七匹狼公司投资参考材料
一、同业竞争
本公司及控股子公司与控股股东七匹狼集团及其各控股和参股企业、与其它股
东、与实际操纵人周氏家族操纵的企业不存在同业竞争.
(一)本公司及控股子公司与控股股东七匹狼集团不存在同业竞争
本公司经营范围为服装、服饰产品及服装原辅材料的研发设计、制造及销售,
机绣制品、印花的加工;自营和代理各类商品和技术的进出口,但国家限定公司经营
或禁止进出口的商品和技术除外.主营服装及服饰产品的设计、加工及销售,要紧产
品有"七匹狼"牌茄克、T恤衫、休闲装等休闲服装.本公司控股子公司上海七匹狼实
业有限公司经营范围为服装、服饰设计及销售等. 该公司于2003年6月成立,2003年
8月开始运营,要紧产品为"七匹狼"牛仔系列服饰.
本公司控股股东七匹狼集团经营范围为体育用品、工艺美术
品、纸制品、酒、
副食品、建材、百货、五金交电、日杂用品批发, 对外投资;目前,七匹狼集团要紧
业务为对外进行各种投资, 不具体从事生产经营活动,为投资控股型企业.从以上分
析能够看出, 七匹狼集团目前所从事的业务与本公司及控股子公司业务在性质、目
标消费群等方面均存在显著差异,相互间不构成同业竞争.
(二)本公司及控股子公司与七匹狼集团各控股和参股的企业不存在同业竞争
七匹狼集团各控股和参股的企业情况如下:
公司名称集团持股周氏家族主营业务
比例直接持股比例福建七匹狼鞋业有限公司 70% 0 皮鞋、皮件制品生产和
销售七匹狼(四川)酿酒有限公司 65% 35% 酒类产品的生产和销售
辽宁七匹狼酒业有限公司 40% 0 酒类、饮料产品的生产
和销售(目前停业)
福建七匹狼投资股份有限公司 17.50% 82.50% 商品批发、零售及对外
贸易兴业银行股份有限公司 2.27% 0 金融业务
中国光大银行股份有限公司 0.35% 0 金融业务
从以上分析能够看出, 七匹狼集团各控股和参股的企业所从事的业务与本公司
及控股子公司业务在性质方面存在显著差异,相互间不构成同业竞争.
(三)本公司及控股子公司与其他股东不存在同业竞争
公司其他股东单位主营业务情况如下:
公司名称主营业务持本公司股份
厦门来尔富贸易有限责任公司批发零售业务、贸易20%
晋江市建利塑料彩色印刷有限公司包装/装璜印刷3%
厦门维一实业有限公司批发、零售、货运服务、贸易 1%
晋江市恒隆建材有限公司销售瓷砖、五金交电1%
从以上分析能够看出, 本公司及控股子公司业务与以上股东单位所从事业务在
性质方面存在显著差异,相互间不构成同业竞争.
(四)本公司及控股子公司与实际操纵人操纵的香港盈科实业有限公司不存在同
业竞争
香港盈科实业有限公司目前注册地在香港, 由周连期、周少雄、周少明共同出
资设立,目前处于停业状态,因此与本公司及控股子公司业务不构成同业竞争.
(五)七匹狼集团、公司实际操纵人及持有公司5%以上股份
的股东对幸免同业竞
争的承诺
七匹狼集团在出具的《幸免同业竞争的承诺函》中承诺: 在其作为本公司控股
股东期间不从事与公司相同或相似的业务, 不投资与公司从事的业务相同或相似的
企业或项目, 不对与本公司从事业务相同或相似的企业或项目提供资金支持、担保
等协议合作.
公司实际操纵人周连期、周少雄、周少明、陈鹏玲在出具的《承诺函》中承诺
,不从事与本公司构成同业竞争的业务.
持有公司5%以上股份的股东厦门来尔富贸易有限责任公司在出具的《幸免同业
竞争的承诺函》中承诺: 在其作为持有公司5%以上股份的股东期间不从事与公司相
同或相似的业务,不投资与公司从事的业务相同或相似的企业或项目,不对与本公司
从事业务相同或相似的企业或项目提供资金支持、担保等协议合
作.
(六)保荐机构(主承销商)和公司律师对是否存在同业竞争发表的意见
1、保荐机构(主承销商)长江巴黎百富勤认为:
"福建七匹狼实业股份有限公司控股股东七匹狼集团及其控股、参股的企业以
及实际操纵人周氏家族控股的其他企业均未从事与福建七匹狼实业股份有限公司可
能形成竞争关系的业务. 且七匹狼集团、周氏家族及持有公司5%以上股份的股东均
已做出承诺:不从事与公司相同或相似的业务,不投资与公司从事的业务相同或相似
的企业或项目, 不对与本公司从事业务相同或相似的企业或项目提供资金支持、担
保等协议合作.公司对上述事项进行了充分的披露."
2、公司律师认为:
"公司律师对公司同业竞争的情况在《法律意见书》中发表意见如下:
(1)经审查,目前发行人与持有其5%以上股份的股东及其他
关联方之间不存在同
业竞争.
(2)发行人之股东七匹狼集团、厦门来尔富贸易有限责任公司于2003年4月02日
出具的《幸免同业竞争的承诺函》中承诺不与发行人进行同业竞争.
(3)周连期、周少雄、周少明、陈鹏玲于2003年4月3日出具了《承诺函》,承诺
不与发行人进行同业竞争.
律师认为,上述《幸免同业竞争的承诺函》合法有效,其能够有效的保证发行人
的合法权益."
二、关联交易
(一)关联方及关联关系
依照《企业会计准则-关联方关系和关联交易披露》的规定以及中国证监会证
监发[2003]26号文规定的范围,本公司目前存在的关联方如下:
1、本公司控股股东,即福建七匹狼集团有限公司.
2、持有本公司5%以上股份的其他股东,即厦门来尔富贸易
有限责任公司.
3、实际操纵人周氏家族成员,即周连期、周少雄、周少明、陈鹏玲等.
4、控股股东七匹狼集团参控股的企业及实际操纵人周氏家族参控股的企业.具
体包括福建七匹狼鞋业有限公司、福建七匹狼投资股份有限公司、七匹狼(四川)酿
酒有限公司、辽宁七匹狼酒业有限公司、兴业银行股份有限公司、中国光大银行股
份有限公司、香港盈科实业有限公司、泉州市与狼共舞服装有限公司(2002年12月2
7日前).
5、公司关键治理人员周连期、周少雄、周少明、张晓旺、黄佳敦、周永泽、
洪建全及核心技术人员畠山巧(HATAKEYAMATAKUMI)、冯彦文为公司关联方.
6、与以上高级治理人员及核心技术人员关系紧密的家庭成员为公司关联方.
7、本公司控股子公司上海七匹狼实业有限公司.
