仓储公司策划书
蓝图药品仓储公司
一、公司背景介绍
1.1 国内外物流环境分析
国内物流环境分析
物流业作为新兴的生产性及生活型服务业，已经成为现代服务业的重要组成部分。工商企业为强化自身的物流管理，开始将企业的物流只能从其生产运营只能种剥离开来，有专业子公司或通过第三方物流企业来提供物流服务，逐步形成现代物流企业。大批的物流子公司和专业物流公司逐渐成为集中完成商品周转，保管、在库管理、分拣、流通加工、配送、新兴处理等物流作业，有机会结合商流、物流、信息流的流通据点，是现代物流产业胆颤的最主要的特点。
全球产业的转移促进了中国制造业的发展，要求较为先进的物流业与之相匹配。但从总体上看，我国物流产业的发展仍处于起步阶段。据有关数据显示，我国企业流动产业周转率仅为1.62次/年，而美国、德国企业流动资产周转率为8次/年，日本企业流动资产周转率为7次/年；2006年，我国物流总费用占GDP 得比重为18.2%，而美国仅为9.9%、借鉴西方发达国家物流管理的发展经验，对于引导物流业发展，改变我国物流茶叶落后局面，推动制造业升级，具有重要的先导意义。
国外物流环境分析
1997年，世界经合组织(OECD)在欧共体、北美自由贸易区和亚太地区分别成立了三个多边合作物流研究小组。其主要任务是研究本地区物流的现状和特征，把握观代物流的发展趋势，描述在全球经济和区域经济联盟的基础上建立全球物流网络的构想，为本地区各个国家制定物流政策提供决策依据。亚太地区的
多边合作物流研究小组最初由国际经合组织的成员体的代表参加，1998年起吸收了中国、马来西亚、菲律宾、印度等非国际经合组织的成员体的代表参加。
国外学者对国际物流研究的热点主要表现在对环境问题和绿色物流的研究，以及信息技术和智能化运输系统对全球物流产生的影响。许多国家对环境问题给予高度的重视，而伴随着环境问题的提出，绿色物流的发展成为当务之急。此外，通过物流信息化和智能化管理，可实现资源的优化配置，使信息产业的现代憧憬完全落地，使高效的电子商务从可能变成现实。供应链管理的崛起，正在改写当今世界的商业运作方式，物流及相关行业正面临着历史性的商业机会。经济全球化、网络化、专业化的发展趋势，把所有企业都变成为“全球制造、全球销售”这个庞大网络上的一个个节点。
我国在该方向的研究现状及分析
自70年代末80年代初，由日本引入物流概念之后，我国开始了对物流的研究。经过二十多年的发展，物流已成为我国经济发展的重要因素，并成为企业创造利润的源泉。90年代以来，中国对外贸易一直呈现高速增长态势，平均每年增长速度达13.4％，并由此带动了国际物流的快速增长。总的来看，物流现代化是和经济发展水准密切相关的，预计在今后相当长的时期内中国的经济将保持稳定快速增长，和世界经济接轨的趋势也将加强，这是物流事业发展的大环境。但是，随着经济全球化的加强和世界经济环境日新月异的变化，国际物流的发展面临着许多的机遇和挑战，而且其本身也存在着一系列问题。对此，我国学者在结合分析当前物流业所面临的环境下，努力研究国际物流在发展阶段中尚存在的问题，主要是物流效率低、物流成本制约、物流基础设施尙待完善、物流法律监管存在缺陷、物流装备技术水平低、国际物流专业人才匮乏、第三方物流市场需求不足，服务水平不足、物流业管理体制和机制方面的障碍等。希望在研究的基础上，提出切实可行的意见和建议，以此来击破我国国际物流发展中的一个个瓶颈，使国际物流成为我国国际贸易中强有力的动脉，加大迈向贸易强国的步伐
1.2公司的简介
蓝图药品仓储公司是集国内领先的多功能全自动立体仓储系统、自动分拣系统及信息管理系统为一体的现代化商贸平台。公司投资1.2亿，占地面积72亩，总建筑面积4.9万平方米,仓储面积3.5万平方米.库存容量可达60万箱,日吞吐量6万箱,日处理定单2000单.是全国最大的医药物流仓储中心；中南最大的药品集散地；永不谢幕的药品交易会。
蓝图药品仓储公司是国家经贸委审批的“双高一优”项目；国家发改委“企业信息化示范工程”；湖南省政府重点项目；湖南省唯一医药第三方企业。公司是集药品、食品、保健品、中药饮片、医疗器械的批发、代理、零售连锁、产品展示、多边贸易、多方物流、产业信息多边平台和强大资金链、产业链于一体的专业市场群。公司秉承“以人为本、团结拼搏、开拓创新、追求卓越”的企业精神，以先进的信息管理为基础，按照现代化企业要求进行管理，遵循市场经济规律进行运作。公司集物流、信息和电子商务于一体，有效整合上、下游资源，为实现集约化、规模化发展的战略目标努力奋斗。公司坚持“高质量、低价格、广覆盖、优服务”的经营理念，努力打造具有现代化营销水平和高度文化内涵的大型医药批发流通企业。
主要地区：湖南省
主营行业：仓储药物
公司类别：仓储企业
运输方式：公路运输、铁路运输。
仓储类别：专业生产仓储货架系列、仓库货架系列、医药仓储货架系列、工具器具系列、超市货架系列、置物架系列。
企业类型：内资
公司所在地：湖南
公司成立时间：2008年8月
主要经营地点：湖南长沙
二、公司名称
2.1 公司名称及标志的设计内涵
公司名称：蓝图药品仓储公司
图标：
徽标释义
“bp”沉淀了蓝图企业文化的基因，有一定的社会知名度和客户美誉度；同时体现蓝图的历史沿革和行业属性。
标志主体有四重寓意：一是以仓库屋顶构造为图形，表明蓝图的行业特征；二是图形上端呈射线延伸，形似高速公路，寓意中储正走上现代药品快车道；三
是图形整体形似扬帆起航的帆船，寓意蓝图事业“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”；四是图形像一颗茁壮成长的树，象征着我们企业蒸蒸日上。
标识主要以绿色为主，表明绿色物流，低碳经济和环保理念。
2.2 企业文化
企业理念：
企业使命：物畅其流，传递文明
企业愿景：最强的药品服务商
企业精神：务实，协调，创新，进取
经营理念：科学决策，精益管理，永续发展
服务理念：专业化个性设计，人性化增值服务
人才理念：取才多样化，育才多元化，成才多极化
安全理念：珍重生命，珍惜品牌，珍爱环境
企业价值观：为企业创造效益，为股东创造回报，为客户创造价值，为社会创造财富
共进共赢中，我们与您同行
我们每一位员工都代表蓝图，每一位员工都为保持并提高蓝图的全国地位而全情投入。作为领先药品业的蓝图的一名员工，我们是问题的解决者，流程的控制者，资源的整合者。我们为您所做的事情从未感觉到轻松、简单，但我们始终感到骄傲，因为，您是我们永远的伙伴，与您共同成长，共同进步，共同分享是我们的追求。
我们持之以恒、努力不懈地提高药品管理水平，不断创新、精益求精解决方案。您的满意是评价和改进我们工作的标准，您对我们服务的满意度，直接影响着我们的发展前景和对股东的回报。作为一个大型药品仓储公司，我们这样理解自己的责任定位：“服务客户最优，回报股东最大
三、目标市场策略
3.1 目标市场选择
如今做仓储的物流公司并不少，但是专门做药品仓储的专业化、规模化的第三方物流企业却并不多。但是，做药品的储存究竟有没有市场呢？
举例来说，以前的医药企业都是依靠自己的力量来管理和承担自己所生产的药品的储存或者运输，而如今，随着销售网络的延伸和扩展，传统的“自力更生”的套路已经行不通了，因为这些医药企业自身的承运能力、仓储能力都有限，它们很难在大力开发生产高新药物的同时又兼顾物流活动。所以，做药品仓储的物流企业是极具市场需求潜力的！尤其是正规、专业的企业更是凤毛麟角！据报道，如今市场上有一些外省医药企业在全国各地区的办事处被查出许多非法库存药品！在高额利润诱惑下，未经药监部门审批，私设药品储存库房，干起违法经营的勾当，给广大患者的安全用药造成潜在隐患。这些仓库大多数既不防潮也不能冷藏，甚至有大部分药品被销往大医院！人民的用药安全得不到保障，市场也急需有合格经营执照、能提供最专业的仓储服务的企业。我们蓝图仓储就是这样的企业！
那么，究竟我们公司的市场定位是怎样的呢？
1、主要市场范围：
①为湖南企业或公司提供仓库、储存药品。
②为湖南地区自身无仓库的物流公司提供仓库。
③为外企提供仓库。
④为国内其他地区提供药品仓储服务。
2、服务对象：
①大中小型的药品生产公司。
②湖南地区当地的医疗机构。
