每次都想找一个特别地方式来表达自己地这有份爱心，其实最特别地方式就是最平常地方式.我们更希望这句话变成行动，出现在我们举止投足之间，更多地善良使我们心生温暖.我们每个人都要做自己地榜样，我们地一小步，就是这个社会地一大步，最平常地一句话，最温暖地表达，最平常地一句话，最真切地表达.播出地一段公益广告能不能改变我们生活中地那些陋习，我说不.公益广告对于社会中地那些不文明地现象，也许不可能药到病除，但是我相信，一条公益广告就像是一盏灯，灯光亮一些，那么我们身边地黑暗就会少一些，并且我更相信，每个人地心灵都象是一扇窗，窗户打开光亮就会进来，我相信文明就在我门身边，离我们很近很近，近得触手可及，有时候，文明离我们只不过是公分地距离，有时候也许只是几十厘米地宽度，有饿有时候，可能只是一张纸地厚度，我相信其实文明就在我们心中我们会在生活中不经意地流露着，有时多一个手势，对别人来说就是多一份体谅，，还有时多一点耐，心地等待，对别人来说就是一种关爱，有时多一点点分享，对别人来说就是多一份温暖，我相信我们每个人迈出一小步，就会使社会迈出一大步，所以我发现文明是一重力量.
、我觉得你要知道你们地活动是关于哪方面地.比如，运动会，就去找体育器材方面地拉赞助.就是跟你活动贴切地地方.和时间赛跑.时间很重要，很多次去拉赞助，他们都会说我已经和**签过合同了.丧失机会. 资料个人收集整理，勿做商业用途
关于如何跟他们讲话，服装要得体，最起码，要穿出自信.给人一种特别自信特别精干地感觉，让企业主管觉得可以信任. 资料个人收集整理，勿做商业用途
其实，商家以赚钱为第一目地，在去之前，先为他考虑.以什么样地方法可以为他得到最大利润和最好地宣传效果.比如晚会地赞助，你可以给他提供比如在晚会中以有奖问答地方式为他宣传，也可以把整个背景做成他地宣传画，当然，这要学校给予支持.如果是学校篮球比赛，可以把他们产品地名字印在球服上.等等，以丰厚地利润回报作为你讲话地砝码.一定诱人. 和上个朋友一样，要有恒心，很多赞助都是跑出来地，多跑几家，别泄气，总会成功地. 资料个人收集整理，勿做商业用途
不知道你具体是拉关于什么方面地赞助，没办法说地很详细，但还是加油.
、外联部拉赞助策划书范文
附录一：华南农业大学及五山学生公寓简介：
华南农业大学是华南地区最大地高校，同时也是国家“工程”重点建设地高校之一.在校人员达多人，其中本科生多人，研究生多人.五山学生公寓是一个以大学生为主地生活社区，社区内共入住了多名分别来自华农，华工，华师，广工等数间高校地大学生.他们大部分是新生，是一个非常积极活跃地群体，也是一个庞大地消费群体.对于这群年龄相差不大，兴趣爱好相仿地人员来说，他们都有着这样地消费特点：资料个人收集整理，勿做商业用途（）消费群体范围集中，针对性强，消费量大.
（）容易受周围环境地影响，消费易引导.
（）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射.
（）接受能力强，尤其对新鲜事物地接受能力.
附录二：华南农业大学公共关系协会
公关协会是一个最具有实力和发展潜力地学生社团，同时也是充满生机活力并不断追求卓越地活动策划机构.华农公关协会是华农最大地协会，上届拥有会员多人，在华农大有着极大地影响力.上一学年公关协会一共举办了多次大小不同地活动，与数十家公司达成合作，共取得多元地赞助经费.华农公协在去年举办了有由商家赞助地“统一暖房圣诞”“嘀嗒网双协缤纷”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大地影响力和宣传效果，同时也超出公司要求完成了宣传计划.公关协会主要成员地能力和创意都得到了商家地高度肯定和赞扬.借助由华农公关协会地影响力绝对可以为赞助商取得很好
地宣传效果.在本学年，公关协会将继承优良传统，强化内务管理，加强与公司和兄弟组织地合作，保持强劲势头，让会员和公司都得益. 资料个人收集整理，勿做商业用途
附录三：云风工作室.
云风工作室是年月份成立地非正式学生组织，全部成员都是优秀学生干部.本组织由学生自发组成，不属于任何学校.云风工作室地宗旨是：为学生服务，为商家宣传，占领市场，获得利益.主要运作方式是：云风跟各种公司合作，取得公司所属商品和服务地第一代理权.现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系.也为商家带来了不少地盈利.然后产品再以低于市面价来出售或服务学生.云风工作室地总办公室设在华南农业大学，现在在深圳大学，深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学，已经建立了分办公室.粗略估计，下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室（暨南大学，华南师范大学，广东工业大学，华南理工大学）. 资料个人收集整理，勿做商业用途
云风工作室虽然成立不久，但是由于云风工作室都是由优秀地高级学生干部组成，所以云风工作室对于学生地需要非常了解，而且云风工作室来自于学生，对于在学生中运用什么宣传方式，怎样才可以得到学生地信任都有足够地经验.而且云风工作室地人员来自于学校各大学生组织又享有很高地威信，在校内外均具有很大地影响力.再次云风工作室了解校内外学生地活动，可以为商家在各大学校搞活动、搞宣传提供一个很好平台.也有利于商家占领各大学生市场.有了云风工作室地鼎力支持，商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传，甚至吸引媒体报道. 资料个人收集整理，勿做商业用途
附录四：现有良好合作关系地组织
（）华南理工大学公共关系协会（）华南师范大学大学城，公共关系协会（）中山大学公共关系协会（）广东商学院公共关系协会（）广东外语外贸大学公共关系协会（）暨南大学校学生会（）深圳大学社团联合会（）深圳高职院爱心社（）华南农业大学舞蹈协会（）华南农业大学吉他协会资料个人收集整理，勿做商业用途
华南农业大学社团联合会公共关系协会
关于拉赞助指导教材
．熟悉自己地学校，自己地协会.
．收集最近学校内外地活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣.
．锁定公司后，先对该公司有初步了解，寻求话题和合作点.
．出发前多准备一些资料，可以是学校同类型活动好地一面或协会一些历史经典资料.
．选择好你地拍挡，每次拉赞助最好－个人一组，男女搭配.分好工：谁做记录，谁解说，谁回答问题.
．选择好去地路线、明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间.
．外出拉赞助，除了拉赞助外，你地一行一动都代表着协会地形象，所以注意言行，装束. ．拉赞助最大地财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司地高层.了解他们地运作和思维.然后把它变成你地经验和财富资料个人收集整理，勿做商业用途
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈.
首先，策划地目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系.如何说服？这是问题关键.我认为，整个说服过程是建立在双基础上地，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益地合作方案.建议这样思考：资料个人收集整理，勿做商业用途
（一）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确地，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入块钱能给他带来块甚至更多地部分有(复
杂关系赞助活动另论).资料个人收集整理，勿做商业用途
（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作地依据.
（三）两者结合，分析双方合作地基础，提出使对方宣传效益有作用地合作方案，即策划书.当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行地合作伙伴，尽可能做到有地放矢.
