激光设备的营销策划书
目录
一、项目概述
（一）销售地点的选择
经过上网对公司的相关信息进行查询后，通过自己的决定与了解选择了武汉作为销售地点，其具体的相关信息的如下所示：
（二）华工激光工程有限责任公司的相关信息及公司介绍
武汉华工激光工程有限责任公司是中国最大的激光设备制造商之一，是华工科技产业股份有限公司旗下的核心子公司。华工激光始终致力于为工业制造领域提供广泛而全面的激光制造加工解决方案，制造和研发各类激光加工成套设备。
“华工激光”主导产品涵盖全功率系列的激光切割系统、激光焊接系统、激光打标系列、激光毛化成套设备、激光热处理系统、激光打孔机、激光精密微细加工系统，以及固体和气体激光器及器件等，广泛应用在钢铁冶金、有色金属、汽车及零部件、航天航空、军工电子、精密仪器仪表、机械制造、模具、五金工具、集成电路﹑半导体制造、太阳能、教育、通讯与测量、包装、鞋材皮革、塑料橡胶、珠宝首饰、工艺礼品等行业。
主营业务：“华工激光”主导产品涵盖全功率系列的激光切割系统、激光焊接系统、激光打标系列、激光毛化成套设备、激光热处理系统、激光打孔机、激光精密微细加工系统，以及固体和气体激光器及器件等。
（三）立项目的
评估激光设备的市场前景，明确业务发展方向，为该设备销售前景的发展壮大提供参考依据。
（四）项目小组
1.项目小组名称：华工激光设备营销策划项目组。
2.工作时间：2013年11月15日—2013年11月26日。
3.工作内容：市场调研、业务推广、信息汇总分析、确定方案。
4.调研方法：电话咨询、网上查询、实地走访、人员访谈等。
（五）策划内容
本策划方案通过分析国内激光加工行业市场环境、产品情况对武汉华工激光工程有限责任公司的拓展市场进行充分的分析与评价，就华工激光业务的战略定位、运营模式、营销组合等对武汉华工激光工程有限责任公司业务未来1～2年的发展进行了策划及相
关说明。
二、状况分析
（一）宏观环境分析
激光技术对国民经济及社会发展的重要作用激光技术是二十世纪与原子能、半导体及计算机齐名的四项重大发明之一。三十多年来，以激光器为基础的激光技术在我国得到了迅速的发展，现已广泛用于工业生产、通讯、信息处理、医疗卫生、军事、文化教育以及科学研究等各个领域，取得了很好的经济效益和社会效益，对国民经济及社会发展将发挥愈来愈重要的作用。国家科委委托中国光学光电子行业协会进行的统计表明，2000-2005 年我国激光产业的总销售额为125亿元，2000年销售额是1990年的69倍，平均年增长率达到倍，远远超过国外的增长速率。其中光存储销售额最大，为109亿元，五年共出口 CD机2120万台，创汇亿美元，其次是测距、准直，亿元；第三位是激光医疗设备亿元，第四位是激光加工设备亿元。
全球激光加工设备市场一直保持着稳定的增长势头。中国激光加工设备产业虽然在近5年取得了长足的发展，但占全球市场的份额仍相对较低，2008年中国激光加工产品市场销售总额为亿元，2009年为亿元，2003年销售额为10亿元左右，同期增长30%，2013年占全球激光设备市场的比重只有不到4％。目前，中国工业企业主要以机械加工行业为主，如果激光加工技术逐步应用到我国机械加工行业中，将使得我国机械加工行业劳动生产率、机械加工产品得到根本性的改善。可以说，激光加工技术在中国有着广阔的市场前景，随着中国经济的发展及工业化水平的提高，激光加工设备产业将迎来一个快速发展的新阶段激光加工是国家提升先进制造技术的手段之一，国家重点扶持领域，自主创新激光器更是国家重点倡导和支持的，国家“十二五”技术发展规划是成为创新型国家。目前，国内市场主要分布在：苏沪长三角、京津环渤海、广深珠三角、沈大周边地区、杭甬温地区、济青铁路线等地区。
（二）行业情况
目前，国内从事激光器及激光应用设备生产的单位约500多家，其中生产激光音像设备的有380多家，生产其它激光设备的有150多家，国家级的激光工程技术研究中心有四个，各种类型的激光加工站有120多家，并正在迅速发展。其中，中国在中低功率全固态激光器产业化方面处于国际领先。我国激光产业具有很好的发展前景和很大的潜力，但也必须看到除激光音像设备已形成较大的规模，在世界上占有一定的地位外，其它激光设备的产业与国外相比尚存在较大的差距，主要问题是：
1.科研与生产结合得不好，科研成果转化为生产力的能力较差，许多具有市场前景的成果仍停留在实验样机阶段；如20年前西北大学开发大功率全固态激光器处于国际领先，但是直到今天才迈出了产业化的第一步。
2.资金投入不足，市场开拓不够，一些重要激光产品尚未形成规模生产，效益较低；
3.产品质量较差，在安全性、稳定性、可靠性及标准化等方面还有待进一步提高；
4.激光系统的配套能力较差，增加了用户使用的困难；
5.创新能力较差，高档次的激光产品少，智能化、自动化程度较低，缺乏市场竞争能力；
6.从技术管理上看，激光产品缺少国家标准，激光产业没有归口主管部门，产品质量监督不够，这些都不利于激光产业的发展。
（三）顾客需求分析
激光产品应用广泛在电子行业，金属加工、模切板行业，服装皮革皮具行业，包装行业，太阳能行业，工艺礼品、珠宝加工，精密器械、机械零件，建材、陶瓷、五金洁具等各行业。我们的激光产品的主要消费者是工厂、学校还有一些个体经营者，工厂的购置激光设备主要是提高加工的效率和加工的质量，学校购置相关的产品是给学生提供较好的学习环境，提早的接触到相关的设备，而对于个体经营者来说他们要求的是物美价廉的机械，以更好的为他们创造财富。我们华工激光生产的各种激光产品和设备保证质量和提供优良的售后服务，保证为每一个顾客提供最好的服务，让顾客放心购买。
（四）竞争态势分析
中国大功率激光应用市场刚刚起步，国际知名激光企业纷纷进入中国市场，中国激光企业竞争力正在增强，中国市场需要建立有序的竞争规则。目前，国内几家激光龙头企业（大族激光、上海团结普瑞玛、济南捷迈、沈阳普瑞玛、楚天激光、南京东方、等）因没有自己的核心技术，核心产品，重复购买国外技术消化(高价买入国外技术、产品70%部件依赖进口、国外控股)方式、靠规模生产、降低利润，竞争激烈，严重存在重复竞争、不正当竞争和恶性竞争，恶性竞争只会伤害市场，中国激光需要具有自己的核心拳头产品，才能应对国际激烈竞争。
三、市场策略
（一）市场细分
1.低功率（小于500w）CO2激光器用途：