(二)发行人近三年要紧关联交易
1、投资并控股泉州市与狼共舞服装有限公司
经本公司2002年7月7日召开的2002年第一次临时股东大会决议通过, 并经晋外
经【2002】436号文批准,公司在与狼共舞公司增资过程中向该公司投资579万元.与
狼共舞公司增资完成后,注册资本由500万港元增至人民币1,100万元,性质由外商独
资企业转变为中外合资企业.其中:本公司出资人民币579万元,占注册资本的52.64%
,取得对该公司的操纵权,外方股东香港盈科实业有限公司(本公司关联方)出资人民
币521万元,占注册资本的47.36%.与狼共舞公司于2002年9月18日完成工商变更登记
2、向七匹狼集团购买土地
2002年7月13日,本公司与控股股东福建七匹狼集团有限公司签订《土地转让协
议》, 协议约定七匹狼集团将其拥有的位于金井镇南工业区的三块土地转让给本公
司, 土地面积共计6129,转让价款共计1,103,220元.到目前为止,以上土地使用权证
已变更至本公司名下.
3、借款担保
近三年来,七匹狼集团曾多次为本公司向银行的借款提供担保,截止2003年12月
31日, 七匹狼集团为本公司正在生效的5笔银行借款提供担保,具体情况见招股讲明
书第十四节"其他重要事项"中有关内容.
4、受让商标所有权与申请权
(1)2002年3月15日,本公司与七匹狼集团签订《商标转让合同》,无偿受让七匹
狼集团拥有的"七匹狼"、"SEPTEOLVES"、"七匹狼中英文及图"及其与之构成相近似
的其他商标共计六件的注册商标所有权,商标注册号分不为:513537、933429、7060
61、706063、608670、1465385;
(2)2002年9月1日, 本公司与七匹狼集团签订《商标转让合同》,无偿受让七匹
狼集团的第2022410号"金色七匹狼中英文及图"的商标所有权,同时将第1940946号"
七匹狼世家"商标的申请权转移给本公司;
(3)2002年10月17日, 本公司与七匹狼集团签订《商标转让合同》,无偿受让七
匹狼集团的第1457248号"金色七匹狼"商标的所有权.
5、与七匹狼集团近三年往来款情况
金额单位:元关联方 2003.12.31 2002.12.31 2001.12.31
七匹狼集团 0.00 0.00 -16,005,223.35 (三)《公司章程》对涉及关联交易事项作出的制度安排
《公司章程》第八十一条规定:股东大会审议有关关联交易事项时,关联股东不
应当参与投票表决,其所代表的有表决权的股份数不计入有效表决总数;股东大会决
议的公告应当充分披露非关联股东的表决情况.如有专门情况关联股东无法回避时,
公司在征得有权部门的同意后,能够按照正常程序进行表决,并在股东大会决议公告
中作出详细讲明.
股东大会有关联关系的股东的回避和表决程序为:
1、股东大会审议的某一事项与某股东存在关联关系,该关联股东应当在股东大
会召开前向董事会详细披露其关联关系;
2、股东大会在审议关联交易事项时,会议主持人宣布有关联关系的股东与关联
交易事项的关联关系;会议主持人明确宣布关联股东回避,而由非关联股东对关联交
易事项进行审议表决;
3、关联交易事项形成决议须由非关联股东以具有表决权的股份数的二分之一
以上通过;
4、关联股东就关联交易事项未按上述程序进行关联信息披露或回避的,股东大
会有权撤销有关该关联交易事项的一切决议.
《公司章程》第九十六条规定:董事会在审议关联交易事项时,会议主持人明确
宣布有关联关系的董事和关联交易事项的关系,并宣布关联董事
回避,并由非关联董
事对关联交易事项进行审议表决;
董事会就关联事项形成决议须由由全体董事的过半数通过; 关联董事未就关联
事项按以上程序进行关联信息披露或回避, 董事会有权撤消有关该关联交易事项的
一切决议.
《公司章程》第一百二十九条规定:重大关联交易应由独立董事认可后,提交董
事会讨论; 独立董事做出推断前,能够聘请中介机构出具独立财务顾问报告,作为其
推断的依据.
《公司章程》第一百五十九条规定: 监事会对公司的投资、财产处置、收购兼
并、关联交易、合并分立等事项, 董事会、董事及高级治理人员的尽职情况等事项
进行监督,并向股东大会提交专项报告.
(四)公司减少和规范关联交易的其他措施
1、公司建立了独立完整的产、供、销体系,具备独立的生产
经营能力;
2、公司主营业务相关的生产系统、辅助生产系统和配套设施等资产在变更过
程中已由股东单位全部投入本公司,有效规避了在该方面的关联交易;
3、为规范关联交易,公司建立了关联股东和关联董事的回避制度和独立董事工
作制度,保证关联交易按照公开、公平、公正的原则进行.
4、为规范关联交易, 公司制定了《关联交易规则》,对关联交易的审批权限及
决策程序进行了规范.
5、依照募集资金使用打算,本次募集资金运用不涉及关联交易.
(五)各中介机构关于关联交易的独立意见
1、公司律师意见
公司律师认为:"经审查,近三年与关联方签订的合同或协议合法有效,不存在损
害发行人及其他非关联交易方股东合法权益的情况".
2、会计师意见
公司会计师认为:"发行人有关关联交易事项及其会计处理
符合财政部关于《关
联方之间出售资产等有关会计处理问题暂行规定》的事项."
3、保荐机构(主承销商)意见
保荐机构(主承销商)长江巴黎百富勤认为: "发行人自成立
以来,建立了规范的
法人治理结构和较完善的关联交易决策制度,公司目前不存在大
股东操纵的情况,关
联交易相对较少且已发生的关联交易均有完整、明确的记录, 不
存在因关联交易损
害发行人及其他非关联交易方股东合法权益的情况. 发行人已
全面真实地披露了关
联方、关联关系和关联交易,公司制定的关联交易决策程序合法、
有效."
≈≈七匹狼≈≈《维赛特财经》 (本栏更新日
期:2004.07.31)
(一)截止2004年07月31日股东持股情况:
股东名称持股数(股) 持股比例(%) 性质
福建七匹狼集团有限公司 45000000 52.9412
境内法人股
厦门来尔富贸易有限责任公司 12000000 14.1176
境内法人股
晋江市建利塑料彩色印刷有限公司 1800000 2.1176
境内法人股
厦门维一实业有限公司 600000 0.7059
境内法人股
晋江市恒隆建材有限公司 600000 0.7059
境内法人股
长江巴黎百富勤证券有限责任公司 347352 0.4086 流通股
南方证券有限公司 254000 0.2988 流通股
广发证券股份有限公司 31000 0.0365 流通股
华泰证券有限责任公司 22000 0.0259 流通股
国信证券有限责任公司 16000 0.0176
流通股
中信证券股份有限公司 15000 0.0165 流通股
(二)截止2004年07月19日股东持股情况:
股东名称持股数(万股) 持股比例(%) 性质
福建七匹狼集团有限公司 4500 75
发起人股
厦门来尔富贸易有限责任公司 1200 20
发起人股
晋江市建利塑料彩色印刷有限公司 180 3
发起人股
厦门维一实业有限公司 60 1
发起人股
晋江市恒隆建材有限公司 60 1
发起人股
≈≈七匹狼≈≈《维赛特财经》 (本栏更新日
期:2004.07.19)
───┬───┬───┬──────────────────────
年度│每股收│净资产│分红送配方案
│益(元)│收益率│
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2003年│ 0.42 │26.83%│利润不分配,不转增
───┼───┼───┼──────────────────────
2002年│ 0.37 │32.60%│以总股本6000万股,每10股派1.00元(含税)
───┼───┼───┼──────────────────────
2001年│ 0.26 │21.92%│利润不分配,不转增
───┴───┴───┴──────────────────────
≈≈七匹狼≈≈《维赛特财经》 (本栏更新日期:2004.08.24)
[2004-08-24](002029)七匹狼:业绩保持良好增势
■中国证券报
七匹狼要紧从事服装, 服饰产品的生产与经营,产品定位为男式休闲服装,要紧
有"七匹狼"品牌的茄克,T恤,休闲装等.近三年,公司主导产品茄克,T恤,休闲装的销
售额占主营收入60%以上, 但占比逐渐降低.其它产品如裤装,棉褛,毛衫等占比逐年
上升,产品结构呈多品种进展趋势.
