一、植物园的宣传意义
XX区位于XX市北部，两面平原，一面环山，一面临海，区位优势得天独厚，是XX市的北部行政中心。根据区委区政府布署的在2007年实现的XX区“三化”战略，和建设园林化城市的定位，植物园的社会宣传活动和宣传意义已不仅仅是一处景观的简单价值所在。她的推广宣传对树立XX区的形象和提升城区综合竞争力有着不可替代的积极意义：一方面可以充分的展现区委区政府在建设园林化城区上的高瞻远瞩，正确决策以及坚决的行动举措；另一方面也可凭借对植物园推广宣传的平台进一步塑造XX区的社会品牌和地域品牌，优化投资环境，加大吸引外资落户XX的力度。
此外，对植物园的宣传推广正是站在XX区实施园林化建设的高度，在区委区政府的方向指引下，以植物园为点，以XX区的形象推广为面，借点言面，实施大定位、大规划、大发展的宣传战略。既将区委区政府的战略决策落到了实处，提升了社会形象，又为把XX区的开发建设推上一个更高的持续发展的轨道提供了良好的契机。
同时，本次对植物园的宣传推广又恰合时机的与XX区市民节形成联动，从而更加有效、务实的加快了XX区区域品牌建设的速度。
综上所述，无论从哪个方面来看，本次对植物园的宣传推广都是有着积极的意义和社会价值。
二、全程推广计划：
注明：本推广活动应尽快确定园名和园标，以确保余下工作顺利进行。
推广周期制定
总推广期：XXX年X月XX日—XXX年XX月XX日
强势推广阶段：XX月XX日～XX月XX日
后期推广阶段：XX月X日～X月XX日
推广要素
（一）推广目标
逐渐将植物园塑造成，XX市所能覆盖区域中唯一一个面积最大、树种最全、
动静最适宜、人文与自然结合最紧密的生态园林形象，使XX区能以此成为XX市乃至省内的聚焦点，借此提升XX 区的综合竞争力和XX区政府的工作形象，赋予更多对外招商引资的自身价值。
（二）推广主题：“我的生态家园”
（三）推广辅助：“立身自然尽享天然生态本原”（四）推广内容
[1] 园标征集活动
[2] 举行新闻发布会
[3] 开园庆祝典礼
[4] 其它系列活动项目：
儿童现场绘画活动
“生态家园”摄影比赛
书画名家题词作画（仅用于第二套方案中）
“我和自然”征文比赛（仅用于第二套方案中）
植物园内湖钓鱼比赛（仅用于第二套方案中）
（五）各类活动推广策略
[1] 园标征集活动策略
1、以平面媒体软文发布为主，硬广告发布为辅。宣传重点应集中在植物园所能创造的社会效益上，引发社会焦
点。
2、以政策角度引导，能吸引众多XX市乃至国内设计公司参加，以此扩大其影响面。
3、请XX市市委领导、XX区委高层领导给予此活动以支持，前期可运用电视访谈形式，扩大此活动的影响力，评选期可邀请领导们做评委，一方面肯定XX区建委工作成绩，一方面使公众感受到此次活动的权威性。
[2] 举办新闻发布会策略
1、选定XX区政府会议厅举行，邀请XX市政府高级领导、XX区政府领导及相关单位代表参加。
2、邀请XX市内重点平面媒体、电视媒体、广播媒体的新闻主编参会，并邀其撰写新闻稿。
3、邀请园林专家、环保协会领导阐述此园林对XX区乃至对XX市的影响。
[3] 开园庆祝典礼活动策略
1、邀请XX市政府高级领导、XX区政府领导讲话并进行开园剪彩，及邀请相关单位代表参加。
2、邀请市内重点平面媒体、电视媒体参加，并请电视媒体为XX区政府高层领导及植物园制作专题片。
3、可在整个园区内的某些设施上，贴出有关植物、环保、XX区建设等相关的知识问题，由参园群众现场解答并给予奖励。奖品可与某产品企业合作。
4、收集或购买大量被捕捉的野生鸟类，在开园典礼上放飞。
[4] 儿童现场绘画活动策略
在活动期间举办，可提前在媒体上发布活动内容并接受某些幼儿园、小学校的报名申请。组织儿童于6月9日在植物园内进行现场绘画，主题可命名为“我的生态家园。以儿童的角度向社会传递爱护植物，保护自然的重要性，可与某报纸媒体合作，连载儿童的绘画作品，由专家及公众共同评选。
*[5] 邀请书画名家题词作画策略
邀请山东省内两到三位知名书画家，在开园当天的典礼上，现场题词与作画，烘托庆典活动的氛围，并以此方式为植物园的观赏性增加更高的价值。书画名家的文化底蕴，可与植物园开园乃至XX区战略规划形成带动作用，为XX区的形象塑造赋予更多的文化价值。
[6] “我和自然”征文比赛策略
从“5.1”黄金周起始至开园后，与园区整体推广同步通过媒介传递的方式，向全省征集公众与自然接触时发生的种种感人故事，经由领导或专家评选出获奖者，并给予其相应奖励。以此方式增加公众与植物园推广的互动性、参与感，从而达到将XX区整体形象有效传播的目的。
[7] 植物园内湖钓鱼比赛
这是一项趣味十足的娱乐项目，目的在于吸引公众的参与感，增强园区内的人气，可在内湖的中心岛上举行，以此增加炒作话题。
[8] 摄影比赛策略
此活动应在开园之后举办，可考虑与XX市摄影家协会联办，以十六个景观区为主题，重点突出树木与景观的和谐之美，凸现自然风貌。获奖作品可在合作媒体上发布。
附：全程活动推广计划排期表
三、活动推广计划
（1）园标征集活动计划
活动周期：X月XX日～X月XX日
征集方式：平面媒体、电视媒体
征集条件：
1、主力体现出XX植物园的总体形象、园区特点、环保生态等条件。
2、能体现出XX区“三化”战略思想与XX区整体区域形象。
3、结合2008年奥运会，体现出XX作为奥运水上项目分会场的精神。
4、要求设计具有现代感，有独特风格和高度的思想内涵。征集范围：山东省范围内
媒体选择：XX日报、齐鲁晚报
媒体规格：通栏、半版和软文
活动评委：由相关领导、专家组成评委。
活动目标：
1、确定植物园园标，包括植物园针对XX区未来发展的延伸性。
2、以公众的角度为辐射点，增加公众对活动的关注力，使XX区形象、植物园
形象在山东省范围内形成聚焦中心，结合XX区政府的“三化”战略，以此
提升XX区深具有潜力的城市整体形象以及城市核心竞争力，为扩大其招商
引资奠定基础。
3、通过对园标征集活动，揭开整体活动的序幕，引起社会各界的注意力，以此
为余下的宣传活动做好铺垫工作。
[2] 举办新闻发布会计划
举办日期：X月XX日
举办地点：待定
拟邀请人员：相关领导、XX日报社三份主流媒体（日报、早报和晚报）相关记者、半岛都市报相关记者
举办目的：提高宣传力度、广度和深度，通过新闻角度，以点带面地报道植物园的同时，主要突出XX区政府的公众形象，使新闻媒体能自发制造新闻点，降低宣传费用，并引发社会关注的焦点。
递送请柬周期：X月X日～X月XX日
新闻会主要流程：
8:00 场地及相关服务设施准备
9:00 专人介绍与会主要来宾。
9:20 领导致辞。
10：00专人介绍XX区发展概貌，建设植物园区的社会初衷以及植物园对XX
区乃至XX市的影响力。
11：00 参观园区。
12：00 午宴招待。
