平阴义务小商品市场招商工作方案
一：当前市场面临的主要问题
1、目前经营商户中明显缺乏主力店，实力敬业业户缺失，造成了市场经营无带动，无核心竞争力，商品丰满度严重不足。
2、商品品类构成比例不合理，商品上架率不足，商品数量不足，远达不到小商品市场所要求的商品“琳琅满目”的要求，使得给消费者带来消费可选性不强，二次消费的欲望无法达成。
3、缺乏必要的商品流通及商户商品进货选择途径和指导，未形成畅通的进货订货渠道，商户商品知识尚缺乏，前沿经营理念缺乏。
4、物流、仓储、电子商务、经营配套缺乏，综合配套不足影响到市场长远发展布局。
鉴于以上不足，二次招商应主要从商品品类丰满和加强市场经营引导出发，结合市场处于县域经济体系的现状，紧密联合当地政府规划布局，以打造平阴“民生民需”为本的综合大市场，切实形成当地老百姓喜闻乐见的专业市场，打造市场持续生命力。可结合政府规划以县区改造调整及专业市场迁移改造为切入点，拿出专项方案促进市场二次招商工作推进。
二：招商品类计划
地下一层：云仓、超市、副食调料、电动车市场
一层：维持现有品类结构，空商铺按照招商进度补充
二层：精品服饰、中老年服饰、外贸休闲运动服饰、
内衣、针织百货、鞋城、
儿童玩具、儿童大世界
三层：教育培训、
家居家饰、床上用品、窗帘大世界、箱包皮具
饰品城
婚庆市场
古玩字画、文化大集
三：招商收益计划及楼层价格政策
1.招商收益总体计划
按照固定资产15年回报率制定收益目标，计划年度运营收益为650万元。
2.楼层价格标准
一楼执行均价1元每平每天，二楼执行0.8元每平每天，三楼执行0.6元每平每天，地下一层执行0.4元每平每天。
按照计划循序渐进提升收益额度，争取三年内实现资产回报良性收益。
四：招商模式
1、租赁模式
商场以商铺平方米为单位，指定出每个商铺租金，统一对外出租。与客户签订正式合同后，商场按照年度收取租金。经营到期的客户有
商铺优先续约的权利。
1）、商铺租赁合同
在意向客户交纳商铺定金7天内，交纳合同首期款并签订正式商铺租赁合同。
2）、合同期
合同期为一年，自正式入场之日起算。
3）、租金
细化楼层价格表另附
4）、电费
按照政府规定价取费。公共用电包含在租金里面：自用电按每个铺位实际用电量收取，每个单独安装独立的电表，可以按照每个铺位用电灯管功率核算出一个灯管一小时的用电量进行推算，得出他的铺位实际用电。电费一个月收取一次。
5）、定金收取标准
（1）1层元/铺
（2）2层元/铺
（3）3层元/铺
（4）4层元/铺
意向客户挑选好商铺后，向商场交纳定金，填写定金凭条一式两份，商场和客户各持一份。商场凭此为商家保留所定铺位7天，超过7天客户未交纳合同首期款和签订正式租赁合同的，商场可继续将此铺对外出租，定金不予退还。特别约定除外。
6）、首期交纳标准
（1）押金收取一个月租金作为押金。
（2）租金首期收取一年度租金。
（3）商户在交纳铺位定金7天内应交付合同首期款，并签订正式合同。首期款应扣除已交定金，首期款=押金（一个月租金）+租金（一年）—定金。
（4）优惠标准
2、联营扣点模式
无需制定租金价格对外出租，对有意向进场客户签订联营合同，由商场统一安排经营场地的具体位置，为了达到更好的经营效果，商场可在经营过程中对客户进行调整。商场负责统一收取营业款，并按合同规定时间与客户结算。结款时客户提供增值税发票，商场在扣除相关税费和合同约定利润点后将剩余款项打入客户指定账户。
1）、签订联营合同
（1）意向客户交纳进场押金后签订联营合同。
（2）合同期为一年。自正式开业之日起算。
（3）进场押金相当月两个月租金，押金在签订合同签交清。
2）、扣点方式
（1）倒扣点
根据不同品牌商品，双方协商扣点比例，按营业额×扣点比例作为商场收益。此种方式商品的零售价格由客户商定，商场通过POS
机收银系统来控制客户的营业额，并在规定的时间内按合同约定的扣点比例从营业额中扣除商场应得的收入；商场在合同中约定，经销商制定的零售价格不能高于同类商场。
（2）代销
客户制定商品结算价格，并按照结算价格给商场供货；商场在此价格的基础上顺价利润点作为零售价，零售价与结算价之间的差价就是商场的毛利额。
3）、统一收银
这种模式，商场必须统一收银，以此来约束客户和保证商场的利益。商场的每一单商品交易都由收银系统统一收银，每日收银款由收银员当天交给收银主管负责，客户没有自己收银的权利。
3、租赁与联营扣点相结合模式
部分按联营扣点模式实行统一收银、统一管理、统一经营。
部分按租赁模式，客户可自主收银，可自由议价买卖。
步吸引客流。
毕业论文开题报告 题目：义乌小商品市场外贸竞争力的分析 一、选题的背景、意义 所谓外贸竞争力是是一个国家或地区以产品输出的形式所表现出来的参与国际竞争和国际分工的能力，它体现了一定时期一国(地区)经济发展的现状和潜力，对于衡量和评价一国的综合竞争力具有重要的作用和意义。 随着世界经济全球化和一体化趋势的日益明显，各个国家在经济上的联系越来越紧密，同时也产生了更为剧烈的国际竞争。如何提升国际竞争力，是当今每个国家无法回避的重要课题。对外贸易作为一国对外经济的重要组成部分，其竞争力必然是构成一国国际竞争力的重要内容。 二、相关研究的最新成果及动态 （一）外贸竞争力的影响因素 有关外贸竞争力影响因素的研究既有从理论角度来分析哪些因素会对外贸竞争力产生影响，也有从实证角度分析具体的影响程度如何。乔·麦克格瑞汉(Joy M．Mc Creehan)在分别对价格、成本因素以及非价格因素如地理的和商品贸易方式、贸易壁垒、需求压力利润率等对(外贸)竞争力的影响进行分析后，认为价格和出口之间具有很清晰的联系，但是非价格因素也会影响产品在国际上的销售能力，尽管不可能从数量上来估计非价格因素的影响，但非价格因素对于不同的商品组合以及在某些情况下的作用非常强大。毛瑞恩(Lankhuizen Maureen)指出出口作为经济增长的重要源泉，其竞争力来源首要的是技术进步——技术或能提高生产率(提高价格竞争力)或能提高产品质量，其次是较低的工资水平，最后汇率贬值对一国的竞争力也会有所提升。 1、价格对外贸竞争力的影响 价格是商品在国际竞争中所要考虑的首要条件，因而价格的变动对于各国产品占有国际市场份额具有重要作用。对价格和竞争力的关系做出突出贡献的是克拉维斯和李普赛(Inving B．Kravis and Robert E．Lipsey)，他们以美国、英国、德国和日本以及欧共体其他成员20世纪50—60年代9类重要商品的实际出口价格为基础，编制了反映出口价格变化的普遍价格指数、反映具体两种m价格相对水平的价格竞争力指数，以对这些国家出口商品在价格方而的竞争力情况进行比
