参展计划书（参展方案）
参加展览会不就是简单地派几个人带着展品与样本去展馆展就是企业得产品，
而应该瞧作就是一个涉及面很广得复杂工程项目，因而制定详细得参展计划就显得
十分重要，一个好得参展计划就是在一定得投入下取得最大参展效益得基础。参展
计划应该包括在企业得年度工作计划中，统筹安排。参展计划一般包括：展出目标，确定参加展览会得目得或预期达到得目标。选择展会，根据展出目标确定要参加得
一个或数个展览会。展出重点，确定所参加得展览会所要宣传或展览得重点项目。
相关活动，确定在展会期间开展得各种活动。时限要求，按展览会得时间确定各项
工作得起止时间。人员安排，指定参展项目得管理人员、工作人员以及各自得分工
责任。资金计划，安排全年度用于展览会得资金使用计划。筹备工作，确定与所参
加展览会配套得资料准备、展品制作、运输等其她工作。
展出目标就是企业根据自身发展得需要与市场环境，通过参加展览会预期达到
得经营或销售目标，就是为企业总体经营目标服务得。企业参加展览会得主要目得
可以归纳为：产品与行业得市场调研、宣传企业得新产品与新技术、联系客户与销
售网络、技术与业务交流、建立或增强企业商业形象、扩大贸易机会等几种，企业
应按照总体经营目标根据不同得发展阶段与市场情况来确定展出目标。展出目标可
以制定成一些量化指标，使展出目标具体化与便于操作。
在年度参展计划得指导下，针对每一个要参加得展览会要制订出详细得参展方案。参展方案中除了年度计划中得相应内容以外，还应包括主题、标志、色彩、文字、照片、图片、展品、布局等针对展览会得具体要求，以及对指定得展位设计与
施工公司提出得要求。
展会前准备及注意事项
（一）明确参展目标
参展目标得制定要配合企业整体得市场策略，具有实际性与可衡量性。一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老
客户得接触；接触更多得潜在客户与行业人士，认识实力强大得买家；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市场信息，进行实地调研；找到新得市场推销思路；每次
参展得目标不会就是单一得，根据各自得实际情况都会有所侧重。明确得参展目标
就是展会营销成功得关键，后续得工作都就是围绕着参展目标展开得。
（二）研究并选择展览会
每年，各地同一题材得主题展会都有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司得市场策略，具体分析、认
真选择。
研究行业动向，了解行业相关得公司；行业协会与行业杂志都参加了哪些重要
得展会，拟定出可能参加得展览会名单。与各展会经理洽谈，了解前几届展会得观
众数量、职业分布、地理分布与交易类别；了解往届参展商得数量，有哪些知名企
业参展及其参展力度。同时，应尽可能要求展会经理寄上一份详细得招展说明与往
届展会得分析报告，从中判断各展会得质量与特色。
比较各展会举办得时间、地点与展位费用。这些与企业得整体市场计划就是紧密联系在一起得。展会举办得时间、地点得不同，就会导致企业参加展会得侧重目标有所不同。例如，参加一个在企业业务尚未开拓得区域举办得展会，其重点可能就会放在产品宣传推广、市场调研等方面；而在一个企业业务发展较成熟得区域举办得展会，其重点则可能会放在企业形象宣传、品牌提升，融洽客户关系等。
同时，还可以通过上门或电话拜访一些与自己没有竞争得参展企业、相关得行业协会与杂志社，以了解展会主办机构得组织能力、展会得观众特征等；从以往得展会目录中，可以知道哪些公司参加过该展会，比较这些公司就是否每届都参展及参展得力度。
（三）参展准备工作
在企业确定好要参加得展会后，就进入到了参展准备这个事务性得工作阶段。组织经验较丰富得展会主办机构此时一般都会向参展企业提供一份详细得参展商手册，对其在该阶段应该完成得准备工作与时间期限都会提出要求。
企业参展负责人应保持与展会经理得联系，充分做好以下几个方面得工作：展位得选择与确认；展位得设计与搭建；展品运输；各种宣传资料、赠品或礼品等得准备；工作人员与展位人员得培训。
（四）展前营销
市场竞争得日益激烈，使得展前推广工作在整个展会营销计划中变得越开越重要，其效果也更显突出。一个策划良好得展前推广能够象广告一样达到很好得宣传效应，增大参展企业在展会期间受关注得力度。一般得展前推广计划有：直接邮寄：在展会前，通过电子邮件邀请、邮寄宣传材料，或者与主办机构合作在其对外得邮寄资料中宣传，让您得合作与潜在得客户知道您将参加得一些行业展会与具体摊位号，在她们心目中树立良好得形象。要注意把握好直接邮寄得时间与方式。
媒体宣传：制定周密得媒体联系计划，选择恰当得时间通过报纸、行业刊物传递企业得参展信息与参展动态。内容力求新颖、明了。
展位赠品：恰当选择得展位赠品会给企业得展位带来活力，有助于品牌认知度得建立与招徕更多得潜在目标客户。赠品要有个性，这样才能走进客户得心里。还要注意所选用得赠品得数量与质量。高质量得赠品会给与会者留下深刻得印象，数量上则要根据观众类别数据作充足得准备。
同时，还应该特别注意赠品得派送方式。营造赠品稀缺得氛围以激活赠品得生命力，提高客户对它得价值感。不要让参观者随意拿取赠品，而应该把它作为一种"酬谢"赠送给那些与公司代表交谈或留下名片，填写客户信息，观瞧产品演示得专业观众。总而言之，创新得运用各种奖励方法，能够事半功倍，为您得展位吸引更多得注意力。
