关于“校园营养早餐车”创业项目策划方案
摘要：结合创新创业教育，深入研究校园餐饮业，确定“校园营养早餐车”创业项目。此项目针对学生群体的日常作息规律，通过常规线下销售渠道与新兴线上订餐销售渠道，为学生与教职工提供一份安心、便捷的早餐。希望通过这个计划，能够顺利推进项目的实施。我们也期待这个项目的实施，能够让我们学以致用，把书本理论变成实际收获，为将来走出校门后的创业奠定一个良好的开端。
关键词：校园营养早餐车；线上销售；互联网推广
序言
早餐位于一日三餐之首，有极其重要的地位与作用。对于正处于身体发育阶段的学生来说，尤其如此。然而，实际上，许多学生都无法正常享用营养早餐。原因是多方面的，既有早晨时间紧张、早餐品种单一等因素，还有人们传统上不重视早餐的生活习惯等因素，导致学生与营养早餐无缘。
我国政府早意识到营养早餐对国民健康的重要意义，为此我国政府专门推出了“营养早餐工程”。然而，在市场面前，光靠政府的推动，并不能完全解决问题。许多学生仍然无法享用“营养早餐”。身为大学生，我们对此深有感触。这种感触也是我们开展“营养早餐车”创业项目的思想基础。在项目开展之前，我们写作了《“校园营养早餐车”创业项目策划方案》，主要研究“校园营养早餐车”创业项目的可行性、分析项目实施过程中可能遇到的难点、重点问题，并给出相应的策略，在项目实施之前进行充分地准备，力争在项目实施后能够顺利进行，并取得社会效益和经济效益的收获。
一、“校园营养早餐车”创业项目的可行性分析
开展这一创业项目，我们有哪些优势和便利条件？
（一）市场需求
有需求才有市场。通过调查学生和校园内部及周边的餐饮企业，我们发现，学生对吃早餐的认识还是比较一致的，大都认为早餐很重要，可是由于不方便或
者营养、卫生等方面的问题，许多学生并没有吃早餐的习惯。而目前从事校园餐饮类的企业，主要分为校办食堂及以学生为服务对象的校外餐饮企业，其中校办食常安全卫生性做得不错，但营业时间固定，服务方式比较死板，没有灵活的送餐服务；校外餐饮企业，也由于经营位置固定，给学生的消费带来了不便，同时，经营方面也存在许多不规范的地方，包括卫生、安全方面都存在或多或少的问题，让学生们感到不放心。无论是校办餐饮企业，还是校外餐饮企业（包括小摊贩等），他们提供的早餐都存在着营养搭配不当的问题，这与他们不重视、没有相关人才密切相关。
我们发现，一方面，学生确实需要营养早餐，另一方面，虽然有相关餐饮企业，却无法满足学生的消费需求。这中间有很大的市场空间可以开拓，这是开展这个创业项目的最重要基础。
（二）政策支持
我们查找了大量的相关文件，发现开展这个创业项目，有许多政策支持。
1.大学生创新创业教育的政策支持
大学生创业现在已经逐渐被社会所承认和接受，同时从国家层面，也不断出台各种政策鼓励大学生进行创业。具体的扶持政策主要有以下类型：一是国家设有创业担保贷款，额度为10万元，具体可请学校就业指导中心帮助申请;二是很多高校设立了大学生创新创业专项资金，创业学生可向所在学校申请;三是有些创业项目，可以通过市场融资，吸引天使资金、风险投资等社会资本支持。这种社会氛围为我们提供了良好的创业环境，而学校与老师的支持，则给了我们更大的信心。
2.营养早餐方面的政策支持
为贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010—2020年）》，我国从2011年秋季学期起启动实施农村义务教育学生营养改善计划，对不同地区的义务教育阶段学生提供每天3元到5元不等的营养膳食补助，切实改善学生就餐条件[5]。营养早餐政策方面的支持不只针对农村学生。事实上，在经济发达地区，一些地方政府也意识到学生营养早餐的重要性，为此推出了一些相关政策。比如1999年深圳福田区政府就在区属的40余所小学中推行营养早餐。
（三）作为创业主体，大学生所具备的自身优势
1.激情
现代大学生有创新精神，这是我们创业的动力源泉。我们期待让理论在实践中开花结果，我们期待在创业中体验一段与众不同的人生经历，我们期待打破常规，要做就做最好，把平时的所思所想化为实践动力，超越平庸。我们绝不惟利是图，要将社会利益与经济利益密切结合，开创属于我们自己的事业。
2.技术优势
我们是学生，从事经营活动，不乏理论支撑，我们缺乏的是经验，以及将理论转化为经验的经历。同时，我们可以联合其他有专长的同学，比如营养学专业的同学，就可以对营养早餐项目的实施提供重要的帮助。这种优势都是一般的校园餐饮企业所不具备的。
3.熟悉校园环境，了解消费者
作为学生，对于营养早餐有着切身的体会。加上熟悉校园生活，了解学生的真实需求，对校园环境也非常熟悉，与校方打交道方面也有着得天独厚的优势。
（四）项目特色
所谓特色，即我们产品所具备、而市场上同类产品所没有的突出的特点。开展校园营养早餐车创业项目，我们准备打造的特色有以下几点：
1.产品内容上主打“营养”
我们可以根据学生不同成长阶段的营养需求，按照小学、中学和大学分类，进行不同的营养搭配，满足不同阶段消费者的营养需求。还可以根据学生的不同情况，提供专业化配制的健康营养套餐服务。
2.产品价格上，突出价廉物美
初次创业，我们的目的并不完全是挣钱，社会效益也是重要考量，因此，我们要勇于让利，首先从价格上让学生有实惠的真实体验。学生这个群体，自身没有挣钱能力，他们对价格还是比较敏感的，相信通过低廉的价格，在创业开始就能吸引他们的关注。
3.产品品种上，要做到多样化
早餐品种单一，千人一面，一直为学生所诟病，因此，我们要实现产品品种的多样化，满足不同口味的需求，解决众口难调的餐饮通病。
4.服务态度上，提供灵活、周到的服务
在最贴近用户的区域设点，并在一定区域内随时流动，将方便与快捷提供给学生；推出手机APP，可在线搜索“离我最近”的早餐车，进行网络下单，通过电子账单，即到即取；考虑到学生的时间问题，为其提供合适的环保分格手提袋；为特殊学生提供送餐上门服务。
5.服务创意上，要新奇不断
营销方式也直接影响着项目的成败及效果。由于消费者同我们一样，也是学生，他们有着和我们类似的消费心理。因此，我们很容易捕捉到他们的真实需求，从而提供针对性的特色服务。
二、“校园营养早餐车”创业项目的实施步骤
（一）筹备阶段
首先确定以大学生群体为消费对象，业务范围暂定在某一个或某几个区域相连的大学，选定创业地址；然后，把内部合作的方式、团队架构及管理制度、岗位设置及要求等制定出来，同时，邀请财会专业的同学做好财务计划，对项目的风险进行评估，制定防范措施；接下来，进行第一期筹资，准备好充足的启动资金，并买入创业设施设备，从社会上招聘少量全职人员；再准备营销、策划及宣传方案，最后开始着手进行宣传造势活动，为项目的正式启动进行热身。
（二）初期阶段
在最贴近用户的各区域都进行设点，发挥早餐车便利快捷的优势，为用户提供最为及时的早餐。然后，除了继续开展宣传攻势外，还开展开业酬宾让利活动，大打价格牌，亮出特色，以此逐步吸引学生消费者。
公司初创，可以采用借船出海的方式，重点加强与知名餐饮企业的合作。可以与麦当劳、肯德基等餐饮公司合作，把它们的特价食品作为主打产品进行销售，同时争取从这些公司里获得一些餐饮工具及早餐车的赞助。
（三）中期阶段
在总结前期工作的基础上，适当扩大规模。创建并维护网站经营，接受预定。为实现多元发展，早餐车可为客户制定不同的早餐计划供其选择，客户也可以自己预先选择未来数天的早餐计划。通过一定的分销渠道和一定的促销手段将产品输出。以套餐的形式，帮顾客进行科学营养的搭配。同时，利用手机APP进行网
