○N企业(集团)统计报表制度（2007年统计年报和2008年定期报表）
国家统计局天津调查总队制定
2007年10月
本报表制度根据《中华人民共和国统计法》的有关规定制定
《中华人民共和国统计法》第三条规定：国家机关、社会团体、企业事业组织和个体工商户等统计调查对象，必须依照本法和国家规定，如实提供统计资料，不得虚报、瞒报、拒报、迟报，不得伪造、篡改。
基层群众性自治组织和公民有义务如实提供国家统计调查所需要的情况。
《中华人民共和国统计法》第十五条规定：统计机构、统计人员对在统计调查中知悉的统计调查对象的商业秘密，负有保密义务。
本制度由国家统计局天津调查总队负责解释。
目录
一、总说明 (2)
二、报表目录 (3)
三、调查表式
(一)基层年报表式
1.企业(集团)统计年报(N111表) (4)
2.企业(集团)调查问卷(N112表) (7)
3.成员企业(单位)统计年报(N113表) (15)
(二)基层定期报表表式
1.企业(集团)统计半年报(N211表) (18)
2.成员企业(单位)统计半年报(N212表) (20)
四、指标解释 (22)
一、总说明
(一)为了反映我国企业(集团)的发展情况，为国家组织与指导企业集团工作提供科学依据与咨询建议，更好地满足国家宏观管理的需要，特制订本制度。
(二)企业集团的定义及统计范围：企业集团是指以母子公司为主体，通过投资及生产经营协作等多种方式，与众多的企事业单位共同组成的经济联合体。企业集团不具有企业法人资格。企业集团的统计范围包括：一是由国务院批准的国家试点企业集团；二是国家重点企业(包括520户和重组为集团公司的原512户国家重点企业)；三是国务院确定的建立现代企业制度原百户试点企业；四是由国务院主管部门批准的企业集团；五是由省、自治区、直辖市人民政府批准的企业集团；六是年营业收入(主营业务收入与其他业务收入之和，下同)和年末资产总计均在亿元及以上的其他各类企业(集团)。企业集团的统计调查单位是以母子公司为整体的企业集团，即包括企业集团的母公司、在中国境内和境外的全资子公司(单位)、绝对控股子公司(单位)和相对控股子公司(单位)；不包括参股和协作企业(单位)。上述企业集团中交叉重复的只报一套报表。除企业集团外的重点企业以独立核算的法人企业为统计调查单位。
(三)调查表式及内容：企业(集团)统计报表制度分为两个部分：一是企业(集团)统计年报、企业(集团)调查问卷(年报)、企业(集团)统计半年报；二是成员企业(单位)统计年报、成员企业(单位)统计半年报。企业集团统计报表、企业集团调查问卷为上报表；成员企业(单位)统计报表仅供集团内部汇总使用，不上报(成员企业报表可根据需要自行复印)。企业集团的统计报表应在成员企业(单位)统计报表的基础上进行汇总(合并)填报。统计报表的调查内容分为四类：一是反映企业(集团)概况和企业(集团母公司)情况的基本属性指标；二是反映企业(集团)财务状况的指标；三是反映企业(集团)劳动工资的指标；四是反映企业集团成员企业(单位)基本情况的主要指标。调查问卷的内容主要是反映企业(集团)不能用统计指标量化的改革和发展情况与问题。
(四)企业(集团)各项指标统计原则：(1)企业集团的财务指标应按财政部门制定的“企业集团合并会计报表”的有关数据填报，合并会计报表中没有的指标应按母公司与各子公司(单位)相加汇总的数据填报；母公司和子公司(单位)的财务指标大部分直接取自于企业会计报表，少部分应根据有关会计科目填列。(2)企业集团概况、劳动工资等统计指标应按母公司与各子公司(单位)相加汇总的数据填报。除企业集团以外的重点企业按独立核算的法人企业会计报表和其他报表的有关数据填报。
(五)报送渠道与方式：由国务院有关部门和各省、自治区、直辖市人民政府批准的企业集团，以及年营业收入和年末资产总计均在亿元及以上的其他各类企业(集团)，企业集团统计年报和半年报，由企业(集团母公司)统一编制企业(集团)报表后，必须经单位负责人审核无误后，加盖单位公章及单位负责人和填表人签字一式一份，连同软盘一并上报国家统计局天津调查总队统计监测处。地址：天津市和平区南京路244号，邮编：300020，电话：27229571、27318613。联系人：曾祥菊齐永玲刑春荣。
程序下载：国家统计局服务业调查中心网址：HTTP：//https://www.doczj.com/doc/c313847167.html,；技术支持栏下载。
(六)报送时间：2007年企业(集团)统计年报和调查问卷，各企业(集团)上报时间为2008年3月10日之前， 2008年企业集团统计半年报，各企业集团上报时间为2008年7月10日之前。上报期在法定节假日内顺延，调查期执行统计制度规定的报告期。
(七)本制度所有数量指标均取整数。
(八)本制度的具体组织与实施工作由国家统计局天津调查总队负责，有关《企业集团统计报表制度》的修定工作由国家统计局负责。
二、报表目录
(一)基层年报表
(二)基层定期报表
三、调 查 表 式
(一)基层年报表
企业(集团)统计年报 表 号：Ｎ １ １ １ 表
制表机关：国 家 统 计 局
文 号：国统字(2007)118号 ２００ 年 有效期：２００８年６月
一、企业(集团母公司)基本情况
14 本企业是否为企业集团母公司 1是
2否 □ 如果不是，企业集团概况免填。
二、企业集团概况
8 企业集团是否执行合并会计报表 1是 2否 □
续表(一)
三、企业(集团)财务指标
续表(二)
五、企业集团成员企业(单位)一览表
说明：1.本表由国家重点企业(包括520户和重组为集团公司的原512户国家重点企业)、建立现代企业制度原百户试点企业；国务院主管部门批准成立的企业集团、省级人民政府批准成立的企业集团、年营业收入和年末资产总计均达到亿元及以上的其他各类企业(集团)报送。
2.表中丁栏“主营行业代码”按《国民经济行业分类》[GB/T4754-2002]中的小类(四位码)填报。
3.表中戊栏“登记注册类型代码”分为：国有企业填“1”；国有独资公司填“2”；其他有限责任公司填“3”；股
份有限公司填“4”；中外合资企业填“5”；外商投资股份有限公司填“6”港澳台合资企业填“7”；港澳台商投资股份有限公司填“8”；其他填“9”。
4.表中已栏“企业规模代码”分为：1.大型；2.中型；3.小型；4.其他。
企业(集团)调查问卷
表号：Ｎ１１２表
制表机关：国家统计局
企业(集团)名称：________________________ 文号：国统字(2007)118号法人单位代码：□□□□□□□□-□２００年有效期至：２００８年６月
一、产权结构
01企业集团是否已建立母子公司体制?(请在下面所选项的序号上划“√”。下同) 1.是 2.否
02 企业集团有几个层次?
1.二个层次(包括母公司和子公司)
2.三个层次(包括母公司、子公司和孙子公司)
3.三个层次以上
03企业(集团母公司)出资人是否明确? 1. 是 2. 否
如果是，其出资人的法定人数：(1)1人(2)2-5人(3)6人及以上
04 企业(集团母公司)最大股东出资比例：%
05 企业(集团母公司)股本(实收资本)中包含：
1.国家资本金
2.法人资本金
3.集体资本金
4.个人资本金
5.外商资本金
06 企业集团子公司(单位)出资人是否明确?
1.全部子公司(单位)出资人已明确
2.80-99%的子公司(单位)出资人已明确
3.60-79%的子公司(单位)出资人已明确
4.40-59%的子公司(单位)出资人已明确
5.20-39%的子公司(单位)出资人已明确
6.1-19%的子公司(单位)出资人已明确
7.全部子公司(单位)出资人未明确
二、公司治理结构
01 企业(集团母公司)对下列哪些事项进行统一决策?
1.发展战略
2.重大投融资项目
3.涉外贸易和经济技术合作
4.科研开发
5.财务管理制度
02企业(集团母公司)组织机构建立情况(未改制的免答)：
1.公司已经成立……………………………………………… (1) 股东会 (2) 董事会 (3) 监事会
2.如果成立了董事会，其成员中是否设有独立董事?………………………… (1) 是 (2) 否
如果有，独立董事人数比例：%
3.如果成立了董事会，其成员中是否有职工代表? ………………………… (1) 是 (2) 否
如果有，是否经民主选举产生? …………………………………………… (1) 是 (2) 否
4.董事长与总经理是否由一人兼任? …………………………………………… (1) 是(2) 否
5.董事会是否下设专门委员会? ………………………………………………… (1) 是 (2) 否
6.如果成立了监事会，其成员中是否有职工代表? ………………………… (1) 是 (2) 否
如果有，职工代表的比例是否达到三分之一? ………………………… (1) 是 (2) 否
如果有，是否经民主选举产生?……………………………………………… (1) 是 (2) 否
03企业(集团母公司)出资人目前行使哪几项主要权利?
