人员晋升管理办法
（一）规章概述
人员晋升是指企业中人员职务或职位的一种提升性的改变，这种改变主要是企业对人力资源系统进行综合评价的结果，同时也是企业对员工工作进行评价的一个因素。人员晋升管理制度是企业提升人员、选拔人才的规范、规程、政策，是保证企业人员晋升工作有章可循、公平合理、公开透明的必要的措施。制定该办法，不仅可以让全体员工对自身的工作结果有客观的评价，而且对调动全体员工的积极性、创造性，努力搞好本职工作具有积极的意义。
（二）主要内容
公司人员晋升管理办法的主要内容有：
（1）要明确制定本办法的目的是为了调动员工的积极性，完善提升员工职务的程序，选拔优秀人才。
（２）明确员工晋升的依据是德、能、勤、绩，从这四个方面进行全面考察后，综合考虑员工的晋升。对于德、能、勤、绩的标准要求尽可能地细化，便于人力资源部门考核员工。
（３）明确员工晋升的选择范围以及时间安排，尽可能做到有序的进行。
（４）员工晋升的具体操作程序和考评标准。
（５）员工晋升中应注意的其他事项。
（三）制作要求
制定该办法应当遵循公平、公正的原则，合理规定企业人员晋升的条件、考核方式等，尽可能对员工的工作业绩进行量化处理，便于人事部门对员工工作成果的考核和认定。有的公司在人员晋升考核方面采用公开评议制度，这对考核晋升对象的组织协调能力、人际关系等是非常必要的。
（四）范本
人员晋升管理办法
＿＿公司年月日发布
（）人字第号
1．目的
为了提高员工的业务知识及技能，选拔优秀人才，激发员工的工作热情，特制定本办法。
2．晋升较高职位依据
2．1具备较高职位的技能；
2．2具备相关工作经验和资历；
2．3在职工作表现与操行；
2．4完成职位所需要的有关训练课程；
2．5具备较好的适应性和潜力。
3．考评标准
根据员工日常工作中的德、能、勤、绩，选择晋升员工。
3．1德，是指员工的政治思想觉悟，是否以公司利益为
重，兢兢业业做好本职工作；
3．2能，是指员工的工作能力，考核员工在组织协调、完成工作方面的能力；
3．3勤，是指勤奋，考核员工是否努力工作；
3．4绩，是指工作成果，是否有成效。
（说明：这些标准，各公司可以根据不同的职位要求，进一步细化为若干可以操作的标准条款。并且要求对相应的条款做出考评说明，有的公司通过打分办法来考核员工，有的则采取考评的方式，应当根据公司管理的特点而定。）4．晋升范围
职位空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选时，考虑外部招聘。
外部招聘的条件，由人力资源部会同用人部门共同商定。
5．晋升方式
员工晋升分定期和不定期两种形式：
5．1定期。每年＿＿月，根据考核评分办法（另行规定），统一实施员工晋升计划。
5．2不定期。在年度工作中，对有特殊贡献、表现优异的员工，根据部门经理推荐，可以随时予以提升。
5．3试用人员成绩卓越者，由试用单位推荐晋升。
6．晋升操作程序
6．1人力资源部依据考核资料，协调各部门主管提出的晋升建议名单，呈请主管总经理核定。不定期提升者，另行规定。
6．2凡经核定的晋升人员，人力资源部以人事通报形式发布，晋升者则以书面形式个别通知。
7．晋升核定权限
7．1副董事长、特别助理与总经理由董事长核定；
7．2各部门主管由总经理以上人员提议并呈董事长核定；
7．3各部门主管以下各级人员，由各单位主管提议，呈总经理核定；
7．4普通员工由各级单位主管核定，报总经理复核，并通知财务部与人力资源部。
8．员工接到调职通知后，应在指定日期内办妥移交手续，就任新职。
9．凡因晋升变动职务，其薪酬由晋升之日起重新核定。
10．员工年度内受处罚未抵消者，次年不能晋升职位。
11．本办法于年月日施行。
访问次数：
为在公平竞争的环境中给公司员工提供可持续发展的机会和空间，提拔优秀人才、激发员工的工作热情、全心全意为公司奉献，特制定本规定。
一、晋升定义
晋升是指公司根据员工考核、业绩、表现，考察其能力、知识和品格，当达到晋升标准时，将其从原来岗位调升到较高的、承担更大责任的岗位。
二、适用范围
本规定适用于公司所有事业编制、雇员制人员以及合同制员工，并在公司文员岗及公司领导层以下管理岗位上的人员。
三、晋升原则
1.逐级晋升。各级管理岗位人员的晋升，原则上按照文员（一、二、三档）、骨干、主管、助理、部门（中心）副职、部门（中心）正职等顺序逐级晋升。
2.定编定岗。骨干以上管理人员晋升应以各部门（中心）编制人数为基准，按一定比例核定相应的管理岗位。各部门（中心）编制人数以及相关管理岗位每年至少应梳理一次，并于每年12月前报公司办公室。
3.内部优先。相关岗位空缺时，首先考虑从公司内部员工中选拔晋升；在没有合适人选时，可考虑外部招聘。
4.晋升试用。对于公司拟晋升的人员，给予一年试用期。试用期满后，经公司组织综合考核合格者继续履行聘用手续。对于综合考核不合格的，其岗位将重新进行竞聘。
四、晋升条件及要求
1.岗位晋升条件
①文员岗位设一、二、三档，新进大专、本科学历的员工按文员一档定岗，新进硕士研究生学历人员按文员二档定岗。
②正常情况下，大专学历人员工作满两年、本科学历人员工作满一年，经晋升考核为优秀者可晋升为文员二档；硕士研究生学历人员工作满一年或文员二档人员工作满两年，经晋升考核为优秀者晋升为文员三档。
③文员三档人员工作满两年，由部门推荐，经晋升考核为优秀的可晋升为公司骨干。
④骨干岗位上工作满两年，并主持某一方面工作，经晋升考核为优秀的可晋升为公司部门（中心）主管。
⑤主任助理、副主任、主任等岗位的晋升，需分别在主管、主任助理、副主任岗位上工作满三年。
⑥以上晋升人员需具备大专以上学历，且每年年终考核均为合格以上。
2.对有工作经验的员工，大专学历人员在公司工作满半年、累计工作经历满两年的或本科学历人员试用期满的，经晋升考核为优秀者可晋升为文员二档。
3.工作表现优秀（近两年年终考核为优秀），且能力突出并具备极大潜力的人员，在晋升时其学历、任职资历要求可适当放宽，并且可越级晋升。
4.根据公司人才引进计划，新进的大专、本科人员在一线工作满一年的，不能通过竞聘晋升到管理岗位的，从第二年起，按所在岗位工资标准发放工资。
五、晋升时间
1.文员二档、文员三档、骨干、主管等岗位的晋升，由办公室每年统一办理一次，每年7月底前完成相关岗位晋升的报批工作，每年8月起履行聘用手续。
2.主任助理以上岗位，原则上公司每三年统一晋升或调岗一次。若岗位出缺或新设岗位时，对已有具备晋升条件的员工可依照相关程序不定期办理晋升工作，不受上述时限之限制，以便工作的正常开展。
六、晋升程序
1.文员、骨干、主管等岗位的晋升，公司办公室依据规定，协调各部门（中心）提出的晋升建议名单，并分别填写《员工晋升申请表》，报请总经理办公会审定。
2.骨干以上岗位出缺或新设岗位时，由岗位所在部门（中心）在符合晋升条件的人员当中择优推荐，并填写《员工晋升推荐表》提交公司办公室，报呈总经理办公会审定。
3.主任助理岗位以上人员的晋升，须根据总公司设定的内部机构和相关岗位，由符合晋升条件的人员填写《公司中层管理人员竞聘报名表》报送公司办公室，通过竞聘方式择优晋升。
