中国的四次创业潮
从计划经济到市场经济，从互联网到移动互联，时代的变迁，一波又一波
的弄潮儿前赴后继，迸发出惊人的创造力。
回顾自改革开放以来的历次创业潮，社会、经济、科技、政策环境并不相同。
“创业潮很大程度与政府的支持、社会资金的宽裕程度、投资人的态度、
社会的包容度有关。”一名在资本市场辅导企业上市15年的深圳保荐代表人表示。
如今，中国正掀起第四次创业潮。今年3月，“大众创业万众创新”在
2015年政府工作报告中出现。国务院总理李克强指出，打造大众创业、万众创
新和增加公共产品、公共服务成为推动中国经济发展调速不减势、量增质更优，实现中国经济提质增效升级“双引擎”。
这再次回到关键词——创业者。随社会演化而形态多变，创业者从个体户
到合伙人，从小商贩到创客……创业者，从来是推动中国经济发展的主要动力。新时代的大众创业潮，如何推动产业从劳动力密集型向技术、资本密集型升级，值得期待。
1979-1989年草根创业：个体户爆发
“个体户”刚“重出江湖”时，并不是一个褒义词。它最初是“待业青年、劳改犯”的代名词，往往会遭到嘲笑、诋毁与蔑视。
对于六七十年代的经济情况，《邓小平文选》曾总结指出，“中国社会实
际上从1958年开始到1978年二十年时间内，长期处于停滞和徘徊状态，国家
的经济和人民的生活没有得到多大的发展和提高。”
而在文革结束后，800万知青返城，就业成为社会问题。机关单位安置有限，知青只能靠摆地摊，从事理发、修鞋、磨刀、修伞、修家具、卖小吃等行
业维持生计，人们管这叫“练摊”。
为缓解就业压力，解决温饱问题。1979年2月，中共中央、国务院批转了
第一个有关发展个体经济的报告，允许“各地可根据市场需要，在取得有关业
务主管部门同意后，批准一些有正式户口的闲散劳动力从事修理、服务和手工业者个体劳动。”
“个体户”从此应运而生。
1980年温州章华妹成为第一个拿到个体工商户营业执照的人，她以卖纽扣为生。
安徽人年广久靠卖瓜子致富，雇工从12名到105人，震惊全国，人们怀疑“年广久是资本家复辟”，从而引发“个体户雇多少人才是剥削”的辩论。
个体经济对计划经济的冲击终于导致1982年的大整肃，温州发生“八大王事件”。
黄冈职业技术学院高教研究所所长柴福洪曾表示，个体户“赶上流通领域的市场化，他们开始练摊，倒腾，甚至投机钻营。倒服装，倒电器。把南方沿海的东西运回内地来卖，把内地的东西倒腾到南方去卖，就凭跑个差价，硬是发了，有的率先成了万元户。”
个体户的出现，激活了一个封闭已久的经济体对物质的渴望，王石、柳传志、任正非、张瑞敏，中国第一代企业家亦在这时“倒腾”出第一桶金，并借助时代的机遇，成就各自非凡的事业。
1992-1997年下海潮：扔掉“铁饭碗”
自个体经济为人们打开新天地后，市场经济迅速席卷全国，发财致富日渐成为全民理想。
而在上世纪80年代末90年代初，全国掀起一股全民经商潮，其中最为典型的是“国企员工下海”。1987年现SOHO集团董事长潘石屹放弃石油部管道局“铁饭碗”，揣80元钱南下广东。冯仑原是国家体改委下属研究所的干部，后被派往海南省筹建改革发展研究所，但到达海南不久，冯仑与潘石屹等四个同伴成立公司，做房地产买卖。
1992年初，中国改革开放总设计师邓小平南巡指出计划和市场都是经济手段，明确提出“三个有利于”标准。“南巡”进一步打破了人们的思想禁锢，激发人们跳出体制，投身市场经济之海的热情。
据人社部数据显示，1992年，有12万公务员辞职下海，1000多万公务员
停薪留职。
“1988年时我在昆明一家知名国企百货公司做售货员，每月工资45元；
丈夫在大学做教师，每月挣90块，那时在昆明已算高薪。”陈梨花告诉21世
纪经济报道记者。
与其性格不同的是，哥哥陈保中激进冒险。“他原来是粮食局员工，一个
月30元。但他不甘于乏味，他停薪留职，靠三轮摩托车拉货赚钱。”
陈保中、陈梨花（均为化名）兄妹俩在80年代曾都是国企员工，然而在改革开放狂潮中做出不同的选择，随后经历不同的人生。
据了解，面对充满未知数的商海，公职人员更多以“停薪留职”或请长假
的方式“下海”，为自己留后路。
“后来朋友叫他一起合伙做货车司机，陈保中才决定完全脱离国企单干，
他买断在粮食局的工龄，两人到处借钱贷款买货车，专门替人跑长途拉货。”
据陈梨花向21世纪经济报道记者介绍，陈保中从昆明到深圳拉货，往返要一周半时间，拉货一次就赚2000元，迅速成为“万元户”。
“那年万元对我们来说是数不清的，相当于现在的‘亿元’。每到家庭聚会，哥哥一身白色西装、金链子、墨镜出场。我们曾劝他少出差，多在孩子学
习上用心，他却反驳，‘读书有什么用，我赚的钱捆成砖头就能砸死人’。我
们那时觉得，司机竟然还比文化人混得强。”陈梨花回忆道。
这一代的创业者中，诞生了俞敏洪、郭广昌、王传福等后来的业界大佬，
而他们所领导的企业，也逐渐成长为奠定中国经济竞争力的基石。
1997-2000年浪潮之巅：互联网袭来
经济体制的改变，让人们解决生存问题；而科技的发展，却改变生活方式。中国的互联网元年，在1997年开启。
中国互联网络信息中心（CNNIC）曾在1997年12月1日发布第一次《中国互联网络发展状况统计报告》，报告指出全国共有上网计算机万台，上网用户
数62万。该中心自此后形成半年一次的报告发布机制。
1997年1月，美国麻省理工学院的博士生张朝阳创办了爱特信ITC网站，次年2月，他在中国“克隆”雅虎，推出中文网页目录搜索的软件，名叫“搜狐”。
同年6月，26岁的丁磊设想网民们应有自己的信箱，于是在广州创办网易公司，写出了第一个中文个人主页服务系统和免费邮箱系统。
10月，29岁的软件工程师王志东领导的四通利方获得第一笔风投，该网站体育论坛因帖子《大连金州没有眼泪》而倍受关注；次年，四通利方开办新闻频道，并收购北美网站华渊资讯网，网站更名为“新浪网”。
1998年，马化腾成立了深圳市腾讯计算机系统有限公司，那时ICQ很火，QQ默默无名。
1998年，雅虎进军中国，成为1998-1999年连续两年网民网页首选。
1999年，马云在经历两次创业失败后，确定要成立一家为中国中小企业服务的电子商务公司，域名就叫阿里巴巴。
同样在1999年，刑明把1996年从股市赚来的钱投资在3个网站项目上，其中一个叫“天涯社区”。“天涯社区最初只是一个萌动的人文意念与单纯的模仿，我当时看到了网易社区的雏形，做一个充满人文情结的个性化的网络虚拟社区。”刑明曾表示。
同年8月，22岁的小伙子孙鹏与另外4位网友一起建立个人网站——红袖添香。“做文学网站，最初只是缘于梦想，终极目标也不是为了赚钱。”孙鹏曾表示。如今，这个纯文学网站，拥有完善的投稿系统、个人文集系统、媒体联络发表系统及原创书库。