赞助活动：在展会举办期间，成功得展会主办机构会组织各类活动，以使展会灵动起来，锦上添花。参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化得赞助活动，增加公司对行业人士得曝光机会，提升形象。
展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项: （一）现场安排。
对于摊位相对较小而参展人员较多得企业来说，在展会现场与观众洽
谈得空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易得顺利进行，有必要
在展馆周围得宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻得宾馆得房间与客
户接洽，这不仅可以创造较为宽松得环境，而且可以利用夜晚等闭馆
时间更广泛、更深入地接触经销商。
（二）统一应对。
洽谈得原则就是所有得人都应统一口径，不能出现招商政策不一致得
错误，否则会招致客商得不满。这就需要事前得沟通，就引起误解得
招商政策进行深入得交流，某一具体问题该使用什么样得说辞，面对
不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确得方案。
（三）合理分配。
根据参展人员得能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、
后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才
能在实战中分工合作，相辅相成。
（四）形象礼仪。
任何一个参展人员都就是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对
企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先就是做人，经销商再有实
力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好得经销商也会
这样考察企业。员工得素质反映企业文化，企业文化差劲得公司经销
商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户
不卑不亢。在衣着上，最好就是统一穿着企业商务装。
展会调研事项
该次展览能满足我们市场推广需要吗？
1展会日期就是否合适？
2同期有别得展会举办吗？
3展会地点就是否便利？
4有多少与会者就是来自目标市场得？
5有多少与会者就是来自我们主要得服务地区得？
6组展机构怎样推广展会？
7该展览以往得业绩如何？
8哪些竞争对手将参展？
9展会组织就是否提供以往参展商得联系方法？
10公司中有人曾参加过这个展会吗？
11我们可为此展会投资多少？
12展会组织对参展商得推广会提供什么样得协助？
13组展机构可以提供参观买家专业性得保证吗？
14我们希望通过参展得到多少回报？
15该展会能为我们现行得市场策略服务吗？
16需要展出什么产品？
17在这次展会上谁就是我们得目标观众？
18我们参展得目得就是什么？
19我们有书面得参展计划吗？
20参展预算已确定了吗？
21我们得展位已确定了吗？
22订金或必要得保证金已支付了吗？
23怎样得展位设计符合我们得要求？
24我们能使用现有得展示品吗？
25我们需要新得展示品吗？
26我们需要新得宣传画吗？
27我们需要预定以下哪项展览服务：楣板、电气、地毯、视听器材、给排水；展位清洁服务、植物摆设、电话、电脑、打印机、垃圾篓？
28安全服务就是否必要？
29就是否安排好展位得安装与拆卸？
30怎样安排货运？
31有什么需要了解得当地政策条款？
32保险怎样安排？
33酒店服务预订好了吗？
34注意展位付款得最后期限了吗？
35需要提供展位信用卡交易方式吗？
36需要营业执照吗？
37指引卡片已设计并打印好了吗？
38展前推广如何进行？
就是否做了以下事情：发个人邀请函（包括介绍与回复函）、做广告（贸易出版物，当地媒体）、直邮广告、电话推广、公关？
39我们得展位号有否包含在展前得推广材料中？
40需要印制额外得传单、目录与价目表吗？
41印刷品准备好了吗？
42对其她得公关活动做好了计划吗？
43我们得展览指引条款已完成并寄出了吗？
44怎样得赠品能取得更好得效果？
45我们要组织什么样得现场推广活动
46要预订多少门票？
47欢迎仪式筹备好了吗？
48展位上需要多少工作人员？
49谁就是代表公司得最佳人选？
50展位经理指定了吗？
51参展人员得培训准备好了吗？
52定好展前会议得时间了吗？
53参展人员熟悉展出得商品与服务吗？
54就是否组织好一个演示会？
55就是否有一个准备回答问题得技术代表？56就是否为参展人员预订了足够得证件？57参展人员就是否有足够得名片？
58展位时间表就是否制定好？
59谁负责监督展位得安装与拆卸？
60该负责人就是否清楚展会得出入程序？61就是否为参观者提供引路服务？
62就是否制定了每天得总结会时间？
63就是否会向登记得参观者寄出感谢信？64怎样监管展会上得销售？
65参展工作人员会得到怎样得奖励？
66展览费用就是否在预算之内？
67就是否应修改下一年得预算？
68还有什么别得国内、国际展览吗?