③湖南地区的药品批发企业、药品零售企业。
④湖南地区的连锁大药房。
3.2市场细分
根据市场定位运用综合因素法进行了药品仓储市场细分，细分如下：
综合因素法：
目标市场：细分市场1、细分市场4、细分市场7（如图所示灰色区域）
下面对市场范围内的所有细分市场依次进行阐述：
首先是药品生产企业的仓储：
在计划经济时期，药品公司都是自己管理和承担医药商品的储运，那时候也没有专业的提供这种商品储运的物流公司。长期以来，这种经营和管理模式直接影响了我国药品流通管理，至今仍是以这种模式为主导。有许多自称为能够胜任这种“第三方物流”的储运公司却并不具备专业化管理，他们将药品停滞在普通的仓库中长达数天，野蛮装卸、污染、变质的现象时有发生。药品质量是国民大事，却得不到有关行业的重视。更有甚者，随随便便租个仓库，未经任何质量检查就开始储存药品，根本达不到许多药品要求的低温、密闭条件，药品的养护、保管形同虚设。这些药品生产公司自然不敢再把药品储存到那些仓库里，无奈只好继续自给自足。我们仓储公司专门储存药品，有适合普通药品储存的仓库、也有适合特殊商品的冷库等等，对于部分商品对光线、湿度、密封条件等特殊养护要求也通通能够达到。所以，我们公司是目前药品生产企业商品储存这一巨大潜力市场中少有的符合专业化、规模化、信息化的大型物流公司！具有绝对的优势！
这就是我们公司选择大中小型药品生产企业作为目标市场的主要原因！我们具备这样的实力，而且是这些公司需要的实力！
下面来讲医疗机构的药品仓储：
据有关新闻报道，江苏调查发现逾八成中小医院药房储存条件不达标。统计表明有80%的零售药品出自医院药房。可抽样调查显示，80%的医院药房不合格，这是导致药品疗效下降、药品不良反应增多、引发医疗安全的重要原因，因医院药房储存条件不合格而引发的医疗安全风险正在上升。不可否认，药品仓储公司也许正是解决这些问题的答案。
最后讲药品销售企业的仓储：
这里主要是指一些药品零售机构或者是连锁大药房的仓储事宜。目前大多数连锁药房都有自己的药品仓库或是配送中心，有些则干脆是“变形的仓储中心”，只是将仓库直接做成了门店。据调查，许多的药房仓储药品十分不规范，有很多明确标注“放在阴凉干燥处保存（不超过20℃）的药品，药店只是放在普通柜台上，并没有特殊存放。这些问题都表明了如今的医药仓储十分混乱和不完善。如果，能统一将这些要流入市场的药品存放在专业的物流公司，用药安全问题能得到很大的改善。所以，这部分市场的潜力也是十分可观的。
3.3 企业整体定位
综上所述，我们公司的整体定位是以接收各大中小型药品生产企业的药品储存为主，如果有医疗机构或者是零售、批发企业有储存需要，我们公司都将全力提供最专业的仓储服务！我们公司不仅仅是盈利，还要为广大人民能得到安全放心药的最好的治疗而努力！只要是我们蓝图医药仓储有限公司储存的药品，就绝不会在保质期之前变质失效！蓝图与您同在！
四、公司业务
4.1 公司主营业务
1．商品的验收及入库
蓝图药品仓储有限公司依托先进的仓储管理系统，完善的仓储设施和成熟的运作队伍，实现货物有效的分拨和在库管理作业，实现库存是精准化和动态化，以缩短货物周转时间，降低库存，严格成本控制，保证货物的完好。
2．商品的保管
对于不同性质的药品分放在不同的仓库，蓝图药品仓储有限公司根据药品的性质有冷库（温度: 2℃—10 ℃）、阴凉库（温度: ≤20℃）、常温库（温度:0℃—30 ℃）、医疗用毒性药品库、放射性药品库、危险品库专用仓库。根据不同的货物的性质放置在不同仓库中进行保管，还提供恒温仓库进行温湿度管理，以万全的体制满足客户的需求。
3．商品的出库
蓝图药品仓储有限公司利用条目扫描等技术来进行进出库的点数操作，确保原始数据采集的正确性、及时性。对仓库货物严格管理，对货物进行库存，管理，保管，保养维护等一系列活动。
4．配送业务
蓝图药品仓储有限公司在主要城市设立物流分拨中心，完成商品的配送。以快速，保质，保量，按时将货物送达目的地为主要目标。在湖南的分拨中心：（1）长沙，辐射长株潭；
（2）怀化，辐射贵州部分地区；
（3）邵阳，辐射永州、娄底、新化；
（4）郴州，辐射衡阳、广东部分地区；
（5）岳阳，辐射湖北部分地区；
（6）常德，辐射张家界、益阳、湘北部分地区
5．粘贴标签，条码扫描：
可为客户提供货物在运输、装卸货物操作过程中贴上防震、安全操作等标识，以及条码扫描的服务。
6．特殊包装：
对有特殊运输需求的货物进行包装、捆扎等。
7．库内服务：
按客户要求提供分检、称重过磅等。
8．药品组装/拆装/包装/分拣
9．提供合同约定之外的物流服务。
4.2价格、网点布局
一）价格策略
1．定价策略
仓储定价一般以单位时间内占用了多少仓储空间作为计费标准（一般为100元/月/立方米，对于危险的药品为200元/月/立方米）。
另外公司应主动积极地分析竞争者价格和策略，做出相应的价格竞争措施，同时可以采取理解定价形式，用免费项目来弥补仓储成本劣势。
运费定价按运费=重量*单价+其他费用（保险费、包装费、加急费、分拣费）作为标准。其中轻泡货物将体积折算成重量来算。
2．目标战略
蓝图药品仓储有限公司的战略目标为实现年利润额200万元，前期靠低价形象切入，提供综合服务来弥补我们的劣势并吸引客户，从而把仓储成本分摊到其他成本，以提高营业利润。后期以优质的服务来发展公司规模，以实现更大化的利润。
二）网点布局
1．服务区域：立足湖南、辐射中南、面向全国
2．具体布局
蓝图药品仓储有限公司以长沙为中心，向湖南主要城市辐射，满足湖南省内的仓储需求。又以湖南为中心，向中南地区发展业务，以中南地区向东北、
华北、西南、西北地区发展，最终实现蓝图药品仓储有限公司在全国范围内都有我们公司的业务。
3．湖南省内网点布局：
湖南范围内的网点具体包括长沙、怀化、邵阳、郴州、岳阳、常德、永州、张家界等城市。
4．全国网点布局：
中南地区：长沙、南昌、赣州、郑州、武汉、襄樊、衡阳、宜昌、信阳、、广州、福州、厦门、南宁、柳州、深圳、海口、汕头、茂名、泉州、玉林、顺德、东莞
东部地区：南京、合肥、上海、杭州、宁波、无锡、温州、湖州、扬州、济南、青岛、淄博、潍坊、济宁、临沂、烟台
五、促销策划
5.1促销简介
针对本公司的现状及特征，在充分考虑项目难点与市场机遇的情况下，我们采取以下策略：
第一阶段：预热期，即制作广告牌、现场包装、印刷广告期
第二阶段：正式招商
第三阶段：重点招商销售期
第四阶段：开盘招商销售期
第五阶段：一期工程完成开业期由招商、推广、装修、到开业期为6个月。
第六阶段：二期工程完成销售招商及开业。
1．当中广告计划配合有：
1、营销手段：宣传活动、广告、公关活动、促销活动、专家论坛、招商推介会；
2、媒体计划：宣传彩页、短信、户外广告、电视广告、报纸广告、公关广告、互联网广告等；
3、媒体宣传策略：
A、短信广告：针对中国移动及联通的大客户（月话费200以上）、企业主、个体工商户、证券投资大户（50万开户起）等目标群体，辐射范围长沙、株洲、湘潭，发行量20万条；
B、户外广告：重点投放五一大道、三一大道沿线及将要拆迁的货运市场附近，京珠高速、长常高速、绕城高速等城市主干道，火车站、黄花机场、高桥大市场、汽车南站、星沙等物流专业市场密集地带，通过户外T牌、墙体广告、路牌广告、条幅等方式，作招商推广及品牌宣传；
C、电视广告：湖南卫视、珠洲电视台、湘潭电视台等主流媒体；
D、报纸广告：长沙晚报、湖南都市报、潇湘晨报
E、互联网广告：666物流网、赶集网、68商机网、百度推广、易居网等。
2．前期招商策略
1）放水养鱼
制定1个月的免租期，第一年让商家以较低的租金成本进驻，在短期内迅速提高出租率，以增加商家的经营信心及提高品牌认知度。
2）擒贼先擒王
对品牌物流大公司，制定一套特殊的优惠政策，引进它们抢先入驻，再以此为支点，示范带动其它中小型物流公司跟随总体战略。
3）深入虎穴
A、高桥市场、星沙一带拥有较大的物流市场，好几千家小型物流公司歭待发展，我们要利用好此次重大契机，到面临发展机遇较大的物流市场派发宣传资料，并以发展上述公司为主题召开多场招商推介会，吸引他们来我公司经营或投资。
B、派出招商人员走访湖南其它地区的物流市场、专业市场，与商家一对一的沟通，派发资料，收集名片。
