UNIT1
Creative is essential to human progress. In the following passage, John Adair offers insights and tips for practical creative thinkers.创新是人类进步的基本。在接下来的文章中，约翰·提供的见解和技巧的实际创造性的思想家。
1 It can enrich your life – though not always in the way you expect它能丰富你的生活–虽然并不总是以你期望的方式
2The same principle holds good in creative thinking as in creativity in general.同样的原则在拥有良好的创造性思维创造力一般。
3 You will have added value to the synthesis, for a whole is more than the sum of its parts.你会有附加值的合成，一个是整体大于部分的总和
4‘the important thing is not to stop questioning’, said Einstein.’ Curiosity has its own reason for existing. One cannot help but be in awe when one contemplates the mysteries of eternity, of life, of the marvelous structure of reality. It is enough if one tries merely to comprehend a little of this mystery every day. Never lose a holy curiosity.重要的是不要停止提问”，爱因斯坦说。“好奇心有它自己存在的理由。不能帮助，但要敬畏的时候，一个设想的奥秘，永恒的，生命的，令人惊异的现实。就够理解这一点神秘的每一天。永远不要失去好奇心。
In creative thinking，curiosity about what will happen next is an important ingredient in motivation。It is not simply a case of being curious in order to gather information，the raw material of creative thought。Rather，creative thinking is itself a way of learning something new。在创造性思维，好奇接下来会发生什么，是一个重要的组成部分动机。它不仅仅是一个案件的好奇，以收集信息，原材料的创造性思维。相反，创造性思维本身就是一种方式学习新的东西。
5 But what excites attention merely because it is strange or odd is often not worth any further investigation. We do have to be selective in our curiosity.令人兴奋的关注仅仅因为它是奇怪的或古怪的往往是不值得进一步调查。我们必须选择在我们的好奇心。
6 Goodyear’s words highlight the importance of having a wide focus of attention and keen powers of observation. His message is admirably summed up in Pasteur’s famous words: ‘In the field of observation, chance favors only the prepared mind.固特异的话强调必须有一个广泛关注的焦点和敏锐的观察力。他的信息是令人钦佩的总结了巴斯德的一句名言：“在观察的领域，机会只垂青有准备的头脑。
UNIT 2英国人的谨慎和礼貌
1 在许多人看来，英国人极为礼貌，同他们交朋友很难。但愿下列文字能够帮助你更好地了解英国人的性格特点。
2这样的自我贬低是典型的英国式的。而且当这一品质与他们的谨慎混合在一起时，常常形成一种漠然的气氛，这在外国人看来难于理解，甚至令人恼火。
3这样的措辞。当你的要求被满足，当你收到某一物品时，不管你怎样受之无愧，你永远应当说声“谢谢”。
4如果事情确实很麻烦，英国人一般不会要求别人去做：他们情愿等待有人提供这样的服务，而不会主动提出要求。
5实际上，人们没有意识到，英国人常常是出于礼貌而提供帮助，他们并不真的希望自己的提议被接受；当然，这样的提议也会以同样的礼貌被婉言谢绝。
6 因而，成熟的欧洲人都不想变老，或者不愿意变得看上去比自己的实际年龄老。特别是女士，为了保持性吸引力，更渴望“永葆青春”。对于成熟女性来说，没有比“你看上去好年
轻！”更好的赞扬。另一方面，如果一个女士在发型、化妆以及服饰方面明显地追求人为的年轻，人们会认为她“看上去很庸俗，”而对她的做法持否定态度。
UNIT 3 打破魔术的气泡
1 如今心理学家们认识到魔术师对人们如何感知世界了解甚多。AlokJha发现了观众是如何让自己受骗的。
2人们首先感到的是震惊，略带点不信任.
3
UNIT 4 寻找可以依靠的坚实臂膀
在美国，越来越多的老人独居。他们生病时处境通常显得很悲惨。简?格罗斯在下面的文章中指出这些老年人的问题。
无法统计出不同年龄生病或有残疾的独居者的数字，医院安排出院的人和家庭健康照料机构说，他们服务的明显无人照顾的独居者越来越多。
在医院时正相反，戴金先生顺从地由别人安排。他说，我“自己内心深处比‘日常’部分更明智，知道自己遇上了大麻烦。所以不无风度地听天由命。”
因而，成熟的欧洲人都不想变老，或者不愿意变得看上去比自己的实际年龄老。特别是女士，为了保持性吸引力，更渴望“永葆青春”。对于成熟女性来说，没有比“你看上去好年轻！”更好的赞扬。另一方面，如果一个女士在发型、化妆以及服饰方面明显地追求人为的年轻，人们会认为她“看上去很庸俗，”而对她的做法持否定态度。
UNIT5艰难登顶
珠穆朗玛峰对于全世界数百万人来说，长期以来有着巨大的吸引力。在征服珠穆朗玛峰的过程中，许多人冒了巨大的危险，而且失去了生命。然而，现代探险者对早年遭到厄运的攀登者的最终命运，表现出越来越浓厚的兴趣。
“这次壮举的完成将振奋人类精神，也让人类，尤其是我们地理学家感到，我们正在成为我们这个环境真正的主人。登上珠穆朗玛峰所产生的效益是难以估量的，”扬哈斯本说道。
对于马罗礼来说，这是一生一次的机会。这次攀登珠峰是一次挑战，但挑战更提高了它的吸引力，因为正如马罗礼曾经说过的那样，“拒绝这次冒险机会等于让自已庸庸碌碌地渡过一生。”期末词组复习资料期末词组复习资料
Unit 1 The Art of Creative Thinking
1. Come up with---(in the text) to offer / put forward (提出)
①On our way we came up with a party of hikers. (=reach as if by pursuit,赶上
②That company has come up with a new touch-screen cell phone. (=to produce)
③The middle-aged peasant has come up with several new farming techniques.