络选餐、订餐，给顾客提供便捷式服务。
（四）成熟阶段
在市场开始稳定之后，早餐车的经营模式、品牌等逐渐成形，可以进一步扩大规模，将服务对象向其他高校、中学或者小学等进一步延伸。此时，企业已经掌握了市场经营方法，并锁定了自己的客户群体，要及时开发出自身的特色产品、主打产品，配合广告宣传与优惠活动迅速打开市场，占据校园餐饮一定市场份额。
三、“校园营养早餐车”创业项目的营销策略
（一）产品策略
我们营养早餐车的最大卖点在于，它不仅能做出食堂所能做出的餐点，并且比食堂做得精美、干净，每一辆早餐车有限的操作空间，可以看到早餐制作过程，安全放心；其次它的卖点在于便捷，每一辆早餐车所处位置就在教学楼附近，学生能就近取餐，甚至即将迟到时，我们产品的便携式包装也可以让学生边走边吃，不用花过多时间在去食堂的路上。
（二）市场策略
从营养入手，将其作为特色突出出来，形成精准的营销策略。此外，我们还要做到：价廉物美、富有创意、灵活与周到的服务、产品多样化等。这些特色，其实都是摸底市场的结果。
对于学生来说，就餐时间多集中在早课前半小时，购买场所多为校内食堂、流动商贩，但食堂有高峰期、地域受限的缺点，流动商贩对师生的饮食健康也具有潜在风险，而校园早餐车是正规渠道经营，快捷是它的特性，可有效提高师生的就餐情况，减少就餐时间成本。除了在校园内增设流动点外，还可以推出手机APP，在线搜索“离我最近”的早餐车，进行网络下单，通过电子账单，即到即取。
（三）促销策略
开展各种营销活动，比如每周推出新产品，每天有几款特价产品、向过生日的同学提供当天免费的营养早餐，还可以为学生提供早餐+水果的贴心服务等。
根据线上与线下的不同特点，分别制定了微信、微博、QQ群等线上网络营销和线下主动推销的方式，尽最大可能满足消费群体的需求。因主要用户群为学生，所以价格方面以学生平均早餐价格来确定，再者由于和美团等线上厂家合作，还会有一定的优惠。
（四）广告策略
主要通过微信朋友圈转发“营养早餐车公众号”领取优惠券、美团热推甚至后期可以推出一款自己的移动端APP，提高市场占有率。第一，发放宣传单。第二，把广告插入学校的广播。第三，开展扫描二维码领取9.9元试吃卡活动，短期内提升学生的购买欲望。
四、“校园营养早餐车”创业项目的重点与难点
安全、卫生的要求必须贯穿整个项目的始终，不可有丝毫松懈。在内部岗位设置上，安排一名安全卫生监督员，专门负责餐具、材料、产品等安全卫生方面的监督与检查工作。
此外，营养问题也是创业的重点。必须要有营养方面的专业人士提供产品之间的营养状况及最佳搭配，让消费者真正认可企业的产品特色。
项目的难点主要有三方面：一是如何与校方谈判，争取合作；二是如何与政府部门打交道，争取政策扶持；三是如何向银行公关，取得贷款。最好的解决办法，就是借助政策支持的东风，适当借助外力，获取外界的资金支持。当然，网络众筹等新型的筹资方式也可以加以考虑，如果成功，则资金难题迎刃而解。
五、管理组织
（一）管理理念
1.严谨、科学、高效、合理的管理制度。
2.公平、公正、严格、透明的管理态度。
3.团结、互助、友爱、支持的管理氛围。
（二）组织结构
六、财务分析
（一）资金需求与融资方案
1.资金结构和规模
公司初始资金5万。资金结构和规模如下表：
表1营养早餐车资金结构和规模（单位：元）
由于刚大学毕业自主创业，资金结构中的初始资金5万中2万为负债，占总资金的40%，主要来源大学四年的积蓄3万和贷款的2万元。
2.资金运用
公司初期需要外借资金2万元（银行3年期商业贷款），利率4.75%作为公司启动资金及流动资金。
资金主要用于采购货物，营养早餐车初期由于规模较小，顾客量不稳定会拿出3000元来采购早餐原材料和早餐车及打造早餐车的外包装。
（二）未来三年的销售预测
1.财务预算中的数据不考虑货币时间价值，以2018年的货币时间价值为参考标准。
2.第一年为市场进入期，考虑到市场因素，早餐供应量为正常情况下的70%（第一季度达30%，第二季度达60%，第三季度达90%，第四季度达100%，即第
一年收入为正常情况下的70%），第二年、第三年收入增长30%。
3.2017年银行三年商业贷款的利率按
4.75%计算。
4.应交所得税按利润的25%计算。
（1）成本费用明细表
月费用预估表（单位：元）
注：工资都是兼职，初期阶段三个兼职。
未来三年利润预测表（单位：元）
（三）盈亏平衡分析
营养早餐车的盈亏平衡点为32178.6元。通过财务分析，每年的营业额均大大超过保本点。当销售额超过盈亏平衡点时，利润将随着销售的增长而增长得更快。前三年为扩大影响力，第三年，预计品牌效应已经初现成效，第四年起可以降低投入成本，而销售额仍然增长，盈利能力表现出良好态势。
（四）财务评价结论
1.资产状况
固定资产约5000余元。
2.负债状况
负债总额3万余元，主要构成为：长期借款10000元，应付账款5298.5元，应交税费20000余元。
长期借款为10000元，占负债总额的33.33%，说明短期内营养早餐车不会有较大的偿债压力，财务风险不大。
扣除所得税后，第二年净利润92250元，与第一年相比增加了30030元，上升幅度为32.6%。
3.投资回收期
投资回收期（单位：元）
静态回收期=0.8年
静态回收期在不考虑时间价值的情况下，收回投资需要0.8年，投资方案可行。
七、风险分析以及对策
（一）技术风险
1.面临的风险
（1）餐饮行业不存在技术垄断的问题所以容易被模仿。食品种类和服务是营养早餐车赖以生存的根本所在，如果竞争对手学习我们的方法，那我们的竞争优势就不存在了。
（2）卫生安全的许可证问题。三证在手才能放心的开分店。
（3）人员的流动性。可能会流失秘制的配方和种类。
2.解决的对策
（1）应该及时调整我们的经营策略和经营方向，做到人有我优、人优我创。创新是我们不断发展的源泉，只有不断创造出新的东西才能吸引食客不断地关注。
（2）加大产品的宣传力度，树立高端营养早餐的形象，努力保证食品的质量和附加服务，并根据市场变化采取适度促销充值或者试吃策略，同时加强研发力度，以保持技术的领先优势。创建早餐车的食谱，利用网络平台等其它辅助策略拓展售卖市场，以保证销量。
（3）针对聘请的工作人员会离开这一风险，我们要设立的完善的激励机制，鼓励员工考法创造，留住员工的心是留住人才的关键，积极沟通。
（二）竞争风险
1.面临的风险
（1）资金、技术实力雄厚的有规模的餐饮连锁店的进入将加剧此行业的竞争，早餐车的市场占有率将会有所降低，导致经营收入的减少。
（2）美团外卖，口碑外卖等机构经营模式已经相当成熟，并且拥有一定的技术优势。
（3）在参种类的繁杂选择性广也是一种巨大的风险。
2.解决的对策
（1）虚心学习各品牌连锁的技术，与之公平竞争。
（2）完善食品的质量，发展网络不能试吃的不足之处。
（3）我们应树立超前意识，积极寻找并抓住市场的最新切入点，不断开发具有特色的新食品，不断在技术上领先建立技术壁垒，进而提高我们早餐车的竞争力增强抗风险能力。
（4）建立早餐车粉丝群保持和食客的紧密联系，保证销量的稳定和增长，同时规划给予食客健康减肥计划，既要尽量的争取更多客户，也要考虑成本与利润，防止发生损失，同
时给予食客现金折扣及食品折扣等优惠条件。
（三）管理风险
1.面临的风险
由于早餐车初建，经营历史有限，缺乏管理经验，将导致技术管理风险和人员流失，同时还可能存在用人不当的风险。
