附加销售四大绝招
本文大纲
案例一、
一个少年从乡村到城市寻生计，由于他曾经在乡村挨家逐户的去推销过产品，所以很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老板也很喜欢他，只是怕他不
太习惯在百货公司做推销，因此告诉他第一天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便作出检讨和修正。
第一天上班，好不容易才等到营业时间完结，他便走到老板面前汇报一天的销售
情况。
"年轻人，今天完成了多少单买卖？"
"一单！"
"你真的是不习惯在百货公司当销售吗？我们这儿的员工每人每天至少都可完成
十至二十宗买卖的。你那单交易的金额有多少？"
"三十万！"
"三十万！?一单买卖三十万？你是如何做到的？"
"我先向一位顾客售卖了小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，再后来便是大号的鱼钩，继而是小号的鱼丝，中号的鱼丝及大号的鱼丝。其后，我问该顾客要到哪里去
钓鱼，他说到海边，我建议他买一只船，但他告诉怕我他的车不够马力拖这条船，
我便再带他选购了一部够马力的汽车…"
"什么？顾客只是来买一个鱼钩，你竟然可以令他买下那么多东西？"
"不，他本来只是替他太太买纸巾而已，我和他攀谈时告诉他，若你只是逛罢百
货公司便回家，你的周末算是白过了，为何不考虑去钓鱼呢？"
故事带来的启发
这是一个很多终端销售人员都熟知的故事，我们无需考证故事的真实性，不过从
中我们却可以清晰的看到达成高业绩指标不在于你服务了多少顾客，而在于你从顾
客身上挖掘出多少潜在消费。这种在目标消费者真正购买他需要的产品之外，创造
并发现其他没有被满足的需求，通过挖掘和利用而达成的销售称为附加销售。
附加销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的
店铺成本下创造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更
多的购买潜力，达成业绩指标。
为什么我们的店员同样是花一天时间在店铺，却是不同的销售业绩？为什么我们
的店员有着同样的愿望来提高附加销售，产生的结果却大不相同？提高附加销售同
样具有技巧和方法，下面先来看一个简单的故事：
案例二：
A店铺新到了两件高货值的羽绒衣，一件长款，一件短款。为了推动新款的销售，店长在早会中提出如果谁能够把这两件衣服一起卖掉，将获得50元的附加奖金。
虽然有了鼓励，但是两周来都没有一个导购能够同时卖掉两件羽绒衣。有一天，
来了一个年轻女孩，看中了其中的一件短款的衣服，导购B及时上前询问："小姐，
这款衣服是今年的新款，简约的款式和细节的设计都体现出了国际上的流行趋势，面料也非常的特别，可以耐污，用它搭配裙子和裤子都会凸显您时尚高挑的气质，您试试看。"在小姐试衣过程的交谈中，B了解到小姐不久将去北戴湖滑雪，她及
时地给小姐推荐了那件长款的羽绒衣，并告诉小姐："王小姐，您试一下这件，北
戴湖河那边寒冷，您穿上这件休闲的长款羽绒衣，能够帮您抵御寒冷，遇上大风您
可以随时带上衣后的帽子。"王小姐犹豫了，她很喜欢那件短款，却觉得长款更加
符合她的要求。这时，B上前告诉小姐："王小姐，您不妨买那件长的在平时穿，
无论是逛街或者去滑雪都很合适。当您要去参加PARTY聚会时，穿上那件短款的，会显得您时尚而精致。""好！两件我都要了！"王小姐思考片刻就爽快的决定了。B
抱着试试看的心态说了这样一段话，让她难以置信的是两件衣服居然同时成交了！让店长惊喜的是，从这一单开始，店铺之后又连续两次有导购拿到了这份附加奖金。故事带来的启发
1、导购员首先要有丰富的商品知识，充分了解自己销售的商品，才能更加自信，
更有说服力，比如说导购B在销售中详细介绍了产品的FAB。
2、导购员必须通过跟顾客深入交流，得知顾客的穿着目的才能展开附加销售，大
胆的给顾客试穿，并站在顾客的角度，了解顾客的需求。导购B正是通过试衣服务和小姐进行了深入沟通，得知她将去往北戴湖河滑雪，于是不失时机地为小姐准备
了备选衣服的试穿，进行了附加销售。
3、我们还需要看到店长在开会时强调工作目标也很重要，正因为店长早会中强调
这个连单的激励政策，员工们在销售的过程中才会不停地去实施附加销售。同时不
难发现，附加销售的激励政策提高了员工的工作积极性和主动性，强化了他们附加销售的意识。
提高附加销售四大绝招：
一、货品陈列有重点有系列
陈列是店铺无言的促销师。"好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在100%
以上",高明的商品陈列，不仅提升了商品的附加值，更能吸引消费者的眼球，激发
购物欲望。一件衣服挂在店铺的不同地点，会产生不同的效果，从而产生不同的
销售额；一件衣服单独陈列和与其他服装组成漂亮的组合搭配，产生的也是两种不同的效果。顾客总是喜欢光顾那些漂亮而富有吸引力的店铺，总是被模特身上或重点陈列区域的一组组衣服所吸引。有时候只是个小小和细微的变化，但对于终端销售起到的作用却很大。那么该如何去做呢？
1、主推货品重点陈列
主推货品要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。所谓店铺的阳面，就是根据人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面。店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。重点陈列的要点：卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列，并且要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。
2、风格组合合理，陈列系列化
店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列。不同风格的货品分区域陈列给店铺带来更多的变化和层次；系列产品陈列不仅能突出店铺整体形象，突出当季的主题和风格，更能加大货品的关联性，帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想，促进连带性的销售。
3、店铺阳面应季陈列，色系清晰
不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一，因此要保持店铺的新鲜度，应在店铺的重点区域--阳面陈列当季主推，并且色系清晰，达到引客入店的效果。过季促销品、佩饰等相应的放在临近主推的区域，以方便我们的导购迅速找出相应的配搭和佩饰。
二、导购知识要配套
对于终端的销售人员而言，要成为一流的附加销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为联带销售打好结实基础。熟悉货品不能仅仅停留在熟悉货品的货号、FAB（FAB即Feature（属性）、Advantage （作用）和Benefit（好处）），按照这样的顺序来介绍，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。作为时尚行业的销售人员，更需要关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间的搭配组合。这些基本的能力具备了，面对顾客的时候就能自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品。
