河南市场营销策划方案
前言：河南东近上海、南临武汉、北靠京津、西接西安，位于中国心脏部位，优越的交通运输条件使其在经济上起着连贯东西南北的重要作用。公路河南境内高速公路四通八达，连霍、京珠等高速公路在郑州交汇河南是中国人口第一大省，2005年底总人口9768万人，其中城镇和农村人口分别占总人口的30.65%和69.35%。河南是多民族省份，除汉族外,还有回族、蒙族、藏族等少数民族55个、约128.5万人，占全省总人口的1.3%。河南有郑州、开封、洛阳、平顶山、安阳、鹤壁、新乡、焦作、濮阳、许昌、漯河、三门峡、南阳、商丘、信阳、周口、驻马店、济源18个省辖市，省会为郑州。
1999年的方便粉丝诞生，过去的几年里在国内外市场得到较快发展，尤其是在国内市场，发展更是成迅雷不及掩耳之势。方便粉丝行业由最初的几百万元的年销售额，发展到截止2009年已经实现近60个亿的年销售额，但是总销量还占不到方便面的18%，潜在的市场不得不令人为之一动。随着生活节奏的加快，方便食品愈来愈成为当今时代的必需消费品，对于未成家青年消费者来说更是必需消费品。在方便粉丝市场，目前以“光友”和“白家”两大品牌为主，“统一”、“扁担姑娘”、“秀禾”、“龙嫂”、“百维”、“光华”等其它品牌为辅。作为方便面的市场补缺者，方便粉丝的快速成长也引起了方便面巨头的警惕，统一、康师傅、华龙、南街村等知名企业也悄然涉足方便粉丝行业。尽管如此，离行业内预测的挤占方便食品市场10-20%份额差距还是相当大。星宇源食品有限公司，其产品星宇源食品有限公司方便粉丝没有。对于中国绝大部分地区消费者来说，粉丝还是一种调味品，是需要烹调后才能吃的。大部分中国人认为粉丝是一种菜的配料。尽管白家和光友等企业已经在全国做了多年市场教育，但知道方便粉丝的消费者仍然不足50%，经常消费方便粉丝的就更少。面对方便粉丝行业品牌众多和消费者观念相对落后的双重压力，星宇方便粉丝将何去何从？“物竞天择，适者生存”——企业要在市场环境复杂的情况下获得生存和发展，实现企业的社会价值和产品的市场价值是至关重要的，而实现省城河南市场市场的顺
利推广是星宇方便粉丝快速成长，扩大市场份额，拓宽渠道以及持续经营的前提条件。
为了能够最短的时间内占领市场，我对河南市场的策划。在慎密地对国内以及区域的方便粉丝市场和方便食品行业背景进行整理，并对产品河南市场上市SWOT分析。
竞品情况分析：白象3.5元/106克；过桥米线2元/75克；麻辣烫2.5元；白家3.3—3.8元/盒；2.8元/袋；12.5元/五连包；皇子2.3---3.5元/盒；1.8元/袋；8.5元/五连包；龙嫂2.8元/袋；日清3.8元/盒。
河南市场区域划分方案
（一）、河南区域市场划分原则：
1、依据区域位置、面积、人口、经济状况等；
2、各区域市场根据市场实际销售情况随时变动。
（二）、河南市场划分五个区域，共127个县46个区：
A区、信阳市人口800万8县2区
驻马店人口850万9县1区
南阳市人口1045万11县2区
平顶山人口500万6县4区
计43个单位市场，人口3195万。
B区、三门峡人口250万5县1区
济源市人口70万省直辖市
洛阳市人口650万7县6区
焦作市人口350万6县4区
计30个单位市场，人口1320万。
C区、安阳市人口540万5县4区
鹤壁市人口150万2县3区
濮阳市人口363万5县1区
新乡市人口565万8县4区
计32个单位市场，人口1618万。
D区、漯河市人口275万2县3区
许昌市人口450万5县1区
周口市人口1075万9县1区
商丘市人口831 万7县2区
开封市人口480万5县5区
计40个单位市场，人口3111万。团队架构
根据区域划分，特制定以下人事结构：
1、人员费用分解;
基本工资;财务：1500元/人*12月/年=180000元；文
秘;1200元/人*12月/年=14400元；区域经理：2600元/
人*2人*12月=62400元；城市主管：2000元/人*6人*12
月=144000元;业务代表：800元/月；省区促销主管：1400元*12月=16800元；城市促销主管：1200元/人*12月
=14400元；促销人员：
2通讯费用;；区域经理；200元/月*12月*2人=4800元；
城市主管：150元/月*12*6人=10800元；业务代表：100元/月；省级促销主管：200元/月*12月=2400元；差旅
费用：区域经理：100元/天*22天*2人*12月=52800元，城市主管：80元/天*15天*6人*12月=86400元，省区促
销主管：100元/天*12天*12月=14400元；
3办事处费用：办公通讯费用：500元/月*12月=6000元；办公家具：
成套沙发、茶几，电脑、传真，电话、会议桌、椅子、饮水机、展示柜等预估费用15000元左右，房租：1800元/月（含物业，水电费）*12月=21600元。
注明：前3个月人员配置：财务，文秘各1名；区域经理2人；城市主管：6人；业务代表，促销人员根据市场实际情况跟进,平均前3个月： 23500
元/月（不包含办公费用及省区经理的费用和工资），业务人员的提成执行0.5%---1.5%，经销商返利根据销量另行协商。
我采取了“各个击破”的策划方案，即：第一，击破在校大学生市场；第二击，击破女性上班族市场；第三，击破其他市场。
“各个击破”的策划思路操作步骤如下：(1) 第一，击破在校大学生市场，通
过移植法与实证法结合开展“大派送”活动，这样使得省城郑州所高校在校学生都能够亲身品尝星宇方便粉丝的独特口味，并与“空袋兑换”活动夹击市场；(2)第二，击破女性青年上班族市场，通过组合法将产品的平面广告与公交车座椅组合为一体，再通过电视广告和开展促销活动向这类目标顾客诉求,另外，主动出击——通过与合作性广告等优惠与郑州市K/A客户达成协议；(3) 第三，击破其他市场,正确利用批发市场的自然辐射作用，通过AB类零售店铺货的顺利拉升C类零售店的铺货率。此方案的实施会使得各大媒体对此争相报道，也使得消费者聚焦企业，进一步提高了公司的知名度和美誉度，提升了企业在消费者心目中的良好形象，达到了预期目标。
