教学设计资料
普通高中音乐欣赏课教案欣赏作品：《卡门序曲》
年级：高中一年级课时：一课时教师：刘老师
[教学目标]
一、探索音乐欣赏课堂教学的延伸,利用网络使学生能独立获得所需的音乐知识。二、依据曲式图听辨作品《卡门序曲》，把握作品各主题，从作品的结构深入认识音乐作品。三、以当堂测验的方式来检查学生对作品的认识和掌握作品的情况。
四、欣赏歌剧《卡门》中的著名唱段。直观性地了解──歌剧，定义：歌剧是把戏剧、诗歌、
音乐、舞蹈和美术结合在一起的综合性艺术。 [教学重点]
运用曲式图听辨《卡门序曲》，正确认识每个主题的发展变化并记忆音乐作品片断。 [教具]录音机、录音资料、录像资料、 [教学过程]
一、收集有关歌剧《卡门》的资料。
请两位同学来讲解或介绍，在课下收集有关歌剧《卡门》的资料。二、欣赏管弦乐作品《卡门序曲》
《卡门》是世界著名歌剧之一，在这部歌剧中最具代表性及流传最广的器乐作品就是管弦乐作品《卡门序曲》又称
《卡门前奏曲》，经常被一些交响乐团作为音乐会曲目来演奏。欣赏作品，在音乐会演出中作品就演奏到这里结束。这段音乐描写欢乐的节日气氛和剧中斗牛士的英雄形象。而在歌剧中作品并没有结束，让我们继续欣赏，提问：这段音乐留给你的印象？
一、首先来欣赏作品《卡门序曲》——欣赏到第一大段落结束，学生的感受 1、引出——曲式图
卡门序曲并置曲式三部曲式 A a b a 8 8 8 10 8 8 B
引 c c1 4 8 16 8 14
A a 8 12 展开性段落引 d d1 d2
2 4 4 4 4 10
全曲共分两个部分，采用并置曲式结构。
第一部分为三部曲式，气氛热烈；第二部分在一般的音乐会演奏时，大多不演奏。
这段旋律具有悲剧气氛与第一部分形成反差。
2、按曲式图听全曲。
要求全体学生看板书，教师指图欣赏，使全体学生熟悉这部作品的曲式图。掌握、分辨出曲式图中二个大的段落。
3、按曲式图听全曲。
要求学生听辩出各主题，找到
第一主题、第二主题、第三主题、第四主题
的旋律，并和曲式图相对应，在曲式图中标出这四个主题。 4、按曲式图听辨全曲。
要求学生随音乐的发展在自己的曲式图上作记录。
5、按曲式图听辨作品片断,要求在图上完成，在小节下面用
6、公布正确答案
二、观看录像片欣赏歌剧《卡门》中的著名唱段
1、女主人公卡门的唱段《爱情是一只自的鸟儿》
卡门在第一幕中挑逗霍塞时所唱的哈巴涅拉舞曲，唱词是卡门的爱情观念的自我
表白。作为一个倔强的吉卜赛人，卡门宁可付出生命的代价，也不愿让她的爱情自受到任何约束。
小节：这首哈巴涅拉舞曲源于当时还是西班牙殖民地的古巴，比才采用了哈巴涅拉舞曲的形式写了这首歌，而歌曲的音调却带着浓厚的西班牙民间风格。卡门边舞边歌，旋律跳跃而有生气，节奏强烈而有特性，整个音乐充分表现了卡门的精神面貌：热情奔放，明朗大胆而又无拘无束。
2、斗牛士埃斯卡米洛唱段《斗牛士之歌》第二幕斗牛士埃斯卡米洛上场时，唱起了这首著名的唱段。音乐鲜活。
课后学习：同学们如果想欣赏到更多歌剧《卡门》，可以在网上下载一此MP3的作品。如可去洪恩在线等去欣赏和学习。
授课教师情感态度教过学程目方标法知
识技能王旭授课单位齐齐哈尔市第五中学年级初中一年级能够用积极的态度参与、感受、体验歌剧音乐、对歌剧、歌剧音乐感兴趣，乐于学习、了解与歌剧有关的音乐文化。感受、讲解、体验、拓展能够感受体验《卡门序曲》各部分的音乐情绪，并初步认识某些歌剧序曲具有暗示剧情的作用。知道“回旋曲式”的结构，了解比才的生平和贡献。教学重点了解作品中各段落的音乐特点并熟记主题旋律。教学难点感受、体验、了解“回旋曲式”的结构特点。师生活动教学过程设计意图联系学生生活实际一、图片导入师：老师带来了两张照片，请同学们说说描绘的是什么场激发学生学习兴轻松自然面？趣。生：斗牛的场面根据学生的学习愿师：关于斗牛你们还知道哪些知识？用怎样的音乐表现这望学习，发挥学生些场面呢？主体作用。生：牛是色盲等。音乐应该用快的速度和强的力度。二、聆听感受师：作曲家又是怎样用音乐表现的呢？这节课让我们一起初步体验来学习法国作曲家比才的这首《卡门序曲》。拉近学生与作曲家的距离，提高学生三、介绍背景师：让我们先来感受它的整体情绪。自信心。加深了解这首乐曲的整体情绪是怎样的？生：热闹、欢快、强的力度、快的速度，大家和作曲家的能够用积极的态度想法不谋而合。参与、感受、体验四、分段复听歌剧音乐。深入体验使学生懂得在旋律师：
