十八种促销方式优缺点
一、折价手段
1、优点：
生效快；
增加短期内的销量；
可增加消费者的购买量；
对消费者最具冲击力；
紧急对抗竞争者行动最有效；
受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。
2、缺点：
无法帮助长期的销量增长；
不能解决营销根本问题；
导致产品价格难以提升复原；
有损企业利润；
长期持续降价会损伤品牌形象；
造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策；
有损于消费者的“品牌忠诚度”；
吸引新顾客效果不大；
易引发价格战或竞争者反击行动。
3、评论：
该方式多为厂家或总代理对分销商使用，其时间多选择在年末或年初，一个是为了冲量，一个是为了有个好的开始。
采用本手法的企业多为中小企业，知名企业采用的比较少。
二、附送赠品
1、优点：
营造产品在售点的差异化，增加吸引力；
通过赠品强化品牌概念；
凭借赠品达到市场细分的目的；
能吸引新顾客尝试购买；
能吸引老顾客再次购买；
可增加消费者的产品使用量，加速重复购买；
可以帮助对抗竞争者的市场行动。
2、缺点：
差的赠品反而会给销售带来致命打击；
促销成本不低，且易造成赠品积压；
赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果；
易中途遗失，影响消费者的受益；
众品难调，消费者对赠品的反应较难预测；
中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。
3、评论：
多在销售旺季，或新产品上市之初采用本手法。一般赠品价值为产品的2%～10%左右。大企业或外企，其比例多在5%以下，主要靠品牌力来推广；中小企业多采取5%以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最喜欢该手法。
本方法可以带来即时的销售反馈，但多数企业不对市场销量做对比或预测。根据本人经验，促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本的2倍。
三、退费优待
1、优点：
吸引新消费者试用；
对品牌影响较小；
费用成本较低；
有助于收集客户资料；
不易引起竞争对手激烈反击；
可激励老顾客再次购买。
2、缺点：
对消费者吸引力低，激发力较小；
对回应率较难预估，使制定预算较困难。
3、评论：
部分代理商采用，比如凭瓶盖或瓶贴等证明，可以返还部分款项。在实际操作中主要是针对修理厂的维修人员，对店老板吸引力不大。现在有的厂家开始对代理商采用该办法了，比如山东的某油品，就是回收一个空包装，返利2元。
四、凭证优惠
1、优点：
能吸引新顾客购买试用产品；
能使老顾客再次购买，培养购买习惯；
可针对特定目标顾客群。
2、缺点：
消费者对优惠券信任度不高；
对消费者的激发力较小，参与率低；
中间商如不合作会严重影响活动开展；
新品牌或未具知名度的品牌效果不佳；
兑换率较难预测；
频繁的或劣质的优惠券会损害品牌形象。
3、评论：
多用于采用连锁模式的企业，但由于现在事实存在的“联而不锁”比较突出，一般意义不大。
在北京某维修连锁企业则获得了较好的效果。一般新品牌较少采取本办法。
五、集点换物
1、优点：
鼓励消费者反复购买，有利于培养购买习惯；
活动费用成本较低；
作为宣传诉求点，能为产品制造出差异化；
提高产品的防御竞争能力。
2、缺点：
消费者兴趣较低；
中间商积极性较低；
吸引新顾客试用效果较差。
3、评论：
采用本方式的很多，一般作促销品的“物”是人们十分想要但一时又舍不得买的或十分有用的。像壳牌再商务通流行的时候集点到一定金额就送连笔王，在手机刚出现的时候还送国手机；而嘉实多则送过香烟。至于送维修设备、工具、工装、毛巾更是数不胜数了。
本方法多用于季节性的促销，比如润滑油的两个销售旺季多采用这类办法。
六、联合促销
1、优点：
降低成本；
借联合者之力，快速接近目标消费者；
增加对消费者的吸引力；
能针对性地选择目标顾客群。
2、缺点：
无法强调产品优点；
筹划、举办较困难。
3、评论：
本办法多应用于两个强势品牌，比如普里斯通论坛和嘉实多联合促销，世达工具和壳牌的联合促销，都起到了相互提升的效果。
七、免费试用
1、优点：
消费者接受度较高；
帮助达成阅读广告的任务；
能吸引消费者购买；
提高产品入市速度；
能够针对性的选择目标消费群；
对提升品牌知名度与形象有帮助。
2、缺点：
费用成本较高；
对同质性强或个性色彩弱的产品效果较差；
活动操作管理难度较大。
3、评论：
本办法主要用于开拓大的团体客户时采用，比如为洽谈成功一个运输公司或一个大型汽修厂，经常是先免费提供几件油品给客户试用。一般多用于新品牌开拓市场时采用，比如在2000年时，嘉实多尚不出名，为洽谈某运输公司，不仅提供试用，还派专人跟踪检测油质和车况。
八、抽奖模式
1、优点：
能覆盖范围宽广的目标消费群；
对销售有直接的促销作用；
吸引消费者注意到广告；
吸引新顾客尝试购买；
促使老顾客再次购买或多次重复购买。
2、缺点：
消费者的参加热情并不是想像的那样高；
对品牌并无助益，甚至会因未中奖的挫折感影响消费者对品牌的好感；
较高的媒体宣传投资；
难以预估参加率、活动成效；
对新品牌帮助不大。
3、评论：
采用这一方式的也比较多，一般是为了配合电台的宣传，其奖品多为送油，对客户吸引力并不大。但进来形式上有所突破，比如今年的八九十月份，壳牌则推出了“出国游”的抽奖活动，但据说效果并不太明显。
本人认为，由于奖品的稀缺性，造成参与度低，一般在品牌知名度较高时在采取较为可取。毕竟指名购买人多了，有个意外之喜也不错。新品牌就不要拿自己做试验了。
九、有奖竞赛
1、优点：
帮助建立或强化品牌形象；
增加广告吸引力；
可针对特定目标消费群；
提高消费者了解产品的兴趣。
2、缺点：
活动的参与率低；
参加者不一定是目标顾客；
竞赛活动的创新设计较难；
对销量帮助不大。
3、评论：
本办法笔者采用过，也取得了较好的效果。多和电台广告或访谈节目配合，奖品一般采用自己的产品，领奖的地点要在自己的店面或销售点，在做节目时一定要安排好“媒子”，冷场的局面可不好过。
采用这个办法成功的有武汉的润佳机油、广西的515机油。
十、促销游戏
优点：
提高消费者对产品的注意和兴趣；
激励消费者重复购买；
有助于加深品牌形象；
可针对特定目标消费群。
2、缺点：
吸引新顾客效果不佳；
参与者有限；
媒体费用较高。
3、评论：
机油也不使什么高科技的东西，就笔者而言一直没有做过这以类型的活动。当然，后面谈到的“路演”活动中的项目也可以说是促销游戏的。十一、竞技活动
