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广西财经学院市场营销协会招商策划书
营协七周年庆典晚会暨“营“在校园挑战大赛颁奖典礼
联系人：
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联系电话：
一、活动目的和意义
广西财经学院是区内唯一一所财经类本科院校,商业气息浓厚。学校地处大学城中心，地理位置优越，宣传效果扩散面广，在我校宣传有事半功倍的效果。随着学校每年新生扩招，学校人数每年也在增多，现在校师生2.2万人，全院占地650多亩，因宿舍区较集中、人口密度大、人流量大、消费集中，故在我院做宣传有事半功倍的效果。
社团活动是学生生活实践的一部分，我们本次晚会旨在为大学生提供一个施展才
华，体现能力的舞台，也为增进大学生与企业之间相互交流与合作提供机会。同时该活动也紧密地切合了学校要突出培养学生“实践能力、创新能力”的育人思想，提高学生综合素质和社会竞争力。
二、活动主题
营协七周年庆典晚会暨“营“在校园挑战大赛颁奖典礼
三、活动对象
广西财经学院所有在校学生
四、活动时间与地点
（一）时间
2011年11月26日
（二）地点
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广西财经学院一号礼堂（暂定）
五、效果预测
主题积极向上，顺应时代潮流，能吸引广大同学的积极参与，能帮助我校大学生更加深入的了解当前社会的发展，更加透彻的了解企业的需求。相信在院团委的指导下定能把此次活动举办得有声有色。同学们一直在关注‘营'在校园大赛，所以他们一定会关注着协会的颁奖典礼的动态。
六、晚会流程
时间：11月26日20:00
地点：一号礼堂（暂定）
流程：
1．开场舞蹈（冠名公司可自行追加一节目）
2．主持人宣布晚会开始
3．领导致词
4．节目1
5．第三名的小组进行团队风采展示
6．节目2
7．节目3
8．第二名的小组进行团队风采展示
9．观众互动
10．节目4
11．节目5
12．第一名的小组进行团队风采展示
12．大会颁奖仪式
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13．节目6
14．抽取幸运观众
15．晚会结束
七、冠名赞助方案：冠名商只需提供2500元现金即可享受以下权益。
1、冠名单位：获晚会及晚会冠名名义，与晚会相关的所有宣传均以此方式出现即“冠名：XXX
2、海报：与晚会相关的精美海报2张，粘贴于学院各主要宣传栏，于晚会宣传期间粘贴，为期两个星期。
3、横/竖幅：晚会现场将有两条横/竖幅为冠名商做专门宣传。
4、口播宣传:晚会期间我方代表讲话口头致谢，过程中主持人介绍赞助商领导，鸣谢赞助商，请赞助商上台讲话。
5、观众席：在晚会舞台正前方设赞助商观众席
6、展板宣传：整个活动期间将有两块展板分别置于东西食堂过道为赞助商宣传。
7、网站：在营协网站上帮助赞助商宣传2个月。
8、气拱门：晚会期间，在礼堂前立气拱门一个，粘贴有“赞助：XXXX”。
9、宣传单页：可帮助赞助商发放2000份单页到各个宿舍及现场。
10、摊点宣传：可以帮赞助商申请一个摊位，进行为期两天的展卖活动
（邀请函由商家印刷）。“冠名：在晚会邀请函上面可以加上XXXX”11、邀请
函：八、协办赞助方案：协办商只需提供七层蛋糕及200元现金（或1500元现金）即可享受以下权益：
1.协办单位：获晚会协办名义，与大赛相关的所有宣传均以此方式出现即“协办：XXX
2.海报：与晚会相关的精美海报2张，粘贴于学院各主要宣传栏，于晚会宣传期
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间粘贴，为期两个星期。
3.横幅：晚会现场将有一条横幅为协办商做专门宣传。
4.口播宣传:晚会期间我方代表讲话口头致谢，过程中主持人介绍协办商领导，鸣
谢协办商，请协办商上台讲话。
5.观众席：在晚会现场舞台正前方设协办商观众席
6.展板宣传：整个活动期间将有两块展板分别置于东西食堂过道为协办商宣传。
7.网站：在营协网站上帮助协办商宣传1个月。
8.气拱门：晚会期间，在礼堂前立气拱门一个，粘贴有“协办：XXXX”。
9.宣传单页：可帮助商家发放2000份单页到各个宿舍及现场。
10.摊点宣传：可以帮商家申请一个摊位，进行为期两天的展卖活动
九、其他赞助方案:各商家可选择适合的方式进行宣传
1. 广告宣传（如横幅，宣传栏，传单，气拱门，幕布，节目单及邀请函等形式）
2.协助赞助（如主持人，演员的发型设计，化妆,服装等）
3.宣传单：商家制作80元/千份，我们制作130元/千份。
4.横幅：我们制作120元/每条，商家制作70元/每条。
5.节目单及邀请函：100元/千份。（由商家印刷我方设计）
6.灯光机.泡泡机.荧光棒.烟雾机.彩带.影响.话筒.
