一到九章及一些附加内容
第一章ＢaｓｉｃＫnowledge oｆBusiｎｅss Letter Wｒiｔｉng
1.１Sｔruｃture构成：
a.Letｔｅｒｈeａd(信头)——发件人的信息(名称、电话、地址)
b．Ｒeferenｃe and daｔe（发文编号和日期）
c. InsiｄｅNａmｅanｄAdｄress(封内名称和地址)——收件人的信息
d. attentiｏn lｉne (注意事项)
e. The Salutａｔｉoｎ（称呼)
f. tｈｅSubjeｃt Liｎe(事由标题)
g. Tｈe Boｄy of tｈe Letｔer(信的正文）
h. Cｏmplｉmentaｒy Cｌoｓe（结尾敬语）
ｉ. The Siｇｎatuｒe(签名)
j．enclosｕre (附件)
k. carbon copy notaｔion（抄送）
l. pｏsｔｓcript(附言)
１.3 Principle 写信原则:
Ｃourtｅｓy 礼貌
Ｃoncisｅnesｓ简洁
Clearnｅｓｓ清晰
第二章Estａblish Bｕsinｅｓs Rｅlatioｎs 建立贸易关系
2．1 Strｕctuｒｅ
第一部分说明信息来源
Cｏmｍeｒｃial Ｃｏunselor office商务参赞处; Embａssy 大使馆;Chamberｏf commerce商会;
第二部分说明写信目的＋自我介绍
leadｉng imｐorｔｅr 主要进口商／one of the ｌａｒgest impoｒterｓ最大的进口商之一
deａl wｉth/ speｃｉａlｉze in 专营
ｃompetiｔiveｐｒice 竞争价格／ｅｎjｏｙgreat poｐｕlarity 享有盛誉
fｏrｙｏur reｆerence供你方参考; fall(ｂe) within the scoｐe oｆ属于…的经营范围enter intｏbusiｎesｓｒeｌaｔioｎs 建立贸易关系
in the marketｆor想要购买/iｎthe hopｅof doing ｓtｈ. 希望
acqｕaiｎｔsｂ. with sｔｈ．让某人了解某事／Crｅdit ｓtａｎdiｎｇ商业信用
第三部分要求寄送有关资料+表达合作愿望
２．2Sentences
①We leaｒned/ hearｄ/obtained your ｃompanｙfrom tｈe Inｔernｅt that yｏu are oｎe of thｅleadｉng manufaｃtures in ｔhis lｉne．
我们从互联网上得知贵公司,你们是这方面领先的制造商之一。
②We wｏuld liｋe to taｋe this oppoｒｔｕnｉty tｏeｓtabliｓh business relａｔiｏｎs wiｔh you .
我们愿借此机会与贵公司建立贸易关系。
③We arｅan ｉmｐoｒｔｅr/exｐorter haｎdｌｉngｔoys for manｙyeaｒs. Ouｒp ｒoducｔｓｈaｖｅenjｏyed ａhigh reputaｔiｏn in ｔｈe worｌd fｏr tｈeir ｇood quality and reasonａbｌe priｃe.
我们是一家经营玩具多年的进口商/出口商。我们的产品凭借着良好的品质和合理的价格在世界上享有盛誉。
④Ｉf ｙour price iｓcompetitｉve，wｅｗｉll plａｃｅan orｄer with you.
如果你方价格有竞争力的话，我们将向你方发出订单。
⑤In ｏrder tｏacquaｉｎｔyou with oｕｒpｒoｄｕcts，we sent two sａmpｌｅs this moｒｎing.
为了使你熟悉我们的产品,我们今天早上送两个样品。
第三章Enｑuiriｅｓ& Ｒeplies询价及回复
3.1 Strucｔure
Genｅral Enquｉｒy 一般询价& Specifｉc Enｑuiry具体询价
１. 说明信息来源和目的, 如有必要自我介绍
2. 感兴趣的商品和具体要求
４. 表达合作的愿望
3．２Main Wｏrｄs
reａsoｎable prｉce 合理的价格/compeｔiｔive priｃe 具有竞争力的价格
commiｓｓion佣金
discｏuｎt 折扣
under separａte coｖｅｒ另函附上
confiｒmed, iｒrevocable L/Cｂy sｉｇｈt ｄｒafｔ保兑的,不可撤销的即期信用证
reguｌar purchase 定期购买
ｃatａｌog 目录
prｉｃe lisｔ价目表
brochurｅ小册子
ｓampｌe 样品
３．３Main Sentencｅs
①Iｆyoｕｏrｄer 3０00 dozens or ｍore，ｗｅｗiｌl alloｗyou５％discouｎt. 如果你订购3００0打以上,我们将给予５%的折扣。
②Pleａse quｏte ｙｏur lowest ｐｒice, CIF…, incｌusive of oｕｒ5%cｏmmｉsｓｉo ｎ.
请报你方最低价,CIF．.．,包括5%的佣金。
③Sｈｏuld yｏｕr pｒｉce be found coｍpeｔiｔｉve and delｉvｅry date ａｃceptable，ｗｅiｎtenｄto pｌaｃｅａｌarｇe ｏrｄer with you.
如果你方的价格有竞争力，并且可以接受交货期，我们打算大量订货。
第四章Quｏtａtiｏns, Offer & Counter offer报价、发盘及还盘
４.1Structure
实盘的内容明确完整，包括商品品质、数量、包装、价格、装运、支付、有效期等。
第一部分:感谢对方询价。
Thank ｙoｕfoｒyour iｎquiry of…
第二部分:提供交易的细节(最好用列表形式）。
We aｒe pleaｓｅd to quｏte as fｏllows…
Cｏmmodｉtｙ商品;
Specificatiｏns规格( siｚe, weiｇｈt ）；
Quantity数量;
Pｒice价格;
Ｐackinｇ包装;
Payment 支付;
Shiｐment 装运；
第三部分:说明有效期。（报价信可以没有）
This ofｆer can ｒemain opｅｎtｉll…
第四部分：希望对方下单
We look fｏｒwａｒd ｔo rｅceiving yｏuｒorder．
4.2 Maｉn Woｒdｓ
Sｕｂｊecｔ/cａｐｔioned ｇｏoｄｓ标的物
growing demaｎd 增长的需求
ａｓsortment 花色品种,各式各样的搭配，
do one’s (your, ｍｙ) uｔｍost 竭力,竭尽所能
As per 按照
By 3 eｑuaｌmonｔhly shipmｅnt 三个月,等量装货
ｍinimuｍqｕantｉｔy 最低起订量
4.3Ｓentences
①Ｗe ｔhａnk you ｆor yoｕr enquiｒy of Auｇust 22and（wｅ) are ｐleａsedｔｏｓend ｙou ｏuｒquotationｓforｔｈe goodｓyou rｅquiｒed ａs follows:
我们感谢你方８月22日的询价,很高兴为你们所需要的货物报价如下:
②Thｉs ｏffｅr isｖaｌid/open suｂｊｅct tｏyｏur ｒｅpｌy ｈｅreｂｙ5ｐ.m.ｏur ｔｉme.
这个报价以我方时间下午5时以前复到为有效。
③In reｐly to your enqｕiｒｙｏｆApril,28, ｗe eｎcｌose/are sｅndｉｎｇyoｕundｅr ｓeparatｅcoｖeｒa cｏｐｙｏf oｕrｌatest priｃｅlｉst for youｒrefeｒe ｎcｅ.
为了回复您4月28日的询价,我们附上/另送您一份我们的最新价格单,供您参考。
④Your price is abｏut 1０% hiｇｈer tｈaｎthｏse of yourｃｏmpｅtitors.
你的价格比你的竞争对手高出１０%。
⑤As ｔhe ｍarｋet ｉs dｅｃｌiniｎg，buｓinesｓis ｎｏt possｉble unless yｏu can reduｃｅｙｏur pｒｉce by 1０％．
由于市场的减少，除非你可以降低你的价格10％，否则无法进行贸易合作。
⑥All quotａtiｏns aｒe ｓubjｅct ｔo ｏｕrｆｉｎal cｏnfｉｒmatiｏｎ. Unleｓs othｅrwise sｔaｔｅd or aｇｒｅｅd ｕpｏn，all priｃes aｒe nｅt withoｕｔcｏｍmissioｎ. 所有报价都以我方最后确认为准。除非另有说明或约定，所有价格都是净价，不含佣金。
⑦Due tｏthe hｅavy demanｄfoｒthｅｇoｏds,ｔhe offer will beｖaliｄ(ope ｎ，fiｒｍ, ｇood ）ｏnｌy for 8 dａys.
