《服装应该这样卖》读后感(精选多篇) 第一篇：《服装应该这样卖》读后感
看完《服装应该这样卖》这本书，让我想起早前听过著名礼仪专家，金正昆老师关于“有效沟通”的讲座，充分阐述了在人际交往中沟通的重要性；同时，此书给了我有一种错觉，这是《细节决定成败》一书的续篇！本书以最简单易懂的方式完美地诠释了服装应该如何销售的各项细节。
在《服装应该这样卖》一书里，罗列了大量的典型事例，分了六个章节来细论如何去做销售，章章紧扣《细节决定成败》的主题。其实早在很多年以前，人们就已经意识到了做终端，要先从细节做起这一事实。现在，王建四先生将问题归类细节化，引用了大量的事例支撑这一观点，从而引起人们更为广泛的关注，从细节论细节。
我店组织员工共同去学习了这本书，很多同事在看完这本书后都觉得写的不错，挺佩服王建四先生的。但是我主张：我们看书不要钻进书里去看书，而应站到书外去看书，我们没有必要生搬硬套，应该将学到的知识扬长避短，灵活运用起来。在惊叹平时细节工作不够到位之余，不要忘记冷静地思考，批判地去学习。
而这本书，确实让我受益匪浅，有很多例子很多地方值得我们深思。书中每个场景都是以顾客的需求为线索，以店员的沟通能力为核心。书中的内容很具有代表性，可以说是学可致用，教给了我们很多与顾客合理的沟通方式和习以为常但常被忽略致命细节的销售技巧。我们每天在卖场遇到的问题和麻烦，书中几乎都有提到，并且给我们提供了多种解决的方法。面对顾客，我们只要以积极、诚恳、尊重的态度，加以适当的赞美与引导，就能争取到顾客的信任，最终达成交易并能成为我们忠实的顾客和朋友！学习之后，所有的困惑、问题和麻烦自然就可以迎刃而解了。
我们大都是普通人，在大多数的日子里，很显然都在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。具体来说，凡事无小事，简单不等于容易，只有花大力气，把小事做细，才能把事情做好。就象真正的武术中没有绝招一样，生活和工作中解决问题、处理事务、策划市场、管理企业，也都不会有什么绝招。所谓的绝招，都是用细节的功夫堆砌出来的。大量的工作都是一些琐碎的、繁杂的、细小的事务的重复，所以，我们只能从基层做起，从基本做起，不能眼高手低，心浮气躁，西方有句名言：“罗马不是一天建成的，”那么我们也可以说“万里长城也不是一天垒成的。”所以，只有做好眼前的每一件小事，并养成长期对待工作的认真和精细的态度，加上持之以恒的坚持，才能进一步迈向成功！
反思之，企业做大，做强，要靠的不仅仅是管理者自身素质的提高，而是靠每一位企业成员综合素质的提升，人的心态决定人的命运，企业管理者的心态、员工的心态也决定着企业的命运。专业的培训及学习力的提升是必然的，如果我们企业的管理者及全体员工能够从被动心态转变为主动心态，把遵纪、敬业、爱岗当成自己的使命，于是，只有学习、学习、再学习，让每一个愿意学习的人都有机会学习，并应用于实际，那还会有什么是做不好的事，企业又哪有做不强之理？
认真做事只是把事情做对，用心做事才能把事情做好，在这一个细节制胜的时代，任何一件事件都是做出来而不是喊出来的，特别是在终端销售工作各岗位上的员工更要把小事做细，一件没有预料的事件可能引起故障，一个常被忽视的问题可能导致一次危机，每一个大问题里都有一系列的小问题。
一个热爱生活、热爱工作的人，每天都会以积极向上的心态尽自己所能展现完美，用自己的热情感染并带动身边的人，即便是荆棘遍布的路道，也会因他（她）的热情而洒满阳光！
第二篇：服装应该这样卖6
<<服装应该这样卖>>
第六章如何处理顾客的投诉问题
批评你的人是老师
骂你的人是朋友
投诉你的顾客是最好的顾客
因为,销售永远都不会结束
销售情景81:上次买的毛衣都缩水了,而且
还起球,价格却那么贵
错误应对:是吗,有起球缩水?不会吧?
这种面料已经算比较好的了.
这种面料保养不好就会这样.
这种面料就是这样,什么牌子都差不多.
问题诊断:第一种说法完全是以怀疑和不信任的口吻去质疑顾客，并且可能讲问题复杂化。第二种意思是告诉顾客你就认了吧，顾客根本无法得到心理平衡；第三种则暗示顾客面料之所以出现这类问题是顾客自己不会穿，第四种意思是说这衣服当初是你自己选的，我们没有任何责任，你就认了吧.
导购策略:.面对顾客的质问，导购要清楚顾客是来看衣服的。不是来要求你退货的，所以，我们不要自己制造麻烦，更不要在这个问题上纠缠不清。你可以现则一个相对比较容易处理的问题加以合理解释，这汉族要是为了转移顾客的注意力，然后迅速地绕过问题点，积极地推荐其他衣服。
语言模版:
1:是这样的，只要是好点的纯毛衣服都会有一次而缩水的现象只要在国家规定的标准内是属于正常的，所以一般来说我们会建议顾客买大一点的尺码，这样就会刚好合身。不过，还是有很多顾客特别喜欢穿纯毛的毛衣，因为。。。（加上有点，比如说轻便、不厚重等）请问先生年今天主要是想看。。。。
2:哎呀，这我要跟公司反映一下。请问您的衣服祈求、缩水的现象是怎么发生的呢（让那个顾客说完后）这种贸易面料和其他面料比起来是有一点特殊性，因此在打理上更要注意…方面的细节，这样才能保持面料的状态，否则就容易痴线您刚才说的现象。有很多人嫌麻烦，所以就不买这种面料的衣服，其实只要稍微注意一下。这种面料的贸易。。。（加上有点，比如说特别保暖等）请问先生，您今天主要是想看…..
销售情景82:顾客在退货期内因款式等非
质量问题而要求退货
错误应对:没有办法，您买的时候不是挺喜欢的吗？
这是您自己看好的，我们不能退货。
如果不是质量问题，我们是不给退的
问题诊断:前一种回答显得过于机械生硬，没有说服力，并有责怪顾客当初考虑不周的意思;第二三种说法也不妥。作为店面销售人员不
可以将所有的责任全推给顾客，即使是顾客自己看好的，导购也有给顾客参谋建议的责任。所以如果衣服真的不适合顾客，导购要勇敢的站出来承担责任，而不能以是顾客自己显得、不是质量问题等原因加以拒绝。
导购策略:许多导购在面对顾客的退货要求时，表现出性情急躁、言辞激昂或者解释过于简1
单机械等情况。给顾客的感觉是导购竭力想推脱责任。如果是这样，我们再去说服顾客就变得非常困难。大量的投诉实例表明：优秀的导购此时应该表现镇定。你首先要稳定顾客的情绪，鼓励顾客说出想法并注意聆听。通过聆听尽量找出顾客退货的真正原因，如果是顾客误解而导致的退货，加以委婉真诚的说明，一般都可以得到很好的解决；如果顾客投诉的问题确实存在，只要不影响衣服的再次销售，导购应该主动的承担责任，再让对方知道这种情况本不可退还的情况下，我们可以避重就轻的能换则量不轻易退。具体方法是：导购在没办法缓和对方的情绪后主动迅速的以换货的方式加以应对，这一过程中的态度和语言把握都非常重要，当然如果顾客执意要退货，导购，则应适时满足顾客的要求，不要去激怒顾客直至局面不可收拾。
语言模版：
1：先生，您先不要着急，让我来帮助您处理这个问题。请问一下，您觉得这套衣服什么地方让您不满意，您可以具体说明一下
么？…哦，先生，是这样的们首先非常抱歉让您来来回回跑了这么多趟。我明白您的意思了其实这款衣服在款式上的优点是…..之所以如此设计是因为。。。所以当您穿上的时候显得。。。（卖点导入）2:先生，这是我的错，都怪我当初没有帮您把好关。这么热的天，让您来来回回跑了这么多趟，真是麻烦您了。这样吧，我们昨天到了一批新货我觉得这几款特别适合您。来，我帮您仔细挑几件给您看看，您稍等一下。。。请问您喜欢什么样的款式（颜色、面料）呢？（转换到换货上去处理）
销售情景83:按规定这种情况可以退货，
但问题是衣服已经超过退货期了
错误应对：我们不能退衣服已经超过退货期了
这种情况我也没有办法，这是公司的规定
我们不能退，您要找消协就去找吧。
问题诊断:第一种和第二种表面上看，导购的说法与做法视乎没有什么问题，因为事实上衣服也确实超过公司规定的退货时限，但我们认为即使是导购不能完全满足顾客的需求们也要站在顾客的角度真心实意的帮助顾客解决问题。这种生硬的处理方式会让顾客觉得我们抱着事不关己的态度，拿着公司的规定来对付他。导购的这种做法不利于维护良好的客户关系，是非常不负责任的行为。第三种是图一时痛
快、逞一时口舌之利的行为只能使矛盾激化，给自己制造不必要的麻烦。
导购策略:搞好销售更多的要寻找自身的问题和责任，并勇敢的承担我们可以承担的损失，这不会使我们受损过多。因为这样顾客在门店销售的比率并不是很高，但我们却可以通过这样的行为赢得顾客的心，让他们成为店铺的长期顾客，这样下来，我们在他们身上吃的亏就变得非常超值。婉拒不合理的要求。应给予以下几个方面考虑责任归属并加以处理：第一，顾客是否有主管的外界因素导致超时限。如果是因为我们没有说清楚退货时限及保养方法，货是因为非主观原因导致的退货，我们都可以从人性化的角度考虑，比如由店方老承担部分或全部损失。
语言模版：
1：先生，这件衣服确实超过了公司规定的退货期。不过考虑到您因为出差的原因，并且衣服也保持的完好，这样吧，我跟我们主管联系一下，肯是够可以帮助您换一款（电话与主管沟通）先生我们主管考虑到您这种状况决定给您换一件衣服，请问您想换….