准备相关物品：条幅、签到簿、签到桌、名字牌、新闻稿、小礼品等
[3] 开园庆祝典礼活动计划
举办日期：X月X日
举办地点：植物园北门
拟邀请人员：相关领导、嘉宾等
活动主要流程：
1）前期准备工作：
X月X日—X月X日舞台搭建、音响调试等基建工作2）当日主要流程：
8：00 做开园前准备
9：00 军乐队奏乐，所选曲目：迎宾曲、XX区区歌等
9：16 开园庆典仪式开始
9：20 介绍与会领导和嘉宾
9：30 领导及嘉宾代表讲话。
10：30 领导剪彩，同时启动礼炮，军乐队奏乐。
10：50 放飞被救护的野生鸟类。
11：00 书画家现场题词作画，同时开园参观。
12：00 午宴招待。
所需主要设施物品：
1、场地设施：开园仪式贵宾舞台搭建、大型拱门1个、中型拱门2个、升空
大型气球12个、中型气球30个、音响相关设施、指示牌、500个氢气球、16条竖幅（10米×1.5米）等。
2、园区内设施：灯箱、展示牌等。
3、数套剪彩用具
4、嘉宾用具：签到簿、签到桌、插花等。
5、其它：礼品260份、野生鸟200只、纸礼炮21枚，礼仪小姐10名等。
[4] 儿童现场绘画活动计划
活动日期：6月9日
活动地点：植物园区内
参加人数：百名名幼儿园小朋友或小学生
活动主题：我的生态家园
活动表现：开园庆祝当天，让儿童在园区内现场绘画园木。绘画结束后，可挑
选有独特创想的作品，放置于园区内的展示牌上，供游人及领导观看。
活动效果：以儿童的心灵，来描绘植物园美好景象，将作品展示出来，可提高植物园的整体形象，并会加深公众对植物园公益形象的深刻记忆。此外，以点带面，将“我的生态家园”这一主题思想上升为XX区的综合形象，借此增强城区的形象塑造。
[5] 摄影比赛活动计划
活动周期：X月XX日～X月XX日
比赛主题：我的生态家园
比赛范围：XX市及周边区域
活动过程：通过媒体推广植物园形象的进一步深入，可在媒体硬性广告或软性文章中向公众征集游园时的优秀摄影作品，或者可邀请专业团体集体参加，然后由领导及专家组成评委团评选出获奖作品，适当给予获奖者以经济奖励，并同时在园区内展示，在媒体公布获奖者名单或作品。
[6] 植物园内湖钓鱼比赛活动计划
比赛日期：X月X日（星期日）
比赛地点：园区内湖
比赛方式：拟邀请相关领导或钓鱼协会作评委，在湖内放置百条鲤鱼，供比赛
所用。比赛以所钓数量为获胜标准。
活动效果：增加游园的娱乐性，更能使在周日游园的游客驻足停留。另外，此
项活动定在开园前一天举行，可增加开园时的公众吸引力，会有意想不到的人气。
[7] “我与自然……”征文比赛活动计划
比赛周期：X月X日—X月X日
比赛形式：通过媒体宣传，向全省征集群众与自然发生的故事。
比赛评选：由领导或相关专家评选，在6月9日公布评选结果，可给予获奖者适当经济奖励。
四、活动预算
园标征集活动………………………………………元媒体宣传费：元
活动奖金：元
举办新闻发布会……………………………………元会场租赁：元
礼品：元
其它：元
开园庆祝典礼活动计划……………………………元基础设施及物品租赁（音响、舞台、悬挂物等）：元
礼品：元
宴会招待：元
儿童现场绘画活动…………………………………元
总预算：元
园标征集活动………………………………………元（明细上附）
媒体宣传费：元
活动奖金：元
举办新闻发布会……………………………………元会场租赁：元
礼品：元
其它：元
开园庆祝典礼活动计划……………………………元基础设施及物品租赁（音响、舞台、悬挂物等）：元
礼品：元
宴会招待：元
儿童现场绘画活动…………………………………元
“我和自然”征文比赛……………………………元
邀请书画名家题词作画……………………………元
植物园内湖钓鱼比赛………………………………元摄影比赛……………………………………………元
总预算：元
五、媒体实施计划
（一）媒体综合推广周期
第一阶段：3月26日～4月26日
推广主旨：植物园区总体形象介绍及生态园林品牌塑造，并以此提升到整个XX区建设的高度上，制造出社会公益话题及目光聚焦点，吸引公众注意力，为“5.1国际劳动节”黄金旅游周做好充分准备。
第二阶段：5月8日～6月9日
推广主旨：相关活动推广，以活动形式更高地提升园区品牌形象和XX区品牌形象，并更加完善XX区的形象塑造。
（二）媒体阶段推广
平面媒体
3月15日～3月25日（此项费用计于活动费用中，但归于媒体计划内）
推广主旨：园标征集前期广告
媒体选择：齐鲁晚报、XX日报
发布规格：通栏/软文
总费用：70，000元
注：发布通栏广告和半版广告是为征集园标，软文是评选后针对获奖者的报道。
3月26日～6月9日
推广主旨：XX区形象推广和园区形象推广
媒体选择：XX日报——元
齐鲁晚报——元
招商周刊——元
XX晚报——元
发布规格：以半版为主，通栏为辅助
发布形式：硬性广告占50%；软性文章占30%；新闻性质推荐占20%
费用总额：元
电视媒体
专题片制作周期：4月10日—4月20日制作费用： 0元专题片播放周期：4月20日—6月15日
播放媒体选择：
山东电视台
XX电视台
山东有线综艺台
播放栏目、时段及费用：
安居乐业专题片播放/30秒形象介绍费用：元
房地产杂志专题片播放/30秒形象介绍费用：元
黄金剧场中插 15秒形象介绍费用：元
以上三大电视台10：00后1分30秒的专题报道费用：元
电视媒体总费用：元
备注：此电视片制作将同时用来制作宣传VCD
其它相关宣传物品制作总制作费用：元
宣传册制作
数量：10000册费用：元
手提袋制作
数量：8000个费用：元
宣传VCD制作
数量：10000个费用：元
平面媒体
3月15日～3月25日（此项费用计于活动费用中，但归于媒体计划内）
推广主旨：园标征集前期广告
媒体选择：齐鲁晚报、XX日报
发布规格：通栏/软文
总费用：70，000元
注：发布通栏广告和半版广告是为征集园标，软文是评选后针对获奖者的报道。
3月26日～6月9日
推广主旨：XX区形象推广和园区形象推广
媒体选择：XX日报——元
齐鲁晚报——元
招商周刊——元
XX晚报——元
发布规格：以半版为主，通栏为辅助
发布形式：硬性广告占50%；软性文章占30%；新闻性质推荐占20%
费用总额：元
电视媒体
专题片制作周期：4月10日—4月20日制作费用： 0元专题片播放周期：4月20日—6月15日
播放媒体选择：
山东电视台
XX电视台
山东有线综艺台
播放栏目、时段及费用：
安居乐业专题片播放/30秒形象介绍费用：元
房地产杂志专题片播放/30秒形象介绍费用：元
黄金剧场中插 15秒形象介绍费用：元
以上三大电视台10：00后1分30秒的专题报道费用：元
电视媒体总费用：2 元
备注：此电视片制作将同时用来制作宣传VCD
其它相关宣传物品制作
宣传册制作
数量：10000册费用：元
手提袋制作
