移动端直播竞品分析
?Chapter1概述
竞品调研简介
竞品调研目标
竞品调研行业现状
竞品调研产品
?Chapter2映刻直播竞品调研?Chapter3云图TV竞品调研?Chapter4行业趋势总结
一、竞品调研简介
?直播行业信息，产品形态较为复杂，需要系统调研
?不同产品的目标用户人群不同，需要全面认识
?目前主要用户端为电脑端，但随着网络资费下降，移动端直播用户量有较大上升潜力二、竞品调研目标
?了解并分析竞品的整体数据与数据趋势
?了解并分析竞品的核心用户、主流用户与相应的用户群构成
?了解并分析竞品的核心竞争力、主要功能与产品发展趋势
三、竞品调研行业现状
?行业现状
?目前直播行业暂未出现大而全的复合型内容直播平台
?内容专而精的细分型内容直播平台百花齐放
?其他类型产品正向直播行业正在渗透，非独立软件的直播渐渐出现（非直播类网站或app附带的直播功能）?当前直播产品的主要类型
秀场直播
多玩yy主业务六间房直播酷狗繁星
来疯（优酷）爱奇艺奇秀网易BOBO 百度百秀9158新浪秀场
搜狐千帆
KK唱响
斗鱼全民星秀
熊猫娱乐联盟
战旗百变娱乐
游戏直播
斗鱼主业务
虎牙直播（YY）
战旗主业务
熊猫主业务
龙珠直播
KK直播
映刻直播游戏频道
泛生活
映客直播
花椒直播(360)
Meerkat（国外）
Periscope（国外）
斗鱼元气生活
战旗百变户外
熊猫户外直播
美拍直播
客户端独立软件:蓝色非独立软件形式:红色
其他类型
映刻直播(电视)
CIBN手机电视
(仅有移动端)
云图TV(电视)
章鱼TV(体育)
Bilibili直播(acg)
四、竞品调研产品
?直播行业有向着大而全方向发展的趋势
?游戏领域的第一名斗鱼有向娱乐秀场与生活直播发展的趋势，直播业务将不全是游戏
?熊猫,战旗等平台跟进斗鱼的策略，也在向多内容平台发展；电视类映刻直播也添加了游戏频道?多玩yy与kk直播等老牌秀场大力发展游戏直播
?秀场直播已经红海化，游戏直播趋于成熟，泛生活等领域格局未定
?本次调研对未来有发展潜力的，泛生活与电视类产品进行分析
YY直播、映刻直播、映客直播
?Chapter1概述
?Chapter2映刻直播竞品调研映刻直播功能分析
映刻直播数据分析
映刻直播用户分析
映刻直播分析总结
?Chapter3云图TV竞品调研?Chapter4行业趋势总结
Chapter2 映刻直播调研分析
一、映刻直播功能分析
?产品核心竞争力：泛生活直播
直播生活中的各类精彩时刻，如聚会、弹琴、健身；特别是类似于聚会，健身这类发生公共场所的直播，
传统的秀场直播需要电脑，而映刻直播只需要移动设备，即可把这些非家庭场景展现出来。
聚合类新闻app竞品分析（今日头 2016.12.08 20:29* 字数2617 阅读2041评论1喜欢15 目录结构
（1）用户规模 图1 近三年中国手机资讯类客户端用户规模 分析：近三年，中国新闻客户端用户整体上升，但增长率持续放缓。 原因：市场的饱和，手机浏览器以及社交品台对资讯需求用户的分流。（2）行业现状 图2 2016年上半年手机新闻客户端活跃用户分布
分析：腾讯新闻客户端和今日头条用户活跃度占据市场前两位。 （3）产品分类： 以老牌门户网站为主体的客户端：腾讯、网易、搜狐、腾讯、凤凰等； 以聚合多家媒体为主的客户端：今日头条、一点资讯、Zaker等； 以传统媒体为主体：人民日报、澎湃新闻。 2.用户行为分析： （1）用户粘性指数 注：用户粘性指数根据用户日均浏览量、日均启动次数、日均浏览时长综合评定。（2）用户满意度调查
今日头条在用户粘性和用户满意度均排名首位 注：满意度根据用户对各客户端推送智能度、操作友好度等来综合评定。 3.竞品选择 今日头条 一点资讯 Zaker 二：产品分析 前言：从经典的产品五层架构来分析，但是顺序不同于当前主流的顺序（即：从战略层-->表现层），个人认为，分析产品应该在了解基本市场背景的大前提下，从细节入手，以小窥大，通过视觉设计，交互功能，逐渐看清产品的脉络和结构，勾勒出产品边界以及市场的定位。 因此本篇以下面的顺序来分析： 表现层→框架层→结构层→范围层→战略层 1.表现层
（1）产品信息 基本信息列表 （2）启动页 启动页 分析： 今日头条与一点资讯启动页结构一致，上广告下logo名称和slogan；
中国移动通信集团增强企业核心竞争力战略研究报 告 增强企业核心竞争力是当前企业发展具有战略意义的选择。随着我国经济结构调整和企业集团化战略的推进，一些大公司、大集团都把发展战略的重点放在增强企业核心竞争力上，企业改革与发展正面临以核心竞争力为基础的战略转变。中国移动通信集团(以下简称CMCC)，为积极应对入世后电信业的竞争和挑战，以争创世界一流通信企业为目标，以增强企业核心竞争力为重点，从战略的高度研究企业改革与发展并形成本报告。 1. CMCC的现状 1.1规模与实力 CMCC是根据国家关于电信体制改革的要求于2000年4月20日正式成立的，是中央企业工委直接管理的44家国有重点骨干企业之一。移动通信产业属于国家重要的公用基础产业，CMCC又是国家特大型企业，因此国家对中国移动实施计划和财政单列，信息产业部对其实行业务指导，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信产业发展的整体规划和年度综合计划。 1.1.1规模