8月23日,七匹狼公布了其未经审计的中报.报表显示,上半
年公司销售接着保持
良好的增势, 1-6月共实现主营业务收入12284.58万元,同比增加37.15,为去年全年
的66.59%;实现净利润1718.34万元,同比增加25.44%^,为2003年的68.80%.利润增幅
小于收入的增幅是因为公司为了扩大销售导致费用支出增加. 报告期三项费用同比
增加64.28%,达1895.02万元.其中,公司营业费用上升了107.44%,治理费用增加了46
.98%.在收入和利润增加的同时公司存货趋于下降, 货币资金增加,经营活动现金流
量净额为3623.50万元,表明业绩的增长是良性的和有现金流通入作保证的.
从各个产品看, 都有不同程度的增长,其中销售增长较快的是T恤,衬衫和裤装,
增幅分另达到60.61%,130.7%和131.48%,这可能跟上半年趋暖的季节因素有关;从销
售地区分布来看公司在华东,东北和西南地区增长比较快,增幅分不为94.80%,69.91
七匹狼公司的所有者权益占总资产的比率从2010年至2014年的期间没有大幅度变化，说明公司近几年财务政策比较稳定，资本结构没有较大的变动，也反映了该公司近几年企业战略没有太大变动。 该公司资产负债率以流动负债为主，有利于降低筹资成本。是由于该公司随着销售量的增长，采购也随之增长，未付款较多；且公司根据生产经营需求，进一步扩大自身规模，扩大市场占有。公司的资产负债率在较低的水平上波动，从总体来看资产负债率相对较低，公司财务状况稳定，偿债能力较好。 将该公司近几年年末总体构成状况进行比较，资产和负债的结构变化体现了公司的经营战略，优化现有产品的产品结构，扩大产品知名度，打开销路。 3．经营活动分析 应付的部分>应收的部分（不意味负债>资产），即差额是负的，说明长期占用供应商的钱来运转自己的经营活动，说明企业经营能力强，且供应商相信他有偿还能力，不怕他占用自己的钱。推动力是较强的。 应收的部分>应付的部分，即差额是正的，说明经营活动需要垫付资本，在信用程度高的社会里，应收部分可以收到，经营活动没问题，且客户质量好，预收账款份额大，说明经营活动现金流量充沛。该企业信用程度较高，所以能及时收回客户的钱，也能在短时间内供给供应商钱。 4．企业战略分析 对内投资的科目：固定资产、在建工程、固定资产清理总和即为对内投资； 对外投资的科目：长期股权投资； 无形资产：商誉等；
趋势：2010年没有对外投资，固定资产项目较少，因而实物总和比重较少，2011-2014四个年份并没有明显趋势。 特点：无形资产较少，在2011-2012年有商誉值，说明企业属于中小企业，品牌形象价值不高。非实物结构比占得比重比较大，在实物资产这方面，对内投资一直大于对外投资，说明主要靠自我发展； 5．资本活动分析 所有者权益（股本、股本溢价）较大于于非流动负债，保障较充分； 企业的积累留存收益>所有者投入（普通股、股本溢价），说明企业有积累能力，且正在增强。 股本值基本保持不变，说明企业没有增发股票。 6．结论 综上所述，七匹狼的资产结构具有很大的优化空间，公司总体质量较好，能够维持公司的正常周转。公司的流动资产保持在较高的水平上，这有利于公司对短期资金运用的需求，一方面偿债能力好，有利于吸引更多的投资商，另一方面充足的短期资金也能满足公司的扩张要求。
前言: 服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决 定了它的核 心竞争力必然是服装的品牌。一个品牌的成长，壮大直到成熟，是 个复杂多变的过程。在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今 天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。 二、企业及品牌简介： 七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。 七匹狼 实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立 13年来，主要 经营 七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发 展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的 电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、 面料精美、工艺精湛，素有 茄克专家”的美誉。 七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路 走 来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计 着全新的生活办法。七匹狼为他们供应着丰富的产品， 更供应着一种 文 化，一种精神，一种品位，一种生活办法。崇尚个性，鼓励创新， 提倡奋斗无止境的企业精神。 七匹狼 品牌市场营销案例分析 SEPT WOLVES
三、营销环境分析 （一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术） （1）人口 人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。 （2）经济 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。 （3）物质 目前，全球范围自然资源日益短缺和环境忽然日益严重，这就要求服装企业合理地运用该自然资源，重视替代资源的研究开发，并加 强环境保护意识。
七 匹 狼 连 锁 经 营 系别：营销系 班级：营三班 姓名：杨青青
学号：23
七匹狼SWOT分析 一、七匹狼公司简介 “七匹狼”品牌创立于八十年代末，是由立志于创造中国服装名牌的七位年轻侨眷 精心设计的牌子：按闽南风俗，“七”是代表生命、活力和胜利的吉祥数字，既代表着一个由奋斗者组成的团体，又蕴含着品牌的诉求对象，又体现年轻创业团体矢志不移的创业精神。而‘狼’与闽南话中的‘人’是谐音，所以说非常巧合。”93 年公司全面 导入CIS企业识别系统，对企业形象进行全新塑造和提升，七匹狼商标由原来的卧狼改为呼出欲出的奔狼，重起英文名字“SEPTWOLVES”，内涵为“七匹狼“组合，于是一 个极具有个性化的品牌诞生。 七匹狼恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。 由于2008年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧 下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市 市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。很多国内知名企业都纷纷转型，在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售”。 2010年，七匹狼创立20周年。20年来，公司致力于休闲男装“七匹狼”品牌塑造和管理，从一个边陲小镇名不见经传的服装企业逐渐发展为中国领先的品牌服装运营企业。在公司全体员工和上下游合作伙伴的共同努力下，公司营业收入和净利润取得良性增长。2010年共实现营业收入219，775．66万元，利润总额33，925．02万元，净利润 28，315．69万元，分别比上年增长10．5％、30．79％、38．87％。 近几年，中国服装市场及男装市场呈现的状态都是比较好的。表一中可以看到，七匹狼2009年和2010年的收入处于中等水平，低于美邦服饰和森马服饰，高于报喜鸟、希努尔、九牧王服饰，但也说明七匹狼的进步空间很大。