数量：8000个费用：元
宣传VCD制作
数量：10000个费用：元
总制作费用：元
（三）媒体及宣传品制作总预算费用
电视媒体……………………………………元报纸媒体……………………………………元宣传品……………………………………元总预算：元
电视媒体……………………………………元报纸媒体……………………………………元宣传品……………………………………元总预算：元
五、总预算费用
活动推广费用—————————元
电视专题片制作及播放费用———元
报纸媒体广告费用———————元
宣传品制作费用————————元
总预算费用：元
活动推广费用————元
电视专题片费用———元
报纸媒体广告费用——元
宣传品制作费用———元
总预算费用：元
市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日
目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结
一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。
市场营销策划的过程与步骤 一。前言--------企业营销策划的目的 是为了扩大宣传，提升企业的销售额。但我们的现实生活中，很多的中国企业并没有达到他预想的目的，企业的建设应是为营销而建设，而营销是为企业的经营而服务。 营销必须有个明确的目标：明确行业定位，明确的推广策略，和详细的经费预算。做好了这三点，下面就是具体操作。 第一步，营销和策划前期准备工作，后期的工作做起来就更容易。营销策划推广产品，初步优化基本保证：完整的信息首页、字体的规范、文章内容长度、导，航条的设计、交互的栏目、清楚的联系方法。 第二，推广的目的，便是结合自己企业的客户目标，受众群体，进行流量分析。浏览量的统计、客户端信息统计、页面和入口分析、来路分析、搜索引擎和关键词分析、精确的在线用户统计等为网站推广的信息分析提供了强大的功能支持。 第三，营销效果的评估与控制。推广的效果不评估，那么失去了投资的意义，每一种推广策略的运用，都会产生一定的效益。 二.营销现状------------ 传统企业非常适合营销。缺乏的是人才、观念、以及利益的分享机制。如果这方面没有突破的话，及时再完美的营销方案，也是白搭。具体的完善的可执行的营销方案是需要具体产品的完整数据以及市场调研、价格体系、现有经销商以及销售情况等等详细准确的资料，才能根据市场客观情况、市场发展趋势、同行竞争状况、价格变化趋势、成本变化趋势、上下游供应商以及销售商的情况……等等，没有这些数据，所谓的营销策划都是纸上谈兵。如果可行的话，尽量把网络营销分包给专业网络营销公司托管即可。 三步骤------- 1 .简单介绍本次方案在当今社会中的影响及作用，并简单概述本次方案的一些思想。 2.市场分析 分析当地市场的现有容量/发展前景/消费群体/竞争对手及其广告策略等。可以结合客户现有资源及环境，引入一个简单的SWOT分析。根据第2项的分析，给出恰当合理的营销策略建议，如：SP活动策略/媒介策略/营销创新及组织策略等。 4.广告策略---------- 根据营销策略，将SP活动/媒体组合进行详细的、分阶段的概述，并适当地给出某时期的广告诉求主题及活动主题思想。 5.费用预算 整个推广过程中的费用预算 6.效果评估 给出合理的效果预计程度及效果检测体系。
【三月，走进自然】一边招蜂引蝶，一边仰望科学 春天，总是给人无限遐想和选择，在合肥有一个地方将整个春天都装了进去，那就是合肥植物园！在这里我们可以踏青、郊游、植树、赏花、享受甜蜜亲子时光。。。。。。 但是，所谓“年年岁岁花相似”，简单的赏花、识花每年都来一遍，再美好的事是不是也慢慢失去了原本的色彩？ 那么，今年三月，让我们来点不一样的吧！在这个有花、有草、有阳光的春天里，你带着孩子，孩子带上爱思考的脑袋、爱捣鼓的手和善于发现的眼睛一起来体验一场动手、动脑、团队合作的高规格亲子科学闯关活动吧！ 招募对象：6-12岁 招募人数：20组 活动地点：合肥市植物园 活动流程： 1.集合： 在植物园入口处集合，集合完毕一起前往活动总场地——花博园草地 2.破冰游戏：20min 通过“1、2、3，抱成团”的游戏让小朋友们进行热身，每次没有按照主持人指令抱成相应的团的小朋友需要进行一个才艺表演；
3.分组、取队名： 最有一次抱成团游戏以正好均分小朋友的数为口令，每个团自动分为一组，拟定自己的组名，推选出组长；开始今天的闯关任务； 任务规则：每个小朋友都拥有一个通关卡，任务共有四个，每完成一个，可在通关卡上相应的关卡盖上印章，活动结束时，可凭借四个印章花去一个“小小科学家”胸章。 4.任务一：寻花之旅20min 以组为单位，在规定区域内，寻找3种不同颜色的花，拍照并记住花的名字；这个任务需要小队员们组内进行任务分配，谁是组长，谁负责拍照，谁负责记花名等，给孩子一个空间去自由发挥自己的小宇宙，学会沟通、协调、团队合作，相信他们一定可以！ 5.任务二：自制“三色花”10min 自然界中，每朵花的颜色由花中所含物质的颜色决定；而在科学的世界里，花的颜色，由你自己做主。每人一支花，跟着小C老师一起用所给材料制作一支独一无二的三色花，带回家，你的春天比别人的鲜艳。 6.任务三：物质各就各位20min 如果给你几样东西：白醋、雪碧、小苏打、纯净水和自来水，让你把他们分分类，你会怎么分？今天我们要用一朵带有魔力的花来让他们显出原形，各就各位。 7.任务四：专属你的叶脉书签40min 一片掉落的叶子可以干什么？燃烧提供热量？净化水源？或者化入泥土，落
当前文档修改密码：8362839 c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ “紫云山庄” 五月营销推广策划执行提案
厦门夏涛房地产投资顾问有限公司 2006年4月9日 目录 【活动推广主题、目的、内容】 ....................................................................................................... 错误!未定义书签。【车房大型联合展销会】.................................................................................................................... 错误!未定义书签。【我心中的理想家园——“紫云山庄杯”儿童绘画大赛】 ......................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄五月文化活动月之寻宝游】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。【紫云山庄颁奖典礼及抽奖大酬宾】 ............................................................................................... 错误!未定义书签。【五月文化活动月之活动排期一览表】 ........................................................................................... 错误!未定义书签。