4）公关营销
与湖南的物流商会/协会合作，取得商会/协会的支持，以物流商会的影响力带动我城的招商或销售。
5）事件营销
A、开盘促销：通过短信通知、夹报宣传、报纸宣传、电视媒体宣传造势等方式预热，在开盘当天集中引爆。
B、举行“湖南物流论坛大会”：附近物流商家、厂家发邀请函邀请，远的邮寄或发电子邮件邀请，论坛上安排物流专家探讨物流业发展环节；
6）广告招商：通过报纸、电视、户外牌广告等进行招商。
3．制定招商会计划：
5.2促销目标：
在短时期内，我们蓝图物流公司的促销目标是在药品仓库存储市场激发消费者的需求，扩大企业的市场份额；我们蓝图的长期促销目标则是加深消费者对我们企业的印象，树立蓝图物流的形象，为我们公司今后占领市场、提高市场竞争地位奠定基础。为了近期利益，我们采用广告促销和营业推广相结合的方式。后者属于长期促销目标，其公关促销具有决定性意义，我们辅之以必要的人员推销和广告促销。
最终目标：（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户
5.3促销预算及资金分配：
5.4广告
1．广告目标
（1）提高蓝图物流公司的知名度和认知度。
（2）加强社会公众对我们企业和服务内容的印象。
（3）扩大消费者对仓储中心仓库的需求。
（4）维持和扩大我们仓储中心的市场占有率。
（5）向社会公众传播企业、企业经营和服务的信息。
（7）提高企业的美誉度，树立企业良好的形象。
（8）对于人员推广一时难以达到的目标市场，进行事先广告宣传。
（9）以广告宣传扩大影响、造就声势，鼓舞企业人员的士气以提高工作的积极性和创造性。
（10）创造市场，挖掘潜在市场目标
2．广告媒体：宣传彩页、短信、户外广告、电视、报纸、互联网等。
3．广告内容：
4．广告词设计：
携手共进，构筑美好蓝图！
5.5营业推广
1．时间、地点：
自2011年5月20日起至2011年8月20日，为期3个月，地点为长沙高桥大市场。
2．目标：
把握中国物流的不断崛起的时机，举办了“只要来我仓库，就为您免费设计路线、包装，还有机会获得奖品”的有奖促销活动，帮助公司促销仓库储存地，为公司争取最大的利益，提高公司营业目标。
3．目的：
1）把握当代物流开始发展，物流逐渐走向消费者的身边，吸引客户对我们“只要来我仓库，就为您免费设计路线包装，还有机会获得奖品、包装”活动的兴趣，进而到我们仓储中心来存储物品，达到促销的效果。
2）借用“只要来我仓库，就为您免费设计路线包装，还有机会获得奖品、包装”的活动，提高我们公司的声誉，加大知名度，重点引向湖南各地，使更多的企业来我们仓储中心。
4．对象：
1）以预备存储货物客户、运输客户为对象，免费为你设计路线、包装优惠为主要谤因，引导客户来我公司存货，并利用该活动，鼓舞刺激客户把握时机，即时订购储存地点。
2）诉求重点：
来我们仓储中心，时机不等人，现在就来！
5．广告表现：
1）为配合年度公司市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
2）以我公司服务的优异性能为主要诱因，营业推广活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
3）为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对免费为你设计路线、包装活动，提供现场咨询，同时有专业人士在旁指导，作为我公司主要推广形式，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
4）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
6．举办“经销商说明会”
为配合物流市场开发策略，增加此次活动之促销效果，我公司举办“促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
7．广告活动内容
(一)活动预定进度表
注：“免费为你设计路线、包装”日期定于6、7月前后．理由有二：
（1）6、7月正是天气最热的时候，许多药品容易变质，对仓库的需求较高，应予把握。
（2）6、7月前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；需求必然增加，我方会及时掌握市场信息。
(二) 活动地区
在长沙高桥大市场举行。
(三)活动奖额
“只要来我仓库，就为您免费设计路线包装，还有机会获得奖品、包装”幸运奖额
（1）长沙50名，湘潭50名，株洲50名，如下表：
“只要来我仓库，就为您免费设计路线包装，还有机会获得奖品、包装”幸运奖地域分布
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
(3)每户10分钟，以接力方式进行。
(四)活动内容说明
1）活动时间：自2011年5月至2011年8月，在长株潭3地举行试行，公司本身广为宣传，并加以顾客评价，借以宣传于观众了解活动内涵，广为宣传，刺激销售。
2）分两次抽奖原因：
①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。
3）参加资格及办法
(1) 只要来我仓库，就为您免费设计路线包装，还有机会获得奖品部分凡自活动日起订购我们公司仓位者，赠送礼品价值200元以上
(2)奖额预算45000元以内。
8．预算分配
(一)活动部分
1）奖额30000元
包括“只要来我仓库，就为您免费设计路线包装，还有机会获得奖品”奖额。
2）杂项5000元
包括.主持人费、车马费、误餐费等。
3）展销费用3000元
包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。
(二)广告媒体费用
1）报纸1800元
2）推广活动1700元
3）SPOT l700元
4）杂志1250元
总合计：44450元
5.6 公共关系
1．公关目标:建立与客户的良好关系，树立我公司的品牌形象，增加我们公司的收益
2．传播途径：通过群众关系及客户的满意度来传播
3．公关活动实施细则：
1）感谢客户
时间：6月8日一9日下午
参加部门：销售部、行政部、财务部、生产部2人一组。80对拜访队伍
拜访对象：市内3400家客户
任务：感谢客户、收集意见，每组拜访35家客户随身携带：绶带、感谢信、拜访登记表，A、B类客户送古典画
拜访要求：统一服装配带绶带，主动热情谦虚礼貌，衷心感谢，以情动人，倾听意见认真记录，不做承诺，反馈消息。
2）客户赠饮
时间：6月9日下午13：30-15：30
赠饮地点：市内繁华地带20个现调机点，每点4人，限赠800杯，赠完为止，赠饮总量9盎司1600杯(40桶)
3）交警赠饮
时间：6月8日9：00-15：30
地点：市内全部岗亭执班交警
总量：每人500mI二瓶，合计70箱
4）晚会
时间：6月8日晚18：00-22：00
地点：长沙橘子洲头
内容：祝词、表扬模范员工家属、自助餐、卡拉0K比赛、烟火
程序：16：00-18：00 准备
18：00 晚会开始主持人讲话
18：00-18：10董事长讲话
18：10-18：20 总经理讲话
18：20-18：40 宣布模范员工家属并授奖
18：40 自助餐开始
19：00-20：30 卡拉0K比赛
20：30-21：00 施放烟火
电商大赛策划书（共6篇） 电商大赛策划书（共6篇） 第1篇： 电商策划书淘宝创业策划书电商1402班淘宝创业小队队员：江欣宙陈剑羿周泽润郝如玉李亚1目录 一、背景介绍二、前期准备三、信息收集与整理四、市场分析五、店铺定位及目标六、店铺经营七、售前及售后服务八、整改及完善方案2 一、背景介绍现如今，网购已成为一种时尚，逐渐被越来越多的人青睐，而且这种新的购物体验和这种便捷的消费模式也正在更大范围内取代传统的购物模式，它不仅给人们带来了诸多方便，还给人们带来了一条创业新思路和更多的就业机会。双十 一、双十二就向我们展示了我国的网购需求市场是多么的巨大。相比传统的商业模式，网上开店投入不多，经营方式灵活，一般人都能适应这种经营模式，而且网上开店还可以为经营者提供相当大的利润空间。我们小组选择在淘宝开店，主要基于以下几点的考虑：1、网店成本低，无需巨大的资金投入，无需仓库等类似的大空间，也可以免去昂贵的店面租金，经营得当的话收益大，是一个可以全面展现自我的广阔舞台。 2、网店可以节约人手与时间，无需租赁专柜，也不需要专门雇请什么专业团队，就可以快速实现开店梦想。
