大学生创业创意创新大赛获奖

第五届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛

创新创意创业

参赛学校：长春大学

作品名称：交换空间

团队名称: 小智慧也有大作为

指导老师：王钊王东屏

团队成员：郑千旭、赵琪、周洋宇、常磊、王庆

目录

第一章市场分析

1.1项目背景```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````3 `````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````3

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1.2 旅游行业SWOT分析``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````4 1.3 目标用户分析```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````4 ````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````4

1.3.2 目标人群特点```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````4 1.4 行业竞争对手```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````5 ``````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````5

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第二章运营方案

2.1公司理念````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````6 2.2公司目标````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````6 2.3发展战略````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````6

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2.4业务与赢利模式```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````6

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第三章财务可行性分析`

3.1投入资金```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````8 3.2 市场调查与全面预算`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````8 ``````8

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3 .3利润、损益平衡分析````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````10

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3.4 相关长期投资决策评价指标`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````10 ``````11

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3.5财务评价结论```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````12 第四章风险分析与解决方案

4.1政策风险````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````12 `````````````````````````12

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4.2市场风险````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````12 `````````12

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4.3技术风险````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````13 ````````````13

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4.4竞争风险````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````13 ````````````````13

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4.5财务风险````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````14

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第五章营销推广

5.1推广阶段```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````14 5.2推广方式```````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````15

5.2.1百度搜索及度推广`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````15

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5.2.3新闻门户推广````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````15 5.3核心营销运营方案`````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````15 ```````````````15

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第六章管理体系

6.1公司文化````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16

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6.2组织结构````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16 6.3经营团队````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16 6.4人事制度````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16 6.5激励机制````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````````16

第一章市场分析

1.1项目背景

1.1.1旅游业发展前景

本世纪初期，在世界贸易的组织下我国旅游市全面开放，旅游市场的竞争日趋激烈，众多旅游企业才开始关注并投入到旅游电子商务战略中来。电子商务与旅游热潮相结合，新生出在线旅游这一新的经营方式。尽管在线旅游目前在中国的渗透率还不高，但发展前景依然可观。

旅游业是我国大三产业的主导性产业。经过三十多年的发展，我国旅游业从小到大、由强到弱，逐渐发展成为我国国民经济的重要产业，我国的旅游市场规模已跃居世界前列，旅游业的巨大潜力正在逐步爆发，进入快速发展的“黄金期”。我国正在成为全球最大的旅游市场，旅游业已进入大众化、产业化发展的新阶段。根据数据预测，到2015年，我国将成为全球最大的旅游市场。

2013年中国在线旅游市场交易规模2204.6亿元，同比增长29%。互联网的普及使得电子商务获得前所未有的发展将人们的消费习惯、生活习惯从线上转移到线下。同时，旅游在线预订的比例也将进一步增大，手机无线预订将成为主要预订方式之一。2014年OTA市场营收规模30,1亿，同比增长12.9%。预测可知，在未来的五年里，我国在线旅游市场交易规模在2015年将突破4000亿元，增速保持在40%左右。2017年，交易规模有望达到9000亿元，市场容量将随着人们的需求不断扩大。

1.1.2旅游业政策

旅游是综合产业，关联度强、带动作用大，发展旅游产业既可以扩大消费、拉动投资、拉加出口，促进经济增长；又可以带动相关产业发展，增加服务业比重，促进结构调整；还可以增加社会就业、促进农民减贫增收。中央因势利导，把旅游作为促进经济增长的重点领域，把提升旅游消费作为六大消费工程之一，出台了一系列促进旅游业发展的政策措施，目前还在研究制定有利于旅游投资和消费的文件。地方各级政府更加重视旅游业，采取了更加有力的举措推动旅游业为稳增长、调结构、惠民生服务。

政府对旅游企业电子商务的引导和扶持，对于加快我国旅游信息化和电子商务建设有着非常积极的作用。

1.1.3互联网+

互联网的迅速普及，加速了移动互联网的快速发展，这给旅游业的发展带来了无限生机与商机。众多旅游企业纷纷利用信息和网络技术开展旅游业务，尤其是利用移动互联网或无线客户终端设备以实现游客更加快捷、便利地获知相关的旅游信息移动互联网快速发展带来受众媒体接收行为习惯发生变化，移动化、位置化、个性化、自服务成为用户消费需求新趋势。

