商品企划是什么
商品企划是什么？简而言之，商品企划就是一个将创造力执行于组织中的知识转换系统。因此，商品企划是一个结合理性与感性，两者交互形成的思维与管理流程。
商品企划的理性部分包括：品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。
商品企划的感性部分包括：创新概念的发想，视觉与图像创造，企划文案的创造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。
商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。
一、关于商品企划〝人〞的培养：
从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。
二、关于商品企划该做的〝事〞：
商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作：
1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；
2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；
3、分析商品的零售结果；
4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式；
5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；
6、参观全球高级布料展与成衣展，寻找商品开发灵感与方法；
7、与布料设计开发公司合作开发第二年将使用的布料；
8、与设计师共同制定系列开发计划，并参与修改定装阶段，签署批准所有服装款式与数量；
9、与营销部门共同规划商品陈列方案与促销方案。
商品企划的贯彻可以用以下的公式表述：
商品概念的创造与执行= 设计管理流程+ 营销计划+ 包装推广
（Concept = Management + Marketing + Promotion）
三、关于启发商品企划的〝物〞：
流行零售业将商品视为美的传达物。服装、饰品、化妆品、家饰用品、精油、肥皂，甚至椅子、桌子等，不管大家承认与否，其实“美感”是我们买东西的真正原因！事物的外观和感觉会触动人类内心深处的本能，由于“美”是非常“感情用事”的，所以那些可以决定外观和感觉的人，可以控制一大半的经济价值和个人价值。商品企划就是用一个经过“精密设计”的计划，将美的事物表达出来以达到销售美的事物的过程。
一个创意的过程最大的决定因素是人。商品企划是将创意的人、创意的事、创意的物经过一个控管流程，以逻辑推理的方式将“美”的事物，在最对的时间用对的方法推到消费者眼前的过程。
一个重视创新、高感度、整合化的时代已经来临。只有将左脑的逻辑、解析与右脑的非线性、直觉力结合起来，将美学的感性思维与企划的科学思维结合起来，才能创造商品企划与管理商品臻于市场需求，并营销一个“美”的事业体，创造流行品牌工业梦想的价值。
商品企划——服装品牌经营的核心
为何引进商品企划？
近年来“商品企划”这个词，日益受到一些企业，特别是服装企业的关注。
越来越多的企业在谈商品企划，越来越多的企业在引进商品企划。
中国服装行业发展到今天，已进入了品牌运作的阶段，国内服装品牌众多，
已能满足国内市场的需求，市场竞争日益激烈。加之，现在国外很多服装品牌的
进入，使服装行业的压力更大。
全球经济的不景气已使消费者的购买形态发生了改变，消费者的品牌意识加强、
冲动购买率降低。消费者面对众多可供选择的服装品牌做购买决策时，往往会考量
服装是否能够使自己获得满足感。因为服装的作用演变到今天已不单单是遮风避雨
的工具，现在人们在购买服装时，更主要的是购买一种社会归属感，购买的是某种
生活形态。
服装商品本身让消费者获得产品实际功能以外的心理满足感，就是品牌的附加价值，品牌不再仅仅是一个名词，而是可以引导消费者的一种生活方式，品牌需要执着的向
消费者传达自己的理念及产品，并通过服务让消费者在消费的过程中体验这种理念，
使消费者认同品牌的附加价值并跟随品牌引导的生活方式，当消费者与品牌之间建立
了友谊关系，消费者就有了对品牌的忠诚度，品牌忠诚度是支撑品牌生存的根本。
例如，“歌莉娅GOELIA”女装，歌莉娅2004年转型，几年来从货品到终端陈列，
焕然一新的形象及良好的市场反应见证了歌莉娅转型的巨大成功。歌莉娅将“旅行”
的概念引入产品研发，几年来“环球之旅”的足迹将品牌内涵用世界旅游文化加以诠释，每季货品开发都会到达一站，每到一个地方都会将当地的风景、人文、生活气息通过
店内终端陈列展示或杂志进行传达，也会将一些当地的特色礼品赠送给消费者。
歌莉娅带给消费者的是一种心理感受：“我也可以像歌莉娅女孩一样让心情去旅行”。歌莉娅成功了！她在日积月累地向顾客推广品牌理念的过程中，用自己倡导的生活方式
及无数个美好的旅行故事打动了消费者。但现在很多的品牌存在品牌定位不准、盲目跟风，
顾客忠诚度不够等问题，服装企业如何运用自身清晰的品牌定位，将品牌理念准确的传达
给消费者，培养其品牌忠诚度呢？
如今是消费者追求个性着装的时代，然而服装品牌的现状是产品日趋同质化，一件衣
服拿下吊牌，有多少品牌是可以让消费者清晰的识别出的呢？服装企业如何树立自身的特色，
找出自身的核心竞争力在市场激烈竞争中求得更加长远的发展呢？
服装企业的品牌运作，已注定了“爆单款”的概念已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，
这样如果还是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。服装企业应站在一个怎样的立场把
控好整盘货品，使其有合理的结构；怎样去规划，达到用一些好的设计元素或其它的表现手法
在设计中进行延续贯穿，组合出系列感强的货品呢？
服装品牌一季货品的开发并不仅仅是设计部门的事，其需要企业内部各个部门的密切配合，
一些企业会出现设计与市场脱节，产品研发成本过高、面料浪费严重等问题，导致商品整体
成本上扬。服装企业应如何通过科学的管理流程进行控管，将这些情况控制在最低的范围之内呢？产品研发跟市场脱节、设计抄版，产品没有自己的个性和竞争力、货品系列间的渗透性与
搭配性不强，要解决上面所述问题点，服装品牌应从何处入手？----引进商品企划。服装企业
走品牌之路，设计、生产、营销三个环节相辅相承，缺一不可。而商品企划作为一种系统的思
考方式与操作规范贯穿了设计、生产、营销的全过程。“凡事预则立，不予则废”商品企划依
据企业的战略发展方向，有目的、有计划的进行资源整合并进行优化配置，充分发挥一切跟企划
目标有关的人力、物力、财力、社会及信息资源的积极因素，使其形成合力，以最低的成本创
造最大的价值。所以作为一个服装品牌企业，最重要的就是引进商品企划，因为商品企划是品牌
发展的基石，是品牌经营的核心灵魂！
何为商品企划？
商品企划就是在正确的时间、正确的地点，以正确的价格、正确的数量、正确的商品
来满足目标顾客的欲望与需求。简单来理解，商品企划是公司为达到经营目标而制定的
商品营运计划。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵，服装最终面对的是市场，
