何才能成为一名基金经理，需要做好哪些准备和历练?
在某些人眼中，基金经理是雄踞于金融资管行业金字塔尖的职业。这个七百余人的小群体，享受百万年薪，执掌数万亿资金，翻手为云覆手为雨，似乎有着点石成金的魔力。
那么，如何才能挤身这支金光灿灿的队伍?在成为一名基金经理前你得做好哪些准备和历练? 西装革履是人们对基金经理的第一印象，但事实可能与此大相径庭。也许是基金经理总是着正装参加媒体发布会，才给人们留下了这一刻板印象。其实，很多基金公司并未对投研人员着装有严格规定。
除了出席重要活动，某公募基金基金经理倪西(化名)的装束永远是T恤+牛仔。倪西1977年出生于武汉一个普通的工薪家庭，担任基金经理已有近5个年头，他对自己的“屌丝”情结毫不讳言。
倪西进入这个行业并非偶然。其硕士研究生阶段主修金融，求学期间已经对基金经理的职业有所了解，并心驰神往。只是对于职业发展路径，当初并没有规划得很具体。倪西毕业后的首份工作是在券商研究所做研究员，随后成为自营部门的投资经理，正式开始管钱。两年后，他又成为了某保险资管的投资经理。在倪西开始在投资圈小有名气后，有家基金公司向他抛出“绣球”，倪西总算如愿以偿。
投资研究历来是理工科的天下。成为基金经理最常见的路径是：名校理工科本科、金融学硕士，然后到一家基金公司任研究员、基金经理助理，最后做到基金经理。然而，世事无绝对，自有人不走寻常路，譬如就有学历史出身的基金经理，照样能够在资本市场上呼风唤雨。在职业光环下，有一个简单的事实，这一代的基金经理很多都为草根出身，他(她)们都愿意承受巨大的压力，重塑身份与命运。
和中国证券市场独特的发展轨迹相关，基金经理的经历与背景各异：张三来自券商、李四来自保险资管、王五来自银行资金部，还有赵六是基金公司从研究员开始培养的。
倪西在券商以及保险资管的经历，让他对各平台的差异感同身受。为何最后会选择公募基金?他的答案是：不仅收入略高于其他金融子行业，而且公募基金的平台最适合做投资。
在倪西看来，公募基金有着券商与保险资管无法比拟的考核体系。在券商与保险资管，所给予投资经理的风险容忍度，根据不同领导的偏好、不同的产品类型，会有千差万别的限制。投资经理的配置需要考虑很多非投资相关的因素，更类似于做组合，而非纯粹地做投资。相反，公募基金的排名竞争虽然残酷，绩效考核却一目了然，市场会检验每个人的业绩。国内公募的功利性比较强，导致了行业比较浮躁，每天都盯着投资业绩看，这为倪西们平添了许多苦恼。在他们看来，有些短期业绩优异的基金经理其实是在赌，压根不是将投资者的利益放在第一位，而这是行业目前所面临的最严峻的挑战。
基金经理的短期业绩会受市场波动影响，从一个相对长期的角度来看待业绩比较合理。当然，如果一年不行，两年不行，三年还不行，那只能说明该基金经理确实不行。
重视排名是双刃剑。做得好，会有成就感。业绩出现动荡，就得承受很大的压力。尤其是面对突如其来的赎回，基金经理难免会动作变形，为了确保基金的流动性，哪怕再看好市场前景，也只好忍痛大量抛售。
这个职业最吸引倪西的地方，是梦想和现实如此之近。将自己的理念在市场上实践，如果业绩还不错，内心会有一种自我实现的满足感。至于高薪，在过了生活中某个阶段之后，已经变得不再重要。
作为聚光灯下的职业，基金经理都习惯谨言慎行。然而，不管是过度关注的压力、业绩的压力，还是来自客户的压力，都不如监管的压力那么直接。这把高悬的达摩克利斯之剑，似乎随时都可能落下。
资本市场这个诡谲难测的名利场里，基金经理作为弄潮儿，人性不断被测试。喜欢咖啡的基金经理不在少数，然而被证监局请去喝咖啡，就不那么愉快了。被喝咖啡意味着以后进入监管黑名单，坊间传闻，某人就曾因为被喝咖啡，导致其高管资格始终得不到批复，永远跟高管的职位无缘。
这是中国资本市场不成熟所导致的尴尬。长期以来不成熟的挣钱模式需要改变，而转型过程中的挣扎，实在很痛苦。
在倪西看来，基金经理既要确保业绩，又要避免内幕违规交易，让行业如履薄冰。最尴尬的是在某些灰色领域，可能不小心用到了内部消息还不自知。
围绕着基金经理的，有羡慕的目光，也不乏仇视，有人甚至将基金经理当成“吸血鬼”，恨不得灭之而后快。风口浪尖上的职业，干多了难免觉着有点无趣，虽然“坑太多，萝卜太少”，依旧不断有人谋划着转行，或者仅仅把它当成一个养家糊口的职业。
这个行业就像一个大舞台，形形色色的人粉墨登场。
中邮创业基金曾经的金字招牌彭旭，性格如狼一样彪悍，曾在牛市风光无限，却在熊市折戟沉沙。他的崛起让公司迅速做大，迅速攫取了几百亿的规模，跨过了生存红线。然而，数百亿资金，面临的是折损过半的深度套牢，净值要回到水面，似乎在未来数年都是未知数。功臣还是罪人，很难言说。或许是不愿意再被人注目，最终他选择了离开公募。
明星基金经理李旭利和许春茂曾经星光灿烂，不仅投资业绩出色，在业内也很有人望，然而，“老鼠仓”事发，不仅使他们彻底告别资本市场，还遭到刑事起诉。他们留在这个市场里的，只有一片惋惜声。
东吴基金的王炯是女性基金经理中的翘楚，经常被媒体形容为“基金业花木兰”。而在她看来，这个噱头相当无稽，投资并不是纯体力活，投资者亦不会因为她身为女性而格外宽容。她的努力有目共睹，其调研之频繁，连最勤奋的男性基金经理也自叹弗如。
大公司平台好，邹昱在万家基金的经历却充分说明小公司也可以有大发展。1982年出生的邹昱，由于业绩出色，已成为固定收益部总监，让业界大跌眼镜。
虽然“公转私”一度风行，倪西还是倾向于将公募作为终身制职业。在他看来，追求的目标会直接影响到结果。规模导向和业绩导向会带来截然不同的结果。而目前国内私募做得和公募没有太多区别。
成就一个成功基金经理最重要的东西是什么?倪西的答案是体系：每个基金经理需要形成相对稳定的体系，再不断用经验去完善。缺乏体系的基金经理会突然“死亡”，也许某天撞了大运，业绩还不错，有一天终究会撞进死胡同。
协作者的思维，对基金经理体系的形成至关重要，这正是团队的价值。团队打造并不容易，因为投资是个性化的产物，有不同的评价标准。基金经理的性格也千差万别，有人感性，相信直觉，灵活多变;也有人理性，强调纪律。然而，不同的方式都有成功的可能。