某项目营销策划书 一、项目简介： 位于交通便利的某市光华北路东侧，用地面积约19.2亩1.25万平方米，建设框剪结构17层住宅楼4栋，建筑面积约4.2万平方米，花园内绿化及活动场地面积近 5000 ㎡，共有256 套房，户型为三房二厅和四房二厅，建筑面积132㎡—180㎡（套内面积118㎡—160㎡）。 二、市场概况及基本竞争格局： 1、某市房地产市场板块主要由三部分组成：x九路一带、开发区一带和乙烯住宅区周边。 x九路一带由x花园、x华府、x花园等高档楼盘组成。他们创造了品牌价值，这已经成为明确的高尚住宅区。。但这些楼盘带电梯的户型几乎都在190㎡—230㎡，对某花园130㎡—180㎡的户型没有明显的竞争关系。但其他低层150㎡左右的户型与某花园的户型有明确的竞争关系。 乙烯住宅区周边x地产、y地产等中高档楼盘组成。他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 开发区一带主要由六个中小户型的小区组成，他们与某花园的户型相象，有明确的竞争关系。 2、大中小户型市场概况。 近年楼市以来，大户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是2004年初，x豪廷、x花园、v花园的大户型500余套的投放量冲击市场，收获了大中户型市场的第一批需求者，使大户型的需求渐趋饱和，彻底打破了市场的竞争格局。实现了大户型从供小于求到供大于求的转变。 x花园已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了中大户型市场的第二批需求者，现名雅介入了中小型120—150平米三（四）室两厅户型的市场，名雅二期正在认购阶段。可以说，在与x等大规模花园的户型配比上比较，我们没有优势。 x花园、x地产等热点花园及开发区一带中小户型约250套，正在认购中。由于楼盘户型销售重叠，分流部分需求者，竞争较为激烈。 3、商铺市场 由于本楼盘商铺在黄金地带，且大众普遍有“家有一铺，三代无忧”的观念， 优势明显。 三、项目SWOT分析 市场细分如下： a、高端市场被名雅花园、享利华府、富丽豪廷等高档楼盘满足，这一部分客户大部分是第二次或第三次置业，是终极消费，10年内不会再置
2010年学年第二学期“种植园社团”活动计划 指导思想： 为了全面贯彻党的教育方针，进一步推进素质教育，提升学校的办学理念，培育学生的个性特长。学校将开展内容丰富、形式多样的社团活动。通过活动，使学生受到爱国主义及道德情感教育，激发学生的兴趣、掌握技能、培养学生的特长，全面提高学生的综合素质，使其能成为全面发展的一代新人。 活动目的： 为了让学生了解动植物，会养护动植物，学校开办“种植园社团”，给更多学有余力的、对动植物感兴趣的、热爱环保的学生创设一个自我发展的平台。活动分为两个阶段，第一阶段是植物园。 1.让学生亲手种植植物，体会种植物的乐趣，丰富学生的课余生活，陶冶学生的情操。 2. 在活动的过程中大家一起种植植物，共同探讨，培养学生团结合作的能力。 3. 养护植物，这是一个长期的过程，可以培养学生细心观察，坚持记录的好习惯，在养护的过程中体会到养护的艰辛与成功的喜悦。 4．每天安排3名孩子照看植物，培养孩子的责任意识，只有自己亲身经历才会学有所得，感触更深。 5.通过一阶段的养护植物，和深入的了解植物方面的知识，学生能够体会到植物与我们的生活息息相关，学会爱护植物，自觉形成环保意识。 活动目标： 知识目标：知道常见植物：八角金盘、芭蕉、美人蕉、鸢尾以及蔬菜的种植和养殖的方法。 了解一些常见植物的种类与形态 了解植物在我们生活中的作用。 技能目标：能制作蜡叶标本和树叶贴画。 会向爸爸妈妈介绍一些常见的植物名称及叶子的形态。 会合作，交流， 会写观察日记，养成坚持记录的好习惯。 情感目标：意识到植物在我们生活中的作用是巨大的，从而学会爱护植物，热爱环保。 活动时间：2010年3月—2010年6月 活动地点: 科学一室 活动人员： 4~5年级学生 活动内容：
目录 前言 -----------------------------------------------2 第一篇欧亚花园项目的背景-----------------------------3 第一章欧亚花园项目基本情况-------------------------3 第二章该市房地产市场概况---------------------------3 第二篇欧亚花园项目SWOT分析与目标定位----------------9 第一章欧亚花园项目SWOT分析------------------------9 第二章目标客户定位----城市的泛白领----------------13 第三篇欧亚花园营销诊断方案--------------------------15 第四篇整合营销策划方案------------------------------19 第一章欧亚项目整合营销策划思路和路径分析----------19 第二章欧亚花园项目主题定位------------------------20 第三章营销氛围形成--------------------------------23 第四章销售推广策略-阶段性安排---------------------25 第五章宣传推广策略--------------------------------32 第六章媒体组合策略--------------------------------39 第七章本案调整后的营销推广策划建议（略）----------39
前言 本案策划的宗旨是营造销售氛围，加快销售进度、提高销售效果、实现销售利润最大化。 本案以市场调研为前提，从提升项目价值和利于市场推广的角度出发设计本案，内容涉及主题定位、形象定位、客户定位、营销推广策略等，希望为康弘公司落实下一步推广策略提供有效的帮助。 由于时间仓促、加之我们只有预定客户的基本资料，所占有的资料非常有限，在这种情况下，我们克服种种困难，以积极的心态去调研和收集各种楼盘资料，完成了欧亚花园项目整合营销策划及执行方案。