创业计划书模板范文 创业（商业）计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业（商业）项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，以下这篇创业计划书模板范文就是创业计划书的典范： XXX公司（或XXX项目） xxxx商业计划书 年月 （公司资料） 地址 邮政编码 联系人及职务 电话
传真 网址/电子邮箱 报告目录 第一部分摘要 （整个计划的概括）（文字在2-3页以内） 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍 六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二. 财务分析 1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长） 2. 财务预计（后3-5年） 3. 资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍
一．公司的宗旨（公司使命的表述） 二．公司简介资料 三．各部门职能和经营目标 四．公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品 一．技术描述及技术持有 二．产品状况 1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2. 产品特性 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三．产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制
立项计划书模板 篇一：项目策划书模板 项目策划书编号： 项目策划书 项目名称： 划人： 年月 日 策策划时间： 第一部分：项目介绍 1．项目概述 请对本项目策划书进行整体概括性陈述（要求简明扼要，重点突出）： ? 1、项目主题 ? 2、实施对象（目标人群） ? 3、实施区域 ? 4、项目期限 ? 5、希望解决的问题、预期达到的目标 ? 6、计划的活动、预计的成果等要素
? 请对该项目相关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、实施项目的条件、以前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。（要求简明扼要） 3．项目问题分析: （要求简明扼要） ? 通过项目的实施，希望解决什么具体问题？ ? 导致这些问题的关键原因是什么？ ? 这些问题将会导致什么不良后果？ 4．项目目标 ? 项目所希望达到的目标是什么？(项目目标是对本项目所希望达到的目标的精确陈 述，在项目目标的陈述中，应当尽量符合具体，可测量，可达到，有时限的原则。项目目标可划分为总目标和分目标，总目标是对项目整体目标较为宏观的描述，分目标则是为实现总目标而形成的一系列具有严密逻辑关系的具体目标。) 5．项目策略及活动 ? 项目将通过什么策略实现项目目标？即项目将用什么方式展开哪些活动？
? 项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用那些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 ? 创新性是项目成功与否的重要因素，也是项目是否获得资助的重要因素之一。项目申请方应当明确陈述本项目在本领域内具有哪些显著的创新性。而且这种创新性应当具有可推广、可持续的价值。 第二部分：项目实施计划 1．项目产出 ? 为了实现项目目标，将在什么时候开展哪些具体的活动？ ? 活动预期将会产生哪些具体可测量的产出？ 简要说明本项目的总目标、预期成果（包括成果指标）、相关活动和资源投入等。图示如下： 注：空间不够请自行添加。 2．具体实施步骤 篇二：项目策划书模板
创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系 ——上海永优生物科技有限公司（参展方案） 一、前言： 为了更好的提高销售渠道建设，迅速打开市场占有率，促进公司更快更好的发展，拓展公司的品牌形象，我公司决定于2012年3月8日参加上海新国际博览中心举办的“第十六届国际食品添加剂和配料展览暨第二十二届全国食品添加剂生产应用技术展示会”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的各项工作。 二、参展时间：2012年3月28日-2012年3月30日（其中3月27日为会前会，应提前三天安排布展工作） 三、参展地点：中国·上海世博展览馆 四、参展人员：张总、刘总、王强、肖芳、何耀民、吴叶 五、参展背景分析： "国际食品添加剂和配料展览会展览会"(简称"FiC"),是全球食品添加剂和配料行业规模最大的专业展览会之一，更是亚洲规模最大的同类专业展览会。 1、大会分析： 专业性：大会邀请了食品添加剂和配料行业的专家，进行现场的专题讨论会，根据当前国际形势进行具体分析与指导，让更多的相关企业得到最新资讯。 品牌性：FiC是全球食品添加剂和配料行业规模最大的专业展览会之一。 权威性：展览会经由国际展览业协会(UFI)经过国际认证，已跻身全球领先食品添加剂之列，更是亚洲规模最大的同类专业展览会 国际性：全世界共有上千家参展企业参展，国际及国内知名食品添加剂和配料企业均参加本展会。 2、参展商构成：食品添加剂和配料生产商、分销商等 3、与会者分析： A、竞争对手； B、媒体； C、世界各地渠道商； D、其他单位及人员； 五、参展目的： 1.渠道拓展； 现有渠道分析： 借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓永优渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。 渠道特点： 1）本次大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构； 2）与会者基本上属于食品添加剂生产应用技术行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确； 3）产品的优势性：本次参展目的为“创新营销方法·拓展市场渠道·构建代理体系”，其中营销方式中，永优生物具有先进的工艺优势的特点，采用国际专利分离技术，是其他相同行业所不具备的先进技术，在市场中具有相当的优势，有助于渠道的拓展； 2.终端客户拓展； 在会上争取获取100张有价值的客户名片和相关资料，与15家已与我们建立意向关系的客户会面，而发展各地代理商是我们的最终目的。 3.产品推向市场的造势和推广； 此次大会，公司不遗余力的推出产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次