自1999年方便粉丝诞生以来，行业的发展势不可挡，所以它在诞生后的七年内取得了远高于方便面最近10年的发展速度，甚至超过了方便面进入中国最初的10年发展速度。虽然经过了10年的迅速发展，但总体而言目前方便粉丝行业正处于由导入期向成熟期的过度时期，市场潜力巨大。方便粉丝也正是看中了市场上这块硕大的蛋糕也应运而生。据悉，方便粉丝行业市场膨胀是迟早的事情，光友和白家作为暂时的行业老大，肯定全力拓展方便粉丝市场，而某些方便面巨头目前的状态肯定是在观望，他们寄希望方便粉丝企业把市场培育起来后，凭借其雄厚的资金实力与原有全国销售网络相配合，迅速成为行业老大。但这些方便面巨头的这种做法可能会失去抢占市场的宝贵时机，使自己的产品在竞争中处于被动状态。
其次:走进省城郑州，了解方便粉丝行业市场潜力。
郑州，位于郑州位于东经112°42`～114°14`，北纬34°16`～34°58`之间。东连开封市，西接洛阳市，南邻许昌市，北隔黄河与新乡市相望。东西最大横距166公里，南北最大纵距75公里，据2005年的统计资料，全市总面积7446.2平方公里，其中市区面积1010.3平方公里，建成区面积262平方公里；现辖金水区、中原区、邙山区、管城区、二七区、上街区、中牟县等6区1县，代管巩义市、新郑市、荥阳市、登封市、新密市。地势西高东低，西部多山地丘陵，占总面积的2/ 3，东部平原占总面积的1/ 3。海拔75～1512米。西南部为嵩山山脉，西北沿黄河为岳山、广武山丘陵地带，东部是黄淮平原。境内有大小河流35条，分属于黄河和准河两大水系，流域面积分别是2132平方公里和5313平方公里。黄河水系主要河流有黄河干流、洛河、汜水河、枯水河。其中流经郑州段的黄河150.4公里。淮河水系主要河流有贾鲁河、双洎河、索须河、金水河。
据有关资料显示全球每年消费方便面的数量在2000亿包左右，而中国就占到了方便面消费总量的1/3，平均每人每年30包左右，而在我国方便粉丝的消费总量还占不到方便面的15%。据悉，在省城郑州市场，方便面月消费量2500万包，而方便粉丝仅40万包，市场潜力巨大。对于方便粉丝，其消费群体主要是以下人群，一是在校大学生，主要是作为某餐的替代品或随时“充饥”；二是女性青年上班族市场；三是从事商务活动或外出旅行的人，主要是“充饥”；四是家庭，主要是作为改善口味的或方便使用的食品；五是其他市场。如果从方便粉丝自身去进行细分，可以在口味、包装形式、针对的群体和区域、功效等方面展开，因而方便粉丝企业应该细分市场，根据实力有针对性地选择和进入最适合的目标市场。
再次：了解郑州市场上竞争对手状况：据了解，省城郑州的各大超市都有
方便粉丝的踪迹，其他方便粉丝品牌也没有进行过系统的推广，也都基本上停留在自然销售阶段，所以在零售店几乎不见它们的踪影。“光友”是老品牌，市场积淀雄厚。定位为“无明矾”健康粉丝的方便粉丝专家，用马铃薯、红薯作原料，综合利用19项专利技术研制开发成薯类淀粉粉丝方便食品，产品具有柔、润、白、细等特点。口味优势突出，主打非油炸、不上火、不烧火、不发胖的功效，包装主体色调以品红为主，品牌名为行书体，画面较清爽。“白家”是市场主导品牌之一，定位是正宗四川名小吃，以红薯、马铃薯为主要原料。在行业渠道、营销方面较有优势。以非油炸，未添加明矾的白家粉丝的故事为背景，产品包装主体色调以黄色为主，终端冲击力较强，强调正宗麻辣。“光友”和“白家”作为方便粉丝市场两大主导品牌，虽然占有一定的市场份额，仅仅是由于进入市场较早，而并未形成自身产品的核心竞争力。华龙日清旗下的“光华”方便粉丝主导牛肉口味，利用原有庞大的方便面销售网络渗透方便粉丝市场。“龙嫂”更是挥舞着“口味众多”这面大旗，瞄准中低端市场，逐步扩大自己的市场份额。方便粉丝行业还处在初级竞争中，“星宇”完全有机会取得突破。
针对上述情况，有利有弊，“星宇方便粉丝”要想在河南市场上有所突破，必须对其进行准确定位。我通过仔细分析整理，得出以下结论：
一、市场定位
经过对河南市场方便粉丝市场的顾客群进行认真分析，不难发现在河南市场市场上方便粉丝的消费者可以细分为：
1、在校大学生
众所周知，方便粉丝的核心消费群体之一是在校大学生。在此类消费群体眼中，方便粉丝主要是作为某餐的替代品或随时“充饥”。此类群体消费不但从众心理强，而且注重价格、口味与品牌。
2、女性青年上班族
方便粉丝另一核心消费群体是女性青年上班族，能够自由支配金钱，注重产品的附加值，消费比较理性，不是品牌的盲目追随者。她们吃方便粉丝有三怕：一怕口味单调，二怕发胖、三怕没有营养。因此，简单重复性的产品不能够满足她们的口味需求
3、其他类
随着生活节奏的加快，越来越多的人会选择方便粉丝。从事商务活动或外出旅行的人选择它，主要是“充饥”；家庭选择它，主要是作为改善口味的或方便使用的食品。
二、价格定位及产品卖点
(一)、价格定位——纵观方便粉丝市场，从上面的市场调查与分析
中不难看出方便粉丝的零售价要么是整数定价，要么是非整数顶价，但两种定价总会有自己的不足之处。因此，根据“星宇方便粉丝”的市场定位策略，就整个“星
宇方便粉丝”品牌采取整数定价与整数定价相结合的定价策略，
(二)、产品卖点——
三、促销定位
方便粉丝促销活动要注重针对性与创新性，促销活动应要有针对性，如针对在校大学生的促销定位与针对女性青年上班族的促销定位应该有所不同，例如针对在校大学生市场，，采用“校园大派送”和“校园店空袋兑换”等活动非常有效；例如针对女性青年上班族市场，可以利用媒体或者开展促销活动向这类目标顾客诉求该产品是口味丰富、营养价值高、吃了不发胖的绿色健康食品；例如针对其他市场，通过利用批发市场的自然辐射作用和在零售店张贴POP来促进销售。
四、渠道定位
方便粉丝作为大众的快速休闲食品，在渠道定位时应该做到：一是与K/A客户达成协议，这样可以利用经销商的市场资源；二是抢占校园店，校园零售店是服务于学生消费群体的相对封闭的渠道，是各方便食品企业的必争之地；三是ABC 类零售店铺货。在AB类零售店铺货按时到位的同时，依靠批发市场的自然辐射作用将顺利拉升C类零售店的铺货率。所谓A类零售店是指数量仅占总数的5%而销量占总销量的34%的零售店；B类零售店指数量占总数的62%、销量占总销量的57%的零售店；C类零售店指数量占总数的33%、销量仅占总销量9%。值得注意的是，销售旺季的来临必然使公司产能不足的矛盾更加突出，许多优秀的产品就是因为推广期断货而使得前期投入功亏一篑，为了保证星宇方便粉丝能河南市场顺利推广，在行动执行之前应该做到顺利与K/A客户达成协议、校园店尽量抢占和各类零售店基本铺货完成。
