追单技巧
（请注意最后的警示文字）
追单是指在行情开始的时候顺着金银价格波动的方向去做单并在很短的一段时间来完成交易的一种做单方法，采取正确的追单技巧，可以将自己的损失降到最低。追单是一种经常使用的做单方法，但是由于追单是在金银价格剧烈波动的时候所做的交易，那么这其中就存在很大的风险。如果操作不当，很容易在很短的时间内造成亏损，我们如何追单才可以把损失的风险降到最低呢？可以参考以下的原则进行追单。
1.在什么时候追单？
上面说过，追单是在金银价格剧烈波动的时候做的交易。那么基本的原则就是在金银价格开始剧烈波动的时候追单。但是我们是如何判断什么时候金银价格开始剧烈波动呢？主要有两种情况：
（1）破位的时候。
破位是指所有的K线组合被破位。包括刺透、压力位、支撑位、圆弧组合、通道等等。比如说，现在银价一个很大的压力位在3850，并且银价在3850前后盘整很长时间，那么当价格上破3850时我们可以进行追单。
（2）欧盘和美盘开盘时间前后。
因为欧盘跟美盘开盘前后金银价格一般会有较大的波动。所以可以在此时段找合适的价位进行追单。
2.追单的获利平仓原则
一般来说，金银价格一旦破位后价格会朝破位的方向继续走最少3-5美元，所以如果我们追单，那么我们的目标就是在获利3-5美元后进行平仓操作。
3.追单的操作技巧
一般来说，金银价格剧烈波动的时候你去做单，那金银价格在你所做的单成交1秒的过程中会发生变化。而一般比较好的方法就是挂单，即使金银价格在你的单子成交过程的一秒种内发生变化，那么你的单子依然成交在你当初做单的价格。也就是说，你的单子一成交就开始赚钱。比如说我在1180的时候做一张多单，在单子成交过程的1秒钟价格突然跳到了1182，那么你的单子依然成交在1180。所以追单的时候头脑反应一定要快，看到合适的价格马上做单，并迅速操作。还有一个重要的技巧是什么呢？因为我们追单的时候价格波动比较快，所以在单子成交之后，应该马上设置一个止赢的价格。当金银价格到了止赢的价格时单子自动就可以完成交易。这么做的目的是什么呢？因为人都是有贪婪的心理的，所以当我们追单成功后很多人都会在赚足了5美元后依然不肯平仓，而设置一个止赢的价格则可以避免因为贪婪而造成的损失。设置止赢的另一个好处是因为金银价格在剧烈波动，手动平仓就有可能错过合适的价格（这个是正常现象，谁也没办法）。而当设置了一个止赢后，当价格一但闪过单子就会成交。
警示：如果没有把握，最好别轻易追单；
如果你不清楚追单的风险，切勿轻易追单；
不设止盈止损的，绝对不要追单。
追单是门儿技术活。工欲善其事，必先利其器。
催付需要讲究电话销售技巧，并不是一味的提醒把钱付掉，而是了解买家的需求从而引导买家作出正确的选择。 基本话术 自报家门： 您好，我是淘宝网XXXX（店名），您XXXX（时间）在我们店铺拍了XXXX（具体产品），您还有印象吗？ 告知通话目的： 是这样的，看您没有支付呢，这个宝贝很热销的，同一时间很多买家购买，您的眼光真好，不知道是什么原因没有完成付款呢？有没有需要我帮助的地方？ 特殊情况： ?买家：不记得了，好像没有吧。 卖家：您好，您拍的价值XXX，收货人是XXX，收货地址是XXX，您记起了吗？ ?买家：不是我拍的，我是帮忙收包裹。 卖家：那您能不能提供下他本人的联系方式，订单里有些信息还需要和他确认下。 确认订单信息后促进支付： ?买家：好的，我马上就付款 卖家：那您付好后联系我下，我给您安排马上发出。 ?买家：不好意思，那个我不想要了 卖家：没关系，请问是什么需要不想买了呢，很多买家在同一时间选择了此款产品，您的眼光非常好呢！要不要再考虑看看，我们店支持7天无理由退换的，现在确认购买还有小礼品赠送呢。 迂回策略 通过巧妙的方式提醒买家付款，不仅不会让买家反感，还能让他们爽快下单： 强调发货： 您好，我们已经在安排发货了，看到您的订单还没有支付，这里提醒您现在付款我们会优先发出，您可以很快收到包裹哦！ 强调库存： 您好，看到您在活动中抢到了我们的宝贝，真的很幸运呢。您这边还有付款，不知道遇到什么问题呢，再过一会就要自动关闭交易了呢。有别的买家会在有货的时候支付掉，那您这边就失去这次机会了。 强调服务： 您好，看到您这边没有支付，我们这边是7天无理由退还，还帮您购买了运费保险，收到以后包您满意，如果不满意也没有后顾之忧。 对症下药 价格原因： 您好，您在XX店铺拍下的商品还没有付款，因为您是第一次（老客户）购买本店的商品，我给店长申请了这次给您个vip价格，比您拍的时候少了很多哦。（注意：无论是旺旺还是短信发的，内容组织不要形式化和僵硬化，要让顾客感觉到这个短信就是为她一个人写
顾问式销售技巧? 一、课程缘起 在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰： 你不断地向客户表达你有多么喜欢他，客户却认为你在浪费他的时间，而且不断地提醒你，来拜访他究竟有何目的； 当你遭遇竞争对手的挑战时，无论你怎样表白你的产品比对手优秀，客户却只关心你的价格是否比对手更低 你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值，但客户却对此视而不见； 客户的真正需求到底是什么？为什么看来很有希望的单子，最终却输给了对手？ 为什么我们已经提供了非常好的服务，而客户却还是不满意呢？ 客户到底在打什么主意，为什么总是不对我们说真话？ 客户对产品为什么总是那么挑剔，总是批评产品有这个缺点有那个问题？ 二、课程说明 顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是以客户为中心，以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。 