鼎元弘毅运城分公司2012年营销中心营销方案 营销中心 2012年2月4日
目录 总则 第一部分年度目标任务及任务分解 第二部分影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 二、需要公司支持的几个方面： 第三部分解决问题具体实施方案 方案1：项目清盘方案 方案2：新市场开发及新业务经理支持方案 第四部分组织架构及薪酬 一、业务系统组织架构 二、“幸福小镇”项目组织架构 三、现有商业项目组织架构 四、银川市场拓展部组织架构 五、各部门职能 六、人员薪资待遇 第五部分 2012年营销中心重点工作
总则 为了深入贯彻总公司领导在“业务系统专题研讨会”上提出的2012年运城项目快速清盘要求，全体销售中心成员决心在公司政策的大力支持下，结合公司的会议精神，充分发挥公司群力群策的工作思路，以开发新市场，培训新人，挖掘优秀业务员为工作重心，以稳扎稳打，整合团队，全民动员为年度销售工作思路，在国家房地产政策调控严峻的形势下，迎难而上，背水一战，紧紧围绕团队建设和既定目标任务展开工作。 第一部分 年度目标任务及任务分解 2012年业务部销售目标为3.5亿元，计划完成目标任务3亿元。 目标任务分解详见《2012年各市场销售任务制定计划表》 第二部分 影响销售工作的不利因素及解决思路 一、影响销售工作的不利因素 ﹙一﹚公司外围方面 主要是当地一些房地产公司通过大幅度提升业务人员点位等一系列不正当竞争手段，诱惑、渗透、颠覆、拉弄我们市场人员，使我们市场营销人员及整体团队建设都不同程度受到一些干扰和影响。
针对这种的情况，营销中心及时调整思路，召集部门高层管理人员找思路，想办法，定策略。决定在稳定营销人员思想，激励业务人员斗志的基础上，采取“不同项目制定不同奖励政策”的策略，达到留人员，清项目的目的。具体奖励政策按照不同项目从三方面去体现，即正常销售类项目:创业城、临街底铺、财富广场采取加大奖励思路；住宅及公寓类项目:创业大厦1、2、3号楼、时尚公寓4、5、6号楼、创业城1、2号楼、丽港新居，采取转换为内部集资购房＋低价包销策略；滞销类项目：风情街、明清街、金海岸1、2、3期剩余房源，风情酒店底铺、休闲公寓底铺，采取工程抵账＋超高点位奖励办法。具体运作详见《第三部分方案1项目清盘方案》。 ﹙二﹚公司内部方面 1、运营招商目前是影响商铺销售的最大障碍，具体表现为已交工的商业项目招商不到位、已招商的商业项目仍然没有起色的现象，导致购买商铺的客户怨声道气，给后续销售工作开展带来举步维艰的局面。希望公司能在5月1日前，使金世界国际广场如期开业。同时建议金海岸三期、风情街也能在七月份前后与大型商家达成初步协议，尽量把临街门面先租出去，给公司整体项目商业运营带来起色，给客户带来前景和信心，给营销环节带来强有力的保障。 2、部分项目交房滞后，房产证办理迟缓也是影响销售方面的一个大问题。虽然公司从正面给客户做了大量的解释工作，但随着时间的推移，也陷入困惑状态。目前客户在这方面对我们公司的不满情绪一直在高涨，已经在30多个老市场产生了负面作用，给后续项目销
年度市场营销计划
年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003
理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势
4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用
3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）
“游览沧州名人植物园”活动方案 一、活动目的： 让学生亲密接触大自然，欣赏美景，拓展学生的视野，进一步感受植物园的美丽景色。同时通过组织娱乐活动，进一步培养我们的环保意识、集体意识，加强同学之间的团结协作，增强班级的集体荣誉感，同时也能增进师生之间的相互了解，让彼此的感情得以升华。 二、活动内容： 1、沧州名人植物园 2、时间：10月31日 三、人员安排：八年级全体教师 四、注意事项： （一）教师注意事项： 1、班内学生有身体不适者，如：晕车、花粉过敏、心脏病及患有其他重大疾病的同学不参加。晕车者自带塑料袋。 2、在游览前由各班班主任组织一次安全教育活动。 3、各班要将学生分成4—6个小组，并选出小组长负责点名和本小组的活动。 4、每位教师带好手机备用电池，保证信息畅通无误。 5、带队老师要按分配的任务全程跟班带学生，不得中途私自离开学生，做到去、回、集合等时候清点人数，保证人数相符，不丢落一个学生。 6、活动结束后，班主任要再次提醒学生准时回家，不能在路上或同学家逗留。 （二）学生安全教育具体内容： 1、服装要求：穿校服，穿运动鞋或旅游鞋。 2、乘车安全：乘坐汽车要听从学校安排依次排队候车，不要拥挤、占座。乘车时不要把头、手、胳膊伸出车窗外，以免被对面来车或路边树木等刮伤，也不要向车窗外乱扔杂物，以免伤及他人。乘车时要坐稳扶好，手应握紧扶手，以免车辆紧急刹车时碰伤。 ３、环保要求: 教育学生爱护公物,保护环境和绿化,严禁学生攀摘花草树木和乱丢垃圾。学生自带保洁袋,返回时清理好环境卫生。 ４、游植物园时要求： 不要到大石头边沿等危险的地方玩耍等，以免滑下受伤；不得在活动的区域内追逐打闹。 5、学生整队上下车及进行相关参观活动，由班主任安排，在指定区域自由活动。上厕所要经老师同意后，由至少两名同伴结伴方可，如遇特殊情况向老师报告。
项目策划书编号：《刘公岛》（暂定）三维动画项目计划书 策划人： 策划时间：年月日
第一部分：项目介绍 1．项目概述 本次项目主题是三维动画宣传片《刘公岛》（暂名）制作，该项目由一支资深的动画制作团队——威海光远影视动画有限公司三维制作部加盟。此次项目时间设定为两个月，制作周期为2011年8月1号到2011年9月30号。这次项目的目的主要有两个，一个是借助这次动画片制作提高团队的实战能力，另一个是通过宣传片的成功来提高公司的知名度，从而获得社会效益和经济效益。初步设定项目制作时间安排为以下： 1）8月1号到8月15号完成刘公岛的项目的剧本创意（该阶段安排主创人员去刘公岛采风）、三维人物和场景概念设定。 2）8月15号到8月30号分镜制作。 3）9月1号到10月15号完成动画制作。 2．项目背景分析 威海光远影视有限公司现有三维动画团队30人，包括导演、编剧、场景设定、分镜等，他们有着成熟的动画经验。在6月份公司完成了15分钟的《老子·葛家·世界》三维动画制作，获得了客户的高度评价。但是，公司还是存在着一些不足：公司电脑设备配置不高，做全三维的动画有一定的难度。希望在该项目中提高配置。 上个项目，由于时间比较紧凑，造成了许多衔接上的问题。总的来说，在上个项目积累了很多经验，希望在这个项目能吸取经验。
