有机肥营销策划书
销售推广暂行管理办法
前言
有机肥是河南盛吉科技有限公司生产的新一代农业生产/绿化施工专用肥，有机肥营销策划书茎杆、食品加工剩余残渣等天然有机质有机肥营销策划书低温发酵，同时加入天然有机酸、中微量元素、生物有益菌和植物生长所需的其他元素制成.
传统化肥施用造成的严重环境污染、生态资源破坏和食品污染已引起社会各界的重视，少用或不用化肥、尽量使用有机肥已是有识之士的共识.国家相关政策层面也提出可持续发展的高效农业，公司适时提出有机农业与现代农业相结合的发展之路，并制定相关的发展规划.
1、产品分析
生物有机肥属于肥料市场为数不多的亮点，具有很好的概念性卖点.相较化肥而言的诸多优势功能更是投市场之所好.然而普通有机肥却一直没有发展出应有的市场空间，既没有较知名的品牌，也没有形成刚性市场需求，只是作为化肥的补充在维持生存.同时局限于宣传的缺位和客户农技知识的缺乏，因此普通化肥的主导地位仍将在一段时间内难以撼动.
1-1、优势
随着国家科技支农力度的不断加大、新老交替从而形成较高学历种植户群体的逐渐壮大以及市场对绿色有机食品需求的高速增长，人们对肥料的要求不仅仅是为作物提供生长必需的养分，更希望肥料具有如改良商品品质、提高其商业性等功能，而具有如此功能的有机肥必将对客户构成相当大的吸
引力.同时在肥效、价格对比基本相当的情况下，客户对当地品牌有着一定程度的偏爱.虽然生物有机肥还处于初步开拓市场阶段，但在可预见的未来市场发展前景较为广阔.
1-2、劣势
当前市场90%多为化学氮、磷、钾肥和复合肥，有机肥的占有量约为3-5%，这首先与大量种植户的传统认知误区有关，也与有机肥的产量不大、宣传不足有关.在全国范围内有知名度的有机肥品牌乏善可陈，且同质化严重，以比拼价格为主要营销方式，市场空间已呈萎缩状态.因此有机肥在初步发展阶段，不得不与处于低档次的化学氮、磷、钾肥在同一个平台竞争.
2、阶段目标
考虑到种植户对新产品的疑惑抗拒因素和产品推广的局限性，计划用3年时间达到年销量5万吨生物有机肥的目标，并将有机肥建设成为行业知名品牌.
3、销售策略
针对肥料市场化肥占据绝对优势的现状，公司采用开放型直接销售的模式.在严格控制终端零售价的前提下，实行划片自由选择销售，销售人员拥有高度自主权.前期的推广由公司指导支持下统一开展开展.销售人员可自行选
择发展下级销售人员、直营店、代理点并享有制定配货价格的灵活支配权.
在销售过程中选择有代理意愿、有推广能力的代理商或直接加盟店.推广中凡是拥有不论规模大小的种植业的业主和对业主的购买意向可以施加影响力的人，均为我们的潜在客户或潜在代理商.
有机肥的推广，要形成明确的市场区隔，避免造成与普通有机肥同质化并在狭小的市场空间中竞争.
开展以主要客户为受众的有针对性的广告宣传，建立点广面宽的销售网络，准确定位突出产品特色，执行有竞争力的价格策略，提供优质的售前、售中、售后技术指导服务，从而形成完整的营销推广体系.
实际操作过程中，以见效快的有机肥（农用）肥为市场切入点，在大面积经济作物种植区和大型种植企业，进行农用肥的市场推广和绿化肥的市场培育，与此同时代理商的选择也同步进行.
4、销售管理
公司与销售代表签订销售保底任务并提供技服支持，如有特殊情况可申请公司增派人员在所在区域的市场进行推广工作.销售人员对本人的销售回款负责.销售人员享受出厂价与直接销售价之间的差价利润，但严禁超出公司规定范围的赊欠和擅自变动销售终端价格.
销售人员不论客户级别，均须对客户建立完整的档案资料，由负责经理整理归类并报销售部和公司存档.销售人员之间必须保持良好的沟通，严禁针对同一客户重复报价或争抢客户.如确有需要，在征得先期销售人员的同意后可介入销售推广，其收益由二人协商分享.
原则上公司在销售走上正轨后，在每大区配备一名销售区域经理，由区
域经理全权负责该区域的客户维护和市场开发工作.该区域的下级销售人员、直营店、代理点均由公司委托区域经理管理.
在区域经理管理下的销售人员、直营店、代理商只享受销售中产生的差价利润，公司不再提供基本工资、返点或其它返利.但销量达到公司相关规定且在公司自行提货的，可享受公司规定的提货价优惠.
直接在公司自行提货的代理商由销售经理负责，市场维护和售后服务由销售经理直接负责或委托相关销售人员进行.
公司其他部门工作人员，在不影响本职工作前提下，可参与销售推广工作，其销售业绩奖励等同公司专职销售人员.
5、价格管理
公司实行统一的出厂价和终端零售价.以厂区为中心30--100公里范围内公司按出厂价免费配送，30--100公里范围内若自行提货可享受每吨元的出厂优惠价.超出100公里范围内的配送运费由代理商或客户自行承担.
一次性进货达到500吨以上且自行提货的代理商或年销售量累计达到2000吨以上的代理商不执行上述规定.
由政府统购统销的，在执行统一零售价的基础上，公司每袋农用肥（40kg 装）给予元的返还，作为政府对农户的补贴发放.
具体价格规定如下，价格单位人民币元，下同.
5-1、控制价格
出厂价为30—100km范围内公司免费配送价，终端零售价严禁在销售中擅自变动.