4.经审定的拟晋升人员，公司办公室必须对其进行为期一周的网上公示。公示结束无异议者，经总经理办公会批准后，办妥移交手续，就任新职。
七、其他
1.岗位晋升人员以会议纪要签发或聘用文件印发日期为准，从次月开始享受相应岗位的薪资和福利。
2.本办法由公司办公室负责解释。
（一）晋升的目的
1、规范基层管理人才的培养、选拔和任用制度，推动
基层管理人才水平不断提高；
2、建立基层管理人员晋升通道，激励基层员工不断提高业务水平，以卓越的现场管理推动企业的发展；
3、树立基层员工学习的标杆，不断牵引广大员工终生学习，不断改进，保持公司的持续发展。
（二）晋升的原则
1、各部门必须本着“开发人才、储备人才”的观念去培养和开发员工；
2、晋升必须坚持公平、公正、公开的原则；
3、晋升必须坚持以工作业绩、工作能力为准绳，杜绝论资排辈；
（三）晋升的渠道
1、各级主管对下属员工的工作除了监督之外，应给予更多的支持和技术指导，对管理水平提高较快，工作业绩较为突出的员工，应积极提供合适的晋升岗位；
2、对于优秀员工在本部门无法满足其晋升要求时，部门主管应积极将员工的情况报至人力资源部建立储备人才档案，同时也可以向有关部门积极推荐。
（四）晋升的资格
无论何种晋升通道，员工必须具备以下条件才具有晋晋升的资格：
1.由工人晋升为拉长，必须在公司工作一年以上，工作积极主动、表现优异、有较强的组织管理能力；由拉长晋升
为班长，必须在公司拉长岗位上工作满两年以上；
2.晋升为拉长的人员在最近一年内的考核中不得出现d 及以下的等级；晋升为班长的人员在最近两年内的考核中至少有50%以上是良好，且不得出现d及以下的等级；
3.必须要有良好的工作态度和作风，符合拉长、班长的岗位要求；
（五）晋升的流程
1、部门内晋升按以下流程操作：
拟晋升员工提交《基层员工晋升申请表》；经部门经理批准，人力资源部审核，主管副总审批后，人力资源部发布公告，进入岗位实习阶段。
2、部门外晋升按以下流程操作：
2.1.各部门根据本部门岗位编制空缺的情况，填写《员工增补申请表》，提交至人力资源部。由人力资源部将空缺信息（包括空缺岗位职务说明书）在全公司范围内发布；
2.2.公司员工根据自己的实际情况（或经历）到人力资源部报名，也可由主管领导推荐参加；
2.3. 报名人员填写《内部应聘登记表》，由人力资源部根据任职条件对所有报名人员的资料进行初核，确认满足任职条件的人选；
2.4. 部组织初选合格人员参加理论和实践考核（业务部门提前准备好题库）；
2.5. 岗位需求部门根据空缺岗位的性质及任职要求，结合笔试成绩，确定面试人员进行面试。由人力资源部协同相关部门确定“晋升评审团”成员；
2.5.1晋升拉长评审团由相应系列的5位处级主管和拉长代表（必须有员工现岗位处级主管和员工拟晋升岗位处级主管）+hr组成，评审团人员由hr主管推荐，经所在部门经理同意后成立；
2.5.2晋升班长评审团由相应系列的5位处级主管和相关部门经理（必须有员工现岗位处级主管和员工拟晋升岗位处级主管）+hr组成，评审团人员由hr主管推荐，经主管副总同意后成立；
2.5.3晋升处长按公司员工晋升制度中相关条款执行；
2.6.晋升评审团对参选人员进行评审；
2.6.1参选人进行“晋升演说”，演说内容包括其以往工作业绩或贡献，如何在拟晋升岗位开展工作等；
2.6.2评审团人员进行提问，评分；
2.6.3根据评分结果（总成绩＝笔试*40％+面试*60％）从参选人员择优录用；员工拟晋升岗位上级领导对该员工晋升有一票否决权；
2.6.4竞聘成功者向人力资源部提交《基层员工晋升申请表》；晋升结果报（副）总经理签批，人力资源部发布公告，录用者进入岗位实习阶段。
（六）任用原则
1.原则上员工初次晋升为拉长及以上岗位均为临时负责人；
2.临时负责人的任期（考察期）一般为三个月到六个月，任期满后，由其上级领导根据其任期期间的工作业绩等，进行考核，考核合格者，填写《基层员工转正申请表》，报相关领导审批，批准后，报人力资源部核准发文，据此调整薪资。
3.对于考察期间不能按时达到既定目标，岗位工作没有任何起色的，工作表现欠佳的临时负责人，免去其临时负责人的职务。
（七）评审原则：
1.评审团成员在评审前一天指定，由hr在评审前一天通知评审团成员；
2.评审团成员的指定将实行回避制度，参选人员的亲属不得担当评审；
3.评审团本着公平、公正、公开的原则对参选人投票；
4.汇总参选人的得票数，按得票多少排名，将前三名提交评审团成员合议选定；
（八）生效
1.本制度自发布之日起施行。
2.本制度由人力资源部负责解释。其他未尽事宜，由人
力资源部修订并呈总经理办公会核准后发布。
河南新合鑫置业有限公司 干部晋升管理办法 第一章总则 一、目的 为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公司职务升迁管道畅通,满足公司和员工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，进而提升经营绩效，特制定本管理办法。 二、范围 适用于公司入职一年以上所有员工。 三、基本原则 (1) 德能和业绩并重的原则。晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取得的成绩。 (2）逐级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司做出了突出贡献或有特殊才干者，可以越级晋升。 (3）纵向晋升与横向晋升相结合的原则。员工可以沿一条通道晋升，也可以随着发展方向的变化而调整晋升通道。 (4）能升能降的原则。根据绩效考核结果，员工职位可升可降。 (5）职位空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选时，考虑外部招聘。 四、晋升需具备的条件： （1）具备高一级职位的技能； （2）相关工作经验和资历； （3）在职工作表现及品行； （4）完成职位所需的有关训练课程； （5）具有较好的适应性和潜力。 五、晋升核定权限： (1)总监由常务副总经理提议，董事长审批，经董事会核定；
(2)副经理以上由各中心总监提议，常务副总经理审核，经董事长核定； (3)各部门主管或助理，由部门经理提议，分管中心总监审核，常务副总经理审定，由公司总经理核定； 六、管理职责划分 人力资源部负责员工晋升工作的组织、任职资格条件的审查、任职公布等业务运作，是员工晋升的具体执行部门。各用人部门负责向公司推荐符合晋升条件的员工；由员工主动提出晋升时，任职部门负责对其任职条件进行初步核查。 第二章员工职业发展通道 一、纵向发展 部门普通员工－部门主管或助理－副经理或部门经理—高层（中心总监）—常务副总经理—股东 二、专业发展 有的员工并不喜欢管理或者不擅长管理工作，那就让员工在专业道路上发展，比如：初级文秘——中级文秘——高级文秘；初级工程师——中级工程师——高级工程师——首席工程师；初级职员——中级职员——高级职员；会计——中级会计师——高级会计师等； 第三章员工职业发展管理 根据公司的实际情况，对于具有大专以上学历或主管级以上人员的职业发展实行规划管理。 职业发展管理模式： 一、人力资源部负责建立员工职业发展档案，并负责保管与及时更新。各中心总监/经理为本中心/部门员工职业发展辅导人，如果员工转换部门或工作岗位，则新中心总监/经理为辅导人。 二、实行新员工与直接上级谈话制度。新员工入公司后三个月内，由直接上级负责与新员工谈话，主题是帮助新员工根据自己的情况如职业兴趣、资质、技能、个人背景分析考虑个人发展方向，大致明确职业发展意向。由人力资源部跟踪督促新员工谈话制度执行情况。 三、进行个人特长及技能评估。人力资源部和职业发展辅导人指导员工填写《员工职业发展规划表》（附件一），