1、优点：
帮助消费者接受新产品（品牌）；
有助于传达和提升品牌形象；
提高消费者的注意力；
可区隔特定的目标消费群。
2、缺点：
费用成本较高；
对销量帮助不大；
参加者并不一定是目标消费群；
效果较难预估。
3、评论：
多在大型车展、汽配会上采用，一般目的是为了提升品牌，而非销量。采用这样方式的目前有美孚、壳牌。
十二、公关赞助
1、优点：
提升品牌知名度
建立品牌形象；
创造有利于企业的公众环境；
直接促进产品的销售。
2、缺点：
需结合（或创造）特定时机；
对组织能力要求较高；
投资费用高。
3、评论：
现在许多油品都和运动挂钩，据说是“世界潮流”，壳牌和F1，嘉实多和F4，美孚也一样，连我也不知道都有哪些活动了。国内的企业也参与此类热闹，比如深圳的顺益、佛山的地球劲霸、北京的长城等。笔者认为，当自己还没有脱贫致富的时候，还是对付着中山装算了，不要非搞个燕尾服和刀叉来丢人现眼。
十三、会员营销
1、优点：
培养消费者的品牌忠诚度；
加强营销竞争力；
不易被竞争者察觉。
2、缺点：
回报较慢；
费用较高；
效果难以预估。
3、评论：
客户比较稳定，但是总是销量上不去，部分代理商或厂家如果满足在一个小圈子里称老大到是一个不错的方式。比如广西的515一直就是
这样。
十四、现场展售
1、优点：
引起消费者更多注意；
刺激消费者的购买冲动；
投资费用相对较低。
2、缺点：
知名度不高的产品较难得到零售商的支持；
有效的时候，过度的竞争会降低展售的作用；
场所的有限性，使得展售活动的影响面有限。
3、评论：
我总觉得称呼为“卖油车”比较好，这样的事情我做过多次，可以说，如果你下岗了，手上有个五万六万的，买辆二手车做这个行当相当不错，反正我是一天可以卖10件（箱或中桶）左右，大约赚300～500块。：）等哪天失业了我就当卖油郎去！
心得是：选好卖油的地点，带上大众品牌，加上没有品牌的产品去销售，一边赚钱一边看风景实在是美妙。
十五、人员推广
1、优点：
进一步弥补广告与促销的信息沟通不足；
促成消费者完成购买行为；
提高产品在通路中的竞争力。
2、缺点：
单位成本较高；
管理比较困难；
对目标消费者的覆盖面不广。
3、评论：
如果你是做油的，就不要我说了吧。
如果你连人都不请就想把市场做起来，可能是在睡梦中。
十六、通路激励
1、优点：
有利于增强产品在市场中的竞争力；
能帮助解决最紧急的销售不良情况；
能配合对消费者促销活动的开展；
提高产品铺货率，确保消费者能买到产品；
争取更多的货架空间或POP等展示的支持；
操作较简单。
2、缺点：
造成通路成本不断增加，中间商要求增多；
很难预计促销奖励回报；
影响对消费者的促销预算，影响品牌建树。
3、评论：
我都不知道如果说了，反正现在的厂家是给渠道逼的从穿西装、到便
衫、到现在的赤膊，可以说已经到了梁山了。——“还有裤头呢！”有人说：，）
十七、巡回路演
1、优点：
有利于迅速回款，并获得较好的利润；
能提升品牌影响力；
对司机有较强的吸引力；
能吸引经销商的进货；
能锻炼销售人员的演说能力、销售技能；
可以提高团队的凝聚力。
2、缺点：
占用人员比较多；
受众有限，影响面小；
费用高；
组织比较困难；
产品不易准备齐全；
风险比较高。
3、评论：
本方法多用于柴机油的销售宣传，由于柴机油市场的特殊性，壳牌自98年采用后，时隔4年后嘉实多也采用了，取得了更好的效果。应该说这一方式十分的符合国情和实际的。
从笔者参与的几次来说，一个字是“苦”，第二个字是“累”，第三个字
是“烦”，第四个字是“喜”，毕竟本方法可以带来许多即时的消费。建议经销商在有条件的情况下不妨一试。
十八、捆绑结盟
1、优点：
可以结成长期合作关系；
销量比较有保证；
结算比较简单；
对加盟者能全系列的销售。
2、缺点：
利润比较低；
控制结盟者不易；
资金占用时间比较常；
对服务要求比较高；
对利益计较比较多。
3、评论：
许多手段用多了就物极必反，当年美孚就凭借其品牌和质量打下了一片江山，壳牌进入后以门头、促销等手段切走部分蛋糕，等BP、嘉实多来后又以客户投资、路演、会议营销捧走肥肉的时候，姗姗来迟或大梦初醒的SK、胜牌、LG、道达尔傻了眼，投资吧不知道什么时候能收回，不投吧市场铁通一块，就这样徘徊了近两年还没有找到切入点。
依我看，是他们的总监下市场太少啦，头都睡扁了。因为，畅销品是
永远没有利润的，按我的说法是“畅销品就是牺牲品”，所以，聪明的你，应该知道办法了吧。
手机的十大促销方式 促销活动总的来说，分为两大类，一是针对消费者的促销活动，也确实是我们最熟悉的促销活动，另一类确实是针对经销商和促销人员的促销活动。针对经销商，要紧是返利和广告支持等；对促销员，要紧是鼓舞。下面将要紧探讨针对消费者的促销活动。 针对消费者的促销活动的方式，总的来说，确实是赠品、降价、特价机、抽奖、展现、路演等几种，只只是针对各种产品和各个地点能够做出不同的组合和不同的具体操作。 下面对各种方式作详细的介绍： 一、赠品 赠品，顾名思义确实是在购买产品时赠送物品。 分类： 赠品的形式专门多，按赠品的物品形式，能够分为实物和非实物。 实物：打印机、电脑包、配件礼盒、酷夏太阳眼镜、太空背包、手表、T恤、水壶、手机挂链、台历、剃须刀等等； 非实物：手机资费、上网费、增值服务资费等等。 按与手机的关系紧密程度能够分为手机配套产品、手机相关产品和手机无关产品。 手机配套产品：如电池、挂绳、彩壳、耳机、数据线等等； 手机相关产品：与手机的产品形象相关的产品，如2005年五一索爱举办的促销活动：购买时尚超长摄像K700C/MP3手机，可获赠酷炫星际手表一个；购买商务智能P910C手机，可送商务电脑包一个。又如购买打印功能手机送打印机等。手机无关产品：通用的赠品，如电子台历、微波炉专用瓷器、挥春套装、红酒礼盒等。 评判：赠品目前是手机促销活动最要紧的形式。这种促销方式能够让顾客看到实实在在的优待和“让利”，也差不多成为现时顾客最为熟悉的一种活动方式，对购买的成功有专门大的关心作用。但赠品的选择专门关键，赠品选好了可能会因为赠品而选择手机，赠品搭配不行，一方面对顾客形成不了吸引力，另一方面还会面对较多的问题，如“要求将赠品兑换成现金”等等。 赠品的选择：产品定位、年龄、季节、流行因素等对赠品的选择起到决定性作用。 个人观点：手机赠品的有效作用力排序如下： 手机配套产品>手机相关产品>手机无关产品 案例： 2005年LG手机在全国六大区举办了一个大型的促销活动，具体活动如下： 区域促销内容促销时刻 华北 1、买一赠一：拉杆箱、公文包、钱包+名片包套装 2、抽奖：在重点卖场进行转盘抽奖活动，奖励包括DVD、微波炉、电暖器等。 1.21-2.21 华东“LG缤纷好礼贺新年” C910/C950 送读卡器及健康秤；C650送高级商务旅行包；C630送微波炉专用瓷器；CU8380送数据线礼包；C930送海晰蓝礼盒；C810/C610送万用笔记本；C620送围巾；W800参加总部刮刮卡活动 1.19-2.19
