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R3/CO管理会计 [成本中心规划] R3系统中管理会计与财务会计的关系及在管理会计中处理的有关费用的各种业务，主要内容有：建立维护各种主数据、费用的计划和预算、费用分摊及分配、费用的调整、内部订单的处理、费用报表的查询等，本课程中大家应该重点掌握费用的计划和预算、费用的分摊和分配、报表的查询。
管理会计与财务会计的关系
管理会计（Controlling）与财务会计（Financial accounting）的关系图如下：
财务会计(FI)是直接针对外部的信息需求,如税务机关、财政机关等等，根据FI可以编制不同的平衡表，以满足对外口径的信息需求，而控制（CO）是用于组织的内部管理，是通过确定组织内真实成本和实际状况来满足管理决策的信息需求。
财务会计(FI)严格遵循法律制度和记账规则，为外部人员所用，控制（CO）可根据内部管理的需要，灵活机动的对外部帐务进行调整，为内部人员所用控制的基本目的在于提供给管理者用于内部管理的可靠数据
管理会计与财务会计在费用层次上应保持一致
管理会计中的主要业务
CO中的业务与总帐（FI）密切相关，所有CO中的操作基础都来源于总帐并最终反映到总帐中，CO中的主要业务包括生产成本和费用分摊，有关生产成本的操作参见其他相关教材。如下图：CO中的业务
CO（controlling）业务
由上图可以看出： 1、
总帐中发生的费用包括日常报销的费用和通过生产订单发料的生产耗用。 2、总帐中发生的费用通过成本中心、订单等费用归集载体反映到CO 中，并体现为与生产有关的费用、与生产无关的费用
3、与生产无关的费用即一般性的费用，它是费用的终点；而与生产有关的费用则进行进一步的流转，通过生产订单的结算将其资本化，最终通过销售订单进入损益
4、本课程中的费用核算、分配主要是指与生产无关的费用（Overhead ）。 业务流程总览
(一)、进行费用的核算，需要了解和掌握的具体内容：
1、建立和维护主数据，主要包括：建立维护成本中心、利润中心、成本中心组、利润中心组、成本要素、成本要素组、内部订单、内部订单组、作业类型、作业类型组、统计指标、统计指标组
2、费用的计划和预算：包括作业价格的计划、统计指标的计划
与生产无关的费
生产成本 订单 生产订销售订与生产有关的费销售成
C
3、费用的分摊和分配：包括基于作业的分摊
4、费用的调整：指重过账行项目的调整
5、内部订单的处理（了解）
(二)、流程图及说明
1、DC-070（维护成本中心、利润中心主纪录），DC-071（维护作业类型、统
计指标主纪录）、DC-080（维护内部订单），请见附件
流程图说明：DC-070
1）、成本中心和利润中心主数据是SAP系统组织结构的重要组成部分。其目的主要用于内部核算和内部管理。
2）、主数据一般在系统初始化的时候建立。在业务处理过程中，由于组织结构的变动或业务的调整，需创建或修改成本中心，使费用能真实归集到相应的成本中心，利润中心能正确反映对应事业部的损益状况和经营成果。
3）、一旦有业务在成本中心和利润中心发生，就不能删除主数据，只能在系统中冻结相应的成本中心和利润中心。
4）、通过成本中心（组）和利润中心（组）的报告，可以详细分析对应部门的经营状况和经营成果，所以对成本中心和利润中心的分组非常重要。
重要概念：
1）、成本中心（Cost center）
成本对象（Cost object）的一种。在成本控制范围（controlling area）内独立收集成本的组织单位，并承担成本费用的流入、流出。可以按功能的需求、分配标准、提供作业和服务的不同、物理地点和负责区域来定义成本中心。通过成本中心可以区分相关区域发生的费用（Cost determination function）
和监控不同组织费用的发生情况（Cost controlling function）。联想的成本中心与有编号的部门一一对应。（参见附件-成本中心标准层次）2）、利润中心(Profit center)
利润中心是出于内部控制目的的反映收益导向的组织单元。可以通过用销售成本和期间损益分析利润中心的经营成果。联想的利润中心对应子公司的事业部和职能部门。（参见附件-利润中心标准层次）
3）、成本中心组(Cost center group)
多个成本中心的集合。
4）、利润中心组(Profit center group)
多个利润中心的集合。
主要活动：
1）、创建/修改/冻结/删除成本中心利润中心申请（DC-070-010）- SAP系统外操作
成本中心、利润中心主数据不能满足业务处理需要时，会提出创建和修改的申请。
成本中心/利润中心不适用于业务处理时，会提出冻结或删除主数据的申请。
2）、审核（DC-070-020）-SAP系统外操作
对所提出的申请进行审核并决定批准与否。
3）、创建成本中心/利润中心（DC-070-030）
批准创建申请后，建立相应主数据。
4）、创建成本中心/利润中心组（DC-070-040）
对不能指定到存在的成本中心/利润中心组的成本中心和利润中心，创建新的成
本中心/利润中心组
5）、将成本中心/利润中心分配给相应的组（DC-070-050）
完成成本中心与成本中心组，利润中心和利润中心组的匹配。
6）、确认利润中心相关的分配（Assignment）（DC-070-060）
与利润中心相关的主数据如成本中心，物料主数据指定给利润中心。（在修改利润中心主数据后）
7）、修改/冻结/删除成本中心/利润中心主数据（DC-070-070）
修改主数据中已不满足业务需求的属性。
对已有业务发生的主数据冻结。
对无业务发生的主数据可在系统中删除。
8）、指定相关成本中心/利润中心（DC-070-080）-SAP系统外操作
拒绝创建和修改的申请，并指定相关成本中心/利润中心给申请者。
流程图说明：DC-071
1）、作业类型和统计指标是费用分摊用到的两类主数据。
2）、通过作业类型和统计指标，可以明确费用发生的具体业务，追踪到费用发生的最原始状态。如用车队的车用了多少公里，房屋占用了的面积。这些信息是通过作业类型和统计指标这两个载体反映在系统中的。
3）、作业类型主数据可以用于基于作业的费用分摊方法或产品成本核算中的间接费用的分摊。统计指标主数据主要用于分摊（Assessment）和分配（Distribution）的方法。
4）、通过在系统中创建作业类型和统计指标主数据，可以进一步细化费用核算和费用控制，达到加强内部控制的目的。
重要概念：
作业类型（Activity type）
用来描述成本中心耗用作业量（费用的量化）的主数据，通常是用单位来衡量的。
统计指标（Statistical key figure）
统计指标表现为成本中心、内部定单中的统计值。通常以数量、时间、面积等为单位。系统会通过统计值之间的比例关系，将应分摊的费用按此比例分摊到应承担费用的部门。
主要活动：
1）、创建或修改/删除作业类型/统计指标的申请DC-071-010- SAP系统外操作
根据费用分摊的需要提出创建和修改主数据的申请，或者对业务已不适用的作业类型和统计指标主数据提出删除申请。
2）、创建统计指标DC-071-020
确定统计指标的名称、单位及分配的方式
3）、创建次级成本要素（类型43）DC-071-030
创建的作业类型是与次级成本要素相连，但次级成本要素在系统中不存在，需要首先创建。
4）、创建次级成本要素组DC-071-040
次级成本要素无法赋给存在的成本要素组
5）、将次级成本要素赋给相应的成本要素组 DC-071-050
次级成本要素应归属于相应的成本要素组
6）、创建作业类型，选择相应的作业类型DC-071-060
根据申请创建作业类型
7）、赋给相应的作业类型组/统计指标组DC-071-070
作业类型/统计类型应归属与相应的组
