在涂料产品高度同质化的当今，品牌满天飞，广告代言充斥着顾客的眼帘。走进品牌
专卖店，面对琳琅满目的产品，客户可能会眼花缭乱，无所适从。但客户的头脑永远
是清醒的，他不会随便乱花口袋里的钱。那么，当你向客户推介产品时，如何能激发
他们心中购买的欲望，给他们一个埋单的理由呢？这就是本文想要与大家商榷的主题——如何打造涂料产品的卖点。一旦把这个卖点找出来了，企业的一切营销活动、广
告宣传就有文章可做，客户也会乐于慷慨解囊。
卖点一：我是唯一
从心理学的角度分析，一般人的记忆习惯是往往只记住第一，不记得第二。谁都知
道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，至于第二高峰是哪座人们不会关心。在营销学上，这
就是所谓的“创先法则”。也就是说，某个概念你是最先提出来的，或者某个方法你
是最先使用的。比如，化工材料领域的聚脲技术是秀珀最先提出来的，而且，秀珀在
国内早期其聚脲产品及相关施工技术已获得国家发明专利，并通过了国家建设部科技
成果鉴定，是国内聚脲标准主要起草单位等，这些足以表明，秀珀是行业内聚脲产品
当之无愧的开拓者和先行者，不由得客户不信服。再如，冠军天然漆，也称得上是行
业内天然漆领域的领跑者。他们最先探索利用天然树脂及其衍生物为主要成膜物质，
结合现代合成材料制作而成天然涂料。并且，也是天然涂料国家标准的第一起草单位。有此技术与国家标准作支撑，他们当然有理由号称为“中国天然第一漆”。这就是营
销学上USP独特卖点中能够吸引客户的唯一性。这种产品与技术只有你有，别人没有。别人即使会模仿，也是后来者了。这也是企业广告宣传中产品与品牌强有力的诉求点。这个诉求点不是我们要告诉客户什么，而是客户能够从中得到他们的利益需求。客户
购买的不仅仅是一种产品，更重要的是对他们内心这个“唯一”利益点的满足。因此，成功的涂料企业一定要会通过科技创新塑造“第一”或“唯一”。
卖点二：核心利益
众所周知，产品可分为三个层次，即有形产品、附加产品和核心利益。有形产品只
是核心利益的载体；附加产品即信用与服务等无形产品；所谓核心利益，就是客户最
关心的价值核心，是你的产品能够提供给客户什么样的利益和功用。比如，一款涂料
产品能够给客户带来装饰，这是客户对产品的基本需求，但不是核心需求。核心需求
是你的产品能给客户所提供的健康与环保。不管你的产品包装好丑，价格高低，能够
满足客户的健康环保需求才是核心。再如我们买一块价值10万元的手表，所买的核心
利益不仅仅是为了看时间，而是为了用档次来显示自己的“尊贵”。要想塑造“核心
利益”，就必须要告诉客户我们的产品与市场上的同类产品有什么不同，你的产品比
别人贵的理由是什么。营销学上有个著名的定律：当我的产品与别人的产品完全一样时，客户说不一样，其中肯定有一款产品成功，一款产品失败；而当两个产品不一样，客户却说是一样的，那我们就都输了。这就要求我们涂料企业要善于给客户制造产品
差异的观念，就算产品没有差异，你也要找出差异来，这个差异也许就是你产品的核
心利益。例如佐登涂料公司近日在中国率先推出一款完全不含环境激素的高档内墙涂料——美爵士EcoHealth系列。所谓环境激素，指由于人类活动而释放到环境中的一
类化学物质，在动物和人体内发挥着类似性激素的作用，干扰体内正常激素水平，导
致生物内分泌失衡，影响正常生殖与发育等。佐登涂料公司发掘的这个“不含环境激素”的产品差异点，可在一定程度上满足消费者的核心利益需求。
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编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 涂料购销合同协议完整版 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
甲方：________________________________________ 乙方：________________________________________ 签订口期：年月口 需方: 有限公司（以下简称甲方） 有限公司（以下简称乙方） 供方: 甲乙双方就____________________________________ 涂料的购销事宜经协商一致，签订本合同，共同遵照 执行。 1、价格： 1.1价格为含税到货价，从乙方到甲方的运费由乙方承担，价格表以本合同附件形式附后（详见附件）。其后价格的调整以双方共同确认盖章为准。 1. 2未列入价格表的新品新色原则上对应价格表中相同颜色系列的价格执行个别颜色差异较大 的双方在具体订单中予以协商确认。 2、质量保证和服务： 2. 1乙方售给甲方的涂料必须达到或满足以下标准： 2. 1 . 1满足甲方设备和工艺条件； 2. 1 . 2满足甲乙双方或甲乙双方与第三方共同商定的标准； 2. 1 . 3满足甲方具体订单中要求的经乙方在订单中签字确认的标准； 2. 1 . 4其他没有单独约定的性能、标准须符合国家标准或行业标准； 2. 1 . 5确保甲方现有设备使用时废气排放不超标；