2.解决的对策
（1）建立完善的内部控制机制，明确各工作人员的职责，加强监督。
（2）将外聘管理顾问比如本校的经验的老教师，对管理经营进行指导，同时主管还将定期进行人员的培训，提高在职人员的素质，更好的利用管理来节约成本，提高服务质量，创造收益。
（四）财务风险
1.面临的风险
（1）早餐车可能面对成本估算过低，经营不利，不能即时回收资金，导致流动资金不足的风险，经营过程中需要再次举债，加重早餐车的财务负担。
（2）银行贷款的风险。
2.解决的对策
（1）寻求多方的资金支持。
（2）合理安排资金。合理的资金安排会给企业带来更多的货币价值收益，合理的资金安排要基于资金的预算。资金需求量的预测过少，将会影响到我们的早餐车的日常运营情况，而预测过多，多余的资金测得不到充分的利用。
（3）处理好财务的各种相关费用，合理规划利息支出。
结论
校园营养早餐创业项目是以营养早餐为特色，以市场营销为指导，以学生需求为导向，及时把握消费者的需求变化，采用多种新型营销方式的校园创业模式。它有着深厚的市场需求基础，也有相关政策的东风助力，对于以学生为主体的创业者来说，也有投入不大、学以致用等诸多优势，经过周密策略与安排，是可以顺利落地的创业项目。
学校创新创业计划 2011/ 2012学年第一学期期末高职《创新创业指导》课程创业计划书 专业国际贸易实务班级国贸1037 学号姓名负责章节1,2,3 学号姓名负责章节4,5,6 学号姓名负责章节7,8,9 创业项目：爱拼网 目录 第一章计划摘要......................................... 3 第二章公司简介......................................... 5 第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章
公司的产品与服务.................................. 6 公司的目标市场分析................................ 8 竞争者分析....................................... 9 公司的营销计划................................... 10 公司的人员及组织形式............. 错误！未定义书签。公司的财务计划................... 错误！未定义书签。公司的风险分析.. (15) 第一章计划摘要 投资亮点： 爱拼网公司为集团客户和个人用户提供学生拼客的内容，满足用户通过网络对拼车、拼餐、拼购内容的检索和合法使用。 产品及服务： 公司已与杭州10多家出租车公司、100多家餐饮公司及多家超市，水果店，化妆品店等签订网站合作关系，通过其专利网站管理技术，对拼客内容进行加密管理，实现安全可靠传播;通过其专有算法保证拼客信息内容的高保真显示。
公司为滨江各大高校客户提供拼客支撑软件;为个人用户集团提供客户端在线两种方式的免费寻找拼客和各出租车公司、餐饮公司超市，水果店，化妆品店等发布信息，做广告等收费增值服务。 商业模式： 公司通过与各公司合作，获得授权的拼客内容，所有销售收入与之分成。集团客户的开发通过公司团队完成。同时，公司还会和A科技公司合作创建手机客户端。 市场机会： “拼客”的聪慧在于，深知一个人的力量是有限的，利益共享，合作为赢，赢的不仅是一些眼前的利益，更是一种节能型消费方式和新型的伙伴关系。拼购、拼车、拼游、拼店、拼卡、拼房、拼书、拼碟、拼饭??几乎你能想到的消费品，都是可以拿来“拼”一“拼”的。热衷于拼这拼那的时尚拼客直言，拼生活的最大乐趣在于：利益共享、合作能赢、拓宽眼界，更重要的是还能拼出新型的朋友、交流关系，以及时尚的生活消费方式。在并肩“战斗”的过程中，兴趣相投、志同道合的拼客们扎堆于网络或现实中，创意派生出旗号鲜明的组织，
大学生创业计划书—以面包店为例 面包是一种老少皆宜的食品，既可以作为饭后甜点也可以作为下午茶，虽然现在市面上已经有各个口味的面包，但是还是存在着不少缺陷，因此，如果能迎合大众开一间面包店必然能收到顾客的欢迎和喜欢。 一、面包店项目分析 目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。 二、面包店项目宗旨 我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。 三、面包店主要产品 我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。 四、面包店服务计划 1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。 2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。 3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。 4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。 五、面包店竞争分析 1目前市场上面包店的不足 1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。 2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。 3、产品种类单一，口味单调。 4、广告宣传不足，客户认知度不高。 5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场 6、缺乏特色产品。 2 我们的优势
大学生创新创业项目策划书范本大学生，是激情而有想法的一代，很多大学生都会选择毕业之后创业，但是，创业怎么能没有一份详细的创业计划书呢下面小编给大家推荐一篇大学生创业计划书范本，供大家参考借鉴。 目录第一部分 策划书摘要………………… 第二部分产品/服务…………………… 第三部分行业及市场情况…………… 第四部分组织与管理………………… 第五部分营销策略…………………… 第六部分产品制造…………………… 第七部分融资说明…………………… 第八部分财务计划…………………… 第九部分风险评估与防范…………… 第十部分项目实施进度……………… 第十一部分其它………………………… 备查资料清单…………………………… 第一部分策划书摘要 说明:策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖该策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。
