（说明：以下商业计划书为节选）
汽车夜视仪及车载多媒体系统项目
商业计划书
北京中联公司
北京海淀营房3号
第一部分执行概要
目前，汽车产品市场发展的趋势，已经把驾驶员、乘客及第三方的安全排在了首位，大量新技术的应用，尤其是电子技术广泛应用于汽车产品中，电子产品在整车中的成本由八十年代初的10% 逐步提高到现在的30% 左右。
汽车夜视仪系统将大大提高汽车驾驶员、乘客及第三方的安全性。作为主动安全防护设备的汽车夜视仪系统，它将科学技术的最新发展和突破应用于产品中，体现了汽车工业的科学技术以人为本的理念，和对驾驶员、乘客及第三方的尊重、服务的精神。
目前国内已经有进口国外名牌汽车配备夜视仪的车辆，实践表明，配备了夜视仪的车辆对于驾驶员、乘客及第三方的安全系数明显增加了，汽车夜视仪是汽车工业安全理念的发展趋势，目前国内汽车夜视仪系统产品全部来自国外且价格昂贵的现状与大量需求的反
另外，一些特种行业----国防、安全、公安、交通、新闻采访等对此项技术也尤为关注。
现在国内已经有配备汽车夜视仪系统的进口车辆。因国外产品存在原厂配备，价格昂贵等因素，使得国内99%以上的车辆未安装使用。在广泛考察国外产品的基础上，我们研制开发了具有自主知识产权的汽车夜视仪系统。专利号：（ZL 99102846.5 ZL 99205084.7）它追随世界汽车工业电子化、智能化的趋势，将“以人为本，安全、舒适第一，”的产品新概念引入国内汽车产业。该系统技术先进、性能优越、生产工艺流程简单、成本低，具有抗衡国外同类产品的价格优势。
我们的汽车夜视仪系统，能够使黑夜〈即使没有任何灯光照明的情况下〉也能象白天那样，尤其是在或雾、或雨、或雪天气的条件下，可以清晰准确地观察到路面情况，它是通过红外成像技术在黑暗中辨认物体。它既可以看到前方道路内人眼难以观察到的危险，也可以看到前大灯照射不到的区域。汽车夜视仪系统能够观察到比普通汽车前大灯远3倍至5倍的距离，甚至可以达到10倍以上的距离。
本系统还留有多路接口，可选装车载多媒体系统：------电视、VCD、CD、卫星定位、导航、防盗报警、电子地图、可视电话、登录互联网、查寻资料、买卖股票、收发电子邮件等。
根据调查统计，中国汽车的保有量已超过4500万辆，在未来五年内，全国将有100万套以上的产品需求，我们的市场目标是这其中的3.5%份额，即3.5万套，每套汽车夜视仪系统赢利1.2万元，五年可累计赢利4.16亿元。
进行这项目的生产、销售计划，需要投资500万元人民币（其中固定资产110万元，流动资金390万元）。在第一年底时，可以收回投资并开始赢利。
公司是北京中关村科技园区中的高新技术公司，主要从事无线电、传感器、单片机、机电一体化、机械、自动控制等相关的高新技术产品的研发。我们的团队具备了强劲的创新意识、超前的市场洞察力、优异的市场运作和控制能力、顽强的拼搏精神、专业的科技水平和诚实稳健的工作作风。
公司经理大学本科，现年36岁，北京冶金自动化研究所8年，北京西城百货公司5年，北京鼎恒科技公司3年，有着丰富的产品设计经验和经营管理经验，善于协调公司内部及外部的各种关系，对我国高新技术产品市场的发展有深入的了解与研究，热衷于高新技术的成果转化及应用开发。
副经理大学本科，现年37岁，电子部六所12年，北京京平技术发展公司4年，从事科技产品开发、销售工作。同时参与了多家公司的市场调研与分析活动，对市场开发有深入的研究，具有良好的市场营销和公共关系意识。
副经理大学本科，现年34岁，北京丽源公司8年，中美合资万华公司2年，中德合资王朝公司2年，从事企业经济指标预测、考核、分析以及与财政、税务、银行等综合部门进行往来业务、政策咨询。
本公司力图在3—4年内实现股票上市，如果未能按计划实现，且近期尚无希望，则本公司将买回风险投资者占有的股份，买回须经风险投资者同意。
企业要对高学历、高智慧的员工有吸引力。除了对未来的预测和规范能力外，还要具备未来2－3年发展所需的技术和人员储备。我们公司除了上述的汽车夜视仪系统外，还拥有自主专利项目10项。我们要不断把战略思想从无形变成有形，发挥系列产品的集约优势，增加公司竞争力，提高产品市场占有率。以便使其在未来能够重新缔造一个市场。
我们的团队组合，同时具备了强劲的创新意识、超前的市场洞察力、优异的市场运作和控制能力、顽强的拼搏精神、专业的科技水平和诚实稳健的工作作风。投资我们的团队和项目，成功率最高，风险最少，获益最大。我们相信，在我们的努力下，我们的产品、我们的公司，将有一个光明美好的前景。
第二部分产品服务创意
2.1 产品
2.2 市场背景
2.3 产品特点
2.4 知识产权
第三部分管理技巧与团队
3.1 组织结构
3.2人力资源配置
3.3 用人机制
3.4 组织管理战略
我们在以下多项高新技术方面已经取得了令人满意的结果：
开架、自选、超市全能商品电子防盗系统96203582.3 96200297.6
啤酒瓶安全防爆瓶盖96218131.5 98201066.4
机动车无盲区前大灯99122182.6 00105742.1
节奏码识别控制器99103316.7
警用智能抓捕器00103111.2
密码电控单向阀99204504.5
多媒体电化学治疗仪00243574.8
新型痔疮治疗仪00243615.9
多功能电动转向机00121390.3
油门电传动系统00121389.X
第四部分市场竞争分析
4.1 行业发展现状
根据我们的市场调查分析，当前我国汽车夜视仪系统市场具有以下几个特点：
（1）.汽车夜视仪系统产业处于刚刚兴起阶段，人们对汽车夜视仪系统的认识还不够全面。
（2）.市场上虽有不少外国产品打进来，但现在还没有一个产品取得绝对的市场优势。根据我们掌握的资料和市场调查，初步估计几个主要品牌的市场占有率如下：
表4-1 现有汽车夜视仪系统产品的市场占有率
品牌
美国通用
英国
其他
占有率
40%
30%
30%
（3）.市场运作还很不规范。
A. 约90% 的产品代理商达不到相应的专业技术要求。
B. 汽车夜视仪系统价格不统一，且普遍偏高。
4.2 竞争分析
（1）. 对手的优势和劣势
（2）. 我们的竞争优势
（3）竞争定位战略
第五部分市场结构、营销计划
5.1广阔的市场
在汽车夜视仪领域内，国内尚属空白阶段，面对国内4500多万辆在用汽车，根据我们所掌握的资料及调查、分析表明在未来的5年中，将有至少2-3% 的汽车也就是100万辆安装使用汽车夜视仪，这一巨大市场，还不包括逐年车辆增长和车辆更新的数量，其前景相当诱人。世界汽车产品市场的发展趋势，已经把驾驶员、乘客及第三方的安全排在了首位，汽车夜视仪系统，正是为了在夜间及恶劣天气情况下，保障驾驶员、乘客及第三方的生命安全而研制开发的主动防护系统。
现在，欧美一些发达国家和地区的汽车，为了在夜间及恶劣天气情况下，保证驾驶员、乘客及第三方的安全已经安装了汽车夜视仪。1999年6月在上海及2000年6月在北京举行的国际汽车展中，美国的凯迪拉克汽车已经将汽车夜视仪首先推向中国汽车市场。
目前国内已经有进口国外名牌汽车配备夜视仪的车辆，实践表明，配备了夜视仪的车辆对于驾驶员、乘客及第三方的安全系数明显增加了，汽车夜视仪是汽车工业安全理念的发展趋势，目前国内汽车夜视仪系统产品全部来自国外且价格昂贵的现状与大量需求的反差，孕育着一个极有潜力的市场。
另外，一些特种行业----国防、安全、公安、交通、新闻采访等对此项技术也尤为关注。
5.2市场需求
（1）.人们对汽车安全、舒适的要求极大地刺激了汽车电子高科技产品市场的发展，素有流动的家之称的汽车作为现代城市人社会地位的某种象征，80年代，汽车装饰、配件专卖店首先在广州、深圳、上海、北京、天津等大城市兴起，并逐步席卷全国。据统计，仅北京现在就有汽车装饰、配件专卖店三百多家，而且还不断有新的开业。
我们的初步市场调查表明:
50% 以上的个人高档汽车车主给汽车装饰金额达到车价的25% 。
30% 以上的个人中档车车主给汽车装饰金额达到车价的15% 。
60% 以上的公用高档汽车给汽车装饰金额达到车价的30% 。
50% 以上的公用车主给汽车装饰金额达到车价的20% 。
由此可见，人们对汽车安全、舒适、美观的热情日益增长，而汽车的行车安全放在首
（2）.全国各大城市汽车保有量迅速增加也极大地刺激了汽车安全、舒适用品市场的发展。
《中国汽车报》中的一份调查报告表明：1992年以来，国内家庭购车市场全面启动，购车率逐年上开，增长速度平均达48%。
其中：计划单列市达到154%
直辖市达41%
省、地、县城市均为39%
预计1998年至2000年，全国城市家庭购车量将分别突破70万、90万、100万辆。大城市家庭汽车拥有率将突破5% 。显然，家庭轿车拥有量的迅速增加必将加大对汽车高科技的安全防护，舒适方便用品的需求。