切割非金属材料有：复合材料、亚克力、PVC、有机玻璃、木材，布料、皮革、毛料、橡胶、塑料、磁砖、水晶、玉石、竹制品、木制品、玻璃、树脂等。行业：服装、皮革、布制玩具、电脑绣花裁剪、模板切割、工艺品、广告装饰、建筑装饰、包装印刷、纸制品、电子工业（如电阻制造、IC标志）和部份医疗研究单位所使用。
2.中功率（500w ～ 1000w）CO2激光器用途：
面向轻工业企业客户群：按产品应用领域分为低端、中端、高端，形成不同档次的产品梯次结构，满足不同层次的客户需求。
低端应用领域：应用领域：刀模板、塑胶、陶瓷等非金属的切割。
包装印刷行业用的模切板，主要利用激光的强能量性对刀模板进行高深度烧蚀，从而达到安装切割刀的目的。它要求在20mm厚的木模板上切出缝宽为~的槽，然后在槽中镶嵌刀片。使用时装在模切机上，切下各种已印刷好图形的包装盒。
这种刀模加工工艺与传统的加工工艺相比：(1)设计简单。传统加工是在刀模板上用铅笔或圆珠笔进行绘制，而后进行刀模切割；而使用了激光刀模机后，设计就可以直接在计算机上进行，不需要任何描绘。(2)误差小。在传统制作中，刀模板是通过锯床锯的，在移动的过程中就会形成错位而产生误差；而激光刀模机是全自动运行，不需要人工干预的。(3)工作效率高。传统加工方式受场地设备的影响而加工速度慢；而激光刀模机是大幅面、非接触式的，可以24小时全程运行。所以，对于激光刀模切割机的应用可以明显加速企业的发展，提高经济效益。在印刷、包装行业主要应用于纸箱模型的切割、裁剪等。
主要用于制作：烟盒、酒盒、牙膏盒、药盒、礼品盒、家用电器包装盒及各产品包
装盒等。木材梓木、香樟、波罗格、鸡翅木、香樟木、杂木，榉木、椴木等各种名贵木材和高密度木质纤维板切割、雕刻：用于仿古门窗、、仿古挂件、花板、仿古屏风、雕花木线、落地罩、木雕牌匾等各类雕刻木艺品。
金乌炭、活性炭切割、雕刻：它拥有超大的比表面积和发达孔隙结构，具有全天候、全自动、全面彻底、长效吸附室内、车内、船内、飞机内有毒有害气体（如甲醛、苯、甲苯、二甲苯、氨、二氧化硫、一氧化碳）的功能。与世面上其他的净化空气产品相比，它具有无能耗、无二次污染、安全长效等优点。同时它还富有深刻文化底蕴和绚丽外表，是一种既能清洁空气又能美化空间的功能性环保艺术品。
模具切割：市场容量为1000台/套。
激光切割在制造建筑学模型的公司应用的异常普遍。他们通常需要在薄板材料上切割复杂的形状和雕刻砌砖式码堆。大部分的模型使用丙烯酸树脂板材，CO2激光切割设备对于这种材料的切割效果非常好。电影特级效果公司和主题公园设计公司应用激光切割也非常普遍，像迪斯尼图像公司、工业照明与魔术公司以及数字领域公司等都在工作场地内装备了CO2激光切割设备。
主要应用行业：汽车、航空航天、军工、医疗、通信产品、礼品、家电、太阳能等。
塑胶切割：目前市场容量为2000台/套。
在塑胶切割方面CO2激光切割设备发现了它非常广泛的应用范围。塑胶的CO2激光切割主要优点是可以以很快的速度完成形状极为复杂的零部件切割，同时不会产生应力和使工件发生形变。在热塑性材料方面具有更大的优势，可以得到其他切割方法难以得到的优质光滑的切割面。在切割聚酯和聚碳酸酯类材料时也有上佳的表现。CO2激光切割设备可以对厚达20毫米的天然或人工合成橡胶进行切割。
现代的塑胶零部件，特别是在汽车工业方面，形状上变得越来越复杂。设计者们已经充分认识到塑胶材料的经济性，塑胶零部件的应用也越来越多。在这种需求背景下，复杂的塑胶零部件已不能用常规的切割方法经济地生产出来。更进一步的是，近年来产品更新换代的速度越来越快，这使得刚性生产线的造价越来越高，也跟不上发展的需求。目前最佳的解决方案是应用激光切割系统的柔性生产线。这种柔性生产线主要可用于：切割内部含有织物加强的塑料零部件；清理皮革制品的接缝；切割塑料零部件，清理塑料零部件的接缝等。
主要应用行业：汽车、航空航天、军工、医疗、通信产品、礼品、家电、太阳能等。玻璃切割：
传统的玻璃和玻璃制品的切割方式是使用金刚石砂轮和高硬度金属轮的机械加工方法，它最大的缺点是需要对加工后的边缘进行再处理，缘不平滑、有微小裂痕，材料上残存不对称边缘应力，及残留碎屑等，所带来的产量低下等问题。
主要应用于：装饰、工艺品、玻璃幕墙等。
陶瓷切割：主要应用于：电子产品、光电产品、工艺品、生活用品等。
中端应用领域：钢板的切割，应用于普通钢、碳钢、不锈钢、合金钢、工具钢、铝合金、铜合金和钛合金等金属材料的切割。提高薄板切割的速度与效率，可接近甚至超过数控冲床。
适宜制造模具的碳钢零件切割：如：机床外罩、自动电梯、电气开关柜、纺织机械、工程机械、工具等。
尺寸大、形状复杂的不锈钢零件切割：如：电梯顶板，大型广告、标牌、标记、粮食机械等。
手机电池外金属薄壳切割：中国手机发展迅速，几乎每人一部，手机电池的环保回收，中国政府最关注的，手机电池外金属薄壳激光切割进行回收再利用，已成为市场大
需求，激光切割机每条生产线需求在20台/套左右，得到中国各地政府大力扶持。
军用钢盔切割：3mm-5mm合金铝材料，广泛用于军工行业。
家用电器外形切割：例如：电视、空调、冰箱、太阳能、热水器等。
高端应用领域：精密金属激光切割、液晶显示屏、油管、通讯产品元件、心肌打孔、人造骨骼、牙齿、医疗器械
六轴机器人激光切割机，早已被列入了中国863高科技发展规划，充分体现了国家对这一问题的重视。主要用于：汽车制造、航空航天等工业。
印刷电路板切割：中模板、背光模块、电子芯片、偏光板、硅片、绝缘垫等不适于冲压工艺的非金属材料的切割。PCB多层板、HDI的线路激光打孔，机械激光打孔。
主要用于制作：电子产品、通讯产品等。
LCD产业玻璃基板切割：ITO导电玻璃、彩色滤光片、液晶等。激光加工使用范围广，加工质量优秀，加工边缘强度高，并可在一步内完成全部的加工任务。目前，国外CO2激光器的价格非常昂贵，令人生畏。同时，美国一家公司已将激光玻璃切割的十多项工艺已申请了专利，所以我国在激光玻璃切割机已难广泛推广，但却给CO2激光器的市场提供了很大共同发展机遇。
主要用于制作：电视液晶显示屏、手机显示屏、计算机显示屏、便携机显示屏、汽车显示屏、各类电子产品操作显示屏等。
石油筛缝管切割：为了挡住泥沙进入抽油泵，在壁厚为6~9mm的合金钢管上切出<宽的均匀切缝，起割穿孔处小孔直径不能>。广泛应用于石油行业。