撬动传统农贸市场的新业态——××农贸市场营运策划案 在西部某饮食服务股份有限公司和所在地工商部门的共同努力下，××农贸市场即将在当地黄金口岸开业。如何使跨世纪的新型农贸市场既有“场”又有“市”，这是本策划方案的出发点和归宿点。 纵观其原有的农贸市场，大多带有较浓的计划经济时代的色彩，往往重“场”轻“市”，很难使管理者与经营者的目标一致起来，从而让消费者“来得开心，看得舒心，买得放心”。这要求××农贸市场一开始营运，就务必解决好营运机制问题，使管理者与经营者的利益和目标一致起来，确保“场”是整体的“场”，“市”是共同的“市”。在此基础上，树立起全新的品牌形象，使之成为当地农贸市场的样板，全国农贸市场的一面旗帜！ 从市场的宏观角度看，××农贸市场一方面如同一个商品，需要解决产品定位及市场营销问题；另一方面又如同一个企业，需要解决组织建设及经营管理问题。我们只有把其当着商品精心经营、当着企业精心管理，才能解决好农贸市场的“市”与“场”的问题。 常言道：“思路决定出路”。以上论述，对搞好××农贸市场的经营与管理至关重要，希望形成市场管理领导层的共识。
农贸市场的理念及目标 ××农贸市场的营运理念体现在：顺应社会发展和变化的趋势，尊重消费者生活和选择的方式，引导经营者不断满足社区居民生活的需要；另一方面，倡导健康向上的生活方式，规范经营者的市场行为，不断创造新的消费热点和经营模式。通过管理者、经营者和消费者三方的融合互动，打造出全新的“家”的生活概念，使其“家庭成员”全赢！ 经研究发现，三流农贸市场卖摊位，二流农贸市场租摊位，一流农贸市场树品牌，超一流农贸市场创标准！因此，××农贸市场要想实现超一流农贸市场的目标，成为当地农贸市场的样板、乃至全国农贸市场的一面旗帜，就必须在“创标准”方面有所作为。具体来说，别人有的我应有，别人没有的我必创。其创新目标如下： 一、成为国外旅游团或外宾定点参观的农贸市场； 二、成为统一形象识别、统一行为规范的现代农贸市场； 三、成为招摊位商、配送商和广告商三位一体的农贸市场； 四、成为场内实卖、场外配送的实虚一体化的农贸市场； 五、成为市场监督、摊主自律和党员带头的新型管理模式的农贸市场； 六、成为倡导绿色营销、绿色消费的农贸市场； 七、成为不断创造新的管理、经营和消费方式的农贸市
农贸市场运营方案日期：_______年______月______日
***农贸市场运营方案（拟） 一、市场摊位基本情况 市场摊位共有248个，其中肉类48个，鱼类20个，光鸡鸭类24个，冻品24个，蔬菜类20个，豆面类12个，干货类28个，水果类36个，熟食类24个，活禽类6个，粮油铺面7个。 二、铺面基本情况 市场铺面共计53间（其中南面12——16号铺已出售），现剩东面13个，西面8个（其中24号暂时为***物业办公室），南面26个，东南面拐弯处1个。 三、市场摊位招商价格及优惠政策 ***农贸市场摊位/铺面租赁价格表（一） 注：以上摊位/铺面租赁期限为一年，定金1000元/个。 市场摊位/铺面招商优惠政策表（二）
四、商铺招商价格及优惠政策 商铺租赁价格表（三） 注：以上铺面租赁期统一只分3年、5年制两种，定金5000元/套。 商铺招商优惠政策表（四） 五、市场整体招商宣传方案 1、媒体宣传：通过与定安县政府的合作，在定安电视台、《今日定安》报纸上进行***农贸市场专题介绍报道。 2、网络宣传：同步在网络上发布招商信息，比如：58同城网、定安政府网、我爱定安网等网络平台。 3、画册宣传：把制作好的招商宣传单，组织工作人员在当地人流量比较大的地方散发，比如：百佳汇、天安百货、沿江公园。 4、移动宣传：通过与定安政府、公交公司合作，在公交车身、公交站牌贴上招商信息广告。 5、广告宣传：制作一块大的室外喷绘招商信息广告，悬挂在办公室外墙。
6、活动宣传：举行新闻发布会或有关绿色食品的展销会，活动邀请海南一些知名的媒体、电视台进行全程报道，比如海南电视台、南国都市报、海南日报、海口晚报等。 六、招商人员配备 目前招商小组成员：张永强、吴淑扬、陈业平、包康康，但都没有市场管理经验，至少需要招一名具有市场管理经验的人员，专门负责市场招商管理工作。 七、招商合同（附后）
西城小城农贸市场 经营管理方案内蒙古新城区农业开发有限公司
经营管理方案 一、公司介绍 *********司成立于2009年，地址位于**********，注册资金1000万元，是**********工程的实施主体单位。2010年3月由南京春辉农业开发有限公司牵头并组织首批184户农户共同出资注册，注册资金600万元，成立了南京市六合区金田果蔬专业合作社。同所注册“五洲金国田”牌商标。2011年5月合作社与其他5家专业合作社成立了南京市六合区金田农产品合作社联社，实现规模经营。基地所有立品与2011年通过三品论证为无公害产品、绿色食品。 我公司于2011年3月6日在南京迈皋桥地区首开了全省第一家农副产品平价直营店。至今已相继在浦口区、栖霞区、雨花区、六合区、鼓楼区、建邺区等检开设了5个农副产品平价直销市场，7个平价直销店，2012年迈皋桥店被省市物价部门评为农副产品平价直营店“示范店”。总计经营面积约12000平方米。2014年在徐州地区开设了4家农贸市场（春华园农贸市场、紫金奥都花园农贸市场、生态园农贸市场、瑞丰农贸市场），在大黄山镇建立生产、包装、配送基地. 本公司现有员工120余人，其中大专以上学历有18人，高级职称1人，资深农贸市场管理人员11人，本公司具有，选址、规划、设计、土建、装饰装璜农贸市场的专业队伍，具有招标、管理、现场经营的一流团队。 公司将秉承“追求卓越、持续创新”的发展理念，坚持“诚信、务实、发展、创新的企业精神，以“科技先导、服务至上，合作共赢”为服务宗旨，努力将公司建成集生产，加工、销售、全产业链的农业产业化龙头企业，竭诚为广大居民以及机关、学校、企事业单位、社会团体服务。 二、公司经营管理农贸市场成功经验