当驾驶员夜间驾驶汽车时，会使用汽车前大灯照明，遇到对面会车时，就会频繁变换汽车的远、近光灯，即使这样也会照得对面汽车驾驶员睁不开眼睛，极易发生交通事故;如果仅使用近光灯照射距离近，不能提前发现情况，如果遇到突发情况就会措手不及。另外，在汽车行驶过程中，遇到或雾、或雨、或雪的特殊天气情况，驾驶员的可视距离（能见度）会因为天气情况恶劣而降低，从而减少了驾驶员的反应及采取措施的必要时间。对于私人汽车的拥有者们就更加勉为其难了，他们一般都是非职业司机，驾驶技术不熟练、经验不足是他们最大的弱点。他们需要更多的安全感与舒适感。随着私车拥有者们夜生活的不断丰富，夜间驾驶汽车的次数逐渐增多，也就给交通事故埋下了隐患。
5.3 市场细分
（1）.按地理位置细分
主要集中在各大城市≈70%
中小城市有少量市场≈20%
（2）.按汽车所有权细分
公用车≈60%
个人用车≈40%
（3）.按心理和行为细分
追求安全，追求驾驶员、乘客及第三方的安全≈60%
追求舒适、方便，汽车就是流动的家≈40%
（4）.按行业细分
国防、安全、公安、交通、新闻采访等特殊行业≈30%
其它行业≈70%
5.4目标市场的选择
根据上面的市场需求、市场细分和本产品的特点，我们将选择全国各大城市同时辐射中小城市以及特殊行业作为我们的市场目标，并以积极的汽车安全、舒适概念、优质的产品和优惠的价格来吸引各方面的消费群体，力争用5年时间占领这一市场3.5% 的份额。
5.5我们的竞争策略、营销计划
为了能够迅速有效的打开我们产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品形象、市场销售、生产与质量、技术发展等四个方面系统规划品牌竞争策略。
（1）树立鲜明的品牌形象
鲜明的产品形象是创建成功品牌，打开市场的基础，为此，我们将努力作好以下工作：
A. 简明、形象、实用的产品设计。
B. 品名：我们初步决定将产品取名为中联，英文ZHONGLIAN。
C. 商标：我们正在着手设计一新颖、独特的商标。
D. 价格：我们将采用低价位渗透市场的策略，批发价平均1.8万元/套。
（2）建立广泛的市场营销网络、渠道
归根结底，只有实现一定数量的销售才能是一个成功的商业计划，因此，建立广泛的市场营销网络、渠道是我们汽车夜视仪及车载多媒体系统市场发展计划最最核心的内容。我们初步计划这一网络、渠道有以下六部分组成。
A. 汽车生产企业
我们将与国内两家或多家汽车生产企业建立“合作伙伴”关系，实行原车配备汽车夜视仪及车载多媒体系统的销售方式，在促进汽车生产厂家汽车销售的同时，确保我们产品的基本销售量，并迅速有效地占领市场。
如果能成功地建立这种伙伴关系，将使双方受益：
我方：
迅速使产品打入市场并提高市场占有率
确保了产品的销售，这一部分销售量可占总销售额的20% 甚至更高
大大降低了销售成本
厂方：
提高了产品的科技含量
树立了崭新的企业形象
促进了汽车销售
B. 初期，我们将根据市场需求的大小和地理位置的划分选出3--5个大城市，在当地建立我们自己的销售、售后服务网点，负责开发当地和周围邻近地区的市场。公司不求网点
与公司实行双向反馈，互通信息。了解不同地区、不同客户的需求变化，一方面促进生产结构的调整和新品的开发，并一方面加以综合分析，向各销售点反馈，让各点把握动态，预测趋势，抓住机遇，逐年扩大经营规模。一年后，逐步增加至5—20个，以后根据市场需求逐年递增，主要工作包括：广告及各种促销活动、对汽车夜视仪及车载多媒体系统的产品批发业务、零售业务、售后服务等。这一部分销售量可占总销售额的10% 。
C. 汽车装饰、配件专卖店
汽车装饰、配件专卖店是我们产品的第一个主要客户。近十几年来，汽车装饰、配件专卖店遍及了全国各大中城市，各种汽车装饰、配件业务基本上都是由汽车装饰、配件专卖店来完成的，原因如下:
汽车装饰、配件在国内刚刚兴起，许多车主还未能掌握汽车装饰、配件的一般技术；加之汽车价格昂贵，车主们担心自己装饰不当会有损爱车。
国内最先购买汽车的往往是先富起来的阶层，他们的收入和消费水平比较高，因而宁愿花钱让汽车装饰、配件专卖店来给汽车装饰，图个轻松方便。
中国的公用车司机当然不会自己动手来给汽车进行装饰或安装配件。
这一部分销售量可占总销售额的30% 。
D. 汽车保养、修配厂
我们另一个主要客户就是汽车保养、修配厂。对于车用高科技产品，有相当一部分车主更愿意由专业人员安装、调试。
对于这一部分汽车主来说，汽车装饰这类工作专业性太强，应有专业人员操作。这一部分销售量可占总销售额的10% 。
E. 诚征产品分销销售代理商。
对于我们自己的销售网点负责区域之外的城市和地区，我们将在各大城市选取通晓市场行情，联系范围广的商家，作为自己独家产品分销代理商，通过他们把我们的产品以优惠的价格送到客户的手中。但并不是代理商、经销商多，销售网络就广，卖出去的商品就多，企业获得的利润也就多。因为，还有两点重要的事实。其一，产品的形象与代理商的形象息息相关。如果代理商的形象不佳、服务不佳，那么你的产品也将受到殃及。其二，代理商的信誉不高，业绩不佳，也会使你的企业收到拖累。所以，慎选代理商，是个具有
司服务良好等诸多条件，才能达到与代理商共赢的结果。此举能够确保我们产品的基本销售量，并迅速有效地占领市场。这一部分销售量可占总销售额的30% 。
F. 利用现有的销售渠道
目前我们和北大青鸟集团，北京京海集团公司建立了战略伙伴关系，我们将借助他们的销售网络来推广我们的产品。这一部分销售量可占总销售额的10% 。
（3）促销计划
由于我们的产品是面向商业厂家，促销可分为;
1、对商家的促销、
2、经销商的促销、
3、对销售员的促销。
对商家的促销，可以通过广告技术合作，现场演示，样品试用，经销商竞赛等方式，达到促销的目的。对经销商的促销，通过提供详细的产品技术资料，帮助经销商培养销售技术人员，以及帮助经销商建立有效的管理制度。赢得经销商的好感，促使他们更好地推销企业产品。对销售员的促销，不是指对企业内部的销售，而是对销售员加强企业知识、产品的知识、用户知识、市场知识、销售技能、服务态度等培训，举行销售员销售业绩竞赛，对于表现优良者给予表扬和物质奖励。从长期来看，对商家、经销商的促销，可以巩固产品品牌形象，增强广告作用，刺激潜在购买者。对销售员的促销从内部挖掘企业竞争能力，加强企业整体促销队伍。
（4）销售服务
21世纪的企业竞争，产品已不是唯一制胜的法宝，唯有运用“服务”策略，才能赢得更大的竞争优势，从众多的竞争者中脱颖而出。
在服务策略上要“有广度、有深度、有速度、高品质”。有广度，是指服务项目多、范围广；有深度，在每个服务项目上都做到深入致微，让销售者满意、放心；有速度，在发现问题及处理问题反应迅速快捷；高品质，在产品质量上、维修质量上狠下功夫。
公司的销售人员在观念上、行动上必须真正做到牢固确立服务之上的观念，全方位地满足消费者的所有需要，份内服务决无遗漏，份外服务尽力为之。对于大、小客户一视同仁，决不厚此薄彼。在对待顾客的抱怨，认真分析、处理。因为，顾客的抱怨既是改进产品质量和销售方式及服务工作的最好反馈信息，又是了解抱怨进而消除抱怨实际上是为了
在给商家、经销商提供方便之时，可以引增加成本而提高价格，但提高的幅度应在商家、经销商的心理承受能力范围之内，不仅仅是他们所想到的那些方面，还能提供一些他们所未曾想到的然而又确实是其需要的方便。尽可能做到不漏痕迹，让客户感受到你在为他们提供尽善尽美的服务。
（5）加强销售工作的管理
公司将全年的销售任务指标，分配到每月、每个销售人员；制定费用指标，合理的、有效的控制费用开支。建立考核办法，考核销售人员业绩，实施奖罚原则，对负责工程验收合格，回款及时的销售人员，给予适当奖励；对未完成当月销售任务的销售人员提出批评，并处以一定经济处罚，以达到奖优罚劣的目的，刺激并提高销售人员的积极性。
建立销售人员每月例会制度：公司在每月月初召集销售人员例会，首先，由销售人员交流行业动态、市场信息，由销售内勤分类、整理、归档，作为销售档案中的一部分资料。其次，销售人员总结汇报自己上月的工作情况。再次，宣布财务部门统计的上月每个销售人员回款、费用支出及应收账款情况，与销售人员核对、确认。最后，由总经理做出总结，评定每个销售人员的业绩，宣布奖惩，并在本月发放的奖金中体现。
评定结果交人事部门存档，作为销售人员考核全年业绩的重要组成材料。
第六部分业务体系与组织机构
6.1外部联系
在当今世界上，没有那个企业会去做那种面面俱到大而全的运作，针对我们公司的特点，我们会选取产品供应价值链中，属于我们公司强项的几个具体环节，作为主要发展方向。
对内：
A. 汽车夜视仪系统产品的组装生产；
B. 汽车夜视仪系统产品的售后服务；
C. 汽车夜视仪系统产品的技术更新换代。
对外：
A. 协调好与供应商之间的关系；
B. 协调好与分销、代理商，汽车装饰、配件专卖店，汽车保养、修配厂及汽车生产企业之间的关系；
C. 协调好与北大青鸟集团，北京京海集团公司的战略伙伴关系；
D. 协调好与清华大学和北京大学及北京科技大学的人力资源和科研条件作后盾的关系。
6.2内部业务