员工晋升晋级管理办法 第一章总则 第一条为了提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性，达到发现人才、培养人才、留住人才的目的，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范公司员工的晋升、晋级，特制定本办法。 第二章适用范围 第二条适用于本公司全体员工。 第三条适用于员工晋升，即对符合条件的员工给予职务的岗位变动及薪资调整的变动。 第四条适用于员工的晋级，即对在本岗位工作有突出贡献的员工给予薪资调整的变动。 第三章职责分工 第五条员工晋升岗位的直接上级负责晋升员工的推荐、建议；晋级员工岗位的直接上级负责晋级员工的审核及考评，并提出晋级建议。 第六条行政部、岗位的直接上级负责员工品格素质考评、专业知识笔试考试和实践技能的实际考核。 第七条行政部负责晋升、晋级工作的组织、任职资格条件的审核、任职公布等。 第四章晋升程序 第八条公司发展需求或管理岗位出现空缺时，空缺岗位直接上
级向行政部提出补员（增岗）申请，行政部在公司内部公布选拔晋升信息。 第九条员工晋升以岗位直接上级推荐建议为主，公开竞聘为辅。 第十条公开竞聘选拔，由行政部根据竞聘岗位征询岗位直接上级后，组织编制竞聘方案，并组织实施。 第十一条推荐选拔由员工所在部门或需求部门填写《员工晋升推荐表》（见附件1），报行政部。行政部根据公司任职要求进行资格审查，资格审查合格后组织相关部门（人员）按照《员工晋升评定表》（见附件2）进行评定。将考核评定结果整理后报岗位隔级上级，隔级上级审核同意经上级总监核准后，行政部拟文公布实施。 第十二条晋升应本着优先选择本部门或相关部门员工的原则。岗位晋升试用考核期一个月，试用期结束进行考核，考核合格员工正式晋升任职新岗位。 第十三条本着能升能降的原则，根据考核结果，员工职位可升可降。 第十四条员工一般施行逐级晋升，能力突出、素质优秀并对公司做出重大贡献的，经总经理批准可越级晋升。 第五章晋级程序 第十五条每年6月、12月各进行1次晋级评定工作。员工晋级一般遵循逐级晋级的规律，每一次晋级间隔最少不得少于一年。特殊贡献经总经理批准可以越级晋级，越级晋级不受时间限制。
业务提成方案及考核管理办法 一、薪酬模式：总收入=基本工资+岗位补助+绩效工资+奖金。实际收入=总收入-扣除项目。（如保险,病事假等） 说明：基本工资：根据国家或政府公布的相关数据标准发放工资。（盐城地区2000-2500）岗位工资:根据公司规定核定的各岗位的基本工资标准发放的工资。 奖金设置原则：公司通过奖金的形式鼓励工作人员提高工作积极性，增加广告业务量，让广告销 售业绩突岀者实现奖金提高收入；每月根据不同的员工表现，奖金100-300不等。 提成与每月工资同时汇总、发放。 二、工资待遇执行办法及工资标准： 1业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清； 2基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行； 3业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的 原则： 业务人员提成办法： A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；以上情况，业务经办人可享受所办业务的纯利润的10%提成； B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润的5%提成； 基本工资标准 一、业务经理基本工资+岗位补助+部门月纯利润的2%+年终奖 二、业务员基本工资+岗位补助+提成+奖金+年终奖 三、试用人员基本工资+奖金 四、年终奖金按公司要求发放 五、正式员工每年基本工资上涨10 %。 三、岗位职责描述： 业务经理（部门管理人员）：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；除负责完成公司分配的工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配； 业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作； 四、绩效考核内容及办法： 考核：业务考核是业务管理制度重要的一部分，主要依据业务人员的考勤情况、业绩情况及日常的工作努力情况，对其进行公平的公正的审核，只有经过考核才能够更好的实施日常工作： 一、考勤：业务人员遵守公司统一作息时间，如于特殊情况只需早晚签到即可.（由部门经理签发异常考情情况表）。迟到早退者按每分钟1/元。 二、培训：业务人员上岗后都要经过公司系统的培训，使其熟知公司的经营理念，同时对公司的 业务能够做岀准确的市场定位,以此为基础更好的开展业务工作。 三、仪表：业务人员出外拜访客户是代表公司形象，自身的衣着打扮必须要做到，着装整洁、
干部晋升管理办法 第一章总则 一、目的 为达到人尽其才、各尽其能的目的，达成优良的工作绩效，促使本公司职务晋升管道畅通,满足公司和员工个人发展需要，提高公司和员工个人的核心竞争力，进而提升经营绩效，特制定本管理办法。 二、范围 适用于公司入职一年以上所有员工。 三、基本原则 (1) 素质和业绩并重的原则。晋升需全面考虑员工的个人素质、能力以及在工作中取得的成绩。 (2）逐级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司做出了突出贡献或有特殊才干者，可以越级晋升。 (3）纵向晋升与横向晋升相结合的原则。员工可以沿一条通道晋升，也可以随着发展方向的变化而调整晋升通道。 (4）能升能降的原则。根据考核结果，员工职位可升可降。 (5）职位空缺时，首先考虑内部人员，在没有合适人选时，考虑外部招聘。 四、晋升需具备的条件： （1）具备高一级职位的技能；