如今的销售人员，面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高，价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境上，销售人员仍然要提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品(服务)，并与客户建立良好的互动关系。 顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视，从最根本的客户需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果也从达成单笔交易，转化为建立长期关系，成为真正的商业伙伴。 三、培训对象 顾问式销售适合于针对个人大客户直接销售的行业，特别适用于汽车、房地产、通讯运营商、金融业等。 适合人员为两年以上销售经验的个人大客户经理等负责大客户开发与销售工作的销售人员以及负责管理销售团队的销售经理。
顾问式销售总结得太全太透彻！ 对于那些就近就熟消费为主、慕名及网络导流消费为辅的行业，要尽量少的交易型销售更多的顾问型（关系型）销售。 面对面顾问式销售 一、销售的两种类型 告知型顾问型（医生） 不管你有没有需求，只负责告知询问、诊断、开处方 以销售人员的身份出现以该行业专家顾问身份出现 以卖你产品为目的来协助你解决问题为目的 我要卖你产品、服务是你要买我有 说明解释为主建立信赖引导为主 量大寻找人代替说服人成交率高重点突破 成交率的高低是决定销售人员水平的重要指标，要提高成功率就要努力完成自我提升，必须从告知型销售转变为顾问型销售。
二、销售原理及销售关键 销的是什么——自己 销售时首先要把自己销售给顾客，因为顾客不接受你就不会给你机会，就很难达成销售。作为产品与顾客之间的桥梁，对顾客来讲，你自己与产品是融为一体的，所以一定要让自己看起来像个好产品。 售的是什么——观念 所有的人都有已经形成的价值观，有他自己想追求的观念。所以在销售时要配合顾客的价值观，把顾客需要的产品卖给他，让他主动的去接受产品带来的价值。 买的是什么——感觉 顾客买的并不是产品本身，而是买产品带来的感觉，是看不见摸不着、各种感受的综合体，感受越好，产品的价值越高。所以我们一定要营造出一种好的感觉。 卖的是什么——好处 好处！买的是产品给顾客带来的好处、利益与快乐，同时避免没有购买或买了其它产品带来的麻烦与痛苦。所以一流的销售人员卖好处，一般的销售人员贩卖产品。
动力源： 任何人在做一件事情都会有原因，这些原因就是动力源。 1、追求快乐 追求快乐是人的天性，当一件事能给他带来好处时他就会接受，所以销售产品时要站在顾客的立场上，强调产品给顾客带来的好处和利益2、逃避痛苦 同样人们也会为了逃避痛苦而行动，根据调查、有的放矢，逃避痛苦所产生的动力是追求快乐所产生动力的四倍。在销售不仅要强调带给顾客的好处和利益，同时要强调没有购买XX产品的痛苦和坏处，这样更能促成销售。 3、不要过于夸张 当感觉你所说的状态太大、太过于遥远，根本无法完成的时候，人会失去追求的动力。所以设定的目标一定要合适不可过去虚幻。是通过努力可达成的目标。在销售产品同样要了解顾客本身所能接受的产品价值和价格，否则他会失去购买的欲望，做再多的努力也是白费。 六大永恒不变的问句： 当顾客要购买产品的时候，他一定会不自觉的问以下几个问题，如果能有效解答这几个问题，就能达成销售。 1、你是谁？
电话逼订实战技巧 电话追踪就是利用电话，紧紧的盯住每一个客户，随时了解他们的动态，明晰情况，想出办法，白领时机，解决问题。在房产销售中，电话追踪十分重要。往往不打一个追踪电话，一个本来可以成交的客户没有成交，而一个成功的追踪电话，甚至可以使一个原本已经失去的客户以回来成交。 电话追踪要求因时、因人、因各种情况作出适时、适宜的方法所以我打电话之彰要根据不同情况精心全面考虑造成不可随意，不然效果可能适得其反，同时电话追踪要求锲而不舍。不要指望每一个客户只需一个电话就可这成成交目的，解决问题总是需要连续不断运用各种方法，循序渐进地解决问题，用真诚的信念与热情打动客户。 此外，破除对方戒备心理，形成轻松愉快的谈话气氛是电话追踪是否成功的关键所在。置业顾问要把自己定样成参谋、专家、顾客的朋友或学生、仰慕者，而非一个单纯的置业顾问，要明确打电话给他是一个想和他交朋胡的人，对顾客的问候，是一个专业人士给他的建议，是一个渴望了解他，满足他虚荣心的人对他的仰慕，置业顾问与客户之间不是对立的，而是朋友。出于朋友间的尊重和友谊谈话的气氛和接受角度都会发生变化。 【节点一、小定前的电话追踪】 ----------------------------------------------- 技巧1、目的单一 电话追踪要过到的最终目的是让客户再来现场达成销售，追踪的任务是解决客户不来的原因，并给对方一个必须再来的理由，活动促销是电话追踪可运用的作段，此外，还要对追踪客户做详细分析。从现的例子作一下分析： ------ 例一：------ （1）客户情况