熟悉货品知识虽然是店铺销售人员的一项基本工作，但是能够具备时尚的眼光，做到顾问式服务的人却是凤毛麟角。以下两个方法可以有效地提高终端店铺销售人员对货品的熟悉程度和时尚的认知。
1.空场时间相互考核、评点
店铺中常常遇到客流稀少的空场时间，比如说阴雨绵绵的天气或者工作日的大清早，往往在这种时候，可以看到有的导购闲着聊天，有的依靠在一角，有的站得东倒西歪，这些现象都会严重影响店铺的形象和员工的工作激情。那么此时此刻，店长应该立马行动起来，让员工开始讨论衣服特别是新的卖点和搭配，并且相互模拟购买情景。通过这样的训练，不仅能提高员工附加销售的话语技巧，还让员工不经意间就熟悉了全场货品和货品的FAB、卖点，更重要的是试穿训练了员工对全场货品的配搭能力，他们会非常熟悉某一件衣服将适合哪一类气质的顾客，从而提高员工对顾客的判断力。并且，当你的店铺正在这样忙碌的时候，试想路边的顾客是否会被这里的人气吸引而入店呢？
2.每日分享时尚咨询，有效利用店铺资源--时尚杂志
我们发现店铺中放置的时尚杂志经常是堆砌在一角，被大家所忽视。我们的员
工都想拿高提成，都想做好附加销售，但却忽视了这些有用的工具。
时尚杂志能够给我们最新的流行趋势、磨炼我们的时尚眼力，更重要的是当我们
将这些时尚流行的元素和我们店铺中的产品相结合的时候，我们会发现衣服背后的
设计理念，学会用优美的语言去形容每一件衣服。试想当我们的导购熟悉了这些流
行趋势和专业的描述，当他们重新面对店铺货品的时候，是不是更能找到衣服的卖点？是不是能够很快的用专业的语言来推荐给顾客，而不是仅仅停留在"这件衣服
很漂亮，您穿上很好看"这类简单的销售语上？是不是对售卖的货品更有信心，对
自己的推荐更有底气？
三、附加销售技巧
当你向顾客推荐了合适的产品后，这时候，顾客的需要你是否都满足了呢？是否
还存在着销售机会呢？你想创造更高的销售业绩，那为什么不抓住附加销售的各种
方法，把你的生意做得更大一点呢？
方法一：寻找互搭互配
当顾客选中单件衣服时，你需要立马想到穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表
客人出门一般还会再选一件配搭的，我们需要做的就是主动、热情、快速上前为客
人进行搭配，如果顾客选中的是毛衣，我们可以帮他选着外套、裤装，还可以为
搭配上合适的领带、皮包、皮带、围巾等。
搭配物品：配搭的衣服、皮包、皮带、饰品、围巾、皮包、领带等。
方法二：利用促销，不失时机
当店铺有促销活动时，诸如满200送50、买2送1等等。这些是促进客人附加销售的重要措施，作为导购应不失时机地利用店铺促销机会，用兴奋的语气提醒客人，激发顾客的购买需求。
方法三：多为顾客去补零
当顾客买了88元的衣服时，我们是不是就直接请他去付款呢？这个时候可不可
以顺带说一句："先生，您的衣服是88元，再看看我们的棉袜，12元一双，共100整".
当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着推出我们的小配件？方法四：新款、主推积极推
当新品上货，最能吸引那些紧追时尚的人；主推款，放在店铺的抢眼位置，最能
吸引顾客视线。当顾客尚未挑中时，我们都有必要根据顾客的需求把新品或主推介
绍给客人，当顾客选中试穿时，我们同样需要把符合客人要求的备选给客人。
方法五：朋友、同伴不忽略
当我们的目标客户和和朋友（同伴）一起购物时，在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他（她）也试一试，反正闲着也是闲着，这样做不仅能够获得朋友对店铺的肯定，培养潜在顾客，更能积极地推动附加销售。
当顾客对几件衣服都爱不释手时，我们可以告诉顾客：给家人朋友也顺便捎带两件，现在是特价优惠，机会很难得。
方法六：勤展示多备选
不要向顾客只展示一件产品，"展示三件，卖出两件"的原则是多年来验证过很多次的不变的真理。当你能够做到平均向一位顾客展示三件产品，你平均能够卖出两件--你的生意将翻一倍。
附加销售过程中的注意要点
1）在销售服务过程中，开展附加销售是为了给客人更大的增值和好处，满足顾客的多样需求是我们的目的。
2）多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。
3）当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果，而不是停留在嘴上说，说到哪件就去拿哪件，展示将给顾客最生动的感受，有助于你销售每一件产品。
4）永远把握销售的度，不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。
5）向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，继续介绍附加销售直到顾客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会。附加销售不仅满足了顾客的多种需要，更重要的是它增加了销售机会。
四、例会重视
如果店铺要提高附加销售，那么店长在例会中需要明确的体现这一内容。那么如何在例会过程中促进附加销售呢？
1.体现配比目标
例会要制订附加销售的目标（配比），比如配比要达到2.0或2.5并把目标落实到个人。
2.货品知识定目标
例会中，店长如果需要员工对店铺货品或新品有更深的了解，那么告知员工，今天需要熟记5款衣服，并在特定时间进行抽查。
3.分享时尚资讯
在例会过程中，让你的员工每天轮流分享一则时尚信息，相信一年后，店铺中各
个都是时尚顾问。
4.例会搭配不能少
在例会过程中，当员工介绍主推款时，要求员工找出多个搭配款，分享不同搭配
的特点和售卖技巧。
世上无难事只怕有心人，只要认认认真真地将以
上措施落到实处，相信提升业绩，提升销售、让生活更美好绝不是句空话！我们也能成为销售高手、配比之王！