农贸市场招商及运作方案四篇 篇一：综合农贸市场招商方案 招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去，而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的。那么，由谁引进哪些产品和服务到商场呢？产品和服务的经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。 一、招商的启动时间 如计划于20XX年11月1日开业，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟5月初开始启动。 二、招商人员 商场10000m2分二期招商，第一期5500m2，铺位200个，铺位较小（15-25m2），如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为4名较为合适。具体工作分配如下： 经理（××）：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。
招商人员（2名）：由经理安排具体招商工作 招商文秘1名 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合，建议在售楼部设立招商咨询点，招商与售楼结合进行。 四、项目整体招商的原则和目标 〈一〉基本原则 1定位原则 目前，随着富川的整体商业氛围日益渐浓，作为农贸市场综合楼统一招商项目的定位，应遵守以下几个原则： 1）树立品牌原则。引进的项目必须能提升整个商场的形象，带动人气，增强业主和经营户的投资信心，因此，应该是农贸市场商圈其他卖场缺乏的项目，或者是将来在富川更具竞争优势的项目。 2）服务于大众的原则。引进的项目必须考虑到县城企事业单位、居民区、学校周边村镇居民等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。 3）以大带小的原则。可以引进区内外大型知名商业机构，带旺商场。 4）覆盖面广的原则。项目定位的覆盖面，基本能辐射达到项目
义乌小商品批发市场 ——成功案例分析 一，小商品城介绍 义乌中国小商品城现有面积400余万平方米、商位6.6万个、从业人员20余万，日客流量20多万人次。来自世界各地的10万余家生产企业6000余个知名品牌在这里常年展示170万种商品。饰品、玩具、工艺品、日用五金、袜子、拉链等优势商品在中国市场占有30%以上的份额。2008年，市场总成交额达381.81亿元，连续18年位居全国工业品批发市场榜首。其中，外贸出口占总成交额的60%强，商品辐射215多个国家和地区，国外长驻采购商达10000余人，联合国难民署，中国外交部等机构都相继在市场设立了采购信息中心；是中国商品走向世界和世界商品走向中国的桥梁。 浙江中国小商品城集团股份有限公司是市场发展商和管理者。公司自1993年成立以来，在当地政府的支持下，依托中国小商品城优越的商业环境、得天独厚的市场资源，投资经营会展、房地产、宾馆酒店、国际贸易、现代物流、电子商务、广告信息、购物旅游、文化体育等产业，取得了优秀业绩。2002年5月9日，公司股票在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600415。至2008年11月底，公司总股本340200886股，资产总额达116.34亿元，拥有13家分公司、9家参控股企业，5000余名员工。2005、2006年连续两年被全球竞争力组织评为“中国上市公司竞争100强”第二名。 展望未来，在义乌市建设国际性商贸名城的战略策动下，公司以科学发展观为统领，以创新提升为主线，促进企业经营向市场贸易服务型转变，努力把公司建成为国际知名的商贸服务企业。 义乌在小商品的信息网络建设方面卓有成效，借助传统媒体和INTERNET下的对外信息交流和合作日益广泛，初步确立全国小商品的信息中心地位。 股东和实际控制人情况
农贸市场运营计划 C）人员配置参考D）宣传支持。（3）会员服务提供给予使用平台的会员客服系统支持，处理投诉，管理积分系统，策划会员活动。（文章二）：农贸市场整体营销推广计划景谷兴旺商贸城项目营销推广计划书 （一）、宏观市场景谷城市概况景谷傣族彝族自治县位于xx省西南部，xx市中部偏西，总面积约75万公顷该区域位于位于横断山脉无量xx南段，县内具有生物资源多样性和生物生产力高效性等特点，拥有得天独厚的森林、热区、能源、矿藏等自然资源优势交通：景谷县境内尚无高等级公路景谷至思茅区需先经过宁洱，景谷至宁洱路段为省级道路通过与思茅区的比较可以看出，景谷县在人均收入及工业产值方面都略高于思茅区。可以判断，景谷县在发展程度及方向逐渐走上了“工业兴城”的步伐 （二）、景谷农贸市场调研景谷现有农贸市场较少大型批发零售业态农贸交易市场缺位，正好给本项目带较好的发展优势景谷现有农贸市场问题? 规模较小、选择度较低? 规划单一? 业态布局错了? 硬件设施陈旧? 环境脏乱差? 停车场缺失? 管理水平低下? 空置率较高根据以上农贸市场存在的问题我们不难发现，现农贸市场已不适应发展需求，急需更新升级换代注：其它调研具体数据上次已提报，本次不做详解 （三）、项目产品业态配比建议根据市调工作及对景谷农贸市场分
析研究我们对本项目业态规划作出以下建议 （1）、摊位摊位业态分类生鲜—蔬菜、鲜肉、水产品、海鲜等水果—本地、外来进口等生禽—活鸡、鸭、鸽子、鹌鹑等干货—干巴、腌肉、调料、干菜、副食品、土特产等粮油—米、面条、动植物油等籽种—各类农作物籽种以上业态包含农贸市场现有摊位所有业种，根据现景谷农贸市场调研分析对比发现，景谷农贸市场肉类消费比重为首，其次为蔬菜，水果，鱼类，这四大类也是农贸市场的核心配比，其他业种为辅助配比，因此我们对本项目业态配比做出以下建议：本项目总摊位数：211个摊位配比建议（文章三）：农贸市场管理方案农贸市场管理方案顺应社会发展和变化的趋势，让消费者“来得开心，看得舒心，买得放心”。实现管理者与经营者的利益和目标一致起来，在此基础上，树立起全新的品牌形象，使之成为xx 农贸市场的样板，全国农贸市场的一面旗帜！农贸市场除参照当地现有的农贸市场进行管理外，还应该有所创新，实现管理的“四统一”，即统一理念、融合互动，统一规划、分类布置，统一形象、规范识别，统一规章、民主监督。 （一）、市场管理 （1）、经营者应遵守有关法律、法规、遵守公平、自愿、诚信的原则遵守商业道德。 （2）、经营者对摊位门市房进行调换或转租必须到农贸市场综合管理办公室办理有关手续。 （3）、划行归市，市场内摆放商品应整齐有序摊位、门市房外摆放货