7.外场舞台,帐篷
8.海报：80元/周
9.展板：140元/周，240元/两周,450元/月
10.协商一致的其他赞助方式
十、活动安全及应急方案
对当晚晚会，我方将会成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全精彩文档．
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隐患和各种可能突发事件，把人身安全放在活动开展的首要位置。如果遇到下雨
天气和突然停电等特殊情况，活动将延期举行。
十二、备注
1、本次活动举办各环节都是遵纪守法，内容健康向上，达到主题要求。
2、本次活动由活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。
3、遇到各类突发问题，筹备组成员应认真对待自己所承担的任务，耐心处理面
临的问题，及时向领导反映。
预祝我们合作愉快！精彩文档．
大学校园活动策划方案（第一篇： 一、指导思想 书是人类礼貌和智慧的结晶，是人类提高的阶梯！为了让学生能与好书为友，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，为了让书香充溢们的学校，为小学生的全面发展打下坚实的人文基础，努力提升学校的办学品位，引领师生与知识为友，让读书成为习惯，让书香溢满学校，让学生与经典同行，与好书同行。 二、活动目标 1、激发学生的读书兴趣，培养学生良好的读书习惯，习得基本的读书方法，构成必须的阅读本事，在学校内营造一种“书声琅琅，书香满学校”的良好氛围，使阅读真正成为学生的自觉行动和生活需要。 2、进取倡导“与好书同行，营造书香学校，打造人文鸣小”的思想，努力践行“读书，欢乐，成长”的理念，提高读写本事，夯实文化底蕴，使学生的素质获得主动、和谐、全面的发展。 3、努力引导学生在读书的同时学会做人，做事，使学生受到国传统美德的熏陶，培养良好的品性。 4、在指导学生读书的过程中，力求教师和家长的素质也同步得到提升，推动阅读型学校、阅读型班级、阅读型家庭的建设。 三、活动主题、口号： 主题：“营造书香学校，打造人文鸣小” 口号：“读书，欢乐，成长” 四、组织领导： 组长：祁秀琴 副组长：赵有林宋慧丽祁慧芳刘海霞 组员：班主任及语文教师 五、主要工作 （一）、创设良好的阅读氛围。 首先，良好的学校、班级文化环境不仅仅能从感观上诱发学生读书的欲望，并且也能激
发起学生的阅读兴趣。所以，们首先从学校外部环境的布置入手，努力营造适合学生阅读的良好氛围，力求让环绕学校的每一面墙壁，悬挂的每一幅作品、图画，学校内的每一个宣传版面，乃至每一棵小草，每一株花，每一棵树木，每一个角落都会说话。 其次，每学期的期初和期中过后将举行一次全校性的“书香班级”的环境布置比赛。努力为学生营造阅读的氛围，例如设立班级读书角，制定好班级图书借阅手续，定期更换图书；在班级中队角中开辟阅读园地，向学生推荐一些好书，张贴学生阅读书籍的照片以及优秀的文章；经过黑板报，告诉学生一些好的阅读方法，如何做好阅读笔记；在教室的墙壁上张贴名人名言或警句；黑板报可开设“格言栏”、“成语苑”、“诗歌园”等栏目，每一天抄写一些经典的明言警句、优秀的古诗文让学生背诵、积累。比赛的成绩将纳入每学期末“书香班级”的考核中。 另外，充分利用早晨和中午的时间加强阅读。另把每周五的早读课和每周四的语文课定为课外阅读指导课，班主任认真组织学生阅读、交流感想。聘请专家对们的课外阅读课进行指导和引领。这样浓郁的阅读氛围，能使学生自然而然地投入到阅读过程当中去，并且，久而久之，阅读便成为一种习惯，一种乐趣。 （二）、设立年级部主要负责人。 学校要有阅读组织，班级要有阅读组织，语文教师负主要职责，班主任做好协调组织工作，同时选威信高、负职责、具有较强的组织本事的学生任班级读书负责人。 （三）、落实活动。 教师读书系列――教师是打造书香学校的关键。 1、书香学校行动――“读书俱乐部”活动。突出读书活动的群众性，努力营造学校读书的氛围，进取开展多种形式的读书活动。 2、建立“教师读书活动”的相关制度与配套措施。 （1）图书推荐。每学期为教师推荐必读书目和选读书目2-3本，要求做好读书笔记，写下读书心得。开展好“同读一本书”和“自选经典”活动。 （2）成果交流展示。如读书沙龙，读书笔记交流，经典诗文诵读，读书典型事迹宣讲，读书笔记检查情景汇总公布等。 （3）开展与学生“同读一本书”、“同背一首诗”“同过一个节（读书节）”活动。 （4）进一步确立大语文教育观，打通课内课外、校内校外的联系通道。结合语文课等教学资料，向学生推荐优秀课外读物。并且，在备课中必须予以体现。待条件成熟后，再扩展到其他学科。 学生读书系列――学生是书香学校的主人。 、每位学生要准备阅读记录本（采蜜集）1
餐饮策划方案（一） 根据本案提供的介绍，前期的经营状况良好，说明本店还是具备一定的竞争实力，菜品方面还是适应当地人口味的，但是今年的状况不好，原因自然很多种，从自身出发，重新去吊起新老客户的胃口才是上策，因此本案力从实际出发，起到一定的实践作用。 一、营销策略 1.建立会员制 老顾客是餐饮中的主流消费群体，通过建立会员制，巩固现有顾客，并发展新顾客，可以建立以下会员机制： （1）消费满XX元即可办会员卡一张，每次用餐可以享受9.X折，并获赠XX积分； （2）当积分满XXX，即可兑换升级会员卡，享受8.X折优惠； （3）当升级卡积分满XXX，即可兑换顶级卡，享受7.X折优惠。 2.每周一款特价菜 以周为单位，提供一款时令特价菜，或者是几个菜品，由顾客任选其一。 3.代金、折扣券 以餐饮常用的代金券、折扣券作为用餐后的赠券，吸引客户再次来店。 4.赠品 利用节假日的促销节点，用餐XX元以上赠送不同价位精美礼品。 5.抽奖 抽奖一直是商家屡试不爽的促销良策，可以将抽奖作为主力营销方案加以推广。 6.服务品质 通过店内软件质量的提升，让顾客充分体验到宾至如归，服务上的细节： （1）入店问候语； （2）用餐时温馨提醒； （3）对菜品的了如指掌； （4）茶水、饮料的送达及时； 7.免费品尝 新款新品为客户供免费品尝，以带动更多的顾客、更高的人气。 8.会员答谢日 利用一年中的店庆或是特殊的日子，作为会员答谢活动，专门为会员提供免费或折扣力度大的菜品。 二、促销执行 以抽奖形式贯穿全年，并配合其他促销活动。 1.元旦 活动时间：3天 活动内容：消费即可参加抽奖，即开型抽奖，奖品设置不同额度代金券。 2.春节、情人节 活动时间：春节前半个月 活动内容： （1）在此期间用餐的顾客，可写出一条祝福语并留下姓名，凭此祝福语抽奖，春节前一晚，抽出奖品，奖项设置可以丰厚的一些实物并有一些不同额度代金券； （2）团圆套餐，预订春节团圆餐可享9折优惠。 3.3.15会员饕餮日 活动时间：3天 活动内容：推出新菜品，顶级卡会员可免费试吃，并推出同样免费的几款特色菜。