（2）相关工作经验和资历； （3）在职工作表现及品行优良； （4）完成职位所需的有关训练课程； （5）具有较好的适应性和潜力。 五、晋升核定权限： (1)总监由总经理提议，经营管理委员会审批，经董事长核定； (2)各部长及厂长由各中心总监提议，总经理审核，经营管理委员会核定； (3)各部门主管、分厂主任，由各部长/厂长提议，分管中心总监审核，由公司总经理核定。 六、管理职责划分 人力资源部负责员工晋升工作的组织、任职资格条件的审查、任职公布等业务运作，是员工晋升的具体执行部门。各用人部门负责向公司推荐符合晋升条件的员工；由员工主动提出晋升时，任职部门负责对其任职条件进行初步核查。 第二章员工职业发展通道 一、纵向发展 非生产：部门普通员工－部门主管－部长—高层（中心总监）—副总经理—经营管理委员会成员 生产系统：分厂普通员工－带班值长－主任－厂长—高层（中心
《员工晋升管理办法》 第一条为选拔优秀人才，奖励有杰出表现和贡献的员工，特制定本办法。 第二条员工晋升需与板块年度预算挂钩，在符合公司人力资源计划前提下进行。 第三条人力资源部对各部门员工晋升工作进行指导和监督。 第四条公司一般每年安排一次员工晋升，在员工年度绩效考核后进行，每次晋 升的生效日期由公司管理层批准。 第五条特殊情况下的晋升必须经过公司执行委员会的特殊批准。 第六条员工晋升包括提职和提薪两种形式，一般情况下，提职指员工职级和薪 酬都获得提升，提薪指员工职级不变，仅薪酬获得提升。 第七条获得晋升员工的薪酬须在调整后职级所对应薪酬范围内进行调整。 第八条获得晋升推荐的员工必须进公司至少满一年，并且获得了证券从业资格。 第九条获得晋升推荐的员工过去一年或两年的绩效评估结果须为“杰出”或“很好”。 第十条晋升至助理级(AST)职级员工须具有两年以上相关工作经验，在分析员级(ANL)服务期考核高于平均水平；晋升至AVP（助理副总裁）职级员工须具有三年以 上相关工作经验，在助理级(AST)服务期考核连续两年高于平均水平；晋升至VP（副总裁）职级员工须具有五年以上相关工作经验，在AVP级服务期考核连续两年高于平均
水平；晋升至ED（执行董事）职级员工必须具有八年以上相关工作经验，在VP级服务期考核连续三年高于平均水平。 第十一条获得晋升的员工须具有和晋升后职级相符的工作经验和资格。 1 第十二条公司对各部门实行年度晋升指标额度控制，根据经营情况及考核情况 等制定各部门员工晋升人数和调薪比例。调薪幅度由公司执行委员会根据公司年度业 绩确定，调薪幅度原则上不超过确定标准,如有业绩突出的员工，调薪幅度超过标准，推荐部门须提交书面理由，经公司执行委员会审批，可推荐员工不超过本部门人数 10%。 第十三条各部门应在对员工进行公开、全面、准确、科学的考核基础上分配晋 升指标，以满足经营管理的需要和充分调动员工的工作积极性。 第十四条员工晋升按如下程序进行： （一）部门填写《提升审批表》提出晋升申请。 （二）人力资源部就员工绩效评估结果、薪酬水平、工作资历、人员预算等情况 进行初审。 （三）员工晋升一般不可以跳级，如有突出贡献的员工，推荐部门须向公司执行 委员会提交书面的被推荐员工的工作成绩汇报和推荐理由，每个板块推荐跳级的员工
37《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理…………. 第一章总则…… 第二章业务人员的聘用及异动………………...…… 第三章业务人员的工作职责………….…………………； 第四章业务人员日常管理…………….…………………； 第五章业务人员的品质管理办法………….……………； 第六章组织归属………… 《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理………….……………….…………………5-48第一章总则………………………….…………………………5-8第二章业务人员的聘用及异动………………...……………9-20第三章业务人员的工作职责………….……………………20-23第四章业务人员日常管理…………….……………………23-34第五章业务人员的品质管理办法………….………………34-44第六章组织归属…………………………….………………45-48第二部分业务人员的福利……………………………………49-54第一章业务人员的三项基本福利………….……………….49-49第二章养老公积金………….………………………………50-50第三章基本养老补贴…………………………………………50-51第四章长期服务奖……………………………………………51-54第三部分业务人员的待遇…………………………………54-98 第一章待遇基本规定……………………..……………….54-56第二章 A类机构业务人员待遇…….………………………56-70 第三章 B类机构业务人员待遇………..……………………70-84第四章 C类机构业务人员待遇…………..…………………84-98第四部分业务人员的考核……………………………..……98-141
教师职称评聘管理办法 牛店小学 为切实搞好我校的教师职称评审工作，使之做到公平公正、合情合理，根据教师职称评审的要求，结合我校教育教学的实际情况和要求，制定本办法。 一、基本原则 1、依据上级有关文件精神进行认真考核。 2、切合教育教学实际，使考核尽量做到公平公正、合情合理。 3、以硬性条件为主，尽量减少人为因素。 4、粗线条考核，不追究细枝末节，做到操作性强、导向性强。 二、学校职称评审小组成员： 组长：武秋季 副组长：丁伟峰 组员：郭全治谷亭秀张爱菊曾海玲段小六 三、考核内容和计分办法 1、学历、学位。 依据集团的有关要求进行考核。专科学历10分，每上升一个等级加1分，有学位加1分。 2、教学质量。 根据办学的需要，从平时教学质量和中考成绩两个方面进行考核。平时教学质量符合学校要求20分；中考成绩按
分局前8名计分，第一名8分，第二名7分……第8名1分，第8名以后的不得分。 3、教学奖励情况。 此项指教师除讲课以外的各种奖励，不含荣誉称号。分基本得分和获奖加分两个方面。基本得分为10 分，即愿意和已经参加要求参加的各项活动就能得10分；获奖加分按实际获奖的级别、名次得到应得分数，具体办法是： A、教师本人获奖按下表考核： B、指导学生获奖按教师本人获奖得分的1/2计分。 4、公开课、研究课情况。 A、承担了学校的公开课、教研课，可得基本分10分。 B、讲课质量加分按下表考核： 5、论文、论著情况。 能完成学校规定的论文，得基本分10分。发表的论文论著按刊物的级别考核，按发表论文、论著的数量累加。分局级刊物1分，省级刊物3分，国家级刊物5分。如果是合著，
中层干部晋升管理办法 1.目的 为配合公司发展的需要，激励员工积极向上，不断提高自身业务能力和素质，提升企业经营业绩及选拔贤能，使人员晋升管道得以畅通，并兼顾公平、公正及合理性，特制定本办法。 2.定义 晋升指在集团公司及下属酒店之年度人员编制内，依据“适才适用”的原则，对绩效突出、能力较强员工，给予的职位的晋升。 3.适用范围 3.1 集团公司及下属酒店（前门店、故宫店）主管级以上人员适用本办法。 3.2 总监级以上人员晋升，由董事会提报并审议，晋升办法另行规定。 4.权责设置 4.1集团人力资源部负责本办法制定、修改、废止的起草工作，晋升工作的组织实施与监督及晋升手续的办理。 4.2集团人力资源总监对晋升候选人进行晋升资格评议。 4.3各部门负责人依据审核权限对晋升人员提报、评议。 4.4集团总经理负责对晋升人员的审批。 4.5集团总经理负责审批本办法的制定、修改、废止。 5、晋升办法