(=toinvent
2. work on—① The farmers in this area often work on till sunset in autumn. (=to continue
working) ②this medicine will work on the affected part of the body. (=to have an effect on / influence) ③She will work on him to make him change his mind. (= to strive to persuade or influence )
3.conjure up----(in the text) to invent or contrive(想出) Other usages: ① The witch pretended to be able to conjure up the spirits of the dead. ( = to cause a spirit to appear) ② The very sight of the hill conjures up memories of my childhood. (=to cause to appear as a picture in the mind)
4.look upon---(in the text) to regard/consider He lives in the room that looks upon the street. (= to face)
5.sum up---(in the text) to summarize other usages: ① Every month we must sum up the
c osts of production. (=to give the total of…) ② Six victories an
d two defeats summed up their record. (= to b
e the sum of…是…的总和) ③ I’ve been living with him for so many years, but I can’t sum him up at all. (= form an estimate o
f or a judgment on sb./sth)
Unit 2 The English Reserve and Politeness
1.Break down---(in the text) to overcome Other usages: ① We are sorry to arrive late, but the car broke down. （=stop operating or functioning）② The bridge broke down in an earthquake. （=fall apart ,collapse）③ Water can be broken down into hydrogen and oxygen. （=Decompose, separate (substances) into constituent elements or parts ) ④When she heard the news of her son's death, she broke down at once. (=lose control of one's emotions)
2. Live up to --- (in the text) to put into practice other usages: ① we will live up to what our party expects of us. (=fulfill the requirements or expectations of) ② you must live up to your promise. (=Carry out, fulfill) ③ I doubt if he can live up to his brother. (=Be as good as)
Unit3 Bursting the Magic Bubble
1work out--- (in the text) to try to understand Other usages: The area can easily be worked out if you know the length and the breadth. (计算出，arrive at by calculation) We must work out a plan as quickly as we can. (制定，拟定devise/draw up) We are working out a way to have a cheap ho- liday. (想出，think out)
2.map out ---(in the text) to describe in detail. Other usages: The staff officers mapped out the area thoroughly. (在地图上标出，mark out on a map) We must map out our program step by step. (制定，安排，devise/arrange)
3.in terms of ---(in the text) （from the angle of ）Other usages: In terms of natural resources it is one of the poorest countries in western Europe. (就。。。来说，as far
as ...is/are concerned) Can you evaluate moral behavior in terms of money?
4.blow away--(in the text) to make sb greatly surprised Other usages: The wind blew away the clothes that were hanging on the line. (吹走，move sth away by wind) The mist soon blew away and the sun came out again. (消散，驱散，clear off, dissipate)
5.look up---(in the text) to raise one's eyes Other usages：He asked me to look up the book and send it to him. (寻找: search for) If there are words you do not understand, look them up in the dictionary. (在词典或参考书中查找，search for in a dictionary / a reference book)
6.end up---(in the text) to reach a final situation Other usages: Their sweat irrigated the landlord's fields,yet they ended up with empty hands. (结束，come to an end) The runaway prisoner ended up in a ditch. (die/be killed)
7.get away with-----(in the text) to cheat without being discovered Other usages: You won't be able to get away with that story;no one will believe it. (假造了托辞、谎言等而不被质问或怀疑) The thieves got away with the contents of the safe. (赃把物卷起，偷走steal and escape with....)