8）、指定业务处理相应的主记录DC-071-080- SAP系统外操作
审核人不批准创建和修改作业类型/统计指标的申请，需指定主记录处理发生的业务。
9）、修改作业类型DC-071-090
根据申请修改或删除作业类型主数据。
10）、修改统计指标DC-071-010
根据申请修改统计指标主数据。
流程图说明：DC-072
1）、通过输入成本中心消耗的作业的方式，完成费用在各成本中心之间的分配。
2）、在系统中维护作业的费率后，每日由指定的部门根据业务发生的实际情况，输入各成本中心实际耗用的作业量，系统即可根据耗用的作业量和这种作业的费率相乘得到成本中心实际应负担的费用并记入该成本中心，同时相应减少分出部门的费用。
3）、费用项目在作业类型主数据中维护。本流程适用联想车队的用车分摊、LCS会议室、文印室使用费等。
重要概念：
作业费率（Activity price）：单位作业的价格。
主要活动：
1）、确定并批准作业费率（DC-072-010）-SAP系统外操作
制定作业费率
2）、选择成本中心，输入作业费率（DC-072-020）
输入相应成本中心对应的作业的作业费率。
3）、输入/修正各成本中心实际作业（耗用量）（DC-072-030）
随时输入成本中心耗用作业的耗用量。
4）、截止输入各成本中心实际作业-耗用量（DC-072-040）-SAP系统外操作防止对月末结帐产生影响，在约定的时间截止输入成本中心实际作业。
5）、费用分析报告（DC-072-070）
通过费用报告分析分配结果。
6）、调整成本中心费用（DC-072-080）
对认为分配不恰当的费用项目或成本中心进行调整。
流程图说明：DC-073
1）、通过在CO 中分配（Distribution）和分摊（Assessment）的方法，实现合理的费用归集，满足内部费用控制的需要。
2）、一般而言，由部门代付的费用，用分摊、分配的处理方法本质上没有区别，都是用于内部管理，但出于不同的管理目的可采用不同的的处理方法。如某部门对某项费用仅关注其实际承担的金额，则采用分配的办法，若不仅关注其实际承担的金额，而且关注其分摊出去的金额，则采用分摊的办法。
3）、所有的费用处理均在CO 中完成。两种处理的方法都需要在系统中事先设定循环。所有费用分摊、分配的原则都需要在循环中进行维护，如果采用统
计指标、作业等因素作为费用分摊、分配的权数，则需要在系统中输入各成本中心的统计指标值、作业消耗量等，如果不用统计指标、作业类型分摊费用，则可在循环中直接设定分摊、分配的原则（如按固定百分比、固定份额或实际分摊费用的值等），直接运行循环作费用处理。
重要概念：
1）、费用分配（Distribution）
将一个或多个初级成本要素的值在一个或多个部门之间进行划转的方法。须事先建立循环，可通过输入统计指标值、作业量或直接录入相关比例,将发送方的初级成本要素值逐一分配给接收方。
2）、费用分摊(Assessment)
将一个或多个初、次级成本要素的值汇总打包后通过次级成本要素在一个或多个部门之间进行划转的方法。须事先建立循环，可通过输入统计指标值、作业量或直接录入相关比例,将发送方的次级成本要素值分摊给接收方。
3）、循环（Cycle）:用于费用分配的批处理程序。建立循环后，费用的发送方和接受方、分配的原则、分配的成本要素、跟踪因素等。通过运行循环，可以实行费用在不同成本中心的分配。
4）、初级成本要素（Primary cost element）：在FI中与成本会计相关的费用在CO中纪录为初级成本要素，初级成本要素要求有指定的成本对象，如成本中心、内部订单，这样，在FI中记账的成本将会立刻反映到CO，在费用分配时反映为发送方和接收方的费用科目。
5）、次级成本要素（Secondary cost element）：仅在CO中使用，他们没有相应的FI总账科目，并且仅在CO中定义。在费用分摊时反映为发送方和接收
方的费用科目。
主要活动：
1）、创建次级成本要素（类型42）（DC-073-010）
为分摊（Assessment）而创建的成本要素，类型42仅适用于次级成本要素间的分配。
2）、输入统计指标值（DC-073-020）
各成本中心的实际耗用量，如耗用的面积，时间等。系统将根据耗用的比例将实际放生的费用按比例分配到个成本中心。
3）、创建费用分摊/分配循环（DC-073-030）
建立循环，以确定费用分摊的规则。如分出方可以是成本中心某项或多项成本要素的实际过帐金额、固定金额、固定比率等。
4）、测试运行（DC-073-040）
测试运行循环，查看循环设置和运行后的费用分摊的结果是否有错。
5）、修改费用分摊/分配循环（DC-073-050）
如试运行后出错，应查找错误原因并相应修改循环。
6）、正式运行（DC-073-060）
测试运行无误后，正式运行。
7）、费用分析报告（DC-073-070）
通过报告检查分配后的结果。
8）、调整成本中心费用（DC-073-080）
认定费用归集错误，通过重分配和调帐等手段调整成本中心费用。
流程图说明：DC-074
1）、费用计划和预算在年初经企划办审批后录入系统。
2）、系统在年初可建立两个费用计划的版本，一个记录年初计划的状态，另一个版本记录年中不断修改的状态。年终通过两个计划版本的比较，可以分析费用计划和预算的执行情况。通过费用计划和预算跟踪各成本中心费用预算执行情况，加强内部控制和管理。
3）、联想的费用预算到初级成本要素，因此借用费用计划细化费用预算，成本中心的费用计划的年度总额与年度费用预算相等。今后各部门的费用的计划、预算都应细化到成本中心/初级成本要素一层。
重要概念：
无
主要活动：
1）、各部门制定本年度费用计划（DC-074-010） SAP系统外操作
根据需要计划到小部门并在事业部层进行汇总。
2）、领导审批（DC-074-020） SAP系统外操作
批准计划/预算申请
3）、修改计划（DC-074-030） SAP系统外操作
对不予批准的部分做必要修改
4）、选择计划参数者文件（planner profile）（DC-074-040）
计划者参数文件确定计划的范围、计划文件格式等。
5）、选择版本“0”（DC-074-050）
版本“0”适用于整个财政年度的计划，在此版本上可修改计划。
6）、输入/修改成本中心费用计划（DC-074-060）
审批后的数据录入系统。
7）、将版本“0”的数据复制至版本“1”（DC-074-070）
版本“1”记录最初的计划情况。
8）、锁定版本“1”（DC-074-080）
保留年初计划在版本“1”中，在实际业务处理中用版本“0”。
9）、输入/修改各成本中心总预算值（DC-074-090）
预算针对成本中心，是该成本中心年计划之和。
10）、成本中心费用计划/预算分析及报告（DC-074-100）
通过报告分析费用计划和预算的执行情况。
11）、在版本“0”中追加或减少成本中心计划值（DC-074-110）
计划修改时只在版本“0”中完成。
12）、相应在成本中心中追加或减少预算值（DC-074-120）
因预算值是由计划汇总而来，增加和减少计划值时应同时增加和减少预算值。
13）、年终决算（DC-074-130） SAP系统外操作
年终通过预算执行情况分析对各成本中心作考核。
流程图说明：DC-080
1、出于项目管理的需要通过内部订单归集一些特订的费用，如大型市场活动、大型会议等。
2、内部订单分为统计型、非统计型内部订单，统计型内部订单仅用来归集费用，不能用来结算，非统计型内部订单可用来结算。
3、现阶段统计型内部订单用于各个子公司，非统计型内部订单仅用于LAS。
重要概念：
内部订单（Internal order）：
成本对象（Cost object）的一种，非统计型内部订单可承担成本费用的流入、流出，统计型内部订单则不能独立承担成本费用的流入、流出。