是终端消费者，把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目
标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯，展开设计研发，在合适的投放时间内，
为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待，为顾客创造价值。
商品企划是用感性的思维、理性的框架来架构服装，是结合理性分析思考与感性启发设计创造力的方法。今天，顾客的需求是跟随政治、经济变化和社会上的流行现象而不断改变的，而服装是反应这些方面的最生活化的工具之一，从某种意义上，可以说商品企划不仅仅是在卖产品，也是在卖一种概念，它将品牌的创意概念及时代概念、社会议题通过管理、行销推广的方式进行诉说。为消费者营造一种氛围，使品牌理念、品牌精神透过他们看到的、听到的、嗅到的、触摸到的方方面面传达给消费者。商品企划的概念其实也是文字化及视觉化的概念，文字强大的力量在这里得到了充分的体现。商品企划主题概念文字、行销广告文字甚至导购人员的语言其实也不是在设计完成后进行销售时才出现的，在商品企划规划时，企划人已在用这些文字及概念图片来启发人们的想像力，用美的事物来启发人们的感受，统一认知。
商品企划的感性还表现在色彩分析、布料与质感方向分析、布料搭配组合、廓型与线条
的运用及设计元素、设计重点的发展等等方面，商品企划的执行需要丰富的创造力，系列展
开和设计延伸等都缺不了创造力思维的启发。
同时，商品企划也需要理性的分析与结构。商品企划是品牌经营的核心，是为实现企业
的近期经营目标及长期发展战略，针对每一季商品运作所做出的系统性规划。
企业要赢利，即：品牌最终目的也是赢利，所以商品企划是跟市场密切联系，站在行销
角度推出具有行销力商品的行销企划概念。而这些是跟数据分析分不开的。服饰品牌众多，企业一要找准自身的市场定位，是高价位还是低价位？是保守实用还是新颖流行？根据自身情况进行渠道建设；二要明确自身的商品风格属性，是休闲还是正式？是女人味多一些还是帅气的感觉多一些？三要对竞争对手进行分析，要了解竞争品牌的商品动向及新的行销方
案等等，“知已知彼，百战不殆”；四要对自身的销售数据进行分析，清晰品牌的畅、滞销
产品成因，找出产品的成长空间；五要对消费者进行研究，因为产品最终面对的是消费者，
所以产品的生存离不开对消费者的把握、对消费者需求的了解。
例如，一谈到成功的企业，相信很多品牌都会谈到ZARA，在这里，我们不妨看看ZARA的七大行销策略。
一、快！消费者必须立刻购买；
二、变！不重复生产同样的产品；
三、不创造流行，但掌握流行；
四、最快速了解市场，是快速满足市场；
五、平价奢华的普遍观感，但大胆跟LV、CUCCI做邻居；
六、省广告费，靠重金打造店面形象；
七、垂直整合模式，分工细致而完整的企业结构。
ZARA的七大行销策略中不管是它的快速反应，还是它的设计流行性都是围绕着“以顾客为
导向的经营策略”，300人的设计团队、400家代工厂、一年1.2万个新款上市，从设计到生产只
需7-8天时间，足以满足顾客在一个季度里对流行多次的追求，所以ZARA可以做的非常成功。
锁定细分市场、找准目标顾客群体，对其年龄、职业、收入、体型、出入场合等基本情况进行
深度分析来构架商品。服装行业是时尚行业，现在时尚潮流的变化越来越快，消费者是紧跟
潮流的，所以他们的需求总是在变化，如果企业不通过详细的市场分析和研究来设计产品，
增加产品对消费者的吸引力，而是凭借以往的经验来判断今天的市场，很容易导致设计与市场
脱节，造成产品不被市场所接受。
可以看出，商品企划就是一个将创造力执行于组织中的知识转换系统，是一个结合了理性
和感性，两者交织形成的思维与管理流程，是将美学进行逻辑化的过程。
商品企划集系统性、时效性及发展性于一身。
其一、商品企划的系统性表现在：商品企划是将企业各项职能全面调动，使企业内部各部
通力配合，将资源进行收集、整理、分析并加以充分运用，推动企业经营的整体优化；
同时，商品企划也要综合考虑市场动态和趋势变化。
其二、商品企划的时效性表现在：设计展开前制定的商品企划提案一定要有准确的预见性，
企划案的制定、测试和评估都要高效率的进行，因为在一季货品的运作过程中它要给采购、
生产及销售的空档期。所以，商品企划要按照既定的时间表进行，其严格的时间控管能使
商品运作有条不紊。
其三、商品企划的发展性表现在：企业每季的商品企划其实都是根据企业的整体发展战略
分解进行的，简单理解就是将长期战略目标根据实际情况分解成多个短期目标，要根据各阶段
企业发展的实际需求使用设计战术，把总体策略细化为具体方案，用实际行动落实企业的发展
规划，所以，商品企划是推动企业不断发展的重要手段。
商品企划的流程？
商品企划的实施有一套系统的、科学的流程。简单概括来说，商品企划的执行包括前期对
流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的收集分析后，初步确定商品企划的提案，然后通过
设计部与营销企划部共同开会讨论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争
对手评估，通过分析讨论的结果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，
整体商品概念便已形成，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、
再到生产和营销，包括生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案等等的制定。
商品企划可从体、面、线、点的结构来进行架构。其一、体：品牌必须要理清品牌原型
与品牌的定位，清晰自己是谁，自己的位置在哪里，深刻认识品牌属性，为品牌的经营树立起
观念上的认识、找准位置、明确方向。在分析自身的同时，还应对竞争品牌的情况加以认真分
析研究，使自己在竞争中的比较优势能够真正得到确立。其二、面：确定风格方向，明确季节
概念风格与系列方向。其三、线：设计创意的展开，在主体风格确定后，发展出各系列小主题
与设计元素，做小系列小企划。其四，点：将设计细化到色彩、面/辅料的运用，服装风格廓型
的应用，设计细节的选用。商品企划“体-面-线-点”的架构，就好似盖房子，先将房子的框架
搭好，再看选用什么样的材质，再思考室内设计最后具体至一砖一瓦。
服装产品的设计不单单是设计师的事，设计师大多都是感性的，他们对服装的设计更多的
时候是凭感性创作，而且国内服装品牌极少是像ZARA那样将设计师投放在市场的，所以很多设计师并不了解市场、不真正了解顾客的需求；另外，相当多的设计师功力不是那么深厚，对一些细节的处理等方面并不是特别精通。多种因素导致产品设计不能只靠设计师，所以商品企划也不仅
仅是设计部门的事，在商品企划执行过程中，设计企划部跟行销企划部的沟通尤其显得重要，
两个部门各有分工，又需紧密合作全力配合，商企的实施可以归纳为-------“八大步骤五大会议”。
步骤一，研究
设计企划部收集流行资讯，对长程资讯及短程资讯进行收集。长程资讯属于预测性的信息，
色彩、面料、廓型及配饰设计的资讯会为品牌可朝哪种趋势方向发展提供参考。同时，设计部
还要对色彩、面/辅料、服装外型及细部进行研究。
