?产品策略?分销策略?促销策略
1．非直接对外营销阶段尚未建立国际营销观念
2．非经常性对外营销阶段1．国内市场延伸观念
3．经常性对外营销阶段2．国别市场观念
4．国际营销阶段3．全球营销观念国际营销阶段全球营销阶段
全球营销观念
5．全球营销阶段1图1 国际营销的发展阶段和基本营销观念对应图
四、跨国公司营销计划的制定潜在市场第一步：分析和筛选，找出和公司、母国条件一致的东道国
目标市场
第二步：调整营销组合，使之适应目标市场有营销
组合的市场
如果该营销组合需要调整的幅度太大，选择不进入第三步制定具体的营销计划有营销
计划的市场
第三步：制定具体的营销计划如果公司的营销目标无法实现，选择不进入更新了营销
计划的市场第四步：实施、评价和控制
图2 国际营销计划的制定过程
?产品的质量
–市场感知的质量
作
–工作质量
?产品成分分析
核心成分
–包装成分
产品生命周期内销售量与利润变化趋势
?产品生命周期内销售量与利润变化趋势：
销量
利润
销售量
利润
投入期成长期成熟期衰退期时期
中国跨国公司对外直接投资区位选择研究 【摘要】：随着全球化进程的日益加快,以及中国改革开放的不断推进和产业结构的不断优化,中国跨国公司竞争力不断增强。而世界经济的一体化发展、现代科技的进步,极大地降低了市场交易成本,为中国跨国公司的对外直接投资(FDI)提供了良好的外部环境。国内外各种因素共同刺激了中国FDI的快速增长,然而,由于主客观方面的原因,中国跨国公司的发展相对落后,中国FDI的区位分布过于集中于一些国家或地区,总体投资效率较低,甚至造成了资本的严重损失。因此,如何优化中国跨国公司FDI区位分布、提高FDI投资效率就成为当务之急。本研究从中国跨国公司FDI的区位分布特点出发,深入分析了中国跨国公司FDI区位选择的主要问题,基于国内外环境、投资主体、产业结构、国内外区域优势等主要影响因素,提出了优化中国跨国公司FDI的区位分布和提高投资效率的对策和建议。首先,本研究从FDI 区位分布角度对中国跨国公司的投资行为进行实证分析。从总体来看,中国跨国公司FDI的一个重要特点是虚假投资过多,真实投资较少。FDI的产业结构也偏离中国真正的比较优势,对商务服务业和资源产业投资过多,对具有比较优势的制造业投资过少。同时,FDI区位分布也过于集中于极少数国家或地区,对发达地区的投资比例过高,对周边国家和其他发展中国家的投资比例过低,偏离发展中国家的常规。但从发展的角度看,随着国内市场化、私营化的不断深入,中国FDI区位分布将逐步与其他发展中国家趋近。从区域角度看,国内来源地区域
经济的变迁直接影响到中国跨国公司FDI的投资主体、投资结构、区位选择以及投资效率,国内区域经济的变化对国外投资区位的选择有直接影响。同时,国外投资地的政治、社会经济发展和变化都对FDI 区位选择有重要影响。随着区域经济体制转型、产业结构调整以及发展模式转变的持续深入,中国跨国公司FDI的区位分布将逐步发生改变。其次,本研究强调了制度依赖对中国跨国公司投资区位选择的影响。中国跨国公司FDI中存在着各种扭曲现象,其主要原因在于国内体制的不完善,贫富差距过大造成国内社会风险的剧增,法制不完善导致私人财产缺乏保障,其导致大量资本流失;歧视性的投资、市场准入、融资政策,过高的税费负担,其导致大量资本的制度逃逸,最终也形成巨额的虚假投资;而政府的过度干预,不公平的竞争环境、国有企业产权问题的长期悬置以及垄断的普遍存在都导致劣胜优汰,使企业缺乏竞争力,产业结构不合理,助长虚假投资。由于国有企业主导的中国FDI特殊的产权结构、激励机制和软约束机制,其导致投资决策的盲目性、投资行业的扭曲和投资区位的不合理,降低投资效率。因此,改善中国跨国公司FDI区位布局,制度优化是其关键。再次,在对邓宁理论进行拓展的基础上,归纳和总结了FDI区位选择规律。随着信息技术的发展、国际分工的进一步细化以及FDI国际环境的复杂化,宏观的制度与文化因素已成为FDI的重要影响因素。所有权优势、内部化优势和区位优势成为企业FDI的条件,比较优势和技术开发的比较成本优势也成为发展中国家FDI蓬勃发展的重要因素。这些投资动因、投资目标与区位优势相互结合,形成了各种FDI区位选择模式。对于发
浅析跨国公司在华投资区位选择特点 季冰 摘要:跨国公司对外直接投资已成为当今世界经济舞台上最令人注目的现象.跨国公司向国外扩张的目的就是为了便于获得以较低成本投资国外的机会(包括自然资源和技术),接近国外市场,靠其技术性企业特定优势赚取利润,以及取得优先购买权的有利竞争地位等.中国作为跨国公司对外投资的一个大国必然有其自己的优势和特点.本文基于有关学者对跨国公司在华投资区位选择的研究讨论,阐释其区位选择的特点,结果是:跨国公司在华投资区位选择与优越的地缘条件,市场潜力及其大小,劳动力成本和素质和我国政策经济制度有关. 关键字:跨国公司经济市场劳动力政策 引言：跨国公司在华投资战略演进的理论框架有直接投资战略类型和连续投资战略两种。其中连续投资区位选择则分为（1）试探性投资和战略投资阶段的区位选择—沿海地区。由于早期跨国公司进入中国是基于出口导向型市场定位，倾向于选择具有明显区位优势的沿海地区。（2）市场扩张阶段的区位选择—内陆地区。（3）组织学习阶段的区位选择—沿海地区。1979~1999年为跨国公司在华试探性投资和战略投资阶段，因此投资主要集中于经济较发达的东部沿海地区，2000年进入市场扩张以后，由于仍处于市场扩张初期，主要投资仍然为东部沿海地区，但中西部地区投资在不断增加。随着中国经济的快速发展特别是长江三角洲地区的崛起，跨国公司在华投资逐渐将重心由珠江三角洲地区转向长江三角洲。 一．优越的地理条件是跨国公司考虑的条件之一。 