这首《卡门序曲》共有三段旋律，都来自于《卡门》相同的情况下不同这部歌剧，下面就让我们来了解歌剧《卡门》。的速度能表现不同师：教师结合演出剧照介绍歌剧内容。的情绪，熟悉a段旋律分三组进行听辨、哼唱主题旋律在感知音乐的基础 1.听辩老师弹奏a段旋律，说出他们的区别后进行模唱上锻炼学生的合作与协调能力。丰富五、知识拓展 2.用0× 0×∣0××‖节奏型为b段旋律配和提高学生的艺术参与实践伴奏。想象力和创造力。师：为斗牛场上的精彩表演呐喊助威应怎样表现？让学生使学生懂得在旋律设计口号后教师指导学生用节奏表现，形成二声部节奏训相同的情况下不同练。的力度和音色能表请学生哼唱出b段旋律。现不同的情绪，熟六课堂小结悉c段旋律巩固提高 3.听辩老师弹奏c段旋律，说出他们的区别后进行模唱体验斗牛士气宇轩 4.听辩三段旋律昂的音乐形象。 5.欣赏歌剧中第二幕C主题《斗牛士之歌》了解“回旋曲式”6.学唱《斗牛士之歌》的结构。初步认识某些歌剧序曲具有暗示剧情的作用。 1.完整听赏《卡门序曲》、排列出三段旋律出现的顺序，初步了解“回旋曲式”ABACA的结构给学生充分的自信2.讲解“回旋曲式”——多次再现的同一主题与两个以心，在课堂上展示上插部交替出现的乐曲结构形式。自己的能力。 3.听赏另一个版本的《卡门序曲》，找出不同 4.介绍序曲种类：歌剧序曲
及音乐会序曲 ,《卡门序曲》属于音乐会序曲，它是在歌剧序曲的基础上变化而来的。 5.简介作曲家比才。采用抢答的方式进行本节课所学知识内容的反馈。师：通过学习《卡门序曲》我们一起了解了《卡门》这部歌剧，初步感受到了歌剧音乐的魅力，今后同学们可以通过各种途径去了解和关注歌剧艺术。
20XX听课记录——《卡门序曲》天河区第七周教研活动分类：听课记录
(20XX-03-25 11:36)
时间：20XX年3月23日地点：华工附小教学对象：华工附小六年级任教老师：体育西小学马婷婷课题：《卡门序曲》一、提问：你听到这样的音乐进入课堂有什么感受？引入课题。
二、卡门序曲主题A 1、带问题闭目聆听卡门序曲
问：作品中反复出现的一段旋律是什么？ 2、请同学哼出他听到的旋律？ 3、聆听主题A，感受其旋律线。
4、对照乐谱听钢琴单音弹奏主题A，补充每乐句的最后一个小节。
5、跟琴用la模唱主题A
6、分别用脚、手跟着旋律打节奏。
7、聆听旋律，提问旋律中哪里加了镲。
8、在打镲的地方加入击掌。
9、对照波形谱听音乐，在波形谱中的寻找主题A的部分。三、卡门序曲主题B、C 1、听音乐说说对主题B的感
受
2、对照乐谱听音乐，想象音乐所表现的场景
3、跟随钢琴，用bong模唱主题B
4、聆听＜斗牛士之歌＞男中音版本
5、请同学为英勇的斗牛士设计一个造型。
6、随主题B旋律表现斗牛士的形象。
7、主题C 四、聆听全曲，同时加入拍手跺脚模唱动作模仿一起表现音乐。五、教师简单介绍卡门序曲的作者结束本课，引导学生随《卡门序曲》步出课室。
广州市中小学音乐学科教学设计常用表格课题学校执教人教学目标《卡门序曲》广州市天河区体育西路小学性别年龄马婷婷女 29 课型或模块年级职称欣赏课六年级小学高级 1、情感、态度、价值观通过欣赏《卡门序曲》，使学生感受和了解音乐目标表现情绪，培养学生的审美情趣和审美能力。 2、过程与方法目标利用电子白板的交互式功能，通过设计填音、涂色等活动，使学生在自主、探究的课堂氛围中欣赏《卡门序曲》。能够为《卡门序曲》划分曲式结构，并能够哼唱、听辨各乐段主题音乐。为乐曲划分曲式结构。 3、知识与技能目标教学重点教学难点教学内容分析为乐曲划分曲式结构。《卡门序曲》属于管弦乐曲，是法国作曲家乔治·比才于1874年创作的歌剧《卡门》中的前奏曲，是该歌剧中最著名的器乐段落，常单独演奏。一般的歌剧序曲都是用交响方式缩写或提示歌
剧内容，这首序曲结构简单，仅仅描写了欢乐气氛和剧中次要人物斗牛士的英勇形象。教学策略 1、贯彻“以教师为主导、学生为主体”的教学理念，借助电子交互式白板创设学习情境，通过视听欣赏、模唱旋律、节奏律动、动作表演等活动，引导学生自主探究学习，分析乐曲曲式结构，想象乐曲所表达的画面，感知乐曲所表现的斗牛士形象。 2、利用数字音乐xx器GoldWave软件提供的波形谱，帮助学生直观、形象地感知乐曲的曲式结构，突破教学重点。教具学具媒体准备钢琴、电子白板、电脑及多媒体设备教学过程教学程序教师教的活动学生学的活动教具、学具以及媒体运用导入阶段展开阶段 1、迎接学生进入课室。
2、采访学生对所听音乐的感受。
3、揭示课题。完整1、提出问题，再欣播音乐。赏2、过渡到对主题A音乐的欣赏。1、播放音乐，手画旋律线。欣2、出示乐谱，弹赏奏钢琴。主题 A 3、弹奏钢琴。
4、引导加入声势伴奏。 1、听音乐律动进课音频播放器室。
2、说一说，对所听音乐的感受。
3、了解课题。教与学的评价手段运用教学环节设计意图使学生初步感知乐曲，激发学习的兴趣。1、带着问题，再听音频播放器乐曲。2、哼出反复出现的乐句片段。1、听主题A音乐，体会旋律走向。 2、对照乐谱听钢琴，补充不完整小节。 3、跟琴用la模唱旋律。