5.1晋升条件及原则 5.1.1根据公司经营管理实际需要，管理岗位编制出现空缺时，方可提出。 5.1.2担任现职工作满一年，在职工作表现优秀（工作能力特别突出者，经集团总经理核准可适当放宽任职期限的限定）。 5.1.3完成职位所需的有关课程培训（以岗位说明书为基础）。 5.1.4 对公司企业文化有高度的认同感；具备较高职位所需技能；具备较好的适应能力、发展潜力和稳定性。 5.1.5 民意测评平均得分80分以上。 5.1.6 一年内没有违纪记录。 5.1.7 每次晋升以一级为原则，晋升二级以上者，需呈报集团总经理复核。 5.2 晋升形式 根据集团公司和下属酒店运营发展需要出现空缺职位，或集团新项目组建团队的需要，实施不定期的晋升计划。 5.3晋升流程 5.3.1 集团人力资源部依据年度工作计划定期与各店总经理沟通，做好年度内员工晋升调整规划。 5.3.2 集团公司各部门负责人、集团下属各酒店总经理对各自下属进行初步评定后，提出晋升申请。(附件1) 5.3.3 集团人力资源部对晋升候选人进行资格审查，符合晋升资格者将同意评估，否则退回申请部门。 5.3.4 集团人力资源部组织对晋升候选人进行360度民意测评,参
员工晋级管理办法
员工晋级管理办法 第一条为明确公司各岗位技能、行政级别评定的依据和标准，规范公司人才的培养与选拔工作；建立和完善公司员工的职业发展通道，为各岗位员工职业提升设定阶段性目标，特制定本办法。 第二条本办法适用于公司全体员工的晋级申请、考核和审批。 第三条公司组织建立“员工晋级评审委员会”，进行员工晋级申请受理、资格审查、技能考核、报批及公示工作，维护评审工作的公平、公正原则，受理、调查和处理评审不公行为的检举。 员工晋级评审委员会成员组成：董事长、总经理、人力行政部第四条晋级评定权责划分： 一、各部门 1、负责对本部门内申请晋级员工的工作情况、个人情况进行综合评价，对新入职员工经过面试进行综合评价，并在申请表上签署审核意见； 2、负责本部门内相关岗位专业实操的评价。 二、人力行政部 1、负责组织并协调评审工作
负责申请晋级的在职员工就工作年限、出勤、考核周期内的岗位绩效考评及其它人事纪律方面进行晋级资格审查； 2、负责对新入职主管级以上员工进行背景调查，在申请表上签署审查意见； 3、负责组织制定、修改各岗位晋级标准； 4、协同申请晋级员工的直接领导与员工开展评审后的面谈 工作。 第五条评定周期为1年，评定时间为每年的1月。 第六条各岗位、各级别晋级规定、评定标准及对工资调整标准（详见《岗位职级及工资标准对照表》） 第七条员工须同时符合下列条件的方可晋级： 1、与公司签订了劳动合同，工作满6个月的员工。 2、符合岗位所需要的综合素质与能力要求，年度考核为80 分以上。 3、遵守公司的各项规章制度，工作认真负责。 4、经培训考试和操作技能考核达标的员工。除非特殊情 况，员工的薪资晋级一年只有一次。 5、年终绩效考核达标者 第八条具有下列行为之一的，取消一年薪资晋级资格： 1、迟到、早退或窜岗全年总计达20次（含）以上的； 2、一年中病事假累计超过20天的，累计矿工超过1天的； 3、发生吵架3次（含）以上影响恶劣的；
××公司业务管理及考核办法 为推动公司业务健康有序发展，同时也为客观公正地考核员工的工作业绩，更好地激励员工潜能，强化员工的竞争与责任意识，体现奖优罚劣的用人原则，依照相关制度，特制订本办法。 一、管理及考核目的 （一）建立科学有效的绩效考核管理机制，客观公正地评价员工的业绩与贡献，提高公司整体业务效能； （二）为公司员工奖惩提供制度依据； （三）作为公司成员提高服务与竞争及责任意识的手段； （四）将考核结果作为工资发放、业务提成、管理津贴及岗位调整的参考。 二、管理及考核范围 公司所有在职员工，包括：业务部门主管、客户经理、内勤人员和兼职人员。 三、管理及考核原则 （一）以提高员工绩效为导向，重奖轻罚的原则； （二）以定量的业绩为依据，坚持客观、公正公平的原则； （三）个人绩效目标与团队及公司目标相一致的原则； （四）反馈与提升的原则：即把考核的结果及时反馈，并对完成绩效的过程进行指导。 四、管理及考核的组织及责任
（一）总经理根据公司的指导思想和发展目标，广泛征求意见，组织业务部门和行政综合部门制定考核办法，并予以实施； （二）各业务口，并依据该办法对业务情况进行考核； （三）市场开发部、财务部、行政综合部负责向总经理汇报考核情况并提供分析报告，并针对业务管理中存在的问题提出改进意见； （四）市场开发部、财务部对考核结果负有监督责任。 五、业务部门管理制度及考核办法 （一）业务部门管理制度 1. 考勤及会议培训 业务部门须遵守公司的各项基本制度，按时参加公司或业务部门组织的会议与培训（作为业务部门全勤奖的依据）。服从业务主管部门的领导及安排。业务通气会安排在每周三和周六下午4点，培训时间根据实际情况另行确定。 2. 业务人员考察期限 凡入职业务人员（包括市场部主管及客户经理）均有五天的观察期和三个月的考察期限，凡五天内没有通过观察的员工，不再聘用，亦无薪资。通过观察的员工进入三个月的考察期，若连续三个月完不成任务者，调整为兼职人员。 3. 客户经理的管理 客户经理的管理由各业务部门自由掌握，但须遵守公司的相关制度。客户经理每月每人须引导10人以上的意向客户前来公司洽谈业务（每月的意向客户不能重复，少一人扣50元,对于完成任务的客户经理
公司内部职称评定管理办法 北京富泰革基布股份有限公司(通知) 控股公司发[2011]6号 关于发布控股公司内部职称评定管理办法的 通知 各部、室、系统、工厂: 为了促进各系统员工专业技术能力的提高，肯定系统内管理人员专业技术为公司所做出的贡献，稳定公司专业技术人员队伍，建立良性的专业技术人员激励机制，特制订控股公司内部职称评定管理办法。 此管理办法适用于人资(行政)管理系统、财务系统、设备系统和研发系统。 此管理办法具体内容见附件，此方案于2011年2月份开始执行。 具体相关问题以控股公司人力资源管理部门的解释为准。 特此通知。 二O一一年二月十日 控股公司内部职称评定管理办法(人资系统) 一、总则: 为了促进人资(行政)管理系统员工专业技术能力的提高，肯定人资(行政)管理人员专业技术为公司所做出的贡献，稳定公司专业技术人员队伍，建立良性的专业技术人员激励机制，特制订本管理办法。 本管理办法适用于人资(行政)管理系统所有从事人资(行政)管理工作的人员，职称评定由工厂及控股公司职称评审小组按照规定的评审程序分级评定，中层(副主任)及以上行政干部不参加内部职称评审，但控股公司根据其本人条件，可以直接认定其内部职称。 二、职称评审级别:
人资(行政)管理系统专业技术职称划分为:初级人力资源(行政)管理专员、人 力资源(行政)管理专员、助理人力资源(行政)管理师、人力资源(行政)管理师、高 级人力资源(行政)管理师五个级别。职称级别的主要功能有: 1、不同的技术职称承担不同等级的项目; 2、根据技术职称的不同，享受公司技术职称补贴或行政级别工资待遇; 3、已享受工厂或公司行政级别待遇的人力资源(行政)系统人员，其享受行政 级别待遇的时间可视同于相对应的职称时间，但不再享受内部初级职称的补贴。 三、职称评审组织管理: 1、助理及以上职称评审工作由控股公司人力资源部负责组织。人力资源部负 责召集职称评审小组、汇集整理人资(行政)管理部门上报的资料、组织职称评审会 议等工作; 2、控股公司职称评审小组由人资副总(任组长)、研发副总(任副组长)、技术 总监、生产总监及各工厂厂长、厂办主任(组员)组成; 3、初级人力资源(行政)管理专员、人力资源(行政)管理专员职称评审工作由 工厂参照此办法自行组织实施评定审核后，报控股公司职称评审小组审批; 4、各工厂的职称评审材料应于每年的11月底前报控股公司人力资源管理部门; 5、职称评审工作在每年的12月1日至20日开展。 四、职称评审程序: 1、符合职称评定基本条件的员工，需申请填写《技术职称评定材料》表格(见 附件二)，提交到人力资源(行政)管理部门。人力资源(行政)管理主任审核材料的 完整与真实后，填写部门意见，提交工厂或控股公司评审小组评审。 2、控股公司认为必要时，控股公司评审小组可以直接评审认定其职称。 3、申请破格晋升程序:因年限不足达不到晋升要求，但晋升的业绩指标非常突出，人力资源(行政)管理事项有重大突破、且产生较大效益，可提出破格晋升申
卓达集团员工晋升及晋级管理办法（试行） 第一章总则 一、目的 集团目前正处于事业扩大期，人才需求量成几何增长，人才匹配尤 为重要，在大量引进外部人才的同时，集团内部的人才选优和提拔工作 更需要做实做强。为达到人尽其才、各尽其能的人才建设目的，达成优 良的工作绩效，促使集团员工晋升晋级渠道畅通, 增强企业凝聚力和员工的归属感，满足集团和员工个人发展需要，提高集团和员工个人的核 心竞争力，进而提升经营绩效，特制定本管理办法。 二、范围与定义 （一）本管理办法适用于集团所有正式员工。 （二）晋升是指员工职务职级晋升。 （三）晋级是指员工薪酬等级晋级。 三、基本原则 （一）德能和业绩并重的原则。 （二）逐级与跨级相结合的原则。 （三）纵向与横向相结合的原则。 （四）能升能降的原则。 （五）机会均等原则。 （六）优中选优原则。 四、管理职责划分
（一）人力资源管理中心负责员工晋升晋级工作的组织、审查、任职公布等业务运作，负责基层员工晋级晋升工作的报批与执行，各系统人力资源部门是员工晋升晋级工作的具体执行部门； （二）监察考核中心与人力资源管理中心负责人员晋升晋级的考核数据输出与整理工作； （三）卓达学院负责员工晋升晋级必备的培训及考试工作； （四）提名与薪酬委员会负责中高层员工晋升晋级工作的审核、报批与执行； 五、晋升晋级需具备的基本条件 （一）工作年限及司龄； （二）具备较高职务职级所需的任职资格、胜任能力和潜力； （三）在本集团的过往工作业绩表现； （四）职业道德； （五）掌握拟晋升职务、晋级职级必要的基本技能和基本知识。 六、晋升晋级周期设定 人员晋升晋级工作以一个自然年为一个考评周期。 七、考核等级设定与要求 （一）考评期内的晋升晋级采用考核等级来衡量，考核等级设定为五个等级： 1、优秀（考核分数≥90分） 2、良好（80分≤考核分数＜90分） 3、合格（70分≤考核分数＜80分）
商务部管理办法 第一章商务部岗位划分及职责 一、商务部部长 1. 服从上级领导的管理，带领自己的团队完成公司下达的工作任务。 2. 根据总经理下达的工作，做好部门内的工作计划，并将工作分发、落实到人。 3. 具有指挥协调能力，带领自己的团队开展市场活动，提升团队业绩。 4. 掌握客户情况，强化客户管理，对重点客户做到定期回访，处理好客情关系。 5. 完善售后服务工作，严格按照业务流程开展工作，确保客户合同及资料能够及时提交。 6. 自我开拓思路，寻求多方面合作，拓展广泛的业务渠道。 7. 顾全大局，完善工作作风，不断创造工作业绩。 8. 完成上级领导交办的其它工作。 二、业务人员 1. 服从商务部部长的领导，进行业务营销。 2. 开发市场、拜访客户，收集市场信息。 3. 了解公司及公司产品的同业竞争优势、劣势、问题和机遇，扬长避短，准确把握机会将正面信息传达到客户群体中。 4. 及时登记并整理客户资料，定期对客户进行回访。 5. 熟练掌握业务的工作流程，避免在工作中发生不必要的错误。 6. 按时参加工作会议，及时反映市场情况，为公司决策提供参考信息。 7. 按时完成商务部部长交付的其它工作。
第二章业务部管理制度 一、行为准则 为了严格企业管理，建立良好的企业文化基础，做到内树整齐外树形象。业务人员在向客户积极推荐公司产品服务的同时，首先要认知公司，并做到以下几点： 1. 严守公司商业秘密，不对外泄露公司敏感信息。 2. 在业务开展过程中，业务人员的仪态、行为均代表着公司的形象。因此，在这一过程中业务人员必须做到态度谦恭、以礼待人、热情周到，一定要树立好个人形象，不为公司抹黑。 3. 在工作时间不得私自饮酒。 4. 工作时间不办理私事，不长时间拨打私人电话。 5. 业出于勤，业务人员要有勤奋吃苦的工作态度，积极主动的外出开展客户。 6. 要有团结精神，大家齐心协力，争创一个有活力、有激情、有朝气的团队。交流互动，发现问题群策群力一同解决，使团队富有凝聚力和战斗力。 7. 要有高度的忠诚度，不得在与公司有业务冲突的同业公司从事兼职。 8. 每日按要求上报工作情况。 二、考勤及其它事项 1. 公司工作时间为每日8：30-17:30，中午12:00-14:00为午饭时间。 2. 每周二上午和周五上午为例会时间，要求全员到岗。原则上，业务部门员工在例会时间以外的时间可自行安排，不受考勤限制，但每日工作需按要求汇报给自己的上一级主管人员。 3. 每月最后一个周五定为业务部门的释压夜，当日工作结束后，由公司出资组织商务部外出活动，每次活动经费200元/人，活动形式及内容由商务部负责人自行确
桐城市龙腾街道社区卫生服务中心职称晋升与岗位 设置实施办法(征求意见稿) 中心各站、各科室、门诊部： 职称晋升与岗位设置关系到每个职工的切身利益，为了做到公平公正，更好的调动职工工作积极性，做好中心各项工作，加强中心管理，结合中心工作实际，制定本方法： 指导思想 坚持科学发展观和科学人才观，根据上级有关职称改革文件精神和有关政策规定，建立客观、公正、公开、竞争、择优的选拔使用人才机制，坚持和完善专业技术职务聘任制，建立科学规范的专业技术人才评价与使用机制，实现人才与岗位的最佳配置，促进我中心专业技术队伍建设的健康发展。 成立中心职称晋升与岗位设置管理领导小组 组长：袁国彪 副组长：肖培胜蒋建村 成员：汪亚林鲁东红唐春莲钟曙光项胜建吴丽 实施步骤 中心所有职工参加职称晋升考试必须经过中心岗位设置管理领导小组同意，岗位聘用时需要晋升的职工都要由个人申请，领导小组初审后，填写表格。经全体职工的评分、领导的评价、加分及扣分标准结合，所得分值从高分到低分予以晋升或聘用。 一、聘用或岗位晋升程序