1.1.4市场趋势和机会

1）市场趋势

随着中国旅游业的日益成熟，旅游市场竞争加剧现在随着互联网的飞速发展，未来互联网消费将成为世界消费的主流，传统的消费模式将渐渐走出人们的视野，我们紧紧的抓住这一关键，从思想上挑战传统的住店模式，我们有信心让“沙发客”式的电子旅游交换空间走进大众视野并接受这个新兴消费模式。

2）市场机会

以往喜欢旅游的人们都会提前定好酒店自行游或者报旅行社跟团游，这样前者不仅费用高昂而且避免不了会出现不了解当地状况而减缓了出行速度，后者即使团体消费在费用上会有相应的减少但对于穷游族也不会接受这种消费，这样我们就可以利用这些给那些穷游族和学生族提供极大的便利.

1.2 旅游行业SWOT分析

SWOT分析详解：

产业优势(s) 环境中的机会(O)

产业劣势(W) 环境中的威胁(T)

产业优势：“沙发客”式的电子旅游交换空间打破传统的消费模式，在目前只有我们提出了这种消费模式，所以对我们的未来市场推广有极大的优势产业劣势：由于是新兴产业，又有很大的不可预知性，要快速的把这种消费模式推向市场走进大众视野将是一个挑战。

机会：资源庞大，旅行社在不断学习中也不断进步，开始借鉴国外的先进技术，经验，管理方式等；因为世界旅游行业普遍蓬勃发展，也就给中国提供了良好的契机；政府大力支持；

威胁：国外旅游行业不断冲击中国，是中国在竞争方面压力巨大；在借鉴外国的同时，又不能像邯郸学步，一旦失败将会导致市场丢失；网络不断进步，中国传统的旅行社面临危机；旅行社过于分裂，竞争激烈；替代品不断威胁。

1.3 目标用户分析

1.3.1消费人群定位

该产品主要定位于80,90后当代大学生以及中层和中下层消费家庭。

1.3.2 目标人群特点

（1）市场需求量大。目前中国的“80后”拥有大约2.8亿的消费人群,“90后”青年约为1亿,这一青年群体的消费能力和消费欲望在膨胀。“80后”、“90后”青年承担着极大的工作、生活和学习压力,大部分人承担着各种经济压力,每月支出很大,但他们会以不同的方式去调节生活,释放压力,主动消费意识比较强,而旅游又是这样一种舒缓压力的渠道。

（2）获得信息的渠道。互联网的迅速普及，加速了移动互联网的快速发展。

80.90后在互联网市场上占据着很大的比重，这是一个不容忽视的消费群体，他

们从小与网络接触，喜欢通过网络搜寻信息，并且现今旅游网站层出不穷，可从网站上得到大量信息，这给旅游电子商务的发展带来了无限生机与商机。

（4）经济能力。这一类群体喜爱旅行，喜欢说走就走的旅行但又囊中羞涩，我们为这一类旅游爱好者在吃、住、安全方面提供了极大的保障，以群体规模挑战传统“住店客”模式，有效节省了旅行费用。

（5）对新鲜事物的接受能力较强，愿意以并且能够成为别人家的“沙发客”并且通过我们的平台认识来自全国各地甚至国外的具有相同爱好和消费意识的朋友。

1.4 行业竞争对手

1.4.1最直接的竞争对手

来至走呗网，穷游网等这些网站专门以大学生和中层及中下层的客户为目标市场，并且也是致力于帮助顾客寻找一些便宜方便的途径来旅游。他们已经在这块市场上占有部分份额，虽然没有像同城，携程等网站具有知名度，但是作为该行业的前辈，其影响力不可低估。