塔岭农贸市场运营方案（拟） 一、市场摊位基本情况 市场摊位共有248个，其中肉类48个，鱼类20个，光鸡鸭类24个，冻品24个，蔬菜类20个，豆面类12个，干货类28个，水果类36个，熟食类24个，活禽类6个，粮油铺面7个。 二、铺面基本情况 市场铺面共计53间（其中南面12——16号铺已出售），现剩东面13个，西面8个（其中24号暂时为北源东辰物业办公室），南面26个，东南面拐弯处1个。 三、市场摊位招商价格及优惠政策 塔岭农贸市场摊位/铺面租赁价格表（一）
注：以上摊位/铺面租赁期限为一年，定金1000元/个。 市场摊位/铺面招商优惠政策表（二） 四、商铺招商价格及优惠政策 商铺租赁价格表（三）
注：以上铺面租赁期统一只分3年、5年制两种，定金5000元/套。 商铺招商优惠政策表（四） 五、市场整体招商宣传方案 1、媒体宣传：通过与定安县政府的合作，在定安电视台、《今日定安》报纸上进行塔岭农贸市场专题介绍报道。 2、网络宣传：同步在网络上发布招商信息，比如：58同城网、定安政府网、我爱定安网等网络平台。 3、画册宣传：把制作好的招商宣传单，组织工作人员在当地人流量比较大的地方散发，比如：百佳汇、天安百货、沿江公园。 4、移动宣传：通过与定安政府、公交公司合作，在公交车身、公交站牌贴上招商信息广告。
5、广告宣传：制作一块大的室外喷绘招商信息广告，悬挂在办公室外墙。 6、活动宣传：举行新闻发布会或有关绿色食品的展销会，活动邀请海南一些知名的媒体、电视台进行全程报道，比如海南电视台、南国都市报、海南日报、海口晚报等。 六、招商人员配备 目前招商小组成员：张永强、吴淑扬、陈业平、包康康，但都没有市场管理经验，至少需要招一名具有市场管理经验的人员，专门负责市场招商管理工作。 七、招商合同（附后）
人民路生鲜大市场战略合作伙伴协议 甲方：六盘水金篮子市场管理服务有限公司 乙方： 合作背景：农贸市场与广大人民群众的生活息息相关，一直受到各级政府高度重视和市民的广泛关注。经六盘水市钟山区商务粮食局批准，同意设立“人民路金篮子生鲜大市场”，由开发商投入资金对原商业物业进行改造提档升级。经住建局、规划设计院、省建筑质量监督局等主管部门审核，人民路金篮子生鲜大市场布局合理、功能齐全、设施完善、环境整洁，相比其他脏、乱、差的农贸市场，更能为老百姓提供更为舒适、安全的“菜篮子”服务，当好市民的菜篮子管家。 我们在深入调研的基础上，探索从生产基地、一级批发市场到农贸市场的蔬菜产品快速流通办法，降低流通成本，减少中间环节，努力解决“农民卖菜难、市民买菜贵”问题。由农户向市场直供农产品的一种新型流通方式，该采购模式使更多的优秀 -可编辑修改-
蔬果基地和农民专业合作社与商家建立直接合作，减少了中间环节，在增加农民收入的同时为消费者提供物美价廉并且符合国家食品安全标准的原产地产品，达到农民、消费者与商家实现共赢的目的。 甲乙双方本着平等互利的原则，就建立战略合作伙伴关系等相关事宜，双方经协商一致，达成战略合作协议，协议如下： 第一条合作宗旨 甲乙双方希望通过建立密切、长久及融洽的战略合作伙伴关系，充分发挥各自资源优势，配合政府主管部门，在农副产品供销、区域农产品价格体系、新型农贸市场经营等领域开展合作，实现资源共享、优势互补，旨在通过建立紧密型的产销对接关系，从源头上保障人民路生鲜大市场的农副产品供应、食品安全和价格稳定，共同打造让六盘水人民放心受益的“菜篮子”工程。 第二条合作领域 甲乙双方一致同意致力于在以下领域建立全面、深入的战略合作伙伴关系： 1.双方认同对方为核心战略合作伙伴，乙方利用自己的加工及上游基地渠道资 -可编辑修改-
义乌小商品市场分析 义乌小商品市场的现状与发展 一、义乌商品市场的现状 以专业市场为龙头的商贸业持续繁荣，成为区域经济的主导产业。这是义乌最明显的优势和特色所在。作为全国批发市场发育最早、交易规模最大的中国小商品城，经过二十年的发展，业已成为全国性的小商品流通中心、展示中心、信息中心、配送中心。 <一>义乌商品市场发展的优势 l、价格优势。 由于义乌市场起步早，拥有一支走南闯北的经商大军。“买全国货、卖全国货”，一度成为义乌小商品市场的响亮口号。近年来，通过引导和扶持经营大户以总经销、总代理的新型营销方式取代传统购销、代销方式，价格优势更趋明显，以及整顿和规范市场经济秩序活动的不断深入，以“质优价廉”为主要特征的低成本竞争优势凸显，小商品价格形成机制日渐成熟。到目前为止，共吸引来自北京、上海、山东、江苏、广东等省市的2000余家名优企业到义乌设立厂家直销处，包括宝洁、飞利浦、松下等海内外知名品牌3000多种，形成了对全国小商品生产、销售具有指导或参考性作用的“义乌价格”。厂商挂钩、货比三家、优胜劣汰，实现了货源配置及价格机制的效率优势。由于义乌市场门类齐全，加之联托运线点遍布全国，货物运输优势明显，物畅其流，成本降低，有力地支撑了小商品集散地的功能发挥，进而降低商品价格。 2、流通优势。 义乌市场以规模宏大、商品丰富而闻名。全市现有各类市场52个，市场总面积114万平方米，拥有市场摊店3．8万个。其中，被誉为“华夏第一市”的中国小商品城年成交额已连续11年位居全国十大贸易市场榜首。中国小商品城营业面积82余万平方米，商位近3万个，从业人员7万余人，日客流量10万多人次，市场汇集了28大类10万余种商品，日货物吞吐量近万吨。市场汇聚了国内外5000余家知名企业的总代理、总经销、厂家直销。美国、日本、瑞典、韩国等90多个国家和地区的企业、商人经批准在义乌设立了商务代表处<办事处>。不管是在市场大街上还是在我们住的酒店，到处都是来自世界上各大洲的商人，目前，义乌小商品已出口到世界五大洲120多个国家和地区。我看了个数据：截止2002