行销企划部要对市场及竞争对手的资讯进行收集。首先要对商品销售情况进行分析，针对
本季商品开发，要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因。
其次要对消费者进行深度分析，要找准目标客群，准确了解消费者的年龄、职业、收入及常出
入的生活场所等情况是极为重要的，因为年龄可设定顾客的体态、码数、职业及收入，可设定
顾客消费的价格、常出入的生活场所可设定商品比率及推了方式等等，可很多服装品牌都没有
重视这些问题。例如：广州的某女装品牌一直认为自己的目标客群是40岁的女性，结果导入商品
企划后对目标消费者进行调查时才发现目标客群是32-35岁的体态偏胖、经常出入麻将馆或餐厅的女性，才意识到产品需要提升时尚度、且对版型的要求更高。
步骤六，订货会与品牌形象筹备会议
商品开发工作基本完成阶段，设计部与行销部需着手筹备订货会，此阶段，两个部门的第四次
沟通会议极其重要。设计部需提出商品企划核心精神和设计重点与行销部进行沟通，将商企的精髓向行销人员进行传达，品牌的行销从某种意义上来说有两种：内部行销和外部行销。内部行销就是设计师在货品出来后将其推广给自己的行销人员，每季货品最终是由行销部推广给客户的，如果整盘货品不能让内部销售人员接受，他们又如何能说服客户来订货呢？行销部在接到商品企划的精神传达后要着手准备如何塑造品牌形象，将商品理念进行传达。设计部要筹备宣传画册和搭配手册的拍摄。在订货会时，一套科学的订货手册有助提升订货量，在准备订货手册时也应将商品企划导入进来，
将挂杆陈列、搭配方式等体现在订货手册里。行销部还需就视觉空间与陈列广告进行沟通。
步骤七，订货会会前沟通与确认流程会议
订货会前设计部与行销部以第五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自的分工及配合。
设计部需制作商品企划介绍的相关资料，订货会时向客户宣导，目的在于使经销商能够读懂当季货品。设计部还要布署好订货会服装展示的流程及服装的搭配组合。行销部要规划好订货会的整体流程，
导购流程和订货原则的说明等方面，一定要注意细节。订货会并不单是卖产品，也是把品牌文化传递
给经销商的一个很好的窗口，人员素质、会议议程安排等都至关重要。
步骤八，订货会结论统计与修正作业
商品企划执行到此阶段是订货会结束后的数据统计及问题点修正，进行到大货生产的阶段。
以上所述是商品企划的八大步骤五大会议，可以看出，商品企划是将企业实际运作的各个环节串联起来，围绕一个目标使各个环节都能发挥出最大的功能。品牌运作过程，商品企划贯穿始终。
产品经理工作计划 1，了解公司运作方式及产品 ，了解公司 工作开始后，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 ，初步熟悉需要推广的产品 熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。 以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃MK2/MK3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。 2，市场进一步规划 ，公司内部市场信息整理 通过向销售经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况；并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹
管理。 ，客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。 3，日常工作 ，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务 ，对市场需求大的产品，做库存备货预估 ，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况；并定期给销售人员做产品培训。 每月做工作计划及竞争对手的分析报告。 ，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。 ，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。 整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范
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互联网产品经理终身定制服务平台课程大纲 第一阶段：互联网基础 第一章：互联网历史及发展趋势 第二章：互联网产品及产品经理 第三章：互联网思维 第二阶段：产品需求 第一章：需求分析与管理 第二章：三大需求文档 第三阶段：以用户为中心的产品设计 第一章：用户体验 第二章：交互设计 第三章：视觉设计 第四阶段：Scrum敏捷项目管理 第五阶段：产品运营 第六阶段：产品经理实战 第一章：产品经理基础实战 第二章：产品经理高级实战 第三章：面试实战课程说明： 共六阶段，学习周期3个月，实战周期一个月 学习方式： 录播自学+直播导学+一对一互动+在职指导 考核方式： 任务得分：40% 实战得分：40% 行为得分：20% 学习工具： 产品说官网 产品说腾讯课堂、百度传课、网易云学堂等平台；产品说微信公众平台； 导师个人微信、QQ等
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互联网产品经理终身定制服务平台目标： 1.了解产品要素及产品经理职责及能力 意义： 1.能不能爱上这个职业就看本章课程
从产品的五要素、形态、成功的产品等方面看产品
互联网产品经理终身定制服务平台 产品是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、延伸产品。 智能手机 男朋友： 打电话看电影听音乐售后服务…… 幽默会玩，带给你快乐……；有才艺，有能力让你崇拜……；让你朋友羡慕（帅、高……）； 让你有安全感（有钱、稳重……）； …… 产品和商品： 商品，并不是所有的产品都要变成商品，公益性、盈利的产品也随处可见。但我们工作中所做的产品，绝大多数都是在人们的需求，即用户目标和公司的商业目标之间寻找平衡。 只考虑用户，公司无法盈利，必然死掉；只考虑商业，光想着公司得好处，用户留不住，公司也会死掉。本课程里我们重点讲的是，产品就是要同时解决用户的问题和公司的问题，一个都不能少！ 产品定义