●注册资本：518亿元人民币 ●现有总资产：3200亿元 ●用户数：1亿户（截止到2001年11月底），成为世界上拥有 移动用户最多的第一大公司。 ●网络规模：1.37亿户，居世界第一位。 1.1.2实力 ●2000年在美国《财富》世界500强最新排名中列第336位， 在世界通信产业中名居第18位。 ●在国家经贸委公布的2000年100家大型国有企业的经济指标 评价中，中国移动的资产总额和销售收入分别名列第5位、利税列第4位。 ●在国家财政部2000年对63家资产超过100亿元的国有大型 企业绩效综合考评中列总分第2名。 ●CMCC以资产为纽带、以网络为主要业务链条与所属全资企业 和控股企业组成企业集团，在我国10个省(区、市)设有全资子公司。 ●已与72个国家和地区的142个运营商开通了自动漫游，其所 拥有的“全球通”“神州行”等著名服务品牌享有着很高的用户知名度。
[摘要] 无线通讯技术的发展，使工作人员通过3G无线移动终端，随时随地的移动办公成为可能，移动办公已经成为信息化发展的重要趋势，国家税务局为了提高税务办公效率、加强纳税人监管、方便纳税人交税，提出了建设移动税务综合办公平台的概念。人们充分认识到它的应用前景，充分利用税务系统网络资源，实现日常办公的规范化管理和实时性共享，可以极大提高工作效率。 本文在现有税务局办公系统基础上，经过分析税务办公的实际需求和业务流程，设计和实现了一个基于3G的移动办公系统。 [关键词] 3G；移动办公；J2EE；Android
Abstract:As the wireless communication technology development, it is possible for workers, mobile office anytime and anywhere, through the 3G wireless mobile terminals. mobile office has become an important trend in the development of information technology, the state tax office to improve the efficiency of the Inland Revenue Department, to strengthen supervision of taxpayers, to facilitate tax People pay tax, proposed the construction of mobile office platform integrated the concept of the tax. People fully aware of its potential applications take full advantage of the tax system network resources to achieve the standardization of the daily office management and real-time sharing, which can improve work efficiency. In this paper, based on the existing Inland Revenue office systems, through analysis of the actual needs of the tax office and business process design and implementation of a 3G-based mobile office system. Key words: 3G; Mobile office ; J2EE; Android
中国移动 1公司简介 中国移动通信集团公司（简称“中国移动通信”）于2000年4月20日成立，注册资本为518亿元人民币，资产规模超过4000亿元。中国移动通信集团公司全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司在国内31个省（自治区、直辖市）设立全资子公司，并在香港和纽约上市。目前，中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一，也是亚洲市值最大的电信运营公司。 中国移动通信主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名服务品牌，用户号码段包括“139”、“138”、“137”、“136”、“135”、“134（0至8号段）”和“159”。中国移动通信在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要地位。经过十多年的建设与发展，中国移动通信已建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。网络规模和客户规模列全球第一。截止到2005年底，网络已经100%覆盖全国县（市），主要交通干线实现连续覆盖，城市内重点地区基本实现室内覆盖，客户总数超过2.4亿户，与206个国家和地区的271个运营公司开通了GSM国际及台港澳地区漫游业务，与101个国家和地区的93个运营商开通了GPRS国际及台港澳地区漫游业务，国际及台港澳地区短信通达106个国家和地区的214家运营商，彩信通达6个国家和地区的21家运营商。 中国移动通信已经成功进入国际资本市场，良好的经营业绩和巨大的发展潜力吸引了众多国际投资。中国移动通信已连续5年被美国《财富》杂志评为世界500强，最新排名第224位。在中国企业联合会和中国企业家协会组织的“2005年中国企业500强”评选中，列中国企业500强综合榜第四位，列服务企业500强第二位。上市公司成为连续三年入榜《福布斯》“全球400家A级最佳大公司”的唯一中国企业。 中国移动通信既是一个财务稳健、能够产生稳定现金流的赢利性公司，又是
