园林工程投标策略
为了确保在投标竞争中获胜，投标单位必须精心挑选精干且富有经验的人员组成投标工作组。该组应能及时掌握市场动态，了解价格行情。
投标前的准备工作在投标过程中起着非常重要的作用，不可忽视，在园林投标中尤其明显。这就要求投标前能基本判断拟投标项目的竞争态势，注意收集和积累有关资料，熟悉工程招投标的基本程序，认真研究招标文件和图纸，善于运用竞争策略，能针对具体项目的各种特点制定出恰当的投标报价策略，至少应能使其报价进入预选圈内。
研究招标文件
资格预审合格，取得招标文件，即进入投标前的准备工作阶段。
研究工程综合说明，以对工程做一个整体性的了解。
熟悉并详细研究设计图纸和技术说明书，使制定施工方案和报价有明确的依据。对不清楚或矛盾之处，要请招标单位解释订正。
研究合同的主要条款，明确中标后应承担的义务、责任及应享有的权利。包括承包方式；开工和竣工时间及提前或推后交工期限的奖罚；材料供应及价款结算办法；预付款的支付和工程款结算办法；工程变更及停工、窝工等造成的损失处理办法等。
明确招标要求，在投标文件中要尽量避免出现与招标要求不相符合的情况。
调查投标环境
投标环境是招标工程项目施工的自然、经济和社会条件。投标环境直接影响工程成本，因而要完全熟悉掌握投标市场环境，才能做到心中有数。
主要内容包括：场地的地理位置；地上、地下障碍物种类、数量及位置；土壤（质地、含水量、PH值等）；气象情况（年降雨量、年最高温度、最低温度、霜降日数及灾害性天气预报的历史资料等）；地下水位；冰冻线深度及地震烈度；现场交通状况（铁路、公路、水路）；给水排水；供电及通讯设施。材料堆放场地的最大可能容量，绿化材料苗木供应的品种及数量、途径以及劳动力来源和工资水平、生活用品的供应途径等。
投标策略
投标策略是能否中标的关键，也是提高中标效益的基础。投标企业首先根据企业的内外部情况及项目情况慎重考虑，做出是否参与投标的决策，然后选用合适的投标策略。
常见投标策略有以下几种：
做好施工组织设计，采取先进的工艺技术和机械设备；优选各种植物及其他造景材料；合理安排施工进度；选择可靠的分包单位，力求最大限度的降低工程成本，以技术与管理优势取胜。
尽量采用新技术、新工艺、新材料、新设备、新施工方案，以降低工程造价，提高施工方案的科学性赢得投标成功。
投标报价是投标策略的关键。在保证企业相应利润的前提下，实事求是地以低报价取胜。
为争取未来的市场空间，宁可目前少赢利或不赢利，以成本报价在招标中获胜，为今后占领市场打下基础。
制定施工方案
施工方案是招标单位评价投标单位水平的重要依据，也是投标单位实施工程的基础，应由投标单位的技术负责人制。
施工的总体部署和场地总平面布置。
施工总进度和事项（单位）工程进度。
主要施工方法。
主要施工机械数量及配置。
劳动力来源及配置。
主要材料品种的规格、需用量、来源及分批进场的时间安排。
大宗材料和大型机械设备的运输方式。
现场水电用量、来源及供水、供电设施。
临时设施数量及标准。
特殊构件的特定要求与解决的方法。项目管理者联盟文章，深入探讨。
关于施工进度的表示方式，有的招标文件专门规定必须用网络图，如无此规定亦可用传统的横道图。施工方案只要抓住重点，简明扼要即可。
报价准备
报价是投标全过程的核心工作，对能否中标，能否赢利，赢利多少起决定性作用。要做出科学有效的报价必须完成以下工作。
看图了解工程内容、工期要求、技术要求。
熟悉施工方案，核算工程量。
根据造价部门统一制定的概（预）算定额为依据进行投标报价。如大型园林施工企业有自己的企业定额，则可以以此为依据自主报价。
确定现场经费，间接费用和预期利润率，留有一定的伸缩余地。
报价内容
直接工程费，包括三方面内容。一是人工费、材料费和施工机械使用费，是施工过程中耗费的，构成工程实体并有助于工程形成的多项费用。二是施工过程中发生的其他费用，如冬季、雨季、夜间施工增加费、二次搬运费等。当然，具体到单位工程来讲，可能发生，也可能不发生，需根据现场施工条件而定。三是现场经费，指为施工准备、组织施工生产和管理所需的费用。
间接费，指虽不直接由施工工艺过程所引起，但却有工程总体条件有关的园林施工企业为组织施工和进行经营管理以及间接为园林施工生产服务的各项费用。
计划利润，指按规定应计入园林建设工程造价的利润。
税金，按税法规定应计入园林工程造价内的营业税、城建税和教育附加费。
报价决策
报价决策首先是计算基础标价，即根据工程量清单和报价项目单价表进行初步预算，对有些单价可做适当调整，形成基础报价；其次，要进行风险预测和盈亏分析；第三步，在前二项工作的基本上，最后测算可能的最高标价和最低标价。
基础标价、测算的最低标价和测算的最高标价按下列公式计算：基础标价＝∑报价项目×单价最低标价＝基础标价－（估计赢利×修正系数）
最高标价＝基础标价+（风险损失×修正系数）
一般情况下各种赢利程度或风险损失很少在一个工程中百分之百出现，所以应加修正系数0.5－0.7.