王先生单独来过一次，最近在某某路附近看房，准备年底结婚用，工作在徐汇，搞电脑，对载载苑有好感。 （2）追踪分析 工作在徐汇却在某某路看房，表明其购房能力可能有限，看重交通便利。结婚用房，对现房会更有举年轻小白领，对新事物会有好感。搞电脑的可能个性属于理智稳健型。第一次是单独来的，也就是未婚妻子未来看过，最近仍在看房，区域应该是地铁沿钱。可能竞争个案有等等。 （3）追踪重点 青年人对环境、住房口味、立面感觉、规划未来比较兴趣，这正是某某项目的优点，可重点说明，从社区可能搞区域网入手，求教一些这方面常识，投其所好，谈某某路地区房产发展史，排除早些开发的楼盘竞争，包括某某项目等现房，另外强调地铁南广场建设，上班交能相比周边更为方便，最后邀其未婚妻一同来看房。 ------ 例二：------ （1）客户情况 李先生夫妇俩来看过房，浦西著名酒店总理，买房为了一步到位，已在某花园下定，想最后再比较比较。 （2）追踪分析 酒店负责人、油价往往注重身份与面子，定房后再比较，明显此次购房十分谨慎，另外可某花园还未令他非常满意。看了某某又看了某某，此客户不属于区域购房客户。只要是好房子都会考虑地段概念不强，很可能属于投资、居住皆可。（3）追踪重点 对方是虚荣心较强的人，白领这一点，可以关注身份地位与居宅的关系，通过地段等各立面表现，并有意无意的吹捧一下对方；对此次购房十分谨慎，那么可以站在一个客观的角度，以一个专家的身份为对方参谋，告知作为住家购房和投资购房要分别注意些什么，同时强调本案优势内容。另外客户对地段概念不强，那么需要在这一方面重点说明，地段对生活的影响。 技巧2、运用促销手段进行电话追踪
顾问式销售技巧的培训心得 我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式销售技巧培训的概念原理，学习了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先考虑的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。 通过学习，我认识 到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。 通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点： 1.“用头脑做销售、用真心做服务” 用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售技巧之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去；而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品
涨停板的操作技巧（－）涨停板的神奇魅力 这篇文章选自2002年的《证券投资》共连载11篇！据作者说他只操作涨停板，只用半仓操作，有一套自己的操作系统，他的稳定操作是至少年赚50%！从涨停板的选择建仓，买入与卖出时机以及操作的周期，还有实战操作等等做了详细的分析说明！我以手工录入方式，刚打完了这一篇，图片是我从股票分析软件上找出的！供大家学习研究！连载完后将合并成一个帖子 当大盘暴涨或个股突发强势行情时，散户往往瞻前顾后，不知所措，而我的准则是果断介入涨停个股，即以涨停价格买入涨停个股，称之为涨停板技术！ 一。涨停板技术的操作步骤 每日密切关注涨幅属于前列的个股，当发现第一个接近涨停板的个股只剩下最后的卖出价（即涨停价）时，应当做好以涨停价买入的准备，在涨停价被上买方吃光且有少量封单位价时立即的确认买入。 二。涨停板的预期及卖出技巧 由于涨停板个股短期内存在的供需不平衡，次日会有一冲高过程，约有七成以上涨幅，其中多数又会有4～6%的涨幅。因此，持仓者应区别以下三种情况完成清仓。 a。将盈利目标定在4～6%之间，达到该目标即出手，不必再关注该股的后市走势。 .b.当日均价出手。部分个股次日多空双方争夺激烈，难分高低，成交价围绕均线上下震动，后市不易把握住，此时应择机在均线出手，保本并略有盈利。 c.在涨幅1.5%果断清仓，此举只为保本。有的个股次日开盘即在前收盘价（即涨停价）上下波动，上涨不多，下跌有限，此时应掌握波动幅度力争在1.5%的处清仓。 驉三种情况a的成交量最大，且开盘即上冲或高开高走，可以从容获利出局，实现板短线盈利的目的并选择下一个涨停目标；b,c的成交量相对萎缩（量能不足前日上三竿之60%），显示后劲不足，因此应以出局为目的，以便选择下一个目标。国为涨停板屡见不鲜，流动滚动操作上的的收益有望达到最大值，以年为计算单位，50%～150%者都不是可能实现的。 三。涨停板的资金容量及仓位分配 就个股言，以涨停板成交的资金约占当日总金额的30～70%从数十万至数千万不等。“5.19”行情中，同日涨停板的成交额可达数亿之多。因此，涨停板技术多数情况下适合中小机构操作，数百万元以下的资金可全年操作，散户更是游刃有余。在仓位组合上，切记不可满仓操作，应将个股资金控制在三成至四成，每天必须留有部分资金介入次日涨停板，使资金在时间差上形成分仓滚动操作，即降低了风险，提高了收益，又不至于错过机会更好的个股！ .四:与涨停板技术有关联密切的指标及适用的大盘背景 在股市投资中，诸如KDJ等许多技术指标不能单独使用，而涨停板技术是个例外，其独立操作性很强，而当该技术与换手率和资金量并用时，威力更大。当某只股票量能放大，换手率较高，资金注射名列前茅且经涨停报收时，不仅完全实现我们预期的收益，而且该股有望成为大盘的龙头，行情有望持续。从这个角度说，把握龙头股难事，本轮大盘的行情中科利华，银广厦，深深房的表现即是明证。而资金量因盘子大小，价格高低所限，其重要性略低于换手率。 五。涨停板被套后的操作 涨停板扶技术的风险也是显而易见的，主要有买入涨停个股后打开，当天被套；当日涨停，次日被套。但依据本人经验，上述两情况较少见此时应等待解套机会，不求获利，但也急于割肉，因为凡是能涨停的个股，经过数日整理后会有反弹冲高的机会，此时借机清仓应是上策。 六。技术的适用者及操作中注意的问题 因为该技术要求有足够的盯盘时间，操作频繁，故尤其适用于面耐不住寂寞的职业股民慎用。操作中应注意以下问题： 1.忽略基本面和其技术指标，买入后再做分析，以便决定次日采取清仓的策略。
