“校园礼仪培训”活动实施方案为了进一步优化学校育人环境，净化学生思想，养成文明的行为习惯，经学校研究决定：每学期第一个月为我校文明礼仪教育活动月。为了将文明礼仪教育月活动开展得丰富多彩、贴近学生实际，进一步丰富德育课堂和深化我校教育教学改革，体现德育工作的实效性，结合学校实际，现制定如下活动方案：
一、指导思想：
以“加强文明礼仪教育、促进和谐校园建设”为主题，以“说文明话、做文明事、当文明人”为活动宗旨，以校园内显性礼仪（坐、立、行、走、言）为突破口，结合学校实际，通过开展多种形式教育活动，发挥教师示范引领作用，培养学生良好的文明礼仪习惯，全面提升学生的思想道德素质和文明礼仪素养，营造积极向上、文明和谐的校园文化环境。
二、活动目标：
1、提高全校学生的文明素养，使全校学生的语言更文明，行为更规范。
2、学生能够遵守公德、严于律己、礼貌待人，养成良好的行为习惯，做文明的中学生。
3、振奋全校学生的精神，使其以饱满的热情，崭新的姿态投入到学习中。让文明之风吹遍校园的每一个角落！
三、重点治理的内容：
1. 不文明、不礼貌的习惯:
“文明礼仪教育”活动月方案 一、活动意义: 为切实提高学生的文明礼仪水平,培养学生高尚的道德情操,理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、谈吐文明、讲究文明的行为举止,构建和谐校园,我校把培养学生“文明行为习惯”作为学生德育工作的重要内容,通过学生“在校学习礼仪、走向社会实践礼仪、带动百万家庭传播礼仪”,来形成人人讲文明、重礼仪的良好氛围,从而全面提高德育教育工作水平,形成德育工作特色。 二、活动目标: 1.通过开展内容丰富、形式多样的主题教育活动,培养学生良好道德品质和文明行为习惯,使学生具备文明生活的基本素养。 2.通过文明礼仪测评活动,提高学生的文明修养,让校园洋溢文明之风。 三、组织机构: 参加成员:四年级三班全体学生 四、活动安排: 1.宣传学习阶段 A、组织学生学习《小学文明礼仪活动方案》。 B、利用晨会、国旗下讲话、校园广播站、学校网站、校宣传橱窗,宣传文明礼仪知识,提高学生礼仪素养。 C、班级内设立固定的文明礼仪宣传阵地。 2.行动实施阶段各班结合学校方案,开展有关活动。 (1利用学生对学生进行礼仪培训。
(2利用课堂、晨会、班队对学生“课堂礼仪、行进礼仪、问好礼仪、集会礼仪”等进行强化训练。 (3通过规范的指导和训练,逐步培养学生良好的文明举止。(如课前课后起立,进入办公室称谓等 (4多渠道、多手段、多方位地开展文明礼仪教育活动,如讲身边的礼仪小故事、文明礼仪情景剧等。 (5召开文明礼仪主题队会 从“坐、站、行”、排队出教室、礼貌用语、行为习惯等入手,通过规范的指导和训练,养成文明的举止。 3.考核评比表彰阶段 (1对学生文明礼仪进行测评,通过同学(班干、队干部、教师、家长对学生的评价让学生对自己有着正确的认识。 (2根据测评得分对达到要求的同学授予本班“文明学生”。 五、总结: 1.全面总结活动开展情况 2.评价文明礼仪之星。 “文明礼仪教育”班会 活动目的: 1、通过学习中学生在校礼仪,具体细致地了解在校学生应该做到的礼仪细则,去指导学生的日常行为规范。 2、学生通过学习在校礼仪,能够指导学生走好人生之路,做个社会有用之人。
学校文明礼仪活动方案 “讲文明、重礼仪”是我们中华民族的优良传统，也是我们每一个人道德品质和行为规范的重要组成部分。为了使这一民族精神代代传承，为深入贯彻《小学生行为规范》，全面提高学生的思想道德素质和文明礼仪修养，我组决定开展“文明礼仪教育”的系列活动，现将活动部署如下： 一、活动目的： 1、提高全校学生的文明素养，使全校学生的语言更文明，行为更规范。 2、学生能够遵守公德、严于律己、礼貌待人，养成良好的行为习惯，做文明的中学生。 3、振奋全校学生的精神，使其以饱满的热情，崭新的姿态投入到学习中。让文明之风吹遍校园的每一个角落！ 二、活动主题：学文明礼仪创和谐校园做文明使者 三、活动的主要内容： （一）、宣传动员发动阶段： 1、成立活动领导小组，设立文明监督岗。 2、学校召开全校师生动员大会，各班举行主题班会，学习活动实施方案。学校团委发出“讲文明、讲礼貌、讲卫生”主题活动倡议。
3、以班为单位学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》等一系列学校规章制度。 4、各班反复排查存在的问题并制定整改措施。 5、各班以“整顿班级秩序、创建文明校园”为主题创办一期学习园地。 6、利用校园网、黑板报、文化长廊等阵地进行大力宣传，让每位同学明确活动的内容和意义。 （二）、检查落实阶段： 开展活动分两条主线。 （一）以纠正学生不良行为习惯为主线。 1、每个班主任都要对自己学生存在的不良行为习惯做一个深入的调查和分析，并制定出切实可行的纠正措施。 2、开展寻找一个不文明习惯、改正一个不文明习惯、写一篇纠正不文明习惯的感受作文活动。 3、开展小学生文明礼仪知识竞赛活动。 4、结合开展“文明礼仪教育”活动，开展“校园弯弯腰文明小天使”活动，使得不文明现象无处藏身。 （二）以养成讲文明礼仪的好习惯为主线。