4、分别使用脚、手，
为乐曲伴奏。 5、说一说，对所听音频播放器钢琴白板拖拽乐谱提示聆听中找出主题A音乐片段，培养良好聆听习惯。通过拍手、跺脚、模唱等综合形式进一步丰富学生对主题A音乐的感受和体验。欣赏主题B 欣赏主题C 5、采访学生对音乐的感受和想象。 6、介绍波形谱，播放音乐，布置任务——涂色。 7、过渡到对主题B音乐的欣赏。1、播放音乐，采访学生对音乐感受。 2、播放视频，采访学生看到音乐描写的场景。 3、过渡到对主题C音乐的欣赏。1、播放音乐，展示图片。 2、再播音乐。 3、出示乐谱，钢琴伴奏。 4、播放男中音版本。 5、引导设计模仿动作。 6、播放音乐。 7、完成曲式结构。音乐的感受和想Goldwave象。软件白板涂色 6、对照波形谱听音乐，在主题A出现处涂色。 1、听音乐，说一说对主题B音乐的感受。 2、观看视频，说一说音乐描写的场景。音频播放器视频播放器通过观看视频、想象场景等形式进一步丰富学生对主题B音乐的感受和体验。 1、随音乐观看斗牛士图片。 2、听音乐想象表现场景。 3、随琴声用bong模唱旋律。 4、听音乐，丰富音乐形象。 5、设计动作表现斗牛士。 6、随音乐表现英勇斗牛士。 7、写出乐曲的结图片展示音频播放器钢琴音频播放器白板书写通过观看图片、动作模仿等形式进一步丰富学生对主题C音乐的感受
和体验。构。拓展阶段 1、提出问题，知识梳理。 2、完整播放音乐。结束阶段课后反思
1、回答问题，知识梳理。
2、完整欣赏音乐，加入拍手、跺脚、模唱、动作模仿等综合欣赏形式。1、介绍序曲作用。 1、了解什么是序曲。 2、下课，播放音乐送学生离开课室。 2、听音乐律动出课室。音频播放器综合运用多种形式进一步丰富学生对乐曲的感知和体验。音频播放器努力将学生对音乐的兴趣延续至课堂以外。
设计时间：20XX年 3 月 23 日
本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 1 全通教育(300359) 公司研究/简评报告 一、 事件概述 公司近日发布公告，拟发行股份及支付现金购买继教网和西安习悦100%股权，交易方案为：1）继教网100%股权估价10.5亿元，其中现金与股权各50%，对价为5.25亿元；2）西安习悦100%股权估价8000万元，其中现金支付3200万元，股权对价4800万元。同时公司拟向恒瑞天华、民生稳赢3号、喻进、莫剑斌等4名特定投资者发行股份募集配套资金不超过 28,250 万元，募集资金总额不超过本次交易总金额的 25%。 二、 分析与判断 收购定价合理，对应15年PE 分别为15.4倍和13.8倍 根据收购预案披露，本次收购设定了业绩承诺和补偿安排，根据继教网和西安习悦对15~17年业绩承诺计算，收购价对应15年PE 分别为15.4倍和13.8倍，继教网对应15~17年净利润年化增长率为25%，西安习悦对应15~17年净利润增长为31%、38%。考虑到在线教育标的的稀缺性，我们认为本次收购定价合理。同时，参与增发的喻进、莫剑斌分别为公司市场总监和系统运营总监，表明核心管理层对公司发展充满信心。 继教网为K12教师互联网继续教育培训平台，增强公司与K12教师粘性 继教网主营业务为 K12 基础教育教师的互联网继续教育培训，根据公开信息，2011年全年累计培训中小学教师和校长近800万人。根据《中小学教师继续教育规定（教育部令第7号）》及《教育部关于大力加强中小学教师培训工作的意见》等政策规定，明确各地需要通过多种有效途径，对全体中小学教师进行分类、分层、分岗培训。我们判断主要有两点：1）新增教育培训平台布局，完善公司整个在线教育生态布局；2）通过该平台，能够增强各地中小学教师和校长对公司平台生态的粘性。 西安习悦以家校互动为主营业务，K12布局再下一城 西安习悦主营业务为K12 基础教育家校互动信息业务和高等教育校园云业务，业务基本集中在西安市，均与中国电信西安分公司合作，其中，公司负责教育信息服务平台的开发和运维。我们判断，公司将充分利用西安习悦的学校资源优势，通过销售和业务协同，转变原有的盈利模式。我们注意到，西安习悦计划推出免费家校互动客户端“知了”，我们判断通过免费APP 获取用户，引导家长、老师和孩子使用全课网，将有望为公司带来新的流量转化方式。 三、 盈利预测与投资建议 维持“强烈推荐”评级。预计14-15年EPS 为0.60、0.84元，对应PE 为147、105x ，考虑备考盈利，预计15年EPS 为1.44（摊薄），对应PE 为61.2x 。 四、 风险提示 1）校讯通业务受到冲击；2）在线教育进展缓慢。 