2：先生，下那么大的雨还麻烦您跑过来，确实非常抱歉！虽然衣服超过公司规定的退还期限，但考虑到您是我们的老顾客，并且我们当初没有给您解释清楚也有责任，所以破例给您换一件。刚好我们新进了一批新款，我觉得有几款特别适合您，请您跟我到这边来！
3：先生，出现这样的事情我也非常遗憾。如果是我们的责任，我们一定会负责到底，不过衣服确实已经超过退换期限，所以我们也非常为难，这一点还请您包涵。要不，您把衣服放在这里，我联系厂家看看是否可以给您维修，然后我会尽快联系您，您看这样好吗？
销售情景84:无法证明是质量问题，但顾
客却要求退还，不解决不离店
错误应对:1.您这人怎么这么不讲道理呢
2.买的时候都没有问题，而您也检查过
3.这不是衣服质量问题，我们不负责任
4.您赖在这里也没有用，这不是我们的问题
问题诊断:第一种说法暗示顾客没有素质、蛮横无理，导购此时的指责只能导致双方陷入争吵。第二种则是指责顾客推卸自己身上的责任，暗示顾客东西一旦卖出去，出现任何问题概不负责，属于一锤子买卖的心态；第三种由于没有适宜的(版权归：)沟通氛围，必将使双方陷入是否属于质量问题的争执中，最后一种导购非常不尊重顾客，用十分无理的言辞去指责和辱骂顾客。导购策略:顾客的要求其实不高只是想得到应有的服务和对待；需要的是给与尊重，只要让顾客感觉你是为了他好，很容易成交；其实顾客都很讲道理，只要你让他们接受并认可。如果发现顾客不讲理，十有八九十你让顾客不讲理或是自身的工作没有做好，记住：一定要把顾客当成朋友，所以处理好投
诉。首先应与顾客建立良好的关系，这有助于问题更好的解决；其次，任何时候都不要主动去激怒顾客，你能做到的只是道歉和安抚，可以选择重视和聆听；最后，如果顾客确实不讲道理，我们也要根据具体情况处理，宁愿自己多吃点亏，也不要让顾客吃亏，做顾客的未来。
就本案，真诚的沟通，了解衣服存在问题的详细情况，确定责任归属。责任在顾客导购有责任帮助顾客解决问题，沟通无效的情况下可在衣服可换的情况下，作出让那个不给以调换兵道歉；不可换的情况下如果顾客影响力较大，也可作出吃亏让步，但不能指责顾客，而是让他知道自己的错误。
语言模版:
1（通过沟通后确定责任属于顾客）真是不好意识！您是我们的老顾客了，您一定也知道只要是衣服的质量问题，我们一定会负责到底的。不过，衣服您带回去的时候并没有这样问题的出现，而且就想您刚才所说，问题确实属于您在穿着衣服的时候没有注意而导致的，所以这样的问题不属于指令问题，确实让我们很难处理。真是非常抱歉，不过我们很乐意帮助您的，这个问题解决起来也不是很麻烦，您先把衣服留下。。。。
2?不能明确责任）是的，一件新衣服出现了这样的状况，您肯定心里很难受，这点那我完全可以理解，您放心吧，如果是质量问题，
我们一定负责到底，这是我们的责任，只是您买的时候也检查过衣服，现在您也不知道是怎么回事，毕竟这确实不是质量问题，所以真的很抱歉！不过我跟人还是很乐意私下帮助您，其实这个问题很好解决，您吧衣服留下。。。！3：顾客不予理会坚持要换）先生，您先别急，我请示一下公司领导，看怎么来帮您解决好这个问题。。先生，考虑到您一直以来对我们店的厚爱与支持，经理这次破例决定给您换一件以表示对您的感谢，经理还批评我们没有在您买的时候仔细检查。这么大热天让您跑来跑去，还耽误您的时间确实不好意思！先生，请问您还是要这种深色的款吗？
4.（坚持换货）好的，您放心，现在我立即请示我们店长/主管。。先生，我马上帮您拿件新的，其实这样的损坏我们以前确实没有遇到过，也不知道是怎么发生的，为了避免下一次再次发生类似情况，我们以后会好好检查一下新到的货。这样才不会造成您这样的困扰，您说是不是？
销售情景85:你们的衣服这么贵，怎么买
回去后按要求洗涤还是掉色
错误应对:有点掉色是正常的.
正常洗涤应该不会，您怎么洗的。
这种情况我们还从来没有遇到过.
唉，真麻烦，怎么老出这种问题！
问题诊断:第一种是顾客没有见识，并且这样的语言过于简单没有把话说圆满，让顾客感觉导购在敷衍他。第二种一开始就假定顾客有果过错，并且接下来就开始盘问顾客，让那个顾客怀疑你处理问题的诚意。第三种会让那个顾客在潜意识中认为自己很倒霉，要不就是导购在撒谎，有很强烈的怀疑意味，最后一种表示导购对这个问题已经厌烦了，而且这款衣服确实有严重的质量问题。
导购策略:最好的顾客不是买东西的顾客，而是投诉的顾客说明顾客对我们还没有死心抱有希望,导购要明白顾客来投诉不是找麻烦而是有问题寻求我们帮助的，这是我们减少损失并留住顾客的最好时机，做一个最好的聆听者；学会做笔记；学会利用放风筝的法则来处理顾客的投诉，顾客激动导购应该聆听、点头和记录，平静时再加以得当的询问与解释。就本案，在服装销售前做好保养知识的介绍；
褪色是否在国家标准范围内的正常褪色；
如果褪色严重应该首先探寻具体原因，责任在店方则尽量以换货代替退货。
语言模版：
1：哎呀，真是糟糕。不过您别着急，只要是我们的责任我们一定会负责到底的。您先坐下来喝杯水休息一下，我们再来了解具体情况。张先生，您这褪色的状况是怎么发生的呢？（探寻褪色的具体原因）
2：张先生，其实您这款衣服是为了突出穿着的舒适感，所以采用了这种特殊的染色技术的面料，有点掉色是很正常的。我刚才看过您的衣服，这种情况完全在国家的质保标准范围内，并且我们在设计的时候也已经特意考虑到这一点，所以现在这种色彩效果让衣服看起来更自然。张先生，您放心好了，这是正常的状况，如果真是质量问题，我们一定会为您服务到位的。
3：非常谢谢您吧这种情况告诉我，我会立即向公司报告这个问题的您放心吧，只要是我们的责任，公司一定会负责的。来，请您先这边坐一下，我马上给您处理。（却属于质量问题，请示上级）让您久等了，刚才我与经理联系过了，非常抱歉，这么热的天让您跑来跑去的，真是不好意思！张先生，您喜欢什么样的款式呢，我来帮您挑选一些供您参考（引导换货代替退货）
销售情景86:衣服刚刚买，天气就开始转
凉了，顾客要求退货
错误应对:1.对不起，我没有这个权力。
2.您之前怎么补考虑清楚呢？
3.真是抱歉，这不是我们的问题！
4.不好意思，这我们没有办法处理。
问题诊断:1.实质上就是告诉顾客“没门”，并且还有可能将问题推到店长或老板那里去，是问题变得更复杂。2.有指责顾客的味道，
具有强烈的攻击性。3.和 4.这两种回答似乎没有明显的错误，但是语气过于生硬，也没有为顾客找到解决问题的办法，让顾客感觉公司和导购非常冷漠。
导购策略:没有规矩不成方圆，但我们认为服饰门店销售不可以完全按照规矩办事，否则会显得我们过于刻板，不够灵活，难以应对复杂的态势和多变的顾客需求，并且会让顾客觉得我们紧紧计较过于冷漠，不利于建立广泛良好的客户关系。、
有的事情看起来好像店方没有任何过错，但我们建议应站在顾客的角度为其排忧解难，这样做的好处是通过事情的解决可以赢得顾客的信任，做未来的长期生意，也许我们为此损失了一点，但我们得到的回报远远大于我们所付出的，即使事情的解决没有完全如其所愿，但顾客都是讲道理的，只要让顾客相信我们确实尽力了，顾客都会表示理解和接受。语言模版:
1:这个…（表示出为难状）其实我也希望可以让您满意，只是这种状况的确为难。这样吧，我尽力帮您想我们的经理申请一下，看是够可以作为特殊情况处理，给您换一件其他的。（多重复两次让顾客相信你在尽力帮他）
先生，我们经理考虑您是我们的老顾客了，所以破例一回，刚好我们前两天进了一批新款，有几件我认为听适合您的。请您跟我到这边看看，请！（引导以换货代替退货）2:不好意思，先生，这种状况
我们专卖店确实还没有先例，所以很抱歉我不能给您退换，我只能帮您向我们的领导申请一下，看是否可以作为特殊情况处理，给您换一件其他的，您看这样好吗？（让对方觉得你尽力了）
先生，刚才我请示了经理，将您的情况向经理做了详细的汇报。这种情况公司确实也很为难，还请您多包涵。不过我觉得这件衣服无论是款式、色彩还是面料都非常适合您，即便您放到明年穿都一样不会过时。再说了，这件衣服是我们的促销款，价格也非常实惠！
销售情景87:某些顾客买衣服每次都要换
上三次以上，应该如何与其沟通
错误应对:
1.你这人怎么这么麻烦。
2.卖你东西好累，都换三次了。
3.这次检查好，下次我们不换了。
问题诊断:1和2这种说法明显的表现出导购不耐烦的神态，很可能激怒顾客。3这种机械生硬的语言让顾客窝火，即使换了衣服也无法达到预期的效果。