第二部分产品/服务 产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售络、许可证、专营权、特许权经营等。) 企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等): 专利申请情况: 产品商标注册情况: 企业是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议如果有，请说明(并附主要条款): 目标市场:这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。产品更新换代周期:更新换代周期的确定要有资料来源。 产品标准:详细列明产品执行的标准大学生创新创业项目策划书大学生创新创业项目策划书。详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面): 产品的售后服务络和用户技术支持: 第三部分行业及市场情况 1、行业情况(行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测): (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额:必须注明资料来源。 (2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测:
目录 前言 (2) 1.项目背景分析 (2) 1.1电子商务产业背景及地位 (2) 1.2 XXX（你选择的商品类型）发展现状分析 (2) 1.3 C2C电子商务平台现状分析 (2) 2.项目的市场分析及定位 (3) 2.1 项目开发环境的swot分析 (3) 2.1.1 内在优势 (3) 2.1.2 内在劣势 (3) 2.1.3 外在机会 (3) 2.1.4 外在威胁 (4) 2.2 网络市场细分及定位 (4) 2.2.2 目标消费者定位 (4) 3.项目建设及管理模式 (5) 3.1 进货渠道选择 (5) 3.2 网店风格设计 (5) 3.3 网店经营理念 (5) 3.4网店的服务管理 (5) 3.5 网店推广策略 (5) 4.项目投资及利润分析 (5) 4.1 项目投资计划 (5) 4.2 预计利润获得状况 (6) 5.网络创业的发展前景 (6) 6.结论 (7)
前言 随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。 1.项目背景分析 1.1电子商务产业背景及地位 在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。 1.2 XXX（你选择的商品类型）发展现状分析 我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。 中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。 我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固， 1.3 C2C电子商务平台现状分析 我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。 淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。 淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。
顺风车创业项目策划书 “顺风车”校园租赁策划摘要 （1）我们是做什么的？ 我们是专业坐租赁车辆的，你还在为旅游出行订不到票而烦恼吗? 你还在为回家倒车而苦恼吗？你还在承受15路公交的拥挤吗？我们的出现就是为广大宿院学生解决这些问题 （2）校园租赁是什么意思？ 校园租赁是一种车辆租赁。是指在约定时间，将租赁汽车（主要包括大、中型载客汽车）交付承租人使用，供驾驶劳务的经营方式。（汽车租赁的实质是在将汽车的产权与使用权分开的基础上，通过租赁汽车的使用权而获取收益的一种经营行为）。校园租赁的核心思想是让宿院学生出行、旅游更加便捷。 （3）我们的业务是什么？ 1、在日常期间，我们将会开通宿院东西校区之间的专线 2、在周末等节假日，开展宿院学生老乡的包车回家业务 3、承接班级、部门、寝室等旅游包车 （4）业务对象是谁？业务渠道怎么能拓展？
对象：学院在校学生；他们有建立呼叫服务的需求，但缺乏这样的渠道。 业务渠道的拓展：校的业务对象我们采取免费试用及使用效果评估的方式推广业务。 （5）我们的优势是什么？ 我们立足学校，针对那些回家较为麻烦的同学，以及出游的班级或部门等；出身于宿院的我们，能更好的接触客户，更好的进行善后工作；在，缺乏这样公司，我们拥有大量客源，没有竞争对手。（6）我们的发展目标是什么？ 三年理顺业务流程，初步形成主要盈利模式，稳定客户群，积极寻找合作对象。五年形成稳定的包车业务，使更多的学生采取包车的形式出行、回家、旅游。十年垄断宿院学生的出行，让火车票、汽车票从宿院消失。 （7）我们的项目要多少钱？ 初期成本投入=办公布置500+基础设备5000+租借费用（大巴800*3+中客200*5）3400+司机（常务3000*1+旅游100*3）3300+基本人员（服务800*2+联络800*2）3200=15400 （8）我们从哪里搞来的钱？哪里搞来的车辆？ 资金：策划团队部集资，校同学股份认购、校小额债券（签订物资抵押协议），合作企业投资，银行小额贷款。 车辆:公司成立初期可以和客运公司、市里的车辆租赁公司合作，租借车辆，发展后期，资金充裕后，自己购车
syb面包店创业准备计划书 项目分析 1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。 2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入3500元以上的消费人群。 3、产品价格：单个面包平均价格在3.5元/个左右。 4、经营方式：现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。 5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。 市场分析 1、市场总量：当地(广州)面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。 2、需求分析：白领，小学生。 3、市场定位：中端。 4、当地经济水平能接受产品。 5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。 基本条件及可行性分析 1、个人具备创业相关知识和销售知识。 3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。 阶段目标 1、长期目标：一个连锁面包店。
2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。 3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。 运行方法 1、好的营销策略。 2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。 3、售后服务。服务 1、客人来时始终保持微笑。 2、给客人提供多种选择。 二、成本核算 利润预估(以月计算) 1、成本总额：15500元左右。 2、销售毛利：21000元左右。 3、纯利润：5500元左右。 风险的评估以及预防 2、让员工稳定下来，采取工资+提成+绩效奖+全勤奖，表现最佳奖等方式，让员工有归属感。 3、如果出现亏损，想方设法提高销售额。 在想尽各种方法不能止损的情况下，就赶紧把店转让，把设备转移到其他店或变卖以减少损失。 计划摘要列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 项目分析