5-2、分级优惠
代理商在公司自行提货并全额付款且一次性打款10万元以上﹙含10万元﹚时执行此规定，同时按一次性打款额度进行分级，在本年度内享受相应级别的提货优惠价.代理商分级及享受优惠价格如下
同时，代理商在一个销售年度内累计回款达到500万元的回款，公司奖励价值5万元微货车一辆，回款达到1000万元，公司奖励价值10万元小轿车一辆.以上奖励不重复享受.
代理商在一个销售年度内回款达到100万元起，如没有拖欠货款和不良回款记录，次年可获得其上一年度回款额10%的信誉额度，在代理商资金紧
张时公司给予其上一年度回款额10%的产品赊欠，但赊欠期不超过15天.
6、销售奖励
公司与销售代表签订保底销售回款50万/年.公司直接管理的销售代表和销售经理，除享受直接销售的差价外，超出保底任务时超出部分按比例给予相应的新增业绩奖励.由销售代表发展的单次提货20万元以上的代理商或年度累计回款100万元以上的代理商，其回款量计入该销售代表的销售回款.以厂区为中心30公里范围内的销售回款，计入该推广销售代表名下.计算比例如下
销售人员年度累计销售回款达到1200万元以上，除享受以上政策外，公司另外给予个人全年销售额1%的销售业绩年终奖励.但销售经理只计算自有销售回款，分管销售代表的回款不再计入.
7、品牌建设
产品形象也是公司形象，产品品牌的建设即是产品推广过程.抓好产品质量的同时，强有力的广告宣传可以在短时间内大幅提升产品的品牌知名度与
产品认知度.
7-1、公司宣传策略
1、每年提取年度销售额3%款项用作广告宣传费用.
2、针对客户信息接收的局限性，广告宣传以墙体广告、省道县道路牌广告、县乡通行车辆座椅广告为主，空中媒体为辅，同时配以简明的文宣彩页资料，在短期内引导客户对产品及产品特色形成认知.同时依托当地经销商建立与同类产品的实验田对比区，以产品实际功效取得客户对产品的认可，并形成良好的口碑宣传与辐射效应.在宣传中应注意以下几点：
一、与其它产品的市场区隔
二、突出产品优势
三、强调视觉冲击，文字简洁（墙体及路牌广告）
四、在中短期内形式统一.
7-2、代理商广告支持
1、直营店免费提供门头招牌广告.
2、享受三级代理价以上（含三级）的代理商，广告发布由公司派员验
收后提交广告费用预算，最多能报销其当前销售业绩的1%.
8、技术服务支持
提供优质的技术服务是公司长期发展的战略之一.通过对客户提供优质的产品和有竞争力的技术支持，创造出良好的社会效益和可观的经济效益.
8-1、公司技术服务
公司的商业利益和客户的经济利益是相辅相成的，从单一的产品提供到全面的农业问题解决，公司将建成快捷、专业、规范的客户技术服务支撑体
系，通过本地化的专业支持，提升客户的产品商业价值.
技术服务工作主要由销售人员完成，公司提供全程支持，如有特殊情况可申请公司技术服务部门派员支持.
8-2、代理技术服务
公司对已签约的代理商实行区域保护机制，由各级代理经销商逐步扩大覆盖面并发展更多次级代理商.公司要求每位代理经销商根据辖区大小选派1-2名农技服务人员由公司统一进行产品的用法用量等方面的培训.
代理商必须积极参与公司的产品推广和对客户的售前、售中、售后服务，并在服从公司整体营销宣传策略和区域保护制度的前提下，能自主进行产品的市场业务拓展.售后技术服务支持不佳或市场推广不力的代理商将被取消其代理资格.
8-3、技术服务内容
1、产品技术资料的提供及培训；
2、解答客户售前技术疑问；
3、现场使用指导，使用培训；
4、客户资料的整档保管，使用、试用记录的整档保管；
5、定期上门或电话回访；
6、驻场技术支持或技术督导（针对重大项目，公司派驻有丰富经验的技术人员驻场指导）.
9、资金管理
1、销售资金应严格按照财务制度管理，1000元以上资金应由客户直接打入公司账户.原则上不允许销售人员收取现金，更不允许收取承兑汇票等延
期付款票据.如确实不具备打款条件，需经过公司相关部门同意后，销售人员会同公司财务人员一同前往客户处收取，并应在收取现金后第一时间，将款送交公司财务部门或在附近有条件的地方存入公司账户.
2、销售人员对销售应付账款负责.凡超过30天未收账款应查找未付原因并报公司处理.因销售人员过错而造成应收账款形成坏账的公司有权追究相关人员的责任.
3、销售人员严禁白条抵库，销售资金严禁挪作他用或恶意截留.
4、财务部门应随时与生产部门、销售人员保持沟通，生产部门接到发货通知后应通知财务部门，财务部门在查收货款到账后方可通知发货.
10、市场划分
立足河南，辐射中部，影响全国.
1、2016年以河南为立足点，划分为豫北，豫东南，豫西中三个区域.
2、2017年布局为河北，山西，湖北，安徽及河南市场.