主要活动：
1）、各部门提出创建、修改、删除内部订单的申请（DC-080-010）-SAP系统外操作
填写内部订单申请表
2）、指定业务处理相应的订单（DC-080-020） SAP系统外操作
不批准时需指定相应的订单
3）、创建次级成本要素（DC-080-030） SAP系统外操作
对非统计型内部订单需要建立结算的次级成本要素（类型21）
4）、创建次级成本要素组（DC-080-040）
若创建的次级成本要素没有已经存在的成本要素组，则需创建
5）、将次级成本要素赋给次级成本要素组（DC-080-050）
6）、创建内部订单及结算规则（DC-080-060）
创建非统计型的内部订单需要建立结算规则，即订单结算后如何分配到成本中心中去。
7）、创建统计型内部订单（DC-080-070）
创建的同时将内部订单的性质指定为统计型
8）、下达订单（DC-080-080）
订单下达后才可以在订单中发生费用
9）、察看、结算内部订单（DC-080-090）
在订单中录入费用后，可以察看内部订单费用情况，对非统计型内部订单可以进行结算
10）、内部订单冻结（DC-080-100）
订单执行完毕后可以将其冻结，冻结后订单中不可以在发生费用
11）、内部订单的修改/删除（DC-080-110）
对于错误的内部订单可以对其进行修改、删除（没有业务发生时可以）
××集团基本操作案例：
（一）、维护成本中心、成本中心组
1、维护成本中心：
创建LCS台式电脑产品部下的9999999成本中心
操作路径：业务代码KS01，路径如图
必输字段：成本中心-可随便取，有效期-可根据需要取
选输字段：参照
注意事项：可选择已经存在的成本中心直接拷贝
回车或选择
必输字段：名称、描述、成本中心类型（管理、研发、销售等）、层次结构、业务范围、利润中心
选输字段：负责人员、部门
注意事项：指示器、地址、电话、历史选项中可输入一些相关的信息，都为可选字段。
存盘退出，系统下方显示成本中心已经创建
修改利润中心
路径：
输入成本中心代号回车
可以修改显示为白色的内容，例如将名称和描述都修改为 KOU
存盘退出
显示修改：路径同上
必输字段：成本中心、成本控制范围
选输字段：从修改日、修改者
回车
点击
双
再上图中双击说明或点击所有已作修改选择说明双击
从上图中可以看出修改的信息
点击所有已作修改
将所有修改的信息都做了列示
显示成本中心：路径同上
必输字段：成本中心
回车
所有信息仅可以显示，但不能修改
删除成本中心：路径同上
注：删除成本中心仅适用与此成本中心尚未发生费用，如果已经有费用发生，则该成本中心无法删除，只能将其冻结。
必输字段：成本中心、有效期
选输字段：后台处理、测试运行
注意事项：在实际删除前先进行测试运行
请注意！
表明该成本中心可以被删除，返回后去掉测试运行选项，选择运行，则该成本中心被删除
选择是
对于批量的成本中心修改、显示、删除等可以选择汇总处理功能
汇总处理：
修改-路径如下
选择修改
可选择成本中心范围、成本中心组、所有成本中心或选择一个已经存在的变量如图：可选择将屏幕中输入的内容储存为一个变量。
点击
选中
报告参数：输入成本中心的有效期、清单变式控制显示的屏幕格式
可以直接修改屏幕中显示为白色的内容，或者选中
点击主文件数据，可修改更多的信息
汇总显示：路径同上
输入内容同上
回车
删除：操作路径同上
录入相关内容，选择测试运行
因1310003没有业务发生，故可以被删除，但1310001，1310002因有业务发生，故无法删除，退出后将测试运行选项去掉，即可将1310003删除
2、维护成本中心组
创建：路径如下
大型Mall招商策划及招商计划实施 一、mall招商原则 开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。 大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。 MALL统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理与业态管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。 第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都比较认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的这个购物中心产业经营黄金比例，此比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营比例。 第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。 第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进入。 第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自营一部分或全部，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸收优秀商业团队加盟，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强发展商对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。 第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。 第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动整个购物中心的顺利招商与管理。另外核心主力店对于人流也起着关键的作用，其布局直接影响到购物中心的形态。购物中心特别是大型购物中心的核心主力店适合放在经营轴线（或线性步行街）的端点。 第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。“以点代面，特色经营"是购物中心特别是超大型综合性购物中心的经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。例如深圳华侨城MALL购物中心就专门邀请三百砚斋，展示中国的砚文化。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。
杭州招商中心运营方案 目录 一、战略目标 二、中心职能 三、战略优势 1、地理优势 2、经济优势 3、投资资源优势 4、对接资源 四、杭州招商中心团队组建 1、中心选址及装修方案 2、组织架构 3、团队组建及职责 五、预算
一、战略目标 打造皖江基业长三角地区标杆招商服务中心！ 二、中心职能 招商中心立足于杭州，辐射宁波、绍兴、扬州、南通等城市，利用长三角经济圈资源优势，自主开拓招商引资市场，接待政企等领域拜访、考察、参观、交流，并且不定期举行招商对接会导引长三角经济圈的企业转移，进入我司运营园区。可细分为以下13个方面： 1）、研究：研究地方性政策、发展战略、投资方向。 2）、建立：建立运作体系、项目库、信息网络，企业名录、同乡联谊名录。 3）、制定：制定发展战略、发展目标、具体政策和配套措施。 4）、宣传：宣传园区项目优势、投资环境、产业导向、成功实验。 5）、洽谈：参加或自行组织招商引资洽谈。 6）、收集：收集整理项目快报、对新上项目进行统计、登记。 7）、审定：对落实招商任务的单位和个人成果审定评奖。