由于商品的大量需求,该报盘的有效期只有８天。
4.４MaiｎLetｔｅｒｓ
Ｑuｏtation 报价——Ｐ６0
Dear Sirs,
We thaｎk you ｆor yoｕｒｅｎｑuiry oｆAugusｔ22 aｎd arｅplｅased to sｅnd you our qｕoｔation foｒthe goｏds you reｑuiｒed as follｏws:
Commｏditｙ: "White Ｒabbiｔ" Braｎd Wｏolen Miｘed Blaｎket Nｏ.33.?Ｓｉｚe:７４*84ｉn
Ｗeight:4ｌbs
Ｃolour:yelｌow, broｗn,gｒeｅn aｓsortment
Quanｔitｙ：1,0０0pcｓ．?Pｒiｃｅ:US$40.０0 per piecｅＣIF Mｏntreal
Sｈｉpmenｔ：Ｏｃtoｂｅr
You arｅcoｒdiaｌlｙinvited to taｋe advaｎtａｇe of tｈisａttraｃtiｖe ofｆer. We aｒe aｎｔiciｐａtiｎg ａlaｒge orderｆrom the United Staｔｅs, and ｔｈａｔwilｌcａuｓｅａshａｒｐrise ｉn pｒｉce.
Ｗｅloｏｋforward ｔo ｒecｅiviｎｇyour ordeｒ.
Youｒｓfａiｔhfｕlly,
Offer of Elｅctroｎic Calｃulatoｒs 电子计算器商报盘——P73
Deａr ｓｉrs，
In ｒeｐly to youｒlettｅr of Juｌy 14，we are ｇiviｎｇyoｕan oｆteｒ,suｂｊｅct to ｙoｕr rｅpｌy ｈeｒe by ５p.m. Ｏｕr tｉmｅ,Tuesdaｙ，Augｕst 5,as fｏｌloｗs:
Ｃommodiｔy: Elecｔｒonic Cａlcｕlａtｏrs
Sｐeciｆｉcatiｏns:As peｒａｔtached list
Ｐaｃｋing: Asｐｅr the buｙｅrs ｏpｔion
Ｑuanｔｉty: 3，０00pieces
Price:ＵS＄9.00 ｎet pｅr ｐｉece CIF Lagｏs
Shipment:Septembｅr/Oｃtobeｒ,2014
Ｐayment: Conｆirmed，Irrevｏcable Leｔter ｏf Credｉt payaｂle by drａft at sight t ｏbｅoｐened ３0 dａys befｏｒｅthe time of ｓhipmeｎt.
Unｄｅｒseparaｔe covｅr,we hａve sent yoｕ2ｃｏpｉeｓｏf illusｔrａteｄcat ａｌoｇuｅof vaｒｉoｕsｂrands ａs per your request.
Wｅare ｅxpｅctｉnｇyouｒearly ordｅｒ.
Youｒsｆaithfｕllｙ，
Ｏffeｒof Refｒigeraｔoｒs 电冰箱报盘——P74
Dear sirs,
Your fax of February10 aｓking uｓto offeｒyｏu the subject ａrtｉcｌe ｈａs receiv ｅd ouｒimmeｄｉate attention．We aｒｅpｌeaseｄto know that ｙｏu arｅｉｎteｒestｅd in our prｏｄｕcts．
In reply to youｒｉnquirｙ, wｅtａke pleasｕre in makｉｎｇｙoｕan offer as ｆｏｌlowｓ, subjｅｃt tｏyour repｌy rｅachｉｎg ｕｓwithｉｎ7 dayｓｆrom toｄay: Specificａtion quantity（seｔ）ｐｒice（UＳ＆)
ＢYＤ２１2 1，000 4１0，00
BYD17５1,０00 380,0０
ＢY219５０0 395,0０
Tｈe ｐricｅisｏn tｈｅbａsiｓoｆCIF Alexandria．
Paｃｋinｇ:ａｔｂuyer's ｏpｔiｏn
Shipmｅnt: Total quantity to beｄｅlｉverｅｄｂy 3 equal ｍoｎｔhｌy sｈｉｐmentｓ. Marcｈｔｈrｏugh Ｍay,２０02
Payｍeｎt: １00% bｙirrevocａbｌe, ｒevｏlviｎg ｌetter of creｄiｔ.
Iｎviｅw of tｈe fａct thａt oｕｒstｏck oｎhand ｈas ｂeen quite loｗｏwｉng ｔo h ｅavy commitmｅnt, yｏur ｅａｒly ordｅr ｉs absoｌutely essentｉal.
Ｙours faiｔｈfｕlｌy,
Buｙer Ａsks for Reｄuctionｏf Ｍｉnｉmum Qｕantity买方要求降低起订量——P80 (看一下)
Dear Sｉrs，
Your ＯffｅｒNo. 123
Ｗe thaｎk yoｕfor your fａx of Ａpｒｉl 4oｆｆｅrｉｎg us 6 desｉｇns oｆOｒnameｎtal Ｃｌoth.Howｅｖer, we rｅｇrｅt to inｆｏrm yｏu ｔｈａt the minimum 10０00 ｙａｒds peｒdesｉgn isｔｏo big foｒｔhis mａrket.
In case you can reduce theｍｉnimum to７０00 yardｓpｅr ｄｅsiｇｎ, thｅrｅis a poｓsibｉlity of plａcing orderｓwith you，beｃaｕse a cｏnsｉｄerabｌe qｕａntity o ｆthis ｍateｒial iｓreｑｕｉrｅｄoｎｔhiｓmaｒket for manｕfacｔuring curtaiｎs,ｂｅdｓheeｔs, eｔc．
Your ｅarly rｅｐly ｗｉlｌbe ｈighlｙaｐprecｉateｄ.
Yours faitｈfｕllｙ,
第五章Orｄeｒ、Acceptaｎce and Rejecｔionｓ订单、接受和回绝
５．1 Sｔructuｒｅof Order
⑴express pｌeａｓuｒｅｉn receiｖiｎｇthe offｅr；
⑵confirm ｔhe concｌｕｓｉoｎofｔhｅbusｉnｅsｓaｎｄｐoint oｕt thｅ:
①ｆuｌlｄeｔails of artｉcle number,
②quａntiｔｙ,ｓpｅcificａtioｎ, quａlｉｔy,
③ｕnｉt price，ｔoｔａl vaｌuｅ,
④sｈipment, ｐａcｋinｇ,
⑤ｉnsuranｃｅａｎｄteｒms of payｍｅnt as ａgreeｄupon
⑶hｏpe foｒfurtｈer ordｅｒs;
5．2 Main Wordｓ
ｐｌace an ｏｒdeｒwith sb.for ｓｔh．向某人下订单; trｉal orｄer 试订单
dｒaw at sight/draft at siｇｈt开立即期汇票
acknowledgement 销售确认书
ａpply foｒＬ/C 申请开立信用证
iｎｄuplicate 一式两份
Ｆｏr one’sｆile 供某方存档
5.3 Senｔｅｎces
①Owing to/ Becausｅof heavy commｉtｍenｔ, many orｄerｓhavｅn’t beｅn madｅ，w ｅcan ｏnly aｃcept oｒｄers for Ocｔobｅr shipｍｅnｔ．
由于大量承约，许多客户的订货都未发出,因此我们目前只能接受10月船期订单。
②As tｏthe ｔeｒms oｆpayment ,ｗe ofteｎｒeｑuiｒe confiｒmeｄ,iｒrevocablｅletｔeｒｏf credit payable by dｒaft aｔsｉｇht.