导购策略:导购不必直接指责顾客这于事无补，不仅不能解决问题，而且还可能做死顾客。导购应多多寻找自身原因，想上述赔了夫人又折兵的事情不要去做！
语言模版：
1:先生，您放心，既然我们做了承诺，就一定会负责到底。只是希望这次您可以多检查几次，确认没有问题后再将衣服拿回去，否则一件衣服麻烦您跑这么多次，搞得我们都很不好意思了。
2：真不好意思，可能前几次我忘记提醒您将衣服仔细检查好在带回去，这是我服务不到位的地方。您放心，这次我们还会给您换的，不过我们先一起检查一下衣服，确认没有问题后您再拿走，免得麻烦您下次还要跑一趟，那我们就更过意不去了。
3.哎呀们都是由于我以前没有替您把好检查关，这件衣服麻烦您前前后后跑了三次，我都感觉不好意思啦，您放心，我们现在就给您再准备一件新衣服，顺便再一起检查一下衣服的质量问题。如果下次再麻烦您跑过来，那我们就更不好意思啦。
销售情景88:收集vip顾客资料时，
请顾客登记，可顾客转身就走
错误应对:
1.办vip卡后可以享受优惠。
2.为什么不办呢？可以享受优惠。
3.您只要留一下数据，很简单。
4.（默默收起来）…
问题诊断:1和2两种表达语言认为的将顾客归为爱贪图小便宜的类型，让顾客感觉不舒服。3关键是顾客为什么要留给你，没有给顾客
一个充分的理由。最后一种则表明导购在不作为。导购策略:顾客就要转身离开的时候，如果希望得到他们的配合，与他们说话一定要有创意，最好是在热情大方中略微给他们施加一点压力。其实有时候适当地施加压力有利于增加销售业绩，比如以一种请教的口吻，既让顾客感受到尊重，同事又感觉到一种不得不配合你的压力。
语言模版:
1:不好意思，这位先生。为了我们更好的改进工作，请问一下，您对我们**的vip卡有什么不满意的地方吗？我是真心向您请教….（虚心求教，找出原因）
是这样的…（从顾客原因的角度回答问题，强调利益和优惠）
2:不好意思，因为您是我们的贵宾，我们也希望贵宾服务越做越好，能不能麻烦您告诉我，是什么原因导致您不愿意办我们**的贵宾卡呢？
是这样的…（从顾客原因的角度回答问题，强调利益和优惠）
3:不好意思，请问一下，是什么原因使您不想办我们**的vip卡呢？希望您能告诉我，因为我们希望可以为老顾客提供更多更好的服务，谢谢您。
是这样的…（从顾客原因的角度回答问题，强调利益和优惠）
第三篇：服装应该这样卖(全)
我和我追逐的梦
河北省唐县第一中学田祥彪
中央电视台有个《梦想中国》，在我心中有个《梦想教育》我的教学梦
每天一课，我做的是创最具特色“有声思维”、师生互动之教学梦，一进入课堂，我便爆发出一种忘我的激情，所以引发了一个奇特景观:许多学生离开原座位挤在我周围听课，并不时跟随我进行“有声音的思维”，我们一起专注、投入、忘我、如醉似痴，忘我状态让每一课我都会全身湿透!
这不是梦，这是我的真实课堂。
2014年秋，我大胆创新，采用评课、评师、评生课堂机制，每天由一名学生全程记录我的课堂，因此我看到了学生眼里的真实的课堂细节(思维过程)，学生除对知识整理外，我放开胆量公开接受学生的书面评价，随后我也会有一个书面点评，并在第二天读给全班同学听，事虽小，但坚持下来却不容易。这就是从开学到现在六大本课堂原生态记录（展示），学生写道：
⑴田老师，课堂上您的汗水让我这个没好好听课的学生感到对不起你！徐小龙
⑵你的汗水浇灌出的是全校最生动，最互动的课堂，听过您的课，我才知道什么叫?人外有人??天外有‘田’（康文龙、马俊腾）我用智慧和魅力吸引并引领学生．实现了课上与课下的双互动。
学生说：教育的天空里我们和田老师一起追梦！
班级文化建设梦
1994年当班主任起我把《真心英雄》定为我班班歌，唱真心英雄更要做真心英雄，98年我在班内设立了感恩角和爱心箱，力所能及、从点滴做起。为锻炼学生的自主管理能力，1994年我创设了班级管理新模式“代理班主任制度”：让学生代理班主任在班级内部的部分事务，换身份，换角度，换角色，展示自己，超越自己，体验主动、增强责任感。
以爱心为主线的班级文化融化着学生的心。一位学生来信说，田老师，我永远忘不了您的精彩课堂及社会责任感，能成为您的学生是我最大的收获。为你的独具匠心教育叫好。我的爱心梦
我可能做不了什么伟大的事，但是我却可以怀着一颗伟大的爱心去做一些小事！
去聋哑学校手拉手活动我已坚持了四年，每年圣诞节前周日，我带领学生和聋哑孩子们一起联欢，虽然我们不能用语言交流，但爱却可以缩短所有距离。聋哑儿的笑脸，聋哑孩子的童真，临别时那一声声嘶哑的“谢谢”，让我们感受到什么叫感动，很多学生开始并不理解我为什么带他们去那里，但让他们想象不到的真实让他们强忍泪水。
学生说，“老师，其实我们是最大受益者者！”
四年如一日，我和我的学生默默无闻的做着这样一件小事，我鼓励学生们做一个有社会责任感的人，我对学生说，我自豪我的学生有一颗伟大的爱心，学生对我说，因为我们的班主任有颗伟大的爱心！
爱需要示范，爱也需要引领导，爱是可以传递的！我的教育梦
2014年6月18号，我建立博克网站《我和我追逐的梦》，两年来，全国各地四十二万人次在我的网站上驻足，我收到了上千条评论几百条留言，我的教育梦想和实践感动过素不相识的千万人，我的教育观点和文章被众多网友网站引用，我的教育故事被收入到《教师专业成长的路径》，我的博克浏览量甚至超过网站创始人教育家朱永新教授，连续两年排名榜首。
教育需要梦，之所以我十二年坚持做梦，原因很简单：我爱教育，我爱我的学生。
2014/01/3
我和我追逐的梦
田
祥
彪
河北省唐县第一中学
第四篇：读后感《房子就该这样卖》
《房子就该这样卖》观后感
Quality is a matter of tutoring, and it has nothing to do with minors.通用参考模板（页眉可删） 《执行力》读后感精选5篇 《执行力》读后感精选篇1 最近阅读了《执行力》一书，作者通过大量生动的事例讲述这样一个道理，执行力是决定企业成败的重要因素，是21世纪构成企业竞争力的重要一环。在激烈竞争的市场，一个企业的执行力如何，将决定企业的兴衰，决定团队的成败。 全书共分三大部分。第一部分讲述执行力的重要性；第二部分讲述达成执行力的三个基本条件；第三部分讲述执行力组织的核心流程设计。在这三部分中重点阐述了执行力组织的核心流程设计，它是执行力的精髓所在。通过对那些业绩突出、经营稳健、被称之为行业巨头的许多大型企业的分析研究中，作者得出这样一些结论：他们之所以得以成功，是因为他们具有较强的执行力，而且他们都有一些共同点： 1、组织内部都建立一种执行力文化。 2、组织的薪酬设计更多与业绩联系起来。 3、在执行力组织中，人员、战略、运营三个核心流程是紧密连接在一起的。
4、组织的领导者都有一些共同点。 5、组织很注意评估。在深入的分析研究中作者进行了高度概括。 一个执行力较强的组织必须同时具备三个条件，同时指出：战略、运营、人员三个流程结合起来，正是执行力的精髓所在。虽然作者没有给执行力做一个具体的解释，但我们不难得出：执行力就是一个企业、一个组织的竞争优势，具体说就是一个企业或一个组织如何配置自身现有的人力资源、财力资源、物力资源，通过制定周密、详细的计划去实现该组织的战略目标。在这个过程中突出强调要具有求实、实干、协作的精神。 给我印象最为深刻的是本书的第二部分讲述了达成执行力 所具备的三个条件： 一、对领导者有一个较高的要求，要求领导者做到六件事。 1、了解企业，了解员工。这里的了解要求领导者要知道你的企业，你的组织每天在做什么，你的下属每天在做什么，工作进行的如何，在实施目标过程中是否遇到困难，是否已经想出解决的办法，要做到这一点就要求领导者经常与员工沟通，多听多问，倾听下属门的声音。 2、面对现实。一个合格的领导者要有勇气去面对现实，敢于正视自己的弱点，积极想办法去补救。