港澳地区以其与中国内地的天然联系(地域,血缘,文化甚至语言上)而成为内地引资的重要来源.截止1999年底,香港澳门分列内地吸收外资总额的第一位和第十位.广东.福建.海南.江苏等地由于地理位置的优越性,成为港澳投资的最优区位. 中国的沿海地区是日韩企业投资最直接最便利的区位.截止2001年底,中国共批准韩国对华直接投资项目18517个,协议韩资金额222.88亿美元,实际利用122.28亿美元.韩国企业对华投资以中小企业为主,投资集中在山东,天津,辽宁等环渤海地区,目的是最大限度地降低企业原材料和产品的运输费用.日资和韩资企业在中国投资的区位具有一定的类似性,由于环渤海地区和日韩距离较近,因此成为跨国公司建立的一个主要条件之一. 二.市场潜力及大小成为跨国公司区位选择的重要原因之一. Losch(1938)在Webber(1929)成本理论基础上提出”最大市场理论”,试图将跨国公司投资区位选择的影响因素由成本导向拉回到市场导向的轨道上来.Coughlin等人（1991）、Wheeler&Mody(1992)及Friedman等人（1996）在对跨国公司在美国国内的投资区位选择的研究中肯定了市场容量因素对区位决策的重要作用。魏巍贤在《外商在中国直接投资的决定因素分析》（《预测》，1997年底3期）一文中,对外商在中国直接投资的决定因素作了实证分析.该文将外商直接投资(FDI)作为系统的内生变量,用单方程线性模型来拟合1982-1995年的时间序列数据.实证结果表明:外商直接投资是由东道国的市场规模,资本成本决定的.此外,外商对我国的汇率和劳动力成本敏感,实际GDP增长率是刺激外商在我国直接投资的一个重要因素,而GDP增长率可反映一国市场规模和潜力.由此可见,我国的市场优势是吸引国际直接投资流入的最重要的原因之一. 港澳地区对中国内地的直接投资在空间上呈现一种由东部向中西部递减的梯度分布格
结合中国实例，分析跨国公司跨国投资区位选择特点 一、宏观上看有以下几点： 1、在跨国公司的区位选择中，不同部门具有较大差异。公司总部、区域总部、研究与开发机构、生产经营机构有着不同的区位需求条件 公司总部是整个公司的中心，其功能是制定影响公司发展方向的战略决策。最为重要的权力之一是资金控制，还代表公司与其他公司进行高层协商、谈判、与政府部门交涉、与金融市场接触。所以，公司总部对区位条件的要求包括：便利的交通运输、及时的信息获取、便于与关键人员随时接触。根据这些条件，公司总部应趋于选择主要大都市。随着公司地理扩张及其公司经营环境的变化，公司总部的区位也会发生变化。 公司研究与开发（R&D)对公司发展有十分重要的作用公司间的竞争，在某种意思上就是技术水平的竞争。公司R&D区位应该趋于大都市区和科研机构集中区。 公司生产单位区位特征，不同生产活动具有不同的区位条件要求，同一生产部门的公司，由于生产技术和组织方式不同也会出现不同的区位格局。例如，迪肯从一般工业公司总体生产组织的角度，抽象出四种生产单位区位格局特征：全球集中生产型；市场生产型；专业化生产型和跨国一体化生产型。 2、跨国公司直接投资的北上行为反映出跨国公司直接投资对区位要素需求的升级, 因为： 第一, 我国加入 WTO 后,全国范围利用外资政策逐步正走向均等,珠江三角洲地区对外资的传统优惠政策效应正在消失而与此同时该地区土地、劳动力成本等基本要素价格不断上升加上高素质人才的相对匮乏,跨国公司在该区域直接投资的比较优势不断消失。 第二,以上海为核心的长江三角洲地区以广为提供现代金融、现代物流、现代交通运输设施等高级要素再加上厚实的产业科研基础,良好的劳动力素质,巨大的市场潜力等吸引了众多跨国公司特别是世界 500 强跨国公司的投资。 第三, 以北京、天津为依托的环渤海经济区主要以高质量的研发力量, 良好的基础设施条件以及2008奥运经济的辐射等要素吸引了跨国公司的投资。由此可以看到跨国公司对投资区位要素的需求已从低级转向高级、静态转向动态。
第六章课后习题与答案： 1．何谓国际直接投资？国际直接投资有哪些类型？其各自的特征是什么？ 国际直接投资是指投资者为了在国外获得长期的投资效益并得到对企业的控制权，通过直接建立新的企业、公司或并购原有企业等方式进行的国际投资活动。从一国角度出发，国际直接投资也被称为对外直接投资或外国直接投资（Foreign Direct Investment，简称FDI）。 按照不同的标准来划分，可以把国际直接投资分为不同的类型或形式： （1）按照投资者控制被投资企业产权的程度可以分为独资经营、合资经营、合作经营和合作开发等形式。独资经营是指完全由外商出资并独立经营的一种国际直接投资方式；合资经营是指两国或两国以上的投资者在平等互利原则基础上，共同商定各自在被投资企业的股权比例，并根据东道国的法律，通过签订合同举办合营企业，共同经营、共负盈亏、共担风险的一种投资方式，这也是在国际直接投资中较为常见的一种方式；合作经营与合作开发都是以签订合同或协议为基础的国际经济合作形式。合作经营企业一般不以股份确定产权，不按股权比例分配收益，而是根据合同规定投资方式和投资比例分配收益并承担风险。当然，合作经营企业本身是一个统一的经营实体，具有独立的法人地位。合作开发则通常是由拥有特定资源的国家，通过招标方式与外国投资者签订合作开发协定或合同，并联合组成开发公司对东道国资源进行开发。 （2）按照投资者控制被投资企业的方式，也可以把国际直接投资分为股权参与式的国际直接投资和非股权参与式的国际直接投资。按照这一标准，独资经营属于全部股权参与式投资；合资经营属于部分股权参与式投资；而投资者没有在东道国企业中参与股份，以其他一些形式如许可证合同、管理合约、销售协议等进行的直接投资，均属于非股权参与式的直接投资。 （3）按照投资者是否建立新企业，国际直接投资可分为创建新企业与控制现有国外企业两类。一国投资者到国外单独或合作创办新的企业，或者组建新的子公司进行生产经营活动，均属于前一种形式；而通过收购国外公司或与国外公司合并以获得对东道国企业的控制权，则属于后一种形式。 （4）按照投资主体与其投资企业之间国际分工的方式，可以把国际直接投资分为水平型投资、垂直型投资和混合型投资。水平型直接投资也称为横向型直接投资，是指一国的企业到国外进行投资，建立与国内生产和经营方向基本一致的子公司或其他企业。这类子公司和其他企业能够独立完成生产和销售，与母公司或国内企业保持水平分工关系。垂直型直接投资也称为纵向型直接投资，一般指一国企业或跨国公司到国外建立子公司或附属机构，这些国外子公司或附属机构与母公司之间实行纵向专业化分工协作。混合型投资则是一种水平型和垂直型相结合的直接投资方式。一般来说，目前企业进行国际直接投资，并不单纯是水平型投资或垂直型投资，而是两者兼有，进行混合型投资。 除此之外，还有一种划分国际直接投资类型的方法，即按照投资主体的性质把国际直接投资分为私人直接投资和国家直接投资，二者有时也被分别称为民间直接投资和官方直接投资。 2．战后以来国际直接投资迅速增长的原因有哪些？ 国际直接投资的发展，其最根本的原因可以从国际资本流动本身的规律来考察。一般情况下，国际资本流动是随着生产力水平的提高和世界市场的成熟而从流通领域逐步深入到国际生产领域的。这一发展规律从根本上决定了国际直接投资不断扩大的趋势。但战后国际直接投资的增长势头如此迅猛，还有其他许多因素的作用。从宏观层面来看，主要包括以下
跨国公司地区总部的区位选择和引资对策 [摘要]本文逐一分析了影响跨国公司地区总部区位选择因素，并在此基础上提出了吸引跨国公司地区总部入驻的对策，分析得出：城市吸引跨国公司总部的能力取决于公司与城市的相互作用和城市竞争优势，城市的政府政策、要素供给、服务业发展水平等成为吸引跨国公司入驻的重要因素。总部经济的建立将加速城市经济发展，增强城市对跨国公司的吸引力，形成互动良性循环。 [关键词]跨国公司地区总部；区位选择；政府对策 总部经济成为近年我国众多城市发展中新的战略选择。在总部经济形成过程中，跨国公司地区总部给城市带来了庞大的资金流，巨额税收，高收入工作岗位，先进技术和一流的管理经验。众多城市认识到跨国公司地区总部对城市经济发展和转型的重要作用，将吸引跨国公司地区总部视为发展总部经济不可或缺的重要组成部分，采取各种措施吸引跨国公司地区总部入驻。 1影响跨国公司地区总部区位选择的因素 与所有外商直接投资一样，跨国公司地区总部倾向于设立在政治稳定、政策优惠、经济发展前景良好、基础设施完善的城市。作为跨国公司地区经营管理决策中心，跨国公司地区总部承担着公司地区发展战略的制定和实施，它的区位选择有着独特的考虑因素。 1．1政府政策 政府对地区总部的态度，政府提供的良好市场环境和优惠政策是跨国公司设立地区总部时考虑的重要因素。政府首先要创造一个公平竞争的市场环境，增加政府政策透明度，完善法律法规，维护市场诚实信用。提高政府运营效率，为跨国公司地区总部提供高质量服务。政府的高效行政和公正廉洁形象会增加跨国公司投资信心和对政府的信赖程度。政府通过实施差异性政策，通过提供各种优惠措施，保证公司投资得到法律保护，保证相关政策法规有效实施，设立较低市场准入壁垒，宽松的外汇管理，自由灵活的资金调度，便利的人员出入境和税收优惠等，吸引跨国公司在城市设立地区总部。
第六章跨国公司与国际贸易 第一节跨国公司概述 跨国公司在全球经济中的重要地位：（来自2008年9月24日联合国贸易与发展会议《2008年世界投资报告》） 2007年外商直接投资流量达到18000亿美元，存量15万亿美元，跨国公司海外机构达到79万家，吸纳就业人数8200万，销售额31万亿美元。 一、跨国公司形成与发展 （一）跨国公司的含义与特征 1.含义。跨国公司的历史悠久，如果把英国的东印度公司看作跨国公司的先驱的话，那么从1600年起，它已有400多年的历史了。关于关于跨国公司的概念，最早是在1960年4月由里恩索尔在卡奈基工业学院创立10周年纪念会上第一次提出的。随后，在西方国家的报刊上经常出现多国公司、宇宙公司、国际公司等，直到1974年，由联合国经社理事会作出决定，统一使用“跨国公司”这一名称。 关于它的含义，各个国家分别从结构标准、营业实绩标准、行为标准等标准和尺度出发，给跨国公司下了多个定义，互不统一。1986年联合国《跨国公司行为守则》(United Nations Code of Conduct on Transnational Corporations)对跨国公司做了如下定义：“本守则中使用的跨国公司一词系指在两国或更多国家之间组成的公营、私营或混合所有制的企业实体，不论此等实体的法律形式和活动领域如何；该企业在一个决策体系下运营，通过一个或一个以上的决策中心使企业部协调一致的政策和共同的战略得以实现；该企业中各个实体通过所有权或其他实体的活动施行有效的影响，特别是与别的实体分享知识、资源和责任。” 跨国公司是指发达国家的私营垄断企业，它们以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构和子公司，从事国际化生产和经营活动。 2.要素。 （1）包括设在两个或两个以上国家的实体，不管这些实体的法律形式和经营领域如何。 （2）在一个决策体系中进行经营，能通过一个或几个决策中心采取一致的对策和共同的战略。 （3）各构成实体通过股权或其它方式形成联系，使其中的一个或几个实体有可能对别的实体施加重大影响，特别是同其他实体分享知识、资源和分担责任。（二）跨国公司的特征 跨国公司一般具有如下基本特征： 1.规模庞大，实力雄厚，从事国际化经营。如通用汽车、福特、富士宝洁等大型综合性跨国公司 2.重视研究与开发。 3.实行全球战略和集中管理 (跨国经营的主要方式是商品贸易、直接投资和技术转让)。 4.公司部实现“一体化” 5.生产专业化和产品多样化并行 6.股权关系复杂 （三）跨国公司的形成与发展