如何观察PAC/PAM投加过量 比如说电镀废水，在加PAM和PAC的过程中怎么从水体观察出用量过多或过少，或者说在运行过程中出现什么情况说明用药量过多或过少。如果可以说下PAM过量水表现是怎样的，太少又是怎么样的；PAC加药量也是。 A答： 通过观察浮渣的颜色可大致判断：褐色正常，黑色偏低，白色偏高 B答： 凝聚剂加药剂量可事先通过烧杯试验（有效剂量）确定。 C答： D答; PAC一般配置浓度10%，PAM一般不超过0.1%。 加少了自然是看不到絮凝体，或者絮凝体很好，直观判断是絮体间间隙水是否清澈。 加多了，絮凝体会加大，但是间隙水反而会变浑浊（主要是絮凝体折断所致），通常投加过度的，减少投加后可以发现间隙水变清澈了。 这里特别强调间隙水的清澈，因为只有间隙水清澈了，沉淀后出水才会优良，所以 絮凝效果好坏，关键是间隙水清澈否，与絮凝体大小关系不大。 污水处理过程中，加多聚丙烯酰胺的话，是否会产生副作用及副作用的大家，要从以下两个方面分析：1、聚丙烯酰胺加多了，会使水体中的含氮有机物去除的多，所以水体中的总氮
含量是降低的。 2、多到加入以后不会有含氮的有机物去除（太过量了），那聚丙烯酰胺本身就含有氮元素，就使总氮含量增加了，一般考虑成本的话，还是适量为妙，既能达到良好的处理效果又能节约成本！在某些情况下，如用在脱水机前加药，为了保证高的分离效率，加药量是相当大的，余水中的氨氮量是会提升的。一般专业的聚丙烯酰胺生产厂家会针对客户要处理的水质进行一系列的实验，以确定使用哪种规格的聚丙烯酰胺好及最佳投加量！ 二、聚丙烯酰胺使用特性：1：絮凝性：。2：粘合性：3：降阻性：4：增稠性：P三：PAM 的作用原理 1的PH值有关，颗粒表面的动电位，是颗粒阻聚的原因加入表面点荷相反的PAM，能速动电位降低而絮凝。2：吸附架桥：PAM分子链固定在不同的颗粒表面上，各颗粒之间形成聚合物的桥，是颗粒形成聚合体而沉降，3：表面吸附：PAM分子上的极性基因颗粒的各种吸附。4：增稠作用：PAM分子链于分散想通过各种机械、物\PAM 用于絮凝时，于被絮凝物种类表面性质，特别是动电位，粘度、浊度及悬浮液理、化学等作用，将分散相牵连在一起，形成网状，从而起增强作用聚丙烯酰胺
房地产促销几种手段和方法 房地产业竞争越来越激烈的今天，房产促销的形式也五花八门，大有百花齐放的势头。在房地产营销过程中，房地产促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键。不过，房产促销的花样再多，也有它的基本形式。那么，房产促销有几种基本方法？它们的具体内容是什么？ 在多年的工作中，总结了房地产促销的十七种基本形式，便于策划人在实际工作中灵活地借鉴和运用： 一、“无风险投资”促销法； 二、购房俱乐部法； 三、“购房安全卡”促销法； 四、“精装修房”促销法； 五、周末购房直通车促销法； 六、优惠价格促销法； 七、名人效应完美形象促销法； 八、环保卖点促销法； 九、保健卖点促销法； 十、展销会促销法； 十一、赠奖促销法； 十二、抽奖促销法； 十三、先租后卖法； 十四、联合推广楼盘法；
十五、公益赞助促销法； 十六、节庆、典礼促销法； 十七、新闻、公关促销法。 这些促销基本形式可以为房产策划人制订正确的促销战略时提供基本指导和启发方向。但同时需要予以重视的是，如果对销售促进没有适当的控制与监测，它在带来整体销售业绩提高的同时，也会产生一些负面影响，比如降低楼盘的品牌形象，增加买房者对楼盘价格的敏感性，导致房产商注重短期的经济效益等。所以，作为一个合格的房产策划人就必须在制订促销战略的同时考虑到因地制宜因时制宜的对销售促进进行适当的控制与监测。 如今随着购房者的理性决策意识不断加强和推广竞争激烈程度的持续加剧，在很大程度上让楼盘的推广销售难度增加，一个楼盘销售周期长达2-3年在许多房产商的眼中已经习以为常。但是，对于一个新开楼盘而言，由于销售周期的过长，在后续的2-3年时间中，其所面对的营销风险就不断加大。因此，房地产策划人必须拿出详实可行的销售进程控制计划，其中影响销售进程的重要因素之一就是销售促进。销售促进（SalesPromotion简称SP），是企业行销活动的一种促销艺术与科学。是西方营销手段中运用最为广泛的、用以争夺市场和提升销售量的利剑。狭义而言，是指支援销售的各种活动。广义而言，凡是以创造消费者需要或欲望为目的，企业所从事的所有活动，均属促销的范畴。
常见的促销方式及促销创新思路 促销，是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手段。促销活动是个系统性的工作，涉及的内容点很多，包括促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广以及公共活动等等。我们今天只谈谈促销种类这个话题，看看常见的促销种类和方式有哪些，以及如何突破常规延展一些创新的促销思路。 常见的促销方式 以消费者为中心的促销方式 这一类型的促销直接面对的是消费者，因此，要与消费者的需求高度贴合，且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。一般来说，常见的促销方式有如下几种： ¨特价： 特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。 ¨优惠券（代金券或折扣券）： 优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭
证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金；优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。 ¨赠品： 赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。 ¨“回扣”促销： 给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。 ¨抽奖促销： 消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消
p a c和p a m加药量及其 分析 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