商业地产招商策划代理合同书 甲方：（开发商） 乙方：无锡上善若水文化产业有限公司（运营商） 根据有关法律法规，甲、乙双方本着平等、互利、长期合作的原则，双方经充分沟通和友好协商，就甲方在开发建设的项目，委托乙方负责招商定位、招商代理、全案策划及营运管理等服务事宜，签订本合同，以资共同遵守。 一、项目简介 甲方开发的项目，位 于，甲方委托乙方提供本合同约定服务内容所涉范围为：，（以下简称“项目”）。 二、乙方提供的服务 根据本合同约定，乙方应向甲方提供的服务应分为项目前期调研定位，招商策划代理和营运管理三个阶段。 （一）第一阶段：项目前期调研及定位 1、该阶段服务期限： 自年月日起至年月日止。 2、该阶段乙方的工作目标及内容（详见附件1）。
3、该阶段服务进度计划： 1)项目组进驻现场：乙方应在本合同签订的同时，向甲方提供该阶段服务项目 专案组的成员名单，经甲方审核无异议后三日内，甲方依据本合同约定向乙方支付第一笔服务费，在乙方收到甲方支付的第一笔服务费之日起三个工作日内，乙方项目专案组成员进驻项目现场开展工作。 2)全面实地调研：乙方专案组人员进驻项目现场后，应立即开展全面实地分析 调研工作，了解项目前期进展、对项目所处区域商业市场进行调研分析、目标市场分析，并在自收到甲方支付的第一笔服务费之日起四周内，向甲方提出不少于两个的开发方案，供甲方选择使用。 3)开发方案的研讨：甲方确认开发方案后两周内，乙方应开展消费者、目标客 户市场调查，测试调研工作，并向甲方提交该项目的调研定位终期报告初稿，就定位概念向甲方作以充分汇报并与甲方共同研究。 4)商业策划与定位报告的最终完成：乙方提交终期报告初稿后，专案组人员应 就该终期初稿报告与甲方进行讨论并听取甲方的修改意见，并在五个工作日内按甲方意见修改完成并提交最终稿提交甲方确认。 4、该阶段服务费的支付： 1)该阶段服务费总额为人民币万元整。 2)本合同签订后，且甲方确认乙方专案组人员名单之日起三个工作日内，甲方 支付给乙方酬金人民币万元，作为预付款。 3)在完成项目该阶段服务后，如甲方委托乙方继续提供第二阶段服务，负责项 目的策划及招商代理的，则该阶段剩余的万元服务费甲方无需再向乙方支付，如甲方不委托乙方继续提供第二阶段服务，则甲方向乙方支付万元，本合同自动终止。
《ＸＸ》的精彩片段 作文内容： 要求学生用书面的形式，向别人描述自己影响最深的一部电视片的一个精彩的片段。 作文目的： 1、训练学生在观看某一影视片后，学会抓住主要人物和主要事件写出一部电影或电视剧中的精彩的部分。 2、精彩的部分要写清楚、具体。 3、激发学生主体积极性与写作兴趣，进一步提高学生写作能力。 辅助手段：微机 教学过程： 板书：描述一个精彩的片段 一、创设环境，激发兴趣 上一节课同学们给大家介绍了很多关于革命领袖和英雄人物的影视片。从同学的表现中老师看出，同学们十分喜欢看影视片，许多同学都有意犹未尽的感觉。这一节课老师想和同学们再一次走进七彩的银屏，一起来讨论一下留给自己印象最深的影视片和他的精彩片段。（课件：描述一个精彩的影视片段） 二、谈自己最喜欢的影视片明白写作内容。 1、先请同学们，告诉大家你们最喜欢看什么电视剧或者电影啊？主要是讲的什么故事啊！（全班抽生回答） 生：我喜欢看电的影视片是――――它主要讲的是――――――(陈俊良) 师：你说的真好语句很完整。 生：我特别喜欢看电影―――――他主要讲的是――――(朱志心) 师：我也喜欢看这部电影，主人翁的确是个不折不扣的英雄。 生：我很喜欢看讲述＝―――――――――――的电视剧―――（孙朋） 师：这是写我们教师的了。很好 师：看来同学们看了不少的影视作品，而且很多都是非常有教育意义的。看来同学们平时看电视还是很有选择性的。 2、那么今天我们究竟要写什么呢？（出示课件：习作要求：写一篇习作，向别人介绍一部影视片的精彩片段。） 生：齐读。 师：习作要求我们写什么？ 罗松铃：要求写一个精彩的片段。《课间：着重“精彩片段”》 3、师：对，那什么是片段呢？片段当然不是整个影片，他只是影片中的一个部分，一个场面，是在一定时间和环境中人物的活动。 《课件：片段，就是一个部分，一个场面，一定时间和环境人物的活动。》 4、师：同学们你们现在知道了什么是片段，那你们觉得怎样的片段才能算是精彩的呢？ 贺龙：我觉得紧张的片段是精彩的。 董晓易：我觉得幽默的，感人的批片段是精彩的。 刘乾胜：我觉得有教育意义的片段也是精彩的。 师：对，你们说的很好，精彩的片段可以是感人的，幽默的，紧张的，也可以是恐怖的，热闹的————《课件：精彩的片段可以是感人的，幽默的，紧张的，也可以是恐怖的，热闹的————》 5、师：那同学们现在你们来说说，你们喜欢的这些影视片里面的哪个精彩的片段给你留下了最深刻的印象？不要忘了说说理由。（全 班抽生回答）板书：精彩片段 马萍：留给我印象最深的是影片 师：对这就是一个片段，片段就是影视作品里面的一个部分，一个场景。 周圣嘉： 陈其琪： 师：对你们两说的都很好，一个是讲总理爱人民的片段，一个讲的是人们爱总理的片段。都很感动人。 朱根村： 师：这个部分的确很好笑，我也看过。 朱雪：
经典活动策划方案 1
经典活动策划方案 【篇一：经典宣传活动策划案】 经典活动宣传策划 活动一：“心灵驿站”宣传活动 一. 活动目的： 给同学们创造一个能够相互沟通交流的途径，希望同学们能够用一纸信签，尽情的释放心语。卸下那沉重的足以让我们疲惫不堪的包袱，让心灵得到放松；撕去让我们感到很雷累的伪装，把那些怀念、后悔、遗憾、难过统统丢弃在这里，在这里会有另外一个“她”或“她”会用文字的话语帮我们将它们潮解。当我们倾诉的时候，将是最后一次为自己故事流泪;这里是我们展露心灵最真实一面的平台；这里或许就是我们的转折。在这个“心灵客栈”里我们都能够找到治愈心灵之伤的良药！ 二. 活动主题： 构建心灵交流的桥梁，让我们的心在这里打个小盹儿 三. 活动时间： 2月25日(周六)— 2月26日（周日）四. 活动地点：食堂门口