倪西觉得团队的理念一致很重要，志同道合才能长久合作，而干涉意味着干扰。对于倪西而言，薪酬并不是他选择某家基金公司的决定性因素，他更关心所效力的公司是否有适当的平台。他最讨厌的事，就是总经理和投资总监干预投资决策。
逻辑很简单，哪个基金经理不是聪明人呢?没有人会拒绝优质标的。问题是由谁来做判断与决策。总经理(投资总监)做投资决策，最后业绩不行，基金经理会觉得不是自己做的;而基金经理违背总经理(投资总监)的意愿做决策，亏了钱，总经理(投资总监)铁定不爽。
倪西认为，伯克希尔·哈撒韦未来如果缺少了巴菲特或者芒格，股价肯定暴跌。尽管他俩的理念会长期存在并被传承，但因过往决策权的集中，他们的存在已经不可或缺。同理，倘若徐翔离开，江湖上也将不会再有泽熙的传说。
或许，基金经理在中国资本市场的演出才刚拉开序幕，Money Never Sleeps，倪西也
销售人员个人发展计划 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 销售人员个人发展计划篇一总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作： (一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总; (二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通; (三)销售报表的精确度，仔细审核; (四)借物还货的及时处理; (五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。 (六)努力做好每一件事情，坚持再坚持! 最后，想对销售过程中出现的问题归纳 (一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 (二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) (三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 (四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
幼儿教师专业发展新路径：“博客”与教师成长(1) [摘要]“博客”是一种重要的网络对话平台，它以其独特的优势，不仅在教师知识管理、教学与研究等方面发挥重要作用。而且对教师专业发展有重要的价值。笔者通过对16名幼儿园教师的访谈研究，深入考察并分析了“博客”在幼儿教师专业成长中的作用、价值，并对“博客”如何更好地促进幼儿教师专业发展提出了相关建议。 [关键词]博客；幼儿教师；专业成长 教师专业发展是当前国际学前教育研究的前沿课题。在近些年研究与探索中，我们对幼儿教师专业发展提出了许多有效的方法和途径，例如在职进修、教研组研讨、观摩考察、参与式培训等，虽然有一定的促进，但也还存在一些问题，特别是对教师的个人经验不够尊重，普通教师在研讨中缺乏话语权，教师缺乏自主发展的意识与动机等问题未能得到根本解决。因此，探索一些新的适合于幼儿教师专业发展的方式显得尤为必要。 一、“博客”技术与教师专业成长“博客”即Blog,是weblog的简称，一般称之为“网络日志”。作为一种数字化、全球化、现代化的网络工具，“博客”以其特有的即时性、开放性、平等性、交互性特点，以及其所具备的让使用者自由展现其思想、个性及与他人进行交流和共享等功能，形成了互联网时代重要的文化现象。它有三个重要特点：一是新的人际交流方式；二是以个人为中心的信息过滤和知识管理；三是形成团队的知识传播与分享。当前，博客已受到越来越多教育工作者的青睐，成为教师知识管理、教学以及研究等方面的重要工具。“随着教育信息化实践的深入。在基础教育、高等教育以及工作环境中都会普遍采用Blog工具，或者应用Blog的思想构建学习社区，‘博客’作为一种学习工具和个人知识管理工具有其特有的作用。” 在提倡幼儿教师专业化发展的今天，我们应该看到博客对于教师专业发展的意义和价值，如何使信息技术更有效地为幼儿教师专业发展服务，这是教师教育研究者应关注和探究的问题。“博客”可以自由公布自己的思想和看法，有更深层次、更大范围“分享”的功能，每个使用者可以按照自己的想法，把自己的学习与周围的群体交流结合在一起。他们所发表的知识观点和见解，可以提供给其他有相同兴趣的人进行参考、讨论，提高使用者对问题的思考和认识，从而不断地积累与思考，最终提高使用者的使用兴趣和效果。因此，当我们呼吁教师要提高反思能力、探究意识和学习团队意识时，“博客”因其具有的独特优势，应成为教师专业化成长的有效途径。 已有研究者指出，“博客”提高了教师的自我反思意识与能力，有效地促进了校本教研，使教师获得专业发展的动力，使行动研究成为教师成长的有效工具，提高了教师的生命质量。那么，作为一种新的交流方式，“博客”究竟能为幼儿教师的专业成长带来什么呢？这是本研究着重探索的内容。 二、“博客”对教师专业成长的作用
销售个人工作成长总结 销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。 销售个人工作成长总结范文一开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结如下： 一、20xx年销售情况 20xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。 二、加强业务培训，提高综合素质。 产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。工欲善其事，必先利其器，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理
软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。 三、构建营销网络，培育销售典型。 麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。 四、关注行业动态，把握市场信息。 随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠
销售人员的五种职业发展方向 对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。 销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？ 按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面总裁学习网具体展开来谈谈销售人员的职业发展方向： 方向一、成为高级销售经理
无法·有法·无法 班主任专业成长路径 学艺的人成长为艺术家要经历一个"无法一有法一无法"的过程：从开始的毫无章法，信手涂鸦，到学习掌握一定的技法，按章办事，完成作品，乃至于技艺娴熟，完成从"无法"到"有法"的转变。然若停留在此层面，不继续思考，不进一步突破现成方法的局限，达到"心中有法，笔下无法"的境界，那么即使努力一辈子，也仅仅是一个操作熟练的工匠，终究难成大器。 做教育也一样，一名班主任的成长，也需要经历从"无法"到"有法"再到"无法"的螺旋式上升过程。那么，我们应该如何努力，从"无法"变成"有法"，最后到达到"无法"的境界呢? 一、从"无法"到"有法"，需要在劳力上劳心 初当班主任，面对着一个班级几十个学生，我们会有手足无措的感觉。此时我们特别希望学习一些带班的经验、方法。于是我们向老教师请教、参加继续教育培训、看书做笔记，自己在实践中也会总结经验教训，获得感悟，凡此种种，都是在"学法"。 但是，年轻班主任在"学法"的过程中也会出现各种各样的问题和困惑，比如说读书。班主任工作实务类的书籍都是名家的经验总结、名师的成功之道。很多好学上进的班主任，如饥似渴地学习、阅读，加强自己的知识储备并且在自己的实践中加以运用。但实际上，别人用过的方法，无论多么精妙，其推广价值也十分有限。教育情境和教育对象改变了，而方法却不改变，效果一定不理想。纵然是好方法，学过来时，已经是"二手"了，失去了初始的神韵，也就失去了相当的生命力。故古人云："学其上，仅得其中；学其中，斯为下矣。"(严羽《沧浪诗话》) 我在各地做班主任培训时，也经常有类似的感觉。很多老师怀着"西天取经"的美好愿望，希望通过聆听报告，认真记录，好取得"真经"，拿回去用在自己的工作中。偏偏教育中有太多的变数，看着别人用得得心应手的方法，到了自己手上却失灵了。即使一句相同的话，在不同的场合，面对不同的对象，用不同的语气，从不同的人口中说出来，效果也完全不同。 显然，对别人的方法直接用"拿来主义"行不通，南橘北枳啊。 在实践中我们发现的另一个问题是，即使是自己的一些运用纯熟的带班"法则"也是要变的，有些方法只能用一次，下次再用，效果将大打折扣。道理很简单，学生在变化，班级在变化，自己的思想认识也在变化，所以不存在放之四海而皆准的"法"，也不存在一成不变的"法"。 这些状况告诉我们，"学法"并不是一件依葫芦画瓢的简单劳动，也不是有了一些方法之后就可以终身受用的。如果我们死搬教条，就会发现根本解决不了实际问题，而且如果没有理论指导也是不行的，我们的行动将完全凭感觉、靠经验，难以把握方向和提高层次。 总结很多优秀班主任的"学法"过程，我们可以把班主任教育智慧的产生归纳于三个源泉：第一，自身的实践；第二，自己的思考；第三，自我的学习。 之所以三条中都含有一个"自"，即是说，这一切都是班主任自我成长的必然结果。缺少了自我的追求，依靠别人是无论如何不能去完成这个飞跃的。 著名教育家陶行知先生在《在劳力上劳心》一文中对实践与思考有十分精辟的阐述。他说："世界上有四种人：一种是劳心的人；一种是劳力的人；一种是劳力兼劳心的人；一种是在劳力上劳心的人。" 在陶行知先生看来，前三种人都不是理想的人才，我们需要的是"在劳力上劳心"的人。其实，班主任队伍又何尝不是由这四种人构成的呢? 班主任非常辛苦，每天总有做不完的事。但是怎样做才是真正有意义地做而不是做无用
企业战略-中小企业国际化成长路径及其影响因 素 摘要：国际化成长路径是企业国际化研究的重要主题之一。渐进的国际化和快速的国际化是两种典型的中小企业国际化成长路径，其理论基础分不为企业国际化时期理论和新创企业国际化理论。国际化路径选择对中小企业国际化绩效、生存和成长有重要阻碍。本文分析中小企业国际化成长路径的阻碍因素并提出我国中小企业国际化的政策建议。 关键词：中小企业；国际化；成长路径 传统的企业国际化时期理论认为企业的国际化成长路径是一个第一为国内市场服务，然后逐步涉入国际市场的渐进过程，该理论对许多中小企业的国际化具有较强的讲明力，渐进的国际化是一种典型的中小企业国际化成长路径。20 世纪90 年代以来，与传统的渐进的国际化路径不同，越来越多的中小企业出现出快速的国际化路径，它们从创立初期时起便开始从事国际化活动，这些企业被称为国际新创企业或天生的全球企业。国际新创企业是企业国际化经营中显现的一种新现象，并呈迅速进展趋势，我国学者的研究（赵优珍，2005）也表明我国目前也存在着专门多的国际新创企业。 渐进的国际化企业和快速的国际化企业都存在于中小企业国际化实践中，两种类型的企业表现出不同的国际化进展路径。但两种国际化路径的理论基础，即企业国际化过程理论和新创企业国际化理论是互补而不是对立的。中小企业的国际化受治理团队层面因素、企业层面因素及产业特性的阻碍，从而出现不同的国际化成长路径。国际化路径选择对中小企业国际化绩效、生存和成长有重要阻碍，本文从这三个方面分析中小企业国际化成长路径的阻碍因素，并提出我国中小企业国际化的政策建议。