设计师职业规划：走总监还是产品经理路线 来源：taob https://www.doczj.com/doc/d717461531.html,/ 许多设计师在步入了而立之年后，对自己的未来产生了一些迷茫，拥有丰富的工作经验，多年设计了大量的产品，未来发展方向是产品经理还是总监呢?到底哪条路更适合自己?是进一步提升自己在公司的地位以谋求总监?还是学习产品策略、转职销售来争取产品经理的位置，一时间，设计师们很难做出合理的选择。下面让倔丫头谈谈设计师职业规划路线这块吧。 是善于谋略还是精通产品 我们清楚总监的职位在大多数公司是要高于产品经理的，通常总监也是产品经理的奋斗目标，不过不同的优势决定了你是善于做产品经理还是做总监——总监善于谋略全局，需要考虑的是一个行业面，工作内容包括计划公司一年甚至几年内的发展方向、资金投放目标、盈利目标，具体执行策略等，是站在一个高度上去俯瞰全局，引领企业未来的职位。 而产品经理的工作职能则是一条线，设计师的设计方式要按照你的思路去执行，计划要在你指定的日期前完工，最重要的是带领团队将产品全部销售出去，并保障合理的利润。你的思维面宽窄决定你更适合总监还是产品经理，设计师们不妨审视一下。 技术和销售哪个你更擅长 设计总监需要对企业产品有着丰富的了解，并对行业的发展趋势有一定预判，拍板产品的设计方案，监督产品的设计及制作，技术方面绝对不可以是总监的软肋，否则一个失败的产品很有可能令公司万劫不复，一天里有数不清的产品设计等着总监去确认，也有数不清的竞争对手产品等着总监去了解并制定应对策略。 因此总监必须对自己所处行业的产品技术有着全面的了解，在你的企业，没有一个人比你更懂产品!而产品经理则不然，对产品的熟悉程度足够应付客户即可，出差、每天面对不同的客户是他们生活的主旋律，一定要有强悍的销售能力，充沛的市场渠道，才能为企业带来利润。 根据地和战场，哪里更适合你? 总监和产品经理的另一个区别就是，总监要和公司的内部的人打交道，让其管理的产品经理甘于为其卖命，要捋顺各部门之间的关系，并规划如何使他们紧密相连，将工作效率最大化，在公司内部给大家以充分的指引及管理。而产品经理则拼搏在行业内，能稳稳当当坐在办公室的时间少之又少，天南海北，大江内外，你需要大量的时间去开拓新客户，调整现有的渠道，每天跟战斗无异，因此设计师们要充分考虑到自己的性格及喜好，来选择自己未来的道路。 搞定一个孙悟空，还是搞定一堆白骨精?
产品经理职业发展的五个阶段 产品经理是这几年最火热的互联网职位之一，随着这些年的发展积累了大量的顶着产品经理称号的年轻人。虽然在数量上有了巨大的增长，但是在我们实际的工作招聘中却很悲哀的发现，很多产品岗位死活招不到人；相信有很多人都会这样的切身体会，职位挂出去大半年面试的人不说上百也有大几十，但是想找到一个合适的人真的是千难万难。考核一个产品经理的能力每个人都有自己的一些小心得，从常规的工作经验对照、背景比较到临场观察、心理分析、谈吐举止等等等等。 虽然产品职位发展到现在，很遗憾的是大量的产品经理也好、HR也好都没有一个合适的方式来系统的考量产品经理的能力。 这其中既有客观原因： 1、优秀的产品人基本都是背景比较复杂； 2、对于产品经理的定位也有每个公司各自的原因。 我基于这些年的产品工作，总结出产品经理的5个发展阶段，并在实际应用、自我定位、和招聘面试中取得非常好的效果。 第一阶段：准产品经理 做产品经理职业的目前数量最多的就是这类，他们拥有很高的产品热情，并对互联网、智能手机等等抱有很大的兴趣，并拥有一部分的基本产品技能，如：可以熟练画原型、有一定的文档功力、对交互比较熟悉等等。但他们不足以承担产品经理的工作的根本原因是他们没有”把控一个产品”的能力，无法把控产品生命周期的各个环节，需要跟着产品经理，一步一步的成长，并最终达到一个产品经理的能力范畴，这类”产品经理”在公司中的职位一般称为“产品专员”或“产
品助理”。 第二阶段：合格的产品经理 这是产品经理的中坚梯队，我们平时说的产品经理，大部分指代的就是这样一类产品经理，他们坚实沉着，根据上层的目标上传下达，做产品、带项目、运营、数据分析、产品优化等好不热闹，这一类的产品经理有了一些常见的标识：能对老板汇报、逻辑思维强、能和技术沟通、还能和设计劈劈情操，整合八仙过海各显神通的角色对产品的精确把握，随着产品发展自身能力也逐步提升，这类人在行业内统称“产品经理”。 在社招中这类职位占了招聘的绝大部分，由于公司对产品经理职位定位的差异，在职能上也会有所偏差，在一般招聘时，我们会随着每个职位侧重的能力点，在面试中有所侧重的筛选候选人。 第三阶段：优秀的产品经理 他们是从“合格的产品经理”中异化出来的群体，数量不多但是却是整个产品经理中有机会再上一步的少数，他们通常都有非常杂的背景。对多个行业、多种业务模式都有涉猎，并有极强的悟性，可以快速抓住整个工作中的重点，并能持续推进。同时他们还有很重要的一些特性： 1、脱离了大部分产品经理所局限的视角，擅长从多视角来看待问题，如：运营、用户、市场、商业模式、公司战略、行业发展等等； 2、脱离了对所属产品的自身禁锢，更习惯从矩阵上对公司业务相关进行梳理，在纷繁复杂的表象下找到关键点，并找准自己的定位，从而使得自己对于公司价值的最大化； 3、从工作习惯上来说，这类人更习惯自己找寻目标的工作方式，他们的工作方
产品经理，路在何方之我们从何而来 看到这个题目，估计大部分的朋友都会立刻想到宝洁的故事，也确实是，我们听宝洁和产品经理的故事听的太多了，耳朵都磨出茧来了，要是我继续这个故事，估计板砖就上来了，呵呵！ 说些别的，说些大部分朋友没听说过的。 我们知道，在历史的发展过程中，任何一个个体（无论是人物还是事件）都是偶然的，是人类社会的发展的选择了他，而不是他决定了社会的发展。 因此说，宝洁诞生产品管理制度并不是因为为了调和佳美和象牙香皂的营销资源，而是当时的经济环境迫使企业不得不去寻找更好的产品生产营销模式，而宝洁所建立的产品管理体系最终获得了成功，就是这么简单的一个过程。 让时光倒转80年，让我们去看看产品的先辈们是在一个什么样的环境中呱呱坠地的。 第一次工业革命使产品的生产从作坊走向工厂，典型的模式是“工厂—>消费者”，就是说，产品从工厂出来到消费者手中，基本无需销售环节。 如果用现代的4P营销理论来衡量一下的话，在那个阶段，只是实现了1P（）而已。 这个时候，还没有产品经理什么事情，我们就耐心等着吧。 但是随着第二次工业革命的发展，工业化生产成为主流，越来越多的产品被生产出来，企业之间的竞争开始越来越激烈，企业发现，现在消费者有了更多的选择余地，自己生产的产品不一定好卖了，需要企业花一些人力和物力去做推销了，因此，在这个阶段，生产反而成了次要的，而推销则成为了主要的，那个阶段的模式变成了“生产—>推销—>消费者”，只要有好的推销人员，就能把产品卖出去。 如果用现代的4P营销理论来衡量的话，在那个阶段，开始出现了2P（和）。 这个时候，依然没有产品经理什么事，我们继续耐心等待。 虽然推销解决了企业销售产品的问题，但是副作用也很明显，就是“名不副实”、“”夸大其词、“不切实际”，甚至是“威逼利诱”的推销模式让消费者开始越来越不信任这些企业，同时，又因为企业从来不考虑消费者到底需要什么，越来越多的企业开始被消费者抛弃。 大概到了上世纪20年代末，学过历史的都知道，那个时候世界上发生了一件影响了美国甚至是世界的大事，对，就是资本主义市场上最大的一次经济危机，历史课本上说这次经济危机的背景是因为生产过剩，这是从经济角度来看的，其实从商业角度来看，这种生产过剩其实就是高额利润和产品生产过量的一种矛盾，这个时候出现了两种声音，一种声音是通过消灭过量的产品而实现高额利润的维持，另一种声音则是希望通过企业内如的自我改造来生产对路适销的产品，让资源优化配置。 历史当然无情的抛弃了前者。 大家注意了，在这个阶段，产品经理就要开始进入历史舞台，展示他的魅力了。 刚才说到了，许多企业发现产品积压，滞销，本质上并不是社会上的产品多的用不了，而是虽然产品很多，但是真正能够满足用户需要的产品太少了，用我们现在的话说，叫市场开始出现细分，企业如果仅仅靠已经让消费者感到厌烦的推销形式去销售产品，其效果已经荡然无存了，根本靠什么呢？只能靠生产能够满足消费者需要的产品来维系企业的发展。 因此，许多我们现在非常熟悉的术语在那个时候开始诞生，像“市场调研”、“数据获取”、“需求分析”、“产品策划”等等，这样，越来越多的环节出现在产品生产之前，企业的目的很简单，就是要知道市场上，消费者到底需要什么样的产品。 这个问题解决了，但是另一个问题又出现了，就是虽然对市场进行了细分，但是生产出来的产品往往却是雷同的，尤其是在大众消费品上，我们都知道的象牙和佳美的竞争就是典型的