1.4.2间接的竞争对手

像同城网，携程网，去哪玩等知名网站因为他们的明星效应导致顾客在选择上的优先性，吸引顾客，间接影响“沙发客”式的旅游的旅游市场。如果我们没有可以让顾客眼前一亮的独特之处我们很难争取到市场，目前我们这种旅游的方式，是一个创新点，将会成为旅游行业中的一个独特的风景，目前几乎没有新进入者强有力的威胁，对于这一点我们的项目有绝对的优势，可以先行抢占市场。

1.4.3竞争优势

1）添加了二维码扫描功能，方便游客出行购物等一系列活动使用。

2）添加了心情墙功能模块，使游客可以在旅游完后随时可以分享自己的心情体会，也可以在此平台上和周边同时在平台上留言游客进行互动分享交流，游客可以上传自己图片，进而成为旅游达人。

3）添加了用户互评留言板，可以使用户清晰客观的选择适宜的交换地点和交换对象。

第二章运营方案

2.1公司理念

两个不同地区的人，通过" 交换空间"这一网络平台相识，你到对方所在的地区、城市或国家旅行时睡他家的房间，免费享受最贴心的导游服务，吃最地道的当地美食，甚至可以像老朋友一样用他的车子和电视;对方到你的城市、国家旅行时睡你家房间，你也尽到地主之谊。让你在旅行、出差或者其他时刻都有一个异地的家。

2.2公司目标

我们主要是以APP电子商务网站作为整个服务的核心，旅游者可以通过APP 选择自己在旅行中所需的住房、向导等服务，并且可以与提供服务者取得联系，洽谈有关事宜，从而选择适合自己的旅游服务。

2.3 发展战略

（1）身份实名制认证认证方法有身份证认证、支付宝认证和视频认证。身份证认证，会员填写自己的身份证号码并上传身份证扫描件，网站会通过ID来验证信息及会员注册的IP地址和所在地。如果信息是真实的会员就会收到通知并进行反馈。支付宝认证，支付宝认证取决与认证会员的联系方式和支付宝账号及姓名的匹配性。

（2）用户凭信息的ID方可进去交换空间APP交流群，交流群平台是提供用户交流，拉近了用户之间的距离，让他们在旅行前就成为朋友。

（3）在每一次旅游活动完成后，旅游者都会根据提供方提供服务的满意程度给对方一定量的金币。金币的数量决定你在旅行中可以享受到的服务质量，这样会在很大程度上促进用户的再次旅游。

（1）B2C电子商务网站的媒体曝光率和展示率直接影响用户转化率和忠诚度，通过新闻撰写、活动策划执行、品牌公关、高层访谈和口碑营销等各种方式不断向用户渗透网站品牌理念。

（2）采用（旅游者+交换空间APP+旅游服务的提供者）的发展模式，线上和线下相结合，使旅游行业聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，通过产业链的连接，使各个环节高度整合起来，达到节俭成本的目的。

2.4 业务与盈利模式

2.4.1 业务体系

我们通过利用APP进行线上线下相结合，将旅游者和提供旅游服务者聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，增加业务的成交量，满足双方的需要。

我们主要是以APP电子商务网站作为整个服务的核心，旅游者通过APP选择自己在旅行中所需的住房、向导等服务，并且可以与提供服务者取得联系，洽谈有关事宜，从而选择适合自己的旅游服务。

第一，旅游者和提供旅游服务者需要下载我们的交换空间APP ，在APP上通过身份证实名制注册自己的信息，信息提交成功后等待我们的审核。

第二，信息审核成功后，旅游者根据自己所需填写自己在旅行者所需的旅游服务、基本要求；旅游服务供应者填写自己所能提供的旅游服务、服务质量、以及一些必要服务的收费标准。

第三，商定有关事项。旅游者选择好自己所需旅游服务后通过我们交换空间APP上的交流软件和旅游服务供应者进行沟通联系，双方商定好有关事宜，互相交流在旅行前成为朋友。

第四，填写合同。当双方商定好有关事宜时需要填写“交换空间”的合同，以确保在交换过程中双方的安全及财务等问题。主要的保险措施是通过支付宝两方都上交一定的资金作为保证金给公司。这样做的目的是保证两方在共处时间段不做出损害对方和违反合同上条例的行为。如果有违反的事情发生保证金将作为补偿部分或全部给受害者，情况严重的将会采取相关法律措施来解决。