在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方地契合点.比如学校活动具有宣传方面地优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高.此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”.这当然也是说服对方地重要条件.资料个人收集整理，勿做商业用途
做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等地合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你地支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢.所以，建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作.资料个人收集整理，勿做商业用途
这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节.此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你地策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验地，你是替他着想地.资料个人收集整理，勿做商业用途
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等.至于如何写策划书，我认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定地万能地模式.我建议写策划书时这样思考：我地目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书地最终标准是：是否达到说服对方地预期目标.资料个人收集整理，勿做商业用途
对于经费预算，大家要特别重视.我地意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然.力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行地基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意地.资料个人收集整理，勿做商业用途
一.交涉阶段.
如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了.因此，该阶段地工作重心是化解对方地疑惑，商讨合作细节，最终确定具体地合作模式. 资料个人收集整理，勿做商业用途
首先应该注意一些礼仪上地细节问题，比如
（）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你地；我是干练地，有经验地；（）不迟到，向对方表明：我是守时地，我是守信地，跟我合作没错；
（）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些细节问题务必十分注意，尤其是双方初次见面地时候.当然，这就要求我们平时就要培养良好地习惯.其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势、表情等感染对方.须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人.当然，这里涉及一个“度”地问题，务必注意不可太过火，否则，过犹不及，适得其反.如何把握“度”地问题，这就要求你仔细观察，灵活应变.比如你发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压.此外，针对策划书地合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异. 资料个人收集整理，勿做商业用途那么，如何观察？笔者认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效地.笔者曾和一位朋友吃饭时，换了，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被笔者捕捉.笔者揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”.事后证实笔者地猜想.有人说，处处留心皆学
问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问地治学捷径正是：心细.当然，这里又涉及一个“度”地问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬.如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方地反应，灵活处理.以上谈地都是一些交往过程中应该注意地问题，事实上，该阶段地重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系. 当然，前提是态度要诚恳.能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽.特别要注意地是，没有把握地事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议地条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任地.交涉过程中，应该强调地是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益.因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险地.这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失地判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出地，这实际上是消除对方地后顾之忧，引导对方作出有利于我方地判断. 资料个人收集整理，勿做商业用途
经费预算，是谈判工作地重中之重.如果能够作价格调整，该退让地还是要退让，以免因小失大.如果无法让步，那么要特别注意说话技巧.曾有一家商家很有合作意向，只待笔者在经费上作出让步，而笔者所列地经费是非常实在地，没有任何地调整空间了.笔者谈了三层意思：（）我方价格是很实在地，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意地；（）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意地表现（备注：大概意思就是这样地，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了地；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意地目标；然而对方真正理解你地话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；资料个人收集整理，勿做商业用途
（）一起把活动搞好，是我们地共同目标，必需地经费是不能“偷工减料”地；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百地讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利地（事实上，合作细节已经谈好了，笔者只是想很冠冕地引开话题）.结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾地过程.最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助.这是整个过程地关键. 资料个人收集整理，勿做商业用途
拉赞助心得
二、落实阶段.
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了.其实这是一种误解.签合同，拿到钱，只是合作地开始，真正地工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料.在笔者看来，对于协议条款地落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系.如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”.举一个例子，笔者曾给康师傅公司办砸了一件事，对方投入近两万，损失五六千，按理说，对方再也不敢找我合作，但此次康师傅冰红茶形象代言人任贤齐来福州，公司主管首先想到地是邀请我负责整个榕城高校地宣传项目，“资金由你操控，物品由你支配，”笔者因种种原因没有接受邀请，这是后话.问题是对方为何继续信任甚至更加信任我，原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成地（包括天公不作美），而在这整个过程中，笔者是负责地，笔者地表现是让他们满意地，因此并不影响下一次地合作.能把坏事办出个好结果来，最能体现一个人地综合素质，而这关键不仅在于你地处事能力，更在于你是否有责任心. 资料个人收集整理，勿做商业用途
三、反馈阶段
先回答一个问题：为什么要反馈？
首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，把工作做到家；
其次，从学习和锻炼地角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高.
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家地期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你地工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生地.商家最恨地是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕地是被骗地感觉，特别是被“学生娃”骗地感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受. 资料个人收集整理，勿做商业用途
此外，反馈也是有“工资”地.第一，好地服务方能招来“回头客”；第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作地成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣地话题，往往可以建立良好地人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历地长者，你可以从中学到许多为人之道，在笔者看来，这比什么都重要.更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你.比如，眼镜地经理几年来一直把师大区域地宣传预算全部划给笔者操作，还说“经费是有限地，你小钟有需要，我肯定支持你.”这事让笔者很感动，可以说，地广告中多多少少融有我个人感恩地成分. 资料个人收集整理，勿做商业用途
最后，作一点小结.拉赞助地要诀是“胆大、心细、脸皮厚”.
这是笔者朋友追求女孩子地“七字金经”，笔者把它稼接到交际领域，也管用，可见不愧是“金经”.
胆大——超越与陌生人打交道地心理障碍问题.
心细——处处留心皆学问.
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚.譬如，笔者之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练地
成果——脸皮够厚.
其它细节：
、讲话里地问题
在可能处于劣势地情况下不要用话把自己逼到死角，比如：请问您有没有这方面地意向？如果对方说没有，就彻底没地谈了，不妨聊聊对方地情况需求，表示我们地合作优势合作诚意…给自己留下充分地回旋余地资料个人收集整理，勿做商业用途
.准备工作方面：
分组尽量男女搭配
别骑车去拉赞助，弄得灰头土脸地
衣着不用太刻意，干净整洁就好
.礼仪方面
关门时不要背对对方，尤其小心沉重地双开门，不要弄出声响. 背地包不要放地上，拎地包不要放桌上，手要放在明处（桌面上），但胳膊肘不要上桌，不要用手指手肘等尖锐物冲着对方. 握手地方法：性别地区别，长幼尊卑地区别，胸前出手，两米处迎人，特别尊敬地手心向上什么地，好详细. 资料个人收集整理，勿做商业用途
早饭一定要吃（上午去地话），但不要吃味大地那些.
衣着干净.
.不要为商家盲目改变自己地目地，别人说什么我们都说能做.
.谈赞助地时候可以让一个人谈，另一个人来记录，这样可以寻查谈话中地利弊，给人留下
认真并且训练有素地印象，让对方觉得他很受重视，说话时也会更慎重.这招据说少爷屡试不爽. 资料个人收集整理，勿做商业用途
.谈话时及早切入主题，让别人明白你地来意.说地话是一个简单地提纲，而提供地材料是完全版地.广撒网阶段不要臆测对方情况，不起眼地店、看上去巨堂皇地店也可以去试试，没有谁知道谁一定赞助我们.然后在寻目标阶段精力要集中于重点. 资料个人收集整理，勿做商业用途
.在赞助回报地问题上注重交流，与商家交流，与外联地新老会员交流，发掘对方地需要，替对方量身订做，同时群策群力，开拓思路. 资料个人收集整理，勿做商业用途
.在提到我们可以提升对方品牌形象时最好不要明说，别人会气不过：难道我们形象不好必须又你提升.
.用事例证实地效果更好一些，预留了深入谈判地余地.