实验报告 课程名称：国际贸易综合业务模拟 指导教师：刘玲 系别：经济贸易系 专业：国际经济与贸易 年级：09级学号：091581202 姓名：杨洁纯 广东金融学院教务处制
广东金融学院实验报告课程名称：国际贸易综合业务模拟
附录 珠海格力电器股份有限公司 德国纽伦堡会展中心展参 展计划书
目录 一、前言-----------------------------------------------4 二、参展背景分析---------------------------------------4 （一）、大会分析----------------------------------------4 （二）、展出产品范围------------------------------------5 （三）、与会者分析--------------------------------------5 三、参展目的--------------------------------------------6 （一）、渠道拓展-----------------------------------------6 （二）、公司品牌宣传-------------------------------------6 （三）、终端客户拓展-------------------------------------6 （四）、产品推向市场的造势和推广-------------------------7 （五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握---7 四、参展安排--------------------------------------------7 （一）、展前---------------------------------------------7 1．展台准备-------------------------------------------7 2.经销商邀请及策略------------------------------------7 （二）、展中---------------------------------------------8 1．产品促销活动---------------------------------------8 2. 媒体报道-------------------------------------------8 （三）、展后---------------------------------------------8
创业项目计划书范本范文篇一：创业计划书目录范本 创业计划书模版 第一章执行总结 1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析 1.7风险分析和管理 1.8法律关系
第二章服务打造 2.1项目计划简介 2.2服务内容与服务模式2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品 第三章市场分析与预测3.1需求分析 3.2市场调查结果 3.3市场预测 3.4竞争分析
3.5实际市场反响 第四章营销策略 4.1销售渠道 4.2项目产品服务价格4.3营销计划 4.4客户关系管理 第五章公司战略与管理5.1公司文化 5.2公司战略 5.3组织结构 5.4人力资源配置
5.5人员培训 5.6人员绩效考核方法5.7薪酬奖惩制度 5.8媒介计划 第六章财务分析与预测6.1初始投资成本 6.2财务预算 6.3财务分析 6.4投资分析 第七章风险分析 第八章法律分析
第九章附录 （以上是常见创业计划书的撰写格式，所撰创业计划书不拘于以上形式，以实际编写情况为准） 篇二：创业计划书范本案例 创业计划书范本(案例) 案例一：饰品店创业计划书 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。 项目概述
项目计划书 公司署名
项目计划书 ?按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书 面材料 ?保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 资金需求数额（万元）相应权益 *拟建企业基本情况 公司名称 联系人 电话 传真 E-mail 地址 项目名称 您在寻找第几轮资金□种子资本□第一轮□第二轮□第三轮 企业的主营产业 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备
参展方案策划书参考 目录 第一篇：参展方案策划书模板参考 第二篇：太古县美食参展策划书 第三篇：公司参展策划书 第四篇：英语俱乐部参展策划书 第五篇：参展策划书内容格式 正文 第一篇：参展方案策划书模板参考 一、参加展会： 第十届国际(xx)建筑材料及装饰材料博览会 二、主办单位： 中国建筑材料联合会、中国建筑金属结构协会、山东省经济和信息化委员会、海展集团 三、承办单位： 山东省建材工业协会、青岛市建设机械与建筑材料协会、山东省建设机械行业协会、青岛海宸国际会展有限公司 四、参展时间： xx年7月19日至21日，为期3天。 五、参展地点： 青岛国际会展中心 六、参展位置： xxx
七、展会主题： xxx 八、参展目标 1、与展会主办方、承办方密切合作做好参展工作，充分利用此次展会平台宣传我们(公司名字)的整体实力，在行业内树立良好形象。 2、营造最新科技概念产品即将投放市场销售的氛围。 3、谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力。 4、收集意向客户合作信息资料，为后续产品正式推向市场打下基础。 九、参展准备 (一) 参展资料 1、宣传资料 (1)宣传单：精制宣传单页10000张。a4纸大小，铜版纸双面彩色印刷。用于宣传(公司名字)整体实力，介绍产品特点、产品功能、适用群体。 (2)宣传册：精装宣传册5000份。介绍产品设计理念、产品功能组成、适用群体、市场前景。 (3)邀请函用于展会前嘉宾邀请。邀请可采用传真、邮件及书信等方式。 2、洽谈资料 (1)名片营销人员每人200张，其他参展人员如公司有印名片的必须带上。 (2)证书复印件