竞品分析报告 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
XXX公司保密文件，请勿外传 目录
1背景 1.1产品分析 包括产品的基本信息，比如产品名称、产品类型、语言版本、网址、微博等；公司背景，比如公司资本、产品技术、市场、团队运营情况等。 1.2竞品对象 1.2.1产品直接竞争者 这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的竞争者 1.2.2产品间接竞争者 市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势（也或者是你互补别人产品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的。 1.2.3同行业不同模式的 比如 B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的。 1.2.4资本雄厚概念炒作的 观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规模非常有潜力的企业。 2竞品分析 2.1定位和功能 2.1.1产品定位 这一步需要确定不同形式和行业的用户对产品的不同诉求，明确用户需求。
2.1.2产品功能 根据用户需求，确定切实可行的产品功能。 2.2设计和技术 产品定位和需求分析的基础上，设计合理的视觉交互、颜色、风格等。 2.2.1交互和体验 2.2.2视觉和风格 2.2.3亮点功能和核心技术 包括产品的特色功能，以及其中涉及的一些核心技术。 2.3运营和商业化 2.3.1运营模式 2.3.2盈利模式 2.3.3市场推广 2.4用户数据 用户数据可以反应产品的活跃度，健康度，留存率等。用户数据分析对产品定位调整、运营方向调整等都有很大的作用。
移动办公方案
第二章移动办公解决方案 河北省高级人民法院的信息化经过近的发展，已经在内部专网部署了多套应用系统用于日常办公。可是当院领导在会议、外出等没有办公环境的时候，常常会面临紧急文件签署的问题。伴随着3G时代来临，这个问题已经迎刃而解。中国联通能够充分发挥自身的资源优势和专业性，可在不改变客户原有业务系统的同时，快速满足客户移动办公需求。 河北联通拥有先进的通信及移动办公技术，可改变客户原有办公方式，帮助客户实现随时随地办公，事随人走，人真正成为工作的主体的目标。经过智能手机等终端设备，借助联通3G高速无线网络，实现客户办公系统的移动化，达到随时随地都能掌上办公的目的。 根据需求调研的结果，可经过虚拟桌面技术开发，满足河北省高级人民法院办公系统移动化如下要求： （1）、公文运转：包括发文、收文、会议纪要。 （2）、招投标管理和合同管理。 （3）、高院最新通知。 （4）、新闻宣传报道。 （5）、法务系统流程。 （6）、其它相关业务系统等。 预计安装手机办公终端数量为500个。
2.1系统方案 随着时代信息化的发展，各种智能手机、平板电脑以及3G网络快速普及，人们的操作习惯和使用偏好正从原来固定的台式机、笔记本慢慢迁移到更加便携更加灵活的智能终端。然而，由于iPhone/iPad/Android智能手机或平板电脑本身的局限性，使得这些使用非Windows操作系统以及其使用的非IE内核的浏览器的智能终端无法直接使用办公系统所有功能。 虚拟桌面移动办公能够满足以下需求： （1）跨平台访问 在智能终端上实现跨平台访问办公系统的需求越来越强烈，而办公平台设计是基于Windows平台上的IE内核等的浏览器，公文查看等网页控件以及工作流提交、审批等基于PC浏览器开发，由于iPhone/iPad/Android智能手机或平板电脑本身的局限性，无法安装Windows平台上运行的应用程序，因此亟需一种能够跨平台部署，将办公系统延伸到多种移动终端设备的移动办公方案。 （2）快速应用部署 办公系统功能模块多，且涉及网页插件，传统的应用部署模式占用信息技术人员大量的精力和时间，后续的维护管理十分复杂，如何避免由于地理分散的而在终端上多次安装同类应用程序或控件的麻烦，成为需要关心的问题。 （3）数据防泄密
（二零一二年十二月） 2020-2025年中国移动应用（APP）数据安全 行业 高端市场开拓策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
报告目录 第一章企业高端市场开拓策略概述 (5) 第一节研究报告简介 (5) 第二节研究原则与方法 (5) 一、研究原则 (6) 二、研究方法 (6) 第三节研究高端市场开拓策略的重要性及意义 (8) 一、重要性 (8) 二、研究意义 (8) 第二章市场调研：2019-2020年中国移动应用（APP）数据安全行业市场深度调研 (9) 第一节移动应用（App）发展趋势及影响 (9) 一、移动应用成为互联网服务主要载体 (9) 二、移动应用引领用户数字生活 (11) 三、移动应用助推消费提质升级 (12) 四、移动应用支撑经济转型发展 (13) 第二节移动应用（App）主要数据安全问题 (13) 一、默示征询个人情况多，存在数据违规收集风险 (16) 二、过度索取个人权限多，存在数据恶意滥用风险 (16) 三、明文存储个人信息多，存在数据非法获取风险 (17) 