《5.1三天，如何实现百万营业目标》
一，什么是活动策划？
百万营业目标，我相信这次5.1三天的活动肯定有营业额实现一百万以上的，但是大部分的人还是做不了一百万，因为这是根据你店铺的面积大小，店铺经营的时间长短，和自身的运营能力，对老顾客的服务意识来判定的，无论如何我们还是要咬着牙去冲刺更高的营业额。
每家店铺的老板或店长都希望自己的营业额做得越来越高，只是很少有人想过“今天一个店铺的成功，是哪方面的成功？是品牌的成功还是管理的成功；是营销的成功还是制度的成功，是对于顾客创造价值的成功，是一个老板从非专业到专业的思维转变成功，也更是一个一般店长在3-5年的历练到非常棒的店长到优秀、到卓越的店长的蜕变的成功。也是一个店铺在五一期间，在三八女人节，在二月十四情人节，在十一国庆节，在元旦、圣诞，在这么多大店中成功。
每家店铺都想做到更高的营业额，每个老板想赚到更多的钱，每个店长都想做出来更多业绩，拿到更多的收入和提成。但是有多少人愿意花时间，花心思和代价去努力成为一个很专业的运营人，一个很专业的店经理或店长，成为一个非常专业的珠宝人。这就是我们这个世界很多人很贪心，梦想很大，野心很大，但是很懒惰，缺少付出。很多的策划案大家都想成功，但是一直没有自己的创新，一直在模仿别人、抄别人；很多人都想做一个更加完美的一个策划案，但是没有人愿意静下心来为你的案子好好的思考：
我的店铺处在一个什么水平？我的知名度、美誉度、忠诚度怎么样，我的老顾客如何看待我，我今天的进店率能否在经营过程中间持续提升，我的成交率、客单价、大单客户能否持续提升，我的管理与运营的水平，团队服务的能力...这些整个店铺的所有模块的提升，才能最终汇聚成我们业绩的体现。因为顾客来店铺是想接受你的服务，是想实现她的需求，她想实现的价值。我们把它称为店铺的价值，是顾客想实现的价值。
顾客不愿意接受你的服务，今天你就没有机会说为顾客提供服务，顾客甚至都不愿到你店铺来。那一定是我们哪方面出了问题，不是顾客方面出了问题，很多的店长，很多的老板说市场不行，顾客不行，阳光不行，其实我们应该思考是不是我们自己不行，当你要把所有的原因，顾客不进店今天也要归结为你的原因，不成功也归结为你的原因，你要把你所有的原因归结到自己身上的时候，你才能够重新认识自己，然后重新出发，你才能真正去了解别人，这时候你才能做出一个非常优秀的，超乎你意料之外的方案。
如果说店长今天是一个运动员的话。今天做珠宝诀我们想成为一个教练员。教练员不是说教你该怎么样去做的，她是教你自己该怎样去思考，自己干什么，去锻炼自己。因为教练出现的场次肯定比较少，但是运动员流的汗水是比较多的。他说在这次五一三天，如何实现百万年薪营业目标，我就想着分享一下，就是我们围绕着这活动方案，活动策划案子，我们应该做哪些思考，具体怎么做，黄金怎么降价，打什么折扣，赠送什么礼品，这些非常详细的细节。我们有太多的案例可以参考，可以学习，但是究竟适不适合你，不知道。
我再讲了很多的东西之后，我相信你应该自己会有一个清晰的答案，我的店铺在以往做的活动，哪些是成功的，哪些是不成功的，这次活动我要想成功，我应该着重抓住哪些东西。这个是想给大家一个更清晰的方向。
他同样这次我们也会预留很多作业。找几个人来去往咱们群里面上传三到五个至少三家别人做的一个好的案例。然后我也会找几个人，围绕着你自己店铺的活动做一个分解，做一个解释，大家就能够学会一种方法--我们该怎样去做活动。以店铺的战略目标为出发点，以为顾客创造更多的珠宝方面的价值为出发点，我们所采取行动把店铺整体的资源进行组合、拆分、运作来通过我们团队的能力，然后去达成我们店铺的目标，我觉得这一个商业过程应该是叫活动策划。