五. 活动简介: 从“心灵驿站”活动中希望能够帮助一部分同学找到笔友，倾诉现实生活中的难言之隐。向看不见，触不到的笔友打开心窗，敞开心扉。 六. 活动安排： （1）活动前期： 由学习部负责制作活动宣传单，制作好后由学工助理在活动前发放到同学们手中，同时还要给她们进行详细的讲解；办公室负责联系各专业辅导员通知到班级心理健康委员，让她们在班里进行宣传，同时用飞信或者qq在班里发表活动通知；宣传部负责制作海报，张贴在学校的宣传栏。信息部负责电子版海报。 （2）活动现场： ①中心助理要提前到达食堂门口摆好桌子，展板。对来往的同学宣传活动，并引导她们参与活动，登记姓名，联系方式等。并由中心助理帮她们随机配对找笔友。等活动结束后再联系她们通知她们活动 结果。 ②活动中，组织者要尽量使气氛活跃起来，同时其它助理也要辅助组织者活跃现场气氛，防止出现冷场现象。组织者还要加强与同学们之间的互动，使每一位参与者都能快乐地融入到活动之中。③助理还要注意拍照。
招商策划方案
目录 第一篇团队组建 1.1人员配备 1.2到岗时间 1.3组织架构 1.4 各组织相关职能 1.5各岗岗位描述 1.6各职位薪金标准及计法 第二篇招商氛围形成 2.1包装总纲 2.2应用系统 2.3招商通路包装 2.4卖场（招商、销售咨询中心）成立及形象包装 2.5形象宣传包装 第三篇招商现场资料及物料准备 3.1项目规划设计部分资料 3.2视觉形象延展设计 3.3工程及其它配合 3.4招商物料及宣传用品 第四篇招商实施及推案方式 4.1总策略 4.2招商策略 4.3品牌战略 4.4招商及销售阶段控制 4.5内部认购入市时机和时间建议 第五篇招商推广 5.1 推广原则 5.2 推广手法 5.3 招商主要设想和措施 5.4 招商推广及费用计划 附 1招商推荐会方案 2广告公司工作内容 3招商意向书 4合同书
第一篇团队组建原则： 一个上级 责权一致 既无重叠又无空白 1.1人员配备 目前部门需配备人数为6人。 部门经理——1名 策划师———1名 招商主管——2名 招商员——3名 销售主管——1名（待定） 售后服务——1名（待定） 售楼员（待定） 由管理公司配备清洁工———1名 保安————1名 1.2到岗时间 按一般同规模的商业项目，至少建筑封顶前8个月进行招商， 1.4 各组织相关职能
1.4.1营销策划职能 1、对总经办负责； 2、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，呈报总经助理； 3、负责根据销售部各期的销售计划，制订相应的推广策划方案，配合销售部招商工作开展。 4、根据公司有关推广工作的要求，实施各项推广方案及措施； 5、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集地产信息，不断推出各种促销手段和措施。 6、负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作； 7、负责项目的服务管理工作，制订相关服务措施及相应的管理制度。 1.4.2销售部职能 1、向营销策划部负责； 2、负责公司物业招商、销售工作； 3、协同策划部掌握市场行情，制定并执行相应的招商、销售计划、策略； 4、挖掘新的客户来源、跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档； 5、与新旧客户保持良好关系，协助客户解决在招商、销售过程中的问题； 6、负责办理招商、销售中的各项手续，做好售后服务工作； 7、协助财务部收取客户需缴交的各项费用； 8、配合其他部门做好客户服务工作。 1.4.3策划部职能 1、向营销策划中心负责； 2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案； 3、负责房地产广告的制作及实际操作； 4、负责根据物业的特点组织策划各项公关宣传活动，并负责其实施工作； 5、协同销售部进行物业招商、销售工作。 1.5各岗岗位描述 1.5.1营销策划部经理 1、职务名称：营销策划部经理 2、直接上级：总经助理 3、直接下属：策划师、招商主管、销售主管； 4、本职工作：主持营销策划部全面工作； 5、直接责任： 6、草拟公司年度经营计划，上报董事会批准；
商业地产招商计划书案例 项目介绍：温州商贸城是由江苏某置业有限公司出资建设的，该公司的重点项目——句容温州商贸城位于拥有南京御花园之称的句容市，是句容市政府2004 年重点标志性工程，占地面积200 亩，处于西环路和104 国道的交汇口。辐射南京大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2 亿多元, 建筑面积近70000 平方米，商铺面积达80000 平米，仓储面积35000 平米。 二．产品定位优势： 温州商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规范化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有陶瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。温州商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 三．交通概况： 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2 公里的路程。项目门口有公交2 路10 路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离南京江宁区只有20 分钟车程，距离南京市区只有40 分钟车程。 四.SWO■分析： 1、S――优势