四、私自共享用户数据多，存在数据恶意散播风险 (18) 五、设置注销限制条件多，存在数据过度留存风险 (19) 第三节国外移动应用数据安全管理现状 (20) 一、管理制度：完备的基础性数据安全立法奠定监管基础 (20) 二、管理思路：重视产业链各环节主体的责任落实和协作 (21) 三、管理方式：行业组织多管齐下引导行业自律成共识 (21) 第四节国内移动应用数据安全管理现状 (22) 一、基本建立App 数据安全和个人信息保护制度体系 (22) 二、加快完善App 数据安全和个人信息保护配套标准 (23) 三、持续强化App 个人信息保护监督执法力度 (24) 四、积极探索App 个人信息保护多方共治模式 (25) 第五节移动应用（App）数据安全治理建议 (25) 一、政府层面，加快完善数据安全监管体系 (25) 二、政府层面，创新数据安全防护技术手段 (26) 三、企业层面，切实落实数据安全主体责任 (26) 四、行业层面，构建数据安全多方治理生态 (27) 第六节移动应用（App）用户安全使用建议 (27) 一、用户授予敏感权限应谨慎 (27) 二、用户阅读隐私政策宜仔细 (28) 三、用户注销个人账号需灵活 (28) 第三章企业高端市场开拓策略的基本类型与选择 (30) 第一节高端市场产品市场分析 (30)
社交电商竞品分析报告 体验环境： 1.体验时间 2016年5?22?； 2.操作系统 ios9. 3.2; 3.体验? Allan ; APP版本： 1.?红书 4.4.0； 2.洋码头 2.6.9； 3.聚美优品 3.850； 竞品选择 ?红书、洋码头、聚美优品 报告框架： ?、战略层?：产品优势及其对? ?红书 产品定位：B2C模式，购物攻略转社区再转社交电商； 优势：通过UGC产?信任感并由此带来?转化率； 玩法：在2013年?红书上线之初切?旅游期间选择购物这?痛点（?质量的?的地购物攻略分享），吸引了?批量的注册?户，在此基础上建?了?营海外购物平台，为?户提供精准的购物服务，完成转型； 洋码头 产品定位：C2C+M2C的?站式海外?购平台； 优势：1、直播模式；2、物流速度； 玩法：洋码头采?“直播”形式，个?买?以直播的形式不断更新海外各?商场的实时折扣以及商品信息；在此基础上?建10?仓储中?，在美国实现100%??物流配送；
聚美优品 产品定位：B2C化妆品限时特卖平台； 优势：打造?红，利??红带来?销量； 玩法：通过?红视频直播的形式教???户化妆，吸引?户关注，增加?户粘性，带来?转化率； ?结：三个应?都是社交+电商的属性，都是基于?页、分类、社区、特?购买、我的设计框架来进?设计的，其中?红书?较注重UGC；洋码头相对来说更偏重于购物这?块；聚美给我的第?感觉好像特别杂，什么都@放； ?、范围层? 2.1移动端特?与亮点 ?红书相对于其他两款app更注重UGC，?页即可拍照发布添加标签，社区是?红书的??之本，社区的特点在于极为重视?户运营，在搭建起UGC的?架之后，?红书的管理思路：坚持纯净的?户交流环境，杜绝?切商业信息的“污染”；对?告进?严格排查、逐?删除，且其分享商品也多在境外线下销售，包括?红书??也很难从中创 造“流量导购”的机会。14年年底?红书上线“福利社”功能，仅有五?的电商团队，做出了两?时内卖光当天上架商品?90%的“爆款”效应； 洋码头的移动端特?是直播功能，相?于其他app，?如天猫、淘宝等??套的东西例如：丰富的客户评论、卖家靠长期经营积累信?，导致1.??信息太多，2.新进?的?质量卖家没有任何的优势，洋码头巧妙的避开了这?点，卖家以直播的形式不断更新海外各?商场的实时折扣商品信息，客户选择、下单后买?依单采购，购物流程为：下单、付订?、72
竞品分析攻略 课前提问 1.什么时候需要竞品分析? 个人认为任何时候都需要进行竞品分析，只是每个阶段进行的程度不同，当有新竞品出现的时候，也需要及时进行分析。 2.如何进行竞品分析? 数据哪里来?拿到数据怎么破?分析的步骤有没有? 3.如何写竞品分析文档? 竞品分析文档由哪几部分组成，最重要是哪一部分? 4.竞品分析和市场分析之间的关系? 课程内容小结 围绕竞品分析的工作，主要讲解了以下的内容: 1.什么是竞品分析
2.竞品都分析些什么 3.竞品分析的步骤和详解(重点) 4.竞品分析报告的拽写建议 整节课下来很多地方容易让人懵逼，绝对需要复盘回顾，在实际应用当中也要回头看看，学习与实践相结合才明白其中的方法。 竞品分析原来不仅仅是研究产品，产品层面只是它的一部分，市面上很多文章讲如何进行竞品分析大多是从产品层面讲解的，可见最重要的就是产品研究，不过系统课程的好处就是让我明白真正的竞品分析可以做得更好，做得更细，建立大局观。 感谢老师给出课程导图，不需要另外再制作课程的导图。 课程导图得到什么1.竞品不仅仅代表你的直接对手。 竞品= 直接对手，间接对手，潜在对手 一直说竞品分析，却没有对概念进行探究，对竞品的理解仅仅停留在直接竞争对手，例如饿了么的对手就是美团外卖，这是个错误的
见解。 2.竞品分析的目的不仅仅是了解对手，还需要学习对手。 听看到可见中有这句话的时候，我是不理解的，我们为什么要学习对手呢?是要照抄对手的功能吗? 后来想想，如果你了解对手之后，没有行动，那分析是没用的，学习对手也是其中一个行动的路径，学习对手做得好的功能，了解功能的由来，学习竞品都用户需求的把握。 3.竞品分析分析什么? 大方向: 3.1背景分析 公司资源/背景 对手公司的投资人有哪些?有没有什么独特的资源? 团队背景 团队人员主要来自哪里?创始人团队什么背景?