2. 1. 6确保甲方涂装一次上机成功率达到 %氐于该标准的，乙方须承担因此造 成的相关损失； 2. 1 . 7乙方对涂料质量在质保期内的责任承诺不因本合同终止或双方业务终止而终止。 2. 2.按国家或行业相关标准规定的检测方法检测，涂料固体含量应》%寺殊颜 色达不到的，乙方须提供书面说明，并得到甲方的确认。如到货涂料实际检测固体含量达不到该标准但可使用 的，以甲方统计的每月平均含量与该标准含量的差异率同比冲减货款。 2. 3.乙方涂料应保证颜色饱和度和性能的一致稳定性，即在不同时段提供的同一色号涂料，质 量性能稳定一致，干膜厚度士um目测无色差，色差仪检测△ E W 0否则视为不合格。 2. 4乙方对甲方订单要求如有不解之处，应在接到甲方订单后个小时内提出质询 并得到甲方书面答复。甲方订单一经甲乙双方互相确认，因理解歧义造成的相关损失由乙方承担。 2. 5乙方须选拔优秀技术人员跟踪订单并在甲方工厂现场调改油尾和技术服务。 2. 6对须上机调试的涂料允许有两次上机调试机会，超过的乙方应承担适当的试机费用。 2. 7甲方在生产中发现乙方涂料有质量问题时应立即停机，防止损失扩大；并立即通知乙方在小时内派技术人员到甲方现场处理解决；需进行品质改进的，乙方须以最快的速度无偿调换补货。因此造成的涂料、辅料、铝卷、开机 和影响交期的罚金等损失，由乙方承担。 其不合格涂料乙方须在个工作日内自行收回。 2. 8甲方使用乙方涂料生产的涂装产品出厂后发现在乙方承诺的质保期（指乙方为甲方涂装产 品单独出具的质量保证书，而非本合同对桶装涂料的质保期）内涂料质量问题，应及时通知乙方；乙方须立即派员与甲方人员一起在甲方客户规定的时间内赶赴指定位置勘验处理；确因涂料质量 问题的责任后果和赔偿，由乙方承担。 2. 9甲方生产剩余的涂料尾料，乙方有义务派调色人员到甲方现场协助改调，特殊情况不能在
客户选择我们的十大理由 一、因为我们是最专业声光电的供应商，产品有设备，配件，耗材，，我们的产品是优质和安全的！我们很希望能够和客户建立长久稳定的合作关系，我们销售的所有产品都是有质量保证的！我们会为客户提供每种产品的使用方法，以降低损耗。 如有发现我公司的产品的质量问题我们只要是承诺了，就会负责到底 二、更加专业的咨询服务！公司有专门负责客户服务的技术人员随时为您提供设备保养、生产工艺及产品使用和技术上面的咨询. 三、更加优惠的价格!价格并不是决定购买的最重要的因素,质量可靠，性价比高才是最重要的.并且我们会比同行少赚一点，对客户让利多一点！帮助客户降低生产成本，提高生产利润！ 四、稳定长期的合作关系！公司是专业经营声光电设备，配件，耗材，的商家，凭借扎实的基础和专业的服务已经在业界拥有一席之地。 拥有一定的人才储备和产品库存！公司的经营理念就是“永续经营，专业发展”帮助客户解决生产设备方面以及产能的问题，建立长期良好的合作关系！只要是有客户所需要的就是我们所要去满足的！ 五、公司人性化的管理！"做生意首先就是要学做人” 六、更加快捷便利的送货途径！公司自己拥有自己的送货车，并且和省内外的物流公司形成长期的合作关系，能够最大化的降低物流成本，提高产品的价值！能够以最快的速度为客户提供所需的产品！ 七、更加多样灵活的方案满足您的需求！公司的多位客服技术人员会认真仔细的记录下您的每一个需求，并且全力的为您解决问题。 不管是有关于产品的，价格的，服务的，质量的各方面的要求，我们都欢迎您向我们提出宝贵的意见，我们不一定所有都能够解决，但是我们都会记在心上并且努力的达到您的要求！
工业产品购销合同范本【三篇】 工业产品购销合同范本篇一 订立合同双方： 买受人(全称)：__________________________ 出卖人(全称)：__________________________ 为了增强买卖双方的责任感，确保双方实现各自的经济目的，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。 第一条产品的名称、品种、规格和质量 1.产品的名称、品种、规格(应注明产品的牌号或商标)：__________________________ _____________________________________________________________________ _______ 2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第( )项执行： (1)按国家标准执行;(2)无国家标准而有行业标准的，按行业标准执行;(3)无国家和行业标准的，按企业标准执行;(4)没有上述标准的，或虽有上述标准，但买受人有特殊要求的，按买卖双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。
(在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间;实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例;在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，做检验的依据。) 第二条产品的数量和计量单位、计量方法 1.产品的数量：__________________________。 2.计量单位、计量方法：__________________________。 (国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的，由买卖双方商定。对机电设备，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。) 3.产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法：____________________________________________________。 第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收 (产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的，由买卖双方商定。产品的包装物，除国家规定由买受人供应的以外，应由出卖人负责供应。可以多次使用的包装物，应按有关主管部门制定的包装物回收办法执行;有关主管部门无规定的，由买卖双方商定包装物回收办法，作为合同附件。产品的包装费用，除国家另有规定者外，不得向买受人另外收取。如果买受人有特殊要求的，双方应当在合同中商定，其包装费超过原