这里解释一句你的策划案是为了你店铺整体的目标去服务的，你的活动策划不是说我五一要卖多少钱，你是为了你的整体目标去提供服务的。那你今年的整体目标是什么，新店跟老店肯定是不一样的，如果说一家老店他可以采取这种活动方案。你说我是刚开家新店，那我也把这个方案拿过来抄一下，到时候你会经历失败，而且会彻头彻尾的失败，为什么，因为你的顾客群体是不一样的，你的店铺的发展所处的这种状态也是不一样的，没有办法把另外一家的活动方案拿过来让自己也能获得同样成功，因为你们店铺所拥有的资源是不一样的。
二，一个活动方案的要点有哪些？
1.活动的主题和活动的副主题。主题的就是一般6-12个字为宜，也可以用一诗句来代替，不超过14个字。一般就是围绕着你这次活动的核心东西来做的。例如，什么五一大放价，最近我们老师策划的五一我要嫁给你，无与伦比，一触即发，就说我一点儿这个五一的词就是大家可以想起来很好的精彩的主题，下面是副主题一个什么活动内容。
比如说一个主题介绍“我要嫁给你”，副主题“横杠某某县中国黄金大型相亲见面会”，OK，就是副主题就是你这次做活动，让大家参与这个事件的更加详细的解释。
2.活动内容。免费换，打折，立减，买赠，抽奖，集赞.....送了很多，但是活动内容这块大家要关注竞争对手，竞争对手做哪一东西好的我也要做，以前我做的活动，我知道好的我也做。老顾客为什么进来？新顾客为什么要进门？这个都是活动内容，一定要丰富。
3.确定活动的时间，比如这次大部分都是4月29日到5月2号假期，你说以前都是七天，我能不能做四月29-30日我做一下，然后我另外5月1号到5月7
号在做一个。或我做5月1号到5月10号十天，也可以，因为要根据你的活动内容和活动的特色来确定你的活动时间，因为有些活动你没办法说在短短的两三天之内就把他给结束。
4.活动的目标要确定好。你的活动目标是不一样的，是不是每个目标都要去实现业绩，你说我是新店五一期间我要做会员；我是老店五一我要做老顾客的感恩；我要好好的销售我的黄金，或者销售彩金、钻石的库存；五一期间我要主打某个品类；五一期间顾客进店很多，我要主打我的店铺品牌的故事和情感......建议每次活动的目标不要超过三个，但是也不要低于两个，其实你至少做两个小目标。
5.活动物料。活动物料列个清单，分为什么氛围赠送给顾客的，分为什么抽奖的，分为店铺陈列的，我要不要到市场去做宣传
6.活动的费用。大伙有活动的费用，大概是多少钱。
7.这次活动的预期目标。他预期的业绩目标的分解。
这次活动三天多少钱，活动的目标
8.活动的主要负责人是谁，活动的执行人是谁。把它列出来。因为每一次活动一定要有一个人去负责，监督所有工作的落实。
市场竞争对手也可以去做个调查，看竞争对手哪些做得好的，甚至在活动中间，你这个内容一些小细节也可以做出来很及时的调整。
三，怎么样才算是好的策划方案？
有几个标准去衡量一个好的草案：
1.在我们做方案的时候是否充分的去调查市场。然后去听取员工的一些建议。而且我们的主题是创新的内容也是在以往有货的很好经验的活动上有所创新的。我们知道哪几个点是当地的顾客很喜欢的，我们之前也做过而且成功的，但是在那个成功的基础上今天我们又有所创新，我觉得这是一个的标准。