中国移动通信公司营销策略分析 作为全球客户规模最大的移动通信运营商，为进一步提高竞争力，中国移动通信公司必须详细的分析市场环境，结合自身的有利条件，确定出独特而完整的营销策略；同时继续积累客户资本，打造核心营销能力，以保证未来企业持续、健康的发展。结合菲利普.科特勒的营销理论, 中国移动通信公司的市场营销策略应具体如下： 1、产品/服务策略（product/service policy） 2、价格策略（price policy） 3、分销渠道策略（place policy） 4、促销策略（promotion policy） 中国移动通信集团已经成为实力最为雄厚、移动通信业务收入市场占有率居首位的运营商。国移动客户市场份额约占70%，国通信市场收入份额约占40%。伴随着全球移动通信需求的飞速增长和移动通信技术的日新月异，中国移动也加快了自身发展的步伐，一方面不断推出新业务，创建新品牌；另一方面不遗余力地吸引、留住用户，积累客户资本，打造核心营销能力，因此针对移动通信市场的营销活动显得越来越重要。 一、移动通信行业市场现状分析 2004年中国移动全年纯利润为420亿元，同比增长18.1%，营业收入为1923.81亿元，同比增长21.3%。公司这两项经营指标在四大运营商中都处于领先地位。公司2004年每股收益达到2.14元，在四大运营商中排名第一，同时在股市也处于领先地位。 从公司的主业来看，中国移动去年市场占有率保持稳定，为64.3%，移动用户总数达2.04亿户，比2003年增长44.3%。中移动去年签约用户的ARPU值由168人元下降至167元，预付费用户ARPU 值由57元降至56元。 令人高兴的是，中移动去年新业务收入显著增长，成为公司业绩
市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。下面来看看市场营销策划的四大要素。 市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。 要素一、市场环境分析 进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。针对企业里的员工都可以考虑开通时代光华ELN企业学习在线，给员工提供一个很好的学习平台。 要素二、消费心理分析 只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。其中脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。
要素三、产品优势分析 分析产品优势包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。 要素四、营销方式和平台的选择 营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，其中SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。 营销是一个系统的复杂的工作，企业要做好市场营销工作，仅仅抓住营销策划的四大要素是远远不够的，还需要根据自身的情况，做出切实可行的方案。
竞品分析报告 V1.0 此报告针对 xxx同类产品，竞争对手等； 主要目的 知己知彼：了解市场上同类产品和本品的相对位置 取长补短：选取竞品可借鉴的地方，对本品做出改进 此文件为内部保密文件，请勿外传
目录 1 背景 (3) 1.1 产品分析 (3) 1.2 竞品对象 (3) 1.2.1产品直接竞争者 (3) 1.2.2产品间接竞争者 (3) 1.2.3同行业不同模式的 (3) 1.2.4资本雄厚概念炒作的 (3) 2 竞品分析 (5) 2.1 定位和功能 (5) 2.1.1产品定位 (5) 2.1.2产品功能 (5) 2.2 设计和技术 (5) 2.2.1交互和体验 (5) 2.2.2视觉和风格 (5) 2.2.3亮点功能和核心技术 (5) 2.3 运营和商业化 (6) 2.3.1运营模式 (6) 2.3.2盈利模式 (6) 2.3.3市场推广 (6) 2.4 用户数据 (6) 2.4.1用户数量和活跃度 (6) 2.5 策略 (6) 2.5.1迭代版本和演变 (6) 2.5.2公司战略 (6) 2.6 优缺点总结和借鉴 (7) 3 总结 (8) 4 索引 (9)
背景 产品分析 包括产品的基本信息，比如产品名称、产品类型、语言版本、网址、微博等；公司背景，比如公司资本、产品技术、市场、团队运营情况等。 竞品对象 产品直接竞争者 这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的竞争者 产品间接竞争者 市场客户群体目标不一致、但在功能需求方面互补了你的产品优势（也或者是你互补别人产品的）、但又不是主要靠该产品价值盈利的。 同行业不同模式的 比如B/S互联网模式和行业解决方案及单机C/S客户端，一锤子买卖和长期靠服务收费的。 资本雄厚概念炒作的 观察到各大媒体平台经常炒作概念和具备行业前瞻性一些团队人才背景、资质、规