产品销售合同 甲方（需方）： 乙方（供方）： 本着平等、互惠的原则，经供需双方协商，特订立本销售合同，双方一致同意遵照下列订货内容。 第一条产品 序号产品名称规格型号数量单价金额（元） 1 2 合计： 备注：以上单价含供方运输费用，不含其它费用。 第二条产品质量要求与产品验收： 1.乙方所供产品按国家现行标准执行、生产、检验； 2.甲方应于收∕提货当日内进行验收。甲方未在约定期限内验收的，视为产品的品种、型号、规格、数量、质量符合约定。 3.甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、数量和质量不符合约定，在妥善保管产品同时，应当于验收之日起 5 日内向乙方提出书面异议，未按约定时间提出的，视为产品符合本合同约定。因甲方使用、保管、安装、保养不善等造成产品质量问题的，责任由甲方自行承担。 第三条产品供货要求： 甲方根据本合同第一条约定分批次订货，乙方根据甲方订货单分批次供货。乙方所供产品按合同及合同附件和甲、乙双方认可的书面文件执行。甲方对乙方所供产品的尺寸、规格及技术要求等由甲方指定人员签字或盖公章确认。在订货单上甲方
指定签字(或者盖章)，并代表甲方对所提供的订单和相关书面文件负责。 当甲、乙双方中任意一方，对所供产品的要求发生变更时，以变更方书面通知并由双方认可的书面文件为准，由于变更所造成的损失由变更方负责。 第四条供货时间： 本合同生效后，乙方于收到甲方每批次订货单之日起日内供货。若因不可抗拒因素而延误，供货时间顺延，乙方不承担因此而导致的一切损失及相关费用。第五条交货方式、运输费用、产品验收与签收： 1.交货方式：供方提供运输费用； 货物毁损、灭失的风险自甲方收∕提货之日起由甲方承担。若产品运至指定地点后，不是由于乙方质量问题甲方未签收的产品，乙方有权对产品进行处置，并由甲方承担相应违约责任。 2.收∕提货人的授权： 甲方特别授权以下人为提货人及收货人：。 第六条定金及付款方式： 1、付款方式：签订合同日内，甲方支付定金元，乙方收到上述定金后本合同正式生效； 2.甲方应于每批次货物到货之日起日内付清。 甲方指定收款账户： 开户行： 开户名： 账号： 3.甲、乙双方以甲方订货单和乙方送货单（甲方授权收∕提货人签字确认）作为货款结算依据； 4.若甲方未按合同约定，迟延付款，则乙方有权用甲方支付的定金折抵拖欠货
油漆涂料产品销售合同 需方：（以下简称需方） 供方：（以下简称供方） 供需双方本着真诚合作、互惠互利的原则，在平等友好的基础上，经过协商签订下列条款以共同遵守： 一、产品品种、数量、交货期限 1、供方按照需方的涂料订单确定涂料名称、编号、数量、交货期限、保质保量按期 交货 2、按照交货期限内，交至指定公司仓库。 3、供货周期 3.1样板和样漆的交付时间 供方在当天中午前收到需方需要调色的色样，当天内完成调色并由快递。货运或其他方式发出给需方。 3.2批量供货交付时间 在供方收到需方订货通知单起工作日内，由快递货运或其他方式发出给需方，到达时间视路途距离而定，确保在双方约定的时间内到达。 二、产品的质量标准 供方供应给需方的涂料，满足下列标准： 1、供方所提供的产品符合其他协定标准或相关行业标准 2、上述各条款不能包容时，如果有公共标准时，则以公共标准为准。 3、双方有特殊要求的，协商制定。 三、产品的验收以及质量问题处理 1、供方向需方交货时，附带本批样板1份。 2、需方收到涂料后，如发现颜色、数量有不符的情况，需方应两日内书面通知供方。 四、如双方对产品质量发生异议，以双方认可的色板封样和每批涂料小样为依据，可共同抽样送国家权威涂料机构评定，并以此结论区分双方责任。如出现难以判定的质量纠纷时，双方协商处理，协商不成，同意以国家质量监督机构为鉴定单位，有关质量问题交由该单位检验，并以其检验报告为依据处理纠纷。 五、价格与货款支付 1、涂料的价格有供需双方协商确定，确定后价格表将作为本合同的附件。 2、特殊颜色的价格供需双方另行商定。 3、价格包括供方运至需方指定地点之前的所有费用。 六、付款与结算 1、对账 双方每月日前核对上个月的供货数量及货款金额。核对无误后双方在对账单上签字并盖章，供方根据核对盖章后的对账单开具发票。 2、结算期限
给客户购买理由 1、购买动机：影响顾客选择某种商品的原因就叫做购买动 机。购买动机取决于顾客的需要和就要求。 2、常见购买动机： （1）求实购买动机。以追求商品的实际使用价值为主要特征。这种动机的核心是“实惠”“实用”。注重商品的功能、质量和实际等效用， 不强调商品的式样、色调、品牌包装的等。 （家庭主妇、农民为代表） （2）求新购买动机。以追求商品的新潮入时为主要特征，这种动机的核心是：“时髦”和“奇特”。注重商品的款式、造型、新颖、流行。 不注重质量、实用性、价格。 （3）求名购买动机。以追求名牌为主要特征。不考虑价格和实际使用价值，以品牌来显示自己的身份和地位。 （表现欲、炫耀心理较强的人） （4）求美购买动机，以追求商品的艺术欣赏价值为主要特征。注重商品的审美价值和装饰效果，注重商品的造型、色彩、图案等，不注 重使价值。 （中青年及文艺界人士） （5）求优购买动机。以追求商品质量为主要特征，注重没在质量，对外观式样及价格不多考虑。 （经济条件较好的老年顾客） （6）求廉购买动机。以追求商品价格低廉为主要特征，注重价格不注重商品式样、花色、质量。 （经济收入低的顾客，节约成习惯的顾客）（7）求便购买动机，以追求购买过程简便省时为主要特征。 （8）嗜好购买动机以满足客人爱好或者兴趣为主要特征。（认品牌）
了解顾客的购买心理 1、不同年龄顾客心理特征 （1）青年顾客 1）对消费时尚敏感，喜欢购买新颖时髦的产品 2）购买具有明显的冲动性 3）购买动机易受外部因素影响 4）购买能力强，不太考虑价格因素 5）是新产品的第一批购买者 （2）中年顾客 1）多属于理智性购买，比较自信 2）讲究经济实用 3）喜欢购买已被证明使用价值的新产品 4）对能够改善家庭生活条件，节约家务劳动时间的产品感兴趣（3）老年顾客 1）喜欢购买用惯的东西，对新商品持怀疑态度 2）购买心理稳定，不易受广告宣传影响 3）希望购买方便舒适的商品 4）对营业员的态度反应敏感 5）对保健类商品感兴趣 2、不同性别顾客的购买心理特征 （1）男顾客 1）购买动机常具有被动性 2）常为有目的的购买和理智型购买 3）比较自信，不喜欢营业员喋喋不休介绍 4）选择商品以质量性能为主，价格因素作用相对较小 5）希望迅速成交对排队缺乏耐心