第五，旅游活动完成后双方的评价。旅游活动完成后，旅游者需要按照我们的《旅游服务提供者服务质量等级》和我们提供的金币对旅游服务者所提供的服务质量进行客观公正的评价；旅游服务的提供者也需要按照《旅游者活动行为标准》对旅游者进行评价。

我们的优势在于让那些在旅游旺季订不到酒店，担心去旅行社报团不划算玩不好，自驾游却对目的地不熟悉的，想去旅游但是却负担不起高额的住宿费用的旅游者出行更加便捷。

通过媒体宣传、客户亲身体验等方式，让我们的产品被更多的人接受。在中国市场占据一定的市场份额。

短期盈利模式我们公司通过植入式视频广告和下载流量来盈利。

中期盈利模式金币不够或花完的顾客如果想继续旅行需要通过购买金币来获得旅游资格。

长期盈利模式我们提供增值服务，主要通过为用户提供常规功能之外的扩展性服务赚取利润，升级用户权限。对用户进行等级划分、等级评价，等级越高在旅行中获得的服务就越好。提升隐私级别等。

第三章财务分析

3.1 资金投入

我创业团队拟投入资金200万，用于软件编写，工作人员薪酬，办公地点租用等一系列筹建活动。

3.2 市场调查与全面预算

我创业训练团队将利用电话调查、网络调查、邮寄调查等市场调查方式获取市场信息，分析企业对管理咨询以及数据分析的市场需求。

根据市场调查以及同类服务行业的平均价位，公司将采取低于市场均价的价格进入市场，则根据前期市场分析的服务需求量得出收入预算。

预测成本主要是工资薪酬和管理费用。

根据市场调查以及各类公司对数据分析的需求，公司将则根据前期市场分析的服务需求量得出未来五年利润预算。

公司在正常运营过程中的成本主要可归纳为变动成本和固定成本，其中变动成本包括交通费用、市场调研费用、交流费用，固定成本包括销售费用、管理费用。

则公司未来5年的总成本如下表所示：

3 .3利润、损益平衡分析

以第一年为例(单位:万元)

企业综合盈亏平衡点=总固定成本/（单位服务价格—单位变动成本）

=1,350,000.00/(30,000.00-8,900.00)=63.98(次)企业第一年的盈亏平衡点为64次,当本项目服务提供次数达到64次时，就可保本。而第一年提供服务仅为64次,由此可见，该项目风险较大。

以第二年为例(单位:万元)

企业综合盈亏平衡点=总固定成本/（单位服务价格—单位变动成本）

=1,350,000/(35,000.00-8,120.00)=50.22(次)企业第二年的盈亏平衡点为51次,当本项目服务提供次数达到51次时，就可保本。而第一年提供服务仍为64次,由此可见，该项目风险逐渐变小。

3.4 相关长期投资决策评价指标

已知第一年现金流入243.40万元第二年现金流量合计为402.55万元 （折现率为10%）净现金流量为365.95万元所以投资回收期=1.481故在2年内是就可以回收成本。投资回收期较短。

项目的贴现率（资本成本率，预期收益率）为10%

净现值（NPV ）= = =290.9984(万元)

NPV>0 故本项目可行。

（四）内部收益率

内部收益率（IRR ）满足如下公式：

-C=0

其中，C 为项目总投资，()P/F,IRR,t 为第t 年折现率为IRR 的复利现值系数。令NPV=0 得出 I=191%即该项目的内部收益率为191% 远远大于资金成本率10%，内部收益率高。

3.5财务评价结论

从以上的财务评价看：该项目的经济效益良好，能够按期收回投资，本项目折现率为10%，且净现值大于0，本项目收益率较高。敏感性分析结果表明，项目实施后能适应市场变化，项目对财务风险的抵御能力是很强的。因此，从财务角度评价该项目可以实施。