竞品分析与产品分析，你搞清楚了吗 当年刚刚入产品经理的这一行当时候，第一节课学习的就是如何对产品进行分析。但是随着年龄的增长，时常感到自己对竞品分析与产品分析理解的浅薄，这里简单总结一下竞品分析与产品分析的理解。我一度无法分清竞品分析与产品分析的区别侧重点，现在才逐渐清晰他们之间的关系。 一、竞品分析 定义：竞品分析是以阶段或功能为基准点的横向分析方法。 竞品分析我理解要做到小而美，要做的比较精细，其中有可能只对支付功能进行几个应用的比较，也有可能仅仅对某一个交互功能是实现进行比较与总结。所以，既然竞品分析要做的小而美，那必然不可能是对所有功能点进行瀑布式的平铺直叙。因为瀑布式的叙述不能突出任何重点，只会让表达的信息变得冗长而盲目。 1.怎么选择竞品 我们选择竞品往往需要分类选择。竞品我理解应该分为三类：直接竞品、潜在竞品、转移性竞品。我来解释一下上面的名词。直接竞品，这一类是大家最好理解最常分析的竞品，就是与我们产品目标用户相同，内容相似构成直接竞争的产品；潜在竞品，这个内涵其实很广，我理解潜在竞品为与我们产品目标用户相似，暂时没有我们产品的功能模块，但是通过后期升级，可以加上此类模块的产品。最简单的例子就是陌陌与微信周围的人，陌陌作为一款以LBS为基础的实时通信产品，微信是以熟人社交为基础的实时通信产品，虽然产品目标不同，以由潜在竞品向直接竞品转化；转移性竞品，目标人群具有一定共性，产品目标不同，但在特定场景下对用户使用时间形成竞争的产品。比如我们在坐地铁，这段时间有很多选择，玩游戏、看小说、看电影，这样其实会有一大堆产品都会成为我们产品的转移性竞品。 2.区分不同的竞品 竞品分析自然是越细越好，但是基于现在互联网时代的快速迭代与各位产品经理宝贵的时间，进行细致全面的分析不但不大可能，而且缺乏重点。我一直推崇定点分析，这样既可以突出重点，又可以节约时间，而且效率较高。 (1)直接竞品 一句话，确定分析功能点，一般来讲我要求团队中每个产品经理分析功能点不要多于5个，各个突破。竞品分析一定要突出重点，一定要达到分析的目的，一定要集中火力解决最紧要的问题。但是大家要注意，我们这样分析绝不是仅仅为了罗列出一个产品的功能分析表，关键是通过产品流程，用户体验来分析出产品的核心竞争力，这才是竞品分析的重点。竞品分析是一个重点突出小而美的分析报告，绝不要写成干涩的罗列比较功能报告。 例如：对于药物电商产品，我们选取直接竞品，阿里健康、一号药店、叮当快药在下单功能上的分析。 (2)潜在竞品 要确定分析的趋势，而不是确定性的功能点，因为可能不同的应用根本就找不到相同的功能点，对于任何一款可以添加功能模块而演变为直接竞品的一些列产品进行分析。 例如：要分析一款药物电商类产品，他们的潜在竞品可以是看病挂号的、慢性病护理的等等。 (3)转移性竞品 转移性竞品的分析着重泛性分析，因为可能根本就找不到相同的功能，也完全是不一样的产品。这样来讲转移性竞品主要针对于用户行为与用户使用场景的分析进行分析。
竞品分析报告 一、背景 随医疗需求日益增长，稀缺医疗资源供给造成医疗痛点日益凸显，同步出台分级诊疗、多点执业等想关政策，资本市场对互联网医疗青睐日益显著，围绕着痛点与分级诊疗体系及医生多点执业下的医患关系而展开的一系列商业模式的创新成为可能。 二、分析目的 比较围绕医生多点执业为落脚点，服务于医生端的互联网企业发展情况，找出共性及差异并分析趋势，改进X企业产品，挖掘提升企业竞争力新方向。 三、分析范围 本报告主要以丁香园、杏树林、杏仁医生3家竞争企业在产品类别，产品功能，运营数据及下载量，商业模式方面进行分析。 四、竞品分析 丁香园、杏树林、杏仁医生3家企业商业模式涉及广告投放，线上-线下佣金，数据、信息营销服务等，其具体对比如下： 4.1对比上述3家企业，在产品功能上存在部分差异，在服务医生的垂直细
分方向需求满足上各有侧重。 通过百度指数及易观千帆对调研企业产品近一个月情况汇总如下： 4.1. 1地域分布：主要分布在华东、华北、华南、西南； 4.1. 2性别情况：X 企业活跃用户女性较其他明显较多 4.1. 3年龄分布：丁香园，杏仁医生36岁+居多；X 企业35岁下居多，医口袋分别较为均匀。
4.2产品概述 4.2.1常用产品种类、定位 A、丁香园（列举常用款） 1）用药助手：为医药工作者打造权威药物参考工具； 2）丁香园：聊学术、看病例、临床医生社交平台； 3）医学时间：临床医生获取权威、专业、最新医药咨询培训； 4）丁香医生：面向大众家庭健康顾问，提供信息服务； B、杏树林 1）病历夹：用智能手机快速方便地记录、管理和查找病历资料，为医生建立一个安全存储病历资料的云空间； 2）医口袋：包括临床指南、药典、检验手册、计量工具、图书、病例库等，内容来自于最新临床证据，经国内权威医院医生审阅； C、杏仁医生 1）杏仁医生（医生端APP）/微信公众号(患者端)：定位为帮助医生提升工作效率，为诊后医患沟通带来便利的医生专用工具。 4.2.2具体产品对比 通过对比，产品搜索指数及总下载量分别为：丁香园>医口袋>杏仁医生>X 企业，但通过优化，对关键词等进行优化，近1年X企业下载量最高。
一.移动办公简介 移动办公是指办公人员可在任何时间、任何地点处理与业务相关的任何事情，例如家庭办公、出差员工远程办公。这种全新的办公模式，可以让办公人员摆脱时间和空间的束缚，单位信息可以随时随地通畅地进行交互流动，工作将更加轻松有效，整体运作更加协调。 移动办公是当今高速发展的通信业与IT业交融的产物，它将通信业在沟通上的便捷、在用户上的规模，与IT业在软件应用上的成熟、在业务内容上的丰富，完美结合到了一起，使之成为了继电脑无纸化办公、互联网远程化办公之后的新一代办公模式。 二.目标用户 移动办公领域的用户是那些对时间和地域敏感，想要追求高效和灵活的企业员工和企业管理人员。 根据职业划分用户群体，包括： ●普通员工 ●管理人员 三.需求分析 （一）用户需求共性： ●对于企业的员工来说，他们都会在上下班的路途中需要处理一些工作或者业务的时候。 ●对于企业的领导来说，他们也会需要在出差时随时需要查看、调用、审批内部的资料文 档，并知道业务进展及生产线的进度。这时他们需要移动办公产品来帮助他们不受空间、时间的限制，在任何时候任何地方都能轻松方便地处理手头紧急的工作。 ●对于很多经常需要跟踪项目进展的企业员工来说，他们需要及时将采集到的信息传达给 内部系统，随时随地为客户提供服务，第一时间解决用户的咨询，从而帮助企业更好地服务于客户，提升生意成功的概率。 ●这时移动办公产品可以帮助他们让企业获取更多的商业机会和可能。