第五章跨国公司区位选择 跨国公司（Transnational Corporation）是多区位公司的一种特殊类型，较为普遍的跨国公司的定义是指在两个以上国家（包括公司母国）具有生产或实际性经营活动的公司。 第一节跨国直接投资区位选择 外商直接投资（FDI）涉及三个问题：1、为什么要进行跨国投资？2、选择在何国家投资？3、选择在何地点建立机构？ 一、外商直接投资的有关理论 （一）产品周期理论（R Vernon） 其中心在于产品从其进入市场开始，大致经历了由新产品阶段、成熟阶段和标准化阶段组成的生命周期。新产品阶段是产品开发与投产的最初阶段，需要通过国内市场以了解对产品的不同要求，并加以改进。所以，这一阶段市场过程中投入最多的是技术知识和熟练劳动，产品的技术密集度较高。成熟阶段的产品出口量大增，并开始被国外厂商模仿或引进先进技术从事生产，这时需要投入较多的资本与非熟练劳动，产品由知识密集型向资本密集型和劳动密集型转化。产品进入标准化阶段后，产品及其生产技术已经定型，资本与非技术型熟练劳动成为产品生产成本的主要部分，因而生产区位向低成本地区转移。这就是一个产品的生命周期，由于企业为了顺应产品周期的变化，以避免某些产品生产上的比较劣势，从而引发产业结构的区域性转型。 （二）小岛清的边际产业扩张论 其核心是对外直接投资应从投资国已经处于或将处于比较劣势的产业即边际产业依次进行以扩张边际产业，并在此基础上创立了导向顺贸易的日本式对外直接投资模式，即从投资国趋于劣势的边际产业进行对外直接投资，在被投资国廉价生产并向本国进口是有利的。
（三）折衷理论（J.H.Dunning ）（Compromise Theory ） 与其他国际商务相比，对于具有对外直接投资能力的国家或公司必须具备一些特定优势，这些特定优势即是的折衷理论中所论述的所有权优势、内在化优势和区位优势三种优势（OLI ）。 1、所有权优势（Owner Advantage ）是指企业在资产和所有权方面所获得的为其他企业所不拥有的优势，包括产品、技术、商标、组织管理技能等。所有权优势的大小决定了企业的对外直接投资能力。 2、内部化优势（Interior Advantage ）是指企业通过将其资产的内部化使用所能带来的优势，它的大小决定了企业的对外直接投资规模和范围。 3、区位优势（Location Advantage ）是指企业在国外投资的区位选择权优势，它包括直接和间接两种，直接优势来源于受资国的需求拉力，包括该国的丰富资源、市场潜力和各种优惠政策等，间接优势则来源于企业所在国各种因素对企业所造成的无形推力，包括生产成本上升、各种严格的规章制度等。 前两项优势条件是投资者自身所要具备的、优于其他竞争者的能力，而区位优势则是影响产业结构在区域间转移的选择方向。对于缺乏区位优势的企业，就会选择出口的经营方式而不是对外投资。因为，市场和成本是企业行为的主导，对于出口经营而言，虽然固定成本低，但可变成本将因国际运费和关税的影响而不断增加。因而，具有一定优势能力的跨国企业都要经历从商贸出口向对外投资的转移过程（图 4.1）。 图1 出口与对外直接投资成本曲线 （参照：Buckley ,1995,p.491） 赫斯（Hirsch ）认为对外直接投资的起建成本即等于生产技术转化成本，而技术转化成本依照弗农的生产周期理论是与生产的标准化程度相关的。标准化程度反映生0 成本 C(q)
跨国公司价值链的区位选择及其决定因素* 徐康宁陈健 内容提要:不同类型跨国公司或跨国公司价值链内部各增值环节的区位选择受多种因素的影响,反映了FDI聚集的一些细致特征。本文以中国样本为检验对象,揭示决定跨国公司价值链区位分布的主要因素。在区位选择上,市场规模、交通便利程度、金融条件等对制造类跨国公司的影响度较大;研发类跨国公司对区域或城市的技术基础或人力资本、通讯能力等较为敏感;营运类跨国公司与地理方位、制度透明性和服务业发达程度关联紧密。研究还表明,高端跨国公司在区位选择上对低成本劳动力这一/重要0因素并不敏感,这一结论和已有的许多研究结果并不相同。 关键词:跨国公司价值链区位选择决定因素 一、引言 跨国公司或外商直接投资(FDI)的区位问题一直都是国际经济学和区域经济学研究的热点之一,一个重要原因就在于,揭示跨国公司的区位特征在很大程度上有助于解释FD I流动的内在动因,并且对跨国公司区位选择的正确描述具有很好的政策含义,可以帮助政策当局制定或修订有利于吸引外来资本的相关制度政策。就具体对FDI区位分布的研究而言,既可以从总体特征上来观察,也可以从跨国公司生产经营活动的价值链构成角度来分析。 跨国公司连续的生产经营活动实际上就是一个不间断的价值链,从生产到销售是一个不断增值的过程。如果我们把跨国公司的价值链看作主要是由研究开发、生产制造和营运销售三个阶段所构成的,自然会遇到价值链内部不同价值生成阶段各自的区位选择问题。为什么跨国公司会将研发活动设在某个国家,将制造活动设在另一个国家,同时又将相应的管理销售活动设在第三国呢?显然,如果仅仅从总体角度分析跨国公司区位选择的决定因素无法得出很好的结论,而对跨国公司更细微投资活动的观察却可以使我们对其投资行为有一个更好的认识。