3、2018年布局为华中（河南，河北，山西，湖北，安徽）、东南（浙江，江西，福建）、华南（广东，广西，海南，湖南）、西南（云南，贵州，四川，重庆）、西北（陕西，宁夏，新疆，内蒙古）市场
河南盛吉科技有限公司
二O一七年九月
战略营销策划书 报告人： 单位： 报告日期：
目录 1、市场背景分析 （1）人口统计 （2）消费者状况分析 （3）竞争状况分析 2、营销环境分析(SWOT) （1）糖果屋的优势与劣势 （2）能够获取的市场机会和面临的威胁3、市场定位 （1）购买行为的分析： （2）人口的分析： （3）心理的分析： 4、营销战略规划（战略目标） （1）战略目标 （2）战略规划 （3）战略部署 5、营销组合策略 （1）产品策略 （2）价格策略 （3）渠道策略
6、促销预算、行动方案控制 前言 我们2011级物流一班的七位同学设计了一份牛牛糖果屋战略营销策划书。近几年，各大城市糖果屋发展趋势良好，而中山仅仅处在初级阶段。随着糖果产业的繁荣与糖果周边产业的不断发展，糖果屋形成了它独特的气质。 针对本组的战略营销策划，我们首先要对中山糖果市场，即有可能影响“糖果屋”的营销环境作一次全面的策划。策划书课题为：中山糖果市场的营销战略策划书。我组全体成员通过上网及一些报刊书籍的查阅，搜集了大量宏观，微观营销环境的资料。根据搜集第一手资料的要求，设计了一份有关糖果屋的战略营销策划书。经过整理统计，获得相关的营销战略内容。 本调研报告撰写的分工为：“糖果屋市场背景”由李建恒负责;“营销环境的分析”由谈内媛负责; “市场定位”由吴文业负责; “营销战略规划”由肖健兰负责；“营销组合策略”由张雅妍负责；“促销预算，行动方案控制”由戴文静、叶伟健负责。 由于时间仓促，编者的水平有限，报告中难免有所失误，敬请指正，谢谢。
一．市场背景分析 1）人口统计 市统计局近日先后发布两份中山市2010年第六次全国人口普查公报显示，中山目前有常住人口312.89万人。我市总人口性别比不断升高，外来人口男性多于女性。全市常住人口中，男性人口为165.63万人，占53.07%；女性人口为146.46万人，占46.93%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）113.09，比全省的总人口性别比109高出4.09。 2）消费者状况分析 糖果作为一种甜食，为众多人所喜爱。在糖果的喜好程度上进行划分后，经过初步调查，在整体人群中，喜好糖果的人占大多数。而在喜好糖果的人群中我们发现，女性占着绝大部分。按年龄，可以划分为12岁以下儿童期人群、13—18岁青春期人群，19—35岁青年期人群以及35岁以上人群。 数据调查显示，35岁以下的人群，包括的儿童青少年以及青年更偏爱糖果，他们是糖果消费的主要力量。目标市场“年轻”的特性，将其定位于“年轻活力新一代”。 消费心理和模式 1．发烧型： 是追求最新技术、最新产品的那一批人，但数量有限，他们对新发明
有机肥应用示范推广项目实施方案 为认真落实自治区x年有机肥应用示范推广项目，加快我市有机肥推广应用，促进畜禽粪污资源循环利用，提升耕地质量，降低化肥用量，促进农作物增产增收，制定本实施方案。 一、总体思路 贯彻落实“创新、协调、绿色、开放、共享”的发展理念,以绿色发展为导向,坚持质量兴农、绿色兴农、效益优先,依托新型农业生产经营主体和专业化农化服务组织,建立有机肥替代化肥标准化示范园区,结合畜禽养殖废弃物及农作物秸秆资源化利用,加大有机肥推广应用,减少不合理化肥投入,实现绿色生产,促进产业转型升级和农业可持续发展。 二、目标任务 在全市开展有机肥应用示范，推进有机肥替代化肥行动，促进化肥减量，示范面积5万亩，建设有机肥应用示范园区10个，开展有机肥应用试验5个。示范区内化肥施用量减少10%，土壤有机质含量提高5%，耕地地力明显提升。 三、实施内容 （一）建设有机肥应用示范园区。依托种植大户、农业企业、家庭农场、专业合作社等新型农业经营主体生产集约化程度高、规模化经营的优势，每个县（市、区）建设2个有机肥替代化肥标准示范
园区，主推有机肥替代化肥集成技术。每个核心示范园区粮食作物不少于x亩，蔬菜、枸杞等经济作物不少于300亩，每亩施用有机肥不少于100公斤，示范区树立有机肥应用示范标识牌。园区建设分布在入x排水沟周边粮食生产功能区、重要农产品生产保护区和特色农产品优势区。x区重点在x（x段）、x、x和x沿线区域内，x市重点在x（x段）、x、x沿线区域内，x区重点在x、x、x沿线区域内，x县重点在x、x沿线区域内，x县重点在x沿线区域内开展有机肥应用示范区建设。 （二）大力推广有机肥替代化肥技术。各县（市、区）结合当地生产条件，推广使用有机肥替代化肥技术模式，x县、x县、x区覆膜种植区及露地蔬菜产区主推“有机肥+一次性施肥”模式，扩大一次性施肥技术应用；扬黄灌区有水肥一体化条件区域主推“有机肥+配方肥（水溶肥）+水肥一体化”模式，充分利用喷灌、滴灌、微灌等设施,提高水肥利用效率；x区、x市主推“有机肥+配方肥”模式,推进测土配方施肥技术应用。及时在有机肥使用前后开展耕地质量监测，做好各种模式、不同土壤类型使用效果评价。 （三）开展有机肥替代化肥技术试验研究。 各县（市、区）开展1项有机肥施肥指标、不同土壤类型、不同作物有机肥替代化肥配套技术研究,推广一批有机肥生产施用新技术、新产品和新设备。组织专家分区域、分作物制定有机肥替代化肥技术方案,集成推广有机肥替代化肥技术模式,指导新型农业经营主体
目录 1. 总论 (1) 1.1项目背景 (3) 1.2项目概况 (6) 2. 市场预测 (9) 2.1 生物有机肥的特点 (9) 2.2生物有机肥的生产应用现状及发展趋势 (10) 3. 建设规模与产品方案 (12) 3.1建设规模 (12) 3.2产品方案 (12) 4. 场址及建设条件 (12) 4.1场址 (12) 4.2建设条件 (13) 5. 技术方案、设备方案和工程方案 (14) 5.1技术方案 (14) 5.2设备方案 (15) 5.3工程方案 (17) 6. 主要原材料、燃料供应 (19) 7. 节能 (20) 7.1设计依据 (20) 7.2节能措施 (20) 7.3能耗指标分析 (20) 8．组织机构与人力资源配置 (21) 8.1组织机构 (21) 8.2人力资源配置 (21)
9. 项目组织管理及实施进度 (22) 9.1项目管理 (22) 9.2项目实施进度 (23) 10. 投资估算及融资方案 (23) 10.1投资估算 (23) 10.2 融资方案 (25) 11. 财务评价 (27) 11.1项目概况 (27) 11.2基础数据说明 (27) 11.3销售收入估算 (28) 11.4成本费用估算 (28) 11.5盈利能力分析 (29) 11.6偿债能力分析 (30)