盈利预测与财务指标 项目/年度 2012A 2013A 2014E 2015E 营业收入（百万元） 156.6 172.3 241.0 320.5 增长率（%） 9.9% 10.0% 39.9% 33.0% 归属母公司股东净利润（百万元） 43.7 42.0 58.7 81.4 增长率（%） 17.6% -3.9% 39.7% 38.7% 每股收益（元） 0.45 0.43 0.60 0.84 PE 195.9 205.0 146.9 104.9 收购继教网和西安习悦，K12在线教育龙头归来 ——全通教育（300359）收购点评 民生精品---简评报告/计算机及信息服务业 强烈推荐 维持评级 交易数据（2014-9-19） 收盘价（元） 88.15 近12个月最高/最低 100.5/24.19 总股本（百万股） 97.20 流通股本（百万股） 24.45 流通股比例% 25.15 总市值（亿元） 85.68 流通市值（亿元) 21.55 该股与沪深300走势比较 分析师 分析师：尹沿技 执业证书编号：S0100511050001 电话：(8621) 60876700 Email ：yinyanji@https://www.doczj.com/doc/c316528123.html, 分析师：李晶 执业证书编号：S0100511070003 电话：(8621) 60876703 Email ：lijing_yjs@https://www.doczj.com/doc/c316528123.html, 相关研究 1、《在线教育策“马”而来，K12潜力无限——在线教育深度研究报告》2014-1-21 2、《全通教育（300359）2013年年报点评——传统业务稳健增长，积极布局K12在线教育》2014-4-10 3、《O2O 时代IT 行业深度研究——打破互联网通吃一切的神话》2014-5-7 2015年1月29日
K12在线教育四大产品模式分析 ? K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。
上海文军信息技术有限公司 K12英语在线教育平台线上营销排行榜 文军智库
目录CONENTS 01 在线教育宏观发展背景一片利好 02 K12英语在线教育平台线上营销排行榜 A 平台用户量数据对比 B APP下载量数据对比 C 品牌影响力数据对比
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第一部分在线教育宏观发展背景一片利好
2017年，商品房销售面积169408万平方米，比上年增长7.7% 中国在线教育发展史 §函授§幻灯/投影仪§广播/电视§录音/录像带§...... §学习社区§视频课件§网校§...... §电子计算机§多媒体课件§互联网§远程教学§网校§...... §录播客/直播课§MOOC §移动教育§大数据应用§...... 传统教育 数字化教育互联网+教育 移动+教育1990 智能+教育 §知识付费平台§B2B2C平台§人工智能应用§...... 2000 2010 2013
k12在线教育竞品分析 第一篇背景篇 1.1 前言 随着全球教育信息化的发展，在线教育市场将呈现出爆发式增长。在业内，2013年也被称之为“在线教育市场的发展元年”。在过去一年内平均每天诞生2.6家在线教育公司。其中K12（指幼儿园、小学、初中、高中阶段）是整个教育市场的一块重要阵地，中国的中小学生有2亿之多，预计五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来，top10的线下k12合计营收为112.8亿。 谁都能够看到K12在线教育未来体量巨大的市场，但谁也都能看得到做基础
教育阶段在线教育的难处——牵扯其中的各个利益方：教委、学校、老师、线下教育机构、家长、学生，这还不算完，别忘了题库和教辅书集团，经过多年的发展，这些利益方已经基本达成一种稳定的生态，在线教育想进来分一杯羹谈何容易。 2014年9月份，明星创业家“小龙女”龚海燕的梯子网和那好网提前出局，标志在线教育行业泡沫已经显现。不过，尽管“泡沫论”不绝于耳，但这并没有妨碍资本的狂热。有第三方机构统计，仅在2014年8月，公开披露的国内在线教育投融资(含收购)案例便达13起，累计涉及金额超过10亿元。 所以，本次竞品分析将专注于K12领域的产品，从发展历程、产品定位和功能、运营和盈利模式等方面进行分析，旨在说明各自的优势，加以借鉴。 1.2 产品分类 在线教育类的产品太多了，从细分业务领域、商业模式、定位人群等角度可以有不同划分方式。在此，仅从K12市场的细分领域来看，把目前题库答疑类的产品（之所以选择该领域，是因为个人认为练习和答疑是学生的刚需）分为以下几类： 1. 做题类