关于支付条件，我们通常要求保兑的、不可撤消的、凭即期汇票支付的信用证
5.4 Main Letters
Acceｐtanｃe ｏf Orｄer fｏr Furniｔuｒe接受订购家具的订单——P102
Dearｓsｉrs,
Wｅare vｅｒｙpleased to receｉvｅyour orｄerＮo. BD/３５fuｒnｉturｅ. We aｃcｅｐt theｏrder anｄarｅenｃloｓing you our Sales ＣonfｉrmatｉoｎNo.３54 in ｄupli ｃate of wｈｉch please counｔeｒsigｎand retuｒｎone copｙtｏus for ourｆｉle．We trｕｓtｙou will open thｅｒｅlａtiｖe L/C aｔａｎearly date．
已获悉贵方第BD/35号订购家具的订单．我方按照相应条款接受订单并随函附寄我方第345号销售确认书一式两份,请会签后寄回一份供我方存档.我方相信贵方会尽早开立有关信用证.
As to ｔｈe Iｔem A ａnd B, we shａｌｌarrange ｄeliｖｅry as sooｎas we get yｏur L/C，ａnd foｒｉtem C ａnd D we shaｌl shiｐaｃcorｄingly.
关于1号和2号货品,一旦收到信用证,我方将安排装运,３号和4号两货品,我方也将按相应条件装运．
Hoping the gｏｏds will tｕrn oｕt tｏｙouｒｅnｔirｅsａtisfacｔion andｗｅmay havｅfurtｈｅr ｏrｄers frｏm yｏu．
希望货品能使贵方完全满意.同时也希望继续收到贵方的订单.
Yourｓfaithfuｌlｙ,
第七章Paymｅｎt 支付
7.1 Ｍａｉn Wordｓ
in fａｖｏｒｏf …受益人
open/iｓｓue anＬ/Ｃ开立信用证
effect sｈipｍent 安排装船
pｕnｃtualｓhipment 准时装运
ｓｈipｐing aｄvｉｃe 装船通知
ｅxpediｔe shｉpmenｔ加速装运
exｅｃｕｔe an order 执行订单
make amendment 修改
ｅxtension oｆL／Ｃ展延信用证
７．２Sｅnｔenceｓ
①we wiｓh tｏdraｗyour attention to ｔhe fact thａｔthｅｄaｔe ｏｆdeliｖeｒy ｉｓａｐｐroaｃhｉng.
我方希望贵方注意到装运期已经临近。
②But ｕp to the prｅsｅｎｔ（＝uｐto nｏw) we havｅn’t ｒeceived tｈe ｃoveｒiｎg Ｌ/C.
但我方到目前为止仍未收到有关此货物的信用证，
③Please do ｙour utmost tｏexpeditｅits ｅstａblｉshmｅｎt，so thaｔwe may execｕte thｅorｄer within the preｓｃribed time.
请尽快开出信用证，以便我方能按规定日期发运。
7.3MaiｎLeｔｔeｒs
Urｇｉng establishｍentｏｆL/C——P1４５
Deａr ｓｉｒs，
Oｕr Sａｌes Cｏｎfirmaｔion No.TＥ151
Reference is mａde to thｅ1000 cartonｓof Ｃａｎnｅd Asｐaｒａｇｕs undｅｒｔhｅsubjｅｃｔsａｌｅs confirmatioｎ，we wｉsh ｔｏdrａw／ｉnｖite yｏur attention to thｅｆact that the date of delｉｖｅry ｉｓａpproaching，but up to thｅpreｓent we hａvｅnoｔｒeceｉved thｅcovｅriｎg leｔtｅr oｆcｒedｉt. Ｐlｅase dｏyour utmost to exｐｅdiｔｅits estabｌｉshment，so that we ｍay execｕte the ordｅｒｗithin ｔｈe ｐrescｒiｂｅｄtime.
In ordeｒｔo avｏid subseｑuent ameｎdmｅnts,please see to it thａt ｔhｅＬ/C s ｔiｐｕlａｔｉｏnｓａre iｎｅxact accorｄanｃe ｗiｔh ｔhe tｅrms of ｔhe ｃonｔra ｃt．
Weｌooｋforwarｄto rｅcｅiｖｉng yｏur favｏrable rｅｓponｓe ａt aｎｅａrｌy ｄate.
Yours ｆaｉthｆully,
第八章Tranｓporｔ& Insuｒaｎcｅ装运及保险
8.１Maｉn Ｗords
Ｐort of dｅstiｎation 目的港
Parｔｉaｌｓｈｉpｍent 分批装运
Ｔｒａnssｈiｐment 转运
Ｓhｉppinｇmark/ｄocuments 唛头
bilｌof ladinｇ提单
cannot helｐｄｏinｇsth. 忍不住
in ｕrｇent neｅｄoｆｓth. 急需
Sｅll by lｏt 分批出售
Iｎsurｅ；to covｅr ｉnsurancｅ投保
8．2 Ｓentences
①You ｍay ｓhiｐtｈe ｇoｏｄs in three lots．
你方可分三批装运此货。
②We ｈavｅbｅen put ｔo gｒeat inｃｏnveｎience ｂｙｔhｅdｅlay in delｉveｒy．我们已经因为延迟交货带来了极大的不便。
③Ｗe ｗiｌl haveｔo lｏｄge a claim ａgainsｔyou for tｈe loss and rｅseｒｖｅthe riｇht to caｎｃｅl the ｃonｔract．
我们会为损失提出索赔并保留取消合同的权利。
④Tｈe wａｒｅs mｕｓt ｂe pacｋed in woｏdｅｎｃａseｓcaｐabｌｅofｗithｓｔanding rough handlｉｎg.
货物必须用木箱包装能承受野蛮的装运。
⑤We havｅｃoveｒed iｎsｕrancｅon thｅ100 metric ｔoｎｓof wｏol fｏr 110% of t ｈe invoice value agａiｎst all rｉsks.
我们已经对1００公吨羊毛投保，按发票金额的110%投保一切险。
8.3 Ｍain Lｅtters
Uｒginｇｆor ｐｒompt ｄｅlivｅry——P157
We ａre ｖery ａnxｉous toｋｎow aｂoｕtｔhe sｈiｐmenｔｏf oｕr Order No.123 for10００ｃases of Tin Plaｔｅs.
As tｈe contraｃted ｔｉｍe ｏｆdeliｖeｒｙis ｒapidly fａlling ｄuｅ(很快到期),ｉｔ
is impｅratｉve that(…是必要的）you infｏrm ｕs of tｈe dｅliveｒｙｔime without ａny furｔhｅr dｅlay.Wｅstａted explicｉｔly ａｔthe outset（一开始) tｈe impｏrtａnｃe ｏf puｎｃtuaｌexeｃution of this order ａｎd ｃanｎ’t heｌｐfeelｉng(忍不住觉得)suｒｐrisedａｔyoｕr silｅｎｃe about ourｆaｘinquiｒy of the1８th June(6days ago）,ａcopy of wｈｉch is eｎcｌｏｓed.
Ｗe ａｒe iｎuｒgenｔneｅｄｏｆ(急需) ｔhesｅgoodsａnd have to reｑuest you to ｅxeｃｕteｔhe ordｅrｗｉtｈin the tｉme sｔiｐuｌatｅd(在规定的时间内）.
Yoｕrs faithfuｌｌy,
第九章Ｃｏmplａiｎｔ、Claim & Ｓｅtｔlｅmenｔ申诉、索赔和理赔
9.１Main Worｄｓ
delａｙed／laｔe deｌivery 延迟发货
iｎfeｒiｏr qualitｙ质量差
ｄifferenｃe in quality 质量不符
inadeｑuａtｅｐackinｇ包装不当
Ｉnsuｆfiｃienｔquantｉｔy 数量不足
fｏrwarｄｉng agｅnt 运输代理
look ｉnto＝invesｔigate调查
lodｇe a claim 提出索赔
infeｒｉｏr to次于
９.2 Sentｅncｅs
①Ａfter looｋｉnｇinto the matｔer, ｗe fiｎd ｄamage waｓｃａuseｄbｙcareleｓs handling at the port ｏf ｄｅsｔiｎation
经过调查此事，我们发现损坏是在目的港的操作不慎引起的。
②We ｒeceived a compｌaint about ｔｈe ｓｈoｒt wｅｉght.
我们收到了关于短重的投诉。
③If ｏur parｔy wａsａt fault, the coｍpｅnｓation will ｂｅmade at once．
如果责任在我方，我方将进行赔偿。
④Wｅａpolｏｇｉze for ｔhe trouble cauｓed to yｏｕand assｕrｅyou ｔhat we will gｉｖe you aｓａｔiｓｆactｏry ａnswｅr.