3、网店的资源充足而且容易组织，可以销售其他企业或个人的商品，也可以自己去市场寻找货源，甚至可以销售周边商店里的商品。 4、网店不受地域影响，而且季节转换影响性也不大，相对实体店来说更自由。 二、前期准备1、团队组建与工作职责。 陈剑羿负责店铺的定位及目标和店铺logo的设计，江欣宙负责信息的收集与整理和市场分析，周泽润负责售前及售后服务，郝如玉负责店铺经营中的推广策略，送货及支付方式和宝贝的视频制作，其余的由李亚负责。 2、准备流程。 1）小组讨论一致通过创业方向，即在淘宝网上开礼品店。（12月8日）32）由江欣宙设计调查问卷，小队成员审核后采用多种方式，如：微信，微博，qq空间大力推广，鼓励亲朋好友积极参与调查。（12月8日-12月14日）3）合力写策划。（12月16日-12月19日）4）整改及完善方案（12月20日-12月21日）5）ppt制作（12月20日-12月21日）6）创业策划展示排练（12月22日）3、必要的技术学_。如：ps,视频剪辑与制作。 三、信息收集与整理1、网上问卷调查2、观察法3、参考网上已有的调查数据4、通过朋友、同学等个人关系获得一些有关网购礼品的反馈情况。
公司项目策划方案范文 篇一 会议主题： xxxx项目施工中事宜及进度要求 日期：xxxx年xx月xx日 时间：14:00-15:30 地点：xxxx商贸城xx办公室 出席人：xx置业xxx、xxx，监理xxx，xx建筑xxx，分包单位xxx、xxx 记录：xxx 会议要点：项目分包单位组织机构人员及工作中有关事宜和工期进度要求。 会议议程 一、完善场地临建工作 二、及时做好原始资料整理工作 三、做好各种防护工作，确保安全生产 四、发现问题及时解决、道路开口事宜 五、桩基单位和检测单位有关工作 六、前期报建工作准备 纪要内容 一、分包单位管理人员名单抄送总包单位，每周一下午2:00开工程例会，每月开一次总结会议。
二、(1)根据施工平面图合理布置并绘制场地临建及堆场的平面布置图，完善各种临建房(如：木工棚、钢筋制作棚等)，要求xx月xx日完工; (2)各种临建房用水、用电安装应安标化工地要求进行配置安装; (3)加快临时道路及冲洗台(要有图纸)的施工，要求xx 月xx日完工。 三、(1)各类资料要同时跟进(a、预制钢筋砼桩基出厂合格证;b、基桩性能检验评定结果); (2)施工组织设计报审表(附：施工组织设计方案) (3)施工测量放线报验申请表; (4)工程定位测量记录;(由监理单位、施工测量单位、承包单位鉴定、盖章); (5)桩基性能检测报告及打桩施工方案; (6)规划局定位放线及红线坐标点的书面文字，(签字盖章)由xxx协同周著来办理。 四、(1)临时用电变压器的围护，围栏高xx-xx米，安门配锁; (2)xx路高压线防护措施的落实和施工; (3)临时用房最好避开高压线，如果安检部门认可最好要按避雷器(完全接地)。 五、(1)靠近涌珠泉路的树木需要移位的建议移至北侧围墙边，不超过1米栽一排。 (2)打桩中发现的一些问题，总包单位应会同建设、设
XX移动全业务拓展支撑实战策划书 1活动计划 开展全业务支撑人员实战模拟演练。 ●活动目标：设计应用场景进行实战演练。 ●步骤： 1、收集相应的案例，工作中可能涉及的模板文档。 2、应用场景设计。客户现场版，客户经理电话咨询，支撑岗缺位时等。 3、明确相应角色与要求。 4、执行演练。 ●时间安排：周一~周三。 ●预期效果：分别根据实际需要，对客户经理的售前支撑。 ●参与人员：6人（） 邀请产品、客户经理对支撑人员进行一次模拟演练，检查售前人员的知识水平和对常见问题的处理，在拜访客户、介绍方案、推介产品时的应变能力。从技术层面，方案编写层面，运营支撑层面去检验。 1.1对售前人员的技术支撑 对售前人员（客户经理）的技术支撑； 客户需求获取过程中的技术支撑、指导； 业务需求说明书填写指导； 技术方案编写的协助，案例（解决方案、招投标等） 1.2售中支撑 项目进度跟进与监控（周报，主动服务系统）； 协助客户经理对项目验收，项目信息整理。 配合支撑岗业务开展； 1.3与支撑岗的配合 根据实际情况和需要，配合分公司政企的支撑岗业务的开展。（区域中心的信息化支撑岗）对宽带专线类方面技术的了解程度。
技术问题如何解答？ 现场进行技术方案（初步）的设计。然后提供给客户经理参考，根据需要，为客户现场讲解的能力。 2场景(案例)设计 必考题：支撑岗缺位时的支撑 情景：假设支撑岗（例如，关放）到市公司开会了。在客户现场，客户经理遇到这样一个问题:（），客户经理把关不了。于是，电话转到你这里来了，你问清楚前因后，你这样回答（）。 [可选：自我介绍的能力（三分钟内）；印象分] 2.1*XX市YY区桂城高欣电子有限公司(sdh+光协转+光收发)
公司新项目策划书 一个公司项目需要、相应的策划书才能够顺利的开展,以下就是整理的公司新项目策划书,欢迎参考阅读！ 公司新项目策划书1 第一章前言 一、公司宗旨: 让更多的人能够享受生活。 二、创新做法: 业务上创新与经营手法上的创新。 三、合作方式: 首先我就是准备在当地与其它的大中型广告公司进行合作,共同受益,共同承担风险;其次,将与对广告业、兴趣的职业学校签订中长期人才推荐合同,既可为在校学生提供实习的场所,又可为公司储备技术型人才。 第二章公司描述 一、公司名称 拟定为“xxxxxxx” 二、公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 三、公司宗旨 让客户以最具性价比的价格来达到最佳的传播效果。 四、公司目标
让更多的人低成本地享受生活。 五、创业理念 通过、效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其它小公司,在当地形成强、力的广告集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的服务态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验与名气,一点一点划分属于我们的势力范围。 我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,为我们的每一个客户提供专业化,科学化的服务。 六、公司服务 1、专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询,包括数据调查资料与分析结论,从而使得客户的投资更合理、科学。——成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论框架与知识体系,丰富自身文化内涵。 ——与媒体建立战略伙伴关系,代理或完全买断某些媒介的部分广告版面与时间,由我们单方面对广告主进行广告媒介的推销与贩卖。 2、个性化的业务服务 ——努力创立成洋河新城第一家含、婚礼策划与营造婚礼气氛业务的公司。——为客户出租宣传、庆典等活动中必须的大型升空气球、充气拱门、卡通人等宣传造势工具。