尽管经历了2000年互联网泡沫的惨烈溃败，互联网时代的步伐并未减缓。百度、腾讯、阿里巴巴正是在这一时期迅速崛起，成为中国新兴经济的代表。而其所代表的互联网，将在未来以“颠覆一切”的形象，改变着整个中国的经济结构。
2014年至今大众创业：新时代的个体崛起
时间推进到2014年，中国经济进入“新常态”，而一波新的创业浪潮也正在兴起。
坐落在深圳南山区华侨城创意园的柴火创客空间，因今年年初李克强总理的到访而为人所熟知，这被认为是点燃本轮创业潮的星火事件。
但多名私募人士告诉21世纪经济报道记者，早在2011-2013年，他们就注意到这一轮已经开始的新兴创业潮的暗涌。
智金汇创始人、CA创投合伙人杨溢告诉21世纪经济报道记者，“创客文化，我在2012年就注意到了。当时国外已在流行，CA创投有在做众筹平台，很多高科技公司成功得到融资。在国内，我还去过深圳柴火创客空间，当年它的规模还很小。当时创客项目还没有现在这么火，我预感到这是一股趋势。”
2013年，一些风投机构开始陆续投资创客项目。“2014年创客开始火了。大平台都在做众筹，孵化器逐渐多了，创客活动也越来越多，很多机构都参与进来。自从总理视察创新之后，这类创业项目一下子火了。”杨溢回忆称。
从这轮“草根创业潮”的发生起因来看，多名机构人士普遍认为，主要源于中国经济处在转型期。
“创业潮往往出现在股市最低迷、房地产最火爆的时候。经济转型中，投资人与社会上的资本都在追逐创业企业。”一名在资本市场辅导企业上市15年的深圳保荐代表人表示。
该保代表示向21世纪经济报道记者解释，投资创业项目有风险，风险偏好受制于整个市场的资金和投资可期待性的影响。“在过去，无风险利率很高，资金普遍流入房地产行业，因此创业者过去艰难，得不到资金的支持。如今由于传统行业如钢铁、石化、煤炭产能过剩，经历痛苦的调整阶段，这类行业在国家经济占主要比重，同时与房地产、汽车行业息息相关，因此导致经济处于调整期，新兴产业得到迅速发展。”
红杉资本中国基金姚安民从科技角度解释，这股创业潮的动因主要是技术的发展根本上打开创业的空间。“智能手机出现后，创业机会比PC端时代更多了。因为手机可以做到实时地把人、服务、位置、产品联系起来，可以提供原来在PC端时没有办法提供的互联网解决方案，例如020，当下可以网上点餐送外卖等。这都是因为手机on-demand service带来的变化，很多好的创业公司出现了。”
同时，消费者亦有需求。“技术使得消费者希望获得的服务和产品能提供
出来。此外，最近资本市场比较火、国家支持创业的政策较多，所以当下创业
热情很高。”姚安民表示。
在政策环境方面，中央政府“三大施政清单”、“简政放权”为创业潮提
供制度保障和政策推力。同时，2014年3月《注册资本登记制度改革方案》出台，放松企业准入条件的管制，取消了“最低注册资本金”的限制。
这轮创业潮涵盖社会各个阶层；年龄分布较广，85-90后创业者更多。以
柴火创客空间为例，据潘昊介绍，“从成立以来陆续加入的会员数量超过1000，最小的会员只有7岁，也有部分50-60岁的爱好者，行业也是五花八门。”
今年的政府工作报告也首度将“大众创业、万众创新”作为推动经济转型
升级的双引擎之一。
姚安民表示，创业项目能否推动经济发展，关键要看创业团队提供什么价
值的服务。“有的团队提供纯娱乐服务例如游戏，有的是改变原来产业上的效
率问题。目前创业项目中，有很多可以提高生产效率，或者改进社会服务，这
其实能对社会经济产生较大的影响。”
全方位揭秘大型连锁超市家乐福 (一)规模。1995年以“大卖场”形式进入中国，并在此后因地制宜地发展连锁超市的家乐福。2005年上半年实现销售102亿人民币，目前大卖场已经达到70家。2004年销售额为162亿元，大卖场数量64家，冠军生鲜超市8家，折扣店200多家，名列中国连锁百强第5。2003年的单店销量3.27亿元，2004年为2.6亿元，超出沃尔玛1倍多。通常一家企业想进入家乐福的渠道，大致需要交纳6大门类的费用，包括特色促销活动、店内旺销位置优先进入权、进入商店的特权、良好营销环境的优先进入权、节假日、开发市场份额等。有人推算，各项进场费用最高可达供货商在家乐福卖场实现营业额的36%左右。 (二)市场影响。据CTR市场研究2005年最新的调查结果显示；家乐福在全国15个主要城市范围内市场占有率达到4.7%，渗透率超过46.2%，这意味着在这些城市中有将近一半的家庭在一年内曾经光临过家乐福。 (三)赢利模式。“家乐福模式可以概括为三点：一是因地制宜的单店管理；二是从上游供应商寻求利润；三是出租店面，做二房东。”中国连锁经营协会信息中心主任杨青松分析说：“与其他跨国连锁零售企业相比，家乐福的策略更本土化一些。” (四)采购技巧。家乐福至少有31家合资公司，都保持高度灵活性。家乐福门店98%的生鲜产品由本地采购；杂货、日用品的60%也在当地完成。今年年初，家乐福中国设立四个大区的高级执行委员会，总部分设北京、上海、广州、成都。四个大区掌握着80%的决策权。“把对方销售人员作为自己的一号敌人；永远不要接受第一次报价，让销售员乞求，这将为我们提供一个更好的交易机会；时时保持最低纪录，并不断要求更多，直到销售员停止提供折扣；注意折扣还有其他名称，例如奖金、礼物、纪念品、赞助、资助、小报插入广
2018 最新版尔雅在线课程大学生创新创业课后答案 【1.1】 1 【多选题】国际创新创业研究的最新成果包括 ()。 A、创新的研究成果 B、创业的研究成果 C、创业教育的研究成果 D、创业的新理论 我的答案：BC 2 【判断题】创新创业活动体现在社会生产的方方面面,但与日常生活关系不大。 我的答案：X 【1.2】 1 【单选题】福特第一个把()引入汽车制造行业。 A、钢铁行业 B、流水生产线 C、石油行业 D、机械化生产 我的答案：B 2 【判断题】技术创新,也是创业过程的一个重要方面。 我的答案：“ 3 【判断题】福特的营销创新是涨工资。 我的答案：X 【1.3】 1 【多选题】创业对社会的影响包括()。 A、创造了就业机会 B、创造了新的产业和企业 C、创造了新的生活方式 D、创造了新的城市 我的答案：ABCD 2 【判断题】20 世纪60 年代汽车产业的发展推动了美国郊区化的进展。 我的答案：“ 【1.4】 1 【单选题】GEM 是()的英文简称。 A、全球创业观察 B、全球创新创业 C、创新创业联合组织 D、东南亚创新创业