并且,对跨国公司价值链增值环节的区位选择做出研究,可以进一步揭示FDI在东道国活动的层次性和生产网络,也有助于解释区域经济发展过程中的一些现象。 出于直观的经验判断,我们可以基本判定,尽管跨国公司生产经营活动中的各价值增值环节彼此在区位上存在着一定的相互影响,但是对其区位起决定性作用的因素可能是不相同的。例如,除一些共性因素外,跨国公司的研发设计活动可能主要集中在城市功能显著、通讯条件优良的区位;生产制造活动的分布范围相对来说要广泛得多,但也受一些区位因素的影响:凡是具备便利运输条件的区位,都有可能成为跨国公司制造活动的选择之地;相比较而言,跨国公司的营运管理活动则更多地与所在地区的服务业发展水平有着紧密的联系,在中国,省会城市似乎是跨国公司选择营运管理活动最为集中的地区。当然,严肃的学术研究不能靠简单的直观观察,它必须建立在深入分析的基础上。 *徐康宁,东南大学经济管理学院,邮政编码:210096,电子信箱:xkn@https://www.doczj.com/doc/da18152570.html,;陈健,东南大学经济管理学院博士生。本项研究得到国家社会科学基金(05B JL064)的资助,特此致谢。感谢匿名审稿人的建设性意见,但文责自负。 138
跨国公司与直接投资 1.跨国公司：在他们的基地所在国家之外，拥有或控制生产或服务设施的企业。 (1)包括设在两个或两个以上国家的实体，不管这些实体的法律形式和领域如何 (2)在一个决策体系中进行经营，能通过一个或几个决策中心采取一致对策和共同战略 (3)各实体通过股权或其它方式形成的联系，使其中的一个或几个实体有可能对别的实 体施加重大影响，特别是同其他实体分享知识资源和分担责任。 2.跨国指数：也称跨国程度指数，其数学表达式为 跨国指数＝（国外资产/总资产＋国外销售额/总销售额＋国外雇佣人数/雇员总数）/3 *100% 3.母公司，子公司，分公司联系和区别。 （1）母公司：指通过拥有其他公司一定数量的股权，或用过协议方式能够实际上控制其他公司经营决策的公司，使其他公司成为自己的附属公司。 母公司的主要特征： 母公司实际控制子公司经营管理权。 母公司以参股或非股权安排行使对子公司的控制。 母公司对子公司承担有限责任，以其出资额为限。 （2）子公司：指一定比例的股份被另一家公司拥有或通过协议方式受到另一家公司实际控制的公司 子公司主要特征： 子公司是独立法人。 子公司在经济上和业务上被母公司实际控制。 母公司对子公司进行实际控制或是基于支配性协议等非股权安排。 （3）分公司主要特征： 不具有法人资格，不能独立承担责任，其一切行为后果及责任由总公司承担； 分公司由总公司授权开展业务，自己没有独立的公司名称和章程； 分公司没有独立的财产，其所有资产属于总公司，母公司对分公司的债务承担无限责任。 4．国际直接投资：指居民（含自然人和法人）以一定生产要素投入到另一国并相应获取管理权的一种跨国投资活动。 核心内容：（1）生产要素的跨国流动（2）投资方拥有足够的经营管理权。 5.直接投资的四种形式 （1）资源追求性的直接投资 （2）市场追求型的直接投资 （3）效率追求型的直接投资 （4）战略资产追求型直接投资 6. 内部化：是指把市场建立在公司内部的过程，以内部市场取代原来的外部市场，公司内部的转移价格起着润滑内部市场的作用，使之像外部市场一样有效地发挥作用。
经济地理：试题库:第六章 一、填空题；（掌握） 1、跨国直接投资区位一般涉及到三个问题，分别是为何跨国投资，选择在何国家投资，在微观上，选择在投资国的何地点投资。 2、在弗农懂得产品周期理论中，弗农把产品的发展分为：新产品，成熟产品，和标准化产品三个阶段。 3、1977年，英著名跨国公司学者邓宁将企业所有权优势，内部化优势和区位优势相结合，提出了折衷理论。 4、跨国投资国别选择主要包括成本、利润、市场、要素和公司战略等取向。 5、从跨国投资的微观区位选择来看，外国直接投资区位有趋于集中于经济中心区、集中于边界区、集中于社会联系密切地区显著特征。 6、R＆D是一个复杂的运营过程，该过程可分为三个阶段，分别为第一阶段研究、第二阶段研制、第三阶段即生产。 7、根据R＆D的区位要求，跨国公司的R＆D的区位一般应趋于大都市区、科研机构集中区和公司总部所在地。 8、跨国公司对投资地经济发展的影响具有广泛性、层次性、区域性、多面性、差异性和时间性等特点。 10、影响跨国公司与投资地关系的主要因素有互补性、竞争性和变化性 等。 11. 在全球尺度上，大多数跨国公司的总部位于（ A ） A 少数主要城市 B 绝大多数大城市 C 经济中心 D 边境地区 二、名词解释（掌握） 产品周期理论：弗农把产品的发展分为三个阶段（新产品阶段、成熟产品阶段和标准化产品阶段），然后，分析每个阶段的区位要求，从而把这些阶段与企业的区位选择联系起来，揭示跨国公司进行跨国投资的内在原因及规律。 折衷理论：英国著名跨国公司学者邓宁将企业优势、内部化优势和区位优势相结合，提出了折衷理论，用于解释国际投资的空间变化。 生产链：从原材料、运输、逐次加工、组装、到制成品的销售，以及研究与开发和其他服务活动，每一环节均为成品提供相应的增加值。 三、问答题： 1．试述跨国公司投资及国别选择的原因（注重相关理论的阐释）。（掌握） 答：企业进行跨国投资，主要是受利益驱动。具体地，成本、市场和要素投入在决定其跨国投资国别选择上起重要作用。因此，跨国投资国别选择包括成本取向、利润取向、市场取向、要素取向和公司战略取向。 （1）根据区位论成本学派的观点，生产成本最低和利润最大的区位便为企业所追求的最佳区位。生产成本最低或预期利润较高的国别，易于成为跨国公司的投资地。 （2）根据区位论市场学派的观点，市场区是企业是否赢利、甚至否存在下去的关键。可以服务较大市场的区位，成为企业追求的最佳区位。当一国具有较大的潜在市场，而公司在国内生产出口这一国家受交通运输成本影响，或者更为重要的是受国家关税和其他贸易壁垒影响时，公司便会自然地选择在这一国家直接投资。 （3）韦伯的工业区位论中，把生产原料分为遍在原料和局地原料。局地原料对区位具有一定的影响。由于资源的区位差异，以及不同工业（企业）又有不同的要素需求，为了充分利用他国的资源优势，公司必然会在响应国家跨国投资。 （4）从公司地理角度，公司本身是一个生产组织系统。为了公司整体利益，从战略上考虑，有时公司会在战略重点区位投资建立相应生产或经营机构。这些战略重点区位，并不一定是符合以上区位选择原则。 2．结合中国实例，分析跨国公司跨国投资区位选择特点。（掌握） 答：外国直接投资区位，有三个显著特征：趋于经济中心区、邻国边界区和文化社会关系密
跨国公司在经济全球化进程中的地位和作用 一、跨国公司是经济全球化的重要推动力量 经济全球化是世界各国为实现各自的利益，采取各种方式，超越空间和社会的限制，不断在生产、贸易、投资、金融等领域协调认识和行动的发展过程。经济全球化的基本特征，是各国经济、社会联系与竞争的普遍化及其方式的多样化。经济全球化是震撼国际社会诸多领域的重大变革，使当代人类经济生活的理念、方式和空间发生深刻变化。分析研究经济全球化的发展过程，跨国公司始终发挥着重要的推动作用。 １、跨国公司实行的全球经营战略，是加快经济全球化进程的重要基础。企业竞争力是产业竞争力乃至国家竞争力的重要体现。跨国公司是现代企业的主力军，是世界各国综合国力和竞争力的重要组成部分。当前国与国的经济竞争，正在通过跨国公司实行的全球经营战略，以前所未有的规模和激烈程度在全球X围展开。根据市场的变化和竞争的需要，一些著名跨国公司立足全球，对生产经营实行全球性战略安排，把别国的市场和资源纳入其全球性的安排之中。为了实现其全球经营战略，许多跨国公司把本国的跨国公司变为世界X围的总公司，在全球X围内设置生产基地和销售机构，建立国际商务信息网络，构建全球研究开发体系，积极参与国际经济合作与竞争。在实施全球经营战略过程中，跨国公司积极推进海外公司本地化，以赢得所在国政府和公众的认可和支持，提高企业的知名度和竞争力；推进经营资源国际化，促进经营管理知识、技术专利、营销方法、融资渠道、信息网络和管理组织等经营性资源向所在国转移，提高当地管理人员掌握和运用本公司经营资源的能力。为了以科技进步支撑世界各地工厂的生产，跨国公司大力推进研究开发国际化，在国外设立研究开发基地，聘用国外科技人才，与国外科研机构合作，在当地把生产和科研结合起来。据联合国《２０００年世界投资报告》，１９８０年全球已有１５０００家跨国公司，３５０００家分支机构，２０００年全球达６３０００家跨国公司，设立分支机构７０万家。跨国公司的生产总值已超过工业世界总产值的３０％。从跨国公司平均跨国指数看，即跨国公司的国外资产／总资产、国外销售额／总销售额、国外雇员／雇员总数三个比率的平均数目前已达３７％，其中最大的１００家跨国公司的跨国指数已达５４％。事实表明，跨国公司的全球性经营战略，实质上就是经济全球化战略，跨国公司充当了推行经济全球化战略的重要角色。 ２、跨国公司进行的国际性投资，是加快经济全球化进程的有利条件。国际性投资是开展国际经济技术合作的基础。随着世界经济的加快发展，跨国公司已成为国际性投资的主要载体。跨国公司的国际性投资，一方面是向全球扩X金融资本、垄断世界市场的实际需要，另一方面是生产国际化、社会化的必然要求。一些大型跨国公司纷纷向国外开展大规模、系统化投资，在国外设立投资性控股公司，统一管理投资企业。跨国公司对外直接投资具有明显的连锁竞争效应，只要有一个跨国公司向外投资扩X，同行的跨国公司为了保住自己国内外的资源和市场份额，也会竞相向国外投资扩X。所以，近些年来，跨国公司以长远发展为目标，应对市场变化和竞争对手而实行对外投资的战略性意图非常明显，投资势头愈益强劲。增加对外投资的主要目的，是通过对外投资为自己更便捷地获取当地的资源和市场。跨国公司对外投资一般主要集中在发达国家和地区，英国、加拿大、荷兰三个国家吸收了美国对外投资的近４０％。同时，近些年来对新兴市场的直接投资也迅速增加。前年和去年美国跨国公司
第六章作业 1.为什么需要进行汇率预测模型的检验？常用的检验方法有哪些？ 答：无论是运用基础因素分析法还是市场分析法，由于这些方法自身的局限性，得到的预测结果总会在一定程度上偏离实际值。偏差越大意味着预测的准确性越差，预测的结果有效性越低。为了确保预测的准确性，以便为外汇风险管理提供科学依据，我们必须对所采用的汇率预测方法或者预测模型进行检验，选择偏差最小的预测方法，采用预测效果最佳的模型。 常用的检验方法有：基础因素预测法和市场预测法。 2.你如何看待汇率预测出现的误差问题？如何调整预测的系统偏差？ 答：无论采用何种方法建立的模型都会存在一定的误差。不同的模型预测误差大小也不相同。除了运用散点图直观地粗略地判断预测模型外，我们还可以通过计算误差的方法来度量，比较模型的预测误差。一般情况下，置信度为95%就是可以接受的。如果要求不那么高，在一些特殊情况下，90%的置信度也是可以接受的。 调整步骤：（1）用预测模型求得一组预测值（2）计算预测值与实际值的相关系数，并进行参数检验（3）计算具体的系数偏差（4）根据预测的系统偏差进行预测值调整。 3.币值变化和货币相关关系给涉外企业会带来哪些交易风险？ 答：（1）本国货币升值带来的经济风险：①对跨国公司本币流入类业务的影响。