标书编制
园林施工企业做出报价决定后，即进行标书的编制。
投标书一般包括：标书编制说明、总报价书、单现工程报价书、工程量清单和单价表、施工技术措施和总体布置以及施工进度计划图表、主要材料规格要求、厂家、价格、一览表等。投标书没有统一的格式，由地方招标管理部门印制，并由招标单位发给投标单位使用。
标书投送时应注意以下几点：标书编制好后，要由负责人签署意见，并按规定分装、密封，派专人在投标截止日前送达指定地点，并取得收据。邮寄时，一定要考虑路途时间。
投送标书时，须将招标文件，包括图纸、技术规范、合同条件等全部交还招标的建设单位，切勿丢失。
将报价的全部计算分析资料加以整理汇编，归档备查。
工程项目投标策略研究 随着中国加入WTO和社会主义市场经济的不断发展和完善，工程项目招标投标已经越来越规范化、制度。如何掌握投标策略和技巧，提高中标率已是每个投标人必须研究的重要课题。本文从投标前的准备工作开始介绍了投标人在整个投标过程中应该掌握的投标策略，目的是通过对这些投标策略的研究和分析，能给投标企业提高中标率有一些帮助。投标人作好投标工作的前提条件是作好必要的准备工作。 在了解招标程序的基础上对招标项目信息的收集非常重要，收集到的信息要求“快、全、准、用”。投标人要建立好自己强有力的投标班子，班子成员要求有娴熟的投标技巧和较强的应变能力。这些人既要渠道广、信息灵，又要工作认真，纪律性强，更要对公司绝对忠诚。投标人要掌握一些基本的投标策略，如先亏后盈法、优惠取胜法、以人为本法等等，对于突然降价法、不平衡报价法等这些投标报价策略和技巧更是投标人应该掌握的，在此基础上合理使用一些投标辅助手段，投标人成功中标的概率就会大大增加。 本文的重点和创新点主要在第二章和第四章，具体表现在： 1、投标决策贯穿于整个投标过程，投标人要掌握一些基本的决策方法，本文从内容、程序和方法几方面阐述了如何进行投标决策；投标人是否投标、如何投标要具体情况具体分析，投标人应该掌握优先选择项目的基本方法和原则，在此基础上，结合评分法和决策树法等一些定量的分析方法来作出各种投标决策。投标人通过定性定量的决策方法相结合，弥补了主观判断因素的不足，增加了投标决策的科学性。 2、在整个投标过程中最重要的是投标报价策略，投标人必须掌握，本文通过对影响投标报价的因素分析；详细介绍了不平衡报价法、概率分析法等投标报价技巧，理论联系实际，对投标人如何作好投标报价作了比较详尽的分析和研究。结论：招标投标是一场竞争，是企业综合水平的较量，本文通过对工程项目投标中各种投标策略的分析研究，说明了投标企业要想在工程项目投标中中标，除了掌握一些必须的投标技巧外，企业的工程质量、社会信誉、经营作风更是起着举足轻重的作用。 施工企业要想在竞争中求生存，求发展就必须有自己的核心竞争力，建立自己的投标策略体系，形成自己的长期投标策略。
绿化工程 施工招标 技术部分投标书 项目编号： 项目名称： 投标文件内容： 投标人： 法定代表人或其委托代理人：（签字或盖章） 投标人地址： 联系电话：邮政编码： 开标时间：年月日时分
技术投标书目录 一、质量承诺及保证措施 二、工期承诺及保证措施 三、安全文明施工保证措施 四、施工技术方案、施工程序、施工大纲 五、施工主要工序 六、绿化方案的合理化建议 七、施工进度计划 八、拟投入的主要施工机械设备表 九、项目管理机构配置 （1）项目管理机构配备情况表 （2）项目经理简历表 （3）项目技术负责人简历表 十、施工总平面图 十一、企业基本概况 十二、企业法人营业执照副本、资质证书副本、安全生产许可证副本、项目经理证等复印件。
一、质量承诺及保证措施 1. 质量承诺 我公司参加工程的施工投标，如我公司中标，将严格按国家现行有关规范、规程、标准要求，组织机构、人员进行施工，严格按照CJJ/82-99《城市园林绿化施工及验收规范》、GJ/34《城市园林绿化和园林绿地用植物材料木本科》及工程各专业工程施工验收规范、设计施工图要求提交验收，工程竣工后，保证达到初步验收一次性验收合格，管护期结束后，最终验收一次性合格的质量标准。 1.1 乔木成活率达到100%（从初验合格之日起一年内）； 1.2 灌木成活率达到100%（从初验合格之日起一年内）； 1.3 灌木成活率达到100%（从初验合格之日起一年内）； 1.4 绿地及覆盖率达到100%（从初验合格之日起一年内）。 并保证工程竣工验收后日内，编制完整的竣工资料、竣工图，并经核验后交发包方。 2. 违约责任 若不能达到质量承诺一次性验收合格，除承担返工费用
我国招投标领域存在的问题及原因分析与应对策略 摘要：近年来，由于监管机制不完善，法制不健全，当前我国的招投标领域仍存在不少不容忽视的问题。造成当前招投标领域问题存在的原因有很多方面，归结起来主要是三个方面的反差：一是高利润回报与低违规成本；二是招投标业务高速发展与制度建设相对滞后；三是高隐蔽交易与低水平监管针对问题分析，我们应当着力在以下几个方面下功夫：一是以增强招投标办法的科学性、合理性和公开性为方向，健全完善公平、公正的竞争择优机制。二是以加大投标企业与中介机构违规成本为重点，健全完善招投标惩处激励机制。三是以整合机构力量为抓手，健全完善招投标监管机制。四是以加大组织处理和纪律处分力度为后盾，健全完善责任追究机制。 前言招投标制度作为工程承包发包的主要形式在国际国内的工程 项目建设中已经广泛实施。为贯彻建设管理体制改革，我国从80年代初期开始实行工程建设招投标制度。作为市场经济发展的必然产物，它有效地推动我国建设市场与国际市场的接轨。多年实践证明，招投标制度是比较成熟而且科学合理的工程制度，它在保证建设工程质量标准，加快工程建设进度以及获得最佳经济效益方法的方面成效显著。但是，由于建筑市场发育尚不规范，管理体制的束缚以及经验不足等原因，建筑工程招投标在具体操作中还存在不少问题。本文针对目前建筑工程项目招投标中普遍存在的一些问题进行分析，提出一些个人见解，望能对今后的建筑工程招投标工作起到一定的参考作用。