２０１８年Ｋ１２在线教育行业深度分析报告
主要观点 K12在线教育具备政策、技术、市场的东风 地方性线下培训机构整治蔓延向全国，今年以来从教育部到国务院频频出台文件对校外培训机构展开专项治理，监管趋严。政策不确定性影响下，好未来等线下巨头开始发力在线教育，在线业务成为高增长动力。技术层面，AI赋能，教育落地场景覆盖“教、学、考、评、管”全产业链条，优化在线学习体验。同时，家长对应试提分有刚需且支付意愿较高，技术成熟下的直播授课用户满意度高，K12在线教育具备了快速发展的市场基础。 K12在线学科辅导关键公式 参考电商，我们建立在线教育关键公式：GMV=流量*转化率*客单价*（1+复购率）。（1）流量：较优流量为自有流量（线下机构、工具、社区）、其次为采购流量（线上+线下广告投放），老牌的线下培训机构及题库型模式在流量关口具有天然优势，观测指标为注册用户数、MAU、DAU等；（2）转化率：分品牌驱动（新东方在线、学而思网校）和营销驱动（其他在线教育企业），营销驱动下获客成本较高，未来如何降低营销费用成为实现盈利关键，观测指标为付费率、转介绍率、有效获客成本等；（3）客单价：多数在线1对1课时费50-150元/时，部分高端课程可达200元/时以上，与线下1对1主流200-350元/时相比性价比突出，中短期仍将保持低价优势加快市场渗透，观测指标为ARPU/ASP；（4）复购率：分产品驱动和服务驱动，好的产品保障学习效果（智能师生匹配、自适应学习产品等），好的服务提升学习体验（课堂强交互、课后辅导答疑、及时反馈等），双管齐下合力增强用户对平台的粘性、提高留存率，观测指标为留存率（续费率）、完课率、消课率、退费率、用户使用时长等。 老牌线下机构发展在线教育：品牌优势，获客成本低 老牌线下机构发展在线教育的基因特征为强大的品牌优势、充足的学生/师资、丰富的教学资源，用户对品牌的认知、认可能较为顺利地迁移至线上，普遍获客成本较低，营销费用远低于同业。新东方在线产品结构与线下培训有共通性；共享优质师资使得全职占比较低、教学成本占营收不足20%，毛利率高达62.6%；强大品牌导流节省营销开支，获客成本百元左右且呈下降趋势，2018Q3销售费用率（销售费用/营业收入）和实际销售费用率（销售费用/现金收入）分别仅为32.7%和17.4%，奠定盈利基础。新东方在线已具备自我造血功能，净利率18-20%，高于新东方整体13-15%净利率水平，表明成熟的在线教育能够享受高于线下的盈利水平。 纯在线教育：招生营销驱动，重后端产品和服务提高留存 纯在线教育的基因特征为无强势品牌、缺乏流量，前端招生营销驱动；重教研和技术，强调学习体验，主打1V1模式，后端依靠产品和服务驱动提高学生留存。掌门1对1招生线上线下联动以降低获客成本（仿
K12在线教育四大产品模式分析 K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。
K12在线教育产品现状分析 据腾讯科技数据统计，截止到今年8月底，所有类型的在线教育共有106个项目获得融资，其中K12在线教育项目19个，是最多的一类。“互联网+教育”思维的提出让在线教育行业持续升温。 然而在资本大量涌入k12在线教育市场的同时，我们也看到了很多问题，有的在线教育企业甚至已经解散。那么目前的K12在线教育到底处在一个什么样的现状当中？制约它发展的症结又在哪里？我们是否能解决这样的问题？本文中将对这些疑问举实例加以分析。 在线教育发展的近年来主要有以下几种形式：网上视频教学、网上题库、在线答疑、移动端APP等。本文以近两年K12在线教育最受欢迎的移动端APP教育平台形式为例，分析K12在线教育的发展现状。 “梯子网”做题库和课件，但也没多久梯子倒了；“那好网”做互动直播，也没好起来；“老师来了”是找家教的平台，但是在前些天老师也走了，等等这些企业，都是没有抓住目标顾客，或者是没能精准判断顾客的需求。但也不难发现，这K12在线教育大发展的市场环境中，还有是一些企业做得风生水起，比如拍照解题的“小猿搜题”，做作业的“一起作业网”等以中小学学生作业为主的一些APP倒是受到了好评，而像北京百年育人的“教育号”与“爱笔”这样软硬结合的企业，在上市之前便已经是受到了极大的关注。 对于已有的这些K12在线教育类产品的亲身体验和调查，综合分析有以下几点内容： 1.题库众多：学生可分类选题，并有错题报告；老师可选题给学