8）、组织：组织引资活动，开展外出考察并联络客户和投资商。 9）、接待：接待地方政府、企业、商协会等的考察。 10）、协调：为了推进招商引资项目的落地开工和建设，对各 部门、单位、地方政府在招商引资方面进行协调。 11)、服务：对在建、落地项目全进程进行一条龙招商服务。 12)、核实:对已建项目，要跟踪调查、核对，剔除虚假问题。 13)、培训：培训招商员工的业务知识技能。 三、战略优势 1）地理优势 图-辐射周边经济城市 2）经济优势：2015年，杭州市实现生产总值10053.58亿元，比 上年增长10.2%。其中第一产业增加值287.69亿元，第二产业增加值3910.60亿元，第三产业增加值5855.29亿元，分别增长1.8%、
吴忠市 体 育 馆 招商策划方案 目录 一、前言 (4) (一)项目简介 (4) (二)策划目标和策略思路 (4) 二、项目综合分析 (5) 1、吴忠地区 (5) 2、地区 (6) 3、体育中心附近 (6) 三、项目机会点和问题点分析 (8) （一）机会点 (8) 1、区位优势 (8) 2、设计优势 (9) （二）问题点 (9)
四、项目目标和定位 (9) （一）总体定位 (9) （二）区域细分 (10) 五、项目后期经营管理思路 (10) 专设招商委员会 1、必要性 (10) 2、具体职能 (10) 六、项目招商策略 (11) （一）定价 (11) （二）优惠政策 (11) （三）前期招商广告 (12) （四）招商要求 (12) 七、入驻商家经营优势 (13) 1、概念优势 (13) 2、资源优势 (13) 3、成本优势 (13) 4、人文环境优势 (13) 八、效益预测（五年） (14) （一）总成本 (14) （二）总收入 (15) （三）效益预测 (15) 九、附件 (15) 招商合同 正文 一、前言 （一）项目简介
利通区是吴忠直辖发展的新星，作为吴忠市未来的科技信息中心、文化艺术中心、商贸金融中心和娱乐休闲中心，正以令人瞩目的速度飞快发展。为了进一步繁荣北岛经济，满足人民不断增长的文化生活需要，完善城市配套设施，新建了融合运动、休闲、娱乐、购物、旧城改造为一体的体育中心—吴忠市北岛体育馆。 通过体育中心整体的运作，和其特有的形象特征、理念，可以使体育馆内的商机无限，从而改善现体育馆经营现状，促进北岛体育与商业协调进步。 （二）策划目标和策略思路 策划目标：吸引广大商家入驻，将其打造成集运动、休闲、娱乐、餐饮为一体的体育中心。 策略思路：强化优势、突出品牌特色。 二、项目综合分析 (一)区位分析 在每一座城市中,每天都有大批的白领一族,久坐办公室少于运动;每天都有许多的商务达人奔走于各个目的地忘了正常的作息时间;每天都有无数的低头一族,走路坐车都埋头于手机屏幕忽略了身边的风景…… 然而,越来越多的人开始懂得在迫不得已的劳累之后,应该有舒展身 心的运动和放松。于是,很多人无论男女老少,会经常到公园里打太极、
招商运营各岗位职责
运营部日常工作管理规定每日工作流程：
商铺进场撤场管理规定 一．进场管理规定 1．招商部签定租赁合同完成之后需传单至运营部，运营部接单后负责装修审批、
协助商户进场工作。 2．商户必须严格按合同规定的经营项目组织商品入场。 3．商户进场后开业前需签订《消防责任书》。 二．撤场管理规定 1．运营部负责与商户撤场前后的整体协调工作。 2．运营部负责整个撤场过程的统筹安排与监督。 3．工程部负责商户撤场过程中需配合协助的工作。 4．营运部负责清点、保管及处理商户撤场后的遗留物品或扣留物品。5．财务室负责出具结算单及商户的各项费用结算工作。 三．撤场工作流程 （一）无欠款情况撤场 1．商户提出撤场申请或我司因某些原因要求商户撤场。 2．由营运部向商户发出《解除租赁合同的通知》，确认撤场具体时间。 3．在商户收到《解除租赁合同的通知》后，由营运部与商户协调，与之签订《租赁合同解除协议书》。 4．营运部必须在商户撤场一周前将《撤场审批表》上报审批，并跟进审批进度，须在七个工作日内审批完成。 5．《撤场审批表》经审批后，原件传财务室作结算（其中租赁保证金部分暂不退还），财务部，运营部各留存一份备案。 6．《撤场审批表》审批后，由运营部及财务部对商户物品放行，并对撤场全过程进行监督。 7．如商户未按规定期限及标准交铺，由运营部通知商户我司将强制收回铺位，
并自行采取措施将该铺位恢复原貌，扣押该铺内所有物品，由财务部入库保存，由此产生的费用及对我司造成的经济损失由商户承担，产生费用财务部在租赁保证金中抵扣此笔费用。 8．商户按规定交铺后，营运部知会财务部给商户办理撤场结算手续。（在商户无欠租且合同期满情况下，若其中一方提出撤场，必须提前一个月书面知会对方） （二）有欠款情况撤场 1．商户提出撤场申请或我司因某些原因要求商户撤场。 2．商户撤场如有欠款，由财务部负责提供欠款数据，发《催款通知单》至营运部，由营运部负责追缴欠款，并扣留撤场商户的所有物品。 3．如运营部在商户办理撤场前追缴回欠款，则转入以上无欠款情况下的撤场流程；如未追缴回欠款，则按以下流程进行： （1）运营部、行政部、财务部共同对扣留物品进行清点，三方经手人均要签字确认。 （2）物品清点完毕后交财务部入库保存，财务部要对扣留物品做好入库管理记录，保留相关单据，在办理物品出入时须经办人在记录单或相关单据签名确认，以便核查。 （3）商户物品入库后，由营运部再次与商户协调，尽量减少双方损失；A．如果与商户达成一致，并且商户在规定时间内补齐欠款的，则由运营部书面知会行政部、财务部退还扣押物品，并转入无欠款情况下的撤场流程；B．如果与商户无法达成一致，商户未在规定时间内补齐欠款的，将转法务部进入法律程序，由法务部发《解除租赁合同的通知》给商户并按法律程
当涂县招商平台建设方案 第一部分：概述 招商引资工作十分重要。为了搞活经济，优化产业结构，提升当涂县总体经济实力，实现当涂县经济稳定持续性的发展，招商引资工作一直是当涂县政府工作的重中之重。 为了做好招商引资的工作，当涂县政府及招商引资工作人员一直在不断地改进招商引资的方法，努力拓宽招商引资渠道，以达到提高招商引资项目签约实施率的效果。 如今，伴随着计算机及信息化技术的飞速发展和国际互联网络应用的普及，招商引资的工作方式有了巨大的改进，其中，变化最大的就是开辟了网上招商的途径。目前，利用互联网进行网上招商已经成为许多地方政府招商引资的常用方法，其主要特点有: 1. 可以把所有投资方需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资方知晓 2. 建站成本低，效益大 3. 速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。 4. 交流简便，交互性强。通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流，可以在网上进行国际长途电话、明码传真、网上会议以及异地客商的贸易和项目谈判等业务。
但是，很多地方政府仅仅是建立了一个网站，拥有了一个E-MAIL，利用网站发布招商引资相关的政策、项目、投资环境等信息，使用E-MAIL同客户进行通信联系。这仅仅是利用了计算机及信息化技术极小的一部分功能，还没有全面、深入细致地将计算机及信息技术运用到招商引资的方方面面。 目前，建设招商引资信息化系统的建设正在如火如荼地展开，有些地方政府已经建设完成符合本地特色的招商引资信息化系统。本方案借鉴这些已经建成的招商引资信息化系统，完整而又系统性地提供具有当涂县特色的招商引资信息化系统建设提案。 1.1 系统建设目标 当涂县招商引资信息化建设的总体目标是：以招商引资项目信息资源为基础，以招商引资应用为目标，以先进的计算机技术和管理机制为手段，建成一个起点高、容量大、功能强，更新快、信息丰富、安全可靠、实用完善的、综合的招商引资信息系统，满足当涂县招商引资、对外宣传、扩大开放的需要，满足社会各界及国内外投资方投资需要，满足对招商引资项目信息查询与咨询的需要。 1.1.1 整合县、镇、乡招商引资信息 信息共享，资源整合，可以大大提高招商引资的成效。实现县、镇、乡的招商引资信息共享，整合县、镇、乡的招商引资资源，统一部署，整体规划，实现招商引资的成效最大化。