五、广告定位
①锁定广告对象：在校大学生女、性青年上班族、其他类(从事商务活动或外出旅行的人、家庭)；
②明确广告目标：宣传品牌、促销宣传、活动宣传、品牌价值宣传；
③确定广告主题：星宇方便粉丝——
④选择广告媒体：电视广告、公交车广告
*广告策略——采用电视广告、公交车广告以及配合性宣传相结合。提升消费者对“统一”品牌的认知和认同程度。
*广告发布计划：电视广告与公交车广告同时发布，活动促销配合宣传相继推出，根据实际情况进行广告发布。
综合分析整理“星宇
方便粉丝”自身情况和河南市场竞争对手状况后，我认为只要策划合理，出奇制胜，“星宇方便粉丝”定能在河南市场顺利推广：
方案一：四两拨千斤
在河南市场高校开展主题为“绿色健康校园行”的“星宇方便粉丝”校园派送活动，借以吸引在校大学生这一核心消费群体的关注：
方案二：穷追不舍
在方案一成功实行后，立即开展“校园店空袋兑换”活动，活动的具体内容如下：在规定的活动日期内，学生用6个“星宇方便粉丝”空袋向指定校园店兑换1
袋“星宇方便粉丝”；校园店老板按5兑1的比例向业务员换取该产品。据了解，在校大学生生活非常有规律：上课时间基本上没有人，上午放学、下午放学、晚自习后人员特别集中；另外，这一核心群体消费高峰期时间较短、从众心理明显。方便粉丝市场推广的关键点就在于改变消费的观念难，在“校园派送”活动成功立
即开展“校园店空袋兑换”活动，有利于消费者乐于接受并长期消费该产品。方案三：主动出击井然有序
(一)、主动出击K/A客户——K/A客户众多的人流量和每天的巨额的销售量对于制造商来说是最具诱惑力的，一般情况下，只要产品能够进入K/A客户，卖出去应该是不成问题的。基于此，制造商们才不得不被动的接受K/A客户各种各样的条件，以求在K/A客户的货架上谋一个自己的位置。要改变这种被动接受的状态并扩大产品的陈列面积，就需要主动出击，不断刺激K/A客户：
①无存货采购：保证保存存货，一接到K/A客户通知，立即将产品运送给K/A 客户；给K/A客户退货和交换的优惠权利；
②合作性广告：同意支付K/A客户为推销自己产品而花费的一部分广告成本；提供POP材料；对K/A客户销售额、毛利等方面的财务刺激。
(二)、ABC类零售店井然有序——ABC类零售店是根据物流的库存ABC分类法而划分的，所谓A类零售店是指数量仅占总数的5%而销量占总销量的34%的零售店；B类零售店指数量占总数的62%、销量占总销量的57%的零售店；C类零售店指数量占总数的33%、销量仅占总销量9%。因此，顺利完成AB类零售店的铺货是至关重要的，应做到：
①在零售店铺货前，将POP贴各类零售店。
②在竞争对手做出反应之前迅速完成这些AB级零售店的铺货：
③利用批发市场的自然辐射作用和AB类零售店铺货的顺利完成拉伸C类零售店的铺货率。
方案四：顺流而下
方案一的成功实行后，势必会吸引各大媒体对“星宇方便粉丝”的“校园大派送”活动进行一系列报道
(a) 现场品牌宣传、免费品尝、风暴价销售和百分百有奖销售活动——于双休日两天(8点至17点)在省城选择流量密集区(最好既靠近各大超市又紧邻广场)，每处找大约十六平方米的场地，向每处提供300箱“星宇方便粉丝”围成2/4圈，剩下的2/4圈展示为活动特制的背景布及布置方桌2张(200cm*45cm),另外，现场布置展示产品若干袋(桶)，宣传促销人员8名，统一穿着促销服装，再加上满城贴出去的POP，整个现场的造势可谓有声有色。
①当然，在活动现场散发传单也不可少，产品传单不但对产品的“口味丰富”特点进行全方位、多层次的介绍，而且把产品文化内涵显示出来)，使消费者产生亲切感与强烈的心灵共鸣，对“星宇”品牌的认知和认同程度大大提升。
②现场宣传促销人员进行产品引导式品尝，充分介绍产品的特点。宣传促销人员把各种口味已泡好的方便粉丝粉丝用小型一次性餐具分装好后盖上保鲜膜(一袋方便粉丝分四份装)，让消费者亲自品尝，充分提升消费者对口感的认同度。
③现场风暴价销售，活动内容如下：袋装1.3元/袋；双袋装2.5元/袋；五袋装6.0元/袋；桶装2.5元/桶。
④现场百分百有奖销售活动，活动内容如下：凡购买星宇方便粉丝超过一箱，即可参加摸奖，摸奖箱内置20个号码球，摸中1号球奖雨伞一把，摸中20号球奖
带有星宇品牌标志的T恤一件，摸中2～10号球奖不绣钢筷子一双，摸中11号～19号奖塑料饭盒一个。
方案五：利润引诱
选择门面较好的批发商随即进行堆箱陈列奖励：在门面外落地陈列“星宇方便粉丝”20箱，按检查符合要求后月奖励“星宇方便粉丝”2箱；在门面外落地陈列”星宇方便粉丝”40箱，按检查符合要求后月奖励“星宇方便粉丝”5箱。在利润的引诱下，广大客户势必会好好的配合。
活动期间成本费用项目及预算：
1、校园大派送费用 xxxx元
2、制作POP费用xxxx元
3、促销产品成本：预计销售xxxx袋，每袋按出厂价x元，总费用xxx元。
4、场地租用费：xxx元/天，共xxxx元
5、其它不可预见费用：xxxx元
6、总成本费用：xxxxxx元
将整个营销推广策划案的思路设计好以后，我将策划案交给了公司决策层，他们一致认为该策划案具有很强的创新性和可行性，要求我即刻实施，实施的过程大致如下：
1、抢占校园店并将事先准备好的POP张贴于所有的校园店内；
2、在所高校开展主题为“绿色健康校园行”的“星宇方便粉丝”校园大派送活动，并以局外人的身份通知位于市内的电视台、广播电台、报社等各大媒体。
3开展“校园店空袋兑换”活动，在活动期间内学生用6个“星宇方便粉丝”空袋向指定校园店兑换1袋”星宇方便粉丝”，活动截止日期x年x月x 日。
4、主动出击——通过无存货采购与合作性广告等优惠与K/A客户达成协议，以谋求更多的货架和产品陈列面积。
5、基本完成AB类零售店的铺货任务并将事先准备好的POP张贴于所铺货的零售店内；
6在选定地点开展现场品牌宣传、免费品尝、风暴价销售和百分百有奖销售活动。
7、推出“星宇方便粉丝”与此同时选择门面较好的批发商随即进行堆箱陈列
奖励，并将此活动长期开展下去。
注明：
