原料药品种及市场分析报告
目录CONTENT
一、原料药的定义与分类 (2)
1.1原料药的定义及与中间体的区别 (2)
1.2原料药的分类 (3)
1.2.1根据来源分类 (3)
1.2.2根据功效和用途的不同分类 (4)
1.2.3根据产品价值和产品特性的不同分类 (4)
1.2.4根据客户的不同分类 (5)
1.3我国优势种类中原料药主要代表有哪些 (5)
二、全球原料药产业现状及发展趋势 (7)
2.1全球原料药市场的规模和格局 (7)
2.2产业格局的变化和发展趋势 (8)
2.2.1 80多亿美元的原料药产品来源于合同生产 (8)
2.2.2西欧主生产专利药中印主生产通用名药物 (8)
三、中国原料药产业的现状 (9)
3.1我国原料药行业概述 (9)
3.2我国原料药企业的产品结构 (9)
3.3我国原料药进出口情况 (10)
3.4国原料药国内市场分析 (13)
3.5我国原料药的发展趋势 (14)
四、原料药企业市场营销战略 (15)
4.1产品品种选择—差异化提高附加值 (15)
4.1.1特色原料药 (15)
4.1.2高效原料药 (16)
4.1.3孤儿药 (17)
4.2着眼长期发展一一创造品牌价值 (18)
4.3快速提高市场份额—海外并购 (20)
4.4合作方式创新一一提升并拓展CMO业务 (20)
一、原料药的定义与分类
1.1原料药的定义及与中间体的区别
原料药英文名API(即Active Pharmaceutical Ingredient 药物活性成分)。
原料药在ICH Q7A1中的完善定义：旨在用于药品制造中的任何一种物质或物质的混合物，而且在用于制药时，成为药品的一种活性成分。此种物质在疾病的诊断，治疗，症状缓解，处理或疾病的预防中有药理活性或其他直接作用，或者能影响机体的功能或结构。
它是药剂的有效成分，其只有加工成为药物制剂，才能成为可供临床应用的医药。
中间体（Intermediate）：原料药工艺步骤中产生的、必须经过进一步分子变化或精制才能成为原料药的一种物料。中间体可以分离或不分离。
从定义中可以看出，中间体是制作原料药的前道工序的关键产物，与原料药结构不同。另外，药典中有原料药的检测方法，但是没有中间体的。通俗地讲，若把蒸好的馒头比作药品，面粉就是原料药，活1 ICH：
International Conference on Harmonization of Technical Requirements for Registration of Pharmaceuticalsfor Hu man Use人用药物注册技术要求国际协调会议。
Q7A：原料药的优良制造规范指南。
Q7A是ICH 制定的技术文件内容之一。目前是欧美官方对原料药生产厂进行现场检查的依据，简言之就
是FDA版GMP。
好的面就是中间体。
最后举例说明：
阿莫西林胶囊叫制剂，阿莫西林叫原料药，6-APA叫中间体。
头孢曲松钠针剂叫制剂，无菌头孢曲松钠叫原料药，7-ACA叫中间体。
1.2原料药的分类
1.2.1根据来源分类
原料药根据它的来源分为两大类：化学合成药＋天然化学药。
①化学合成药又可分为：无机合成药＋有机合成药。
◆无机合成药为无机化合物(极个别为元素)，如用于治疗胃及
十二指肠溃疡的氢氧化铝、三硅酸镁等；
◆有机合成药主要是由基本有机化工原料，经一系列有机化学
反应而制得的药物（如阿司匹林、氯霉素、咖啡因等）。有机
合成药的品种、产量及产值所占比例最大，是化学制药工业
的主要支柱。
②天然化学药按其来源也可分为：生物化学药＋植物化学药。
◆生物化学物指从动物、植物和微生物等生物体中提取的、具
有生理活性的化学物质。抗生素一般系由微生物发酵制得，
属于生物化学范畴。近年出现的多种半合成抗生素，则是生
物合成和化学合成相结合的产品。
◆植物化学药从药用植物中提取，分离获得的一类具有明显生
理活性的化学物质，可作为原料药加工成为药物制剂供临床
应用。如生物碱、糖及甙类、萜类和蛋白质类等。
1.2.2根据功效和用途的不同分类
1.2.3根据产品价值和产品特性的不同分类
据此可分为：大宗原料药＋特色原料药。
①大宗原料药特征：
工艺成熟、需求量大的非专利名药，如传统的抗生素、维生素、镇痛息热三大类；
临床上疗效确切、毒副作用低、适用症广泛的通用名药产品；
市场稳步增长，与国民的基础医疗保障密切相关。
②特色原料药特征：
专利即将过期的，并且在世界范围内有重磅级销售水平的药品原料药；
生产企业已掌握了可避开专利的成熟生产工艺技术；
在国际规范市场所在国家进行药品认证，认证后的原料药将被制剂厂家用来作为其提出制剂生产和在欧美上市申请的原料药来源。1.2.4根据客户的不同分类
原料药企业可以划分为三个层次，层次越高，进入的要求就越高，产品的附加值也相对越高。
第I层次——合约生产商（CMO），能直接与创新药商合作并保持密切的关系；
第II层次——与仿制药公司密切联系的生产商，他们往往能向专利挑战、合成特殊药物活性成份、按合同生产等；
第III层次——简单的原料药供应商，这个层面竞争致胜的关键是规模和低成本。我国原料药企业目前大多处于第III层次，竞争力较弱。
1.3我国优势种类中原料药主要代表有哪些
（1）抗菌素类
①β-内酰胺类
青霉素/苯唑青霉素/邻氯青霉素/氨苄青霉素/羟氨苄青霉素/头孢氨苄/头孢唑林钠/头孢拉定头孢哌酮/头孢噻肟头孢三嗪/头孢羟氨苄
头孢他啶/头孢噻吩
②磺胺类
磺胺/磺胺噻唑磺胺嘧啶/磺胺二甲嘧啶磺胺甲基异恶唑/磺胺脒/甲氧苄氨嘧啶/磺胺间二甲氧嘧啶钠
③喹诺酮类
氟苯/2，4-二氯氟苯/3-氯-4-氟苯胺/三氟甲苯/吡哌酸/诺氟沙星/环丙沙星/氧氟沙星左氧氟沙星/司帕沙星/氟罗沙星/洛美沙星/芦氟沙星/依诺沙星/氟啶酸/环丙氟啶酸/吡氟啶酸/托氟沙星
（2）解热镇痛类
阿斯匹林/扑热息痛/非那西丁/安替比林/氨基比林/安乃近/扑炎痛/布洛芬/消炎痛/保泰松/甲灭酸/酮基布洛芬/苯氧布洛芬/芬布芬/炎痛喜康/双氯灭痛/环氧树脂/萘普生/氟洛芬
由于解热镇痛药的合成过程污染较为严重，美国和西欧正逐步放弃生产其原料药，改而从中国购买，因此我国解热镇痛药的产量增长很快，预计今后还将以8%左右的速度增长。
（3）维生素类
维生素A/维生素E/维生素B/烟酸/烟酰胺/维生素B5/维生素B6/维生素M/维生素U
（4）心脑血管类
普萘洛尔/乙胺碘呋酮/阿替洛尔/双嘧达莫/卡托普利/尼群地平/桂利嗪/尼莫地平/非诺贝特/依那普利/吉非罗齐
二、全球原料药产业现状及发展趋势
2.1全球原料药市场的规模和格局
从世界范围分析, 化学原料药主要集中在五大生产区域:西欧、北美、日本、中国和印度。
其中西欧(瑞士、英国、意大利、西班牙、比利时、瑞典、芬兰等)是原料药的纯出口地区, 堪称全球最大的原料药生产基地, 占全球总量的50%, 而出口量占其总产量的80%以上。
北美(包括美国、加拿大、墨西哥)是原料药的主要进口地区, 该地区每年约消耗各种原料药40亿美元, 占世界原料药市场的1 /3。由于环保方面的原因, 许多污染较重的原料药该地区已不再生产, 其原料药消耗量的一半为自产,另有50%依赖进口,该地区生产量仅占全球总量的18%。
日本的原料药市场规模仅次于美国而高于西欧, 除少数品种外, 绝大部分原料药都在国内生产, 日本的原料药基本上是“自给自足”式, 年需求量15亿美元,。但随着人力成本的上升和环境问题的凸显, 日本将会向原料药纯进口国转变。