P A C为絮凝剂，P A M为助凝剂，加药量的问题? 1.药剂配药的问题。（从包装袋取药加到溶解池里配药） 药剂配置经验浓度（就是溶解池内浓度）是PAC5％－10％，PAM0.1％－0.3％，以上数据为质量比例，也就是说每立方水（1000千克）加PAC50－100千克，加PAM1－3千克。这个浓度还是比较高的，尤其是PAM，其溶解能力有限，需中速搅拌器长时间搅拌才可理想溶解，夏季配置浓度可适当增加到0.3－0.5％。 取PAC配药浓度10％，PAM0.5％，则你在溶解池放水1立方米（按PAC算）溶解100千克PAC，（按PAM算）溶解5千克PAM，调节隔膜计量泵流量，按1立方米/24小时，即Q＝42升/小时，则可达到理论理想絮凝要求。 2.污水投加药剂的问题。（从溶解池投药到污水池） 污水投加药剂的浓度大致是PAC50ppm－100ppm，PAM2ppm－5ppm，ppm单位是百万分之一，即mg/L，也即克/立方米，如此说来就是PAC50－100克/立方米，PAM2－5克/立方米。厂家提出的投加量即此量。如每天污水量2000立方米，如果取PAC投加浓度50克/立方米，PAM2克/立方米，如此得到每天投加PAC质量100千克，PAM质量4千克。 不同离子型聚丙烯酰胺的使用方法和用量 一、阴离子聚丙烯酰胺： 1、用于污水沉降中，建议配比浓度0.1%。 2、先将粉剂均匀地投撒在自来水中，加以40-60转/分的中速搅拌使高分子充分 溶解于水，方可投加使用。 3、实验时，取100ml废水，加入10%聚合氯化铝溶液，并缓慢搅拌，用注射器缓 慢滴加PAM溶液，每次0.5ml，根据生成的矾花大小及絮体紧密程度、上清液清澈度、沉降速度、投加量等来确定最合适的药剂。 4、适用于钢铁、化纤、印染、电镀、湿法冶金，也可用建筑胶水厂、涂料厂做增 稠剂、造纸厂做分散剂等。吨废水添加干粉量为5-10g。 二、非离子聚丙烯酰胺? 用于气浮工艺时，建议配比浓度0.1%，用法同阴离子，搅拌时间90分钟。 三、阳离子聚丙烯酰胺? 1、用于污泥脱水时，建议配比浓度0.2%，搅拌时间50分钟投加使用。 2、实验时，取100ml废水，用注射器缓慢滴加PAM溶液，每次约0.5ml，根据生 成的矾花大小及絮体紧密程度、上清液清澈度、沉降速度、投加量等来确定最合适的药剂。 3、适用于制药厂、皮革厂、印染污泥、化工污泥、造纸厂、污水处理厂等，吨废 水添加干粉量为10-20g. 四、药剂用量计算 1.阴离子：配比浓度1/1000即：1吨水量加1kgPAM做小实验：如污水100ml里 加1ml药剂;1吨污水里加10g（L）药剂;1吨污水里加10gPAM.
房地产业竞争越来越激烈的今天，房产促销的形式也五花八门，大有百花齐放的势头。在房地产营销过程中，房地产促销方法的正确运用关系到房产项目的成败关键。不过，房产促销的花样再多，也有它的基本形式。那么，房产促销有几种基本方法？它们的具体内容是什么？ 在多年的工作中，总结了房地产促销的十七种基本形式，便于策划人在实际工作中灵活地借鉴和运用：一、“无风险投资”促销法；二、购房俱乐部法；三、“购房安全卡”促销法；四、“精装修房”促销法；五、周末购房直通车促销法； 六、优惠价格促销法；七、名人效应完美形象促销法；八、环保卖点促销法；九、保健卖点促销法；十、展销会促销法；十一、赠奖促销法；十二、抽奖促销法；十三、先租后卖法；十四、联合推广楼盘法；十五、公益赞助促销法；十六、节庆、典礼促销法；十七、新闻、公关促销法。 这些促销基本形式可以为房产策划人制订正确的促销战略时提供基本指导 和启发方向。但同时需要予以重视的是，如果对销售促进没有适当的控制与监测，它在带来整体销售业绩提高的同时，也会产生一些负面影响，比如降低楼盘的品牌形象，增加买房者对楼盘价格的敏感性，导致房产商注重短期的经济效益等。所以，作为一个合格的房产策划人就必须在制订促销战略的同时考虑到因地制宜因时制宜的对销售促进进行适当的控制与监测。 如今随着购房者的理性决策意识不断加强和推广竞争激烈程度的持续加剧，在很大程度上让楼盘的推广销售难度增加，一个楼盘销售周期长达2-3年在许多房产商的眼中已经习以为常。但是，对于一个新开楼盘而言，由于销售周期的过长，在后续的2-3年时间中，其所面对的营销风险就不断加大。因此，房地产策划人必须拿出详实可行的销售进程控制计划，其中影响销售进程的重要因素之一就是销售促进。销售促进（SalesPromotion简称SP），是企业行销活动的一种促销艺术与科学。是西方营销手段中运用最为广泛的、用以争夺市场和提升销售量的利剑。狭义而言，是指支援销售的各种活动。广义而言，凡是以创造消费者需要或欲望为目的，企业所从事的所有活动，均属促销的范畴。 销售促进作为促销组合的四大工具之一，在营销管理中相当重要。在以前楼市处于卖方市场，许多房产商都忽略了销售促进，那时房产商最注重的莫过于公共关系；随着市场从卖方市场转向买方市场，房产商在市场竞争的要求下，开始注重并研究有关市场推广策略。在楼市，当我们遇到市场销售不畅或竞争加剧的时候，就应该适当地引入并运用已经在营销市场中久经考验的推广工具——销售促进。
春节商场促销常用招术及十八种促销方式优缺点 春节越来越近了，如何搞好春节促销，成了很多商场商店的当务之急了，这可是一年之中最赚钱的时候了！我们来看一下春节促销的常用招数吧！ 一、价格招式 价格，永远是调节市场的一只有效的“手”。 春节是个大节日，十几亿的国人无不喜气洋洋乐开怀，大都不会在乎价格的多少。原则上讲，春节降价促销并不是最重要的，尤其对于面向中高端消费群的产品市场来说，价格并非企业间唯一的较量。不过，对于市场中的挑战者品牌，价格却是一把利器；对于整个市场疲软、消费者低调的产品，企业间不约而同通过降价刺激消费者对整类产品的关注和购买欲望，也不失为一种良策。除此之外，围绕人们过年图吉利的消费心理，推出适当的抽奖、返券、赠品，甚至是采取“888”“ 9666”等吉利的数字定价技巧，都会多少带动产品销售。 二、文化招式 无论演绎春节民族文化大餐，把产品促销和春节文化民俗相结合；还是以科技改变生活等促销由头，来抓住老百姓在春节期间的购
买欲望，都是一种文化促销的表现。 作为文化促销，路演活动可是其中的重头戏了。无论是民间演出还是名人出演，无论是现场展览还是抽奖、奉送，产品有不同，文化促销的底蕴却是脉脉相通的。围绕企业不同的产品，策划一些环环相扣、消费者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促销活动，不仅可以在抓住消费者眼球和欲望，还可以有效提升企业文化内涵，提高品牌的知名度和美誉度。 三、礼品招式 “送礼送烟酒”、“送礼送红包”、“送礼送健康”、“送礼送文化” 礼品风无疑是春节消费市场中，最为国人认可 和接受的一种感情沟通方式了。就看你怎么用了~ 四、新品招式 几乎每天都会有各类产品热腾腾的出炉，这就是社会和科技进步的魅力。在春节促销中，各类新品会不会成为消费者期待的又一个亮点？在创新味道浓郁的新经济时代，“买新品”、“用新品”也一定会趁着消费者的个性化生活方式和火热的创新激情，成为国人春节的一盘美味大餐。 五、教育招式 教育消费者是一种比用价格来勾引消费者，更高深的一种招数。