微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案 抽奖目的： 一、兑现当初对留号码学生的承诺； 二、对未报名的学生做一次品牌宣传； 三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。 四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00 抽奖地点：微远教育延安路校区会议室 兑奖明细表：
活动细则安排： 一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天 二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。 三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。 四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。 注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。 电话邀约技巧： 某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动，提
高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。 再次确认： 本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成。 抽奖现场安排： 一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。 二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动） 三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
中小学学校文明礼仪规范月活动方案 一、【指导思想】 我国是一个历史悠久的“文明古国”，具有优良的文明礼仪传统，素有“礼仪之邦”的美称。孔子说：“质胜文则野，文胜质则史。文质彬彬，然后君子。”意思是说：只有礼节仪表和质朴的品格结合，才算得上是一个有教养的人。 文明礼仪要求是人们共同遵守的一种行为规范和道德准则，是人与人之间相处的“规矩”。讲文明，有礼貌，讲公德，有社会责任感，是二十一世纪公民必须具备的基本素质的重要构成部分。我们要求全体学生积极认真地投入到文明礼仪活动中去，身体力行，逐步养成良好的文明礼仪习惯，真正做—个文明的中学生，并通过全体同学的努力，创建一个文明和谐的华建校园。 二、【活动时间】 2019年9月 三、【组织机构】 组长：顾问： 副组长： 组员：其他行政人员及全体班主任老师 四、【文明礼仪内容】： （一）礼貌用语 1、与人交谈（特别是长者），对别人，尤其是对长辈表示尊敬，应用尊称“您“。 2、当你要求别人帮助时，应使用商量的、表示客气的词语“请”、“劳驾”等。忌语：“喂”、“哎”等。
3．当别人帮助了自己、方便了自己时，要用道谢的词语：“谢谢”或“多谢了”。忌：无动于衷。 4．当自己增添了别人的麻烦或妨碍了别人时，要主动说“对不起”或“请原谅”。忌：强词夺理。 5．当别人不小心妨碍了你或你帮助了别人而受到感谢时，要说“没关系”、“不要紧”或“别客气”。忌：冷若冰霜。 6．早晨或路上见面时，要低头弯腰问候“您早”或“您好”；相聚分别时说声“再见”。忌：不打招呼，懒于开口，转过头绕着走或装着没看见。 (二)尊敬师长礼仪 7．尊重老师的劳动，上课专心听讲，上好每一堂课。 8．在路上遇见老师，要以立正低头弯腰姿势主动向老师问好。 9．进出门口，上下楼梯，遇到老师，要让老师先走。 10．要虚心听从师长教导，不顶撞，不强词夺理；对老师有意见要用正确方式善意提出，不在背后乱发议论，不在背后叫老师名字，更不能给老师取绰号。 11．学生进教师办公室时要敲门，经老师允许后才可进入；不得随便翻阅老师的东西。 12．认真对待老师的批改，不得随意涂改老师的评语或分数；认真订正做错的地方；发现老师批改错误，应主动诚恳地与教师交换意见。 13．尊敬学校的全体教职工，尊重每位老师和工勤人员。 (三)同学之间礼仪 14．同学之间相处要以平等相待为原则。 15．同学之间互相尊重，不可伤害别人的自尊心，特别是不能嘲笑同学的失败或生理上的缺陷。 16．同学之间应和睦相处，不吵骂、不打架、不侮辱人格，不取不叫绰号。