七匹狼2018年财务分析综合报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 3 页 七匹狼2018年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2018年实现利润为46,569.6万元，与2017年的39,798.89万元相比有较大增长，增长17.01%。实现利润主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在市场份额迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。 二、成本费用分析 2018年营业成本为201,891.2万元，与2017年的183,048.68万元相比有较大增长，增长10.29%。2018年销售费用为59,477.47万元，与2017年的45,978.09万元相比有较大增长，增长29.36%。2018年销售费用大幅度增长的同时收入也有较大幅度的增长，企业销售活动效果明显，但相对来讲销售费用增长快于营业收入增长。2018年管理费用为26,418.49万元，与2017年的25,068.74万元相比有较大增长，增长5.38%。2018年管理费用占营业收入的比例为7.51%，与2017年的8.13%相比有所降低，降低0.61个百分点。营业利润有所提高，管理费用支出控制较好。本期财务费用为-2,282.48万元。 三、资产结构分析 从流动资产与收入变化情况来看，流动资产下降，收入增长，资产的盈利能力明显提高，与2017年相比，资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，七匹狼2018年是有现金支付能力的。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。 五、盈利能力分析 七匹狼2018年的营业利润率为13.17%，总资产报酬率为5.16%，净资产收益率为6.43%，成本费用利润率为16.16%。企业实际投入到企业自身经营业务的资产为669,654.72万元，经营资产的收益率为6.92%，而对外投资的收益率为8.92%。从企业内外部资产的盈利情况来看，对外投资的收益率大
在群雄逐鹿的烟草行业，龙岩卷烟厂(以下简称龙烟)的七匹狼品牌不愧为一颗璀璨的明星。七匹狼卷烟的销量，从1995年的203.76箱，到2003年的13.2万箱，再到2004年的22万箱，可谓芝麻开花节节高，成绩斐然。2004年，七匹狼品牌入选国家烟草专卖局发布的《卷烟产品百牌号目录》，进一步提高了其在全国卷烟市场的知名度和影响力。之所以能从众多卷烟品牌中脱颖而出，七匹狼自有其独到之处，本文试从起源、文化、营销三个方面来解析七匹狼的品牌策略。 延伸：七匹狼的创牌之道 1990年，在富有商业传统和“爱拼”精神的著名侨乡——福建省晋江市东南角的围头湾畔，七个怀揣理想与激情的年轻人共同创办了晋江制衣公司，生产七匹狼品牌男式服装。取名“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，又寓有当地民俗中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。从1990年代中期起，七匹狼品牌逐渐演绎形成独有的男性族群文化定位，七匹狼品牌的这个特征，与男士抽烟有着天然的内在联系。于是，1995年龙烟借船出海，联手晋江制衣公司和晋江烟草公司将“七匹狼”延伸成为卷烟品牌。 这是一次成功的跨行业品牌延伸。第一、七匹狼服饰与七匹狼卷烟，品牌名称、标识相同，品牌个性、形象相似，二者互相烘托、互相诠释，有助于提升七匹狼品牌的知名度和美誉度。第二、随着控烟运动的发展，直接的烟草广告日益被限制，品牌延伸成为间接烟草传播的最有力工具之一。即使烟民们不能直接看到七匹狼卷烟的广告，当他们穿着七匹狼服饰，看到七匹狼服饰的广告，又怎能不想起有一种香烟也叫“七匹狼”呢? 七匹狼卷烟的品牌名值得称道。较之“黄山”、“南京”、“五台山”、“大雁塔”、“大前门”、“阿诗玛”、“蝴蝶泉”、“昭君”、“扁鹊”等以地名、人名为品牌名的卷烟而言，“七匹狼”避免了地域色彩过重、品牌延展力缺乏的弊病。此外，“七匹狼”读起来琅琅上口，容易记忆。 文化：七匹狼的成长之道 人无文化是无知的，企业缺少文化是空洞的，产品成为品牌需要内涵的磨砺和练就，内涵的源泉唯有文化为精髓。品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美观等观念形态以及经营行为的总和。它不是产品本身，而是产品体现出的文化情愫、情感氛围等人文精神;它不是质量，而是产品中体现出的质量意识;它不是服务，而是凝结在服务中的服务理念和服务艺术;它也不是营销策略，而是指导策略制订和实施的经营理念、道德。没有文化的滋养，品牌终将失去内涵，以至枯萎。 “狼文化”是七匹狼品牌的灵魂。在七匹狼品牌的建设过程中，龙烟人对狼有了更多的理解与关注。狼不断启发着龙烟人，龙烟人日渐憧憬着狼，狼逐渐演化为龙烟的文化图腾。龙烟人不断提炼“狼文化”。过去，狼在人们心目中的形象是“凶猛、狡猾、贪婪”，而龙烟人将它的形象转变成为“野性、团队、激情、挑战”的坚忍不拔、一往无前的新的狼形象。“野性”——狼具有原始的野性与激情、追逐的天性以及征服世界的勇气。“团队”——狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素，不管面对任何事情，它们总是依靠团队的力量去完成。“激情”——狼有着敏锐的洞察力、矫健的身手，它们不会放过任何一个细微的机会。先谋而后动，秉承与生俱来的野性与睿智，使得狼群在群雄纷争中立于不败之地。“挑战”——在狼的生命中，没有什么可以替代挑战的精神，狼群从未停止过对广袤天际的追求。
七匹狼——致力成为中国POLO
一、七匹狼公司情况简介 七匹狼公司创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。 七匹狼公司的品牌定位为中国的POLO，即中国主流中产阶级的服装品牌，倡导中国中产阶级男性（20-45岁）的生活方式，满足其时尚与精神方面的需求。2004年的上市为公司获得了快速发展的重要资金支持。通过资本市场，七匹狼拥有了更为强大的资金实力，为七匹狼的渠道拓展、产品研发以及人才引进、管理水平提升都提供了积极的帮助，并实现了公司发展与投资者回报的良性循环。 2007年，七匹狼再次成功增发，募集资金用于在北京、上海、广州、福州、西安等区域销售中心城市发展20家七匹狼男士生活馆，同时配套拓展200家七匹狼旗舰店，600家七匹狼专卖店，市场份额迅速扩大。在抢占市场份额的同时，上市也推动了公司内部管理的规范化，吸引了专业人才的加盟，使公司继续稳步向前发展。 2007年以来，七匹狼开始跟国际知名的管理公司IBM、Oracle等进行合作，借助国外先进的管理理念，通过技术手段强化公司的供应链和信息化系统建设。并在此基础上建立起自己的IT团队，针对自身特点开发管理软件，把商品开发、采购、生厂、仓储、运输、物流等各个环节连成一个整体的功能网链模式，实现快速反应。 二、行业分析 （一）商务休闲男装在中国日益流行 随着我国经济迅速发展以及全方位与世界接轨，男人越来越关心穿着，不仅在质量和品牌定位方面，也在不同场合的风格和颜色搭配上面。因此男装市场的需求正在上升。商务休闲男装兼具正式和舒适特点，正日益受到国内中年男人的青睐。商务休闲男装在正式和休闲场合均适合，因此特别受城市白领、政府工作人员和私营企业主的欢迎。 中金公司调查数据显示，截至2008年底中国男装市场规模为3,300亿人民币，并有望在2009至2013年以每年超过百分之十的速度增长。随着消费模式向个性休闲时尚品牌转移，我们预计商务休闲男装市场的增速将会更快。领先品牌有望受益于市场整合并实现20%以上的营业收入增长。