印度国情和中国相似,原料药产值和出口值略低于中国, 并成为中国在国际市场中最大的竞争对手, 相关资料统计表明, 品种方面印度在布洛芬、卡托普利、新诺明、羟氨苄、环丙沙星、乙胺丁醇等通用名药物方面处于领先地位。目前印度原料药已成气候, 未来相当长的时间内将继续和我国原料药展开激烈竞争。
2.2产业格局的变化和发展趋势
2.2.1 80多亿美元的原料药产品来源于合同生产
国外制剂厂商所需的原料药及中间体60%系外购或合同生产, 尤其是美欧国家大多采用此种方式。在全球原料药市场中, 有80多亿美元的产品来源于合同生产, 在全原料药贸易中占有较大的比重。这些合同交易的主要特点是绝大多数的产品年交易吨位较少, 单品种销售额未超过100万美元的品种占多数。主要方式是制药公司委托某些化学原料药生产厂, 按照严格的质量标准和议定书, 为其生产原料药或中间体, 产品专供委托方制药公司。这种方式的合作较为长期稳定, 有着良好的道德规范, 合同生产厂商不得自行上市。
近几年跨国药企购并重组频繁, 都集中主要精力和财力从事研发活动和市场竞争, 因此也进一步推动了化学原料药合同生产的迅速发展。
2.2.2西欧主生产专利药中印主生产通用名药物
在原料药市场中, 由于研究和生产工艺水平的差距, 再加上知识产权保护, 使得西欧等地的发达国家和中、印等新兴原料药强国在各自相关领域占据主导地位。西欧发达国家在附加值高的专利药物领域中占据了主导地位, 而在廉价通用名药中占很小份额, 中国、印度则在通用名药物方面居主导地位, 另外还将会在越来越大的OTC制剂原料药市场份额中居更重要的地位, 这种趋势未来会更加明显。
三、中国原料药产业的现状
3.1我国原料药行业概述
我国是第二大原料药生产和第一大原料药出口国, 原料药的出口接近世界原料药市场份额的20%左右, 主要以大宗原料药为主, 在维生素C、青霉素钾盐、扑热息痛、阿司匹林等方面占绝对优势, 在60多个品种上具有较强的竞争力。
目前，我国原料药生产企业的地域及品种分布也并不均衡。原料药及相关中间体的生产商主要集中在传统上化学工业发达的地区，以浙江、山东及河北为代表;大宗原料药主要集中在东北、华北地区;而以出口为导向、需求量小、的原料药及医药中间体的生产主要集中在以浙江台州为中心和江苏武进、金坛一带的中小型企业群。
3.2我国原料药企业的产品结构
由于我国原料药行业研发能力欠缺，目前有优势的主要是一些技术成熟、产品链长的原料药品种，产品结构相对老化。这类产品利于在短期内形成商业生产，而且，由于其巨大的需求量，也可以在短期内取得可观的利润。再者，出于各级行政机构对短期政绩的追求，盲目引进大项目，一度造成了产能的非理性扩张。
这些品种主要集中在维生素类、解热镇痛类、抗生素类以及皮质激素类。以青霉素工业盐和维生素C为例，二者为我国化学原料药的两大战略品种，同时也是产能严重过剩的代表。如2011年，全球的
总需求量一直相对稳定在11. 5-12. 5万吨;国家发改委和工信部的数据则显示，我国仅四家最大的生产企业的维生素C产能就认到了10万吨之多。
我国原料药四大类优势品种：
1）抗生素——生产水平处于国际先进水平，原料药占据了国际抗生素原料30%的市场份额。
2）解热镇痛药——是我国传统的优势原料药品种，其中扑热息痛、阿司匹林和安乃近的产量居世界前位，扑热息痛的产量占世界总产量的近50%。
3）维生素——维生素以VC和VE为主要代表，VC产量近5万吨，是世界最大的生产和出口国。VE产量也快速增长，达12000吨以上。在其它维生素中，我国除极少品种不能生产外，大部分产量和出口量居世界前列。
4）皮质激素类——近年由于技术重大突破，成本下降，质量达到世界先进水平，市场占有率领先。
3.3我国原料药进出口情况
2015年上半年，我国原料药进出口贸易2.19％的同比增幅创下近年新低，出口和进口均呈现量升价跌态势。进出口总额为174.88亿美元，同比仅微增2.19％，低于我国医药贸易总体增幅4.2个百分点。其中，出口额132.12亿美元，同比增长2.4％；进口额42.76亿美元，同比增长1.54％。
出口
2015年上半年，我国原料药出口重新回到量升价跌的老态势，共出口原料药370.59万ｔ，同比增长5.15％，出口均价同比下跌2.62％，2014年出口均价的反弹成为昙花一现。
传统的大宗原料药产品大多出现了出口滑坡，例如维生素类、激素类、头孢菌素类、四环素类、解热镇痛类等，出口金额均有一定程度的下降，解热镇痛类原料药下降幅度高达15.66％。
个别大宗原料药产品的出口仍保持增长，例如氨基酸类原料药量价齐升的出口形势使出口金额同比增长了10.72％；但青霉素工业盐近两年的强劲出口在进入2015年后显示出强弩之末的弱势，虽出口额仍有5.14％的增幅，但出口均价下跌了8.5％。
2015年上半年，我国共有7939家企业经营原料药出口业务，其中6209家民营企业一直是我原料药出口的主力军，占据我国原料药出口总额的56％。
2015原料药企业竞争格局
2015上半年我国原料药出口企业榜单前10强
进口
2015年上半年，我国进口原料药产品110.11万ｔ，同比增长8.36％；进口均价延续下跌态势，同比降幅达6.3％，说明国际原料药价格竞争有愈演愈烈的趋势。
氨基酸类、心血管类原料药是我国进口的大项，也是上半年我国原料药进口增长最快的两类，同比增幅均超过50％，前者以蛋氨酸为主，后者以阿托伐他汀钙为主。2015年１月１日起，我国将阿托伐他汀钙原料药的进口关税从6.4％降至４％，促使我国对该原料药的进口大增。
我国在2015年上半年从事原料药进口业务的企业有4831家，相对2014年同期增加135家。在这些企业中，三资企业数量达2571家，其进口额占据了我国原料药进口总额的2/3，辉瑞、通用电气、德固赛、阿斯利康、施贵宝、拜耳、罗氏、西安杨森等外资企业继续在进口业务中保持领先；民营企业进口占比达24％；国有企业进口占比不断萎缩，上半年已不足10％。
3.4国原料药国内市场分析
①人口老龄化加速
由于人口基数大，虽然增长速度明显减缓，但由于老龄化速度正在加快，2016年，65岁以上的老年人口预计将由2011年的8. 4%增长到9. 7%。人口的老龄化也将增加对医药的需求，自然会加大对原料药的需求。目前，老龄化人群虽然比例仍然较低，但己在处方药及非处方药的消费中分别占23-40%和40-50%。
②人均医疗健康花费快速增长
2007到2010年间，我国的单位资本医疗健康花费，保持以19. 3%的年复合增长率一路上升，并将保持以12. 2%的年复合增长率继续提高，到2016年初，达到每人437美金。虽然人均数字在亚太地区仅排第九，但由于我国巨大的人口基数，总数高达5934. 2亿美金的总消费额将居亚太之首。
③仿制药份额占统治地位
我国医药行业研发投入不足、实力相对欠缺，仿制药一直是我国医药工业的主流。我国有5000多个制药企业，其中98%生产仿制药。虽然政府鼓励创新，但为了控制医疗保健总体费用，我国基本药品目录及国家药品报销清单收录的基本都是国内生产的仿制药。
自2002年以来，仿制药市场的增长速度一直超过专利药市场，达到专利药增长速度的两倍多。仿制药本身也而临很激烈的竞争，对相关的原料药价格十分敏感。而仿制药市场的快速增长也意味着对特色原料药需求的提高，为原料药生产企业打开了新的思路。
与国外市场相比，国内市场有很多得天独厚的优势:
首先，原料药内销与出口相比，没有汇率风险。人民币对美元汇率一直处于上升通道，但由于原料药国际市场竞争也十分激烈，出口美元价格无法响应调整，造成实际出口价格逐年下降;还有一种情况，出口企业在签订长期合同时对汇率估计不充分，造成合同执行完毕收汇时重大损失。