激光疏通阻塞动脉、激光心肌打孔。
激光三维切割法生产人造骨骼、人造牙齿等。
通讯元件精密激光切割。如：手机配件、便携机配件、电视配件、POS机配件、ATM 机配件等。
3.高功率（大于1500w）CO2激光器用途：
面向大中型重工业企业。主要用于厚金属板焊接和切割，激光板管切割，激光冲击造型。普通钢、碳钢、不锈钢、合金钢、工具钢、铝合金、铜合金和钛合金等金属材料的切割。
客户群体：造船企业、石油、汽车、兵器工业、航空航天、专业化激光加工、特种汽车、纺织机械、电力制造、运输机械、粮食机械、农业机械、锯片加工、包装机械、电梯制造、食品机械、科研院校、木工机械、工程机械、石油行业。
（二）目标市场的选择及定位
由于“华工激光”的主导产品是全功率系列的激光切割系统、激光焊接系统、激光打标机、激光毛化成套设备、激光处理系统、激光打孔机、激光微加工系统、和医用激光手术设备，以及固体和气体激光及器件等，可广泛应用于汽车、航空航天、军工、医疗、通信产品、礼品、家电、太阳能等行业。
温州地区以家庭工业和专业化市场的方式发展，其中瑞安等地区已经形成了较大的小商品市场，为义乌小商品市场的发展积累了早期经验。现已形成汽摩配件、机械电子、塑料制品、鞋类、精细化工、纺织服装等六大支柱产业，大批名优产品在国内外享有盛誉，19种产品在全国市场占有50%以上份额，是中国汽摩配之都、塑料薄膜产业基地、印刷包装及医药机械全国产销基地、全国闻名的精细化工生产基地。
根据上述分析主要将温州定位中低端用户的开发市场，主要包括：汽摩配件、
机械电子、塑料制品、鞋类等加工厂；另外温州地区集聚了大量的人口，医疗行业也可以作为目标市场。
四、产品策略
（一）产品定位
主要进行激光切割系统、激光焊接系统、激光打标机、激光毛化成套设备、激光处理系统、激光打孔机、激光微加工系统、和医用激光手术设备，以及固体和气体激光及器件等市场的开发。
（二）品牌
坚持自主创新是“华工激光”发展的不竭动力，作为中国最大的激光设备制造商之一，需要进一步完善自己的质量服务体系，扩大在温州地区的影响。
通过新闻报道、政府行业排序、上缴税利排名、资助公益事业等立体化方式，力争使公司品牌的知名度得到最大限度的扩大与传播。
五、价格策略
根据开发市场的情况，客户群体主要以家庭工业和专业化市场的方式发展，所以应根据客户的需求合理定制双方都能接受的价位产品针对公司每个产品系列和服务价值，对不同行业采用低、中、高不同定价策略。
六、渠道策略
采取区域代理、行业代理模式对授权区域的市场和销售目标负责；
设立分公司和办事处直接渠道方式；
征集加盟的运营商，追求固定回报、扩大产品市场占有率；
设立激光加工站；
网络宣传，网络销售，利用网络进行销售的收益占总收益的比例会越来越高，有效利用平面媒体和展会的宣传效果；
充分发挥中间公司和专家系统的作用，加强对营销人员及调试服务岗位人员的培训；
七、促销策略
（一）广告策划
1．充分发挥广播、电视、报刊等新闻媒介部门的作用
由科学技术部主持，激光行业协会协助，制作有关激光基本知识及其应用的科技宣传材料，让更多的人了解激光技术。
2．举办激光应用专题研讨会
邀请有关行业人员参加，使与会人员对激光的用途有较深的了解，以便在今后的技术改造、更新工艺、新产品开发中考虑使用激光技术。
（二）人员推销
充分调动员工的参与热情，充分发挥群体智慧，促进业务的发展。
具体措施：
1．销售人员的收入与业绩挂钩，按不同的年销量级给予不同的奖励。
2．技术人员的收入与研发成果、质量异议数量相对应。
3．定期举行销售业绩的回报与经验的交流，让销售业绩较高的员工带动其他员工，促进业绩的提高。
八、结束语
这次为期一个学期的课程学习，是我受益匪浅的旅程，在这过程中我深刻的认识
到了自己的不足及自己销售知识的薄弱点，以后应该在哪些环节进行加强，如何更好更
快的掌握相关的其他行业知识。在这个课程设计的过程中我不仅仅学到的是销售的相关
知识，更多的是我学会了一种新的掌握知识的方法，我将在以后的生活和学习中好好的
运用自己所学的、所会的去完善自己，使自己更优秀。感谢在这过程中老师的指导和同
学的意见使我避免了很多不必要的错误，也使我在一次明白了合作的含义，我会好好把
这次的设计所学的知识好好的吸收，为以后的工作做好准备。
附1：指导教师评语及成绩评定
课程大作业
题目：__激光设备的营销计划书__ 学院：_____机电工程学院_______ 专业：___机电一体化技术____ 姓名：________李瑞强__________ 指导教师：______ 张婷___________ 2013年12 月19 日
制造非标自动化设备计划书 一.设备的领域： 1.1非标设备”就是非标准设备，不是按照国家颁布统一的行业标准和规格制造的设备，而是根据自己的用途需要，自行设计制造的设备。且外观或性能不在国家设备产品目录内的设备。 1.2.随着工业时代的进步，机械设备逐渐代替人工操作，实现高效率生产作业手段。 其工作特点就是用机械设备或装置在无人干预的情况下按规定的程序或指令控制设备自动进行操作或以模仿人的工作方式来完成。 二．经营理念： 以生产、销售为一体的专业性技术企业。秉承追求卓越的服务理念，从设计开发到生产制造，以专业化的技术和一流品质，服务于客户。是根据客户指定要求完成自动机械化的机器,及治具，工装夹具，包括设计、制造、安装、调试及售后服务。 三．服务对象 中小型的非标测试设备研发及制造 测量测绘工程承接 特殊被检参数的测量设备开发与制造 实验测试及性能验证类 非标准实验测试机台设计与制造 新产品开发性能验证机台设计与制造 自动化及机电一体化类 非标准的自动化生产线设计 其他实验设备 各种工装夹具设计 四．人力物力分析 1．根据公司目前的状况，建议从实际出发，从治具，工作夹具，及各种工装夹具做起。从手动转变成半自动化，及全自动化。 2．因为是根据客户的需求来设计产品，在人员能力方面，需要有专业的技术人员。3．个人能力要求如下 3.1．机械设计人员方面：要求从事非标设计工作多年，有一定的设计能力，对各种机械机构有一定的掌握，比如，机械的传动机构，动力分析。电器的控制方式，以及电子原气件的使用途径。熟练操作3D及2D制图软件。 3.2电气工程师方面：要求从事编程多年，有一定的动手和解决问题的能力，熟悉直流和交流电的正确使用场合。熟练掌握编程作业手段，对各种控制方式有一定的了解。比如熟悉并掌握PLC编程。 3.3销售人员方面：要求从事过非标工作领域，对机械机构和电器控制有一定的了解。熟悉市场的需求 3.4．采购人员：要求从事过采购相关工作经验，对电子产品及启动元件有一定的掌握。比如，电机，汽缸，继电器，PLC，24V电源等相关电子产品