首板涨停板技巧 ①如何做首板涨停个股的技巧1 ②异动拉涨停3 ③换手率选股4 ④如何看懂成交龙虎榜5 ⑤怎么判断技术性强势走势10 ⑥九三作手浅谈如何打板13 ⑦看盘必看的盘口语言22 ⑧如何从盘面发现庄家出货手法24 ⑨如何打造你的超短交易系统25 ⑩涨停回马枪选股+预警+指标抓涨停综合指标用法30 §1如何做首板涨停个股的技巧 打首板，或者做首板的半路板也罢。以涨幅5个点为界限，成为5打涨停板。每天的市场本身就是股性活跃股，才可以持续的出现下午涨停板的出现。 因为5打涨停板，本身就是市场机会，主要是看等高涨停板个股。因为等高，本身是主力2次加仓，一次等高不是等高，但是2次等高才是真正的等高。主力拉升到5个点，本身就是强势股，市场3000个股，拉升5个点的不多，下午拉升的更加不多，所以关注下午拉升涨停板，本身就是从下午5个点启动股，判断涨停板的效果好的。 2017年11月23日周四的威尔泰，因为最近1107有涨停板的基
因，周四下午是1点20分拉升5个点，大盘是下跌，不影响独立拉升涨停板，拉升涨停板打开，再次封住涨停板，也就是周五是高开拉升，所以5个点等高，就可以涨停板，第二天高开拉升5个点，这就是5等高涨停板，再次拉升5个点的走势。 市场的机会，本身是重复的，威尔泰可以5个点等高涨停板，同时周五再次出现等高涨停板。盐湖股份20171124下午1点30分拉升5个点，等高后拉升涨停板，等高5个点，就独立启动涨停板，下午拉升涨停板不打开的走势，大盘跌20点，可以拉升5个点，本身是独立的行情，所以启动涨停板，是一个习惯的动作。
多看等高5个点，挖掘涨停板，是习惯的过程，有1次可以有2次，有2次可以有4次，一个习惯反复形成，就可以形成等高5潜伏涨停板的习惯。 §2异动拉涨停 多数股民选股不知道怎么选择，其实很简单的，就是异动的。什么是异动？简单说，一天10个点是涨停板，如果是1分拉升2个点，或者一次拉升4个点呢，这是什么呢，这就是异动。所谓拉升大资金，怎么看呢，今天看直线拉升的。 直线拉升，可以1次结束了，可以2次结束了，可以三次拉升涨停板的，三次异动其实就是拉升涨停板的。也就是一个股票，正常是三次异动，其实就是涨停板了。一个股票，一次异动，没有什么了不 起，但是2次异动，基本涨停板的机会就大了。
多期追号的技巧 1. 稳：多观察，慎出手，不要每期必跟，见号必跟，多看，有把握时再出手，看不好时不买，感觉不顺不买。你见号就跟摊子铺太大，资金分散自然抗风险能力就弱，其实在每个号上收益也小，号多出错的风险也自然就大，所以不要乱跟号。 2. 准：有经验的彩民可以自己看号，一天怎么也能有几次确实感觉十拿九稳的时候，这时候就是你出手的时候，但也不要乱砸，做好计划是根本。自己不会看号的彩民就要多研究多看，但要注意观察走势的情况，找那种处在稳定期的走势跟，如果出错了停下来观察一下，固定方法都会有错误周期，有可能会出现连错的，而连错三四次的不要轻易舍弃，错误周期之后就该是稳定期了，你可以不观察号，但你一定要观察走势的情况。 3. 有人一定以为我要说狠了吧，当然不是，刚才还叫大家不要乱砸，又怎么会是狠呢?第三是：专。专就是专一，不知道大家有没有注意观察过，其实每个方案整体的准确率都是差不多的，其实你只要跟定一个方案，加上充足的资金，合理的倍投计划，你是不会赔的，很多彩民一会跟这个的，一会跟那个的，结果可能赶上轮流出错，然后就怨自己运气不好，跟什么挂什么，其实就和你做组选一样，用的条件太多就会赶上轮流出错，只用一个条件，准确率就是稳定的，跟号也是如此，对久必错，错久必对，看准一个你喜欢的方案，用合理的计划一直跟，这就是赚钱的诀窍! 4. 以大搏小，速战速决：本人也曾经有过一玩一整天的经历，四五百本钱，也能挣些钱，但总感觉且面越来越不好，赚到手的常常还要赔些回去。后来想明白了，时间长未必好，从计划来说，时间长难免会出错，从人来说，时间长了也会疲劳。用100赚20我想大
家都不会觉得难，很快就能完成，那用1000赚200呢?除了心理上的不同，难易度上是完全一样的。那为什么不多投入点，迅速达到目标就收工呢? 5. 切忌贪心，见好就收：这似乎是很好做到的一点，没有什么技术性，但这其实是最难做到的一点，其实大家都明白什么意思，就不用我多说了，只说一句，很多人都是想最后再搏一把多赚点结果连本带利都赔回去了。
顾问式销售技巧心得3篇 顾问式营销，顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，下面是第一带来的顾问式销售技巧心得，希望对大家有帮助。 虽然学习时间只有短暂的两天，但是通过这次“客户经理顾问式营销技能”培训让我获得了许多对工作有帮助的营销方法和沟通技巧，同时也让我开始思考如何改变自已的工作心态和营销方式，进一步做好客户营销，扩大营销成果。 培训中记忆犹新的是一个小游戏，培训老师让某个小组的同事来参与，老师让这组的同事用两手的食指做出一个“人”字给他看。所有人都按照要求做了“人”字,可是老师却说他看到的大部分是“入”字，大家都错!原来所有同事摆出来的“人”字是站在自己看的视觉角度才像，如果站在老师面对的角度来看就成了一个“入”字。老师是想让我们知道要做好主动营销工作，问题的关键是要以客户为中心，站在客户的角度看问题，而不是以自我为中心。 听到这里的时候，我恍然大悟，工作中我也会常常不自觉的将自己的意志强加在客户身上,总认为自己为客户选择的就是最好的,没有认真倾听客户的需求、理解客户的想法，也没有想过这样做是否适合客户。这种营销方式完全属于以自我为中心，尽管经历二代转