2020年招商部年度工作计划 当前，招商引资越来越成为各国、各地区经济工作的重要组成部分，那么如何去做好新的一年招商工作;下面是有20xx年招商部年度工作计划，欢迎参阅。 20xx年招商部年度工作计划范文1 一、坚持科学、理性、绿色、效益的招商理念 紧紧抓住我县列入黄河三角洲高效生态经济区战略的机遇，围绕打造“一园三基地”目标，以高青经济开发区为平台，以引进大项目为核心，科学承接先进地区产业转移，优化创新招商方式，全面提高招商工作的水平，实现招商引资工作新突破。 二、明确三个目标: 1、项目目标：严格按照我县招商引资规定，选择投资大、技术新、税收高、能耗低的项目。 2、产业目标：立足我县实际，重点围绕“四新”(新材料、新能源、新医药、新信息)产业、高端装备制造业、精细化工业、现代服务业及文化创意产业开展招商工作。
3、区域目标：长三角、珠三角、京津及环渤海区域，省内济南、青岛、东营及市内行业对口并有工作基础的地区。 三、立足三个需求 1、立足于我县现有企业做大做强的需求，从现有企业扩大产能、提升技术、注入资金(上市融资)、优化管理、拓展市场、培育品牌等方面开展工作。 2、立足于我县培植重点产业链的需求，围绕精细化工产业链、生物科技产业链、医疗器械产业链、特色资源深加工产业链、机械制造产业链的完善拉长开展工作。 3、立足于我县打造黄河三角洲“一园三基地”的定位，力争在低碳循环项目、战略性新兴项目、温泉养生文化及现代创意服务项目引进方面有所突破。 四、依托三种资源 1、充分利用好我县企业的上下游客户资源，深入企业，联络沟通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。 2、充分利用好招商局及各单位已建立起的重要人脉资源，拓展有效资源链，经常走访联络有关单位，建立起招商信息收集渠道。
招商运营部设立方案 为配合市场的顺利开业，为日后市场能够良好的持续经营，以及更好的服务商户，为商户创造良好的经营环境，我部建议，请公司领导设立招商运营部，该部门下设三个子部门，分别为市场部、招商营销部、物业管理部，具体内容如下: 市场运营部 招商营销部物业管理部
市场部设立方案 市场部主要工作内容 1、负责拟定年度租金收缴计划并执行； 2、负责相关经济指标的完成计划并执行； 3、组织市场调查、市场研究，建立市场、竞争对手、客户情报信息系统； 4、组织草拟市场租金价格、市场管理制度组织市场调研，确定市场发展政策; 5、对市场部人员营销培训与辅导； 6、负责组织落实公司营销整体策划、品牌塑造、平面设计、促销传播等工作; 7、组织市场调查、市场研究，建立市场、竞争对手、客户情报信息系统； 8、对市场部人员营销培训与辅导； 9、收集下游商客对产品、价格和服务等的反馈意见。 市场部组织机构设定 市场部主管1名
岗位职责:
市场部主管： 1、负责拟定市场部管理规定及工作流程； 2、负责拟定市场部年度租金收缴计划； 3、负责相关经济指标的完成； 4、配合组织落实经营户税务划转工作； 5、负责各项台账管理和制度拟定； 6、负责部门年度、季度等工作计划的制定和落实； 7、不定期进行市场调研和市场分析，掌握市场动态 8、审核本门上报的各类报表及计划等； 9、负责本部门员工的培训工作； 10、完成上级交办的各项任务。 市场部专员 1、宣传市场相关的管理规定和法律法规； 2、负责市场经营秩序管理； 3、负责消费者咨询、服务、处理投诉； 4、负责商户进场及进场期间的服务、跟踪管理； 5、负责公司文件及通知发放； 6、建立健全市场管理台账； 7、商户信息收集并整理上报； 8、负责相关经济指标的完成； 9、配合招商营销部做好市场的营销、推广工作； 10、完成上级领导交办的其他工作任务。
商场管理系统建立5.1商业架构 商场组织架构图：
5.2管理模式 百富购物中心在具体的管理模式方面，遵循“统一管理、协助经营、部分自营、整合市场、完善政策、合理回报”的24字经营方针。 1、统一管理：除沿街门店和部分柜台外，为统一形象，提升服务品质，商场对所有商户进行统一管理，统一楼层 商品、统一商品档次、统一店面形象、统一服务标准、统一视觉设计、统一售后服务、统一广告宣传、统一促销推广； 全面导入CI形象识别系统，统一市场形象，塑造市场品牌。具体包括：商场标志、名称和旗帜的标准应用； 大厅背板、接待台、门牌、室外标识灯箱规范应用；大厅服务目录牌、室内导向牌规范应用；营业区平面图、楼层信息牌规范应用；标识指示系统规范应用；收银台、业务台、咨询台规范；展览、展示系统、展板规范；公用设施标识、休息区标识规范；进驻商户门头、门厅、店堂、专柜、展示、服务规范； 2、协助经营：协作经营的模式，剔除独门独户、单兵作战的散乱，由经营公司进行市场的整体推介，协助进驻商 户经营。具体包括： →强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让米东人民都来此消费。 →每年一度的服装服饰节，促进商贸交流，提升市场形象。
→每年一度的文化艺术节，提高商场的文化及艺术魅力。 →定期邀请知名演艺明星，现场献艺，提升形象、促进消费。 →利用门前广场和室内休闲广场，进行文艺演出、歌舞表演、时装秀等活动，聚拢人气，引领购物时尚； →打造米东旅游购物新形象，推出首家无公害农产品销售展示中心，促进旅游休闲和乌鲁木齐消费； →利用商业管理公司强大的行销网，为商户提供商品信息、品牌引进、物流配送等一系列服务； →统一商业形象，为经营户免费提供装修、商品陈列、形象推广等服务，依托整合形象，形成合力，共同做大市场；→全方位贴心服务，给购物者一个享乐的购物天堂； →定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费； 3、部分自营：对商场形象提升的高档商品，经营户担心有风险而不原介入的商品，利润水平低但对人气带动作用巨大的商品，以及适当的公益性项目，将由管理公司自行经营。 4、整合市场：整合市场功能，多业态综合购物于一体；整合市场空间，进行合理商品布局和楼层功能定位；整合推广，避免单兵作战，整个市场由经营方进行统一的广告、促销推广； 5、完善政策：完善的商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力；强化托管和统管措施，提高管理水平和能力；建立健全的管理流程和管理制度，保障客户和商户利益。 6、合理回报：保证市场和经营户合理的收益，实现共赢；通过市场整体机能的完善，提升商场品牌形象，使市场经
招商策划全案 （讨论稿） （第一稿） 波特商业经营管理公司 乐清世贸购物中心
目录CONTENTS ◆简介 ◎乐清概况 ◎发展商简介 ◎项目简介 ◎策略提供商简介 ◎管理机构简介◆经营战略 ◎文化理念 ◎经营定位 ◎经营规划 ◎营运模式 ◆招商方案 ◎招商理念 ◎招商原则 ◎招商围 ◎招商对象 ◎招商方式 ◎招商政策 ◎招商须知 ◎招商周期 ◎品牌规划 ◎媒体推广 ◎工作流程 ◎组织构成 ◎招商量分析 ◎实施计划 ◎注意事项 ◆工作表 ◎客户意向登记表 ◎客户资料分类汇总表 ◎客户跟踪记录表 ◎商户加盟预先申请表 ◎商户资格审查表 ◆合同合约文本