1. 总论 1.1项目背景 1.1.1项目名称 年利用20万吨畜禽粪便生产有机肥项目 1.1.2承办企业概况 承办企业名称：辽宁生物技术有限公司 辽宁生物技术有限公司地处辽宁省阜新市郊区，是集肥料生产、畜禽饲养、农产品开发于一体的专业生产企业，是阜新市农业产业化重点龙头企业。公司注册资金1100万元，固定资产5000万元。公司占地10余万平方米，建筑面积1.5万平方米。现有员工210人，其中高级技术人员4人、中级技术人员22人、初级技术人员31人。公司2003年开始投资建设大型复合肥生产基地，现主要产品包括有机-无机复混肥、有机肥、复合肥、BB肥及畜禽养殖等，年肥料生产能力20万吨。肥料产品主要销往阜新及阜新周边地区，占销售量的80%，其余销往国内其他省区。公司已通过ISO9001：2000质量体系认证，所生产的有机-无机复混肥是企业自主研发的高含量复混肥，已经申报国家发明专利，专利申请号为2.9，2007年农业部全国肥料专家年会上，该产品被评为全国十大行业品牌之首。 辽宁生物技术有限公司为辽宁省测土配方施肥定点生产企业、辽宁省守信用重合同企业、被省政府确定为农业企业循环经济试点单位，公司的“”商标被评为辽宁省及阜新市著名商标。
产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进
入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略
营销策划书范文七篇 位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。 ★限量发行策略★ 主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是 有限制的，定量销售。 1、将自己的劣势作为卖点。 这是一般被奢侈品营销所采用的战略，没有人在饮料行业所提出。在大多数人看来，饮料生产最好是达到规模效应，拼命降低成本，为定价占据主动。而作为一个新兴的饮料品牌“渴能”来说，在规模上肯定无法与“乐百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短时期内要依靠 规模降低成本不太现实，依靠价格与竞争对手进行竞争的能力还不足。 其他品牌肯定也会通过他们的规模生产与“渴能”进行价格战，力求将“渴能”消灭在萌芽时期。在这种情况下，企业干脆顺水推舟，将“渴能”的劣势转化为卖点。主动打出“限量发行”的口号，制定“每个销售点每周销售的‘渴能’产品数量有限，先到先的，售完为止，下周依然按定额重新配货”的销售政策。 2、迎合目标消费群体的心理。 “大家都卖不到，只有我能买到；大家都没有，而我有。”这样 的饮料会给很多消费者带来自豪感。像现在的可乐、矿泉水随处可见，不会给大家带来什么附加价值，而“渴能”不仅仅具有饮料的功能，
还可以给人们带来优越感、满足感，很大程度上增加了消费者的购买欲望。 3、广告效应强 此种营销策略可谓一个行业创举，“限量发行”这本身就是一个 爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、网络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。 以上所说的只是一个构想，还不够完善，具体实施上还有待商榷，不过，这正是“渴能”的追求——创造一切可能。 篇四：服装营销策划书范文(一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服 务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在， 以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知 己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解。 (三)、市场机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
生物有机肥项目计划书 一、生物有机肥项目背景 总结两年来推进制造强国建设的实践，我们的体会是，完善顶层设计和夯实基础能力相结合是前提条件，稳增长和调结构相结合是内在要求，引进来和走出去相结合是战略选择，转变政府职能和发挥市场主体作用相结合是实现途径，中央部门加强统筹协调和地方政府发挥因地施策相结合是根本保障。 二、项目名称及承办单位 （一）项目名称 项目名称：生物有机肥生产制造项目。 （二）项目承办单位 承办单位名称：承德某某有限公司。 项目规划设计单位：泓域咨询机构 项目战略合作单位：某某集团、某某研究机构
三、项目建设选址及用地综述 （一）项目建设选址 本期工程项目选址在承德某工业园。 （二）项目建设地概况 承德是河北省省辖市，处于华北和东北两个地区的过渡地带，西南与南分别挨着北京与天津，背靠蒙辽，省内与秦皇岛、唐山两个沿海城市以及张家口市相邻，是国家甲类开放城市。承德是首批国家历史文化名城，民国和解放初期为原热河省省会。位于承德市的避暑山庄及其周围寺庙是中国十大风景名胜、旅游胜地四十佳、国家重点风景名胜区，1994年被联合国教科文组织批准为世界文化遗产，同时避暑山庄及其周围寺庙也是国家首批世界文化遗产。承德还是中国普通话标准音采集地，中国摄影之乡、中国剪纸之乡。2012年被评为中国“十大特色休闲城市”。 （三）项目用地性质 本期工程项目计划在承德某工业园建设。 （四）项目用地规模 项目拟定建设区域属于工业项目建设占地规划区，建设区总用地面积47223.60平方米（折合约70.80亩），净用地面积47223.60
平方米（红线范围折合约70.80亩），土地综合利用率100.00%；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照生物有机肥行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合生物有机肥制造和经营的规划建设要求。 （五）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数65.45%，建筑容积率1.01，建设区域绿化覆盖率7.82%，固定资产投资强度206.63万元/亩，根据测算，本期工程项目建设完全符合《工业项目建设用地控制指标》（国土资发【2008】24号）文件规定的具体要求。 四、项目建设必要性分析 （一）中国制造2025 近十年来，我国制造业持续快速发展，总体规模大幅提升，综合实力不断增强，不仅对国内经济和社会发展做出了重要贡献，而且成为支撑世界经济的重要力量。2014年，我国工业增加值达到22.8万亿元，占GDP的比重达到35.85%。2013年，我国制造业产出占世界比重达到20.8%，连续4年保持世界第一大国地位。在500余种主要工业产品中，我国有220多种产量位居世界第一。