格力空调策划书 第一部分市场分析 1.市场背景 在我国坚持科学发展观的大前提下，空调市场一片繁荣的大背景下，还有一些国家政策也扮演着至关重要的角色。 首先，“十二五”规划明确提出了家电行业要发展要紧贴节能减排这一理念，由于国家对空调产品能耗和能效的重视，出台的相关政策也拉动了整个空调行业的发展。空调行业出台的相关标准明确硬性规定淘汰耗电高产品，要求企业都会生产能效比较高的，能耗比较低的企业，节能减排成为推动空调更新换代的重要因素。 其次，农村市场家电下乡的政策拉动了空调行业的成长。家电下乡政策引导好多年，效果非常明显。帮助农民有这个意识去选择空调，通过国家补贴，让价格优势推动农村空调市场的发展。尽管家电下乡政策已经取消，但是农村市场已经全面打开，从农村的消费数据上看，农民的消费能力、消费水平已经有了大幅提高。 再次，房地产政策推动空调发展。现在全国有超过40个城市对商品房的购买是有很高的限购政策的，那房地产交易数量的下滑会不会导致消费市场的打压，但是整个房地产政策还是会帮助空调市的增长。尽管房地产交易面积是同比下滑的但是整个家装规模是在扩大的，另外，存量房的增长在15%到18%的水平，家装需求的扩大也必然拉动空调需求的扩大。 2012年，空调零售终端市场销售将增速放缓，特别是大中城市，增长乏力。捷孚凯GfK中国全国市场预估数据显示，2012年国空调零售量将接近3300万台，同比增长约6%，增速回落。其中，变频空调在技术创新和行业推动的大环境下，市场份额仍将有所提升，零售量份额有望接近50%。 国的家电消费价格敏感度很高，价格战是推动销量增长的关键。面对2011年空调行业的高库存和不景气的经济环境，2012年空调的价格走势是个值得关注的问题。然而，出于对企业盈利状况的考虑，以低价换市场的行为应该不会再现，企业将更加注重价值的回归。与此同时，企业变频空调销售导致的产品结构转变将使空调市场均价有所上升，另外，节能惠民补贴和以旧换新政策的停止也会拉升空调市场均价。 2012年，随着中国三四级市场经济的发展，消费潜力的逐渐释放，空调销售向低级别城市市场渗透已成必然，低级别城市市场将成为空调企业大力开拓的主阵地。在各主力厂商加大投入，继续向低级别城市拓展销售渠道的情况下，三四级市场增长空间广阔，或将成为2012年空调市场的主要增长点。 在线销售从2010年开始导入空调销售领域，并得到快速发展，2011年在线销售的空调产品品类与品牌不断增多，在互联网为人们生活带来更多便利的今天，在线销售的地位不断上升，特别是在经济较为发达的城市，网络购物已经成
创新创业计划书模板 1．业务要点 整个创业计划的概述 2．产品/服务 公司将为消费者提供什么；本产品/服务有那些优势；消费者将如何从公司的产品/服务中受益。2.1描述2.2产品技术/服务2.3消费者可得的好处 3．市场分析 有多少潜在用户；其增长率是多少；计划占有该市场的多大份额；如何发现潜在市场,如何打进潜在市场。 3.1规模 3.2区域 3.3发展方向3.4消费者情况3.5市场细分3.6营销策略3.7市场开发战略 4．竞争分析 竞争对手是谁；比竞争对手强/弱的地方是什么；是否具有能阻止其他人进入的壁垒(例如技术/法规) 4.1现有竞争4.2替换的产品/服务4.3情况(优势/弱势/机会/威胁)分析4.4竞争优shi4.5进入壁垒 5．创业计划的实施 创业计划将如何实施；实施战略是什么。 5.1实施战略5.2战略联盟5.3创业周期（初期、发展期、成熟期）和预算 6．团队管理 团队主要成员组成；他们拥有何种经验,业绩和技能；创始人和主要成员的介绍 7．资金需求 需要多少资金来实施该创业计划；如何向外部投资者估值自己；预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少。 7.1需求量7.2估值和理由7.3资金用途 8．财务分析 财务规划8.1预计收益和支出8.2现金流动 9.盈利模式 如何使盈利模式差异化，提高核心竞争力。 9.1资源配zhi9.2信息控制9.3产品/服务创新9.4绩效管理
第一步:创业计划的准备工作 (一)基本部1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求B瞄准具体的目标群2策略+目标市场=创业模型3怎样赢利4怎样把产品送到顾客的手中? 5 管理队伍,全面均衡、经验、不足。 (二) 可造部分:产品命名 命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。 (三) 注意事项: 1 以顾客为中心 2 使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。 3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。 4完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。 第二步:创业计划的整理工作 书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题: 1 明确顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。 2 说明谁会购买产品 创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。
项目策划书编号： 项目策划书 项目名称： 策划人： 策划时间：年月日
第一部分：项目介绍 1．项目概述 请对本项目策划书进行整体概括性陈述（要求简明扼要，重点突出）：? 1、项目主题 ? 2、实施对象（目标人群） ? 3、实施区域 ? 4、项目期限 ? 5、希望解决的问题、预期达到的目标 ? 6、计划的活动、预计的成果等要素 2．项目背景分析 ?请对该项目相关的背景进行简要分析。包括项目起因和必要性、实施项目的条件、 以前类似项目实施经验教训及相关政策环境等。（要求简明扼要）3．项目问题分析: （要求简明扼要） ?通过项目的实施，希望解决什么具体问题？ ?导致这些问题的关键原因是什么？ ?这些问题将会导致什么不良后果？ 4．项目目标 ?项目所希望达到的目标是什么？(项目目标是对本项目所希望达到的目标的精确陈述，在项目目标的陈述中，应当尽量符合具体，可测量，可达到，有时限的原则。 项目目标可划分为总目标和分目标，总目标是对项目整体目标较为宏
观的描述，分目标则是为实现总目标而形成的一系列具有严密逻辑关系的具体目标。) 5．项目策略及活动 ?项目将通过什么策略实现项目目标？即项目将用什么方式展开哪些活动？ 6．预期风险分析 ?项目执行过程中会遇到哪些主观或客观的风险？本项目将采用哪些对策来规避这些风险？（简要分析，须有实际意义） 7．项目创新性 ?创新性是项目成功与否的重要因素，也是项目是否获得资助的重要因素之一。项目申请方应当明确陈述本项目在本领域内具有哪些显著的创新性。而且这种创新性应当具有可推广、可持续的价值。 第二部分：项目实施计划 1．项目产出 ?为了实现项目目标，将在什么时候开展哪些具体的活动？ ?活动预期将会产生哪些具体可测量的产出？ 简要说明本项目的总目标、预期成果（包括成果指标）、相关活动和资源投入等。