其次，物流、收汇环节简单，节约人力物力。除了发达国家市场，部分新兴国家商业信用难以保障，原料药出口企业除了高额的物流费用，经常还要购买相应的信用保险等，也在无形中增加了成本，本来就微薄的利润受到进一步蚕食。
最后，由于我国目前法规方面刚刚起步，与欧美日等发达国家相比，要求相对较低，对原料药生产企业来说，更容易达到要求。而即使是以出口为主的原料药生产企业，通常国内的各种认证都己完备，其产品也可以迅速进入市场。
对于刚刚起步的中小型原料药企业，快速、低成本低风险地进入国内市场，无疑是非常理想的选择。
3.5我国原料药的发展趋势
今后我国原料药除继续扩大抗生素、解热镇痛、维生素和皮质激素类原料药的生产优势外，还将向新、特、专类药物发展：（1）在抗生素药物中，除加强吨位大的品种青霉素G钾盐、氨苄青霉素和羟氨苄青霉素外，将重点发展头孢菌素类主要是第二代、
第三代和第四代头孢菌素产品。喹诺酮类药物重点发展第三代和第四代产品。
（2）维生素类除加强维生素C和维生素E的生产外，还将重点发展部分产量很小不能满足需求或国内无法生产的药物品种，如β-胡萝卜素等。
（3）其它药物中也重点发展新药和新领域，如心血管类药物中，重点发展降血压药物中血管紧张Ⅱ受体拮抗剂（如缬沙坦）、血管紧张素转化酶（ACE）抑制剂（如卡托普利）和降血脂的他汀类药物等；消化系统类重点发展质子泵抑制剂（PPIs），如奥美拉唑和兰索拉唑等产品；中枢神经系统重点发展抗癫痫、偏头痛、多发性硬化、焦虑症、抗老年痴呆类药，如氟西汀等；呼吸系统药物重点发展气喘和过敏性鼻炎药物；激素及内分泌类主要发展雌激素药，糖尿病药物格列酮类和骨质疏松药物；抗病毒药物发展抗泡疹病毒药物，如阿昔洛韦和泛昔洛韦等。
四、原料药企业市场营销战略
我国环保今年要求日益提高，发展大宗原料药的路径药企己无法走远，需要一些附加值更高的分支来提升实力，做大市场。
4.1产品品种选择—差异化提高附加值
4.1.1特色原料药
由1.2.3可知特色原料药不单是指某一个产品，而是集知识产
权、国际注册、市场开拓等多个要素于一身。虽然我国目前特色原料药的市场占有率还不能和大宗原料药相提并论，但增长速度己经远超后者。到2013年上半年，我国出口特色原料药总额达10. 67亿美元，同比增长达到11. 23%，部分明星产品如阿托伐他汀等甚至翻倍。
欧洲企业是高端原料药的老牌提供商，但由于环保和成本压力，从上世纪90年代开始，特色原料药的生产慢慢开始向亚洲转移。近几年，除了成本和规模优势，国内原料药生产企业在GMP管理体系、工艺开发能力、国际认证经验、环保意识等方面都具备了开发特色原料药的条件。
单一品种的特色原料药对企业利润的大幅拉动并不具备长期可持续性，特色原料药企业保证后续新品种的跟进才是长期增长的基础。只有企业具备一定研发实力和战略前瞻性，不断储备针对多种专利药品的原料药产品，才能及时抓住专利药过期后可能出现的转瞬即逝的市场机会，在现有产品进入衰退期之前，有新产品的跟进方能继续推动企业增长。
4.1.2高效原料药
原料药生产商渐渐致力于提高自身差异化水平，摆脱低水平竞争，高效原料药正是这种差异化的驱动力之一。高效原料药化合物以其比其他原料药能更准确、更有选择性的作用于病变细胞受到广泛的瞩目。在某些疾病的治疗方面，相对非高效原料药，他们可以以较小剂量发挥较大作用。
高效原料药是原料药市场中的一个利基分支，而且，是增长最快的一个分支。
从合成路线来看，高效原料药可以通过化学合成，也可以通过生物技术。在全球市场上，目前化学合成高效原料药占85%;生物技术高效原料药的使用也正在逐年增加。从客户群方而看，现在很大数量的高效原料药化合物还在专利期，全球大约81%的高效原料药是专利药。
不过，其主要的增长动力来自抗癌药物、前列腺药物及某些激素药物。由于具有选择性靶向的特点，高效原料药被广泛用于癌症的治疗。随着高度靶向性治疗方式的发展，人们发现高效原料药在一些其他疾病的治疗中也越来越重要，比如心血管药物，中枢神经药物和肌肉骨骼药物。同时，激素类药物也是使用高效原料药的重要范畴;还有一个新出现的重要应用是青光眼药物。另外，强力止痛药和某些妇科和美容领域对高效原料药的使用也正在兴起。
虽然高效原料药发展势头强劲，长期看来也有可观的回报。但由于高效原料药的市场主要在欧美等发达国家，除了生产本身需要的大量成本和资源，在员工健康、安全和环保方而也需要很高的管理水平和资金投入;另外，发达国家的法规要求相对更高，对于中小型企业来说，稳定的资金流和完善的管理能力是进入该市场的必备条件。4.1.3孤儿药
罕见病，也就是常说的孤儿病，用于预防、治疗、诊断罕见病的
药品，相应地称之为孤儿药。根据美国国立卫生研究院和欧洲组织目前对罕见病的统计，全球大概有7000种罕见病，且以每年约250种的速度增加。尽管每种疾病仅仅影响一小部分患者，从几个到二十万不等，但受影响的总数，即使只在北美地区，也是以千万计的。
由于每种罕见病的病人群体人数有限，一直以来都不是主流医药公司研发的关注所在。对孤儿药日渐增长的瞩目，部分是起因是受到美国《孤儿药法案》刺激，及全球其他国家和地区类似法案的鼓励;加上各类慈善基金的高调支持，加速了全球孤儿药的研发，罕见病的治疗看到了曙光，孤儿药在未来30年内必将大放异彩。
尽管孤儿药的受众比传统主流药物少，治疗成本高;但孤儿药定位于亟待解决的医疗需求，能使制药公司得到诸如政府奖励、更少和更短期的临床试验、更长的独家经营期和更高的法规事务成功率。因此，优秀的孤儿药与同等条件的非孤儿药有同样的生命力。由于竞争对手也少，罕见病药物可以争取更高的价格来抵消由于患者人数少带来的负面影响。
虽然，对于我国的中小型制药企业来说，研发及资金实力有限，无法研发出新的孤儿药产品，但值得注意的是，某些孤儿药品种而临或者己经专利、专营期到期，对于我国制药行业强大的仿制能力来说，可谓是一个不可错过的良机。
4.2着眼长期发展一一创造品牌价值
药品不同于其它消费品，医药企业在药品生产、销售和宣传等各
个环节都受到政府部门严格的监管和制约。
品牌不仅是新产品开发和上市环节为企业赢得市场的重要手段，对己上市产品来说，品牌的成功建立和维护，也是企业提高市场份额、保持优势地位所必须的。多年来，在国际上，药品品牌的开发和维护早己为各大制药企业高度重视。
随着专利的影响逐步下降，为了确保以后的营业收入、提高对病患的影响力和药品供应效率，品牌扮演着越来越重要的作用。实际上，在现在研发生产力逐年下降的形势下，一些知名药企想要维持他们历史高峰期的盈利能力，没有强大的品牌是难以做到的。
诸多知名跨国制药公司的经历告诉我们，成功的品牌建立和维护己成为延长产品生命周期、创造企业财富的重要手段。虽然我国制药企业缺乏国外同类企业在管理和研发方而的成熟经验，但为了更好的发展，很多公司把目光放在了海外市场，其主要动机是建立良好的品牌形象。近些年来，我国企业在诸多新兴市场有所发展，主要是由于其相对宽松的品质要求和法规监管。但最终目标仍是欧盟和美国等西方发达国家市场。由于这些市场对产品质量和法规方而的要求更高，进入这些市场就意味着对产品质量的证明、管理水平的认可以及在全球市场上可信度的增加。
我们关注品牌是因为品牌将带来大幅增值，不只是为产品，还有公司。对一个产品进行品牌塑造和定位，就可能把机会转化成市场价值。强大的品牌可以给产品及售卖该产品的公司带来提升形象的机会，并且一定程度上屏蔽市场上的竞争对手。同时，一个强大的品牌也可
以赋予产品溢价，并降低其价格弹性。
4.3快速提高市场份额—海外并购
我国原料药企业目前都以仿制药为主，出口为主。而对日益激烈的市场竞争，除了依靠品牌战略，如何快速提高自身的市场份额?