机器人教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司培训模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面： 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在临沂地区的传单散发不仅仅是在小区，市区应该增加“和谐广场”“电影城”“商城”开发区应该增加“东方”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。 若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传；
五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的
小学文明礼仪教育活动方案 一、活动目标 文明礼仪教育是学校德育的基础工程。为提高学生的思想道德修养，弘扬中华美德，创建文明校园，通过开展内容丰富、形式多样的主题教育实践活动，培养学生良好道德品质和文明行为习惯，使学生具备文明生活的基本素养，为学校德育工作创设良好的育人环境。 二、活动内容 1、以三月“学雷锋”活动为契机，引导学生从身边的小事做起，在社会实践中增长才干，养成良好的学习生活习惯，从而学会关心他人、关心集体，培养其社会责任感。 2、以“三八”妇女节“我爱妈妈”主题教育活动为契机，促使学生尊敬长辈，孝敬父母，让学生在活动中回报自己对妈妈的“爱”，学会感知亲情，回报亲情。 三、活动时间及要求 1．宣传发动阶段（2月25—3月5日）各班充分利用夕会课、班队会课在班上宣传发动，做到人人知晓，营造浓厚的教育氛围。结合学校总方案制定切实可行的班级实施方案。 2．方案实施阶段（3月6日——3月25日）各班切实按学校、班级制定的方案做细、做实文明礼仪教育活动。 （1）各班要把主题教育活动作为“德育作业”告知学生及家长，发动家长配合学校开展各类文明礼仪教育活动，把文明礼仪教育与家庭教育有机结合；把文明礼仪教育活动与学科教学活动有机结合；把文明礼仪教育活动与学生的日常行为规范养成教育有机结合。 （2）“爱妈妈” 主题教育活动以班主任为主牵头实施；“学雷锋”主题教育活动以辅导员为主牵头实施，也可班主任辅导员协商共同策划。
（3）各班充分利用夕会课、班队会课、周日晚德育活动课和周六、周日设计各类实践体验活动，通过实践体验，培养学生的礼仪情感，激发学生对礼仪的认同感，不断强化礼仪的成就感，感受到礼仪的乐趣，从而自觉地实践礼仪，形成高尚的品质。 3．成果展示阶段（3月26——4月10日） （1）各班认真总结活动开展情况（3月26——4月3日）。做好“德育活动开放周”的相关准备，根据学生年龄特点和活动开展情况，师生共同策划展示形式。 （2）进行“德育活动开放周”展示（4月6日——4月10日）。各班以一节德育活动课的形式向家长展示3月主题教育活动。如有实物展出，其地点为各班教室走廊墙壁、玻璃和教室内文化墙。 （3）填好申报表格于4月3日前上报到德育处，以便向家长发邀请函。
高田初中2016-2017学年第一学期 文明礼仪教育活动实施方案 一、活动背景 中国是礼仪之邦，文明礼仪是中华民族的传统美德，从古到今，源远流长。随着社会交往的日益扩大，文明礼仪更是成为交流、团结与合作的重要手段。青少年是祖国的未来，民族的希望，培养他们理解、宽容、谦让、诚实的待人态度和庄重大方、热情友好、礼貌待人的文明举止，是当前学校的重点工作之一。务有实效开展文明礼仪教育，孝敬父母、尊重老师、关爱他人等为主要内容的思想道德教育是学校德育工作的重要内容。 二、活动目标 通过开展以“文明礼仪”为主题的系列教育实践活动，使学生明白“文明、礼仪”的重要性，人人争当“礼仪标兵”，形成人与人之间彼此尊重，互相帮助的和谐关系，促使他们提高礼仪意识，自觉践行文明礼仪，全方位提高文明素养。也为进一步改进和加强学校的德育工作创设良好的育人环境。 三、活动主题 学文明礼仪创和谐校园做文明使者 四、活动时间 2016年9月至2017年6月 五、组织领导 组长：陈佑欢 副组长：吴良炎吴光轩 成员：温华宇、廖志刚、赖业伟、吴可振和各班主任 六、具体实施步骤： （一）第一阶段：宣传发动阶段（2016年9月15日－10月15日） 1、召开学校德育工作会议，确立开展“学文明礼仪，创文明校园，做文明使者”主题教育活动的意义和要求，明确建立学校道德银行为德育工作的抓手，并拟定《实施方案》。（负责：政教处） 2、召开文明礼仪教育实践活动启动仪式，全面宣传和启动文明礼仪教育实践活动，宣传和解读《高田初中道德银行实施方案》，全面启动高田初中“红袖章”志愿者活动。（负责：政教处） 3、各班召开“讲文明、懂礼仪”的主题班会。（负责：政教处） ①、让学生明白文明礼仪的重要性。