创新创业项目策划书模板怎么写 网站运营指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。 一个优秀的创业项目方案包括哪些内容?下面是为你带来的创新创业项目策划书，一起来 看一看吧。 创新创业项目策划书甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱， 因此如果能在女性聚集区 开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广 大朋友们的喜爱。 一、蛋糕店概况 1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶，是个人独资企业。 主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。 2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德 鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。 3、本店需创业资金 9.5 万元。 二、经营目标 1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是 本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经 营范围以满足消费者的不同需求。 短期目标是在贸易街站稳脚跟，1 年收回本钱。 长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司， 在众 多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。 三、市场分析 1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占 50%; 四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占 50%。 客源数目充足，消费水平中低档。 2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如 安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。 因此竞争是很大的。 四、 经营计划 1、 先是到四周几家蛋糕店“刺探情报， 摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。 了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招。 2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角。 不能“明目张胆地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。 或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。 3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。 今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。 从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的 材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住。 4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。 5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果 6、蛋糕店可以专
青年互联网创业项目策划书 项目名称：_______________________ 团队名称：_______________________(可选填) 指导老师：______________________(可选填) 日期：_______________________ 参赛学校名称：_________________________ 参赛者负责人联系电话：_______________________ 参赛负责人电子邮件：___________________________ 保密承诺 本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意向的投资者公开。本团队请求评审专家和投资企业收到本创业策划书时做出以下承诺： 妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策划书涉及的商业秘密。
目录 第一部分策划书摘要 (3) 第二部分产品/服务 (3) 第三部分行业及市场情况 (3) 第四部分组织与管理 (3) 第五部分产品营销策略 (3) 第六部分产品经营模式 (4) 第七部分财务计划 (4) 第八部分风险评估与防范 (4) 第九部分项目实施进度 (4)
第一部分策划书摘要 【说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成。创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。】 第二部分产品/服务 【说明：主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的竞争优势，包括性能、价格、服务等方面的新颖性、先进行和独特性等】 第三部分行业及市场情况 1、图表说明目标市场容量的发展趋势 2、本企业与目标市场内，至少两个主要竞争对手的比较： 第四部分组织与管理 团队成员名单： 第五部分产品营销策略 产品销售实施与策略：
2016 友善博学务实奋进 “顺风车” 项目策划书 顺风车项目策划小组 指导教师：王琦
宿州学院 大学生创新创业策划书 ■ 项目名称:___“顺风车”校园租赁 ■ 项目类别:服务类□ 实践类□√公益类□ 其他□ ■ 项目经营范围:_日常出行包车、集体出游包车等____ ■ 项目负责人基本情况 姓名:___李玉、戎晨、许敏、庄玉柱____ 所在学院 :__数学与统计学院_______ 年级专业 :__2015级经济统计专业 常用邮箱 :__xxxxxxxxxx@https://www.doczj.com/doc/d711452887.html,___ 联系电话 :_xxxxxxxxxxx_______