农贸市场搬迁组织实施方案 戴家弄临时农贸市场是为配合戴家弄、斗富弄改造于2005年临时搭建的棚户农贸市场，共有固定摊位经营户130户，其中，肉类18户，水产7户，禽类9户，蔬菜53户，豆制品11户，冷冻4户，干鲜货等28户。 为了提升城市品位形象，给市民及经营户创造一个安全、舒适、便利的购物经营环境，市政府将原景兴瓷厂地址定为农贸市场改造项目用地，并将该项目列为2005年为民办实事项目之一。2006年8月，江西博能房地产开发公司通过招拍挂的方式获取了该项目开发建设资格。通过两年多的努力，新建戴家弄农贸市场已落成并装修完毕，具备投入使用的条件。建成后的新农贸市场的设计和布局借鉴广州市区新型农贸市场建筑模式，并引进先进的管理经验和管理模式，对市场内部格局进行合理安排，共设置摊位212个，基本满足现有经营户的拆迁安置需要。 为确保戴家弄农贸市场顺利搬迁，根据市政府领导的指示精神，特制定如下工作方案。 一、组建市场拆迁工作领导小组 建议由市政府指定专人担任拆迁工作领导小组组长，市建设局、国土局、工商局、公安局、城管支队、市场经营服
务中心、焦化厂、博能房地产公司、日新物业公司为成员单位，负责市场搬迁一切事务。 二、工作内容及时间安排 1、准备阶段（2009年3月1日—26日） （1）、颁布农贸市场拆迁公告（市场经营服务中心已于3月12日发布公告） （2）、做好经营户的宣传工作和新市场开业前准备工作，并与经营户签好摊位租赁管理协议，使经营户在限期内完成搬迁工作。 2、搬迁阶段（3月27日—28日） （1）、对临时农贸市场进行整体搬迁 （2）、全面拆除临时农贸市场。 3、整治规范阶段（3月28日—4月30日） （1）、加强对新市场的管理和服务。 （2）、加大对市场周边秩序的整顿，杜绝出现马路市场。 三、各成员单位职责及分工 1、市工商局 依法变更原临时农贸市场经营户搬入新市场营业执照，加强新市场和经营户的管理和服务。 2、市公安局 积极配合，全力做好市场搬迁的治安工作。 3、城管支队
义乌小商品市场发展面临的机遇和存在的问题 发表时间：2009-01-15T14:18:09.890Z 来源：《中小企业管理与科技》供稿作者：王莹 [导读] 摘要：随着市场经济的体制的普遍建立，改革对浙江经济发展的边际推动作用的削弱，经济发展的主动力将逐步由改革向开放转移。 摘要：随着市场经济的体制的普遍建立，改革对浙江经济发展的边际推动作用的削弱，经济发展的主动力将逐步由改革向开放转移。在日趋复杂多变的外部环境影响下，义乌小商品市场的发展将进入新一轮的创新和转型时期。 关键词：小商品市场发展机遇挑战物流 0 引言 义乌小商品市场作为传统的专业市场是一种节省交易成本的制度安排的存在，有其特殊的背景：一是企业数量多，规模小，缺乏成熟的销售网路和现代营销能力。而小商品市场恰恰为这类中小企业提供了既节约成本又可享受在规模的共用式销售网路的交易平台。二是市场自由度大，企业间“原子式”竞争条件下形成的古典式市场结构。这种竞争模式使市场交易费用成本达到了最低化，从而使市场效率得到充分体现。三是收入需求弹性低，以轻小产品和劳动密集型产品为主，形成了规模经济不明显的产品结构。四是交通、通信条件不发达的情况下。商品资讯流很难从人流和物流中脱离存在。小商品市场提供了一个集聚人流、物流从而实现资讯集聚、降低交易双方资讯搜寻成本的场所。五是传统国合商业的低效率和进入国合销售渠道高制度壁垒形成的制约。但随着我国加入WTO和国际化进程的不断推进、农村现代化进程加快和农村巨大潜在市场的启动、中西部开发价倾斜性政策的确立、电子网路技术在市场经济中的充分利用，为新形势下义乌小商品市场的发展带来了前所未有的机遇。 1 义乌小商品市场面临的发展机遇 1.1 “入世”和国际化进程加快经进一步拓宽义乌小商品市场发展空间。我国加入WTO以来，随着商品、资金、人员跨国流动壁垒降低，经济全球化、一体化进程明显加快，这推动了义乌小商品市场与国际市场的接轨和融合。 1.2 农村现代化建设和农村市场开发为小商品市场发展带来重大机遇。与国外市场对应，作为专业大国，蕴藏者巨大的市场开发潜力。特别是十四届三中全会以来，推进农村现代化、加快农村市场成长将是本世纪中国经济发展战略和实现小康的必然选择。义乌小商品市场成长脱胎于农村集贸市场，于农村市场有着天然的亲和力，再加上原有成型并较为成熟的农村市场网路，农村市场的启动将会对义乌小商品市场的发展产生重大而直接的推动力，为市场的持续发展创造了良好的条件。 1.3 中西部开发战略实施为义乌小商品市场的发展带来重大机遇。一直以来，小商品市场的定位是经济落后地区，其市场产品在中西部地区的市场份额较大，也是市场商品直接或间接流向中西部地区的主要渠道。随着西部大开发战略实施，一方面这些地区的投资环境和人员素质结构逐步得到改善，跨地区办市场和各种商贸壁垒大大降低；另一方面中西部经济的启动，必然会带动当地居民的收入提高，形成潜在的需求增加，从而为义乌小商品市场拓宽发展空间。 1.4 电脑网路技术运用和电子商务的出现为小商品市场升级和功能创新提供强有力的技术支撑。资讯是市场交易的前提和基础，电脑网路技术的迅猛发展是资讯革命带来的最具有特征的产物。它在银行结算、市场交易、商贸活动中的充分运用，为义乌小商品市场改变一手交钱一手交货的传统落后的交易方式。建立场内以市场与市场、市场与非市场组织之间的资讯对流和联网，进一步降低交易风险和资讯集聚成本消除了技术上的障碍。电子商务的最大缺陷在于缺乏有形的销售网路支撑，而义乌小商品市场成熟有效的、全国性乃至全球性的市场销售网路，为电子商务的充分利用提供了平台。如何将义乌小商品市场的销售网路优势与现代化的电子商务相结合，将成为义乌小商品市场的发展方向之一。 2 义乌小商品市场发展中存在的问题分析 2.1 入世后知识产权保护责任加重和反倾销压力加大。我国加入WTO后，尽管在国际市场上的准入门槛有所降低，产品国际化流动的渠道有所通畅，特别小商品市场在国家年华大生产和社会化分工中的比较优势突出，劳动成本优势将使义乌小商品市场在国际市场竞争中处于某种相对的优势。但国际上一些知识产权保护责任和反倾销的压力也在逐步加大。着在近年来义乌小商品出口业务逐步扩大的同时已有所体现。