广告媒体价值评估
媒体价值评估标准：客观（量）＋主观（质）
MEDIA Assess ：媒体影响力评估
?覆盖率（Coverage）总收视点（GRP）到达率（Reach）暴露频次（Frequency）千人成本（CPM）视听率（Audience rating）开机率（HUT）占有率（Share）
量化标准
一、覆盖率（ Coverage ）、收视率（RP）、目标受众收视点（ TARP ）、开机率（HUT）、
节目视听众占有率（Share）
二、毛评点（GRPs）、视听众暴露率（Impression）
三、到达率（Reach）和接触频次（Frequency）
四、千人成本（CPM）和每收视点成本（CPRP）
五、品牌发展指数（BDI）和品类发展指数（CDI）
覆盖率／涵盖率（Coverage）
●定义：覆盖率是评价某一媒体、某一广告或广告活动等在特定时期内传达到特定目标视
听众程度的比例指标. 较高覆盖率反映媒体较高的目标人群传达力.
●计算公式：
媒体覆盖率=媒体到达目标受众的人数÷媒体目标市场的总人数
Example
?某杂志在某地区的目标消费者为20－30岁的女性，共有1000万人，经过发行推广，该杂志在该地区实际拥有20－30岁的女性读者300万人，则该杂志的目标受众覆盖率为30％。
?某报发行量为45万份，发行区域内的家庭为300万户，其覆盖率为15％。
1.收视率／收视点（Rating Points，RP）
?指收看某一电视节目的人数或每户家庭数占拥有电视机的总人数或家庭数的百分比。
?收视率可以用来比较同一市场不同频道收视率的高低，以发现一个市场收视最好的频道；?收视率可以用来比较同一频道不同时段的收视表现，以发现一天中表现最突出的时段；?收视率还可以用来衡量不同目标观众对某一频道或时段的收视率的高低
Example
?有五个家庭各拥有一台电视，假设有A、B、C三个节目可供观看，有两家看节目A，则A节目的收视率就为40％（2／5）；各有一家在看节目B和C，则节目B的收视率为20％，节目C的收视率也为20％。
?在200名被统计的电视人口中，有100名看电视,共有五个频道A、B、C、D和E，其中收看频道A的观众有10名，频道B的有20名，那么：
频道A的收视率＝10／200×100％＝5％
频道B的收视率＝20／200×100％＝10％
频道B的收视率高于频道A。
2.目标受众收视点或毛收视点
（Target Audience Rating Point，TARP）
?TARP指在确定的品牌的目标对象消费群中，暴露于一个特定电视节目的人口数占所有目标对象消费群人口的比率，亦称作毛收视点。
Example
?计算以下三个地区A、B、C的毛收视点？
地区A的目标受众人口500 000，地区A的总视听众收视点TARPs为350；
地区B的目标受众人口450 000，地区B的总视听众收视点TARPs为450；
地区C的目标受众人口750 000，地区C的总视听众收视点TARPs为250。
问：这三个地区的目标对象总收视点TARPs是多少？
错：TARPs＝350＋450＋250＝1050
对： TARPs＝332
3.开机率（Homes Using TV，HUT）
?定义：指在特定区域内，一天中某一特定时间拥有电视的家庭开机的百分率。
例：5户家庭有电视，只有3户开机（无论他们各自在收看什么节目），则开机率为60％（3／5）。
4.节目视听众占有率
（Share，Share of Audience）
?定义：节目视听众占有率是指对于某一节目，其收看者占开机者的百分比。
?计算公式：
Example
?有五户有电视的人家，四户开机，两户看A节目，两户看B节目，则开机率为80％（4／5），A和B节目视听众占有率都为50％（2／4）。
Example
?上海电视台15岁以下观众的目标受众收视率
?上海电视台15岁以下观众的节目视听众占有率
二、毛评点（Gross Rating Point，GRPs）、
视听众暴露度（Impressions）
?在分析媒体和购买媒体上极有用的工具
?毛评点表示广告收看的程度；
视听众暴露度表示广告收看的规模
1.总收视率／毛评点／总利用率（GRPs）
定义：是一个表示广告送达程度的百分数，指在一定广告排期内（一般为4个星期），特定的媒体广告所送达到观众处的收视率总数，即在特定频道（或若干频道）、特定时段（或若干时段）的广告播出后获得的收视率之和。
－毛评点回答的问题是：广告在不同时段插播结束后，总共获得了多少收视率。
－毛评点可用于广告投放量及其效果的统计和评价。
－毛评点还可用来统计在不同日期、不同频道、不同时段投放的广告效果。
毛评点计算公式：
毛评点＝第一次的收视百分点＋第二次的收视百分点＋?-＋第n次的收视百分点
理解毛评点概念应注意：
?毛评点不关心重复。
如有人可能看了某广告一次以上，但无论他们与广告接触多少次，都会把次数计算在内。?毛评点可以超过100％。
2.视听众暴露度／总视听机会（Impressions）
?定义：视听众暴露度是一个具体数字，它是指媒介活动排期表中所有媒体的受众人数总和。
－毛评点表示广告收看的程度；视听众暴露度表示收看的规模
?计算方式：
（1）视听众暴露度（Impressions）＝毛评点（GRPs）×人口基数
（2）将广告排期表中每一插播广告所送达的视听众（人数）累计相加。
Example
?在收视率为20％的节目插播两次广告，假设这20％的观众实际人数为30 000，则收视众暴露度为多少？
三、到达率（Reach）和接触频次（Frequency）
1.到达率（Reach）
?定义：指有多少?°不同的?±家庭或个人，在一定的期间内（通常指的是4周），至少接触广告一次的非重复性人口比率。
?到达率要回答的是：在特定频道、特定时段的广告播出完成后实际送达的不重复的观众人数占所有目标观众人数的百分比是多少？
?计算公式：
到达率（Reach）＝总收视率－重复收视率
毛评点（GRPs）＝到达率（Reach）×接触频次（Frequency）
Example1
?一个广告插播三次，共有A、B、C、D和E5位观众，第一次A 、B、C、D看到，第二次B、C、D 看到，第三次A、C、D看到，播出结束，只有E观众没看到广告，问该广告的到达率（Reach)? Example2
?A、B、C、D和E5位观众收看某时段节目，第一次A、B、C、D看到该节目时段广告，第二次B、
C、D看到，第三次A、C、D看到，播出结束，A重复一次，B重复一次，C重复二次，D重复二
次。问总收视率和到达率
?到达率的提高意味着媒体的传播广度在增加，覆盖范围在扩大，广告宣传的产品的知名度会扩大。
?到达率的使用适用于一切类别的媒体。就广播、电视媒体而论，通常到达率均于4周期间表示。就杂志、报纸而言，到达率通常以某一特定发行期经过全部读者阅读的寿命期间为计算标准。
?高收视率的广告比低收视率的广告能更好地建立到达率。要想进一步提高到达率，意味着要把广告传递到媒体的轻度使用者那里。
到达率的使用并无标准答案，
以下列出几个通则∶
?高到达率用於
–新产品上市
–促销活动
–超越竞争对手
?在预算有限时∶
–若欲保持高到达率，通常会缩小广告的秒数或版面。
–若坚持高到达率，可能导致频次不够。
2.接触频次／频率／平均到达次数（Frequency）