一、典型的国际化成长路径及其理论基础 (一)渐进的国际化成长路径及其理论基础。渐进的国际化是指企业第一立足于国内市场，然后通过一系列渐进的时期逐步涉足国际市场，其理论基础是Johansor和Vahine(1977)为代表的北欧学派提出的企业国际化时期理论。该理论强调，企业在从事国际化经营过程中一样要经历以下几个时期：国内时期；不规则的出口；利用独立的销售代表或代理商进行出口活动；在国外建立销售分支机构；在国外建立生产或制造工厂。以上五个时期是一个“连续”、“渐进”过程，表示一个企业的海外市场卷入程度由浅入深，从第一时期向第五时期的演进讲明其资源投入量的增加。同时也表明对海外市场信息渠道的操纵能力的变化。随着企业“市场知识” (ma y—ket knowledge)的增加，企业的国际化承诺(international commitment)也逐步提升。企业国际化时期论强调中小企业国际化进展的渐进性，把国际经营看作是一个动态的学习和反馈过程，认为企业海外经营的最大障碍是缺乏有关的知识和体会，暗示当企业开始考虑向国际市场扩张时，进行贸易可能是一种风险小、成功率最高的选择方式。国际化时期理论对许多中小企业渐进的国际化路径具有较强的讲明力，并获得许多实证研究的支持。 (二)快速的国际化及 其理论基础。麦肯锡咨询公司 1 993年在对澳大利亚中小型新兴出口企业的研究中，把那些从成立初期就开始国际化经营的企业称为天生的全球企业。Oviatt和Mc—dougal(1994)用国际新创企业来称这些企业，他们通过案例研究发觉，现实中企业的国际化进展速度远远快于时期理论所暗示的情形，他们对国际新创企业的定义为“从创立时起就开始主动利用多国资源寻求竞争优势，并在多国出售其产品的商业组织”。最近十多年来，企业国际化研究领域最重要的进展确实是有关国际新创企业的研究，新创企业国际化理论对企业国际化时期理论提出了挑战，两者将共同推动企业国际化研究的进展。 国际新创企业出现快速国际化路径的缘故大体包括以下几个方
销售人员成长过程的四个阶段 作为普通规律的总结，我们把销售人员的成长过程人为划分成四个阶段： 第一阶段：应怜屐齿印苍苔，小扣柴菲久不开。（一般是0-3个月的同事） 不管在哪个行业，初涉销售者，首先要克服的就是自我心理障碍。销售这个职业，注定要和很多陌生人打交道，既要主动进行讲解，又要被动回答一些问题。于是很多人表现出一种“沟通紧张”症状，本来想好的内容，一开口，全忘记了。紧张打击自信心，表现为更加胆怯，更加不敢行动。另外，由于对产品或者业务不太熟悉，也会导致谈话支支唔唔，甚至答非所问。销售人员在这个阶段会唯唯诺诺，手足无措，既盼望今天早点结束，又害怕明天太早到来。唉，销售，很累！ 很累的应对方法： 1、经常听附近同事们的谈话内容，记录一些不错 的谈话素材，尽快形成自己的应用习惯； 2、明确现阶段给客户去电的目的，目的无非就 是：核实客户信息、找到负责人、自我介绍等。
不需要对自己要求太高。
3、客户也是人，不是神。客户根本不是上帝，没 不要把自己的身份降的太低。掌握这一规律， 才能正常地与人沟通。 4、抓紧时间、主动学习，尽快掌握一些基础知识， 为下一阶段能够谈些实质内容做好准备。 5、一般情况下，第一阶段会维持2-3个月左右， 这是正常的，没必要沮丧。 第二阶段：不识庐山真面目，只缘身在此山中。（一般是3-8个月的同事） 随着公司的培训和个人的进步，对产品和业务逐步熟悉了，这时候销售人员的自信心明显提高很多，敢跟客户主动沟通了，也能比较流畅的回答一些问题了。然而，销售人员依然仅仅是站在自己的角度去考虑问题，至于客户究竟在意的是什么还是浑然不知。很多培训都说“要站在客户的角度考虑问题”，但是何其难也！没有经验的积累，很难准确判断客户的真实想法，是价格异议吗？是服务异议吗？是品牌异议吗？仿佛一切环节都有异议，又仿佛一切都不是问题，再次对自己产生质疑，我适合做销售吗？唉，销售，很苦！
销售人员的自我成长 作者：凌祥龙 著名的文学家托尔斯泰曾经说过：“世界上只有两种人：一种是观望者，一种是行动者。大多数人想改变这个世界，但没人想改变自己。”想要改变现状，就得改变自己的观念。一切成就，都是从正确的观念开始的。一连串的失败，也都是从错误的观念开始的。要适应社会，适应环境，适应工作，就要学会改变自己。 学会适应 很多刚踏出校园的人会觉得很难适应这个社会环境，尤其职场，跟象牙塔里的校园生活相距甚远，主要的原因是他们没想到工作没有他们在学校时想象的简单。我很想告诉那些刚刚毕业从学校出来的同事说，其实：工作才是你社会本事与能耐的体现，不要害怕，要勇敢去尝试各种挑战，工作会给你带来很多乐趣和经验，时间会让我们成长、成熟、随着工作经验的增加，随着不断的适应和改变自己，你会惊喜地发现，自己变得稳重成熟了。这是一个从质变到量变的过程，就在你不知不觉间转换。 所以，作为销售人员，首先要学会的是适应，适应各种环境和各种挑战。 自强则强-给自己信心 自强一词本身就是信心的传递。要做到“自学”，把公司和产品的基础知识学扎实，学会多学、多问。学会从失败中找出原因，学会总结、不惧尝鲜。所有人都会失败，失败是造就你成功第一步，不要害怕失败、要勇于尝试、勇于走出自己的自卑心，用心去反思每个环节，你就会明白出错在哪里。学会对比：每个人身上总会有他的优点，善于学习别人的优点，吸收别人的优点转换为自己不足的地方。让自己变成：“自强则强、自刚则刚”。 正所谓：冰冻三尺非一日之寒、水滴三尺非一日之功。自信自强，是销售人员必须修炼的最重要基本功！ 责任-经验分享 我们知道，走访客户是每个销售人员的必经过程，无论日晒还是风吹雨淋无不例外。所以，很多人觉得做销售很累。当然，“累”是人都会感觉到的，因为人非圣贤、岂无五感！如果你执意的被这个“累”而打倒，那我很负责任的告诉你：你只是在混日子、你不适合做销售、你不可能待在北仑河！北仑河销售要做的是营销特种兵，也就是销售中的精英！特种兵是最强的后盾、是最有能耐得一线战士、是能够在最恶劣的环境生存的兵种。每个销售人
增强自我锤炼促动专业成长 教师，能够说是基础中的基础，顶尖中的顶尖。说它是基础，是因为它是无数社会职业中平凡的一种。说它顶尖，是因为它是一个国家的底牌，承载着一个民族的希望。 在社会文明水准越来越高的今天，人们对教育格外注重，对教师职业的质疑越来越多，对教师的要求也越来越高，择班择校现象日益加剧，有时一个细节处理不妥可能就会遭到投诉，教师的尊严时时遭受挑衅。在我们所面临的外部环境无法改变或者说改变的很慢的情况下，要想做一个幸福感较强的教师，就只有增强自我锤炼，促动专业成长。 打造优质精品特色教育的需要。教师专业成长，是指教师在其职业生涯中，基于个体经验，依据职业发展规律持续提升、改进自我，以顺应职业发展需要的过程。它是教师的专业从不成熟到相对成熟的发展过程,也就是其专业结构持续更新、演进和丰富的过程；是教师终身学习的过程，是教师的职业理想、职业道德、职业情感、社会责任感、专业水平持续成熟、持续提升、持续创新的过程。 教师专业成长，是推动新课程改革、实施素质教育的需要。以往对教师专业成长的要求是：给学生一杯水，老师要有一桶水。新课改对教师专业成长的要求是：给学生一杯水，老师要有一溪活水。教师专业化成长是课程改革的一个重要取向；教师的专业成长，是提升提升教师社会影响的需要；教师的专业成长，是教师自身发展、实现内在生命价值的需要；最后，教师的专业成长，是促动学校发展的需