过去数年间，印度各大制药巨头就纷纷把触角伸向日本及其本国的仿制药同行们，借由收购完成其业务的渗透和扩展。
通过并购，除了常见的可以获得新的产品、销售渠道，更先进的生产技术，对制药企业来说，并购海外公司也可以加强企业内生优势并提升速度优势。而有些能力只通过内部积累也是无法获取的，比如获得被美国FDA和欧洲EMA批准的捷径。
扩展海外市场有多种策略，很多行业内领导企业选择通过成立合资公司、与当地研究机构或跨国公司合作或者在目标市场国成立生产和研发中心的办法发展合作伙伴关系，更加方便地进入当地市场、了解法规环境和用户需求。
作为中小型制药企业，尤其是原料药制造企业，虽然企业实力有限，海外并购扩张并非遥不可及，完全可以从一些较小的标的入手，一步步增强实力。
4.4合作方式创新一一提升并拓展CMO业务
在开拓市场过程中，我们应该从只有买卖关系的误区中走出来，尝试更多更灵活的合作方式。尤其是中小型原料药生产企业，往往受
手表行业市场分析报告 ?市场行情 ?发展概况 ?消费群体 ?十大名表 ?零售价格 ?竞争形势 ?进口份额
目录 手表业的市场概况 (3) 手表业的市场划分 (3)
手表款式的分析 (3) 我国钟表业的发展概况 (4) 销售比重 (4) 根据价格来定的消费群体 (5) 十大名表排行 (6) 市场状况 (6) 2007年4月中国百家商场(专卖) 手表零售价格构 (8) 中国的手表进口金额 (8) 2007年中国主要手表产品进口金额 (9) 竞争形势 (9) 销售管道 (10)
进口及贸易法规 (11) 瑞士手表出口增长强劲 (12) 2007年日本手表出口统计 (14) 2008年瑞士钟表出口分析 (16) 手表业的市场概况 随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年，中国的手表年销量达到5,000万至万6,000万只水平。不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。 手表业的市场划分
中国的手表市场可划分为中、高及低档，而中高档手表多为进口品牌。随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。因此，近年进口表如[梅花]、[天梭]、[英纳格]等销售呈现上升趋势。其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌飞亚达、罗西尼等都深受消费者欢迎。 而低档手表如国产电子表的销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。 手表款式的分析 在手表款式中，以时装款式表和经典款式表最受欢迎。时装款式表不注重品牌，纯以色彩和新颖的造型取胜。若加上一些功能如超亮夜视灯、倒数计时等则更符合青年消费者的消费文化心理。经典款式表如劳力士、欧米茄，则以高贵、典雅的风格为主，成为注重身份、仪表的儒雅人士和老板们显示文化品味，社会地位的有效装饰品。由于不同消费群的消费水平和观念不同，手表消费已逐步演变成多层的消费需求特色如下：工薪阶层对手的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。 白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。 真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。
彩陶是指绘有黑色、红色等装饰花纹的陶器，它以色彩与装饰取胜，故称“彩陶文化”。 因为彩陶最早在河南渑池仰韶村发现，所以又称“仰韶文化”。 分布： ①在黄河中上游的河南、河北、山西、陕西、甘肃、青海等地的仰韶文化。②在黄河下游和淮河下游有大汶口、青莲冈文化。③在长江中下游有河姆渡和屈家岭文化。其中以黄河中上游最发达。 种类： 据彩陶时间及艺术特色不同，可分为半坡型、庙底沟、马家窑、半山型、马厂型等几大类。 ①半坡型： 发现于陕西西安市东郊半坡村，以陕西关中平原为中心向四周发展，距今六七千年。 （1）器型： A.圆底盆、卷唇盆最常见， B.尖底瓶，瓶口成“葫芦”状。 C．菱形壶（又称“船型壶”），二头尖，中有网状纹样，二肩有耳。 （2）装饰纹： 以鱼纹、人面形纹最具特色，此外还有蛙纹、鸟纹及折线、三角纹、斜线纹、菱形纹、辫形纹等几何图案。半坡装饰花纹，一般均以直线组合成直边三角形，很少运用曲线。“鱼图腾”有关的氏族徽号。鱼体分割、抽象、重组。早期为单体写实鱼纹晚期复体抽象几何鱼纹。 ②庙底沟型：
是在半坡型基础上发展而来，它的分布也以陕西关中平原为中心，向四周更广阔发展，东到河南西部及山西南部；西达甘肃及青海东部。 （1）造型： 以大口鼓腹小平底钵、大瓮为主。 （2）装饰： 图案都画在陶器外表面，纹样以鸟纹居多，另有带状纹，垂弧纹，圆点纹，网格纹和羽状叶纹等，多以直线与曲线结合，形成曲边三角形。 ③xx型： 由庙底沟型演变发展而来，主要分布在甘肃、青海的部分地区。 器型： 以壶、罐、盆为主，多为大口鼓腹型。 装饰纹： 绘彩部位多在陶器的口、颈、肩与上腹部位，纹样经几何形图案最多，动物和人物次之。几何纹中一类为斜线、竖线或平行线，一类为斜方格、棋盘格和网纹，还有一类是叶状纹样，另外三角、锯齿、流苏也很常见。 装饰特点： （1）满饰： 从口沿至底部，几乎都饰满花纹，显得丰满华美。 （2）内彩： 即内壁绘彩，也有内外xx的。 （3）点和螺旋纹：
《销售分析报告》 销售分析报告（一）： 小家电行业销售分析报告 随着我国经济的发展和人们生活水平的提高，人们对品质生活有了更高要求，小家电产品开始跟随彩电、空调、冰箱等大家电之后，成为每个家庭的追求产品。小编近期精心准备了一份小家电行业销售分析报告，大家如果有需要了解的话，能够阅读一下。 一、行业分析 1、市场总量及增长 近几年小家电市场每年以15%左右的增长速度快速发展，2007年，中国小家电生产规模到达14.4亿台，同比增长12.7%，全国小家电销售额到达971.9亿元(在各小家电品类中，厨卫类小家电占据最大的份额，占整体小家电市场销售额的78%，家居类小家电紧随其后)。2008年销售规模到达1109亿元人民币，同比预计增长14.1%，预计2010年会突破1500亿元，市场潜力巨大。从市场需求量上看，欧洲平均每家有30多种小家电，而在中国平均每家仅有3～4种小家电。随着人们经济水平的提高，小家电快速进入消费者家庭，在大家电市场日趋饱和、受人民币升值以及经济发展带来的收入增长、国家鼓励消费政策的出台等环境下，业内人士指出，今后25年仍将是我国小家电发展的黄金时期，年需求量增幅在30%以上。 另据中怡康数据显示，2010年前三季度厨卫、小家电行业整体销售额到达1094亿元，同比增长16%，预计全年将到达1500亿元的市场规模。应对如此巨大的市场机遇，雅乐思、爱庭、浪木等小家电品牌开始借助三四级市场高速成长从而快速崛起。 2、家电行业整体状况 最新统计数据显示，在发布2010年度业绩预报的28家家电行业上市公司中，预增的有21家，续盈2家，扭亏1家，首亏2家，预减2家。整体而言，报喜的上市公司到达24家，占比高达85%，整体大面积盈利，意味着行业景气度持续高涨。但是分析发布业绩预告的公司数据，却能够发现一个事实:主营冰箱、洗衣机、空调的青岛海尔(29.06，0.44，1.54%)、美的电器(18.73，-0.22，-1.16%)、格力电器(19.00，-0.27，-1.40%)等主流大家电公司尽管营收规模都在四百亿元以上，但是业绩增幅都较大，可谓是大象起舞。而构成鲜明比较的是，近年来持续登陆资本市场的厨卫类小家电上市公司，尽管营收规模多在二三十亿元，其增幅却明显缓慢。 3、渠道竞争 2010年中国网购家电突破800亿元，其中小家电占比超过50%，成为销售增长最快和最有潜力的销售渠道。美的日电集团CEO黄健表示，到2015年中国人口预计将到达15亿，加速发展的城镇化，将使城镇人口第一次超过农村人口，国内市场消费潜力十分巨大。美的到2015年，日电中国营销总部的美的小家电专卖店将到达15000家，销售网点将到达10万家，其中增长最多的就是在三四级市场。 雅乐思电器销售公司总经理付英杰介绍说，在去年电磁炉全行业委缩30%的状况下，企业获得了15%的增长，这在很大程度上受益于三四级市场的高速增长。爱庭电器有限公司办公室主任秦满棋表示，随着城镇化建设速度的加快，中国三四级市场家庭对电磁炉和
1，标准眼： 又称杏眼，眼睛位于标准位置上，男性多见。特点是睑裂宽度适当，较丹凤眼宽，外眦角较顿圆，黑眼珠，眼白露出较多，显英俊俏丽。 2，丹凤眼： 属较美的一种眼睛，外眦角大于内眦角，外眦略高于内眦，睑裂细长内窄外宽，呈弧形展开。黑珠与眼白露出适中，眼脸皮肤较薄。富有东方情调，形态清秀可爱。无论男女均为标准美型眼之一。 3，吊眼： 也称上斜眼，外眦角高于内眦角。眼轴线向外上倾斜度过高，外眦角成上挑状。正面观看呈反“八”字形，显得灵敏机智，目光锐利，但有冷淡、严厉之感。4，细长眼： 又称长眼，睑裂细长，睑缘弧度小，黑珠及眼白露出相对较少。这种眼往往显得没神。