2.好的策划的方案，在我们还没有开始进行执行方案的时候，我们就觉得这个教案一定能够引起市场良好的反馈，我们自己都很兴奋，然后觉得大家很多人都觉得这个活动一定会做的非常的成功，这是一个标准。
因为我们的员工。包括我们店长对于当地很多顾客的购物心理很了解。今天即便我们这个方案还没做的时候，但是我们就知道这个案子能够获得很不错的成功。为什么？因为我们对顾客的心里有个大概的把控。
3.我们这次制定的策划方案的目标或者促销活动的目标，我们定的糙汉子的目标。我们觉得能够实现我们的既定目标以及超额实现我们的既定目标。反正我觉得这就是一个好的草案子。当然了他还要注意些成本、开支，也不能说一个草案。就是我计划着这三天卖五十万，结果广告费我花了十万那他就得不偿失的。四，策划方案的执行方案是什么？
这背后一定有个执行方案执行方案一般的都是有这个草案的主要。实在人或者第一负责人，而且执行的，对于各个店铺的店长来讲，可能就是我们这个草案的执行人。一个策划方案出来之后它的执行其实是以我们操盘的内容还重要的。那我们知道所有的事情都在一起，我们大量的去行动，也就是我们一个好的主题内容，如果说这次宣传没宣传好，我还以为你宣传的东西弄好了，今天这个活动再好没有人知道。你说我做了一个关于老顾客这块儿一定能让老顾客回头的结果，你三四千个顾客电话，你那电话你都没打一遍儿，你来短信没发一遍，那这次就不成功。
明天二十八号了，很多人是吧，是很多人的这个休假是从明天晚上开始。二十八号，晚上你要不要延长，这个营业时间28号晚上你要不要单独到哪里两个小时，让所有的员工给我们的顾客打一遍电话发遍短信，然后通过我现在一个月通知，我觉得就是要的。他说他放的执行还是很重要的。因为它关系到我们的宣传力度关系，我们能不能把策划的优惠的案子的活动内容推荐给我们的顾客。让顾客来到我们店铺来体验或者消费。
大部分的策划案子我们的执行力，主要是放在这个方面：（1）物料的制作方面。因为这一个策划活动，他都有一个物料的制作，制作的话作为店长一定要把关，我们经常碰到比如说一个店长假如你的公司没有专门的物料制作人员，你可能就要去待在广告公司里面，和人家设计师一起加班。甚至加到十点十二点才能把物料给制作完整。我都见过
（2）把活动的内容要不要准确无误的传递给你的每一个员工，而且给一个员工要开会，大家一定要做演练和检查。而且我可以不要把活动内容操案子的内容要做文字图片的编写。而且要做宣传活动的监督，这些都是关于策划活动的执行方案的内容。
那我觉得一个案子执行的好，可能说明我们赋予自己安置更多的渠道，更多的能量，那你得来的反馈也会很好
比如说店长遗忘一些事情，任何一个草案出来之后首先做店铺的废物都不止。一个店铺里面挂两个条幅怎么挂地贴。柜台贴要不要去换。阳光的妆容，这个绶带
的搭配，大家的迎宾话术。说包括产品的前列。价格的制定标签，什么爆炸贴的位置。别说一些会员专柜或者是引流的产品，这些东西都要去不知道为。那我觉得可能对于咱们店铺的每个人来讲，明天就工作还是比较重要的，如果说月工资你们做到位，一定要把这个工作做到位，让店铺在明天晚上的时候焕然一新，也就是29号的时候你活动开始了，那顾客走了你店铺绝对跟以往不一样，我觉得这就是一个很好的草案，因为从内到外他的形象，到员工的接待话术，整个产品的结构上，价格上面都做了很大的调整，我觉得这是举行的非常好的，当然宣传队伍的宣传，包括你线上线下的同时推广这些工作都一定要做到位的。
五、什么是错误的活动案子