生留家庭作业。 2.拍照解题：直接拍照上传问题，在线出答案及解析。 3.学生社区：学生间可相互交流。 4.智力游戏：益智类小游戏缓解学习疲劳。 5.收费教育：老师在线答疑、视频教学、题库等有收费项目。 在对这些APP的现有内容和形式上的分析，不难发现，从产品上来说，可能已经做到了一定的高度，但是，对于学生、老师及家长在选择时，这些APP的核心竞争力，是否是他们选择的标准？从用户的角度去考虑是，我们就能发现K12发展的问题所在了。 1.长时间使用是否会造成眼睛疲劳，形成近视？ 2.APP只做客观题，形式单一，主观题怎么解决？ 3.拍照就能解题，学生只“参考”不思考怎么办？ 4.手指点点就能完成作业，汉字书写怎么锻炼？ 5.老师、家长对于学生课后学习到底扮演了什么角色？ 做在线教育，不是要颠覆传统教育方式，而是要进行线下线下的结合，在互联网时代，单走哪一个极端都是行不通的。如果当下的在线教育产品能把定位先放在解决“学生写课后作业”的问题上，就是K12在线教育线上线下结合迈出的一大步了，不用好高骛远。 所以在解决这些问题的时候，要考虑一下几点： 1.作业谁来出？--老师出。怎么出？出到哪？ 2.作业谁来写？--学生写。怎么写？写到哪？ 3.作业谁来交？--家长交。谁来改？怎么改？
2017-12-15
目录 一、K12在线教育常见模式与分析： 1.1录播课模式 1.2直播课模式 1.3在线一对一 二、K12在线教育师资构成、教学场景与教师管理模式 2.1师资构成 2.2教学场景 （附双师课堂模式解析） 2.3教师管理模式（简析） 三、xxxx教育线上中心直播布局思考意见 3.1教育直播课的意义 3.2一堂成功直播课的标准 3.3关于产品布局的前提理论原则分析 3.4xxxx智能教育K12线上中心定位框架意见 3.5最新K12在线教育行业权威解读文章
K12在线教育常见模式与分析 K12在线教育行业目前的模式主要分三大类，录播课模式，直播班课模式及在线一对一模式，下面对三种模式做简短分析： ▲录播课模式： 1.1简述： 录播课是最早的在线教育业态，大概是2005年之后，各种网校如雨后春笋般冒了出来，其中比较有代表性的是：北京四中网校、黄冈网校、101网校、新东方在线、学而思网校等。这类最原始的网校，基本模式都一样：依托于比较有名的公立或者民办的线下教育实体，挑选优秀老师，把他们的上课实录或者对摄像机录制的课程放到网上售卖。 1.2录播课的优势： 录播可以加后期制作，使讲授的呈现效果更好或者更具特色。 目前市面上有两款产品就是按照这个思路开发的，一个是主打高中的乐学高考。推出了乐学大电影系列，以拍电影的标准来拍授课短视频。此时的课堂不再是一个老头或老太太对着黑板干巴巴的在讲授，而是一个明星范儿的老师配合各种场景、助手及后期制作的生动课程；另一个是主打初中数学的洋葱数学。虽然录播课的呈现标准没乐学高考高，但也花了很多心思在课程效果上。而且，为了弥补录播互动性差的缺点，两者均设计了聊课室、助教qq群答疑等板块。 同时，我们要看到，目前做精品课程的成本高、产量低等问题是许多做录播课程机构必须解决的第一难题。 1.3录播课的不足： （1）录播课的很多实际消费者——家长不懂教育。在孩子身上向来不差钱的中国家长，在听了课程顾问的神忽悠后，自然舍得掏腰包。但从后期的课程复购率就知道该模式的属性。 （2）在教育信息化的大背景下，各个学校，甚至是很多地方的乡村中学，都安装了微机室、多媒体等。随着各种教育新模式的不断涌现社会，尤其是13年后，录播这种传统模式的弊端越发明显。其最大问题在于学生毫无课堂参与感，也无任何课后服务，我讲我的，你听你的。而教育的本质是沟通，而非灌输，任何人都更倾向于和人去沟通，而不是被动接受。即使是作为专业的教育从业人员，让我们去看看一些知名机构老师的录课视频时，还是经常会走神、犯困、不自主的快进，更何况是思维更活跃的孩子们呢。所以，录播课这种模式的衰落已成必然，想必近几年已经很少再看到关于北京四中、黄冈及101网校的信息了吧。 ▲直播班课模式： 2.1简述：直播课（直播班课）模式是目前主流的在线教育模式，目前常见的直播课程模式又可以分为四小类：讲座、幻灯片、音频互动、视频互动模式。 （1）讲座模式讲座模式适合以语音为主的直播，语音直播也是一种方便快捷、应用最广的直播方式，直播时可直接语音授课，也可辅以图文、小视频，内容实时保存，随时可回放、支持私问送礼打赏评论聊天，互动丰富不受时间场合流量限制。 【适用场景】语音直播授课基本适用于大部分课程，特别是符合碎片化学习需求，方便语音传递的内容，比如英语口语学习、咨询问答或者专业教学类的可以语音，沟通更简单、高效。 （2）幻灯片模式幻灯片模式适合图片PPT课件较多的语音直播，有些课程需要配合比较多的图片来配合课程内容，可以上传ppt至主屏，每张ppt绑定对应的语音，以便更好的理解课程。 【适合场景】一般适合ppt课件较多的语音直播，比如一些需要做笔记的、识记背诵需要归纳重点的课程，比如教育考试、健康医学类相关考点、重点或者一些图片展示较多的课程，比如摄影教学、绘画、服饰搭配课程。 （3）音频互动模式音频互动模式适合已有录制好的音频，音频播放配合语音互动。讲师提前上传录制好的音频，定时播放，既有直播氛围，又能在评论区和听众即时互动交流。