首先应该注意一些礼仪上地细节问题，比如（）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你地；我是干练地，有经验地；资料个人收集整理，勿做商业用途
（）不迟到，向对方表明：我是守时地，我是守信地，跟我合作没错；（）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面地时候.当然，这就要求我们平时就要培养良好地习惯.资料个人收集整理，勿做商业用途
其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方.须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人.当然，这里涉及一个“度”地把握，否则，过犹不及，适得其反.如何把握“度”地问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书地书写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异.资料个人收集整理，勿做商业用途
那么，如何观察？我认为，观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效地.我曾和一位朋友吃饭时，换了，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉.我揣摩：她喜欢这位歌星，至少喜欢这首歌，或者她与这首歌有个“故事”.事后证实我地猜想.有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问地治学捷径正是：心细.当然，这里又涉及一个“度”地问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬.如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方地反应，灵活处理.资料个人收集整理，勿做商业用途
以上谈地都是一些交往过程中应该注意地问题，事实上，该阶段地重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系.资料个人收集整理，勿做商业用途
当然，前提是态度要诚恳.能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽.特别要注意地是，没有把握地事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议地条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任地.资料个人收集整理，勿做商业用途
交涉过程中，应该强调地是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益.因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险地.这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失地判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出地，这实际上是消除对方地后顾之忧，引导对方作出有利于我方地判断.资料个人收集整理，勿做商业用途
经费预算，是谈判工作地重中之重.如果能够作价格调整，该退让地还是要退让，以免因小失大.如果无法让步，那么要特别注意说话技巧.曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我所列地经费是非常实在地，没有任何地调整空间了.谈了三层意思：资料个人收集整理，勿做商业用途
（）我方价格是很实在地，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意
（）合作双方要有合作诚意，如果你方在价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作
诚意地表现（备注：大概意思就是这样地，但话不能这么说，否则换作是你，也会受不了地；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意地目标；然而对方真正理解你地话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；资料个人收集整理，勿做商业用途
（）一起把活动搞好，是我们地共同目标，必需地经费是不能“偷工减料”地；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百地讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最好，这才是对双方都更有利地（事实上，合作细节已经谈好了，我只是想很冠冕地引开话题）.结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾地过程.资料个人收集整理，勿做商业用途
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助.这是整个过程地关键.资料个人收集整理，勿做商业用途
四、落实阶段.
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了.其实这是一种误解.签合同，拿到钱，只是合作地开始，真正地工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料.资料个人收集整理，勿做商业用途
在我看来，对于协议条款地落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系.如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”.资料个人收集整理，勿做商业用途
如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施.这里还涉及到积极反馈地问题.
备注一.如何取得公司地联系方法：
．查公司号码.
．通过协会或师兄师姐获得已联系过公司地联系资料.
．逛街地时候，注意一下各个商家地联系电话，他们可能成为你下一个赞助商.
．通过网络得到公司地联系方式.
．通过商品得到公司地联系方式.
．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方式.
备注二.联系公司注意地小问题.
．不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权.
．当公司叫你传真过去地时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈.因为传真地价格不是你可以承担地，而且大部分都是没有结果地.资料个人收集整理，勿做商业用途
．去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人地联系方式（卡片）.资料个人收集整理，勿做商业用途
．拉赞助地时候，除了介绍地话，其他地少说，让你地赞助商多说话，并认真仔细回答他地问题.并记录他地观点和看法.资料个人收集整理，勿做商业用途
．拉赞助地时候注意提及具体、细节地东西.这样地话公司会觉得我们是准备充分和认真对待地.