（1 ）地段——离句容市城市中心只有1.2 公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 （2）交通一一项目内有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。 （3）口碑一一项目为句容市政府招商引资项目，2005年10强民营企业，2006年消费者信得过企业。 （4）物业一一项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米, 商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 （5）配套一一配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。 （6）品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军陶瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。 2、W劣势 （1）由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。 （2）句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度，目前新市场开始需要一定周期的培育。 （3）项目临104 国道道，车流快，人流被阻隔，有碍人气的聚集和商气的形成。 （4）项目居句容市区以外，区域商业网点分布较稀，商业氛围不足。 3、O 机会 （1）经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低，有效投资渠道窄；与此正好相反的是连年存款余额上升，大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。 （2）政策因素——国家宏观经济调控失当，造成房价一路高升，给投资者带来了商机。 （3）市场因素——随着经济复苏，人均收入大幅度提升，消费水平提高，消费能力和消费总量迅速增长，商业行业日益兴旺，商业地产开发前景也越来越美好。 （4）区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区，本项目正符合本区域发展，在附近政府有意建造大面积的经济适用房, 加大了本区域的人流量。 （5）现行的产权式商铺推广模式，可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。 4、T——威胁 （1）国家相关法规明确规定“禁止返租”，而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。
学写活动片段教学设计 南城药山小学郑丽娜教学目标:引导学生围绕一个中心,抓住人物得语言、动作、神态,点面结合,写一个活动片段。 教学重点难点:引导学生抓住重点人物得动作、语言、神态突出人物得表现。 教学过程: 一、课前谈话,引入片段 师:孩子们准备好了吗？ 生:准备好！ 师:上课,同学们好！ 生:老师好！ 师:同学们,我们首先来聊一个有趣得话题,课外时间您们都喜欢玩些什么呢？ 生1:捉迷藏。(这个游戏大家都喜欢!) 生2:跳绳。(这就是一项很不错得体育活动。) 师:孩子们,刚才您们说道了您们喜欢跳绳,来我们瞧到大屏幕,先自己读读这段话,并找找这段话一共由几个句子组成？开始自由读！ 出示大屏幕: 跳绳比赛真激烈！随着一声哨响,同学们快速地甩动手中得绳子,跳绳像彩环似得飞舞起来,绳子打在地上不时发出“啪啪”得响声。您瞧张力,挺直了腰板,手快速地甩绳子,脚不停地跳,活像个脚下装了弹簧得机器人。旁边得同学都在扯着嗓子大喊:“加油！加油！”再瞧瞧那边得小亮,脚被绳子套住了好几次,她在那儿急得直皱眉头,脸也憋得红通通得了。轮到我上场了,哨声一响,我并拢双脚,熟练地跳起来。“188下！”同学们尖叫着告诉我,“全班第二,太厉害了。”当宣布我们组胜利时,大伙儿欢呼雀跃,兴奋地喊着:“耶！” 生:自由读段落。 师:刚才大家读得非常好,声情并茂得。相信都想展示一下自己得朗读本领了！来我们瞧到这段话,这段话一共有8句,下面请几个同学来读读这段话。 生:几个同学轮流读这段话。 师:您们读得真棒,真不愧就是咱们班得朗读小能手！ 二、学习片段,了解方法 师:您们觉得这段话写得精彩吗？ 生:精彩。 师:那她就是怎么写成得呢？我们来寻找写作方法,先来瞧第一句。读 生:齐读第一句。跳绳比赛真激烈！ 师:读了这一句,您们发现了什么呢？ 生:这就是一句总起句。 师:嗯,您得眼睛真亮,这就是句总起句,下面都就是围绕这句来写得。 师:那我们就发现了第一招就就是“围绕总起句写。”(板书1围绕总起句)一起读。生:齐读这句话。 师:那下面就是怎样围绕总起句写具体得？仔细瞧都写到了谁啊？
春节餐饮营销方案篇一 酒店春节促销活动方法：春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票，客房方面推出优惠房，餐饮方面：宴会厅推出春节套餐，再加上配套的娱乐活动，名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 一、春节套票：实惠多多惊喜多多 春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/张，包括： (1)餐饮：600元/桌，(含服务费、仅限1、2、17楼餐厅) (2)客房：160元/间。天(含双早、含服务费) (3)娱乐：12:30-17:30赠送包房5小时：17:30-02:00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。(商品不打折、含服务费) 二、客房： 1、自1月30日(年三十)至2月14日(正月十五)每天推出20间特惠房180元/间。天(含早、含服) 2、2月2日-8日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。 三、餐饮： 1、春节特别推出“吉祥如意”年夜饭： 577元/桌、677元/桌、877元/桌 提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。 预定热线：******* 2、二楼宴会厅推出春节套餐： 良朋相聚宴：699元/桌 金玉满堂宴：799元/桌 富贵吉祥宴：899元/桌 四、温馨服务、阳光娱乐： (1)***大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师，能容纳50-100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的去处。