要。 一、修炼师德促成长 加快专业成长，首先要锤炼师德修养，要有痴情教育的情怀和非凡的人格魅力。表现于教育教学当中就是一种吸引力，一种感召力。悦人耳目，牵人情思，扣人心弦，激人奋发。 二、反思促成长 成长带给人一种持久的幸福和个人价值的达成，所以我们不懈追寻着成长的秘密。 美国学者波斯纳提出了一个教师成长的公式，教师的成长=经验+反思。 叶澜教授也给出了一个成长的路径：一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年的教学反思就有可能成为名师。接下来，我就简单说说怎样写反思。 对于教师来说，”反思教学”就是教师自觉地把自己的课堂教学实践，作为理解对象而实行全面而深入的冷静思考和总结，它是一种用来提升自身的业务，改进教学实践的学习方式。如何写好教学反思呢？ （1）、写成功之处将教学过程中引起教学共振效应的做法；某些教学思想方法的渗透与应用的过程；教育学、心理学中一些基本原理使用的感触；教学方法上的改革与创新等等，详细得当地记录下来，供以后教学实践时参考使用，并可在此基础上持续地改进、完善。（2）、写不足之处没有完美的课堂，即使是成功的课堂教学也
心得体会：独角兽企业的发展态势及成长路径 独角兽企业是创新全球化时代的产物，正在以全新的商业模式改变着传统产业，孕育出发展新活力。独角兽企业出现的地方，往往是科技创业或高端创业活跃、经济蓬勃发展的区域。近年来，我国独角兽企业发展迅猛，在经济增速下滑的情况下，独角兽企业代表着新经济的增长动力，对引领产业新技术、新业态、新模式升级以及经济结构调整等起到了重要作用。目前，X正处在创新驱动发展阶段，亟需集聚技术、知识、资本、人才等创新资源，形成发展新动能。如何打造有利于科技创业或高端创业的良好环境，持续培育一批又一批独角兽企业，为X经济发展注入新的动力和活力，是当前X经济发展面临的一个重要课题。 我国独角兽企业的发展状况 我国独角兽企业具有规模大、行业领域新、分布相对集中的特征。综合相关榜单，截至2017年11月，全国共有160家独角兽企业，总估值5942.7亿美元，分布于19个领域、17个城市。企业估值方面，处于平均估值（37.1亿美元）以下的企业有136家，企业数占比85%；平均估值以上的企业有24家，企业数占比15%。从
估值区间看，估值在10—20亿美元之间的有101家，企业数占比63.1%，估值占比19.7%；估值在20—49亿美元之间的有37家，企业数占比23.1%，估值占比16.8%；估值在50—99亿美元之间的有13家，企业数占比8.2%，估值占比15.8%；估值在100亿美元及以上的独角兽企业有9家，企业数占比5.6%，估值占比47.7%。成立时间方面，2006—2009年间成立的独角兽企业共23家，占比14.4%；2010—2013年间成立的独角兽企业共79家，占比49.4%；2014年成立的独角兽企业为36家，占比22.5%；2015年成立的独角兽企业为18家，占比11.2%；2016年成立的独角兽企业为4家（美丽联合集团、新达达、寒武纪科技、团贷网），占比2.5%。成立仅1—2年即成为独角兽企业，反映其创新能力强、成长周期短、成长跨度大的爆发式增长特点。 独角兽企业主要分布在电子商务、互联网金融、文化娱乐、交通出行、大健康等五大领域。从行业集中度来看，电子商务、互联网金融、文化娱乐、交通出行、大健康等领域共有102家独角兽企业，占全部独角兽企业的比重为63.8%。其中，电子商务独角兽企业数达37家，占全部独角兽企业的比重为23.1%；互联网金融和文化娱乐独角兽企业数量分别为21家和18家，占全部独角兽企业的比重分别为13.1%、11.3%；交通出行独角兽企业为15家，占全部独角兽企业的比重为9.4%；大健康
销售人员的个人发展（一） 全方位销售职能测试 【自检】 做下面的12道题目来测试你的个人发展程度。 每题满分10分，请在下图相应题号的位置给自己打分，并将每题所得分数的相应点用光滑曲线相连接。 ①积极的心理态度□ ②人际关系及同仁喜欢的程度□ ③身体健康以及给人的外表观感□ ④对产品的认识与了解□ ⑤顾客开发的能力□ ⑥接触客户的技巧□ ⑦产品介绍的技巧□ ⑧处理异议的技巧□ ⑨结束销售的技巧□ ⑩客户服务及管理的能力□ （11）收款的能力□ （12）自我“时间”与目标管理的能力□ 你得到了什么样的图形？如果这个图形是你的车胎的话会有怎样的感觉？可以想象一下，轮胎假如是７分满的，那么车开起来就会咕咚咕咚的，我们是不是会感觉很颠？做过这个全方位的销售素质测试后，若是你的能力差就应该想尽办法来提升，如果感到你的分数很高的话，就应该继续保持并使其更加稳固。总之，努力让你的车胎鼓起来！ 积极的心理态度 你是否具有积极的心理态度？ 我们所说的销售高手也好，或是拔尖的销售人员也好，他的态度一定是积极的，专家曾做过一个测试，一个人对待成功态度的重要性占了80%，这其中包括你的思想、感情、态度、价值、目标，还有你做事的方法以及你个人的形象。 态度与性向 ◆拔尖的销售人员都是非常快乐、乐观、积极、友善、轻松的，而且能完全地掌握自己的生活 ◆销售成功的80%来自态度，20%由性向所决定 ◆思考的品质决定了生活的品质 假如你总是想“我的业绩不好，这事别人都做不好，我也恐怕不行”……那你的言行举止一定是不积极的。假如你的心态是积极的，说：“我很棒，我是我们单位业绩最好的，我走到哪里每天都有大量的潜在客户等着我，我每天都有很高的业绩”，你每天都输入这些东