3．项目的必要性和市场前景 第一，《刘公岛》（暂名）三维动画是用三维人物形象、三维场景做的旅游宣传片没有先例，创意新颖。 第二，它也用漫游结合动画的形式对刘公岛的全貌做一个展示。 第三，旅游宣传预期效应比较好，对于威海市旅游产业的发展有很大的意义。 第四，树立威海市城市形象，吸引国内外旅游投资，打造社会效益和经济效益。 第五，威海市刘公岛附近的地理位置具有优势，临近中日韩，也在我国沿海处，水陆交通发达，有较大的消费市场。 5．项目策略及活动 《刘公岛》的三维动画计划与威海市旅游局联合，制作光盘发售，在刘公岛的门票中附加光盘，进行捆绑销售，然后对外发行动画光盘销售，并开发一些列的《刘公岛》的附属玩具和图书，从而获得经济收益。据资料显示，2010年11月刘公岛景区客流量突破4万人，这样预计经济效益还是很可观的。 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 第一，《刘公岛》是首部大型宣传景点的动画片。 第二，采用三维动画，能全方位地展现出刘公岛的景貌，具有立体可感性。
项目营销策划方案 【篇一：项目营销方案】 项目营销方案 1.项目概况 1.1 项目名称 风尚国际 1.2 项目宗地位置 风尚国际公寓位于京东燕郊经济开发区的核心金融商贸区，北临燕 郊城市主干道102国道，东距燕郊金融街及景观大道迎宾路200米，西距行宫市场及燕郊人民医院（二级甲等）300米，毗邻燕郊中学及燕郊镇政府 1.3 项目经济技术指标 2. 项目市场分析 2.1 项目投资环境 2.1.1 项目投资环境宏观分析 燕郊虽隶属于河北三河市，但在北京市的规划里，最东的正是燕郊。在很大程度上，燕郊与北京的联系远远大于与三河市的联系。燕郊 与通州接壤，距北京仅30分钟的车程，比北京很多远郊区县还近， 是临近北京市区发展最为成熟的外埠地区之一。燕郊依托毗临北京 得天独厚的地域优势，以及自身日臻完善的各项基础配套设施，优 美的环境，良好的产业发展及便捷的交通条件，吸引了周边区域内 尤其是京城高端人士愈来愈多的关注。 1992年7月，燕郊被正式批准为河北省省级经济技术开发区。 1999年12月，又被批准为省级高新技术产业园区。2001年又被批 准为省级高新技术产品出口基地、河北省首家软件产业基地和省级 海外留学生创业基地，目前综合实力在全省27个省级开发区中位居 第三，在全省县（市）域开发区中位居第一，是河北省6个重点开 发区之一。经过近10年的发展，燕郊开发区正发展成为集科技、生产、旅游、度假、金融、商贸于一体的一座崭新的现代化首都卫星城。 目前，快速上涨的房价显示出燕郊板块房地产发展上行的巨大空间；而基础设施建设以及生活配套的完善也使得北京人开始有自觉移民 趋势。据统计，燕郊的商品房当中有近八成卖给了北京人，而这个 比例在高档项目中则更高，燕郊临近京城的位置和较高的教育水平
市场营销与营销策划的概念 (一)市场营销概念的产生与演变 要了解营销策划,必须先搞清楚什么就是市场营销。市场营销的含义在 不同的时期有着不同的表述。在市场营销产生之初,第二次世界大战前的 30年,“市场营销(Marke6ng)”同“推销(seH5ne)”或“促销(比n6。n)’’的 含义就是通用的,并无重大区别。但就是,自20世纪50年代以来.随着市场营 销实践的发展与现代市场营销理论的形成,“市场营销”一词有了更加丰 富的内涵,同“推销”不再就是同义词。然而,一般人往往没有注意到这一 点,仍然认为市场营销就就是推销与广告。针对这一情况,菲利普“科特勒 (P比P KOTLER)指出:“市场营销最重要的部分不就是推销.推销仅仅就是市场营销冰山的顶端,就是市场营销几个职能中的一个.并且往往不就是最重要的一个。因为,如果营销人员做好识别消费者需要的工作,开发适销对路的产 品,并见搞好定价、分销与实行有效的促销,这些货物将会很容易地销售出去。”她还引用美国管理学权威被得·杜拉克(1)EMR DNCKER)的话说:”市 场营销的目标就就是使推销成为多余”。 1960年,美国市场营销协会(AMA)给市场营销(活动)下的定义就是: ”市场营销就是引导商品与好从生产者到达消费者或使用者的一切商业活 动过程。”但从近几十年来现代市场营销活动来瞧,对于这一定义,一般认 为范围显得过于狭小,因为它把市场营销限制在产品生产出来以后与产品 被消费者或使用者购买之前的商业活动范围之内,不能概括现代市场营销 的全部功能。市场营销,除了研究产品生产出来以后到产品销售之前这一 过程,还应在产品生产之前就考虑这件产品就是否应该生产,以及产品的设 计、原材料准备、定价、商标、包装等等在产品到达消费者手中之后,市场 营销活动并没结束,还要搞好售后服务,并进行消费者产品使用情况调查, 及时进行信息反馈,为下一轮市场营销活动打下基础。 另外还值得一提的就是,美国经济学家包尔‘马苏(PaulMa91r)提出过 这样一个定义:“市场营销就是传递生活标准给社会”,这被认为就是一个具有特色、简短有力的定义。哈佛大学的马尔康·麦克纳(Malc。1m Mcnsir)教 授对这一定义表示赞赏,并为它增加了“创造”二字,认为“市场营销就是创 造与传递生活标准给社会”。也就就是说,一个企业成功的市场营销策略,不 但要满足消费者的现有需要,而且要与整个社会生活标准及其提高的趋势 与速度相适应。总之,市场营销的核心思想就就是围绕如何适应消费者的需 求来开展市场营铂活动。 关于市场营销的概念,国内外学者有不同的瞧法.其中美国西北大学 教授菲利普·科特勒的观点较具代表性。她认为:巾场营销就是个人与集体 通过创造并同别人交换产品与价值以获得其所需所欲之物的一种社会过 程c 从这一定义可以瞧出,市场营销主要包含以下内容: (1)市场营销就是一种创造性行为。她不仅寻找已存在的需要并满足 它,而就是通过企业的营销行为,影响顾客的需求,创造顾客的需求。 (2)市场营销就是一种满足顾客需要的行为。只有企业能够很好地了 解顾客的需要,才能开发出具有较高价值的产品,并能有效的定价、分销与 促销等行为把产品销售出去。 (3)市场营销就是一个系统的管理过程。它不仅包括生产、经营之前的