正文 1.目前建筑工程项目招投标领域存在的问题 1.1地方保护主义盛行，招标有失公允。一些地区、部门为确保本地、本系统建筑企业中标，采取歧视性资质审查、限制信息发布地点和范围，或者制定不公平的评标标准和方法等措施，排斥外地或其他投标人。 1.2招标文件不规范，存在倾向性或歧视性情况。倾向性表现在招标文件中明确注明品牌、设备型号等，或者制定有倾向性特殊技术指标。在 1.3招标人规避公开招标。主要表现为：a.肢解工程,规避中心招标； b.主体工程招标附属工程规避招标; c.以种种理由将应公开招标的项 目直接发包，或采用工程联系单的方式随便增加工程量，变相规避招标；d.以邀请招标取代公开招标。 1.4投标人串标、围标现象。某些部门滥用权利，在招投标前将建设工程内定给某些施工单位中标，再指定几个施工队伍前来投标，制造公开招标的假象；或者，投标人私下交易，组成临时联盟，相互约定提高或压低投标报价，一家投标，几家陪标，事后再进行利益分配。甚者，有的地方还出现了专业围标集团，专门组织一些施工单位投标，中标后再私下交易。 1.5投标人挂靠、工程私自转包分包问题。一些施工企业出钱购买营业执照和资质等级证书，甚至盗用或借用他人证件参加投标，骗标。或者，有的企业中标后，又将工程直接转包、分包给其他单位，从中收取管理费，以包代管，而对工程质量、安全不从事管理、推卸责任。这种转包的现象，使得一些资质不够，没有施工经验的企业，
园林工程招标的分类及条件
一、园林工程招标的分类 1、按工程项目建设程序分类 根据园林工程项目建设程序，招标可分为3类，即园林工程项目开发招标、园林工程勘察设计招标和园林工程施工招标。 1）园林工程项目开发招标 园林工程项目开发招标是指建设单位（业主）邀请工程咨询单位对建设项目进行可行性研究，其“标的物”是可行性研究报告。中标的工程咨询单位必须对自己提供的研究成果负责，可行性研究报告应得到建设单位的认可。 2）园林工程勘察设计招标 园林工程勘察设计招标是指招标单位就拟建园林工程勘察和设计任务发布通告，以法定方式吸引勘察单位或设计单位参加竞争。经招标单位审查获得投标资格的勘察、设计单位，按照招标文件的要求，在规定的时间内向招标单位填报投标书，招标单位从中择优确定中标单位来完成工程勘察或设计任务。
和制作要求特殊的单项工程，可以单独进行招标的，称为专项工程承包招标。 3）按园林建设工程项目的构成分类 按照园林建设工程项目的构成划分，园林建设工程招标可分为全部园林工程招标、单项工程招标、单位工程招标、分部工程招标、分项工程招标。 二、园林工程招标的备件 园林工程项目招标必须符合主管部门规定的条件。这些条件分为招标人即建设单位应具备的条件和招标的工程项目应具备的条件。 1、建设单位招标应当具备的条件 1）招标单位是法人或依法成立的其他组织。 2）招标单位有与招标工程相适应的经济、技术、管理人员。 3）招标单位有组织招标文件的能力。
4）招标单位有审查投标单位资质的能力。 5）招标单位有组织开标、评标、定标的能力。 不具备上述2~5项条件的，需委托具有相应资质的咨询、监理等单位代坪招标。上述5项条件中，1、2两条是对招标单位资格的规定，3~5条则是对招标人能力的要求。 2、招标的工程项目应当具备的条件 1）概算已获批准。 2）建设项目已经正式列入国家、部门或地方的年度固定资产投资计划。 3）建设用地的征用工作已经完成。 4）有能够满足施工需要的施工图纸及技术资料。 5）建设资金和主要建筑材料、设备的来源已经落实。
转盘绿化工程 目录 一、法定代表人身份证明书 二、签署投标文件授权委托书 三、投标函及投标函编制说明
四、投标函附录 五、标价汇总表 六、投标人在建项目一览表 七、投标人近年内承建类似工程一览表 八、项目管理机构配备情况表 单位名称：中亚景观园林绿化工程有限公司单位性质：私营
地址：中亚开放大道49号 成立时间： 2001 年 02 月 15 日 本授权委托书声明：我系中亚景观园林绿化工程有限公司的法定代表人，现授权委托中亚景观园林绿化工程有限公司的中亚为我公司签署本工程的投标文件的法定代表人授权委托代理人，我承认代理人全权代表我所签署的本工程的投标文件的内容。 代理人无转委托权，特此委托。
代理人： xx 性别：男年龄： 47 身份证号码： *****************职务：总经理 件后，我方愿以人民币万元（小写：元）的投标报价并按上述图纸、合同条款、工程建设标准和工程量清单的条件要求承包上述工程的施工、竣工，并承担任何质量缺陷保修责任。 2、我方已详细审核全部招标文件，及有关附件。
3、我方承认投标函附录的我方投标函的组成部分。 4、一旦我方中标，我方保证按合同主要条款中规定的工期 30 个日历天完成并移交全部工程，工程质量达到优良标准。 5、我方同意所提交的投标文件在“投标申请人投标须知”第十九 开户银行帐号： 开户银行地址： 开户银行电话： 日期：二○○四年六月三十日 投标书编制说明 尊敬的各位领导、评委：
衷心感谢ＸＸ建设局对我单位的信任，将我单位列入中亚大民主桥转盘绿化工程承包候选队伍之一。本标书按照招标文件及我单位自身实力综合考虑后编制的，包括本工程各分项分部的预算及总造价浮动率。如我单位中标，将竭诚为该工程的建设作贡献。 我们对招标文件进行了认真研究，对现场施工条件、土壤、气候等 2、奖励机制、激励机制 在思想保证和组织落实的前提下，建立工程奖励措施，激励员工努力工作。我们深知在市场经济的条件下，建立一些奖励措施是非常必要的。我们在工程施工过程中留出奖励费用用于奖励现场施工有功人员，奖励本工程的广大建设者为本工程发挥聪明才智，作出贡献。
园林绿化养护技术 标
XX区级公园、小游园、道路绿地、街巷绿地养护管理__标段 技术标
目录 一、养护管理计划 二、养护项管理措施及内部考核制度 三、主要机械设备 四、养护管理人员