促进教师专业成长的五个有效途径 教师专业成长是指教师参加工作以后的教育思想、知识结构和教育能力的不断发展。由于教育的动态性和拓展性，教育技能和素质只有在教育、教学实践中才能得以不断认识和提高。教师的专业成长虽然在很大程度上受教师所处环境的影响，但更重要的是取决于自己的心态和作为。如何架设自己专业成长的通道？如何提升自己实施课程改革的能力？如何成为个人职业生涯的主宰？是摆在每一位教师面前的重大课题。 一、校本研究：教师专业成长的沃土 校本研究是基于学校发展、教师专业成长的研究。它以发生在学校教学现实场景的真实问题以及提升教学常规、教学水平、教学管理等方面为研究内容，深深根植于学校与教师的现实需求。校本研究不仅可以促使教师在自己的岗位上，立足于自己的教学实践，提出问题，解决问题，使教学研究成为教师的职业生活方式、思想行为方式乃至生命存在方式的一部分。同时，还可以培植一种学校文化，强调科学精神、民主精神和团队精神，营造求真、务实、自由、融洽的教研氛围，形成对话机制，为教师的信息交流、经验分享、专业会谈、展示自我提供平台。每一所学校的校情不同，教师专业成长的基础与环境也不同，因此，突出“以校为本”，开展校本研究是一种有效选择。 1、课题研究。基于校本的课题研究应以教学改革过程中遇到的问题为研究对象，通过“发现问题——查阅资料——编成研究方案——根据方案去行动——反思总结”的基本流程，围绕同一专题多次多人反复研究，探寻教学对策，逐步解决，从而提高教师实施新课程的能力。其优势在于：（1）研究的问题来源于教师、教学之中，以“面对真问题，展开真行动，获得真发展”为目标，教师兴趣浓厚，参与热情高，可以有效地促进了教师对教育规律的认识、教育技巧的把握，强化了教育科研的能力。（2）克服了以往个人课题盲目性、随意性。可以以学科组、年级组、教研组为单位开展研究，可以三人五人自由组合成“志同道合”的研究组，将零散的研究整合起来，将“单兵作战”变为“集体攻关”，把培训、教研、教改相结合，培养了教师团队协作的精神，使学校真正成为一个教科研的实体。(3)课题组老师共同探讨，交流与分享，得到大量的信息，共同感受成功与困惑，整个过程就是组内成员一个互助互学互进的过程。 2、案例研究。以某一具体的课为研究对象，重在对课本身的“改进、优化和提高”，从而给出“问题解决”的示例的一种研讨活动。案例研究把先进的理念通过课例为载体进行研究，强化了教师实践智慧，发展了教师反思能力。研讨内容包括：教师设计+教学实录+教学反思。展开方式有：一人同课多轮、多人同课循环、同课异构、互动式观课、诊断式观课和反思式观课等。让教师始终以研究的眼光审视、反思、分析和解决自己在教学实践中的问题，改进教学行为。如，在进行“平行四边形面积计算”教学研究时，同组三名教师都选同一内容上课，第一位教师上完课后集体评议，大家肯定优点，分析问题。第二位上课的教师通过比较及反思，根据新情况对自己原先设计好的教案进行调整，课上完后，再进行评议。第三位教师根据前两位教师上课的情况，对自己的设计进行重新审视、调整，然后上课、评课。这样，同一内容三位教师上出了不同风格，其教学结构及方法有了很大的改进。“一课三人上”是组内所有人员围绕一个课题发挥各自特长，执教者个体反思，辅以同伴互助来逐渐改变自己的观念和行为，形成自己独特的教学风格。 3、教育沙龙。一种由志趣相同的教师参加的可以自由发言的专题讨论会。教育沙龙营造出的宽松自由的研究氛围，让大家在“品一品，尝一尝，聊一聊”中探讨课改中的“疑点”“难点”“热点”“焦点”话题。每次可就一个课改话题展开讨论，不强求统一的结论，旨在开阔思路，引导思考，加深教师对某一问题的认识，寻求更多的教学策略，探索课程改革中的新
企业成长的路径选择 企业的成长经历了一个从无到有并发生演变的过程，过去的主流看法认为企业的成长就是企业的增长，也就是说企业在规模上的增加。例如，现在好多企业提出“做大”的口号与此是一脉相承，企业的成长主要体现在销售额的增加,员工的增加,产品线的增加,也就是说主要体现在企业的“量”的增长上。而更加显著的是，很多公司通过一些短期的、不能持续的方法实现收入的增加，如国际化扩张、并购，而不是通过基于核心业务的稳定的增长来获得。 作为新加入的企业，我们要一切从实际出发，找好企业的发展路线，要客观分析我企业所面临的各种困难以及各方面的压力，充分发挥我企业的主观能动性，把我企业搞好、弄好，使我企业有很好的发展空间。 我企业所处的行业是餐饮业，属于服务领域，是最贴近顾客的行业。 对于我企业的成长路径选择我们从三个方面开始说起：一是从公司层战略，二是业务层战略，三是成长战略，也叫发展战略。从这三个方面，我们可以决定企业的成长和发展以及竞争手段的问题。 一、公司层战略 主要淡企业应该选择哪些业务，进入哪些行业与领域。对于我公司而言，我们选择的是服务领域，进入的是餐饮行业，是最直接、最接近客户的行业，是最终端的行业。作为这样的企业，我们想发展、想成长，就要密切的搞好我们与顾客的关系，以顾客的利益为标准，顾客就是我们的上帝。 二、业务层战略 主要设计如何在所选定的行业或领域内与竞争对手展开有效竞争。这就要求我们要不断的发展、进步，增强我企业的市场竞争力，加强我企业的竞争手段，争取在市场上占有一定的市场份额和资源。 三、成长战略 成长战略又叫发展战略，是企业在经营实践中最广泛采用的战略。其目的旨在扩大企业经营规模，增强企业抵御风险的能力，使企业达到最高的收入水平和盈利水平。这叶是我们要重点分析的对象，把握企业的发展路线，提高我企业的生产率，扩大我企业的规模，使企业达到最高的收入水平和盈利水平 在成长战略中，有三种战略方案。它们分别是密集型、一体化和多元化三种战略方式。在企业发展成长中，我们要充分的应用这三个战略模式。 1、密集型成长战略 是企业在产品、业务方面保持单一，将拥有的全部资源都集中用于企业最具优势的某种产品或业务上，不涉及新的业务和经营领域（既保持原有的产品和业务，在其不变的基础上来提高市场的占有率和增强竞争优势。我们主要针对于客户，强调客户的重要性！ 具体的战略类型 ●市场渗透战略 企业通过更大的市场营销努力提高其产品和服务，在选定的目标市场上的份额提高收入和盈利水平 ●市场开拓战略 企业将现有的产品和服务打入新的市场或开发新的顾客群，通过扩大市场覆盖面增加产量提高收入和盈利水平 ●产品开发战略