房地产促销活动方案 篇一：房地产活动策划方案 活动策划方案 主办方：信阳中冶宝润置业有限公司 时间：2012年1月9 日 策划协办： 策划：郭森 新春嘉年华看房送大礼 一、活动背景 根据中冶尚园项目计划，在2012年1月14日（农历2011年十二月二十一日），即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。 二、活动目的 1、制造新年市场热度，加强市场关注度； 2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等； 3、通过现场活动营造热烈气氛，聚拢人气，迅速累积客户。 三、活动理念 1、注重人气凝聚，营造“中冶”品质； 策划：郭森 2、加大活动整体“新春嘉年华”氛围展现，充分体现“看房送大礼”活动意义； 3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动； 4、让更多贵宾加深“中冶尚园”的美好印象； 四、活动地址 信阳市洋山新区中冶尚园营销中心现场 五、活动时间 2012年1月14日8:30 ——17:30 六、活动对象 看房、购房准客户 七、活动项目筹备安排：（1月9日-13日基准筹备） 策划：郭森 ? 1月9日：本活动项目策划汇报 达成初步合作意向确定本活动方案 ? 1月10日：组建本活动项目小组 确定本项目活动中所有执行人员 活动执行小组构架： 总顾问：（甲方）总策划：周洋 顾问：（甲方）活动总监：李佳文 场务：郭树森黄金海范德亮陶然张浩周丽王华张元林 确定各种物料、设备、人员等确定的前期筹备工作。
? 1月11日：项目正式筹备和实施 策划：郭森 现场布置平面图 策划：郭森 篇二：房地产促销方案与案例分享-2014-6-1 房地产促销方案及案例分享 ? 主流促销方案概析 以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。 1，单刀直入式： 方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。 最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。 以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼 折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者的因素，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”的效果，通过少数特价单位的销售带动其它单位的销售。 2，细水长流式： 方式：会员卡、贵宾卡 这一类促销方式适用于知名发展商和大盘，一些实力雄厚，后续开发能力强的发展商往往通过使客户成为俱乐部成员或贵宾的形式，发展潜在消费群，这一类促销方式的效果是非常明显的，而且客户忠诚度较高。 第一种会员卡或贵宾卡是发展商的会员卡或贵宾卡，会员经常会收到发展商的楼盘销售信息和一些活动信息，会员购买发展商开发的物业可获得优先权或折扣优惠，可以吸引潜在消费者购买和业主的二次置业，如万科的万客会、招商的招商会，这一类会员对发展商的忠诚较高，对发展商的企业文化有较高的认知度和认同感，往往出现二次购买，甚至多次购买。 第二种是消费会员卡或贵宾卡，知名开发商往往与一些比较知名的商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全的楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可获得一定的折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度明显不如上一类会员，但对盟友的品牌认知度和忠诚度较高。 3，温火靓汤式： 方式：长期展销厅、巡回展示
网络促销方式有哪些 网上促销是网络营销常用手段，根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。本文主要是针对消费者的网上促销策略。 在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进（sales promotion,SP）即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销（Cyber Sales Promotion）是指利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。根据网上营销活动的特征和产品服务的不同，结合传统的营销方法，作者总结出以下网上促销策略。 根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等。 本文主要是针对消费者的网上促销策略。 1、网上折价促销 折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式。因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买。由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降。而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。 目前大部分网上销售商品都有不同程度的价格折扣，如8848、当当书店等。 折价券是直接价格打折的一种变化形式，有些商品因在网上直接销售有一定的困难性，便结合传统营销方式，可从网上下载、打印折价券或直接填写优惠表单，到指定地点购买商 品时可享受一定优惠。 2、网上变相折价促销 变相折价促销是指在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销 方法会更容易获得消费者的信任。 3、网上赠品促销 赠品促销目前在网上的应用不算太多，一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。 