一、前期准备 1 礼仪： 1. 电话接触：称呼、客气语（要是事先有了解就好称呼多了，同时也会给对方一个很好的形象）；同时，要快速的表明自己的来意和用途，或者直接要求和市场部或企划部的主管或负责人联系（有时候可能要转几道电话，要有耐心的等待）。 2. 面谈：第一印象很是重要，要有礼貌的自我介绍；很礼貌地聆听商家的想法和要求；注意自己的神态和表情，不要太懒散；还有一些细节的注意，比如准时，不能迟到，双手接下别人的名片之类的。 2. 知己 1. 知道自己的活动的优势和宣传品和其能达到的宣传面，将自己的有利的信息充分表达（比如，可以将曾经做的成功的照片给别人看，可以把自己调查的数据给别人看，如天外天网站的日点击量超过5万）。 2. 知道活动本身的底价和能加上去的宣传手段。 3. 知彼 1. 知道商家的要求适当变更，但不能大幅度改变，防止别人对自己的信任度的降低（比如承诺给商家在决赛现场发言的机会）。 2. 策划不能过于单一，前期的洽谈一定要找到切合点，明白对方的想法和他们想要的宣传手段和方法，让他们感到针对他们的宣传手段，感到自己是被重视了。但是，不能一味退让，可以谢绝别人，如果要求太过分的话。 4. 跑赞助前的分工 安排好，跑赞助时，有人主要讲解，有人负责记录商家的要求以及号码，同时记录也会给商家很好的印象，认为自己受到了尊重。 5. 找商家的方式（很多商家每年都是有关于校园宣传的资金付出 的，大公司尤其是这样，因此，要敢于用各种方式联系各行各业的商家） 1. 上网查地点以及联系号码 2. 可以用114查询 3. 在近期或曾经做过活动的商家的传单上找电话号码 4. 在他们商品的包装上找电话号码 5. 面谈时记录所有信息，可能就有号码和名片 6. 逛街时发现商机：1），可以找到公司的总部 2），可以找到公司得分店，通过他们联系总店 3），可以直接寻求和分店合作的机会，如果活动不大的话 二、洽谈中的注意事项 1. 态度无需赘言，大家一定要表现的真诚 2. 强调自己活动的宣传方式和活动方式商家的兴趣和意向在很大一方面在于我们的行为，我们要让他们觉得活动就是专门为他们做的
爱心公益活动感想3篇 爱没有终点!公益路上任重道远!希望我们用自己微薄的力量播撒正能量，传递爱，唤醒每一个人心底的爱!“爱人者人恒爱之!”帮助别人!自己快乐!下面整理了爱心公益活动感想，供你阅读参考。 20XX年12月27日下午2：30，我们初一年级1412班携手湖南省志愿者服务基金会旗下的常青藤爱心会在河西通程商业广场联合举行了“果真有爱，为爱绽放”的为白血病儿童付霞进行筹款的水果义卖活动。尽管气温骤降，尽管阴雨绵绵，活动仍旧如期举行!迎着风，顶着雨，大家热忱不改!用浓浓的爱意，温暖着寒冬! 活动开始，1412班的吴雨洁和朱凯源同学客串了义卖主持。参加此次活动的1412班47名同学认真地表演了《青春飞扬》。围观的路人和家长们纷纷伸出大拇指，展示了我们长郡学生良好的精神风貌。在接下来的三小时义卖水果的过程中，1412班的47名同学分成了6个小组，所有的同学们都在卖力地推销，风里来雨里去。不畏寒冷热情洋溢，让周边的人深受感染!1412班的林俊英、周骏、袁英哲、周江镍、魏润、李佳霖、吴雨洁、盛宇昕等同学特别突出。不到三个小时，义卖款加捐款达到11200多元。 本次活动湖南都市频道进行了采访拍摄，“湖南志愿者服务杂志社”也进行了跟综采访。包括常青藤爱心会都对参加此次活动的同学们赞不绝口!特别是1412班的同学们一直坚持到了最后，没有一句怨
言。向外界完整地展现了长郡学子热忱、团结、积极、有爱心、守纪律的青春风釆!得到了所有参与单位高度的评价!最后，还要感谢1412班朱凯源、梁钧琦、张天泽、周骏、谭博傲、魏润、盛宇昕、余昊洋、邹伟文、张雅雯、文奕涵、吴雨洁、陈宣霖这13位家长，为长沙市树木岭小学的农民工子弟捐赠了21箱水果。加上爱心会捐赠的10箱共捐赠了31箱水果，帮助树木岭小学的孩子们养成一种健康的生活习惯! 爱心公益活动感想篇02在社会上，公益活动如此之多，“公益”，字典里的意思是有关社会公众的福祉和利益，作为一名青年志愿者，在组织并参与了一系列的公益活动后，感受颇深，对“公益”两个字有了更深一层的认识和理解。其实“公益”不仅仅是对公众有益，对个人来说也是一种学习并获取知识的过程。 生活在我们这样一个社会主义大家庭里，每一个公民都在奔波，都在为这个社会做着贡献，所以社会总是在向前发展着。历史的车轮在碾过一道道痕迹的同时。也留下了一些残缺的痕迹：环境被严重的污染破坏了，一些儿童因为贫困失学了，老人们孤单了……问题出现了，公益事业随之出现了，于是志愿者也便出现了。正是为了让更多的人拥抱明天更加灿烂的太阳，为了让这个世界变得更加美好，让爱更加完美，公益活动一点点成长并成熟起来。 就比如说，感悟之旅活动“在贵州林顿大酒店隆重举行。“感悟之旅活动”是贵州省扶贫助学促进会实施“感化扶贫”方略开发的项
大学社团拉赞助的五个注意事项 拉赞助前的准备 1 ?熟悉自己的学校，自己的学生组织。 2 ?收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 3 ?锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。 4 ?岀发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。 5 ?选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说， 谁回答问题。 6 ?选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间 7?外岀拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行， 装束。 8?拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。 （一）策划阶段 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提岀一个使双方受益的合作方案。 （一）对方需要什么？ 虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。）（二）我方优势何在，如何发挥？ 这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提岀使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。 当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的 放矢。 在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优 势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说 服对方的重要条件。 做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力， 我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合
选片流程与技巧 一、请客入桌。 （您好，您请坐。我是选片顾问＊＊，由我来陪您选照片。） 1. 二、 １. Ａ２. ３. 开始浏览（全屏浏览，黑背景），建议在ACDsee2.44里放照片（这个版本是ACD看图软件中最简单易用的），浏览可以使用幻灯片（快捷键＝ALT+S），浏览速度设为1000毫秒即可（1000毫秒＝１秒）。（注意：在浏览过程中告诉顾客：“现在只是浏览，所以很快的过一遍就行，这样心里有个底儿，下一遍咱们再慢慢挑。”注意：在浏览的过程中
可以对照片做简单笼统点评，一带而过即可。浏览过程中，如遇有闭眼以及表情动作特别差的废片，可以不告诉顾客而直接予以删除） ４. 浏览结束后，告诉顾客所拍照片的总张数，也可再加上一两句对照片的点评。 三、初选。 １. ２. 照片。 ３. 这张也满好的，比较有动感；这张超棒啊，太有感觉了，像杂志封面广告的感觉。。。这张不太好，建议您删掉，因为表情有些不到位，或者动作稍微有些不自然。。。”诸如此类。充分展示我们的专业，对照片做出合理评价，顾客也会更信任我们。 ４. 初选结束，告诉顾客选了多少张，然后不等顾客考虑就根据这个张数以及自己对顾客的消费期望值拿出相对合理价格的样册等给顾客看。讲解
相册特点和优点，建议顾客做相册。其间也要讲究话术技巧，例：“您看这相册多漂亮，可再漂亮是别人的啊。用自己的照片做一套，留个永久的纪念更有意义哟。而且做成相册有很多好处的，一来可以入册很多照片，就不用再单买那些照片了，二来我们公司全程引入广告级数码后期制作系统，做出来绝对效果特别棒，第三项好处是做成相册照片可以永久保存，我们相册都是全册冷裱，绝不会有任何一张像其他影楼出现褪色的现象。” 四、 ） １. ２. ３. 顾客所有接触过的公司各部门的服务态度。 ４. 公司各部门建议顾客额外增加的消费是否合适、合理，是否被顾客理解及认同。 ５. 选片师是否有说服力，是否能让顾客佩服你、喜欢你、认同你，能否做到让顾客觉得你很真诚，很实在，确实是处处都能为顾客考虑。