Unit 4 Seeking Steady Arm to Lean On
1.Put a premium on…-(in the text) to emphasize Other usages: Work paid according to the amount puts a premium on ①speed and not on quality. (=encourage) Giving money to beggars may put a premium on idleness.②(=to help foster…,助长)
2.Call on/upon---(in the text) to appeal to Other usages: ①The host is fully occupied today. So he will call upon the guests tomorrow. (=pay a brief visit to) ②The grocer called on them once a week. (=go to the house of sb. to deliver goods)
3.Give up ---(in the text) to abandon Other usages: ①Many enemy troops gave up their arms and were taken captive. (=hand over) ②He soon gave up smoking when he heard the medical repo rt. (=stop indulging in…戒掉) ③The brave young man gave up life while saving a Korean boy from drowning. (=devote entirely)
4.Cave in—(in the text) to fall in Eg:The earthquake made the roadbed cave in. Other usages: ① Under close questioning, the bad egg caved in and confessed all his misdemeanors. (=admit defeat/submit,认输，屈服) ② The red army soldiers launched a vigorous attack, and enemy resistance soon caved in. (=collapse)
Unit 5 It’s Tough at the Top
1.put forward---(in the text) to propose Other usages: They have put forward Mr. Green as
a candidate for the ①position of accountant. (=propose s
b as a candidate/recommend ) The attack has been put forward an hour.② (=advance，提前) 2.set up—(in the text) to establish . Other usages:. A new telegraph line has been set up between the two cities. (=架设，建造，=construct ) He set up a new world record in the Marath②on race. produce LeiFeng set up a shining example to all the young people ③in China.
(=establish)
3.set out-----(in the text) to start (a journey) Other usages: It took them half an hour to set out the room ready for the ①reception of the foreign guests. (=arrange) He set out his ideas in simple English.② (=state)
4.dry up ---(in the text) to become completely dry. e.g. The long drought dried up all the wells. Other usages: ①The writer’s long separation from social life dried up his imagination. （=Exhaust）He was so angry that he just dried up. ②（=be at a loss for words,说不出话来）
5.confide in –(in the text) to share secrets and intimate matters with Other usage: Do you confide in our ability to do this work? （=have confidence in）
6.set off—(in the text) to begin a journey Other usages: ① The children gathered in the garden to set the fireworks off. （=Light）② The bomb could be set off by the slightest touch. （=cause to explode）③ Careless handling of international relations can set off a war. （=cause a sudden action）④ A red flower needs to be set off by green leaves. （=intensify or improve by contrast）⑤ Her great wealth, as he thought, set off her plain face. （=counterbalance）
7.give away—(in the text) to reveal Other usages: ① In those days he used to give away part of his income to help his needy friends. （=donate）② He has given away a good chance of winning the match. （=fail to take or use a chance ,失去，错过）③ Nobody knows I’ve done this, so please don’t give me away. （=betray）
销售工作总结 销售工作总结模板集锦八篇 一、工作回顾 XX年是不平凡的一年，祖国六十华诞的盛大庆典带给每个中国 人无比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖国强大、人民安康的自豪中总结 个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个工作人员的崇高使命，建材销售年终工作总结。 2)通过这半年的学习我个人觉得我们公司抛光砖在市场上具有一定的优势(货美价廉),但是现在的设计师对仿古砖的倾向度是兼知的,我们公司的仿古砖(骆驼)在市场是具备一定的特色,也深受设计师的欢迎,但是货源与质量让我们感觉很头痛. 3)对于做家装的设计公司我们公司的价格很难让设计师操作. 二、工作计划 “用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭，工作总结《建材销售年终工作总结》。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们 总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题 1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。 2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。 3)设计师方面我个人一直未有一个明确思路与操作方案希望在今年得以突破。 4)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满