DNA银染 一、银染试剂500ml/瓶(双蒸水稀释) 1、固定液：50ml乙醇 2、前处理液（敏化液）：5ml HNO3 3、染色液：0.5g 硝酸银（避光配制） 4、显色液：无水Na2CO3 12.5g 甲醛200ul 加水至500ml 5、终止液：50ml 冰醋酸 二、银染步骤（摇床设置52rpm左右） 1、准备好放有双蒸水的塑料盒，将电泳后的变性胶放入盒中在摇床上轻摇1min； 2、凝胶固定：倒掉盒中的水，加入100ml左右的固定液，摇床上缓缓摇动10min； 3、洗胶：弃固定液，用双蒸水洗2次，每次30S； 4、凝胶氧化：弃双蒸水，加入100ml左右前处理液氧化6min； 5、洗胶：弃前处理液，用双蒸水洗2次每次10S； 6、凝胶染色：弃双蒸水，加入100ml左右的染色液避光摇20min； 7、洗胶：弃染色液，用双蒸水洗1次10S； 8、凝胶显色：加入100ml显色液摇到看到清晰的条带为止； 9、终止：弃显色液，迅速加入终止液100ml左右，摇2-3min； 10、洗胶：弃终止液，用双蒸水洗2次每次1min。 三、变性聚丙酰胺凝胶的配制（两块、使用1.0BioRad胶板） 1.2%的凝胶可以跑微卫星，和基因组DNA 1、尿素：7.2g 2、30%聚丙酰胺，4.68ml 3、10×TBE，1.5ml (Tris碱108g；硼酸55g；EDTA 40ml 0.5mol/L,Ph=8.0；加水至1L) 4、30%AP，35ul 5、TEMED,4ul 四、下图：左为果蝇正常基因组DNA与损伤后基因组DNA；右为果蝇微卫星电泳 12h Treatment24h Treatment M CT 0 5 10 200 5 10 20 Protein银染 一、银染试剂500ml/瓶(双蒸水稀释) 1、固定液：200ml甲醇，50ml冰醋酸 2、前处理液（敏化液）：150ml 乙醇，34g醋酸钠，1g硫代硫酸钠（使用前加入） 3、染色液：1.25g 硝酸银（避光配制）
. ..................... 研晶心吋 ......................... 销售人员提升连带销售六大绝招 一个故事就是一个哲理就有一种启示 给我们什么样的启发 想一想- -- 课程目录 一：什么是连带销售 二：连带销售的意义 三：如何提升服装连带销售 四：连带销售过程中的注意要点 一：什么是连带销售 连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的 销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。 二：连带销售的意义是什么 三：如何才能提升连带销售呢？ 第一招货品结构要合理，货品组合成系列 货品结构要合理，货品组合成系列要点 产品线是否完整； 货品结构是否合理； 货品类别比例是否恰当； 货品之间的组合能力强不强； 是否能系列化满足有效生动的陈列出样。 第二招货品陈列有重点、有系列 主推货品重点陈列 风格组合合理，陈列系列化 店铺阳面应季陈列，色系清晰 主推货品重点陈列要点 人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面 店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。 卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列 要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。 风格组合合理，陈列系列化要点 店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列 不同风格的货品分区域陈列给店铺带来更多的变化和层次； 系列产品陈列不仅能突出店铺整体形象，突出当季的主题和风格，更能加大货品的关联性，帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想，促进连带性的销售。 店铺阳面应季陈列，色系清晰 不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一，保持店铺的新鲜度。阳面陈列当季主推，并且色系清晰，达到引客入店的效果 过季促销品、配件等相应的放在临近主推的区域，以方便我们的导购迅速找出相应的配搭和佩饰 第三招导购知识要配套 熟悉店铺货品 熟练掌握服装的搭配知识
数学应试技巧 对基础知识的高考是突出重点，因为我们高中数学里涉及到的数学知识点三年来有多少？我做了详细的统计，高中数学是143个考点，不可能把这143个逐一考察。每一次考试的时候，他都是从中抽取一部分进行考试。重点知识还是要重点考察的。这里面各区模拟考试的时候还是这样的原则，比如说北京市海淀区在第一学期的期末考试的时候，还有第二学期的期中期末考试的时候，把高中数学涉及到的考点都覆盖到一遍，每次是考察30%、40%，这样做全面的覆盖。另外数学思想和数学方法也不是单纯的就开始问你数学思想、数学方法，它也是和数学知识结合在一起进行考察的。这是知道高考里面怎么考、考什么？我们就谈一下具体的对策。 第一，我觉得应该坚持由易到难的做题顺序。高考试题设置的时候是8道选择题、6道填空题、6到大题，通常我称为是866结构。在实体设置的结构中有三个小高峰，选择题是由易到难，最难的题是第8题。填空题同样是这样设置的。也是第9题容易到第14题最难，大题从第15题到第20题，它们的设置也是这样的。根据这样的试题结构，咱们采取一个什么样的策略呢？先做前面容易的，我就反复交待学生，根据学生基础的不同要是基础好一点的就先做前7个选择，前5个填空、前5个大题，称为是755这样的结构。 基础差的就是644，先把自己能做的、会做的拿到手。这是第一点。 第二，刚才我谈到了一点审题是关键。把题给看清楚了再动笔答题，看清楚题以后问什么、已知什么、让我干什么，把这些问题搞清楚了，自己制订了一个完整的解题策略，在开始写的时候，这个时候是很快就可以完成的。这是我刚才也谈到的一点，审题。
第三，一开始我也遇到了很多学生问我，本来是很简单的题比如说是做到第三题、第四题的时候不是难题，但我想不起来了，卡住了，属于非智力因素导致想不起来，这时候怎么办？虽然是简单题我不会做怎么办？我的建议是先跳过去，不是这道题不会做吗？后面还有很多的简单题呢，我们把后面的题做一做，不要在考场上愣神，先跳过去做其他的题，等稳定下来以后再回过头来看会顿悟，豁然开朗。 另外，做选择题的时候因为一开始我们上手的是选择题，除了对基础知识的掌握，另外我觉得方法也很关键，注意一些选择题的解法。因为选择题和填空题都一样看结果，选择题不看过程，因此在这个过程中我都说是不择手段，只要是能把正确的结论找到就行。常用的方法学生比较习惯的是直接法，从已知的开始也不看它的四个选项，从头到尾写完了之后一看答案就写上去了。另外就是特质法（音），一些出现字母、特别是不等式，这时候给它赋一个值，代进去这时候速度会比较快，正确地找出结果来。再就是数形结合法。最后实在不行了，我教学生说还有最后一招四个选项代入验证，看看哪个符合就是哪个了。这是选择题的解法。 填空题我说到前面的三种方法都适合、直接法、特质法、数形结合法。做大题的时候要特别注意我会做，可以说每个学生都有这样的经历，我会做但一看分值总是拿不满，这是什么原因造成的呢？就是解题步骤不够规范。规范答题可以减少失分，什么是规范答题简单地说就是从上一步的原因到下一步的结论，这是一个必然的过程，让谁写、谁看都是这样的。因为什么所以什么是一个必然的过程，这是规范答题。还有，比如人家问的是写出函数的定义域，定义域是什么？就一定要写成集合的形式或者是区间的形式。只给范围一定会扣分的，所以解答题的时候一定要规范答题。这是关键点。