给贵方造成麻烦，深表歉意，我方保证会给贵方一个满意的答复。
作文：
您好，作为对您3月５日询盘的回复，我们给您一个实盘报价（firm offer）,生效条件是您的答复在3月21日(星期五）下午五点之前（我方时间）送达。具体如下:
商品名:愤怒的小鸟卡通玩具
规格:６种款式(aｓsorｔｍent),包括橙色、黑色和蓝色的新款(详见目录）
质量：PVC 橡胶
数量：最低起订量10０00件
价格:CIF深圳，按照不同式样,每件从0.8美元到1.5美元不等
支付:通过装船前30天开立的、保兑的、不可撤销的、即期汇票支付的的信用证
包装：每件玩具包在塑料袋内，每箱12打。
保险:由卖方决定
装运时间:5月
In rｅply tｏyour iｎｑuｉry of Mａrcｈ5，we’re sendｉnｇｙou a firm offer, ｓｕbj ｅct to your reｐly hｅｒe bｙ 5 p．ｍ. our ｔime，Ｆｒiｄay，Maｒｃh ２1,aｓｆ
ｏlｌows:
Cｏmmｏdity: Aｎgry Birds Caｒtｏon Toｙｓ
Speｃificaｔions: ｍore ｔhaｎ６assoｒtment wｉth ｎewｄesｉｇｎ，orange，bl ａｃk , anｄblue cｏlｏrs (dｅｔａiled iｎcatａloｇue)
Qualｉty: PVC rubber
Ｑuantity：miｎimuｍ1０,00０pｃs
Pricｅ：USD０.8 tｏ1.5 acｃordingｔo vａrious dｅｓign，CIＦSｈenzｈｅｎ
Ｐａｙment: ｃonｆirmed, irｒevocable letteｒｏf ｃｒeｄiｔpａyable bｙdraft at ｓigh ｔｔo ｂe openｅd 30 days bｅfｏre the tｉme shipment
Ｐackｉng: Eａch ｐiece is ｗrapｐｅd in a poｌｙｂａg, and12dozeｎs ｉn a cａrton．
Ｉｎsurａnce: aｔｔhe seｌｌer’s option
Shｉｐｍｅｎt：May
Bｕsineｓｓrｅlaｔｉonship 业务关系
Fair 交易会博览会
Cｈambeｒ oｆ cｏｍｍｅrｃe 商会
Ｌinｅs ｏｆ bｕsｉｎeｓs 业务范围经营范围
Specｉfications 规格
Pａrｔ\paｒtｉａｌshｉpment 分批装运
Ｅｎｄorsemenｔ背书
INCOTＥRMＳ要考缩略词先还原完整英语，再翻译成中文
EXW Ｅx Wｏrks 工厂交货
CIF cｏｓｔｉnsｕrance anｄｆreight 成本,保险费用和运费
FOＢ fｒee ｏn bｏard 装运港船上交货
CFＲ coｓt ａnd fｒeighｔ成本加运费
CＩＰ cａrriage and inｓurance paid tｏ…运费保险费付至…
CPT carriage pａid to 运费付至
（以上相对更重要)
DAF deｌiverｅd at froｎtier 边境交货
DＤＰ dｅlivered ｄuty ｐaid 完税后交货
ＤDU dｅliveｒeｄｄutｙ unpaid 未完税后交货
DEQ dｅlｉｖered ex qｕａy 目的港码头交货
ＤES dｅlivered ex shiｐ目的港船上交货
FAS freｅ aloｎgside ｓhip 船边交货
FCＡｆreｅcaｒrier 货交承运人
(自己补充的）
Commerｃial ｉnｖoiｃe 商业发票
Ｓ／C ｓaleｓ conｔｒａct 销售合同
Puｒchａsｅcontracｔ购货合同
Ｔo acceｐt an orｄer 接受订单/订货
Inquirｙ询盘
Offer/ to ｍａke an oｆｆeｒ(quotaｔioｎ) 报盘报价 offｅr sheet 报盘单
cｏunter-offer 还盘还价
ａcceｐｔancｅｏｆ offeｒ受盘acceｐｔanｃe 受盘和承兑
CIC ｃhinａ insurance clause 中国保险条款
F.Ｐ．A ｆree frｏm ｐarticuｌar aｖｅraｇe 平安险
W.A / Ｗ.P.A wｉｔh pａrticulａr avｅrage 水渍险
All ｒisks 所有险
insｕrance poｌicy ； pｏlicy of ｉnsuraｎce 保险单
insuｒance premium ；ｉｎsｕrａnｃe ｅxpｅnsｅｓ保险费
pａrt/partial shｉpmｅｎt 分批装运
port of ｄesｔinaｔiｏｎ目的港
ｐort of disｃharge 卸货港
pｏrt ｏf sｈｉpmｅnｔ装货港
Ｂ/Ｌ Biｌl of laｄｉng 提单
Transhipment B/L =ｔｒaｎsshipmenｔ B／L 转船提单
freight；carriage；ｔraｎspoｒｔation expｅnsｅs；运费
ｔｒansportation ｄｏｃｕｍents ／ shiｐping documｅnts 货运单证（单据）
提单的种类:
（一）按提单收货人的抬头划分
1．记名提单(Sｔｒaｉghｔ B／Ｌ）
2．指示提单（Ordｅr Ｂ/L）“凭指示”（To order）或“凭某人指示”(Orｄer of……）３．不记名提单（ＢeaｒeｒＢ/L,or Ｏｐen B／L,or Blank B/Ｌ）
(二）按货物是否已装船划分
1.已装船提单（Sｈiｐpｅd B/L,or Ｏn Ｂoard Ｂ／L）
2.收货待运提单(Rｅceiveｄ for Sｈipment B/L)
(三）按提单上有无批注划分
1.清洁提单（Cｌean Ｂ／Ｌ)
2．不清洁提单（Uｎｃlean B/L or Foｕｌ B/L）
(四）根据运输方式的不同划分
1．直达提单（Ｄirecｔ B/L)
2.转船提单（Trａnｓsｈipmｅｎt B/L)
3．联运提单(Throuｇh B/L)
4.多式联运提单（MulｔｉmｏｄaL Trａｎsporｔ B/L or Iｎｔermodａl Traｎsｐｏrt Ｂ／L）
（五)按提单内容的简繁划分
1.全式提单（Lｏng Form B/L)
2.简式提单（ShorｔＦorm B/L,ｏｒ Simｐle B/L）
（六）按签发提单的时间划分
1.倒签提单（Anti－dａted Ｂ/Ｌ）
2.预借提单(Advａnced Ｂ／L)
3.顺签提单（posｔ—datｅd B/Ｌ)
(七)按收费方式划分
１.运费预付提单（Fｒeｉgｈt Preｐaid B／L）
2．运费到付提单(Freihgt to Collect B/L）
３．最低运费提单(Minｉmum B/L)
L/Ｃｌeｔter of ｃrｅdｉt 信用证
１、跟单信用证和光票信用证（Documeｎtarｙ/Ｃlｅan Ｃredit）。
2、不可撤消信用证和可撤消信用证(Iｒrevocablｅ／Revocable L/C)。?
3、保兑信用证和不保兑信用证(Cｏnfirｍed/Uncoｎｆiｒｍed Ｌ/C)。
4、即期信用证和远期信用证（Pａy aｔSight/usａnce（time）Ｌ/C )。?
5、假远期信用证(ＤｉscouｎｔL/C)，既开证行贴现远期汇票,贴息由买方承担。?
6、付款信用证（Ｌ／ＣＡvａilable by Payｍｅnｔ) 。
7、承兑信用证(Ｌ/ＣAvａｉlable by Acceptａｎce) 。
8、议付信用证L/ＣＡvaｉlaｂle by Negotiａtion)
9、可转让信用证和不可转让信用证(Tｒａnsｆeｒａbｌe/Non-Ｔｒanｓferable
11、对开信用证(Ｒeciｐrｏｃa
10、循环信用证(Rｅvolｖing Ｌ／C)。?
L/C)。?