型之后，我们会更多的考虑到客户，但销售的业绩指标的压力也会产生不当销售的过失，平衡银行利益与客户满意度的探索一直会在我们客户经理的执业过程中持续下去。培训中“人”和“入”的启示使我们跳出“小我”的瓶颈，无论是销售还是人际交往，才会有更大的收获。 培训中铭记于心的还有一些新的理念。譬如服务就是让无形的服务显性化。如何发掘客户显性需求，发掘客户隐性需求是为了更好的为客户介绍他潜在所需要的服务。譬如运用一些高效简炼的业务介绍技巧能够帮助我更好的提高营销的成功率，关于谈话过程中如何切入主动营销。譬如谈判高手的谈判法则如何运用到实际营销工作中;营销学中的“S-P-I-N”理论针对如何最快最准确的做出营销提问，“S”---询问客户现状;“Q”----询问客户困难;“I”------询问客户一些潜在的需求;“N”-----询问客户价值观的一些问题，多问多听，对照我从前在向客户推荐产品时只顾一味的说，而没有通过正确的提问来了解客户心理、客户需求，才发现面对营销这本内容丰富的大书，我们永远只能是一名小学生，而这次培训让我走入了营销这扇门。 学习了营销理论、实用的营销技巧对我从事的个人专职客户经理岗位的工作会有非常大的帮助。我相信通过此次的培训自己的营销水平将得到更大的提高。
一字涨停板的几个操作技巧62 一字涨停板的几个操作技巧 1、对于连续一字涨停的股票，每天集合竞价都要密切关注其封单情况。一旦9：20以后封单不足以封住当天的股价（封单至少要超过流通盘的1％），则要在集合竞价末期低挂单出货。这样一般会出在当天最高价！ 2、对于连续一字涨停的股票，只要某一天涨停打开，基本上可以确定短线见顶，持有的要及时择机卖出。 对一字涨停板的封单记录得出的小经验 在9:19分时，要是封单没有大于抛单十倍以上，哪怕一字开盘，亦会被砸开；封单大于抛单十倍以上，但小于二十倍的，得通过观察该股的兄弟股竞价强度来判断能否一字开盘。9:19分时，封单大于抛单二十倍以上而小于一百倍，是最理想的，大部分能封住同时亦能赌排到。9:19分时，封单大于抛单一百倍以上的，基本确信会一字板，就赌开出来时能看到自己的排单，看不到的基本可以撤了，一般买不到。 小编：你是如何发现永安林业交易机会的？具体买点如何判定的？ 涨停板狙击手：5月15日该股首个一字涨停我就开始注意，当时集合竞价买一挂了2000万股，相当于总股本的10%。有这么多资金愿意以涨停价抢筹，说明这个股票短期价格严重被低估了。5月24日公司公告称，根本不存在已经发现包括稀土在内的大量矿产资源的事实，公司无权、也无计划勘测和开采。随后该股低开快速下跌，触及五日均线时我果断买入。一般来说，这种澄清消息，资金要出货的话都会选择高开，彰显强势不受利空影响，吸引买盘；低开的话，则利用利空洗盘的可能性极大，沿五日均线买入通常都不会错。随后该股的连续涨停走势，也证明了我当时的判断完全正确。 》》》点击关注“涨停板狙击手”查看最新出击
派单技巧（一） 近年来，派发的形式被多种产品“借用”，人们走在路上不时会被这些销售人员截住，于是派单张已经比较少有开发商选择了，怕降低楼盘档次。 派单会不会给购房者留下不好的印象？这种方法到底还有没有用？什么样的楼盘可以采用派单来销售？派单的技巧和注意事项有哪些？派单可以和哪些营销策略结合使用？ 这个问题的根源，就在于解决，别人为什么要拿你的传单而不反感，甚至喜欢拿你的传单。 １、在传单的精美上做文章，附加日历、美文、笑话等，让别人不太反感，甚至有兴趣看．２、服装最好别致，至少要正式且统一，要是还穿得随便，受众肯定以为你在卖狗皮膏药其实派单的方式有很多种，只要做的好，并不会降低身份。 一般在海报派发前要先想好派发方式与地点，选择方式与地点要先对目标群体定位准确。1、比如高档楼盘，可以选择在酒店大堂咖啡座或一些高档场所摆放够档次的楼书架，放置宣传资料，2、能放到婚纱影楼、移动通信或银行那就更好了（在银行、电信排队很烦的）。 3、如果是商业地产，就需要扫街，每条商业街走过去，尤其是服装、小商品批发市场等， 4、带着小礼品，如扑克牌、扇子、钥匙扣等，以赠送小礼品为由，介绍产品，留下资料。 5、一般来说批发市场清闲的时候老板们是有时间听你介绍的，但是要有
眼色，千万别在人家招呼客人时介绍产品，可以先帮老板向客人推荐商品，留下好印象，以免招人讨厌。 6、如果是一般的住宅，可以守侯在一些固定场所，比如股票交易所门口、学校门口、公园门口、银行门口等，不要一味的追着人家，让人家害怕。如果是公园门口就送小朋友 7、统一着装，带工作牌，统一说辞：打搅一下，可以耽误您一分钟时间吗？再递上名片与资料，千万别到处乱贴乱塞，那楼盘就真的什么档次与形象都没了！ 8、每份掉在地上或被人丢弃的资料只要看见立刻捡起来！ 9、要注意一点：求质量不求速度 10、注意时间性：热销期不要去，要去就是开盘前或者续销期去主观上讲，业务员惰性要控制，派单是为自己开发客户提高成交量的，垃圾桶里不要出现大把的楼书。 1.派单的地点：选择事业、行政机关、厂区及大型娱乐广场，浴场、咖啡吧。选择针对性目标潜在人群，尽量不要到农贸市场去，那里只是发的快。 2.在传统市场上派发商家的同事，要收集商家的名片，带上一包香烟，和商家攀谈下，了解下市场动态，对你项目的热情。 3.把楼书资料插到汽车挡风玻璃上命中率很高，汽车停留时间很短，特别是大型超市门口的汽车，但要和保安、保洁关系搞好，要不一你转身全部给你收完，居民楼的信箱也是好主意。问题一：派单会不会给购房者留下不好的印象？ 回答：对于专业的派单员来说，不会的。因为他们都受过良好的
顾问式销售技术 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：80.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 在购买循环中，出现问题和反论最多的是√ A第一个决策点 B第二个决策点 C第三个决策点 D第四个决策点 正确答案：D 2. 在购买循环中，关于决策点说法错误的是√ A所有决策点中最难解决的是第一个决策点 B“成交”这个决策点在很大程度上说是一种必然的结果 C力求在第一个决策点处就把所有的因素都搞清楚 D在决策点处销售对话策略可以采取跳跃和回返的方式 正确答案：C 3. 下面哪个不是问题性询问√ A“请问你们现在是如何整理信息的？” B“当需要带大量数据时，你们有什么麻烦？” C“你们怎么把大容量的数据从公司带回家的？” D“在移动超过1．4兆信息的时候，你采用的是什么方法？” 正确答案：A 4. PSS七步中包含了几个决策点√ A4个