关于读书心得体会读后感 关于读书心得体会读后感：篇一 今天，我读了《一件小事的震动》，*主要讲了作者在南卡罗来纳州捕捉了一只小画眉鸟，把它关在自己心爱的笼子里。有一只成年鸟一口一口地喂小鸟一种东西。后来小画眉鸟死了，才知道那只成年鸟喂的是致命的毒梅。她认为死了要比活着做囚徒好些。那时作者才知道，不要把任何小动物关在笼子里。 其实，在生活中，我也经历了类似的情况。有一次，我奶奶家养了一条小狗，为了防止它出去，我用了一条粗链子死死地栓在它的脖子上。结果，那条狗每天都哼哼，甚至有时连饭都只吃一点。最后，在我领它出去玩的时候，刚一拿起链子，它的眼里立刻闪出快乐的光，高兴得直跳。那时，我才有了很浅很浅的一种意识，不要把动物一直关着。现在呢，读了这篇*以后，我才对这方面有更多的了解。 实际上，什么样的动物都有它们自己的家，都有它们的自由，人也一样。我们很爱动物，父母很爱孩子，如果都把动物栓起来，把孩子约束起来，这将多么痛苦，这时候的他们，正是需要自由啊!既然我们爱动物，既然父母爱孩子，为什么不满足他们需要自由的要求呢?
关于读书心得体会读后感：篇二 作为一名年轻教师,如何开启学生的智慧之门，教育学生作一个品行端正的人,是我不断思考并努力探索的问题,读了《教师培训读本》，使我大受启发。里面所提到的，正是我所要不断学习和积累的财富。 首先，“师者，传道授业解惑也”，这应该是作为一个老师的充要条件。老师上课的方式是否能被学生乐于接受，关键看这堂课是不是一堂好课。严谨的治学态度，风趣幽默的话语，新颖的授课方式，化繁琐为简单、死板为生动的能力，必将使学生听起来轻松而易掌握。这是大多老师一直孜孜不倦追求的一种境界。 其次，“师者，传道授业解惑也”不能简单理解为传授道理讲授知识解答疑难问题，而是除此之外，更应注意学生的思想道德建设问题。传道授业解惑的问题是作为一个老师的根本，不具备这些能力的人当然不应该走上讲台的。关心学生的生理和心理健康是做好学生思想道德建设的充分条件。按理说现在的学生在家里是小皇帝，过着衣食无忧的生活，与其父母相比，我们再去关心他们的生活岂非多余，如果这么想那就大错特错了。生活在学校里的学生当然希望得到来自老师的关心爱护。时常关心学生的衣食住行，会让学生感觉到长辈的关怀，集体的温暖。不关心学生的生理健康有可能导致学生的心理问题。
最新影响力读书心得体会 今天把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。 这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分 析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。 这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为 我们提供了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量的信息，然后做出快速的判断。因此这几种原理就显得更为重要。 在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。在社 会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的原因，再用实 验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。最后提出面对这些情况时我们的应对方法。 互惠----礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。应为互助，才有人类的发展。这 个人类活动最根本的原则。 互惠策略： 付出—使对方产生负债感---提出自己的要求---达到自己的要求。 决绝-退让策略： 提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---提高第二个要求成 功的几率 承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。 提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的决定。 社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方式思考的时候，就没 有人会想得太认真。 多元无知效应。相似性—维特效应。 喜好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关联这些都会增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。 权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。 短缺：常用的商业模式。他提到了一个原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。
小王子读后感6篇范文 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 读小王子心得体会1 亲一口气往家里添置了许多新书，我随意地翻了翻，看见了它——《小王子》。 前不久我和闺蜜一起去看了电影版的《小王子》，这部电影给我的感触很深，它时刻教育着我，要像小王子一样，拥有一颗纯净的心灵。剧情依然清晰地在脑海里闪现，可我还是忍不住拿起了它，想要再看一遍。小王子住在一个小的只能容纳他一个人的星球，只有一朵娇艳的玫瑰花陪伴着他。但他并没有感到孤独，更多的却是满足。因为他有一朵玫瑰花啊!每天，他都会给他的玫瑰花浇水。后来，小王子离开了玫瑰花去旅行，见到了很多奇奇怪怪星球上的人，直到他来到地球，在沙漠中遇见了一个飞机坏了的飞行员。小王子和飞行员结下了深厚的友谊。可他还是万分想念他的玫瑰花。为了离开地球，小王子被毒蛇咬了一口，后来飞行员就再也没有见过他了。 重温了这本书，我更加理解所谓的“纯净”了。小王子深深地爱着他的玫瑰花，为了不让花儿被羊吃掉，他还请飞行员帮羊画了只口罩。对他来说，如果没有玫瑰花，就好像世界失去了颜色。这是多么真挚的感情啊!还有那只狐狸，即使小王子离开了他，也会永远记得那麦子一般的颜色。书中的很多角色也告诉了我们许多道理。比如：那个什么手下也没有的国王的故事告诉我们：不能自欺欺人，也不要自高自大;那个每天都不停数星星的商人的故事告诉我们：不要在没有意
义的`事情上浪费时间;而那个不停地点灯熄灯的灯夫的故事告诉我们：要忠于职守，认真负责…… 我很喜欢这本书。第二次看与第一次看的感觉有些不同。第一次是惊叹，而第二次便有些悲哀。如今社会，人们都活在自己的世界中，有几个是真正不为利益而友善待人的呢?可也是在这样的社会，仍有人无私地去帮助有困难的人，保持一颗纯净的心。而故事的结尾，小王子被毒蛇咬了一口，飞行员便再也没有见过他。他是死了吗?我认为不是。小王子是善良与美好的化身，他永远活在人们的心里。 读小王子心得体会2 我有很多疑问。比如小王子住在地球外的太阳系中的一个小行星上，自己住的地方小的只能容纳三个小火山和一朵花，那他如何吃饭，如何掌握语言的，如何穿梭于不同的星球之间呢，他是怎么诞生的?还有他周游过的那些星球，为什么总是一个人，他们来自哪，他们的穿着怎么来的，他们怎样呼吸，是否会死掉? 当然这些问题本身就不值得探讨的，整部书的意义和价值在于它所包含的寓言以及关于它对沉陷于俗务和繁忙之中的人的嘲讽。 首先，小王子踏上的星球里面住着一个国王，这实际上是政治权利的象征，而那个整天数星星指的是狭隘自私，贪婪的商人。地理学家指的可能是我这一类人，整天就知道胡思乱想些脱离实际的东西，然后醉心于某种知识或语言上的虚荣。而那个电灯者则是社会中朴实勤奋的劳动人民。 小王子本人是一个有很意思的人物，他是一个孩子，有着未被现实世
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 任正非《华为执行力》读后感 没有任何借口体现的是一种负责、敬业的工作精神，一种服从、诚实的工作态度。下面是小编为大家整理的读《华为执行力》有感，供大家参考。 【篇一】读《华为执行力》有感 我们正处在产业升级和机构改革的关键时期，执行力是否到位势必影响我们改革发展的成果和企业的生死存亡。下面我结合自己的实际工作谈谈在企业执行力方面的学习体会。 一，按质按量践行执行力，让企业战略落到实处 新时期新形势下，钢城公司的党建工作突出抓好党建促经济，抓好经济促发展为重点,推动企业各项工作的发展，确实有效地做到服务生产，服务人民群众。我们在工作中要求党员起到先锋模范作用，作为提升执行力的有力抓手，按质按量及时完成自己的工作任务。 以此同时我们注重培养积极肯干，表现优秀的团员，争取让他们早日加入党组织，选拔他们到合适重要的岗位上。 在机器设备维护方面，要求操作者严格遵守操作规程和日常维护制度，并定期检查调试机床设备，把指标分解到每一个机床负责人，形成考核绩效机制。近期，机床故障率明显下降，保养维护工作明显好转。 二，有的放矢提升执行力，让企业管理发挥实效虽然我们在以往 1 / 21