创业项目策划书
目录（一）、执行总结 （二）、公司概况 （三）、产品服务 （四）、市场分析 （五）、竞争对手和营销策略（六）、管理团队 （七）、资本结构 (八)、风险与机遇 (九)、附录
一、执行总结 执行总结 随着中国经济的不断发展，越来越多的人投入到了创业的潮流之中。然而，盲目的创业意味着高风险，多数人血本无归、惨淡经营，针对如此的现状，我们小组模拟建立公司，对创业中存在的风险、问题进行科学探究，为将来的创业提供基础和保障。 1，团队合作有较大难度 每个人的性格和想法都不相同，将不同的性格、不同的想法合理的融入一个团队，从而带动团队高效率、稳定运行，这些对于组长的考验较大，同时成员间需要足够的时间去了解，这一系列的问题都是考验着团队生命力问题。 2，公司运营缺乏强有力领导 由于团队成员的经验普遍不足，对于创业中的一些关键性工作难以把握，比如公司产品销售、管理、产品研发等，这些是今后的创业亟需解决的重要问题。 3，对政策的把握不足 对于国家出台的一系列政策方针，无法找到真正适合企业生存发展的内容，或者对于政策的了解不够深入，难以推动企业进一步高层次的发展。 虽然存在着许多的问题，但是这些问题妥善处理之后，团队能力和公司运营能力将有质的飞跃。
二、公司概况 划软电脑配件有限公司主要经营电脑配件批发、键盘鼠标，摄像头，手写板，游戏手柄，耳机电脑维修维护、手机批发、数码产品批发、我公司将本着热情服务、质优价廉, 秉承着“品质第一，信誉至上”的宗旨，不断创新。公司拥有先进的生产、检测、实验设备和大批高级技术人员，形成了开发设计、生产电镀、装配、销售一条龙的生产格局，并不断的引进设备和科学的管理技术、提高制造工艺和产品质量，力求满足顾客和社会不断发展的需要。我们的生产的产品将严格遵守ISO-9001国际品质标准体系生产运作，为客户提供优质的产品和完善的服务。公司本着"以人为本，协同发展"的理念，积极引进的技术人才和管理人才。在日常管理中，注重人才的使用与培养，充分挖掘每一个员工的潜力，让员工在工作中实现自我价值。我们将来的主要客户除了各电脑配件大卖场外还有富士康、名硕、顺达、达丰、达辉等，主要品牌为APPLE、NEC、SONY、IBM、HP、GATWAY、DELL、CB等等。
手机配件项目创业计划书 班级： 姓名： 学号： 201年月日
一、目录 目录 (1) 摘要?????????????????????????????????????????????2 公司描述?????????????????????????????????????????2 产品与服务???????????????????????????????????????4市场分析?????????????????????????????????????????6竞争分析?????????????????????????????????????????8营销策略及销售???????????????????????????????????9 财务分析????????????????????????????????????????10 二、概要
随着人们对手机的依赖性越来越强，手机配件销售行业也越来越火爆，我的创业项目是对目前市场上的手机配件进行分析，创新或开发出更优质、更符合客户需求的手机配件。市场上手机配件种类繁多，质量难以保证，官方手机配件又多昂贵，我公司将创建手机配件品牌，在消费者心中建立品牌观念，为消费者提供更好的产品。 三、公司描述 A.公司宗旨：为广大手机用户提供优质的手机配件 B.公司名称：艾尚手机配件公司。 公司结构： C.公司经营策 一、根据自身的优势和特点，进行准确的市场定位，找准自己的位置，以用户为中心，围绕市场做文章。
二、勇于创新为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，中小企业在技术上勇于创新，服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的。 三、分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。 D.主营手机配件，为消费者提供更专业的手机配件服务 E.我公司的生产设备及厂房主要集中于上海、杭州等高新科技区 建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。 增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 四、产品与服务 1.产品服务A 针对目前市场手机配件质量残缺问题，我公司提供优质的售后服务，以建立良好的企业形象。 2.产品服务B
李宁品牌网络营销策划书 目录 一、策划目的 二、网络营销环境状况分析 1、宏观环境分析 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争者分析 三、营销现状和社会分析 四、网络营销策略 五、推进步骤 一、策划目的 活动主题：改善李宁公司营销策略，加强企业营销管理，制定营销计划，打造李宁品牌效应，提升李宁品牌的品质，塑造良好的企业形象。 活动目的：扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。把握秋季和新生入学的消费时期，针对秋季时期制定相应的营销策略。 二、营销环境分析 （一）宏观环境分析 1.行业分析：