1.企业重大经营决策
2.选择企业经营者
3.收取资产收益
续表(一)
04企业(集团母公司)股东会是否能够行使下列职权?
1.决定公司的经营方针和投资计划…………………………………………………(1) 是 (2) 否
2.选举和更换由非职工代表担任的董事、监事，
决定有关董事、监事的报酬事项…………………………………………………(1) 是 (2) 否
3.审议批准董事会的报告……………………………………………………………(1) 是 (2) 否
4.审议批准监事会或者监事的报告…………………………………………………(1) 是 (2) 否
5.审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案…………………………………(1) 是 (2) 否
6.审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案…………………………………(1) 是 (2) 否
7.对公司增加或者减少注册资本作出决议…………………………………………(1) 是 (2) 否
8.对发行公司债券作出决议…………………………………………………………(1) 是 (2) 否
9.对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式等事项作出决议…………(1) 是 (2) 否
10.修改公司章程……………………………………………………………………(1) 是 (2) 否
11.公司章程规定的其他职权…………………………………………………………(1) 是 (2) 否05企业(集团母公司)董事会是否能够行使下列职权?
1.召集股东会会议，并向股东会报告工作……………………………………………(1) 是 (2) 否
2.执行股东会的决议……………………………………………………………………(1) 是 (2) 否
3.决定公司的经营计划和投资方案……………………………………………………(1) 是 (2) 否
4.制订公司的年度财务预算方案、决算方案…………………………………………(1) 是 (2) 否
5.制订公司的利润分配方案和弥补亏损方案…………………………………………(1) 是 (2) 否
6.制订公司增加或者减少注册资本以及发行公司债券的方案………………………(1) 是 (2) 否
7.制订公司合并、分立、解散或者变更公司形式的方案……………………………(1) 是 (2) 否
8.决定公司内部管理机构的设置………………………………………………………(1) 是 (2) 否
9.决定聘任或者解聘公司经理及其报酬事项，并根据经理的提名决定聘任
或者解聘公司副经理、财务负责人及其报酬事项………………………………(1) 是 (2) 否
10.制定公司的基本管理制度…………………………………………………………(1) 是 (2) 否
11.公司章程规定的其他职权…………………………………………………………(1) 是 (2) 否06企业(集团母公司)监事会是否能够行使下列职权?
1.检查公司财务………………………………………………………………………(1) 是 (2) 否
2.对董事、高级管理人员执行公司职务的行为进行监督，对违反法律、行政法
规、公司章程或者股东会决议的董事、高级管理人员提出罢免的建议…………(1) 是 (2) 否
3.当董事、高级管理人员的行为损害公司的利益时，
要求董事、高级管理人员予以纠正………………………………………………(1) 是 (2) 否
4.提议召开临时股东会会议，在董事会不履行本法规定的召集和主持股东会会议
职责时召集和主持股东会会议……………………………………………………(1) 是 (2) 否
5.向股东会会议提出提案…………………………………………………………(1) 是 (2) 否
6.依照《公司法》的规定对董事、高级管理人员提起诉讼…………………………(1) 是 (2) 否
7.公司章程规定的其他职权…………………………………………………………(1) 是 (2) 否
07企业(集团母公司)总经理是否能够行使下列职权?
1.主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议…………………………(1) 是 (2) 否
2.组织实施公司年度经营计划和投资方案…………………………………………(1) 是 (2) 否
3.拟订公司内部管理机构设置方案………………………………………………(1) 是 (2) 否
4.拟订公司的基本管理制度…………………………………………………………(1) 是 (2) 否
5.制定公司的具体规章…………………………………………………………(1) 是 (2) 否
6.提请聘任或解聘公司副经理、财务负责人……………………………………(1) 是 (2) 否
7.决定聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员…………(1) 是 (2) 否
8.董事会授予的其他职权…………………………………………………………(1) 是 (2) 否08企业(集团)决策、监督制度建设情况：
1.有无明确的企业(集团)重大事项决策程序制度……………………………………(1) 有 (2) 无
2.有无财务总监委派制…………………………………………………………………(1) 有 (2) 无
3.有无预算管理制度…………………………………………………………………(1) 有 (2) 无
4.有无产权代表管理制度……………………………………………………………(1) 有 (2) 无
5.是否施行事业部制…………………………………………………………………(1) 是 (2) 否
三、经营管理与发展战略
01企业(集团)战略实施情况：
已在实施正在
计划
开始
关注
没有
考虑
1.可持续发展战略………………………………………… 1 2 3 4
2.国际化经营战略…………………………………………1 2 34
3.自主创新…………………………………………………1 2 34
4.多元化经营战略…………………………………………1 2 34
5.人才强企…………………………………………………1 2 34
6.信息化建设………………………………………………1 2 34
02企业(集团)通过下列哪些方式扩大经营规模、资产规模?(依主次选前三位)
1.用银行贷款开发新建项目
2.以市场方式兼并、收购其他企业
3.以股票、债券形式向资本市场融资
4.与国外企业合资、联营
5.以产权划转方式进行资产重组
6.其他
第一□第二□第三□
03本年中企业集团是否实施了企业兼并重组? 1.是 2.否
如果是，其方式：
(1) 政府行政指令(2) 企业(集团)自主行为 (3) 以企业为主体，政府辅助(4) 其他
其结果：(1) 投资新成立子公司 (2) 子公司分立、分拆 (3) 购并增加子公司
(4) 合并子公司 (5) 售出子公司 (6) 关闭子公司
04您认为当前企业集团实施收购兼并、资产重组的主要障碍有：(依主次选前三位)
1.地区、部门条块分割
2.国有资产管理体制改革滞后
3.资本市场、产权交易市场不健全
4.被兼并企业的银行历史欠帐
5.无法安置被兼并企业的职工
6.市场中介机构不完善
7.其他第一□第二□第三□
05企业集团多元化经营情况：
1.从事均在同一大类中的行业
2.虽然有不处于同一大类的行业，但对主业有辅助作用
3.完全在不同行业大类进行投资经营
4.其他
06本年中企业(集团)是否开拓了新行业领域的业务? 1.是 2.否
如果是，其目的为：
(1) 规避风险 (2) 获取更高报酬 (3) 利用原有的资源优势(4) 保证原材料供应
(5) 其他
07本年中企业集团是否有某项业务退出其行业领域? 1.是 2.否
如果是，其原因为：
(1) 战略调整，突出主业(2) 在竞争中难以为继(3) 转而投向其他行业领域
(4) 其他
08 企业集团核心企业在主要银行的信用等级是：。
09 企业集团主要产品(服务项目)国内市场占有率大约是多少?
(1)1%以下 (2)1-2% (3)2-5% (4)5-10% (5)10%及以上
10企业集团的有关配套政策是否已经落实?