2 【单选题】全球创新的新热点在()兴起。 A、俄罗斯 B、韩国 C、日本 D、中国 我的答案：D 3 【多选题】中国科技起飞阶段的创业活动特点包括()。 A、推动城市化进展 B、活跃度高 C、增长预期高 D、机会驱动程度高 我的答案：BCD 【1.5】 1 【单选题】中国创新创业第一波浪潮是在()。 A、2000 年 B、1904 年 C、1984 年 D、1930 年 我的答案： C 得分：33.3 分 2 【单选题】以下不属于第一波创业浪潮成就的是()。 A、建立了中国市场经济体制 B、丰富了产品市场 C、提升了创业者和企业家的社会地位 D、初步构建了企业管理和运营的基本框架 我的答案：A 3 【判断题】20 世纪90 年代华硕一直位居中国计算机市场个人电脑占有率的首位。我的答案：X 【1.6】 1 【单选题】“ 8.10”风波过后()成了中国整个经济生活中人们耳熟能详的词。 A、私营企业 B、下海 C、股票 D、个体户 我的答案：C 2 【单选题】()提出建设社会主义市场经济体制的总体目标。 A、-一届三中全会 B、十九大 C、十三大 D、十四大
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ＩＮＴＥＬＬＩＧＥＮＣＥ 实践与探索 摘要：本文从企业竞争战略角度来观察世界零售行业巨头沃尔玛和家乐福在中国市场采取的不同企业战略，对两者实际的实施结果和目前经营状况进行比较，并加以客观分析及预测。 关键字：竞争战略零售业总成本领先差异化 定的发展，封闭的政府正在向开放的政府转变，政府机关通过各种方式公开的信息也越来越多。但是在取得一定进展的同时，我们必须承认，我国的政府信息公开制度仍然面临着各种深层次的矛盾与困难，存在着各方面的问题与阻力。针对我国政府信息公开的现状，我国政府信息公开制度的建设应从以下几方面入手： 1促进和完善政府信息公开制度的立法工作。政府信息公开法律制度是通过法律确立的，其既有宪法、信息公开法及其他相关法律关于政府信息公开的法律规定构成。其中宪法是政府信息公开法律制度的基础，而信息公开法是政府信息公开的专项法律，其他法律是配套性法律。法律制度建设的发展与完善应当是立法、执法和司法统一协调运作的结果。在目前我国当务之急是制定信息公开法和数据保护法，修改保密法等法律。 2加大对政府信息公开问题的宣传工作。充分利用因特网，实现政府信息公开政府和公民都必须认识到，引入政府信息公开制度，是市场经济发展、法治政府建设的内在需要，必须从制度和观念上进行深刻的变革。废止各类不适应市场经济和信息社会要求的陈旧观念和规定，打破各种阻碍政府信息自由流动的障碍，保障公民的知情权。充分利用现代媒体特别是因特网发布政府信息，保证信息公布的准确性、全面性、及时性和权威性，促进政府网上工程向纵深发展。 3加强政府信息公开的程序保障，建立切实可行的救济制度。没有一定的程序保障措施，政府信息公开将流于形式。笔者认为，可以参照其它国家的成功经验，制定一些切合我国实际的程序保障措施，如编制政府信息登记簿、设立首席信息官、明确政府信息资源部门的责任等。[3]同样，救济制度也是信息公开法的一个关键性制度安排，它可以启动公众对政府机关信息公开的监督程序。缺乏相应的救济制度，政府信息公开就不能得到有效的实施，公民的权利也难以得到保障。 我国国民经济的持续、稳定、协调增长，有赖于科学合理且完备的法律体系加以保障。宏观调控是政府从社会公共利益出发，实现宏观经济变量的基本平衡和经济结构的优化，引导国民经济持续、健康、协调发展，对国民经济所进行的总体调节和控制。[4]加强政府信息公开作为我国政府实施宏观调控的重要制度基础，对我国政治体制改革起着极其重要的作用。对于政府信息，通过国家的宏观调控，实现重大经济结构的优化，经济持续、稳定、协调的增长,从而，为我国和谐社会建设奠定坚实的物质基础。 参考文献 [1]王全兴：《经济法基础理论专题研究》，中国检察出版社，2003年版 [2]加快政府信息公开步伐，促进中国社会信息化进程--国民经济信息化与政府信息公开研讨会纪实，法制日报2000-8~20 [3]周汉华：《起草政府信息公开条例的基本考虑》，法学研究，2002年版 [4]王全兴：《宏观调控法论纲》，首都师范大学学报，2002年第3期 沃尔玛ＶＳ家乐福—— —中国竞争战略解析上海交通大学安泰经济与管理学院MBA张燕平 一、前言 近年来中国经济持续稳健增长，居民收入不断提高，2007年的中国零售业预计全年达到人民币约76000亿元，是继美国、日本之后第三个超过万亿美元的国家。国内零售百货连锁领域，法国零售巨头家乐福Carrefour至2007年底在中国39座城市已经拥有了112家门店，雇员超过4万人，年销售额达到296亿元人民币。做为家乐福最主要的竞争对手，沃尔玛Walmart（中国）同期的年销售额为213亿元人民币，门店102家，据 称至今尚为盈利。 运用国际级大师迈克尔.波特的竞 争战略理论，可以对导致这两家企业在 中国零售市场不同表现的原因和未来的 前景做一些分析。 二、竞争战略之五力模型 波特的竞争战略认为，决定企业获 利能力的首要因素是“产业吸引力”。企 业在决定竞争战略时必须要深入了解决 定产业吸引力的竞争法则。竞争法则可 以用五种竞争力来具体分析：新加入者 的威胁、客户的议价能力、替代品或服务 的威胁、供货商的议价能力、既有的竞争 者。它们能够决定产业的获利能力，企业 要想长期获利，就必须先了解所处产业 的结构，并塑造对其有利的产业结构。中 国的零售市场有着鲜明的中国特色，如 相关的政策、渠道的构成、消费者心理、 各地区的偏好、购买力水平等因素相比 于欧美国家成熟的市场而言，确实有很 大不同。 ２４０
创新创业2018 课后练习答案 创新创业2018 期末试题答案 可通过word查找功能查询试题答案。 导论 1【多选题】国际创新创业研究的最新成果包括(BC)。 A、创新的研究成果 B、创业的研究成果 C、创业教育的研究成果 D、创业的新理论 2【判断题】创新创业活动体现在社会生产的方方面面,但与日常生活关系不大。错开场案例：福特和他的T型车（上） 1 【单选题】1908年企业家亨利·福特创新的(C)汽车畅销国内外。 A、A型 B、B型 C、T型 D、F型 2 【单选题】福特第一个把(B)引入汽车制造行业。 A、钢铁行业 B、流水生产线 C、石油行业 D、机械化生产 3【判断题】技术创新,也是创业过程的一个重要方面。对 4【判断题】福特的营销创新是涨工资。错 开场案例：福特和他的T型车（下）