活动主题:庆元旦，我的新年愿望 活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣 二月份 活动主题：欢欢喜喜过大年 活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传 三月份 活动主题：妈妈，您辛苦了 活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈 四月份 活动主题：第一届“XX杯”小学生作文竞赛 活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访 五月份 活动主题：我是劳动小能手 活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree 六月份 活动主题：今天我是“XX”小主角 活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣 七月份 活动主题：XX英语角 活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教
“讲文明，习礼仪” 文明礼仪活动策划方案 一、活动背景 小学是为每一个孩子的未来发展打下坚实基础的阶段。在小学阶段的学习里，我们齐心协力培养的是小学生的综合素养，从德、智、体、美、劳方面全面培养小学生养成良好的学习习惯、生活习惯，学会如何做人。我们作为礼仪之邦的传人，诚然不能忽视对我们孩子的礼仪培养。但在如今我们对于孩子的培养上往往忽视了礼仪的重要性，我们的孩子大多存在有过度自我为中心、任性偏执的问题，加上应试教育给他们巨大的压力，孩子们在成长过程中逐渐淡忘了礼仪的存在。我们的教育培养出的孩子应该是有着博学多才的本领，又有着谦谦君子的风度。为了重新树立起孩子们正确的人生价值观，认识到礼仪对于有着5000年历史的中华民族传人的重要性，校方策划并组织了一系列以“讲文明，习礼仪”为主题的活动。 二、活动的目标和意义 讲道德、讲文明、讲礼仪是中华人文精神的基石，我们通过组织实施一系列的活动，主要目的是通过学校实施以习礼仪为主题的各项活动，家庭中父母对于孩子的教导熏陶使我们的孩子重新认识到我们作为中华民族传人所应有的传
统礼仪，让他们认识到如尊老敬贤、仪尚适宜、礼貌待人积极的普遍的意义。 三、资源需要 1、已有资源：师资力量、教室、音响设备 2、需要资源：横幅（百米长卷） 四、活动开展 1、活动启动仪式。 利用周一升旗仪式后的晨会时间，召集全校师生召开“讲文明，习礼仪”启动仪式。仪式上由少先队辅导员和少先队员代表向全校师生发出倡议书，带领全体师生进行宣誓，并提出具体的实施方案。主要分为尊师、明礼、学会倾听、赞赏、礼貌用语等几个方面。最后全校学生郑重地在“讲文明、习礼仪”的百米长卷上签字，大家都决心积极行动起来，从身边小事做起，为共同营造文明有序、安全和谐的校园文化而努力奋斗。 2、营造和谐氛围，创建和谐的师生关系 具体实施为教师由年级组长带头，召开教师讨论会议，改变老师们以往一贯的刻板印象，转变为亲善型的教师。对于老师们的具体要求，主要体现言语和日常行为上。在言语上，尽量不用命令性的词语，多提倡鼓励、鞭策学生；在日常行为上，改变严肃形象，随时带着微笑。在日常班级管理小细节中体现出教师对孩子们无微不至的关怀。建立起和谐
学校文明礼仪教育活动 方案 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】
学校文明礼仪教育月活动方案 礼仪是中华民族的传统美德，从古至今，源远流长，长期以来被人们作为衡量为人处事的道德标准之一，也是体现国民素质的一个重要方面。不学礼，无以立。文明礼仪是个人成长、实现理想的根基，是社会发展的客观要求，是人类进步的重要标志。当前在我校学生中粗言秽语、破坏公物、顶撞父母、随手乱扔垃圾等不文明现象仍然存在，因此，在进行理想信念教育的同时，对学生进行文明礼仪教育势在必行。 一、指导思想 通过开展以“文明礼仪”为主题的系列教育实践活动，使学生明白“知礼、明礼、善礼”的重要性，教给学生关于文明礼仪的相关知识，培养学生自觉践行文明礼仪的意识，加强学生的养成教育，全方位提高学生的文明素养。 二、活动主题：与文明同行，让理想闪光！ 三、实施办法 1．宣传学习阶段（8—9周） ａ、各班主任组织学生学习《沔渡镇学校学生文明礼仪达标要求》和《文明礼仪活动方案》。 ｂ、利用课间操讲话、校园广播站等宣传文明礼仪知识，提高学生礼仪素养。 ｃ、在学习园地黑板中开辟固定的文明礼仪宣传阵地，及时记载学生文明礼仪违规情况；每人书写文明礼仪一句话承诺，展示于展示栏。 2．行动实施阶段（第10—11周），各班组织开展以下活动。