的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断 在思维上求创新，工作才能出亮点。 三、找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人 生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实 现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。 岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好! 一、员工的考勤管理 我公司的考勤管理，现在的基本情况如下：①经理直接管理人员的请假、调班、加班等工作;②前台、业务部、督导、XX在平时的 工作中对专卖店人员的工作情况和考勤状况进行监督并反馈;③平时 由我不定期地采用电话和视频监控抽查各专卖店店长以及店员的出 勤情况，并给予登记;④到每个月底由各专卖店店长上报该店的考勤，我用表格的形式进行统计，此工作过去由前台来完成。在日常的考 勤抽查中，主要存在以下问题： 1.店长在没有上报公司的情况下任意调整上班时间，如：把早班换成中班; 2.有的店长利用正常上班时间来总公司办理事物(停休除外); 3.个别店长有迟到、早退的现象; 4.店长在没有请假的情况下外出办理私事; 5.个别店长在接近下班的时候到银行办理业务。(由于我公司专 卖店日益增多，规模不断扩大，专卖店分布广，每个专卖店只有2- 6人，因此，在人员管理上存在较大的困难;另外，公司从20xx年 至今已经成功地在上海开了X家专卖店，将来还要继续扩大门店的 数目，为给以后门店的扩张打下良好的基础，对员工进行有效地日 常管理已经成为不容忽视的问题，而其中店长的管理尤为重要，做
英语阅读理解的做题方法总结 一、六种常选文章结构 （1）现象解释型。这种结构模式的文章作者一般开头先摆出一种现象或提出一 个概念，接着围绕这一概念或现象进行进一步解释说明，最后总结这一现象产生的意义或再一次阐述概念；或者摆出现象，阐述现象可能产生的后果，最后提出自己的建议。总体而言，主线有两条，即提出现象——解释原因——总结意义或摆出现象——阐述后果——总结建议。 （2）信息传播型。这种结构的文章表达方式事实多，细节详细（包括人物、地 点、时间、情景、特点等等），多为说明性体裁的文章。阅读时要尽量记忆文章所介绍的各条信息，可以根据内容进行分析，提纲挈领地记住短文的中心思想，也可以运用想象力设想所介绍的事物或情境的各个方面。这类文章的题目若出现观点态度题，答案一般为impartial，objective之类表示客观的形容词。 （3）观点论证型。这是论说文常用的一种结构模式，对于这种类型的阅读，考 生掌握了作者的观点立场以及相关的论证，也就掌握了这篇文章的得分点。这种类型的文章按照观点提出的先后又可以分为G——S型观点论证与S——G型观点论证。 G——S型，又称一般——特殊型或者演绎型文章；文章开头先给以个一般观点，之后的部分是特殊观点，是一种由总到分、由大到小的组织模式。这种模式在考研阅读文章镇南关最为常见。这类文章遵循从观点到材料，从抽象到具体逻辑法则，其基本框架是先总论后分论，中心论点出现在分论之前。 S——G型则相反，采用的是由分到总得行文格式，这类文章先从数据、科学观察、实验结果和引用权威等事实论据出发引发一个议题，最后得出结论。 （4）事实证明型。这类文章往往是有个结论，或放在开头，或放在结尾，余者 为数据、科学观察、实验结果和引用权威等事实。G——S或S——G格式。它和观点论证型的不同在于：这种文章没有个人观点，因此就不会有分析论说型文章中的那些短语。阅读时要先抓住结论，然后仔细理解每项证据，可以假设自己并不信服结论，看作者如何逐步说服读者。 （5）问题解答型。这种类型文章首先陈述文章背景，在该背景下提出问题，然 后给出问题的解答方法或对该问题的反应，最后评估该方法。问题解答型文章模式的特征可以用四个字母概括：S（situation）——P（problem）——S（solution）——E（evaluation）。总体布局上有时会舍去situation或evaluation部分，大部分该类型文章都是如此。 出题者就P——S类型文章设题时，在陈述背景部分设题的可能性往往较小，即使在这一部分设了题，通常也是一些细节题，在提出问题部分，往往会设一些与主旨或观点态度有关的题，出题者在问题解答部分和给予评价部分设的题通常很灵活，有时会设主旨大意题，有时会设细节题，甚至还会设一些观点态度题。 （6）匹配型。段落的发展主线为两种事物之间的类比，可以是两种事物各自优缺点的一一对应，也可以是先介绍完一个事物，再接着介绍另一个事物。这种类型文章结构模
市场管理工作总结 导读：本文是关于市场管理工作总结的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【范文一：市场管理工作总结】 回首过去的这半年，在新的岗位新的环境中尽快的进入了角色和出色的工作状态。让自己始终保持良好的工作状态，从各方面严格要求自己，时刻要有一种危机感。深深了解与市场“共存共亡”的重要性，如果不尽心尽力地做好本职的工作，在激烈的市场竞争中，所有员工都将可能遭到失业的命运，必须改变“观望”的态度以更为积极主动的精神参与市场管理的工作。在创建全中国文明城市活动中，我以个人的工作成绩，得到了上级领导的信任和支持，并以最大的热情投入到工作中去。由于北站市场环境复杂，管理繁烦琐，工作有相当的难度，但是在领导的正确引导下以及同事的密切配合、大力协调、共同努力和家属的理解体谅下，使工作取得了较好的成绩，没有受到客观因素的影响。今年由于工作需要我由三交易区调到一交易区担任组长职务，具体工作范围是主管西一栋、西厅皮件、南墙展示台。现将我在这半年中的工作情况总结如下： 一、对市场工作，提前思考，对任何工作做到要有计划。 1、本职业务，及早思考，早作打算。 2、分析预测在前。对一些常规性的工作，要分析与以往不同的特点，预测会带来什么问题，从而及早提出解决的办法。
3、计划准备在前。早作计划，确定基本方案，最好要有两三套路子，以便在讨论研究中予以取舍，如果“临时抱佛脚”，不仅难有质量，处于消极应付局面，而且会影响工作计划的贯彻落实。 二、和市场全体人员一道，分工明确，责任清晰，精诚团结，密切配合，将各项工作落实到位。具体措施是： 1、规范市场管理、加强消防设施及其消防通道管理，由于市场经常出现乱堆乱放、出摊占道、严重堵塞了消防通道并影响了正常的经营活动，我已很抓了这项工作。保证消防通道随时畅通。及时杜绝消防隐患以免造成生命财产损失。 2、督促市场经营户按时缴纳摊位费，不能拖欠。现已基本没有拖欠现象发生，如在市场管理中与经营户发生争执，必须顾全大局以整体利益出发，避免工作态度的解单粗暴，要进行说服作好思想工作并妥善解决问题。 3、倡导经营户合法经营。对及个别经营户打扑克、下象棋的现象给予制止，禁止小商小贩进入市场，以免影响正常的经营秩序，必须严格遵守作息时间，工作期间不能串岗聊天以及从事与工作无关的事，认真负责的搞好市场管理工作。 三、认真负责的完成了上半年上级领导下达的各项管理任务。 以上是我在上半年的工作情况，在工作中还有许多不足之处，敬请领导提出宝贵的意见。我会在以后的工作中再接再励更上一层楼。争取在下半年给上级领导交一份满意的工作业绩。 【范文二：街道办事处农贸市场管理年终工作总结】