?定义：指接触广告的对象消费者中，平均每个人的接触次数。又叫视听机会（OTS，Opportunity To See）
?回答的问题是：在一个广告投放计划完成后，目标观众平均每人看到广告几次？
?计算公式：
接触频次（Frequency）＝毛评点（GRPs）÷到达率（Reach）
Example
?一个广告片插播三次，有A、B、C、D、E5位观众，第一次A、B、C、D看到，第二次B、C、D看到，第三次A、C、D看到，播出结束，问总收视率、总到达率、平均接触频次？
频次设定有多个方面因素：市场、创意、媒介
?市场因素
–品牌发展阶段
–市场占有率大小
–品牌忠诚度高低
–购买周期长短
?创意因素
–创意素材新旧
–讯息复杂程度
–形象或产品的创新程度
–广告单位的大小
?媒介因素
–广告干扰度
–专心程度
–连续式或跳跃式投放方式
The Difference between Reach and Frequency
GRP投放
媒介比重是轻重和大小的组合
?Reach到达率
–用於解释一个媒介或一份排期表所涵盖的面的"大小"
?Frequency频次
–指重复接触同样讯息的次数的"多少"
?Gross Rating Point总收视评点
–收视率的总和，也是Reach和Freq.相乘结果
–在预算不变的状况下，所能购买到的GRPs固定，但Reach和Freq.的组合无限多。Reach, Frequency, and Continuity Relationships with a Fixed Budget
?在费用固定的情况下我们的目标是获得
最多的GRP
最大的到达率
最合理的接触度
3有效接触频次（Effective Frequency）
／有效到达率（Effective Reach）
?定义：有效接触频次也称有效到达率，是一个描述广告接触频次与广告效果的关系的概念，指对目标消费者达到广告诉求目的所需要的广告重复播出频率。
?一个广告该在消费者面前出现的最适合的次数就是有效到达率
?根据有效到达率（有效接触频次）可以明确你的媒介目标。
如：媒介目标是针对14～49岁的目标受众，在4周的时间内期望广告能达到55％的到达率，有效接触频次达到8次以上，据此你就可以算出这个媒介目标需要多少的总收视点（440GRPs）。
有效接触频次
影响有效接触频次高低的因素：
?品牌：
－是成熟品牌还是新产品
－是已实施的广告运动还是新的广告运动
－广告信息的简单与复杂性
－创意本身的高冲击力与低冲击力
－是否有其他的广告支持或低广告支持
－是高关注度品类还是低关注度品类
?消费者：
－善于接受新鲜事物的或抗拒心理强的目标受众
－消费态度始终不渝的或消费态度经常变化的
－消费行为始终不渝的或消费行为经常变化
－低竞争性与高竞争性
－低媒介干扰度与高媒介干扰度
4.接触频次分布（Frequency Distribution）
?定义：接触频次分布是在每个接触频次的水平上，到达消费目标对象的比率，即在每一个?°接触频次?±程度上?°到达率?±的排列。如接触1次的消费者的比率，及接触2次、3次、4次等的消费者比率。
接触频次分布
四、千人成本（Cost Per Thousand，简称CPM）和每收视点成本（Cost Per Rating Point，简称CPRP）
?定义：千人成本是媒体每接触1000人所需支付的金额，以一种媒体或媒体排期表送达1000个人或家庭的成本为计算单位。
?成本是指一个媒体的广告时段（版面）的价格。
?千人成本可以用来评估广告的效率及其经济性。
?计算公式：
千人成本（CPM）＝购买所有受众费用÷所到达的对象人数×1000
不同媒体千人成本的计算公式：
（1）杂志媒体（For print media）
没有受众人数数据时，
CPM＝每一广告成本÷发行量×1000 （Circulation）
当有受众人数数据时，
CPM＝每一广告成本÷受众人数×1000
（2）电波媒体（For broadcast media）
CPM＝广告成本÷特定节目时段覆盖的家庭收视群×1000
CPM＝广告成本÷特定节目时段受众人数×1000
（3）报纸
CPM＝每一广告成本÷发行量（Circulation）×100
例： A 、 B两杂志每千人成本计算表
Example
每收视点成本（CPRP）
?定义：每收视点成本（CPRP）也称毛评点成本指在广播电视媒体购买视听率每点的成本，即在特定媒体投放广告，每获得一个收视点需要的费用是多少。
?计算公式：
每收视点成本＝购买收视点费用÷总收视率
CPRP＝ Cost ÷ GRP
选择媒体的最高原则
?以最有效的成本传递到最多的目标受众，即所选的媒体在最有效的成本的基础上达到最大数目的目标人群。
?建议阅读《收视点成本在中国媒体市场的运用》--广告导报---2004年8期----媒介专家陈晟强
?CPRP只能是作为广告折扣、广告长度相同、在相同覆盖的频道或同一频道的不同段位、并假设同样总收视的带来的到达率与频次一样时。可以以更节省成本的方式进行频道或时段的选择。
五、品牌发展指数（BDI）和品类发展指数（CDI）
?BDI和CDI是评估衡量行业品类和品牌在一个目标市场（地区）发展状况的指标
?在广告媒体投资分配的地理型策略时， BDI和CDI是两个常用的分析评估指标。
1. BDI品牌发展指数（Brand Development Index）
?定义：品牌发展指数是衡量品牌在特定区域目标消费群的销售状况指标。
?计算公式：
?当BDI为100左右时，品牌在该地区的发展处于整体市场的平均水平；
?BDI>100，品牌在该地区的发展处于整体市场的平均水平之上；
?BDI<100，品牌在该地区的发展处于整体市场的平均水平之下，市场发展潜力小。
2.CDI品类发展指数（Category Development Index）
?定义：品类发展指数是衡量该品牌同类产品（或行业）在目标地区的销售状况指标，即测试一个品类在特定人口细分受众的销售表现。
?计算公式：
?当CDI为100左右时，此品类在特定的地区市场处于整体市场（全国市场）的平均水平；
CDI>100，此品类在特定的地区市场处于整体市场（全国市场）的平均水平之上；
?CDI<100，此品类在特定的地区市场处于整体市场（全国市场）的平均水平之下。?NOTE：最高的发展指数不一定就代表最大的市场潜力。发展指数一般平均在90～100间较合理。
品牌和品类发展分析
媒体价值评估质的标准
（1）Involvement
（卷入度／接触关注度/收视率加权指数）
?受众的卷入度评估的是受众接触媒体时的注意状态。
可标示广告效果（即广告被收视及记忆的程度）。
?在操作上，主要是对消费者进行问卷调查，通过询问消费者对个节目的收看频次及连续性、主动选择收看或被动收看、节目满意（喜欢）程度及错过收看的失望程度等，来测定各节目的关注度。
（2）Clutter（干扰度）
干扰度是指消费者在接触媒体的时候受其他广告干扰的程度。
1.受众接触媒体的广告干扰度
例:一份50页的杂志有广告10页,则认为它的干扰度为20%.
2.受众接触广告的广告干扰度
通过在同一媒体中某产品广告受其他产品广告的干扰程度来直接分析媒体的广告发布质量.
通常认为,接触某广告时,受到同一媒体的其他广告的干扰越少,其广告的传播效果就会越好.