赠品促销的优点：a 可以提升品牌和网站的知名度；b 鼓励人们经常访问网站以获得更多的优惠信息；c 能根据消费者索取增品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等。 赠品促销应注意赠品的选择：a 不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用；b 明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；c 注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品，另外在危急公关等情况下也可考虑不计成本的赠品活动以挽回公关危急。d 注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境。 4、网上抽奖促销 抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销，网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。 网上抽奖促销活动应注意的几点：a 奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们
一、折价手段 1、优点： 生效快； 增加短期 内的销量； 可增加消费者的购买量； 对消费者最具冲击力； 紧急对抗竞争者行动最有效； 受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。 2、缺点： 无法帮助长期的销量增长； 不能解决营销根本问题； 导致产品价格难以提升复原； 有损企业利润； 长期持续降价会损伤品牌形象； 造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策； 有损于消费者的“品牌忠诚度”； 吸引新顾客效果不大； 易引发价格战或竞争者反击行动。 3、评论： 该方式多为厂家或总代理对分销商使用，其时间多选择在年末或年初，一个是为了冲量，一个是为了有个好的开始。 采用本手法的企业多为中小企业，知名企业采用的比较少。 二、附送赠品 1、优点： 营造产品在售点的差异化，增加吸引力； 通过赠品强化品牌概念； 凭借赠品达到市场细分的目的； 能吸引新顾客尝试购买； 能吸引老顾客再次购买； 可增加消费者的产品使用量，加速重复购买； 可以帮助对抗竞争者的市场行动。 2、缺点： 差的赠品反而会给销售带来致命打击； 促销成本不低，且易造成赠品积压； 赠品设计创意较困难，创意不佳会影响赠品促销的效果； 易中途遗失，影响消费者的受益； 众品难调，消费者对赠品的反应较难预测； 中间商不欢迎体积较大、影响运输与货架陈列的赠品。 3、评论：
多在销售旺季，或新产品上市之初采用本手法。一般赠品价值为产品的2%～10%左右。大企业或外企，其比例多在5%以下，主要靠品牌力来推广；中小企业多采取5%以上，尤其是多如牛毛的假洋鬼子最喜欢该手法。 本方法可以带来即时的销售反馈，但多数企业不对市场销量做对比或预测。根据本人经验，促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本的2倍。 三、退费优待 1、优点： 吸引新消费者试用； 对品牌影响较小； 费用成本较低； 有助于收集客户资料； 不易引起竞争对手激烈反击； 可激励老顾客再次购买。 2、缺点： 对消费者吸引力低，激发力较小； 对回应率较难预估，使制定预算较困难。 3、评论： 部分代理商采用，比如凭瓶盖或瓶贴等证明，可以返还部分款项。在实际操作中主要是针对修理厂的维修人员，对店老板吸引力不大。 现在有的厂家开始对代理商采用该办法了，比如山东的某油品，就是回收一个空包装，返利2元。 四、凭证优惠 1、优点： 能吸引新顾客购买试用产品； 能使老顾客再次购买，培养购买习惯； 可针对特定目标顾客群。 2、缺点： 消费者对优惠券信任度不高； 对消费者的激发力较小，参与率低； 中间商如不合作会严重影响活动开展； 新品牌或未具知名度的品牌效果不佳； 兑换率较难预测； 频繁的或劣质的优惠券会损害品牌形象。 3、评论： 多用于采用连锁模式的企业，但由于现在事实存在的“联而不锁”比较突出，一般意义不大。 在北京某维修连锁企业则获得了较好的效果。一般新品牌较少采取本办法。 五、集点换物 1、优点： 鼓励消费者反复购买，有利于培养购买习惯； 活动费用成本较低；
申请组合商标的优缺点 组合商标就是两个及以上元素组成的商标，当然申请任何商标都会有其优缺点，今天呢智权侠小编就给大家讲讲申请组合商标的优缺点，一起来看看吧。 一、商标组合申请的优点 节省费用。也即所有商标的构成要素(文字+图形+拼音英文等)组成一个主体进行申请，只算作一个商标，其注册费用仅作为一个商标缴纳。 二、商标组合申请的缺点 1、注册驳回风险。商标局在商标注册审核过程中，所有元素都会进入实质审查，即审查商标元素是否具备显著性、无近似情况等，只要其中一个元素出现否决情况，整个组合商标都将被驳回。还是以天猫组合商标为例，如果图形部分被驳回，那么连带着“天猫”两个字也不能使用。如果这时恰巧有人抢注了“天猫”文字商标，就可能会让企业蒙受巨大损失。 2、保护力度减弱。组合商标在遭遇侵权事件时，如果侵权方只采用了商标中的某一元素进行仿造，那维权的概率可能有所降低。因为商标近似的审查是纵观整个架构，如果侵权方只“抄袭”了某一小部分，极有可能不造成商标近似。 3、使用不方便。组合商标在实际的运用中，如宣传推广、各类商超、产品标签等，严格要求必须使用整个组合商标，否则容易遭到竞争对手商标异议、无效的起诉，商标可能一度陷入撤销的风险。而组合商标在分开注册后，商标权人可灵活运用其中的某一元素，或拆分，或调换位置。 三、组合商标单独申请的优点 1、组合商标如果选择分开申请注册，不仅能降低驳回风险，各元素之间也能分开使用，自由组合，创造更大的品牌价值。同时，在被侵权时，也可加大维权力度。 2、在短期的利益上看，组合商标分开申请注册，可能会加大商标权人的成本。 四、组合商标单独申请的缺点 前期投入费用较多，有几个要素注册，则作为几个商标注册，文字+图形+拼音或英文，在一个商标类别中注册，则需要支付三份及以上的注册费用。 从长远角度上看，表面成本虽增加了，但商标实际运用过程中产生的无形效益远大于成本。因此，小编在这里强烈建议申请人在申请组合商标时将组合元素分开注册。智权侠是一款互联网+知识产权智能化应用，提供在线敏捷的知识产权服务工具，包括商标专利版权等知识产权在线管理、权益及风险监控、智能注册及提交等系统化、平台化工具。