教育教学检查工作总结 本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ 为全面贯彻党的教育方针,促进教学管理,推进基础教育课程改革,加大新课程的探索力度,全面推进素质教育,提高教学质量。从11月24日至27日举行了全场性教育教学检查,经过几天来的检查工作,本次的检查活动圆满结束。现将本次检查的情况作简单的总结: 一、基本情况 本次检查组成员共11人,检查时间为4天,检查学校有8所,本人检查3--6年级英语、1—3年级数学作业的布置、批改及单元考核情况。 二、检查情况 （一）听工作汇报 在每一所学校常规检查后，都进行了工作汇报,各学校都重视学校规章制度的建设,教学常规管理制度的健全。各校都能把德育放在首位,担起教书育人的重任,而且各校都非常重视安全教育,做好各项安全宣传教育活动,创建一个安全和谐的校园氛围。 （二）看校容校貌
各校非常重视校园环境的建设,植树种花美化校园,出版各项专栏,搞好校园文化,为师生营造了优美的学习生活环境。各学校能认真推广第三套全国中小学生系列广播体操，个别学校已训练有素，如西南小学、铜锣湖中学。 （三）听课情况 在这次检查中,我听了6位老师所上的课，他们在教学上各有特色。各位老师对教学常规比较熟悉。其中,值得学习的是湖尾小学六（1）班陈小玲老师的语文课，教学方法创新，以她那优美的歌声导入新课，语言极具亲和力，整节课学生学得轻松，教学机智,善于启发学生,引导学生。场部小学六（2）班黄慧娜老师的语文课，她能按照新课标的要求，开展综合性活动，整节课，师生互动默契，课堂气氛活跃，欢声、喝彩声充满课堂。听了她们的课,我受益匪浅。 （四作业情况 1、英语作业 (1). 从本次检查作业情况来看,各学校比过去的一学期做得好,对英语科的要求比以往严格,能把英语作为一门主科来教,而且布置的作业量也比较适当。 (2). 在这次的作业检查中,大部分学校的英语作业的题型比较全面,在高年级除了有抄写单词、短语、
营销工作总结及工作思路 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 营销工作总结范文一二00x年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。 总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。 “5个一”的成绩不可忽视 1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络 武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家;B类有94家;C类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。 我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户----药品供应商所看重的。 2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。 目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。 对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。 这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。
阅读理解专题 各题型设题方式（见讲义） 专题一细节理解题 1此种题型占有较大比例, 而且不止简单的对号入座直接答题,还有通过语句的同义转述或反义转换来考察语言理解。 2分类：①信息确认（题干关键词－-寻找原文--比对选项）②语义转化题（同义转述；正话反说）③数字计算题(找数字--文章意思--算出答案) ④排列顺序题（“收尾定位法”)⑤图表图画题（‘’按图索骥法’’） 3干扰选项特征：无中生有；把未然当已然;扩大或缩小;偷换概念；文不对题正确选项特征:语言简化；词性或语态变化；关键词替换;正话反说 专题二推理判断题 技巧: 1利用语境的褒贬性进行信息推断 2根据文章的结论推断作者态度 ３文章应该符合常识习惯,结合已有的相关知识推断 （正确答案往往是原文没有的,是合理推测的。用排除法是其中一个最好用的方法。) 专题三文章或段落主旨大意 1主旨大意包括①主题型（ｔoｐic,subjecｔ,maiｎidea）和②标题型（ｔitle）。 ①在做主题型（topic，subject，main ideａ）时,可先找主题句。一般出现在开头结尾。有时没有主题句,需要概括归纳。 ②在做标题型(tｉtｌe)时，以中心为依托,但大意不等于标题。中心需详尽;标题需简明、凝练。 2解题技巧归纳：①分清主次（找出主题句)②抓关键词（判断作者意图)③理清层次关系（选出最佳标题） ①分清主次(找出主题句） 主题句在开头。开宗明义，点明主题 主题句在结尾。用归纳法写的文章, 细节在前,描述在后。所以结尾主题句总结归纳，画龙点睛。 无明显主题句。只是暗示性地体现主题。需概括总结。 ②抓关键词（判断作者意图) 注意褒贬等含有感情色彩的词;人物语言、行为、思想的描写;对比选项。 ③理清层次关系(选出最佳标题） 选择标题三原则: 概括性:用主题句法。防止主次不分,以点带面,以偏概全
企业管理部工作总结 本学期，在集团“真情服务追求一流”的质量方针指导下，结合12个创新纬度，我部门制定了明确的工作目标，与集团各部门一起，进一步凝练工作理念，联动作战，逐步实现集团“做大、做强”的整体工作目标。 随着后勤管理和服务工作面愈来愈广，我部门围绕集团行政工作和党委的要求，协助各公司深化改革，采取企业标准化运作模式，围绕集团“二次创业”的指导思想，通过整合各公司优势资源，在集团提供的整体客户体验平台上，资源共享，利益均沾，成为各公司项目管理、法律咨询的桥梁，协助集团打造“工大正禾”品牌，建设和谐后勤。 一、在质量管理工作方面 1、制定集团20××年度内部审核计划及内部审核实施计划、监督评审计划等，配合中国质量认证中心，按照体系要求准备并完成内审及监督评审工作，并对内审和监督审核的结果进行了宣传报道。在本次内审和监督审核中发现的不合格项和专家建议已全部整改或关闭。 2、以深入贯彻“班组工作规范”和“奖惩规定”为基础，不断细化工作流程和规范，对问题多发的环节及班组，进行诊断，完善服务和检查标准。 3、根据集团“关于加强监视和测量的有关规定”，继续按ISO9000标准对各公司进行现场检查，统计和分析记录，制定纠正和预防措施，对纠正和预防措施的实施结果进行验证。根据《安全环境监督检查制度》的要求，定期对各单位
进行安全环境检查。与集团张宗彪副总一起根据分工逐项检查各公司各项工作，以班组管理为内容，对部分单位进行检查，要求各质管办以班组为单位，做好检查、分析、总结。针对校庆、新生接待、冬防工作、学校省高校饮食工作会议、国防科工委“研究生教育优秀工程”督导组、学校元宵节晚会、CUBA赛事和大羽赛等大型活动，对友谊、长安校区校园环境、设施设备和相关公司工作状态进行了检查，确保各单位现场管理和服务质量。 4、与各公司质管部门对各公司质量管理的总体运行工作进行诊断，督促各质管人员把握工作特点，将本单位计划落实到具体部门和人员。督促各公司质管办制定冬防、两校区运行等服务保障预案。与各公司质管办一起及时总结运行工作，针对特殊情况，对各自服务运行等工作进行总结。与各公司质管部门对自身总体运行工作进行诊断，督促各质管人员把握校庆和两校区运行的特点，将本单位计划落实到具体部门和人员。督促各公司质管办制定新生接待等服务保障预案。加强对各类数据的归类、分类统计和分析，设计集团服务热线信息数据统计分析表。与各公司质管办一起及时总结假期运行工作，针对今年冬季的特殊情况，对各自服务运行等工作进行总结。 5、20××年1-3季度以来，集团共发生不合格服务344例，平均每月38例, 经过集团相关单位对各类不合格项的纠错和严格奖罚，不合格项的出现频次得到了有效的控制。 6、加强对各类数据的归类、分类统计和分析，设计集团服务热线信息数据统计分析表。