春节期间包场5折优惠。 (2)名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。 (3)茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。 五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐 “情人节烛光套餐”360元(包括餐饮：200元、客房160元)无服务费，客房含双份早餐。 提前一周预定者，可免费在广播电台点歌一首 提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒
商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐 顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼， 快餐性质达到2000平方米： 面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米
人物描写方法之-心理描写 心理描写的作用： 它是塑造人物形象, 刻画人物性格的重要手段. 通过对人物心理的描写, 能够直接深入人物心灵, 揭示人物的内心世界, 表现人物丰富而复杂的思想感情. 心理描写方法： 练习1 ?奶奶给了我无尽的快乐，也使我度过了一个愉快的童年。我在心底默默地对奶奶诉说：（补上内心独白）。?奶奶，您就是我口渴时的一杯清水，也是我困倦时的一个枕头，更是抚慰我心灵的一缕春风。您的爱无边无际，无时无刻萦绕着我。无论今后遇到怎样的困难，我都会笑对一切，快乐的生活。因为，我知道，有您的爱陪伴着我直到永远。
练习2 ?姥姥微眯着眼睛对我说：“春天夜里凉，别冻着了。多学习点好，但不要太累，早些睡才好啊！”姥姥的声音有些沙哑，（补充我的心理活动）?我仿佛像听到了经典的老碟片，音色不如从前，却不影响悠扬宛转的曲调，还浸染了岁月的馨香。借着银色的月亮，我又仿佛看到姥姥花白的头发，深深的皱纹，苍老的脸庞中散发的圣母般的光芒。我仿佛感到一股温热的液体就要盈满我的眼眶……我说不出话来，只好重重地点头。 练习3 ?（补上景物描写衬托心情）我的心遂如一张鼓满的风帆，满载悠闲．看着好友狡黠的笑容，突然明白她带我出来游玩的用意：我已被学业的丝束于蚕茧，不收拾心情很难褪茧成蝶．芳草的气息掺杂着友人的好意，裹在柳絮中．这眷眷的一瞬像一副心手相依的风景，怎能不令我铭记于心？！ ?遥远的柳絮轻盈而来，融融的触感在指间旋结．静躺在芳草与柳絮编织而成的温床，陶醉于空气的独有气息。
练习5 描写一段你内心很紧张的情节，用神态表现你的心理 ?这时，一阵热烈的讨论声打断了他的思绪，他猛的一抬头，看见老师正从讲台上注视着他。 ?他立马又紧张起来。他的目光四处移动，似乎在搜寻什么，他是那么的不安，甚至不敢接触任何人的目光。然后他又把头深深低下去，好像怕被老师看见似的。他屏住呼吸等待着，紧握的手心一会儿便被汗水打湿了，可老师还是没有叫他……
优秀电影展播活动策划书
优秀电影展播活动策划书 活动背景 当今时代影视作品以其多元化的形式深刻影响着大学生群体的思想和行为，而且已经逐步深入到同学们的日常生活中。优秀的影视作品很好地充当了社会知识传递载体的角色，为同学们提供了大量鲜活的社会知识，有对青春的热爱，对人生的思索和对未来的考量。为了丰富大家的课余生活，我部特决定定期展播优秀的影视作品，为大家奉献精彩的文化盛宴。 活动目的 缓解同学们学习压力，用轻松愉悦的方式减轻大家对学习和就业的紧张。以电影丰富的文化内涵帮助同学们学习社会知识，开阔眼界。在虚拟的环境中，学习不同类型人物处理事务的方法和不同问题的解决方式，学习各种人生成功的经验和失败的教训。同时，电影是艺术和美的传递者，集自然之美、人性之美和社会之美于一体的电影不仅能愉悦大学生的身心，提高大学生的艺术鉴赏力和创造力，使心灵之美、行为之美、言语之美成为一种风尚，一种习惯，最终形成一种健康美好的修养和素质，促进大学生健康人格的形成。活动对象： 化院全体学生
活动地点： 旧阶一 活动时间： 活动时间为每双周的周五晚上7:00-9:00。 活动流程：（活动举办为每两周一次） 一.前期 1.电影的准备：在群体的讨论下决定当次播放电影的内容。 2.电影的宣传：a.张贴电影海报，宣传电影的内容，及活动地点。 b.广播宣传，在广播站提前三天进行电影的宣传。 c.分派各班心理委员对电影活动进行一定的讲解，确保同学们对电影的了解。 二.中期 1.观影人员入场：合理安排人员，确保现场秩序。 2.电影播放：保证现场的安静，不能高声喧哗。 3.观影人员退场 三.后期 1.积极安排小组手机同学们观看电影的感受和看法。 2.及时组织召开分析会，对同学们的意见进行整理，并在下次的放映中改正。
春节餐饮活动策划方案 春节是中华民族最隆重的传统佳节，同时也是中国人情感得以释放、心理诉求得以满足的重要载体，是中华民族一年一度的狂欢节和永远的精神支柱。春节餐饮活动策划方案怎么写?这里给大家分享一些关于春节餐饮活动策划方案，希望能帮到各位。春节餐饮活动策划方案1 春节即将来临。根据往年市场分析，春节这两天人们反映十分热烈，场面也异常火爆。今年春节为了让人们体会到品牌的辉煌气势和我们酒店独特的春文化氛围，力争做到比往年更具节日气氛;并在装饰和布置上突出新颖和独特;加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的达到良好的社会效益。 初拟营销方案及布置策划如下： 一、春节酒店的布置及装饰; 1, 主景点布置: 大厅外:考虑到酒店大堂比较小,不能摆大气的装饰,今年准备在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),在酒店大门处放一个春老人，增加春节气氛。(包括周边装饰一起费用预算1500元). 大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作, 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一个 哈里波特和魔法屋