的工作中已经试图提升企业的执行力，但是相较于那些出色的公司和国际化的企业， 我们的缺陷与不足是显而易见，触目惊心的!无论是人员的执行意识，流程机制，执行文化，更不用说成套的培养与保障模式。在中国，华为是执行力创造商业王国的一个典范，甚至有人这样形容任正非的成功：偏执狂+执行力! 相较于华为，我们国企与集体性质的企业，缺乏危机感、功臣意识，元老文化盛行，这些都影响了整个企业的执行意识，脱离了剧烈竞争的市场经济。 而且在这个信息极易扩散的年代，固步自封缺乏集体合作和有效的执行力，随时都有可能成为狼群待宰的羔羊。 三，形成良好的执行文化，让企业拥有更强的竞争力 任正非的华为，能够拥有如此强大的执行力当然离不开14年艰苦的军旅生涯带给他那种强大的信念和锻造出的钢铁意志、执行力和社会责任感!我们不难 发现没有良好企业文化的公司，是很难长久生存下去的，尤其没有关于执行力的企业文化的。我们需要在每一个员工的头脑中根植如履薄冰、如临深渊的危机感，形成与企业共存亡的执行力。 我们在强调执行文化基础性作用的同时，当然不能忽视科学长效的执行流程机制，这有利于使所有公司员工的心往一起走，劲往一块使。比如对机床维护保养的指标下达，就必须落实到个人，必须定期检查，形成绩效机制。
读书心得体会范文1000字_读书心得1000 字作文 读书心得体会范文1000字_读书心得1000字作文 世纪老人冰心说过："读书好，好读书，读好书。"这是一句至理名言。本文是1000字的读书心得体会范文，欢迎阅读。 读书心得体会范文1000字1 选择与放弃，是一种心态、一门学问、一套智慧，是生活与人生处处需要面对的关口。昨天的放弃决定今天的选择，明天的生活取决于今天的选择。人生如演戏，每个人都是自己的导演。只有学会选择和懂得放弃的人，才能赢得精彩的生活，拥有海阔天空的人生境界。 做一个选择的时候，意味着需要放弃其他的观念、想法、物质、甚至生命。选择与放弃往往是同步的，选择的反面既是放弃。放下一粒种子，收获一棵大树;放下一处烦恼，收获一片清凉;放下一种偏见，收获一种幸福。当你放下足够的时候，生命也将收获一片蓝天。 圣经中有这样一句话：人降临的时候手是合拢的，似乎在说："世界是我的。"当离开世界时手是张开的，仿佛在说："瞧那，我什么都没有带走。"其实，人生就是一连串选择与放弃的过程，有取就有舍，有舍才有得。该放弃的就要放弃，不是没有恒心和勇气，而是选择进取的一种方式。 有人说："读书足以怡情，足以博彩，足以长才"使人开茅塞，除鄙见，得新知，养性灵。因为书中有着广阔的世界，书中有着永世不朽的精神，虽然沧海桑田，物换星移，但书籍永远是新的。所以，热
爱读书吧!像饥饿的人扑到面包上那样，热爱读书，让目光投向更广阔的时空，让心灵沟通过去和未来，已知和未知。 世纪老人冰心说过："读书好，好读书，读好书。"这是一句至理名言。读一本好书，可以使心灵充实，使之明辨是非，使人有爱心和文明行为、礼仪规范;而读一本坏书，则使人心胸狭窄，使人不知羞耻，使人自私残暴。 "半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。"让我们畅饮这"源头活水"，攀登这人类进步的阶梯，成为知识的富翁，精神的巨人，成为祖国21世纪的高素质的建设者。 读书心得体会范文1000字2 暑假伊始，自小热爱读书的我便早早的制订好了读书计划。 我按照计划读了高尔基的《童年·我的同学·在人间》、鲁迅的《呐喊》、谢婉莹的《冰心儿童文学全集》、刘洋的《绿野仙踪》、斯托夫人的《汤姆叔叔的小屋》、卡洛尔的《爱丽斯漫游奇境记》等几本中外著名作家的作品。 这些书基本上都是我从各个书店中淘回来的。自己的积蓄不算太多，但又想买到自己喜欢的书籍，开始的时候，只能硬着头皮攒钱去买那些昂贵的书籍，后来便有了经验，从那些被人遗忘的书堆中找到许多好的书籍。其中有名著、有童话、有诗歌、有小说、有散文……无论中外，写的都是那么引人入胜，使我得到了许多课本上得不到的知识，也有了许多感想和心得，笔尖流露出一时的感受。 在我读过的这些书籍中，给我留下的印象最深的便是鲁迅的《呐
《小王子》读后感精选范文8篇 《小王子》读后感精选范文8篇 引当阅读了一本名著后，相信大家的视野一定开拓了不少，这时候，最关键的读后感怎么能落下！想必许多人都在为如何写好读后感而烦恼吧，以下是帮大家整理的《小王子》读后感精选范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 《小王子》读后感精选范文篇1 第一次读它，大概是小学三年级的时候。开头结尾以及大部分情节都已经模糊，脑海中只剩下小王子在星球中旅行的那一段。浩瀚宇宙，渺渺星空，小王子将自己的小小星球以及三座火山抛在身后，在一个个星球中流转。 那醉鬼在桌子上喝酒，他是拥有一只老鼠的国王，一个爱虚荣的人，他一直把帽子摘下来，那个人一直在点着灯……我隐约地意识到每个星球上的人，但我的注意力完全没有。我是唯一一个被魔法吸引的人，深深沉浸在圣埃克絮佩里的想象中，渴望能够踏上旅途，看看这个伟大的世界，遇见了一些非常奇怪的人。 回想起来，也许这就是人生的意义。我已经非常接近它了，但是随着我的成长，我越想它，我就越看不清它。 再读一遍，是初三年级的时候，是一种很刺眼的青春期，空虚和寂寞没有抑制的从心里出现，但是找不到出口可以出口，所以心情只能在
我心里不断积累，压力我不能自由呼吸。正是在这个时候，我偶然发现了它。从开始到结束，仔细阅读了两次之后，只有沙漠和612星的插图刻在了心脏上。 这时，小王子从天上下来了，就在这儿，“他像一棵树一样倒下了，因为有沙子，没有声音。“在远离沙漠的地方，曾经有一位王子，他的头发是小麦色的，他是通过星星来的；在远离人民的沙漠的地方，曾经有一个小王子，他想到自己的玫瑰，从他的躯壳中解脱出来。相比之下，地球上所有的事物都是为我们每个人设定的，在有限的时间内，在你自己的头脑中找到独特的东西，与世界建立联系，使我们创造的世界变得有意义，因此欢笑、眼泪，然后是瞬间，带着怀旧的气息，没有一丝痕迹。 《小王子》读后感精选范文篇2 在这里我要向大家推荐的是安东。德。圣艾修伯里所著的《小王子》它的书名，相信大家都听说过，因为这本书，曾风靡了全世界。 小王子这本书我第一次看时完全不懂，看了几遍后才有些领悟到，看这本书时，不能以大人成熟的心态去看，要以一颗赤子之心的角度去了解它。书墅的小王子有着一份纯真的童心和丰富的想象力。 当小王子离开他的星球，在旅途中，碰到一个国王，而那个国王只想理性的去控制一切，这不似我们吗？尤其是当老师的，喜欢去管别人，因为命令别人可以让自己觉得高高在上，成为了一个国王，别人只有唯命是从。 第二个遇到的是爱现的人，他只爱被仰慕，他除了赞美什么也听不见，
执行力就是结果读后感 执行力就是结果读后感一 对于我们来说，好像这句话真的很重要。甚至比做什么都更加的重要了。因为世界上有太多的机会。但是这么多机会，真正去做的，真正有结果的，真的都很少很少。 而结果，是我们追求的。为了追求，我们需要真正的来说下我们的执行力。 题目是我在一本书上看到的，而这本书，是一个朋友送我的。他自己事业做得很好，最主要的是他看了很多的书，而且还坚持的看书。我说，你为什么还看书，而且老送书。 他说，看书一是为了成长，二是为了寻找更好的方法与成长。 也就是这个朋友，他说，他最喜欢看的是那种可操作的书。 我说，我也是，因为这样子的看了就能用，用了就有效果，我说，这个也是我的性格。 因为我们都是为了一个结果。 看着我们身边，好像很多的人一下不见，都跑到我们的前面去了。如果我们认真的去研究他们，也许可以从他们的性格里得到一个启发。会想着，原来他们性格也是为了结果。 但是我们更多的，也是看到一个一个在为了结果努力执行的人。如果有一个人，他不努力，而做没意义的事情。我觉得，如果他是我身边的人，那么我应该是会引导他去做。引导他去学习。也许他最后没学到东西，那么至少眼界也不一样。 所以，假如我们是这样子的。那么我们要去学习，要走出去。就像我上面的那个朋友一样，说不定就会有一个更好的结果。一直找一直找，总会有更好的结果，说不定就在转角。