园林绿化工程完工后，养护工作就极为重要，三分种植，七分养护说的就是这个道理。一般绿地养护是指根据绿地中不同绿化植物的生长需要和某些特定要求，及时对植物采取如施肥、灌水、中耕除草、修剪、防治病虫害等技术措施，以确保其能够正常生长，而现代城市绿地养护大多又包括了道路、硬地广场、水面、建筑小品及其附属设施的养护等。因此，我公司考察了_____区级公园、小游园、道路绿地、街巷绿地养护管理__标段工程的现场，根据其实际情况特制定如下措施： 一、企业绿地养护管理计划 我公司实行专地专队养护制度，由项目负责人总负责，配有质量员及安全员负责整个养护项目的质量与安全工作。我公司将严格按《_____省城市园林绿化植物养护技术规定》和《____市市管绿地养护管理质量标准的标准，结合养护绿地的特点，确保达到各养护地块的等级目标。 （一）、养护档案管理制度 建立完全的养护管理档案，及时收集、积累、整理与分析和总结经验。 1、据养护工作的内容，做好养护管理台帐。以一个月为例，内容包括： （1）、本月绿化养护小结 （2）、下月绿化养护计划 （3）、本月绿化养护考核月汇总表
（4）、绿化养护考核管理评分表 （5）、本月各期养护考核记录表 （6）、绿化养护工作质量评定表 （7）、安全交底卡 （8）、本月绿化养护报表：本月绿化养护报表；花坛、草花养护管理月报表；本月绿化养护周报表；花坛、草花养护管理周报表；本月绿化养护日记 （9）、植保工作、设施维护台帐 （10）、全月日记汇总表 2、苗木养护情况定期记录归档。记录内容为：苗木名称、规格、现场数量、地块、养护设施、养护成效、记录人、记录日期。 3、档案应每年分类整理，装订成册，编制目录，分类归档。 4、枯死苗木凡经挖除后需记录归档。记录内容为：苗木名称、规格、死亡数量、死亡原因、死亡日期、挖除人、主管人签名。 （二）、养护日记管理 养护日记由班长记录，日记要求连续、详细、明了、能映出质量监督和管理动态及面貌，特点详细记载施工中发现的问题和处理解决的过程。养护日记应从工程开始起至工程交工验收止。中途因工作调动时，应及时办好日记移交手续。由接收人继续做好施工日记。
工程项目投标报价策略研究 随着市场经济的不断发展，我国的招投标体制日益完善和健全，招投标市场的竞争日益激烈，企业如何在激烈的招投标竞争中取胜并获得良好的经济效益和最大的利润，除了靠自身的素质和实力外，投标策略和投标技巧对于能否中标起着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。 标签：工程项目投标报价策略 1、标价设计的基本方法 标价的设计就是按照招标项目的技术要求和图纸，求其计价成本或按结构比例法递推其计价成本，然后加上企业某阶段的平均利润和应纳税金确定一个基数价格，实际报价即决策价格的高低以基数价格为依据，由拟获利润的多少或边际贡献的大小来调节。标价设计的方法分静态基数价格和动态决策价格两种。 标价基数即静态基数价格，是以投标企业的个别成本或测算的成本为依据而确定的价格。根据以上方法测算的计价成本，一般采用成本加成法来确定标价基数，即在成本上加企业年度平均利润和应纳税金来确定。标价基数未考虑社会成本对盈利的制约因素以及企业之间的竞争因素。但它是确定决策价格即实际报价的基础。 2、投标报价策略分析 对于一个建设工程项目，投标的单位一般有三家或多家参与。必须知己知彼，才能百战不殆。投标策略有四大要素：把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变。投标企业只要抓住这四个要素，并结合具体工程情况，灵活运用，就有希望在竞争中取得成功。 （1）把握形势。也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。 （2）以长胜短。即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优劣态势。企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高等。 （3）掌握主动。在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投。 （4）随机应变。一是在确定投标报价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场变化信息，适时做出决策；二是在某项建设工程投标过程中，随着竞争对手的变化，必须及时地修正改变自己的投标策略。
| 施工投标文件 编号： 工程名称：XX绿化工程 投标文件内容：技术部分 投标人：xxx园林工程有限公司 法人代表或委托代理人：（签字或盖章）投标日期：年月日
目录 第一章编制说明及依据 第二章工程概况 第三章施工准备 第四章施工方案 第五章质量保证措施 第六章进度保证措施 第七章雨季施工措施 第八章安全生产保证措施 第九章文明生产保证措施 第十章与建设单位的配合协调措施第十一章工程验收与维修保养
第一章、编制说明及依据 一、编制说明 我公司在熟悉XX工程的设计图纸及相关资料，并对工程现场实地进行勘测后，分析了各种影响施工的不利因素和施工难点及我公司已参与前期工程施工的优势，根据图纸中有关技术要求及有关规范要求，我们组织了精干的技术人员编制了本施工组织设计。 本施工组织设计是对本工程施工的总体构思和部署，是一份对工程质量、工期、安全生产、文明施工等方面进行程序化、规范化管理的纲领性文件。 二、编制依据 1、XX工程施工图及相关资料等。 2、《建筑工程质量管理条例》及《建筑工程施工现场管理规定》。 3、中华人民共和国“建筑法”及湖北省、武汉市有关文件、规定。 4、按“项目法”管理组织施工，成立项目经理部，实行项目经理责任制。 5、实地勘测施工现场及周围环境情况。 6、依据的主要标准、规范、规程目录如下： 《城市绿化工程施工及验收规范》 《XX省园林城市绿化工程质量评定标准（试行）》 《XX省城市园林绿化植物种植技术规定（试行）》 《园林绿化树木养护技术规程规范》 第二章、工程概况 一、工程概况 XX工程位于XXXX。由XXXX公司投资建设。 主要项目包括：土方工程、苗木种植、养护工程等工程组成。