5，眯缝眼： 细长眼的长宽比例均缩小，就是眯缝眼。睑裂小窄短，内外眦角均小，黒珠眼白大部分被遮挡，眼球显小，显得温柔和气，但有畏光之感，缺乏大眼睛的神采和应有的魅力。 6，圆眼： 也称荔枝眼、大眼，睑裂较高宽，睑缘呈圆弧形，黒珠眼白露出较多，使眼睛显得圆大，给人一种目光明亮，有种过于机灵之感，但相对缺乏秀气。 7，突眼： 睑裂过于宽大，眼球向前方突出，黑珠全暴露，眼白暴露范围也多，若黒珠四周均有眼白暴露，则称“四白眼”。 8，小圆眼： 睑裂高宽度短小，但本身比例尚适度，睑缘呈小圆弧形。眼角少顿，黒珠眼白
露出少，眼球显小，整个眼形呈小圆形态，影响与整体脸型的协调，给人以机灵、执着印象，但缺乏神采与魅力。 9，深窝眼： 上睑凹陷不丰满，西方人多见，这种眼神显得整洁舒展，年轻时具有成熟感，中老年给人以疲劳感，过度显憔悴。 10，肿泡眼： 眼睑皮肤显肥厚，皮下脂肪臃肿、鼓突，使眉弓、鼻梁、眼窝之间的立体感减弱，外形不美观，给人不灵活、较迟钝、神态不佳的感觉。 11，近心眼： 内眦间距较窄，两眼过于靠近，五官称收拢态，立体感增强，显严肃紧张，过度有忧郁感。 鼻子 长鼻的人富有理性又具美感，不过，社交能力往往欠缺，也许是喜爱孤独的人。短鼻的人个性开朗，大而化之，缺点是容易受他人意见左右。
月度经营分析报告 月度经营分析报告（一） 上半年，我行认真贯彻省、市行行长会议精神，坚持以科学的发展观指导经营工作，不断开拓市场，提早动手，抢抓机遇，坚持以公司业务为依托，发展个人金融业务，不断调整客户结构，强化中高端客户的维护和营销，加快构建县支行“大个金”的经营格局，积极推进经营模式和增长方式的转变。现将上半年经营工作报告如下。 一，各项经营指标完成情况 1、至六月末，储蓄存款净增3699万元，完成年度计划任务的%，较上年同期减少2051万元；对公存款下降14986万元，完成年度计划任务的-%，较上年同期减少7375万元。 2、新增个人综合消费贷款58万元，完成年度任务的32%。个人综合消费贷款余额较年初增加43万元。 3、理财产品销售额40446万元，完成年度任务1900万元的2129%，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户。 4、新增牡丹信用卡497张（含换卡101张），完成年度计划任务的%，超额完成分行下达的年度任务。新增牡丹灵通卡2160张，完成年度任务6000张的36%。
5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行普通客户14户，个人网银证书客户26户，个人网银普通客户749户，个人电话银行350户，手机银行30户。 6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的%。 7、实现中间此文来源于是：业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间此文来源于是：业务收入任务的%。（若计算今年第二、三期国债手续费，中间此文来源于是：业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务）。 8、实现账面利润530万元（去年481万元），实现拨备前利润522万元。 二，上半年主要工作总结： 年初，我行将各项业务的营销和发展作为经营工作的重中之重，为此，支行积极根据县域经济的发展，整合内部机构，进一步加大考核，制定符合我行实际的业务营销方案，实施以项目产品带动业务发展。 1，整合内部机构，进一步实施“大个金”经营战略，支行按照上级行加快发展个人金融业务的要求，结合我行实际，对原信贷管理部、资产风险部、营业管理部进行了统一整合，成立个人金融业务中心，分设个人金融业务服务部和个人金融业务营销部。为进一步加快个人金融业务的发展提
市场营销调研报告
《相宜本草调研报告》 院系：商学系 专业：营销 姓名：墨璇
目录 调研相宜本草的目的及意义 (4) 走进相宜本草﹕ (4) 系列产品： (5) 相宜本草的管理模式： (6) 相宜本草的经营模式： (7) 相宜本草的资金周转方式： (7) 相宜本草的货品来源： (8) 相宜本草的营销策略： (8) 调研相宜本草的结论 (10) 调研相宜本草的体会 (11) 附、访谈报告 (11)
调研相宜本草的目的及意义 我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳,所以我们要调研市场,认识市场需求,从而为以后就业积累社会实践经验。通过对相宜本草的调研我认识到日化行业的一角，调研相宜本草的过程中我认识到了提高交际能力，学会怎么和别人相处，适应新环境，提高专业知识水平。 调研相宜本草的内容 要想了解相宜本草的发展史就要了解日化产业的发展，改革开放以来，日化业蓬勃发展。产业集群主要是以广东为中心的珠江三角洲地区和以上海为龙头的长江三角洲地区。在制造业方面，中国日化行业基本已形成两大板块，其中以广东为主的华南区约占全国70%左右，以上海、江浙为主的华东地区约占20%左右，其它区域约占10%左右。2008年国际原油价格的暴涨，使得日化行业的原材料成本水涨船高，其增幅已超过利润微薄日化业的承受范围；同时，全球金融危机的蔓延，也在一定程度上影响了日化市场的消费。尽管如此，2008年1-11月中国日用化学品制造行业规模以上企业累计实现工业总产值达193,376,135千元，比上年同期增长18.02%；累计实现产品销售收入为187,671,987千元，比上年同期增长18.55%；累计实现利润总额18,597,754千元，比上年同期增长11.84%。2010年随着世界经济的缓慢复苏，日化产业又开始高速的发展，日化产业市场活跃。 在中国日化市场上，外资品牌仍在中国日用化工品市场上占据主导地位。跨国公司占据了我国日化公司的制高点。在高档化妆品中，国外品牌一统天下，在中档化妆品中，以跨国公司为主体的合资品牌占据市场主要份额。在充分竞争的日化市场上，本土企业的生存空间正日益丧失，中国本土日化企业的战略升级势在必行，因此,相宜本草企业应抓住机遇，加大科技投入和产品的研发，不断提高营销手段，塑造高端时尚的品牌形象，以在激烈的市场竞争中占有一席之地。 走进相宜本草﹕ 封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一份责任，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念。 2000年相宜本草品牌诞生。 2001年相宜本草全面进入国际连锁大卖场。
商标的种类及特点： 商标的种类及其特点？ 一、按商标结构分类 １、文字商标 是指仅用文字构成的商标，包括中国汉字和少数民族字、外国文字和阿拉伯数字或以各种不同字组合的商标； ２、图形商标 是指仅用图形构成的商标。其中又能分为： （1）记号商标：是指用某种简单符号构成图案的商标； （2）几何图形商标：是以较抽象的图形构成的商标； （3）自然图形商标：是以人物、动植物、自然风景等自然的物象为对象所构成的图形商标。有的以实物照片，有的则经过加工提炼、概括与夸张等手法进行处理的自然图形所构成的商标； ３、字母商标 是指用拼音文字或注音符号的最小书写单位，包括拼音文字、外文字母如英文字母、拉丁字母等所构成的商标； ４、数字商标 用阿拉伯数字、罗马数字或者是中文大写数字所构成的商标； ５、三维标志商标 又称为立体商标，用具有长、宽、高三种度量的三维立体物标志构成的商标标志，它与我们通常所见的表现在一个平面上的商标图案不同，而是以一个立体物质形态出现，这种形态可能出现在商品的外形上，也可以表现在商品的容器或其他地方。这是2001年新修订的《商标法》所增添的新内容，这将使得我国的商标保护制度更加完善； ６、颜色组合商标 颜色组合商标是指由两种或两种以上的彩色排列、组合而成的商标。文字、图案加彩色所构成的商标，不属颜色组合商标，只是一般的组合商标； ７、（上述１～６的）组合商标 指由两种或两种以上成分相结合构成的商标，也称复合商标； ８、音响商标 以音符编成的一组音乐或以某种特殊声音作为商品或服务的商标即是音响商标。如美国一家唱片公司使用11个音符编成一组乐曲，把它灌制在他们所出售的录音带的开头，作为识别其商品的标志。这个公司为了保护其音响的专用权，防止他人使用、仿制而申请了注册。音响商标目前只在美国等少数国家得到承认。在我国尚不能注册为商标； ９、气味商标 气味商标就是以某种特殊气味作为区别不同商品和不同服务项目的商标。目前，这种商标只在个别国家被承认它是商标。在我国尚不能注册为商标； 二、按商标使用者分类 １、商品商标 商品商标就是商品的标记，它是商标的最基本表现形式，通常所称的商标主要使指商品商标；其中商品商标又可分为商品生产者的产业商标和商品销售者的商业商标； （1）产业商标：又称为制造商标、工业商标、生产商标，指明确表示商品生产者的商标，是企业主要的使用形式。这种商标与“厂商名号”的意义相同，使得商品生产者所生产