发挥我们的强项，以处理好生产者、供应者（上游活动）与消费者（下游活动）之间的相互关系和影响为核心，以信息技术为工具，强调过程控制，具有快捷化、平衡和协调的特点。它包括所有参与生产、分配、销售等过程的企业及顾客群。只有这样取得一种多赢的态势我们才能把这个市场做大，我们各方才能获取更多的利益。
我们正进入深刻的全面的创新环境。企业有无应变能力，能否顺应环境、驾驭环境，进而营造环境，将成为今后成败的关键。企业的应变能力，即将内部管理外部化，即企业内部管理要以快速响应外部环境的变化为原则和依据，同时应将外部环境内部化，即将那些企业不可控制的外部因素设法转化为可由企业控制或影响的因素。具体说来就是在
（1）.营销策略上，实施订货化和组合式销售。也就是说，企业销售的是客户预期中的商品/服务。客户的需求往往可能不仅仅是货架上的产品和现有的服务。因此，企业必须进行预期营销。
（2）.生产策略上，建立能提高产品与服务质量、降低成本的快速可重组制造系统，保证多品种变批量产品的快速实现。这样的系统具有承受性强，柔性好，获利性高的特点。它可以保证企业以低成本，高质量的产品和服务抢先占领市场。
（3）.技术策略上，建立支撑产品快速开发、快速实现生产，提供优质产品和服务的框架，并且开发支持全寿命质量控制的系统，
（4）.产品开发策略上，建立实现产品快速设计与开发的一体化系统，即将不同客户的不同层次的需求，对客户方便的全寿命过程同创造性设计、制造过程、营销活动等熔为一体。同时，为了实现尽可能高的效率，在产品规划和开发的早期就需要建立合作者之间
的联系。一个供应商可能只供应零部件，也可能对零部件提出新的设想。但这些设想却可能全面提高产品吸引力，降低成本，提高产品品质。
（5）.组织策略上，建立动态授权项目小组和虚拟公司，采用自组织、自适应的管理制度与方法。这种组织结构具有既能保持企业活动过程的相对稳定性，又能适应多样化的客户需求的特征。
（6）.在战略管理上，企业应该确定那些必须由本企业做的，以及那些必须转移出去的事项。
必须由本企业做的事项。一般是：
能够形成企业的独特性并提高企业的竞争力。
企业需要控制的战略价值流与需要开发的核心能力。
在企业内部可以极快的速度与较低的费用完成。
需要与客户保持密切接触。
需要进行内部质量控制。
可以获得较高投资回报率。
必须转移出去的事项，一般是：
投资回报率较低，而且如果在企业内部做，风险较大，不确定性较高。
合作者能在销售方面取得更大成功。
合作者能够以较低的费用和较快的速度完成。
合作者能够比本企业做得更出色。
第七部分实施时间表
如果不发生不可抗拒的因素，如大地震、大水灾、火灾、战争、动乱、等，我们将圆满完成既定目标，我们的五年计划将按照如下时间顺序进行：
第一年：
第一季度，完成公司运行计划的组织框架；完成汽车夜视仪系统的商品样机；联络并确定加工协作单位；准备建立全国3--5个重点城市和地区的销售、服务网点。
第二季度，完成产品技术鉴定；开展广告宣传，在京海集团网站、民营科技网站、创新研究院西部开发网站、中华创业勇士等网站上免费展开大规模广告攻势，上述网站都与我们公司有合作关系，免费宣传是合作条件之一。在专业媒体上适当开展广告活动，结合新产品介绍的公关抄作；选择汽车生产企业与它们建立伙伴型关系；初期，我们将根据市场需求的大小和地理位置的划分选出3--5个大城市，在当地建立我们自己的销售、售后服务网点；在全国范围内诚征产品分销、代理商；我们将借助北大青鸟集团，北京京海集团的销售网络来推广我们的产品；建立10个本市及外埠的商品样车；做好试生产的准备工作。
第三季度，调整产品结构细节，修改完善产品出现的问题；调整准备生产线；准备好仓库、运输、维修诸项条件；继续扩大在专业媒体上广告宣传攻势；全面开展销售前期准备工作；有针对性地做第一批客户企业的说服、购买工作，争取完成生产、销售200套。
第四季度，在本市和外埠及周边地区中小城市完成生产、销售300套。实现第一年度计划，取得493万元的预定利润；继续完善维修、售后服务、客户跟踪服务、扩大潜在客户群，为第二年做好准备。为应付初始阶段的不利因素，本期计划留有弹性余地，如果销售不顺利，允许将50%的计划指标转移到第二年完成，即完成生产、销售500套的50%，取得246.5万元的利润。
第二年：
上半年：产品更新换代；在全国范围内诚征产品分销、代理商；继续扩大销售、售后服务网点，完成生产、销售700套，上半年取得税后利润753.2万元。
下半年：在全国范围内扩大、增加产品分销、代理商队伍，同时取消不称职单位的分销、代理商资格，增加我们自己的销售、售后服务网点10—15个，完成生产、销售800套，下半年底取得税后利润860.8万元。实现全年税后利润共计1614万元。
第三年：产品更新换代，继续扩大、增加产品分销、代理商队伍，同时取消不称职单位的分销、代理商资格，增加我们自己的销售、售后服务网点15--30个，扩大生产规模，完成生产、销售0.5万套，年底取得税后利润0.5981亿元。
第四年：产品更新换代，继续扩大、增加产品分销、代理商队伍，同时取消不称职单位的分销、代理商资格，增加我们自己的销售、售后服务网点30--45个，完成生产、销售1万套，年底取得税后利润1.1675亿元。
第五年：产品更新换代，继续扩大、增加产品分销、代理商队伍，同时取消不称职单位的分销、代理商资格，增加我们自己的销售、售后服务网点45--60个，扩大生产规模，完成生产、销售1.8万套，年底取得税后利润2.1859亿元。
企业面临的更深重的危险是，竞争不断产生愈演愈烈，而且慢慢地吞噬掉它的发展能力，使其不断丧失机会，直到它变得无足轻重。因此，企业不能只看到自己还在运转，还在赚钱这一事实，而应该把丧失机会的多少作为衡量成功与否的尺度。新的竞争对手的不断出现和他们的成功，既表明了这个行业的蓬勃生机，同时也说明该行业中许多企业争夺市场机会的失败。企业必须适应市场、适应竞争，重新调整企业的经营方针、发展战略。
（1）.以企业经营流程为中心，根据流程重新描述企业的经营过程，并依据流程重新设计管理模式。由于流程往往跨越不同职能与部门的界线，所以重新设计不可避免地要突破现有组织框架的束缚，打破按传统职能设置部门的管理方式。
（2）.根据环境的变化和解决问题的需要，变革现行的管理框架，建构新的经营流程。
（3）.不断提高运用信息技术的能力。企业经营环境的变化是要求重组的驱动力，信息技术的发展又为进行重组提供了技术上的支持。因此，企业一方面要根据自身的特点，发展适合本企业的技术；另一方面，要根据信息技术的特点确定新的流程。因而需要对企业进行敏捷管理。敏捷管理是指根据市场环境和市场机会，通过建立共享的信息基础平台，采用虚拟的组织结构形式，善于把握各种变化和挑战，灵活地、集成地、可重构和快速地响应市场变化，从关联企业中或者企业各个部门中选出制造新产品的优势技术、人才和资源，将这些要素进行集成，发挥它们的综合功能，生产和提供那些超过任何单一企业或部门能力的产品和服务，实现企业发展的目的。
为了有效地将企业群体集成，需要从系统各部分相互联系的角度，从系统内外相互有机联系的背景中，综合考虑各种要素，走一体化发展的路子，建立竞争性的一体化企业，
即以共同发展为准则，在利益共享的基础上，发挥各自的优势，在多变的国际市场环境中，进行合作式竞争。
在当代社会，当企业对不断变化的顾客期望、市场环境、经济形势、政府的政策、竞争者的策略/行动做出反应时，持续的调整是不可避免的。调整的过程就是集成的过程和建立虚拟企业的过程。所谓集成的过程就是要求我们在企业内部/外部与关键的对象/要素保持“接触”，并相机对企业的资源进行动态的重新配置。这种配置需要与建立虚拟企业的过程保持联系。建立虚拟企业的过程，实质是企业聚合和调整它利用资源、驾驭环境的能力的过程。依赖这些能力，企业在需要的时候，可以确定/重新确定复合的跨职能、跨部门和跨企业的小组。通过它们，利用和整合来自不同企业的资源，使虚拟企业像一个真正的企业实体那样运作。
如果发生了不可抗拒的因素，我们将尽一切努力把损失降到最小。在现有计划指标的基础上，我们有遭遇不可抗拒因素发生的心理准备，包括对市场情况预先估计的不足导致的损失。在现有目标完成率只实现50%的极端情况下，我们仍然能有超过2亿元的利润，保证投资方的利益不受侵害。
第八部分风险与机会
8.1 风险
（1）. 行业风险
（2）. 经营风险
（3）. 市场风险
8.2对策
（1）. 行业风险对策
（2）. 经营风险对策
（3）. 市场风险对策
第九部分财务分析
9.1 现金流量的估算与经济效果评价
（1）. 资金需求
（2）. 财务计划简述
（3）. 主要财务报表
9.3. 结论
通过上面的计算可以看出，该计划具有很高的抗风险能力。
结 语