常见的促销方式标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
常见的促销方式及促销创新思路 促销，是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手段。促销活动是个系统性的工作，涉及的内容点很多，包括促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广以及公共活动等等。我们今天只谈谈促销种类这个话题，看看常见的促销种类和方式有哪些，以及如何突破常规延展一些创新的促销思路。 常见的促销方式 以消费者为中心的促销方式 这一类型的促销直接面对的是消费者，因此，要与消费者的需求高度贴合，且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。一般来说，常见的促销方式有如下几种： ¨特价： 特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。 ¨优惠券（代金券或折扣券）： 优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金；优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。 ¨赠品： 赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。 ¨“回扣”促销： 给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。 ¨抽奖促销： 消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活
p a c和p a m加药量及 其分析 标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
PAC为絮凝剂，PAM为助凝剂，加药量的问题 1.药剂配药的问题。（从包装袋取药加到溶解池里配药） 药剂配置经验浓度（就是溶解池内浓度）是PAC5％－10％，％－％，以上数据为质量比例，也就是说每立方水（1000千克）加PAC 50－100千克，加PAM 1－3千克。这个浓度还是比较高的，尤其是PAM，其溶解能力有限，需中速搅拌器长时间搅拌才可理想溶解，夏季配置浓度可适当增加到－％。 取PAC配药浓度10％，％，则你在溶解池放水1立方米（按PAC算）溶解100千克PAC，（按PAM算）溶解5千克PAM，调节隔膜计量泵流量，按1立方米/24小时，即Q＝42升/小时，则可达到理论理想絮凝要求。 2.污水投加药剂的问题。（从溶解池投药到污水池） 污水投加药剂的浓度大致是PAC 50ppm－100ppm，PAM 2ppm－5ppm，ppm单位是百万分之一，即mg/L，也即克/立方米，如此说来就是PAC50－100克/立方米，PAM2－5克/立方米。厂家提出的投加量即此量。如每天污水量2000立方米，如果取PAC投加浓度50克/立方米，PAM2克/立方米，如此得到每天投加PAC质量100千克，PAM质量4千克。 不同离子型聚丙烯酰胺的使用方法和用量 一、阴离子聚丙烯酰胺： 1、用于污水沉降中，建议配比浓度%。 2、先将粉剂均匀地投撒在自来水中，加以40-60转/分的中速搅拌使高分子充分 溶解于水，方可投加使用。 3、实验时，取100ml废水，加入10%聚合氯化铝溶液，并缓慢搅拌，用注射器缓 慢滴加PAM溶液，每次，根据生成的矾花大小及絮体紧密程度、上清液清澈度、沉降速度、投加量等来确定最合适的药剂。
房地产促销方案及案例分析 <一）前言 面对2018楼市调控，房产开发企业是选择犹豫观望，还是选择主动出击？以在筑开发商为代表的开发企业显然倾向于后者。日前，从“2018中国·贵州住宅和城乡建设科技博览会”(简称“住博会”>组委会传来消息，随着“住博会”召开在即，为了抢占先机，已经有多家企业报名，抢先预定优势展位。众所周知，2018年是楼市风云变幻之年，楼市经历了“国十条”、“限购”、“加息”等多轮起伏，使得市场观望气氛浓厚。时下，随着2018年夏季的走出，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻找市场兴奋点。 <二）促销基本形式 1、“无风险投资”促销法； 2、购房俱乐部法； 3、“购房安全卡”促销法； 4、“精装修房”促销法； 5、周末购房直通车促销法； 6、优惠价格促销法； 7、名人效应完美形象促销法； 8、环保卖点促销法； 9、保健卖点促销法； 10、展销会促销法； 11、赠奖促销法； 12、抽奖促销法； 13、先租后卖法； 14、联合推广楼盘法； 15、公益赞助促销法； 16、节庆、典礼促销法； 17、新闻、公关促销法； <三）促销形式的基本载入分析与解释 以下六类促销手法在楼盘的操作过程中常常综合使用，根据不同楼盘的不同特性，在不同的销售阶段根据具体情况采用相应的促销方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样方能达到促销的根本目的——楼盘销售和形象宣传。 单刀直入式： 方式：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。 最为直接，也最为常见。这一类的促销方式在中低档楼盘中常被综合使用，高档楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常用这一类促销手段。 以小博大。通过给消费者以一定的实惠，以较小的代价，拉开与周边楼盘的价差，加快销售速度，加快资金的快速回笼。
一、人员推销：是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。 人员推销的优缺点 优点：1、信息传递双向性 2、推销目的的双重性 3、推销过程灵活性 4、协作长期性 5、满足需求的多样性 缺点：1、支出较大，成本较高 2、对推销人员要求较高 二、营业推广：一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。 营业推广的优缺点 优点：1、可以吸引消费者购买 2、可以奖励品牌忠实者 3、可以实现企业营销目标 缺点：1、影响面较小 2、刺激强烈，但时效较短 3、顾客容易产生疑虑 三、广告：是一种由特定赞助者出资，透过传播媒体商的语言、文字、图画或影像等，针对某个目标群体来进行沟通的促销方式。 根据广告的内容和目的划分为：商品广告、企业广告、公益广告 广告一般是运用广告媒体（广告媒介）即是广告主与广告接受者之间的连接物质。目前应用比较广泛的广告媒体有：报纸，杂志，广播，电视，互联网，户外广告，邮寄等。 印刷媒体（报纸和杂志等） 优点：1、涵盖面广 2、能容纳相当多的信息 3、有多人传阅的机会 缺点：1、都是静态的呈现方式，引人注意的程度不如电视 报纸优点：有弹性，可快速反应市场变化 报纸缺点：广告的寿命较短，加上印刷欠佳、版面过于拥挤。 杂志优点：广告寿命长，同时读者群的特性明确，有某种程度的目标市场选择功能； 杂志缺点：广告无法弹性反应市场变化 广电媒体（电视和电台） 优点：具有某种程度的目标市场选择功能