◆招商相关制度 □简介部分 一、乐清基本概况 乐清市位于省东南部沿海。东临乐清湾，南临瓯江。乐清气候温和，属亚热带海洋性季风气候，全年四季分明，温和湿润，降水量充沛，夏无酷暑，冬无严寒，无霜期长，光照适宜。年平均气温17.7℃，年平均降雨量1507毫米，全年无霜期258天。乐清市是一个集工贸、旅游、港口为一体的现代化中等城市，是模式的发祥地，总人口115.3万，辖21个建制镇，10个乡，其中全市分布着16个省政府批准对外开放重点卫星镇。辖区柳市低压电器、虹桥电子元器件专业市场分别被称为中国电器之都、中国电子元器件基地。 乐成镇是乐清市政府所在地，是乐清的政治、经济、交通和文化教育中心，市区消费人口20多万，位于市境中部偏南，东南濒富饶的乐清湾，北依括苍山脉，西与柳市镇接壤。全镇交通十分便利，在距市区25公里的半径围，有七里黄华和两座大港；有距乐清境仅20公里的机场和30多公里的路桥机场；有与全国铁路网相连的到的铁路终点站；北京至的104国道，南北横穿乐清全境；在建的同江至沿海高速公路，乐清段已全线通车。 二、项目发展商简介（略） 三、项目简介 乐清世贸购中心——乐清标志性建筑之一，由乐清市综合农贸市场开发有限公司投资上亿元兴建的一座集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的多功能、高档次、智能化的大型综合性商城，是乐清首家超大型一站式购物中心，名副其实的乐清“第一商城”。 她座落在乐清市路商业街中段黄金区位，直眺南大街，毗邻二环路，周边东方广场、宏美电器、人本超市等一大批零售商业单位云集，项目总建筑面积30000平方米，总占地面积21亩，共分为五层，总高21.7米，地上四层为商城，地下一层为大型停车场。其中一层前厅为精品百货，后厅为全封闭式农改超型肉菜市场，前后厅完全分离；二、三楼为中高档服装精品；四层为家居饰品及床上用品等；地下一层停车场可供150辆车同时停放，是乐清市目前最大的停车场；
商业大楼招商方案 目录 一、招商执行方案基本原则。 1.方向实施原则。 2.各楼层业态方向说明。 3.价格策略。 4.招商条件。 5.基础传播信息。 二、招商计划实施的基础板块策略。 1.基础板块策略说明。 2.板块划分。 三、目前的招商实施计划及推广支持计划。 1.阶段一。 2.阶段二。 3.阶段三。 招商执行方案基本原则。
一、方向实施原则。 1.维护业态经营内容的平衡原则，令零售、餐饮、娱乐等业态经营内容在商场 内得到平衡发展。 2.维护商场的统一主题形象原则，杜绝招进有违于商场经营主题的经营商。 3.注意功能和形式的同业差异，异业互补原则，禁止盲目招进同一类型的经营 商，避免经营业态与种类的同质化。 4.招商顺序主力店先，辅助店后的原则。 5.围绕经营规划亮点及核心主力店而制定的招商版块布局原则。 6.放水养鱼的招商价格原则。 7.经营方式的选择原则，同类经营商中合作条件更佳者优先。 8.特殊经营商招商优惠原则。 二、各楼层业态方向说明。 1.2F/时尚生活馆。 1）核心业态：品牌生活超市 /品牌零食超市 /品牌餐饮。 2）普遍业态：品牌时尚服饰 /品牌时尚精品 /鞋 /钟表 /皮鞋 /皮具。 3）主力商家：屈臣氏、千色店、春之花、沙芭哇、必胜客。 4）品牌商家： Theme、百丝、百图、 Swatch、古川琦、 70/30、2%、达芙妮、 A-look 、时间廊、眼镜 88、信步、百丽、乡村路、美的鞋。 2.3F/时尚休闲馆。 1）核心业态：特色餐饮 /儿童乐园 /电台直播室 /发廊
2）普遍业态：时尚杂志 /音像 /品牌儿童精品 /文具 /玩具 /休闲品牌服饰。 3）主力商家： Qoo 游乐园、食尚引、金牛角、傲发社 4）品牌商家： Qoo、Pucca、班尼路、 Sparkle、迪士尼、 QQ、森马、三福、Hello kitty 。 3.4F/流行生活馆。 1）核心业态：零食超市 /女性精品 /广州主题馆。 2）普遍业态：品牌潮流服饰 /潮流精品 /饰品 /表/围巾 /帽 /首饰 /牛仔 /化妆品。 3）主力商家：哎呀呀、春之花、顶好、桃园、沙芭哇。 4）品牌商家： VAF 、马可、 le-paco、 A-one、 360o、JOJO、香水加油站、讯驰时尚手机、 70/30、MasterMind、壹潮流、木果果木。 4.5F/流行体验馆。 1）核心业态：特色餐饮 /特色主题街区。 2）普遍业态：动漫 /网游 /街头文化 /军事 /户外用品。 3）主力商家：汤饱宝、许留山、真功夫、文庙坪、无赖制造。 4）普遍商家：户外用品 / 运动服装 /极限运动用品 /军事用品 /动漫 /网游 /大头贴/发廊 /DIY/ 美容美甲。 三、项目总体的价格策略。 1.制定价格策略的依据。 1）价格的制定前提是根据发展商所要求的月租金收益而制定： 第一年月租金收益为￥ 780,000 元。
招商部招商运营方 案
招商部招商运营方案
招商部招商运营方案 一、背景 近年来国家对农业产销政策扶植越来越大，农业型企业越来越多。农产品已经从传统的走街串巷、农贸市场、商超等销售渠道，转变成为各类社区型生鲜超市。但细细发掘很多社区门店依旧无法摆脱农贸市场型贩卖的影子，依旧是脏乱差，而且产品毫无特点，其品质无法保证，人员素质也参差不齐。展望其它行业；化妆品，母婴，便利店，餐饮等都在开展加盟连锁，以标准化的店面，人员培训，规模化的集体采购，品牌化的公司运营，飞速的市场扩张，形成了铁锁横江的强大产夜集群。而农产品市场依旧停留在产品的参差不齐，门店（个体）的单打独斗。远远的落后于其它行业。 二、运营板块 1）市场调研 2.1.1 社区调研：走访各大高端小区，了解小区生鲜超市产品结构、品类。了解其经营优势、劣势，统计数据进行分析。 2.1.2 网络调研：经过各大社交平台（社区业主微信群、微博、门户网站论坛等）建立讨论话题、投票话题等。 2.1.3 时间进度与需要支持：用2周时间走访与完成调研报告，网络板块进行长期网络话题讨论，形成网络风潮，需要网络技术部门的长期配合与数据统计支持。
2）标准化建设 2.2.1 运营标准化：建立运营管理手册，培训手册，督导手册。 2.2.2 连锁扩张标准化：建立品牌形象店，形成开店手册以及拓展手册。 2.2.3 产品供应标准化：建立总部物资管理手册，总部工程手册。 2.2.4 支持体系标准化：建立行政管理手册，财务手册，客服中心标准语序。
2.2.5 门店运营标准化建设：制定门店管理手册，包含商品进销存管理、人员职能分配与限定、门店坏境卫生标准化管理、商品陈列与重点品类摆放标准、突发事件的处理意见与权限、各种奖惩制度。 三、招商板块 3.1市场前景分析 生活在繁忙都市中的都市人，因工作的忙碌、生活品质的提升，也越来越厌倦了传统的菜市场，而这些菜市场也无法摆脱脏、乱、差。在这个环境下，涌现出一批人，进驻社区将传统菜市场以超市的形式搬入了都市人的身边，为人们提供了便捷的购物平台。 可这些人却面临着一个残酷的现实，第一，门面租金压力，许多社区生鲜店还在依靠着政府的补助勉强维持着生计。第二，人员工资的压力。第三，进货渠道的不稳定因素。第四，人们对食品安全问题的认知度越来越高。综以上四点，社区型生鲜超市当前也面临着瓶颈。 展望其它行业：化妆品行业，以加盟连锁模式，一批企业成 功的形成了稳固的品牌力，如：丝芙兰，娇兰佳人，屈臣氏等 等。母婴行业，本土的咿呀、贝贝熊，妈仔谷，子母孕婴等，这
成都香槟广场招商经营策划方案 第一章项目背景 ——两大商圈争霸演义新商业格局 在春熙路向东大街的尽头蓝光大厦之巅以战略的高度可以看到：成都城市改造的加快以春熙路为核心的春熙路商圈与以天府广场为核心盐市口商圈竞争加剧，新商业格局的演义正在进行中！ 以天府广场改造为契机在盐市口商圈将新增近30万㎡的商业建筑，大型精品百货商业群将兴起；地下铁修建、天府广场的改造为盐市口商圈的人流物流组织创造了前所未有的条件，盐市口商圈欲争第一商圈霸主之位。 春熙路已经历了大的改造，存量土地有限，传统项目逐渐没落，在后发优势上难以与盐市口商圈相比，由此“春熙路”开始突围，在红星路步行街改造完成后，春熙路悄然打开了向东、向北延伸的触角。 在红星路以东，东大街以北的“蓝光•香槟广场”担负着这场“新商业格局演义”的重要角色。 第二章项目定位 ——引领“后春熙时代” 打造新东大街商业旗舰 一、商圈分析 形式后面是内容，现象后面是本质，对蓝光•香槟广场的认识应从它本身所处商圈开始。于是还是回到两大商圈的对峙： 盐市口商圈的主要商业形态——大型百货 具有代表性的为：百货大楼、摩尔百盛、仁和春天、人民商场、北京华联、大业百货。盐市口商圈的主要商业形态决定了其商业地产产品是大宗的商业楼，投资者为大型企业客户。 春熙路商圈的主要商业形态——大型百货+商业步行街+服装批发