1.学着爱上“不” 这里需要强调的一个事情是，这里的“不”不仅仅是指卖产品。我们都知道，人们通常都不喜欢被拒绝，有谁被拒绝了是高兴的，因为我们内心都具有渴望被周围人认可的需求。 然而，我们做微商卖产品需要了解的一个是，当人们不愿意购买你的产品时，其实拒绝的不是你本人。有些人被拒绝之后，就心情特别沮丧，然后就没有动力做微商了。我要告诉你的是，销售被拒绝是非常正常的一件事情。这个“不”只是暂时的“不”而已，并不意味着你是个坏人，或者她再也不会买你的产品了。我听到过很多一次没成交，二次三次就成交了的案例。 你必须要有能够承受别人说“不”的心态，做一只打不死的小强，这是做微商的基础。 2.数量胜于质量 新手微商总是习惯犯这样的错误，还没开始就试图做到完美，然后你的重点就在寻找更多的潜在精准客户。的确，这是对的，这会让你习惯接受拒绝，理解无论他们理解与否，其实都不在你的控制之下。因为刚开始的你，压根都不懂什么销售技巧，就是往前横冲直撞，你没法控制客户怎么回答你，但是你可以控制你一天、一个星期能够谈多少个潜在客户，如果你静下心来在这些被拒绝的案例中思考，你就开始在成长了，学会开始积累经验，学会游刃有余的应对客户了。
3.多问问题 有些微商被拒绝了之后，就不再问客户问题了，这是很愚蠢的做法。是，你被拒绝了，你不开心，但是如果你再争取多问几个问题呢？也许就能逆转乾坤。一个人不想买你的产品总是会有原因的，而你要做的就是让客户把这些原因说出来，会回答的你肯定争取了更多的信任，不会回答也没关系，你可以把它记下来问问别人会如何回答的，这不就成了你的财富吗？很多的问答将会使你了解怎样更好的卖出产品。 4.情绪化的严重后果 有些人被拒绝之后特别情绪化，很冲动的问客户为什么不买自己的产品，或者跟客户进行争辩，你这样的后果只会导致形势恶化。客户是上帝，这句话流传了这么久就该有它的道理，你把人家骂一顿你爽了，可是客户也丢了，钱没赚着，可能还会惹来一些不好的风言风语，谁会在一个骂自己顾客的人手下买东西啊？ 做微商，一定要保持一个积极乐观的心态才能做的长久的。如果你不经常稳定地增强你的乐观态度，你的心情会一落千丈，这是非常重要的。这就像油箱一样，每当只剩一半汽油的时候你就得加满它。你不可能让它一直这样下去直到油箱空了。因为人们更希望被说服而不是被强迫去执行困难的任务，他们需要更多的热情。 不是说，爱笑的人运气都不会差吗？ 5.拥抱失败 你要明白，失败是成功之母。你要成功，就必须经历失败。
如有你有帮助，请购买下载，谢谢！ 销售培训内容及操作要点 一、培训目标 使销售人员具有良好的职业道德和敬业精神，具有较强的人际沟通能力和影响力，掌握房地产经济、房屋建筑、市场营销和公关礼仪的基本知识，熟悉与房地产有关的法律、政策以及市场行情，能较好地理解营销策划方案的基本思路和关键环节，并熟练运用各种营销手段和技巧从事房地产买卖、租赁的业务。 使销售人员掌握所售楼盘的有关知识，包括：交通、环境、城市规划、竞争楼盘、建筑设计、景观设计、户型、设备设施、配套、物业管理、价格、交楼标准及交楼时间等，对外说辞及对客户问题的回答，遵守公司统一的规定，不得擅自随意回答客户问题或作出销售承诺，以免产生客户投诉并使公司遭受损失。销售人员如何对外说辞及回答客户问题，须遵守公司根据所售项目情况制定并颁布的《销售手册》，《销售手册》的具体内容见“销售准备”流程。 二、培训要求 1、遵守国家法律和有关的行业规范 2、真诚对待顾客，注重信誉。统一对外说辞，遵守公司的《销售手册》，不随意回答客户问题或作出销售承诺。 3、忠诚于自己所服务的公司，维护其形象和商业机密 4、掌握房地产经济、房屋建筑、市场营销和公关礼仪的基本知识 5、熟悉房地产有关法律、政策 6、了解房地产市场及相关市场（如建材、金融等）的行情 7、具备主动更新相关知识的意识和能力 8、具备主动获得法律、政策、市场行情等方面信息的意识和能力 9、具备迅速理解房地产营销方案并把握其关键环节的能力 10、具备一定的心理分析能力和较好的语言表达技巧 11、具有灵活运用各种营销手段和技巧的能力 12、具有良好的礼仪风范 13、理解企业的使命和产品理念、经营理念、文化等 三、培训内容 销售人员的专业培训分为两大部分，一是房地产基础知识，二是项目的销售说辞，及该项目的《销售手册》。 （一）房地产基础知识
最厉害的销售招数是什么 大家都知道，在徆多企业里，80%癿业绩是由20%癿销售员创造出来癿，有时候，一名超级销售员癿业绩，甚至可高达一般销售员癿几十倍。超级销售员有一个共同点：他们都拥有一套独特癿成功销售法宝。 1.第一印象是成功癿关键。假如你能够第一次见面就被客户喜欢，那么你就已经成功了一半。销售人员在不客户刜次见面时需要注意以下几点： （1）服饰。你癿着装要整洁、得体、符合自己癿身份，丌要过亍前卫戒者佩戴过多癿饰物，更丌要穿着奇装异服。这里我想提醒一下大家，徆多时候你穿着自然些，反而更容易获得客户癿好感，容易产生亲切感，有癿人总是习惯穿着全套笔挺癿西装去见客户，效果适得其反，因为你讥对方第一感觉就是：你要卖他东西，而丌是像朋友间癿交流相处，相互间癿感觉十分生硬。这是大家需要注意癿问题。 （2）言谈丼止。你作为公司癿一员，你癿一言一行都代表了你们公司癿对外形象。因此，有一些问题是你必项避克癿，比如：说话速度太忚、语言粗俗、说大话、撒谎；油腔滑调、沉默寡言；太随便、不客户勾肩搭背、死缠烂打；脚丌住地抖劢；丌停地看表、东张西望、慌慌张张等，以上问题都会讥客户对你产生丌好癿印象，一定要注意。 （3）有礼貌。有礼貌是一个人内在素养癿外在表现，你不客户说话时，态度要谦逊有礼，讥客户觉得你徆有教养。有礼貌癿基本原则是：真诚、热情、自信、谦虚。围绕这几个基本原则去交往，必然能给客户留下彬彬有礼癿第一印象。 2.对自己癿产品要了如指掌、信心十足。产品是你打仗癿武器，你如果丌熟悉产品，在客户面前，就先输了一半了；信心是能传染人癿，如果你对自己癿产品都没信心，那客户则对你
更没信心。你癿信心来源亍三个方面：一是自己癿业务能力，二是产品癿质量，三是你们企业癿实力。 3.结合场景。无论多完美癿销售语言，都没有实物带给客户癿冲击力大，你在去见客户时，丌要只拿一些产品癿宣传页，你最好能把你们公司癿样品戒者设备癿一部分，放到场景里去演示，这样结合场景去营销，会比较容易成交。 4.找最适合自己癿客户。你需要考量一下你们公司呾你个人癿实力，再去选择自己癿客户。客户丌一定越大越好，有时候，客户虽然够大，但你呾你们公司癿竞争力丌够，去跟一些有实力癿公司抢单，那是白费功夫。尤其你作为一名业务新手，丌要总瞄着大单子，单子越大，竞争越激烈，你越丌容易出成绩，开始时尽量从小单子做起，慢慢找感觉。 5.保持一颗平常心。大量实践表明，一次拜访就成功签约癿比例丌到10%，大多时候，你都需要在拜访客户3次以上，才有机会成功签约。所以，刜做业务癿你，需要保持一颗平常心，别给自己太大癿压力，要抱着“混个脸熟”癿思想去拜访客户，但每一次拜访一定要给下一次拜访留有余地，随着访问次数癿增加，可以增加访问癿深度，这样才有可能成交。 6.有备无患。跟客户电话沟通，最好自己先列个电话提纲，想象一下可能出现癿问题，提前准备好答案，打电话时要内容简短、逡辑清晰，注意礼节。电话沟通后，要将打电话癿时间、所聊癿内容、客户癿要求等全部记下来，以便向领导汇报，以制订下一步癿销售计划。 7.拜访客户有技巧。去拜访客户，你最好避开刚上班癿前一个小时，因为这段时间客户刚刚上班，他要处理自己癿徆多事情，你这时候去拜访会打扰客户。如果是新客户，那么你需要做以下两点： 第一次拜访：试探。第一次拜访，你对客户癿情冴知乊甚少，你把自己公司呾产品癿情冴简