参展计划书（参展方案） 参加展览会不是简单地派几个人带着展品和样本去展馆展是企业的产品，而应该看作是一个涉及面很广的复杂工程项目，因而制定详细的参展计划就显得十分重要，一个好的参展计划是在一定的投入下取得最大参展效益的基础。参展计划应该包括在企业的年度工作计划中，统筹安排。参展计划一般包括：展出目标，确定参加展览会的目的或预期达到的目标。选择展会，根据展出目标确定要参加的一个或数个展览会。展出重点，确定所参加的展览会所要宣传或展览的重点项目。相关活动，确定在展会期间开展的各种活动。时限要求，按展览会的时间确定各项工作的起止时间。人员安排，指定参展项目的管理人员、工作人员以及各自的分工责任。资金计划，安排全年度用于展览会的资金使用计划。筹备工作，确定与所参加展览会配套的资料准备、展品制作、运输等其他工作。 展出目标是企业根据自身发展的需要和市场环境，通过参加展览会预期达到的经营或销售目标，是为企业总体经营目标服务的。企业参加展览会的主要目的可以归纳为：产品和行业的市场调研、宣传企业的新产品和新技术、联系客户和销售网络、技术和业务交流、建立或增强企业商业形象、扩大贸易机会等几种，企业应按照总体经营目标根据不同的发展阶段和市场情况来确定展出目标。展出目标可以制定成一些量化指标，使展出目标具体化和便于操作。
在年度参展计划的指导下，针对每一个要参加的展览会要制订出详细的参展方案。参展方案中除了年度计划中的相应内容以外，还应包括主题、标志、色彩、文字、照片、图片、展品、布局等针对展览会的具体要求，以及对指定的展位设计和 施工公司提出的要求。 展会前准备及注意事项 （一）明确参展目标 参展目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广；融洽客户关系，维持与老 客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升；收集市场信息，进行实地调研；找到新的市场推销思路；每次 参展的目标不会是单一的，根据各自的实际情况都会有所侧重。明确的参展目标是 展会营销成功的关键，后续的工作都是围绕着参展目标展开的。 （二）研究并选择展览会 每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认 真选择。 研究行业动向，了解行业相关的公司；行业协会和行业杂志都参加了哪些重要 的展会，拟定出可能参加的展览会名单。与各展会经理洽谈，了解前几届展会的观
丘锡彬 创 业 项 目 计 划 书 模 板 一、项目摘要 （创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在，要提炼要点，引人入胜） *项目概述（200字左右，我们是做什么的：以XXX 为使命，凭借XXX 的技术、模式与核心优势，实现XXX 的目标，成为XXX 的企业） *市场机遇与前景 *项目的产品概述 *项目的竞争优势 *项目的市场策略 *项目的核心团队 *项目股权与融资 *其它需要着重说明的情况或数据 二、市场分析 *行业分析，主要包括对以下问题的阐述： 1、该行业基本情况介绍？ 2、该行业市场容量多大？ 3、该行业发展趋势如何？ 4、政策因素对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Political ） 5、经济环境对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Economic ） 6、社会文化对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Social ） 7、技术发展对该行业的影响程度如何？（PEST 模型当中的Technological ） 8、其他影响该行业发展的核心要素？ *市场痛点，请通过实例与数字进行阐述： 1、该行业哪些关键因素制约了行业发展？（与本创业项目拟解决的问题密切相关） 2、该行业当前用于解决上述问题的思路？（突出已有解决方案存在的问题与不足） 3、解决上述问题可产生的经济价值？ 4、解决上述问题可产生的社会价值？ 三、产品服务 *产品概述（200字左右，我们的解决方案是什么：面向XXX 机构、客户，通过XXX 技术、
丘锡彬 模式，提供XXX 产品、服务，最好配以流程图或模式图进行直观呈现） *关键技术介绍，主要包括以下内容： 1、产品技术概况介绍 2、产品技术实现原理 3、产品技术优势分析（国外技术现状，国内技术现状，技术指标对比） 4、产品技术专利说明 5、产品技术研发趋势 *生产经营计划，主要包括以下内容： 1、产品的生产工艺流程（说明关键设备、关键材料、工艺要点，配流程图进行呈现） 2、产品的生产经营计划（原材料的供应商情况，厂房租赁及建设情况，生产成本与产能规划） 3、产品的质量管控方案 4、产品的生产资质许可 *产品服务介绍，主要包括以下内容： 1、产品或服务的定位与客户价值（配实物图进行说明） 2、产品或服务的功能与亮点呈现 3、产品或服务的效果与应用反馈 4、产品或服务的展望与未来规划 四、营销策略 *目标市场，应解决以下问题： 1、你的目标客户是谁？（详细分析目标客户的性质、特征、数量等） 2、你的目标客户在哪？（详细分析目标客户的来源、地域、分布等） *核心优势，应解决以下问题： 1、项目的产品优势是什么？ 2、项目的资源优势是什么？ 3、项目的其他优势是什么？ *竞争分析，应介绍以下内容： 1、主要竞争对手的详细介绍 2、主要竞争对手的对比分析（性能、价格、品牌、资源、渠道等） 3、本项目的竞争策略是什么 *市场营销，应介绍以下内容： 1、营销目标概述 2、产品策略详述（4P 中的product ，产品介绍及服务说明） 3、价格策略详述（4P 中的price ，定价策略及具体价格） 4、渠道策略详述（4P 中的place ，线下渠道及线上渠道） 5、促销策略详述（4P 中的promotion ，广告投放及促销方式） 6、营销案例分析（重点客户列表，销售金额，典型案例） *战略规划，应介绍以下内容： 1、市场拓展计划 2、里程碑式事件
XXXXX 活动 策划书 一、 二、 三、 四、 活动安排 （一）活动时间和活动地点（二）活动对象和人员配置 五、活动流程 （一）前期准备 （二）现场安排 （三）应急预案 六、宣传方案 七、注意事项 八、经费预算
九、附录 共青团中国地质大学（）委员会 中国地质大学（）学生会 二○一一年X月 Ⅱ.其他小型活动策划书（如座谈会等） XXXX活动策划书 一、活动背景 二、活动主题 三、活动目的 四、活动开展 （一）活动时间 （二）活动地点 （三）活动对象 （四）人员配置 （五）活动流程 五、活动总结 六、注意事项 XX X年X月X日 △备注： 1、格式：首先以美观为主线，力求整齐。 2、封面和目录：如果是大型活动，可以专门给策划书制作封页，力求简单、凝重、图文并茂；同时，制作目录，标注页码。 3、附录：如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订。一个大