1【多选题】创业对社会的影响包括(ABCD)。 A、创造了就业机会 B、创造了新的产业和企业 C、创造了新的生活方式 D、创造了新的城市 2【判断题】20世纪60年代汽车产业的发展推动了美国郊区化的进展。对全球创新创业新版图 1 【单选题】全球创新的新热点在D（）兴起。 A、俄罗斯
B、韩国 C、日本 D、中国 2 【单选题】GEM是(A)的英文简称。 A、全球创业观察 B、全球创新创业 C、创新创业联合组织 D、东南亚创新创业 3【多选题】中国科技起飞阶段的创业活动特点包括(BCD)。 A、推动城市化进展 B、活跃度高 C、增长预期高 D、机会驱动程度高 中国创新创业第一波浪潮 1 【单选题】中国创新创业第一波浪潮是在(C)。 A、2000年 B、1904年 C、1984年 D、1930年 2 【单选题】以下不属于第一波创业浪潮成就的是(A)。 A、建立了中国市场经济体制 B、丰富了产品市场 C、提升了创业者和企业家的社会地位 D、初步构建了企业管理和运营的基本框架 3【判断题】20世纪90年代华硕一直位居中国计算机市场个人电脑占有率的首位。错
企业价值评估评估报告 ——中国医药保健品股份有限公司 08会计4班孙少昊08020456 一、经营战略分析 （一）公司简介 中国医药保健品股份有限公司是在上海证券交易所挂牌的国有控股上市公司（股票简称：“中国医药”，证券代码：600056），其控股股东为中央直接管理的国有重要骨干企业中国通用技术（集团）控股有限责任公司。公司秉承“关爱生命、追求卓越”的核心理念，致力于医药产业发展和人类健康事业，努力打造中国医药行业的旗舰企业。 中国医药的前身，是中技贸易股份有限公司，该公司成立于1997年5月8日，是经原国家体改委和原对外贸易经济合作部批准，由中国技术进出口总公司独家发起，以社会募集方式设立的股份有限公司。 公司经营范围：经营医疗器械(三类：手术室、急救室、诊疗室设备及器具，医用缝合材料及粘合剂，医用高分子材料和制品，二类：医用电子仪器设备，临床检验分析仪器)；经营保健食品；销售定型包装食品；对外派遣实施境外工程所需的劳务人员。进出口业务；经营国际招标采购业务，承办国际金融组织贷款项下的国际招标采购业务；经营高新技术及其产品的开发；承包国(境)外各类工程和境内国际招标工程；汽车的销售。 （二）行业分析 医药行业的竞争是非常激烈的，这是因为： （1）医药是高技术、高风险、高投入、高回报的产业，一直是发达国家竞争的焦点，随着经济全球化的发展，国际竞争日趋激烈。跨国公司为了增强国际竞争力，通过大规模的联合与兼并和国际资本市场运作，建立全球性的生产与销售网络，扩大市场份额。跨国公司对世界经济的影响越来越大，使得我国医药行业的竞争对手变得空前强大。国内市场国际化和知识产权保护更加严格，使市场竞争变得更为直接和生死攸关。 （2）国内现有医药企业众多 我国医药工业企业3613家，其中大型企业423家。医药行业具有高投入、高风险、长周期、高回报的特点。医药行业的本质，研发决定未来，得专利者得天下。研发的新药再加上知识产权，就可以化作巨额的利润。好再医药行业的进入门槛比较高，市场上随让存在大量的竞争者，但是潜在竞争者却不多。因为没有哪个公司可以以这么快的速度调整经营战略来从事医药这个行业。 （3）以企业为中心的技术创新体系尚未形成。新药创新基础薄弱，医药技术创新和科技成果迅速产业化的机制尚未完全形成，医药科技投入不足，缺少具有我国自主知识产权的新产品，产品更新慢，重复严重。化学原料药中97％的品种是"仿制"产品。应用高新技术改造传统产业的步伐较慢。多数老产品技术经济指标不高，工艺落后，成本高，缺乏国际竞争能力。这是我国的医药产品在国际上面临巨大的压力。 （三）行业发展形势展望 2011年是国家“十二五”规划的开局之年，也是公司加快推进转型升级的
中国式沟通的方式 来源：日期: 2009-8-26 9:53:24 访问： 16 沟通简单来讲是指可理解的信息或思想在两个或两个以上人群中的传递与交换的过程，目的是激励或影响人的行为。沟通在结果上存在有效沟通与无效沟通两种。我们有很多企业天天讲沟通，管理上要沟通，但据调查有80%的沟通是无效的。在此，本人认为有相当部分是因中国人的特性及其根深蒂固的传统文化影响造成，其造成无效的弊端大都存在以下四种：主题意思表达不明确1、客套话及铺垫话语较多，中国人注重谦虚，主张以“和”，避免人与人之间的冲突。当然，一种和谐稳定的工作环境对企业发展是必须的、有利的。但是，中国企业的管理者在工作沟通中选择的行为方式和策略是带有消极因素的。因此，在企业中我们会常常遇到上司与下属及平级同事中沟通，往往是互相恭维，即使工作出现差错也不忍心直接指出来。 总是在前讲一大堆客套话或为批评所铺垫的一系列话语，然后再慢慢引申到沟通者所要表达的主题上。这时已浪费大量时间，被沟通者才明白沟通者所要表达的主题意思，且有时这些所谓的废话甚至会扰乱我们对主题意思的理解与甄别，最终导致沟通无效。 2、怕事、不敢承担责任，以致自己的主题不被上司或其他沟通者所知。它包括忍让、妥协、 逃避，孔子说：“君子无所争”，“君子矜而不争”。这样明哲保身的哲学在中国是非常有名的，影响着中国人在企业中的作为，再加上中国传统文化“无为，退而独善其身”等逃避策略影响。 使得中国企业的多数管理者一旦与上司有分歧就采取退让，或怕事逃避责任追究，以致跟随上司的错误思路走而不敢有异议，致使沟通无效。 沟通所处高度远远不够，而只停留在低层面上1、中国文化自我观的主要特点是以亲近为尺度，在沟通中遵循亲近准则。注重亲缘关系的中国人社交圈的广度相对有限，深层次沟通大多只是停留在亲缘关系上。中国人的人际交往往往表现出明显的“熟人社交”的特点，即在自己熟悉的人际网络中交流和沟通相对频繁。这就为什么我们在企业中出现小团体，或只与几个要好的人进行深层次沟通，私底下滔滔不绝不断地发表着自己的看法与见解。但进入不熟悉的群体或在正式场合上就支支吾吾讲话不出，或不愿意发表自己看法，致使整个沟通高度无法达到理想的状态，而造成无效。 2、中国人目前“沟通基础”表现欠佳、沟通不够另一原因，是由于反馈能力、语言表达能 力、分析综合能力、更重要的是人的眼光意识较弱。看问题通常只注重眼前，而不会考虑更高更深层次的事件原因与发展结果。目前教育存在的弊端造成中国学生疲于应付各类考试，而忽视了对事物看法的独到见解与深层分析。这样下来，使得在沟通中展现参差不齐，看问题分析问题而只停留在低层面上，造成在沟通中缺乏有益性与效率性。 沟通技巧生硬，不知灵活应变。 主要表现在沟通过程中不够自信，话语、行为僵硬，使对方感觉到不可接近，或认为其知识能力欠缺。在此，本人简单分以下两种情形进行分析，并顺带将其解决技巧说明一下。 首先，在你真正揣摩出对方与你沟通目的和意图时。个人认为沟通的最高技巧表现在你如何去说服人家，去改变其思维与想法。一般中国人的沟通方式上过于直面回答问题，在此过程中，被沟通者往往只注意该问题的答案，而解决问题的方法、意义往往被忽视。这样的方式作用不大，印象肤浅，甚至错误仍然会重犯。如果沟通者以迂回方式或以事例引诱，使被沟通者作出深层次的思考，进而领悟出其事件的真谛所在。这样的沟通，人们不但记忆深刻，而且在语言效果上彰显灵活并富有内涵。 其次，在不完全了解对方与你沟通的意图和目的所在时，先不必直接回答问题。而是采取倾