了凡外贸资料库分享微信扫码关注 表行业分析报告
目录 一、表行业概况 (1) 二、表行业出口现状 (1) （1）表行业历年出口额及出口分布 (1) （2）表行业产品特点 (2) 表壳用贵金属或包贵金属制成的表 (2) 除贵金属类手表、怀表及其他表 (2) 表芯 (3) 表壳、表带及其零件 (4) （3）表国际市场需求分析 (5) 三、阿里巴巴表行业买家特征分析 (7) （1）近半年买家来源分布状况 (7) （2）近半年买家询盘来源分布 (7) （3）“表”行业买家数量和询盘数量变化对比 (7) （4）询盘TOP20国家/地区08年相比07年变化情况 (8) （5）近半年表买家活跃度 (8) （6）近半年表接到询盘TOP5国家/地区分布 (9) （7）买家搜索关键词TOP30 (10) （8）关搜推广排名与自然排名效果对比 (11) （9）阿里巴巴表行业买家代表（部分） (11) （10）阿里巴巴买家数、海外访问量持续增长 (12) 四、中供产品介绍—出口通新增功能介绍 (13) （1）中文版数据管家：明明白白投资，清清楚楚回报 (13) （2）买家IP定位，轻松辨识买家真伪 (13) （3）多帐号企业邮局，提高业务安全度 (13) （4）视频自助上传 (13) 五、表行业相关商展商机 (14) （1）阿里巴巴的国际知名商展推广 (14) （2）阿里巴巴大买家采购活动 (16) 六、表行业成功案例 (17) （1）同行成功故事分享一 (17)
一、表行业概况 ●行业定义 手表行业按制作工艺分，可分为：机械表、电波表、电子表等；按功能用途可分为：上班/商务型手表、休闲时款手表和运动型手表等。 其产品主要包括：腕表、石英手表、时装手表、运动手表、电子表、机械表、秒表、怀表、液晶手表、塑胶手表、古董手表、多功能手表、卡通手表等。 ●出口退税 2009年6月，财政部、国家税务总局、国家发展改革委、商务部、海关总署最新发布了《财政部、国家税务总局关于调整部分商品出口退税率的通知》，表的出口退税为13%（名贵手表的出口退税为零）。 ●行业前景 中国手表行业发展虽然取得长足的进步，但是也不能忽视中国企业及其品牌在国际市场上的信誉度和影响力微乎其微，手表行业存在的问题也是显而易见的。产业转型滞后于消费结构的升级；手表产品的结构性矛盾突出。一方面中低档产品积压严重，其生产能力大量过剩，另一方面，适应高消费的有效供给不足，其技术含量高、质量好的高档名牌产品仍然依靠进口。 因此，当前中国手表行业需要加快技术创新步伐，发展企业的核心技术；努力提高产品品质，打造国产手表精品；搞好产品结构调整，适应市场变化；抓好员工队伍建设，引进和培养人才等。以此提高中国的手表行业的国际竞争力。 十一五规划中明确规定了手表行业的目标，并制定了相应政策措施。展望未来，到2015年，中国手表业要成为世界手表生产强国之一，在市场占有率、出口贸易金额、品种结构、技术水平、营销方式等方面初步达到手表业发达国家的水平，在世界手表业中具有重要影响力。 二、表行业出口现状 （1）表行业历年出口额及出口分布 近几年表的出口额呈现稳定增长的趋势，香港地区是最大的出口目标市场，其次是美国、日本、瑞士和西班牙。（数据来自：中国海关）
手机市场营销调研报告 中国手机市场是块诱人的蛋糕，中外通信厂商为此开足 了马力展开激烈的份额之争。下面是小编帮大家整理的手机 市场营销调研报告，希望大家喜欢。 篇一：手机市场营销调研报告随着社会信息化进程的加快，高新科技产品成为消费热点，手机作为其代表之一，而大学生也作为一个潜在的消费群体，两者越来越多的受到 更多的关注。本次调研重点分析了影响大学生购买决策的因 素。 一、调查目的：了解手机在大学生中使用的状况及其购 买原因 二、调查对象：大学生 三、调查样本：百名大学生 四、调查时间：20**年11月05日——20**年11月07日 五、调查方式：网络问卷传统问卷 六、调查地点：黄淮学院 七、调研统计人：黄淮学院中文系广电0801Bxxx小组 八、调查数据统计分析： 本次调查共有100人参加并且完成了问卷，有效回收率 为90%.并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次调研具有一定普遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需
求状况、学生手机的使用要求分析、学生手机族的消费动机 分析、学生手机族的目标确立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的综合建议。 在接受调查的100名大学生中，涵盖了从专一到大四的 样本，性别构成上也基本持平，其中女性占47%，男性比例是53%。 1、大学生手机拥有和需求状况： 调查数据显示，在被访者中有90％的学生拥有手机。同时16％的学生将会在近期更换手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了， 已基本普及。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消 费者群体。 2、现在使用哪个牌子的手机？ 到底哪个手机商拥有的顾客最多呢？想必这是手机商 们最关心的问题。最多人使用的手机牌子是－－诺基亚，在 调查中，一共36％的人使用这款手机，耐用是它的一个最大卖点，而不断扩张的功能也使不少人选择它；而排名第二位 的是索尼爱立信，虽然使用者人数却是诺基亚的一半，即总 人数的18％，但它的市场份额有不断扩大的趋势，亮丽的外形与实用的功能是不少人选择的重点；第三位是三星，占 13％，三星虽然拥有高技术，但价钱却令不少学生消费者望 而却步；接着是天语和OPPO均占6％；苹果占3％；摩托罗
手表行业市场分析报告Array 【最新资料,Word版，可自由编辑！】
目录 手表业的市场概况 (3) 手表业的市场划分 (3) 手表款式的分析 (3) 我国钟表业的发展概况 (4) 销售比重 (4) 根据价格来定的消费群体 (5) 十大名表排行 (6) 市场状况 (6) 2007年4月中国百家商场 (专卖) 手表零售价格构 (8) 中国的手表进口金额 (8) 2007年中国主要手表产品进口金额 (9) 竞争形势 (9) 销售管道 (10) 进口及贸易法规 (11)
瑞士手表出口增长强劲 (12) 2007年日本手表出口统计 (14) 2008年瑞士钟表出口分析 (16) 手表业的市场概况 随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年，中国的手表年销量达到5,000万至万6,000万只水平。不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。 手表业的市场划分 中国的手表市场可划分为中、高及低档，而中高档手表多为进口品牌。随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。因此，近年进口表如[梅花]、[天梭]、[英纳格]等销售呈现上升趋势。其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌飞亚达、罗西尼等都深受消费者欢迎。
而低档手表如国产电子表的销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。 手表款式的分析 在手表款式中，以时装款式表和经典款式表最受欢迎。时装款式表不注重品牌，纯以色彩和新颖的造型取胜。若加上一些功能如超亮夜视灯、倒数计时等则更符合青年消费者的消费文化心理。经典款式表如劳力士、欧米茄，则以高贵、典雅的风格为主，成为注重身份、仪表的儒雅人士和老板们显示文化品味，社会地位的有效装饰品。由于不同消费群的消费水平和观念不同，手表消费已逐步演变成多层的消费需求特色如下：工薪阶层对手的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。 白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。 真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。 我国钟表业的发展概况
手表行业市场调研分析 报告 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
【最新资料,Word版，可自由编辑！】目录 手表业的市场概况 (3) 手表业的市场划分 (3) 手表款式的分析 (3) 我国钟表业的发展概况 (4)