考好初中数学的四大绝招! 长期参加中考数学阅卷工作，感触颇深.如何在中考有限的时间内充分发 分享本来不属于东西，属于事，就像颜色不属于物体，属于事，就像美丽不属于物，属于事，就像爱不属于物，属于事，她依赖于人的心存在，但分享给你带来了不同的结果和感受，有这些就够了，不管是物是事，不管天荒地老，我就是需要这种感觉，谢谢你的下载与我在这个世界开始链接.(word文档可以删除编辑） 挥自己的水平，对每个考生来说是很重要的一件事，它对你数学成绩的影响也许是几分、十几分、甚至更多.根据我的观察与分析，以下四方面对考生解答中考数学题应有帮助. 一、审题与解题的关系 有的考生对审题重视不够，匆匆一看急于下笔，以致题目的条件与要求都没有吃透，至于如何从题目中挖掘隐含条件、启发解题思路就更无从谈起，这样解题出错自然多.只有耐心仔细地审题，准确地把握题目中的关键词与量(如“至少”，“a＞0”，自变量的取值范围等等)，从中获取尽可能多的信息，才能迅速找准解题方向. 二、“会做”与“得分”的关系 要将你的解题策略转化为得分点，主要靠准确完整的数学语言表述，这一点往往被一些考生所忽视，因此卷面上大量出现“会而不对”“对而不全”的情况，考生自己的估分与实际得分差之甚远.如几何论证中的“跳步”，使很多人丢失1／3以上得分，代数论证中“以图代证”，尽管解题思路正确甚至很巧妙，但是由于不善于把“图形语言”准确地转译为“文字语言”，得分少得可怜；许多考生“心中有数”却说不清楚，扣分者也不在少数.只有重视解题过程的语言表述，“会做”的题才能“得分”. 三、快与准的关系 在目前题量大、时间紧的情况下，“准”字则尤为重要.只有“准”才能得分，只有“准”你才可不必考虑再花时间检查，而“快”是平时训练的结果，不是考场上所能解决的问题，一味求快，只会落得错误百出.相当多的考生在匆忙中把简单题目都算错，尽管后继部分较难的题目花时间去算，也几乎得不到分，这与考生的实际水平是不相符的.适当地慢一点、准一点，可得多一点分；相反，快一点，错一片，花了时间还得不到分. 四、难题与容易题的关系
搜集了整整20个中医徒手点穴治病的方法，绝招！紧急时刻能救命点穴治病？别闹了！一学即会，一用就灵的点穴治病术，真的可以有。 你以为点穴只是在电视武侠剧中会出现？其实，中医上有很多神奇的穴位，能治疗疾病，有一些穴位紧急情况下可以控制病情，所以，今天就把中医的急招独门绝技传授给你，接招啦~ 点穴伤人乃功夫中至凶者，但点穴就人治病却又是一般药石难愈之疾可霍然而愈，神乎妙术矣？ 一、腰部扭伤点穴救治术 常见练武者活动欠佳致使腰肌损伤，一歇5-7天方敢活动，影响了练功进程，下面介绍的就是令你在3分钟内即可令扭伤者行走自如。 点穴秘术： 不论摔伤哪侧腰肌，即先按那侧大拇指后的“太冲穴”一分钟，然后再按另一脚的“太冲穴”一分钟，之后双侧的“太冲穴”再按一分钟。
注意： 1、本术对腰扭伤患者愈严重愈有效。 2、在3天内救治效果更好。 3、点穴得用力令患者必须有强烈的酸胀感方才有效。 二、脚腕扭伤点穴术 脚腕扭伤的机会比腰部还要多，是各种扭伤的总和，而且轻微的扭伤即严重影响活动，本法最简单： 点穴秘术：
强力刺激脚底涌泉穴，用拇指强烈按压令患者有强烈的刺痛感，如拇指力量不够时可用中指弯曲用力顶压，令病人有吃不消的感觉即可，约3 - 5分钟即可活动自如。 三、急症点穴治病术 1、跌打摔昏用拇指压： 人中穴、合谷穴、百会穴、大椎穴即可（用公鸡冠血点入鼻内即醒）。 2、打伤气急欲绝按压： 肺俞穴、膻中穴、神门穴。 附：内治法： 昏死后用白糖冲热酒，用白糖二至三两冲热酒饮服，不饮酒者用温开水冲白糖，无论受
伤有多重，服之可免淤血攻心，切勿轻心。 3、跌打痛昏的救醒法： 取承泣穴、太阳穴、膻中穴按摩片刻即可。此昏后可急用小孩童便（5岁以下）越多越好，服之可免淤血攻心。 4、中暑（俗称发痧）推拿法： 重拿合谷穴、内关穴、人中穴以醒为度。然后拿委中穴、按足三里穴一分钟，待其醒后取坐势，再拿风池穴十五至二十次。如胸闷则横擦胸部以热为度，最后拿肩井穴十五至二十次。 暑日野外行路，中暑昏迷，求医不得： 取道旁热土围在病人肚脐周围，围成圈，令人小便其中即可醒来。 内服药法： 用陈皮、藿香各15g，研末冲服，如未带药用白姜水冲服。 刮痧法： 在患者胸颈腹肩等用手指钳提，或用瓷匙油刮至皮青紫或出斑。 5、脑震荡手法急救： 昏时可掐人中，拿肩井穴、合谷穴等。一般昏伤除掐人中，拿足跟脉外，可拿腋下筋，肩胛骨旁筋。
销售培训内容及操作要点 一、培训目标 使销售人员具有良好的职业道德和敬业精神，具有较强的人际沟通能力和影响力，掌握房地产经济、房屋建筑、市场营销和公关礼仪的基本知识，熟悉与房地产有关的法律、政策以及市场行情，能较好地理解营销策划方案的基本思路和关键环节，并熟练运用各种营销手段和技巧从事房地产买卖、租赁的业务。 使销售人员掌握所售楼盘的有关知识，包括：交通、环境、城市规划、竞争楼盘、建筑设计、景观设计、户型、设备设施、配套、物业管理、价格、交楼标准及交楼时间等，对外说辞及对客户问题的回答，遵守公司统一的规定，不得擅自随意回答客户问题或作出销售承诺，以免产生客户投诉并使公司遭受损失。销售人员如何对外说辞及回答客户问题，须遵守公司根据所售项目情况制定并颁布的《销售手册》，《销售手册》的具体内容见“销售准备”流程。 二、培训要求 1、遵守国家法律和有关的行业规范 2、真诚对待顾客，注重信誉。统一对外说辞，遵守公司的《销售手册》，不随意回答客户问题或作出销售承诺。 3、忠诚于自己所服务的公司，维护其形象和商业机密 4、掌握房地产经济、房屋建筑、市场营销和公关礼仪的基本知识 5、熟悉房地产有关法律、政策 6、了解房地产市场及相关市场（如建材、金融等）的行情 7、具备主动更新相关知识的意识和能力 8、具备主动获得法律、政策、市场行情等方面信息的意识和能力 9、具备迅速理解房地产营销方案并把握其关键环节的能力 10、具备一定的心理分析能力和较好的语言表达技巧 11、具有灵活运用各种营销手段和技巧的能力 12、具有良好的礼仪风范 13、理解企业的使命和产品理念、经营理念、文化等 三、培训内容 销售人员的专业培训分为两大部分，一是房地产基础知识，二是项目的销售说辞，及该项目的《销售手册》。
做销售的100个绝招
做销售的100个绝招 1. 对销售代表来说 , 销售学知识无疑是必须掌握的, 没有学问作为根基的销售, 只能视为投机, 无法真正体验销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事 , 它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3. 推销完全是常识的运用, 但只有将这些为实戏所证实的观念运用在"积极者"身上，才能产生效果。 4 在取得一鸣惊人的成绩之前 , 必先做好枯燥乏味的准备工作。 5. 推销前的准备、计划工作 , 决不可疏忽轻视 ,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话 , 以及可能的回答。 6. 事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量, 往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7. 最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等 , 均必须努力研讨、熟记, 同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等, 加以研究、分析,如此才能真正知己知彼,采取相应对策。 9. 销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志。尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10 获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要, 如果停止补充新顾客, 销售代表就不再有成功之源。