经过一个月的检查，可以看出大部分学校以教学为中心，以质量为生命线，对常规教学进行了规范管理，对课堂教学进行了有效的改革，对校本教研加强了力度，涌现出了一批抓质量、善管理、重实效的先进学校。但是还有一些学校领导不重视，管理不到位，措施不得力，部分教师工作不积极，教学不深入，落实不具体，出现了对各项工作敷衍应付的不良现象。下面具体总结如下： 一、教学管理 1、教学中心地位。学校都制定了常规管理工作目标方案，大部分学校的切实可行，符合校情，也有学校制定的目标比较大，不好实现。领导班子的听课达到了每周2次，记录齐全，特别是业务副校长的听课记录多且好，如xx。而校长的听课记录很少达到每周3次以上，有的校长的听课记录就没有见到，不知听过课没有。有的校长的教学形势分析报告不是教学方面的，或很少讲教学方面的，而大讲特讲安全教育、学校落后原因等，不是安全不重要，而是不能放在这个时候、这个地方讲，因为主题是教学，没有突出教学的中心地位。 2、过程管理。 大部分学校的课程表与上课表不一致，不能看出开设课程的实际情况，班级的课程表与学校的课程表不一致，听张三的课去上课的却是李四。 学校都制定了常规教学检查细则，切实可行，易于操作。如某某学校的教师积分方案，就是根据检查细则进行的，每一期每个教师都有一个分数，作为评先表优晋级的依据，公平公开公正，能够很好激发教师的积极性。有的学校的细则规定的太死。如教案必须几页，计划必须多少字，这在开始时可以有一个规定，教师形成习惯后就要修改，不要常年一个样。 有了细则就要坚定不移地执行，不要把它作为摆设。如有的细则上不仅有数量要求，也有质量要求，但看检查记录只有数量几次，没有质量的定性评价，也没有检查总结。有的有总结没有抓落实，问题没有改，下一次还是如此。这样长此以往，工作不深入，作风不扎实，落实不具体，容易使教师产生应付思想，干好干坏一个样，何必那么认真呢。有的细则要求一月一检查，但四个月了，只检查二次。几次检查也不总结，某个教师缺一次，也不补检，就有一个空格。 教案编写数量学校差距比较大，像某某教师早就备了80课时，而有的学校只有40课时。有的学校规定有问题，不是要求每个课时都有教案，而是规定一周不少于四次，只要完成即可，谁愿意多写哪。某某学校的作文每一次都有教案，有批改记录。像复习课、实践课、口语交际课就更不用写教案了，那随意性有多大，可想而知。内容上就更有差距了。教学目标分三级，每一级有2—3个目标，教学重点、教学难点、教具准备等，就写了一页多。有的作者简介3页，而教学过程就那么三两行，就那么三两个问题，不知道写的几个教学目标怎么完成的。电子教案没有按教研室的要求，下载了教案没有修改，下载的资料也算教案。 作文篇数基本上够两周一篇，批改也比较及时。从评语上看，有的教师不认真，字体潦草，不按格写，龙飞凤舞；只找缺点，不提优点，没有激励性评价；评语笼统，不具体，千篇一律。如一个学生的11次作文中有七次都是字体工整、漂亮，书写认真之类的话，在拿其他学生的看，也有类似情况。句子通顺、中心明确、层次分明，像这些通用的评语早该改一改了。但也有老师不但有总评，还有眉批，不但有等次，还有分数；有的学生改了教师再改，还锻炼了学生。 教学反思，没有形成反思习惯，没有反思能力，也不愿意学习，只对本节课教学过程简单复述就万事大吉了。有一个教师的反思每一篇都是六行，三次均匀分布在一页上。 听课记录次数基本都达到了要求，只是为了完成听课任务，不管谁的课只管去听。一个语文老师最后7节都是听的数学课，这有点不正常。听课是为了交流，为了提高，不仅仅是为了完成听课任务。听课记录只记教师的活动，没有记学生的活动，只有优缺点，没有建议和意见，更没有问题的思考和灵感。
2020年手机销售工作总结优秀范文 本文是关于2020年手机销售工作总结优秀范文，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 2011年手机销售工作总结范文 11年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比11年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点： 一外因： 1、2011年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上； 二内因： 1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降； 2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现： ①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺； ②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流； ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下； ④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争； 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。
英语阅读理解技巧总结 阅读方法根据每位同学的阅读习惯的不同，各有千秋。但是对于阅读理解的题型、命题原则还是可以参考的。我整理了相关的内容，欢迎欣赏与借鉴。 一、阅读的几种题型 1.情感态度题，包括全文和局部 2.中心思想题，包括主旨大意题，最好标题题，目的题，例证题等 3.猜词题 4.事实细节题 5.推理判断题 二、做阅读的具体方法 1.先看题干，明白要问的是什么?确定是何种题型? 2.进入本题型的解题方法和步骤。 3.再看文章对应的段落，在里面找正确答案。 4.做完一题，再看下一题的题干，在下一段找答案，一般都是一题与一段相互对应。 5.遇到“下面哪项对?下面哪项不对?”这种题目一般都是和段落对应，要不就放到最后做! 6.做完后分析文章的主旨大意，看看自己选择的是不是符合文章的主旨，很多题目都是这样的，包括细节题。 7.做完全部题目结合概率论来检查。基本上是5个平均，有时会有4、6现象，但只会出现二个，不会出现四个!(意思是一般是5A5B5C5D,个别年份是
4A6B5C5D这种形式的) 三、阅读命题原则 1.避免考生根据一般常识而不用阅读文章就能得出答案!所以看似是常识的肯定不对! 2.正确选项的长度和结构要有迷惑性，不能明显异于别的选项! 四、正确答案分析 阅读问题的正确答案经常具有下列五大特征之中的一个或几个： 1.特征一---内容：常与文章的主旨有关。 即经常涉及文章的中心思想。有的文章后面几个问题的正确答案都对应文章的主旨，因此，要注意正确表达了原文主旨的选项。 2.特征二---位置：常对应段首、段尾和转折处。 在前面的做题步骤中已经指出段首、段尾和转折处是文章的重点，也是常出题的地方，值得关注。 3.特征三---改写：常对原文进行同义替换、正话反说或反话正说。 同义替换、正话反说或反话正说是阅读三种最常见的答案编写方式，了解它们就等于能从命题角度把握问题。 4.特征四---语气：常含有不肯定语气词和委婉语气词。 有些问题的答案，尤其是推理题的答案中常包含不肯定语气词和委婉语气词，如may等，以显示推理的相对性。 5.特征五---特性：常具有概括性和深刻性。 由于考研阅读考查的对象是文章要点与重点，因此答案通常具有概括性和深刻性，所以选择答案时对于包含过于琐碎细节的选项要警惕。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 终端工作总结报告 第一部分、20xx年工作总结 20xx年截止9月份在网4G终端用户到达46.99万，完成挑战值112.2%,排名全省第四,仅落后于漳州0.1pp；4G终端渗透率27.57%；4G换机占比77.3%, 排名全省第三。 （一）找准换机客户，定位目标客户需求 1.加强客户宣传，完成客户4G终端教育 一是针对存量潜在换机精装客户开展前臵服务提醒: 结合省公司针对换机 刚需客户(机龄1年以上且有流量需求的目标客户23.4万)开展的通过短信夹带、渠道弹窗、流量秘书、掌上公交等触点营销，本地进行补强营销,确保客户提前换机，换对手机； 二是优化实体渠道价签及台卡设计, 强化自有营业网点和社会渠道宣传布臵, 在终端销售区/售卡区通过台卡及宣传单页突出活动卖点，引导客户快速选择适合手机,确保买对4G手机。 2.增强渠道掌控，提升4G终端上柜占比 一是加强竞争对手核心渠道渗透:从关注签约率到关注签约质量的提升，密切跟踪竞争对手渠道销售移动4G终端转化情况、套餐办理情况，及时交互清单信息，加强渠道渗透和营销跟进。 二是加强新入网带动4G终端客户提升: 重点推进新入网客户“4G套餐+4G 手机”组合营销，强化“买对4G手机”的客户感知，带动提升新入网4G终端 占比。 三是4G终端上柜率目标、考核落实到渠道经理和渠道网点，加强渠道经理走访督导制，督促渠道销售4G终端，加快2/3G手机下架，提升4G换机占比。 3.联合促销到位 结合省公司三季度联合促销政策，以中低端市场、乡镇市场为主打市场， 采用“资源共投”方式开展，由我公司、厂商共同投入资源（我公司以酬金前
