肩颈气血通疗法手法与
理论
Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
肩颈气血通疗法手法与理论
知识要点：
肩颈的生理概述和功能
肩颈问题的产生肩颈疏通的原理
销售话术：
肩颈的生理概述和功能：
肩颈是大脑与躯干交接的重要部位，由肩部和颈椎两部分构成。颈椎是脊椎构造中骨节最小，活动量最大，最易受损的地方。颈椎共有7节，主控人体的八对神经，其中：第1、2节主控大脑的末梢神经，掌管大脑信息的电子传管；第3、4节主控颜面神经，掌管面部的运动及循环的调节；第5、6、7节主控颈部以及上肢，胸大肌的运动。
肩颈问题的产生：
由于现代人的工作繁忙，长期坐着办公运动量较少，保持同一种姿势很长时间，，肩颈肌肉处于紧张状态长久无法休息，便会因缺氧、缺血，继而僵硬，缺乏弹性，使得越来越多的人群出现肩颈不适的问题，这种原本是中老年人的常见病在现代也开始越来越多的向年轻化趋势发展。
这种不适如果不加以重视，轻者出现肌肉僵硬、疼痛失眠，头晕目眩、头痛、手麻或下肢疼痛，同时皮肤也易出现色斑和暗疮，重者还可引起心慌、呕吐等现象。因此无论是何种人群，都要对肩颈进行调理和养护。颈椎病是指各种因素引起颈椎结构发生改变，造成与颈椎相关联的脊髓、神经根、动脉血管、韧带等组织出现损伤或功能障碍，从而引发一系列的临床症状的疾病。是中老年人的常见病、多发病。
由于颈椎病来自于不同组织和器官的损伤，特别是颈椎间盘的病变，使颈椎病的临床表现多种多样，所以医生们将这些临床表现称为综合症，因此颈椎病也称作颈椎综合征。统计资料表明，50岁左右的人群，颈椎病的发病率大约为25％，而70岁左右的人群，颈椎病的发病率几乎为100%颈椎病起病隐匿，症状多变，时轻时重。大多数患者以上肢的疼痛、放射痛、麻木、肌肉无力、运动受限、颈背部不适、头晕、行走不稳等症状为主。少数颈椎病患者还可出
现下肢及心脑血管的症状以及血压的改变、心前区疼痛视物不清、双侧瞳孔不等大、突发的眩晕及摔倒，个别患者甚至出现瘫痪等表现。
导致颈椎病的原因包括颈椎间盘突出使脊髓受到损伤；颈椎部位骨质增生(也叫骨刺)引起神经根受压或椎动脉血管血流受阻；颈椎黄韧带及后纵韧带钙化、骨化引起的颈椎管狭窄而造成的脊神经损伤；各节段颈椎脱位(或移位)引起的颈椎不稳而产生的神经血管功能障碍；年龄不断增加造成的颈椎骨组织的退行性改变以及颈椎过度运动、颈椎先天发育异常、外伤以及职业因素等，都可以导致或诱发颈椎病。
随着科技的不断取得进步，人们对颈椎病的发病机制与研究有了全新的认识。如今，颈椎病的发病人群不仅仅限于中老年人，逐渐趋于年轻化。因此要引起足够的注意。
肩颈疏通的原理：
中医学认为人体是一个以经络构成的有机整体，气血的运行和水谷精微的吸收都
是通过经络运输到各个脏腑器官，维持机体正常的生理功能。当气血不顺时则经络受阻故而百病生，肩颈酸痛就是如此。其中手三阳中的大肠经、三焦经、小肠经以及足少阳胆经都经过肩颈，它们对肩颈生理功能起到重要的控制作用。当大肠经、三焦经都不通畅时会出现上肢肩臂酸痛、麻木；小肠经不通畅时会出现肩背痛、颈椎病、头痛；当胆经不通畅时则会出现心悸、失眠多梦，而这些不适的身体症状恰恰是肩颈综合症的表现。肩颈疏通养护就是以中医经络学为基础，通过对肩颈所在部位的经络腧穴进行按摩和刺激，同时结合中草药制剂渗透吸收、中药包外敷、远红外线灯照射等物理方法，达到疏通经络，活血化瘀，从而有效缓解肩颈肌肉疲劳、僵硬、疼痛等症状。
操作流程及话术：
报备：**姐，您好！我是今天为你服务的美疗师**，今天为您操作的项目是肩颈气血疏通课程，这个课程主要通过按摩手法+刮痧疗法来缓解肩部肌肉疲劳，排出肩部乳酸，刺激人体的特定部位，疏通经络、运行气血，最后达到预防颈椎病或促使患者颈椎康复目的的治疗方法。在颈椎病的保守治疗中，颈椎按摩是非常重要的一种治疗方法。
正面：
1、上油包肩安抚
2、揉拨大板筋，由颈椎交替拉拨至凤池风府
3、双手交替拉拨颈侧筋，安抚