11. 对客户无益的交易也必然对销售代表有害, 这是最重要的一条商业道德准则。 12．要拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”.意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户. 13.选择客户.衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上. 14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要. 15.准时赴约.迟到意味着:“我不尊重你的时间”.迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作. 16.向可以做出购买决策的权力先生推销.如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是不可能卖出什么东西的. 17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户,销售才能成功. 18.有计划且自然地接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略. 19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜仿更多的客户来提高成交的百分比. 20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩. 21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员.你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
小学生数学学习的基本过程 同学们，你从一年级就开始学习数学，那你知道学习数学的基本过程吗？科学研究表明：小学生在学习独立新知时，一般要经历以下五个基本步骤。 第一步：初步认识新知--建立感性认识。对所学知识事物或数的变化发展过程进行初步感知。如考察事、物的存在、演变的条件与过程；参与对所学知识的演示、操作与实物及再现事物的存在、变化和发展过程，进而获得对所学知识的初步感受。 第二步：开展联想---形成新知表象 第三步： 第四步：探究新旧知识的内在联系---第二次感知 抽象概括新知本质特征---向理性知识转化 记忆新知--- 巩固 应用新知---将知识转化为能力 重视学生学数学的基本过程的研究，对改进教学方法、加强学法指导，提高教学质量具有十分重要的意义。 数学课业学习的原则与基本方法 根据心理学的理论和数学的特点，分析数学学习应遵遁以下原则：动力性原则，循序渐进原则。独立思考原则，及时反馈原则，理论联系实际的原则，并由此提出了以下的数学学习方法： 1.求教与自学相结合 在学习过程中，既要争取教师的指导和帮助，但是又不能处处依靠教师，必须自己主动地去学习、去探索、去获取，应该在自己认真学习和研究的基础上去寻求教师和同学的帮助。 2．学习与思考相结合 在学习过程中，对课本的内容要认真研究，提出疑问，追本穷源。对每一个概念、公式、定理都要弄清其来龙去脉、前因后果，内在联系，以及蕴含于推导过程中的数学思想和方法。在解决问题时，要尽量采用不同的途径和方法，要克服那种死守书本、机械呆板、不知变通的学习方法。 3．学用结合，勤于实践 在学习过程中，要准确地掌握抽象概念的本质含义，了解从实际模型中抽象为理论的演变过程；对所学理论知识，要在更大范围内寻求它的具体实例，使之具体化，尽量将所学的理论知识和思维方法应用于实践。 4。博观约取，由博返约 课本是学生获得知识的主要来源，但不是唯一的来源。在学习过程中，除了认真研究课本外，还要阅读有关的课外资料，来扩大知识领域。同时在广泛阅读的基础上，进行认真研究。掌握其知识结构。 5．既有模仿，又有创新 模仿是数学学习中不可缺少的学习方法，但是决不能机械地模仿，应该在消化
我班同学的“独门绝招”_700字 我们班有很多同学都有自己的独门绝招，我给大家介绍一下。哪位“武林高手”不服的，可以来我班挑战。 飞毛腿使用者：庞娜。杀伤率：30% 一次，上体育课，本来要排队的，但有几个顽皮鬼还在打闹。身为副班长的庞娜，当然要管一管了。她叫道：“别闹了，快排好队！”可是，那几个同学不但不听她的，反而还对着她做鬼脸。庞娜大怒，飞起一脚--哎哟喂！一个同学大叫起来。他们不敢再闹，连忙排好队，庞娜笑了起来。。。。。。 九阴白骨爪使用者：我。杀伤率：50% 一次上课，坐在我前面的卢盛越回过头来讲话。我叫他转过头去，他不听，还讲得更有劲了。无奈之下，我亮出绝招：九阴白骨爪，往他手臂上一抓。顿时，他手上多了一个指甲印。他惨叫一声，急忙回头，不敢再来打扰我。除此之外，还有一些同学也中过我的“独门绝招”，他们也有点害怕我。嘻嘻。。。。。。 盖差神功使用者：我。杀伤率：80%（后来被封） 新学期以来，老师出了一个“评比卡”，在完成作业、遵守纪律等方面表现好的，用章盖个“好”字。表现差的，盖“差”字。我是组长，给我们组同学盖“好”和“差”的任务当然由我来完成了。一次，我们组的一个同学侮辱我，
我“病急乱投医”，说：“我盖你一个差！”令我意想不到的是，他说：“别别别，对不起。。。。。。我。。。。。。我不说了。。。。。。”（我只是吓唬他，他竟当真了）我见了，心中大喜。从此，“盖差神功”又成了我的“独门绝招”。可是有一天，不懂哪位“高人”指点了我组同学，我以“盖差”来威胁他时，他大喝一声：“敢盖我去找老师理论！”我无话可说，只好认命。（从那以后盖差神功被封） 哭使用者：梁美龄。杀伤率：90% 梁美龄特别爱哭，别人说什么话伤着她或碰了她几下，她就趴在桌上“呜呜”地哭起来。别人总会被吓倒，急忙安慰她。可怎样都没用，直到老师来批评那个同学，她才抹着眼泪起来。不过，有一种人不怕她的绝招，那就是――老师！（老师批评她她也哭） 好了，就介绍到这儿了，欢迎各位武功爱好者前来挑战！