绿化工程 工程施工招标 投标文件 项目编号： 工程名称： 投标文件内容：投标文件投标函部分 投标单位： (盖章) 法定代表人或其委托代理人： (签字或盖章) 日期：年月日
目录 一、投标函 二、法定代表人资格证明书
投标函 连云港市市区水工程管理处： 1、根据已收到的《绿化工程招标文件》，我单位经考察施工现场和综合研究上述工程招标文件及其它有关文件以后，我方兹报价以：（大写），按上述合同主要条款、技术规范、图纸、工程量清单等要求，实施并完成上述工程并修补其任何缺陷。 2、我们保证在贵单位发出的书面开工令后立即开工，并在天（日历天数）内完成合同中规定的全部工程并竣工，质量等级达到。 3、我们保证中标后派出（姓名）项目经理全面负责本工程的施工，否则承担违约责任。 4、我们同意在招标文件规定的投标有效期内遵守本投标书，在此期限期满之前的任何时间，本投标书一直对我们具有约束力，并可随时被接受中标。 5、在制定和执行正式的合同协议书之前，本投标书连同你方书面的中标通知书，将构成我们双方之间具有约束力的合同。 年月日 投标单位：（盖章） 法定代表人或委托代理人：（签字或盖章） 地址： 电话： 传真： 开户银行名称： 开户户名： 开户银行帐号： 开户银行地址：
法定代表人资格证明书 单位名称： 地址: 姓名：性别：年龄：职务： 系的法定代表人.为施工、竣工和保修的工程，签署上述工程的投标文件、进行合同谈判、签署合同和处理与之有关的一切事务。 特此证明 投标单位：（盖章） 年月日
绿化工程 工程施工招标 投标文件 工程名称： 投标文件内容：投标文件商务部分 投标单位： (盖章) 法定代表人或其委托代理人： (签字或盖章) 日期：年月日
工程大学 (简装稿) 论文名称: 投标报价策略与技巧的研究学号: 姓名: 专业班级: 06级工程管理1班 指导老师: 摘要
随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防。在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。 关键词：投标；报价；技巧；风险策略 Bid price quotation strategy and skills
Abstract Along with our country national economy with the demand that society development, Developments scale is more and more, Toward development of construction enterprise, Since it is an opportunity and it is challenge. Construction enterprise exists with develop for the sake of the oneself, Only passing to recruit to bid to obtain project. This text passes the problem that author exsits in business enterprise that start construction career filed worked period, Combination establishment mark book and its bid quote process, Introducing the engineering recruit the def function indevelopments with develop the condition; Explaining the engineering invites bids to mark the bottom to really settle and the bidding the method analyze sand the engineering bids inside of decision; Introduce how establishment mark book with bid to quote, and bid to quote the process the strategy that insides hould adopt w inition of the hurl tore cruit the basic procedure that bid with the basic characteristic, engineering, and the engineering recruit to bid at the our country economicith technique and how to proceed the engineering bid the risk identifies with against etc At draw lessons from the author bid experiencein the process with teach, tally up the construction business enterprise to mark the book with bid to quote and bid the strategy that quote in