工业品买卖合同（示范文本） Sales contract of industrial products (model text) 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日 合同编号：XX-2020-01
工业品买卖合同（示范文本） 前言：买卖合同是出卖人转移标的物的所有权于买受人，买受人支付价款的合同。本文档根据买卖合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 「发文编号」GF－2000－0101 全文 合同编号：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 出卖人：＿＿＿＿＿＿ 签订地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 买受人：＿＿＿＿＿＿ 签订时间：＿＿年＿＿月＿＿日 第一条标的、数量、价款及交（提）货时间 第二条质量标准：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第三条出卖人对质量负责的条件及期限：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿第四条包装标准、包装物的供应与回收：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿第五条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 第六条合理损耗标准及计算方法：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿第七条标的物所有权自＿＿＿＿时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于＿＿＿＿所有。 第八条交（提）货方式、地点：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
企业产品购销合同范本 合同编号： 甲方： 委托代理人： 联系地址： 联系电话： 开户行： 账号： 乙方： 委托代理人： 联系地址： 联系电话： 开户行： 账号： 风险提示： 仔细审查合同相对方是否具有签约资格和履约能力，避免相对方恶意欺诈或无力履行合同而 导致损失。 在签约前应保留对方的营业执照复印件并尽量通过工商部门查询了解其真实情况，还可以通过电话、网络查询，最好亲自上门察看一下，尽可能多地了解对方的资格、信用状况、留意对方的营业执照是否年检，是否是假执照、单位经营（办公）场所和登记的是否一致，股东构成如何，是否有不良记录，要求提供经审计的财务报告来判断经营状况等。 根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，买卖双方经过协商，确认根据下列条款订立合同，以资共同遵照执行。 风险提示： 合同订立应采取书面形式并使用比较标准的合同范本或采用自己一方提供的范本。因为非书面形式在发生纠纷时不好确定责任，也为免被人利用进行欺诈，订立合同应尽量采用书面形 式。 合同的内容应合法，且能充分保护自身权益，避免不利条款。根据合同双方力量的对比，尽可能争取相对有利的合同条款，不要签义务多、责任重、权利少的一边倒的合同。仔细审核合同 主要条款是否齐全，力求用语准确、清晰、避免歧义，严防笔误、涂改。 一、产品名称，厂家，数量，金额，供货时间及数量 产品名称 规格型号 计量单位
数量 单价 总金额 交（提）货时间及金额 合计人民币（大写） 签定时间：年月日 二、质量与技术标准和产品包装 1、质量与技术标准： 产品的质量技术标准为产品制造商（下称原厂商）制定的质量技术标准。 卖方已知悉上述标准，并确认采用该标准的产品能满足买方对产品的要求。 2、产品包装： （1）有原厂包装的，按原厂包装标准； （2 ）没有原厂包装的，按卖方包装标准进行包装。 三、收货事项 1、本合同设备的到货日期为：合同生效起_______ 个工作日内。 2、本合同实际支付金额为人民币（大写）_________________ 。 3、甲方给乙方的付款方式：（）支票；（）电汇；（）银行汇票；（）LC ；（）T /To 4、本合同经双方签订后正式生效，付款方式: _________ 。 5、甲方未付齐货款全款（100%）之前，货物所有权归乙方所有。 6、定金: _______________ 风险提示： 应明确约定付款的时间。模棱两可的约定会给合作方找到拖延付款的理由。如约定乙方在收货后一次性付清款项”此约定只有始期，即收货”无终期，即到底是收货后当日/当时支付款项，还是收货后一日/两日/十日内付清？应该有明确的始期和终期。 四、包装、运输、交货、验收及异议的提出 1、货物包装为制造商原包装。 2、货物的运输和运输过程中的保险由________ 方负责办理，费用由_______ 方承担。 3、乙方负责在将货物交付给甲方。甲乙双方应对设备共同验收，随设备箱内所提供装箱单作为验收的标准件，乙方供应货物在数量、质量和包装上符合生产厂家的规定，则视为乙方交货
编号：_____________涂料购销合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