我们的市场分析表明，我们的高新科技产品汽车夜视仪及车载多媒体系统在城市里有很大的市场。我们与汽车装饰、配件专卖店，汽车保养、修配厂的经营者们的会谈和初步的市场调查已证实了这一预测。我们已经与他们建立了良好的关系。我们已制作出该产品原理功能样机，并作了反复的实验、检测，完全达到设计标准。我们计划一期投资500万元，力争在5年内将我们的公司发展为国内最大的汽车夜视仪及车载多媒体系统产品生产企业，达到3.5%份额的国内市场占有率。
我们相信，在我们的努力下，我们的公司、我们的产品将拥有一个光明美好的前景。
1、最困难的事就是认识自己。20.8.38.3.202010:2310:23:33Aug-2010:23
2、自知之明是最难得的知识。二〇二〇年八月三日2020年8月3日星期一
3、越是无能的人，越喜欢挑剔别人。10:238.3.202010:238.3.202010:2310:23:338.3.202010:238.3.2020
4、与肝胆人共事，无字句处读书。8.3.20208.3.202010:2310:2310:23:3310:23:33
5、三军可夺帅也。Monday, August 3, 2020August 20Monday, August 3, 20208/3/2020
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。10时23分10时23分3-Aug-208.3.2020
亲爱的用户：
烟雨江南，画屏如展。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，感谢你的阅读。
汽车项目 商业计划书 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要 继续做大整车产业，做强整车配套，培育发展智能网联汽车。以龙头 企业带动中小汽车零部件企业发展，加大招商引资和技术改造力度，提升 产品附加值。完善汽车产业链，力争在汽车金融、产品售后服务以及废旧 汽车回收利用等方面完成产业链延伸。 人工智能是新兴产业，虽然技术和产业发展迅猛，但专业技术人才， 以及兼顾人工智能与传统产业的跨界人才不充足，限制了产业发展以及与 实体经济的深度融合发展。 人工智能作为新一轮产业变革的核心驱动力，正在深刻改变人类生产 生活方式，推动经济结构调整和社会生产力进步。大力发展人工智能产业，是培育安徽省经济增长新动能、构筑产业竞争新优势的迫切需要，也是推 动创新驱动发展、产业转型升级和社会变革进步的重要途径，对于加快建 设现代化五大发展美好安徽具有重要意义。 人工智能作为新一轮产业变革的核心驱动力，正在深刻改变人类生产 生活方式，推动经济结构调整和社会生产力进步。大力发展人工智能产业，是培育安徽省经济增长新动能、构筑产业竞争新优势的迫切需要，也是推 动创新驱动发展、产业转型升级和社会变革进步的重要途径，对于加快建 设现代化五大发展美好安徽具有重要意义。
该汽车项目计划总投资4799.29万元，其中：固定资产投资 3389.32万元，占项目总投资的70.62%；流动资金1409.97万元，占 项目总投资的29.38%。 达产年营业收入9583.00万元，净利润1456.31万元，达产年纳 税总额841.38万元；达产年投资利润率40.46%，投资利税率47.88%，投资回报率30.34%，全部投资回收期4.80年，提供就业职位155个。 报告根据我国相关行业市场需求的变化趋势，分析投资项目项目 产品的发展前景，论证项目产品的国内外市场需求并确定项目的目标 市场、价格定位，以此分析市场风险，确定风险防范措施等。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 新媒体商业计划书 篇一：新媒体商业计划书 【引言】 新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。 新媒体的特征具有交互性与即时性、海量性与共享性、多媒体与超文本、个性化与社群化的特点。近两年来，随着科技的飞速发展，新媒体越来越受到人们的关注，成为人们议论的热门话题。 【目录】 第一部分摘要 一、新媒体公司概况描述 二、新媒体公司的宗旨和目标 三、新媒体公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途 五、新媒体公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、新媒体公司优势说明 十、目前新媒体公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二、财务分析 1．财务历史数据 2．财务预计 3．资产负债情况 第二部分综述 第一章新媒体公司介绍 一、新媒体公司的宗旨 二、新媒体公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、新媒体公司管理 1．董事会 2．经营团队 3．外部支持
第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1．主要产品目录 2．产品特性 3．正在开发/待开发产品简介 4．研发计划及时间表 5．知识产权策略 6．无形资产 三、新媒体产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章新媒体市场分析 一、新媒体市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前新媒体公司产品市场状况，产品所处市场发展
卡丁车项目可行性报告 篇一：越野卡丁车项目可行性研究报告(目录) 越野卡丁车项目 可行性研究报告 《越野卡丁车项目可行性研究报告》 《越野卡丁车项目可行性研究报告》是对拟建的越野卡丁车项目的市场需求、技术方案、资金计划、财务效果、社会影响、投资风险等进行全面的技术经济分析论证，并提交给发改委、证监会、银行或其它上级主管部门审批的上报文件。 【报告类型】项目可行性研究报告 【报告用途】政府立项、申请土地、银行贷款、上市募投等 【交付时间】3-20个工作日，特殊要求另行约定 【收费标准】需根据项目投资额大小、工程咨询资质级别等多种因素进行核算 【编制机构】千讯（北京）信息咨询有限公司 【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版 【资料来源】/Feasib/9/3429637.html 根据项目单位的实际使用需要，《越野卡丁车项目可行性研究报告》的编制可以进行不同角度的侧重，主要有以下几种用途：
一、用于报政府/发改委立项、批地 此类报告须根据《中华人民共和国行政许可法》和国家其它相关规定编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，国家或地方发改委根据项目可行性研究报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。 此类报告难度相对较低，编制周期短，一般1-3周；报告要求具有工程咨询资质（分甲、乙、丙三个等级）的单位进行编写，绝大多数可行性研究报告都属于此类用途的报告。 二、用于向银行申请贷款 商业银行或者政策性银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告，对于贷款额度较大的项目，银行通常会组织专家评审，以确定项目是否能够放贷。 千讯咨询 -《越野卡丁车项目可行性研究报告》第 1页 贷款用可行性研究报告要求提供更为详细准确的市场分析（通常需要权威数据或者一手调查数据）、更为详实准确的建设方案、合理的工艺（说明该工艺的优势以及选择该工艺的原因）、详细的设备明细、潜在客户群体（如果能有采购合同或者战略合作协议就更好）、详实的财务数据、项目的主要风险（银行非常重视）。此类报告一般撰写周期 2-4周，需要去项目所在地进行考察。
第一章总论 第一节项目建设单位简介 一、项目申报单位简介 崇左市综合汽车城项目由崇左市综合汽车城有限公司（筹）投资建设。 崇左市综合汽车城有限公司（筹）注册资本5000万元，法定代表人，主要经营汽车物流、贸易、维修等。 二、投资方简介 崇左市综合汽车城有限公司（筹）由B公司联合C、D投资创办。 B公司注册资本5000万元，成立于某年某月某日，法定代表人某某某，现有员工多少名，其中本科以上学历多少人，具有中、高级技术职称多少人，公司取得的主要成绩，公司主要经营什么产品，2012年度实现营业收入多少万元…… 第二节项目概况 一、项目名称 崇左市综合汽车城 二、拟建地点 崇左市江州区江州镇崇左市城市工业区内 三、建设内容与规模 项目通过合理规划，创新经营模式，达到节约用地的目的。项目用地320亩，房屋建筑面积12.4万平方米，停车场（包括汽车物流仓库、生态停车场）共9.2万平方米，绿化面积3.5万平方米。 四、建设进度 项目两年零三个月建设完成，计划2017年7月开始启动，2018年元月开工建设，建筑工程施工期为18个月，2019年5月基建完成，2019年9月开业。 五、投资估算与资金筹措 项目总投资30663万元。其中：固定资产投资30303万元，铺底流动资金360万元。固定资产投资包括建筑工程费21267万元，土地费用3200万元，其