所以，要是有个人说，我做网络没赚钱的。我们这个行业不好做的。 也许他刚进入这个行业，也许他已经是这个行业里的老兵了。在这个行业里很多年了。那么我觉得，他要做的就是走出去。因为这个世界很大，比我们想象中的大。 虽然我们没做好，我们身边的人没做好。但是还是有很多的人都做得很好的。 我们所能做的，在这个世界上，还是有很多的机会的。 所以，我们一定要走出去，要去学习。在我们这个行业里，肯定有更多的方法。而我们也要学着，如何把我们目前所做的事情做到最好。或者，是不是有转型的机会。 肯定有很多的机会都是存在的。 上次有个朋友是做拖鞋的，后面也是做得比较的累。他也是去学习。后面，他依然是做鞋子。但是不是拖鞋了。而是做真皮的鞋子。所以，加上他的资源，半年之内就起来。半年赚到的钱，比他之前所赚到几年的钱还要多。 而这个走出去，不是没执行了。更重要是真的执行，不是一个层次的执行，因为结果在那里。我们为什么要执行了。 过程就是精彩，过程就是恩赐。而且还有个美丽的结果。 但是我在这里更想说的是，很多的人，其实他们表面上看，执行力不行。但是真的行。 在很早的时候，有个朋友公司，他们在网络上卖东西，一个月可以卖几百万。但是有个人，他们只靠走关系。他们一年能卖上千万。所以，他在那郁闷。当然，现在不会了。 因为现在他也成长起来了。而成长起来了，他现在自己一年也可以做几千万。 而关于这个成长起来，其实不是他的业绩成长起来的。
写读书笔记心得体会
写读书笔记心得体会 【篇一：如何写读书心得体会】 如何写读书心得体会 写读书心得体会，不仅可以明白书中或文中的内容和主旨，还可以培养明晰的头脑，敏锐的眼光;并且使日後无论做什麼事，有自己独特的主张或见解，不会人云亦云，盲目附和. 读书心得体会的有下列不同的写法: (一)简略写出自己阅读过的书籍或文章的内容，然後写出自己的意见或感想.换句话说，就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然後加以批评，最重要的是提出自己的看法或意见. (二)将自己阅读过的书籍或文字，从写作技巧的观点来评论它的优劣得失，看看它给人的感受如何，效果如何. (三)应用原文做导引，然後发表自己的意见.比如我们读了某一本书或某一篇文章以後，可以引用其中的一句话做为引导，然後发表自己的意见或看法. (四)先发表自己的意见或感想，然後引用读过的文章来做印证.这是一种「倒果为因」的写法，先说结果，然後说明为什麼是这一种结果的原因. (五)将读过的东西，把最受感动的部分做为中心来写;也可以把自己当做书中的「主角」来写;也可以采用书信的方式来写;更可以采用向老师或同学报告的方式来写. 其实，读书心得并不难写，把自己读书的收获和感想。用准确的语言表达出来，就是一篇“读书心得”。当然，读书心得比起摘抄、画写、读书提要那三种读书笔记确实复杂一些，难度大一点。一本厚厚的书，
一篇长长的文章，那么多内容，该从哪里写起呢？应当写些什么呢？你不要怕，只要读书真的有心得，就有的可写，也一定能写好。 注意三个问题: 一是要写清楚一本书或一篇文章、一首诗的哪些内容对你有启发，使你受到教育。要让人看了觉得这确实是读了一本书或一篇文章、一首诗的感想。如果不紧扣住所读的书或文章，空泛地议论，那就不是一篇读后感，人家不知道你的感想从何而发。但是，复述书本里文章中的内容，要注意简明，要引用能说明问题的 内容，不要大段大段地摘抄。二是要写清楚读了一本书或者一篇文章之后，你有哪些感受？受到了什么教育？要十分明晰地把自己的思想写出来，不要含混模糊。也就是说，你一定要把心中所“得”写出来。否则抄了大段大段的书，没有体会，或体会不多，那还怎么叫做读书心得呢？ 三是要有分析。有些同学常常把读后感写成两大段：第一殷是书上怎么写的，抄了一大篇。第二段几句简单的套话，我学到了什么精神，今后准备怎么做。这样写，内容就显得很单薄。一篇读后感一定要有分析。一本书、一篇文章的某一点写得好，使你受到启发。那你就该讲讲：好在哪儿，使你受到什么启发，或是在写作上很有特色，“特”在哪里，“妙”在哪里，把这些感受有分析地具体写出来，这篇读书心得的内容就丰富、充实了。 二、摘要式读书笔记 摘要式读书笔记，是在读书时把与自己学习、工作、研究的问题有关的语句、段落等按原文准确无误地抄录下来。摘录原文后要注明出处，包括题目、作者、出版单位、出版日期，页码等，便于引用和核实。摘录要有选择，以是否有用作为摘录的标准。摘录式笔记可分为： （1）索引读书笔记 （2）抄录原文读书笔记
影响力读书心得体会3篇 《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和圈套。上面是学习啦带来的影响力读书的心得领会，仅供参考。 影响力读书心得领会一： 认清本人的须要，经过本人的考虑和分析，辨明真正值得本人争取的东西，善用本人的良知和责任感，避免不盲目地被一个预谋用施恩的手段来让你达到依从目的的人利用，做出违反本人准则的事。适当天时用影响力的武器去影响他人，在人际交往中能纯熟利用其中的技巧为本人服务，以激发人的无限潜能。 书中讲了六个影响他人的武器：互惠、承诺和分歧、社会认同、爱好、权威和短缺。每种武器都指向了咱们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被咱们察觉的。 1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，兴许付出了不一定有报答，但不付出就一定没报答。普通说来，社会对那些只知讨取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避免这份沉重的心思负担，这就导致这样一种状况，有时不公平的替换咱们也是情愿接受的。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会许可一个在没有负债心思时一定会拒绝的请求。互相让步和妥协就是利用互惠原理来使别人许可本人的请求的一种形式。 2、承诺与分歧原理。表里如一，言行分歧是一种良好的美德，
如果是朝秦暮楚，经常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了决定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自心坎和内部的压力，迫使咱们找到各种理由，使做出的言行与它保持分歧。 3、社会认同原理。很多时候人们的判断不是按照理性考虑所作出的，而是从社会大众的普遍选择出发，做一个可能不太正当，却满足了本身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非判断的标准之一就是看他人是怎样做，参照他人的行为来决定咱们要采取的行为。普通来说，当缺乏决心时或当情势不很明朗时，当不确定性占下风时，人们最有可能参照他人的行为。 影响力 4、爱好原理。理性上，个人爱好要素与人的判断决策并有关系，可是人是有感情的，感情会不可避免地使人的判断产生偏移。如果一个陌生人自称意识本人的朋友或和本人有相似的经历和喜好，就会因有很多共同话题而和他迅速相熟起来，从而使他轻易达到本人的目的。 5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是由于，即便是具有独立考虑能力的成年人，也会下认识地接受“权威”的观点，为了听从权威而做出违反本人意志的事情。 6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必须经过竞