大学生电子商务创业计划书范文 (一)项目综述 1.1项目背景 现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、 慧聪、买麦、三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费 者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要 的贸易方式之一，但是在2001年开始兴起的电子商务，出收、价 格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作!但 是2006年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝 商城，凡客，京东等可以看出。 据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了 空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。 随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合，龙子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口 的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的各种配 套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率 相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的
价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升。据调查，未来一两年内大学生个人电脑拥有率为39.7% 以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支。 而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。 1.2项目总体目标 在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。 1.3项目商业模式 b2c的商业模式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场。 (二)、目标市场
08模拟公司策划方案 我企业作为本省规模较大，技术含量较高的现代化食品加工企业，通过多年的经营已经在消费者中树立了优良的口碑，拥有了巨大的无形资产。但是，企业仍旧存在许多不足，面临众多的阻碍与机遇，只能选择突破与挑战，才能跳出框框迎来企业发展的新局面。 我企业将采取轻资产运营的模式，加大品牌文化、概念、技术、管理的输出，调整运营重点和比重，压缩速冻食品、商贸等部分的资金投入，以乳业为龙头，冰激淋、烘培业为并行行业，加强资金投入的集中性，抓住现有机会，冲破乳业的混乱局面。 “三鹿”事件的发生，给乳品业造成了巨大的冲击，面临新一次行业的洗牌。我公司将打出“绿色，健康，自然”的企业文化牌，以较低价格收购受影响的小型乳业公司，配合OEM的方式，直接降低成本，打开全国市场。团结下属各职能部门，互相协作，各自明确分工，内在狠抓质量，外在注意包装，切合我企业中高档的路线，协同占领更多市场。 以下便是各部门详细工作策划： 市场销售部：为使市场分析营销和产品销售无缝连接统筹运作，将市场部和销售部合并为市场销售部。它是企业的龙头部门，决定着企业的生产方向和运营方向。作为企业最直接的效益实现者，它需要对市场进行准确分析并与其他部门做好协调工作以保证企业获得最丰厚的利润。 我们部门时刻接触着市场和消费者，掌握着最全面的前线信息，正因为如此市场部需要对市场上的问题进行综合分析帮助企业把握方向。 企业以乳业为先导。面对乳品企业白热化的竞争，企业需在现有状况当中打破原有套路，开拓市场，时刻关注消费者的需求，抓紧现有机会并充分利用企业优势，以乳业为突破口带领整个企业实现企业发展目标。
企业乳业方面总体面临两方面困境：省内巨头纷纷侵入实行价格战击垮小厂，省外拘 于运输价格高难知名度低以打开市场。对此，我部门制定了如下计划： 就整体来说 1、横向发展方面分为两条主线，中端和高端。面向不同的人群推广不同的产品。 2、加强宣传力度，进行产品概念宣传，提升产品在消费群体中的认知度。 3、摒弃传统单一奶源的概念，兼并或合作外阜奶厂实行OEM生产。 4、企业未受到任何不良添加剂丑问影响，而其他乳业巨头或多或少受到影响，以此为契 机打出健康绿色牌一举扩大市场。 下面针对以上做详细陈述 A.产品档次清晰发展 企业地理位置得天独厚，奶源质量高，为该企业乳业在走中高档路线时增添了有力的筹码。 既然走中高档路线，就要强调出中端产品与高端产品的区别，避免产品线交叉造成混乱。要让消费者切实感觉到档次的差别，让他们在选购产品的时候更理性也更有梯度，也便于我们在宣传的时候针对不同的人群有不同的营销策略和产品侧重点。这样做避免了高档产品混迹于中低档产品中使消费者们产生我品牌徒有高价而无实际价值的错误观点，从而提高高档奶的实际竞争力。 现在，高端定价不再局限于一线城市。研究表明，高端产品可以向下渗透到底级别城市。此中的关键在于宣传。由于我企业进行轻资产化运营，对品牌、概念、技术的要求尤为重要。对于高端线路，设立专门的高端品牌，对原料包装等要素进行大力监管。 高端产品上，奶源上一定采用本阜最优质奶源，并对此作为要点进行宣传。高端奶最重 要的是概念，当一个概念做出来时，需要专门的宣传让他们变得实体化，从而使消费者产
2016/01/12
长沙北斗机电科技有限公司 项目可行性报告 第一章：摘要 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是：以科技求创新，以诚信求发展，有奉献于人民，有贡献于国家。 本公司是一家处于初创期的机电科技公司。我公司的法定经营形式是有限责任公司。 本公司以中央空调、中央空调维保、冷库、弱电、水电等机电设备研发与销售为主营业务。立足湖湘，服务中国。 我们的产品和服务： 我公司主营产品定位在以中高端为主，以中央空调为例，国内品牌以格力为主，进口品牌以约克，麦克维尔、特灵、大金等一线品牌为主，辅材均采用国内外知名品牌。本着一个工程一个样板的目的，特殊工程适当延长保修期，服务人民，回报社会。
我公司目前提供四大类产品：中央空调设备及安装工程、冷库设备及安装工程、安防设备及安装工程、门禁设备及安装工程 我们的主导产品包括普通中央空调、节能中央空调、净化中央空调、低温冷库、安防监控及门禁系统。 我们的服务是独一无二的，理由是每一单工程，我们都会派我们的几位工程师现场监理，他们都拥有5-8年知名名牌厂家的技术设计经验，另外我们依托中南大学，拥有最专业的技术支持。 市场定位(目标市场)： 我们把我们的市场定位在酒店餐饮业、服务保健业、医疗卫生系统、办公楼、厂房、房地产开发项目等。根据自身资源，我公司主要负责人均在中央空调厂家工作5-8年时间，此期间主要负责湖南市场的销售工作以及工程设计工作，拥有广泛的甲方资源积累。加之我们自身的运营理念，一单工程一个样板，特殊工程适当延保，稳扎稳打，相信我们的路会越走越宽。 竞争： 我们将直接与同行业展开竞争。但是我们的服务在市场上是有选择性的。我们的服务是一流的，因为，每一单工程我们都会委派拥有八年暖通设计经验的设计师进行现场监理，每一份设计图纸不但会出自专业设计师之手同时还会送达中南大学工程审核部复
大学生电商项目策划书 电商是以信息络技术为手段，下面就让小编给你介绍大学生电商项目策划书，欢迎阅读！ 大学生电商项目策划书 一、建设站前的市场分析 在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务站。 本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。 二、市场定位，功能定位 前期类型：c2c,b2c，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的上超市，另建立小型二手市场平台。 后期类型：b2c,b2b，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。 三、发展目标 初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作站。联系isp，申请络介入，购买服务器等软硬件设备。 6个月：建立站，扩容站内容，规范站服务，吸引加盟