众所周知，运动品牌这一个领域竞争是相当激烈的，除去本国的产品不谈，单就外国品牌就占据了相当一部分市场。要想在众多的产品中脱颖而出无疑 是困难的。而且大多数运动品牌的促销方式都大多相似，这就更给品牌发展 增加了难度。 2.市场分析： 例如在福师大，大部分学生都属于工薪阶层，许多学生都具有良好的品牌意识，耐克和阿迪穿的占得比重18%左右，而国产的占70%而穿李宁的，占了国产 中40%,可见其较同类产品还是有其优势的。首先，它是我们中国人自己的品牌。 中国人向来推崇爱国爱民族，对于自己的品牌总是会有一种莫名的亲切感。其次， 李宁的产品质量过硬，而且价格也比较合理。最后，运动品牌市场发展前景可观， 李宁品牌有潜力在其中占据一席之地。 （二）消费者分析 1. 现有消费群体的构成： （1）现有消费者的总量：达到上十万人。 （2）.现有消费者的年龄:主要是在16到28岁之间的青少年消费群体。 （3）现有消费者的职业：学生、工薪阶级。 （4）现有消费者的分布：附近的居民和各大高等院校。 2. 现有消费者的消费行为： （1）购买的频率：每两个月一次。 （2）购买的数量：主要是以个人购买为主。 （3）购买的地点：专卖店。 3. 潜在消费者: (1)潜在消费者的特性:
竭诚为您提供优质文档/双击可除 个人代理销售计划书 篇一：20XX年度渠道营销计划书 市场渠道营销计划书 文：黄柳江20XX/10/11 一、市场状况： 1、移动电源现状： 移动互联网时代的到来促进了智能手机等移动终端市 场规模呈快速增长态势，而这些终端固有的待机时间较短等软肋问题成为移动电源这个新行业蓬勃发展的契机。目前移动电源市场品牌众多，市场上的产品良莠不齐，市场较为混乱。消费者购买的移动电源价格主要集中在100-150元之间，占比36.6%，使用151-200元价格段移动电源的用户比例与百元以下用户比例接近，均在两成左右。 ZDc调查数据显示，四成目前没有移动电源的IT网民中，近五成明确表示打算购买移动电源。从未来看，移动电源的市场前景较为广阔。2、智能可穿戴电子设备现状：作为一个较为新兴的科技领域，智能穿戴电子市场正在
快速膨胀，全球消费者 对于此类产品更是热情高涨。在智能手机的创新空间逐步收窄和市场增量接近饱和的情况下，智能可穿戴设备作为智能终端产业下一个热点已被市场广泛认同。美著名科技网站businessInsider旗下研究机构bIIntelligence的预测 报告显示，全球智能手表的年销售量，将从目前的不足1000万部快速膨胀至20XX年的9160万部，其年增长率将超过40%，按照智能手表单价100美元来计算的话，届时智能手表市场价值将超过92亿美元。从短期情况来看，咨询公司canalys 认为，全球智能手表出货量将在20XX年超过500万部，这 样的预测数据较此前对20XX年的预测值增长近900%。 目前我国可穿戴设备市场仍处于起步阶段，但未来的市场增量空间巨大。艾媒咨询发布的《20XX中国可穿戴设备市场研究报告》显示，20XX年中国可穿戴设备市场规模达到6.1亿元，预计到20XX年中国可穿戴设备市场规模将超过100亿元，达到114.9亿元。 目前已经进入或即将进入智能穿戴电子设备市场的公 司有：三星、苹果、Lg、Acer、 谷歌、微软、高通、索尼、Ibm、惠普、hTc、联想和诺基亚等3、3D打印机现状： ３Ｄ打印技术经过２０年的发展，技术已经比较成熟，发展的潜力十分巨大，
大学生创业计划书正式版Last revision on 21 December 2020
湖南城市学院通信院 09级电子信息工程专业大学生创业计划书指导老师：汤勇 公司名称：瑞尔之星电子服务公司 小组负责人：刘秉海 小组成员：杨凯李仙 电子邮箱： 二0一一年十二月
目录 第1章执行总结 项目简介 (5) 服务简介 (5) 市场分析 (5) 营销策略 (6) 管理策略 (7) 财务分析..................................................................................8. 风险分析和管理. (8) 第2章服务打造 项目计划简介 (9) 服务内容与服务模式 (9) 技术介绍 (9) 服务优势 (9) 附加产品 (9) 第3章市场分析与预测
电子产品市场需求分析及潜力评估 (10) 学生电子产品购买行为分析 (10) 市场调查电子产品需求扩大主要因素 (11) 竞争分析 (11) 主要的启示和建议 (12) 第4章营销策略 销售渠道 (13) 项目产品服务价格 (13) 营销计划 (13) 客户关系管理 (13) 第5章公司战略与管理 公司文化 (14) 公司战略 (14) 组织结构 (14) 人力资源配置 (15) 人员培训 (15)
人员绩效考核方法 (16) 薪酬奖惩制度 (16) 第6章财务分析与预测 初始投资成本 (17) 财务预算 (17) 投资分析 (18) 第7章风险分析 财务风险 (19) 营销风险 (19) 管理风险 (19) 第8章法律分析 (20) 第9章附录 (21) 第1章执行总结 项目简介 瑞尔之星（Really Star ）是一家从事3G卡代理、电子产品销售与维修的专业服务公司，其经营的产品有手机卡、手机配件、网卡、游戏及其充值卡，专业化贴膜、电子产品维修与维护等。我们以诚信树立形象，品质铸造信誉，服务搏取顾客，实力开拓市场。
手机贴膜创业计划书 一、企业概况 主要经营范围： 各种品牌手机、手机贴膜、耳机、充电器、充电宝、手机壳、手机清理、刷机、换屏，以及手机配件等。 企业类型： □生产制造√零售√批发√服务□农业 □新型产业□传统产业□其他
三、市场评估 目标顾客描述： 所有用手机的人都是我们的客户，现如今手机已经和我们的生活融为一体，不管是男女老少，人手一部手机，有了手机就需要手机贴膜、配件等等的需求，像普通的高清膜基本上1个月是得换一次的，至于手机配件，如今的电子产品都容易坏，消费者也是需要的，从这方面讲我们的市场前还是不错的。 市场容量或本企业预计市场占有率： 目前有一摆地摊的方式来贴膜的，还有就是手机专卖店，地摊贴膜占的消费者居多，他们以活动方便，价格实惠出名，不少消费这都愿意去那里帖，但是他那的质量不算太好，并且只能贴膜不销售其他的手机用品，至于专卖店通常以贵出名，一张普通高清都要100之多，让人听了闻风丧胆，我这家店，综合了他们两者的优点，第一有店面，第二价格实惠、薄利多销为主，并且销售手机配件，从事手机维修，手机清理，比较符合现代人的口味。 市场容量的变化趋势： 现在手机行业的崛起已经吸引了不少人的眼球，处处有商机，要想在他们之间脱颖而出就必须有改变，要有新意，比如手机DIY 把自己想要的图案刻入自己的手机壳上，手机美容等等。.