（1）利用课堂、活动、集会对学生“课堂礼仪、行进礼仪、问好礼仪、集会礼仪”等进行强化训练，通过规范的指导和训练，逐步培养学生良好的文明举止。（如课前课后起立，进入办公室称谓等）。 （2）召开文明礼仪主题班会两次以上，随机文明礼仪教育５次以上并有记录。 （3）充分调动学生多渠道、多手段、多方位地开展文明礼仪教育活动，如利用第一节晚自习课每天轮流一人开展讲身边的礼仪小故事、进行班级演讲比赛等。 （4）各年级各班积极开展实践活动，四五年级是：寻找身边的礼仪细节，六七年级是：我和爸妈比文明，八九年级：我身边的不文明行为调查和采访。由班委会形成文字报告并在班主任博客中发表。 （5）积极开展“文明小书包”、“文明小课桌”活动。倡导青少年规范使用自己的小书包、小书桌，拒绝不文明物品进校园，学会整理自己的课桌椅，爱护自己的课桌椅，政教处第十一周进行检查。 （6）各班要以《文明礼仪教育读本》为教育读本，扎实开展各类文明礼仪教育图书诵读活动，要从“坐、站、行”、排队出教室、礼貌用语、行为习惯等入手，通过规范的指导和训练，养成文明的举止。 3．考核评比阶段（4月底） （１）开展“文明礼仪知识竞赛”活动。时间：4月28日第一节晚自习；地点：电脑室；要求：每班选派2名代表，学校抽选2名代表参赛，考试结果以一天纳入月排名。 （２）文明礼仪手抄报大赛。时间：4月28日第一节晚自习；要求：以“与文明同行，让理想闪光”为主题。各班派选2组（2人为一组）分别制作一份手抄报（a4纸张，单面），学生自带文字资料及用具，评委根据手抄报内容以及形式由评委进行打分，取平均分后排名，以一天纳入班级月排名。
一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争： 一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说： 1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班（这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心）；或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。 2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动；当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。 3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人（如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象：
注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。 1、典型示范： 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参加英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。 2、提供赠品： 个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的LOGO与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（巧妙地加入贵校的广告与祝福）、贵校给家长的慰问信，等等。 3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。 4、因时制宜： 选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特别宣传活动。
“文明礼仪教育”系列活动方案 “文明礼仪教育”系列活动方案 “讲文明、重礼仪”是我们中华民族的优良传统，也是我 们每一个人道德品质和行为规范的重要组成部分。为了使这一民族精神代代传承，为深入贯彻《小学生行为规范》，全面提高青少年学生的思想道德素质和文明礼仪修养，我校少先队大队部将在全校开展“文明礼仪教育”的系列活动，现将活动部署如下： 一、活动的目的和意义： 通过开展以“文明礼仪”为主题的系列教育实践活动，使 同学们明白“文明、礼仪”的重要性，人人争当“礼仪之星”，形成人与人之间彼此尊重、互相帮助的和谐关系，促使他们提高礼仪意识，自觉践行文明礼仪，成为文明礼仪行动的先锋队，全方位提高少年儿童的文明素养，也为进一步改进和加强学校的德育工作，创设良好的育人环境。 、活动的主要内容: 开展活动分两条主线。
（一）以纠正学生不良行为习惯为主线。 1、召开德育研讨会 ------- 《小学生不良行为习惯的纠 正与措施》。征求各班主任的意见，每个班主任都要对自己学生存在的不良行为习惯做一个深入的调查和分析，并制定出切实可行的纠正及措施方法。 2、开展寻找一个不文明习惯、改正一个不文明习惯、写一篇纠正不文明习惯的感受作文活动。 3、结合开展“文明礼仪教育”活动，开展“校园弯弯腰文明小天使”活动和“校园110”活动。使得不文明现象无处藏身。 4、继续开放校园废品回收站，并对活动出色的队员和班级进行奖励。 （二）以养成讲文明礼仪的好习惯为主线。 1、少先队大队部发出倡议，全体队员宣誓响应，每个中 队都出一期文明礼仪宣传专刊