型的策划书可在后面附上几个小策划。 4、页眉和页脚：可在策划书页眉部分插入主办单位名称。 5、经费预算附表格 项目价格数量用途备注总计例： 中国地质大学（）各院学生会办公室（秘书部） 工作交流座谈会活动方案 长期以来，校学生会办公室和各学院办公室（秘书部）缺乏必要的交流合作，这使学生会系统日常办公文书工作中常出现工作不规、工作效率低等问题。为进一步规和加强各院学生会办公室（秘书部）工作，更好的服务广学和学生会工作，校学生会办公室拟联合各院办公室（秘书部）主要负责人，建立良好的交流合作机制，加强校与院、院与院的联系，在交流中相互学习，促进合作，共同努力将学生会建成具有家庭般和谐气氛的校园学生服务自治组织。具体活动方案如下： 一、活动形式 活动以座谈会的形式开展，座谈会主题为“规工作、加强交流，更好服务学生会系统工作”。鼓励大家畅所欲言，围绕主题开展热烈讨论。 二、活动地点和时间 活动地点：校学生会办公室（弘毅堂南门右侧）
创业项目计划书样本 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排 资金需求数额（万元）相应权益 *拟建企业基本情况 公司名称 联系人 电话 传真 E-mail 地址 项目名称 您在寻找第几轮资金□种子资本□第一轮□第二轮□第三轮 企业的主营产业 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 二、业务描述
*企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现为什么 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、
纤纤妙语公司参展策划书 一，前言：二，参展时间：2006年月日（应提前三天安排布展工作）三，地点：四，人员： 五，参展背景分析： 1，大会分析： 专业性；品牌性；权威性；国际性； 2，参展商构成： 3，与会者分析： A，竞争对手：AA、AA等（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。） B，媒体；C，世界各地渠道商； D，其他单位及人员； 六，参展目的： 1.渠道拓展； A，现有渠道分析： 基于AA的渠道要求重新建立，目前公司AAAA家代理商也就意味着不包括在内。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓AA渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广。 渠道特点： 1）AA大会汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构； 2）与会者基本上属于AA行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确； 3）产品的优势性：展会主题为“创新营销方法?拓展市场渠道?构建代理体系”，其中营销方式中，AA具有融合了其他AA优势的特点，且“物美价廉”，有助于渠道的拓展； 2.公司品牌宣传；可以通过AA大会很好的传达这一品牌新形象。 3.终端客户拓展；终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。 4.新产品（AA）推向市场的造势和推广；此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。 5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。 AA行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。 七，参展安排： 展前： A,展台准备：1，参展主题的确定；（待定）2，展位的确定；3，展位的布置；（略） 包括：物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）；B,代理商邀请及策略： 1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会， 2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。
Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make planning direction consistent, action coordinated and orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 大学生创业方案策划书
编号：FS-DY-53658 大学生创业方案策划书 为了贯彻落实《教育部、财政部关于“xx”期实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的意见》(教高[20XX]6号)文件精神和《高等学校新农村发展研究院建设计划》要求，实施高等教育质量水平提升工程，深入推进高等学校教学质量与教学改革工程项目建设，建立并完善大学生创新创业教育体系，不断提高教育教学水平和人才培养质量，结合我校实际，特制订南京农业大学“大学生创新创业训练计划”项目实施方案。 一、实施“大学生创新创业训练计划”的重要性和必要性 培养创新型人才是“人才强国”战略和建设创新型国家的主要内容，是教育部、科技部《高等学校新农村发展研究院建设计划》的重要内容，也是我校人才培养的重要目标之一。创新型人才不仅要具有从事专业知识学习、研究的创新思维和能力，也应当具有适应经济社会发展的创新意识和潜能。
创新训练就是培养创新型人才的重要且有效的手段。 当前和今后一段时期，伴随着社会转型、经济结构调整和深化教育体制改革，大学生就业难将是一个持续性的社会问题，解决就业问题的根本出路在于创业，越来越多的大学生将创业作为自己的职业选择。为了鼓励创业，近年以来特别是今年，党中央、国务院、国务院办公厅、团中央、省政府、教育厅下发了一系列文件，对促进大学生创业，开展大学生创业教育提出了要求。大学生具有文化知识方面的优势，是我国自主创业者的主体，但传统教育机制下很难培养帮助大学生获得基本的创业知识。创业训练是一种具有创新意义的教育观念，不仅蕴含了素质教育的意义，而且能够有效促进教育创新和学生实际能力的培养，对于提高学生的创新能力、实践能力、培育创业意识、增加强创业能力具有重要价值。对大学生的创业训练正是从实际出发，根据经济社会的发展变化，采取针对性、适应性的教育措施，帮助大学生转变就业观念、培育创业意识、树立创业信心、掌握创业技能、提高创业管理的能力，对于提高大学生乃至全社会的创业水平具有重要意义。