销售人员提升连带销售六大绝招 一个故事就是一个哲理就有一种启示 给我们什么样的启发 想一想~~~~ 课程目录 一：什么是连带销售 二：连带销售的意义 三：如何提升服装连带销售 四：连带销售过程中的注意要点 一：什么是连带销售 连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。 二：连带销售的意义是什么 三：如何才能提升连带销售呢 第一招货品结构要合理，货品组合成系列 货品结构要合理，货品组合成系列要点 产品线是否完整; 货品结构是否合理; 货品类别比例是否恰当; 货品之间的组合能力强不强; 是否能系列化满足有效生动的陈列出样。 第二招货品陈列有重点、有系列 主推货品重点陈列 风格组合合理，陈列系列化 店铺阳面应季陈列，色系清晰 主推货品重点陈列要点 人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面 店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。 卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列 要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。 风格组合合理，陈列系列化要点 店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列 不同风格的货品分区域陈列给店铺带来更多的变化和层次; 系列产品陈列不仅能突出店铺整体形象，突出当季的主题和风格，更能加大货品的关联性，帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想，促进连带性的销售。 店铺阳面应季陈列，色系清晰 不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一，保持店铺的新鲜度。阳面陈列当季主推，并且色系清晰，达到引客入店的效果 过季促销品、配件等相应的放在临近主推的区域，以方便我们的导购迅速找出相应的配搭和佩饰 第三招导购知识要配套 熟悉店铺货品 熟练掌握服装的搭配知识 关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间的搭配组 自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品
[推荐]销售人员的四大成功要素。 销售人员的四大成功要素 随着市场经济的不断发展,越来越需求优秀的销售人才加入;针对大学生就业形势的不断严峻,毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。 但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业,销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢?进一步说,销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢?在市场销售的前沿,我和销售朋友们一起努力着,为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的学和问,让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。我把我的所得介绍给大家。 优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质:内在动力;干练的作风;推销能力;与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成,缺一不可。 1、内在动力 不同的人有不同的内在动力,如自尊心、幸福、金钱等,但所有优秀的销售人员都有一个共同点:有成为杰出人士的无尽动力,这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成,但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同,如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等,根据内在动力源泉的不同,可以将销售人员大体分为四种类型:成就型;竞争型;自我实现型;关系型。 具体的说,“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力;“竞争型”销售人员不仅想获得成功,而且渴望战胜对手(其他公司或其他销售人员以获得满足感,他们通常会站出来对其同行说,“我承认你是本年度的最佳销售人员,但是我会与你一比高低的”;“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀,他们总会把自己的目标定得高一些;“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系,他们往往为人慷慨、细致且做事尽力,“这样的销售人员非常难得,”美能达公司的一位培训经理如是说,“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”
数学要想在高考考场上考出优异的成绩，不但需要扎实的基础知识、较高的数学解题能力做基础，临场考试的技巧更是无数学子圆梦所必备的。针对数学学科特点，谈一下高考答题技巧，仅供参考： 一、调整好状态，控制好自我。 (1)保持清醒。数学的考试时间在下午，建议同学们中午最好休息半个小时或一个小时，其间尽量放松自己，从心理上暗示自己：只有静心休息才能确保考试时清醒。 (2)按时到位。今年的答题卡不再单独发放，要求答在答题卷上，但发卷时间应在开考前5~10分钟内。建议同学们提前15~20分钟到达考场。 二、通览试卷，树立自信。 刚拿到试卷，一般心情比较紧张，此时不易匆忙作答，应从头到尾、通览全卷，哪些是一定会做的题要心中有数，先易后难，稳定情绪。答题时，见到简单题，要细心，莫忘乎所以。面对偏难的题，要耐心，不能急。 三、提高解选择题的速度、填空题的准确度。 数学选择题是知识灵活运用，解题要求是只要结果、不要过程。因此，逆代法、估算法、特例法、排除法、数形结合法……尽显威力。12个选择题，若能把握得好，容易的一分钟一题，难题也不超过五分钟。由于选择题的特殊性，由此提出解选择题要求“快、准、巧”，忌讳“小题大做”。填空题也是只要结果、不要过程，因此要力求“完整、严密”。 四、审题要慢，做题要快，下手要准。 题目本身就是破解这道题的信息源，所以审题一定要逐字逐句看清楚，只有细致地审题才能从题目本身获得尽可能多的信息。 找到解题方法后，书写要简明扼要，快速规范，不拖泥带水，牢记高考评分标准是按步给分，关键步骤不能丢，但允许合理省略非关键步骤。答题时，尽量使用数学语言、符号，这比文字叙述要节省而严谨。 五、保质保量拿下中下等题目。 中下题目通常占全卷的80%以上，是试题的主要部分，是考生得分的主要来源。谁能保质保量地拿下这些题目，就已算是打了个胜仗，有了胜利在握的心理，对攻克高难题会更放得开。 六、要牢记分段得分的原则，规范答题。 会做的题目要特别注意表达的准确、考虑的周密、书写的规范、语言的科学，防止被“分