如最近欧盟对我国提出的纺织品出口限制进一步加强，国际性产品的社会责任体系论证要求更为严格，市场国际化发展过程中的压力进一步显现，在一个时期内将会对义乌小商品市场的发展形成制度上的约束。 2.2 经济体制改革深化使体制落差优势弱化。义乌小商品市场之所以能在短期得到迅速发展，一个很重要的原因在于：由于长期僵化的计划经济体制下，农村工业企业的产品进入国合商业占主导地位的传统的销售渠道存在很高的制度性壁垒，而市场属地方政府为吸引客户有意地在市场内总营造了一种市场特区，使专业市场相对于其他销售组织形式来说形成了明显的制度优势。如税收方面直接或以包税制方式间接一大幅度降低税率；在土地方面，对市场用地优先批租和给予特殊的地价优惠；在社会治安方面，通过重点保护为市场活动提供安全保障；在市场监管和行政执法方面，对假冒伪劣商品进行宽容乃至保护；取消对异地商品和经营者的歧视性待遇；等等。有人统计，税收和土地两项优惠占影响市场比较成本的因素比例高达20%以上。在当时社会发展背景和体制环境下，地方政府无法为整个社会的交易活动营造一个理想、公平、自由、安全的体制环境，但是，在自身利益驱动下，却在专业市场这一局部领域人为地创造了一种体制落差优势，从而大大降低了市场经营成本和交易成本。 2.3 现代物流业兴起以及交易手段变化对小商品市场产生冲击。物流是从国外引进的概念，最初是在军队物资运输、分配中使用这一概念。一战后，在学者的努力下，“物流”的概念开始作为企业经营者管理的一个要素。传统的物流，也就是在流通的两个阶段——“货币—商品”、“商品—货币”所发生的所有商品实体的位置移动。1984年美国物流管理协会正式将物流这一概念从传统的狭义物流改为广义物流，将物流定义为：“为符合顾客的需求，将原材料、半成品、产成品以及相关的资讯从发生地向消费地流动的过程，以及使保管能有效、低成本地进行而从事的计划、实施和控制行为。”这就使物流的概念包括了运输、保管、流通、加工、包装、装卸和资讯的全过程。物流概念的形成使市场的交易成为其内容的一部分，更为注重对市场服务功能的开发和完善，突出了市场讯息在交易中的重要地位。现代物流业要求经营规范化、组织公司化、资讯网路化和高度的专业化，将从生产到消费的各个环节联为一个整体，从而超越了单个企业的界限，突破了有形市场的界限，形成社会化生产和社会化物流的有机整体。在义乌小商品市场和联托运市场多年发展的基础上，逐步形成了小商品生产、储运和销售的整体，是一种必然趋势。现代流通网路与专业市场相比，具有产品质量稳定可靠、产品种类丰富和集团化经营配送等三个方面的典型优势。这些新的商业业态将对传统的专业市场制度构成严峻挑战。特别是资讯传讯和交易手段的进步使传统的交易方面、资讯流
康平菜市场招商初步方案（本方案主要包括市场二层和一层外铺部分）
一、项目整体定位 康平片区首家提供创新化服务、经营管理的新型综合市场及升级创新的社区生活服务中心。 释义：原三村市场是康平片区主要的市场之一，附近居民绝大多数都有在此消费的经历，因此在康平区域中享有广泛的知名度，当项目重新建设后，一定要延续其原有知名度并提出升级创新的概念，升级创新不仅体现在建筑硬件的更新，更从服务、经营管理等软件方面进行升级，使消费者得到实惠和新颖的消费体验，最终成为周边居民的一站式生活服务中心。 因此新市场定位在针对消费者的服务方面、针对市场自身的经营方面、针对经商者的管理这三个方面进行创新，最终形成一个能长久发展并创造良好经济效益的升级创新版的“三村市场”。 二、总体招商策略 项目的定位即是我们要实现的目标，围绕着如何形成生活服务中心及创新的理念，在招商工作中将采取如下策略： 1、内外同步启动、互相促进 项目所处地段比较优越、人气较旺，目前市场一层内部（摊位和内铺）已完成招租，待租部分主要为一层外铺和二层商业空间，无论哪部分商业面积实现招租并开始经营，都会对市场整体商业氛围带来良性影响，并减轻后续招租工作压力，因此招商工作应全面展开，仅对少量铺位进行技术性销控即可。
2、“蓄水养鱼”式的招商思路 商业地产是一个商业与地产行业对接的复合领域，因此一定要符合商业领域的基本运作规律。一般情况下商圈成熟都需要一个培育期，至少需要2－3年才能进入稳定经营阶段。因此要奉行“蓄水养鱼”政策，在培育期考虑商圈培育的规律，让利于业户，在租金定价上考虑商家的承受能力，降低自己的过高的期望值，对业户进行扶持、给业户喘息的机会。 3、招商与经营兼顾 商业地产操作最重要的阶段是招商和经营，二者之间是相辅相成、相互依存关系。招商过程中要考虑到对后续经营的影响，同时注重经营管理，引进先进的管理机制，引导业户良性发展，否则一旦经营者关门，开发商同样要关门，经营者失败，开发商同样失败，两者一荣俱荣、一损俱损。 4、制定创新的市场经营管理模式与服务模式 在市场经营过程中，要体现“升级创新”的思路，优化经营管理模式，提供创新、升级化的服务模式，引入超市化选购、配送、定菜、无公害检测、公平秤、特价专区、净菜服务、会员制服务等特色化服务。 三、市场招商形式与范围 1、市场招商形式
华侨大学2013年暑期社会实践 ——义乌小商品现状分析与发展前景 策 划 书指导老师:徐爱玲老师队长：钰 队员：杜金龙宫道通王宇昕蔡雨虹() 張铭君（）何佳琦英博中颖秋格
义乌小商品调研团 二○一三年四月 目录 一、课题名称 (3) 二、实践背景 (3) 三、实践目的及意义 (6) 四、实践可行性分析 (8) 五、实践流程 (22) 六、调研方法 (22) 七、实践成果展示 (16) 八、实践活动成员介绍 (18) 九、安全措施 (20) 十、经费预算 (22) 十一、附录 (22)
一、课题名称 义乌小商品现状分析与发展前景 二、实践背景 1.义乌的发展现状 义乌小商品批发市场坐落于中部义乌市，创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。20多年来，经历五次搬迁八次扩建，义乌小商品批发市场现拥有营业面积260多万平方米，商位50000余个，从业人员20万，日客流量20多万人次，义乌小商品批发市场由中乌国际商贸城、篁园市场两个市场簇群组成, 市场拥有43个行业、1900个大类、170万种商品[40万种商品（注：联合国公布全球共有50万种商品），几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺
织品、领带、服装等所有日用工业品。其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。物美价廉，应有尽有的特色鲜明，在国际上具有极强的竞争力。被广大中外客商誉为“小商品王国”“小商品海洋，购物者天堂”。2010年市场总成交额达288亿元，其中外贸出口占60%强，连续19年位居全国工业品批发市场榜首，被国家质检总局授予“重质量、守信誉”市场荣誉称号，是国际小商品的流通、研发、展示中心，我国最大的小商品出口基地。 2.义乌的发展成就 义乌小商品批发市场物流发达，是省三大物流中心之一。市场拥有200余条联托运线路，直达国200个大中城市；六条铁路行包专列；建有浙中地区唯一的民用机场；紧邻、港，海运发达，形成了公路、铁路、航空立体化的交通运输网络，日货物吞吐量达5000余吨，同时，开办海关办事处，开通“一关三检”，配套建设了国际物流中心、商城物流中心两个现代物流基地，现代物流基础设施先进，功能完善、高效。发达的市场链和万商云集的火爆交易，义乌小商品批发市场成了发布小商品价格、新产品动向的信息源头。市场信息传播渠道宽畅，拥有各种专业报刊、中国小商品招商网等多家小商品市场信息。义乌小商品批发市场拥有先进而发达的市场体系，会展业发起早、影响力大。市场配套建有居国际先进水平的大型展馆――总建筑面积4.6万平方米的义乌小商品批发市场梅湖会展中心，设5个展馆，可容纳1500个国际展位，配有国际会议厅、商务中心、咖啡吧等，每年承接不同规模的国际国展会20余个。中国小商品博览会自1995年开办来，已经历十届，2002年始，博览会升格为由国家商务部举办
菜市场招商方案
康平菜市场招商初步方案 ( 本方案主要包括市场二层和一层外铺部分)
一、项目整体定位 康平片区首家提供创新化服务、经营管理的新型综合市场及升级创新的社区生活服务中心。 释义: 原三村市场是康平片区主要的市场之一, 附近居民绝大多数都有在此消费的经历, 因此在康平区域中享有广泛的知名度, 当项目重新建设后, 一定要延续其原有知名度并提出升级创新的概念, 升级创新不但体现在建筑硬件的更新, 更从服务、经营管理等软件方面进行升级, 使消费者得到实惠和新颖的消费体验, 最终成为周边居民的一站式生活服务中心。 因此新市场定位在针对消费者的服务方面、针对市场自身的经营方面、针对经商者的管理这三个方面进行创新, 最终形成一个能长久发展并创造良好经济效益的升级创新版的”三村市场”。 二、总体招商策略 项目的定位即是我们要实现的目标, 围绕着如何形成生活服务中心及创新的理念, 在招商工作中将采取如下策略: 1、内外同步启动、互相促进 项目所处地段比较优越、人气较旺, 当前市场一层内部( 摊位和内铺) 已完成招租, 待租部分主要为一层外铺和二层商业空间, 无论哪部分商业面积实现招租并开始经营, 都会对市场整体商业氛围带来良性影响, 并减轻后续招租工作压力, 因此招商工作应全面展
开, 仅对少量铺位进行技术性销控即可。 2、”蓄水养鱼”式的招商思路 商业地产是一个商业与地产行业对接的复合领域, 因此一定要符合商业领域的基本运作规律。一般情况下商圈成熟都需要一个培育期, 至少需要2－3年才能进入稳定经营阶段。因此要奉行”蓄水养鱼”政策, 在培育期考虑商圈培育的规律, 让利于业户, 在租金定价上考虑商家的承受能力, 降低自己的过高的期望值, 对业户进行扶持、给业户喘息的机会。 3、招商与经营兼顾 商业地产操作最重要的阶段是招商和经营, 二者之间是相辅相成、相互依存关系。招商过程中要考虑到对后续经营的影响, 同时注重经营管理, 引进先进的管理机制, 引导业户良性发展, 否则一旦经营者关门, 开发商同样要关门, 经营者失败, 开发商同样失败, 两者一荣俱荣、一损俱损。 4、制定创新的市场经营管理模式与服务模式 在市场经营过程中, 要体现”升级创新”的思路, 优化经营管理模式, 提供创新、升级化的服务模式, 引入超市化选购、配送、定菜、无公害检测、公平秤、特价专区、净菜服务、会员制服务等特色化服务。
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 华侨大学2013年暑期社会实践 ——义乌小商品现状分析与发展前景 策 划 书指导老师:徐爱玲老师队长：蒋钰 队员：杜金龙宫道通王宇昕蔡雨虹(台湾) 張铭君（香港）何佳琦李英博陈中颖李秋格 义乌小商品调研团
二○一三年四月 目录 一、课题名称 (3) 二、实践背景 (3) 三、实践目的及意义 (6) 四、实践可行性分析 (8) 五、实践流程 (22) 六、调研方法 (22) 七、实践成果展示 (16) 八、实践活动成员介绍 (18) 九、安全措施 (20) 十、经费预算 (22) 十一、附录 (22) 一、课题名称
义乌小商品现状分析与发展前景 二、实践背景 1.义乌的发展现状 义乌小商品批发市场坐落于浙江中部义乌市，创建于1982年，是我国最早创办的专业市场之一。20多年来，经历五次搬迁八次扩建，义乌小商品批发市场现拥有营业面积260多万平方米，商位50000余个，从业人员20万，日客流量20多万人次，义乌小商品批发市场由中国义乌国际商贸城、篁园市场两个市场簇群组成, 市场拥有43个行业、1900个大类、170万种商品[40万种商品（注：联合国公布全球共有50万种商品），几乎囊括了工艺品、饰品、小五金、日用百货、雨具、电子电器、玩具、化妆品、文体、袜业、副食品、钟表、线带、针棉、纺织品、领带、服装等所有日用工业品。其中，饰品、袜子、玩具产销量占全国市场1/3强。物美价廉，应有尽有的特色鲜明，在国际上具有极强的竞争力。被广大中外客商誉为“小商品王国”“小商品海洋，购物者天堂”。2010年市场总成交额达288亿元，其中外贸出口占60%强，连续19年位居全国工业品批发市场榜首，被国家质检总局授予“重质量、守信誉”市场荣誉称号，是国际小商品的流通、研发、展示中心，我国最大的小商品出口基地。 2.义乌的发展成就 义乌小商品批发市场物流发达，是浙江省三大物流中心之一。市场拥有200余条联托运线路，直达国内200个大中城市；六条铁路行包专列；建有浙中地区唯一的民用机场；紧邻宁波、上海港，海运发达，形成了公路、铁路、航空立体化的交通运输网络，日货物吞吐量达5000余吨，同时，开办海关办事处，开通“一关三检”，配套建设了国际物流中心、商城物流中心两个现代物流基地，现代物流基础设施先进，功能完善、高效。发达的市场链和万商云集的火爆交易，义乌小商品批发市场成了发布小商品价格、新产品动向的信息源头。市场信息传播渠道宽畅，拥有各种专业报刊、中国小商品招商网等多家小商品市场信息网站。义乌小商品批发市场拥有先进而发达的市场体系，会展业发起早、影响力大。市场配套建有居国际先进水平的大型展馆――总建筑面积4.6万平方米的义乌小商品批发市场梅湖会展中心，设5个展馆，可容纳1500个国际展位，配有国际会议厅、商务中心、咖啡吧等，每年承接不同规模的国