“七匹狼”的品牌策略解析 摘要: 在群雄逐鹿的烟草行业，XX卷烟厂（以下简称龙烟）的七匹狼品牌不愧为一颗璀璨的明星。七匹狼卷烟的销量，从1995年的203.76箱，到2003年的13.2万箱，再到2004年的22万箱，可谓芝麻开花节节高，成绩斐然。2004年，七匹狼品牌入选国家烟草专卖局发布的《卷烟产品百牌号目录》，进一步提高了其在全国卷烟市场的知名度和影响力。之所以能从众多卷烟品牌中脱颖而出，七匹狼自有其独到之处，本文试从起源、文化、营销三个方面来解析七匹狼的品牌策略。 延伸：七匹狼的创牌之道 1990年，在富有商业传统和“爱拼”精神的著名侨乡——XX省XX市东南角的围头湾畔，七个怀揣理想与激情的年轻人共同创办了XX制衣公司，生产七匹狼品牌男式服装。取名“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，又寓有当地民俗中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。从1990年代中期起，七匹狼品牌逐渐演绎形成独有的男性族群文化定位，七匹狼品牌的这个特征，与男士抽烟有着天然的内在联系。于是，1995年龙烟借船出海，联手XX制衣公司和XX烟草公司将“七匹狼”延伸成为卷烟品牌。
这是一次成功的跨行业品牌延伸。第一、七匹狼服饰与七匹狼卷烟，品牌名称、标识相同，品牌个性、形象相似，二者互相烘托、互相诠释，有助于提升七匹狼品牌的知名度和美誉度。第二、随着控烟运动的发展，直接的烟草广告日益被限制，品牌延伸成为间接烟草传播的最有力工具之一。即使烟民们不能直接看到七匹狼卷烟的广告，当他们穿着七匹狼服饰，看到七匹狼服饰的广告，又怎能不想起有一种香烟也叫“七匹狼”呢？ 七匹狼卷烟的品牌名值得称道。较之“XX”、“XX”、“五台山”、“大雁塔”、“大前门”、“阿诗玛”、“蝴蝶泉”、“昭君”、“扁鹊”等以地名、人名为品牌名的卷烟而言，“七匹狼”避免了地域色彩过重、品牌延展力缺乏的弊病。此外，“七匹狼”读起来琅琅上口，容易记忆。 文化：七匹狼的成长之道 人无文化是无知的，企业缺少文化是空洞的，产品成为品牌需要内涵的磨砺和练就，内涵的源泉唯有文化为精髓。品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美观等观念形态以及经营行为的总和。它不是产品本身，而是产品体现出的文化情愫、情感氛围等人文精神；它不是质量，而是产品中体现出的质量意识；它不是服务，而是凝结在服务中的服务理念和服务艺术；它也不是营销策略，而是指导策略制订和实施的经营理念、道德。没有文化的滋养，品牌终将失去内涵，以至枯萎。 “狼文化”是七匹狼品牌的灵魂。在七匹狼品牌的建设过程中，龙烟人对狼有了更多的理解与关注。狼不断启发着龙烟人，龙烟人日渐憧憬着狼，狼逐渐演化为龙烟的文化图腾。龙烟人不断提炼“狼文化”。过去，狼在人们心目中的形象是“凶猛、狡猾、贪婪”，而龙烟人将它的形象转变成为“野性、团队、激情、挑
七匹狼案例分析 一、案例回顾 2014年4月3日，七匹狼（002029.SZ）发布2013年财报，公司业绩自上市十年来首次出现下降，营收、净利降幅超20%，（详见表1）五大类产品销量全部负增长。公司库存商品达到746.11万件，比2012年增加15.24%；存货占公司总资产比例虽然下降0.61%，但存货总价值却由2012年的5.66亿上升至6.57亿元。面对业绩颓势，七匹狼三年来首次关闭门店，截至报告期末，公司拥有终端渠道3502家，一年内关闭505家店，七匹狼男装发展进入寒冬期，企业面临着转型升级的巨大压力。 表1 2013年主要财务数据报表①
二、案例分析 （一）基本信息分析 1.净利分析 根据七匹狼实业股份有限公司2013年的年报，公司拥有终端渠道3502家，较2012年减少了505家。关店比例达到了12.6%。店面收缩的结果也清晰地反映在了公司的利润表上。2013年公司实现营业收入20.73亿元，同比下滑20.2%。同时公司净利润为3.79亿元，较2012年的5.61亿元减少了32.44%。 从整个服装行业的2013年年报来看，受制于宏观经济的影响以及电子商务的冲击，有不少服装企业的净利润都受到了影响。表1选取了几家与七匹狼服装定位相似的企业。从表中可以看出，除了七匹狼之外，雅戈尔、贵人鸟和卡奴迪路的净利润增长率都为负数。 表1 几大服装企业2013年净利润比较①
相比较与其他企业来说，七匹狼关闭门店更像是一种主动调整的战略。公司为减轻渠道库存压力，在去年四季度回收较多库存，使得公司四季度营业收入仅实现4.64 亿元，相比于2012年同期下滑了51.9%，这也直接造成了公司2013年度收入同比下滑。 2.存货管理分析 表2反映了几家上市服装企业2013年存货管理的相关数据。从表中可以明显看出。七匹狼公司的存货占总资产的比例不到10%，在比较的几家公司中，比例相对较小。并且2013年存货占总资产的比例较2012年有所下降。另外，七匹狼的存货周转率为2.4。虽然较2012年，周转速度有所降低，但在于其他公司的比较中还是可以体现出优势。可见，七匹狼选择大幅关闭亏损的渠道终端，也是从存货管理的角度加以考虑。虽然店面的总数有所减少，但由于是结构的优化，淘汰的大多是业绩平平的营业终端，而真正盈利的核心店面并没有收到很大的影响。从存货占总资产的比例和存货周转率来看，在同行业的企业中都处于领先水平。可见七匹狼正处于一个优化自身结构的过程中。 表2 几大服装企业2013年存货管理比较①
七匹狼品牌市场营销案例分析 一、前言： 服装行业是一个突出个性和差异化的行业，因而决定了它的核心竞争力必然是服装的品牌。一个品牌的成长，壮大直到成熟，是一个复杂多变的过程。在市场环境日益复杂，全球化竞争愈发激烈的今天，一个品牌要在激烈的竞争中占有一席之地谈何容易。 二、企业及品牌简介： 七匹狼男装是七匹狼实业股份有限公司旗下的男装品牌。七匹狼实业股份有限公司前身福建七匹狼制衣有限公司成立13年来，主要经营“七匹狼”休闲男装品牌服饰的高新技术企业，经过十三年的发展，目前已拥有上海、香港、东京三地优秀服装设计师，世界先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，产品款式新颖、面料精美、工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉。 七匹狼公司看重品牌造就经营，从狼文化、狼故事的传奇中一路走来，演绎成功男人的故事，体现奋斗中男人的衣着生活状况，设计着全新的生活办法。七匹狼为他们供应着丰富的产品，更供应着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活办法。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