《小王子》的读后感四篇 【第1篇】 这个寒假，我只用了一天时间就把《小王子》这本书读完了。这是我读书最快的一次，因为这本书实在太好看了，我迫不及待地想马上把它读完。 《小王子》这本书是法国作家安东尼写的，这本书主要讲了：“我”是飞机驾驶员，在一次航行意外中结识了一位来自遥远星球的小王子，这位小王子看懂了“我”的一幅图，一幅以前从没有人能看懂的很久以前画的一幅蟒蛇吞食大象的图，，于是我们成了好朋友。小王子给“我”讲述了他的历险：他来到地球之前经过的星球和上面的人：第一个星球上住着一位威风凛凛的国王，他只让别人服从他的命令。第二个星球上住着一位爱慕虚荣的人，在他的眼里所有人都是他的崇拜者。第三个星球上住着一个酒鬼，他不停的喝酒是为了忘掉羞愧。第四个星球上住着一位贪财的商人，在他眼里只有钱。第五个星球上住着一位守职的灯夫，他每天都按时的点灯、休灯。第六个星球上住着一位地理学家，他有许多探险家的星球的样子的笔记。第七个星球就是地球。小王子在地球上驯养了一只狐狸，但在临走时没有将它一起带走。” 这个故事告诉了我生命是短暂的，任何事情都又可能是短暂的，只有珍惜任何事情，就等于珍惜生命。
【第2篇】 等那一朵玫瑰的盛放，等那一段旅途的终点，等一首歌的落音，等一个故事的谢幕。 故事讲了小王子离开612星球，去到别的星球上的故事。他之后遇到了别的星球上的一些稀奇古怪的人，让我印象深刻的是：一个星球上的是自以为全宇宙最富有的一个男人，他坐在自己的小办公室里面，没日没夜的数着星星，他说全宇宙的星星都是他的，所以他要好好管理他们，就必须得每天都这么数着。小王子不了解这么富有有什么意义，可是那个富有的人却觉得只要拥有了财富什么都可以做了。小王子唉声叹气的离开这个星球，留下了心中的一堆疑问。其实那个男人就像是我们生活中那些只懂得去拼命赚钱，而忽略了身边的美好景物的人。为什么要把星星当成钱财去占有呢？为什么不把它们当成美景去欣赏呢。占有不如去欣赏，这是一个道理，有人能读却不一定能够读懂。 每个人都有过童年，有过天真无邪的童心，但也许这些童心会一点点地被岁月的流逝侵蚀，大人也会在利益斗争的世界里，慢慢忘记自己曾经是一个小孩子，曾经拥有那么多烂漫的回忆。这时候他们就需要一本《小王子》，来唤醒他们心中沉睡已久的童年记忆。 【第3篇】 《小王子》是一本可以洗涤心灵的书，小王子说过：“水对心是有益处的。”打开这本书，走进这个带着淡淡哀愁的童心世界，如同进行一次精彩的心灵旅行。
关于执行力的读后感大全 关于执行力的读后感大全不找借口找方法体现的是“什么叫执行力”这篇短文中的一位退伍军人的形象写照，其中的观点让我倍受启发，受益颇丰写下了这篇执行力的读后感。执行就是有结果的行动。 作为一名木材公司的新职员来说，这位退伍军人在对待公司副总裁的开玩笑似的给他安排一份“不可能完成的任务”应付他的应聘时，他没有灰心，没有感到无助，而是毅然的接受了工作，并“保证完成任务”。在对待公司总裁安排的一项信息有误、甚至故意刁难的任务时，他没有找任何借口，时时刻刻、事事处处体现出服从、诚实的态度和负责、敬业的精神。结合到我们工作实践中来说，再完美的操作方案，如果不能强有力地执行，最终也只能是纸上谈兵。所以要提高我们个人的执行能力，就必须解决好“想执行”和“会执行”的问题，把执行变为自动自发自觉的行动。 依我个人来说，我所匮乏的就是这种不折不扣的执行力，常常在自己心血来潮时就给自己制定了一份工作目标和计划，计划书看起来是即符合实际又富有挑战，可是往往执行力随着时间的推移和进展难度的增大，自己就会慢慢放松、甚至慢慢放弃。学了执行力，让我明白：成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法。 看完《什么叫执行力》我决定摒弃惰性，培养自己的自
觉习惯，其实偶尔的偷懒并不是最可怕的，最可怕的是每次都找到偷懒的理由。在工作当中我们常有的状况就是：面对某项任务，反正也不着急要，我先拖着再说，等到了非做不可的地步再做就可以了，但是在这不知不觉中我们已经养护成了拖拉办事的风格，找到了偷懒的理由，那么习惯就成了自然，这是一种消极的、不负责任的态度。 我们不管在工作中还是生活中都应该养成说到做到的好习惯。 关于执行力的读后感大全拜读《真正的执行力》，慷慨激昂、意犹未尽之余，顿觉对实际工作也有很好的指导和借鉴意义。这首先要感谢来熊总和领导们给了我们这个受益匪浅的机会，也感谢同事们的帮助与积极配合。下面就本人有关“执行力”理解的拙见向大家叙述如下，请多指教。 什么叫执行力呢？书中写道：“执行力是一门学问”，“执行力是一种文化”“执行力是一种艺术”等等，我本人理解为“每位员工不折不扣、脚踏实地、义无反顾、持之以恒地执行公司及领导的决策，以达到公司预期的经营目标和宏伟规划”。在日常工作当中，要做到： 第一，从细节中来，到细节中去。常言道：“天下难事，必做于易，天下大事，必作于细”。细节是一种创造，细节是一种动力，细节表现修养，细节体现艺术，细节影藏机会，
读书心得体会350字大全 书，这个字我们并不陌生，生活中，我们经常见到它。而书，也是我们人类忠实的好朋友。俗话说得好，一个家庭中没有书籍，就等于一间房子里没有窗户。由此可见，书，在人类的生活中是多么重要呀!我常常喜欢在广阔的书海中遨游，有时，读着读着，身心仿佛也慢慢地融入了书中。“书就像一个万能神，可以充实人们的大脑，可以教会我们深刻的大道理，还可以净化人们的思想。 读书自有读书乐，小时候，我还不认识多少字，可是却酷爱读书，总是要妈妈买会配碟子的图书，一个人悄悄地坐在房里边看边听，从那时起，我便体会到读书的乐趣，是啊，要不古人怎么说”书中自有黄金屋”呢!书，是一盏明亮的灯，它无声的照亮了我们人生的道路，让我们懂得了人生中该如何抉择.书，是一座宝藏，它用无限珍贵的宝藏吸引了我们，让我们在这座山中不断的摸索，追求.书，还是我们的启蒙老师，它让我们初次尝到了读书的乐趣，并愿意一辈子以它为师.啊!书，你是我们人类忠实的朋友，是你，让我们的前途无限光明，是你，让我们走向了成功的道路，是你，让我们不断攀登科学的顶峰!! 书，丰富了我的知识;书，开阔了我的视野;书，给予了我人生的启迪。以书相伴，人生就会大有不同。生活可以清贫，但不可以无书。博览全书的人往往知识丰富。老师说：
“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”我到现在才明白这句话的含义。我认为书是眺望的窗口;书是知识的海洋。在四年级的时候，我看了一本书，书名叫《钢铁是怎样炼成的》。在书中，我体会到保尔的精神像寒风中的青松，那么坚强。上个星期，我买了一本《鲁兵逊漂流记》这本书给了我很多的感受。鲁兵逊流落到荒无人烟的小岛上凭着智慧、勇气、毅力，克服了困难，生存了下来。书，使我明白了如何面对挫折并打败它。从那时起，我便爱上了读书，同时我对书也产生了一种特殊的情感，虽然我也不知道那是怎么样的。让我们珍惜、利用大好的时光，使读书成为生活美好的旋律。多读名着、勤做笔记，观察多彩的人生、充实的经历，在读书中获得无穷的乐趣。 古代思想家陈寿曾说过：“一日无书，百事荒芜。”这句话对于我来说，更是不可言喻。下面我就来谈谈我的读书体会吧!记得有一次语文考试，作文的题目是《的春天》，那时，我心想：平时读书积累的描写春天的好词、好句、好段终于可以用上了，我立刻挥舞着手中的笔，毫不犹豫地写起来。结果果然不出我所料，我的作文得了满分，老师还让我在班上朗读了呢。那时，我心中一阵感慨：真是”读书破万卷，下笔如有神啊!“ 还有一次班上举行童话作文比赛，内容自选，心想：这真是“张飞吃豆腐——小菜一蝶”。以前看的《查理九世》、