the establishment to make use of with the technique. How to choose to bid object, establishment mark book, get around the risk, biggest limit obtains the engineering profits is each a construction business enterprise to extremely pay attention to lay equal stress on to order investigative lesson. This text sets out from the undertaker's angle, earnest analysis bid who leprocess, for undertaker choice bid object, reasonable offer, get around the contract risk, increase inside mark the probability, biggest degree obtains the profits puts forward the some slices solid viable suggestion, the dintdiagram contracts for to the construction the business enterprise bids to work to rise certainly of actuality guide meaning. Keywords: To bid; To quote; Strategy; The technique Risk
园林工程施工流程程序 设计仅是人们对工程的构思要将构思变成物质成果就必须进行工程施工。园林施工是指通过有效的组织方法和技术措施按照设计要求根据合同规定的工期全面完成设计内容的全过程。 施工管理是对整个过程的合理优化组织。就是说如何根据工程项目的特点结合具体的施工的对象编制施工方案科学组织生产诸要素合理地使用时间与空间并在施工过程中指挥和协调劳动力资源等。 一、园林绿化建设程序要求建设工程先勘查、规划、设计后施工。根据这一要求园林绿化建设程序的要点如下投资意向--项目建议书--可行性研究--可行性报告计划任务书--委托监理--设计准备--初步设计--技术设计--施工图设计--物资采购--施工准备--施工--动工前准备--竣工验收--交付使用归纳起来一般包括计划、设计、施工和验收4个阶段一、计划计划是对拟建项目进行调查、论证、决策确定建设地点和规模写出项目可行性报告编制计划任务书报主管局论证审核送市计委或建委审批经批准后才能纳入正式的年度建设计划。 其内容主要包括建设单位、建设性质、建设项目类别、建设单位负责人、建设地点、建设依据、建设规模、工程内容、建设期限、投资概算、效益评估、协作关系及环境保护等。 二、设计来源考试大设计文件是组织工程建设的重要技术资料。 园林建设项目一般采用二段设计初步设计和施工图设计施工图设计不得改变计划任务书及初步设计已确定的建设性质、建设规模和概算三施工来源考试大施工单位做好施工图预算和施工组织设计编制工作并严格按照施工图、工程合同及工程质量要求做好生产准备组织施工搞好施工现场管理确保工程质量。
四竣工验收竣工后应尽快召集有关单位和质检部门根据设计要求和施工技术验收规范进行竣工验收同时办理竣工交工手续。 二、园林绿化建设项目招标与投标这是国际上通用的比较成熟的而且科学合理的工程承发包方式设计、施工招标发包者建设单位--承包者设计、施工单位投标承接设计、施工目的控制工期、确保质量、降低造价提高经济效益健全市场竞争机制一园林工程招标园林工程招标指招标人将其拟发包的内容、要求等对外公布招引和邀请多家承包单位参与承包工程建设任务的竞争以便择优选择承包单位的活动。 1、工程项目招标应具备的条件必须具有以下条件方能进行招标a、项目概算已得到批准考试大论坛b、建设项目已正式列入国家、部门或地方的年度计划c、施工现场征地工作忌四通一平水通、路通、电力通、电信通、平整场地已经完成。 d、所有设计资料已落实并经批准。 e、建设资金和主要施工材料、设备已经落实。 f、具有政府有关部门对工程项目招标的批文。 2、工程招标方式常用的三种方法公开招标、邀请招标、议标招标公开招标无限竞争性招标招标单位公开向外招标凡符合规定条件的承包商均可自愿参加投标投标报名单位数量不受限制招标单位不得以任何理由拒绝投标单位参与投标。 邀请招标有限竞争性选择招标由招标单位向符合本工程资质要求具有良好信誉的施工单位发出邀请参与投标招标过程不公开。所邀请的投标单位一般510个但不得少于3个。 议标招标非竞争性招标由招标单位直接选定某一承包商双方通过协商达成协议后将工程任务委托给承包商来完成。适用于小型园林工程项目。 3、招标程序招标准备阶段申请招标编制招标文件编制标底招标投标阶段发投标邀请函资格预审工程交底预备会及答疑决标成交阶段开标评标决标签订承包合同二园林工程投标
园林绿化工程投标书 工程名称: 园林绿化养护工程 项目负责: 喻东明 投标单位: 武汉圣远保洁工程有限公司二0一0年十一月制