本国货币升值可能导致跨国公司在本国的销售收入减少，以本币标价的出口现金流入量可能减少，以外币标价的出口也可能出现现金流入量减少，②对跨国公司本币流出类业务的影响。本币升值给跨国公司的现金流出类业务带来的经济风险正好与现金流入类业务相反，会同时导致跨国公司现金流入量和流出量的减少。 （2）本国货币贬值带来的经济风险：①对跨国公司本币流入类业务的影响。由于本币贬值，从外国进口的商品的本币价格上升，使跨国公司在本国市场的竞争力增强，以本币标价的出口现金流入量增加，以外币标价的出口本币现金流入量增加，②对跨国公司本币流出类业务的影响。以本币标价的进口现金流出量不会直接受到汇率变动的影响，然而以外币标价的进口成本会增加，外币融资利息支出的本币成本也会增加，总之本币贬值导致现金流入量和流出量同时增加。 （3）币值变化带来交易风险：不同货币具有不同的内在稳定性，由于外币的波动性常常因时而异，这给跨国公司预测汇率可能范围带来一定的技术难度。把外币前一期的波动性作为指示器或者参照标准并不是完美无缺的，跨国公司预测的货币在未来时期的波动性很可能偏离实际波动水平。
第六章跨国公司区位 第一节跨国直接投资区位选择 跨国公司（Transnational Corporations）： 目前运用最广泛的是联合国对跨国公司的定义： 1986年联合国制订的《跨国公司行为守则》指出：“本守则中使用跨国公司一词系指在两国或更多国家之间组成的公营、私营或混合所有制的企业实体，不论此等实体的法律形式和活动领域如何；该企业在一个决策体系下运营，通过一个或以上的决策中心使企业内部协调一致的政策和共同的战略得以实现；该企业中各个实体通过所有权或其他方式结合在一起，从而其中的一个或多个实体得以对其他实体的活动实行有效的影响，特别是与别的实体分享知识、资源和责任”。 本书的定义：“较为普遍的跨国公司定义，是指在两个以上国家（包括公司母国）具有生产或实际性经营活动的公司”。 一、跨国直接投资原因 (一) 产品周期理论（弗农于1960’s提出，主要用于解释国际投资的空间变化） 1、产品周期发展的三个阶段(P.140图6-1) （1）新产品阶段： 新产品开发和生产需要的条件：需要较高的科学技术水平（保证新产品开发）、良好的通讯接触条件（联络消费者与生产者）以及较高的消费水平（提出对新产品的需求）。 新产品发明和生产出现在主要发达工业国的都市中心。 （2）成熟产品阶段： 产品的设计和生产已经实现部分标准化，企业更多地关注成本。当出口商品的边际生产成本加上运输成本大于在当地直接生产的平均生产成本时，企业会选择直接投资。 由于在该阶段产品的市场主要在发达国家，其直接投资的对象以发达国家为主。（3）标准化产品阶段： 产品完全定型，生产技术标准化，区位的选择便以生产成本最低点为准则。市场也扩延至发展中国家。 区位转移到劳动力成本很低的发展中国家进行专业化生产。初始发明此产品的国家变为该产品的进口国。 2．产品周期理论的评述 该理论是在综合考虑科斯的内部交易理论和区位理论的基础上提出的，较好解释了战后初期美国在欧洲的投资扩展，但不能很好地解释企业的全球化战略行为。
景区营销管理知识图书大全 作为管理者，你如何应对旅游景区在开发和管理过程中出现的问题，以下为您推荐的书籍反映了旅游景区最新的研究动向和开发热点。内容丰富，取材广泛，论述有力，分析透彻。不仅系统地阐述了成功的旅游景区在开发和管理过程中所涉及到的每一个重要方面，而且通过大量案例说明了不同种类的旅游景区所具有的独特性以及需要注意的事项。 1、旅游景区营销 内容简介:本书吸收和参考了国内外营销学界的基本理论和最新成果，研究和采用了国内众多著名旅游目的地和景区的成功营销经验。作者创新性地提出了4P CRs营销策略体系，精心构思了景区营销36计，遴选了71个案例。本书充分体现了营销的科学性与艺术性、知与行的结合．对于旅游营销的研究和实践工作具有很强的参考价值。 作者简介:刘锋，著名青年旅游规划专家。现为国务院发展研究中心副研究员、清华大学博士后，东京亚洲开发银行研究所访问研究员。主持承担了大连市、天津市、山西省、青海省、宁夏回族自治区、宁波市、威海市等50多个省、地、市（县）级的旅游发展总体规划。发表论文100余篇，出版有专著《中国西部旅游发展战略研究》等。兼任中国徐霞客研究分会学术委员、中国旅游地学与地质公园专业委员会委员以及青海省、昆山市、泰安市、文登市、白银市等政府顾问。荣获2001年度中国旅游业十大风云人物提名奖。 2、网络整合营销兵器谱 内容介绍：古有百晓生做兵器谱，今有刘东明造网络整合营销兵器谱。互联网改变了世界，互联网改变了营销的模式和方法。作为国内第一本全面、完整介绍网络营销的各种主流工具（兵器）和实战方法的图书，本书围绕作者依靠多年实战经验研究总结出的网络整合营销4I原则（Interesting趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则）对网络营销界常用的网络硬广告，网络视频营销，IM营销，Widget 营销，博客营销，IGA，搜索引擎营销，网络社区营销，网站建设和无线营销等目前最主流的十大网络营销利器进行了全方位，系统，透彻的介绍，同时结合大量鲜活的案例，使作者的多年研究心得彰显无遗。这是一本必将震撼国内网络营销界的经典之作。从事网络营销行业的您不可错过！ 作者介绍：刘东明，清华大学总裁班、北京大学总裁班特聘网络营销专家、中国电子商