市场营销策划书（5份参考） 产品市场营销策划书范文（1） 一、策划目的： 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提咼产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范, 市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性, 属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱, 良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱, 产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品, 忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面, 对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端, 分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售, 销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主, 稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主, 加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。
⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。 ⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来 统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消 费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，https://www.doczj.com/doc/d02548467.html, 为拉动内需，积极引 导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费 群体。 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投 资保值的不错选择。 ⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大 陆，更多品牌产品投放大陆市场。 ⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等 优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将 更小。 3、未来市场影响因素： ①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效 率提高，环境改良。
营销策划书范文10篇 营销策划书范文（一）： 转眼间12月的脚步临近，双十二网购狂欢盛宴即将拉开帷幕，在这个全民狂欢的网购节日里，为吸引广大微店主及消费者对爱优微的关注，从而提升爱优微客户入驻率及网站流量，就双十二异常做以下策划方案，为目标商家和消费者烹饪饕餮盛宴。 一、目标人群： 1、微店主。 ①已入驻爱优微，渴望提升微店流量及销量; ②未入驻爱优微，渴望获得宣传推广; ③刚开店新手，渴望获得微店运营推广相关经验。 2、消费者。 ①购物达人，渴望获得节日折扣; ②普通消费者，渴望获得节日惊喜; ③微店主，渴望借节日之际储备货源。 二、双十二活动前期准备： 打造双十二狂欢专版，爱优微首页设置双十二相关活动信息，包括活动海报，抽奖活动，促销产品，轮播官方微信及贴吧相关双十二活动信息及讨论话题;借助微博及微信、QQ空间、朋友圈、QQ群等自媒体渠道，组织并传播相关活动信息;并以双十二为契机吗，开创节
日狂欢Party，预热节日气氛。 三、活动时间： 2019年11月27日2019年12月15日 四、活动主题 要买节爱优微双十二系列活动 五、宣传语： 要买节，就是要你好看爱优微，教您怎样省钱 要了，要了，全要了爱优微，教您怎样省钱! 谁说有钱才任性会花钱才任性爱优微，教您省钱! 六、活动形式： 消费者： 1.限时抢购分时段，限时抢购; 2.分时段拍卖高人气单品，只此一天，1元起拍; 3.转发让利，众筹砍价供给十件商品，活动从11月底开始，前期预热，转发一次降利一元。转发越多，让利越大。12月12日当天进行抢购。先到先得，售完为止; 4.活动抽奖爱优微首页设置抽奖页面，双十二当天开放抽奖权限，凡进入爱优微首页及其他页面者，转发活动信息到朋友圈、微博或者空间等SNS社交平台者，皆有机会参与本次抽奖活动，每人每小时可获得抽奖机会两次; 5.自媒体转发活动参与者参与爱优微官方微博微信有奖转发活动，将获得活动抽奖机会，转发次数越大，获奖几率越大。