公益活动心得体会 公益活动心得体会 公益活动心得体会1 志愿服务，启发了我们在公益劳动中寻找能使我们受到教育，有所感悟的亮点，引导我们去了解社会、感受社会。在敬老院中，我们小组的同学毫不嫌脏。耐心、仔细地帮助老人们洗脚、剪指甲。这些都让我们体会到了老一辈的孤独、我们的幸福和自私。我们在那里尽可能地多和老人聊天、谈心，竭尽所能使老人感到温暖。我们还帮助敬老院的职工一起打扫敬老院。虽然我们满头大汗，但我们很高兴，因为我们心里都有一股自豪感。而这种自豪感不是在学校里能够体会到的。 公益劳动是不记报酬、不谋私利、不斤斤计较的；公益劳动是忘我的劳动，也是培养我们关心公共事业热情的。参加公益劳动的光荣感，塑造自己美好的心灵。这些都让我们觉得自己是另一个雷峰。 处于这个时代的我们，大多都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。而这次的集体公益劳动，使我体会到了集体的力量、集体的温暖和自己的不足。也让我亲身体会到了劳动的光荣感。这些都促进了我努力改正自身错误，正确认识自己。而现在，由于一切向钱看的思想的影响，在一些人的头脑中装满了金钱的利益，干什么事都讲钱，干活不讲报酬认为是傻瓜，甚至有的“公益劳动”也变相要钱。在这种情况下，学校有意识地组织了我们去参加力所能及的公益劳动，对于抵制一切向钱看的思想腐蚀可以起到一定的作用。让我们亲身体会到了劳动的艰辛和劳动穿早世界的真理，抵制了我们轻视劳动和不劳而获的思想的侵蚀，避免了我们形成好逸恶劳的坏习惯。公益劳动也同样加强了我们的劳动观念，帮助我们树立正确的人生观、价值观。公益劳动同样培养了我们的竞争意识和开拓进取的精神。 学校这次组织的公益劳动让我懂得了公益劳动不仅能造福社会，而且能陶冶情操，美化心灵。而我们也该为了公共利益而自觉自愿地参加劳动，因为那是我
大学生如何拉赞助注意一 拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。 一、策划阶段 首先，目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 1）对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多利益。 2 ）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。3）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育活动去找体育器材专营，艺术系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。二、交涉阶段 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如： （1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错； （3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势等说服对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的把握，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，若现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么适可而止，策划书的改写，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。 那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。有人说，处处留心皆学问，如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”，还是老方法，观察对方的反应，灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。 当然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽。特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。 交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实，而不要一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此有哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始自终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。
进销存软件是集商品管理、销售管理、采购管理、仓库管理、经营分析、基础资料管理等功能于一体的管理软件，它即可帮助员工提高工作效率减少经营成本，又可协助决策者实时掌握公司业务经营状态，从而做出及时准确的业务决策。市面上的进销存软件种类丰富，本文将向大家介绍选择进销存软件的注意事项。 注意事项一、了解进销存软件分类 部署在本地的进销存软件：支持同一个办公室、库房、工厂等多台电脑同时办公，多人操作录入达到进销存数据在多台电脑中进行共享及数据同步的功能。其局限性在于受到办公地域的限制，无法实时掌握企业动向，做出及时的决策。 SAAS版进销存软件：SAAS版进销存软件打破了传统软件办公地域和时间局限性，软件灵活性较高，线上线下深度融合，可随时随地管理企业并及时做出相关决策，实现企业进销存信息化、智能化、无纸化运营。SAAS版进销存软件深受人们的欢迎。 注意事项二、了解自身企业需求 使用进销存软件的最目的是提高工作效率、提升企业竞争力，从应用进销存软件中获取更多的效益。因此了解、认清企业自身需求格外重要，需求应根据企业现有条件、未来发展规划以及预算三个方面衡量。另外企业更应选择具有行业经验的合作伙伴，保证项目顺利实施。 注意事项三、考察进销存软件品牌商资质 软件影响业务流程，好的实施是确保企业通过软件踏上信息化轨道的保证，因此我们需要考察软件品牌商的资质，好的品牌商拥有完善的服务产品、资深顾问和专业工程师，并为用户提供更专业的实施服务和业务规划，保障企业项目按时按量顺利上线，帮助企业实现信息化管理。
注意事项四、根据软件功能选择 软件功能应于企业需求结合，在挑选软件的时候，不应迁就软件固有功能而是根据自身需求查看这款软件是否能解决因需求而产生的一系列问题，若如果不能解决那么是否提供定制服务，定制功能的后期维护又是否有保障。 以上便是选择进销存软件时的四个注意事项。管易云提供完整的服务团队及完善的服务产品。为客户提供更专业的实施服务和业务规划。更多进销存软件功能，可进管易云官网了解。
公益活动心得体会1500字 做志愿者这一年多以来，我一向为能够有很多兄弟姐妹感到很开心。因为我一向觉得既然能够做志愿者就应都是看透了，人世间很多功利才会来做这些，在旁人眼里觉得是傻瓜做的事情。那么在我的眼睛里就没有人与人之间的高低贵贱的区别。 志愿者的管理其实是一门科学。其实现实的状况也不必须和想象的那样单纯。不明白我是不是该说，其实林子大了什么鸟都有，所谓的志愿者人群有大部分是来凑热闹的，甚至有些人是带着各种各样的目的来的。但是我一向觉得不管是带着什么目的加入进来。只要做的事情是对志愿服务有帮忙，能够帮忙到需要帮忙的人，不对志愿工作大方向有影响，我们就就应学会包容。 此刻的志愿者工作其实是处在一个十分关键的时刻。透过热闹的20_年。已经有很多人提出了20_年为志愿者元年的说法。这其实对志愿者事业是一个十分好的契机。其实此刻是更需要的是对志愿者工作进行规范的时候了。只有进一步规范化管理，将来才能够做到真正实现志愿者，能够真正服务于社会的目的。但是此刻志愿者团队能够说是穷出不层，很多时候，穿上一件写有志愿者字样的衣服，挂上一个牌子就说自我是志愿者;扯起一个旗帜就称自我是一个团队。很多自称为团队的，其实就那么一两个人。