需方：有限公司（以下简称甲方） 供方：有限公司（以下简称乙方） 甲乙双方就__________________________涂料的购销事宜经协商一致，签订本合同，共同遵照执行。 1、价格： 1．1 价格为含税到货价，从乙方到甲方的运费由乙方承担，价格表以本合同附件形式附后（详见附件）。其后价格的调整以双方共同确认盖章为准。 1．2 未列入价格表的新品新色原则上对应价格表中相同颜色系列的价格执行个别颜色差异较大的双方在具体订单中予以协商确认。 2、质量保证和服务： 2．1 乙方售给甲方的涂料必须达到或满足以下标准： 2．1．1满足甲方设备和工艺条件； 2．1．2 满足甲乙双方或甲乙双方与第三方共同商定的标准； 2．1．3满足甲方具体订单中要求的经乙方在订单中签字确认的标准； 2．1．4其他没有单独约定的性能、标准须符合国家标准或行业标准； 2．1．5确保甲方现有设备使用时废气排放不超标； 2．1．6确保甲方涂装一次上机成功率达到_____________%。低于该标准的，乙方须承担因此造成的相关损失； 2．1．7乙方对涂料质量在质保期内的责任承诺不因本合同终止或双方业务终 止而终止。 2．2.按国家或行业相关标准规定的检测方法检测，涂料固体含量应≥_____________%，特殊颜色达不到的，乙方须提供书面说明，并得到甲方的确认。如到货涂料实际检测固体含量达不到该标准但可使用的，以甲方统计的每月平均含量与该标准含量的差异率同比冲减货款。
顾客拒绝的十大理由 1.我要考虑考虑 销售员：顾客先生，太好了，想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢？ 顾客：是。 销售员：这么重要的事情，你一定会很认真的做决定吧。对吧？ 顾客：嗯。 销售员：这样说，该不会是想躲开我吧？ 顾客：不是，不是，你千万不要这样想。 销售员：既然你有兴趣，你又会很认真的做出你的最后决定，我又是这方面的专家，为什么我们不一起考虑呢。你一想到什么问题，我马上就答复你，这样够公 平了吧！ 顾客：…… 销售员：顾客先生，坦白的讲，是不是钱的问题（十之八九都是钱的问题）？ 2.太贵了 价值法 销售员：顾客先生，我很高兴你能这样的关注价格，因为那正是我们公司最引人的优点，你会不会同意，一件产品的真正价值是它能为你做什么，而不是你要为 它付多少钱。这才是产品有价值的地方。 如果你在沙漠里，走了两公里，你快渴死了，一瓶水可值一百万，因为它让 你重获了你走回家的所需要的力气，这是这瓶水的价值所在。 如果有一个卖水的人过来，一瓶水卖你十元钱，我保证你不会跟他讨价还价 的，如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说对吗？ 代价法 销售员：顾客先生，让我给你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候。 但是整个产品的使用期间，你就会在意这个产品的品质。难道你不同意，宁可 投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该投资的少一点点吗？你知道使 用次级产品，到头来你会为它付出更大的代价的，想想看省了眼前的小钱，长 期反倒损失了更多的冤枉钱，难到你舍得吗？ 品质法 销售员：顾客先生，大多数的人包括你和我，都清楚的了解到：好东西不便宜，而便宜的东西往往没有好的。客户有很多的事可以忘记，但大多数人都会忘记价格，
2020 工业品买卖合同经典版范本文档 CONTRACT TEMPLATE
工业品买卖合同经典版范本文档 前言语料：温馨提醒，合同是市场经济中广泛进行的法律行为，人议，以及劳动合同等，这些合同由其他法律包括婚烟、收养、监护等有关身份关系的协进行规范，不属于我国合同法中规范的合同在市场经济中，财产的流转主要依靠合同。 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 工业品买卖合同范本阅读工业品买卖阅读 合同编号：_____________ 出卖人：_____________签订地点：_____________ 买受人：_____________签订时间：________年____月____日 第一条标的、数量、价款及交(提)时间 第二条质量标准：________________________________________ 第三第出卖人对质量负责的条件期限：____________________________ 第四条包装标准、包装物的供应与回收：____________________________ 第五条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：__________________ 第六条合理损耗计算方法：__________________________ 第七条标的物的所有权自______时起转移，但买受人未履行
支付价款义务的，标的物属于______所有。 第八条交(提)货方式、地点：____________ 第九条运输方式和到达站(港)及费用负担：______________ 第十条检验标准、方法、地点及期限：________________ 第十一条成套设备的安装与调试：__________________ 第十二条结算方式、时间及地点：____________ 第十三条担保方式(也可另立担保合同)：__________________ 第十四条本合同解除的条件：____________ 第十五条违约责任：______________ 第十六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第______种方式解决： (一)提交__________仲裁委员会仲裁; (二)依法向人民法院起诉。 第十七条本合同自________________起生效。 第十八条其他约定事项：______________ 监制部门：______________?印制单位：______________? 关于工业品买卖合同 卖方：_____________ 买方：_____________ 第一条卖方依法出卖具备以下条件的旧机动车： 车主名称：_____________