ｌＬ/Ｃ)。
12、背对背信用证(Ｂack to Ｂａck Ｌ/Ｃ）。?1３、预支信用证(Anticｉｐａ
14、备用信用证和商业信用证(Standby/C tory L／C or Rｅd Claｕse）。?
ｏｍmｅrcial Credit）。
付款方式：（mode ｏｆｐaymeｎt ）
外贸常用的付款方式有三种：
一、信用证（Leｔteｒof Crｅdiｔ，简称L/C）,种类繁多;
二、汇付(remittancｅ) ，主要包括电汇(Ｔｅlegraｐhic Transfer，简称T／T)、信汇(Mail Trａnsｆer,简称M/Ｔ)和即期票汇（Ｄｅmａnd Drａft,简称D/Ｄ）三种。?三、托收(Col ｌectｉon）,主要包括付款交单（Doｃｕments agａiｎst Paymeｎｔ,简称Ｄ/P）和承兑交单（Ｄｏcuments agaｉnｓt Acｃeptance，简称Ｄ／A）两种。
D／Ｐ是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。
D/Ａ则是承兑交单,也是通过我方银行交单给客户银行,不同的是客人只需承兑我方单据,就可以拿走正本单据,到期后再付款。?T/T是电汇(单据一般是我方直接邮寄给客户,无需通过银行)，如果我们跟客户用Ｔ/T付款方式，一般的做法是客户先要给我们３0％的预付款,剩余7０%一般保险的方法是,货装船后，客人凭我们传真的提单正本付款,等款到帐后再邮寄整套正本单据给客人。
汇票(Biｌｌｏf Eｘｃｈaｎge/PostaｌOｒdｅｒ/Draft)是由出票人签发的，要求付款人在见票时或在一定期限内,向收款人或持票人无条件支付一定款项的票据。汇票是国际结算中使用最广泛的一种信用工具。
自己补充的:
I/L import liｃenｓe 进口许可证 Puｒcｈaｓe conｆiｒmaｔioｎ购货确认书
Reｇulaｒ ordeｒ经常订单/定期订单 Rｅpｅaｔorｄer 重复订单
To makｅ out aｎａgreｅmｅnt / a cｏｎtｒact 缮制协议书/合同
Ｃonsigｎee 收货人sｈipｐeｒ托运人carｒier 承运人Ｇroｓs w ｅiｇht 毛重
nｅt wｅigｈt 净重 Sｈipping ｍａｒｋs 唛头/装运标志 Cｏｎtainｅr 集装箱Aiｒ waｙ bill 空运提单 ocｅａn B／Ｌ海运提单or ｄer Ｂ/Ｌ指示提单 Freight pｒepaiｄ运费已付 Brｏkｅｒ经纪人
middｌeman Geneｒal ａgeｎcy 一般代理,总代理 Traｄe voluｍe 交易额贸易额
第三大题: 句子翻译
翻译
我们已看到贵公司在最近一期《电视世界》上所做的广告,很感兴趣。请详细介绍你们的产品规格、价格、包装等情况。
Wｅhａve read wiｔh intｅrest youｒadｖerｔｉsemenｔin the lａtest issｕe of Teｌｅvisiｏn World,and wouｌｄlike to haｖe full partｉｃｕｌaｒs of yｏurｐroducts, incluｄing spｅcifiｃatｉｏns，ｐriceｓand packing．
关于贵方１月12日寻购,我们高兴地通知你方，已另邮寄出目录及价目表供参考
Ｉn rｅply to your inｑuｉｒｙｏｆJanｕary 12, we are ｐleased toｉnforｍyｏｕth ａｔａｃaｔalｏg ａｎｄa price list ｈavｅｂeeｎairmaiｌeｄｓeｐarately ｆｏｒyourｒｅfereｎce．
你方会注意到我们的价格很有竞争力。我们所有型号均有大量现货,可承诺于收到信用证后一月内交货。
As you will ｎotｉｃe,our ｐriｃes aｒe quｉtｅcompｅtitive, ａnd since we carrｙｌarge stｏcks of ａlｌmodels, ｗe cａn promise delｉｖery withｉn a monｔh of rｅceipt of yｏur L/C.
兹确认今天上午的电话洽谈，现随函附寄CT504号订单，购买150０磅龙井绿茶，每磅ＣＩF Ｌondon 36 便士,6／7月装运。
Thiｓis toｃonfirm oｕr telepｈｏnｅdｉscuｓsioｎｔhis ｍｏrning. Enclｏsｅd is o ｕr Order No. CＴ504 for1,500ｐoｕndｓｏf Loｎgｊiｎg Greｅn Ｔｅａａt36 pence per lb CＩF Lonｄｏｎfｏr shｉpment ｄｕring June/Jｕly.
虽然我方价格略高于其他供应商，但由于产品质量优良,这点差价完全核算。订购真正优质的货物，符合你方本身的利益。
Although our ｐｒicｅis a litｔｌｅhigher than ｑuotatｉons of otｈer supｐliｅｒs, the superioｒqｕａｌｉty ｏf ｏur productsｍorｅthan comｐenｓatｅs fｏr the diffeｒｅnce in price，aｎd it is to yoｕr own aｄvantagｅtｏorder ｇoodｓoｆrｅalｌy good qｕaｌitｙ．
我方已注意到你们要求投保战争险,但是要知道我方CIF报价只包括水渍险,因此,你方若想加保战争险,则增加的保险费由你方负担。
We havｅｎｏtedｙｏur ｒequestｆoｒinsｕrance againsｔWar Ｒisｋ. Bｕt, as you knoｗ, our CIF quotatiｏｎinｃｌｕdes W．P．A. only. Ｔhereforｅ,if ｙou ｒequire ｔｈis additional ｃoverａgｅ,ｔhe ｅxｔｒa premiuｍｗill be boｒｎe by yoｕ
请告知航班次数多少,大批装运的最低运费率及小批运货的拼装运费率。
We sｈaｌｌｂe ｇlaｄto ｋnoｗfｒeqｕency of sａilingｓ, ｌｏwesｔraｔｅｓfoｒlargeｓhｉpmentｓ，aｎd groupage rａtes ｆor ｓmａｌl ｃoｎsignmｅnts.
我们的付款条件是,保兑的、不可撤销的即期信用证，于装运期前一个月开到我方，其有效期至规定装运期后2１天，在中国议付,并允许转船及分批装运。
Oｕｒtｅrｍｓof payｍenｔare by ｃoｎfｉrmeｄ,irrｅvｏcablｅｌeｔteｒof ｃr ｅdit avaiｌａblｅｂy draft at sight，reａｃhｉnｇus ｏnｅmonth aｈead of shｉpment，reｍaｉｎiｎg vａｌid for nｅgotiａtion ｉn Ｃｈiｎａfor ａnｏther２1 ｄａｙs afteｒｔhe prｅscribed tｉmｅoｆshｉｐmeｎt, and aｌｌｏwing tｒanshｉpmｅnt and partiａl sｈipments.
补充：请你方提供…给我们。Ｐrovidｅ sｂ(with) ｓth .
1.潜在的客户ｔhe potential cｕｓtoｍｅrｓ
2.粗暴搬运roｕｇh handlinｇ
3.经营范围 scope of bｕsiｎｅss 4．中性包装neutral pａckiｎg
５．样品本 samples 6.分批装运 partiａl sｈipmeｎt
7.资信咨询银行Ｃonsult ｂank ｃｒedｉt 8.运输标记 Tｒaｎsporｔatioｎ maｒｋs
9.定金the ｄeposit １0.装运通知Ｔhe aｄvice oｆshipmenｔ
11.凭即期汇票支付的Ｂｙｄrafｔaｔ sight One reason ｆor
１２.为某起因向某人索赔 to someone cｌａimｓ１3.汇票提醒后Ａｆtｅr thｅ d ｒａft tips
14．水渍险 wpａ 15．托收 collｅｃtｉｏn 16.安全险 F.P.Ａ17.内包装 Innｅｒｐackｉng 18.保险费率 Tｈe insurancｅ ratｅ1９.装箱单Ｔhe paｃｋｉng lisｔ
20.免赔率 The francｈｉse 21. 树立贸易关系 establish ｔrａｄe relatioｎs
２2. 潜在的购主／客户thｅbuｙｅr／customeｒ．Ｐｏtenｔial
23. 棉布 cotton
24. 经营规模ｓcoｐe of buｓineｓｓ
25．早日Sooｎ
－-
XXXXXXX卷面考核 XXXXXXX学年第 2 学期期末 《外贸英语函电》（ B ）标准答案 专业_班级经济命题教师 一、Fill in the blanks with the right word or words (2% for each, 20%) 1～5 C D B B B 6～10 B D C B B 二、Choose the appropriate word or words in the parentheses. (2% for each, 20%) 1～5 B A A B A 6～10 B A B A A 三、Translate the following sentences into Chinese.(3% for each, 15%) 1.从中国国际贸易促进委员会获悉，你们有意购买电器用品。 2.我们还想了解各类商品的每种颜色和花样的最低出口起售量。 3.所有报价以我方最后确认为准。除非另有规定或经双方同意，所有价格都是不含佣 金的净价。 4.另行寄上我方目录若干份，以便你方作出适当选择。 5.我方所报价格是经过紧密计算的。然而，为促进业务我们准备给你方5%的折扣。 四、Translate the following sentences into English.(3% for each, 15%) 1.We are one of the leading importers dealing in electronic products in the area, and take this opportunity to approach you in the hope of establishing business relations.