东方壹品营销策划推广方案 2011年9月15日 大连恒瑞正合房地产营销策划有限公司 前言 根据东方壹品项目本身特点和晨峰地产公司战略发展目标为基础，以客观的市场调研和有针对性市场定位为准则，以独特的概念设计为核心，综合运用各种地域性策划推广手段，按项目施工进度和销售推广梯度来实施，目的围绕三大执行期来综合策划推广，第一期项目告知为主，同时预测市场承载力并有规律的适当调整；第二期为开盘前期大量蓄水为后期强销期做暖场铺垫，充分发挥策划推广市场冲击力和延展性，使我们东方壹品开发、建设、销售取得圆满的成功，并针对晨峰地产公司从成长型向专业化、品牌化过度，并为产品品牌化向企业品牌的定量、定性转变做功课。 一、东方壹品策划推广周期 （一）、辽沈战役---初级推广 （1）2011年8-10月——形象推广期 （2）2011年11--12月——延展筹备期 （二）、淮海战役---中度挖掘 （1）2012年1-4月——引导期 （2）2012年5月--认购期 （3）2012年6-7月——开盘期 （4）2012年8-9月——强销期 （三）、平津战役---高效回收 （1）2012年10月——持续期 （2）2012年11月--13年——收尾期 二、策划推广执行方案 （一）、形象推广期——辽沈战役 节点时间：2011年8月1日～2011年10月30日 前期项目展示告知为主，对市场预期的冲击性，展示项目本身自有的独特性、唯一性、高品质、高性价比、高定位、高标准等。 1、推广目的 以展示告知为主，项目平铺展示达到一定小范围市场冲击，引起行业竞争对手和周边居住人群以及潜在客户的关注。 2、积累客源
铁锋区1.5公里半径内客户群 3、推广主题 （1）政策引导： 政府未来规划，城市向东、向南迁移，东部大型居住区规划，汽车销售服务产业完善、物流产业发展、旅游休闲区重点规划、中华东路商业延展区未来升值空间和城市门户地段的前景等。 （2）概念诉求：城市门户地标鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑 鹤城首席Art-deco风格法式皇家府邸 4、推广侧重 展示告知为主，体现项目本身自由的地理位置优越性，总体规划、建筑风格、户型面积范围、园林景观小展等。 5、宣传方式及sp活动 开工奠基典礼（完成）、焰火晚会（取消）、交通广播和乡村广播（完成）、车体广告、站牌广告、户外围挡、户外围挡视觉冲击力强图片配合主题广告语，概念性推出项目区域、风格、价值、形象突出主题。 （1）、电子楼书（网站）：外立面风格、多层、高层数量、户型、面积、企业VI、企业文化等。 （2）、车体广告：以项目整体鸟瞰图为主配以主题广告语。 线路建议6路或28路。时间10月初开始为期一年，内容根据推广计划更换主题。 （3）、10月初房展会：宣传软性彩页，数量10000份和前期制作200把扇子及企业文化衫等。 6、广告表现 展示总体形象、建筑风格、规划布局、企业文化、产品品牌拓展 7、VI表现 地标图 道旗 停车站牌 网页设计 8、媒体配合 （1）投放时间及方式（完成） 交通频道、乡村频道广播房产专栏，时间30秒频率6次，早中晚各2次，时间8月9日-9月10日一个月。后期可根据销售节点需要拉长时间及加大投放频率。 （2）软文：（新） 【重磅信息：即日起，联通大道进入后现代法式浪漫生活节奏，时尚、简约、唯美将成为未来高品质生活的主旋律!】 (播报形式) 东方壹品，联通大道上的鹤城首席Art-deco风格法式艺术建筑，面积为50-150平米区间特色的花园电梯洋房与情景高层引领您的居住世界观。社区规划有艺术气
（营销策划）项目策划书
目录 （一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况 2、项目合同主要条款 3、主要分部分项工程量 4、工程特点、难点及重点分析（二）责任目标及主要保证措施 1、责任目标一览表 2、目标保证措施 （三）施工组织策划 1、项目组织机构及管理制度 2、项目主要管理人员名单 3、施工部署 4、施工平面布置 5、施工进度计划 6、施工准备工作计划 7、节点考核计划 （四）主要资源保障计划 （五）主要技术保障计划 （六）质量管理 （七）安全生产管理 （八）成本管理 （九）资金组织及管理 （十）项目CI策划及品牌建设 （十一）项目风险控制 （一）项目概况 1、项目建设、设计及施工环境概况
本工程位于****区，***路，西临福海路，南***街，北临***街，为烟台旧城改造项目，属于国计民生项目，鉴于本工程的重要性和影响力，我们项目策划的指导思想是以现场安全文明施工和质量为中心，建立工程质量保证体系，编制项目质量计划，选配高素质项目领导班子及专业工程技术管理人员，按国际惯例实施项目管理，积极推广应用新技术、新工艺、新材料、新设备。本工程三面紧邻居民区，对安全和文明施工要求非常高，务必要求我们严格遵守各项操作规程和法律法规对该工程实施严格、科学、有效地施工总承包管理。并按业主的部署，在监理公司的管理及政府质检部门的监督下，充分发挥施工总承包职能，协调、管理好施工现场各分包单位，全面认真地履行施工合同，优质、高速、低耗地把本工程建设成一流水平的建筑精品。 1.1项目建设、设计概况表建筑概况
结构设计概况一览表
电气、给排水、暖通设计概况一览表 1.2项目施工环境 本工程地处烟台市福山区，东临明丰路，西临福海路，南临汇福街，北临盐场街，交通便利。大部分临设均布置于规划用地之外（利用原有旧房），水源距项目
1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2. 目前营销状况 (1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4) 分销状况：销售渠道等。 (5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3. SWOT问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4. 市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5. 市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 R&D：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6. 行动方案 营销活动（时间）安排。
7. 预计的损益表及其他重要财务规划表: - 8. 风险控制：风险来源与控制方法。 营销策划书的步骤目录一、概述二、市场现状分析三、目标四、营销战略五、4P 组合战略六、行动计划.封面?策划书的封面可提供以下信息： ①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分主要包括： 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被