他资本化费用5836万元。 项目资金全部由项目投资人自筹。其中，投资人计划投入自有资金12600万元，占项目资金的40%，通知金融机构及经营融资18900万元，占项目资金的60%。 六、效益简析 项目建成的，整个汽车城每年可销售汽车10000辆，加上售后服务、汽车用品销售等，预计综合收入15亿元，新增各类税收5639万元。其中，汽车城经营本身可实现利税4509万元。 七、主要经济指标 按现阶段人民银行五年以上贷款利率6.55%设定为项目基准收益率计算，主要经济指标如下： 内含报酬率：8.04%（所得税后，下同） 静态投资回收期：9.89年(含建设期2年) 动态投资回收期：13.47年(含建设期2年) 净现值：2668万元 净现值率：7.83% 投资利润率（平均）：7.11%
【引言】 新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。 新媒体的特征具有交互性与即时性、海量性与共享性、多媒体与超文本、个性化与社群化的特点。近两年来，随着科技的飞速发展，新媒体越来越受到人们的关注，成为人们议论的热门话题。 【目录】 第一部分摘要 一、新媒体公司概况描述 二、新媒体公司的宗旨和目标 三、新媒体公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、新媒体公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、新媒体公司优势说明 十、目前新媒体公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二、财务分析 1．财务历史数据 2．财务预计 3．资产负债情况 第二部分综述 第一章新媒体公司介绍 一、新媒体公司的宗旨 二、新媒体公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、新媒体公司管理 1．董事会 2．经营团队 3．外部支持 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有
二、产品状况 1．主要产品目录 2．产品特性 3．正在开发/待开发产品简介 4．研发计划及时间表 5．知识产权策略 6．无形资产 三、新媒体产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 第三章新媒体市场分析 一、新媒体市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前新媒体公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、新媒体公司产品竞争优势 第五章新媒体市场营销 一、概述营销计划 二、新媒体销售政策的制定 三、新媒体销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 五、新媒体销售队伍情况及销售福利分配政策 六、创业计划书https://www.doczj.com/doc/d31872622.html, 1．主要促销方式 2．广告/公关策略、媒体评估 七、新媒体产品价格方案 1．定价依据和价格结构 2．影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
汽车产业公司 商业计划书 （草案） 王志强（先生）起草 二零一五年十一月 （概述） 针对当前国内汽车市场的形式与趋势，我们调整产业结构，定位租赁市场为重点环节，设置一个符合当下及未来发展趋势的运营模式，完全以商业理念深入涉足汽车租赁领域，通过渠道、金融理念、创造新的需求点奠定根基。 我们现阶段最基本的业务是传统汽车租赁。 通过稳定的业务渠道开发，把握客户开发新领域及新的需求点。 我们的发展目标是通过不断完善服务，打造全新的产融一体的汽车类综合经营体。 目录 发展规划框架 ........................................ 第一阶段发展计划 ................................... 第一阶段市场运营计划................................ 市场分析/风险分析 ................................... 第一阶段成本与效益分析 ................................ 财务支出预测条件 ................................... 收支预测表 ..........................................
附件 ................................................. 公司发展总体规划框架 机构发展规划:根据公司实际经营项目及发展方向我们有目的、有步骤地分三个阶段 第一阶段: 生存 计划时间:15年11月---16年12月 中心思想：将传统模式玩活 重点内容：在传统模式下生存的基础上，开发金融产品 业务内容： B2b：商务长租、商务短租、渠道商（婚庆公司、旅行社、同行）、 B2c：私人长包、私人零租 特色业务:房车销售与租赁。 体系建设 成立金融事业部，整合金融合作机构，提前研发金融产品及应用。 第二阶段：旗舰打造 计划时间：17年01月——17年12月 中心思想：产融完美结合 重点内容：上线信用及额度租购车金融产品，实现销售及维修功能，拓展客运及货运领域。 业务内容 B2b：租售、额度的支付模式推广。 B2c: 租售、信用的支付模式推广。
卡丁车运动俱乐部投资方 案 Prepared on 22 November 2020
卡丁车运动俱乐部投资方案环境选择：娱乐型卡丁车赛场一般选在交通便利、客流量大的商业中心或旅游景点，具体有以下几个地方可供选择：1、体育场馆：体育场馆周围一般都有较宽敞的空地，如看台下、停车场等，平时利用率也低，可以划一块作卡丁车赛场，而且卡丁车运动与体育场馆的基本功能很吻合，对卡丁车赛场的经营有帮助。据统计，国内现有的卡丁车赛场有近三分之一建在体育场馆周围。如上海八万人体育场和闸北体育场，湖南长沙贺龙体育场，山东济南省体育场等。2、公园或游乐场：这里客流量大，尤其是节假日前来游玩的人很多，在此已建的卡丁车赛场常常应接不暇，收入颇丰。不少公园或游乐游乐场原有的跑车场也可以根据实际可能改建成卡丁车赛场。上海的共青森林公园建有高标准的卡丁车赛场，既增加了一大游乐项目，又提升了公园的游乐水平。3、度假村：卡丁车与度假村缘份特厚，大陆早期的卡丁车赛场都建在度假村，如深圳的香密湖度假村、上海的白玉兰度假村和坤明湖度假村、浙江的之江宾馆等。而且，度假村向来以新颖、丰富的娱乐项目为吸引游客的手段，加上度假村内空地多，卡丁车作为一项新兴的运动、娱乐项目正在被越来越多的度假村所采纳。 4、风景旅游区：这里每逢旅游高峰期客流量特别大，空地也多，还往往有多余的停车场、滩地可改造成卡丁车赛场。尤其是在一些着名的风景区周围，卡丁车可以成为众多配套娱乐设施的一项重要内容，吸引更多的游客。浙江湖州的太湖乐园建有高标准的卡丁车赛场，每逢节假日，这里常常"客满"。5、娱乐城：大中城市现有不少综合性娱乐城人气旺盛、影响面大，在此建卡丁车赛场，客流也不成问题，广告费也不需要投入很多，还可以与其他娱乐项目实行联合消费，互相促进。上海枫泾、石化地区的两个卡丁车赛场都建在综合性娱乐城内，借助这里旺盛的人气，玩卡丁车的人越来越多。6、其他地方：城市里闲置的车库、商场、厂房等，只要地段、环境不错，也不失为建卡丁车赛场的好地方。上海多家
龙泉西河汽车城项目可行性研究 报告 目录 第一部分项目背景 (2) 一、项目介绍 (2) （一）地理位置 (3) （二）面积 (3) （三）设定经济技术指标 (3) 二、项目建设的必要性 (4) （一）是对片区产业功能性补充 (4) （二）有利于建立一个完善的现代汽车流通体系 (4) （三）有利于实现区内的产业升级和转型，提升西河区域的整体形象 (5) （四）有利于拉动西河区域乃至成都市的经济发展 (5) 第二部分汽车后市场的发展分析 (5) 一、我国汽车后市场发展趋势 (5) （一）汽车后市场 (5) （二）我国汽车后市场发展趋势 (9) 二、成都汽车后市场发展趋势 (9) （一）成都汽车后市场经营格局 (9) （二）汽车后市场经营情况调查 (10) 第三部分龙泉西河镇汽贸市场发展情况 (16) 一、龙泉汽车产业布局 (16) （一）西河镇——国际汽车博览新城 (16) （二）经开区——国际汽车产业基地 (16) 二、龙泉西河镇区位优势 (17) （一）西河镇具有得天独厚的区位优势 (17) （二）西河镇交通便利 (17) 三、西河镇产业规划发展方向 (17) （一）产业集群化 (17) （二）城乡一体化 (17) （三）土地集约化 (18)