在竞争日益激烈的同行业市场中，品牌洪流的冲击使生存空间越来越狭窄，企业要在市场环境复杂的情况下获得生存和发展，实现企业的社会价值和产品的市场价值是至关重要的。目前国内的以“光友”和“白家”两大品牌为主，“龙嫂”、“光华”、“顶大”品牌为辅方便粉丝都已入住市场，星宇方便粉丝要想在品牌洪流中站稳脚跟，拥有过硬的产品质量那是必然，创意独特新颖的营销推广方案是星宇方便粉丝在市场站稳脚跟的重要手段。
正是依靠批发市场的自然辐射作用，使掌控最为薄弱的零售店在最短的时间内顺利完成了铺货。
2010年5月------2011年5月份销售目标：设定1000万，划分豫北和豫南为2个区，豫南400万，豫北600万，划分到每个月5月份20万，6--8月每月40万，9月60万，10—12月100万，1—2月每月160万，3—4月每月90万。
网络构建
以郑州为中心，向周边辐射，每个区域选1个样板市场，以点带线，以线带面，全面铺开，招商二、三级市场为单位，做好深度分销。
注明：因时间仓促，未尽事宜，尽请谅解，促销费用暂时未说明。
维护市场
品牌运作
帮您快速实现创业梦 营销策划公司注册流程及费用 问题：您好！我想在上海注册一家营销策划公司，但不知道营销策划公司该如何注册？可以详细给我讲解下营销策划公司的注册流程、费用及相关条件吗？比如注册营销策划公司的经营范围、相关条件以及注册公司时候产生的费用明细。 回答： 上海营销策划公司注册费用主要包括工商注册登记费用、组织机构代码登记费用、税务登记费用以及注册公司代理服务费，详细费用清单可以致慧安中心进行咨询。 我们现在以在上海注册营销策划公司为例，为广大的投资者阐述其注册所需费用、办理流程、企业设立条件及财政扶持优惠政策如下几点： 一、上海注册营销策划公司名称参考 上海XX营销策划有限公司 上海XX广告策划有限公司 …… 备注：XX为符合工商规定的任意名称（可参见《企业名称登记管理规定》） 二、注册营销策划公司所需注册资本金详解 2014年3月1日起注册公司实行认缴制，没有注册资金也能注册了。 三、上海注册营销策划公司经营范围参考 1、咨询类经营范围：企业营销策划，市场营销策划，投资管理，企业管理咨询，商务信息咨询，企业形象策划等。 2、可选经营范围：计算机网络工程（除专项审批），摄影服务，图文制作，设计、制作、发布、代理各类广告，销售：文化办公用品、办公设备、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、电脑及配件、打印设备、电脑耗材、音响器材、照相器材、机电设备、金属材料、建材、家具、体育用品、通讯器材及设备等。 其实大类的服务内容基本都在允许范围内，但我们投资创业指导专家建议经营范围不宜过多，以免让您的客户感觉您的企业不够专业。 四、上海注册营销策划公司所需材料 1、股东、法人身份证原件及影印件及实际经营地址、联系方式； 2、拟设立公司的名称（最好5个以上或更多）、经营范围； 3、注册资本及投资人出资比例； 4、注册地之租赁协议和房产证复印件（注册在经济区可由经济区提供）；
市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日
目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结
一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 20xx市场营销策划方案 简易版
20xx市场营销策划方案简易版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 篇一 一、xx市市场背景分析 1、xx市市场基本概况 xx市市位于广东省中南部，现辖32个镇 区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥 有各类学校650所，xx市始终坚持以经济建设 为中心，是中国综合经济实力30强城市之一， 由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸 引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲 当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得 个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终 端在100家左右。
2、各品牌市场销售状况 目前xx市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入xx市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对xx市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌xx市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，xx年才将xx市地区的销售独立出来，x进入xx市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无
市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员
目录 一、策划背景 (3) 二、策划时间 (4) 三、策划目标 (4) 四、现状分析 (4) 五、书店SWOT分析 (5) 1.优势 (5) 2.劣势 (5) 3.机会 (5) 4.威胁 (5) 六、营销策略 (6) 1.产品策略 (6) 2.价格策略 (6) 3.渠道策略 (6) 4.促销策略 (7) 七、目标市场细分 (7) 八、策划的经费预算 (8) 九、应急预案 (8) 十、检查评估 (8)