竞争对手的主要优势： 1．地点随意，哪里人多去哪里。 2．工作点小，一套桌椅即可，方便搬运。 3．工作用具少，方便携带。 4． 5． 竞争对手的主要劣势： 1．下雨天不方便摆摊。 2．工作点小，只能做手机贴膜，不能开展别的配件。3．在外贴膜风大，影响人工作。 4．每天都要找人流量多的地区，不稳定。 5． 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．有固定的地点来从事这个行业，不需要到处摆摊2 宣传力度大，可以把名气做出来方便顾客查找。3．从事手机配件等，多方面满足客户。 4．定期有活动举办，可以拉动消费者光顾。 5．不光做手机贴膜，还可以销售其他。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．只能在固定地点，人流量不稳定。 2． 3．
申通快递公司营销战略策划 一、公司简介 申通快递品牌初创1993年，公司致力于民族品牌的建设和发展，不断完善终端网络、中转运输网络和信息网络三网一体的立体运行体系，立足传统快递业务，全面进入电子商务物流领域，以专业的服务和严格的质量管理来推动中国物流和快递行业的发展，成为对国民经济和人们生活最具影响力的民营快递企业之一。进入21世纪之后，随着中国快递市场的迅猛发展，申通快递的网络广度和深度进一步加强，基本覆盖到全国地市级以上城市和发达地区地市县级以上城市，尤其是在江浙沪地区，基本实现了派送无盲区。 二、SWOT分析 (一)优势 (S) 内部因素 1相对于同行业，速度快，效率较高，服务灵活； 2物流信息详细，价格相对而言较合理； 3其遍布广、网点多、业务范围较大； 4作为本土快递企业，其在运营过程中能够融入中国文化，使得服务更适合中国人的需要； 5积极开拓新兴业务，包括电子商务物流配送服务、第三方物流和仓储服务、代收货款业务、贵重物品通道服务等，目前已经成为国内最重要的电子商务物流供应商 (二）劣势(W)
内部因素 1因网点过多而出现服务质量难以得到保证的情况； 2从管理人员素质方面来看，由于我国物流人员的缺乏，新兴的快递业很难找到高素质的人才，从而使得行业整体管理人员素质较低；3国内快递市场竞争激烈，处于无序、混乱状态，市场监督主体不明确； 4在中国快递市场中，联邦快递、UPS、EMS占据着主导地位，拥有绝对的优势，使得民营快递发展受到阻碍 （三）机会(O) 外部环境 1网络购物市场的兴起，为快递业提供了新的业务增长点；2持续稳定增长的国内宏观经济，为快递业提供了良好的快递基础； 3外贸进出口的增长，为快递企业开辟了更广阔的发展空间； 快递市场规模的增长随着物流规模的增长而增长； 4信息技术的发展，特别是互联网发展，成为快递发展最有力的推动器； 5交通运输条件的改善为我国本土快递业的网络编制提供了最基础的条件 （四)威胁(T) 外部环境： 1业内竞争激烈。外资快递企业、国有快递企业、其他大型民营快递企业、小型民营快递企业都在积极地争夺市场；
手机配件项目商业 计 划 书 前言：根据我们对学院内各类店铺和商品的调查, 我们发现学院内只有一家经营手机配件的商家里面的产品单一价格较贵并且态度不好。我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件, 不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有贴膜，耳机，手机壳等，希望品种多样，
价格适中。所以我们决定开一家手机配件店。 项目名称：手机配件商业计划书 主题：你配我搭（之所以叫这个名字是因为我们销售的是手机配件， 根据顾客的需要提供所需要的产品） 时间： 2017年 11 月 1 日起至 2017年 1 月 1日 地点：福建商学院（马尾校区） 销售产品：本店主要经营的是各种手机配件 , 而且主要针对的是商学 院的在校大学生 , 以满足广大学生的需求。主要提供有钢化膜、手机壳、数据线等一系列配件 , 针对大学生使用的手机范围设置款式。 经营范围：本店属于销售型 , 对购进的手机配件商品 , 进行销售。本店以学院宿舍为销售地点 , 销售人群面向商学院广大学生。 SWOT分析 优势 S: 1、产品种类多 2、服务态度好 3、3、选址在商学院宿舍较为合理, 顾源较广 4、位置环境好，便捷舒适 劣势 W: 1 、投资较大 , 需要资金多 2 、产品刚投入市场 , 还无稳定顾客 3、经营和管理经验不足 4、抗风险能力较弱
市场机会 O:宿舍优越的选址使我们拥有更多的市场机会 , 稳定的客源 , 这些都为我们提供了方便快捷的市场机会。 威胁 T: 本店由于手机市场的更新日新月异 , 所以对于手机配件也要求 随之更新 , 产品的淘汰率变高，对我们采购会产生一定影响。 营销策略：我们的规模有限，经验不足，产品单价价值不高，也不需要 很高的技术含量，并且我们的顾客也很集中，竞争对手比较弱我们采 取直接渠道，把产品直接销售给消费者。也采取相应的促销方式，突出 产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客。 项目进展计划： 1.进度计划表：
一、计划概要 1、年度盈利目标200万元； 2、代理网点50个； 3、公司在快递有一定知名度； 二、营销状况 申通快递品牌创建于1993年，是国内最早经营快递业务的品牌之一，经过十多年的发展，申通快递在全国范围内形成了完善、流畅的自营速递网络，基本覆盖到全国地市级以上城市和发达地区县级以上城市，尤其是在江浙沪地区，基本实现了派送无盲区。申通快递在全国各省市有六百多个一级加盟商（包括西藏拉萨等偏远地区）和两千多个二级加盟商、四千多个门店，50多个分拨中心，全国网络共有从业人员四万多名，上万辆干线和支线网络车，日均业务量近百万票，年营业额超过四十亿元，成为国内快递网络最完整、规模最大的民营快递体系。 申通快递主要提供跨区域快递业务，市场占有率超过百分之十，使公司成为国内快递行业的龙头企业之一。随着国内快递需求的多样化，公司紧贴市场，不断进行产品创新，继续提供传统快递服务的同时，也在积极开拓新兴业务，包括电子商务物流配送服务、第三方物流和仓储服务、代收货款业务、贵重物品通道服务等，目前已经成为国内最重要的电子商务物流供应商。在未来，公司将继续致力于民族品牌的建设和发展，不断完善终端网络、中转运输网络和信息网络三网一体的立体运行体系，立足传统快递业务，全面进入电子商务物流及3PL物流领域，以专业的服务和严格的质量管理来推动中国物流和快递行业的发展，成为对国民经济和人们生活最具影响力的企业之一。。 三、营销目标 1.申通快递以长远发展为目的，力求扎根广州市。 2.挤身一流的快递；成为快速成长的成功品牌； 3.以高效力的服务态度发展。 4.申通近期目标：在很短的时间内使业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代广州市同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2011年底发展到50家分销业务合作伙伴； 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 如果申通快递要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是"目标集中"的总体竞争战略。随着广州经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，消费者潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕"目标集中"总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、分销地点集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将广州市场划分为以下四种：战略核心型市场---天河区、荔湾区、白云区、番禺区。 总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进快递服务到家。 2、品牌策略 用整体的解决方案带动整体的业务员热情：要求我们的品牌能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全城快递服务。 3、价格策略