销售比重…………………………………………………………………………………………. .4 根据价格来定的消费群体 (5) 十大名表排行 (6) 市场状况 (6) 2007年4月中国百家商场 (专卖) 手表零售价格构 (8) 中国的手表进口金额 (8) 2007年中国主要手表产品进口金额 (9) 竞争形势…………………………………………………………………………………………. .9 销售管道………………………………………………………………………………………… 10 进口及贸易法规 (11) 瑞士手表出口增长强劲 (12) 2007年日本手表出口统计 (14) 2008年瑞士钟表出口分析 (16) 手表业的市场概况 随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体。近几年，中国的手表年销量达到5,000万至万6,000万只水平。不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。
手表业的市场划分 中国的手表市场可划分为中、高及低档，而中高档手表多为进口品牌。随着人们越来越重视手表的装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好的中高档手表。因此，近年进口表如[梅花]、[天梭]、[英纳格]等销售呈现上升趋势。其次，款式新颖、质量稳定、价格适中的国内着名品牌飞亚达、罗西尼等都深受消费者欢迎。 而低档手表如国产电子表的销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。 手表款式的分析 在手表款式中，以时装款式表和经典款式表最受欢迎。时装款式表不注重品牌，纯以色彩和新颖的造型取胜。若加上一些功能如超亮夜视灯、倒数计时等则更符合青年消费者的消费文化心理。经典款式表如劳力士、欧米茄，则以高贵、典雅的风格为主，成为注重身份、仪表的儒雅人士和老板们显示文化品味，社会地位的有效装饰品。由于不同消费群的消费水平和观念不同，手表消费已逐步演变成多层的消费需求特色如下：工薪阶层对手的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。 白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。 真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。 我国钟表业的发展概况
中国戏剧主要种类及特点 京剧主要流派及其代表人物 1、谭派。代表人物谭鑫培，专演老生。 2、余派。代表人物余叔岩，演老生，以唱腔表达人物的思想感情。 3、刘派。代表人物刘鸿声，演老生，以嗓音高亢著名。 4、杨派。代表人物杨小楼，演武生，讲究“武戏文唱”。 5、梅派。代表人物梅兰芳，“四大名旦”之一，擅演青衣、花旦、刀马旦各种角色。 6、程派，代表人物程砚秋，“四大名旦”之一，演青衣。他根据自己嗓音的特点，创造出一种幽怨婉转、若继若续的唱腔。 7、盖派。代表人物盖叫天，以短打武生为主，武戏文唱。 8、言派。代表人物言菊朋。 9、金派。代表人物金少山，演花脸。 10、麒派。代表人物周信芳(艺名麒麟童)，演老生。 11、荀派。代表人物荀慧生，“四大名旦”之一，演花旦。 12、尚派。代表人物尚小云，“四大名旦”之一，主要演青衣。 13、马派。代表人物马连良，三十年代同谭富英、杨宝森、奚啸伯合称“四大须生”。 主要地方剧种及其代表人物 京剧：全国流行最广的剧种，有近二百年历史。
昆剧：也叫昆山腔、昆曲、昆腔。编演《十五贯》、《墙头马上》、《李慧娘》等剧目，得到新生。著名演员有俞振飞、华文漪、李淑君、张继青等。 越剧：流行于浙江、上海等地，约有五、六十年历史。《西厢记》、《梁山伯与祝英台》、《红楼梦》等剧目流传很广。著名演员有袁雪芬、范瑞娟、傅全香、徐玉兰、王文娟、张桂凤、徐天红、金采凤等。 河北梆子：流行于河北省以及辽宁、吉林、黑龙江、内蒙古的部分地区，清代乾隆年间由山西梆子传入河北逐渐演变而成。著名演员有韩俊卿、银达子、金宝环、张淑敏、裴艳玲、张惠云、赵鸣岐、周春山、齐花坦等。 评剧：流行于北京市、内蒙古自治区和华北、东北各省。著名演员有小白玉霜、喜彩莲、新凤霞、魏荣元、席宝昆、李忆兰、马泰等。 豫剧：也叫河南梆子、河南高调，流行于河南全省和陕西、山西、河北、山东、安徽、湖北的部分地区。著名演员有常香玉、陈素贞、崔兰田、马金凤、牛得草等。 秦腔：流行于西北各省。著名演员有刘毓中、刘箴俗。 晋剧：也叫中路梆子，流行于山西中部。主要演员有丁果仙、牛桂英、郭凤英、冀美莲等。 川剧：流行于四川全省及云南、贵州的部分地区。著名演员有张德成、贾培之、周慕莲、阳友鹤、陈书航等。 粤剧：流行于广东全省、广西部分地区以及东南亚华侨居住区。历代著名演员有李文茂、邝新华、马师曾、红线女等。 汉剧：也称汉调，流行于湖北及河南、陕西、湖南、广东、福建等省。著名演员有陈伯华、吴天保等。 黄梅戏：流行于安徽及江西，湖北部分地区，源于湖北黄梅一带的采茶歌。著名女演员严凤英在唱腔和表演上有新的创造。 1、昆曲
九月份市场分析报告 一、市场基本情况 *****位于****中部，与*****接壤，辖区面积平方公里。全县辖镇乡个行政村。地广人稀是我县的基本情况，全县总人口人，其中农村人口人，城市人口人； 是全市的版图大县、人口小县。2019年城镇居民人均可支配收入元，农村居民人均可支配收入元，县域基础设施薄弱，工业发展缓慢，农业发展滞后，消费结构偏低。 1、辖区客户基本情况。 目前我县共有客户户，其中城镇零售户户，乡村零售户户，占辖区人口总数的； 订货方式全部为网上订货，电子结算。目前共发展现代卷烟零售终端户，“319”客户户。 辖区客户业态分类情况： 客户数 各类业态客户数分别为：烟酒店户，超市户，商场户，便利店户，食杂店户，娱乐服务户，其它类户。辖区客户主要以食杂店和便利店为主，食杂店客户占总客户数的%，便利店客户占客户总数的%。 九月份我县新增客户户。 辖区品牌基本情况。 九月份我县辖区累计在销品牌品规个，共计销售卷烟箱（去年同期箱），同比增加箱，增幅为%； 销售金额万元（去年同期*万元），同比增长*万元，增幅为*%； 条均价*元/条（去年同期*元/条），同比减少*元/条。 二类烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增加*箱，增幅*%。 细支烟销售*箱，（去年同期*箱），同比增长*箱，增幅*%。 辖区市场产业情况。 今年旧城区改造工程已经开始，外来务工人员也逐渐增多，将为本县经济带来不少动力。而本县区域市场经济一直不景气，洗煤厂、焦化
厂、水泥厂等工厂还一直处于停业状态，导致今年有很多社会劳动力处于失业状态，使市场消费能力和水平都有所下降.以上是当前我县经济产业发展的现状。这些原因很大程度的影响了我县的市场消费水平的发展。 二、月度（季度）市场分析 1、社会库存分析。包括社会库存总量、城镇及农村社会库存量及环比情况。319客户户均社会库存及环比情况。 单位（箱） 社会库存 户均库存 2、市场价格分析。主要内容分为两块：一是基本部分，具体包括紧俏、顺销、新品主要品规价格情况及环比情况（紧俏品规指有溢价品规或市场供明显小于求品规，顺销品规仅指销量前20%以内品规，新品指上市一年以内品规）。二是319客户部分。主要是仅面向全部或部分319客户投放的新品市场价格情况及环比情况表格可视情况增减）。 1 紧俏品规 软中华 70 650 600 2 南京雨花石 55 500 -- 3 黄金叶（天香） 60 550
市场营销环境的调 查报告
市场营销环境的调查报告 组长：张利敏（143 9） 成员：郑含嫣（143 3）吴芳（143 0） 朱雪晨（143 1）陈颖（143 9） 夏长杰（143 7）谢志强（143 4）王子腾（143 4） 微观环境 移动通信企业的微观环境包括企业本身、市场营销渠道、顾客、本地区的竞争者和社会公众。企业的市场营销活动能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的直接影响。 1、企业内部环境 中国移动在网络能力、营销能力、品牌优势、渠道控制、服务领先和业务创新等方面都有比较卓越的表现。围绕移动互联网，中国移动有三大门户、九大内容基地，发力的层次事实上也很清晰。阅读、游戏、动漫、位置等内容基地相当于生产运营和支撑角色，主要从内容、 业务的数量种类和合作伙伴方面不断丰富。 营销网络是企业的一项重要资源。经过几年的运营，中国移动已经建立起了相当规模的各种层次的营销渠道网络，它与移动通信网络一起构成了两大资源网络，并使资源逐步转化为能力。