1.投资自主权………………………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
2.境外融资权………………………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
3.对外担保权…………………………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
4.自营产品进出口权…………………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
5.合并纳税权…………………………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
6.对外工程承包与劳动合作权………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
7.外事审批权…………………………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
8.企业(集团)成立财务公司………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
11您认为当前国家的宏观调控政策对本企业(集团)的影响程度：
很大较大一般较小没有
1.货币政策 (12345)
2.汇率政策 (12345)
3.行业政策 (12345)
4.税率政策 (12345)
5.出口政策 (12345)
12您认为当前影响企业(集团)生产经营的主要因素有：(依主次选前三位)
1.资金短缺
2.产品缺乏竞争力
3.企业债务沉重
4.上级行政部门干预
5.地区间贸易壁垒
6.科研开发能力弱
7.技术设备陈旧
8.企业富余人员问题突出
9.其他第一□第二□第三□
13您认为当前企业(集团)内部管理所面临的主要问题有：(依主次选前三位)
1.产权关系尚未理顺
2.集团母子公司体制不健全
3.缺乏对企业经营者的激励和约束机制
4.产权管理部门职能弱
5.受上级行政部门干预较多
6.其他
第一□第二□第三□14您对本企业(集团)未来发展前景预测是： 1.很好 2.较好 3.一般
四、人力资源
01企业(集团)董事长简历：
1.姓名 ___________
2.年龄□□岁
3.性别 (1) 男 (2) 女
4.工龄□□年
5.任现职□□年
6.从事企业经营管理工作□□年
7.文化程度：
(1) 博士 (2) 硕士 (3) 大学本科 (4) 大学专科 (5) 中专或高中 (6) 其他
8.任现职前的职业：
(1) 科学研究人员 (2) 工程技术人员 (3) 企业管理人员 (4) 党政机关人员 (5) 其他
02企业(集团母公司)总经理(厂长)简历：
1.姓名 ___________
2.年龄□□岁
3.性别 (1) 男 (2) 女
4.工龄□□年
5.任现职□□年
6.从事企业经营管理工作□□年
7.文化程度：
(1) 博士 (2) 硕士 (3) 大学本科 (4) 大学专科 (5) 中专或高中 (6) 其他
8.任现职前的职业：
(1) 科学研究人员 (2) 工程技术人员 (3) 企业管理人员 (4) 党政机关人员 (5) 其他
9.总经理产生方式是：
(1) 董事会聘任 (2) 上级行政部门直接任命 (3) 国有资产授权投资机构指派
(4) 由上级行政部门提名，董事会聘任 (5) 其他方式
03企业(集团)经理层中多数人员的文化程度为：
1.博士
2.硕士
3.大学本科
4.大学专科
5.中专或高中
6.其他□
04 企业(集团)从业人员中大专以上文化程度的比重大约是多少?
(1)10%以下(2)10-20% (3)20-30% (4)30-50% (5)50%及以上□
05企业(集团)是否实行以下劳动人事制度?
1.全面实行劳动合同制度…………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
2.已实行全员竞争上岗制度，职工能进能出……………………………………… (1) 是 (2) 否
3.内部管理人员实行公开竞聘、择优录用、能上能下…………………………… (1) 是 (2) 否
4.按照足额缴纳社会保险费………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
5.企业是否有奖惩制度……………… (1)有，并且能够严格执行 (2)有，但很难严格执行 (3)没有
06企业(集团)是否实行以下分配办法?
1.企业(集团)经营者年薪制…………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
如果是，(1) 是否有明确的效益年薪的评价考核体系? ①是②否
如果是，其实行的程度：①完全实行②部分实行③完全不能实行
其实行的范围：①企业(集团)董事长②企业(集团)总经理③企业(集团)高管层
④企业(集团母公司)部门经理层⑤子公司高层管理者⑥其他
(2) 上一年企业(集团)经营者的最高收入大约是从业人员人均劳动报酬的倍
2.企业(集团)经营者持有股权、股票期权………………………………………… (1) 是 (2) 否
3.岗位工资为主的工资制…………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
4.科技人员工资收入分配激励机制………………………………………………… (1) 是 (2) 否
如果是，(1) 科技人员岗位工资大约是其他员工平均岗位工资的倍
(2) 对取得科研成果人员的奖励形式：
①一次性奖励②技术入股③股票期权④其他
5.职工持股分配制…………………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
6.工资集体协商制度………………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
五、技术创新
01企业(集团)主要产品(服务)：
1.是否已获得ISO9000(9001,9002,9003,9004) 质量体系认证……………………(1) 是 (2) 否
2.生产该产品(服务)企业是否通过ISO14000环境管理系列认证………………… (1) 是 (2) 否
3.是否获得其他国际认证……………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
4.是否拥有自主知识产权……………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
5.是否进入国际市场……………………………………………………………… (1) 是 (2) 否02企业(集团)是否已建立技术中心?
1.是
2.否(若选“否”，下列(1)、(2)、(3)项免答)
(1) 技术中心认定级别：①国家级认定②省级认定③其他级别认定
(2) 技术中心建立方式：①企业独立组建②与科研究机构合作建立③与高等院校合作建立
④与境外机构(企业)合作建立⑤其他
(3) 技术中心的设施、经费和人员是否满足需要? ①完全满足②基本满足③不满足
(4) 获取新产品、新技术等科技成果的途径：
①自主开发②委托开发③与院校、科研等机构联合开发
④接受技术成果转让⑤引进技术消化、吸收和创新⑥其他
(5) 近三年企业(集团)获得专利情况：
①企业(集团)获得国内专利申请授权数__________，其中已应用专利数__________。
②企业(集团)获得美国专利申请授权数__________，其中已应用专利数__________。
(6) 企业(集团)近三年获得科技进步奖等奖励情况：
获奖数量_____项，其中：国家级______项，省(市)部级______项
(7) 企业(集团)是否与大学、研究机构签订研究与开发合同(或有长期的技术合作关系)?①是②否
03企业(集团)在技术创新过程中所面临的主要困难：(依主次选前三位)
1.资金紧张、融资困难
2.对市场前景把握不准
3.缺乏研究人员、研发能力不强
4.缺乏战略合作伙伴
5.缺乏技术标准、难以通过国家认证
6.风险大
7.其他第一□第二□第三□04企业(集团)是否享受政府技术开发的减免税政策? 1.是 2.否
05企业(集团)开展技术创新活动最希望得到政府的哪些支持?(依主次选前三位)
1.政府财政资金支持
2.专项贷款支持(担保贷款、贴息贷款、低息贷款等)
3.税收减免等财政支持
4.完善促进企业技术创新的金融服务体系
5.建立完善的多层次中介服务体系
6.其他第一□第二□第三□06您认为目前面向企业(集团)技术创新的服务体系存在的主要问题有：(依主次选前三位)
1.体系不健全
2.市场秩序不良
3.收费不合理
4.存在欺诈行为
5.服务能力有限
6.服务品种少
7.服务态度不佳
8.服务效率低
9.面向企业宣传不够
第一□第二□第三□
六、信息化建设与应用
01企业(集团)是否已成立信息化建设机构? 1.是 2.否
如果是，该机构为： (1) 专职部门 (2) 兼职部门 (3) 其他
02企业(集团)在经营管理中应用了哪些信息化管理系统?
1.财务管理 (FM) ………………………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
(1) 如果是，其系统与企业其他信息系统是否互联互通? ①是②否
(2) 如果是，其系统联网范围：
①全部企业(集团) ②部分子公司(单位) ③只在本企业(集团母公司)
2.办公自动化(OA)……………………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
如果是，主要功能有哪些?
(1) 信息发布(2) 文档共享 (3) 电子邮件 (4) 收发文管理 (5) 业务讨论
(6) 会议管理 (7) 档案管理 (8) 签报管理(9) 日程安排(10) 其他
3.企业资源计划(ERP)…………………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
4.人力资源管理(HRM)…………………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
5.客户关系管理(CRM)…………………………………………………………………… (1) 是 (2) 否
6.电子商务(EC) …………………………………………………………………………(1) 是 (2) 否
03企业(集团)采用了哪些信息化安全措施?
1.本地备份
2.异地备份
3.安装了防火墙
4.安装了企业级杀毒软件
5.安装了邮件加密系统
6.建立了虚拟专用网
7.档案服务器、网络服务器、防火墙等网络流量相关的设备有备份
8.重视员工安全意识的培养，制定了严格的信息安全制度9.其他
04企业(集团)是否建立了商业网站? 1.是 2.否
如果是，其主要功能为： (1) 信息发布(2) 网上销售 (3) 客户网上自助服务(4) 员工入口
05企业(集团)通过电子商务获得的营业收入占全部营业收入的比重大约为%
06企业(集团)通过电子商务购入原材料占全部原材料的比重大约为 %
07企业(集团母公司)信息化建设投资占营业收入的比重大约为%
08您认目前企业(集团)信息化建设在哪几方面取得成效?