4、大拇指推颈侧淋巴（三条线）安抚
5、跪指推双侧颈淋巴
6、放松（右手搭在客人的左肩，尽力拉伸客户颈侧筋，拉到
极限，另侧同上）双手交叉搭在客户双侧肩颈，拉伸客户颈后筋，一手顺势扶客人起床（15分钟）
反面：
1、上油包肩点按凤池凤府
2、双手大拇指交替推脊椎8-10遍，安抚
3、双手拇指交替推双侧膀胱经，3遍
4、双手交替推肩胛骨缝，3遍
5、侧位，单侧手臂放于背部，单手拇指滑肩胛骨缝，点肩周
穴位，双手拇指交替拨天宗穴，抬手臂，放松，对侧同上6、头位，安抚，搓热大椎穴（15分钟）
刮痧5分钟：牛角以天然水牛角为材料，水牛角本身是一种中药，水牛角味苦、寒，所以水牛角具有清热解毒的功效，用水牛角刮痧可以很好疏通肩部经络，达到活血化瘀，调理上焦，降虚火，改善肩周及肩颈不适问题。
由于水牛角的角质蛋白和人体肌肤蛋白大致相同，人们在使用水牛角刮痧板刮痧时，水牛角刮痧板与人体体表摩擦生热，可使水牛角刮痧板蛋白轻微溶解，起到滋养皮肤的作用。
理疗中药包：理疗包里含有大量的矿物质盐成分，能够祛湿驱寒，温通经络，起到温补强化作用，而且加强药草油的渗透吸收
针对人群：所有长期伏案工作者、亚健康者；肩颈不适、肩部酸痛、肌肉紧张的颈肩综合症人群；35岁以上的人群
操作须知——护理疗程：疗程期2~3天／次，10次／疗程，3疗程／周期
保养期5~7天／次，长期保养
注意事项：
1、孕妇、经期、按摩部位有炎症者禁做
2、中药袋热敷时应在饭后一小时后操作，大病初愈、重病、气虚血亏及饱食、饥饿状态下不宜操作。
3、护理后注意保暖，不要洗澡、风吹以免着凉。
4、护理后要多喝水，以帮助排毒。
七、销售话术：触诊+询问——提出不良手感的症状——引出肩颈不通的概念及危害——提出肩颈疏通的概念——建议体验。知识链接——颈椎病：颈椎综合症，是因颈部软组织损伤或发生慢性退行性变，产生椎体移位，骨赘增生椎间盘突出等病理改变,从而压迫刺激颈神经根、脊髓、椎动脉、交感神经和颈部软组织产生一系列临床症状和体征，轻者头、颈、肩、臂麻木疼痛，重者可致肢体酸软无力，甚至大小便失禁、瘫痪，颈椎病好发于40岁以上的中老年人，发病率约占人口总数的%，但近几年通过我们临床观察很多青年人也得此病，从事财会、缝纫和伏案办公的文职人员最多见，尤其在高校知识分子当中，由于长期伏案工作发生慢性劳损使得发病率呈上升趋势，且年轻化趋势明显突出，应引起大家重视。肩周炎：又称漏肩风、五十肩、冻结肩。肩关节周围炎，是肩关节周围肌肉、韧带等软组织损伤、退变而引起的关节囊和关节周围软组织的一种慢性无菌性炎症，以肩部长期固定疼痛、活动受限为主的疾病。中医认为：由于感受风、寒是本病的重要诱因，故常称为“漏风肩”，又因为本病多发于50岁左右的中老年人，又称“五十肩”。其主要表现为﹕疼痛～早期呈阵发性疼痛，常因天气变化及劳累而诱发，以后逐渐发展到持续性疼痛，昼轻夜重，不能向患侧侧卧。功能活动受限～肩关节各向的主动和被动活动均受限。特别
是当肩关节外展时，出现典型的“扛肩”现象。患处肩部常畏寒怕冷，尤其到后期出现肩关节的粘连，肩部呈现固结状，活动明显受限。例如，梳头、穿衣等动作均难以完成。严重时，屈肘时手摸不到肩。日久可以发生肌肉萎缩，出现肩峰突起、上臂上举不便、后伸不利等症状，本病好发于50岁左右年龄的人，女性的发病率高于男性。随着生活条件的提高，人们对空调的使用日益频繁，尤其在炎热的夏季，很多人贪图一凉快，对着空调猛吹，也使得越来越多的年轻人出现了肩周炎的症状，这些都是与寒凉有直接的关系。颈肩综合症：是以颈椎退行性病变为基础（椎间盘突出、骨质增生等）以及由此引起的颈肩部酸麻、胀痛症状的总称。颈肩病的发展是一个很漫长的过程，常和身体素质、职业、生活习惯、寒冷有明显关系。胃肠吸收差、生活不规律、长期紧张工作、思想高度集中者，是颈椎病的高发人群，如财务人员、电脑人员、驾驶员、教师办公室工作人员、缝纫工等等。颈肩病本是中老年人的多发病、常见病，但是社会工作节奏的加快、复杂程度的提高，使颈椎病发病有年轻化的趋势。