一.策划背景 1.总体的消费态势： 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景： （1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。（2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素： （1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 （2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 4.市场概况 (1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 (2) 市场的构成 构成这一市场的主要经营者： 其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。
2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，
图 书 营 销 策 划 方 案 图书营销策划书
——河北大学出版社图书营销策划书 前沿 随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。 该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到
更好的发展。 2、产品分析 我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。 三、具体的营销方案 1、宣传策略 （1）网络宣传。 第一，建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。 在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。 第二．博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。 （2）电视宣传。 第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。
如何注册营销策划公司？ 我们现在以在北京注册营销策划公司为例，为广大的投资者阐述其注册所需费用、办理流程、企业设立条件及财政扶持优惠政策如下几点： 一、北京注册营销策划公司名称参考 北京XX营销策划有限公司 北京XX广告策划有限公司 ———————— 备注：XX为符合工商规定的任意名称(可参见《企业名称登记管理规定》) 二、注册营销策划公司所需注册资本金详解 1、一人有限公司最低注册资本10万元人民币，注册资本需一次性出资到位。 2、二人或以上投资注册的有限公司最低注册资本3万元人民
币，如注册资本金超过3万元以上则注册资本可以分批到位，首 批不低于20%(不低于3万元)，其余的在2年内到位。 三、北京注册营销策划公司经营范围参考 1、咨询类经营范围：企业营销策划，市场营销策划，投资管理，企业管理咨询，商务信息咨询，企业形象策划等。 2、可选经营范围：计算机网络工程(除专项审批)，摄影服务，图文制作，设计、制作、发布、代理各类广告，销售：文化办公 用品、办公设备、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、 电脑及配件、打印设备、电脑耗材、音响器材、照相器材、机电 设备、金属材料、建材、家具、体育用品、通讯器材及设备等。 其实大类的服务内容基本都在允许范围内，但我们投资创业 指导专家建议经营范围不宜过多，以免让您的客户感觉您的企业 不够专业。 四、北京注册营销策划公司所需材料 1、股东、法人身份证原件及影印件及实际经营地址、联系方式、照片各两张; 2、拟设立公司的名称(最好5个以上或更多)、经营范围;
3、注册资本及投资人出资比例; 4、注册地之租赁协议和房产证复印件(注册在经济区可由经济区提供); 5、财务人员上岗证与身份证复印件，照片2张; 6、其它规定的注册材料; 五、北京注册营销策划公司所需时间参考 名称核准完成，入资并出具验资报告后20个工作日左右。 六、北京营销策划公司注册费用参考 1、政府费用：1500元人民币左右(以注册资本50万为例，注册资本越高，工商登记费越高。落户开发区的收费比在市区实地注册的收费要略高，原因是园区要代收工商代理费或私营企业协会费)。 2、验资费：1000元人民币(以注册资本10万————50万为例，注册资本越高，则相应的会计事务所收取的验资手续费越高)。
市场营销的策划方案内容 市场营销，又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理 和教育的重要模块包含在内。 一、营销环境的调研活动 内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是 基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知 晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观 依据。 基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响 营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和 机会。 二、目标市场的定位活动 内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此 部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步 骤构成。 基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性 工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。 特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。 三、营销要素的策划活动 内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。 基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。 消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营 销理念。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握 其编制的几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