促销方式的五种形式 199促销的五种形式 1、人员促销:人员促销是销售人员通过口头促销说服顾客并实现商品销售的一种直接促销方式人员晋升的特点是销售人员和客户之间的双向沟通。其推广效果与推广人员的推广技能密切相关。对于开展开架销售的超市，工作人员一般不必主动推销，这反而会影响顾客的自主购买。然而，店员还必须向顾客提供必要的帮助和指导，并与顾客进行适当的友好交谈，即要求店员利用服务和沟通作为手段来达到促销的目的。 2。广告促销:广告促销是一种直接的促销方式，利用各种广告媒体向消费者传递消费信息来促销。广告促销的特点是:企业单方面向消费者传递信息，这是单向沟通，所以被称为“拉”策略。广告媒体包括电视、广播、报纸和杂志。招牌；看板。路标；海报；运输工具；照明；窗户。包装；店内流行音乐；；口头宣传或店内广播；演示；视觉幕墙；计算机网络；红色布条；宣传传单；海报；糖尿病等大型连锁超市可以考虑四种主要的广告媒体，但小型连锁超市最常见的广告媒体是:传单、招牌、广告牌、灯、海报、红布条等。按促销主题划分: ①开业促销常用的媒体有:报纸、传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿 ②周年促销常用的媒体有:报纸、传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播
③常规促销常用的媒体有:传单、DM、海报、红布条、店内广播④竞争性促销用的媒体相同3、促销，也称商业促销 是一种辅助和临时的促销方法，直接刺激消费者需求并带来好处特点:见效快但使用不当也会产生负面影响，使顾客怀疑商品的质量和价格的真实性，降低商品的价值 促销是超市最重要的促销方式，具体方式多种多样。然而，无论选择哪种方法，都应考虑以下四个问题: ①刺激规模:即确定促销预算，并估计应在促销预算中增加多少额外销售额来弥补损失。 ②参与者条件:即确定享受促销折扣的对象，如只给退回瓶盖的顾客颁奖； ③宣传信息的传播方式:即如何将宣传信息传递给宣传对象，如将其包装、在超市或店外分发、邮寄或附在广告媒体上；(4)推广时间:不要太短也不要太长4.公关推广: 公关推广是一种间接的推广方式，通过超市的公关活动，使超市与各行各业建立良好的理解、友谊和支持关系，以其知名度和美誉度促进商品销售。其特点是超市与社会建立双向沟通，强调超市的长远利益。主要方法如下: ①利用各种传播媒介和方式(如人际传播和大众传播)扩大超市的知名度，让社会了解超市。 ②开展联谊、庆祝和咨询活动，加强与各行各业的联系 ③积极参与社会福利事业和其他社会活动，为商场营造良好的社会
水处理药剂配制 1、聚丙烯酰胺（PAM） 聚丙烯酰胺（Polyscrylamide）简称PAM，俗称絮凝剂或凝聚剂，分子式为：+CH2-CHn是线性高分子聚合物，固体产品外观为白色或略带黄色粉末，液态为无色粘稠胶状体，易溶于水，温度超过120℃时易分解。 聚丙烯酰胺特性： PAM为水溶性高分子聚合物，不溶于大多数有机溶剂，具有良好的絮凝性，可以降低液体之间的摩擦阻力。 采购品名：阴离子聚丙烯酰胺 配置步骤： 聚丙烯酰胺溶液配置浓度：≈0.15% 1. 准备1.5 kg阴离子聚丙烯酰胺固体，备用； 2. 将溶药罐内注入清水1000L左右； 3. 启动搅拌机，将1.5kg阴离子聚丙烯酰胺固体分批逐次加入溶药 罐中（每次0.5 kg，每次间隔时间约20分钟）； 4. 所有阴离子聚丙烯酰胺固体投加完毕后，搅拌约60～90分钟， 仔细观察溶液状态，待颗粒状及稠团状完全消失时溶液配制完成。 2、聚合氯化铝（PAC） 聚合氯化铝介绍：聚合氯化铝（Polyaluminium Chloride）简称PAC。通常也称作碱式氯化铝或混凝剂等，它是介于ALCL3和AL(OH)3之间的一种水溶性无机高分子聚合物，化学试[AL2(OH)NCL6-NLm]其中m代表聚合程度，n表示PAC产品的中性程度。 颜色呈黄色或淡黄色、深褐色、深灰色树脂状固体。该产品有较强的架桥吸咐性能，在水解过程中，伴随发生凝聚，吸附和沉淀等物理化学过
程。 采购参考：巩义市龙洋滤料有限公司聚合氯化铝 聚合氯化铝含量：26%—30%。规格：70目—120目 聚合氯化铝溶液配置浓度：3～5% 配置步骤： 1. 准备该品种聚合氯化铝固体50kg，备用； 2. 将溶药罐内注入清水150L左右； 3. 启动搅拌机，将50kg该品种聚合氯化铝固体加入溶药罐中； 4. 将溶药罐内清水注入至1000L； 5. 清水注入完毕后，搅拌约60～90分钟，仔细观察溶液状态，待 颗粒状及稠团状完全消失时溶液配制完成。 为了搞清楚混凝剂和絮凝剂的区别，首先要把混凝与絮凝的定义作些分析和比较。 絮凝剂是用来提高沉降、澄清、过滤、气浮、离心分离等工艺过程的速度和效率。絮凝过程就是悬浮液中许多单独颗粒形成聚集体（絮团或矾花）的过程。 水处理中，混凝和絮凝代表两种不同的机制。 混凝 水中悬浮的颗粒在粒径小到一定程度时，其布朗运动的能量足以阻止重力的作用，而使颗粒不发生沉降。这种悬浮液可以长时间保持稳定状态。而且，悬浮颗粒表面往往带电（常常是负电），颗粒间同种电荷的斥力使颗粒不易合并变大，从而增加了悬浮液的稳定性。 混凝过程就是加入带正电的混凝剂去中和颗粒表面的负电，使颗粒“脱稳”。于是，颗粒间通过碰撞、表面吸附、范德华引力等作用，互相结合变大，以利于从水中分离。 混凝剂是分子量低而阳电荷密度高的水溶性聚合物，多数为液态。它们分为无机和有机两大类。无机混凝剂主要是铝、铁盐及其聚合物。 絮凝 絮凝是聚合物的高分子链在悬浮的颗粒与颗粒之间发生架桥的过程。“架桥”就是聚合物分子上不同链段吸附在不同颗粒上，促进颗粒与颗粒聚集。 絮凝剂为有机聚合物，多数分子量较高，并有特定的电性（离子性）和电荷密度（离子度）。 实际过程要比上述理论复杂得多。由于混凝剂/絮凝剂都是高分子物质，同一产品中大大小小的分子都有，所谓“分子量”只是一个平均概念。所以，在用某一混凝剂或絮凝剂处理污水是，“电中和”和“架桥”作用会交织在一起同时