中国民营企业的六大成长模式 中国民营企业的成长过程千差万别，但揭开现象可见一些成长中的共性问题。作为社会转型大环境下成长着的经营组织，他们都曾经、正在或将要面对同类的问题。因此，研究探讨这些问题，将会对民营企业的成长有所启示，对民营企业家有所启发。 应该说，由于环境的不同、创业者个性能力的差异以及际遇的迥异，民营企业的成长模式是多种多样的，但是其中确有不少共性的特征，而这些特征构成了民营企业发展的主要模式。我们根据民营企业产权结构的变化特征和产业战略的发展特征，将民营企业的成长模式归纳为以下六类： 模式一：核心聚变模式 所谓核心聚变模式，就是核心资本的几何扩X。该模式的特征是：企业的原始资本积累往往是由一个核心的人群创造的，核心成员大多是家族成员或者加上少数朋友。在核心人群完成了原始积累之后，企业的成长如核反应堆的聚变过程一样，通过各类资本运营手段使企业的规模迅速扩X，而企业的产业战略往往是多元化为基本原则的产业整合之路。 该模式的主要代表者有崛起于南国边陲XX的华为集团和东北的东方集团。 华为的创始人任正非带了几个兄弟就创业了，其原始资本积累靠的是机买卖和客户资源的经营，通过核心技术的培育形成了一个庞大的产业集团。可以说，以技术领先为主要手段、以目标市场经营为基础的模式构成了华为成长的标志性特征。 长期稳居《福布斯》中国富翁排行榜并早已蜚声国内外的民营企业巨头——东方集团则是核心聚变模式的原创典型。起家于建筑工程的东方集团董事长X宏伟是一个不一般的包工头。在通过承包建筑工程获得大量原始积累资金的基础上，X宏伟凭借超常的企业经营理念认识完全靠一己的资本难成大业，于是开始寻求更多资本伙伴的合作；同时，他又凭借敏锐的商业嗅觉认识到仅仅靠制造业和建筑业的自然积累是难以实现企业的迅速成长，他根据国外大型企业的成长经验提出，只有大规模的资本运营才能实现企业的超常规发展。于是乎，
合格的销售人员的九大理念和应具备的十个素质 一，九大理念： 1，心态:任何人做任何事成功与否的关键就是他在做这件事情时心态是怎样的。做为一个成功的销售人员，我们一定要欣赏自己和自己所拥有的产品，如果心态不正，你连自己都信任不过，那其他的一切就无从谈起了。 2，我是我认为的我：和上边谈到的心态是其实是一样的，我们要有绝对的把握信任自己，我能成功，我这样是对的，但这都建立在专业知识的基础之上。 3。我才是一切的根源：人主观能动性的潜能几乎是无限的，我们在做一件事情是不能讲客观理由的好坏，都是自己的责任。 4。确的方法：当然，只有方法正确，我们才能用最少的时间达到最多最有效的目的。 5。山不过来我就过去：有些事情不是我们可以等来的，比如潜在客户。山是死的，但我们是活的啊！ 6。每天进步一点点：这一点点相当重要，我们每天都有进步，就能从中总结很多有用和有效的经验，这种经验可不是谁能教给你的。 7。自信心决定成败：和上边的1和2是一样的。 8。天助自助者：你的勤奋总会得到相应的回报的，比如多发了一张宣传单可能他就是那个要办卡的人，多关心你的老会员，可能因为出与对你的信任，他就会把身边的很多朋友介绍成为会员。。。。。。上级领导也会看到你的努力的。 9，凡事发生必有其原因和结果：我们一定要有这股韧劲儿，这次销售工作很成功，为什么，很失败，又是为什么，及时总结，才会走更少的弯路。 除了一些基本的身体能力、心理能力外，做一个好的销售员还需要具备以下十个素质： （一）认识营销的能力，销售是什么？ 销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 （二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。 恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。恐惧自己不被别人接纳。我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析： 1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？ 2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？ 3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？ 转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的
商业业态的商业模式及成长路径 分析报告
第一部分商业业态及其商业模式 一、商业业态概述 业态是指零售店卖给谁、卖什么和如何卖的具体经营形式。零售企业根据不同要素组合形成不同业态形式，要素包括：战略目标、商品构成、店铺位置、店铺规模、店铺形态、价格政策、销售方式及服务、提供销售和服务的类型化形态。常见的业态有：便利店、折扣店、大型超市、仓储式会员店、百货店、专卖店、购物中心、工厂直销中心。 二、业态特征 国内业态发展迅速，现以便利店、大型超市、百货商店、购物中心为主。国外以工厂直销店、专卖店、大型超市、购物中心为主。各自特征： 1、便利店，满足客户便利性需求； 2、专卖店，专门经营或被授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态； 3、大型超市，实际营业面积 6,000 平方米以上，品种齐全，满足顾客一次性购齐的零售业态； 4、百货商店，在一个建筑物内，经营若干大类商品，实行统一管理，分区销售，满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态； 5、工厂直销店、生产商直接设立或委托独立经营者设立，专门经营本企业品牌商品，并且多个企业品牌的营业场所集中在一个区域的零售业态； 6、购物中心，多种零售店铺、服务设施集中在由企业有计划的开发、管理、运营的一个建筑物内或一个区域内，向消费者提供综合性服务的商业集合体。三、不同业态的商业模式 零售企业定位不同，那么其所处的位置就会不同，服务的顾客就会不同，经营的方式不同，这一切就会产生不同的业态，其商业模式便会不尽相同。下面将介绍几种主流业态的商业模式： 1、便利店提供及时性商品或服务，便利性为第一宗旨，自选式购物的小型零售店。盈利模式为：经营利润=商品销售毛利+其他业务收入-营业费用；商品销售毛利中食品毛利率较高，增加生食比例成为便利店盈利重要增长点，其他业务收入=增值服务收入+加盟费+会员费；营业费用=员工工资+固定成本+系统建设。7-11作为便利店行业的佼佼者，其成功得益于三个方面;1、密集布局，连锁比