三、营销环境分析 （一）宏观环境分析（人口、经济、物质、技术） （1）人口 人口是市场的第一要素，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。现在中国的人口环境，性别结构男多女少，年龄结构中年消费者较多，并且多数家庭中，工作收入者基本上都是中年男士。人口分布方面，沿海城市人口多，同时消费较高。 （2）经济 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，它包括收入因素、消费支出、产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素，其中收入因素、消费结构对企业营销活动影响较大。因为市场规模的大小，归根结底取决于消费者的购买力大小，而消费者的购买力取决于他们收入的多少，今年来，尤其是改革开放之后，我国国民经济收入增加，人们生活水平显著提高。因而，服装对大多数人来讲已不仅仅是生活必需品，而是看到需要又合适的就会产生购买欲望。 （3）物质 目前，全球范围自然资源日益短缺和环境忽然日益严重，这就要求服装企业合理地运用该自然资源，重视替代资源的研究开发，并加强环境保护意识。 （4）技术
七匹狼的品牌策略规划 解析 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
“七匹狼”的品牌策略解析摘要: 在群雄逐鹿的烟草行业，龙岩卷烟厂（以下简称龙烟）的七匹狼品牌不愧为一颗璀璨的明星。七匹狼卷烟的销量，从1995年的箱，到2003年的万箱，再到2004年的22万箱，可谓芝麻开花节节高，成绩斐然。2004年，七匹狼品牌入选国家烟草专卖局发布的《卷烟产品百牌号目录》，进一步提高了其在全国卷烟市场的知名度和影响力。之所以能从众多卷烟品牌中脱颖而出，七匹狼自有其独到之处，本文试从起源、文化、营销三个方面来解析七匹狼的品牌策略。 延伸：七匹狼的创牌之道 1990年，在富有商业传统和“爱拼”精神的着名侨乡——福建省晋江市东南角的围头湾畔，七个怀揣理想与激情的年轻人共同创办了晋江制衣公司，生产七匹狼品牌男式服装。取名“七匹狼”，既与闽南方言“七个人”谐音，又寓有当地民俗中“七成八败九厉害”对于“七”这个数字的吉祥象征。从1990年代中期起，七匹狼品牌逐渐演绎形成独有的男性族群文化定位，七匹狼品牌的这个特征，与男士抽烟有着天然的内在联系。于是，1995年龙烟借船出海，联手晋江制衣公司和晋江烟草公司将“七匹狼”延伸成为卷烟品牌。 这是一次成功的跨行业品牌延伸。第一、七匹狼服饰与七匹狼卷烟，品牌名称、标识相同，品牌个性、形象相似，二者互相烘托、互相诠释，有助于提升七匹狼品牌的知名度和美誉度。第二、随着控烟运动的发展，直接的烟草广告日益被限制，品牌延伸成为间接烟草传播的最有力工具之一。即使烟民们不能直接看到七匹狼卷烟的广
七匹狼2020年上半年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2020年上半年利润总额为2,094.22万元，与2019年上半年的 15,342.12万元相比有较大幅度下降，下降86.35%。利润总额主要来自于内部经营业务，企业盈利基础比较可靠。在营业收入大幅度下降的同时经营利润也大幅度下降，企业经营业务开展得很不理想。 二、成本费用分析 2020年上半年营业成本为86,143.69万元，与2019年上半年的 91,741.24万元相比有所下降，下降6.1%。2020年上半年销售费用为31,831.66万元，与2019年上半年的33,873.29万元相比有较大幅度下降，下降6.03%。从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2020年上半年销售费用大幅度下降的同时营业收入也有较大幅度的下降，但收入下降快于投入下降，经营业务开展得不太理想。2020年上半年管理费用为11,364.21万元，与2019年上半年的13,299.95万元相比有较大幅度下降，下降14.55%。2020年上半年管理费用占营业收入的比例为8.39%，与2019年上半年的8.55%相比变化不大。经营业务的盈利水平大幅度下降，管理费用控制有效,但经营形势迅速恶化。本期财务费用为-3,481.71万元。 三、资产结构分析 2020年上半年存货占营业收入的比例出现不合理增长。应收账款出现过快增长。从流动资产与收入变化情况来看，流动资产下降快于营业收入下降，与2019年上半年相比，资产结构趋于改善。 四、偿债能力分析 从支付能力来看，七匹狼2020年上半年是有现金支付能力的，其现金支付能力为114,021.31万元。企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。 五、盈利能力分析 内部资料，妥善保管第1 页共3 页
关于《七匹狼卷烟品牌营销策划方案》的实施报告 随着“十二五”规划的提出，随着“532.461”整体思路的跟进，给烟草行业的发展带来了前所未有的机遇与挑战。按照行业“卷烟上水平”总体要求，培育好“532”、“461”卷烟品牌是商业企业的责任和义务，也是作为每一个烟草人为之努力的目标。 xx县局（营销部）是阿坝烟草得一份子，在对“532”、“461”的品牌发展上，作为基层县局工作人员有着高昂的激情与责任。我们清楚的知道，品牌培育能力已成为保持烟草行业持续健康发展的重要前提和保证，作为烟草流通企业，就必须在“保牌、稳价、规范、增效”的基础上，以“扩大销量、提升结构、培育品牌、增加效益”为突破口，与工业企业、零售客户形成品牌培育的合力，早日促使“532”、“461”品牌发展战略的实现。 在七匹狼品牌中，七匹狼对我县局公司结构提升有着举足轻重的作用，七匹狼在xx县局（营销部）投放以来，取得了良好的销售成绩，发展了一大批对七匹狼的忠实消费者，在一类品牌上，为七匹狼系列占据了市场份额。对xx县局（营销部）的七匹狼销售形势起到了有力的保证。 一.高度重视，明确责任。 自七匹狼投放以来，xx县局（营销部）高度重视，成立七匹狼专项小组，以市场经理xx为专项组长，负责组织七匹狼的市场分析及市场掌握，以四位客户经理为组员负责各项措施的具体实施。自七匹
狼投放以来，xx县局（营销部）每两周召开一次七匹狼专项例会，分析并讨论七匹狼销售的情况，以及出现的问题。查漏补缺，持续改进，确保七匹狼七匹狼的销售成果。 二.分析市场，制定措施。 在价位上：在xx片区市场，零售价10-30元/包价位段的产品不多，有黄鹤楼（硬大彩）、利群（神州）、七匹狼（硬功夫7），而相近价位段产品也仅有黄鹤楼（软雅韵）、玉溪（软尚善）两个规格，且这几个竞争对手基本为新上市不久产品，市场基础不够牢固，为七匹狼小天子腾出了一定的市场空间；另外加上七匹狼本身品质较好，发展前景较为乐观。 在市场定位上：七匹狼通过半年多得销售，逐渐成为价位的七匹狼系列主打产品，占据了一席高档卷烟市场。从现在的市场情况来看，今后的发展方向要从卷烟零售高档场所，娱乐场所等向中低档，旅游线路点等方向发展。 三.积极实施，及时跟进。 在日常走访中，随时宣传七匹狼的产品信息，访销策略。为七匹狼在经营户群体中树立良好的产品形象。 在产品推介中，向经营户大力推介七匹狼，让经营户大力的向婚宴，集体活动，大型招待等推介，七匹狼之作，凸显尊贵。 在产品维护中，在日常的访销中，用七匹狼作为置换品牌，对于经营户反应中华，云烟，玉溪等紧俏系列不能满足时，我们便大力的向经营户推介七匹狼做好置换品牌的维护工作。