1.要求聘用或晋升的人员，由个人提出书面申请，经中心管 理领导小组初审，根据要求填写表格，由各单位报中心办公室； 2.中心根据上级文件精神，结合单位实际情况，予以实施聘 用或岗位晋升； 3.上级规定的聘用或岗位晋升必须具备的硬性条件必须同时 具备。 二、评分办法（实行百分制），计算截止日期为2015年8 月30日，各类评分时间标准为周年制，不足周年的按月计算。 1.全体职工评分：占分值的60%。得票总和/职工投票人数 *60%*100； 2.领导小组评分：得票总和/投票总数*40%*100； 三、加分条件，加分证件由当事人自己提供，管理领导小 组审核后评分。 1.学历分值本科5、大专4分、中专3分； 2.工龄分值：每年0.2，按月计算； 3.聘用年限：每年0.3；按月计算（任现职年限）； 4.获得评优评先一次加0.5分（任期内获得）； 四、有下列情形的予以扣分： 1.职称晋聘周期内请病假的按照事业单位管理条例执行，事 假一年内的每月扣除0.1分，超过一年的直接扣除三分。
干部职务晋升考核评定方案（修订） XXXXXXXX公司： 人才是企业的核心竞争力，好的企业是人才的发源地、是人才成长的学校、人才培养的摇篮，为了能够更好的达到培养人才、使用人才、留住人才，人尽其才、各尽其能的目的，提高管理干部的事业心、责任心、进取心，促使本企业管理干部职务晋升通道畅通,满足公司的发展需要，进而提升经营绩效，特制定XXXX公司管理岗位干部晋升考核办法。 一、干部考核晋升原则：公平、公正、公开、注重工作能力的原则。 二、管理岗位职务设置 1、业务主管 2、主任 3、科长 4、经理助理 5、经理 6、副部长 7、部长 三、公司设干部职务晋升考核评定领导小组 考评领导小组组长：XXX、XXX 考评领导小组成员：XXX、XXX 四、干部晋升考核方法。本次干部晋升考核实行打分制，共有100分，分为以下四个部分各占不同的权重：1、基本条件指标占考核权重得分的20%，（包括：学历、工作、从业年限，个人工作总结情况）。2、干部晋升领导小组评定分数占权重得分的40%，3、本部门领导意见占权重得20%，4、总经理、副总经理意见占权重得20%。
四、干部晋升考核流程： 1、由从事管理层干部本人填写干部晋升考核表 2、本人撰写简要近两年工作总结 3、行政人事部门收集整理，对所有干部基本情况汇总，提交评审领导小组会议，会上对各职别干部晋升人员进行资格初审，之后对副部长以下职务拟晋升人员进行打分。考核打分采取会议的形式，公开实名制填写考核打分表，由考核领导小组统一收回统计分数。 4、由行政人事部门对三类考核得分进行统计，之后提交总经理、副总经理进行该部分权重分数打分。最后统计结果，之后公司下发任职文件，会议宣布，存档备案。（对于部门经理助理、部门经理职务先行上报凌云股份人力资源部进行考核审批之后世东凌云公司再行下发文件正式任命）。 副部长及以上职务晋升由总经理、副总经理根据企业发展、部门需求、个人工作表现和综合业务、领导能力研究确定。 五、学历、任职时间及相关工作时间基本标准条件 1、各职别任职时间标准（参考在其它相关企事业单位工作年限）
太原市盛世大道房地产经纪有限公司管理制度文件 文件编号：签发人： 一、目的 根据公司的战略发展规划，为了提升员工个人素质和能力，充分调动全体员工的主动性和积极性。激发员工的工作热情，不断提高自身业务能力和素质，提高公司和员工个人的核心竞争力。 在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范公司员工的晋升、晋级工作流程，特制定本制度。 二、定义 晋升指在本部门的年度人员编制内，依据“适才适用”的原则，对绩效突出、能力较强的员工，给予职称或职位的晋升。 三、适用范围 公司全体员工； 四、权责单位 4.1.人员晋升评定委员会（以下简称“人评会”）对候选人进行晋升资格评议。 4.2.各级领导依据审核权限进行晋升人员提报、评议及核准。 4.3.总经理负责本办法制度、修改、废止。 注：人评会由人力资源部根据审核权限提名，经总经理核准后成立。人评会成员的职称或职位 页脚内容1
应高于被评人，且本部门领导不参与本部门人员的评议。 五、晋升办法 5.1.晋升原则 5.1.1.各部门领导对人员的晋升，应考虑其适任性。 5.1.2.职位晋升应受部门编制限制，遇有空缺时方可办理。若因编制已满，虽符合晋升条件， 不得予以职位晋升，可提高其岗位职称。 5.1.3.各部门职位短缺时，应先以内部晋升为首选。若已有具备晋升条件的适当人选，即依据 本制度规定提报晋升。若无具备晋升条件的人员，视具体情况可在公司其它部门选拔适当人员代理该职务或直接外聘。 5.1.4.因晋升条件不足而代理职务的人员，经培训、试用、考核后，如具备晋升条件方可晋升， 否则选聘他人。 5.1.5.逐级晋升与越级晋升相结合的原则，每次晋升以一级，晋升二级以上者，需呈总经理复 核。员工一般逐级晋升，为公司作出了突出贡献或有特殊才干者可以越级晋升。 5.1. 6.员工年度因受处罚未抵消者，次年不能晋升。 5.1.7.员工晋升后，若因工作不能胜任该职或犯有过失，公司可视情节轻重作出降职或免职的 决定。 5.1.8.公司内部员工晋升，有利于提高员工的综合素质，做到量才适用，有利于增强员工的凝 聚力和归属感，减少员工流动率。 5.2.晋升的条件 页脚内容2
目录 第一章总则 (1) 第二章营销组织架构及业务人员工作职责 (2) 第三章业务人员的招募与离职处理 (5) 第四章业务人员日常管理 (10) 第五章业务人员待遇 (19)
第六章业务人员考核 (32) 第七章业务人员福利保障 (43) 第八章附则 (46)
第一章总则 第一条为规范业务人员的展业行为，满足业务人员职涯规划需要，提高契约品质及经营绩效，特制定《太平人寿保险有限公司个人寿险业务人员管理办法（2013年）》（以下简称“本办法”）。 第二条本办法所称业务人员，是指符合本公司业务人员招募条件，取得当地保险监督机构认可的保险销售资格，与我司签订《保险代理合同书》，并获得我司发放的《保险营销员展业证》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理等工作的代理人。 第三条业务人员的待遇、考核、福利、奖惩、工作规范及业务品质等事项的管理，除另有规定外，均须依照本办法执行。 第四条业务人员职级共计四阶九级。第一阶为一般代理人，包括试用业务员（Trainee Agent）、正式业务员（Career Agent）、业务主任（Unit Supervisor）；第二阶为业务经理，包括业务经理一级（Agent Supervisor）、业务经理二级（Senior Agent Supervisor）；第三阶为高级业务经理，包括高级业务经理一级（Unit Manager）、高级业务经理二级（Senior Unit Manager）；
第四阶包括区域总监（Agency Director）、区域总经理（Senior Agency Director）。 第五条本办法的考核规定不得作为竞赛奖惩的工具任意加以变动。各机构不得用行政或竞赛激励等办法促使营业组和营业部的扩张和裂变。 第二章营销组织架构及业务人员工作职责 第一节营销组织架构 第六条公司下辖各级机构个险业务队伍实行四级管理。其组织架构如图所示：