大型百货主要有王府井百货、太平洋、伊腾洋华堂等；商业步行街为春熙路商业步行街，科甲巷商业步行街、红星路商业步行街；服装批发主要为泰华服装批发城，九龙服装批发城、万紫服装批发城等。春熙路商圈的商业形态具有较强的包容性和多元性，其商业形态决定了其商业地产产品为大宗商业楼+独立式商铺，投资者为大型企业和社会个体。 在春熙路商圈以步行街和服装批发为主的商业形态构成了它的核心竞争优势,这两种商业形态的背后便是独立式的商铺。前者以步行街区为特色，后者以专业化集群为特色。 二、项目功能定位 参照春熙路商圈多元化的特色商业形态，对香槟广场的功能定位：一层的步行街区式独立商铺，二三层休闲小广场为中心的独立式商铺。 三、项目经营定位 精品零售和服装批发是春熙路商圈传统优势项目，特别是2002年10月春熙路经过改造后焕然一新，汇集了成都众多知名品牌，成为了成都精品购物一条街。一般成都女孩说在城里边逛街就特指“春熙路”，显然在成都没有第二条商业步行街或是精品购物广场的项目可以与春熙路相竞争，相反做春熙路的补充和延续倒是大有市场。“后春熙时代”是新商格局下的必然！ 服装批发项目在春熙路商圈已经走过20多个年头，成都的服装批发市场是整个西南服装市场的中心，担负着向川内各地、重庆、云南、贵州、陕西甚至西藏等地几百个市县分销纺织服装商品的任务。 成都青年路服装批发市场兴起于20世纪80年代，最初仅有十几家在此摆地摊儿卖广州丝袜和皮鞋，20世纪80年代后期提升为“铁架经营”（类似以前春熙路夜市）。20世纪90年代中期，青年路发展成著名的个体服装一条街，影响力辐射到整个四川乃至西南。1998年成都青年路大改造，泰华服装城正式开业，1999年九龙专门的服装批发市场开业，吸入原青年路80%的商户，被誉为“西部服装第一城”；2000年，万紫、金开服装城开业，青年路新商圈正式成型。但从目前的经营状况看，万紫、金开、泰华等服装城由于配套设施、交
时间： 地点： 对象： 内容： 三赞助活动宣传策略 宣传媒体主要包括： 1 大众媒体 报纸广告 电台广告 公车广告 地铁广告 出租车广告 宣传册、会刊、海报广告 2 实物媒介： 门票广告 赠品广告 “权益亨通”项目招商运营方案 设计思路 一、公司及项目背景介绍 解决是什么公司？运作什么项目问题 二、总体招商规划及年底招商目标 解决公司总体市场布局及未来市场运作和管理模式（是平行还是垂直管理）问题以及2017年目标任务问题
时间： 地点： 对象： 内容： 三赞助活动宣传策略 宣传媒体主要包括： 1 大众媒体 报纸广告 电台广告 公车广告 地铁广告 出租车广告 宣传册、会刊、海报广告 2 实物媒介： 门票广告 赠品广告 三、招商目标客户群体确定 解决问题：1、什么样的人愿意做本项目？2、什么样的人适合做本项目？ 四、招商模式（重点） 解决问题：1、如何与目标客户群体产生对接？ 2、如何说服目标客户群体加盟本项目：（1）解答目标客户群体为什么做本项目问题（为什么能赚钱）；（2）解答目标客户群体怎么做本项目问题（怎么赚钱）；（3）解答目标客户群体做好了本项目有一个什么好的结果
时间： 地点： 对象： 内容： 三赞助活动宣传策略 宣传媒体主要包括： 1 大众媒体 报纸广告 电台广告 公车广告 地铁广告 出租车广告 宣传册、会刊、海报广告 2 实物媒介： 门票广告 赠品广告 问题（赚多少钱）。 五、招商人才的标准、招商团队的组建、奖惩激励机制 解决招商人才的选定标准、招商团队如何搭建、及招商人员薪酬体系问题 六、加盟标准及收费 解决公司对意向客户的加盟要求及加盟费收费标准问题 七、加盟流程 解决加盟的标准流程问题 八、样板市场打造
保密：AAA 招商策划全案 （讨论稿） （第一稿） 深圳波特商业经营管理公司 乐清世贸购物中心
目录 CONTENTS ◆简介 ◎乐清概况 ◎发展商简介 ◎项目简介 ◎策略提供商简介 ◎管理机构简介◆经营战略 ◎文化理念 ◎经营定位 ◎经营规划 ◎营运模式 ◆招商方案 ◎招商理念 ◎招商原则 ◎招商范围 ◎招商对象 ◎招商方式 ◎招商政策 ◎招商须知 ◎招商周期 ◎品牌规划 ◎媒体推广 ◎工作流程 ◎组织构成 ◎招商量分析 ◎实施计划 ◎注意事项 ◆工作表 ◎客户意向登记表 ◎客户资料分类汇总表 ◎客户跟踪记录表 ◎商户加盟预先申请表 ◎商户资格审查表 ◆合同合约文本 ◆招商相关制度
□简介部分 一、乐清基本概况 乐清市位于浙江省东南部沿海。东临乐清湾，南临瓯江。乐清气候温和，属亚热带海洋性季风气候，全年四季分明，温和湿润，降水量充沛，夏无酷暑，冬无严寒，无霜期长，光照适宜。年平均气温17.7℃，年平均降雨量1507毫米，全年无霜期258天。乐清市是一个集工贸、旅游、港口为一体的现代化中等城市，是温州模式的发祥地，总人口115.3万，辖21个建制镇，10个乡，其中全市分布着16个省政府批准对外开放重点卫星镇。辖区柳市低压电器、虹桥电子元器件专业市场分别被称为中国电器之都、中国电子元器件基地。 乐成镇是乐清市政府所在地，是乐清的政治、经济、交通和文化教育中心，市区消费人口20多万，位于市境中部偏南，东南濒富饶的乐清湾，北依括苍山脉，西与柳市镇接壤。全镇交通十分便利，在距市区25公里的半径范围内，有七里黄华和温州两座大港；有距乐清境内仅20公里的温州机场和30多公里的路桥机场；有与全国铁路网相连的金华到温州的铁路终点站；北京至福州的104国道，南北横穿乐清
策划《部门》工作内容 1企业运营策划 企业运营策划包括项目管理、企业发展战略、企业内部计划考核、品牌策划，除此之外还要把人、机、物、料在企业运行的每一个阶段做出合理的计划，进行合理配置。 2 项目运营策划 项目投资招商策划、项目用地周边环境分析、地块区域发展现状及其趋势判断、土地SWOT分析、项目市场定位（包括形象、目标客户、功能、规划形态等）、项目投入产出分析（项目成本估算报告参与编写）、项目定价模拟、投资风险分析及其规避方式提示、开发进度总计划参与拟定。 3规划设计策划 项目建筑规划的策划、项目规划任务设计书参与编写、论证；项目地块分析、物业形态定位、总体规划布局、建筑风格、外立面风格、色彩定位、户型配比定位、户型结构设计定位、建筑工艺、主要建材、设备选择定位建议、室内空间布局装修概念提示、项目环境设计及艺术风格提示、招商中心概念设计提示 4 项目招商策划 项目招商推广策划、客户群定位分析、价格定位及策略、入市时机策划、物业强势、弱势提示与处置方法、主卖点及广告语荟萃、储备、分阶段广告策略及主题制订、媒介策略及组合、阶段性系列公关
活动策划、现场包装、组织实施、推广费用预算、计划；对招商推广效果的监控、评估及修正。 5 项目推介策划 各种资源的整合能力，适应公司发展及项目开发、推广需要的各种优势资源的有效整合；广告、园林景观公司、模型、印刷、展览设计相关合作单位甄选、合作单位的管理。项目形象展示策划、项目模型、效果图、3D动画设计、楼书、海报、宣传册、纸袋、项目视觉识别系统核心部分、延展及应用部分（包括户外、车身等）、工地环境包装设计、招商中心包装设计、物业管理系统包装设计。 6项目前期可行性方案 市场调研、策划、宏观调查、区域内外市场供、竞争项目调查、相关市场调查报告编写（包括综合及个案分析报告）、相关项目的各种文案策划及推广素材积累、企业家俱乐部活动确定，及时掌握了解准客户需求，积累收集相关信息和资料，并对产品的定位随时进行调整。编写项目可行性研究报告及论证（内、外部环境分析及市场技术、经济的可行性分析） 策划《各岗位》工作内容 1、策划部经理工作内容 ●公司所有产品的企划工作； ●公司产品的宣传工作； ●草拟市场预测报告，招商组合方案及市场开发战略； ●草拟招商计划，上报审批，以其核算，并组织实施。