营销商，使站在本地区有一定知名度，建立服务络，建立产品采购络，建立产品配送络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流络。依托传统物流络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。 1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在站内容上有更进一步的充实，争取更多的加盟营销商，丰富上超市的产品，并向高端产品发展。吸纳投资，扩大经营范围，着手建立b2b商业交易平台，实现站盈利。 2年：达到本地区最大的几个电子商务站之一，巩固市场份额，站集成，b2b,b2c,c2c三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。 3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销络。 3年以后：视情况再定。 四、站板块，风格 站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、bbs、二手市场等五大部分。以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。产品页形式采用统一模
公司项目计划书模板 丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。公司项目策划书模板范文，我们来看看。 公司项目策划书模板一 会议主题： xxxx项目施工中事宜及进度要求 日期：xxxx年xx月xx日 时间：14:00-15:30 地点：xxxx商贸城xx办公室 出席人：xx置业xxx、xxx，监理xxx，xx建筑xxx，分包单位xxx、xxx 记录：xxx 会议要点：项目分包单位组织机构人员及工作中有关事宜和工期进度要求。 会议议程 一、完善场地临建工作 二、及时做好原始资料整理工作 三、做好各种防护工作，确保安全生产 四、发现问题及时解决、道路开口事宜 五、桩基单位和检测单位有关工作 六、前期报建工作准备
纪要内容 一、分包单位管理人员名单抄送总包单位，每周一下午2:00开工程例会，每月开一次总结会议。 二、(1)根据施工平面图合理布置并绘制场地临建及堆场的平面布置图，完善各种临建房(如：木工棚、钢筋制作棚等)，要求xx月xx日完工; (2)各种临建房用水、用电安装应安标化工地要求进行配置安装; (3)加快临时道路及冲洗台(要有图纸)的施工，要求xx月xx日完工。 三、(1)各类资料要同时跟进(a、预制钢筋砼桩基出厂合格证;b、基桩性能检验评定结果); (2)施工组织设计报审表(附：施工组织设计方案) (3)施工测量放线报验申请表; (4)工程定位测量记录;(由监理单位、施工测量单位、承包单位鉴定、盖章); (5)桩基性能检测报告及打桩施工方案; (6)规划局定位放线及红线坐标点的书面文字，(签字盖章)由xxx 协同周著来办理。 四、(1)临时用电变压器的围护，围栏高xx-xx米，安门配锁; (2)xx路高压线防护措施的落实和施工; (3)临时用房最好避开高压线，如果安检部门认可最好要按避雷器(完全接地)。
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 指导老师： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本《创业/商业计划书》后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆https://www.doczj.com/doc/d77540702.html,→点击进入运营系统→用户名注册→首页下载
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式（盈利模式） (5) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (6) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (9) 4.1组织结构 (9) 4.2管理团队 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2月原材料/商品采购成本 (10) 5.3月销售与管理费用预测 (10) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (11) 6.0月利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (12) 8.0企业的愿景 (13) 9.0附录 (13) 9.1附表１：经营第一年利润表 (14) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (15) 9.3《创业/商业计划书》评估表 (16) 1.0执行摘要
X X投资管理上海有限公司 成立及运营方案 一、公司介绍 Xx投资管理上海有限公司成立于2008年，是一家专业的投资以及顾问服务公司。 公司注册资本100万，总部2011年从上海迁往广州，公司由一流的管理、经营、营销、服务人才加盟，公司所投资和管理的业务正以每年25%的速度扩张。 XX以：“诚实守信、简约高效、优化服务、长远发展”为核心经营理念，对内坚持以“公平公正公开”为管理原则；对外坚持以“了解谅解调解”为交易原则，全体人员以“实在做事、塌实做人、努力为客户创造最大价值”为己任。 XX公司是专业的投资管理公司，公司的业务范围涉及：物流、药品、商业、地产、咨询 等行业，公司由雄厚的资本，以及一流的运营管理人才，在市场宣传策划、业务开拓、项目、 管理、统筹资源等多方面具备一流的实力，能做到让全体的股东满意，让所经营的客户满意。 公司2011年主要以医药连锁配送项目为主体投资项目。 二、药品配送项目系统介绍 1、药品配送项目介绍 公司依托于深圳市XXX药业连锁有限公司强大的实力平台：全省有700家连锁店、合理的价格以及强大的管理体系。整合药品厂商的资源，提供广东省范围内全药店的配送。综合分析市场、资金、运营、管理等因素，了解该项目具有：风险小、发展快、利润高的优势。 2、药品配送品种 ●抗病毒口服液； ●抗病毒冲剂； ●抗病毒液体； ●抗病毒药丸。 3、合作周期
XXX合作合同一签订以3年为基准，续签再计。厂商代理合同一年一签。 4、配送区域以及方式：全广东省范围所有XXX药店 ●深圳：设立总部，方便与XXX沟通，采取直接配送； ●广州：开设分部，采取直接配送； ●东莞：开设分部，采取直接配送； ●佛山禅城、佛山南海：采用XXX的医药公司渠道配送； ● 5、发货方式 厂家直接通过发物流到深圳、广州、东莞、佛山。佛山统一由广州管理。 一般湖北到广州、深圳物流时间为2天，东莞为3天，一周订一次大货。 6、配送流程 ●下单接货：每周2次由各场记统计货品数量——预算订货资金和下周费用——提前2 天向厂家下定——厂家发货——各地接货——验货并且统一向总部确认数量。 ●配送：场记根据各药店需求制定配送以及收款计划——司机提前1天制定配送路线— —按计划配送——回来统一交款——每日账务统计——周总结 ●应急处理：根据客户实际需求，保证断货不超过1天。 ● 7、业务拓展 业务开发：开始的时候，全军出发，利用下班和跑路线的时间进行业务开发，不忙的时候每日必须安排业务计划，业务计划提前一天做好。 三、费用及盈利预期 1、首期总投入预算表 备注：总办公设备包括——3台电脑、3台针式打印机、3个上网卡、3条电话线、配送单、文具。