（四）物流全球化 (18) 四、龙泉西河产业定位 (19) （一）龙泉西河镇产业定位 (19) （二）该片区产业发展现状 (19) （三）龙泉西河产业市场介绍 (19) 第四部分项目总体规划 (22) 一、打造思路 (22) 二、汽车文化概念定位 (22) 三、项目产业体系构架 (23) （一）汽车文化酷 (23) （二）垂直消费酷 (25) （三）延伸服务酷 (26) （四）营销推广酷 (26) 第五部分财务分析及社会效益评价 (27) 一、项目静态投入产出分析 (27) （一）静态总投入分析 (27) （二）静态总收入分析 (28) （三）税金评估 (28) （四）财务分析 (29) 二、社会效益和社会影响分析 (29) 第六部分可行性研究报告结论和建议 (30) 一、可行性研究结论 (30) 二、可行性研究建议 (30) 第一部分项目背景 一、项目介绍 由西河镇人民政府研究编制的《西河镇项目动态图》已确定了本项目地块的前期规划方案，本次工作的目标是在此基础上验证本项目在经济上的可行性： 龙泉西河是作为成都集中发展汽车产业的片区，成都市政府明确提出了“高起点、大手笔、现代化”的改造方针，而片区的产业定位也明确为“整车生产区、零部件配套产业园、汽车制造物流园区”。由于该片区拥有良好的物流基础和完备的汽车流通业发展基础，交通便利，是关内不可多得价值洼地。 我们正是在这样宏观的产业背景下选择构建“成都首家·汽车文化主题酷（库）”来实
新媒体项目商业计划书
前言 《新媒体项目商业计划书》为中国产业信息研究网独家首创针对项目投融资咨询服务的专项计划书。计划书分为：行业通用版、专业定制版。行业通用版是三胜咨询根据行业一般水平测算好了行业指标数据，作为行业通用的模板计划书，企业可以自行补充单位信息，稍做调整就可以作为项目计划书使用。我们也可以根据企业具体项目要求专项编写专业定制版，并根据详细要求合理报价，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。 商业计划书（）是企业或创业者为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科 学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资商及其他相关人员全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。 商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。作为中国最早的投融资策划专业公司之一，三胜咨询具有：一流专家团队、丰富编制经验、数百个可查询案例、国际规范、质量超值。 《新媒体项目商业计划书》由三胜咨询公司领衔撰写，依托三胜咨询庞大的细分市场数据库，在大量周密的市场调研基础上，主要依据了国家统计局、国家商务部、国家海关总署、新媒体相关行业协会、中国产业信息研究网的基础信息，对我国新媒体行业的供给与需求状况、市场格局与分布等多方面进行了分析，并紧密结合项目情况对新媒体项目未来发展前景进行了研判。本报告深入挖掘项目的优势，将项目潜力、商业模式、运营规划、财务预计等方面的内容完美地展现给投资者，最大限度提升您的公司项目价值，确保您的商业计划处于同行领先水平，将是您成功融资的敲门砖。我们策划制作的商业计划书在投资商与金融机构的慎审下确保您的项目计划处于同行领先水平，是您成功融资立项的先决要素。 【说明】商业计划书分通用版和定制版 【定价】通用版全套：￥电子版：可开具增值税专用发票 【定制版】定制版根据具体项目合理报价，是结合客户提供的资料清单，打造个性化的商业计划书，突出亮点，更容易打动投资方。详情请咨询在线客服>>
汽车产业园项目商业计划书 开启更美好的明天 keep it simple 让问题简单化
〖商业计划书内容〗 ?商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。 ?一份完备的商业计划书，是企业融资过程中不可缺少的文件，作为资金的敲门砖，商业计划书不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业梳理战略、规划发展、总结经验、挖掘机会的案头文件。 ?商业计划书作为吸引投资的“敲门砖”，主要用途是获得投资资金，一份策划优秀的商业计书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。
?第一章 公司情况介绍 ? 第一节 公司基本情况 ? 一、公司的宗旨?二、目标（市场和财务目标）? 三、公司各部门的职能和经营目标? 四、公司管理状况? 第二节 公司现有产品和技术介绍? 一、产品简介? 二、产品生产? 三、现有技术状况? 第二章 汽车产业园市场与竞争现状分析? 第一节 市场? 一、市场规模、市场结构与划分? 二、目标市场分析? 三、产品消费群体分析? 四、公司现有产品市场状况分析?五、市场趋势预测和市场机会 让问题简单 化
?第二节 竞争分析?一、行业竞争状况（行业垄断竞争状况）? 二、行业主要竞争者的市场份额状况?三、主要竞争对手分析?四、潜在竞争者分析? 五、市场变化趋势?六、公司产品竞争优势? 第三章 市场营销 ?第一节 营销计划 ?一、主要区域简介?二、营销方式?三、渠道建设?四、预估目标?第二节 销售政策?一、现行销售方略?二、新的销售计划?第三节 销售市场开拓?一、销售渠道建设?二、销售方式 让问题简单化
卡丁车运动俱乐部投资 方案 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-
卡丁车运动俱乐部投资方案 环境选择：娱乐型卡丁车赛场一般选在交通便利、客流量大的商业中心或旅游景点，具体有以下几个地方可供选择：1、体育场馆：体育场馆周围一般都有较宽敞的空地，如看台下、停车场等，平时利用率也低，可以划一块作卡丁车赛场，而且卡丁车运动与体育场馆的基本功能很吻合，对卡丁车赛场的经营有帮助。据统计，国内现有的卡丁车赛场有近三分之一建在体育场馆周围。如上海八万人体育场和闸北体育场，湖南长沙贺龙体育场，山东济南省体育场等。2、公园或游乐场：这里客流量大，尤其是节假日前来游玩的人很多，在此已建的卡丁车赛场常常应接不暇，收入颇丰。不少公园或游乐游乐场原有的跑车场也可以根据实际可能改建成卡丁车赛场。上海的共青森林公园建有高标准的卡丁车赛场，既增加了一大游乐项目，又提升了公园的游乐水平。3、度假村：卡丁车与度假村缘份特厚，大陆早期的卡丁车赛场都建在度假村，如深圳的香密湖度假村、上海的白玉兰度假村和坤明湖度假村、浙江的之江宾馆等。而且，度假村向来以新颖、丰富的娱乐项目为吸引游客的手段，加上度假村内空地多，卡丁车作为一项新兴的运动、娱乐项目正在被越来越多的度假村所采纳。 4、风景旅游区：这里每逢旅游高峰期客流量特别大，空地也多，还往往有多余的停车场、滩地可改造成卡丁车赛场。尤其是在一些着名的风景区周围，卡丁车可以成为众多配套娱乐设施的一项重要内容，吸引更多的游客。浙江湖州的太湖乐园建有高标准的卡丁车赛场，每逢节假日，这里常常"客满"。 5、娱乐城：大中城市现有不少综合性娱乐城人气旺盛、影响面大，在此建卡丁车赛场，客流也不成问题，广告费也不需要投入很多，还可以与其他娱乐项目实行联合消费，互相促进。上海枫泾、石化地区的两个卡丁车赛场都建在综合性娱乐城内，借助这里旺盛的人气，玩卡丁车的人越来越多。 6、其他地方：城市里闲置的车库、商场、厂房等，只要地段、环境不错，也不失为建卡丁车赛场的好地方。上海多家大型室内卡丁车赛场，如迪士卡，复兴岛、风飙等，都是利用旧棉纺厂的厂房改建而成的。 场地标准：1、面积：娱乐型卡丁车赛场面积在2000-5000㎡为宜，面积大一点可以适当增加跑道的长度和弯道的变化，以增加车手驾驶时的趣味性和竞争性，跑道宽度也比较符合标准。2、跑道：娱乐型卡丁车赛场的跑道长度应在200m以上，直道长不超过45m，宽度为6-8m(直道宽6-7m、弯道宽7-8m)，弯道数不超过15个。跑道总体要求急缓相间、变化流畅，而且全封闭。3、路面：最好用沥青铺设，以减少扬尘现象，增加轮胎使用寿命和轮地之间的摩擦系数。路面施工中必须达到表面平整、压实、无沙尘、无凹陷、无蜂窝状等类似于现代化高速公路的要求。4、防护：最好用直径为的小轿车废旧轮胎，每堆3个，高度达到以上，轮胎上下紧密连接形成轮胎堆，并每5堆轮胎横向连接，在跑道两侧形成封闭的轮胎防护墙。如果跑道两侧有草地缓冲区，则应在赛车可能冲出缓冲区的地方放置轮胎防护墙。轮胎最好清洗后漆成红白相间的颜色，达到醒目、美观的效果。5、照明：室内赛场必须有良好的照明，而且不眩目，室内一般以日光灯照明为宜。室外赛场如晚上也要营业，则应增加照明。6、排水：室内赛场应防止房屋漏水，室外赛场则应有良好的排水系统，以便雨后及时恢复运行。7、通风：室内赛场应有3m以上的层高，自然通风条件较好，及时排除发动机废气。8、围栏：无论室内、室外赛场，都应用铁丝网之类的围栏作封闭，防止闲人进入赛场而发生人身事故。9、附属设施：卡丁车赛场应有车手休息室、办公室、车库、修车区等。其中休息室的装潢并不要求豪华，但应突现赛车场的