医疗设备销售计划书 作为经历过两类大型医疗设备的三家研发企业的我，曾经目睹和参与其营销演变历程，从一个市场经理的角度谈谈自己的一些感受，希望与同行们沟通探讨。有关这类设备的营销经验尚未见有高手专著，甚至零星的心得体会之类的文章也寥寥无几。因此，本文放胆大谈特谈，作为引玉之砖奉献给大家。 现代营销学之父菲利普.科特勒（Philip.Kotler）肯定没有认真研究过大型医疗设备营销。事实上，营销作为一种理论对这类企业没有直接的应用价值。当大型医疗设备诞生之际，其产品、价格、销路和推广模式也随之确定，基本上没有营销说话的余地，只有执行操作的本份。技术导向始终处于主导地位，通常是一种医疗技术经过工程包装就成了医疗设备，然后通过销售人员推销到医院使用即可。大型医疗设备技术之复杂，导致每一次改进和提高都需要伤筋动骨。因此，所谓市场导向被迫处于次要和从属地位。在整个营销过程中，最具能动性的是销售人员能力。因此，这类企业最活跃的是销售人员，其次才是市场、策划、方案、管理。三年不开张，开张吃三年，独特的盈利模式使得这类企业并不像其他企业一样，对销售业绩孜孜以求，斤斤计较。在强大的资本支持下，甚至可以采取投放模式，将市场占有率放在企业盈利之先。这是其他大型设备所不具有的特点。 然而，真理就是真理。现代营销学作为人类营销经验的提炼和总结，必定有其深刻的道理，尽管其基础是大宗消费品营销的研究。营销理论的指导意义不仅在于帮助营销经理起草一份“规范的营销计划书”，更重要的是能够活学活用之，面对新情况建立起正确的营销战略思维。很多从事医疗设备销售多年的老手，往往对理论和方案不屑一顾，心中只有两个最重要的东西：客户和提成。这种心态，也深深影响了这类企业的决策者和管理层，所以营销作为一个部门和职能完全不重要，有的企业甚至连与营销、销售或市场沾边的部门都没有，只有安装、调试、售后服务是经常与客户联系的部门。所谓战略、思路、理念、组织都是可有可无的，特别是经济效益还不错的时候。因此，缺乏营销战略思维是这类企业的普遍现象，但这并不影响其照常运作，因为经验是最好的导师，“学着别人做”成为最有效的行动方针。 以下从一些营销常用概念谈谈大型医疗设备营销： 一、需求与客户 很多医疗设备销售人员说，医疗设备销售其实很简单，只要搞掂3个人就行：主管院长、设备科长和科主任。这话确实一点也不错，尤其是中国的市场环境下。客户通常指购买单位—医院。与大宗消费品不同，大型医疗设备购买决策者和临床使用者是分离的，这使得客户
创业计划书创业者姓名 班级 日期
目录 一、摘要 二、创业组织概述 三、产品与服务 四、市场分析 五、经营策略 六、管理队伍 七、路线研究 八、财务分析 九、机会和风险
一、摘要 我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。国家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。我们大多是针对在校学生进行交易。由于在校都是学生，都喜欢价格低廉，品种多样的手机配件；所以，我们决定进行成本降低化，采购批量化。而且，我们可以用自己的专业知识对一些小问题进行排查，售后服务可以一部分自己进行。采用共同管理模式，商议事项采用以多服少，面对问题大家有参与，却是会对事项进行一定分配。对于资金，我们前期会借贷款，或是回家筹钱，采用自愿投资，看盈利再考虑后期投入。 二、创业组织概述 2.1、创业宗旨： 根据顾客所需要的提供所需的产品，热诚服务。 2.2、名称： 你挑我配-手机配件店 2.3、结构： 店铺选址：在校区附近。 人员安排：店长、销售员、会计、采购员、收银员。 2.4、目标： 短期发展目标:我们在短期内首先要做好各项工作，恪守共同必须遵守的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，
并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。 长期发展目标:我们在完成短期目标后，店铺有所利润，我们将扩大店铺的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化。 2.5、经营策略： 产品是定位在学生群体，所以对我们会有很大优势，因为我们更了解学生的喜好，还可以通过我们所认识的同学进行宣传。前期不定期用适当的低价吸引学生们关顾，从而增加本店的知名度和潜在顾客。还会进行一些促销活动。 2.6、产品（服务）的价值： 方便更多学生购买更加髙质的手机配件，更加贴近学生，也可以为自身带来一定的盈利，并且可以很好地利用好所学的专业知识。 2.7、需要设施: 由于是卖一些手机配件，和一小部分的售后服务，因此所用设施只要简单的一个店面和常用的一些仪器、工具等。 三、产品与服务 3.1、SWOT分析： 我店铺对于产品和服务进行了一个SWOT分析，但我们也有相应的优势，一下便是一些分析和一些优势。 SWOT分析： 1）优势S： 1、产品种类多 2、服务态度好 3、选址在人流集中地区较为合理，顾源较广 4、环境优雅、舒适 2）劣势W： 1、投资较大，需要资金多
申通快递公司市场营销环境分析 目录 一．申通快递营销环境分析 1. 外部营销环境 经济因素 政治法律因素 技术因素 2. 内部营销环境 资产设备因素 企业业务因素 人力资源因素： 管理因素 二．申通快递的SWOT分析 1.优势 2.劣势 3.威胁 4.机会
一．申通快递营销环境分析 1. 外部营销环境 经济因素：随着中国改革开发的深入和2001年加入WTO后，在相关法律条文的规定下，中国快递行业准入规则一再放松，国际快递巨头借此机会纷纷以加盟、收购、然后是直营的方式最终也进入到了中国这个潜力巨大的市场，跟中国的快递企业进行龙虎相争。 政治法律因素：“十二五”期间，我国将继续实施区域发展总体战略，并把促进区域协调发展列为未来五年十大任务之一。2011年将是实施重点产业调整振兴规划的关键一年，预计2011年政府在“建立现代物流体系、以物流服务促进其他产业发展”方面的力度将进一步增强。依托资本市场加快资源整合、改变物流业“低度集中、高度分散”的市场结构，将成为值得期待的亮点。2011年的物流振兴将沿着资源整合、物流外包、专业物流、物流园区和信息化建设这五大清晰的主题演绎市场行情。 技术因素：目前我国物流企业的技术水平远落后于发达国家物流企业的运用水平。即体现在硬技术方面的建设应用不足，更突出表现为软技术方面的严重滞后，许多物流企业由于资金短缺，在物流设施上投资不够，尤其是一些传统的储运企业面临严重的设施老化、物流作业手段落后问题，致使物流作业效率低下，费时费力，企业经营成本居高不下，许多企业信息化建设严重滞后，导致信息加工和处理手段十分落后，还不能满足商家追求快速反应和为顾客提供最大化的增值服务的要求。据资料显示：我国物流企业信息处理水平相当于世界平均水平的2.1%。当然，我国物流业的技术是分布不均的，少数规模化企业的技术也走在世界前列，而大多数的企业如上述所述作业手段落后、作业效率低下。 2. 内部营销环境 资产设备因素：截至2010年底，公司共有独立加盟网点814家；服务网点3000余家。直属中转部35个，占地面积近千亩，加盟商代管中转部20个，占地570余亩。现有60%的中转部实现了半自动化快递分拣。公司计划2年内基本实现半自动化分拣。中转部和90%以上的网点公司已配备监控设备。在上海、北京、广州等大城市安装了10余台安检机。全网络车辆20000余辆，跨省级网络车354辆(装配GPRS)，支线网络车3000余辆，市内派送车辆16500余辆。公司加强信息化建设，耗资近亿元开发“申通E3快递软件系统平台”，包括“快递业务系统、数据采集系统、无线GPRS数据采集传输系统、称重计费系统、航空业务管理系统、车辆运营管理系统、客服投诉受理系统、客服呼叫中心系统、电子商务（淘宝业务）接单系统”。全网络业务员基本实现人手一支巴枪。 企业业务因素：2010年，快递日业务量最高峰达到260万票。全年快递业务总量达6亿余票，年营业额达75亿元。 人力资源因素：2010年，快递日业务量最高峰达到260万票。全年快递业务总量达6亿余票，年营业额达75亿元。目前，全网络共有从业人员9万余人，申通成为国内快递企业规模最大、网络最完整的民营快递公司，也是国内最主要的电子商务物流供应商。 管理因素：申通本着“客户与申通双赢，网点与总部双赢，公司与员工双赢”的企业宗旨为人民服务。申通的员工工作认真，服务态度良好。每次收快递时都是笑脸相迎，有说有笑，给人留下不错的印象。
创业计划书 企业名称手机美容 创业者姓名 日期 2014年6月14日 通信地址 邮政编码 213000 电话 传真 电子邮件 一、企业概况 主要经营范围：
各种品牌手机、手机贴膜、耳机、充电器、充电宝、手机壳、手机清理、刷机、换屏， 以及手机配件等。 企业类型： □生产制造√零售√批发√服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 从2013年开始在校期间，做手机贴膜行业至今。 教育背景，所不习的相关课程（包括时间）： 先在###########学院读书 自学 三、市场评估 目标顾客描述： 所有用手机的人都是我们的客户，现如今手机已经和我们的生活融为一体，不管是男女老少，人手一部手机，有了手机就需要手机贴膜、配件等等的需求，像普通的高清膜基本上1个月是得换一次的，至于手机配件，如今的电子产品都容易坏，消费者也是需要的，从这方面讲我们的市场前还是不错的。 市场容量或本企业预计市场占有率： 目前有一摆地摊的方式来贴膜的，还有就是手机专卖店，地摊贴膜占的消费者居多，他们以活动