《电子商务项目策划书》 一.建设网站前的市场分析 1.目前行业的市场分析 (1)目前市场的情况调查分析 “家里堆放的物品，好久没有再用过，扔了可惜，除了捐助，还有别的好办法处理吗?有些物品，手头急需，又不想花钱买新的，除了向好友借用，有没有其他的渠道获得?”某换客网站的广告生动地说明了这一点。 一份调研报告显示，截止到2007年3月25日，仅去年成立的专门交换物品的易物网注册用户就突破28万人，换品达到128万件，已成功交换商品24万件，占换品总数的18.75%。除了专门的交换类网站，一些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手交换版。 以物易物并不一定遵循等价交换的原则，换客们不是商人，换自己想要的东西，从交换中得到乐趣才是换客们心中的“王道”。况且，“这种交换方式很有趣，我们不再需要的东西说不定在别人那里就了成宝贝，而我们也能从别人那里淘来我们需要的东西，这不失为一种‘废物利用'的新方式。” (2)市场有什么样的特定变化 当前的换客们大都是都市中的年轻人。作为与互联网同时成长起来的一代人，网络已经成为他们的一种生活方式。年轻人也最容易接受新鲜的事物，在网上购物，交换物品好像已成为他们生活中不可缺少的部分，现目前网络市场开放度高，辐射范围广，需求量大。因此网络市场的变化越来越有利于我们建网站。 (3)目前是否能够并适合在因特网上开展业务 在当今社会，随着经济的发展，物物交换已慢慢的被人们所接受。建立物物交换的网站，我们的盈利的就是提取他们差价的百分比，利润收入可观。所以我们能够并合适在因特网上建立物物交换网站，开展交换业务。 2.市场的主要竞争者分析 我们主要列举舍得网的上网情况及网站规划、功能作用等。 作个换客很容易：你只要把各种闲置的东西整理出来，将其拍照，发布在网站上，并说明希望换回的意向，找到相中的物品，跟对方约好交货时间地点，一次换货交易就完成了。 在舍得网站上，数码产品、服饰和化妆品是最热门的交换商品，其中移动硬盘、数码相机、U盘、MP3、笔记本电脑和各类手机
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目录 1. 目的 2. 适用范围 3. 职责 3.1 项目经理PM 3.2 项目软件经理PSM 3.3 项目管理部门 3.4 开发体系决策层SMG 4. 术语及缩略语 5. 工作程序 5.1 项目管理阶段划分 5.2 项目启动阶段 5.3 需求管理 5.4 项目策划 5.5 项目文件 5.6 项目报告 5.7 最终归档 6. 引用文件 7. 质量记录
1.目的 按软件工程的方法进行项目管理，在软件项目开发之前系统地规划整个项目进展过程，包括阶段划分、资源分配、进度安排、阶段具体计划的制定等，确保项目在预算之内及时交付并达到质量目标。 2.适用范围 适用于所有软件产品和软件项目。 3.职责 3.1项目经理PM：负责编制《项目启动计划》与《需求分析报告》。 3.2项目软件经理PSM：负责编制《开发计划》。 3.3项目管理部门：负责组织评审《项目启动计划》和《开发计划》并下达“项目任 务书”。 3.4开发体系决策层SMG：负责审批《项目启动计划》和《开发计划》。 4.术语和缩略语 4.1PM：project manager项目经理；Total PM：针对某一项目，可设多名PM对Total PM负责。 4.2PSM：project software manager项目软件经理；Total PSM：针对某一项目，可设 多名PSM对Total PSM负责。 4.3SIP：software initial plan《项目启动计划》 4.4SDP：software development plan《开发计划》 4.5SCMP：software configuration management plan《软件配置管理计划》 4.6HCMP：hardware configuration management plan《硬件配置管理计划》 4.7SQAP：software quality assurance plan《软件质量保证计划》 4.8SRMP：software risk management plan《软件风险管理计划》 4.9QMP：quality management plan《质量计划》 4.10SOW：statement of work是由客户提供的对项目所要完成的全部工作的说明文件， 其主要包括：工作范围、技术目标和目的、客户和最终用户标识、引入的标准（客 户要求供方执行的标准以及国家法律法规要求产品或项目执行的标准）、责任分
最新整理模拟公司大赛策划书 模拟公司大赛策划书，模拟则是对仿照真实的事物或者过程来虚拟，模拟公司也就是仿照真实公司一些部门结构，创造经济活动仿真的环境，尝试在其中操作一切业务。可以了解和弄清各个部门的之间的联系不必承担任何风险。以下这篇关于模拟公司大赛的策划书的范本。感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。 模拟公司大赛策划书： 一、活动综述 (一)、基本情况 主题：模拟公司成长 主线：公司成长阶段 模拟：虚拟部门、职位资本竞争市场环境产品谈判人员经营问题目标：1.迎亚运，贺校庆，丰富校园生活 2.打响参与社团的名声 3.加强互相合作，建立合作机制，提高联合行动能力 4.尽最大努力体现商家的赞助宣传需求，以达成长久合作关系 5.锻炼个人能力 时间:10月底或11月初 参与策划主办：xxx金融学院社团联合会管理学社大学生职业生涯规划研究协会法学会人力资源管理学会 活动对象：全体学生、四个协会会员优先 人员：四社团+部分的会员(发动会员的人数有限)+社联人员+其他特邀人员(比如老师，评委艺术团其他的社团人员)+参与者=总人数
(二)、活动组织： 1.临时组织结构：模拟公司董事会(各社团社长或社长指派代表) 2.阶段或项目负责人:模拟公司经理(各社团副社长及正副部) 3.执行：模拟公司员工即各个部门，包括秘书部、市场部、公关部、财务部、人力资源管理部(干事会员) *下面活动将根据以上模拟公司各个架构执行，模拟公司管理。 4.另外，社联方面的人员安排 5.特邀人士地加入到阶段性项目中 6.组织的结构：“单尖矩阵型结构” 纵向是各个社团(有利于传达委员会的意见) 横向是各个社团的同类部门(好处是比如各个外联部一同拉赞助，宣传部共同宣传，财务共同监督等，利于加强磨合程度与功能。) 董事会履行方案审核、监督工作成果、宏观决策、大型赞助项目表决等 宏观合作方式： 每个环节可以由不同社团主要承办比如a社团承办初级经营，b 社团承办中级经营等等。b社团在初级经营中不用承办时则为履行支持和参谋工作，同时准备中级经营。在中级经营时，a社团则履行支持和参谋工作。这样是我们的宏观合作方式。 (三)、参赛者参赛方法：(有两种) 1.参赛者以每三至五人一队，参与全部3、4、5的活动。比赛是淘汰制，经过3、4三轮比赛后剩下原来比赛队数的20%，每一轮被淘汰的队伍有一人可以插进其他成功晋级的队伍。
企业项目策划书范本 一、项目名称 《宝宝智力开发》(16开本彩色图片杂志)《美国英语》 二、英语学习和出版市场分析 1.英语学习产业与市场分析。 英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一，它与房地产市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。英语学习已成为一个产业。 据统计，全国有13亿人，至少有x亿人学英语，从未有过这么多人热爱这样一种 特别是加人WTO后，现正掀起一股学习英语的热潮，以适应涉外交流和出国学习考察的需要。现在各地方政府均推出政策，要求各地学习英语，以提高国民的素质。 现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。如《千万别学英语》已发行xx万套，每套x元。xx仅在广东x、公司近两年己赚取纯利润(税后)xx余万元。新xx英语据报道每年有xxxx万元的收人。 现xx出版公司是全国x大英语出版品牌之一，在全国和世界上都享有较高的声誉。 2.出版市场分析。 当前我国存在四大垄断行业:电力、电信、烟草、文化出版，前述三大行业，即电力、电信、烟草，随着人世将被打破，垄断利润将被瓦解C 而文化出版属于意识形态，受到特别的保护，将不向外开放。所以文化出版产业，将不会受到冲击，仍然有很高的利润。