招商部招商运营方 案
招商部招商运营方案
招商部招商运营方案 一、背景 近年来国家对农业产销政策扶植越来越大，农业型企业越来越多。农产品已经从传统的走街串巷、农贸市场、商超等销售渠道，转变成为各类社区型生鲜超市。但细细发掘很多社区门店依旧无法摆脱农贸市场型贩卖的影子，依旧是脏乱差，而且产品毫无特点，其品质无法保证，人员素质也参差不齐。展望其它行业；化妆品，母婴，便利店，餐饮等都在开展加盟连锁，以标准化的店面，人员培训，规模化的集体采购，品牌化的公司运营，飞速的市场扩张，形成了铁锁横江的强大产夜集群。而农产品市场依旧停留在产品的参差不齐，门店（个体）的单打独斗。远远的落后于其它行业。 二、运营板块 1）市场调研 2.1.1 社区调研：走访各大高端小区，了解小区生鲜超市产品结构、品类。了解其经营优势、劣势，统计数据进行分析。 2.1.2 网络调研：经过各大社交平台（社区业主微信群、微博、门户网站论坛等）建立讨论话题、投票话题等。 2.1.3 时间进度与需要支持：用2周时间走访与完成调研报告，网络板块进行长期网络话题讨论，形成网络风潮，需要网络技术部门的长期配合与数据统计支持。
2）标准化建设 2.2.1 运营标准化：建立运营管理手册，培训手册，督导手册。 2.2.2 连锁扩张标准化：建立品牌形象店，形成开店手册以及拓展手册。 2.2.3 产品供应标准化：建立总部物资管理手册，总部工程手册。 2.2.4 支持体系标准化：建立行政管理手册，财务手册，客服中心标准语序。
2.2.5 门店运营标准化建设：制定门店管理手册，包含商品进销存管理、人员职能分配与限定、门店坏境卫生标准化管理、商品陈列与重点品类摆放标准、突发事件的处理意见与权限、各种奖惩制度。 三、招商板块 3.1市场前景分析 生活在繁忙都市中的都市人，因工作的忙碌、生活品质的提升，也越来越厌倦了传统的菜市场，而这些菜市场也无法摆脱脏、乱、差。在这个环境下，涌现出一批人，进驻社区将传统菜市场以超市的形式搬入了都市人的身边，为人们提供了便捷的购物平台。 可这些人却面临着一个残酷的现实，第一，门面租金压力，许多社区生鲜店还在依靠着政府的补助勉强维持着生计。第二，人员工资的压力。第三，进货渠道的不稳定因素。第四，人们对食品安全问题的认知度越来越高。综以上四点，社区型生鲜超市当前也面临着瓶颈。 展望其它行业：化妆品行业，以加盟连锁模式，一批企业成 功的形成了稳固的品牌力，如：丝芙兰，娇兰佳人，屈臣氏等 等。母婴行业，本土的咿呀、贝贝熊，妈仔谷，子母孕婴等，这
南华社区农贸市场 运营方案
第一部分公司简介 云南宏纾商贸有限公司是一家以经营商品贸易为主的公司，在业务发展中，充分认识到农副产品交易给广大市民带来的实惠，在对南华社区农贸市场进行充分的市场调研后，认为该市场的建设利于改变社区商业布局，净化社区市场。现代社区商业网点不应散、小、乱，而应是经过科学的社区商业规划，为居民提供多功能、全方位的便民利民服务的社区商业。通过构架科学合理的社区商业，不仅能够改变目前社区商业零散布局的局面,还能整顿社区商业的面貌，打击假冒伪劣，维护市场秩序。针对此项目做出了如下运营方案。 第二部分项目简介 南华社区农贸市场市场位于昆明市官渡区时代年华小区等多个住宅小区中间，经营面积约3037平米，分为两层，一层内铺有27个面积合计327.4平米，外铺有13个面积合计351.05平米，摊位有147个。 经营范围：主要以水果蔬菜、水产品、豆制品、肉制品、禽蛋、农副产品等批发零售业。 第三部分市场营销总体思路 一、农贸市场项目定位 1.战略定位 打造“社区乡亲综合农贸市场”。 2.主题定位 贴近生活、自在消费的理念和文化；老百姓最切身关注的市场。 二、保持价格优势，力邀实力客户 农贸市场的客户对价格格外敏感，保有价格优势是抢夺目标客户、打压竞争对手重要的策略之一。在招商时，对具有市场号召力，规模、资金、实力雄厚的行业领头羊式的大客户，可以有针对性地制定相应的招商优惠政策，从而快速聚集客源，以带动销售。以大客户的进驻，形成专业市场同业而聚的集团优势。 三、突出地缘优势，勾勒美好前景
位置决定发展潜力，路交汇处，交通便利，无论任何方向，商户皆能左右逢源，交通辐射力强。同时本案优越的地理位置，辐射周边大中小区，更加丰富了农贸市场的客户消费群体，市场的招商创造了有利条件，也使农贸市场在地缘上优于同类市场，更具发展前景。 四、加强配套服务，打造精品物业 专业管理、专业运营。以果蔬、农副产品、肉制品、调味品、水产品物流配送为主题，全方位互补，一条龙的产业链思维。强调专业管理公司全程介入运营，统一产业链，统一经营，统一管理，使众商家农贸市场的经营管理和持续旺场充满了信心。 营造出农贸市场不仅配套设施健全，更是得到了工商，质检、城建等部门的大力支持的，物业服务一流，软硬件俱佳专业市场。 第四部分招商策略及政策 一、招商思路 以大户为主。把主要精力放在有市场号召力的行业大户的招商上，散户跟着大户走，令招商工作一气呵成。 突出服务。在强调专业管理的同时，更要突现人性化的服务。能切实解决客户急需解决的问题，如协助办理相关手续、证件等。 二、主力客户组成 1、批发商户占65%。 2、乡镇、农场经营户占20%。 3、新从事涉农行业经营户占15%。 三、缴付建议 1、租金缴一年用一年，合同期一年一签，租金逐年递增。 2、租金缴三年用三年，合同期五年，三年内无递增，三年后逐年递增。 3、租金缴五年用五年，合同期五年，无递增。