B5个 C6个 D7个 正确答案：D 5. 购买循环中第三个决策点在× A准备、接近阶段 B调查阶段 C演示、建议阶段 D成交阶段 正确答案：C 6. 购买循环中第二个决策点在× A准备、接近阶段 B调查阶段 C演示、建议阶段 D成交阶段 正确答案：B 7. 下面关于问题点说法错误的是√ A在产品非常复杂的情况下，最好直接使用明显性问题解决 B可以带给销售代表拜访向深度进展的线索 C依赖于销售代表的产品或服务解决的问题而定的 D问题点是隐藏在客户谈话中 正确答案：A 8. 下面关于状况性询问看法不正确的是√ A状况性询问最关键的是要精简问题
B销售人员关心客户所关心的业务以状况性询问能把握谈话方向 C想了解与产品的特性基本符合的状况时，就问一些与明显性问题点相关的问题 D目的是帮助买方将自己看作问题解决者 正确答案：D 9. ＩＣＥ模式中，“I”的含义是√ A扩大 B弄清 C确认 D举例 正确答案：C 10. 下面关于大生意说法错误的是√ A需求确认询问回避了客户很多的反论 B在任何大生意中都没有完美的对策 C销售代表提供的对策也只能处理或解决一部分问题，和客户的预期不同 D在大生意中是用客户自己内部的销售方式制定整个决策方案的 正确答案：A 11. 下面关于购买行为说法错误的是× A销售行为一定要和购买行为相符合才能达到最大的销售效果 B购买行为围绕客户心理可以划分为七个阶段 C购买行为理论是根据客户决策指导研究建立的 D客户是在决定解决问题之后才分析解决问题 正确答案：C 12. 顾问式销售与普通销售的主要区别√ A顾问式销售员对产品的性能有更清楚地了解
追涨停股票的技巧 1,涨停板的介入点： 这个介入点非常重要,追涨停板是一项高风险高收益的投机活动,也是一门艺术。介入点一定要在待涨停个股最后一分钱价位快被消化殆尽时要快速挂单,敢于排队,一般都有希望成交,而且这个点位最安全。哪怕买不上都行。留得青山在,不怕没柴烧！最怕的就是在股票差2--3分钱涨停时就急不可待的追进,结果往往当天被套,损伤惨重。有些个股均是差几分钱而无功而返,留下一根根带血的剑锋。 2,涨停个股第二天上冲能力大小的评估,和卖出点的选择： 对于强势品种标准如下： 〈1〉涨停板未被打开过； 〈2〉早市跳空开盘小幅回档后直接快速封停； 〈3〉涨停后未出现过四位数的抛盘； 〈4〉封单为五位数; 〈5〉日k线在季托之上,股价正处于主力拉升初期或中期； 〈6〉刚创新高,并且未远离底位成交密集区； 〈7〉属于资金流向中的主流板块品种； 〈8〉这是最关键的一点！涨停后量极度缩小；[涨停前量：涨停后量>4：1或更大] 可以期望第二天获利5-6%以上。 对于弱势品种即涨停后被打开过的和涨停后放大量的我们采取三点一赚的原则见利润就跑,保持现金为王的原则。 在第二天看盘的时候要打起十二分的精神,不光要盯紧分时图,成交量,买卖三档的变化,尤其要仔细观察分笔成交图,对于买盘上挂出的大买单要特别小心,此多为主力出货前的征兆。对于经典的拉高诱多形态,要果断出局不能留恋。 当然追逐涨停板也要结合大盘走势和个股k线及均线形态,这样一来才能更有效的降底风险。 另外对于放量涨停好还是缩量涨停好,个人认为如果缩量涨停有时说明市场抛压较轻或已控盘主力拉抬轻松,有时也有股民看好后市而惜售的成分,往往容易形成连续涨停。但是如果是被暴炒过的大牛股,一但进入下降通道,上方远离套牢密集区,下方远离主力成本密集区缩量涨停多为出货的中继形态。第二天大多低开低走。 放量涨停,尤其在前期小头部处的放量涨停,一方面说明主力做多意愿坚决,并不惜解放所有的套牢盘其志在高远,另一方面也显示了主力雄厚的资金量和强大的实力。只要未远离主力成本密集区放量涨停往往会形成一波大行情。无论是缩量涨停还是放量涨停,在其涨停后不出现大抛单就是好品种！
网络泡妞骨灰级教程 兄弟，教你个套路： 超给力追女教学百度：爱跑牛。 第二招：冷却 逛完之后，最好保持一到两周，假装学习繁忙不主动和她说话，当然她主动和你说话时，只要淡淡回答就行了；切忌热情！ 因为这样她会有疑问和莫名的感觉——他是不是有女朋友了？那以后和谁聊天能那么聊得来？再看看照片，总感觉缺少什么，似乎对他有点依恋和不舍了。 这两招可是疯狂英语创始人李阳恋爱宝典说的，具体名字我忘了。 第三招：王者归来 选择在学习不紧张或暂时不考试的时候，一起吃吃饭、逛逛街；这样她会感觉并没有失去一个知心好友，此时也许她不只把你当成简简单单的朋友了。 刚刚好，也就是这个时候，先一起回忆回忆过去便可以趁热打铁委婉地表白了，也许她嘴上会有些推迟，那是因为还没做好心理准备，说“不就表示她不反对反而在心里已经基本接受了。 以后就要更加主动地为她解决一些学习上的困难及生活上的烦恼，慢慢地你们关系就密了。 希望你不要着急慢慢来。 我就是这样成功的，祝愿你也一样能够成功，我可是大一就开始追的，
足足用了一年。 。 第一招孔雀开屏：寻找机会自我表现，并让对方看到，让对方觉得自己是一个很特别、很有个性、很有品位的男人，引起对方的注意。网络泡妞骨灰级教程 第二招黄鼠狼拜年：寻找机会接近对方，表示关心、欣赏和好感，让对方感到你对她不错，是值得信赖至少是可以交往的朋友。 第三招陈仓暗渡：制造一些单独交往的机会，寻求双方的一些共同点，比如，经历、兴趣、爱好、价值观念等等，借机展示一番学识、才华与智慧，注意要不失幽默风趣，当然，必不可少的是对女性要有一种适当的尊重、关心与体贴，让对方觉得你真的是自己的知己，大有相见恨晚的感受，于是老愿意与你接触，直到“一日不见，如三秋兮”的地步。 第四招欲擒故纵：鱼这时快要上钩了，但是不能急，必须学会钓鱼，欲擒故纵。可以借故推掉一些约会，不接电话，不回传呼；见面之后一改平时滔滔不绝、口若悬河、妙语连珠、舌吐莲花的形象，变得沉默寡言，郁郁寡欢，时不常显得心事重重、若有所思的样子：言辞吞吞吐吐，眼神游离不定，表情暧昧多变，让对方要情不自禁地问你——你这是怎么了？这时，就可进入下一个环节-- 第五招单刀直入：在对方持续不断的追问下，就可以进入正题，开始表白了。首先，必须做出很犹豫、迟疑的样子比如，不断抽烟，拼命喝酒--最好是喝啤酒，一般男人的酒量喝四五瓶也不会真正的醉，千万别喝太多白酒，否则真的醉了，酒醉吐真言，事情就要搞砸)--因为这个剧本是