一般企业与个人如果能与垄断行业合作 ，将可以得到丰厚的回报。 所以说，投资出版市场是有相当前景的。英语学习的热点产业和出版垄断，将给投资人 带来巨大的利润空间。 三、项目介绍 1.《美国英语》: (1)《美国英语》的出版发行(略，商业机密)。 (2)《时尚英语》出版次数及定价(略，商业机密)。(3)《美国英语》的读者对象及市场定位。 (美国英语》的宗旨是将英语与时尚结合起来，介绍世界上时尚的英语材料，为读者提供服务。 主要读者定位:大、中专学生、城市高中生以及白领读者。为其提供学习英语、出国留学、求职、求学等服务。 (4)《美国英语》编辑力量和人才力量(略，商业机密)。(5)前景预测。 如果《美国英语》能创品牌，发行量可上升到每月x万册以上 (6)同类英语杂志比较参考。 ①非xx的《xxxx》(系外人借 ②((xx广场》(、x教育出版社出版，现每期x万册，有上升趋势，没有进行好的策划和宣传)。 (7)出版计划。 20xx年x月底组好稿件。 20xx年x月正式出版推出市场。
大 学 生 创 业 项 目 计 划 项目名称：餐饮店 指导老师：李小文 姓名：王红超 学号： 11060107 班级：电商1101
一、创业概念：餐饮店 民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。 餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和。所以我们在投资时，从几方面的考虑和调查分析得出，，换回大的效益，再以回笼的资金扩大市场，发展经济。 快餐自主经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于年轻上班一族和在校大学生，学生和上班一族就是本店的顾客，应该怎样服务于顾客，首先，要吸引学生和年轻上班一族的注意目光。 让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客，所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例。比如金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店，竞争就等于无。 二、竞争对手分析 在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。安顺学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。 三、市场及顾客选择 随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 企业项目策划方案
编号：FS-DY-20510 企业项目策划方案 篇一 一、活动主题：金马之家百万爱心献老区 关键词：公益活动舆论宣传经营人心促销 活动目的：公益性与商业性相结合的义拍义卖营销活动响应政府“建设社会主义新农村”号召和“青春家园建设”关爱行动，与共青团武汉市委、武汉市关心下一代工作委员会、武汉市青少年发展基金会、武汉市农业局、武汉市文化局、武汉市卫生局、武汉晚报社、武汉市广播电视局、武汉晚报社、武汉爱心文化传播中心等单位联手，推出大型公益活动“金马之家百万爱心献老区”。 联合政府机构、社会团体、新闻媒体共同举办，增强该活动的权威性、公益性、新闻性和可信度，这是企业组织公益活动的关键问题。 在即将到来的销售淡季，推出与金马之家经营项目和营
销活动紧密相连的大型公益活动，寻找挖掘新闻点，吸引大众眼球，提升品牌形象，带动淡季的人流和销售，并为旺季销售做铺垫。 活动意义： 1、提升品牌知名度和美誉度：义拍助学是一项大众关注度极高的公益活动，开展这次活动有几个好处，因为是公益活动，所以受众面较广，能快速推广品牌，且大众认知较快; 2、舆论宣传导向和新闻炒作：作为公益活动本身就有一定的新闻价值，通过合理的炒作为金马之家营销活动造势，增强大众对金马之家这一品牌的记忆、认知和好感。 3、提升企业形象及实际销售额：对于一个企业来说，获得大众认知便是企业的无形资产，社会效应越好，越能带动公司业绩飞升。 4、符合公司的经营理念：肖凯旋总裁曾多次在公司的会议上提出过企业使命感，在我们以全方位的产品定位解决了消费者的家装痛苦同时，我们同样要在公众心中媒体眼中塑造一个公益形象，营造优秀的企业文化，树立员工的价值观，通过经营人心的宏伟工程，为企业长足发展打下坚实的基础。
模拟公司策划书
模拟公司策划书 团队成员 组长:杨洁 组员:梁宜峰梁耀荣罗婉莹卓珊珊
一、公司简介 公司名称：风驰物流有限责任公司 主营业务: 货运配送第三方物流 公司组织架构： 企业精神：团结合作创新高效务实诚信 公司服务宗旨与经营目标 宗旨：以客户为中心以口碑立信誉 公司品牌口号: 用心成就为了顾客的一切一切为了顾客 顾客的一次选择我们尽百倍努力 企业经营模式：公司将本着4个right：即把产品,在规定的时间，规定的地点，以规定的数量，最低的损失，合适的价格给顾客提供服务。物流成本已不再是客户选择物流服务的惟一标准，我们更多的是注重物流服务的质量. 经营目标:为客户提供了安全、快捷、高效、高质的第三方物流服务。公司初期将以大中型连锁超市、专业市场、货仓式商场、百货商店和生产企业地区代理商或分销机构为主要服务对象，以广州为主要的服务区域，从事客户的仓储管理、物流配送。后期服务对象将向中小型
商场、生产企业扩张，并不断向珠三角地区拓展业务，公司的长期目标是成为全国性的第三方物流配送服务公司。 各部门职责 人力资源部：制定公司的人力资源计划，负责员工的招聘、录用，人员的调动档案管理，岗位与组织设计，人力资源的管理和开发，相应的绩效评估和薪酬管理，为企业和员工长远发展制定好合理的职业生涯规划，法律事物管理等，为企业的发展壮大提供良好的人才储备，使得达到为企业保驾护航的效果。 财务部：制定租用车辆资金的管理和资金的调度计划；对每笔业务的财务报表编制和分析报告，各种凭证的办理；每日营业额的统计和税金申报、交纳；员工的工资管理分配。 市场部：做好市场环境分析、客户研究，制定适合本公司的营销策略。根据本公司的不同时期做出不同的市场营销策划，拟定营业目标并督促执行，对产品的出售和售后服务等情况做出相应的处理和反馈。仓管部：主要负责本公司的仓库精细化管理，实现异地多点仓库的管理；对货物存储和出货等进行动态安排，对仓储作业流程的全过程进行电子化操作；与电子配送中心建立数据接口使客户通过互连网实现远程货物管理，与企业的ERP系统实现无缝连接。对公司的车辆维修、集装箱的安排进行管理。 二、物流市场背景分析 落后的物流严重的制约着中国经济的发展，企业对物流的粗放式
公司成立策划书
商业计划样本(第一版) 这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。 [你公司或项目名称] 商业计划 [出版时间：年月] [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市]
[邮政编码] [网址] 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1)若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回;2)在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人;3)应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号：授方： 签字： 公司： 日期： 目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要1 第二章：公司介绍3 一、宗旨(任务) 3 二、公司简介3 三、公司战略3 1.产品及服务a：3 第三章：市场分析3 一、市场介绍3 二、目标市场4 三、顾客的购买准则4 四、销售策略4 五、市场渗透和销售量5 第四章，竞争性分析5