植物园的春游活动方案 现在正是春暖花开、万物复苏季节，所以为大家带来了植物园的春游活动方案，请看： 植物园的春游活动方案一、活动目的： 1．让学生走进大自然，感知春天景色的多姿多彩，主动探索大自然因受季节更替发生的变化。 2．结合正在进行的教学主题《植物王国》，让学生在植物园中观察认识一些生活中比较少见稀有的植物，开拓学生视野，增长知识。 3．在春游过程中，增强学生的环境保护意识及培养孩子的互助意识、合作意识、抗挫意识。充分感受集体外出的兴奋和喜悦，培养集体意识、集体观念。 二、活动时间： 20xx年4月13日 三、活动对象： 一年级二班全体师生及家长 四、活动准备： 1．师生共同讨论商讨制定春游计划。
2. 联系旅行社租车、为师生及家长购买保险。 3．为了以防不测，老师带上创口贴、纱布等外用药。 4．提前做好孩子的安全教育和环境保护工作，提升自我保护意识。 五、活动过程： （一）春游前：组织学生讨论制定春游计划。 1．旅游的时间、游览的内容已经做了安排，想一想除了这些，我们还应该做些什么准备呢？ 2. 你认为我们的书包里应该带什么东西呢？哪些是我们必须要带的？哪些东西不适合带？ 3．集体讨论:要带的东西如何更合理的分类放进书包的大格和小格？ 4. 结合环保谈一谈带塑料袋的用处。如：可以把吃剩的垃圾放进袋里，采集的植物标本也需要装好带回。 5. 我们去春游是一次集体活动，那么你认为我们应该遵守些什么规则呢？ ①注意安全。（不能擅自离开集体，有什么困难可以请老师帮忙；不接受陌生人的东西；不在危险区域玩耍等。） ②文明礼貌、互助互爱。 ③保护环境。 （二）去春游 1．集合点名，做好准备工作。（上厕所、检查衣物及所带物品，
一、植物园的宣传意义 XX区位于XX市北部，两面平原，一面环山，一面临海，区位优势得天独厚，是XX市的北部行政中心。根据区委区政府布署的在2007年实现的XX区“三化”战略，和建设园林化城市的定位，植物园的社会宣传活动和宣传意义已不仅仅是一处景观的简单价值所在。她的推广宣传对树立XX区的形象和提升城区综合竞争力有着不可替代的积极意义：一方面可以充分的展现区委区政府在建设园林化城区上的高瞻远瞩，正确决策以及坚决的行动举措；另一方面也可凭借对植物园推广宣传的平台进一步塑造XX区的社会品牌和地域品牌，优化投资环境，加大吸引外资落户XX的力度。 此外，对植物园的宣传推广正是站在XX区实施园林化建设的高度，在区委区政府的方向指引下，以植物园为点，以XX区的形象推广为面，借点言面，实施大定位、大规划、大发展的宣传战略。既将区委区政府的战略决策落到了实处，提升了社会形象，又为把XX区的开发建设推上一个更高的持续发展的轨道提供了良好的契机。 同时，本次对植物园的宣传推广又恰合时机的与XX区市民节形成联动，从而更加有效、务实的加快了XX区区域品牌建设的速度。 综上所述，无论从哪个方面来看，本次对植物园的宣传推广都是有着积极的意义和社会价值。
二、全程推广计划： 注明：本推广活动应尽快确定园名和园标，以确保余下工作顺利进行。 推广周期制定 总推广期：XXX年X月XX日—XXX年XX月XX日 强势推广阶段：XX月XX日～XX月XX日 后期推广阶段：XX月X日～X月XX日 推广要素 （一）推广目标 逐渐将植物园塑造成，XX市所能覆盖区域中唯一一个面积最大、树种最全、 动静最适宜、人文与自然结合最紧密的生态园林形象，使XX 区能以此成为XX市乃至省内的聚焦点，借此提升XX区的综合竞争力和XX区政府的工作形象，赋予更多对外招商引资的自身价值。 （二）推广主题：“我的生态家园” （三）推广辅助：“立身自然尽享天然生态本原”（四）推广内容 [1] 园标征集活动 [2] 举行新闻发布会 [3] 开园庆祝典礼 [4] 其它系列活动项目： 儿童现场绘画活动 “生态家园”摄影比赛 书画名家题词作画（仅用于第二套方案中） “我和自然”征文比赛（仅用于第二套方案中） 植物园内湖钓鱼比赛（仅用于第二套方案中） （五）各类活动推广策略 [1] 园标征集活动策略 1、以平面媒体软文发布为主，硬广告发布为辅。宣传重点应集中在植物园所能创造的社会效益上，引发社会焦
企业市场营销策划方案文 市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标,对一定时期市场营销发展的总体设想和规划。下面是有企业市场营销策划方案，欢迎参阅。 企业市场营销策划方案文1 前言 距中国首家商业俱乐部开始，中国健身产业的发展已经走过了十余年的时间，以、、、等一线城市为带头示的作用下，全国各地的健身俱乐部发展迅速，目前，在全国围的健身俱乐部已经发展到5000余家，发展速度不可不谓快速，但是深入了解行业，会发现在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却是不足十分之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个十分紧迫的问题，本策划力求从健身俱乐部的现状着手，提出全动健身俱乐部的发展方向和营销谋划。 概要 全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健身行业市场状况的基础上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品。必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创新，只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场竞争环境
下生存和发展。 一、俱乐部资料介绍 我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设项目，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，格调高雅，创造出时尚而又热烈的健身氛围;设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐。同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台，丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为时尚人士奉献全新的健身理念。 二、市场环境分析 近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增。在健身行业逐渐走向成熟的今天，它在市场中也开始呈现多样化的特点。据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百万人还不到一个，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消费观念和消费