产品经理年度工作计划模板 1，了解公司运作方式及产品 1.1，了解公司 工作开始后，用大概一周左右，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师，销售助理等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 1.2，初步熟悉需要推广的产品 用大概一周的时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。 以BCD公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方面的IC种类也比较多。它的产品在市场上和UTC等公司的产品重合比较多，替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异，特别是BCD 产品的优势特征。 比如说创达公司主页上有推广BCD公司生产的AS339电压比较器。这类芯片应用范围非常广，制造厂商也多。现在市面上较流行
的还有IR2339、ANI339、SF339和LM339。这几款基本都可以互换。 对于Everlight公司的LED类产品，其主要关心的参数有波长，亮度和一致性。对创达公司所代理的也应当详细了解。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。 2，市场进一步规划 2.1，公司内部市场信息整理 估计需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。 2.3，客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。 3，日常工作 3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务 3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估 3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与
工作计划 1，了解公司运作方式及产品 1.1，了解公司 工作开始后，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 1.2，初步熟悉需要推广的产品 熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。 以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃MK2/MK3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。 2，市场进一步规划
2.1，公司内部市场信息整理 通过向销售经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况；并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。 2.3，客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。 3，日常工作 3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务 3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估 3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况；并定期给销售人员做产品培训。
3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。 3.5，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。 3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。 3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。
产品经理个人工作计划范文 1、了解公司运作方式及产品 1.1、了解公司 工作开始后，用大概一周左右，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师，销售助理等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 1.2、初步熟悉需要推广的产品 用大概一周的时间，熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。 以××公司为例，其拥有的产品线比较广泛，电源管理方面的IC 种类也比较多。它的产品在市场上和××等公司的产品重合比较多，替代性强。工作中需要详细分析其中产品的差异，特别是××产品的优势特征。 比如说××公司主页上有推广××公司生产的××电压比较器。这类芯片应用范围非常广，制造厂商也多。现在市面上较流行的还有××、××、××和××。这几款基本都可以互换。 对于××公司的LED类产品，其主要关心的参数有波长，亮度和一致性。对××公司所代理的也应当详细了解。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。
2、市场进一步规划 2.1、公司内部市场信息整理 估计需要一周时间，通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。 2.2、客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。 3、日常工作 3.1、安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务 3.2、对市场需求大的产品，做库存备货预估。 3.3、每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。 3.4、每月做工作计划及竞争对手的分析报告。 3.5、对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。