在线教育年融资超200亿?分蛋科技家庭分期布局在线早教 |k12在线教育平台排名 从2011年爆发开始到现在，在线教育已经成为资本追捧的对象，仅今年资本融资就超过200亿。尤其是以k12为主的在线教育更是受到了各行业资本的疯狂涌入，而在线早教作为在线教育其中一个细分领域，近两年同样被资本市场看好。 据公家统计局公布的数据显示，中国早幼教服务市场的规模在2018年已经高达6271亿元，预计2020年将达到8146亿元。更有数据显示，我国共有1.14万所早教中心，其中一线城市数量是全国平均水平的3倍。据悉，在众多在线早教产品中，作为比较成熟的少儿在线英语则是率先突出重围，以在线少儿英语VIPKID为例，以5亿美元D+轮融资成为在线教育领域获得的最大一笔融资。而美国私塾、英博士英语教育等这些少儿英语平台也大受欢迎。短短的二三十分钟，通过互联网线上学习，不仅孩子收获很多，父母也能收获很多。平时要上班没时间陪孩子，现在可以利用业余时间和孩子一起共同体验共同学习，我觉得挺好的。 刚刚和孩子体验完在线英语的王女士分享道。政策利好+资本双管齐下，巨大的市场前景，早教+互联网，或许能成为下一个资本风口。分蛋科技旗下的爱分担家庭分期平台也早已布局早教这片蓝海。据了解，除了婚庆蜜月以及月子会所分期业务外，爱分担早教分期业务主要集中在孩子不同年龄阶段的幼儿教育，在全国多个城市都有分期服务，尤其在北京、上海、
广州、深圳、成都这些早教市场需求更大的城市，0负担的早教分期消费也成为了这些一线城市家庭的首选。目前，爱分担合作的早教平台都是全国知名早教品牌，涵盖线上线下。而且我们是第一个完全0利息0手续费的家庭分期消费平台，可以说真正为中国家庭减轻压力。爱分担已经和国内首个私塾式的在线教育品牌美国私塾少儿英语达成合作，用户可以在爱分担商城上免息预定，足不出户就能给孩子体验美式英语。 爱分担负责人表示。便捷的学习方式是在线教育最大的优势，在时间成本、教育成本双高压力下，在线教育可以让更多繁忙的中国家长利用碎片化时间来帮助孩子学习，而爱分担家庭分期平台的0利息早教分期不仅能为家长缓解经济压力，也为教育事业制造良性循环，从而进一步推动在线早教市场的发展。 感谢您的阅读！
K12在线教育产品模式的特点 根据切入的环节不同，来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： ①改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 ②改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。 ③短期是实验阶段，长期至上而下的推手必然出现。基础教育阶段的学校教学作为民生大计和国家竞争力的最根源，解决教育不公平、提高教学质量，是作为教育主管最终需要面临和解决的问题。
④代表性企业：口袋鼠。口袋鼠的产品模式与美国成熟的培生教育产品模式类似，通过从学校课堂教学的环节切入，通过学习管理平台占据入口价值之外，顺畅地衍生至课下作业、习题环节，实现2B2C的线上线下闭环。
一、在线教育行业分析 (2) 1．市场规模 (2) 2．用户规模 (2) 3．投资融资情况 (3) 4．市场现状 (4) 5．用户痛点 (4) (5) 6．竞品确定 (5) 二、产品介绍及定位 (6) 1．产品介绍 (6) 2．产品定位 (7) （1）作业帮 (7) （2）小猿搜题 (8) （3）阿凡题 (8) （4）学霸君 (8) 三、功能分析 (8) 1．功能简述 (8) （1）小猿搜题 (8) （2）作业帮 (9) （3）阿凡题 (9) （4）学霸君 (10) 2．功能对比 (10) （1）基本功能点 (10) （2）内容功能点 (11) （3）拓展功能点 (12) 3．功能优缺点 (13) 4．总结 (14) 四、交互体验分析 (15) 1．拍照搜题 (15) 2．题目练习 (17) 3．题目报告及错题解析 (19) 4．搜题周边 (21) 5．做题周边 (26) 五、视觉分析 (29) 六、运营及盈利模式分析 (29) 七、总结 (30)