市场营销策划方案 导读：本文是关于市场营销策划方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：市场营销策划方案】 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。？促销方式不务，消费者不了解企业产品。？服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实
书籍营销策划书 篇一：图书营销策划方案 图 书 营 销 策 划 方 案 图书营销策划书 ——河北大学出版社图书营销策划书 前沿 随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联经济中寻求发展、在跨媒
体竞争中打造品牌、在络营销中觅得良机。 该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销，应适当的采用传统营销和络营销相结合 的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的发展。 2、产品分析 我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。
如何注册营销策划公司 我们现在以在北京注册营销策划公司为例，为广大的投资者阐 述其注册所需费用、办理流程、企业设立条件及财政扶持优惠政策如下几点： 一、北京注册营销策划公司名称参考 北京XX营销策划有限公司 北京XX广告策划有限公司 ———————— 备注：XX为符合工商规定的任意名称(可参见《企业名称登记 管理规定》) 二、注册营销策划公司所需注册资本金详解 1、一人有限公司最低注册资本10万元人民币，注册资本需一 次性出资到位。 2、二人或以上投资注册的有限公司最低注册资本3万元人民币，如注册资本金超过3万元以上则注册资本可以分批到位，首批不低于20%(不低于3万元)，其余的在2年内到位。 三、北京注册营销策划公司经营范围参考 1、咨询类经营范围：企业营销策划，市场营销策划，投资管理，企业管理咨询，商务信息咨询，企业形象策划等。 2、可选经营范围：计算机网络工程(除专项审批)，摄影服务，图文制作，设计、制作、发布、代理各类广告，销售：文化办公用品、办公设备、日用百货、家用电器、五金交电、电子产品、电脑及配件、
打印设备、电脑耗材、音响器材、照相器材、机电设备、金属材料、建材、家具、体育用品、通讯器材及设备等。 其实大类的服务内容基本都在允许范围内，但我们投资创业指导专家建议经营范围不宜过多，以免让您的客户感觉您的企业不够专业。 四、北京注册营销策划公司所需材料 1、股东、法人身份证原件及影印件及实际经营地址、联系方式、照片各两张; 2、拟设立公司的名称(最好5个以上或更多)、经营范围; 3、注册资本及投资人出资比例; 4、注册地之租赁协议和房产证复印件(注册在经济区可由经济区提供); 5、财务人员上岗证与身份证复印件，照片2张; 6、其它规定的注册材料; 五、北京注册营销策划公司所需时间参考 名称核准完成，入资并出具验资报告后20个工作日左右。 六、北京营销策划公司注册费用参考 1、政府费用：1500元人民币左右(以注册资本50万为例，注册资本越高，工商登记费越高。落户开发区的收费比在市区实地注册的收费要略高，原因是园区要代收工商代理费或私营企业协会费)。 2、验资费：1000元人民币(以注册资本10万————50万为例，注册资本越高，则相应的会计事务所收取的验资手续费越高)。
营销策划方案格式 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，
管理复杂、显效低。 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面*策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书的正文部分主要包括： 一)、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面： *企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根
产品市场营销策划方案 产品市场营销策划方案一 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1.市场领导者：义美宝吉纯果汁 2.市场挑战者：统一水果原汁 3.市场追随者：波蜜水果园 4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1.性别：女(大多数)男(较少数) 2.收入：月收入b1XX元以上 3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 4.生活型态：注重健康、养颜、美容 5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有 浓缩、精心提炼的意味。
2.品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新 鲜水果原汁的诉求。 3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1.目的： 争取市场占有率，一年内达30% 2.其他厂牌： (l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币 (2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币 (3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币 3.定价： 目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装 七、通路策略 ·超级市场 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub
图书营销策划方案 案例 1
图书营销策划方案案例 【篇一：市场营销策划书案例】 京东商城营销策划书 团队名称：wyney 队长：陈春玲 队员：张玉婧、徐美菊、周海笑、赵雪莹 目录 一、概述........................................................... . (2) 二、目标市场分析........................................................... ........................................ - 2 - 1、企业情况分析........................................................... ................................... - 2 -
2、行业情况分析........................................................... . (3) 3、目标消费者分析........................................................... (3) 三、市场定 位 .......................................................... . (4) 四、网络营销设 计 .......................................................... . (5) 1、网络营销目标：......................................................... .. (5) 2、网络营销推广策略：......................................................... (5)
营销策划公司是做什么的？营销策划公司是指从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。做为本土智业机构的营销策划公司，发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于正在过渡期，不少策划公司正处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接之而来的是咨询时代，咨询时代的智业公司的核心竞争力体现为专业、行业布局的系统构建。如何围绕行业构建核心竟争力将是咨询公司的新命题！成功过渡到第三阶段的典型代表有：锐动智成营销顾问有限公司。核心成员是来自雀巢、娃哈哈、康师傅、白沙、洋河、新天国际、江中集团、法国美姿庄园进口葡萄酒等外企、国企、民企的职业经理人，是都有着十几年食品行业经验的实战营销人。锐动智成从全球化、信息化、知识化的角度更注重营销的系统性、企业资源的匹配性，全方位为企业打造核心竞争力。情景分析企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机
会Opportunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。企业在处于低谷或者突破的阶段必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。服务基本原则所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划，才是策划服务中的精髓，也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式，以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。除了常用的硬广告模式，更主张“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播”，以无声的凡是对目标群体进行巧妙渗透，并同时注重广度宣传与深度渗透。员工职业素质要求一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求： 1、营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。 2、营销策划人员必
中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目：天意情侣服饰策划书 姓名：张翼 所在院校、系：漯河职业技术学院经济贸易与管理系指导老师： 联系方式：
漯河职业技术学院经济贸易与管理系毕业设计 创业计划书 题目：天意情侣服饰策划书 姓名：张翼 所在班级：市场营销 指导老师： 时间: 学号:
摘要 随着经济的迅速进步，人们的物质生活得到满足，继而开始追求更高层次的享 受。生活在这个时代的80、90后对自己的要求更高，不仅要求丰衣足食更 求精神上的快乐……个性独特的他们希望自己的恋爱浪漫唯美，充满幸福的光 芒，而不是暗送秋波那样含蓄的表白，因此“晒晒我的爱情”成了年轻人的喜 好，他们想让所有人见证他们的爱情。天意情侣服饰店满足他们的要求…… 天意情侣服饰店经过细致的调查分析情侣服装市场的盲点，打破了情侣服装只 分大小号的局面，从设计风格上入手，呈现真正的情侣服装 天意情侣服饰店是你选礼物的好地方，为自己心爱的人选上一套只属于你们的 “恋爱服装”，为爱情做一个见证 天意情侣服饰店不仅仅为恋爱的朋友们存在，这里的服装让单身的你也别具一 格倘若有一天在车水马龙的街道上，单身的你碰见了单身的他（她），本是陌生 人的你们却穿着情侣款的服装，同样的风格，同样的微笑，这是一场怎样的相遇 呢？爱情的火花会因此迸发吗？ 这或许就是天意吧……