这个优秀的案子很少见，但错误的案子却是屡见不鲜，经常见到一些，就说他的活动你出来我们发展下，我们的确都觉得这个活动肯定不会获得太好的成功。为什么呢，我因为我们也有一些判断的一些标准。说希望大家在这块儿你要这样，用这几个思维去看待自己，每一次做的活动是否我觉得有问题，或者是你每次活动失败的时候，我觉得你就可以参考。到底我这个活动是在什么地方。
第一个常见的就是照抄别人的方案，别人做的他也这样做。其实每个店他的资源他的位置，他的品牌效应都不一样，有的别人做的活动你不一定能做。这是在家去参考别人做的什么活动的时候，你一定不要去直接照抄。你要去研究店铺他为什么选择这么一个方案，为什么我选择一个方案可能不会成功。怎么你要去去思考，要去在别的方向去做调整，不是去抄袭。
第二个常见的一个类型操方案也很好，但是根本就做不到。只是有些时候我们认为创造一个很好的一个草案。这趟车案子看起来冠冕堂皇很不错，但是这是我们宣传力度也不到，我们实际做出来的营销效果也达不到。而且我有其名，但是我们到时候还什么就是看着死者妻子，其实是不讨好，反而活动没有做得很成功。第三种方案的常见的就是说内容过于简单，我建议是我们每次做任何的策划活动的时候你都要兼顾着你品牌的推广。要兼顾着你的老顾客的维护兼顾着你的新顾客的开拓。兼顾着你的店铺所能做的营销宣传的力度，要兼顾着你们团队的资源整合或者是你们团队的运作能力。那在这几个方面都都兼顾着今天我们可能做案子才算是很不错，所以不能太过于简单，听说这个就做一个什么低价换了几条几条就over了，那我觉得这个案子不是特别好的。
就是对市场不了解，对顾客不了解，然后过于模仿竞争对手，没有创新。我觉得这些都是常见的失败策划方案。难道真的希望我们店长就是在设计草案的时候有创新。而且顾客了解店铺能够做好，很好地执行，各个方面把握都工作很好。而且我说了你的房子一定要有什么全品类的，就是你店铺有多少产品就针对哪些产品，针对所有产品都要做一个方案出来。
这四张图是我们这次负责的一个中国黄金珠宝城开业的。这么一个宣传单，其实他内容很多，点也很多，你说我为什么要设计这么多点，因为他不确定说一个新
店开业，到底哪个点能够打中顾客。假如你只有找一个点的话，那可能有百分之五十的顾客他不喜欢你，所以你在某一个点上面黄金上面，钻石上面或者银饰上面或者是买赠上面或者抽奖上面。这是在某一个点上，我尽量的我都找一个顾客喜欢的点。那可能这样的话我做起来案子就会比较全面的兼顾到各种类型的更挑剔的这种顾客。
六，五一活动案子的例子！
五一活动案子的例子有很多，上面我发了几个了，下面我就爱特三个人是艾特出来的三个人你们每个人要往群里面发啊两到三个啊，别人的菜还供大家来。a参考，当然这是在咱活动案子的例子，这是要求简单的作业，大家都要去多忘情，连续发这东西，因为咱们这个群是店长群，那如果说每个人的贡献一个，八十多个人，我们就能共享八十个不同案例，这是一个多么庞大的学习量。这一个字会再说我们好好研究，那我觉得大家彼此都会受益。
所以说在接下来的时间里面，我们会更多地会呼出店长去参与我们做这些东西。你说我不愿意做OK，那群主把你移出去的。我们接下来我们要做最多的事关于店长的管理员营销方面的训练。而且我觉得这些训练是对于店长很重要的。不是说在那值班的时候你买一套珠宝销售看完，我们就不管了，或者是你只听我们老师来讲，不是的，我们要大量的互动沟通和交流。
我们一起见有这个上帝之手来气，现在大家谁希望这三位店长，然后，这个群里面每个人要发三个，这个别人家做的活动链接发到群里面来，来去相互的参考一学习。