第四章 风险分析与解决方案

()n t

t 1*P/F,IRR,t NCF =????∑

4.1政策风险

“沙发客”式的电子旅游交换空间，前所未有。它是以电子网络为平台，借鉴并结合交换空间式的服务，以满足人们对旅游的极大需求。但作为新兴的行业，并无前人的经验可以借鉴和学习，并且，在政策法律法规方面，并没有明细的条款针对这一新兴的行业。

大胆创新，勇于实践。开拓思路，积极向上。走出一条前人没有走过的路；并大胆设想，去借鉴学习。密切关注与我们业务相关的政策变化，根据行业发展预测立法取向，及时对运营中的盲点进行调整,完善并发展我们的“沙发客”式的电子旅游交换空间。认真学习政策，把握政策走向，积极调整。

4.2市场风险

以网络为平台，以群体规模挑战传统“住店客”模式，虽节省旅行费用，但为旅客带来了更多的不可预知性。由于交换空间多为志愿者免费提供住宿，所以免不了为其主人带来一些烦恼。这是非常好的认知世界的方式，但是由于诚信的普遍缺失，未知风险大，安全保障成为难题，应该慎行。

(1)旅行是建立在彼此的尊重和诚信上的，安全是最重要的。选择交换空间的对象，尽量选择资料详尽的屋主，通过过往评价观察屋主的信用度，并优先选择安全系数较高的同性或家庭屋主，“尽量选择性格、兴趣爱好、气场和自己差不多的人。”

(2)成为成功的交换空间的实践者，一个秘诀就是要尽量详尽地介绍自己，另外，自身的信誉度也是主人是否愿意接纳的因素之一，如果有差评或者没人愿意为其担保的话，要想得到一张沙发就难了，所以要懂得自律，必须遵守一些原则，例如当地的风俗习惯或者提供者的饮食作息习惯等。

（3）免费入住别人家中，可以在离开前送上一份小礼物，“譬如，去国外做客，可以送我们中国的剪纸、中国结等小手工艺品。

4.3技术风险

4.3.1风险详述

作为一个网络公司，我们主要是针对电子商务类求职而成立的，所经营的范围相对较窄，因此在运营方面要有较强的吸引力才能提高公司的盈利，而在运营

中不可或缺的就是技术的支持，技术部的员工对当今技术的掌握是否及时、深入，能否为公司的运营做出最大的贡献等问题都是公司所面临的技术风险。

4.3.2应对措施

公司需要适时对技术部的员工进行培训和考核，确保他们所掌握的技术能跟上时代的脚步，符合用户需求。有可能的话，将会安排技术部的员工到走在技术前沿的地区或者国家学习交流。

4.4竞争风险

4.4.1风险详述

通过对竞争对手进行分析和swot分析，在开放的市场环境中现有竞争者的威胁、潜在进入者的威胁方面都将导致竞争风险。

4.4.2应对措施

始终保持较高的警惕性，关注同行业竞争对手采取的各项举措。在深入分析各项威胁的基础上，制定完备的应对措施，及时预防风险的入侵。加快实现既定25 目标的进程，做到快人一步，保证网站的顺利运作。

4.5财务风险

4.5.1风险详述

在运营前期，为打开市场，我们职场服务网站需要让利给用户，可能会面临暂时性的亏损。而在业务开展过程中，为解决各种风险带来的问题，开拓市场，公司需要投入巨额资金。在某一时期，公司可能会出现资不抵债的情况，面临财务风险。

4.5.2应对措施

对网站的收入及费用进行详细的估测，同时对财务方面可能出现的问题进行预测，并制定相应方案：进行成本，主要通过精简架构方式，如在运营初期减少人手，采用简单的组织形式等，降低成本，提高效率，顺利度过赢利微薄时期。通过财务分析来规避一些对公司不利的决策，特别是在开始盈利的阶段，需要借鉴前期运营经验，根据之前运营的数据来决定业务的增加与减少。