[] 什么是顾问式销售 顾问式销售（Consultative Selling） 顾问式营销，顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值，在这顾问式营销过程同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟，从而能形成独具杀伤力的市场竞争力。 顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。它是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。 由于顾客的购买行为可分为产生需求、收集信息、评估选择、购买决定和购后反应五个过程，因此，顾问式销售可以针对顾客的购买行为分挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理等几个步骤来进行。[] 顾问式销售与传统销售理论的区别 传统销售理论认为，顾客是上帝，好商品就是性能好、价格低，服务是为了更好地卖出产品；而顾问式销售认为，顾客是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，好商品是顾客真正需要的产品，服务本身就是商品，服务是为了与顾客达成沟通。可以看出，顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。因此，如何扮演好这三种角色，是实现顾问式销售的关键所在。 [] 顾问式销售的意义 作为现代营销观念的典型代表，顾问式销售有着现代营销观念的很多特征。现代营销强调买方需求，即通过产品与创意，传递产品和与产品有关的所有事情，来满足顾客需要。而顾问式销售的出发点也在于顾客的需求，其终结点在于对顾客信息研
追涨停板的全新技巧 介入涨停股应以短线炒作为主。涨停股一般分为不开板的涨停板(又分为无量空涨型和有量仍封死型,以及开板的涨停板(分为吃货型、洗盘型和出货型。 1.1 无量空涨型。股价的运动从盘中解释,即买卖力量的对比。有量仍封死型比无量空涨型可能上涨幅度要稍逊一筹,其含义是有一部分看空的抛出,但看多的更多,始终买盘庞大,拒绝开板,深天地曾出现过买一的委托量超过其总流通股本的奇观,庄家有意显示其超凡实力,只想告诉卖主儿一声,且慢出手。造成这种情况的原因不外乎一是突发性政策利好,机构在前一日收盘后得到确切信息,今日开盘后立即以涨停价抢盘;二是个股主力经过吸纳、试盘、震仓后进入急速抬拉阶段,或板块热炒;三是个股潜在重大利好。当然过去常有子虚乌有、瞎编乱造之嫌,个股主力希望所坐庄的个股充当大盘或板块领头羊的作用,以某个涨停价开始连续拉抬几个涨停板,创造赚钱效应,吸引散户入市跟庄。;四是主力融资期限较短,需速战速决。反正造成巨单封涨停的假象就好,自己往外甩货,有时打开之后,根据市场分时走势小量再拉上去。 1.2 第二种反复打开涨停板的情况较为复杂,主要应从股价涨幅及大势冷暖两大方面研判: 1.2.1 吃货型。多数处于近日无多大涨幅的低位,大势较好。低迷市、盘整市则无需在此高位吃货,特点是刚封板时可能有大买单挂在买一等处,是主力自己的,然后大单砸下,反正是对倒,肥水不流外人田,造成恐慌,诱人出货,主力在吸,之后小手笔挂在买盘,反复震荡,有封不住的感觉。 1.2.2 洗盘型。股价处于中位,有了一定的上涨幅度,为了提高市场成本,有时也为了高抛低吸,赚取差价,也会将自己的大买单砸漏或直接砸“非盘”(不是主力自己的货,反复震荡,大势冷暖无所谓。 1.2.3 出货型。股价已高,大势冷暖无所谓,因为越冷,越能吸引全场注意。此时买盘中就不能挂太多自己的了,因为是真出货,主力或者撤前如果追涨买入,要刻舟求剑。
把妹必备的50个 技巧及惯例 01：我才是女人的奖品 02：有安全感 03：有爱心 04：有个性 05：有上进心 06：有责任心 07：温柔体贴 08：有气质 09：有教养 10：浪漫 11：聪明 12：女人只会比被她强的男人吸引13：透过女人的想法对你产生感觉14：雄性领袖 15：社交认证 16：被预选 17：共谋 18：否定她 19：服从性测试 20：让她投资 21：不要对她太好 22：冷读 23：讲故事展现高价值 24：悬念 25：推拉技巧 (典品收藏——内化) 26：高标准 27：角色扮演 28：误解 29：骄傲风趣法 30：模仿 31：对她不感兴趣 32：注意细节 33：不可预测性 34：有挑战和冒险精神 35：让她适应你 36：让她进入你的世界 37：专注 38：男友终结者 39：猫绳理论 40：丢失宠物法则 41：表现脆弱 42：框架法则 43：绝对不能触犯女人的忌讳44：转移注意力法则 45：哄骗法则 46：反荡妇机制 47：冷冻法则 48：肯定的言词 49：精心的时刻 50：服务的行动