国外制药企业 雪兰诺公司-Serono 辉瑞制药 梅氏集团 苏威制药-Solvay 默克 安万特制药-Aventis Pharmaceuticals Pharmaceuticals 卫材制药 阿拉莫制药-Alamo 葛兰素史克制药有 限公 Pharmaceuticals 司 诺华-novartis Medtronic,Inc.(美 国美 Sabex pharmaceuticalscorp 敦力公司) 坎伯兰制药Cumberland 阿目金-AmgenInc. Takara Pharmaceuticals Invitrogen BD Varian Clontech wyeth GEhealthcare pharmaceuticalsinc Schering-Plough-先灵-葆 Solvay 拜耳医药 Pharmaceuticals-苏威 雅 制药 Bristol-MyersSquibb Johnson&Johnson sanofi-aventis Company 日本参天制药株式会社 -SantenPharmaceutical 欧加农-Organon 药品信息网 aaiPharmaInc. Cumberland Pharmaceuticals( 坎 伯兰制 药) TaroPharmaceutical IndustriesLtd. BoehringerIngelheim Corporation Santen-日本参天制药株式会 社 Roche 德国拜耳制药有限公司 *北京清华紫光制药厂 北京协和药厂 *北京紫竹药业 辉瑞中国 中国北京同仁堂(集团) *北京华神制药 北京海联制药 北京万生药业 北京广大制药厂 *北京亚东生物制药 默沙东中国 悦康药业集团 北京三九药业 北京华美达制药 双鹤药业 北京红惠制药 北京北陆药业 *北京双鹭药业 第一制药(北京) 森隆药业 *北京市永康药业 北京建生药业 北京麦迪海药业 北京四环生物 北京益民药业 北京诺华制药 北京百奥药业 爱德药业(北京) 辉凌制药(中国) 北京万辉双鹤药业 北京赛科药业 北京同仁堂制药 北京天惠药业 北京双鹤药业 北京红太阳药业 北京北卫药业 葛兰素史克中国公司 北京万泰生物药业 北京长城制药厂 北京北大药业 北京韩美药品 北京托毕西药业 北京赛生药业
中国式思维与“不言明”的沟 通艺术 欧阳光明（2021.03.07） ——听曾仕强教授讲座的体会 能够参加由天津市南开区政府、天津市卫生局团委、天津市南开医院、天津市中西医结合研究院共同主办的“吴咸中大讲堂”讲座，我感到非常荣幸。“吴咸中大讲堂”系列讲座首场邀请的是有着“全球华人中国式管理第一人”、“中国式管理之父”美誉的曾仕强教授为大家讲述中华文化，传授沟通的技巧。长达两个小时的讲座，曾老字字珠玑，令我受益匪浅。 一、正确理解中华文化——“易经是思路而非知识”。 曾老指出，目前中国学习模式过于西化，存在忽视中国传统文化，甚至误解、曲解传统文化的现象。我们应当认识到，中华民族具有独特的处世哲学,人文习俗与西方有很大差异,不能一味模仿和追随西方的管理模式和思想,而应该用中国人的方法来解决中国人的问题。不少人研究易经、研究传统文化而不得其道，不是因为文化存在问题，而是研究的方法不对。“易经是思路而非知识”。知识的更替速度是很快的，但只要思路是正确的，我们就不会偏离方向。我认为，不止易经是思路，大部分中国文化都在阐述一种思路而不是具体的方法，中国有句俗语说，“师傅领进门，修行在个人”，就是这个意思。
中国文化偏向于世界观，而西方文化则倾向于方法论，这也是中西方文化的差异点。因此，对西方文化采取扬弃的态度，重新学习领悟传统文化更能适应中国国情，对于指导我们的工作生活也非常必要。 二、中国式沟通方式——“中国人绝对不欺骗，欺骗没有良心，但一定不讲实在话，一定要讲妥当话”。 沟通是人与人之间的良性互动，善于沟通就要学会照顾别人的感受。沟通是一门艺术，尤其是中国式沟通。与西方人开门见山的沟通方式不同，中国人说话习惯先寒暄一番，看看对方的反应，了解对方的情绪。如果对方心情不错，才可以进一步沟通。如果没说两句话，对方就很不耐烦，那么此时多说无益，“话不投机半句多”。这种中国式的寒暄并非浪费时间，而是找准沟通的时机。时机对了，自然水到渠成。 此外，中国人的沟通以不言明为基础。就像鲁迅先生在《立论》中写到的，夸奖一个满月的孩子，如果既不愿说谎话骗人，也不愿说实话挨打，那么最好说“啊呀！这孩子呵！您瞧，多么……啊唷！哈哈！”，这便是中国式沟通的典型，“中国人绝对不欺骗，欺骗没有良心，但一定不讲实在话，一定要讲妥当话”。 说话是承载沟通的一种方式，但沟通是一种把话说好的艺术，说妥当话就是要把实话讲的得体，讲的恰当。良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。现在贩售的药片尚且裹上糖衣，我们在与人沟通时为什么不追求一种让大家都觉得舒服的形式呢。 据此，曾老又谈到医患之间的沟通问题。他说，我在给医生、
法国家乐福连锁超市有限公司，是全球零售行业排名第二的大型连锁超市有限集团，自一九九五年进入中国，在北京开设第一家超市"创益佳超市"以来，目前在全国部分大中城市已有近三十家连锁店，其中北京三家，上海五家，成都一家，武汉两家，重庆两家。 家乐福重庆棉花街店开业于九七年十二月，金观音店开业于九八年四月。营业面积均在8000平方米以上，收银机台近七十五座。购物推车一千五百部，经营有食品、杂货、生鲜、家电、服装、 它是我市第一家仓储式大型超级商店，开业后，取得巨大成功。其先进的管理模式，极大地丰富了解放碑商贸中心区的经营业态，加快了渝中区商业向现代化商业提升的进程。2000年地处解放碑棉花街的家乐福实现销售1.7亿元，成为西部最大的零售超市。 "家乐福"成功之迷 创建于1966年的法国"家乐福"公司早已不是"初生牛犊"，