产品采购合同 合同编号: 需方(甲方): (以下简称“甲方”) 供方(乙方): (以下简称“乙方”) 根据《中华人民共和国合同法》等相关法律规定,遵循平等、自愿、公平、诚信的原则,经双方友好协商,就甲方购买乙方产品事宜达成以下条款: 一、乙方所提供的产品明细及费用清单 1、1 1、2 上述价格为甲方在本合同项下应向乙方支付的最终价格,其中已经包括所有的运费、安装费、售后服务费和税费等,除该合同金额外,甲方不再支付任何其他费用。 二、付款时间及方式 2、1 付款:签订合同后甲方付合同总额的定金,即元,剩余货款元发货前全额付清。(具体付费情况以商谈为准) 2、2 所有款项均以人民币结算,支付方式可为现金、支票、电汇方式。 2、3 发票:乙方向甲方开具17％增值税发票。
三、交货时间、地点和方式等 3、1 交货时间: 交货地点: ,或甲方在乙方交货前以书面方式具体指定交货地点。 3、2 交货联系人: 电话: 3、3 安装调试:本合同设备由乙方提供免费安装调试。 3、4 如不能如期交付货物,乙方应立即通知甲方,甲方有权采取其他补救措施,由此增加的费用由乙方承担。 四、包装及运输 4、1 乙方按照本合同向甲方提供的所有产品及相关配件应当是该产品生产商生产的全新的合格产品;并且符合生产商的产品出厂包装的要求。如果乙方提供的产品的包装不符合生产商的产品通常出厂包装的要求,或产品存在划痕或被毁损的现象,甲方均有权要求乙方更换该产品或做退货处理。 4、2 运输方式为: 4、3 乙方承担产品交付甲方前的一切费用及风险(本条款所指交付是乙方将货物运送至甲方指定地点,并经甲方验收合格并出具验收合格证明后视为交付)。 五、检验与验收 5、1 若乙方提交的货物与本合同约定不符,甲方有权要求乙方免费更换或退货,乙方应按照甲方的要求进行修理或退换并承担由此而产生的一切费用。 5、2 验收标准: 验收标准按照乙方给甲方提供的货物样品,以甲方确认的样品质量为准。 (若无样品,验收标准为符合行业标准) 5、3 合同产品的验收期限自甲方签收乙方产品之日起7个工作日,甲方应在此期限内验收完毕。 5、4 甲方收货验收并不免除乙方对合同产品质量应当承担的责任,如果甲方在使用或销售合同产品或含有合同产品的产品时发现因合同产品在设计、安装、制造、材料、工艺等方面的缺陷导致的任何质量问题,乙方仍应承担责任。 六、服务与保修 6、1 乙方承诺对合同产品提供年免费保修服务。年内产品质量出现任何问题,乙方负责在24小时之内免费到场维修或更换,如履行不及时需承担给甲方造成的损失。质保期内实行三包(包维修,包换货,包退货),同时产生的费用由供方自行承担。该免费保修期自甲方最终验收合格之日起次日起算。 6、2 乙方应按甲方提供的技术要求并满足该产品的正常使用性能配备备件并随货同行。 七、品质和保证 7、1 乙方保证其提供的产品符合国家标准、行业标准以及乙方产品说明书中所规定的产品的功能和性能以及双方约定的其它质量标准(详见产品明细清单)。
【内外墙涂料购销合同】 内外墙涂料购销合同 甲方： 乙方： 合同签订日期： 经甲、乙双方共同协商，一致同意就项目内、外墙涂料购销达成以下条款，作为双方履行购销合同之准则： 一、产品名称、商标、规格、数量及金额 2、供货数量以实际为准。 二、供货方式 由乙方帮助组织送货到甲方指定库房，由甲方负责组织卸车及费用。 三、供货期 当本合同生效后，甲方发出书面订货单，乙方收到甲方的每次订货单之后7日内按订货单数量供货（不可抗力因素除外）。 四、付款方式 当本合同生效后，甲方提交要货计划，同时甲方应向乙方支付全部货款的30%做为定金，乙方根据此计划安排生产、送货，货到工地、签收手 1
【内外墙涂料购销合同】 方可卸货，甲方从签收之日起十日内一次性付清全部尾款。 五、验收 甲方在验收时当场签收（盖章或签字），作为结算的依据。 甲方指定的现场签收人为 六、技术要求 甲方在施工之前，乙方对施工操作、注意事项进行指导，并提交有关施工技术、产品性能的详细资料。甲方必须按技术要求施工，如违背施工技术要求施工，造成的质量问题由甲方负责。如乙方出现产品质量问题而造成的相关责任由乙方负责。 七、违约责任： 甲方如不接受合格的货物，则无权收回已支付货款；如乙方提供的产品不合格，甲方可以拒绝收货并拒付货款。 八、解决合同纠纷的方式 甲、乙双方以合同内容为依据，本着相互谅解，相互合作的精神协商解决，如协商无效可向有关合同仲裁机关申请仲裁，也可向法院提请诉讼、裁决。 九、其它约定事项： 十、1.本合同从签署之日起立即生效。 2.本合同一式两份，甲、乙双方各执一份合同，具有同等效力。 3.在甲方未付清订单的所有货款前，该订单所列之货物的所有权为乙方所有。 4.已调色的产品概不退换。 甲方签章：乙方签章： 代表人：代表人： 开户银行：开户银行： 帐号：帐号： 1
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 工业产品买卖合同(范本) 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
出卖人：山西富达恒业矿山机械制造有限公司 买受人：山西灵石华苑煤业有限公司 第二条质量标准： 按企业标准 第三条出卖人对质量负责的条件及期限：无_ 第四条 包装标准、包装物的供应与回收：无 _ 第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：按出厂标准— 第六条合理损耗标准及计算方法：无 第七条 标的物所有权自 货 到 时起转移,但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于—出卖人—所有。 第八条交（提）货方式、地点：货运至华苑煤业场地 第九条运输方式及到达站（港）和费用负担： 免费 第十条检验标准、方法、地点及期限：按技术协议验收 第十一条成套设备的安装与调试： 无 第十二条结算方式、时间及地点：货到验收合格后付 100%。 第十三条担保方式（也可另立担保合同）：无 第十四条 本合同解除的条件：按〈〈合同法》执行，买卖双方责任义务完成。 第十五条违约责任：双方协商解决 第十六条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门调解；协商或 调解不成的，按下列第 二 种方式解决: （_）提交 仲裁委员会仲裁； （二）依法向人民法院起诉。 第十七条本合同自双方签字盖章起生效。 合同编号： _________________ 签订地点： _________________