同品类竞争品牌的干扰对广告效果的影响将比其他品类高。
（3）Editorial Environment（编辑环境）
编辑环境指媒体所提供的编辑环境对刊播广告的品牌、广告创意、广告内容的适切性。
1.媒体本身的形象和地位
如《华尔街日报》在财经经理心目中是同类财经报刊中最权威的，处于领导地位。
2.媒体本身呈现的编辑氛围
媒体本身呈现的编辑氛围是由媒体的编排设计和编辑内容创造的。
（4）Advertising Environment（广告环境）
广告环境是指媒体承载其他广告所呈现的媒体自身刊播广告的状态和氛围。
南方人物周刊2010年35期.pdf
（5）Relevance(相关性)
相关性指对产品类别或广告创意内容与媒体本身、媒体内容等方面相关性质的分析、判断，即是对两者相互之间的关系是协调、兼容，还是冲突、排斥及其强度的分析判读。
例如：健身器材广告刊登在健身体育杂志上，调料广告插播于烹饪节目。
电波媒体（电视、广播）
（1）哪一家电（视）台
广告数量什么时间的节目哪一天插播的位臵投放的广告版本长度
是否选择节目套餐(如果有）
（2）每则广告成本
每则广告的总视听指数
收视（听）点成本CPRP 千人成本CPM
（3）覆盖地区
干扰度编辑环境广告环境相关性经常收看的电视频道、时段
户外媒体
（1）受众的角度
设定目标对象在活动路线所可能接触到的户外广告的地缘位臵价值，即户外媒体所可能接触的目标消费者的数量。
（2）媒体的角度
户外媒体本身的形式及大小，即媒体本身的被注意的程度。
高度、尺寸、能见度、材质、暴露时间。
经常接触的户外媒体
平面媒体（报纸、杂志）
（1）哪家报纸，哪几期杂志
广告数量广告位臵每则广告成本每则广告的总视听指数刊登的文案
（2）媒体角度
发行量覆盖地区编辑环境广告环境平面干扰度相关性（内容）形式（版面大小及数量，出版周期）印刷质量印刷媒体选择（报纸、杂志）
（3）受众角度
阅读人口（Readership）
阅读人口＝发行量×传阅率
阅读率（Rating）在固定时间内阅读特定刊物的人口占总人口的比率
传阅率
阅读人口特征性别，年龄，教育，职业，收入
经常阅读的报纸
经常阅读的报纸内容
传立媒体购买公司的平面广告购买策略
?量的评估标准（V）?a?a发行渠道方面。
包括邮局订阅（包括邮局零售）；报刊书报亭销售；（二级渠道，书报批发市场）；专业
发行公司；自办发行几个方面。
?其他评估标准?a?a媒体谈判结果。
从刊例适合，涨价保护，折扣，特殊位预留和加收，赠版数量（价格考虑，特殊产品支持等等），软性广告支持，读者数据库使用，公关促销活动，特殊制作收费和基于品牌和基于代理公司几个方面进行考虑。
?评估媒体标准：
内容（图文、编辑质量），读者群体构成，媒体定位，发行量，地理覆盖。CPM性价比，印刷质量，广告环境，在媒体组合中的作用，与相关媒体交叉重叠（权威代表性），软性广告支持，特殊创意形式接受与否，媒体谈判协商结果，媒体关系平衡等。
传立媒体购买公司的电台广告购买策略
●量的标准：
覆盖率（30个CMMS城市调研），目标收听率，听众构成，媒介成本（CMS千人成本需要另外计算）；
●质的标准
电台吻合度，节目制作风格与产品品牌契合，载体操作灵活性等等。
4A在选择电台时的策略是：首先要类似电视媒体的广告到达高频次，尤其适合促销类产品；
其次，相对集中在主要的一线城市，作为电视媒体的很好补充。
附录：接触频次与广告效果的关系（1）
?在一个购买周期（通常4周）内，对目标消费群作一次广告暴露，除在少数情况下，一般很少会产生效果或根本没效果。
?由于受众接触1次广告通常无效果，要想到达良好的广告效果，媒体计划的中心目标应把重点放在提高接触频次而非到达率上。
?在一个购买周期内广告投放至少有2次接触频次才会产生效果。
?一般来说，在一个购买周期内最佳接触频次至少应为3次。
?某品牌在广告购买周期内，经过4周或8周，如果广告投放的接触频次连续超过3次，即接触频次累计增加，广告效果是否递减，还没有证据证明。
接触频次与广告效果的关系（2）
?上一结论显示，广告的高接触频次与广告使人厌倦两者间并无密切的线性关系。
?竞争市场中的大品牌，或最大广告比重占有率的品牌——与较小或更一般性品牌接触频次所获的反应，似乎有显著不同。
?也许由于电视的不同时段的暴露环境不同，接触频次对时段所产生的广告效果也有不同的效果。
?对接触频次而言，同等预算的不同媒体投放计划对广告效果影响可能极大。
[复习资料合集]2018年自考《广告媒体分析》复 习资料完整版一 简答题 2018年自考《广告媒体分析》复习资料完整版一 绪论行销、广告、媒体与消费者 第一章行销环境分析 第三章媒体特性的把握
答案2018年自考《广告媒体分析》复习资料完整版一 绪论行销、广告、媒体与消费者 1、媒体作业的重心从单纯的“购买”演变成为计划与购买并重。 2、 单选、填空 销、广告、媒体与消费者的基本关系： 3、广义的行销指的是：商品在市场上的推广，在操作上，主要有四项内容，即商品、价格、铺货和促销。
4、广告是针对消费对象，转移其对品牌的态度的说服工作。 5、广告即是对消费者进行说服工作，说服的内容就必须是消费者所关心的，因此广告讯息也必须清楚地传达消费者利益，这种利益点可以是具象感性的，也可以是抽象理性的。 6、 多选 商业媒体通常具有以下特性：大众的、可控制性、付费。 7、 多选 媒体类别：电波媒体、平面媒体、户外媒体及新兴的网络媒体等。
8、一个完整的媒体建议应该包括：媒体目标、媒体策略及媒体计划三个主要部分。媒体目标是宏观的，媒体策略是中宏观的，媒体执行方案是微观的，要根据媒体策略制定。 9、媒体是行销的一环，媒体计划的终极目标是协助达成行销目的。 10、媒体是品牌与消费者接触的主要渠道。 第一章行销环境分析
1、行销环境，包括市场规模、品牌占有率、产品生命周期、CDI/BDI 等。 2、商品的行销计划，包括行销目标、占有率及销售目标、促销活动、新商品上市计划等。 3、竞争品牌状况，包括竞争品牌媒体投资量、媒体使用状况、主要诉求地象、媒体行程走势等。 4、 可能是简答 产品的生命周期。
媒体广告价值评估标准 媒体广告价值的评估标准 媒体价值的评估一般来说有客观(或量)和主观(或质)两种标准，客观的标准主要是指媒体的覆盖面、接触人数、千人成本等可以根据已知或推算的数据算出的具体数字，看重的是媒体书面上的投资效率;主观的标准侧重的则是媒体具体的效果，它是由一系列不能量化的质量指数构成的，最主要的有媒体的权威性、受众接触媒体的介入度、编辑环境、相关性和广告环境等。各具体的广告媒体因各自特性的差别而显示出不同的媒体价值，不同的广告传播期望同时也影响着人们对具体广告媒体价值的评估。因此，在制定广告媒体策略之前，除了要充分了解各种广告媒体的一般的、共同的性质特征外，还需根据广告传播的期望标准对各具体媒体的价值进行评估。 确定媒体价值的最重要的标准是结合以下两个原则:一是找到能到达大量受众的载具;二是从中选择千人成本最低的市场。这两个原则的结合使用显然有逻辑性。当今的广告和营销直接瞄准特定人口目标受众。假如可以明确定义这些目标，那么就可以选出有效到达最大目标受众的媒体载具。下面列出了各主要媒体常用的主、客观广告价值评估标准。 媒体广告价值评估的主要标准 按媒体的类型划分 1、评价报纸媒体价值的标准 客观(或量)标准 (1) 报纸媒体的发行量 (2) 发行覆盖的地区及其发行量的地域分布 (3) 读者、订购读者及传阅读者
(4) 阅读率、第一阅读率和传阅率(或两次阅读率) (5) 阅读人口的人口统计特征及其构成 (6) 目标受众的数量和比率 (7) 目标受众的阅读习惯 ) 版面数量、页码及版面空间位置 (8 (9) 广告版面占总体版面的比率 (10)新闻纸的纸质品印刷质量 (11)目标受众的传达成本 主观(或质)标准 (1) 报纸的形象定位 (2) 报纸可信度 (3) 报纸的编辑风格 (4) 报纸的视觉设计风格 (5) 主要内容的类别及其构成比率 (6) 广告与版面形象风格的吻合度 2、评价杂志媒体价值的标准 客观(或量)标准 (1) 杂志媒体的发行量 (2) 发行覆盖的地区及其发行量的地域分布 (3) 读者、订购读者及传阅读者 (4) 阅读率、第一阅读率和传阅率(或两次阅读率) (5) 目标受众数量及其比率 (6) 目标受众的阅读习惯 (7) 目标受众传达成本 (8) 广告版面占总体版面的比率 (9) 纸质的档次和传达效果 (10)色彩的传达效果 (11)不同页面的传达效果 )杂志中的特殊版本、主题、章节的传达效果 (12