第一部分：投标报价书、授权委托书 1、投标报价书 2、授权委托书 3、质量承诺书 投标书 ***公司办公室: 我单位研究了贵办的水文花园园林绿化工程招标文件及工程的图纸和其他有关资料，并查勘了现场，现正式提出，我方愿意以人民币元的总承包价承包园林绿化于昂虎工程的全年养护工作，并同意按照该工程的图纸、合同条款、施工细则和工程量清单以及招标文件中其它有关条款进行施工。 一旦我方中标，我方将保证按投标书各项细则进行准备工作，并保证在能在甲方要求时间内随时承接整个养护工程，同时我方将按规定交纳履约保证金（合同金额的5%）元，工程风险抵押金（合同金额的10%）元。 我方的投标书从开标日期2005年月日起3天内有效，在此期间该投标书始终对我们保持约束，我方保证不改变投标总金额，并随时接受中标。 投标保证金在投标有效期内，如果我方撤回投标书或不参加开标仪式，或开标后修改投标总金额，或在接到中标通知后2天内拒签合同，则投标保证金可由你们没收。 我方理解你们不保证报价最低的投标单位中标。我方同意负担直至合同协议签署时，为此次投标所发生的一切费用。 投标单位：武汉圣远保洁工程有限公司 法人代表： 联系人： 单位地址： 联系电话： 日期：2005年3月30日
授权委托书： ***办公室： 兹委托经理（居民身份证编号：）为我单位的委托代理人，代表我单位就水文花园园林绿化工程签署投标文件、进行谈判、签订合同和处理与之有关的一切事物，其签名真迹如本授权书末尾所示，特此证明。 授权委托单位：武汉圣远保洁工程有限公司 法定代表人： 委托代理人： 日期：年月日
园林工程招标与投标复习资料 一、选择题 1、工程量清单计价模式下，企业定额是编制( C )的依据。 A．招标控制价 B．招标文件 C．投标报价 D．清单工程量 2、自招标文件出售之日至停售之日，最短不小于（ B ）个工作日 A．3 B．5 C．7 D．28 3、因物价波动引起的价格调整，可采用价格指数法。在确定可调因子的基本价格指数时，所选择的基准日期是指( A )。 A．投标截止期前28d B．投标截止期前42d C．开工日期前28d D．开工日期前42d 4、某采用工程量清单计价的招标工程，工程量清单中挖土方的工程量为2600立方米，投标人甲根据其施工方案估算的挖土方工程量为4400立方米，直接工程费为76000元，管理费为18000元，利润为8000元，不考虑其他因素，则投标人甲填报的综合单价应为 （D ）元/立方米。 A.36.15 B.29.23 C.39.23 D.23.18 5、某建筑工程直接工程费200万元，措施费为直接工程费的5.5%，间接费费率8%，利润率10%，综合计税系数 3.41%，以直接费为基础计算建设安装工程造价，则该工程含税总造价为（B）万元。 A.256 B.258 C.257 D.24 二、名词解释、 1、招标标底：是指园林建设工程招标人对招标工程项目在方案、质量、期限、价金、方法、措施等方面的综合性理想控制（即自我预期控制）指标或预期要求。 2、扩大标价法：是指除按正常的已知条件编制标价外，对工程中变化较大或没有把握的工作项目，采用增加不可预见费的方法，扩大标价，减小风险。 3、不平衡报价法：是指在总报价基本确定的前提下，调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后满足资金周转的需求，获得较理想的经济效益。 4、综合单价法：是指分部分项项目及施工技术措施费项目的单价采用除规费、税金外的全费用单价（综合单价）的一种计价方法，规费，税金单独计取。 5、决标：决标又成为定标，即在评标完成后确定中标人，是业主对满意的合同要约人作出承诺的法律行为
建设工程投标策略、方法及应用研究
作者姓名：准考证号: 工作单位： 2012年11月01日 建设工程投标策略、方法及应用研究 一、前言 自2000年《招标投标法》颁布及2007年《标准施工招标资格预审文件》和《标准施工招标文件试行规定》的制定，我国建设工程招投标步入法制化、规范化的发展阶段。施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程已经成为不可避免的主要途径。因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。以下通过笔者所参加的投标实例浅谈投标策略和方法的运用技巧。 二、工程实例 上海**大厦节能改造工程是政府财政拨款的节能改造项目。大厦位于上海市南京西路**号，总建筑面积为12628㎡，是上海**对外接待宣传的窗口，高标准的市民运行健身场所和办公场所，是集营业大厅、运行场所、办公、客房、餐厅为一体的综合大楼。
由于该项目全部使用国有资金，所以业主委托上海市政府采购中心进行国内公开招标采购。工程采用交钥匙模式，并设定了节能工程的最高限价。 三、投标策略的分析 投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争 的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。 1、业主情况和机会利益分析 该项目为政府财政投资专款专用，资金有保障，信誉良好，履约情况良好；该项目为上海市知名历史建筑，如取得成功，可为公司创下品牌，提升知名度。该项目存在良好的形象效益同时也存在一些限制点：工程整体体量小（全部改造工程仅100多万元），涉及的作业项目多（空调、采暖、卫生热水和泳池系统），工程要求严格（工期短、节能效果保障、售后服务期长）。 2、对手分析 该项目采取网上公开采购招标模式，所以最终参与竞标企业将较多，无法有效分析各竞争对手的具体情况，因而采取宏观分析。 由于该工程复杂、体量小、要求严，分析认为大型的工程公司对该项目将不会太感兴趣，竞标企业将以小型公司为多；由于该项目为节能改造项目，对节能量有一定考核要求，并不是简单的设备置换，所以纯粹的设备贸易类公司将难以取得业主信任，那些具有节能资质和节能业绩的公司将拥有较强的竞争优势；“麻雀虽小，五脏俱全”，该项目是名副其实的涉及多系统的安装工程，在招标公告中没有明确界定对安装企业的等级要求，但高级别的安装企业必然会更好的取得青睐。 3、企业经营状况和自身实力分析 本公司是上海市认证的节能服务类企业，在热回收及能源高效利用领域具有很强的技术优势，同时公司在设备运行及日常管理方面也有很强的优势，并且企业拥有同类型的节能改造案例。该项目涉及的多系统改造模式，目前在上海市极具市场特色，有大量潜在宾馆酒店也有节能改造的需要，是本企