第五章市场推广

5.1推广阶段

第一阶段：快速扩张时期

本阶段的主要快速提高网站的曝光率和关注率，通过各种线上线下的推广策略结合营销，特别是充分运用病毒性营销推广手段迅速的提高市场的占有率，获得个人注册用户，企业注册同行及其他机构用户。为用户提供优质服务的同时提供网站的知名度和口碑传播力度，为树立品牌效应打下良好的基础。

第二阶段：过渡时期

经过第一阶段的铺垫，网站聚集了一定塑料的用户，到了第二阶段，推广的目的最重要的不是增加数量，而是增加用户的忠诚度，提高网站的品牌知名度，巩固市场，新增用户数量，不再是推广的最终目的，只要保持一定的数量即可

提高知名度主要是通过为用户提供优质的服务来实现，这不代表在前期就什么都不重视。网站的服务质量应该始终保证，不能再不同的时期区别对待，必须在条件允许的情况下不断的提高服务的质量。第一阶段因为用户的数量比较少，注册用户数量的增加应该是主要的目标，而到了中期，有了一定的用户数量，推广目标随之变化。

第三阶段：稳定时期

在经过了前两阶段的推广，网站的注册用户的增长达到了稳定增长的时期，知名度也提升到一定水平，忠实用户的数量的比例也是趋于稳定，就到了推广的稳定时期，这个时期，资金比较充裕，但不能盲目的推广的力度，可以适当的增加推广的投入期待获得更好的推广效果.

5.2推广方式

5.2.1百度搜索及度推广

百度每年的搜索量超过600亿次，是中国最大的网络入口平台。有问题，请百度。百度当然也是旅游行业的经销商、团体组织、旅客获取相关信息的首要通道。所以抢占与公司旅游产品相关关键字在百度搜索中的入口，是我们的首要推广策略。度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式，简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户，有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。

5.2.2利用社交渠道推广

(1)在类似于人人网，豆瓣，马蜂窝等一些交流社区中宣传此款软件，吸引用户关注，利用口碑宣传扩大此款APP旅游攻略的影响。(2)建立APP官方应用认证空间，吸引粉丝关注。(3)建立新浪微博官方认证，吸引粉丝的同时，及时更新软件相关信息并发布，利用微博的扩散力量宣传此款应用是我们的二条推广方式。

5.2.3新闻门户

新浪、搜狐、网易、腾讯、天涯等大型门户网站，尤其是旅游等相关频道也是目标受众日常网络行为之一。同时，门户新闻还有一个作用，其网站新闻内容容易出现在百度搜索结果的首页，不论是在曝光率、公信度上都对提升企业品牌有很好的作用，所以以新闻门户是我们的第三条推广链。

5.3核心营销运营方案

5.3.1会员制：会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销软件成功的标准。

“沙发客”式的电子旅游交换后我们将为提供条件的一方赠送一定的金币，并且受惠一方也可以象征性的感谢对方的接待赠送另一方一定量金币。

第六章公司文化:

机械创新设计大赛获奖作品

全国大学生 第一届机械创新设计大赛获奖作品展示 全国一等奖 北京化工齿动多功能平行 口钳北京化工齿动多功能平行 口钳 北京化工齿动多功能平 行口钳 大连理工机械式自动 节水水龙头 第二炮兵工程学院军地两用全自动担架车第二炮兵工程学院军地两 用全自动担架车 东南大学自适应可翻转 探测车 东南大学自适应可翻 转探测车 东南大学自适应可翻转探 测车东南大学自适应可翻转探 测车 福大节流阀型高楼逃生 器 福大节流阀型高楼逃 生器 福大节流阀型高楼逃生器国防科大行星轮式登月车 国防科大行星轮式登月 车国防科大行星轮式登 月车 国防科大行星轮式登月车 哈工并联与分布控制机器 人哈工并联与分布控制机 器人 哈工并联与分布控制 机器人 哈工并联与分布控制机器 人哈工并联与分布控制机器 人 哈工并联与分布控制机 器人 哈工并联与分布控制 机器人 哈工并联与分布控制机器 人 哈工程仿生机器蟹哈工程仿生机器蟹哈工程仿生机器蟹 哈工程仿生机器蟹哈工大微定位仿生机器人 哈工大微定位仿生机器 人海军工程大学摆式特 种发动机