(用泡木雕, 费用预算500元). 二楼楼梯口:放一颗精美的春树。( 费用预算200元) 咖啡厅:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物.(500元) 大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物(800元) 2, 其他:酒店春节营销方案四楼多功能厅晚会场地及走廊,三楼电梯口,二十一楼电梯口,二楼大厅及包房,客房走廊以及其他各营业区尽量用去年的存品,估计仍须采购物品9000元. 3、礼品:主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元. 以上共计预算费用15000元. 二、春节主题活动安排： 1、平安夜，狂欢夜自助大餐 时间：20__年12月28日、29日18：00——20：00 地点：四楼多功能厅,二楼大厅 规模：四楼260人/场,二楼160人/场 内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主) 气氛布置：热烈、明亮、欢快 票价：比去年提高,今年以提高票价,控制人数为原则. 二楼:------元/张儿童票半价(无套票) 四楼: ------元/张儿童票半价 套票:------元/张(两大一小) 节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负
商业地产招商代理协议书范本一 委托方：________以下简称甲方 代理方：________以下简称乙方 为提高________项目的投资效益，减少投资风险，在平等互利、协商一致的基础上，甲方将其下属________项目的招商工作交由乙方负责。甲、乙双方根据中华人民共和国《民法典》及其他法律法规相关规定，就相关事项达成以下条款： 一、项目概况及代理范围 1、代理项目：________。 2、乙方在对甲方负责的总原则下，竭诚为甲方就本项目提供招商代理服务。 3、有关后期商业经营管理委托事宜，双方另行协商为准。 二、合同期限及任务 自________年________月________日起至________年________月________日止。 三、委托项目招商租赁政策 本合同项目相关招商租赁政策，包括租金、租期等，均由甲方确定，甲方拥有最终决定权，乙方应根据市场情况，制订相关租赁政策，报甲方同意后予以执行，甲方根据市场情况，有调整招商政策的权利。 四、委托内容指甲方委托乙方： 1、乙方负责与目标客户安排会面并展开磋商，并根据需要安排实地考察; 2、乙方负责为该项目选择租赁对象，包括各种专业店及相关配套服务项目等，同时将不同类型租户在工程条件上的基本要求以及设施配备情况包括荷载、卸货、停车、动线走道等各细节方面提供甲方综合考虑; 3、乙方对甲方委托的各商业项目制订招商方案，并具体实施; 4、乙方负责全程谈判目标商家，并负责培训招商工作人员; 5、乙方负责根据市场租金现状，制定招商策略、拟订租赁价格及相关租赁条件，经甲方同意执行后，与目标客户商定合作细则并负责各类租务文件的拟定; 6、乙方在招商过程中，负责协助开展相关项目的宣传推广工作; 7、协助甲方收取租赁押金和租金;
2020年经典有趣的活动策划方案范 文 源的现实中最可能最快的达到目标。下面,小编给大家介绍一下 一、活动名称： 河南城建学院“绿色青春”创意环保秀 二、活动主题： 张扬青春个性，展示自我创意，增强环保意识，共建低碳校园 三、活动背景： 到来之季，身为大学生的我们更应该有着强烈的环保意识，同时
过设计环保服饰和diy创意以及舞台展示,增强自我的环保意识和创新能力。 四、活动目的： 为了提高同学们的环保意识，普及环保知识，展示学生的动手能力及创意风采，同时烘托大学生的青春、创意、活力的精神风貌，提倡低碳环保的大学生活，此次活动也将为广大学生提供自我展示、张扬绿色青春的平台，此外更有利于增强同学们的创 团队合作意识，培养合作精神，共创绿色校园。 五、活动时间： 6月5日 六、活动地点： 喷泉广场 七、活动组织单位： 主办单位：共青团河南城建学院委员会 策划承办单位：河南城建学院校学生会 八、活动对象： 河南城建学院全体在校大学生
九、参赛要求： 1、要求各系选手组成团队参加，各个团队最多4名成员，设计者要求要有敏锐的观察力，丰富的想象力，层出不穷的创造性思维，对款式、色彩和材料的掌握以及对一定结构设计的理解及裁剪和缝制的动手能力和相关的语言表达能力同时也需注重 自身形象。至少准备两名模特(男女不限，女生身高1.65以上，男生身高1.78以上，其余为设计者。比赛的设计要极具创意、穿着得体、个性突出，且紧扣环保主题，符合比赛流程要求。模特要求五官端正，形象大方，举止得体，有亲和力)。 2、比赛分初赛、决赛两场进行，初赛由各系自己进行，我们将对各系初赛的进行状况给予适当的监督，决赛时各系分别派一个团队参赛，其他同学也可以自由组合报名参加。决赛分精妙绝伦、别出心裁两个环节进行。 第一环节:精妙绝伦 此环节要求各系的模特设计几个简单的pose对妆容、服装进行展示，为本次比赛中最主要的环节，材料要求必须符合环保要求，设计的服装可以是由废旧服装改装而成，也可以利用一切可利用的“废弃物”来装饰原创服装。作品提倡小成本，大创意，对于设计成本较低者将考虑适当加分，作品必须紧扣绿色环保主题，整体设计需协调，此环节背景音乐可由各个代表队自己准备，本次活动决赛开始之前三天内各参赛队负责人需及时将音乐交
餐饮营销策划方案 一、做好旺季与淡季的营销转换 别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。 由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。 真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。 成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。 “旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。 这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。