目录第一章：项目概况 一、项目名称 二、项目承办单位 三、XX概况 四、项目总体构想 第二章：市场现状与本项目市场预测 一、项目的提出背景 二、项目的市场现状 三、市场预测 第三章：项目用地及建设面积 一、项目用地 二、项目建设面积 第四章：工程建设方案 第五章：组织机构和定员 第六章：技术经济分析 第七章：投资估算及资金来源 第八章：财务分析 第九章：可行性分析结论
第一章项目概况 一、项目名称：汽车商贸中心 二、项目承办单位： 三、XX概况 XX市位于陕西省XXX，地处北暖温带和亚热带气候的过渡带，全市坚持“开放兴市，工业强市，农业稳市”和“发展绿色产业，建设绿色XX”战略及一系列政策措施，实现了国民经济持续健康快速发展，综合实力明显增强，人民生活已经实现小康目标。XX以全面建设小康社会为向导，城乡一体化为途径，推动区域协调发展。 四、项目的总体构想 项目的总体构想是：本项目的建设将为XX市提供一处集汽车整车、零配件及用品交易、物流配送、休闲娱乐等多种功能于一体，充分展现汽车文化内涵和休闲体验氛围的大型汽车城，满足广大厂商和消费者的需要，更好地促进XX市汽车产业和商贸、物流等多项产业的发展。 第二章市场现状与本项目的预测 一、项目的提出背景 近年来随着国内经济持续、快速的增长，城乡群众的生活水平的提高，以前可望而不可及、属于生活奢侈品的汽车正开始慢慢进入普通家庭，成为大众消费品，以车代步不再是梦想。尤其，XX市近年来不断引进新的项目，加强园区建设，加快产业聚集，使XX地区经济快速发展，居民人均收入越来越高，相
应的消费水平也在提高。因而这一地区的汽车消费潜力非常巨大。 经济的发展，促进了消费的增长。汽车消费的兴起，促进了汽车市场的繁荣。在风生水起的汽车消费热潮中，汽车市场开始崭露头角，显现出良好的发展前景。而汽车市场成为人们选购汽车的主要场所。汽车市场专业的服务和多样的品种，也进一步激发了人们汽车消费的热情，引导着人们的消费。 尽管如此，XX市的汽车市场发展远不能令人满意，汽车市场的发展存在着诸多问题，其中主要表现在以下几方面：一是汽车市场的规模普遍偏小，面积不大的汽车专卖店尤其居多；二是由于汽车市场规模较小，因而难以提供多样化的服务，市场功能单一，物流配送等业务发展缓慢；三是汽车市场的档次较低，设施与设备简陋，环境欠佳，大多为初级市场。 随着XX市汽车消费市场呈“井喷”的扩大，XX市汽车市场不能适应现实需要的态势已越发明显。无论是从汽车制造来说，还是从流通来说，XX市都需要有规模宏大的、能抗衡国内汽车销售竞争、具有多种功能、提供高质量服务、长距离辐射能力的现代化汽车市场。 二、项目的市场状况 1、项目有鲜明的特色，适应了市场的需要，弥补了市场的空缺，具有强大的竞争力。 当前，市场上以降价、广告、分期付款等方式及多样化的汽车产品来刺激汽车销售，但最关键的还是人民生活水平的提高，才能刺激汽车消费的迅速增长。 本项目拟跟随国内市场的发展潮流，迎合汽车厂商和消费者的需求，在汽车这个专一主题上，走“大规模、多功能、人
商业计划书目录 第一部分公司概述 第二部分研究与开发 第三部分行业及市场情况 第四部分营销策略 第五部分融资说明 第六部分风险控制与防范手段 第七部分财务分析 第八部分其他
第一部分公司概述 公司名称：制胜公司 公司业务：制胜公司以技术的创新、引进、合作、培育、研发等核心的电动汽车公司，公司以超前的眼光，大胆决策，率先开发铁功力锂电池和纯电动汽车。 公司目标：公司目标是充分组合各种资源，在各级政府的扶持下，强化企业核心竞争力，保持持续、长远的发展。建立国内最大甚至国际做大的新能源汽车核心部件生产基地，力争 2～5年内建立国内甚至国际、最大的新能源汽车核心部件生产研发基地。 新能源汽车核心部件及新能源汽车，在世界范围内刚刚起步，制胜公司在技术方面已经领先，在掌握了国内全套的电动汽车生产技术与相关专利。因此，在国际国内新能源形式一片大 好的机遇来临之时，整合优势资源，抓住发展机遇，把企业做大做强。 目前，铁锂动力电池为技术核心的新能源车辆行业正处于萌芽阶段，在全球环境问题突出，能源问题紧张的大势下，因此铁锂动力电池及关联行业产品潜在市场巨大，作为一个新兴 的、具有战略投资价值的产业，值得产业资本、银行界来xxx 、投资和扶持。 第二部分研究与开发 一、研发人员情况 本公司拥有一流的技术人员团队，既有过硬的专业技术知识，又有具备丰富的产业经验。包括海外留学归来人员5名，高级技术人员8人，及给予相关技术指导的国内著名高校教授数名。 二、核心技术 采用超级电容和锂离子电池相混合的技术。（超级电容具有充电快、无记忆充放电、充放电循环次数高、无二次污染等优异特性，但有放电快的缺点；锂离子电池具有储存时间长的优点，但充电时间比较长。环保型混合电能超级电容电动汽车正是取了二者之长。） 三、已有专利 1、公司集团拥有八项关于铁锂动力电池发明专利及二项实用新型专利（初审已通过）。 A、铁动力电池发明的国家专利； B、铁动力电池圆柱铝壳发明的国家专利； C、铁动力电池塑料壳实用型号的国家专利； D、铁动力电池电源管理系统发明的国家专利； E、铁动力电池均衡充电管理系统发明的国家专利； F、圆柱铝壳铁动力电池35110实用型号的国家专利； G、圆柱铝壳铁动力电池35600实用型号的国家专利； H、圆柱铝壳铁动力电池82600实用型号的国家专利； I、圆柱铝壳铁动力电池82650实用型号的国家专利； J、圆柱铝壳铁动力电池42120实用型号的国家专利； 2、xxx省科技局高新技术企业。 3、国家863计划，高性能铁锂动力电池项目参入者。
第一章项目总论 一、项目概况 （一）项目名称 卡丁车项目 （二）项目选址 xx产业示范园区 项目建设方案力求在满足项目产品生产工艺、消防安全、环境保护卫生等要求的前提下尽量合并建筑；充分利用自然空间，坚决贯彻执行“十分珍惜和合理利用土地”的基本国策，因地制宜合理布置。 （三）项目用地规模 项目总用地面积9211.27平方米（折合约13.81亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数72.19%，建筑容积率1.14，建设区域绿化覆盖率7.85%，固定资产投资强度161.82万元/亩。 （五）土建工程指标 项目净用地面积9211.27平方米，建筑物基底占地面积6649.62平方米，总建筑面积10500.85平方米，其中：规划建设主体工程6995.90平方米，项目规划绿化面积824.67平方米。
（六）设备选型方案 项目计划购置设备共计47台（套），设备购置费720.53万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量1040589.77千瓦时，折合127.89吨标准煤。 2、项目年总用水量3836.23立方米，折合0.33吨标准煤。 3、“卡丁车项目投资建设项目”，年用电量1040589.77千瓦时，年 总用水量3836.23立方米，项目年综合总耗能量（当量值）128.22吨标准 煤/年。达产年综合节能量36.16吨标准煤/年，项目总节能率23.57%，能 源利用效果良好。 （八）环境保护 项目符合xx产业示范园区发展规划，符合xx产业示范园区产业结构 调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行 的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生 态环境产生明显的影响。 （九）项目总投资及资金构成 项目预计总投资2629.15万元，其中：固定资产投资2234.73万元， 占项目总投资的85.00%；流动资金394.42万元，占项目总投资的15.00%。 （十）资金筹措 该项目现阶段投资均由企业自筹。 （十一）项目预期经济效益规划目标