《广告媒体分析》复习资料一 媒体选择：包括两个层次：一是类别选择; 二是选出符合的媒体载具。 ?名词解释: 媒体评估：通过评估工具的运用，比较媒体类别中各载具的效率与效果，提供选择媒体时作为客观依据。 家庭开机率：指特定时段里暴露于任何频道的家庭数占所有拥有电视机家庭户的比率。 收视率：指暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视人口数的比率。观众占 有率：指各频道在特定的时段中所占有的观众占拥有电视机的总人口的比率。 传阅人口：指在阅读人口中属于非付费间接取得的阅读人数。 千人成本：又称CPM,指对不同的各节目，广告每接触1000人所需花费的金额。 编辑环境：指媒体载具所提供的编辑内容对品牌及广告创意的适宜性，表现在载具形象和地位两方面。 无线频道：包括全国频道、省频道和市频道。用户直接以鱼骨形天线接收, 覆盖率主要受电视机普及率的影响。 SOV：是常用的检视投资占有率的方式之一，指某一品牌在一个市场中所占有的“投资份额”。即媒体投资占有率。 购买周期：消费者在用完购买量之后再回到市场购买，两次购买所形成的周期即为购买周期。 创意：指的是创意的内容或点子，不同类别的媒体因传播特性上的差异，在承载创意概念的能力上，有不同的发挥与限制。 社会形象风险：消费者在使用购买的产品或服务吋，在别人眼中形象所冒的 风险。指这种因在乎旁人对自己的观感和看法所带来的风险。
到达率：指对象消费者中，在一定的期间内暴露于任何广告至少一次的非重复性人口比率。 有效接触频率：指对消费者达到广告诉求目的所需要的广告露出频率。 媒体执行方案：根据媒体策略发展出可以执行的确切的计划，包括：目标和策略回顾、了解目标消费者接触习惯、媒体评估与选择、执行方案与替代方 案的制定、回应策略的达成等。 A&P比率：指广告与促销活动在预算分配上所占的比率。 行销的主要内容4P、4C、4R分别是什么： 4P:产品(product)价格(price)渠道(place)促销(promotion) 4c：消费者(Consumer)> 成本(Cost)> 便利(Convenience)和沟通(Communication)o 4r: Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(冋报) 涵盖率： 在确定的诉求对象阶层屮，可以暴露一个媒体类别或载具的人数占阶层总人口数的比例。 平均接触率： 平均接触率：暴露与一个媒体排期计划的家庭或个人当中，每家庭或每个人的平均暴露次数。 接触率: 一个个人或家庭在一特定时间内接触某一媒体的次数 接触人口： 接触人次(Grossimpression):指一个媒体排期计划所接触的总人次。可以跨媒体类别计算，且为重叠的计算。 观众占有率： 是收看或收听一个特定节目的家庭开机率(HUT)的百分比，它也可以是个人电视开 豔苹賂馨歳霜欲膿豔蠶视皓貓鋒的占有率。其基本定义为: 有效接触频率 也称有效暴露频次，指在一定时间内，在规定的接触频次水平内，一个媒体计划所触达的人口群的数量或百分比。 收视率： 指暴露于一个特定电视节FI的人口数占拥有电视机人口总数的比率。
第八讲 广告媒体评价指标 一、媒体价值 媒体价值可分为量和质的两个方面。 量：是可以按照一定尺度进行量化的，媒体策划人员通过对显示媒体量的价值的数字进行分析和比较，选出与广告目标最匹配的媒体。 质：无法通过数字去估量的价值，包括某种媒体已经建立起来的影响力的社会声誉，以及这种媒体在表现形式上的心理效应等。 评价报纸媒体价值的标准： 量： 发行量◆ 发行覆盖的地区及其发行量的地域分布◆ 读者、订购读者及传阅读者 阅读率、第一阅读率和传阅率 阅读人口的人口统计特征及其构成◆ 目标受众的数量和比率◆ 目标受众的阅读习惯◆ 版面数量、页码及版面空间位置 广告版面占总体版面的比率 纸质及印刷质量 目标受众的传达成本◆ 评价报纸媒体价值的标准： 质： 报纸的形象定位◆ 报纸的可信度 报纸的编辑风格 报纸的视觉设计风格 主要内容的类别及其构成比率 广告与版面形象风格的吻合度◆ 评价广播媒体价值的标准 量： 信号的覆盖范围◆ 媒体听众的数量和收听率◆ 节目的时段安排◆
各个时段听众的数量及收听率◆ 各个时段听众的人口统计特征及其构成◆ 目标听众的数量及比率◆ 目标听众的收听习惯◆ 收听媒介的分布和普及率 信号传输质量 节目的长度 节目中插播广告时间的长度、频次◆ 节目中插播广告时间占该节目时间的比率 评价广播媒体价值的标准 质： 媒体定位◆ 媒体的可信度 电台的节目形态 节目主持人的名气和风格 媒体、节目特征与广告、品牌特征的吻合程度◆ 评价电视媒体价值的标准 量： 电视信号覆盖范围◆ 收视媒介的分布及普及率 家庭开机率和个人开机率◆ 电视频道、栏目、节目的收视人数和收视率◆ 电视频道、栏目、节目的收视人口构成及其比例◆ 观众对频道、栏目、节目的满意指数◆ 目标收视人口数量和目标收视人口的收视率◆ 频道的栏目、节目的时段安排◆ 栏目、节目的时间长度 各个时段目标收视人口的开机率和频道占有率◆ 节目中插播广告的时间长度和频次◆ 节目中插播广告的时间占总节目时间 节目信号传输的质量 评价电视媒体价值的标准 质： 电视频道、栏目、节目定位和频道形象◆ 电视媒体的可信度 频道在受众中的地位 电视节目形态 节目的受众卷入程度◆
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广告媒体分析练习题(2) 一、单项选择题（每小题1分，共10分） 1、促使媒体策划人的角色转变的因素是营销概念的出现、新兴而权威的受众调查 及（） A互联网和廉价电脑的出现 B媒体策划和营销创意排在同等地位 C不再是简单的文书性事物 D媒体策划成为一项执行性功能 2、媒体策划中，策划人面临媒体数据不足、时间压力、外部影响、缺乏客观性以及（）。 A设计有创意的媒体策划方案带来的压力 B制度对媒体决策的影响 C策略思考的真实性 D缺乏测量广告效力的有效方法等问题 3、消费者的媒介选择因素是娱乐和信息。在评估媒体内容时受众的满意度取决于强烈的 感情、媒体使用和继发行为、受众和媒体间的不同关系及（）。
A忠诚度B美誉度C知名度D理解度 4、设计媒介策略必须回答三个问题：广告的目标受众是谁，广告投放的地区是哪里，及 （）。 A在那些媒介物上露出B多少到达率和频率 C在什么时候投放广告D媒体排期模式 5、作为一般性原则，只要市场上计划推出新东西，就要强调（）。 A频率B到达率C总收视点 D 千人成本 6、只要销售策略的重点是重复传递一条信息而不是广泛散布，策划人就应该着重强调 （）。 A频率B到达率C覆盖率D有效接触频率 7、影响频率高低的因素是信息的唯一性、品牌的感知价值、干扰程度、竞争对手使用的 频率水平及（）。 A营销因素B文案因素C媒体预算D媒体价值 8、创新性媒体策略的指导方针是让你的策略和其他竞争者不同，并且更有创意；创新的 能力并不取决于额外的广告费；媒体策略应当和品牌存在的问题紧密相关以及 （）。 A媒体策略应当从数据出发超越数据