“顺风车”校园租赁策划摘要 （1）我们是做什么的？ 我们是专业坐租赁车辆的，你还在为旅游出行订不到票而烦恼吗? 你还在为回家倒车而苦恼吗？你还在承受15路公交的拥挤吗？我们的出现就是为广大宿院学生解决这些问题 （2）校园租赁是什么意思？ 校园租赁是一种车辆租赁。是指在约定时间内，将租赁汽车（主要包括大、中型载客汽车）交付承租人使用，供驾驶劳务的经营方式。（汽车租赁的实质是在将汽车的产权与使用权分开的基础上，通过租赁汽车的使用权而获取收益的一种经营行为）。校园租赁的核心思想是让宿院学生出行、旅游更加便捷。 （3）我们的业务是什么？ 1、在日常期间，我们将会开通宿院东西校区之间的专线 2、在周末等节假日，开展宿院学生老乡的包车回家业务 3、承接班级、部门、寝室等旅游包车 （4）业务对象是谁？业务渠道怎么能拓展？ 对象：宿州学院在校学生；他们有建立呼叫服务的需求，但缺乏这样的渠道。 业务渠道的拓展：校内的业务对象我们采取免费试用及使用效果评估的方式推广业务。 （5）我们的优势是什么？
面包店创业计划书 （一） 项目分析 1、经营品种：面包店经营面包、蛋挞及牛奶、饮料。 2、产品定位：定位于白领，小区居住人员，月收入2018元以上的消费人群。 3、产品价格：单个面包平均价格在3、5元/个左右。 4、经营方式：现烤现卖，性价比高，有一定的竞争力。 5、优势分析：现烤现卖，色香味俱全，能吸引消费者。可自主开发一些拳头产品、特色产品，增加销售量。 6、劣势：面包师傅流动性大，稳定性不强，会导致产品质量不稳定；选址在白领多的地方，上下班集中的地方，房租较高。 市场分析 1、市场总量：当地（广州）面包市场占早餐市场20%左右，我们能在面包市场占30%左右。 2、需求分析：白领，小学生。 3、市场定位：中端。 4、当地经济水平能接受产品。 5、竞争对手有高价格高品质产品，应对方法：加强产品品质及口感，推出几个招牌产品，并且性价比要高。 基本条件及可行性分析
1、个人具备创业相关知识和销售知识。 2、个人有7年面包从业经验，可努力打造产品的核心竞争力。 3、熟悉进出货渠道，有一定的人脉，有成本优势。 阶段目标 1、长期目标：一个连锁面包店。 2、中期目标：开三家店有赢利并能控制好的面包店，实行标准化、模式化。 3、短期目标：开一家自己品牌的面包店。 运行方法 1、好的营销策略。 2、特色服务，特定拳头产品实行定时免费品尝。 3、售后服务。 服务 1、客人来时始终保持微笑。 2、给客人提供多种选择。 财务分析 一、投资费用：1、设备费4万元；2、租金2018-2018元左右； 3、装修费3万元左右； 4、进货额2万元； 5、流动资金2万元左右。共计：10万元左右。 二、成本核算 以每月计算：门店租金2018-2018元，水电费2018元，工商税收2018元，工资2018-2018元，运费2018元/月，共计：2018-2018
如何写一份详细的创业项目策划书对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目方案，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条琢磨。创业者这样就能对这一项目方案有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的开展定下比较详细的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目的，并激励他们为共同的目的而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目的，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金。正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？一、怎样写好创业计划书那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目的”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品在创业计划书中，应提供1 / 11
所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所施行的所有调查。这些问习题包括：产品正处于什么样的开展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业开展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其别人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美好、多么令人鼓励啊!” 2.敢于竞争在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业规范的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场创业计划书要给投资者提供企业对目的市2 / 11
蛋糕店创业计划书范文 一、项目简介 背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的 兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。 前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。 二、主要产品 面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼一般产品蛋糕、生日蛋糕diy产品 三、服务计划 1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健 康的食材。 2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。 3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增 强信任感。 4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我 们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。 四、竞争性分析 目前市场上面包店的不足 1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆 在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。 2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商， 因此原材料的安全性难以保障。 4、广告宣传不足，客户认知度不高。 5、缺乏diy产品，客户参与程度不高，难以适应diy火热的市场 6、缺乏特色产品。 我们的优势 1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸 和diy贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。 2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。 3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。 4、与本地各类组织和单位合作，开展diy活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点 心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。 diy： 情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐 家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流主妇：打发空 闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于diy特色服务的好奇心理 其他：亲手制作蛋糕送人以表示心意 五、营销策略 1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。