招商部招商运营方案
网络板 需要网络技术部门的长期
搬入了都市人的身边，为人们提供了便捷的购物平台。 可这些人却面临着一个残酷的现实，第一，门面租金压力，许多社区生鲜店还在依靠着政府的补助勉强维持着生计。第二，人员工资的压力。第三，进货渠道的不稳定因素。第四，人们对食品安全问题的认知度越来越高。综以上四点，社区型生鲜超市目前也面临着瓶颈。 展望其他行业：化妆品行业，以加盟连锁模式，一批企业成功的形成了稳固的品牌力，如：丝芙兰，娇兰佳人，屈臣氏等等。母婴行业，本土的咿呀、贝贝熊，妈仔谷，子母孕婴等，这些企业以强大的品牌效应，赢得了一大批高端消费人群的青睐，集中化的采供供应链，使企业得到了丰厚的利润，也很好的把控了产品的品质。餐饮行业，康缘集团，将传统的包子店，以规模化的加盟连锁，形成了独有的包点风格，摆脱了传统包点行业的杂乱情况，也从源头上把控了产品的品质。让消费者更加放心的购买。 农产品市场已经在慢慢的改变，从传统的菜市场集中贩卖，转入到社区生鲜门店，下一步就会有门店间的“抱团取暖”，集中化采购，最后形成连锁加盟型生鲜企业。 建立招商手册以及加盟手册 招商团队建设 岗位职责： 招商经理1人：
1）负责招商加盟的全局把控和部署。 2）负责制定各阶段的工作计划，布置和安排部门的各项工作。 3）负责开展部门员工的培训，指导和帮助部门员工的工作，不断强化和提高员工的职业素养。 4）负责考核部门员工，设立相应的奖惩制度，调动员工的工作积极性，增强部门的团队凝聚力，提拔尖子作为储备管理人员。 5）负责协调本部门与其他部门的关系。 6）完成好总经理交代的其他任务。 招商专员： 1）按照公司流程及工作制度完成日常招商工作。 2）积极开展市场调查及分析工作，为上级提供一手的商业信息。 3）掌握市场动态，积极适时的开辟新客户，拓宽渠道收集客户信息，建立详实的客户档案。 4）积极跟进有希望成交的客户。 5）定期拜访客户，并记录拜访情况，完成好上级交代的其他工作。 市场督导： 1）负责直营店、加盟店面导购员培训。 2）负责直营店、加盟店面的陈列、价格、库存、人员调整的标准化管理 3）负责促销活动的组织与执行。 4）收集市场情报，及时准确的反馈。
招商部2018年度工作计划 招商部XX年度工作计划一 今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。 一、计划今年的招商工作目标初步为以： 1、提升整体的业务水平 2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。 3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。 4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。 5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查 6、制定租金策略 7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察， 8、制定新业态招商手册 9、加强招商专员的业务培训 10、与工程部对接物业条件的准确数据 11、配合销售部进行对商铺的营销工作 12、继续挖掘潜在或意向客户 二、尽可能多的增加预备客户资源 1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。 2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。 3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。 三、相关招商资料的准备 1、招商手册和招商说明书 第1 页共7 页
2、委托经营合同(代为管理)，授权委托书 3、招商委托书 4、招商流程表 5、招商文案 四、招商方式 1、项目招商发布会 2、项目推介洽谈会 3、登门拜访(目标自荐) 4、网络招商 5、电话联系 6、面对面沟通 7、行业协会、政府机构 8、媒体招商 五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。 2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。 招商部XX年度工作计划二 一、招商准备工作(只针对配合招商部分): 1、完成项目名称注册、以及项目标志等的ci设计并注册。 2、注册中文及英文的国内域名(.cn)及国际域名()。 3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。 4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书,包含项目功能分布及内部结构图。 5、完成设计制作项目效果图的pop,3d资料光盘。 6、完成设计制作商业中心的主体、各分体剖面模型沙盘。 7、完成招商队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配。
包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商 及管理运营方案 编制单位：鑫东再生资源有限公司 编制人员：王新民 编制日期：2013年6月18日 审核批准：郝飞 包头市鑫东再生资源有限公司 产业园招商及管理运营方案 一、产业园的基本概况 鑫东再生资源产业园紧邻国铁京包线东兴站、京藏高速公路和110国道，通往鄂尔多斯的黄河高架桥从园区中间穿过。产业园西距包头东河区16km，南距鄂尔多斯市134km，东距呼和浩特市144km，地处内蒙古呼包鄂金三角经济发达区的中心地带，地理位置优越，公路、铁路通往全国各
地，交通十分便捷。 产业园占地总面积970亩，分三宗土地。其中西场地东区396亩，西场地西区84亩；东场地490亩。除自用面积外可开发利用面积800亩。产业园主体规划分为再生资源市场、石材市场、建材市场三个园区。产业园具备功能包括废旧有色金属、废旧机械设备、旧建材、废家电、用品、废旧车辆、废塑料等废品的回收、仓储和经营；大型设备、汽车、机具经营场所；钢材、木材、水泥、水泥制品、地板砖、雕塑、石材等建材类加工、经营；二手机械设备、二手工程车辆交易市场；各类物资仓储、中转、物流运输集散地；也可做适合于租用场地经营的其它企业入园。园区可提供300户企业或商户进驻，将成为综合性、多功能、环保型的再生资源回收利用、交易和全方位服务的平台。将成为国家西部地区最具影响力的再生资源基地之一。 产业园基础设施包括道路、场平、供水供电及办公、宾馆、餐饮、养鱼池、大型车库等服务设施已由包头市鑫东再生资源有限公司投资改造完成。 二、市场分析与招商目标客户定位 根据多次对包头市环境分析与市场的考察，结合我公司投资条件，我们招商的目的就是在符合环保要求的前提下将800亩场地租赁出去。 公司与去年就组织人员经过多次的市场调研分析，从三方面进行园区的招商定位。一是考虑到东河区政府要招商引资再生资源深加工产业，为配套再生资源加工产业将我们园区一部分定位于给再生资源深加工产业作为废旧物资回收和储备基地向废旧物资回收商户招商；二是鉴于东河区对北梁棚户区进行改造，兴胜旧货市场必然面临搬迁，其搬迁地点政府还没有选定，由此给我们园区吸收引入旧货市场商户进入提供了机遇；三是涉及万青路的金磊等石材市场近一两年面临着搬迁或新一轮合同续签，金