技术人员晋升管理制度1 技术人员晋升管理制度 1 总则 为拓宽技术人员的职业发展通道，建立公司内部技术职称评定管理体系，鼓励技术人员努力提高自身专业素质；实现技术人才晋升双轨制，开辟专业技术人员晋升渠道，增强员工对公司的认可度和归属感，特制定本制度。 2 适用范围 适用于公司所有技术人员。 3 职称定义及晋升等级设计 3.1 本制度中的“职称”特指：在公司范围内，根据专业技术水平、能力及工作成绩，由公司内部职称评定小组评定的等级称号，与各省、市（地）人社局评定的专业技术职称（本制度中称“社会专业职称”）无关，应区分开来。 3.2 技术职称等级分为技术员（员级）、助理工程师（初级）、工程师（中级）和高级工程师（高级）四个等级；每个职称等级分为一、二、三档，不同等级及档次对应不同的薪资水平。 3.3 技术人员管理水平突出者，部门经理或分管领导可按照《干部选拔及晋升管理规定》条款向总经理办公会推荐，选拔为管理干部。技术职称和管理干部等级所对应的薪资水平有差异的情况下，按高水平执行。
4 职责权限 4.1技术人员提出职称评定申请。 4.2职称评定小组负责评定技术职称等级和档次。 4.3 部门经理或分管领导负责选拔、推荐管理干部。 4.4人事行政部负责本制度的制订、解释、推行和完善；组织实施年度技术职称评定工作。 5 职称评定小组构成及人员分工 5.1评定小组构成 组长：总经理 副组长：常务副总经理、研发副总经理 成员：评审前1个月由研发副总根据评审具体情况组建（副经理及以上管理人员）。 5.2 人员分工 5.2.1组长负责指导技术人员职称评审管理工作；对评审结果进行审批。 5.2.2副组长负责组建评审小组，主持评审工作。 5.2.3部门经理对技术人员职称评定申报进行初评。 5.2.4人事行政部经理组织实施年度公司技术职称评定。
评估和晋升调薪办法 方案1：新进人员按入职前确定的岗位及薪资办理入职，试用期后享受本部门KPI+5%至20%的薪资，须根据部门所定的试用期考核标准为依据。 方案2：新进人员按入职前确定的岗位及薪资办理入职，入职半年以内不能另加薪及提升，但可以平级调动工作岗位。试用期后只能享受本部门KPI。原则上满一年后评估，但可根据个人能力和表现经本部门主管提议满半年后评估，按半年评估计分标准执行。 年度评估： 1．6月份的评估：70%是（11~4月）KPI，30%是上级评估的分值和自己评估的分值，自己评估法则按加十法则执行（如下表）。 2．12月的评估：70%是（5~10）月KPI，30%是上级评估的分值和自己评估的分值，自己评估法则按加十法则执行（如下表）。 3．加十法则解释：按上级评估的分值为中间基数，上下分以1分为递增递减。当自己评估分和上级评估分的排列相对比得到的分值为附加分，附加分和上级的评估分总和作为30%分值的基数。 例如：上级评估72分，自我评估：76分，综合得分为：78分
假设： 薪资：FJ-17-A：4100元（评定薪级500元） KPI 综合分：72分 晋升考核评估：上级评估72分，自我评估：76分，综合得分为：78计算方法： 4100+（72*70%+78*30%）*500=4467.5元 最后按四舍五入方法决定最后所加薪水：400元 公司员工晋升管理办法 1、目的 为配合公司发展的需要，激励员工积极向上，不断提高自身业务能力和素质，提
升企业经营业绩及选拔贤能，使人员晋升管道得以畅通，并兼顾公平、公正及合理性，特制定本办法。 2、定义 晋升指在本部门之年度人员编制内，依据“适才适用”的原则，对绩效突出、能力较强员工，给予的职称或职位的晋升。 3、适用范围 1、凡是办公室及高级台长以人员均适用本办法。 2、经理级以上及由董事会聘任之员工晋升，由董事会提报并审议，晋升办法另 行规定。 4、权责单位 1、人力资源部负责本办法制定、修改、废止的起草工作，晋升工作的组织实施 与监督、晋升手续的办理。 2、人力资源部主管对评估候选人进行晋升资格评议。 3、各部门主管依据审核权限进行晋升人员提报、评议及核准。 4、总经理负责本办法制定、修改、废止。 5、晋升办法 （1）晋升原则
个人寿险业务人员基本管理办法1 《个人寿险业务人员基本管理办法》 （2003年版） 第一部分基本管理………….……………….…………………2-35 第一章总则………………………….…………………………2-5 第二章业务人员的聘用及异动………………...……………5-15 第三章业务人员的工作职责………….……………………15-17 第四章业务人员日常管理…………….……………………17-26 第五章业务人员的品质管理办法………….………………26-32 第六章组织归属…………………………….………………32-35 第二部分业务人员的待遇……………………………………35-75 第一章待遇基本规定…………………………………….35-38 第二章A类机构业务人员待遇…….……………………38-50 第三章B类机构业务人员待遇………..…………………50-62 第四章C类机构业务人员待遇…………..………………62-75 第三部分业务人员的考核…………………………..………75-119 第一章考核基本规定……..……………….………………75-79 第二章A类机构业务人员考核…………...………………79-92 第三章B类机构业务人员考核……………….…………92-106 第四章C类机构业务人员考核…………………………106-119 第四部分附件…….………………..…...…………………119--140
第一部分基本管理 第一章总则 第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销组织架构以及各级业务人员的职责、聘用、从业守则、管理、增员选择、待遇、考核、奖惩及福利保障，满足业务人员生涯规划，保证营销代理人队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险代理人管理规定（试行）》特制定2003年《个人寿险业务人员管理办法》（以下简称本办法）。 第二条本办法所称“业务人员”，是指符合本公司业务人员的聘用条件，取得《保险从业人员资格证书》，与我公司签订《保险代理人合同书》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理等工作的人员。 第三条业务人员的任免、考核、待遇、福利、工作规范及奖惩等事项，除另有规定外，均依照本办法办理。 第四条业务人员可选择组织发展和行销发展两种方式。组织发展的职级包括试用业务员、正式业务员、见习主任、业务主任、高级业务主任、资深业务主任、见习营业部经理、营业部经理、高级营业部经理、资深营业部经理、业务总监、高级业务总 监、资深业务总监。行销发展的职级包括试用业务员、正式业务员、行销主任、高级行销主任、资深行销主任、行销经理。组织发展人员与行销发展人员可相互转任。见习主任的组织归属、待遇等同于正式业务员。见习营业部经理的组织归属、待遇