1.引入先进管理思想
2.内部管理更加有效
3.产品更新加快
4.使产品尽快满足客户需求
5.产品质量提高
6.减少库存
7.降低销售成本
8.降低采购成本
9.形成了新的购销渠道 10.树立了企业形象
09您认为企业信息化建设中存在的主要问题是：(依主次选前三位)
1.缺乏信息化建设规划
2.信息化意识不强
3. 资金投入不足
4.信息化技术力量弱
5.缺乏信息化建设人才
6.缺乏的信息化标准
7.安全性不能保障
8.信息化技术、服务市场体系不完善
9.企业基础管理水平较低10.其他第一□第二□第三□
10您希望政府采取哪些措施推动企业(集团)信息化建设：
1.加大引导力度
2.制定企业信息化评估标准
3.提供经政府认证的软件供应商
4.其他
填表人：职务：填表人电话：报出日期：２００年月日
成员企业(单位)统计年报表号：Ｎ１１３表
制表机关：国家统计局
文号：国统字(2007)118号
２００年有效期至：２００８年６月
一、成员企业(单位)概况
13 企业(单位)加入集团的时间□□□□年
二、成员企业(单位)财务指标
三、成员企业(单位)劳动工资指标
说明：1.本表由各企业集团的成员企事业单位报送。
2.报送时间及报送方式由企业集团制定。
(二)基层定期报表
企业(集团)统计半年报表号：Ｎ２１１表
制表机关：国家统计局
文号：国统字(2007)118号
２００年上半年有效期至：２００９年１月
一、企业(集团母公司)基本情况
12本企业是否为企业集团母公司1是 2否□如果不是，企业集团概况免填。
二、企业集团概况
续表
三、企业(集团)财务指标
四、企业(集团)劳动工资指标
2021最新销售管理规章制度范本「范本」 一、总则 第一条、为确保公司销售业务、经营目标的顺利完成，规范销售运作过程中的有关事宜，特制定本制度。 第二条、本制度主要对公司销售组织、产品销售价格、发货程序、售后服务、货款回笼等进行了具体规定。 二、销售组织 第三条、本公司销售部的职能和责任，具体为： （1）负责公司主机配套市场和出口市场的网络建设，市场调研、开发、监控、策划等业务的执行工作，以及主机配套市场研究、分析、协调等工作，以确保配套业务的有序进展。 （2）负责整合本公司的市场资源，对重点主机配套单位市场实行集中开拓。 （3）负责做好市场归口运作管理，价格管理和政策的制定研究、分析工作。 （4）负责主机配套业务代表的定人驻点考核及统一管理。 （5）积极配合与本公司相关进出口公司的业务联系，与此同时，还要取得与国内一些进出口公司的业务联络，做好出口产品的接单、核价、装箱、发运等工作，直接对市场产品需求的工艺、技术、质量、时效性、用户满意度、价格合理性等进行有机衔接与监督。
（6）销售部在每月20日前要提供下个月的要货计划及销售数量并及时做好跟踪工作，对出现的库房内偶然品种断货，要及时下达临时计划，以便生产部可以及时安排，合理调度生产。 三、销售价格 第四条、销售价格制定的目的，尽可能使产品定价合理，避免因低价损失或因定价过高而失去市场竞争力。 第五条、销售价格制定的原则、具体应根据同行竞争情况分级客户的需求层次结合产品主导定价法进行分级确定，分级执行。 （1）首先对每个产品由技术部及制造部分别提供技术参数、工艺、工序实际班产等资料，财务部核算每个产品的制造成本价，保本价，在此基础上确定内部价（即经销价或最低配套价）。 （2）产品的价格确定原则上以保本价为业务费结算价，内部价是在保本价基础上上升5-10%，批发价（业务人员有权直接销售）是在内部价的基础上上升5-10%，出厂价是在批发价基础上上升5-10%定作制度价格。 （3）新产品价格经财务核定后由生产部、销售部会签，总经理确认后，作为制度定价，制度定价一般每年根据成本变化，根据市场行情由财务部、销售部提出调整一次。 第六条、平时接单中对符合价格政策、销售政策的产品、合同由销售部直接接单、签订，对低于制度价格的供货合同或订单平时由销售部提出意见后报财务部审核，总经理批准后方可接单签约。 第七条、对价格偏低的产品订单在价格审核时一般要求按以下原则进行把握控
公司销售管理制度-范文1 公司销售管理制度 一、总则：为了提高本公司经营运作，加强产品市场的开发及维护，公司决定确立经济责任制，采用重管重制政策，完善各种规章制度，加强各种业务管理公司营销策略，采取设立经销点的经销制，同时为加强经销网络的维护，致力开发符合条件的经销商及包干制业务，应定期走访各经销点，每月对所有经销商的业绩审评，对销售业绩突出者予以奖励，并随时做好所有客户的销前、后服务工作。 二、岗位职责：2.1销售副总： a.负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。 b.组织并参与市场调查和预测，及时反馈市场信息和客户要求。 c.会同销售部经理制定和完善销售承包责任制，制定年销售计划，各时期营销策略。 d.对营销网络的维护建立，并将信息及时反馈至公司总经理。 e.负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务。 f.会同分公司总经理，技术部主管制订订货排产计划。2.2销售部：a.负责企业产品的销售、售后服务工作。b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行。c.负责编制“销
售合同”，“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对其经营负责。 e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。 f.负责资金回笼工作。 g.负责联系储运业务。 h. 负责本部门的业务培训工作。 2.3销售部经理岗位职责：a.负责企业产品的销售、售后服务工作；b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定，贯彻并执行；c.负责编制《销售合同》，《工矿合同》、《订货排产情况汇总表》；d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作，并对其经营负责；e.制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实与考核。f.负责资金回笼工作；g.负责联系储运业务；h.负责本部门的业务培训工作。 2．4助销员岗位职责：a．负责客户的往来接待工作及产品的初步介绍；b．负责公司所有销售客户的往来跟踪、服务、联系；及售后服务等销售内务工作；c．负责销售部所有销售档案的整理、跟踪及管理； d．销售部经理外出时，全面负责销售部内部一切日常运做；e．负责所有销售合同的跟踪；
电子信息制造业统计报表制度 修订说明 216年1月 随着“智能制造”、“互联网+”深入推进，迫切需要加强对相关智能硬件产品和融合性产品的统计工作。本次“电子信息制造业统计制度”的修订工作，经过召开专家座谈会、征求专业司局和地方主管部门的意见，采纳了部分急需调整及较为成熟的指标。 修订的主要内容为 1、统计范围 提高纳入统计的规模标准。将统计范围“在我国境内 注册（港、澳、台地区除外），年主营业务收入 5万元及以上的，从事电子信息产品生产、加工及研发的企、事独立法人单位”中规定的企业规模，修改为“年主营业务收入 1万元及以上”。 2、统计方法 增加关于“加工企业和委托加工企业的填报方法”。根 据国家统计局规定的“区分来料加工与自备原材料生产”的原则，计算工业总产值、产品产量等生产数据时，凡自备原材料生产的，由生产企业填报工业总产值、产品产量数据；凡来料加工、加工企业只收取加工费的，加工企业只以加工费计入工业总产值，委托加工企业按全价计算工业总产值，产品产量一般由委托企业统计，委托企业为非工业企业或境外企业的，仍由加工企业统计产品产量。 3、电子信息产业行业分类目录 增加“智能硬件设备工业”行业分类。这一行业下设 四个子行业“智慧家庭终端设备制造、个人可穿戴智能设备 制造、虚拟现实设备制造、其他智能硬件设备制造”。 4、电子信息产品分类目录 （1）删除“ D56六、智能穿戴设备”。 （2）删除“ D556 （六）车载导航终端”、
“ D5561 其中北斗导航终端”“ D571 （一） 汽车电脑报站器”等产品。 （3）增加“智能硬件设备”类19种产品，包括 “智慧家庭终端设备”项下智能家居产品、家用智能 服务机器人、智能健康管理终端、智能养老看护终端。 “个人可穿戴智能设备”项下智能手表、智能眼镜、 智能手环、智能首饰、智能服装。 “虚拟现实设备”项下头戴式虚拟现实设备、虚拟现 实外围设备、虚拟现实相关应用电子设备。 “其他智能硬件设备”项下智能车载设备（含车载导 航终端等5小类）、智能无人机、其他智能化硬件产品。 5、企业基本情况表 （1）基本格式按照国家统计局要求的企业基本情况11 表式调整。 （2）删除省市、单列市、地市、产业基地、产业园、 单列集团等代码，删除上级主管部门、IS91质量认证号 指标。 新增国民经济行业代码、区划代码、城乡代码、单位注册地址、企业集团情况、是否为高新技术企业、生产过程智能化控制情况、主要产品网上交易情况指标。 6、主要产品生产能力表 删除彩色电视显像管、彩色显像管玻壳。 增加液晶面板。 7、电子信息产业主要产品产、销、存月报表