●老板与员工、员工与员工之间的沟通需求。当老板因事务不在公司时，需要很好地通过 员工“说日报”，实时了解公司的一切发展状况。而移动办公产品可以帮助他们随时随地建立起这种沟通，能够提高企业的工作效率，同时也能增进企业内部人员之间的感情。 ●通过公网访问企业内部核心信息资源，就面临着非法访问、信息窃取等外部的安全威胁， 就必须有相应信息安全策略，在严格防止企业信息资源被非法窃取的同时，对合法的访问要提供方便。而移动办公产品可以提供安全方面的帮助和保障。 （二）用户需求差异性： 不同类型的企业对移动办公的需求差异巨大，下面分析不同企业用户群体的需求。 ●跨国集团：信息化已经相当成熟、体系，移动APP的功能进行颠覆性创新可能性不大， 一定是立足于已有信息系统的功能在移动端的延伸，更多是基于移动终端特性进行展示。 ●大型国企/事业单位：这一类用户的需求更多是隐形需求，用户更注重表象，需要产品 跟风创新，外表华丽，而对于产品的功能，性能和执行力要求较弱。 ●中小型民营企业：这类客户是推动移动办公整个产业链强大的主力军。一方面他们一般 处于自身行业的‘挑战者’地位，特别有创新诉求，无论是商业模式、管理运作的创新，都离不开移动办公APP这样跟移动互联网高度结合的载体。这类的APP功能可以涵盖：移动CRM（客户关系管理），目的是提升业绩和刚性需求；团队沟通协作、工作汇报、移动流程、任务分配、手机考勤、通知投票等能充分利用移动端优势的功能。 ●微型创业型团队：这类客户是未来推动产业的主力军，同样有很强的创新诉求，由于年 纪普遍较小，对移动办公的使用率高，教育成本极低，所以能迅速在团队内普及实施。 但这类客户的预算很低，一般都只能使用免费的移动办公产品，自然没法满足他们的个性化开发诉求。但随着小微企业的发展壮大，他们很容易转变成第3类客户。 基于上述认识，移动办公产品对于第1,2类人来说不会重点考虑他们的需求，而是致力于为第3、4类客户服务的，坚持聚焦解决他们的刚性需求，从商机发掘、销售过程监管、到内部流程协作、团队沟通等等打造一个商业行为的闭环。后续为需要个性化服务的客户提供增值服务。 四.行业竞品 1. 钉钉 钉钉是阿里巴巴集团专为中国企业打造的免费沟通和协同的多端平台，提供PC版，Web版和手机版，支持手机和电脑间文件互传。
竞品分析与产品分析，清楚了吗？ 当年刚刚入产品经理的这一行当时候，第一节课学习的就是如何对产品进行分析。但是随着年龄的增长，时常感到自己对竞品分析与产品分析理解的浅薄，这里简单总结一下竞品分析与产品分析的理解。我一度无法分清竞品分析与产品分析的区别侧重点，现在才逐渐清晰他们之间的关系。 一、竞品分析 定义：竞品分析是以阶段或功能为基准点的横向分析方法。 竞品分析我理解要做到小而美，要做的比较精细，其中有可能只对支付功能进行几个应用的比较，也有可能仅仅对某一个交互功能是实现进行比较与总结。所以，既然竞品分析要做的小而美，那必然不可能是对所
有功能点进行瀑布式的平铺直叙。因为瀑布式的叙述不能突出任何重点，只会让表达的信息变得冗长而盲目。 怎么选择竞品 我们选择竞品往往需要分类选择。竞品我理解应该分为三类：直接竞品、潜在竞品、转移性竞品。 我来解释一下上面的名词。直接竞品，这一类是大家最好理解最常分析的竞品，就是与我们产品目标用户相同。 内容相似构成直接竞争的产品；潜在竞品，这个内涵其实很广，我理解潜在竞品为与我们产品目标用户相似，暂时没有我们产品的功能模块，但是通过后期升级，可以加上此类模块的产品。最简单的例子就是陌陌与微信周围的人，陌陌作为一款以LBS为基础的实时通信产品，微信是以熟人社交为基础的实时通信产品，虽然产品目标不同，以由潜在竞品向直接竞品转化； 转移性竞品，目标人群具有一定共性，产品目标不同，但在特定场景下对用户使用时间形成竞争的产品。比如我们在坐地铁，这段时间有很多选择，玩游戏、看小说、看电影，这样其实会有一大堆产品都会成为我们产品的转移性竞品。 区分不同的竞品
.移动办公简介 移动办公是指办公人员可在任何时间、任何地点处理与业务相关的任何事情，例如家庭 办公、出差员工远程办公。这种全新的办公模式，可以让办公人员摆脱时间和空间的束缚，单位信息可以随时随地通畅地进行交互流动，工作将更加轻松有效，整体运作更加协调。 移动办公是当今高速发展的通信业与IT 业交融的产物，它将通信业在沟通上的便捷、在用户上的规模，与IT 业在软件应用上的成熟、在业务内容上的丰富，完美结合到了一起，使之成为了继电脑无纸化办公、互联网远程化办公之后的新一代办公模式。 二.目标用户 移动办公领域的用户是那些对时间和地域敏感，想要追求高效和灵活的企业员工和企业 管理人员。 根据职业划分用户群体，包括： 普通员工 管理人员 三.需求分析 （一）用户需求共性：对于企业的员工来说，他们都会在上下班的路途中需要处理一些工作或者业务的时候。 对于企业的领导来说，他们也会需要在出差时随时需要查看、调用、审批内部的资料文档，并知道业务进展及生产线的进度。这时他们需要移动办公产品来帮助他们不受空间、时间的限制，在任何时候任何地方都能轻松方便地处理手头紧急的工作。 对于很多经常需要跟踪项目进展的企业员工来说，他们需要及时将采集到的信息传达给内部系统，随时随地为客户提供服务，第一时间解决用户的咨询，从而帮助企业更好地服务于客户，提升生意成功的概率。 这时移动办公产品可以帮助他们让企业获取更多的商业机会和可能。老板与员工、员工与员工之间