－ ２２ － 关于经济果林推广使用商品有机肥的思考 郁海东 （上海市林业总站 ２０００７２） 有机肥在经济果林生产中起着非常重要的作用，是关系到果品质量的关键性生产资料。随着上海市经济的发展，农村劳动力不断向其他行业转移，农业有效劳动力减少；同时，为符合环保要求，本市畜禽养殖向集约化发展、向外围发展，果园使用原始畜禽粪肥的成本增加、途径减少。２００３年，上海市政府出台了“三年环保行动计划”，要求对畜禽粪便进行集中处置，鼓励企业利用粪便生产商品有机肥，政府出资补贴并帮助推广；２００４～２００５年在果树上开展试点推广使用商品有机肥，市财政补贴２５０元／ｔ；２００６～２００８年，市绿化局启动“双增双减”项目，加大商品有机肥推广力度；２０１０～２０１２年市绿化局再次得到市财政支持，进一步扩大推广范围和覆盖面。但在推广过程中，农民对商品有机肥的质量褒贬不一。 １ 商品有机肥在上海市经济果林上的使用现状１．１ 商品有机肥使用方便、省力、肥效高 由于商品有机肥经过无害处理，无臭味，其运输、储存、使用均比传统有机肥（农家肥）方便。农民只需给肥料生产厂家打个电话，厂家就会把肥料送上门，使用时只要拆开包装袋，把有机肥倒出来便可，若用不完，还可储存在仓库里。同时，商品有机肥经过发酵、加工，肥效比传统农家肥约高３倍。 １．２ 增施商品有机肥，有助提高果品质量 施用商品有机肥可增加和激活土壤有益微生物，抑制土壤有害微生物的产生，促进土壤养分转化，提高土壤养分的有效性，增加土壤肥力。同时，商品有机肥含有的养分较为全面，可直接被植物根系吸收，能明显改善果实品质。增施商品有机肥，果实不但外观品质好，且口感好、质地细腻，还可提高可溶性固形物含量、降低酸度等。增施商品有机肥，还有助于果树健康生长，增加抗性，减少病虫害的发生，降低和减少农药使用量，降低农药残留风险，保障果品安全。１．３ 果农对商品有机肥的接受程度逐年上升 由于商品有机肥的独特优势，加上政府财政专项的补贴，提高了农民使用商品有机肥的积极性。在市、区（县）、乡镇各级技术推广部门的大力推广下，使商品有机肥在经济果林上的使用面积和数量逐年上升。２００６年全市经济果林上 仅推广使用商品有机肥１ ６５７ ｔ，使用面积仅１１３．３３ ｈｍ２，到２０１２年，全市经济果林上商品有机肥使用面积达１．８８８万ｈｍ２，使用量达１４．３万ｔ，商品有机肥使用覆盖面积已占全市经济果林面积的９０．５％。２ 商品有机肥推广中存在的问题２．１ 商品有机肥质量不稳定，肥力降低 由于商品有机肥生产工艺较传统，入行门槛相对较低，因此有相当一部分厂家的商品有机肥质量不稳定、不达标，主要表现为水分超标、ｐＨ超标、有机质含量和氮磷钾养分含量不达标、个别重金属含量超标、肥料未充分腐熟、填充料过多、没有按程序进行粉碎和过筛、杂质过多、肥力降低等。２０１２年１１月，对全市３２家有机肥企业的３６个样品进行质量抽检发现（其中有４个样在６月抽检），合格率仅为１９．４％，在不合格指标中，ｐＨ值超标有１８个样，占总数的５０％；水分超标有１３个样，占样品总数的３６％；有机质含量不达标有７个样，占总数的１９％；３个样品的总养分不达标；４个样品的重金属超标。这使不少农民对商品有机肥的信任度降低，在一定程度上阻碍了有机肥的产业化推广应用。２．２ 商品有机肥竞争无序，部分企业诚信缺失 目前，商品有机肥生产企业的规模以中小型为主，由于企业规模小，企业的资金、技术和管理能力有限，缺乏对商品有机肥质量的有效控制，更谈不上对商品有机肥的技术研发和市场推广。另外由于行业管理部门在推广有机肥过程中，对有机肥进行统一定价、统一采购，从某种程度上讲，计划经济时代的运行模式，抑制了生产厂家优质优价的竞争，造成有机肥质量良莠不齐。同时，在有机肥行业发展过程中，管理部门的监管不到位，给部分企业的不诚信行为制造了舞弊空间。这样不仅给商品有机肥的生产质量埋下了隐患，也影响了商品有机肥的推广和行业的可持续发展。３ 对商品有机肥发展的建议 ３．１ 扩大规模，规范流程，完善准入和退出机制 随着商品有机肥生产和使用的不断扩大，建议提高商品有机肥生产企业准入门槛，淘汰那些生产设施简陋、生产工艺落后、生产规模太小、产品质量问题不断、诚信缺失的企业。商品有机肥生产企业要适度扩大规模，增加对新设备的投入，规范有机肥制作工艺，研究新产品、新工艺，以满足 ——————— 收稿日期：２０１３－０２－１６ 摘 要：有机肥是关系到果品质量的关键性生产资料。２００３年，上海市政府出台“三年环保行动计划”，鼓励企业利用粪便生产商品有机肥，政府出资补贴并帮助推广。为促进商品有机肥在经济果林中的推广使用，介绍了商品有机肥在经济果林中的使用现状、存在问题，并依此提出了相关发展建议，以供参考。 关键词：经济果林；商品有机肥；现状；存在问题；发展建议 （下转第１３页）
微生物肥料项目计划书 一、项目背景 二、市场预测 三、生产条件 四、生产工艺 五、工艺特点 六、投资概算 七、效益分析 八、结论 一、项目背景 1、立项的必要性 多年来，化学肥料的施用对农业增产增收起到了关键作用。 农业生产需要土壤提供 可供作物生长繁殖的营养物南和生存环境。而然，由于长期施用化学肥料，有机肥供应不足，各类养份比便失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到了不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的品质。以东北黑土区为例，土壤有机质已由开垦时的8－10%下降到2－3%，从富含有机质的土壤转变为有机质贫瘠土壤，其他地区土壤有机质的状况则更为严重。专家指出，化学肥料理污染已成为当今世界一大公害，我国目的土壤资源现状迫切需要通过人为措施补充土壤有机质，确保
农业种植水平和农作物产品品质。 为保护生态环境和农田土壤，1972年国际上成立了国际有机农业运动联盟，以推动无公害健康食品的生产和监测。国际有机农业运动联盟的主要目标就是和自然体系协作，保证有足球够数量有机质返回土壤，以促进生态系统中生物循环，达到保持和增强土壤长肥力及生物活性目的。 在我国，随着人民生活水平不断提同，温饱问题已基本解决，生产优质农产品和绿色食品已成为当前社会和农业生产的迫切需求。农业部于1990年召开了绿色食品的文件会义，以推动无公害健康食品的开发生产。国务院关于开发绿色食品的文件指出：“开发绿色食品（无污染食品）对于保护生态环境，提高农产品质量，促进食品工业发展，增进人体健康，增加农产品出品创汇都具有现实意义和深远影响”。在我国生态环境保护的十大对策中明确提邮要推广“生态农业”。为了发展生态农业，开发生产绿色食品，农业生产中施肥质量及技术必须进行改革，即合理施用化肥，走有机无机配合施用的发展之路，而生物肥料更应大力提倡和发展。今后在我国农产品品质提高和产量的增加，更要依靠包括生物学肥料在内的高新技术的支持，特别是生物肥料的推广应用。 目前，世界各国都在借助高科技手段，寻求新的肥源，其中微生物肥料理是研究的焦点。我国从50年代开始进行微生物肥料的研究和应用，然而，直到过十年来，才得到快速的发展。1990
关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效
的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.