方便，价格实惠出名，不少消费这都愿意去那里帖，但是他那的质量不算太好，并且只能贴膜不销售其他的手机用品，至于专卖店通常以贵出名，一张普通高清都要100之多，让人听了闻风丧胆，我这家店，综合了他们两者的优点，第一有店面，第二价格实惠、薄利多销为主，并且销售手机配件，从事手机维修，手机清理，比较符合现代人的口味。 市场容量的变化趋势： 现在手机行业的崛起已经吸引了不少人的眼球，处处有商机，要想在他们之间脱颖而出就必须有改变，要有新意，比如手机DIY 把自己想要的图案刻入自己的手机壳上，手机美容等等。. 竞争对手的主要优势： 1．地点随意，哪里人多去哪里。 2．工作点小，一套桌椅即可，方便搬运。 3．工作用具少，方便携带。 4． 5． 竞争对手的主要劣势： 1．下雨天不方便摆摊。 2．工作点小，只能做手机贴膜，不能开展别的配件。 3．在外贴膜风大，影响人工作。 4．每天都要找人流量多的地区，不稳定。 5． 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1．有固定的地点来从事这个行业，不需要到处摆摊 2 宣传力度大，可以把名气做出来方便顾客查找。 3．从事手机配件等，多方面满足客户。 4．定期有活动举办，可以拉动消费者光顾。 5．不光做手机贴膜，还可以销售其他。 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1．只能在固定地点，人流量不稳定。 2．
学号： 29 成绩： 电子商务运营综合技 能实训报告 系部：财经系 班级： 15电子商务二班 姓名：景荷花 论文题目：耐克营销策划书
耐克营销策划书 前言 如今电子商务魅力日渐显露，网上购物对于有电脑的家庭或对网络有一定了解的人可以说是“地球人都知道”的事了。目前很多人都有不出门就能购买到自己需要东西的想法，特别是工作压力大、社会活动频繁的人们，都不想花时间去逛街购物，既累人又麻烦。 随着人们生活水平的提高，鞋子不仅是御寒工具，还成为爱美人士追求时尚的装饰品。现代的人们不仅把鞋子当作代步工具，还追求鞋子款式的新潮时常，舒适耐用。为此在网上开通一售鞋渠道是很好的发展方向，让客户足不出门也能快速方便地购买到称心如意的鞋子。 关键字：耐克，营销策划，市场分析。
目录 一、公司介绍 (1) 二、公司项目 (2) 1、业务项目 (2) 2、公司目标 (2) 三、市场及竞争分析 (3) 1、市场介绍 (3) 2、市场环境 (3) 四、网站定位 (4) 五、网站建设 (4) 六、营销方案 (5) 七、商业模式 (6) 1、物流体系整合 (6) 2、支付系统整合 (6) 3、推广模式 (7) 八、资金需求及风险分析 (8) 1、资金需求 (8) 2、风险分析 (8) 3、主要风险因素 (8)
正文 一、公司介绍 Nike正式命名于1978年。它超过了领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步，被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元，Nike1994年全球营业额达到近48亿美元。在美国，有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克鞋。 耐克公司还有一个“成长神话”：在六十年代，公司创建之初，规模很小，随时都有可能倒闭。公司的两个创始人布沃曼和耐特都要身兼数职，公司没有自己的办公楼和完整的经营机构。1985年耐克公司的全球利润为1300万美元，1994年公司的全球营业额达48亿美元之多；其市场占有率独占鳌头，是位居第三的阿迪达斯公司的两倍多，为24%。耐克公司的成长步伐并未减慢。95年与94年相比，全球销售额上升38%，税前利润增长55%，耐克公司股价飞快上涨，两年前每股43美元，猛涨到95年每股103美元。华尔街投资商和分析家中的许多人在80年代以前一直不看好耐克公司：“耐克没有多少发展的基础和前景。”如今解嘲道：“上帝喜欢创造神话，所以他选择了我们意想不到的耐克。” 二、公司业务项目及目标 1、业务项目：创办本公司的鞋业在线商务网;主要以销售鞋类为主;。销售各种鞋类：1.篮球鞋2.网球鞋 3.足球鞋 4.跑步鞋(新的分类) 6.综合训练鞋7.女子健身鞋8.休闲复古鞋。有在线订购、售后咨询、在线商谈、样品预览、客户特殊要求等在线服务。我们的宗旨是服务专业化、服务规范化、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。同时也提供免费电话咨询服务 2、公司目标：将公司发展为电子商务界中有优越知名度的企业，并将公司的品牌在网上打响。
设备销售年度工作计划范文 xx销售工作计划范文 第1篇：销售年度工作计划范文 一、对销售工作的认识 1。市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 2。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程
商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
手机配件商业计划书 1.创业机会 我们今年大二，也拥有一定的创业知识，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。家的有关政策：①大学生有自主创业，从注册之日起，一年免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。 根据对学院各类店铺和商品的调查，我们发现学院只有一家经营手机配件的商家收费贵态度不好，他们主要是修理手机，所以我们决定开一家手机配件店。 2.产品 根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院能有手机配件，而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。 3.竞争对手和自身优势 我们的竞争对手不多，因为在学院只有一小家经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好
自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。 4.营销策略 我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。 5.具体目标 发展规划： 短期发展目标:我们企业在短期首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。 6.创业团队 由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括
医疗器械销售计划书 篇一：医疗器械销售计划 醫療器械銷售計劃 一、對銷售工作的認識 1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。 2.適時作出工作計畫，制定出月計畫和周計畫。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。 3.注重績效管理，對績效計畫、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。 4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。 5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。 6.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。 7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。 二、銷售工作具體量化任務 1.制定出月計畫和周計畫、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位元客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。 2.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先瞭解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，並為客戶提供針對性的解決方案。 3、從招標網或其他管道多搜集些專案資訊供工程商投標參考，並為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。 4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標注重要未辦理事項。 5.填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段 工作。 最全最熱最專業的文檔類資源，文庫一網打盡 6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二周回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。 7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決