——七匹狼企业分析 关于七匹狼： 七匹狼品牌始建于1990年，从创业至今，始终着力于创立自主品牌，凝练积极向上的价值观，创建具有七匹狼特质的品牌文化：智慧、沟通、不屈、团队、敏锐、忠诚、自信、勇气。 品牌定义： “男人、不止一面”是七匹狼的品牌口号，因自信凸显不凡品味，用奋斗不断追求成功；于刚柔有度之间演绎浑然天成的智慧，沉淀出男士生活方式已经清晰可见。 产品设计： 七匹狼拥有来自国际和国内的优秀设计师，皮具产品包括公文包、旅行箱包、腰带、钱包、经典商务礼品等。 产品质量： 作为中国皮革业的领军品牌，七匹狼以设计理念的推陈出新、功能科技的创新开发、优质面料的精挑细选、工艺环节的精雕细琢，不断赋予品牌新的生机，保证了每一件产品的国际品质。 渠道成员 （一）渠道成员 1.区域经销商 2.专卖店 3.网络经销商 （二）选择成员的标准 1.销售能力强（要有60%以上的市场覆盖率，市场覆盖区域广，销售人数在50人左右，素质高，业绩能力能达到每个人30单以上） 2.组织能力强（要对销售人员有明确的管理制度，并且态度诚恳，声誉良好 3.财务能力强（能按时结算贷款，不拖欠贷款，并且要规范高效，能达到财务状况，现有资金100万以上，才能合作） 4.产品能力（对产品有足够热情，没有经营有竞争性的产品，最好能是有经营补充性产品的商家） 5.信用能力（信用记录良好的） 6.合作意向（对产品有足够热情，并有强烈的合作意愿，可以不那么强势，但意愿一定强烈） （二)渠道成员管理 1.建立绩效考核制度，明确渠道成员奖惩制度。 2.设立渠道模式淘汰机制，这样利于提高渠道成员忠诚度和进取心，如有不合格的成员也可更换合格的成员。 3.结合实际情况，可在内部引入竞争，让渠道成员之间进行竞争，能更好的完成销售工作。 （三）渠道成员激励政策 1.价格折扣（1）订货数量折扣（2）货款回收的快慢来决定价格折扣 2.广告补贴：大型的产品推广宣传活动，例如：1产品宣传时如要利用到当地媒体时，就对投放在当地媒体上的广告宣传的经销商实施补贴。2.大型的推广活动
七匹狼的品牌定位分析 福建七匹狼集团以其鲜明的品牌个性、多样化的品牌管理策略在日趋复杂的市场环境中独树一帜，不仅成功培育了自身品牌，品牌资产更是在不断提升。本文主要介绍“七匹狼”品牌的成长之路，特别着重于其成长定位之初与发展过程，因为这是企业后续发展的基础。 2006年，福建中烟确立了“一优一特”的品牌发展战略，其中旗下“七匹狼”品牌承担“优出优势”的战略任务。2008年，“七匹狼”的销量增长至107万箱，销售收入突破100亿元，成为中国烟草“百万箱品牌俱乐部”的成员。 但是，在良好的发展势头面前，也必须清楚地认识到：随着市场的发展，消费者需求、竞争环境已经发生了很大的变化，“七匹狼”如何在规模扩张和结构提升之间获得平衡发展，这是摆在福建中烟面前的首要课题。 品牌发展历程 作为行业的一个新锐品牌，“七匹狼”自1995年正式创牌后，市场反应积极，短短14年间就成功突破了区域之限，跻身于全国重点骨干卷烟品牌行列。纵观“七匹狼”的历史销售数据，可以发现其中明显的跳跃式增长态势，如果将这些数据绘制成图，便可得出一条良性的成长曲线（见下图）。 从“七匹狼”的发展轨迹中看，其成长经历的几个阶段清晰可见： 1995年至2003年：市场进入期——低销量高结构。1995年，“七匹狼”卷烟品牌诞生，品牌规模在5年中迅速增加到5.5万箱；品牌家族中最为经典且生命力最为强劲的“白狼”、“红狼”两种规格先后上市并取得成功，尤其值得一提的是，当时这两种规格定位都比较高，呈现出主导规格突出、总体结构较高的特点。但
在该阶段，因为“七匹狼”基数较小，尽管增长速度较快，但销量规模还不具备较大的影响力。 2004年至2008年：快速成长期——高销量低结构。在该阶段，“七匹狼”实现迅猛发展，品牌规模从10万箱上升至超过100万箱，初步完成从区域性品牌向全国性品牌的跨越。随着企业品牌整合及营销整合逐步到位，“七匹狼”表现出极强的成长性，迅速完成了百万箱大跨越，成功进入行业重点骨干品牌之列。该阶段的显著特点是销量增速明显提高，市场销量排名从原来的40名开外上升到2008年的第13位。 2008年至今：巩固调整期——结构趋下，增长放缓。2008年后，“七匹狼”顺利实现了“双百”目标，多年来的井喷式增长似乎开始进入平台期。从现有的销售数据来看，“七匹狼”的增速开始放缓。如，2009年1～3月份，“七匹狼”的增速开始下滑，一类卷烟增长9.59%，二类卷烟的增速为5.9%。预示着“七匹狼”开始进入新一轮的发展调整期，增长“瓶颈”亟待突破。 一般而言，经历了快速增长后，调整是必要的，可以为后期的发展夯实基础。那么，“七匹狼”调整的方向在哪里？要寻找方向重新出发，必须对原有驱动“七匹狼”快速成长的各种因素进行辩证的审视，必须根据经营环境的变化、发展目标的演进，在反思的基础上进行必要的战略调整。 品牌战略分析 纵观这些年的发展历程，2003年前后是其发展过程中最为关键的拐点所在。2003年前后，“七匹狼”在战略思想和经营行为上发生根本性变化，不遗余力地寻求销量的突破，体现在以下几个方面： 品牌建设不拘一格，挖掘文化的内涵属性。从1995年创建至今，“勇往直前”是“七匹狼”一直以来的坚持与信仰，是其品牌精神最好的诠释；“与狼共舞，尽显英雄本色”也是贯穿始终的品牌宣言。但是，2003年之后，“七匹狼”的核心理念开始出现变化，从“自由、狂野、激情”变为“自由、勇气、力量”，再变为“智慧、勇气、力量”。 另外，在与消费者建立情感联系的品牌精神方面，“大气”、“豪气”、“灵气”等个性主张也先后登场，以便迎合不同时期品牌宣传诉求角度的变换。“七匹狼”从内在气质，到品牌特征，再到技术优势，多有变换，很大程度上是为了满足产品投放由低端向高端的升级，有其现实的合理性。 产品开发上下延伸，占领各个价格区段。自“七匹狼”诞生以来，其品牌主导规格突出，总体结构较高。但是从2003年开始，“七匹狼”产品开发逐渐趋于频繁，产品线也逐渐拉长，新产品涵盖每条70元～230元价区，还包括售价为每条300元、500元、1000元的超高端产品。
七匹狼2020年上半年财务状况报告 一、资产构成 1、资产构成基本情况 七匹狼2020年上半年资产总额为927,934.21万元，其中流动资产为471,674.69万元，主要以交易性金融资产、货币资金、存货为主，分别占流动资产的36.5%、25.32%和20.18%。非流动资产为456,259.52万元，主要以其他非流动资产、投资性房地产、长期股权投资为主，分别占非流动资产的42.05%、12.97%和11.3%。 资产构成表(万元) 2、流动资产构成特点 企业持有的货币性资产数额较大，约占流动资产的62.15%，表明企业的支付能力和应变能力较强。但应当关注货币性资产的投向。
流动资产构成表(万元) 项目名称 2018年上半年2019年上半年2020年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 流动资产 533,667.89 100.00 562,375.84 100.00 471,674.69 100.00 交易性金融资产0 - 229,289.99 40.77 172,183.36 36.50 货币资金 113,017.03 21.18 188,357.01 33.49 119,433.95 25.32 存货82,042.05 15.37 80,305.57 14.28 95,167.22 20.18 应收账款30,668.68 5.75 32,339.05 5.75 37,198.59 7.89 一年内到期的非流动 资产 0 - 0 - 21,247 4.50 其他流动资产 282,907.19 53.01 11,827.69 2.10 14,622.29 3.10 预付款项14,516.43 2.72 11,466.72 2.04 8,534.02 1.81 其他应收款2,955.36 0.55 6,566.82 1.17 1,750.28 0.37 应收票据7,561.15 1.42 2,223 0.40 1,537.98 0.33 3、资产的增减变化 2020年上半年总资产为927,934.21万元，与2019年上半年的841,660.53万元相比有较大增长，增长10.25%。 4、资产的增减变化原因