早在32年前就开始了超市行业和经营羽翼渐丰的"家乐福"以平均每年增加10家的速度走出欧洲，在全球17个国家开设分店107家，依靠这些分店，96年一年净营业额高达3千多亿元人民币，在世界零售行业中排列第六。"家乐福"的跨国连锁店聘用各国员工11万5千余人。 95年12月，"家乐福"正式抢滩中国大陆市场，在北京开设了第一这家大型超市，经过一段时间的适应和准备，二年后先后在上海、天津和深圳开设分店。 98年开始进入西南市场，元月8日位于重庆解放碑商业区的棉花街店正式开张营业。直观"家乐福"店的前台 重庆棉花街开张之日，可以用"盛况罕见"来形容，连到场巡视的中国总裁定官汉仁先生也承认：如此火爆的卖场，还是"家乐福"到中国后第一次遇见。8千平方米的商场内，有条不紊地排列着长达1.8公里的各式货架。好奇的顾客，对着刻意调低的商品价格有些目瞪口呆。与传统商场开业情形相比较，"家乐福"买东西的顾客多于观看热闹的人，几乎人人都是大包小包并还在兴奋地寻找自己满意的新目标。这与重庆几年来商家绞尽脑汁进行促销，顾客冷眼旁观、无动于衷的尴尬场面形成强烈反差。 的确，走进"家乐福"超市，顾客发现比其它超市更明亮、更宽敞、更洁净。每种商品的陈列面积夸张地加大，既有货买堆山的卖场氛围，又便于寻找。每类商品的尽头无一例外是定
1 学习创新创业课程的目的不包括：（）。 A、获得物质收获 B、培养创业意识 C、激发创业精神 D、训练创新思维正确答案：A 2 创业活动广泛存在于哪些领域？（）。 A、 生活 B、 工作 C、 娱乐 D、 学习正确答案： ABCD 3 创新创业课程只是针对于有志创业的同学。 正确答案：× 1 福特生产T型车开创了流水线生产，这体现了哪方面创新？（）。 A、 产品 B、 技术 C、 营销 D、 社会结构正确答案： B 2 福特T型车的成功说明了成功的创业活动需要一系列创新配合，包括下列哪些方面?（）。 A、
产品 B、 营销 C、 技术 D、 社会结构正确答案： ABCD 3 创业活动是突破现有的资源约束，利用机会创造价值的过程。（） 正确答案：√ 1 下列哪一项不属于福特汽车成功案例带来的社会影响？（）。 A、创造了就业 B、带动了上下游发展 C、推动了社会进步 D、福特创始人名扬天下正确答案： D 2 福特的成功带动了相关行业的发展，包括：（）。 A、上游钢铁厂商 B、下游运输服务 C、广告商 D、修理维护 正确答案： ABCD 3 伟大的创业活动甚至可以影响一个城市的发展。（） 正确答案：√ 1 科技起飞对于创业活动带来的效益主要为：（）。 A、 产出大量提升，创新精神蔓延 B、
科技能直接转化为资本 C、 能带来大量热钱 D、 能造就大量的高科技人才正确答案： A 2 中国目前被称作创业热土，主要是因为：（）。 A、 创业活动活跃 B、 中国进入到科技起飞阶段 C、 投资活动活跃 D、 有利政策的大量出台正确答案： ABCD 3 中国的创业活动进入了起步阶段。。（） 正确答案：× 1 第一波创业浪潮始于1984年，最重要的标志是：（）。 A、《关于经济体制改革的决定》 B、 大学生走入社会 C、 人民币利率下降 D、 宽松货币政策正确答案： A 2 下列关于第一波创业浪潮的描述正确的是：（）。 A、 股票市场在此期间建立 B、 现代企业制度开始建立 C、 企业管理框架基本建立 D、 股份有限公司制度建立正确答案： C
制药厂中国制药厂排名与年生产量（2010年） 时间：2011-3-2 来源：制药厂点击量：591 编辑：制药厂制药厂中国制药厂排名与年生产量（2010年） 以下信息有【中国药业人才网】提供： 中国医药集团制药厂 上海医药集团制药厂 东阿集团制药厂 华东医药集团制药厂 哈药集团有限公司制药厂281,981 扬子江药业集团有限公司制药厂 275,856 上海罗氏制药有限公司150,009 西安杨森制药有限公司126,660 中美天津史克制药有限公司118,642 江苏恒瑞医药股份有限公司制药厂 105,190 北京双鹤药业股份有限公司93,419 葛兰素史克制药(苏州)有限公司 84,150 江西济民可信集团有限公司73,261 江苏豪森药业股份有限公司70,913 海口康力元制药有限公司制药厂 64,733 吉林省吴太感康药业有限公司 63,533 珠海联邦制药股份有限公司58,626 拜耳医药保健有限公司53,871 石家庄四药有限公司53,037 北京泰德制药有限公司 51,642 利君集团有限责任公司 49,624 华瑞制药有限公司 48,497 辉瑞制药有限公司 47,480 齐鲁制药有限公司制药厂 45,252 杭州赛诺菲圣德拉堡民生制药有限公司 44,621 广州白云山制药股份有限公司43,676 常州制药厂有限公司 40,860 天津力生制药股份有限公司 40,064 北京紫竹药业有限公司 38,256 山东绿叶制药股份有限公司制药厂 36,422 上海强生制药有限公司32,877 青海制药（集团）有限责任公司 31,200 广东康美药业股份有限公司30,945 博福—益普生（天津）制药有限公司 29,916 上海新亚药业有限公司 29,476 中美上海施贵宝制药有限公司 29,447 昆明制药集团股份有限公司28,292 上海现代制药股份有限公司27,874
盘点改革开放以来的四次创业潮 从计划经济到市场经济，从互联网到移动互联，时代的变迁，一波又一波的弄潮儿前赴后继，迸发出惊人的创造力。 回顾自改革开放以来的历次创业潮，社会、经济、科技、政策环境并不相同。 “创业潮很大程度与政府的支持、社会资金的宽裕程度、投资人的态度、社会的包容度有关。”一名在资本市场辅导企业上市15年的深圳保荐代表人表示。 如今，中国正掀起第四次创业潮。今年3月，“大众创业万众创新”在2015年政府工作报告中出现。国务院总理李克强指出，打造大众创业、万众创新和增加公共产品、公共服务成为推动中国经济发展调速不减势、量增质更优，实现中国经济提质增效升级“双引擎”。 这再次回到关键词——创业者。随社会演化而形态多变，创业者从个体户到合伙人，从小商贩到创客……创业者，从来是推动中国经济发展的主要动力。新时代的大众创业潮，如何推动产业从劳动力密集型向技术、资本密集型升级，值得期待。 1979-1989年草根创业：个体户爆发 “个体户”刚“重出江湖”时，并不是一个褒义词。它最初是“待业青年、劳改犯”的代名词，往往会遭到嘲笑、诋毁与蔑视。