一、在线教育行业分析 1．市场规模 随着全球教育教育信息化的发展，在线教育市场将呈现爆发式增长。2014年中国在线教育998.0亿元，同比增长18.9%，预计2015首次突破千亿规模达到1191.4亿元，预计到2018年首次突破2000亿元，达到2046.1亿元。随着在线教育创新形式的不断增长，产业格局逐渐优化升级，市场规模短期内将平稳上涨。 2．用户规模 2014年中国在线教育人数为5999.2万人，随着在线教育市场推广的加强，用户对于在线教育形式接受度也在提高，之后几年在线教育用户将以20%的速度增长，预计2018年达到13221.1万人。
k12在线教育平台排名在线教育课程质量存疑,教 师资质参差不齐成为行业通病 课程时长缩水、教师资质存疑通病，正在教育行业逐步暴露。 在线教育平台频频被爆出课程质量问题，主要原因在于，各大教育平台对师资并不重视。不少在线教育平台仅需老师提供在职证明、大学生提供学生证即可，而不去审查教师资质。 在线教育要解决的就是优秀师资不均衡的问题，但如今师资却成为了重点诟病对象。然而，不仅仅是在线教育，整个教育行业，都 存在师资问题。 “市面上大量宣传名师效应，进行虚假宣传的教育培训机构不在少数，许多教育机构为了追逐利润，往往都打出名师的幌子。实际 上所谓的名师有可能就是一个大专的学生，经过包装成为了具有三 五年经验的名师”，北京师大教科文教育科技有限公司合伙人陈慧 子对36氪表示。 除了名师问题，因教师道德素质低下导致的行业乱象更是时有发生。去年年底发生的“红黄蓝事件”已经将这一问题推向了高潮， 因教师综合素质低下、法律意识淡薄，最终导致了恶性事件的发生。 优秀师资的供给不足，致使行业问题频发。虽然前不久教育部曾发布《教育部办公厅关于切实做好校外培训机构专项治理整改工作 的通知》，要求培训机构学科类教师取得相应教师资格。 然而，对于新规不少在线教育机构却表示，对自己没有太大影响。36氪向好未来、新东方等其他老牌教育机构询问，却也未得到任何 公开回应。 一位在好未来工作了3年的老师直接告诉36氪，“这个事情是 很严重的”。政策明文要求所有教师必须持证上岗，所以好未来在 组织公司报名，其他公司也是如此，报名人数的骤增已经使北京考 区爆满。此外，该名老师说道，“资格证是按比例通过的，一定有
约课K12中小学在线教育 一、先解释什么是K12 K12，是kindergarten through twelfth grade的缩写，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（grade 12，通常17-18岁）的学生阶段，这两个年级是美国、澳大利亚及加拿大的免费教育头尾的两个年级，也可用作对基础教育阶段的通称。 K12主要被美国、加拿大等北美国家采用。 K12这个词，引进中国，意义就是基础教育阶段，即从幼儿园到高中。 二、什么是约课K12中小学在线教育？ 约课，是一种中小学在线教育辅导平台，是互联网+K12名师教育公共服务平台，是全国首家将C2C与O2O完美结合的中、小学课外辅导教学门户。约课利用移动互联直播课堂，完成一对一、小组课、名师大讲堂等多用途的教学需求。约课，是教育辅导机构、优秀教学名师开展在线教学授课的利器；是广大学生寻找优秀精品课程、寻找海量优秀师资、寻找快捷学习方式的佳选。 “约课网（中小学在线教育辅导平台）”，业务模式有点类似淘宝商场，平台负责提供技术系统、服务器设备、带宽资源，以及相关服务，合作对象“拎包入驻”，在该平台展示和提供内容服务，实现机构、学校、老师、学生、课程等教育资源的精准对接和匹配。并且有真实的师生在线教学。与此同时，利用APP实时答疑工具，完成教学环节的无缝对接。 约课，平台主要采用在线直播互动教学模式，意图建立教师和学生直接沟通、双选、授课的渠道，帮助老师成为知识创富的主人，并辅以APP移动答疑及时解决作业及教学难题。平台采用先进的视频流技术，云分发、云交互，教学过程同步录制，原影再现教学场景，可帮助家长监督、管理教学过程，帮助孩子重温教学内容，温故而知新。 三、约课教学应用一览 1、直播授课：老师学生在线上课，声像同步、沟通无碍。 2、语音视频一问一答，方便直接；文字图片随心所欲，方式多样。 3、课堂随时测试，一起作业，学习效果稳步提升。 4、电子白板：PPT、word、图片视频均可展示；文字书写，交流互动，形式多样。 5、文件传输：作业讲义云端秒传，提高效率方便快捷。 6、约课手机终端：移动答疑，随时学习，联通互动。 7、教学回放：教学过程全纪录，温故知新，查缺补漏。 四、约课，全方位学习平台 打破以往 "东奔西跑"的课外辅导模式，运用直播互动的教学方式，结合约课APP答疑利器，随时随地轻松提高学习成绩。虚拟教室，独享空间，省时、省力、省钱、经济实惠。