的沟通需求。 当老板因事务不在公司时， 需要很好地通过 员工“说日报” ，实时了解公司的一切发展状况。而移动办公产品可以帮助他们随时随 地建立起这种沟通， 能够提高企业的工作效率， 同时也能增进企业内部人员之间的感情。 通过公网访问企业内部核心信息资源， 就面临着非法访问、 信息窃取等外部的安全威胁， 就必须有相应信息安全策略， 在严格防止企业信息资源被非法窃取的同时， 对合法的访 问要提供方便。而移动办公产品可以提供安全方面的帮助和保障。 （二）用户需求差异性： 不同类型的企业对移动办公的需求差异巨大，下面分析不同企业用户群体的需求。 跨国集团： 信息化已经相当成熟、 体系， 移动 APP 的功能进行颠覆性创新可能性不大， 一定是立足于已有信息系统的功能在移动端的延伸， 更多是基于移动终端特性进行展示。 大型国企 / 事业单位：这一类用户的需求更多是隐形需求，用户更注重表象，需要产品 跟风创新，外表华丽，而对于产品的功能，性能和执行力要求较弱。 中小型民营企业： 这类客户是推动移动办公整个产业链强大的主力军。 一方面他们一般 处于自身行业的 ‘挑战者' 地位，特别有创新诉求， 无论是商业模式、 管理运作的创新， 都离不开移动办公 APP 这样跟移动互联网高度结合的载体。 这类的 APP 功能可以涵盖： 移动 CRM （客户关系管理） ，目的是提升业绩和刚性需求；团队沟通协作、工作汇报、 移动流程、任务分配、手机考勤、通知投票等能充分利用移动端优势的功能。 微型创业型团队： 这类客户是未来推动产业的主力军， 同样有很强的创新诉求， 由于年 纪普遍较小，对移动办公的使用率高，教育成本极低，所以能迅速在团队内普及实施。 但这类客户的预算很低， 一般都只能使用免费的移动办公产品， 自然没法满足他们的个 性化开发诉求。但随着小微企业的发展壮大，他们很容易转变成第 3 类客户。 基于上述认识，移动办公产品对于第 1,2 类人来说不会重点考虑他们的需求，而是致力 于为第 3、4 类客户服务的，坚持聚焦解决他们的刚性需求，从商机发掘、销售过程监管、 到内部流程协作、 团队沟通等等打造一个商业行为的闭环。 后续为需要个性化服务的客户提 供增值服务。 四. 行业竞品 1. 钉钉 钉钉是阿里巴巴集团专为中国企业打造的免费沟通和协同的多端平台，提供 和手机版，支持手机和电脑间文件互传。 钉钉核心功能在于为企业量身打造统一办公通讯平台，主打即时通讯功能，集成了 话、邮件等，解决跨部门沟通、异地团队沟通与管理难题。 2. 企业微信 企业微信除了具有类似微信的聊天功能，另外添加了公费电话和邮件功能。 腾讯方面表示，企业微信将免费试用。在 OA 功能方面，结合了公告、考勤、请假、报销。 此外， 企业微信也创 PC 版， Web 版 IM 、电
中国移动营销分析报告
目录 一、背景 (3) 二、问题 (3) 三、探究分析 (3) （1）环境分析 (3) 中国移动外部营销环境分析 (3) 通信行业竞争环境分析 (4) 中国移动企业的内部环境分析 (4) (2)顾客分析 (5) (3)产品策略分析 (5) (4)价格策略分析 (5) (5)渠道分析 (6) 中国移动营销渠道现状： (6) 中国移动营销渠道存在的问题 (6) （6）营销策略分析 (7) 中国移动的广告策略： (7) 中国移动的公关策略 (7) 附录：团队基本情况..................... 错误！未定义书签。
一、背景 中国移动通信集团公司成立于2000年4月20日，其前身是中国电信移动通信局，后来从里面分离出中国移动和中国电信从中分离出。它是一家基于GSM 网络（即GPRS网络）和TD-SCDMA 制式网络的移动通信运营商，简称中国移动。它的主营业务有移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出口局业务经营权。除提供基本话音业务外还提供传真等多种增值业务。它旗下主要品牌“全球通”、“神州行”、“动感地带”。中国移动注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模。国资委公布的2009年度运营状况显示,中国移动通信集团以利润总额1484.7亿元再次蝉联榜首,成为108家央企中的最赚钱的。经济全球化的浪潮下,中国移动无论是国内还是国外的营销环境已经发生了巨大的变化。而现代任何一个企业的发展都必须全面、真实地分析和掌握自身的内外部环境,并制定和实施与时俱进的战略目标。 二、问题 2012年4月中国移动在财报中表示，第一季度宏观经济平稳较快增长推动了公司业务发展。虽然营收和净利润都实现了增长，不过较之前相比，增速却有所放缓。根据中移动此前发布的2011年财报，2011年其营收和净利润增速分别为8.8%和5.2%。同时财报显示，平均每月每户（ARPU）收入由于较上季度大幅降低。一季度，中国移动的ARPU为65元，较上季度的74元下跌12.2%，显示出中移动高端用户流失明显。引起人们思索的是，是什么导致这通信行业巨头利润的增速的放缓？又是什么使得移动利润大头高端用户的流失？中国移动在面临移动普及率上升、电信市场竞争加剧以及产业价值链结构变化等严峻挑战时，又将采取怎么的措施来稳住其公司业务的发展呢？ 三、探究分析 （1）环境分析 中国移动外部营销环境分析 1. 人口因素中国现在将近13亿的人口为中国移动用户的持续增长提供了基础,并且随着人口素质的不断提高,拥有移动电话成为人们满足个人通信需求的必然选择。但是由于不同消费者的收入水平，文化程度，职业，年龄和生活习惯等不同，造成了消费者对通信服务需求的多样性。这对通信企业产品多元化及差异化也提出了巨大的挑战。