2、编发“新小娃”文明礼仪规范。让学生了解和掌握与自己日常生活、学习密切相关的校园礼仪、家庭礼仪和社会礼仪等方面的知识。 3、开展“校园文明礼仪教育活动活动方案”评比活动。 4、根据“新小娃”礼仪规范，确定每周的礼仪训练重点，训练一个方面，检查一个方面，巩固一个方面。 6、各中队开展“征集家庭忌语”和“评比小孝星”的活动，引导学生在家中和社区尊敬长辈、语言文明、行为规范。 7、文明礼仪知识竞赛。 8、结合“安全教育月”，开展“文明行为与安全教育”的活动。以“文明礼貌就差这一点”、“文明礼仪我也行”等为主题，组织学生开展讨论，理解文明行为对校园安全的重要性。 9、文明礼仪优秀中队、校园礼仪之星评比活动（评上的同学同时获礼仪章） 三、活动的过程：
教育培训策划方案 为了进一步加强全市系统干部教育培训工作，全面提～部队伍整体素质，为新时期工商行政管理改革和发展提供人才支持，根据《省工商行政管理系统干部教育培训五年规划》的要求，结合实际制定本方案。 一、指导思想 全市系统干部教育培训工作以“xxxx”重要思想为指导，坚持理论联系实际，按需施教，学以致用，注重质量和实效的原则，全面提～部队伍整体素质。 二、总体目标 着力培养和提高全市系统干部履行岗位职责、依法行政和维护市场秩序的能力，努力造就一支适应新时期工商行政管理改革和发展需要的高素质专业化的干部队伍。 三、培训内容和工作要点 （一）法律法规培训 培训对象以一线执法人员为主，重点是注册登记审批、日常巡查监管和经检办案人员。培训内容为企业登记管理、市场监督管理、公平交易管理、广告监督管理、商标注册管理、个体私营经济管理以及执法行为规范等方面的法律法规，重点是《公司法》、《商标法》、《广告法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保～》、《合同法》等6部基本法律。培训形式采取个人自学和集中培训相结合、最后进行书面考
试的方法，市局统一安排培训课程，聘请专业教师，编选培训教材和题库。 （二）基层所长（分局长）培训 举办2－3期基层所长（分局长）培训班，将全市系统所长（分局长）全部轮训一遍。培训内容主要是有关政策理论、法学理论、工商法律法规、执法办案、微机应用技术等。 （三）任职培训 凡提任县、市工商局副局长以上领导干部的，由市局统一组织安排到市委党校培训2个月以上。 （四）专家型人才培养 通过选送大专院校进修、专门培训等办法培养造就一批精通法律法规、市场经济知识和wto规则，具有较高理论水平和较强实践经验的专家型人才。重点培养工商系统急需的法律、办案、登记注册、计算机软件与网络等方面的高层次专业人才。 （五）后备干部培训 每个县市局推荐2—3名作为县市局长后备干部的科（股）长、基层所长（分局长）参加培训，培训内容主要是政治理论、经济学、行政管理学、领导学、组织学、法律法规等。培训采取专家讲座、讨论交流等形式，培训期间要结合实际撰写一篇调研论文（专家评分记入个人培训档案）。 （六）大专以上学历教育 鼓励系统干部参加各种学历教育，提高队伍的整体文化素质和学
小学生文明礼仪教育实施方案 为了全而贯彻落实《中小学文明礼仪教育指导纲要》，进一步开展行为习惯养成教育，不断提高学生的文明礼仪素养，特制定本实施方案。 一、指导思想 以《中小学文明礼仪教育指导纲要》为指导，以“文明礼仪伴我行”为主题，以培养学生养成良好的文明礼仪习惯为目的，遵循教育教学规律和学生身心发展规律，全面提升学生的思想道德素质和文明礼仪素养，营造一个积极向上、文明礼貌的校园环境，为创建和谐文明校园作贡献。 二、文明礼仪教育主要内容和本年度工作重点 文明礼仪教育主要内容包括基本的谈吐、举止、服饰等个人礼仪, 以及在家庭、校园、公共场所等社会生活领域的交往礼仪。本年度文明礼仪教育的重点是，校园内日常显而易见的“显性礼仪”，主要包括： 1、礼貌用语。如请、您、您好、谢谢、对不起、没关系、再见等。 2、体态语言。如微笑、点头、招手、握手、鼓掌、回答问题起立等。 3、仪容仪表。衣着朴素大方、整洁、美观；不染发，男生不留长发，女生不戴首饰。 4、日常行为。大型集会快、静、齐；不乱扔纸屑、果皮等杂物; 养成随手拾起废物的习惯；上下楼梯声轻慢步靠右行；楼内不吵、班级内不跑；放学路队整齐，过马路遵守交通规则等。
三、实施礼仪教育的措施、方法和要求 （一）加强领导，广泛宣传，营造氛围 1、成立文明礼仪教育工作领导小组，把文明礼仪教育作为学校德育和创建文明校园、和谐校园的重要载体，做到组织健全、措施得当、管理到位。 2、及时召开全体教师参加的文明礼仪教育动员大会，组织广大师生学习《中小学文明礼仪教育指导纲要》，开展讨论，深刻领会、高度认识文明礼仪教育的意义和作用。各班要在教室书写与礼仪有关的名言警句，并充分利用黑板报、报栏等宣传阵地，广泛宣传礼仪教育方而的知识和典型事迹，营造教育氛围。 （二）精心策划，认真组织，强化落实 1、充分发挥课堂教学主渠道、主阵地作用，利用《品德与生活》、 《品德与社会》课，向学生讲解文明礼仪知识，其他课程要结合本学科特点，适时进行文明礼仪教育。 2、通过学校日常管理强化学生文明礼仪意识。根据《中小学生日常行为规范》，引导学生从身边小事做起，养成良好的行为习惯。 3、广泛开展丰富多彩的教育活动。以典型引路，用事实说话，努力做到全员参与，人人受益。各班除利用好课堂这块主阵地外，还要建立礼仪活动小组，结合社会主义荣辱观教育，广泛开展文明礼仪教育活动。女山主题班会、知识竞赛、征文、演讲、故事会、情景剧等。各班组织开展“四个一”活动，即出一期专题板报；讲一个感人的文明礼仪故事；做一件讲文明礼貌的事；写一篇文明礼仪教育体会文章。