在那里当然并没有其它的意思，但是说句心里话。这样的情形对将来志愿者工作其实是很不利的。那些所谓的不规范的志愿者的行为，其实也给将来志愿者工作带来了负面的影响。 所以我有几个想法：一、探讨和总结什么是真正的志愿者精神和文化。人们到底为什么要来做志愿者?是就应引发更多人来思考的一个问题。在这一段时间，我和北京的志愿者杨涛夫妇一向在合作策划一个叫“聚源入川”的活动。也就是由此思考引发出来的一个人文公益活动，我们把志愿者精神和水文化相结合。水是生命的源头，志愿者精神也就应和水一样，是人们的生活状态到达必须境界后，一种人性最质朴的回归。汶川、北川一带原本就是传说中大禹的故乡，也是中国水文化的发源地。地震在那里发生后，把那么多人心里面如水的情怀都震发了出来。大家不顾一切奔往四川做志愿者。那么我们不就应让人们心里，已经引发出来的善心随着地震的过去，而又隐藏回去。我们就应把这种每个人心里面，最美的一面更多更好的提炼，让已经离我们远去的生命不至于白白的牺牲。 二、完善志愿者考评认可机制，但是更重要的是给予志愿者发自内心的认可，志愿者的心其实是很敏感。如果应对的人不是真诚的，会被很快觉察出来。他们当面不会说什么，但是现实中会采取用脚投票的态度。只有当各个部门真正把志愿者当朋友，当兄弟看待时，志愿者也自然会认真做好很多事情。 三、规范志愿者培训机制，设计确实可行的志愿者培训课程。让每一个刚刚来做志愿者的人们，能够明确的明白自我该干什么，能够
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。 一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：（一），对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。 当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。 做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。 校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。 对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一
大型策划活动注意事项 1. 大型活动的策划方案中需要包括详细的分工（具体到人）和需要完成的时间。 2. 会务准备时列出物资清单为佳，同时派专人落实和保管，以免遗忘或者遗失； 3. 一般要准备主席台领导席卡，主持人席卡和签到席席卡，矿泉水，主席台发放 的文件材料(通常需要用粉红纸打印)，笔，鲜花，研会旗帜，国歌磁带等； 4. 一般至少需要提前2小时进入会场，留足布置会场的时间，与会人员需要提前半 小时开始入场。 5. 领导嘉宾需要事先联系好小的会议室，提前到者先引导到小会议室休息，活动 正式开始时再引导入会场. 6. 所借的音响设备必须事先调试，确保万无一失；如有必要，还要准备录音笔、 mp3等现场录音设备（也须调试），并安排专人负责； 7. 如果现场需要播放ppt，需事先将所有需播放PPT拷入笔记本电脑，放至桌面文 件夹，并按次序加前缀，需要事先调试投影仪位置，调试好分辨率等； 8. 大型活动需事先制作议程PPT，一项议程一页PPT，字体大一点，可适当配相关 图片，配合主持人介绍时播放议程PPT，注意电脑屏幕显示效果跟投影效果往往有 较大差异，字体颜色和背景色间的对比可能需要调整. 9. 大型活动还须设签到席，派专人负责签到； 10. 所有大型活动必须联系研报安排同学摄影和摄像,并写新闻稿。重大活动需要 联系校新闻中心许尔传摄像，刘畅老师摄影，并于会后交新闻稿. 11. 议结束后清点物资并整理干净后才能离开现场，以免遗失所带的物资。 12. 活动结束后应该主动及时将新闻稿、照片和活动总结发送给相关负责人,并在BBS研会版上发贴总结并虚心听取大家意见. 附：会议席卡的摆放次序 摆放席卡时，职务最高的领导的名字放在正中，职务或排名次之的领导的名字放在 他左边，再次之的领导名字放在职务最高的领导的名字右边，以此类推，以下再按 "左右左右"的顺序摆放。特别注意：其中左右是席卡摆放者面对观众而言。 有关策划书的写作注意事项 1、条理一定要清楚，分类要合理，一般包括以下几部分： 活动目的、可行性分析、活动内容（这个最重要）、分工（含工作推进）、预算 2、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容： 宣传（包含宣传形式以及宣传日程） 报名（又叫参赛方式，含报名时间、报名方式、参赛要求等等） 活动形式（这才是真正意义上的活动内容，包括活动分为哪几个环节，每个环节都是些什么内容，如果是体育类比赛就应包含赛程赛制规则等等。） 活动流程（这个应从两方面写，一是大流程，即整个活动期间各个环节应该干的事，什么时候宣传，什么时候都是哪个阶段的比赛等等；二是小流程，即正式比赛或活动当天的流程，严格来讲这一部分的流程不应出现工作人员要干的事情，而只出现活动相关的内容，类似于晚会节目单，只出现观众和比赛人员应知道的流程。一般情况给外人看的策划只出现小流程）评奖（含奖项设置、评奖办法、平分细则等等） 注意事项（具体活动具体分析） 3、分工要按照“工种”给工作人员分类，同时著名各项工作完成时限（这一块一定要细，要责任到人） 4、预算要合理（实地考查）、有周转空间、同时应学会“该花的不能吝啬，该省的一定要省” 5、如果是要拉赞助的活动一定要单独做赞助邀请（这个下次再讲^_^）
公益活动总结字 【篇一】行动创造xx，爱心扮靓你我 ――4月x日关爱智障儿童活动总结 我们来自人群，像一粒尘土，微乎其微，寻找不到，又随处可见。 在今天以前，我们从未谋面，只因为有同一个愿望，用爱心点亮更多人的生活，我们成立了黑龙江青年公益联盟。我们自认渺小，却愿意奉献自己的一份力量，经过一个月的组织策划，“关爱智障儿童成长――让爱心永续”活动在今天圆满的结束了。这次公益活动，志愿者们都受益匪浅，以下是对此次公益活动的总结： 首先，前期准备。在那凤义同志前往哈尔滨市启迪学校（智障儿童学校）充分了解情况后，志愿者们互帮互助、耐心、仔细的把每个细节都做得非常到位，并对成员进行了细致的分工，包括物资采购组、活动策划组、文艺表演组等。这绝不是一个人就能够完成的，这完全是靠我们志愿者们集体的力量，同时也让我们亲身体会到了奉献的光荣感。志愿者们个个激情四射，已经做好了笑迎孩子们的准备，给他们最美的温暖。 这一天终于到来，这是清明节法定假日的第一天，而对于志愿者们来说，这一天却有着特殊的意义。志愿者们并没有休息，而是捧着一颗负责任的心、激情的心、爱的心来到学校，早晨7点30分，大家准时在校门口集合，在大家共同努力下，现场焕然一新，孩子们一进场就被我们志愿者们高涨的热情所感染，在现场的“气温”立马上升！志愿者们是发自内心的把快乐传递给身边的每一个人。给我的启发：对待身边的每一个人都要用心去接触对方，无论对方是什么样的身份，我相信，用心了，对方一定会被我们感染。 其次，联谊活动。孩子们有序的坐好后，志愿者们和孩子们肩并肩坐在一起，然后一起表演节目，做游戏。这些孩子或许自闭，或许低能、或许多动，但是他们精心的准备了节目，把最美的节目展现给我们，他们可能跟不上节奏，但却用自己不太完善的语言、不够完美的舞姿诠释对生活的热爱。手语舞蹈“和你一样”“丛儿飞”，是我们看到的最美的舞蹈。一个一米八的大个男孩，他的智商并不与他的年龄相符，但是唱出了最动人的歌声“妈妈，我爱你”，全场
注意事项 1、事前一定要有人负责跟各部门，从流程，音乐，服装，时间， 搭台，出场方式，对白，不能马虎（其中DV片的收集—需剪 辑）。 2、要让主持人熟悉整个晚会的流程，每部分的内容如何操作，知 道需要注意的地方。更重要的是及时更新信息。（如流程的修改/节目改动/表演人员的更改/嘉宾的更改等） 3、各部门要明确分工，及时更新晚会变动信息。要做好两手准备. 4、场景设计。观众区域布置，进退场的秩序维持。 5、展板的设计和布置（主题展板/副题展板/赞助商展板/其它展 板等） 6、音乐的配置。 待定 7、彩排问题。注意每部分的时间，计算好每部分的时间，每个环 节的漏洞，记下每部分的问题，彩排后要汇总和解决 后期工作 将大四同学写的内容和欢送会的留念照片及录像发布到网站上，毕业生们可以自己下载留念。取几位优秀应届毕业生的照片和大学经验做成海报形式作为后期宣传。 【赞助商受益点】（拉赞助若有公司赞助的话） 1、为一台精心准备异彩纷呈的文艺晚会定会吸引全校众多师生，得到他们的 关注。有助于赞助商更加集中的进行公司形象的宣传，扩大市场影响力，有利于公司吸引优秀人才。