广告媒体分析 试卷A 一、单项选择题（每小题1分，共10分）1.促销活动所造成的结果为___________ A、消费者购买量增加 B、消费者提前购买 C、消费者产生购买动机 D、消费者认知程度增加 2.在确定的诉求对象阶层中，可以暴露一个媒体类别或载具的人数占阶层总人口数的比例叫___________ A、涵盖率 B、平均接触率 C、接触人口 D、接触率 3.暴露于一个媒体载具或媒体排期的重叠性人口数或家庭数暴露次数为___________ A、阅读人口 B、接触人口 C、传阅人口 D、购买人口 4.广告在媒体上每单位的投资所获致的接触人口是__________ A、到达率 B、效率 C、占有率 D、视听率 5.广告波段之间出现的明显没有广告露出的时间为__________ A、间隔 B、漏空 C、空档 D、间隙 6.消费者对广告的接触频率累计到足以认识广告信息并形成记忆的接触次数即为__________ A、广告效果 B、有效频率 C、记忆印象 D、有效信息 7.促销包括广告，因此广告为行销的___________ A、一环 B、动力 C、弥补 D、闭坏 8.广告主要作业容为创意与媒体，创意为广告信息，媒体则为__________ A、宣传桥梁 B、信息载具 C、传播形式 D、宣传工具 9.当品类发展到某种程度，新消费者的增加缓慢甚至停滞，品牌增加也逐渐稳定，品类即进入__________ A、衰退期 B、成熟期 C、导入期 D、成长期 10. 户外媒体评估从媒体本身角度出发检视（）、尺寸、能见角度和材质等指标。
A、收视率 B、传阅率 C、高度 D、到达率 二、填空题（每空1分，共15分） 1. 行销计划为媒体计划的____________。 2. 电视媒体在量上的评估主要根据___________调查测得。 3. 印刷媒体的评估基础来自于发行量与___________的调查。 4. 为使媒体能真正地掌握消费者，作业中所需要的消费者资讯主要偏重在了解消费者的购买行为及对____________的态度。 5. 创意的概念指的是创意的____________。 6. 品牌在传播上以理解度为主，则目标偏重在_________________。 7. 消费风险一般可以分为三种：_______ 、社会形象风险、自我印象风险。 8. 现金折扣是媒体单位对于支付现金的____________所提供的折扣优惠。 9. 档次/刊登指的是一则广告出现在_________上的次数。 10. 冲击力高的创意需要___________频次。 11. 广告对销售的影响程度会因不同的品类或_________而有所不同。 12. 干扰度指的是消费者在接触媒体时受___________干扰的程度。 13. 自我印象风险高的品类，主要诉求对象为____________。 14. 使用者依使用量和购买量分为重级使用者、______________、轻级使用者。 15. 在媒体计划中，一项重要的任务是必须清楚的界定出谁扮演什么角色，并区分出主要消费群和次要消费群，以此去分配合理的_________________。 三、名词解释（每小题4分，共20分） 1、冠名权利 2、媒体单元 3、浮动档次 4、有效到达率 5、广告佣金 四、简答题（每小题7分，共35分） 1、行销计划的主要容是什么？ 2、到达率与接触频率的成长过程是怎样的？
广告媒体分析练习题(2) 一、单项选择题（每小题1分，共10分） 1、促使媒体策划人的角色转变的因素是营销概念的出现、新兴而权威的受众调查 及（） A互联网和廉价电脑的出现 B媒体策划和营销创意排在同等地位 C不再是简单的文书性事物 D媒体策划成为一项执行性功能 2、媒体策划中，策划人面临媒体数据不足、时间压力、外部影响、缺乏客观性以及（）。 A设计有创意的媒体策划方案带来的压力 B制度对媒体决策的影响 C策略思考的真实性 D缺乏测量广告效力的有效方法等问题 3、消费者的媒介选择因素是娱乐和信息。在评估媒体内容时受众的满意度取决于强烈的 感情、媒体使用和继发行为、受众和媒体间的不同关系及（）。 A忠诚度B美誉度C知名度D理解度 4、设计媒介策略必须回答三个问题：广告的目标受众是谁，广告投放的地区是哪里，及 （）。 A在那些媒介物上露出B多少到达率和频率
C在什么时候投放广告D媒体排期模式 5、作为一般性原则，只要市场上计划推出新东西，就要强调（）。 A频率B到达率C总收视点 D 千人成本 6、只要销售策略的重点是重复传递一条信息而不是广泛散布，策划人就应该着重 强调（）。 A频率B到达率C覆盖率D有效接触频率 7、影响频率高低的因素是信息的唯一性、品牌的感知价值、干扰程度、竞争对手 使用的频率水平及（）。 A营销因素B文案因素C媒体预算D媒体价值 8、创新性媒体策略的指导方针是让你的策略和其他竞争者不同，并且更有创意； 创新的能力并不取决于额外的广告费；媒体策略应当和品牌存在的问题紧密相关以及（）。 A媒体策略应当从数据出发超越数据 B媒体策略并不是科学 C权衡各种因素 D与创意策略相适应 9、与媒体策略密切相关的因素是到达率、频率、连续性、广告规模及（）。 A目标对象B创意策略C竞争对手D市场数量 10、权衡媒体策略的五大因素最重要的一步是（）。 A确定媒体目标B确定媒体预算 C安排优先事项D依据媒体目标确定哪个因素最重要。 二、填空题（每空1分共10分）
广告工作现场考察报告 处领导： 根据8月5日处领导对广告工作的安排部署，为充分了解我处广告经营的真实情况，全面推进开发各种广告载体形式和闲置资源、实现经济效益最大化，统筹推进下步解决合同存在问题、理清发展思路、明确发展目标和主要任务及办法，8月15-19日少新分公司组织人员现场考察了已转让经营权的高速公路的广告资源，按照当前实际现状进行了广告规划，确定了广告位的数量、载体形式、地点和规格，同时统计了已建媒体和违章广告数量，并于8月29日召开研讨会对规划结果进行了价值评估。具体情况如下： 一、规划原则 一是视觉效果第一的原则。在媒体规划时，不已个人的意志为基准，多方位考察单个媒体的视觉效果，仅以现场实际情况作为区域内媒体点位规划的第一手基础资料。还要考虑其他原则、标准、参考对象等因素进行甄别，使之达到媒体规划点位的客观性。二是媒体规划的客观性原则。一切规划全部来自现场，媒体经营的预测全部来自市场，综合各方面因素影响，客观规划。三是媒体经营的大众化原则。仅考
虑大多数户外广告公司在经营该媒体时所能承受的资金、管理、客户资源、媒体上画率等方面的压力，具有特殊客户资源、人脉资源、管理资源等的少数公司只在价值评估计算时作为参考。四是媒体规划长远结合的原则。既要考虑媒体所覆盖区域现实的客户资源，又要参考整条高速公路通车后整体广告市场的潜力，既体现有近期的媒体价值，又蕴含有后期具有巨大潜力的媒体。五是本区域客户为主要参考对象的原则。结合目前高速媒体的经营现状，确定本区域客户占实际发布客户60—70%的比例。六是放水养鱼的原则。不仅考虑我处的收益，还是要考虑经营权买受方的经营收益，保障双边利益，促进发展平衡，才能推动广告工作持续健康发展。七是依法规划的原则。根据《河南省高速公路条例》及省厅《关于加强高速公路广告设施管理的通知》文件等有关规定依法规划。 此外，应充分考虑高速公路运营管理（养护、服务区）的需要对广告规划的限制及属地管理、违章广告的制约等因素。 二、评估办法 目前国内尚无一套科学、完整、系统的有关高速公路广告位价值评估的准则，针对高速公路广告位经营权无形性、收益性和排他性等无形资产的基本特征，参照《资产评估准
正确评估户外新媒体的价值 江南春和他的分众传媒因“分开受众、利用‘无聊’为企业凝聚广告效果，不仅演绎了新经济时代“用创意创造生意”的奇迹，更创造了一个视频类媒体受众分化的新纪元，继而也引来了众多LED媒体运营商的追风，其势头大有将“分众”概念进行到底之势。户外新媒体是否还能够达真正的传播效果，户外媒体的价值如何评估，成为了摆在户外新媒体产业链上的媒体、广告主、媒介研究者面前的一个重大课题，至今没有一个评价的标准出现，各方仍在不断艰难地探索。 不断涌现的新媒体概念，往往是叫好不叫座，企业是否买新媒体的帐？很多企业在面对新媒体的时候很犹豫，有的也尝试了新媒体，但投放后，产品的销量并没有明显的提升，于是就停止了投放。 笔者认为，户外新媒体，首先是一种媒体，无论其形式怎么样的多变，概念多么的新颖，只是形式，要真正凸显自身价值，谋求长远发展，需要回归媒体的本质。媒体是传播信息的介质，就是信息平台。无论大众化媒体还是细分媒体，都有其存在的意义和价值。举例来讲：如果企业投放广告的目的是提升品牌，那么“受众细分”无疑是和广告媒体目标背道而驰的，企业要提升品牌，要的是更多的人能接触到广告，哪怕是最顶尖的奢侈品消费品牌，在可能的情况下，也是希望让更多的消费者能接触到它的广告，从而创造一种“可望而不可及的”距离感来保持品牌的持久的魅力，这也就是目前电视、报纸等大众媒体强调收视率、发行量的根本原因所在。