对于六七十年代的经济情况，《邓小平文选》曾总结指出，“中国社会实际上从1958年开始到1978年二十年时间内，长期处于停滞和徘徊状态，国家的经济和人民的生活没有得到多大的发展和提高。” 而在文革结束后，800万知青返城，就业成为社会问题。机关单位安置有限，知青只能靠摆地摊，从事理发、修鞋、磨刀、修伞、修家具、卖小吃等行业维持生计，人们管这叫“练摊”。 为缓解就业压力，解决温饱问题。1979年2月，中共中央、国务院批转了第一个有关发展个体经济的报告，允许“各地可根据市场需要，在取得有关业务主管部门同意后，批准一些有正式户口的闲散劳动力从事修理、服务和手工业者个体劳动。”“个体户”从此应运而生。 个体经济对计划经济的冲击终于导致1982年的大整肃，温州发生“八大王事件”。 个体户的出现，激活了一个封闭已久的经济体对物质的渴望，王石、柳传志、任正非、张瑞敏，中国第一代企业家亦在这时“倒腾”出第一桶金，并借助时代的机遇，成就各自非凡的事业。 1992-1997年下海潮：扔掉“铁饭碗” 自个体经济为人们打开新天地后，市场经济迅速席卷全国，发财致富日渐成为全民理想。
家乐福在中国的分布 省份城市店名店址开店时间 华东区 上海上海新里城店上海浦东新区高清路2671号2006-10-18 中山公园店上海市长宁区长宁路1018号，地下一层，二层2006-6-6 七宝店上海市闵行区七莘路3655号2006-1-20 联洋店上海市浦东新区芳甸路185号2004-12-29 万里店上海市新村路1500号2004-2-27 宝山店上海市共江路1208号2000-8-9 南方店上海市闵行区沪闵7388号1999-9-26 古北店上海市水城南路268号1998-12-12 金桥店上海市浦东新区金桥碧云路279号1998-12-9 武宁店上海市武宁路20号1997-12-3 曲阳店上海市曲阳路560号1995-12-.31 江苏南京长虹路店江苏省南京市长虹路2007-1-8 大行宫店江苏省南京市中山东路235号2005-12-15 大桥店江苏省南京市大桥南路7号1999-10-27 无锡保利店江苏省无锡市解放东路1000号2006-7-6 永乐店江苏省无锡市清扬路39号2000-12-21 苏州体育中心店江苏省苏州市三香路183-184号2002-10-18 徐州金地店江苏省徐州市中山北路6号2005-3-8
南通王府店江苏省南通市人民东路6号2006-6-2 浙江杭州涌金店浙江省杭州市延安路135-139号2003-8-5 宁波江东店浙江省宁波市中兴路246-248号1999-11-23 安徽合肥环球广场店安徽省合肥市马鞍山南路100号2005-9-16 国购广场长江店安徽省合肥市长江西路199号2004-12-28 马鞍山马鞍山店安徽省马鞍山大华国际广场三幢2006.12.1 华北区 北京北京通州店北京通州区九棵树西路48号家乐福全球第1000家店2006-10-28 双井店北京市朝阳区广渠路31号2004-5-21 中关村广场店北京市海淀区中关村广场2004-3-18 方圆店北京市中关村南大街甲56号方圆大厦2000-8-8 马连道店北京市宣武区马连道11号1999-12-8 方庄店北京市丰台区方庄芳城园二区15号1999-7-5 创益佳店北京朝阳区北三环东路乙六号1995-12-25 天津天津海光寺店天津市南开区南京路302号2003-5-28 河北店天津市河北区真理道与红星路交口28号增18号2003-5-21 河东店天津市河东区张贵庄路160号增16号2003-5-21 龙城店天津市南开区东马路138号新安购物广场地下一层1998-1-13 南开店天津市南开区白堤路168号1997-10-6 山东青岛新兴店山东省青岛市市北区山东路128号2002-12-19 名达店山东省青岛市市南区香港中路21号1999-12-9 济南解放桥店山东省济南市历下区历山路101号2004-4-21
我国医药行业发展分析 当前，我国医药产业面临的形势可谓“喜忧参半”：喜的是市场总量迅速增长；忧的是影响医药产业健康发展的体制性因素——“以药养医”的体制尚未改变。尽管如此，我们展望未来，已经看到了促进医药行业又好又快发展的新契机。 一、内需增长强劲是行业发展的动力源泉 自1978年至今的近30年是我国医药市场发展最辉煌的30年，平均销售收入递增幅度超过17%，远远高于全球医药市场平均增速8%~10%的水平。国内市场旺盛的需求成为中国医药产业发展的动力源泉。 我国医药产品的销售市场目前仍以内需为主。以2006年为例，医药产品出口交货值仅占全部医药产品销售收入的12.65%，而且其中1/2是化学原料药与中间体，真正的制剂与制成品极少。所以，内需市场的发展主宰着国内的医药生产。 全球著名会计师事务所普华永道的一份报告指出，他们对9个国家的185 位制药企业高管进行了访谈，这些高管普遍认为，全球医药中心正在转变，中国内地将成为外资药企扩张业务的首选市场。 二、研发外包与跨国药企转移生产为我国医药企业增加活力 我国加入WTO后，全球医药市场发生了许多变化，其中一个重要的变化是跨国药企的转移生产和委托加工日益扩大，越来越多的跨国公司把原料药产品转移给中国企业生产，如美国辉瑞公司把多个激素产品转让给上海医药集团生产；阿斯利康公司已停止生产原料药，转而向中、印采购；默克公司、日本第一制药等也纷纷与中国医药企业进行相关合作。转移生产给中国医药企业带来的不仅仅是
订单和利润，更重要的是国际规则、先进的仪器设备、环保、安全和质量理念以及专利保护意识等，这将有利于提高我国医药行业的竞争能力和国际地位。 近年来，医药研发外包业务在我国方兴未艾。在北京中关村、成都高新区、上海张江高科技园区等地区，已涌现出一大批医药研发公司，如上海药明康德公司、睿智化学公司、北京智元公司、本原正阳公司等。这些承接医药研发外包业务的公司发展迅速，他们在国内医药行业带头实践和推广了国际标准的GLP和GCP，并为中国制药由仿制向创新的转变培养了大批优秀人才。而且，他们让世界医药业开始关注中国，了解中国。 同时，世界医药科研的主力军也纷纷来中国落户。继丹麦诺和诺德公司来中国建立医药研发中心后，阿斯利康、礼来、罗氏、拜耳、诺华、葛兰素史克等跨国公司也纷纷来华设立研发中心或扩大研发投资，他们一致看好中国的医药研发环境及巨大的市场空间。 跨国公司在华投资研发中心，必然会给我国医药企业带来更多的合作和面对面的学习机会，并增加成果转让机会，同时也会给国内企业开发创新药带来巨大支持。比如上海张江就有4个尚处于早期研发阶段的一类新药和20多项接近后期的项目得到合资或注资；某外资企业还拟出资3700万美元购买上海一医药企业的科研成果。与外资协作开发、共享成果的合作一定会加快我国医药产业的创新进程。 三、国际资本青睐中国药业 近年来，国际资本日趋关注中国医药产业。在已获得外商风险投资注入的29家医药企业中，有12家是2006年完成的注资，这些风险投资机构包括许多世界著名的投资银行，如高盛、美林、软银、鼎晖和兰山投资等。自去年初开始，国际资本进入中国医药企业出现明显加速的迹象。这些国际财团帮助我国医药企业成功打通了通向国际资本市场的通道，并募集了大量资金，有力地促进了我国