销售人员今后工作及个人成长规划 两大发展计划: 1: 生活目标的发展!(在一年后或两年后自己的生活目标是什么? 如按揭买一套房子等等》 2: 工作目标的发展!(半年或一年或两年自己要晋开为销售部经理)。就围绕这两个目标去奋斗就可以了。 针对我们的行业大概内容是: 1.长期目标(应该对应长期兴趣，很奇怪，怎么是兴趣): 主要是业务KPI( 不知道你们有没），个人成长计划与工作改善等。 2、短期目标: 如自己希望得到什么样的培训来增强自己的实力。对自己工作中的职责，任务的认识态度，自我检查等内容都可以。 如何帮助长沙雨虹伙伴制订个人发展计划 所以当我们把这面镜子摆在伙伴们面前的时候。他会清楚地看到自己的优点和不足.以及与理想值一一即公司要求的差距，为了员工的均街发展。个人发展计划通常涉及很多方面。我们以销售人员为例从几个角度来设计: 1.专业知识：主要是市场营销知识。如市场细分、市场调查、市场分析，市场计划等相关的技能。 2.技术知识：从事防水行业的工作所必须具备的技术知识。如防水技术，行业发展史以及行业发展趋势等。 3,产品知识：对你所负责的所有产品有深入的了解。能出色地向用户和潜在用户介绍公司的产品，明白与竞争对手产品的差异性。适用性以及优缺点等。 4.市场知识：如雨虹参与竞争的市场环境怎么样，竞争对手情况如何，雨虹的竞争优势体现在哪里，我们的弱项是什么? 5.用户知识：我们能否清楚地描述目标用户是什么样的人士，他们的各种需要分别是什么? 消费者非买不可的理由是什么? 我们的产品能帮助用户解决什么问题? 6.沟通能力，作为一一个市场营销人员。沟通能力至关重要，表现在几个方面，如书面表达能力，写作的文笔，讲演的水平，技术演示水平等...... 7.人际关系：因为市场营销人员经常处在组织协调核心的恒置，所以如何与各种人打交道，如何利用有限的内部资源和外部资源来完成任务将决定工作的效率? 8.组织能力。指举办各种内部会议，对外宣传活动，展览会，讲座，促销活动的能力。 9.决策能力指组织材料：归纳总结能力，分析做事情的优先级。向公司领导提出建议和初步决策。 10.对于管理人员来说：还有一一个领导艺术方面的衡量标准。不同岗位当然可以自己决定其衡量标准。 整个架构不所支持你去行动，再行动，通过实践提升你的领导素质以及能力。 一个快速有效的行动来源于细密周详的目标计划。 请认真思考你的人生目标以及在三个月中，你承诺要创造的成果是什么? 怎样制定一个完善的个人发展计划 至少应考虑以下几点: (1)性格与职业的匹配。需要考量的、与职业选择相关的性格特征包括: 合群性、责任性、情
教师专业成长的路径选择 一、理论基础：基本概念澄清(张雅娟) 二、现实分析：教师专业成长的“乐”与“痛”(周莹、苏梅) 三、原因剖析：教师专业成长为什么会有“痛”（庞凌雁） 四、现实超越：教师专业成长的路径选择（樊格妮、樊朋） 一、理论基础：基本概念澄清 （一）教师与教师专业（二）教师专业成长与教师专业发展（三）“内外兼修” 教师一词有两重含义，既指一种社会角色，又指这一角色的承担者。广义的教师是泛指传授知识、经验的人，狭义的教师系指受过专门教育和训练的人，并在教育（学校）中担任教育、教学工作的人，狭义方面来理解，即教师是指受过专门教育和训练的，在学校中向学生传递人类科学文化知识和技能，发展学生的体质，对学生进行思想道德教育，培养学生高尚的审美情趣，把受教育者培养成社会需要的人才的专业人员。 来源“教师”最初指年老资深的学者，如《史记孟子荀卿列传》：“齐襄王时，而荀卿最为老师。” 后来把教学生的人也称为“老师”。如金代元好问《示侄孙伯安》一诗：“伯安入小学，颖悟非凡儿，属句有夙性，说字惊老师。” 尊称中国有悠久的尊师重道的传统，古代就有“人有三尊，君、父、师”的说法。《吕氏春秋·尊师》云：“生则谨养，死则敬祭，此尊师之道也。”中国古代教师的称谓很多，其中尊称有以下五种：老师西席西宾师长山长 教师职业的产生和发展 1.非专门化阶段——兼职教师 原始社会：能者为师长者为师奴隶社会：政教合一，以吏为师封建社会：以吏为师韩愈 西方：智者（代表人物是普罗泰戈拉和高尔吉亚）、僧侣、神职人员 2.专门化阶段——职业教师 上海南洋公学1897年盛宣怀在上海首创南洋公学，特设的“师范院”为中国师范教育之始。 京师大学堂1902年，京师大学堂设立师范馆，为我国高等师范教育之始。京师大学堂及其师范馆的建立，是我国第一所国立高等学府，也是我国完整意义上的教师专业化的起点。 3.专业化阶段——专业教师 标志：专业资格证、专业地位 20世纪70年代，美国最早提出教师专业化。行业——专业 教师教育——提高教育质量和教师素质 教师职业不可替代性 1、教师职业的特点工作对象的特殊性和多变性学生成长的导向性和示范性工作内容的超前性和创造性 2、教师的专业化专业知识专业技能 （二）教师专业成长与教师专业发展 1、教师专业成长 2、教师专业发展 教师专业成长是指教师参加工作以后的教育思想、知识结构和教育能力的不断发展。由于教育的动态性和拓展性，教育技能和素质只有在教育、教学实践中才能得以不断认识和提高。 教师专业发展是指教师作为专业人员，在专业思想、专业知识、专业能力等方面不断发展和完善的过程，即是专业新手到专家型教师的过程。 教师专业成长与教师专业发展的区别 教师专业成长主要指生理方面的变化和提高，可以用量化指标测量，如学会说一口标准的普通话，能写一手漂亮的字等。 发展是指技巧和功能的演变过程，是质的改变，很难用量化指标测量。如专业理念的具备，专业态度的改变等。 （三）“内外兼修” 即“主（教师自己）客观（教师之外的主体或组织）努力” 内：教师自己外：外部环境，如学校、社会等。