国家高新技术产业开发区企业 统计报表制度 （国家高新区外高新技术企业适用） 中华人民共和国科学技术部制定 中华人民共和国国家统计局批准 2016年月
调查表式 （一）企业概况 表号：GQ－001 制定机关：科学技术部 批准机关：国家统计局 批准文号：国统制(20)号 有效期至：201年月
单位负责人:统计负责人:填表人:联系电话:报出日期:20年月日
表GQ－001指标解释 是否填写国家统计局一套表1.是2.否 组织机构代码指根据中华人民共和国国家标准《全国组织机构代码编制规则》（GB11714-1997），由组织机构代码登记主管部门给每个企业、事业单位、机关、社会团体和民办非企业等单位颁发的在全国范围内唯一的、始终不变的法定代码。组织机构代码共9位，由八位无属性的数字和一位校验码组成。 统一社会信用代码是指按照《国务院关于批转发展改革委等部门法人和其他组织统一社会信用代码制度建设总体方案的通知》（国发【2015】33号）规定，由赋码主管部门给每一个法人单位和其他组织颁发的在全国范围内唯一的、终身不变的法定身份识别码。 统一社会信用代码共18位，包括五个部分，第一部分（第1位）为登记管理部门代码；第二部分（第2位）为机构类别代码，1表示企业、2表示个体工商户、3表示农民专业合作社；第三部分（第3—8位）为登记管理机关行政区划码；第四部分（第9—17位）为全国组织机构代码；第五部分（第18位）为校验码。 行政区划代码由企业根据实际办公所在地，按照国家统计局网站上公布的最新县及县以上行政区划代码（截止2015年9月30日）填报，由6位数字组成。 法人性质1.企业法人2.事业法人3.社团法人4.民办非企业法人5.非独立法人 企业（单位）详细名称要求按经工商行政管理部门核准，进行法人登记的名称填写，在填写时应使用规范化汉字填写企业（单位）的全称，不得使用简称，即应与企业（单位）公章所使用的名称一致。 企业注册地址指企业在工商部门登记注册的经营地址。 联系方式包括企业负责人姓名、电话、传真、统计负责人、填报人、电子信箱、网址等。 企业隶属关系指本企业隶属于哪一级行政管理单位，按照国家标准《单位隶属关系代码》 （GB/T12404-1997）分为：中央、省、地、县、街道、镇、乡、居民委员会、村民委员会和其他。属双重领导的单位，以领导为主的一方来划分。 隶属于“中央”的单位兴办的集体企业，隶属关系填“其他”；省属以下的企业（单位）办的企业（单位），其隶属关系与企业（单位）本身的隶属关系一致。 无主管部门的单位、本省（自治区、直辖市）在外省（自治区、直辖市）的办事机构所开办的第三产业等单位填“其他”。 如属高新区管委会办的企业，在是否高新区管委会直属（QB01_1）选择1，否则选2 行业类别主要反映企业经济活动性质。执行新国民经济行业分类(GB/T4754-2011)国家标准。请据此划分进行填写。多种经济活动并存时，请填写最主要的一类。 行业代码对照《国民经济行业分类》（GB/T4754－2011）所选行业类别，填写行业小类代码。 注册时间指企业向工商行政管理部门进行登记，领取法人营业执照的时间。 注意：（1）正在筹建的企业不填； （2）1949年以前成立的企业填写最早开工年份； （3）合并或兼并的企业，按合并前主要企业的最早开业时间填写； （4）分立企业按分立后各自领取法人营业执照的时间填写； （5）与外方（含港、澳、台）合资的企业，按合资企业新领取营业执照的时间填写。
内部管理制度系列公司管理制度（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-45542 公司管理制度 Model of company management system 说明：为规范化、制度化和统一化作业行为，使人员管理工作有章可循，提高工作效率和责任感、归属感，特此编写。 公司管理制度大纲 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度大纲。一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。 二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工
队伍。五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。员工守则一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。二、维护公司声誉，保护公司利益。三、服从领导，关心下属，团结互助。四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 五、不断学习，提高水平，精通业务。六、积极进取，勇于开拓，求实创新。财务管理制度总则为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。一、财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大
销售人员管理制度 第一章销售员管理 第一条销售员管理 （一）销售员日工作流程。 1、销售人员在办公室要遵守办公室相关纪律，物品摆放要有次序。 2、销售人员工作时间要严格遵守以下纪律： 2.1、每天早8点30分上班晨会，如有特殊情况，需向部门主管申请；病假,事假需提前一天申请，如果有紧急事情，视情况而定，否则扣除当天工资，并按旷工处理。无故旷工三日以上者，按自动辞职处理，并扣除当月工资。每月至多可以请假3次（包括事假和病假）。 2.2、每天早8点30--9点是工作整理准备时间，为出去拜访客户做好准备，每天的工作计划并告之主管今天拜访的目的和拜访的单位。 2.3、每天中午12：00—13：00为午休时间，午饭不可以饮酒（特殊情况：如陪同客户就餐除外）以免影响下午工作，午饭必须要13：00之前吃，不可占用下午工作时间。 2.4、每天晚上21：00前要将工作日报表发至市场部主管邮箱，并将当天工作向市场部主管做出汇报和总结，每天出行必须填写出行计划和客户拜访登记表，并告知部门主管去向，。出差要填写申请单，并报请相关部门备案！回宜昌后统一进行相关费用核报！ （二）销售员日常管理 1、每天电话、邮件、QQ等形式联系客户了解情况，收集、整理、归纳客户资料录入，如涉及到其他市场人员及时分享。 2、有经验销售人员及时通过电话、日报批示、寻呼帮助和指导新人完成日常工作。 3、每日在市场部微信群中提交工作日报，汇报当天工作的主要内容； 4、每周五在市场部微信群中提交本周工作总结、下周工作计划； 5、每月28日在市场部微信群中提交本月工作总结、下月工作计划； 6、重要客户要求每月必须电话沟通或上门拜访一次以上；电话联系或拜访完客户后，须及时录入相关信息；
2021最新销售部的规章制度范本「范本」 一、行为规范及工作制度 1、员工必须热爱、关心公司，执行本职工作，遵守职业道德。 2、员工应准时上班，不准迟到、早退和旷工。 3、员工在工作时间应佩戴工作卡并监守工作岗位。 4、上班时间不得吃东西，不得高声喧哗，聊天，看与工作无关的书籍、杂志、上网聊天等。 5、上班时间禁止用公司电话拔打私人电话，个人手机接听私人电话禁止超过三分钟。 6、下班时要关好门、窗、灯、电脑等设备，做好安全防范工作。 7、发扬团队精神，相互协调、配合做好各种工作。 8、切实服从上司的工作安排和调配，按时保质保量完成任务，不得拖延、拒绝或终止工作。 9、必须按作息时间当值，不得擅离职守。调换值班需事先书面申请，双方签字征得经理同意，否则按旷工处理。 10、必须如实向上司汇报工作，坚决杜绝欺骗或阳奉阴违等不道德行为。 11、必须发挥高效率和勤勉精神，对自己从事的工作认真、负责、精益求精。
12、员工必须遵守守法、廉洁、诚实、敬业的职业道德。 13、员工有义务保守公司的经营机密。 14、员工禁止索取非法利益。 15、禁止用公司资源谋取个人利益。 16、对违反本制度的，可视其对公司造成的损害之程度轻重给予通报批评、罚款、降职、劝退处分。 17、负有监督责任的主管人员疏于职守的，视情节轻重给予严厉处分。 18、违反制度给公司造成经济损失的，公司将向其追索赔偿。 二、考勤制度 （1）经理、销售主管、销售文秘在每周一至周五轮流选休一天。 （2）销售代表采用轮休制度，如遇特殊情况或临时调休须提前向经理请假，经批准后方可休息。 （3）有事请假，应提前一天写请假报告，注明：时间、事由（事假、病假）经经理批准后方可。请病假不能到公司履行手续者，须电话告之，后补请假单。病假三天以上者，须出具医院证明。请假三天以上必须经公司领导批准。 （4）请假者必须在假满后第一天上班时间到销售文秘、主管处销假。