隆康完小 “文明礼仪进校园”活动实施方案 一、指导思想： 为落实蒙阴县教育体育局《关于开展“文明礼仪进校园”活动的通知》精神，决定在我校开展以“文明礼仪进校园”为主题的教育活动，使全校师生明白“文明、礼仪”的重要性，促使他们提高文明意识，自觉践行文明礼仪，提高广大师生文明素养，创建文明校园。 二、活动主题 “文明礼仪伴我行”主题班会。 三、活动内容 1、文明礼仪在校园 教育和引导学生在学校尊敬师长，团结同学，行为举止文明，不追逐嬉戏，不打架，课堂上不交头接耳；教育和引导教师扎实备课，不无故迟到早退，上课不接打电话，不酒后上课，做到讲究个人卫生，不穿奇装异服，不留怪异发型。 2、文明礼仪在家庭 教育和引导学生在家孝敬父母，不耍小脾气，不使小性子，不做“小皇帝”，自己的事情自己干，帮助父母承担力所能及的家务劳动，体验父母的艰辛。讲究卫生，生活节俭，不乱花钱。 3、文明礼仪在社会 教育和引导师生利用周末、节假日走出学校，走上社会，宣传文明知识，实践文明行为，对不文明行为进行“劝导”，
做文明小使者。积极开展帮助孤寡老人、空巢老人、残疾人等活动。 4、文明礼仪在口中 教育和引导师生做到不吸烟、不饮酒、不随地吐痰、不大声喧哗、不说脏话粗话。倡导言语文明，在校园内使用普通话；对人热情礼貌，提倡使用“谢谢、请、对不起”等礼貌用语。 5、文明礼仪在手上 教育和引导师生做到保护环境，不乱扔垃圾、不乱贴乱画、乱牵乱挂、不损坏公共设施、不乱折乱采。倡导“伸手”：对需要帮助的人，伸手扶一把；对丢弃的垃圾，伸手拾一把；对问路者，伸手指一把；对未关闭的水龙头、电灯，伸手关一下。 6、文明礼仪在脚下 教育和引导师生做到不乱穿马路、不闯红灯、不乱道行驶、不乱停乱放。倡导“止步”：不乱穿乱插，上车、购物等养成自觉排队的习惯；自觉遵守交通规则，养成在红灯面前止步的良好习惯。 四、活动形式与措施 利用学校与课堂的教育主导作用，认真抓好学生及教师文明礼仪活动，把文明礼仪教育融入到日常教学活动之中。充分发挥教师在“文明礼仪进校园”活动中的示范、表率作用，组织教师参加文明礼仪演讲比赛，提升广大教师的文明礼仪素质。通过“文明礼仪伴我行”主题班会形式组织学生学习《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》等知识。
从事教育培训行业必备的最经典营销推广方案之招生策划。 培训行业营销推广方案之招生策划 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。 招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配臵主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设臵和课程安排，影响着招生的数量和质量。 三、形象策划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和
篇一：小学生文明礼仪主题班会 《文明礼仪伴我成长》主题班会 三年三班 教学目标： 1.通过看图片、阅读材料、讨论等系列活动，使学生继承优良传统美德，增强爱国情感，从小养成良好的行为习惯，初步树立社会责任感。 2.把礼仪常规贯穿到歌谣、朗诵等各种表演形式之中，让学生受到情趣的熏陶和思想品德的教育，懂得礼仪对于每个学生成长的重要性。 3.通过此次班会使学生具有良好的礼仪素养，加深对语言文明礼仪的认识。通过发现身边一些不文明的现象来规范学生的行为。 教学过程： 一、活动准备： 1、开班会前，我们班开展一系列教育活动作为班会的前期铺垫：搜集中华文明礼仪的故事等资料；调查争做文明学生的做法。 2、搜集相关图片、文字材料。 导入新课： 中国自古以来就是礼仪之邦，文明礼貌是中华民族的优良传统，作为新一代的少年儿童，我们更不能忘记传统，应该力争做一个讲文明、懂礼貌的好学生，让文 明之花常开心中，把文明之美到处传播！现在我宣布：《文明礼仪伴我成长》主题班会现在开始。 二、活动开始韩：敬爱的老师 李：亲爱的同学们 合：大家好！ 韩：今天，我们三（3）班举行《文明礼仪伴我成长》主题班会，许多老师都来参加了，我们真高兴，我们热烈欢迎。全班起立，向后转---（全班欢迎） 李：三月奏响了春天的旋律. 