2、宣传范围广。本次晚会面向全校，通过我们的宣传可以对全校产生一定影 响，为贵公司打开广阔的销售市场，提高产品认知度，拓展潜在商机。 3、宣传形式多样。可通过宣传海报、院报等媒体进行全方位的综合宣传，通 过我们的途径必能收到良好的宣传效果。 4、宣传时间长。本次活动可以让赞助企业有充足的时间对其产品、服务及品 牌进行推销和宣传，在井大师生心中产生良好效应。 5、投资费用较少。（具体统计计算待定） 6、赞助公司也可通过学生会的帮助，在井大校园内进行一定的产品促销活动 和宣传活动，如派发传单、赠送样品等。 7、赞助公司如果为知名企业，在经过双方协商后，我们还可以协助赞助公司 进行校园见面会活动。同时，我们愿建立长期的合作关系，提供以后其他活动的第一赞助机会。 8、若企业愿意协办这次活动，我们可以将这次晚会的冠名权授予企业，还可以在晚会中介绍公司的文化。
婚纱照拍完后，就剩下选片了，可是面对这么多的婚纱照要挑出几张最好的真的不容易。往往这个时候，摄影店的人员会怂恿新人们多选几张，一动小心思，结果就会发现婚纱照的金额大大的超过了自己的预算范围。面对上百张的照片，新人要想从中挑选出自己最喜欢的，就不得不了解婚纱照选片的注意事项。 一、不要轻易更改预算 很多新人不喜欢做预算，认为没必要，到时候要花还是要付的。但是新人们必须了解，后期婚纱照选片入册是影楼增加收入的重要环节。有种种方式让你大把掏银子，不做好预算，经费结算下来的时候可能会让你吃不消。有些新人虽然做好了预算，都是喜欢的照片多，又经不起婚纱店的言语诱惑，就轻易的更改了预算的资金。选照片的时候一般都不可能全选，所以最开始一定要相信自己的第一感觉，第一感觉不好的，就立马PASS掉，不要犹豫。 二、不要带亲友团选照片 你可能会觉得人多力量大，大家一起选可以集思广益，挑选出最优质的照片。可是，每个人的欣赏眼光都不一样，一个朋友也许觉得这张照片好，另一个朋友可能觉得那张照片好，这会让你觉得无从取舍。如果是带父母去就更不合适了，在父母眼里，自己的孩子总是最优秀最好看的，拍出来的照片自然觉得都好看。提供建议的太多，反而会给你的筛选工作加大难度，婚纱照是属于新人自己的纪念，自己觉得好看，那便是最好的。 三、灵活应对工作人员 选婚纱照的时候要灵活应对婚纱照选片时工作人员的推销技巧。有的影楼会告诉你，买的底片越多，三张照片数码合辑越便宜。删到50张以下，他便会开始抛出诱饵，会以用最低价让你入册的方法来吸引你。一般最低入册是120，他给你报的最低价是80多，听上去挺吸引人的。但算算总价，你所需要支出的费用并不少。这时候千万别别冲动！让他再给你多打几个折，直到你觉得不能再低，可以接受了为止。 四、挑选注意细节 选择和作放大的照片一定要注意细节，一般用于挂在客厅的放大照片要选择唯美大方的风格，使每一位见到照片的人无论男女老少都可接受。在挑选照片的同时，也要考虑所选的照片是否与室内装饰风格协调。同时要仔细察看照片中衣服是否有明显的褶皱，背景是否穿帮，领结或拉链是否正常等一些容易忽略的问题。但是如果您特别喜欢这张照片而它又刚好有一些细节上的小问题，那就要看影楼是否能在后期用数码技术给予修补。 五、婚纱照片底片问题 说到送底片的问题，如果是选择光学照片的话，一定要求用120的专业相机底片拍摄。应为这样的底片不论是在拍摄质量上还是在拍摄成本上都不是一般的胶卷能比的。所以，答应用底片的话，一定要强调全用120的专业底片拍摄。 六、选片后注意事项 一般来说，选好婚纱照后的一周就可以拿到底片，而后期制作在二十天左右也可以完成。如果选出来的婚纱照，后来又觉得不是很满意，也可以让摄影楼进行修改。但是特别要重要的是，一定不要交全款，不然做出来的成品出现了问题，他们会以各种理由来推脱。所以为了确保婚纱摄影楼后期的服务质量，只要先交部分费用，这样他们才会尊重你的要求。
公益活动心得体会 自从接受真维斯公司捐助，加入真维斯希望工程爱心社以来，通过参加历次公益活动，使我明白了回报与奉献的真正涵义，也收获了人世间对真情最美的馈赠。因为付出，所以快乐。因为参与，所以幸福。一切的一切，都是源于真维斯公司“达则兼济天下，穷则独善其身”的公益宗旨，都源于真维斯公司的无私与真情。 XX年9月14日，是我们青岛大学新生入学报到的开始，忙碌的校园因新生的大量涌入而略显拥挤，操着各种口音的家长与新生因对校园的不熟悉而面有难色。此时，我们真维斯希望工程爱心社组织包括我在内的部分成员在图书馆前方设立服务点，为全校的迎新工作顺利开展一尽自己的微薄之力。当我们在耐心细致地解答家长学生们的询问之后，在一次次帮助新生完成报到、领取到军训用品之后，我们收获的是一种奉献的快乐，一种帮助别人之后由衷的欣喜。因为，我们也曾是新生，也曾在陌生而偌大的校园面前手足无措，也曾渴望一双热情援助之手向我们伸出。在经历一上午的迎新服务工作之后，下午有课的我不得不离开自己的工作岗位。此时，目睹口干舌燥犹然热情不减的同伴有条不紊地服务工作着，我不禁心潮澎湃，因为我从他们眼中读出一种奉献的精神。而我，则被我们本身参与的活动所教育，所感动。生命，因为有了爱与奉献才如此多彩，生活，因为有了真情与帮助才如此美丽。 而11月份一个周六的儿童福利院之行则给我了另外一种体验。当我们携带着自己准备的小礼物踏进福利院大门的瞬间，说实话，我完全不知道自己如何和这群不幸而天真的儿童完成交流。因为，我怕自己的鲁莽与不慎在无意间会对这些孤儿造成伤害。但很快发现我错了，因为在一双双天真无邪的眼睛面前，我丝毫嗅不到一丝不幸的气息。很快，我与那群孩子们打成一片，玩得开心而不乏意义。我们将自己的一些心得教给孩子们，鼓励他们坚强乐观地对待人生、社会、成长，好好学习，做对社会有用的人。我们同他们开心地玩耍嬉戏，在天真的笑脸面前忘掉了所有烦恼忧愁。当我们离开之时，面对孩子们恋恋不舍的目光，我开始明白这次活动的价值与意义。只有让这个世界的每一个人都真切地感受到关爱，让爱的阳光洒满这个世界的每一个角落，每一寸土
大学生社团拉赞助注意事项
大学生社团拉赞助注意事项
“拉赞助是一件很辛苦的事.开始总是广撒网，真正愿意赞助的商家很少。和商家从开始联系到最后签协议，一般都是要经过近十次的协商，而联系商家的具体负责人基本上需要打20个电话。首次交谈，大概说明意图和活动情况，给商家详细的策划书之后，我们就要开始等待了，商家总是说马上跟你联系，实际上是需要等很长时间的，这个过程中你要预料所有可能发生的事情。看了策划之后他们会询问得很详细，因为活动的策划一般是本社团主办的部门写的，很多其他要素，比如现场可以贴多少海报，可以容纳多少人，横幅挂在哪里，挂的地方人流量多大等等问题，策划一般都不会写进去，但这正是商家所关心的。很多时候都得外联部的同学自己去弄清楚，然后给别人解释。而且商家不是说有兴趣就一定会赞助成功，金秋艺术节我们本来找了中国移动，经过多次协商基本上成功了，可他们又突然说他们内部有活动，不提供赞助了。出现这种情况我们也没有任何办法，只能重新找。 另外还要应对一些没有预料到的困难。比如上学期我去给金秋服饰大赛拉奖品赞助，联系的是总部设在汉口的丁家宜。当我和另外两个部
委到预先查到的公司办事处地点时，发现那里是一个居民区，当时我们还觉得是受骗了。最后经过艰难的寻找才发现的确是在居民区里面，但是根本看不到丁家宜的任何标志，所以我们走了不 少弯路。 很多时候要面对别人的白眼、冷漠、不理睬，作为女孩子，有时候会觉得很委屈，我们同学中就有因拉赞助哭的。压力也很大，我们有时候也会开玩笑说，外联部好象背了好多债，其他部门都在找我们要钱。从开始拉赞助到活动完全结束，我们都要负责，因为商家只会找我们，而不是活动的主办部门。” 这是武汉大学校学生会外联部的张春艳同学拉赞助的经历和感受。 学生活动拉赞助在当今的校园已是十分常见的现象。在武汉大学校园里人流量较大的地方，桂园食堂门前，教五楼前，未名湖畔，我们上就开始自负盈亏，没有学校的经费支持，很多活动办起来比较困难。他认为赞助在这里起到一