如果企业投放广告的目的是促进销售，那么在渠道终端能够覆盖企业的目标消费群中的“准购买客户”的媒体无疑是最好的投放 选择。 目前，很多户外新媒体销售人员在介绍自己的优势时，往往会谈到“封闭或半封闭的环境，可以做到没有别的资讯干扰”、“强制阅读，让受众不看也要看”、“户外新媒体能做到按照用户人群的精确划分”等等描述，于是出现以下问题。 一．先天缺陷 首先说户外媒体的“精准传播”问题。 “很多户外新媒体都声称针对都市白领人群，能做到精确传播，但有的连基本性别划分都做不到。”我认为：“很多户外媒体比如说火车上的，就因为很难细分火车上的人群，这时对广告投放来讲，效果难以去衡量，还不如直接在电视上做广告。”对此，一些户外媒体掌门人也承认。健身房媒介――律动传媒总裁丁炳文就说：“广告客户往往需要媒介能按照受众性别、收入做到准确划分，这样投放效果才有针对性。但目前，只有少数媒介可以做到。” 至于“封闭或者半封闭的环境”、“强制阅读”，更是遭到一些媒介研究人士、品牌人士、投资人士的口诛笔伐。“没有人喜欢活在广告的包围圈里，包括户外媒体运营商自己。”彭小东老师分析认为：“现在，无孔不入的所谓“新户外”分布在我们的路上、公交车上、出租车上、电梯间里，以一种非常暴力的方式在伤害着我们的眼睛和心灵，它们最喜欢强调的是因为“我存在”，所以你“不能不看”，这就成就了它所谓的“有价
电梯广告媒体简介及相关分析 电梯广告，是一种独特而实效的优质新媒体，是指城市高层楼宇电梯箱壁上悬挂的特制有机玻璃印刷品镶嵌式广告载体。它很好地利用了人们在电梯里的空白心理，广告受众对广告信息较少抗拒性，受众无法完全回避、拒绝注目电梯，在电视频道增多、报纸竞争激烈、国际互联网的兴起、受众分流(或流失)的情况下，这种非选择性或强制性使电梯广告具有其它媒介广告所不可替代的功能和价值。 我们看到在整个广告媒介的发展趋势中，这类面对直接消费者的强式媒介所起的作用将越来越重要。因此我们特开发出电梯广告这一新媒介。从公司成立开始，我们就将公司定位为：广告新媒介的开发公司. 媒体优势； “用最小的代价换取最大的效益"是所有企业共同的营销宣传愿望。其中，"最小的代价"是一个相对概念，因为它取决于企业自身的实力、当时的市场状况及各类媒介载体的即时价格等相关因素，因而难以衡量。而"最大的效益"相比较而言，则是一个绝对的概念，因为它可以从销售业绩或监测调查的真实数据中直接反映出来。基于此，作为一间以媒体开发与运营为核心业务的专业媒体公司，经过大量的市场调查、深入的研究分析，我们决定投资开发"风之语广告公司的都市电梯媒体网"，对于客户而言，该项目具有如下九大独到优势——垄断性：该媒体为风之语广告公司首创开发、独立运营和管理，迄今为止，在市场上处于绝对强势，因此媒体具有鲜明的垄断性。 针对性：该项目组成之媒体，均设立于南昌市的中高档写字楼、商住公寓及高档商品住宅楼内的电梯箱壁、因此，媒体覆盖人群全部为高级白领、成功人士等都市高收入群体，其潜在消费力之强、文化教育层次之高、社会影响之大，都是毋庸置疑的。针对该部分人群进
中国经济是世界经济的风向标，中国广告行业已经成为中国最大的行业之一，广告促销售、广告赢市场已经成为最普遍的营销方式，笔者对中国广告形式进行多年的研究以后，特此把心得与大家分享，共同迎接中国商战的大时代。 （家庭）电视电视是目前中国最普遍最主流的媒体。（这里的电视指卫星电视和面对家庭收视人群的家庭电视）。按照1979年1月28日上海电视台播出上海药材公司的参桂补酒广告的时间计算，国内的现代电视广告史已经有26年历史。在电视广告的发展历程中，早期以“产品名称+质量三包代办托运+厂家地址电话”的形式一度成为广告的样板，创意力和表现力一直远远滞后。在电视广告史上，首先值得纪念的是关于名人的运用，以松下把青春的刘捷捧成明星为代表做，使沉闷的广告有了明媚和朝气，国内的“39集团”的胃泰使用李默然做胃药广告以及化妆品第一个驰名商标“霞飞”使用“天下第一嫂”王馥丽都给中国市场留下了不少佳话。在电视广告史上，还有一件事情史比较耐人寻味的：1989年，杉杉集团郑永刚准备在中央电视台投放广告。当时中央电视台广告部的回答竟然是“服装还要做广告，直接卖就可以了”，这句今天听来简直是天方夜潭的话，就是80年代中国广告的一个说明——对广告的认识不足，对品牌的概念迷糊以及对营销的理想和盲目。90年代初期，以中央电视台不同时段“广而告之”、“榜上有名”等凸起，加上名牌认证的风行，广告的发展出现一个迅猛的高潮，最终催生了“标王”、“爱多折翼”和“秦池落地”，以及后来的“哈药现象”、“脑白金现象”，也就是对中央电视台媒体的盲目依赖和崇拜，过于看重广告的力量，忽视了营销的细节管理和动态平衡，导致了众多企业走了不少弯路。目前，众多企业之所以选择电视媒体主要原因还是在于树立品牌，制造知名度和人群的广泛性宣导。中央电视台依然是电视媒体的泰山北斗，但是以“超级女声”的成功使我们看到了地方电视台的机会和着陆点，未来的电视竞争将更加象垄断化加剧。电视媒体的效果和三个主要因素有关系——广告内容（形式）、播放频率和广告时段。其中在广告内容没有明显策略错误的情况下，广告频率越高效果越好，也就是效果和广告播放频率成正比，明显的例子是“脑白金”；但是当广告内容存在明显错误的情况下，频率再高也难以撼动市场的神经敏感点，比如“海王系列”；当然看爱多和秦池的例子就是广告仅仅是营销的
广告媒体分析复习资料 一、单项选择题. 1. 接触广告的对象消费者中，平均每个人的接触次数，即 C. 平均接触频率 2. 对于铺货与媒体投资的合理关系，说法正确的是 C. 市场的铺货因素是媒体投资的前提，而非必然因素 3.观众占有率是指 C.各频道在特定的时段中所占有的观众占当时开机人口的比率。 4.促销的目的为 A.直接刺激购买 5.通常来说，接触频率也用来指 C.平均接触频率 6.行销计划中的行销目标有( A )两种，前者包括销售目标、占有率目标、利润目标；后者指品牌远景，包括品牌销售及占有率以及品牌形象。 A.短期目标、长期目标 7.对消费者达到广告诉求目的所需要的广告露出频率是 A.有效接触频率 8.媒体策略检视中主要运用的评估方式是 A.广告效果追踪调查 9.广告波段与波段之间的空挡时期叫做 D.广告空挡 10.行销角度制定媒体预算的优点是 A.符合行销要求，不至于偏离销售现实 11.到达率是指 D.指对象消费者中，在一定时期内，暴露于任何广告至少一次的非重复性人口比率 12.开机率是指 B.所有有电视机的家庭或人口中，在特定时间段里暴露于任何频道的家庭或人口的集合 13.媒体的诉求的重点为本身具有优势的区域，主要以固守品牌既有消费者为主的是哪种行销态势? D.维持性行销态势 14.如果一个品牌已经囊括大部分品类消费，而且品类呈现停滞现象，媒体诉求对象主要是 A．既有消费者 ，100高于CDI为基准，评估品类及品牌在各地区的发展状况，人口占有比率低，而品类销售比率高时，100以15. . 即表示该品类的特定地区的发展在 C．平均水平以上 16.下列哪个英文缩写指市场占有率? D．SOM 17.针对非既有使用者，促销的目的是 A.刺激首次购买 18.一般而言，创意累积接触频次超过多少次时，即有耗损之虞？