一、工业总产值的定义 工业总产值(当年价格)：指工业企业在本年内生产的以货币形式表现的工业最终产品和提供工业劳务活动的总价值量。 1.工业总产值计算应遵循的原则 (1)工业生产的原则。即凡是企业在本年内生产的最终产品和提供的劳务，均应包括在内。其中的最终产品，不管是否在本年内销售，只要是本年内生产的，就应包括在内。凡不是工业生产的产品，均不得计入工业总产值。 (2)最终产品的原则。即企业生产的成品价值必须是本企业生产的，经检验合格不需再进行任何加工的最终产品。企业对外销售的半成品也应视为最终产品计入工业总产值。而在本企业内各车间转移的半成品和在制品只能计算其期末期初差额价值。 (3)“工厂法”原则。即以法人工业企业作为一个整体计算工业总产值，是其本年内生产的最终产品和提供劳务的总价值量。 （二）、工业总产值的内容 包括三部分：生产的成品价值、对外加工费收入、自制半成品在制品期末期初差额价值。 （1）成品价值：指企业在本年内生产，并在本年内不再进行加工，经检验合格、包装入库的已经销售和准备销售的全部工业成品(包括半成品)价值合计。成品价值中包括企业生产的自制设备及提供给本企业在建工程、其他非工业部门和生活福利部门等单位使用的成品价值，但不包括用订货者来料加工的成品(半成品)价值。 工业总产值是按现行价格计算的。成品价值按成品实物量乘以本年不含应交增值税(销项税额)的产品实际销售平均单价计算。会计核算中按成本价格转帐的自制设备和自产自用的成品，按成本价格计算生产成品价值。 （2）对外加工费收入：指企业在报告期内完成的对外承做的工业品加工(包括用订货者来料加工生产)的加工费收入和对外工业品修理作业所收取的加工费收入和对内非工业部门 提供的加工修理、设备安装等收入。对外加工费收入按不含应交增值税(销项税额)的价格计算。 对于以对外加工生产为主，对外加工费收入所占比重较大的企业，如果对外加工费收入出现跨年度支付的情况，为保证总产值生产口径计算的准确性，则应将对外加工费收入按实际情况调整，记录本年应实际收取的对外加工费收入。 （3）自制半成品在制品期末期初差额价值。为了使工业总产值与工业中间投入中的物耗价值一致，以便同口径地计算工业增加值，规定本指标的计算原则是：凡是企业会计产品成本核算中计算半成品、在制品成本，则工业总产值中必须包括自制半成品在制品期末期初差额价值。反之则不包括。
企业财务统计报表制度(doc 5页)
和全部个体经营工业单位。对调查总体中有企业名录库的部分采用目录抽样，没有企业名录库的部分采用整群抽样。 (五)调查频率： 规模以下工业抽样调查制度分为年报和定期报表。 二、企业集团统计报表制度 (一)调查目的： 全面反映企业集团发展情况，为国家组织与指导企业集团工作提供科学依据与咨询建议，满足国家宏观管理需要。 (二)统计范围： 1. 由国务院批准的国家试点企业集团； 2. 由国务院主管部门批准的企业集团； 3. 由省、自治区、直辖市人民政府批准的企业集团。 4. 中央企业工作委员会管理的企业集团； 5. 年营业收入和资产总计均在5亿元以上的其他各类企业集团。 企业集团内部统计范围包括企业集团的母公司、在中国境内和境外的全资子公司、绝对控股子公司和相对控股子公司。 (三)调查内容： 包括统计报表和调查问卷两部分。统计报表内容分为五类：一是反映企业集团概况和母公司情况的基本属性指标；二是反映企业集团财务状况的指标；三是反映企业集团劳动工资的指标；四是反映特定企业生产经营活动的业务指标；五是反映企业集团成员企业基本情况
的主要指标。调查问卷的内容主要是反映企业集团不能用统计指标量化的改革和发展情况与问题。 (四)报送渠道与方式： 国务院批准的国家试点企业集团，由母公司统一编制报表，直接上报国家统计局企业调查队；国务院有关部门和各省(区、市)人民政府批准的企业集团，中央企工委管理企业集团中的非国家试点企业集团，以及年营业收入和资产总计均在5亿元以上的其他各类企业集团，统一由母公司编制报表，直接上报企业集团所在省（区、市）统计局企业调查队，再由各省(区、市)企业调查队审核、录入后，以电子邮件远程传输方式上报国家统计局企业调查总队。 (五)调查频率： 企业集团统计报表制度分为年报和半年报。 三、重点企业建立现代企业制度跟踪监测统计报表制度 (一) 调查目的： 系统反映和深入研究我国重点企业建立现代企业制度的发展情况。 (二) 统计范围： 1.国家重点企业(包括520户和重组为集团公司的原512户国家重点企业)； 2.中央企业工作委员会管理的企业； 3.各省、自治区、直辖市人民政府及主管部门确定的重点企业； 4.国务院确定的建立现代企业制度原百户试点企业；
销售公司管理规章制度 第一篇企业文化 第一章经营理念 让客户满意让公司盈利让员工发财 第二章公司精神 团结务实创新专业 第三章公司宗旨 不求广但求精竭诚的服务好每个客户 第四章员工行为规范 总则 为培养员工综合素质，树立公司良好的形象，特制定本规范。
二、组织行为 1、遵守国家政策、法律、法规，维护社会公德 2、遵守公司各项规章制度 3、应服从公司组织领导与管理，做到令行禁止，对未经明确的事项，要请示主管领导后办理； 4、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精务实、勇于创新、坚持原则、自尊自爱 5、维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率 三、廉洁行为 1、在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德。 2、不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利。 3、在业务往来中，相关单位（客户）酬谢的礼品（佣金），应上缴公司。 4、确立＂公司第一＂的原则，不得做出有损公司利益的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项 四、保密行为 1、必须妥善保管公司机密文件及内部资料，不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。 2、机密文件和资料无需保留时, 要及时粉碎销毁。 3、员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息：市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状况、人力管理、法律事务、领导决定，并且不得将这些信息设置为共享文件。
4、严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房；严禁任何人以任何理由带领外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室等公司重地。 五、交际行为 1、仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点。 2、工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士穿西服，女士着职业装。 3、办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司形象的言论。 第二篇组织结构 一总经理：全面管理公司工作，制定公司中长期发展战略，公司重大问题决策。 二业务经理（组长）： 1、认真贯彻和领会好公司发展战略，按照公司的经营方针和经营政策，制定与实施本小组的工作计划，规划本小组的周，月，年的宏伟目标。 2、根据各个业务人员的特长，合理安排业务人员的工作岗位，做到量材施用，发挥其潜能。 3、全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、晚例会，早会是了解业务人员的当天计划，随时跟踪本小组业务人员的去向，晚会是了解业务人员当天的业务情况，然后大家自由发言，如对业务的困惑，跟大家讨论，也可以谈业务的心得跟大家分享，以使大家共同提高业务素质。 4、认真审核业务人员的每天工作日志，掌握业务人员的业务进展情况，及时跟业务人员对客户进行分析、讨论，有的放矢的对客户进一步攻关，取得客户的信任。 5、当业务员取得了客户的第一手资料，要及时把握适当的时机陪同业务员去拜访客户，如果时机成熟，就要从业务员手中接过业务，进一步做好跟客户的关系，取得客户的绝对信任，为总经理做好拍板的铺垫工作。
工业统计报表制度
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工业企业统计报表制度
(2005 年统计年报和 2006 年定期报表)
陕 西 省 统 计 局
2005 年 10 月
工业统计报表制度
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本报表制度根据《中华人民共和国统计法》的有关规定制订
《中华人民共和国统计法》第三条规定：国家机关、社会团体、企 业事业组织和个体工商户等统计调查对象，必须依照本法和国家规定， 如实提供统计资料，不得虚报、瞒报、拒报、迟报，不得伪造、篡改。 《中华人民共和国统计法》第十五条规定：统计机构、统计人员对在 统计调查中知悉的统计调查对象的商业秘密，负有保密义务。
本制度由陕西省统计局负责解释。
工业统计报表制度
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目
录