什么是商品企划 商品企划是什么?简单来说….就是一个将创造力执行于组织中的知识 转换系统。因此，商品企划是一个结合理性、感性交互形成的思维与管理流程。商品F t#x)[[*W A S0c o r 企划是结合理性分析思考、与感性启发设计创造力的方法… 商品企划的理性包括流行 信息的分析、解读、再结构、与整合的能力、市场信息的分析、商品结构的计算预测 、营销策略的配合；商品企划的感性包括感觉图片、撰写企划文案、分析季节色彩、 布料搭配与组合、设计线条款式的发展…等需要感性的觉知与创造力的启发。#m t H9N d6x | 当然从字面上看商品企划四个字都可以朗朗上口，但是，真正执行的过程里却是纵向&r R s f3u O5p;z 横向考虑周密的思维与管理流程。商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司营4k4P E U9w-i A#U 销策略，并且能及时送出与卖出的产品配套整体方向，以获取利润！ 在正确的地点，正确的时间，以正确的商品，正确的价格，正确的数量来满足目标顾 客的欲求与需求，这就是商品企划的概念。明白了商品企划的概念后我们来分析下商-}&Z k0h a 品企划的流程。 商品企划的流程包括前期的流行资讯、市场资讯、竞争资讯的收集，分析后初步确定 商品企划的提案，然后设计部与营销部、企划部的同事共同会议讨论市场需求，品牌 的目标客户，品牌的通路评估、生产线评估，竞争对手评估，整体综合厘清问题点后 就可以出商品企划书，包括：流行主题的确定，商品系列的展开（色彩、材质、风格 ）、波段计划，在此基础上才来设计展开包括款式与样本的制作，剪裁缝制原型，初 步成本估算，检视当季产品线，选择款式与修正版型，再到生产和营销，包括，生产 计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案的制定。J6~$Z y g3|b+A*p 整个流程下来的关键，就在于这个流程中设计部和营销部在产品开发前期就已经进行5Y[(z D3W y7W 多次沟通和会议，这样就避免了传统在前期沟通不足，后期产品开发出来后设计部与Y0O-X?0e??/s 营销部出现意见不协调，导致货品的企划没有很好的到终端去呈现。7H L u I x2u7P
精选产品经理的职业生涯规划书 和PM：正常来说，PD指的是产品设计，PM指的是产品经理，但在有的公司，产品经理统称PD，PM指的是项目管理。 2.产品和运营：有些公司产品和运营是区分开的，团队里有专门负责产品的产品人员，有专门负责运营的运营人员;也有的公司产品和运营不分家，通常产品经理，所以投简历时一定要注意该公司环境、该职位的工作职责——这份工作到底适不适合自己。 3.产品设计、产品规划、产品经理：不同的公司对于职称有不同的定义，看过很多产品相关的文章，发现自己只是做了产品经理的一部分工作，于是拿产品经理作为目标来鞭策自己。 4.战略规划：菜鸟的终极目标是从需求的执行方，上升到产品战略规划，但现状产品的大方向都是老板规划好的，自己在小方面有全完的自主权，通过产品来实现老板的大产品生态圈。 5.产品经理的定义：引用《人人都是产品经理》的一段话 只要你能够发现问题并描述清楚，转化为一个需求，进而转化为一个任务，争取到支持，发动起一批人，将这个任
务完成，并持续不断以主人翁的心态、维护这个产物，那么，你就是成品经理。 很多人都会把沟通能力作为自己的亮点提出，其实沟通能力只是一个产品经理所必需的基础能力，可以说没这项能力，你就成为不了一个好的产品经理。包括： 1.输入能力：作为产品需求的发起人、执行者，要具备良好的需求理解能力，从客户、老板、用户那边接到需求，正确理解用户需求;同时要把用户需求转化为产品需求。 2.输出能力：作为一个跨部门协助的人，产品人员需要有良好的表达能力，在项目初期你要拿你的概念去忽悠老板，让老板同意立项。在产品的中期，要组织UI、开发、测试产品相关人，把自己的想法输出给他们，这主要体现在产品的评审会上，产品评审、UI评审、测试评审等，PRD文档以及后续的开发、测试跟进，确保开发出来的效果符合产品初衷。 3.演示能力：产品上线前的产品介绍、产品培训，作为立项和演示用的产品规划PPT 我见过的很多产品，其实根本没想好我们为什么要做，市场定位和产品核心价值都不明显，看别人都在做，于是跟风趋势。比如之前的SNS热和现在的微薄、团购门。 要做一个有天分的产品经理，其关键是必须要以市场为导向。要进行市场调查，做市场细分，这个市场大不大，有
2020产品经理工作计划 2020产品经理工作计划（一） (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特
点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。xx 年在去年开展中小企业弘业结算主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。的免费公文， (二)加强服务渠道管理，深入开展结算优质服务年活动
产品经理该怎样做职业规划 1、剖释自己。 有效的职业生涯设计，必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关环境的基础上进行。对自我及环境的了解越透彻，职业生涯的设计就越好。 2、建立切实可行的目标。 没有切实可行的目标作驱动力，人的行动是盲目的，且很容易妥协于现状。所谓的规目标就是你未来几年内，你怎么去发展你自己的事业。从事什么行业，你自己要怎么去做。如果失败了，你将会怎么去走。 a大体的方向要确定下来 就是你决心从事什么行业。 b时间要确定下来， 一般定个三年、五年。在第一个三年了，你要做什么，你要怎么做。然后就是五年内你要达到什么样的目标，或者你要在这个规划里实现你的什么梦想。 c对于你选定的行业，说一下自己选择的理由。 说一下，这个行业未来的发展趋势，如果不是很清楚，就要去查去概括，如果连你自己选择的行业都没有你自己的一些见解，别人是不会相信你的，且不说别人，连自己可能都怀疑自己啊。 d一个明确的目标可以让你变得理性而专注。 无论是出入职场的小白，还是身居多年的老鸟，这个问题都值得思考。有句话这么说：“不要在奋斗的年纪选择安逸”。 所以，在你奋斗的年纪中，做好职业规划，让自己成长更快、更多。为自己带来财富，为他人带来价值，为社会创造价值。
3、具体且可行性较强的行动策略方案。 主要活动何时实施、何时完成，都应有时间及顺序上的妥善安排，以作为检查行动的依据，会帮助你一步一步走向成功，实现目标。 只有计划没有用，重要的是要落在行动上了，没有行动，所有的计划都是纸上谈兵。一个优秀的产品经理不但要提高自身能力，而且在实际工作当中要统筹全局，比如星河系教育在产品经理就业前夕组织就职人员进行就业指导，全方位的指导在实际工作中遇到的各种问题，一个明确的目标，它的内容应该是可量化的，以及有着明确的应用场景。所以，根据年计划，还可以设计出周计划，甚至是日计划，还有时间段计划。
目录 附表 一、商品企划运作图表 1.品牌构成战略 2.品牌企划单 3.商品企划师所需的基本知识构成 4.商品策划日程的制定 5.商品企划方针立案 6.品类企划方针的立案 7.各子季节品类信息的整理分类 8.各品类销售预算计划 9.各子季节配套组合企划 10.样品款型生产计划 11.各品类面料企划 12.各品类生产企划 13.各子季节销售订货预测 二、SPA模式下商品企划表格应用分析