七匹狼SWOT分析 摘要： 由于2008年金融危机的影响，出口服装战略已经显示明显的败阵，出口销售收入急剧下降，各大服装企业都面临同一个严峻的问题，通货膨胀加大，成本增加，国内一线城市市场几近饱和，如何寻求新的道路度过危机成为当务之急。很多国内知名企业都纷纷转型，在此种宏观发展环境下，七匹狼选择了战略转型，由“批发”转向“零售” 七匹狼公司简介： 七匹狼品牌创立于1990年，恪守“用时尚传承经典，让品牌激励人生”的企业使命，在立足于对博大精深的中华传统文化积极挖掘的同时，将西方流行时尚元素融于自身设计理念，并致力于推动中国传统文化与现代时尚创意产业的契合。七匹狼不仅为人们提供丰富的产品，更提供一种文化精神与生活方式。经过多年经营发展，七匹狼品牌服装已连续十年在中国市场占有率第一，在休闲男装市场占有率名列全国第一。 福建七匹狼实业股份有限公司位于福建省晋江市，作为中国服装业首家高科技上市公司，在行业内率先系统提出服装品牌文化经营理论，形成了以品牌为核心、以生活形态产业为主导的现代企业经营体系。 一、七匹狼现状 福建七匹狼实业股份有限公司主导服装开发、生产、销售，拥有“七匹狼”男装品牌，是以品牌经营为核心的上市公司，公司是以经营七匹狼品牌男休闲装的大型企业，拥有上海香港、东京三个研发中心，世界上先进的电脑自动化生产设备，国际标准化、封闭式的工业园，其产品款式新颖，面料精美，工艺精湛，素有“茄克专家”的美誉，是目前国内高级男休闲装的代表，经过多年精心经营，以服装产业为核心的品牌多元化经营战略获得极大成功，“七匹狼”品牌已成为国内现代男士崇尚生活的代言人。“2001 年度七匹狼牌茄克衫（休闲装）”市场综合占有率在同类产品中位列第一名，连续五年获此殊荣，“七匹狼”休闲装已成为领先中国男装消费趋势的佼佼者。 1.七匹狼服装的经营现状 公司目前在全国32 个省市有近3525 家销售终端网点，自1995 年公司引入特许经营模式，并以多年累积的品牌运作优势及优质的专业生产能力和不断完善的市场销售网络体系，全力拓展特许专卖事业。完善的营销网络，良好的品牌知名度，使七匹狼服装进入了一个快速发展的通道。2007-2010年七匹狼的营业收入和营业利润都是稳步增长的，如图1-1所示：
七匹狼并购卡尔.拉格斐财务风险分析 摘要：企业并购是在市场经济中企业扩展的有效手段，对于许多企业来说，实施并购比单纯的内部扩张更能有效地促进企业发展，在企业的并购过程中，企业的财务风险管控是整个并购过程中至关重要的一环，企业应该重视并购的每个环节，意识到并购过程中可能存在的财务风险，并采取相应的措施来减少财务风险，为企业的成功并购打下良好的基础。企业并购作为实现企业战略和发挥企业资源优势的重要手段在我国经济发展中发挥着重要的作用，我国政府和企业都要意识到促进优势企业进行并购，提升我国企业竞争能力的重要性，帮助我国企业更好地发展，提升市场经济的活力。从本文从企业并购行为中财务风险管控角度出发，阐述了企业并购的相关概念和可能存在的财务风险，以七匹狼收购卡尔.拉格斐的并购案例进行分析，剖析该并购案中财务风险的成因，并据此提出有针对性的财务风险管控措施，为企业防控并购中的财务分析提供有益的借鉴。 关键词：企业并购；财务风险；风险防控 The Seven Wolf acquired Carl. Financial risk
Analysis of Lagerfeld Abstract: M & A is an effective means of enterprise expansion in the market economy. For many enterprises, the implementation of M & A can promote the development of enterprises more effectively than the simple internal expansion. The financial risk control of enterprises is an important part in the whole process of M & A. Enterprises should pay attention to every link of M & A, realize the financial risks that may exist in the process of M & A, and take appropriate measures to reduce the financial risks. For the successful merger and acquisition of enterprises to lay a good foundation. M & A plays an important role in the economic development of our country as an important means to realize the enterprise strategy and give play to the advantage of enterprise resources. Both the government and the enterprises should realize the importance of promoting the merger and acquisition of the superior enterprises, enhance the competitive ability of our country's enterprises, help our country's enterprises to develop better and promote the vitality of the market economy. From the angle of financial risk control in enterprise merger and acquisition, this paper expounds the related concepts and possible financial risks of enterprise merger and acquisition. Based on the analysis of Lagerfeld's case of M & A, the causes of financial risk in the merger and acquisition case are analyzed, and the corresponding financial risk control measures are put forward, which can provide useful reference for the financial analysis in the prevention and control of M & A. Key words: M & A; Financial risk; Risk prevention and control