创业项目计划书范例 开办一家属于自己的公司一直是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业，是否可以能实现自己的理想，我都要为它写份计划书。毕竟成功是属于有准备的人。接下来小编搜集了创业项目计划书范例，欢迎查看，希望对大家有所帮助。 创业项目计划书一你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜? 你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜? 你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉? 大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅XX-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学
创业项目策划书 创业计划书一般的格式，创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的 载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金 及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，世界创业实验室消息:还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。首先需要6C的规范。首先是Concept(概念)。 就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers(顾客)。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是Competitors(竞争者)。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities(能力)。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个 能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是Capital(资本)。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是Continuation(持续经营)。当事业做得不错时，将来的计划是什么。一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利 证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要 的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要 用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客 户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好 预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地 做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计
大学生创新创业项目策划书范文 随着就业压力的日益增大，越来越多的大学生选择自主创业来解决就业问题，下面由为大家带来的大学生创新创业项目策划书范文，希望可以帮到大家! 【大学生创新创业项目策划书范文一】一, 市场分析 长期以来,国内居民因生活水平较低,对以厨房和卫生间为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对厨房和卫生间的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%. 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,2019年国内销量估计为400万台,2019年为550万台,2019年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2019年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大. 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸2019年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸
和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或OEM,自主研发能力不强. 我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大. 比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上. 我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络. (以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会) 二,我们的目标 我们的目标是,在2019年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2019年达到500万销售额,2019年达到2019万销售额,利润率保持在30%--50%. 三,资金使用 由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在1015万元; 各种认证,许可证,商标:5万元; 公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元; 房租水电费,人员工资(半年):15万元; 参加展会,广告费:10万元; 小批量生产成本(5000件): 20--25万元; 周转资金:20万元. 合计:100万元.