观看石真语老师的 “中国式销售沟通培训课程”有感 ---审计部高海峰自从2月27日参加了集团统一组织的石真语老师智慧中国系列（中国式销售沟通培训课程）培训视频以后，使我深受启发，这几天我又利用业余时间观看了两遍这个课程。下面我把我个人的观看体会向大家介绍一下： 首先，石真语老师向大家介绍了中国当代企业之间的销售竞争力主要由三部分组成：总裁赢销力、团队赢销力、个人赢销力。本课程主要介绍了个人赢销力提升途径和方法。 然后，他从几个方面说明了中国自从入世以后销售市场已经发生了深刻的变革，主要表现在：一企业竞争形式的变化、二企业产品销售方式的变化、三企业的营销战略的转变。 一个企业有没有未来，尤其是企业销售市场的未来关键取决于企业的渠道创新能力和终端沟通技术。目前只有通过充分发挥中国的地网优势（团队营销能力）才能在当今世界强手如林的激烈市场竞争中占有一席之地。团队营销能力是由企业销售部门的各个销售人员能力的集合，所以提高每个销售人员的销售能力就显得尤其重要。 2006年以前一个销售人员想要提高个人业绩主要靠激励，现在转变为主要靠销售人员本身的沟通技术。在中国做销售必须了解中国式沟通的特点：要弄清楚客户讲话中的潜
台词，即充分理解其言外之意才能做好销售工作，才能实现良好的销售业绩。 最后，石真语老师直接指出了从事销售行业的九字直言：销自己、售观念、卖感觉。现在的客户突出地体现出了新的特点,这就对现在从事一线销售工作的人员提出更高的要求，即必须具备相应的销售能力才能在整个销售过程中树立起一个很专业的形象,才能顺利达到自己销售目的。而销售能力可心通过一些销售心理训练与销售专业技术训练就可以形成。 石老师告诉销售人员的具体销售方法是：与众不同、无中生有。具体方法是销售人员在与客户沟通初期要想办法把自己的销售目的模糊化并把客户的想法清晰化，真诚地对待每一位客户争取共赢，并不断总结提高，就可以在销售过程中顺利达成销售目标。因为客户永远可以拒绝一个卖给他商品的的人，客户永远拒绝不掉一个真心为他好的人。并现场演示了各种实用有效的销售技术。 给我印象最深的是中国式沟通方式。中国人的思维方式与外国人是不一样的，是三点思维。不要老盯着规则做事；销售要先有行动再有思考。企业的销售竞争力是企业的第一竞争力。 这就要求我们每个人都以销售心态做好本职工作，并与其他同事与部门默契配合，只有这样***才能体现出她的与
中国正迎来第三次全民创业浪潮 中国正在迎来一次全民创业浪潮。它既有全球经济格局演变的诉求驱动，又有当前中国经济转型升级的需求驱动；在信息技术革命更加深入的推动下，在各级政府不遗余力地支持推动下，这股浪潮正在愈演愈烈。这次“浪潮”起于2015年“将‘大众创业、万众创新’打造成经济发展的新引擎”写入2015年的政府工作报告。表面看来是由中央政府力推的创业新时代，其根本动因是中国经济转型和全球创业盛行。 全国政协副主席、科技部部长万钢接受媒体采访时表示，第三次创业浪潮“大众创业、万众创新”从本质上讲是一种市场行为，需要发挥市场在资源配置中的决定性作用。同时，政府应加强对大众创新创业宏观引导、保障公共服务产品供给和通过市场监管等，营造公平合理的市场竞争环境。 易凯资本有限公司创始人王冉认为，过去两年，随着无线互联网和智能手机的普及，中国很多效率低下的传统产业开始被颠覆和重构。在O2O、产业链电商、互联网金融、互联网医疗、智能硬件等多个领域，创业者们迎来了一波前所未有的巨浪型机会。 全国三分之一创投发生在中关村 这对创新创业来说意味着什么？为什么中关村聚集这么多的“天使”“孵化器”？ 中关村管委会主任郭洪表示，全国三分之一的创投发生在中关村，“三分之一”是什么概念呢？与美国硅谷相比，它每年获得的创业投资占全美的比重也是1/3。 天使投资人就好比创新创业生态系统的“腐殖层”，为它们的成长提供“营养”。中关村现在活跃的天使投资人有2000多位，很多都是从创业者成长为企业家，再从企业家转型做天使投资人，帮助创业者从概念到公司。 中关村还产生了一个新的业态叫创业服务业，以车库咖啡、创新工场、微软云加速器、36氪、1898咖啡馆为代表的创新型孵化器如雨后春笋般出现。这些
家乐福在中国地扩盘点 -----------------------作者：-----------------------日期：
家乐福在中国地扩盘点 一.家乐福2004年在中国地新开店盘点 家乐福2004年在中国新开了16家店 ●1月8日，由家乐福开设的悦佳超市开业，即将正式更名为家乐福。 ●2月17日，家乐福乌鲁木齐大巴扎店开业 ●2月27日，家乐福万里店正式营业，该店面积9600平米。 ●3月17号，家乐福中关村店开业。 ●4月28日，家乐福首家店开。 ●5月21日，家乐福在的第六家大卖场双井店开业，卖场面积11990平方米。 ●5月28日，家乐福在的第二家店店开业。 ●6月1日，家乐福金牛店开业。 ●6月29日，家乐福第二店“康王店”开业。 ●7月29日，家乐福第三店文化店开业。 ●8月25日，家乐福第三店新华绿洲店开业。 ●9月29日，家乐福会展中心店开业此店位于红博世纪广场。 ●９月30日，家乐福在乌鲁木齐的第二家店南湖店开业 ●12月18日，家乐福乐松店开业，位于乐松广场。 ●12月29日，家乐福长江路店开业，总营业面积为8000平方米。 ●12月29日，家乐福联洋店开业 相比2003年新开6家和2002年新开8家店，家乐福在2004年的开店速度明显加快，开店的城市主要是位于一级城市。在新开大卖场的同时，家乐福旗下的标准超市冠军超市和迪亚折扣店都进入了中国。2004年4月，家乐福在中国地的首家冠军超市在开业，目前在开出了6家冠军超市。迪亚折扣店在中国地已经开出了130多家，其中在有 100多家，折扣店往往销售种类较少的食品、个人护理和清洁用品，选址通常在大厦的一楼或地下室，经营面积约为300平方米到500平方米，较容易实现迅速扩。 二、家乐福中国地门店统计和分布 截至到2005年1月31日，家乐福在中国已拥有 58家店。其中8家、6家、天津5家、2家、3家、1家、2家、1家、1家、1家、1家、4家、2家，3家、3家、1家、2家、2家、3家、1家、1家 1家、1家、乌鲁木齐2家、1家。 具体分布如下