟 近年来，我队在人才引进、人才培养和人才结构调整上，取得了一些成绩，但从人才队伍现状来看，仍与快速持续发展的地勘经济不相适应。 一、人才队伍结构现状 1 162人, 2 ， 3 全队职工队伍中研究生以上学历的没有，大学本科48名，仅占在职人员总数的11.68%，大学专科学历108人，且相当一部分是党校、函授、成人院校毕业的，高学历的人才达不到与地勘经济发展同步的需要。 4、高级技工在技工中的比例偏低 全队技工人员合计231人，本科2人，专科25人，技师3人，高级工133人，
技师和高级工总量不足，我队急需的钻探类技工人员不足，钻探类技师仅有1人。 5、人才产业分布不合理 大队管理费开支人员（机关工作人员）42人，占在职人员总数10%，三大主要产业：工勘部门人数98人，占在职人员总数的24%;多种经营业人数为72人,占在职人员总数的18%;地质勘查部门37人,仅占在职人员总数的9%。下岗及退养人员162 1 多为子弟，能力参差不齐，我们应严格把握人才进口关，在控制队伍规模的前提下，积极引进具有创新能力的高素质经营管理和专业技术人才。三是要积极引进钻探类技工人员。由于前几年大量钻探工人提前退休，青工又没有引进，不得不临时聘请大量农民工，造成钻探类技工人员短缺。四是积极引进注册岩土工程师、注册一级建造师、注册会计师等执业资格人才，满足我队资质升级与增项的需要。
2、为引进人才提供优惠政策。对于急需专业的大学毕业生，确因家庭困难、贷款助学的，单位可为其提供贷款担保；对接受的毕业生可发放一定数额的安置费，优先解决他们在学习、工作、生活方面的困难。对年龄身体适宜的高级经营管理和专业技术急需人才，要给予充分的优惠待遇，优先为其办理人事户籍等接转手续，并为他们的配偶随调和子女求学提供方便；单位应按有关住房政策，提供住房；对 1 2 技师、高级工及中级工需求结构，有计划地开展专业技能培训，培训内容和课程设置应突出实用性和急需性，真正使学员在培训期内较系统地学到急需的理论知识，增加实际操作的技能，提高工作质量和效率，满足生产经营需要。三是自修专业，积极鼓励在职职工通过报考函授、电大、自学考试等多种途径取得学历，提高学历和文化知识水平。四是积极鼓励职工参加注册岩土工程师、注册建造师等执业考试，