营销策划书格式及模板范文 一份完整的营销策划书的构造分为两大部分：一是市场状况分析，二是企划书正文. 一、市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： 1.整个产品市场的规模. 2.各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析. 3.各竞争品牌市场占有率的比较分析. 4.消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析. 5.各竞争品牌产品优缺点的比较分析. 6.各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析. 7.各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析. 8.各竞争品牌促销活动的比较分析. 9.各竞争品牌公关活动的比较分析. 10.各竞争品牌订价策略的比较分析. 11.各竞争品牌销售渠道的比较分析. 二、策划书正文 营销企划书正文由6大项构成： 1.公司的主要政策 （1）确定目标市场与产品定位. （2）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润. （3）制定价格政策. （4）确定销售方式. （5）广告表现与广告预算. （6）促销活动的重点与原则. 2.销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标.
3.推广计划 企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标.推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分. （1）目标 企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标. （2）策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略. 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题. 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等.要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么. 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么. （3）细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节. 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等. 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数.另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本). 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等. 公关活动计划：包括员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等. 2
优质商品有机肥生产中基本条件的控制 随着我国畜牧业的快速发展，畜禽养殖已向区域化、集约化方向发展。随着畜禽饲养规模不断扩大，畜禽粪便的产生量也不断增加。畜禽粪便如何应用关系到环境安全和畜牧业的可持续发展。而畜禽粪便农用是最直接、最有效的措施，因此利用畜禽粪便等有机废弃物为原料生产优质商品有机肥，不仅能够提高土壤肥力，提供作物营养，提高作物品质，实现养分的再循环，对于减少化学肥料的施用、保护生态环境、推动农业可持续发展具有十分重要的意义。 商品有机肥主要以畜禽粪便、动植物残体等富含有机质的副产品资源为主要原料，经发酵腐熟后制成的有机肥料。因此有机物料的发酵腐熟是生产中的核心技术，其过程是要创造一个良好的微生物正常繁殖的环境条件，促进微生物代谢进程，加速有机物料分解和转化，放出并聚集热量，提高物料温度，杀灭病原菌和寄生虫卵，最后获得优质的商品有机肥料。 近年来,随着对堆肥过程研究的不断深入,对堆肥条件的控制已有很大的进展。堆肥过程中的条件控制实际上是对堆肥过程中物理、生物化学性质和微生物活动三者相互作用的控制，一方面各种控制条件是相互影响、相互制约的，另一方面，随着堆肥产业化的发展,不同种类的堆料被混合堆肥,因不同堆料性质及降解速度不同,造成对堆肥条件控制更加困难。许多研究和试验证明，影响堆肥过程的主要环境因素有水分、温度、C/N、通风供氧和pH等，在工厂化堆肥发酵过程中，通过人为调控发酵腐熟条件，为好氧微生物活动创造适宜的环境，促进发酵的快速进行，最终可以生产出优于现行NY525-2012标准的优质商品有机肥。 1、水分控制 堆肥过程中,水分是一个重要条件，影响了堆肥的其它方面。水分具有参与微生物的新陈代谢；运输养分、溶解小分子有机物；为化学和生物化学反应提供介质；调节堆肥温度；调节通气孔隙，达到水气协调等作用。因此堆肥原料水分及堆肥过程中水分调控，直接影响了堆肥过程中物理及生物学性质，进而决定了好氧堆肥反应速度快慢、堆肥腐熟程度和堆肥产品质量，甚至关系到好氧堆肥工艺过程的成败，被认为是堆肥中最重要的控制条件。 在堆肥过程中，堆肥初始物料相对含水量在40% ～70%，能保证堆肥的顺利进行，而最适宜含水量为60-70%。物料含水过高过低都影响好气微生物活动，发酵前应进行水分调节。物料含水率小于60%，升温慢，温度低，腐解程度差；大于70%，影响通气，形成厌氧发酵，升温慢，腐解度亦差。畜禽鲜粪一般含水量较高，降低含水量的方法是掺合低含水分的有机物料，如糠壳、泥炭、锯末、秸杆等。这些辅料还具有调节C/N比、促进水分散失的作用。 在堆肥过程中，随着氧气扩散和微生物生长速度的变化，水分不断地在堆体中流动和向空气中散失，处在动态变化之中。随着堆肥的进行,因热量和通风而蒸发的水分比产生的水分多得多,如果导致堆料变干，需要补充水分，研究表明堆肥最为活跃的阶段中，水分的添加有时可以加快堆肥腐熟和稳定。高温阶段含水量应保持在50% ～60%；其后应添加水分保持在40%～50% ，同时不应使其渗出为宜。 堆肥产品中水分应控制在30%以下，如果含水量高，应在80℃下采用鼓风干燥；无干燥设备时，可用日晒干燥。