初中英语阅读理解解题技巧及经典练习 英语阅读理解一直都是中考的重点复习对象。原因它在中考中的分数占总分的比重最大。为此，我总结了一些初中英语阅读理解的解题技巧和一些经典的练习题。初中英语理解要提高有两个方面，1. 考前阅读准备。2. 临场解题技巧。 1. 考前阅读准备 一、要注意养成良好的阅读心理，阅读时要去掉杂念，心绪要安定，精神要专一，要形成一种惬意的顺向心理。切不可一遇到几个生词难句，就心烦意乱，失去自控能力。心理学家告诉我们，任何恐慌，过分紧张的情绪都会形成一种消极因素妨碍大脑的正常思维功能。因此，遇到困难一定要从容不迫，心无旁骛。这样才能对所读的文章印象清晰，理解深刻。 二、要提高视读的速度，考阅读理解，从另一个方面来说，考的是考试速度。因此做阅读理解时，要注意培养自己快速阅读的习惯。切不可在个别难懂的词句上磨蹭，只要全篇理解了，个别难懂的词句可以根据上下文和构词法去猜测，去推断。 2. 临场解题技巧 1. 审视标题，抓住中心 试题中有的文章有标题，有的没有，拟题人是有所考虑的。标题是文章主题的高度凝聚。它能给我们启发和想象，想象文章的内容和走向。这样做有利于对文章的理解，能提高做题的效率。 2. 浏览全文，掌握全貌 如果时间紧，至少要快速通读全文，尤其是首两段。再把标题和文章内容结合起来，这样全文的梗概便一目了然了。 3. 细读题目，抓住要点
对整篇短文内容有了一定的了解后，要马上看短文后的问题，带着问题去选择或判断答案。要确定所需查找的信息范围，并注意所查找信息的特点。例如：如果问题或选项涉及到人名、地名，就应该找首字母大写的单词；如果问题或选项涉及时间、日期、数字，就应该寻找具体的数据。另外还要注意试题难易，应暂时绕开那些少数较难的题目，先做最有把握、最熟悉的题目，也就是该类题可以直接或间接从文章中找到的。而对于那些要通过对文章归纳判断、逻辑推理的题目，需要再对全文快速阅读，仔细分析思考，反复比较、推敲选出正确答案。若文章短可先读短文，后看文后题目；如果文章太长，你可以先把文章后面的问题看一遍，带着问题去看文章。这样可以帮助你去掉杂念，提高阅读速度和解题的正确性。要善于找关键句，特别要注意文章的第一段和最后一段的头一句话，往往就是关键句，可以帮助你掌握文章的全貌，理解文章的主题。此外，还应该细读文章，因为有时的试题是考细节。可以边读边用铅笔做点标记，把有关的画出来。凡逢人物就圈起来，看完一数，有几个圈就是几个人，一目了然。 4. 细读文章，掌握细节 这次应细品，不可一晃而过。可边读边用铅笔做些记录，把有关的人物、事件、时间、地点、起因（即五个W ：who ， what， when， where， why）划出来。经过这样的处理，你对文章的内容和细节便会胸有成竹，对事态的发生、发展和解决有了更加深入的了解。 5. 理解大意，初选答案 一般短文都设有五个题目，对那些表层理解的题目可以断然选定。对那些深层理解的题目，应再查阅原文，但决不是简单重读，应找出依据，把所答案代入文中，再确定正误。在确定答案时，对文章和题中的词语应结合上下文思考其确切意思，切忌望文生义，作出错误的判断。 6. 复读全文，核对答案
教育资料：_________期中教学检查工作总结 姓名：______________________ 学校：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共6 页
期中教学检查工作总结 一、对期中教学检查工作进行了动员，安排布置了此次期中教学检查的工作任务。要求教研室教师认真对待此次期中教学检查工作，做好教师自查和教研室自查。自查和互查的重点是本学期前11周教学计划的执行情况和电子课件、作业的批改情况，以及本学期课程改革和教学研究情况。 二、7日至11日教研室组长从理论教学、实践教学、课程改革和教风与学风建设等四个方面对教研室教师本学期前11周教学工作的各个环节进行了认真细致的综合检查。具体检查情况汇总如下： 1.本学期上半学期广告教研室共承担28个班次, 11门课程的教学任务。 2.所有教师针对日常教学的各个环节进行了细致的自查和互查，教研室重点检查教师的教案、电子课件、作业批改情况，一体化试点课程实施情况、班级学风等情况。 （1）在日常教学的各个环节，所有任课教师都能做到备课认真，电子课件制作规范，内容紧扣课程教学大纲，有重点，有难点；都能按照授课计划组织教学和开出实操，教学进度基本符合要求；都能及时布置并认真批改作业；都能按时进行第二课堂辅导；都能认真遵守教学纪律，不迟到、不提前下课，严格学生考勤，维持课堂纪律；都能认真按时填写教室日志。 （2）任课教师均能在教学中针对授课对象实际，有针对性的组织教学。在教研会时间经常交流教学经验、讨论课程难点、重点，互相学习好的教学方法。 第 2 页共 6 页
销售新员工的工作总结 要做一名成功的销售精英，工作态度与能力非常重要。今天给大家为您整理了销售新员工的工作总结，希望对大家有所帮助。 销售新员工的工作总结范文一 黑暗难熬的6月已经过去，不管战绩如何，它都已经成为历史，不过值得庆幸的是这个6月我还算顺利的完成了任务，一个好的业务员是要时刻总结当天，当月的工作，时刻警醒自己鞭策自己，现做如下总结： 一，调整心态：a,空杯心态，不要得意于六月份的业绩，七月份一个新的开始，要从零做起，努力工作争取取得更大进步，再创辉煌!b,实事求是心态，虽然在6月份取得10000元的业绩，但我自己清楚，运气占了很大比重，人不可能永远都是一帆风顺，所以要戒骄戒躁，不能盲目的给自己制定高标准，要依据实际情况作出合理的安排。 c,多多吸取领导及同事的教诲，把自己的坏脾气改一改，我不可能改变社会，那么唯一可做的就是改变自己。记得曾有这样一句话：吃自己不喜欢吃的饭并把它吃完，做自己不想做的事，并把它做的很漂亮，和自己不喜欢的人相处，并相处的很融洽这就是成功。 二，产品市场分析：通用网址，就功能而言它是一种网络宣传推广方式，但她的效果明显不如百度强大，所以对一些大公司而言，他们不会选择通用网址，尽管百度竞价非常昂贵，他们觉得竞价可以凸显公司的实力，与地位，即便它没有为公司带来实际的经济效益，但却一定程度上提高了公司的知名度，他们愿意花钱在百度上，而通
用网址最多也只是品牌保护，所以我把通用网址定位于中小型企业。 这些企业虽然也想通过百度扩大自己的宣传，但考虑到成本，他们也会顾虑重重，即便做了竞价心中也会有一大堆的怨言，他们更希望有一种产品可以替代竞价，可以不安点击率收费，所以这时候给他们推荐通用网址是一个好时机，况且他们同行的竞争也比较激烈，如果告诉他同行的注册情况，他就会有一种不服气，或者是跟风心理，这样签单的几率也会相应提高，还有一些小公司他们就是抱着试试看的心态，注册一两个词权当试验了，反正又不贵。 三，通用网址分析：直达;我比较喜欢，好多客户也喜欢，尽管他是在ie地址栏输入，并不是一些客户希望的百度搜索框。可是再ie8还没有成为主流浏览器，ie6,ie7需要安装插件的情况下，直达的优势就不那么明显了。 外链;在众多的门户型网站，各地的信息港中，我想能通过点击那个通用网址直达按钮来访问网站的网民少之又少，除了雅虎，网易的位置还算较为显眼外，其他的点击搜索量几乎可以忽略不计。不过一件事物既然存在就有他存在的价值，况且还有互联网信息中心做后盾，ie8的美好前景做铺垫，通用网址的前途还是不可估量的。 四，本月总结：6月份里，我一直都觉得很压抑，开始的两周一直沉浸再失意的阴影中，业绩自然不佳，下半月里状态稍微有所好转，一开始的抵触心理得到缓解，慢慢地进入了状态，终于在做后一天的最后一小时里顺利完成了任务，也是值得欣慰的。 五，7月目标：5000元的任务额，计划在15号之前完成XX的