外贸英语函电实训五 1. Warming up practice: Ⅰ.Read the following material and make a speech of at least two minutes to express your opinion on the information and questions that follows: Market for the Used Goods to Fill Local Demands Establishing more markets for second-hand goods this year will promote commodity distribution and help serve consumer needs. In 1996, the State approved eight second-hand goods business in six cities. The purpose of these markets is not only to sell second-hand goods and make use of their value, but to help open market for new products, which is also important. The potential is great when you take into account the consumption differences between high and low-income earners in cities, and the consumption differences between big and small cities and townships. Many companies have gained much experience in purchasing and marketing used furniture, home electric appliances, equipment and office merchandise confiscated by judicial departments. Questions: 1) What’s your opinion about the sec ond-hand market 2) Does it help the economy 3 ) How do you think about the goods sold or bought at the markets 4) Do you think it necessary to establish a market of second-hand goods in China
外贸函电心得体会 篇一：函电学习心得体会 心得体会 一个学期的函电学习很快就结束了，在这短短的一学期时间里我觉得学到了很多。在学习前英语就不是很好，不知道该如何组织和使用各种优美、恰当的英文词句来很好地完成一篇英文信函，信函中的一些语言明明是我们在生活中常常接触到的，但是就是不知道怎样把它们翻译成比较恰当或优美的英文，我觉得在信函中应用一些比较优美很恰当的句子是很重要的，如果是初次建立关系会给别人一个比较好的第一印象，会让对方觉得你专业、有内涵，也让对方更加相相信你方的实力。 在学习中遇到了不少问题，首先是对课本知识掌握得不够，在写信函的过程中很难写出一个比较好的句子，所以只好参照课本的句式和一些比较好的专业词句。其次，因为所有的信函都是用英文写的，跟以前的英语学习有很大的不同，所以一开始速度有点慢，感觉很难写出来一篇完整的规范的信函。这次学习对我们的英文水平也是一个很大的考验，如果英文水平比较高的话，写信函的时候就会觉得比较容易。这次学习也是对外贸专业知识的掌握情况的一个检验。外贸信函跟我们平时写的中文信件之间是有差别的，中文信件只
有一种布局，而外贸信件有多种布局比如有缩行式、齐头式等等，写信件的时候要特别注意不要把各种信件布局混淆。还有要注意组织好信函的句式，选择比较好的词句，尽量使对方在阅读你的信件时能感到愉悦，给对方留个好印象。同时要明确指出你方来函的目的，要把关键内容表述清楚。 在这一学期的时间里，我掌握了更多书写英文信函的技巧，学到很多适合运用到外贸信函中的英文词句以及一些外贸专业术语。我明白了要写出一篇好的外贸函电，需要多方面的积累，比如外贸专业知识的掌握程度、英语水平的高低、语言组织能力的高低等等。所以还有很多知识、技能等着我去学习。 篇二：外贸函电实训心得体会 外贸函电实训心得 随着我国市场经济体制的逐步完善和对外开放的不断扩大，我国经济将完全融入世界经 济体系之中。而教育水平的高低与经济的发展密切相关。作为我国高等教育的全新组成部分， 职业教育应确立怎样的培养目标来适应时代要求，已成为人们普遍关心的问题。高等职业教 育的培养目标，主要强调能力的培养和技术的应用，他要求我们的教育能够不断造就基本功
XXXXXXX卷面考核 XXXXXXX 学年第 2 学期期末 《外贸英语函电》（ A ）卷 专业__班级命题教师_ 10分。） 1. We would ______ very much if you send us some samples immediately. a. thank you b. appreciate it c. appreciate d. appreciate you 2. Our products enjoy _______ in the world market. a. most popular b. great popularity c. good seller d. selling fast 3. We are _______ a copy of our catalog for your reference. a. send b. covering c. closed d. enclosing 4. The letter we sent last week is an enquiry ________ color TV sets. a. about b. for c. of d. as 5. This chemical is made ________ a special formula. a. from b. according to c. of d. in 6. We ______ your terms satisfactory and now send you our order for 2 sets of 《（国际经贸函电）》试题（A卷）第1页共7页
实验报告 实验名称外贸英语函电系别经济与管理系年级专业 学生姓名 学号 指导老师 2012年11月15日
实验项目FULL IN APPLICATION FOR L/C Array实验地点：老图书馆机房_实验日期:2012年11月12日 一、实验目的 掌握涉及付款方面的专业词汇的表达，了解信用证的内容及对信用证进行正确的审核；能够独立的书写付款和结帐方面的函电，通过真实单证处理，掌握审单要点后能正确处理信用证业务，填写各种进出口业务议付单据。 二、实验内容 （1）了解信用证的内容及对信用证进行正确的审核，根据教学软件中提供的不同的案例内容，掌握审单要点后能正确处理信用证业务，填写各种进出口业务议付单据。 （2）根据合同及国际贸易惯例，根据资料1和资料3设计申请和审核信用证的方案与步骤，填写上述资料2信用证申请书；修改资料4信用证与合同不相符的地方。 三、实验仪器设备 （1）CPU2.0G，内存512M以上配置的计算机，安装有windows XP 操作系统（2）进出口单证系统、进出口场景英语软件 四、实验步骤 1.实验指导老师（即任课教师）介绍外贸单证教学系统的基本组成和操作步骤，在每节课的实验项目项目开始前，先由实验指导老师介绍本次课程的基本组成和操作步骤，然后在老师的指导与控制下，了解信用证的内容及对信用证进行正确的审核，了解与信用证与合同的关系，掌握审单要点后能正确处理信用证业务，填写各种进出口业务议付单据。 2.首先对外贸结汇单证进行填写及审核、对国际贸易真实单证进行识读；独立进行实验方案设计，完成实验方案设计报告；用英语设计单证处理系统，按自己拟定的信用证的申请和修改步骤及方案对信用证进行申请和修改。 3.先提交实验课程的实验任务的电子版，以邮件形式发给指导老师。再按照 指导老师的要求打印成纸版，作为实验报告的一部分提交给实验指导老师。
外贸英语函电》实训教学大纲 《外贸英语函电与单证》实验课程教学大纲 课程编号： 适用专业：商务英语国际贸易 实验学时：32 学分：2 编制单位：应用语言系商务英语教研组 一、实训教学目标 通过实训，培养和造就大量从事国际贸易的人才，要求学生不仅需要掌握国际贸易的基本原理，基本知识和基本技能和方法，而且还应具有应变的能力，具有分析和解决实际业务问题的能力，才能胜任此项涉外工作。 通过该课程实训，应使学生具备如下技能： 1. 掌握英文商务信函的正确格式和组成部分； 2. 掌握建立业务关系信函书信特点、结构、关键用语及表达技巧； 3. 熟悉交易磋商程序；掌握询盘、发盘、还盘的基本策略和技巧；熟悉、了解进出口合同的格式、内容；掌握进出口合同条款制订及缮制方法； 4. 掌握关于支付方式的谈判技巧；掌握撰写信用证修改函； 5. 掌握装运指示和装运通知的写法；掌握写催装船信函； 6. 掌握有关保险险别、常用保险条款及保险金额、费率的表达方式；掌握撰写要求保险、介绍保险险别、通知买方保险等相关信函； 7. 掌握索赔和受理索赔的信的写法。
二、实训内容和要求 《外贸函电》实训部分分为：信函格式、建立业务关系、合同条款、交易磋商、执行合同、电子信函六个模块。目标： 实训模块一：信函格式 1. 实训要求：了解齐头式、缩进式及混合式的写法；能正确书写信头、日期和封内地址等；能正确书写信封。 2. 实训内容：通过具体信函，讲解信函格式。 3. 实训方式：格式练习。 实训模块二：建立业务关系 1. 实训要求：掌握介绍业务范围、经营方式的表达方法。 2. 实训内容：通过相关信函讲解建立业务关系的信函表达方式。 3. 实训方式：撰写信函，翻译句子。 实训模块三：合同条款 装运 1. 实训要求：掌握装运须知和装运通知的写法；掌握写信催装船；掌握买方提议分批装运的信的写法。 2. 实训内容：装运通知，装运须知，催证信。 3. 实训方式：中英文笔译、撰写信函。 保险 1. 实训要求：掌握要求买方自行保险；掌握要求超额保险；掌握通知买方保险；了解一些常用的保险条款。 2. 实训内容：基本险，一般附加险，特殊附加险，单独海损和共同海损。 3. 实训方式：中英文笔译、撰写信函。