涂料购销合同 甲方：乙方： 地址：地址： 电话：电话： 联系人：联系人： 合同签订日期： 经甲、乙双方共同协商，一致同意就油漆商行向建材加工厂采购内、外墙及防水涂料购销达成以下条款，作为双方履行购销合同之准则： 一、产品名称、商标、规格、数量及金额
注：1、颜色以甲方确定的样板为标准。 2、供货数量以实际为准。 二、供货方式 由乙方帮助组织送货到甲方指定库房，由甲方负责组织卸车及费用。 三、供货期 当本合同生效后，甲方发出书面订货单，乙方收到甲方的每次订货单之后7日内按订货单数量供货（不可抗力因素除外）。 四、付款方式 当本合同生效后，甲方提交要货计划，同时甲方应向乙方支付全部货款的10%做 为定金，乙方根据此计划安排生产、送货，货到工地、签收后方可卸货，甲方从签收之日起十日内一次性付清全部尾款。 五、验收甲方在验收时当场签收（盖章或签字），作为结算的依据。甲方指定的现场签收人为张治国。 六、技术要求 甲方在施工之前，乙方对施工操作、注意事项进行指导，并提交有关施工技术、产品性能的详细资料。甲方必须按技术要求施工，如违背施工技术要求施工，造成的质量问题由甲方负责。如乙方出现产品质量问题而造成的相关责任由乙方负责。 七、违约责任： 甲方如不接受合格的货物，则无权收回已支付货款；如乙方提供的产品不合格，甲方可以拒绝收货并拒付货款。
八、解决合同纠纷的方式 甲、乙双方以合同内容为依据，本着相互谅解，相互合作的精神协商解决，如协商无效可向有关合同仲裁机关申请仲裁，也可向法院提请诉讼、裁决。 9、其它约定事 项： 10、1.本合同从签署之日起立即生效。 2.本合同一式两份，甲、乙双方各执一份合同，具有同等效力。 3.在甲方未付清订单的所有货款前，该订单所列之货物的所有权为乙方所有。 4.已调色的产品概不退换。 甲方签章：乙方签 章： 代表人：代表人： 年月日
最好的销售就是给客户一个购买的理由，销售成交在于销售人员如何去引到你的客户。问题就是答案，真正的销售最后能成交的原因是你解决了客户提出的问题。然而，解决问题的方法本身就含在了问题里面，抓住正确的问题方向了解客户的想法，成了解决问题的关键。 最好的销售是什么，就是给客户一个购买的理由。 客户没有跟我们合作，就是他内心的问题没有被你解决掉。客户没有和我们合作，主要有两个原因：第一个是因为他对我们公司产品或者对我们不信任，所以才没有与我们合作；第二个原因就是他对自己不相信，所以他才没有跟我们合作。 我们在整个营销的过程当中，你卖的产品有多好，公司多有实力，系统多有力量这都不重要。最重要的是你要明白客户，他的内心里边，他的问题是什么，如果你能找到他的问题，你能解决他的问题，他就一定会跟你合作。 那处理反对意见我们有一个标准的流程，只要你按照一个标准的流程，正确的去复制，去做，你就可以成为这个行业的专家，成为行业的顶尖。 在营销的过程当中，客户会不断的提出不同的反对意见，但是不管客户提出什么样的反对意见，我们都有一个标准的处理模式。处理所有反对意见当中，我们有三个步骤： 那么第一个步骤叫认同，那么处理反对意见的 第二个步骤我们把它称之为发问， 第三个步骤叫说明。那我们处理反对意见一共有几个步骤： 三个步骤 第一个步骤是认同 第二个步骤是发问 第三个步骤是说明 一定要把它刻在你的脑子里。 其实任何问题，你只要用这三种模式去处理，他都可能变成不在是问题，而且是你购买一个，成交客户的一个最好的理由。 我们在营销的时候经常讲这样一句话，嫌货才是买货人。最怕碰到的是这个客户什么意见都没有，什么都不说，然后还不卖，那才是最难的问题。无论他提出任何问题，记住只要你以三种标准来处理，你都可以处理得非常标准和非常专业。
工业产品买卖合同范本 工业产品买卖合同范文一出卖人：合同编号：合同履行地： 买受人：签订时间： 标的、数量、价款及交(提)货时间 第三条：出卖人对质量负责的条件及期限：按公司三包规定 第四条：包装标准、包装物的供应与回收：无 第五条：随机的必备品、配件，工具数量及供应办法：按公司配备标准 第六条：合理损耗标准及计算方法：无 第七条：标的物所有权自付清货款时起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于公司所有。 第八条：交(提)货方式、地点：在公司自提。 第九条：运输方式及到达站(港)和费用负担：买受人自理。 第十条：检验标准、方法、地点及期限：无 第十一条：成套设备的安装与调试：技术指导、调试。 第十二条：结算方式、时间及地点：合同签订后内全部付清合同货款后在公司内提货。 第十三条：担保方式(也可另立担保合同)：无 第十四条：本合同解除条件：履行后解除。 第十五条：违约责任：由违约方负责，双方确保履约合
同，如单方面撤销合同，违约方向对方赔偿合同额的10%。 第十六条：合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，依法向人民法院起诉。第十七条：本合同自签订之日起生效。 第十八条：其他约定事项：无 出卖人买受人 出卖人：住所：出卖人：住所：法定代表人：委托代理人：法定代表人：委托代理人：电话：传真：电话：传真：开户银行：开户银行： 账号：账号： 邮政编码：邮政编码： 工业产品买卖合同范文二出卖方：买受方: 工程名称：合同编号：签订地点：签订时间：年月日 根据我国《合同法》的有关规定，出卖方与买受方根据工业产品买卖合同的要求，本着互利的原则，经双方协商一致，签订本合同。第一条标的物、数量、价款：第二条质量标准：产品质量符合相关国家标准要求指标值。 第三条出卖方对质量负责的条件及期限：标的物未达到本合同规定的质量条款(第二条)标准要求，由出卖方承担(更换合格品或退货)，负责期限：一年。第四条包装标准、包装物的供应与回收：。 第五条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：。