生物有机肥项目立项申请报告 一、生物有机肥项目背景 面对企业发展条件、发展环境的变化，面对激烈的国际竞争，面对第三次工业革命的浪潮，面对中国制造业发展过程中遇到的效率下降、核心技术缺乏、产能过剩等诸多问题，我们的企业必须进行转型升级，实施中国制造2025。 二、项目名称及承办单位 （一）项目名称 项目名称：生物有机肥生产制造项目。 （二）项目承办单位 承办单位名称：呼伦贝尔某某有限公司。 项目规划设计单位：泓域咨询机构 项目战略合作单位：某某集团、某某研究机构 三、项目建设选址及用地综述
（一）项目建设选址 本期工程项目选址在呼伦贝尔某工业园。 （二）项目建设地概况 呼伦贝尔市（Hulubuir），内蒙古自治区下辖地级市，以境内呼伦湖和贝尔湖得名。地处东经115°31′～126°04′、北纬47°05′～53°20′之间。东邻黑龙江省，西、北与蒙古国、俄罗斯相接壤，是中俄蒙三国的交界地带，与俄罗斯、蒙古国有1733公里的边境线。呼伦贝尔市总面积26.2万平方公里，相当于山东省与江苏省两省面积之和。2001年10月10日撤盟设市，政府驻地海拉尔区。地区人类发展指数为高。2015年地区人均GDP（与常住人口相比计算）为63131元（合1.0138万美元）。有滨洲铁路等多条铁路和111国道、301国道、绥满高速公路经过。2012年7月9日入选国家森林城市。市境内的呼伦贝尔草原是世界四大草原之一，被称为世界上最好的草原。有8个国家级一、二类通商口岸，其中满洲里口岸是中国最大的陆路口岸。 （三）项目用地性质 本期工程项目计划在呼伦贝尔某工业园建设。 （四）项目用地规模
产品市场营销策划书范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本;策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。策划相应的计划可以使策划具有目的性。以下是由小编为大家整理出来的产品市场营销策划书范文，希望能够帮到大家。 产品市场营销策划书范文(一) 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的
持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2019年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖
产品营销策划书范文 xx要做好产品营销，我们应该要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况。下面是品营销策划书范文，欢迎参阅。1今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，
完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备
XX专用肥料市场推广方案（纲要） 在肥料产品层出不穷的今天，肥料产品也“陷入”同质化的状况。那么，在肥料市场竞争日益激烈的今天，肥料产品如何脱颖而出？ 引子：俗话说，“民以食为天”。而肥料所关联之于“食”，也即是生命之于养分的关系，养分丰厚、则生命必然健旺。民所期盼“丰衣足食”，“丰”，同样喻含“丰收”之意。在科学种田普及的今天，农业市场客观上呼唤好肥料的出现！ 在肥料产品层出不穷的今天，肥料产品也“陷入”同质化的状况。那么，在肥料市场竞争日益激烈的今天，肥料产品如何脱颖而出？ 我们认为：必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。以概念营销和定位营销“双剑合壁”，方能“一剑定江山”，冲出市场重围…… [市场分析] 化肥是农民最重要的生产资料。据统计，在农业生产成本中，化肥施用成本约占一半以上。因此，化肥市场在农民消费市场中占有重要的比例。 就目前这一市场的实际情况来看，化肥的销售主要有以下两种基本销售渠道： 一是定向销售，即化肥生产、销售厂家与相关化肥需求单位建立一定的合作关系，根据其实际需要化肥数量，定量、定向供给其产品。这些化肥需求单位也就是我们日常说的“固定客户”之意，他们将化肥产品定购后，定向或强行供给农户。这一销售方式在我区生产建设兵团团场表现比较明显。 二是定点销售，即化肥生产、销售厂家在相关的农业集中地建立固定直销点或代理销售点，进行产品的市场推广与销售。 对于诸上两种销售渠道，第一种销售渠道占有很大的份额，也是大家惯用的一个渠道，因此我们一定不能放开这个重点渠道。同时，这也是常规渠道，我们采用人员促销、推广和关系营销就足以把它“搞定”，但我们也应该采取与众不同的市场开拓策略和开拓方式。我们模拟以下模式以供参考： 〈图示略〉 关于第二种销售渠道，据我们调查、分析，目前，有许多生产、销售厂家只是进行了浅度的开发，市场开发的深度远远不够。因此，我们建议：是否可以汲取其它类产品（诸如酒类产品的“人员推广战术”、化妆品类产品的“效果演示性销售”、礼品型产品的“情感沟通式销售”及其各类产品相关的“终端视觉效应”等）开发的一些策略手段、并创新一些策略手段？ 我们预想的推广方式为：积极发挥终端作用，实现有效的终端营销，即“让产品彻底深入农村”。 （具体的作法，我们将在“策略”中进行详述） [产品分析] 综观肥料市场，“专用肥”一词已经不是一个专属词，尽管它具有明确的称谓性，却不具备明显的识别性。而且，长期以来“专用肥”人人皆用的状况，导致了一定的品牌混淆性，可以说：在诸多农民的思想里，“专用肥”于无形之中充当了一个“代品牌”的特殊角色，不具有产品区别性。 因此，我们考虑以一个特殊的名字，将我们的肥料从区别性上与其它专用肥区别开来（但其在本质属性仍属于专用肥，因为我们的公司名称“XX农科专用肥料开发有限责任公司”从本身上已经传达了这一信息）。根据目前实况，我们建议：可否在“XX（作物名称）专用肥”命名中附含一些相关的区别或识别元素？诸如：XX（作物名称）土壤改良专用肥、XX（作物名称）矿化专用肥等；或以副命名的形式表现，诸如：XX（作物名称）专用肥?营养肥系列、矿化肥系列、增产肥系列、高产肥系列、丰产肥系列等。 另外，我们通过对肥料产品的分析，提出了一个新的肥料概念——矿化肥，以求为企业产品