汽车电影院商业计划书保密承诺 本商业计划书内容涉及本人商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本人要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本人的商业秘密。 一、项目概要 近年来，随着人们生活水平的提高，大家的休闲娱乐活动越来越多，也越来越追求一高质量、高品位的休闲活动。电影也成为了很多人的选择，电影市场也越来越“热”，在几年前，电影市场比较萧条，但最近几年，人们对电影的热情度越来越高。这主要和中国电影的成熟有很大的关系，中国电影频频走向国际，使国际了解中国电影，使国人关注电影，最后到喜欢电影。这说明中国的电影迎来一个繁荣昌盛的春天 在生活中，电影是一种文化，它把永不停息的时间和无穷尽的生活固化为一段段的影像，成为瞬间和永恒对话的中介。忙碌了一天，坐在舒适的影厅里欣赏一部好看的影片，不仅放松了一天的紧张心情，而且得到了美的享受。 电影是一个从上个世纪发展起来的文化产业。电影的核心就是演绎人文社会中人们常见的社会现象，并借用这种现象来表达作者的一些思想情感，让世人都知道并且了解作者的想法。但是电影只是一种传播的介质。电影独具的图像与声音是任何传播介质都无法比拟的。现代这个社会电影已经转变成了商业的模式运转，并且还是利用故事的核心思想以及设置的场景来表达一个社会现象或者是一个人的人生经历。随着人们生活水平的上升，电影逐渐产生了电影文化，电影质量的要求也越来越高，电影产业也随之带动起来了。 淄博电影市场每年40%的增长率和汽车销售超过20%的增长率将会促生一个新的市场——汽车电影院。目前，淄博市机动车保有量超过70万辆，按照全年5%的几率估算（即：全年每个车辆只会进入一次汽车电影院），将会有万辆汽车进入汽车
【引言】 新媒体就是新的技术支撑体系下出现的媒体形态,如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体,新媒体被形象地称为“第五媒体”。 新媒体的特征具有交互性与即时性、海量性与共享性、多媒体与超文本、个性化与社群化的特点。近两年来,随着科技的飞速发展,新媒体越来越受到人们的关注,成为人们议论的热门话题。 【目录】 第一部分摘要 一、新媒体公司概况描述 二、新媒体公司的宗旨与目标 三、新媒体公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、新媒体公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况与营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、新媒体公司优势说明 十、目前新媒体公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二、财务分析 1.财务历史数据 2.财务预计 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章新媒体公司介绍 一、新媒体公司的宗旨 二、新媒体公司简介资料 三、各部门职能与经营目标 四、新媒体公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有
二、产品状况 1.主要产品目录 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产 三、新媒体产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件与生产能力 3.扩建设施、要求及成本,扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检与生产成本控制 6.包装与储运 第三章新媒体市场分析 一、新媒体市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前新媒体公司产品市场状况,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱与) 产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测与市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分瞧竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况 四、潜在竞争对手情况与市场变化分析 五、新媒体公司产品竞争优势 第五章新媒体市场营销 一、概述营销计划 二、新媒体销售政策的制定 三、新媒体销售渠道、方式、行销环节与售后服务 四、主要业务关系状况 五、新媒体销售队伍情况及销售福利分配政策 六、创业计划书 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七、新媒体产品价格方案 1.定价依据与价格结构 2.影响价格变化的因素与对策 八、销售资料统计与销售纪录方式,销售周期的计算。
第一章项目概论 一、项目概况 （一）项目名称 卡丁车项目 （二）项目选址 某经济园区 节约土地资源，充分利用空闲地、非耕地或荒地，尽可能不占良田或 少占耕地；应充分利用天然地形，选择土地综合利用率高、征地费用少的 场址。项目选址应符合城乡建设总体规划和项目占地使用规划的要求，同 时具备便捷的陆路交通和方便的施工场址，并且与大气污染防治、水资源 和自然生态资源保护相一致。项目建设方案力求在满足项目产品生产工艺、消防安全、环境保护卫生等要求的前提下尽量合并建筑；充分利用自然空间，坚决贯彻执行“十分珍惜和合理利用土地”的基本国策，因地制宜合 理布置。 （三）项目用地规模 项目总用地面积15267.63平方米（折合约22.89亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数59.46%，建筑容积率1.59，建设区域绿化覆盖率6.86%，固定资产投资强度182.82万元/亩。
（五）土建工程指标 项目净用地面积15267.63平方米，建筑物基底占地面积9078.13平方米，总建筑面积24275.53平方米，其中：规划建设主体工程18114.57平 方米，项目规划绿化面积1665.83平方米。 （六）设备选型方案 项目计划购置设备共计84台（套），设备购置费1640.33万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量924561.86千瓦时，折合113.63吨标准煤。 2、项目年总用水量7558.50立方米，折合0.65吨标准煤。 3、“卡丁车项目投资建设项目”，年用电量924561.86千瓦时，年总 用水量7558.50立方米，项目年综合总耗能量（当量值）114.28吨标准煤/年。达产年综合节能量30.38吨标准煤/年，项目总节能率28.44%，能源利用效果良好。 （八）环境保护 项目符合某经济园区发展规划，符合某经济园区产业结构调整规划和 国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明 显的影响。 （九）项目总投资及资金构成
XXX汽车城项目可行性 研究报告 （此文档为WORD格式，下载后你可任意修改编辑） XXX实业投资有限公司 二零一七年七月
目录 第一章总论 (1) 1.1项目名称 (1) 1.2项目投资建设单位 (1) 1.3可行性研究报告编制依据 (1) 1.4项目概况 (2) 1.4.1项目建设地点 (2) 1.4.2项目建设规模与内容 (2) 1.4.3项目编制范围 (2) 1.4.4项目建设目标 (3) 1.5主要技术经济指标 (3) 1.6可行性研究结论 (4) 第二章项目建设背景及必要性 (5) 2.1 项目建设的背景分析 (5) 2.1.1 宏观产业环境政策利好，助推汽车产业快速发展 (5) 2.1.2汽车销售市场快速发展，汽车后市场相对落后 (6) 2.2 项目建设的必要性分析 (7) 2.2.1 有利于拉动凤岗镇乃至东莞市的经济发展 (7) 2.2.2 有利于推动东莞发展现代商贸流通业、现代物流业，建 设国际重要现代产业制造中心有重要作用 (8)
2.2.3 有利于促进汽车服务模式创新 (8) 2.2.4 有利于提高东莞城市土地利用效率和价值 (9) 第三章项目市场分析 (10) 3.1 宏观背景分析 (10) 3.1.1 城市宏观分析 (10) 3.1.2宏观经济分析 (11) 3.1.3 汽车产业政策分析 (13) 3.2 东莞汽车市场分析 (16) 3.2.1市场总体特征与格局 (16) 3.2.2市场竞争对手分析 (18) 第四章项目定位及建设内容 (21) 4.1 项目定位 (21) 4.2 项目建设内容及功能分区 (21) 4.2.1项目建设规模和主要建设工程 (22) 4.2.2项目建设的具体内容 (22) 第五章建设地址及建设条件 (26) 5.1 汽车城项目的选址条件 (26) 5.2项目选址 (26) 第六章环保、消防、节能及安全 (28) 6.1 环境保护 (28) 6.1.1 设计依据 (28) 6.1.2 设计范围 (28)