(1)从营销渠道的性质和层次上看，中国移动已经建立起自办直销、合作代销、代理经营三大类的营销渠道，有大客户服务营销中心、自办营业厅、行业独立经销商、合作营业厅、特许加盟店、混合代理店及、代办员等各种层次。 (2)结合产品、服务的移动性和无形性，中国移动进行了大量的渠道创新，例如对充值卡开辟电话外销（1860）、开通网上营业厅、与电子商务服务提供商合作等等，解决了用户的腿脚之苦。 (3)加强对营销渠道和网络的管理。经过渠道营销和网络的选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等，保证了营销网络的有效运转和不断延伸。中国移动的品牌战略也能够说开了国内通信业的先河并取得丰硕的成果。从注册“全球通”这一高贵品牌，再到“神州行”、“动感地带”品牌的建立完成了完整的根据用户身份特征与消费特点进行的品牌架构建设，依托庞大的用户规模使三大品牌概念深入人心。“移动梦网”业务品牌的推出更是使中国的互联网业务如虎添翼也使中国移动业界影响力得到彰显。卓越的品牌建设强化了中国移动的核心竞争力大大提高了对新用户的号召力和老用户的忠诚度。为了保证企业长期战略目标的实现，中国移动对渠道的控制也由原来的社会普通代办渠道逐步转变为社会合作渠道，现在针对市场环境的改变又加大了自有渠道的建设力度，目标就是确保对渠道的掌控能力。如果3G牌照发放，竞争格局必定改变。到时一定会出现“得渠道者得天下”的局面，自有渠道为主，社会渠道为辅的思路可能短期不会改变。
墨的种类及特点 墨给人的印象似稍嫌单一，但却是古代书写中必不可缺的用品。借助于这种独创的材料，中国书画奇幻美妙的艺术意境才能得以实现。墨的世界并不乏味，而是内涵丰富。作为一种消耗品，墨能完好如初地呈现于今者，当十分珍贵。 好墨有以下几个特点： 质细：墨没有杂质，结构紧密。 胶轻：墨中配入之胶质适中。 黑：墨色黑中透亮，有神采。 声清：研磨或敲击时，声音清脆而不粗浊。 味香：好墨要加入麝香、熊胆、冰片等名贵药材，因此闻起来有一股淡淡的香味。 新制造的墨含胶较重，拿来就用火气比较大，存放几年后胶性会减退。质量好的墨是不怕长时间存放的，时间越长越好用，乾隆年间的上等墨放到现在二百多年了依然是神采飞扬。最后说一下墨的重量问题，我们购买墨锭时，墨都是以两为单位衡量的，这里的“两”并不是50克，而是32或31克。现在墨锭的重量沿用的是古代每斤十六两标准，即每两31.2克。而墨工称时乃湿墨的重量，墨晾干后重量有所出入，属正常现象。 现在新生产的墨的质量据说明显不如以前，因此在书画圈
里很多人到处求陈墨、老墨，九十年代的不如八十年代的，八十年代的不如五十年代的。就书画创作来讲，研的墨的确比任何墨汁都好用。练习书画，可以用几大墨厂的精烟墨，如“气叶金兰”“千秋光”等。初期创作可以选择上海墨厂的“铁斋翁书画宝墨”、艺粟斋的“大好山水”、“鲁迅诗”、屯溪胡开文的油烟“三友”等等，属于质量有保证的中档油烟墨，价格一般在每两15-25元。正式创作，可使用每两50元以上的高档墨。不妨买几块高档墨保存着，反正也放不坏的，年代越久越好用.. 墨给人的印象似稍嫌单一，但却是古代书写中必不可缺的用品。借助于这种独创的材料，中国书画奇幻美妙的艺术意境才能得以实现。墨的世界并不乏味，而是内涵丰富。作为一种消耗品，墨能完好如初地呈现于今者，当十分珍贵。 在人工制墨发明之前，一般利用天然墨或半天然墨来做为书写材料。墨的发明大约要晚于笔。史前的彩陶纹饰、商周的甲骨文、竹木简牍、缣帛书画等到处留下了原始用墨的遗痕。文献记载，古代的墨刑（黥面）、墨绳（木工所用）、墨龟（占卜）也均曾用墨。经过这段漫长的历程，至汉代，终于开始出现了人工墨品。这种墨原
1-2-1动作类游戏： 概念： 动作游戏主要依靠游戏者的反应能力和手眼配合能力，游戏的剧情不是这类游戏的重点。它偏重游戏的火爆场面，快速、激烈的游戏节奏，良好的操作感和强烈的震撼感。 玩家控制游戏人物用各种武器消灭敌人以过关的游戏，不追求故事情节，如熟悉的《超级玛里》、可爱的《星之卡比》、华丽的《波斯王子》等等。电脑上的动作游戏大多脱胎于早期的街机游戏和动作游戏如《魂斗罗》、《三国志》等，设计主旨是面向普通玩家，以纯粹的娱乐休闲为目的，一般有少部分简单的解谜成份，操作简单，易于上手，紧张刺激，属于"大众化"游戏，也是较受欢迎的游戏种类。 设计此类的要求： 1、这类游戏都是实时的，对图形的表现效果要求很高，既不能为追求过高的图形效果而丧失速度感，失去实时性，也不能简单的追求效果，对画面粗制滥造。解决办法是动作游戏有多种图形表现效果留给玩家，依据玩家的硬件性能来对游戏画面进行设置，也就是游戏中一般的Option或者Setting菜单。 2、这类游戏对音乐音效的要求也很高，配合游戏节奏的音乐能给游戏增色不少。 3、方便灵活的控制。 4、注意调节游戏的轻重缓急，考虑玩家的兴奋点。 设计动作类游戏需要思考的问题： 如果我们准备设计一款动作类型的游戏，我们首先要对下面的一些问题作出一个满意的答案，这样我们才不会在真正设计游戏时让我们的大脑处于一种过于混乱或思路过于开放的状态： λ我们所设计的动作类游戏玩家所操控的主角是采用什么方式向敌人进行攻击的？ λ我们的游戏要采用什么样的表现形式是2D方式还是3D方式？ 我们游戏中的元素采用什么样的渲染方式2D方式还是3D方式？λ λ如果我们设计的游戏是2D的表现形式，那么我们的游戏是将所有的游戏元素都一次性的展示在玩家的屏幕上，还是采用滚屏方式？如果我们采用滚屏的方式，如何进行屏幕的滚动，是向上还是向下或是向左还是向右？
XX市市场分析报告 我市卷烟销量同比上升，卷烟产品结构呈上升走势，库存低于去年同期，重点品牌销售情况理想。总体销售情况具体如下： 一、3月份全市卷烟销售情况 （一）卷烟进、销、存整体概况 3月份，共购进卷烟11774大箱，同比增加4大箱，增幅0.03%；卷烟销售13180大箱，同比增加676大箱，增幅3.4%；月末库存4312大箱，同比减少323大箱，减幅7%；存销比0.33，比去年同期下降0.04，存销比趋于合理。 根据信息采集系统数据分析，进入3月份以来，社会库存从第一周到第四周呈下降趋势，且下降趋势较明显。
（二）卷烟结构销量分析 3月份，我市一、二、三类卷烟销量同比增加，增幅分别为8.36%、33.06%、13.20%。一类烟销量比重占总销售量12.11%，同比增加0.33个百分点。一二三类卷烟销量合计9732.2大箱，比重合计为73.99%，同比增加1383.37大箱，增加16.33个百分点。 （三）月末卷烟库存结构 本月库存总量4311.71大箱，比去年同期减少324.31大箱，减幅7%；其中，一、五类卷烟库存同比增加，增幅分别为63.41%、3.20%； 二、三、四类卷烟库存呈下降趋势，减幅分别为19.06%、16.88%、 18.23%；一、二、三类卷烟占库存比重74.33%，同比提高2.16个百
分点。含税调拨价171元/条以上卷烟库存319.02大箱，同比增加32.91大箱，增长11.47%。 （四）全市效益情况 全市3月份实现销售收入（含税）29077.13万元，比去年同期23623.13万元增加3434万元，增幅13.48%；单箱批发销售收入（含税）22061元/箱，比同期20491元/箱，增加幅度为7.7%。 客户毛利率见下表： 从上表分析，本月客户毛利率有所提升，月中有所波动，虽然本月销售已步入淡季，但客户的卷烟销售在质量上有所讲究，对毛利的追求有所增强，因此出现毛利率波动并有所上升的的情况。 （五）重点骨干品牌销售情况分析 根据《国家烟草专卖局办公室关于公布行业2011年一季度重点品牌名单的通知》的要求，做好我市重点骨干品牌的销售工作，进一步提高“品牌培育上水平”。 我市现经营重点骨干品牌共18个，3月份累计销售重点骨干品牌11017.06大箱，同比增幅38.86%，占本月总销量83.38%，比同期高出20.13个百分点。实现销售收入（含税）27471.72万元，同比增幅43.31%，占本月总销售收入94.48%，单箱批发销售收入（含税）24933元，同比增长4.7%。
2019年度寿险电话营销行业发展形势分析报告2020年3月24日，中国保险行业协会（以下简称保险业协会）对外发布2019年度寿险电话营销行业发展形势分析报告。保险业协会根据22家开展寿险电销业务的人身险公司提供的2019年经营数据，从保费规模、经营主体、产品类型和销售人力等方面分析了2019年寿险电销市场整体运行情况。 一、保费规模出现下滑，经营主体持续减少 总体来看，2019年寿险电销市场规模保费首次出现下滑累计实现规模保费175.5亿元，较2018年同比下滑17.8%。 从经营主体来看，自2014年以来，经营寿险电销业务的公司逐年减少，2019年有3家公司逐步退出寿险电销市场，1家公司加入，截止2019年12月31日，仅有22人身险公司开展寿险电销业务，在保险业协会人身险会员公司中的
占比不到三成。规模保费一直排名前十的中国人寿也在今年正式退出寿险电销市场，预计未来几年，可能有更多保险公司将逐步退出寿险电销市场。 二、市场集中化程度高，中资公司占据主导 2019年寿险电销业务规模保费排名前十位的公司与2018年保持一致，分别是平安人寿、招商信诺人寿、大都会人寿、阳光人寿、华夏人寿、太平人寿、富德生命人寿、中国人寿、泰康人寿和中英人寿，合计实现规模保费158亿元，占据90%的寿险电销市场份额，市场集中度较高。从各公司来看，平安人寿凭借71.7亿元的规模保费再次稳居第一，市场份额虽稍有降低，但仍为40.9%；招商信诺人寿、大都会人寿和阳光人寿的规模保费也均保持在10亿元以上。与2018年相比，有12家公司的电销业务规模保费出现不同程度下滑，其中，国华人寿和平安人寿下滑程度较大，分别为71%和32%。