一、 总说明 ………………………………………………………………………………………………………2 二、 报表目录 ……………………………………………………………………………………………………3 三、调查表式 （一）年报表式 1、法人单位基本情况(101-1 表)…………………………………………………………………4 2、产业活动单位基本情况(101-2 表)……………………………………………………………6 3、工业企业生产、销售总值(B102 表).............................................7 4、工业企业财务状况(B103 表)………………………………………………………………… 8 5、主要工业产品生产能力(B104 表)…………………………………………………………… 9 (二)定报表式 1、工业产销总值及主要产品产量(B201 表).........................................10 2、 工业企业主要经济指标(B202 表))……………………………………………………… 11 3、名牌产品工企业主要经济指标(B202-1 表)..................................... .11 4、 主要工业产品销售量与库存量(B203 表)………………………………………………… 12 四、附件 (一)主要工业产品产量目录………………………………………………………………………… 13 (二)主要工业产品销售与库存目录………………………………………………………………… 23 (三)主要产品产量和生产能力目录…………………………………………………………………. 25 (四)主要指标解释.................................................................. 27
内蒙古蒙西高新技术集团有限公司文件INNER MONGOLIA MENGXI HIGH-TECH GROUP C O., LTD. 关于印发《蒙西高新技术集团公司统计工作 管理制度》的通知 集团公司各成员企业、公司各职能部门、工业园管理办： 现将《蒙西高新技术集团公司统计工作管理制度》印发给你们，请遵照执行。 特此通知 内蒙古蒙西高新技术集团有限公司 主题词：管理制度统计工作通知 发送：总裁、副总裁、总裁助理，党委书记、副书记、 党委委员，监事会主席，工会代主席 集团公司党政工作部 2002年6月11日发送 共发34份
蒙西高新技术集团公司 统计工作管理制度 第一条为科学高效地组织公司统计工作，充分发挥统计工作在公司经营管理中的重要作用，使统计信息传输畅通并全面反映集团公司经营状况，保证统计资料的真实性、准确性与及时性，特制定本制度。 第二条本制度适用于集团公司本部及各成员企业。 第三条统计工作的基本任务是运用科学可行的方法对集团本部和所属产业经营情况进行统计调查、统计分析、统计监督，搞好统计服务，为公司领导、政府有关部门提供准确完整的统计资料。 第四条统计工作实行两级（集团公司为一级，各成员企业为二级）组织，专人负责，归口管理的办法。集团公司产业发展部是统计工作的归口管理部门，全面负责集团公司的统计工作。各二级统计单位要指定专门部门和专人负责本单位的统计工作，并在业务上受产业发展部管理。 第五条各级统计人员享有所辖区域内的统计调查权、统计报告权及统计监督权，被调查单位应积极配合统计人员的工作，及时提供真实准确的资料。 第六条各级统计人员不得虚报、漏报、迟报和拒报统计资料。 第七条所有统计资料均属内部保密文件，未经批准，不得向无关人员泄露。所有对外发表的统计数据，包括向上级部门汇报工作、重要会议报告和公开发表文章引用数据，必须由资料提供人员与产业发展部进行核对，以保证数字的一致性。
企业管理制度范本 下面是小编为您整理的企业管理制度范本，欢迎阅读! 第一章总则 第一条为使11公司系统的办公工作实现规范化、程序化、制度化，迸一步加强管理和协调，明确办公程序，提高办公效率，保障和促进11公司战略目标的实现及各项业务的发展，制定本制度。第二条总公司办公室负责本制度的组织实施和管理监督。 第二章经理办公会议 第三条总公司经理办公会议分为管理工作会和业务工作汇报会。 第四条每月第一、二、四周的周一上午8：40分召开管理工作会议，由总经理(或指定其他总公司领导)主持，总公司其他领导及各管理部门正副职总经理(主任)参加，必要时指定人员列席。主要研究公司重大事项，如经营战略、重大经营决策、重要规章制度;决定重大投资或贸易项目、重要对外关系、主要工作部署以及需要经理办公会议讨论研究的其它事项。 第五条每月第三周周一上午8：40分召开业务工作汇报会，由总经理(或指定副总经理)主持，总公司其他领导、各
部门、各专业公司负责人参加，必要时指定人员列席。业务工作汇报内容包括：组织机构建设情况、职工思想状况和具体业绩、业务发展情况等。汇报单位应于会前认真准备，届时全面汇报。 第六条各部门及各专业公司需要提请经理办公会研究的事项，应在会议召开的上周五前以书面形式提出并附背景说明，送办公室汇总筛选后，报总经理确定会议议题。议题确定后，由办公室通知有关部门做好会前准备(包括会议材料等)。 第七条经理办公会议对议定的事项形成相应决议或决定，总经理有最终集中决策及决定权。 第八条办公室指定专人作好经理办公会议记录，并整理存档。重要决议事项形成会议纪要，印发有关单位或人员。办公室对需贯彻落实的事项进行催办、督察并反馈情况。 第九条总公司领导会议由总经理主持，总公司其他领导参加，不定期召开，必要时由办公室主任负责记录和督促会议议决事项的协调落实。 第三章公文处理 第十条各部门原则上不得以部门名义对11公司系统外的单位制发正式文件。
销售管理制度典范 管理制度范例(A) □总则 本规则是规定本公司业务处理方针及处理标准，其目的在于使业务得以圆满进行。 □营业计划 (一)每年择期举行不定期的业务会计，并就目前的国际形势、产业界趋势、同行业市场情况、公司内部状况等情况来检查并修正目前的营业方针，方针确定后，传达给所有相关人员。 其内容包括： 1.制品种类、项目； 2.价位； 3.选择、决定接受订货的公司； 4.交货日期及付款日期； 5.契约款品。 (二)有关未来的产品，应按下列要项作为评核： 1) 所生产、销售之产品必须是具有技术和成本上的优势及不为竞争者所能击败的特色。 2)竞争者新产品的制造方式、设备等应取得专利权。
(三)产品种类及项目，应视行情的好坏，订货的繁易等条件，按下列各项进行评核： 1) 停止多种类少数量的营业方针，并以尽量减少种类、增加单位数量为原则。 2) 2)以接受订货为主，订货量需加上确实标准品的预估生产销量。 3)所接受的订货数量很多时，除应自行生产外并应注意其他商品销路。 (四)商品价格的定位须区分为目前获利者与未来获利者，并考虑较容易让人接受的价位来决定产品的种类。 (五)在选择、决定往来的订货公司时，须以下列为重点方针： 1)从未来的贸易、特别需要或重要的产业着手。 2)推展公家机关及地方公共机构的开拓。 (六)交货及付款日期，则须恪守下列各项方针： 1)到期必须确实交货。 2)收到订单时，须要求正确的交货日期，并且规定有计划性的生产。 (七)在订立契约时，要尽可能使契约款项能长期持续下去。 □营业机构与业务分担 (一)营业内容可分为内务与外务两种，并依此决定各相关的负责人员。 1.内务：
销售公司管理制度范本 第一条：根据公司的发展战略、销售目标和市场状况，由企划部于每年第一季度末制定并提交公司年度产品促销计划、费用预算，经公司批准后组织实施。 第二条：企划部负责制定促销方案的详细工作规程和细则，监督按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括物品的购置，物品的运输，方案的执行，方案的临时调整，人员的安排，物品的发放与管理，效果的评估，销售促进的总结。 第三条：企划部统一管理公司产品市场促销工作，各区域市场负责单个市场促销活动的组织、实施，整理评估促
销效果，提出初步促销工作总结，企划部汇兑并撰写市场促销工作报告，供公司领导和有关部门决策参考。企划部应确保公司存有备用促销方案及促销品，以应对市场竞争的需要。 第四条：企划部促销文员根据市场动态及时制定促销方案及具体实施办法，协助区域市场开展促销活动，整理、评估促销效果，总结经验及资料的分类建档，协调各区域及本部门促销相关事务和传递工作。每季度以书面报告形式呈报上季度促销工作总结及下季度促销活动安排。 第五条：企划部广告文员负责促销有关的市场广告方案及制作工作。企划部信息文员及时了解市场动态，提出开展促销活动的建议。 第六条：各区域经理负责具体组织该区域市场促销活动，培训促销员，维护客情关系，收集、整理活动基础数据，提出初步效果评估报告。根据本市场的实际情况，提出促销建议及促销活动申
请。 第七条：企划部经理负责公司整体市场促销活动的指导，协调相关业务并对相关人员的工作业绩进行考核。 第八条：所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规定程序，及时管理市场促销品的发放，不得弄虚作假、徇私舞弊、挪做它用，否则严肃处理。 第九条：本制度未涉及的内容，参照公司其它相关制度执行。