1.MD会议 2.销售分析 3.好销商品前5位排行榜 4.店铺销售计划 5.企划日程建立 6.数字框架的构成—08AW企划 7.如何利用数据 8.企划备忘录 9.商品框架的搭建 10.商品的周期—用企划日程体现 11.面料的选择与构成 12.款式的设定与开发 第一章服装商品企划立案的说明 一、品牌的启示 生活水准和消费水平的提高是人类经济建设进程的必然产物，这也导致了大众消费群体中悄然分离出另一派系——高感度消费者。这部分消费者的时尚意识较强、对服装的个性化要求较高，渐渐不满足于那些针对大众消费者的品牌商品。这一趋向使得一些以设计师为主导的本品牌品牌（设计师品牌和个性化品牌）受到了注目，大众品牌与高感度品牌之间的竞争由此展开。 为了将设计师的时尚理念在卖场中充分表现出来，本品牌品牌的经营者逐渐放弃了以展销会为主要渠道的传统营销方式，将目光转向了直营专卖店或特许经营店。正是这
种变革，使得设计师品牌一直受到消费者、尤其是高感度消费者的追随和支持。 在本品牌品牌渐趋兴盛这时，由于经济一体化趋势的影响，意大利、法国、美国的强势品牌纷纷出现在国内市场上，更加剧了竞争。高感度消费者在选择商品时，不仅仅注重商品的实用性和价格高低，更多的是关注商品的个性、感性和时尚性。因此，企划人员在进行商品企划时，要将重点放在商品的感性、质感和高品位上。但是，与此相矛盾的是，在大众化商品时代建立起来的企划机制中，销售企划往往被优先考虑，即将卖场中畅销的商品作为重点，对设计师的原创性作品却不给予足够的重视。换句话说，当前大众化市场的设计师，尽管也被称为消费者导向，但他们更多的是以零售店买手或营销人员的意见，而不是消费者的喜好，作为出发点进行商品企划。 原则上，商品企划师应该基于消费者欲求来制定品牌生产营销战略。首先应进行深入细致的消费者群体划分，然后确定出与之相对应的商品企划。 商品企划步骤与企划表格的关系 1、目标市场设定 A目标市场B目标市场C目标市场 企划表分析表战略表
产品经理岗位职责及工作标准I 产品经理工作职责和工作标准 （草稿） 一、工作职责 1、规划所负责产品的研发前景和功能方向； 2、充分了解产品需求，并对用户提交的需求仔细分析评估，对于合理需求要不断完善补充到需求分析说明书中； 3、负责安排新增需求或变更需求的设计工作，负责检查设计工作是否遵照公司的各项设计标准，编制并上报设计阶段工作计划； 4、提交各项设计成果进行评审，并及时将评审中发现的问题安排整改，负责评审报告的发布； 5、充分了解开发团队中每个成员的特长和优势，做好开发任务的分配，提交编码和测试阶段工作计划； 6、负责产品的开发质量和进度控制，保证按期保质完成开发任务； 7、将开发中的各种文档及时整理并提交； 8、负责开发团队成员的绩效考评工作。 二、工作标准 1、需求分析阶段
1）每天上午和下午上班前登录客户呼叫平台收集客户呼叫，负责提交对新增需求和变更需求的评估申请，由研发部经理或副经理组织相关人员进行评估，评估结论为：可行、不可行、需进一步沟通。对于可行的需求，要评估大致完成时间。 2）负责整理评估报告，并将评估报告2小时内录入客户呼叫平台，及时反馈给技术支持。 3）按照公司的需求说明书规范要求，负责将本次评估通过的所有需求4小时内添加完善到产品需求说明书中，并发布新版需求说明书。 4）需求评审通过后，制定设计工作计划。 2、用例设计阶段 1）按照公司的《用例设计规范》进行用例设计，设计完成后提交评审申请。由公司评审主持人负责组织评审。 2）评审不通过的要及时整改并再次提交申请。评审通过但存在问题的要在24小时内改进，并提交给评审主持人验证。 3）负责发布评审报告。 3、概要设计阶段 1）按照公司的《界面设计规范》进行界面设计，设计完成后提交评审申请。由公司评审主持人负责组织评审。 2）按照公司的《数据库设计指南》进行数据库设计，设计完成后提交评审申请。由公司评审主持人负责组织评审。 3）按照公司的《概要设计模板》和《概要设计指南》进行概
关于产品经理的职业发展规划思考 对于“产品经理职业发展规划”这一课题，很多人同我一样都所有疑问和思索，既而有点摸索和尝试。但后来有几个人真正转换角色成功了，或转型成功了，我不知而知；相反很多拥有某些特长而不是综合能力的人群，很容易转型成功了。如认识的一些销售，开起了一些小公司，自立山头当BOSS，当然还有一些很成功的技术人员，也私下召集人马研发起属于自己的产品或平台。但大不多数产品经理呢？由于有很多想法、欲望，但是还是左顾右盼停留在原地，其实他自己也不知道是什么固绊着自己，想的多而全也许未必是件好事，但想了又难免些许蠢蠢欲动。 或许产品经理在很多地方、很多环境、很多场合、很多时候都是充当着一个师爷的角色，他们会在盘算、预估、策划（策反）、协调等特性中都发挥了很好，甚至到极致的作用，但真正的指挥、决策、大刀阔斧他们还是徘徊左右，稍差失色。所以在最后整个项目的立项、过程实施、市场帷幄等方面，产品经理都欠缺火候。真正的Idea能否成为商业构想，运营想法能否实力在握，很有情况下还有待考证。很多人都说产品经理的下一步是CEO,对于首席执行官一词，我不想做太多的阐述，我也大概推及很多公司的Ceo在做什么，侧重在那些哪些事情上。只能说，如果你如果优势，CEO也有可能。 其实对于产品经理的定位，我们不仅仅局限于一个职位的定义上，不同的产品经理在很多方面的能力侧重都不太一样，所以职业发展规划的切入角度都不太一样，我曾经还对自己说过，从编辑→产品助理→产品经理→产品总监，通过自己的勤勤恳恳2年时间都完成了在一个公司一系列的转变，或许这仅仅是在这个公司，当真正的是否竞争行业的资历和实力？还是资历和实力兼备了？我从来很低调的审视自己，在成长的道路上，应该从某个方面来讲，我们不应该知道我们会了什么，我们应该知道我们还欠缺什么，这一点对于长期的自我修养、进化都是紧密相关的。 不知道同我一样，对做产品以后的规划和发展是什么？曾经也同几个朋友聊过，他们把做产品经理定位为给别人打工（这么说确实没错），先努力、混混好拿个高薪，攒点钱，自己做点生意；还有很多朋友也比较实际，1、增长行业资历，2、适机进行跳槽往职业经理人、中高管路线走，对2补偿一点，目前在我们这个IT行业，产品经理大多数还仅仅是一个职位，如果你有权了，你的TITTLE就换成了总监，我反正是干了3年产品，与其说是产品经理，还不如说是产品设计，从需求→方案设计→流程设计→交互体验设计→用户体验设计，反正从后台到前台，特殊的环境下，让我练就了一些微薄的能力。 对于产品经理的成长和成熟一直以来是个争议或有疑问的话题，特别是中国的企业，也没有一套稳当又健全的机制是衡量这一切，不知道看我苦力强狒狒博客的看观，你们都工作多久，有无职业弯路？我相信很部分人坚信“做一个优秀的产品经理”，有这种良好理念的估计也不在少数，但大多数还是希望混迹越久越走向金字塔的塔尖，赢得一定的行业知名度，自然而然收入相应的成正比。抛开收入先不谈，我们在产品成长、成熟、挑大梁的路上，我们怎么样有意的去培养自我的意识和能力，还是说顺其自然、随遇而安？可能过多的自我追求也是种心态的不平，但作为定位和激励也未尝不是好事！
计划编号：YT-FS-8959-28 2020年度产品经理工作计划表格(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