韩：今天是阳光明媚的日子。 李：雷锋叔叔的故事传遍校园。 韩：文明之花到处盛开 李：我们是祖国的花朵 韩：我们是新时期的少年。 李：讲文明，讲礼貌 韩：讲卫生，讲秩序 李：心灵美，语言美 韩：行为美，环境美，是我国的传统美德。 李：让我们从小懂得五讲四美，做一个有道德的人。 合：向阳小学三年三班《文明礼仪伴我成长》主题班会现在开始。 韩：下面有请我们的班主任张老师。 （一）家庭文明礼仪。 中国是一个有着几千年文明历史的古国，文化渊源流长。作为礼仪之邦，中国历史上有很多故事至今仍深深的教育着我们，下面请听历史故事：《孔融让梨》、《黄香诚心敬父母》。 听了这两个小故事，同学们觉得在生活中我们应该怎么对待我们的父母和兄弟姐妹？ 学生自由发言。 是啊，在我们的生活中，我们无时无刻不体验着家人的关爱，朋友的关心，
校园文明礼仪活动策划书 根据上级指导精神，切实加强学校精神文明建设，深入开展荣辱观教育，结合我校实际，决定在我校开展“讲究文明礼仪，和谐校园”活动，制定本次活动的工作计划。 一、指导思想： 以新时期下“八荣八耻”为指导思想，弘扬正确的社会主义荣辱观，加强对师生的思想道德教育，培养学生良好的文明礼仪，改变陋习，树立良好的校风，建设优良的校园文化氛围。以人为本，构建和谐校园。教育以学生为本，办学以教师为本，提高教师思想素质水平，引导和促进全体学生全面发展、健康成长。 二、工作目标 在师生中树立正确的社会主义荣辱观，全面提升师生的政治思想道德素质水平，全面提高师生的文明礼仪素质，具有较高的人文素养，提高师生辨别真善美与假恶丑的能力，教师能文明敬业，文明育人，学生自觉守纪，礼貌待人，校风文明，学风淳正，人人讲道德，人人讲礼貌。 三、学习内容：法规文件，《都是文明礼仪规范》《中小学文明礼仪常规》《校内礼仪常规》中小学生《守则》《中小学生日常行为规范》等。“八荣八耻”德育教学片。 四、方法措施 1.认真学习中心校的关于开展指导精神，依照安排和学校的实际情况，成立活动领导组，制定本年度活动方案。 领导组名单： 组长 副组长： 组员：
组长职责：负责安排本次活动的总体规划，协调各方关系，传达上级指导精神， 副组长职责：制定方案，组织开展实施本次活动 组员：积极参加组织的各项活动，提高自身道德礼仪素质并积极实施对学生的教育。 2.多方面多形式进行宣传发动 利用校园板报、广播、班级园地进行宣传 在校园醒目由、文明礼仪标语 召开师徒动员会主题班会、队会 3.学习形式： 教师：组织教师进行学习讨论，并写出不少于500字的学习笔记 学生：组织观看有关文明礼仪的教学片，利用集会进行集体教育，开展各种德育活动，举行文明礼仪知识讲座，演讲比赛。 五、步骤和时间安排 本次活动分三个步骤： (一)制定方案、学习、宣传发动(三月五日-六月31日) (二)组织学习讨论，查摆对照(7月1日-10月31日) (三)总结提高、规范行为
教育培训机构策划书 教育培训机构策划书 第一篇： 新窗口教育培训机构策划书 新窗口家教培训中心 一、发展规划 阶段一 a．以调查问卷的形式（又将调查）进行校园的推广，及时掌握现阶段学生对家教的需求状况，顺便提高我们新窗口家教的宣传力度。 b．在温州各大高校内招收学生业务团队，到初中进行推广工作，这样更有利于我们深深的扎根于市场当中去。 ．有业务团队先进行先期的推广。如海报传单等推广工作都要有序的进行，可以招收部分学生体验我们的教学模式，教学结束 后让学生多提宝贵意见。 d．可以创办以新窗口网站，让学生以及家长能够更加了解我们的教学讯息。 阶段二 进入成熟的运作期，进入市场熟悉阶段，吸引投资商在温州其他高校附近开办我们的家教连锁店，在温州地区扩大新窗口家教的影响力以及市场占有率通过网站的宣传吸引加盟商加盟。 要定期的在学校内进行海报传单的发放，以达到推广作用。 阶段三
进入全国各市场的一个成熟期 通过网站的宣传吸引全国的加盟商加盟 二、师资招募本家教公司的师资招募主要有4个方面： 1、在大学城、闹市区成立公司门市部，公布家教需求信息，公开招进有一定学 历、有意愿的家教会员。 2、和初中学校商谈，聘请若干资深教师坐镇，定期开展相关讲座讲授学习方法 3、制作新窗口官方网，在网上公开招募家教老师。 4、制作传单，张贴街道布告栏，招募家教。 三、生源选择 1、从家长的角度分析： 以温州地区为例，有钱人比较多，但是他们的文化水平都普遍不高，因为他们当时的那个年代基本都早早地已经在打拼了，没条件让他们深造。现在家里有钱了，有条件的，就会舍得给孩子投入，让他们的下一代有更好的学习环境，学习到更多的知识。从孩子上下手，把孩子的兴趣留在你那，家长是很愿意花钱的。 2、从学生的角度分析： 学生都有很强的上进心，都不甘走在他人后面。成绩较差的学生渴望“雪中送炭”，成绩好的学生追求“锦上添花”。在一群同学之中，如果有一个人去了辅导班，那么其他的也会去，产生连带效应。 3、目标选择 据我组三名具有2年家教经验的人士调查后得出结论，温州办辅导班的生源是非常广的，从小学到高中都有。