1. 为了有效地、科学地组织统计工作，保证统计资料的准确性与及时性，发挥统计工作在企业生产 2. 统计工作的基本任务是对企业的生产经营活动情况进行统计调查，统计分析, 3. 企业实行厂部、车间、班组三级统计管理体制和按业务部门归口负责的原则。 织 领 导 和 协 调 全 厂 统 计 4. 根据各职能科室和车间统计工作的需要以及统计业务的繁简程度，配备专职或兼职统计员，班组 按照民主管理的要求，推选出兼职统计员。企业统计人员应保持相对的稳定，科室、车间统计人员 （包括兼职）调（变）工作时，事前必须征求计划管理科的意见，并要有适合的人员接替其工作。 □统计报表的管理与分工 1. 凡国家统计局、地方统计局和企业主管部门颁发的一切报表，由XX 根据厂内各职能科室的职责 分工，确定编制责任部门。如报表涉及两个以上部门，而又无适当部门负责时，则由XX 召集有关 部门协商编制。 2. 厂内各部门因工作需要，要求有关科室填报的定期统计报表，须经XX 审查同意，并经主管厂长 批准后，方能定为正式报表。厂内正式定期统计报表，由XX 制订“报表目录”，颁发全厂执行。 未经厂部批准的报表，各单位可拒绝填报。 3. 厂内统计报表有如有个别项目需要修改时，由原制表业务部门直接通知填报单位，并将修改后的 式样送XX 备经营活动 中 的重要作用 特制定本制度 提供统计资料，实 计划管理科负责组
案，不必再办审批手续。 4.各种定期统计报表，由行政福利科根据业务部门的实际需要统一印刷、保管、发放。 5.各科室对外报送的各种专业统计报表，必须先经XX会签。上报时，应抄送XX。 6.凡上级业务主管部门向所属业务部门直接颁发的有关统计文件和报表，各业务部门应转送XX传阅。 7.为确保统计报表数字的正确可靠，各科室、车间主管领导应对上报报表进行认真审查，签字后方能报出。 □统计资料的提供、积累和保管 1.各科室、车间向外提供统计资料，公布统计数字，一律以本单位的统计人员所掌握的统计资料为准。 2.各级党政领导所需要的统计数字，应由同级统计部门或统计人员负责提供，以便克服使用统计数字的混乱现象。 3.凡厂外单位根据上级规定，并持有上级主管部门或统计局介绍信件来厂索取统计资料时，统由 XX接洽提供，或由XX指定有关部门提供。 4.企业各项主要统计资料，由XX综合统计员掌管，科室、车间的各项主要统计资料，由本单位统计人员掌管。
各种企业的管理制度范本 合理的管理制度可以简化管理过程，提高管理效率。它具有如下特点：权威性。下面是给大家带来的公各种管理制度范本，欢迎大家阅读参考，我们一起来看看吧! 各种企业管理制度范本(一) 服装厂规章制度参考 服装厂安全生产规章制度 1目的 为明确安全生产职责，加强安全生产工作，保障职工的安全与健康，保护财产免遭损失，促进企业经济发展，根据国家有关安全生产的法律法规和市及本行业有关规定，结合我厂实际，制定本职责制。适用范围 2本规定适用于全厂各部门和全体职工。 3.1三不伤害：不伤害他人，不伤害自己，不被他人伤害。 3.2五同时：计划、布置、检查、总结、评比生产经营工作时，务必同时计划、布置、检查、总结、评比安全工作。
3.3四不放过：事故原因不查清不放过，事故职责者得不到处理不放过，整改措施不落实不放过，教训不吸取不放过。 4相关要求 4.1安全生产规章制度是明确企业各级负责人、各职能部门和职工在生产中应负的安全职责的制度。 4.2安全生产工作贯彻“安全第一、预防为主”的方针，实行“企业负责、行业管理、国家监察、群众监督、劳动者遵章守纪”的管理体制，坚持“管生产务必管安全”、“谁主管谁负责”的原则。 4.3各车间、部门要加强对安全生产工作的领导，加大宣传教育力度，普及安全生产知识，不断增强全员安全意识，提高企业、员工的安全防范潜力，用心推广先进技术和管理经验，不断提高安全生产水平。 4.4任何车间、部门和个人都有维护安全生产，遵守安全生产法律法规、规章制度，履行各自的安全职责的义务，对违反安全生产法律、法规、本规定及其它安全生产的行为，有权检举、控告和抵制。 5.仓储部门安全职责 5.1负责本部门库房安全管理，保证库房的安全设施、消防器材完好可靠，保证有效使用。
销售人员管理制度 第一章总则 第一条适用范围 本管理办法适用于嘉帝诺市场部（培恩集成灶）所有人员。 第二条目的 为规范销售人员的市场行为，提高销售人员的工作效率，充分调动销售人员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。 第三条原则 坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 第二章组织管理 第四条制定程序 管理制度制定由市场部负责制定，上报总经理进行审批，审批后经过总经理办公会审议通过后，下发有关部门执行。 第五条执行 市场部负责组织执行。 第六条实施监督 部门经理负责管理制度执行过程中的监督和考核。 第七条实施效果考核
公司高层领导及经理负责对管理制度执行效果进行评审。 第三章制定方法 第八条类比法 主要通过对同行业竞争对手现行的销售人员成功管理经验，结合本部门目前经营现状而制定的。 第九条经验对比法 主要根据集成灶过去3-5年内的销售状况及主要品牌市场占比制定未来发展规划。 第十条综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上，综合其他因素而制定的（自身优势）。 第四章制度管理内容 第十一条销售人员管理 （一）产品销售人员管理； （二）网络销售人员管理。 第十二条销售人员激励机制 第十三条销售人员的业绩评估 第五章产品销售人员管理 第十四条销售人员职责 （一）区域经理主要职责
1.负责领导制定本区域营销计划（销售计划和市场推广计划）、营销目标，并监督实施； 2.负责领导制定本区域销售服务计划，并监督实施； 3.负责组织制定本区域营销政策，并监督实施； 4.负责监督实施市场推广、产品销售方案； 5.负责销售队伍建设、培训和考核。 （二）销售业务人员主要职责 1.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系； 2. 帮助客户发展销售网络和销售队伍建设； 3. 负责应收账款回收，协助财务部门完成结算工作； 4. 协助市场推广人员作好市场促销工作； 5. 建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作。 第十五条管理目标 （一）销售目标； （二）利润目标； （三）市场占有率； （四）销售网络发展 （六）销售成本控制； （七）客户满意度。 第十六条管理原则 （一）区域性管理原则 根据市场划分不同的销售区域，分别由不同的区域经理来管理（业务部）。
销售部规章制度 一、工作制度 （一）员工必须热爱、关心公司，执行本职工作，遵守职业道德；（二）员工应准时上班，不准迟到、早退和旷工； （三）员工在工作时间应佩戴工作卡并监守工作岗位； （四）上班时间不得吃东西，不得高声喧哗，聊天，看与工作无关的书籍、杂志等； （五）上班时间禁止用公司电话拔打私人电话，个人手机接听私人电话禁止超过三分钟； （六）下班时要关好门、窗、灯、电脑等设备，做好安全防范工作； （七）发扬团队精神，相互协调、配合做好各种工作；（八）切实服从上司的工作安排和调配，按时保质保量完成任务，不得拖延、拒绝或终止工作；
（九）必须按作息时间当值，不得擅离职守；调换值班需事先书面申请，双方签字征得经理同意，否则按旷工处理； （十）必须如实向上司汇报工作，坚决杜绝欺骗或阳奉阴违等不道德行为； （十一）必须发挥高效率和勤勉精神，对自己从事的工作认真、负责、精益求精； （十二）员工必须遵守“守法、廉洁、诚实、敬业”的职业道德； （十三）员工有义务保守公司的经营机密； （十四）员工禁止索取非法利益； （十五）禁止用公司资源谋取个人利益； （十六）对违反本制度的，可视其对公司造成的损害之程度轻重给予通报批评、罚款、降职、劝退处分； （十七）负有监督责任的主管人员疏于职守的，视情节轻重给予严厉处分； （十八）违反制度给公司造成经济损失的，公司将向其追索赔偿。(十九)工作时间不允许在售楼处上网聊QQ.MSN等. 二、工作守则 （一）销售人员仪表、仪容准则
1、员工必须衣着整齐干净，无污迹和明显皱褶，衣袋中不要有过多物品，皮鞋要保持干净、光亮； 2、员工要着制服。无制服期间，女员工不得着吊带装、半透明装、牛仔装及露脚趾的鞋上班，裙装宜穿肉色丝袜；男员工不得着短裤、牛仔装及露脚趾的鞋上班；制服由公司统一安排，工作时间在6个月以上的，不收取服装费用。因为各种原因工作时间未满6个月者，离职前向公司交纳服装费用 在职时间1个月离职收取90% 在职时间2个月离职收取80% 在职时间3个月离职收取70% 在职时间4个月离职收取60% 在职时间5个月离职收取50% 3、男员工头发要常修剪，发脚长度以保持不盖耳部和不触衣领为度，不得留胡须；女员工头发要常洗，上班前要梳理整齐，保证无头屑； 4、女员工切忌浓妆艳抹，化淡妆，使人感到自然、美丽、精神好。女员工不得涂有色指甲油，不得佩戴形式张扬的饰物，忌用过多香水或使用刺激性气味强的香水；