跨国企业OFDI区位选择理论范式的创新 摘要：本文首先对过去跨国企业OFDI经典理论进行梳理和辨析，对OFDI区位选择的关键问题进行了探讨；其次提出了跨国企业OFDI 区位选择的创新理论范式；最后提出了未来研究展望。 关键词：跨国企业;区位选择;国家战略优势;国际区域;内部化 企业对外直接投资(outwardFDI)近年来迅速发展，OFDI活动中的区位选择成为企业国际化进程中的关键问题，垄断优势理论、内部化理论、国际生产折衷理论等经典的OFDI理论。虽然对企业OFDI区位选择做出了不同视角的解析，但跨国企业仍常常面临如何选择东道国的问题(Assafetal.,2012)，从大量国家中选择东道国已经成为一种复杂和消耗时间的困难决策（Saen,2011）。 1“O-L-I”范式 Dunning（1980）在垄断优势理论以及内部化理论的基础上，提出了国际生产折衷理论“O-L-I范式”，并在其后的研究中不断发展和完善了O-L-I理论范式，使O-L-I成为OFDI集大成式的经典理论范式，至今仍被众多的OFDI相关研究所采用（Stoian&Filippaios,2008）。 1.1企业所有权优势 新国际贸易理论在传统贸易理论的基础上引入了规模经济和不完全竞争等理论观点，而关注企业异质性则成为了其后新新国际贸易理论的重要主张（孔欣和宋桂琴,2011）。Melitz（2003）提出了基于劳动生产率的企业异质化模型，生产效率、R&D投入等指标成为过去相关研究对企业异质性优势的表达（何奕和童牧,2012）。O-L-I范式对所
有权优势的界定范畴要宽泛于以企业生产效率为主要表达的企业异质性，且在其发展过程中亦不断将新的内涵引入到企业所有权优势中，但也使得企业所有权优势的内涵与边界至今尚缺乏稳定和清晰的界定，即使就O-L-I范式本身而言，企业所有权优势与企业内部化优势之间在内涵与外延边界上也是不清晰的。 1.2内部化优势 过去相关研究关于内部化优势主要存在两种不同的观点。Rugman （1981）和Chi（2015）提出，如果跨国企业不具备超越东道国企业的核心竞争优势以及OFDI所带来的内部化收益低于OFDI的交易成本付出，那么企业则不会以OFDI模式进入该东道国。一种观点OFDI 所带来的内部化收益低于OFDI的交易成本付出从本质上而言属于企业经营活动的绩效，这是一种将内部化优势视为内部化绩效的观点。另一种观点认为，内部化优势是跨国企业利用所有权优势内部化东道国不完美市场活动所具备的知识和能力（Cassonetal.,2009;Milleretal.,2016）。如果内部化优势被视为企业知识和能力，那么内部化优势与企业所有权优势的之间的区隔则变得模糊。 1.3第四种优势——（母国）国家优势 包括O-L-I范式在内的经典OFDI理论主要源于对发达国家跨国企业的研究，发展中国家企业与发达国家企业相比，普遍缺乏OFDI经典理论所提出的所有权优势和内部化优势，但发展中国家跨国企业OFDI近年来却迅速发展且具令人瞩目的成长空间（Bianchi,2011;Gaffneyetal.,2016）。因此，在O-L-I范式提出的东道国
对跨国公司投资区位选择的理解 ---以联想集团为例 提要：伴随着改革开放的深入，面对经济全球化这一国际形势，机遇与挑战并存，联想集团积极调整公司的相关策略，越发出色。那么作为世界500强，联想集团如何在08金融危机后还能保证公司的利益呢？联想集团的空间格局特征又是怎样的呢？ 关键词：经济全球化联想集团08金融危机空间格局 1.联想公司简介 联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。 2.跨国公司直接投资的区位选择 2.1跨国直接投资的原因 2.1.1产品周期理论 产品周期理论（弗农于20世纪60年代提出）把产品的发展分为三个阶段，即新产品阶段、成熟产品阶段和标准化产品阶段。 在新产品阶段，需要较高的科学技术产品（保证新产品的开发）、良好的通讯接触条件（联络消费者与生产者）以及较高的消费水平（提出对新产品的需求）。例如：联想集团有很好的研发机构分工：美国Raleigh研究所负责整个联想国际研发策略的制定、中国研发实验室负责研发ThinkVision显示器、TVT应用程序、Think系列产品外设及选件、日本大和研发中心负责ThankPad商用笔记本（研发联想品牌），这些研发机构的存在保证了联想集团产品的更新和更好的满足客户的需求，从中我们也可以注意到这些产品的研发机构都处在发达的都市中心，正因如此，只有都市中心才能满足新产品阶段的条件。 在成熟产品阶段，产品的设计和生产已经实现部分标准化，无需进行较大的改变。这使得使用已有的技术从事长期的生产成为可能。当出口商品的边际生产成本加上运输成本大于在当地直接生产的平均生产成本时，企业便会选择直接投资。渡过新产品阶段的联想在1998年生产了第一百万台联想电脑，第一间联想专卖店在北京落成，从此联想开始创建起自己庞大的专卖店体系。2000年联想跻身全球十强最佳管理电脑厂商，被世界多个投资者关系杂志评为“中国最佳公司”，同时，这样的成就也为联想开拓海外市场打下了坚实的基础。 在标准化产品阶段，产品完全定型，生产技术标准化，生产区位的选择便以生产成本最低点为准则。此时，在成功收购IBM PC部门之后，联想公司积极开拓印度、俄罗斯等新兴市场，同时将在欧美市场大力发展中小型企业和消费客户。 2.2跨国投资的国别选择 成本、市场和要素投入在决定其跨国投资国别选择上起重要作用。成本低、市场大、生产要数丰富的国家自然是最佳的投资国家。总的来说，跨国公司投资国别的选择包括成本取向、利润取向、市场取向、要素取向和公司战略取向。 2.3跨国公司投资的微观区位选择 相比国内公司，跨国公司在区位选择时受区域政策的影响更明显，更敏感；外国直接投资区位有三个明显的特征，分别是趋于经济中心区、邻国边界区、文化社会关系密切地区。 趋于经济中心区：经济中心区，多为信息通畅、各类经济活动聚集区。由于对投资国的各地