目录 一、创业项目简介……………………………………………………… 二、市场分析……………………………………………………………（一）商圈一般环境分析………………………………………………（二）需求分析…………………………………………………………（三）竞争分析………………………………………………………… 三、营销策略……………………………………………………………（一）营销战略………………………………………………………… 1.目标市场……………………………………………………………… 2.市场定位………………………………………………………………（二）战术计划………………………………………………………… 1.产品策略……………………………………………………………… 2.价格策略………………………………………………………………
市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
网络营销策划方案书 篇一：络营销策划书例文 某金银公司络营销策划书 （仅供学习者做思路参考） 策划人： 年月日 目录 一、前言 (2) （一）本案策划目的 (2) （二）整体计划概念 (2)
二、络营销环境分析 (2) （一）市场环境分析 (2) （二）企业形象分析 (2) （三）产品分析 (3) （四）竞争分析 (3)
（五）消费者分析 (4) 三、SWOT 分析 (4) 四、络营销方案 (5) （一）营销目标和战略重点 (5) （二）产品和价格策略 (5) （三）渠道和促销策
(5) 1、门户站的建立 (5) 2、站推广方案 (7) （四）客户关系管理策略 (10) 五、实施计划 (10) 六、费用预算················································
(10) 七、方案调整 (10) 一、前言 全球现正陷入Internet 的淘金热中，如何从Internet 找到商机？各行各业都使出浑身解数、Yahoo 与Amazon 的成功可以证明 Internet 商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为络上的知名品牌。 （一）本案策划目的 互联已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB 为你工作”这一重大转变。络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生
渠道营销策划方案范文3篇Channel marketing plan model
渠道营销策划方案范文3篇 小泰温馨提示：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：渠道营销方案范文 2、篇章2：渠道营销方案范文 3、篇章3：渠道营销方案范文 营销渠道是传统上的流通规划任务，那么如何设计营销活动方案呢？下面小泰给大家介绍关于渠道营销的一些策划方案范文，希望对您有所帮助。 篇章1:渠道营销方案范文 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂
志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 推销对象：xxx大学20XX级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 对象需求分析： （1）对于刚踏入xxx大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。 （2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。 （3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员:
市场营销策划方案 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1．市场领导者：义美宝吉纯果汁 2．市场挑战者：统一水果原汁 3．市场追随者：波蜜水果园 4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1．性别：女男 2．收入：月收入b1**元以上 3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 4．生活型态：注重健康、养颜、美容 5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1．商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2．品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。 3．包装：150铝箔包，饭后食量有限，150刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1．目的：争取市场占有率，一年内达30％ 2．其他厂牌：义美小宝吉：125，铝箔包10元台币统一水果原汁：250，易开罐20元台币波蜜水果园：250，铝箔包16元台币3．定价：目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150，铝箔包装 七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub ·餐厅、饭店·diso ·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机 八、推广策略广告：1．电台：irt、中广流行网、青春网、音乐网 2．电视：三台晚上六点到九点时段 3．报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 5．车厢内、外 6。海报、dm