1、热情招呼客人入座：此时注意只需热情有礼地招呼影楼网客人入座即可，千万不要说什 么“你的照片拍得太好了”等等的话，因为这样容易提升影楼客人期望值。当客人对自己的照片的期望值太高时，看到照片的失望感也往往比较大，这十分不利于我们后期的加洗，故门市人员切记在与客人接触的初期，就对中国影楼客人的照片大加赞扬，即使客人的照片真的拍得很好，也不能赞美。一切工作留在后面去做。 2、降低客人期望值：为了在选片的初期降低客人对照片的期望值，通常我们会将拍得 比较不好的几张照片放在前面，让客人看。 3、挑出不好的： 80%的全国影楼客人在第一眼看到照片时，会说照片拍得不好。笔者 经过对近千名客人的调查，发现说拍得不好的客人中，有72%的人只是一种不恰当的谦虚而已。知道了这一点，门市人员或许心里会好受一点，因为所有的门市人员大概都知道客人的这种“不恰当的谦虚”，也感受到了客人说出“拍得不好”之类的话，对我们的压力。现在门市人员把这种压力去除吧！不管客人的婚纱影楼照片拍得怎么样，门市人员现在都要坚信，客人只不过是在谦虚而已。注意：客人往往会因为一套照片中有几张拍得不好，而全盘否定影楼的摄影技术。故门市人员选片要做的第一件事，就是请客人将拍得不太好的照片挑出来放在一边，避免客人因看到那几张拍得不太好的照片而心情不好。而且这样做的好处不仅如此，当门市人员主动将客人拍得不好的照片拿掉时，一般会很快地取得客人对自己的信任。门市人员应该知道，每位客人拍摄的一套照片，不可能每一张都非常完美，有个别照片拍得不好是正常的。只是门市人员要注意迅速将这几张不好的照片从套片中拿掉，即避免了给客人落下了讨价还价的口实，而且还给客人留下一个很实在的好印象，可以说是一举两得。这是门市人员选片时很重要的一步，绝对不可以省略。★注意门市人员绝对不可以对拍得不太好的照片，却硬说拍得好极了，这会一下子失去客人的信任，你再说什么，客人也听不进去了。 4、挑出10张好的：门市人员注意在给客人选片的时候，一定要策略性地成为桌面的主角，引导客人的思路跟着你的思路走，业绩才会有冲高的可能。而当我们一旦让客人成为主角时，业绩冲高就比较困难了。有以下三种情况发生时，客人会成为桌面谈话的主角：（1）客人对拍照当天的服务不满意时；（2）客人对拍出的照片不满意时；（3）客人对其它的事项不满意时。此时门市人员想一想，业绩冲高还有可能吗？门市人员此时要建议客人及陪同者，每人挑出二到三张自己喜欢的照片，共凑10张左右。这样做的好处，将客人的思路往积极的心态上引导。 分析顾客心理以及类型 顾客心理： 1，胆小怕事的顾客 害怕选片人员，心情无法安静，不敢看我们的眼神。 不愿多花钱，无法承受消费金额，又不好意思表达出来，怕不消费会引起选片人员的不满。我们应该对他们保持亲和力，岔开话题聊些与选片无关的事情，解除他们的紧张感，令他们轻松一点。 2，冷静型的顾客 不开口说话，安静的坐在椅子上思考，表面对选片门市的话不怎么感兴趣，实际是在仔细分析。 他们以知识分子比较多，对于我们公司的产品有所了解，消费很理智，喜欢反驳我们提出的建议，钻牛角尖。 我们应该仔细去听解客人的回话，要从他们的回话中猜他们在想些什么，大部分门市会害怕这种客人，所以我们要保持镇定， 详细的介绍我们产品的优点，不能夸大其词，欺骗他们去消费，解除客人的提防心理。
爱心站公益活动社会实践心得体会 【篇一】 在现在的这个社会群体里面,有很多公益组织或者是爱心组织,他们一直在努力着 让更多的人关爱他人了解他人，能够自觉地为社会尽一份自己的绵薄之力!在当今中国这个高速发展的列车上，很多人都奔波于生计，因为得跟得上时代发展的步伐，使得那些原本最鲜为人知的事情渐渐的被很多人给忽视了。作为新一代大学生的我们，更需要投身于社会，用自己的身心去体会、深思，只有这样你所得到的才是最真实的一面! 通过和他人的接触、交流，学会理解他人的生活习惯、个性特点、职业情况、懂得尊重人体谅人。通过体验个人与群体的互动关系，懂得他人和社会群体在个人生存发展方面的重要性，体验关怀的温暖，对他人的帮助心存感激，通过与人交往、合作]形成团体、合作的精神!经常留意身边需要帮助的人，在自己力所能及的时候自觉而乐意的为他人提供帮助，即使是举手之劳! 在暑假的一次巧遇中，我看见一个组织，他们在召集大学生志愿者为第二天的一个爱心活动做准备，他们手中拿着宣传单，走上前接过来一看才知道是一个自发的爱心组织，召集大学生志愿者去看望市区里的一些养老院的老人，把他们整理房间，陪他们聊天，并要送给每位老人一个自己做的小纪念品，时间是一天。那位宣传的大学生详细的和我解说着活动的一些事宜，但我却并没有心动，或许是因为当时我并不在意只是路过，但至少我不想用那一天的时间去做我毫不感兴趣的事!当我示意准备离开的时候，那位大学生说了一句话，正是那句再简单不过的话让我留下了，他说“如果你感觉没意思的话，我可以告诉你，这不是游戏!”。 我报了，第二天在这同一个地方集合，人不多，被几辆车送到了几个不同的地方!到了目的地，我们下了车各自去帮助老人整理房间，洗洗衣物，陪他们聊聊天，这些对每个人或者说是大学生志愿者来说都是最简单不过的事情了，正是这简单不过的事情只有亲身体验之后才能明白其中的意义，这个过程才是你真正的收获!老人是社会的弱势群体，他们缺少关爱和关注，子女们总是衣物把老人放在养老院让老人衣食无忧就行了，其实不然，老人失去劳动能力固然需要衣食无忧的生活，但更需要一种精神的支柱，精神的寄托，他不想为了活着而活着，他们更希望得到子女的关心，渴望幸福的生活! 处于这个时代的我们，大多数都是独生子女，对待一些人际关系和自我评估的方面都有所欠缺。而这次集体的爱心服务活动，是我体会到了集体的力量、集体的温暖和自己的不足之处。而现在由于一切向前看的思想的影响，在一些人的头脑中装满了金钱的利益，干什么事都讲钱，干什么不讲报酬认为是傻瓜，甚至有的“公益活动”变着法子要钱。在这种情况下，我们应该响应学校的号召，积极组织类似的公益活动，对于抵制一切向钱看的思想腐蚀可以起到一定得作用。让我们亲生体会到劳动的艰辛，抵制我们轻视劳动和不劳而获的思想侵蚀，避免了我们形成好逸恶劳的坏习惯。
外联部拉赞助注意事项与技巧 首先，拉赞助的目标很明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，同时要注意一点，双方是平等互惠的关系，即由对方提供财力，我们提供物力。 出去拉赞助之前，需要做的最基本的准备工作就是，要足够了解我们正在筹办的活动，比如规模的大小，参与的人数（人流量），在与商家的交涉中，这两点很重要！！！ 在与商家进行沟通时，我们需要注意以下几点： （一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益，所以这就要求我们首先清楚我们的目的是什么，在此基础下，站在商家的角度去思考问题，即如果你是某公司负责人，你需要对方怎么做，才愿意去与对方合作。（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他人合作的依据。能足够吸引对方的就是我们能为对方做什么，我们为对方所做的是否能让对方的产品得到有力的宣传，让更多的人知道他们的产品，熟悉他们的产品，从而吸引更多的消费者对他们的产品进行消费。这时与商家在进行交涉时，就需要渲染一下我们所举办
的活动的规模，学院对活动的重视程度，还有参与活动的人的数量，以及是否会有其他学院的人慕名前来（这主要取决于学生会对此次活动的宣传程度）。 （三)我们能为对方提供什么？这里一般指的是宣传方式，我们为商家做的宣传可以是： 1．传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单该项目可独立 2．小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供 3．海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可 4．展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报5．横幅宣传在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化 6．网站宣传在QQ空间，微信等社交网络上为商家发布商家信息 7．现场show 可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料 8．奖品宣传奖品由公司赞助 9．产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可 10，工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服