xxx园林景观工程 投标文件 投标人：xxx公司（盖单位章） 法定代表人或委托代理人：（签字或盖章） xx年xx月xx日
目录 一、投标函及投标函附录 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8 （一）投标函--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 8（二）投标函附录 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 二、法定代表人身份证明 ------------------------------------------------------------------------------------------------------- 10 三、法定代表人授权委托书 ---------------------------------------------------------------------------------------------------- 11 四、投标保证金--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 12 五、工程造价文件 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 13 附件一：造价文件 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 14附件二：施工图预算书投标总报价汇总表---------------------------------------------------------------------------- 15六、施工组织设计 ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 16 第一章、编制说明及工程概况 -------------------------------------------------------------------------------------------- 16 1、编制说明、依据、原则--------------------------------------------------------------------------------------------- 16 2、工程概况----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 17 第二章、准备工作 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 17 1、技术准备----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 17 2、劳动力准备 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 18 3、材料准备----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 18 4、机械设备准备---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 18 5、质量检验仪器配备 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 18 6、临时设施准备---------------------------------------------------------------------------------------------------------- 18 第三章、总体布置 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 19 1、总体构思----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 19 2、施工特点----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 19 3、施工顺序----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 19 4、施工方法----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 20 第四章、主要工程项目的施工方案、施工方法 --------------------------------------------------------------------- 21 1、总体构思----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 21 2、施工特点----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 21 3、施工顺序----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 21 4、施工方法----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 22 5、铺装工程----------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 22