广告媒体价值评估 媒体价值评估标准：客观（量）＋主观（质） MEDIA Assess ：媒体影响力评估 ?覆盖率（Coverage）总收视点（GRP）到达率（Reach）暴露频次（Frequency）千人成本（CPM）视听率（Audience rating）开机率（HUT）占有率（Share） 量化标准 一、覆盖率（Coverage ）、收视率（RP）、目标受众收视点（TARP ）、开机率（HUT）、 节目视听众占有率（Share） 二、毛评点（GRPs）、视听众暴露率（Impression） 三、到达率（Reach）和接触频次（Frequency） 四、千人成本（CPM）和每收视点成本（CPRP） 五、品牌发展指数（BDI）和品类发展指数（CDI） 覆盖率／涵盖率（Coverage） ●定义：覆盖率是评价某一媒体、某一广告或广告活动等在特定时期内传达到特定目标视 听众程度的比例指标. 较高覆盖率反映媒体较高的目标人群传达力. ●计算公式： 媒体覆盖率=媒体到达目标受众的人数÷媒体目标市场的总人数 Example ?某杂志在某地区的目标消费者为20－30岁的女性，共有1000万人，经过发行推广，该杂志在该地区实际拥有20－30岁的女性读者300万人，则该杂志的目标受众覆盖率为30％。?某报发行量为45万份，发行区域内的家庭为300万户，其覆盖率为15％。 1.收视率／收视点（Rating Points，RP） ?指收看某一电视节目的人数或每户家庭数占拥有电视机的总人数或家庭数的百分比。 ?收视率可以用来比较同一市场不同频道收视率的高低，以发现一个市场收视最好的频道；?收视率可以用来比较同一频道不同时段的收视表现，以发现一天中表现最突出的时段；?收视率还可以用来衡量不同目标观众对某一频道或时段的收视率的高低 Example ?有五个家庭各拥有一台电视，假设有A、B、C三个节目可供观看，有两家看节目A，则A节目的收视率就为40％（2／5）；各有一家在看节目B和C，则节目B的收视率为20％，节目C 的收视率也为20％。 ?在200名被统计的电视人口中，有100名看电视,共有五个频道A、B、C、D和E，其中收看频道A的观众有10名，频道B的有20名，那么： 频道A的收视率＝10／200×100％＝5％ 频道B的收视率＝20／200×100％＝10％
《广告媒体分析》串讲笔记 绪论行销广告媒体与消费者 一、绪论行销广告媒体与消费者的关系： 1、行销的主要内容为4P，即商品、价格、铺货和促销。 2、促销包含广告，因此广告为行销的一环。 3、广告的主要作案内容为创意与媒体，创意为广告讯息，媒体则为讯息载具。 4、媒体为广告作业内容之一，是对消费者提供品牌讯息的主要手段。 5、消费者为品牌的最终决定者，决定对品牌的喜好、购买，也决定品牌的兴亡。 6、在本品牌行销时，竞争品牌也同时在市场上以类似手法争取消费者。 二、行销的主要内容（组合要点）： 广义的行销指的是商品在市场上的推广，在操作上，主要有四项内容，即商品、价格、铺货和促销。 1、商品。是与消费者实际接触的物质或服务，可以是具体的产品，也可以是一种抽象的服务。 2、价格。是订货策略，即从生产到包装、运送、各层铺货单位利润加上广告促销费用等直到消费者末端价格制定。[所谓价值：除了产品本身的真正价值外，商品形象所带来的附加价值也扮演着相当重要的角色，这也是品牌发挥魅力的地方。] 3、铺货。为提供消费者购买的方便性。 4、促销。广义的促销包括广告和促销（指狭义的促销活动），即通称A&.[填空：在商品、价格及铺货之后，广告在行销上扮演的角色为拉力作用，主要是把顾客拉上门，即利用大众媒体的渠道，吸引消费。] 三、填空： 1、广告是针对消费者对象、转移其对品牌的态度的说服工作。 2、创意主要解决说什么、怎么说的问题，媒体主要解决对谁说、何时说、在哪里说、说几次、通过什么渠道说等问题。 3、广告既是对消费者进行说服工作，说服的内容就必须是消费者所关心的，因此广告讯息也必须清楚地传达消费者利益。 四、媒体在广告动作中的作用： 媒体为广告最终与消费者接触的渠道，广告因消费者的媒体接触而产生效果，媒体为广告作业的一部分也是行销的延伸。 五、媒体：
一．广告实施 1、导入期的广告策略 1）、导入期的市场特点 在这一阶段，由于我们的闽西特色小吃刚刚引入贵阳这个市场，销售增长缓慢，几乎没有利润甚至是负增长，其主要市场特征有： a.与市场同等的食品业相比，“闽西八大干”在味道、功能上表现出一定优势；b .营销费用较高；c.大部分消费者对“闽西八大干”还比较陌生，市场需求量不是太大；d.与同行业相比，市场竞争环境较为宽松。 2）、导入期广告目标。 广告宣传应以小吃特色为目标，使消费者对我们的小吃产生需要，执行开拓市场的战略，引导广大消费者了解产品，并开始试用产品。 3）、导入期广告策略。 在这一阶段，我们采取全方位的密集传播，充分利用不同的媒介到达最广泛的消费者层面。突出“闽西八大干”的优势，向消费者介绍食品的相关情况，使消费者对食品有所认识，从而引起兴趣，产生
信任感。发起强大的广告攻势，投入较高的广告费，运用杂志、广播、电视、网络等媒介，配合宣传，加大刊播频率，以便让千家万户迅速了解到闽西八大干。 2、成长期的广告策略 1）、成长期的市场特点。 销售量迅速增长，成本下降，经济效益明显提高，相对的，市场竞争也日趋激烈。 2）、成长期广告目标： 巩固已有的市场，扩大市场潜力，引导消费者购买，使闽西八大干最大限度的占有特色小吃这一市场份额。 3）、成长期广告策略。 采取适当的优惠酬宾、有奖销售等促销手段与广告宣传配合，进一步鼓动消费者的消费热情，吸引更多的消费者。针对竞争对手的挑战，展开"差别化策略"，强调小吃具有的特色，突出小吃的优越性。 3、成熟期的广告策略 1）.成熟期的市场特点： 市场供应量虽然有所增长，但市场需求基本趋于饱和，销售增长率下降。针对市场竞争，试图扩大闽西八大干的销售。 2).成熟期的广告目标： 尽可能地吸引和稳定消费者，维持闽西八大干的市场占有率，并有效应对竞争。 3).成熟期的广告策略。
[广告媒体]各种广告媒体的优缺点分析 一、报纸 在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。报纸广告几乎是伴随着报纸的创刊而诞生的。随着时代的发展，报纸的品种越来越多，内容越来越丰富，版式更灵活，印刷更精美，报纸广告的内容与形式也越来越多样化，所以报纸与读者的距离也更接近了。报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。报纸的主要特点有： 1、传播速度较快，信息传递及时 对于大多数综合性日报或晚报来说，出版周期短，信息传递较为及时。有些报纸甚至一天要出早、中、晚等好几个版，报道新闻就更快了。一些时效性强的产品广告，如新产品和有新闻性的产品，就可利用报纸，及时地将信息传播给消费者。 2、信息量大，说明性强 报纸作为综合性内容的媒介，以文字符号为主，图片为辅来传递信息，其容量较大。由于以文字为主，因此说明性很强，可以详尽地描述，对于一些关心度较高的产品来说，利用报纸的说明性可详细告知消费者有关产品的特点。 3、易保存、可重复 由于报纸的特殊的材质及规格，相对于电视、广播等其他媒体，报纸具有较好的保存性，而且易折易放，携带十分方便。一些人在阅读报纸过程中还养成了剪报的习惯，根据各自所需分门别类地收集、剪裁信息。这样，无形中又强化了报纸信息的保存性及重复阅读率。 4、阅读主动性 报纸把许多信息同时呈现在读者眼前，增加了读者的认知主动性。读者可以自由地选择阅读或放弃哪些部分；哪些地方先读，哪些地方后读；阅读一遍，还是阅读多遍；采用浏览、快速阅读或详细阅读。读者也可以决定自己的认知程度，如仅有一点印象即可，还是将信息记住、记牢；记住某些内容，还是记住全部内容。此外，读者还可以在必要时将所需要的内容记录下来。 5、权威性 消息准确可靠，是报纸获得信誉的重要条件。大多数报纸历史长久，且由党政机关部门主办，在群众中素有影响和威信。因此，在报纸上刊登的广告往往使消费者产生信任感。 6、高认知卷入 报纸广告多数以文字符号为主，要了解广告内容，要求读者在阅读时集中精力，排除其它干扰。一般而言，除非广告信息与读者有密切的关系，否则读者在主观上是不会为阅读广告花费很多精力的。读者的这种惰性心理往往会减少他们详细阅读广告文案内容的可能性。换句话说，报纸读者的广告阅读程度一般是比较低的。不过当读者愿意阅读时，他们对广告内容的了解就会比较全面、彻底。 7、注意度不高 在一份报纸中，有很多栏目，也有很多广告，它们竞相吸引读者的注意。这样，只有当你的广告格外醒目时，才容易引起人们的注意。否则，读者可能视而不见。 8、印刷难以完美，表现形式单一 报纸的印刷技术最近几年在高新科技的支持下，不断得到突破与完善。但到目前为止，报纸仍是印刷成本最低的媒体。受材质与技术的影响，报纸的印刷品质不如专业杂志、直邮广告、招贴海报等媒体的效果。报纸仍需以文字为主要传达元素，表现形式相对于电视的立体、其他印刷媒体的斑斓丰富，显然要单调得多。 二、杂志 杂志也是一种印刷平面广告媒体，尽管与报纸广告相比，它明显地缺乏时效性，而且覆盖面有限，但由于它精美的印刷，具有光彩夺目的视觉效果，故深受特定受众的喜爱。由于杂志