产品购销合同范本简单版 产品购销合同范本 销货方：________(以下简称甲方) 购货方：________(以下简称乙方) 签约时间：______________ 签约地点：______________ 第一条经购销双方协商交易活动，必须履行本合同条款。具体品类(种)，需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件;本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。经双方确认的往来信函、传真、电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。 签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购，看样成交的方式。 第二条合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同;乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，经双方协商同意后，可予变更或解除合同。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更或解除合同的手续。 按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都需严格执行合同。如需变更，由此而产生的损失，乙方负
担;如甲方不能按期、按质、按量按指定要求履行合同，其损失，甲方负担。 第三条成交单中的商品价格，由双方当事人商议决定，或以国家定价决定。 在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度双方商定。 国家定价的商品，在合同规定的交(提)货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货(指运出)时的价格执行。 逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行;遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行，遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。 第四条运输方式及运输费用等费用，由双方当事人协商决定产品购销合同范本简单版产品购销合同范本简单版。 第五条各类商品质量标准，甲方严格执行合同规定的质量标准，保证商品质量。 第六条商品包装，必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。 第七条商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按3∶3∶4的比例分批发货;季节性商品按承运部门所规定的
材料采购合同 购货方：四川宏府建筑工程有限公司（以下简称甲方） 供货方：（以下简称乙方） 依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、行政法规，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平、诚信和互利的原则，经充分协商,就甲方渠县总工会“三中心一阵地”装饰装修工程所需油漆涂料的采购事宜，签订本合同，以资共同信守执行。 第一条物资名称、规格型号、数量、单价、金额 1、供货数量、时间和地点以甲方需求计划为准，结算数量为甲方实收数量，甲方有权对合同中的数量和交货时间做调整，乙方不得有异议。 2、乙方负责运输并卸货至甲方指定地点，合同价款中已包括物资款、运输费、装卸车费、加工费、管理费、利润、风险以及乙方因出售该物资应缴纳的
一切税费等全部费用。 第二条技术标准（包括质量要求） 1、进场的物资必须符合国家标准和达州市标准及甲方提出的要求，如发生质量问题，实行包退、包换，确保进场材料质量合格率100%，并须在材料进场的同时提供材料的质量检验部门的产品材质证明书（甲方有权对所采购的材料进行进一步检测），且材质证明书内容要和现场进料单及标牌所标明内容相对应。 第三条交货方法、交货地点、交货期限 1、交货地点: 渠县，乙方必须保证按甲方的供货通知所要求的规格、数量、时间供应甲方合同明细中要求的合格物资运输至甲方指定地点并卸入指定地点。 2、交货方式:甲方指定现场材料员负责签字验收，非甲方指定人员签字的货单，甲方不予结算。 3、交货日期: 从2017年7月14日起开始供货，以甲方通知为准，甲方的需货计划，应提前48小时通知乙方，乙方在收到甲方的供货通知后48小时内，保证供货到现场。以物资实际运送到合同指定地点的日期为乙方的实际交货日期，若逾期超过2天对甲方造成重大损失或停工，乙方应赔偿一切损失。 4、按甲方需用计划的要求，将本合同约定的材料保质、保量（乙方应具有应对施工高峰期和汛期的应急措施）、及时、齐备配套地供应到甲方指定地点。 5、乙方供应物资应根据工程进展情况需要使用前预计足够时间（必须符合甲方的要求）运抵现场，以确保甲方负责施工的工程竣工工期不会出现任何延误。 6、乙方必须按甲方随时发出的通知要求的日期进行交货，若未按甲方规定时间交货，乙方将负责因此造成的损失,且甲方有权核减乙方供应量直至终止与乙方的合同。 7、乙方进入甲方现场人员必须听从甲方管理人员的管理，进场车辆必须听从调度，遵守甲方现场文明工地等有关管理制度。