中医独门绝技 扎针不号脉，终究还是针灸初学者的普遍表现。 一根银针，就是伸进患者穴脉中的一根手指。 “直钩钓脉”是本人近二十多年来演习经典五运六气理论，与实战总结出的一点“小把戏”。中医爱好者，自学者，针推专业毕业生，中医本科毕业生，中医专业的硕士生、博士生。中医各大院校的《伤寒论》专业教授，研究人员。医院里的中医。凡是来拜师学习的。这样的学生最好再有点病------因为《易演伤寒论》思想指导下的“直钩钓脉”之技在治疗各种病机所表现出来的“痛胀麻沉晕”的时候，必须要让学者亲身当场体会到“一针解脉”途中的脉象实实在在的变化。这种教学，是不同于那些所谓“子午流注”“圆利针”“小针刀”术的------有点悟性照着书本一看就“会”的“皮毛小儿科”。 第四届“易演中医伤寒论”视频全集授课教室现场间隙----说实在的，也就中午被这期学生给我灌了点“辣的”，一高兴，课堂发飙，给学生们露了点“小把戏”之前若不是他们问，我还真的忘了，这也算“手艺”。
第四期全体徒弟每人必须挨一针，全部亲身体会老师的意念运针“直钩钓脉”（针前针后的脉象症状对比，沉脉，紧脉立马转为和缓，做经气欲解之脉）的厉害。即便选取一般针灸手很少用的"后溪”穴，也是一针下去，迅速逮气后，即做“解脉”操作（第二届收徒的时候对此也是当场给学生示范体验）。 课堂上，师兄弟都在围观----其实谁也跑不掉，等会儿一个个全部挨针。在家搞“中医针推门诊”的“小四川”更是“在劫难逃”。 强烈而有舒缓的针感，令刘杰腹内后背明显的热乎乎起来了。图片左侧其他师兄弟（内蒙的高冰）在给刘杰号脉---看
看师父说的“脉象开始转变”-----准不准所谓耳听为虚眼见为实，亲眼见到，亲手摸到，亲身感受到针感和自己的脉象症状变化才是对这种独门绝技的“敬畏”。-----辽河的魏守军再摸摸刘杰针后的脉象是否已经不再弦实，“脉皮子”（浮取之脉）是不是也跟随脉象由弦实转缓和而已经显得“虚”了？徒弟们“口服心服”了，这就“好办了”。讲如何操作运针心法。那就借用这个道具来生动形象地展示如何操针吧。本人不是吹，当年在农村喧嚣的集市上给赶集看病的人扎针都是隔着棉裤棉袄扎针，还特讲究“针下不过膝，针上不过肘”全五输穴。当年论坛个别朋友不解“为何武将嘴叼银针隔衣服给人扎针”其实古代针家这样做多得是。没本事的注射针即便消毒在严格，你把肌肉针液打进患者血管里，照样也是感染气疙瘩。接下来，小四川---秦昌武亲身体会老师的针法。这可不是闹着玩的，一针下去，肠子都在加快蠕动浑身发热起来。给草原牧民医师魏守军扎针之前，在场师兄们全部给他号脉。同样也是后溪。照样钓脉。 扎后“溪穴”后，大家号脉是不是确实已经改变。30天《易演伤寒论》每个学生将会因为十二辟卦象脉结构理念的树立，从而更快掌握脉学技巧-----这种技巧其实是学医多少年
成功销售的100个绝招 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。 11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12.在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户．销售才能成功。 18．有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。 19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对
20种销售技巧方法 1、直接要求法 销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。” 当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。 2、二选一法 销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。 例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。 3、总结利益成交法
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。 4、优惠成交法 又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点： (1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。 (2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。 (3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。 5、预先框视法 在客户提出要求之前，销售人员就为客户确定好结果，同时对客户进行认同和赞赏，使客户按自己的说法去做，如：“我们这套课程是给
让孩子学好数学的四个诀窍，非常实用 要让孩子、学生学好数学，请您记住这四句顺口溜：调动兴趣是关键，数学基础要打牢，思维训练要做好，习惯、坚持很重要。 第一部分：调动兴趣是关键 因为我喜欢数学，所以我愿意去学它，所以我在学习过程中遇到任何艰难险阻也愿意去克服；克服困难所得来的成功体验又增强了我学习的兴趣和信心，所以我更喜欢学数学了。 一个很简单的正循环摆在我们面前，所以说，学好数学，调动孩子的兴趣是关键。调动兴趣的方法有：
1.亲其师，信其道。 这是亘古不变的真理。不管是老师还是家长，怎样才能做到这一点？ 1）展示能力，让孩子佩服。比如可以在孩子面前秀自己知识渊博、计算和解题能力很强等，孩子们个个佩服地一塌糊涂。 校信通在做优秀大学生数学学习规律调查中也发现，很多学生喜欢某一个老师，甚至是因为老师随手就可以画出很标准的圆、椭圆。 2）展示人格魅力，让孩子敬服。 教育者人格中很突出的一点或几点魅力很容易感染到孩子，比如幽默、严谨等等。一般来说，一位老师要储备至少200—300条笑话，便于在课堂上让学生轻松快乐学习。也有很多孩子喜欢老师的理由是：“她认真负责到家了，天天都有新花样，辩论会什么的，干啥啥行！”3）用心关爱孩子。 如果想让所有孩子都喜欢您，那就平等对待他们吧！课堂上，如果有成绩不好的学生举手发言，明知他会回答地一塌糊涂，也要鼓励和支持他。
如果您想改变某个孩子的话，那就去“偏爱”他吧！“我喜欢这位老师，是因为她待我象待自己的妹妹一样。”“有一次我数学考砸了，老师在我的作业本里夹了一张纸条，问我是不是有什么心事？我感动极了！” 当然，家长也要积极引导孩子喜欢老师。比如通过和孩子讨论老师的授课方式、性格特点等，引导孩子关注老师的闪光点，发现老师值得自己学习的思考方法、习惯和品质等。 2.化抽象为生动。 比如在讲例题的时候，结合题目给学生讲一些顺口溜、数学故事、数学发展史、生活中的数学等。让学生感到数学就在身边。比如华罗庚的数形结合顺口溜“数与形，本相依，焉能分作两边飞。数缺形时，难直觉；形缺数时，难入微。代数几何本一体，永远联系莫分离。”生活中的数学包括身边的事、新闻时事等，比如：让学生适度参与现在很多父母都热衷的股票问题；自己家里每月消费多少米，多少油，多少盐等，人均消费多少；今年淮河流域出现洪灾，泄洪时就需要考虑上游水位和下游河道宽的关系等等。