2018年自考《广告媒体分析》试题及答案 一、单项选择题(每题选出一项正确的，将正确的字母填入括号，每题1分，共六题6分) 1.对象消费者中，在一定的期间内(通常指的是4周)，暴露于任何广告至少一次的非重复性人口比率为( )。 A.传阅率 B.到达率 C.有效频次 D.视听众 2.电视媒体相对于报纸、户外媒体的优势在于( )。 A.具有声音及活动画面能力 B.适合承载复杂的广告讯息 C.高干扰度 D.受众较为固定 3.千人成本是评价( )的主要工具。 A.媒体干扰度 B.媒体覆盖率 C.媒体承载能力 D.媒体投资效率 4.品类关心度低，则媒体计划时需要设定( )。 A.较高的千人成本 B.较低的覆盖率 C.较高有效频次 D.较低有效频次 5.有效接触率是指消费者达到广告诉求目的所需要的( )。 A.发行量 B.收视率 C.广告露出频率 D.传阅率 6.行销主要包含的四项内容是商品、价格、( )和促销。 A.铺货 B.消费者 C.媒体 D.包装
二、多项选择题(每题选出2-5项正确的，将正确的字母填入括号，每题2分，共七题14分) 1. 关于行销广告媒体、消费者之间的关系，下列说法正确的是( )。 A. 行销的主要内容是商品、价格、铺货和促销，促销包含广告，因此广告为行销的重要一环。 B. 广告的主要作业内容为创意与媒体，创意为广告讯息，媒体则为讯息载具。 C. 消费者为品牌的最终决定者，决定对品牌的喜好、购买，也决定品牌的兴亡。 D. 广告是行销的唯一手段。 E. 行销应是以广告为中心 2. 电波媒体与平面媒体相比较，电波媒体的特点是( )。 A. 传播速度快 B. 受众主动性较高，广告与内文同时并存，受众可依自己意愿主动选择接受内容;可以依自己方便随时重复讯息的接触。 C. 重复能力较高，同一创意讯息可以在短时间内不断重复。 D. 广告贩卖方式以尺寸大小为计算单位。 E. 传播速度慢 3. 在产品导入期，对于关心度较高的品类，如信用卡、制定媒体计划时应注意( )。 A. 需要较广的媒体涵盖度，以期在品类进入成长期前占有先机。 B. 选择的媒体所针对的对象是其他具有替代功能的相关品类的
枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯 《广告媒体分析》复习资料一 ?名词解释: 媒体选择：包括两个层次：一是类别选择；一是选出符合的媒体载具。 媒体评估：通过评估工具的运用，比较媒体类别中各载具的效率与效果，提 供选择媒体时作为客观依据。 家庭开机率：指特定时段里暴露于任何频道的家庭数占所有拥有电视机家庭户的比率。 收视率：指暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视人口数的比率。观众占有率：指各频道在特定的时段中所占有的观众占拥有电视机的总人口的比率。 传阅人口：指在阅读人口中属于非付费间接取得的阅读人数。 千人成本：又称CPM，指对不同的各节目，广告每接触1000人所需花费的 金额。 编辑环境：指媒体载具所提供的编辑内容对品牌及广告创意的适宜性，表现 在载具形象和地位两方面。 无线频道：包括全国频道、省频道和市频道。用户直接以鱼骨形天线接收， 覆盖率主要受电视机普及率的影响。 SOV:是常用的检视投资占有率的方式之一，指某一品牌在一个市场中所占有的“投 资份额”。即媒体投资占有率。 购买周期：消费者在用完购买量之后再回到市场购买，两次购买所形成的周 期即为购买周期创意：指的是创意的内容或点子，不同类别的媒体因传播特性上的差异，在承载创意概念的能力上，有不同的发挥与限制。 社会形象风险：消费者在使用购买的产品或服务时，在别人眼中形象所冒的
风险。指这种因在乎旁人对自己的观感和看法所带来的风险。 到达率：指对象消费者中，在一定的期间内暴露于任何广告至少一次的非重 复性人口比率。 有效接触频率：指对消费者达到广告诉求目的所需要的广告露出频率。 媒体执行方案：根据媒体策略发展出可以执行的确切的计划，包括：目标和 策略回顾、了解目标消费者接触习惯、媒体评估与选择、执行方案与替代方案的制定、回应策略的达成等。 A&P比率：指广告与促销活动在预算分配上所占的比率。 行销的主要内容4P、4C 4R分别是什么： 4P: 产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion） 4c：消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。 4r: Relevance（关联）、Reaction（反应）、Relationship（关系）和Reward（回报） 涵盖率： 在确定的诉求对象阶层中，可以暴露一个媒体类别或载具的人数占阶层总人口数的比例。平均接触 率： 平均接触率：暴露与一个媒体排期计划的家庭或个人当中，每家庭或每个人的平均暴露次数。 接触率： 一个个人或家庭在一特定时间内接触某一媒体的次数 接触人口： 接触人次（Grossimpression ）:指一个媒体排期计划所接触的总人次。可以跨媒体类别计算，且为重叠的计算。 观众占有率： 是收看或收听一个特定节目的家庭开机率（HUT的百分比，它也可以是个人电视开机率（PUT或累积率的百分比。它通常是指一个特定节目受众的占有率。其基本定义为: 暴露于一个特定电视节目的人口数占拥有电视人口总数的比率。
唐山地区广告媒体分析 广告媒体就像是大海中的一叶飞舟，将商品信息传达给全球每个角落。可以说，如果没有媒体，广告将无用武之地。在信息爆炸的时代，媒体的作用已倍受重视。 随着人类科学技术的进步，广告媒体的发展也是日新月异，种类不断增加，形式不断变化。 电视、报纸、杂志、网站范围广，接触消费者多，号称四大广告媒体。而辅助的媒体则广及DM（直接信函）、户外广告、交通广告、POP 广告等，现分别加以说明。 媒体：1. 唐山电视台 2003年前后，唐山电视台完成了原唐山电视台和原唐山有线电视台一共四个频道的整合后组成了现在的唐山电视台。现共设有四个专业频道，新闻综合频道（最近不知出于什么目的改为高清频道）、生活服务频道、影视频道和公共频道。 新闻综合频道是以新闻节目为主，社教专题、娱乐性节目为辅。特别是大型直播新闻板块栏目《直播50分》在始创初期，曾以全新的新闻理念、快捷的新闻节奏、平民化的新闻视角，创下平均收视率20%的纪录，成为唐山观众交口称赞的知名品牌栏目。但是近来《直播50分》的编播水平与收视率都呈下滑趋势，不过在水平普遍偏低的唐山电视台中仍算拳头栏目，不断下滑的收视率还足以令其他栏目仰止。 生活服务频道的初衷是以平和视角贴近百姓生活，自办和引进
节目围绕大众衣食住行，根据观众多样需求提供各类不同生活资讯和服务。 影视频道是一个大时段，大容量播放国内外的电影、电视剧和各类引进的专题片为主的频道。栏目化的播出，分餐式的编排，使不同时段都有较为稳固的观众群。但其引进的电影电视剧和其他节目的整体水平偏低。 公共频道在创始初期具有广泛有效的覆盖网络，也曾涌现过若干收视率不错的栏目，拥有稳定的城乡收视群。 唐山电视台的年广告创收额在2007年为6300万元，2008年为7000万元。取得这样的成绩应该说唐山电视台的广告效果受到了广告主们的认同，并且成为了本地区媒体中的翘楚。但是其高额的广告收入并不能说在唐山电视台投放广告就是高枕无忧，下面我们根据电视媒体的特性来看一下唐山电视台存在的优势与劣势。 近二十年以来，电视媒体都是所有媒体中最直接、最快速、最能深入家庭的传播工具，由於电视广告缩短了广告主与消费者的距离，从而成为一种面对面的推销。然而受开机率、收视率及广告时间的限制，电视媒体亦有缺陷存在。 优点： 直观性强，电视声音、画面兼具，广告的观赏性最强，最能引起消费者的兴趣。电视普及率高，广告可深入各地区、各个层次的消费者，诉求力强。 电视传播不受时间和空间的限制，传递迅速。可随着收视率的高低