大学生创新创业项目策划书项目名称：海经网播类媒体工作室
策划人：杨名 时间：2015年5月 目录 一、项目介绍 (4) 1、行业背景： (4) 2、项目内容： (4) 二、市场分析 (5) 1、市场需求 (5)
2、市场前景： (6) 三、市场营销 (6) 1、营销策略： (6) 2、定价策略： (7) 3.SWTO分析 (7) 四、财务分析 (8) 1、利润预计： (8) 2、资金筹备： (8) 3、风险分析： (8) 4、退出策略： (8) 五、项目进度安排 (9) 六、创业愿景 (9)
一、项目介绍 1、行业背景： 21世纪是网络迅速发展的时代，而我们在校大学生更是网络大军中的主力，网络已经成为我们获取信息的主要途径和方式，然而在信息时代，很多校园信息无法及时传达，大学生的各种观点和意见没有表达的平台，于是《海经网播》应运而生。《海经网播》工作室是模拟网络电视台节目生产制作的类媒体专业实践平台,成立于2014年9月，致力于制作大学生自己的电视节目，及时传递大学生感兴趣的信息，展现大学生的青春风采。 2、项目内容： 《海经网播》工作室的理念是：网罗青春百态，播报校园资讯，海经网播，以心为媒，予你所想。目前主要在新浪微博、贴吧、微信公众平台等社交平台上推广节目，节目均上传至优酷网。目前，工作室随着成员的扩展，发展日趋平稳并呈上升趋势。2015年，《海经网
播》进行全新改版，主要节目和机构设置如下： （1）新闻栏目组：主打产品是《网播快讯》栏目，以及时传递有价值的校园新闻为宗旨，广泛关注各类校园新闻、活动、社团以及突发事件等，要求具有客观性、时效性等特点，及时采制，及时更新。 （2）娱乐栏目组：主打产品是《大话校园》和《兄弟，let’s go》两档栏目。《大话校园》主要以大家感兴趣、喜闻乐见的话题，随机进行街头采访，给大家带来欢乐的同时，引发思考。《兄弟，let’s go》作为首档全国高校大型真人秀节目，旨在发动全校师生广泛参与，为大学校园生活增添不一样的色彩，第一期播出之后好评如潮。 （3）公共栏目组：主打产品是《经典人生》栏目，以专题片的形式，寻找身边具有故事的平凡人，从他们的故事中品味人生百态，收获人生感悟，在更深层次上提供社会正能量。（4）活动部：主要负责校外业务的宣传承接、专业节目制作、包装和推广工作。 二、市场分析 1、市场需求 （1）海经网播工作室通过模拟媒体运作的岗位实践，使学生熟悉电视新闻节目以及其它电视节目的生产制作流程，掌握各个环节和岗位的操作要求，强化学生专业技能。因此，对于电视新闻以及各类电视节目生产制作感兴趣的在校大学生都可以加入工作室，在这里践行自己的兴趣和理想。目前，海经网播工作室已经有来自新闻学、新闻学（网络与新媒体方向）、新闻学（新闻摄影方向）、播音与主持艺术、会计等专业的志同道合者近60人。随着海经网播工作室的不断发展壮大，各类型栏目生产日趋丰富和规范化，我们的团队成员还将不断增加。（2）海经网播工作室的主要节目生产类型，都紧密结合校园生活，关注校园资讯和大学生的精神世界，以在校大学生作为主要受众群。例如《网播快讯》及时报道每天身边发生的校园新闻，帮助同学们了解和解决各种生活问题，构建大学生与校方各部门沟通交流的信息平台。
零售业100个创意促销方案（有效案例） 对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。 但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。 零售业100个创意促销方案 第一章价格永远的促销利器 第一节价格折扣 方案1错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。 方案2一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。 方案3超值一元——舍小取大的促销策略 例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。 方案4临界价格——顾客的视觉错误 例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。 方案5阶梯价格——让顾客自动着急 例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案6降价加打折——给顾客双重实惠
面包店 大学生创业计划书
目录 一、项目概况 二、创业团队情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、投资预测及资金来源 七、销售收入预测（12个月） 八、销售和成本计划 九、经营风险预测及规避措施
一、项目概况 (一)项目描述 随着中国经济发展的快速提升,人们消费需求的变化和消费水平的提高，人民生活习惯开始了多元化的趋势,西餐、糕点、面包等食品开始得到一部分高收入人群的青睐,行业利润较好,发展前景看好。对时尚,健康,品位和异国文化的追求成为最有消费潜力群体的消费理念！ (二)盈利模式 吸引顾客味蕾，购买面包。特色面包，可自己动手制作。 二、创业团队 （一）团队成员背景 应届毕业生 （二）团队优势、劣势 对制作食物有自己的热忱，对工作热情、有信心。 工作经验缺乏 三、市场评估 （一）目标顾客描述 面包店主要是针对中老年人高血压、糖尿病等病不能吃甜食的困扰，制造一些适合中老年人吃的有益健康、有益改善病症的面包，以荞麦面包、藻类面包、麦麸面包等为主。另外就是正在减肥的年轻女孩和少妇，研制出一种吃了不但不会长胖而且还有助于减肥的产品，让年轻女性依赖上我的减肥面包。最后就是孩子，孩子可以说是甜点的主要消费群体，但吃多了糖对身体有害无益，要研制一种不加糖或加少量糖但却深深让儿童喜欢的儿童面包。儿童面包主要以花样繁多、口味各异吸引孩子的目光。 （二）市场变化的趋势 随着现代人的生活水平提高，生活节奏的加快，在日常生活中对各种烘焙食品的需求不断增加，这个市场有着无可估量的前景。一位在烘焙行业工作多年的人员介绍说，目前花样多多的面包、西点、蛋糕，正受到越来越多的年轻人和小孩子的欢迎，对于广阔的市场前景是毋庸质疑的。走在大街上，面包店随处可见，装潢考究，陈列的面包样式繁多；走进超市里，每家都有面包、糕点专柜，品种琳琅满目。知名的面包店更是在发展中加大新口味新产品的开发力度，营销方式上不断推陈求新以争取顾客眼球。