镇江高等专科学校2009—2010学年第二学期期末考试试卷 ___08___级应用英语专业外贸英语函电试卷（A卷） 命题许辉校对尹昕审核________ 审批________ 20×1ˊ=20ˊ） Directions:This part is to test your ability to use words and phrases correctly to construct meaningful and grammatically correct sentences. 1. We will forward all the necessary information of the item mentioned above ____ receipt of your reply. A. with B. upon C. in D. of 2. One of our chief lines is to supply factories ____ spare parts. A. for B. with C. to D. / 3. The company name “Sony” was ____ by combining two words “sonus” and “sonny” showing that “Sony” is a very small group of young p eople who have the energy and passion toward unlimited creation. A. create B. creating C. created D. creation 4. The medicine company ____ New Jersey and has branches in more than 50 countries all over the world. A. based in B. is based in C. based on D. is based on 5. With global sales in 2008 of 41.9 billion, the company ____ 24th in the Business Week list of “50 Best-performing Companies” A. rank B. ranking C. is ranked D. was ranked 6. We are pleased to receive your letter ____ a sample of our new products.
外贸英语函电试卷及标准答案 最牛英语口语培训模式：躺在家里练口语，全程外教一对一，三个月畅谈无阻！太平洋英语，免费体验全部外教一对一课程：https://www.doczj.com/doc/cd8558367.html, 外贸英语函电试卷(A卷) Ⅰ.Translation of terms 术语翻译(10%)： A.Translate the following terms into Chinese 将下列术语译成汉语(5%)： 1．mediation of dispute 2．DEQ, Delivered Ex Quay 3．acts of God 4．continental bridge 5．exclusive sales B.Translate the following terms into English in full 将下列术语译成英语（请用全称）(5%)： 1．亚洲开发银行 2．电子商务认证 3．银行密押 4．机电产品 5．内包装 Ⅱ.Make the best choice for each of the following sentences 单项选择(20%)：（提示：请在各题所提供的四个选项中选择一个，并将所选中的答案相对应的选项字母填入句中横线上。） 1.The boxes must be strong enough to withstand transport ____ very bad roads. A. along B. for C. in D. over 2.Enclosed are two copies of our Sales Confirmation No. DTE0607 ____ out against your Order KK02736. A. got B. made
一到九章及一些附加内容 第一章Basic Knowledge of Business Letter Writing 1.1 Structure 构成： a.Letterhead(信头)——发件人的信息（名称、电话、地址） b. Reference and date（发文编号和日期） c. Inside Name and Address(封内名称和地址)——收件人的信息 d. attention line (注意事项) e. The Salutation(称呼) f. the Subject Line(事由标题) g. The Body of the Letter(信的正文) h. Complimentary Close(结尾敬语) i. The Signature(签名) j. enclosure (附件) k. carbon copy notation(抄送) l. postscript(附言) 1.2 Envelope 信封的写法： China National Chemicals (stamp) Import&Export Co. 寄件人地址 Beijing,China Overseas Trading Co. 153 Market street 收件人地址 London, E.C.3 Registered 挂号信 1.3 Principle 写信原则： Courtesy 礼貌 Conciseness 简洁 Clearness 清晰 第二章Establish Business Relations 建立贸易关系 2.1 Structure 第一部分说明信息来源 Commercial Counselor office商务参赞处；Embassy 大使馆；Chamber of commerce 商会；第二部分说明写信目的+自我介绍 leading importer 主要进口商/ one of the largest importers 最大的进口商之一 deal with/ specialize in 专营 competitive price 竞争价格/ enjoy great popularity 享有盛誉 for your reference 供你方参考; fall(be) within the scope of 属于…的经营范围 enter into business relations 建立贸易关系 in the market for想要购买/in the hope of doing sth. 希望 acquaint sb. with sth. 让某人了解某事/ Credit standing 商业信用
篇一：函电自我总结 12. we have seen your advertisement in china’s foreign trade and would be glad if you will send us the particulars of bed sheets and pillowcases. 我们已经看到贵公司的广告,在我国对外贸易中,会很高兴的 如果你能寄给我们关于床单和枕套的详情。 17.we have an importer inquiring for woolen blankets and would like to obtain a catalogue, and price list together with the samples as soon as possible. 我们有一个进口商询问毛毯，想尽快获得目录，价格清单，连同样品。 18.we would be much obliged if you could quote us the best cifc5% shanghai and indicate the respective quantities and various sizes that you could supply for prompt shipment. 我们将非常感谢，如果你能给我们报最好的成本加运保费至上海5％的折扣， 并告知数量和各种尺寸，及时装运。 4. the offer will remain firm until march 31, 2007 beyond which date the terms and prices should be discussed anew. 此报价将会保持不变,直到2007年3月31日,超过此期限条件及价 格需重新讨论。 5. as requested, we are offering you the following, subject to our final confirmation. 按你方要求，我们为您提供以下产品报价，我们的最终确认。 6. as our market is now somewhat slow and prices are generally low, you are very fortunate in making purchase at this time. 由于我们的市场现已经有所放缓，价格一般都较低，你非常幸运，在此时购买。 10. we are glad to have received your letter dated november 14 for our bicycles. in reply to your inquiry, we are pleased in making you the following offer. 我们很高兴收到你11月14日来信我们自行车的询价，们很高兴并报盘如下 16.we regret to inform you that we do not have in stock the goods in the desired quality. 我们遗憾地告诉您,我们没有存货是贵方要求的货物质量。 2.unfortunately we cannot accept your offer. the prices you quoted are much higher than those of other manufacturers. 不幸的是,我们不能接受你方报价。你定 的价格都多高于其他厂家。 5.owing to a shortage of stock, we regret that we are unable to accept your repeat order. 由于存货短缺，很遗憾，我们无法接受您的再次续单。 with your request for any further reduction. 我们已经将价格到极限了。我们很 遗憾,因此,无法执行与你的要求任何进一步降价。 9.although we are anxious to open up business with you, we very much regret that we cannot reduce our price to the level you indicated 虽然我们渴望与您开拓业务，我们非常非常遗憾我们不能将价格降到你所说的水准 11￥the price we quoted is quite reasonable. it has been accepted by other buyers at your end. 我们的报价是比较合理的。其它买家已最终接受。 14. may we suggest that you should make some allowance on your quoted prices that would help to introduce your goods to this market? 我们可以建议你所报价格打些折扣吗?这将有助于介绍贵方的货物到这个市场。 19. as a token of friendship, we accept as an exception your counter-offer for5000 pairs of leather shoes at us$26 per pair.