英语短文阅读技巧 英语短文阅读技巧 （一)阅读方式总结 1.略读。粗略地阅读语言材料的面式读法。通过略读获取阅读材料的主要内容和大意。快速阅读时，训练学生略读文章标题判断预 测主要内容。略读首尾段、首尾句了解文章大意。 2.跳读。带着明确目的寻找特定信息，忽略无关内容的'点式阅读。跳读适用于细节检索式问题。SEFC阅读课前的问题常可以用来训练跳读技巧。 如：LookCarefullyandLearn(SB1AL6) Howdidthestudentsfeelaftertheytastedthemixture? 首先归纳出问题的要点：How,students,feel, 然后要求学生目光蛇形下移在规定的时间内在文章中检索出答案: Insteadofsmiling,eachofthemmadeaface.Themixturetastedter rible. 3.组读。以意群为单位，一组一组视读。边读边理解。减少眼停次数，缩短“眼脑直映”时间。 4.记忆。阅读语言材料时，熟记文中的重要事实，情节是提高阅读理解速度的重要手段。边读边忘，便无法深入全面理解材料。回视，重读等不良阅读习惯会随之出现。加强记忆能力的训练可以通 过背诵重点句型、段落主题句、课文主要段落、结论，也可以在规 定的时间之内要求学生阅读一段文章，然后复述该段文章的主要内容。 (二)巧妙绕开生词
1.英语文章中不是所有的词的功能都是同等的，有些词担负着传达主要信息的功能，而有些词主要起语法作用或者它所传达的信息和下文的其他信息没有联系。 这类词有：表示人名，地名，机构名等专有名词。遇到这些词，只要我们能辨认出它是专有名词，就能理解文章而不必知道它的意思。比如在下面的句子中： "Infact",saysDavidDinges,asleepspecialistattheUniversity ofPennsylvaniaSchoolofMedicine,"there'sevenaprohibitionagai nstadmittingweneedsleep."两个引号之间的部分就不必去管它。 类似的还有："Wehavetototallychangeourattitudetowardnapping,"saysDr.Will iamDementofStanfordUniversity,thegodfatherofsleepresearch. 2.我们不用弄清上面某些部分的原因是，它们的后面往往有一个同位语来解释说明它们的意思。这就引起了我们不用弄懂所有单词意思的第二个理由。也就是说如果我们对文章中的某一个单词不熟悉，我们还可以根据统一篇文章中的其他信息来帮助判断。这类信息有：同位语、下定义、解释、举例、同义词、反义词、上下义词以及标点符号(如破折号、冒号都表示解释和说明)等
销售管理工作总结 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司
的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
教学常规检查小结 12月30日，根据教导处活动安排，进行了本学期期末教学常 规检查，检查内容包括教师教案、听课记录、学生作业、配套练习等。现将本次检查的内容总结如下： 一、教师教案 通过检查发现绝大多数老师在备课中能严格按照学校规定的备课要求去做，课时备课比较详细，且教学环节齐全，内容详尽充实，课后反思较好，体现了高效课堂理念。尤其是薛爱萍、李芬、常建华、柏银花、薛永贤、李清、何立挺等老师教案设计完整，教学重点、难点突出，设置得当，紧紧围绕新课标，能突出对学科素养的高度关注。板书设计具有高度的归纳与概括性，并能展示知识内在结构。绝大多数老师撰写的课后反思能体现教师对教材处理的新方法，能侧重对自己教法和学生学法的指导，并且还能对自己不得法的教学手段、方法进行深刻地解剖，能很好地体现课堂教学的反思意识。 二、学生作业的布置与批改 1、作业布置能分清层次,充分考虑学生的差异,作业适量适度,布置时间符合要求。 2、教师对作业及配套练习批改及时，认真，做到全批全阅，有日期及批改评语。 3、大部分学生书写认真、规范，作业整齐，次数合理，错题有更正。 三、听课记录 大部分教师都能按教导处安排积极听课，听课节数充足，尤其像张丽、李清、段鹰、柏银花等老师听课认真，反思总结及时深入，但个别听课记录内容简单，对所听课节无评议内容，甚至连听课时间、科目、班级都无记载，有个别教师期中常规检查完后再没有听
课。 四、不足与建议 1、部分教案内容过于简单，不能很好的体现教学重难点的突破，没有相应的习题的设计，无教学方法的体现，尤其表现在后期的复 习教案中，无明确的复习目标，只是简单的备考点，抄练习等贴卷 子 2、不重视教学反思。个别教案的教学反思不够认真、不够详细，没能对本堂课的得与失及时做出总结，这一现象在二类课教学 中的表现尤为突出。 3不注重对学生作业的评价，个别教师批阅学生作文的评语过 于简单，缺乏针对性的指导。 4、个别学科的作业缺乏次数累计，有些作业同一个班累计的次数不统一，给作业检查造成不便。
食品区域终端销售工作总结 食品区域终端销售工作总结 四个月的日子里，在宋总和苏主管的指导下，开展了济南分销商xx区域市场启动和推广及市场网络的建设、所在区域批发商的的开发、部分终端客户的开发及维护工作。现将四个月来，终端销售工作所取的成绩、所存在的问题作一简单的总结。 1.狠抓终端店，加大本公司产品市场占有率，有效利用分销商资源开发批发商xx区域市场现有流通终端店350家左右（包括白象、今麦郎、所覆盖区域），销售运康产品店180家左右，通过深入实际的调查与沟通，按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了a、b、c、特通分类管理，其中a类主要侧重于流通批发及规模店大于300平方的超市；b类为大于100平方的超市；c类为小型超市商店。特通ktv、网吧、学校等，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近160家，批发商2家，渠道客户掌控力为89%。 2.多品牌发展，一致服务终端，利用资源实现共赢销售运康产品a类店xx区域大约45家，此45家店内基本实现了公司所代理产品品项的销售，每一个分销商都代理着除公司产品外其他的品牌，如此厂家便配业务员于分销商，经沟通，xx处今麦郎、白象业务再推销其产品的同时推销本公司所代理的产品，故而我在行销的过程中也推销他品，实现了合作共赢！ 3.控制经销商，明确区域划分，杜绝串区、砸价xx区域与张波区域交界，前期的工作中因交接问题出现分区不清晰，市场不稳定，再
加段店市场同产品冲击，出现了一时的销量下降，然在宋总的安排下彻底杜绝了此现象的再度发生，同时合理做客情，利用分销商的信誉在所辖区域基本实现稳步发展，价格上实行货补的形式将前期遗留的市场价格不一统一下来，适当时机下停止货补，稳定价格，良性发展。 4 .主抓服务，产品代表着公司的实力，服务代表公司形象一个企业只有好的产品没有好的行销人员也是一种失败，好的服务代表着公司形象，代表着公司的风度，行销人员必须是做到自信、认真、大方，穿着整齐，正式，礼貌，一眼就能看出是行销人员，诚信，做到快速反应，立即执行，说到做到。 5.时刻学习，互帮互助，共同进步 学习是一件快乐的事情，学习随处皆是，在店里看看其他产品的行销人员是如何来行销的，学习他们的沟通技巧，学习他们如何整理货架，学习他们在客情的维护中如何进行。 一个人的成长是缓慢的也是突飞猛进的，只要认真的去做一件事，努力了终会有结果，仅此献给我的成长！ 附送： 食品厂规章制度简洁版 食品厂规章制度简洁版 一、制定本单位食品卫生管理制度和岗位卫生责任制管理措施。 二、制定本单位食品经营场所卫生设施改善的规划。