影响力读书心得体会篇1 读了这本书，虽然自己并未读完，但是针对与前面一小部分内容，却有着自己的理解。当你看到这本书的书名的时候，你肯定会联想很多?会猜测影响力这三个字到底是什么含义?通过我对这本书前小部分的阅读，这本书主要是向读者列举出各种各样的例子，来说明它所想表达的观点。以下便是逐步来解析自己理解。 针对于本书第一章的内容而言，《影响力》向我们读者展示了这个大千世界的千奇百怪，有行为，有思想。最先引入的便是高价使产品更好的销售。其实使这件事情成功的除了价格外，还应该是产品。我们应该意识到不是所有的产品都可以用这样的方式提高销售量。本质的原因在于例子中的产品是珠宝。珠宝在人眼中都是昂贵的，所以当它超出市场价格外时候，没有人会觉得这是敲诈，反而觉得是珠宝本身的物有所值。珠宝是奢侈品，试问一下，如果将珠宝替换成其他小型奢侈品(意思是说没有珠宝昂贵)，那提价的后果又不一样。这个例子可以告诉我们，在我们购买同样的商品的时候，要善于分析价格变动的前因后果，节省不必要的开销。当然透过这本书的名字，我又得出这样的解析：影响力，影响我们固定的思维，改善机械的行为。 通过上个例子，本书仅仅是为了引出影响力的武器。其实我不太明白这些武器，因为它们都不是实质上的事物。如果你看了这本书中的许多例子后，这武器便不是武器，因为你已经了解对方行为的目的。但是这也是这本书的一个优点，在例子之中告诉你表面中的实质。 针对第二章互惠。如书所描述的一个古老的原理：给与、索取再索取。针对我们学习这门课而言，关键在于去分析和理解消费者的心理，然后再适当用各种方法去攻破心理防线，最后达到自己的根本目的。 而互惠就是一种简单的方法，也许在你平常的生活中没有发现。但是当你读了这本书后，你会发现互惠无处不在。我记得在大学里，有一次我走在路上，突然一个身穿西装的男士，突然就问我有关学校的问题，然后接着就问我是否在学校里担任干部，然后问我是否想在大学里尝试创业，最后我才知道他的目的是在于吸纳校园代理。我并不是抵触校园代理，我觉得这个男士就是用了一种另类的互惠原理。他慢慢引导你在大学必须要有所作为，最后再说明怎样有所作为!我想到了每逢大学开学的时候，总是有很多人上门卖英语报纸。可是很多人都是被卖报纸方所给与巨大的利润所吸引，而其实真正能赚到的却不是很多。当然我不反对这样的事情，因为它能使我们成长，使我们在经历某些事情后更加成熟。似乎有离互惠这个主题偏了。接下来让我们回归这本书。
《小王子》读后感800字（标准3篇）《小王子》读后感800字 读完一本名著以后，相信大家都有很多值得分享的东西，是时候静下心来好好写写读后感了。现在你是否对读后感一筹莫展呢？下面是精心整理的《小王子》读后感800字，欢迎大家分享。 《小王子》读后感800字1 “所有的大人都曾经是小孩,虽然,只有少数人记得。”确实,我们大多数人都忘了自己曾经是个孩子,有眼睛可以看见四季的更替,季风的颜色,有耳朵可以听见落叶沙沙,大海的歌唱,所以,长大后的你，请停一停吧,或许你会看到不一样的风景,找到属于你自己的世界。 《小王子》通篇一开始，就讽刺了缺乏想象力的大人。如果孩子跟大人说：“我看到一栋漂亮的房子，它是用玫瑰花砖砌起来的，窗口有天竺葵，屋顶上还有白鸽。”他们一定没办法想象那间房子的样子，如果你说看到一栋百万美金的房子，那他们一定会说“那栋房子肯定美极了”作者也许就是在成人的世界里感到了孤独，于是就通过小王子的眼睛来发现成人的无事空忙，为了占有财富，为了金钱权利忘掉了自己生命真正的价值和真正的需要。失去了自己最宝贵的童真和无邪，失去了宝贵的想象力和美感。 《小王子》是写给成人的童话，以儿童的角度看待问题。看待世
界，以孩子式的眼光透视出成人的空虚、盲目和愚妄，用浅显天真的语言写出了人类的孤独和寂寞。 曾几何时，我们丢掉了童年，同时也把那些现在看来很珍贵但其实在年少都拥有过的品质也一起丢掉了。从小王子遇见的这些人身上，我们能够看到周围一些人的缩影。很多时候，我们从最初遵从自己的心向前走，可是慢慢的我们迷失了自己了方向，忘记了自己最初的目标，看似忙碌充实，实则，我们都没有停下我们的脚步，看一看我们周围发生了什么变化，听一听我们的初心是否还在，提醒着我们走向哪里以及我们生命价值的真正需要。孩子看事物的眼光比较纯粹，他们会用“有没有趣”来衡量一件事，而大人只在乎这件事到底“有没有用”。作为教师的我们，更应该多站在孩子的立场看问题，应始终拥有一颗童心。 《小王子》用写故事的方式，撰写出哲学道理，让人了解如何去爱他们的亲人，懂得如何去承担自己的责任。《小王子》是写给成人的童话，写给那个心中还是孩子的你。在这漫长的岁月里，找回你的执着，你的坚持、理解和童心。这样，在面对孤独，困难的时候才不会轻言放弃，才能拥有健康乐观的心态，充满美好与期待面对这个世界。 《小王子》读后感800字2 《小王子》，一本由法国作家安托万·德·圣·埃克苏佩所写的著名小说是我最喜欢的一本英文书。这本书的形式很简洁，甚至可以说是简单；文字很干净，甚至可以说是纯净。
读《马明哲：拥有执行力才能让你强大》读后感 关于“执行力”的建设是当今社会每个职业者对工作及生活中能力的一种体现。文章的开端以一次金融监管会议上，以“马总”非常积极主动的工作态度对会议现场做了记录，并将PPt的内容加上具体要求发给各条线对口的管理者。这一举动是自我执行力的一种表现，从而带动了各条线的管理人员的工作积极性及执行力。一个团队的精诚合作，总比一个人单打独斗强无数倍。 生活中很多事情是我们无时无刻都在经历着，甚至每天都在做着同样的事情，有时我们会习以为常，习惯成自然。但往往会忽略很多细节。在文中举例了这样一段话：“老婆的生日，让你去买红酒在家庆祝。你在超市随手买了款看起来不错的红酒。回到家才发现没有红酒杯。”一个很普通的例子却充分说明了，你拥有了一定执行力，也只是一个单纯的执行者而已，却忽略了喝红酒要有红酒杯的搭配。往往细节会决定一件事情的成与败。 作为职场中的一员，如只是一贯的去服从上级下达的指令，或者去做一些并不是自己想到的事情，不思进取，已“混”当道，这样的工作态度及工作方式，想必人生的职场生涯很快结束。反之：有这样一句话：“回到当下，即使你人微言
轻，资历尚浅，你也要争取让自己成为【驱动者】，因为这样的人总是在芸芸之中脱颖而出。 在当今的社会青年人里，乃至各行各业，都犯着同一个毛病：“想的太多，做的太少，说的太多，主动的太少”这是当今社会职场生涯中不可避免的问题。也是一种不良的职场风气，这正是缺少一种【执行力】的具体表现。 正如： 你拥有执行力，不惧怕世界黑暗，因为你是光明 你拥有执行力，不担心大浪淘沙，因为你是大浪， …………………………。 中梁博翠项目王臣斌
关于读书心得体会范文1000字（精选3篇） 读书心得体会1 自古以来中国不变的传统文化就是读书，古代着名的思想家，教育家孔子有那么一句名言：“学而不思则罔，思而不学则殆”这句话的意思是：只读书不思考就会感到迷惑无适从；只是空想而不读书，便会对思想有害。可想而知，古人们早已将读书读到‘精’，明白了学习和思考的重要关系，也讲久了学习方法。 “书是人类进步的阶梯。”是啊，人类从远古到今日的辉煌，从粗鲁到文明经历了多少？书籍它记载了历史，留下了先辈们的生活经验，经过后人的不断总结和积累，并以此得到合理的利用，最终的结果，那肯定就是人类的发展。 读书有许多益处，而我认为，读书也是一种享受，一个人静静的坐在一间安静的书房里，手里捧着一本自己喜爱的书籍，桌边有一杯香浓的茶，岂不一种享受？ 读书其实并不枯燥无味，只要你细心去读，读懂这本书蕴含的真理，“读一本好书，就像与一位高尚的人交谈。”慢慢的，你也会喜欢上读书，因为它不仅让你增长知识，也让你增长见识。 “读书百遍，其义自见。”读书读多了，自然也会‘用’了我们不仅要学习书的内涵，也要学习书的‘写法’像一些修辞手法；拟人，比喻等等，我们要学会用，用到自己的文章去。读书就是这样，要懂，也要会用。
“习惯铸造人格”，若养成良好的习惯便可铸造品德高尚的人格。我喜欢读书，现读书已成为我养成的良好习惯。 我喜欢读书获得的快乐。因为读好书就像与名人圣贤促膝谈心，聆听教诲，何不充实？读书如与知音闲聊神侃，心不设防，口无遮拦，何不舒畅？与作者思想碰撞，偶有灵感之花，茅塞顿开，何不惊喜？俗话说得好，人生得一知己，足矣。博览群书如得知音无数，有知音的理解与共鸣，何不满足？读书者足不出户，天下大事无一不晓，如何不聪？ 如何读书才能乐？必须是不为功名利禄而读，若你是为升官发财而读书定是无乐可言。快乐的读书应是“乘其兴之所适”。古人云：“读书太乐则散漫，太苦则枯燥乏味。”这两者都可能导致精神偏枯如痴，失去读书的真乐。读书不能尽信书，也不能沉迷于书中不能自拔。书，各有其趣，各有不足。作者的认识，情绪各有偏颇。如有的愤世妒俗、慷慨激昂，有的高谈阔论、天马行空。如果长期沉迷于某一类书可能走火入魔，不能自拔。书能移性情，故君子应博览群书、相互参照，以免偏听不明。情志误谴。读书若信书，不如无书。 读书有乐必有苦，正所谓好书难觅、知音难求。这何尝不是一种痛苦呢？读书之所以苦，是因为你急切想了解作者思想却往往晦涩难解、意深难测；又因为外界精彩的世界太喧哗吵闹，读书的冷板凳难坐；还因为与遥远的知音无缘对话或相见恨晚，书友天南海北难相聚。读书成了一种孤独。 读书使我结实了许多知音，从书中我看到了不一样的世界。