篇一：活动项目策划书格式及范文 项目设计活动类策划书格式 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划书名称，如“天水一中xx活动策划书”，置于页面中央。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 四、具体涉及的各项活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。 六、活动开展细则： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及分工： 注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。信息系活动策划书基本模式 为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下： 1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订； 2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。 下页附：项目设计活动类策划书范文 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 活动背景：当我们成为高中生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们有了更加现实的理想，也有了为了奋斗的毅力，但是离开父母来过宿舍生活也是一个新的考验。为了更好地保证学习生活环境，宿舍也随之成为我们成长的基本组成单位。因此，丰富多彩、互助互爱、积极愉悦、勤奋学习的宿舍氛围对我们学习的帮助很大，特别是对校风的完善、校训的深化显得犹为重要。活动目的、意义： 宿舍文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。在前一届活动的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了天水一中又一届“宿舍文化节”活动！
产品参展策划书 一、参加展会： 第十届国际(xx)建筑材料及装饰材料博览会 二、主办单位： 中国建筑材料联合会、中国建筑金属结构协会、山东省经济和信息化委员会、海展集团 三、承办单位： 山东省建材工业协会、青岛市建设机械与建筑材料协会、山东省建设机械行业协会、青岛海宸国际会展有限公司 四、参展时间： xx年7月19日至21日，为期3天。 五、参展地点： 青岛国际会展中心 六、参展位置： xxx 七、展会主题： xxx 八、参展目标 1、与展会主办方、承办方密切合作做好参展工作，充分利用此次展会平台宣传我们(公司名字)的整体实力，在行业内树立良好形象。 2、营造最新科技概念产品即将投放市场销售的氛围。 3、谋求与业内各界人士更广泛的合作，扩大公司的影响范围，提高影响力。
4、收集意向客户合作信息资料，为后续产品正式推向市场打下基础。 九、参展准备 (一) 参展资料 1、宣传资料 (1)宣传单：精制宣传单页10000张。a4纸大小，铜版纸双面彩色印刷。用于宣传(公司名字)整体实力，介绍产品特点、产品功能、适用群体。 (2)宣传册：精装宣传册5000份。介绍产品设计理念、产品功能组成、适用群体、市场前景。 (3)邀请函用于展会前嘉宾邀请。邀请可采用传真、邮件及书信等方式。 2、洽谈资料 (1)名片营销人员每人200张，其他参展人员如公司有印名片的必须带上。 (2)证书复印件 ①营业执照复印件共2张加盖公章。 ②税务登记证(国税、地税)复印件共2张加盖公章。 ?组织机构代码证复印件2张加盖公章。 (3)其它资料 ①特邀嘉宾名录对应邀嘉宾统计列表，打印2份。 ②客户资料统计表，用于详细登记客户信息和合作意向。 ③工作笔记本用于参展活动记录或采访。参展人员人手一本。 ④签字笔用于参展活动记录。参展人员每人一支。 ⑤印有(公司名字)宣传内容的纸制拎袋200个。(由营销一部平面设计员负责设计及印刷)。 ⑥小礼品 ⑦名片收取盒1个，用于收取咨询客人的名片。
格力空调开业典礼策划方案 篇一：格力空调的广告策划方案 格力空调的广告策划方案 公司简介 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业。 产品分析 （一）产品特点 久高持效强劲节能. 运用行业先进高效技术，采用名厂定制双高效专用压缩机，快速制冷（热），节能更持久，让您时刻体现高效科技带来的完美享受，高效无处不在。 (二) 优劣分析 （1）格力中央空调，当室内机是部分开（这种情况居多）时比普通空调更为省电 （2）格力中央空调的使用寿命为20年，普通壁挂机和柜机空调的使用寿命为8-10年，使用寿命较短。 （3）质量有保证但价格偏高，不易普及。 市场分析 （一）同类产品情况 创业于1968年的美的集团是中国最大的家电生产商之一，知名度高，在人们的心中树立起比较稳定的形象，是格
力强大的竟争对手。美的空调的市场占有份额尚小，缺乏核心技术。 （二）中国是世界上的人口大国，人口多，消费也多。随着人们生活水平的提高， 人们越来越重视生活的质量，对制冷设备的需求很大，对美观、节能、舒适、小巧的空调非常喜欢，对于品质优异的产品都会给予肯定。 销售分析 格力集团通过生产高品质的空调，并通过全国主要城市的代理商为顾客提供优质产品和完善服务。 企业目标 格力的目标是生产世界上最好的空调产品，做世界级的企业。 广告战略 （1）格力采用了依靠消费者的互相推荐，口碑相传。注重树立品牌形象，消费 者的利益和格力的利益是一致的，注重质量和服务。 （2）通过电视、墙体广告、传单来打响知名度。 篇二：格力空调营销策划方案 格力空调营销策划方案 *** 姓名：*** 一、前言
创业项目计划书样本（一） 一、项目摘要 你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一种口味的菜 你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太安全的饭菜 你是不是想体验和同学一起下厨的神秘感觉 大学生厨房就非常对你的口味，把你从烦闷徘徊中解脱。 同学们只要买来自己喜欢的菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大学生厨房的成本比较少，每单元仅2000-2500元/年大概可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。 因为本项目专门针对大学生的饮食和娱乐问题所设计的，而且调
查到很多同学，他们都很期待大学生厨房的开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大学生厨房增添新的顾客源，所以它将是经久不衰的。 它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。 它的管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大中规模订租的合理安排;内部管理主要是为大学生厨房营造自由、洁凈的气氛。 快来大学生厨房，和朋友一起享受下厨的快乐吧! 二、公司简介 1、性质：大学生厨房是一种面向全体大学生出租厨房的一种服务性项目。 2、设备设施：大学生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一