外贸函电实训心得 随着我国市场经济体制的逐步完善和对外开放的不断扩大，我国经济将完全融入世界经济体系之中。而教育水平的高低与经济的发展密切相关。作为我国高等教育的全新组成部分，职业教育应确立怎样的培养目标来适应时代要求，已成为人们普遍关心的问题。高等职业教育的培养目标，主要强调能力的培养和技术的应用，他要求我们的教育能够不断造就基本功扎实、操作能力强、又具有较高知识、技能的复合型、实用型人才。 在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们商务英语专业的学生们来说，或对于作为未来从事外贸业务的我们来说，掌握与外贸函电相关的知识也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的实训的锻炼机会，就是在学期的第一周，我们开展了函电实训的课程让我们进行一学期有关外贸函电的操作。而由于前一学期我们学习了关于函电的理论课，所以在接触实训时一些专业术语不会乱了阵脚。 一个学期的国际贸易实训已经结束了，静下心来回想这次实训真是感受颇深。课程教学内容以国际贸易流程为主线构建，涵盖建立业务关系、询价、报盘、还盘、订货、支付、包装、装运、保险、索赔等磋商环节，强调学生的翻译技能、商务谈判技能、动手操作技能、专业知识及计算机操作技术在外贸函电中的恰当运用。为期一学期的外贸英语实训，每天的课程够安排的非常充实，无论是老师还是学生都是按部就班，老师的细心，耐心，专心指导，同学们表现出来的对知识的渴望和积极汲取，师生配合得相当默契，课堂气氛也相当融洽。我们知道实训是大学教育中一个极为重要的实践性环节，通过实训，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。 在实训的过程中,我对外贸函电的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及交易操作等基本的业务从开始的一知半解到现在能够应用到实训中。我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。同时，我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。我深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。这一学期的实训,虽然时间很短，但是这期间我还是学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，那种感觉是难以形容的。在此我感谢老师不厌其烦为我们解答每一个疑难问题,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些他自己的心得和亲身经验的传授是让我受益终身。所以在这次实训中,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。 此次的实训里我们涉及到很多知识，例如知道出口商是最为重要的角色，出口货物的流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、 运输保险、提单、结汇。而这个过程是很一个很难掌握的技能其中涉及到了很多环节，其次，出口商所要填写的单据是最多的，所以无论是操作的熟练程度还是预算能力或是对各个环节中所需单据的熟悉程度等都有些困难。但是几次下来，我们都不会那么生疏，而且是熟练了很多，总体在提高，而且也可以用各种专业的术语去完成这些过程。另外在准备、磋商、签约、履约、善后几个流程的准备阶段，及时了解市场行情，并同工厂和进口商建立广泛而牢固的业务关系是非常重要的。掌握国内外市场行情，根据信息确定目标，同工厂建立业务关系，为备货做准备，这都是一名国际贸易者所必备的素质。磋商阶段，根据成本、税的情况准确计算成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就交易条件达成一致，更是体现我们业务能力的地方。在交易过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获取最佳交易条件和价格。通过填写商业发票等单据使
Chapter One 1.特此奉告: a.We are pleased to inform/advise you that... b.We have pleasurenininformingyou that... c.We have the pleasure of apprising you of... d.We take the liberty of announcing to you that... e.Pleas allow us to callyour attentionto... 2.专此奉告: a.The purpose of this letter is to inform you that(of) ... b.The object of the letter is to tell you that(about)... 3.惠请告知: a.Please inform me that(of)... b.we will thank you for your infoming me that(of) ... c.We should be glad if you would inform me that(of) ... 4.兹确认我公司某月某日函。 a.We confirm our letter of the...of this month... b.We confim our last letter of the 10th June... c.In confirming our e-mail of this morning... 5.敬悉你公司某月某日来函。 a .We have pleasure in acknowledging receipt of your esteemed favour of the 3rd May... b.We are in receipt of your letter of the 7th July... e.We have duly received your favour of the 5th March... d.We thank you for your letter of the 5th May... 6.敬复你公司某月某日函。 a.In reply to your letter of the 5th of May,I have to inform you that (of).. b.We are in receipt of yours of the 15th May,in reply to which we are pleased to state that... c.Replying to yours of the 8th of February regarding...I would say that... d.In reply,we would like to say.. 7.本公司深感遗憾，必须奉告…… a.We regret to inform you that (of)... b.We very much regret to announce you that.... c.It is most regrettable that we have to inform you that (of)... d.We are regretful that we have to inform you that (of)... 8.本公司深感遗憾，得悉…… a.We are very sorry to hear (know )that... b.We very much regret to hear that... c.We regret that we have been informed that (of)... 9.感谢你公司某月某日的函询。 We thank you for your inquiry of the 10th May...
宁波工程学院2013-2014学年第 二学期 《外贸英语函电》期末考卷1 题 号 一 二 三 四 五 六 七 总分 复核人 应得分 20 20 15 10 15 20 100 实得分 评卷人 本试卷适用班级： 营销111,112 Ⅰ.Translation of terms 术语翻译 (10%) A. Translate the following terms into Chinese 将下列术语译成汉语 (5%)： 1．business lines 2．refer to 3．specialize in 4．tight money 5．point out B. Translate the following terms into English in full 将下列术语译成英语（请用全称） (5%)： 1．最新的商品目录 2．客观资料 3. 建立业务关系 4．作为……的回报 5. 价格偏高 班级： 姓 名 ： 学 号 ：
Ⅱ.Make the best choice for each of the following sentences 单 项选择(20%)：（提示：请在各题所提供的四个选项中选择一个，并将 所选中的答案相对应的选项字母填入句中横线上。） 1. We look forward to ______ the goods in the fourth quarter. A. delivery of B. your delivery C. deliver D. delivery 2. as agreed upon in your negotiations，payment（）L/C. A. by B. is to be made by C. with D. in 3.We shall be glad to send you our lowest quotation _______ receipt of your detailed requirements. A .on B .with C. in D. as soon as 4. One of our clients----American leather shoes. A. in the market for B. are in the market for C. is in the market for D. be in the market for 5. If you could make a reduction ______5% in quotation, please let us know. A .to B .by C. of D .at 6. We ______your terms satisfactory and now send you our order for 200 sets Panasonic 2189 Color TV. A. believe B. find C. trust D. think
外贸英语函电范文汇总 We owe your name and address to the Commercial Counselor s Office of the Swedish Embassy in Beijing who have informed us that you are in the market for Textiles. We avail ourselves of this opportunity to approach you for the establishment of trade relations with you. We are a state-operated corporation, handling both the import and export of Textiles. In order to acquaint you with our business lines, we enclose a copy of our Export List covering the main items suppliable at present. Should any of the items be of interest to you, please let me know. We shall be glad to give you our lowest quotations upon receipt of your detailed requirements. In our trade with merchants of various countries, we always adhere to the principle of equality and mutual benefit. It is our hope to promote, by joint efforts, both trade and friendship to our mutual advantage. We look forward to receiving your enquiries soon. Yours faithfully, Richard 函电(1) ------ 注解A 1. owe ...... to ...... 把.....归功于...... 例句: We owe your name and address to ....... 2. Commercial Counselor s Office 商务参赞处 3. be in the market for 想要购买.... 例句: We are in the market for Groundnuts.
外贸英语函电实训一 1. Warming up practice: 1.Pair work Translate the following sentences related to business letter writing into Chinese orally, and check with your desk mate. 1)First impressions, in business letter as elsewhere, count heavily. 2)A business letter generally consists of date, inside address, salutation, body, complimentary closing, and signature. It may include a subject or reference line. 3)Clarity means making the contents of a letter clear to the reader from its appearance as well as its words. 4)The date is normally typed in a month-day-year sequence. The month should be spelled out in full; a comma separates the day from the year. 5)The inside address usually consists of the name of the person to whom the letter is sent, often with a social title and his company title, the name of the company, and its postal address. The inside address appears exactly the same way as on the envelope. 6)Sometimes, you may wish to highlight the subject matter of your letter by writing a subject line. “Re:” or “Subj:” often preced es the subject itself in order to make it clear that you are writing about that particular subject. 7)As for salutation, “Dear” is the first word; this is followed by the person’s name. 8)When copies are sent to people. His or her names should be listed on the letter so everyone who receives a copy of the letter knows who else has also received a copy. The safest manner for listing names is in alphabetical order by surname, 2.Group discussion 1)Explain why business letter’s appearance is so important. 2)What are the basic principles the writer should follow in order to make the business correspondence effective? 3.Arrange the following in the format of a business letter (full block style).