正文 01：我才是女人的奖品（心态强框架） 记住女人永远不会因为你喜欢她而喜欢你。从现在开始我们要重新建立我们的信仰，无论面对任何女人，我们都是最优秀的男人，她不爱我是她的损失，她不爱我只是让她失去了我给她爱的机会。 综合运用所有方法吸引10分美女追求自己的案例。 目标女：29岁/身高172/体重53/长相漂亮/身材完美/皮肤白皙/白领/已婚，认识的方式是QQ搭讪。步骤：1：网聊。2：见面。3：s床。 1：聊天。随意的查找到网友后开始聊天，开场白，你在XX市吗？（本人是非本市的不聊），然后是聊彼此基本情况和爱好。接着聊感情话题。 惯例01：你男朋友在火星呢还是已经返回地球了？她说：我已经结婚了。我说：我女朋友在月亮上呢，我一直想奔月，但是一直没有条件！如今我攒够了钱即将奔月的时候，被该死的杨利伟抢先了。杨利伟虽然是名人，但是他居然做这么缺德的事，我恨他！（用角色扮演+幽默）。 她回复了：哈哈。（第一个兴趣指标） 惯例02：她说：看看你。我说：我很帅的，看我是要收费的。（用骄傲风趣法）。她说：好的，我给钱，要多少？（第二个兴趣指标）开始关心她，发现她没有被她老公满足的情感是哪一些？ 惯例03：你工作天天面对电脑，每天下班回到家肩膀和腰很累吧。她说：是。我说：其实你是一个付出远远多于回报的人，但是就像一块电池一样，光用电不充电精力很快就会枯竭的。（用冷读+角色扮演） 她说：你怎么这么了解我呢。（第三个兴趣指标）。 我说：我平常工作很忙，很少有时间聊天的，我只和真诚，善良，有内涵，有思想的人聊天。（用高标准）开始调情。 惯例04：我说：我们见面的时候只有2种可能性。她说：哪两种？ 你说：你见到我幸福的晕倒或者是我见到你被你吓倒。（用骄傲风趣+讲故事）被她要电话后结束聊天。 惯例05：这样吧，朋友都说张学友长的很像我，你想知道我到底长的什么样，等下次你亲自见到我就知道了。
如何提前预测涨停板 1．涨停板中包含的含义分析 介入涨停股应以短线炒作为主。涨停股一般分为不开板的涨停板(又分为无量空涨型和有量仍封死型)，以及开板的涨停板(分为吃货型、洗盘型和出货型)。 1.1无量空涨型。股价的运动从盘中解释，即买卖力量的对比。有量仍封死型比无量空涨型可能上涨幅度要稍逊一筹，其含义是有一部分看空的抛出，但看多的更多，始终买盘庞大，拒绝开板，深天地曾出现过买一的委托量超过其总流通股本的奇观，庄家有意显示其超凡实力，只想告诉卖主儿一声，且慢出手。造成这种情况的原因不外乎一是突发性政策利好，机构在前一日收盘后得到确切信息，今日开盘后立即以涨停价抢盘；二是个股主力经过吸纳、试盘、震仓后进入急速抬拉阶段，或板块热炒；三是个股潜在重大利好。当然过去常有子虚乌有、瞎编乱造之嫌，个股主力希望所坐庄的个股充当大盘或板块领头羊的作用，以某个涨停价开始连续拉抬几个涨停板，创造赚钱效应，吸引散户入市跟庄。；
四是主力融资期限较短，需速战速决。反正造成巨单封涨停的假象就好，自己往外甩货，有时打开之后，根据市场分时走势小量再拉上去。 1.2第二种反复打开涨停板的情况较为复杂，主要应从股价涨幅及大势冷暖两大方面研判： 1.2.1吃货型。多数处于近日无多大涨幅的低位，大势较好。低迷市、盘整市则无需在此高位吃货，特点是刚封板时可能有大买单挂在买一等处，是主力自己的，然后大单砸下，反正是对倒，肥水不流外人田，造成恐慌，诱人出货，主力在吸，之后小手笔挂在买盘，反复震荡，有封不住的感觉。 1.2.2洗盘型。股价处于中位，有了一定的上涨幅度，为了提高市场成本，有时也为了高抛低吸，赚取差价，也会将自己的大买单砸漏或直接砸“非盘”(不是主力自己的货)，反复震荡，大势冷暖无所谓。 1.2.3出货型。股价已高，大势冷暖无所谓，因为越冷，越能吸引全场注意。此时买盘中就不能挂太多自己的了，因为是真出货，主力或者撤前如果追涨买入，要刻舟求剑。
发单技巧： 现在，无论你走在大街，休闲购物广场，还是坐在公司，都可以收到来自不同行业不同风格的DM宣传单。各类企业通过派发各种形式的DM单向消费者传播产品和服务的信息，DM 已被大部分企业作为商务活动的首选业务推广方式，其低廉的成本，覆盖面广、极强的针对性、广告信息传递速度快、版面及篇幅灵活、滞留时间长，传阅率高等诸多优点，在产品推介、信息传递、品牌提升方面受到企业及商家经营者的青睐！！ 现将我们公司长期从事DM派发业务的专业发单员的所见、所思，经验总结，概括如下十点： 1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。 2、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。 3、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。 4、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。发单时，尽量往行人有空闲的手上递！ 5、拿宣传单动作，建议以一边的手臂为依托托着宣传单，宣传单正面朝向行人，将客户产品或服务的内容展现出来，确保行人拿到的宣传单是正的，以便行人比较方便的第一时间看到上面的内容。 6、发单时要有针对性地派发，切忌不加选择的随意乱派发。 7、发单时要用礼貌的语言与消费者沟通，一定不能害羞，大胆的说出产品的主题，（最好总结在10个字以内）而不是简单的发单机器人。 8、发单时要善于观察，及时走动派发，要主动。 9、不要怕被拒绝，当你给别人派单时，你心里一定要暗示自己：你是在帮他！因为你无偿的将一条也许对他有用的信息传达给他（实质上也是这样的），不接单对他而言可能是一个损失！如果有人接了传单，一定要说声“谢谢”！ 10、被顾客丢掉地上的、完好资料、如果没被别人踩脏，要回收重新派发；如果被踩脏了，拣起来丢到就近的垃圾桶（如果附近没有垃圾桶，把它们收集起来放到不显眼的地方，在人少时送到垃圾桶中）。 无论哪一种DM单页的派发，一定要在DM宣传单的可读性上下力气，派发只是一种行为，关键在于激起消费者阅读的兴趣，进而到认知企业产品，真正到产生购买才是企业和发单员共同追求的！