2020年度产品经理工作计划表格(完 整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 本人于xxxx年xx月份进入xx公司工作。在公司的一年时间里，本人担任产品经理一职。一年以来，在xx公司领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，达成了各项指标完好的进行。以下是个人下一年的工作计划范文： 1，了解公司运作方式及产品 1.1，了解公司 工作开始后，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推广的产品 熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。 以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃MK2/MK3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。 2，市场进一步规划 2.1，公司内部市场信息整理 通过向销售经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。 2.3，客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑
产品经理述职报告 篇一：2012年产品经理述职报告 2012年产品经理述职报告 一、2012年产品经理的主要工作： 1、产品经理的基础工作：产品的设计、包材、宣传、会议支持等。 2、产品知识、卖点及相关知识的培训 3、了解市场需求,解决市场需求 4、产品维护和售后服务及相关的情报的收集、整理、分析。 5、重点产品的政策建议和推广服务工作,了解一线销售,帮助业务员去规划和销售产品,及时了解产品在市场中的反应情况,做出调整 6、做到市场调研不好,就不出新产品,做出一个新产品就要成为公司的主导产品,对重点产品做专门的销售进度表进行跟踪调查,及时了解市场情况,进行调整,打造出3个200万以上的大单品 7、做好业务员和公司之间的桥梁关系,及时沟通 8、严格把控费用的审批和费用使用过程中的监督工作 9..严格控制产品包材库存,给公司减轻生产压力 二、差距和不足 1、产品的设计包装还不够认真细致和精美,存在很多纰漏和瑕丝。会议、宣传的准备工作不到位,存在自身工作的不足。 2、对重点产品的推广力度和政策支持的贡献力不够。重点产品的关注点不对和时机把握不好,需要加强重视和力心调整。 3、产品的维护和售后不够系统和完善,维护工作应该在设计产品的
时候就应该配套和做好预案。售后服务应该前移,做在产品使用的前面,而不只是后期的弥补和解决矛盾和问题。另外对重点产品和前沿产品的信息收集、整理、分析不够,工作只是做了皮毛,离完美还有很大差距。 4、培训缺乏执行力这个行业普遍存在的问题,没有解决好,只培不训,在培训结果以及应用上还有很大空间和工作要做。 5、作为产品经理的很多工作都没有做,只是简单的做了一些基本的工作,产品经理工作还缺乏系统化、专业化。 6、执行力不够,问题拖拉时效性不够,协调沟通不足,专业技能还待加强。 三、2012年对产品经理工作的认识和自我要求 1、岗位和工作关系 1、岗位名称：产品经理 2、直接上级：市场部经理 3、本职工作：公司产品的战略规划、开发、策划、推广、管理、服务和建立 2、工作责任： 1、市场研究 （1）及时收集、处理所负责产品的各方面信息,做好产品的市场分析、销售策略分 析工作;为本人和相关人员的决策提供依据。 （2）市场进行细分,选取目标细分市场信息,确定产品定位。
本人于xxxx年xx月份进入xx公司工作。在公司的一年时间里，本人担任产品经理一职。一年以来，在xx公司领导及同事的关心、支持下，本人尽责做好本职工作，达成了各项指标完好的进行。以下是个人下一年的工作计划范文： 1，了解公司运作方式及产品 1.1，了解公司 工作开始后，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理，销售工程师等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 1.2，初步熟悉需要推广的产品 熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺，特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通，详细学习产品的技术细节。 以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃mk2/mk3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市场进行细分。 2，市场进一步规划 2.1，公司内部市场信息整理 通过向销售经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。 2.3，客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端，了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求。 3，日常工作 3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访，帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务 3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估 3.3，每日与个别销售同事详细review工作情况，每周简单与所有销售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。 3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。 3.5，对客户投诉及时做出反应，协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技术或产品质量问题。 3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。 3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理一起拜访这类市场的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。 回顾一年来的工作，反省自身存在的问题及缺点，我认为主要由于进x动的时间尚短，技术方面的专业知识不够全面，对公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些弯路。但是，实践出真知，本人在工作中不断发现自己的错误，也及时改进了自己的错误。在今后的工作中，我会努力提高自身的修养，充分发挥自己的特长，克服不足之处，努力做出新的成绩。篇二：产品经理如何进行产品规划工作 产品经理如何进行产品规划工作 产品规划是企业实现产品战略的前提条件，是企业的重要业务流程，同时也是企业建立竞争优势的重要手段。在具体的咨询工作中，发现很多中小企业在产品规划方面存在不足，