往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。 淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面： 1、老客户的维护。 2、新客源的开发。 3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。 二、认清市场变化，从容应对。 这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。 对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。
商业地产招商计划书 一．项目介绍： 商贸城是由奔宏置业出资建设的，该公司的重点项目——句容商贸城位于拥有御花园之称的句容市，是句容市政府2004年重点标志性工程，占地面积200亩，处于西环路和104国道的交汇口。辐射大都市经济圈，是周边地区目前规模最大的专业建材、五金机电批发市场。该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。 二．产品定位优势： 商贸城坚持以市场为龙头，以产业为依托，以物流为基础，来打造该市场的集群经济、板块经济和名牌经济，它的建成既顺应了当今商贸流通向大时尚集聚的趋势，也符合该地政府倡导的大力发展民营经济的要求，它高起点的定位、规划，超前的建设理念，长远经营思路，是本地区一个融规化，品牌化，专业化为一体最大的综合市场。经营项目分别有瓷洁具、石材油漆、灯具家具、木业制品、移门橱柜、五金低压电器钻业交易区等，将句容建材装饰、五金机电消费市场进行了科学的规划整合和有效的管理运作。另外，工商、技监、金融、供水、供电等及教育、餐饮、网络等服务设施一应俱全。商贸城是一座融展示贸易、仓储物流、科技服务、信息交流为一体的科技商贸城、文化城、信息城。 三．交通概况： 本处于西环路和104国道的交汇口。到达句容市区只有1.2公里的路程。项目门口有公交2路10路汽车，平均10分钟一班直达市区。项目距离江宁区只有20分钟车程，距离市区只有40分钟车程。 四． SWOT分析： 1、S——优势 （1）地段——离句容市城市中心只有1.2公里，规划的物流商贸区域，对于大型的主题建材市场来说地段优越、位置显赫。 （2）交通——项目有公交2路车直达市区10分钟一班，10路车离项目只有5分钟的路程。 （3）口碑——项目为句容市政府招商引资项目，2005年10强民营企业，2006年消费者信得过企业。 （4）物业——项目占地面积200亩，该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米，商铺面积达80000平米，仓储面积35000平米。是句容市最大的建材家具批发零售市场。 （5）配套——配置自动扶梯、6500平米的大型停车场，还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域，配套设施较为完备。 （6）品牌商家入驻——一期，二期成功引进马可波罗瓷砖，冠军瓷，麒麟床垫，全友家私，皇明太阳能句容总经销，世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖，品牌影响力强大。 2、W——劣势
1.只听“叮铃铃”下课了，原本宁静的校园一下子变得沸腾了起来，我们欢呼着、跳跃着、嬉戏着，因为一天中最快乐的时刻就要到来了——多姿多彩的大课间活动马上就要开始了! 同学们成群结队地来到了操场上，随着音乐的响起，只见同学们迅速地站好队，做完一套小学生广播体操后，又在老师的带领下做起了武术操，看，同学们一个个英姿飒爽、站立笔直，先举起双臂行抱拳礼，接着出拳，时而踢腿，时而按掌，时而后勾手，时而前劈掌……动作时快时慢，刚柔并济，那表情，那架势，简直和少林寺的武术大师没有什么两样！男孩子表现的气宇轩昂、生龙活虎，女孩子则神采奕奕、活泼可爱。尤其是做开合运动时，只听“咚”的一声，我们两条腿叉开，扎好马步，紧接着“哈……哈”两声震得山摇地动，直入云霄，仿佛大敌当前，趁敌人还没有反应过来时，迅速地来一个猛扑上前，敌人立马变成了我们的囊中之物。大家在欢快的音乐中又蹦又跳，活力无限。 大课间活动不仅消除了我们学习上的疲劳，而且还丰富了同学们的课余生活增添了色彩，给我们带来了快乐！ 2.下课铃响了,同学们像一窝蜂似地拥到了操场上.有跳皮筋的,边跳边唱着什么歌谣;有打沙包的,不时传来阵阵欢声喜语;有在老师的带领下练习爬竿,一个个就像灵巧的猴子;最有趣的是低年级的小同学,他们正在玩"老鹰抓小鸡"的游戏,瞧他们有多开心哪! 3.大课间 一，二，三，四…….”每当这铿锵有力的音乐想起，同学们都会不约而同地带上跳绳，排着 俨然有序的队伍，跑着步来到操场，参加大课间体育活动。 当全体师生都抵达操场后，就要进行第一项活动——做广播体操了。伴随着欢快的音乐声，再没有一个人是懒散的，大家都有力地活动着。这项活动，让我们的身体得到了锻炼。 做完操，就要进行跳绳活动了。音乐一响起来，大家就拿出了跳绳，飞快地跳了起来。同学们的身子一次又一次的跃起，就像一个个不停上下旋转的陀螺。这项活动，让我们的灵敏度有了提升。 接下来要进行的就是自主练习了。首先是跳长绳，同学们像一个个音符，跳跃在“五线谱”——长绳上。随着音乐的变化，我们进行的活动变成了跨越式跳高：瞧，同学们双脚用力一蹬，便跳了过去。这项活动，让我们的体质在快乐中变得更好了。 最后一项活动是做放松操《隐形的翅膀》。听着动听的乐曲，同学们做着优美的动作，犹如 一个个小精灵。这项活动，让我们得到了放松。 4.大课间 代表着大课间结束的进行曲响了，同学们排着整齐的队伍离开了操场。虽然大课间结束了，但这个活动带来的欢乐还久久地停留在我们的心中。在我快乐的童年记忆中，有趣的活动就像天上的点点繁星，数也数不清。但在模糊的记忆中，有一次活动却让我难以忘怀。这次活动，就是今年那一次有趣的大课间活动。 那一天，我们听到出场的音乐后，便排着整齐的队伍，昂首挺胸、面带微笑地走向操场。来到操场，大家找好位置站好后，听着音乐，认真地做着广播操和武术操。