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科技创新金点子创意大赛方案

科技创新“金点子”创意大赛方案 一、活动目的 为培养我校学生的发散思维和参与创新创作设计的意愿和能力，普及科技创新思维模式，提升学生的科普创作热情，丰富学生的校园生活，为学生提供一个展现自我思想的奇思妙想的广阔舞台，同时为选拔科技创新人才和作品方案做准备。 二、活动主题 “飞扬青春思绪，点燃思维火花” 三．活动领导小组 组长：张少华 成员：丁四清李泽清张学军李明星 四、活动要求 青少年科技创新大赛高中学生参加项目有科技创新成果竞赛、青少年创意项目、青少年科技实践活动。参加比赛关键在于选题，我校本次科技创新金点子创意大赛以点子为主，不需要给出实物作品、具体方案（主要阐述做什么，怎么做）。 选题应贴近生活，发现问题，解决问题。创新性强，具备人无我有，人有我优的独到之处。要考虑科学性，可行性。 杜绝上网抄袭。 五、活动时间 2017年11月1日——2017年11月13日 六、参赛对象

高一、中一、高二、中二、高三、中三年级各班学生 七、工作措施 （一）赛前准备：下发金点子创意大赛的申报表格。 （二）报名申请 各班有意向参加金点子创新大赛的学生填写申报表，然后以班级为单位将《申报表》在11月12日前交到物理组张学军老师处。（三）组织评审： 学校组织教师担任评委，对学生提交的作品进行评选。本次大赛设一等奖作品3个，二等奖作品5个，三等奖10个。 （四）表彰奖励 学校对获奖学生予以表彰奖励，获得一等奖的学生作品，学校会跟进创新制作培训，安排参加明年的青少年科技创新大赛。 八、实例 发明创造十二法——自行车创新检核表 检核内容设想内容简要说明 ?加一加自行车反光镜看到后面，提高安全 ?减一减无链条自行车利用杠杆原理作上下运动 ?扩一扩水陆两用自行车车两侧装四个气囊，车后装小型螺旋桨?缩一缩折叠式自行车缩小体积，便于上楼 ?变一变助动式自行车用电动上紧大发条助力 ?改一改车头可转自行车停车场车多时可方便拿出 ?拼一拼多功能自行车用自行车抽水、脱粒挂拖斗运输 ?学一学电动式自行车装蓄电池和小电机 ?代一代塑料自行车用碳纤维塑料替代金属车架 ?搬一搬家用健身自行车在家锻炼身体 ?反一反发电自行车停电时用 ?定一定自动限速自行车不超速、安全

大学生创业能力及素质的提升

浅析大学生创业能力及素质的提升 摘要： 一、加强大学生创业能力的重要意义： 二、需要哪些创业能力、创业素质？ 三、大学生现状，缺乏哪些基本创业素质？ 四、如何培养和提高大学生创业素质和能力的提升？ 引言：21世纪的竞争，归根结底是人才的竞争。知识经济占主导地位,大学生创业是高校毕业生就业的一种新趋势, 它所蕴含的生机和发展趋势势必引发一系列观念、体制、人才培养模式的变化, 不仅对现行的教育提出了严峻的挑战, 也预示着未来中国教育必将发生深刻变革。我们知道大学生创业的优势就是头脑灵活，善于发现商机，有激情，但缺点是，缺乏实际经验，大学生创业能力不足，容易被一时的成功所迷惑。因此，增强大学生创业能力及抗压能力，提高大学生创业素养。 一、加强大学生创业能力的重要意义： 为何要加强高校大学生的创业能力，加强高校大学生的创业能力是必要的： 1、我国正处于工业化、城镇化高速发展的阶段，比以往任何时候都需要更多的创业者来创 造新的工作岗位，减轻就业压力。 2、21世纪是以现代高技术为主导的知识经济时代，这一发展特点,要求掌握了现代科学技 术的富有创新精神的年轻大学生担负起创业的历史责任。培养大学生创业能力是高等教育改革与发展的需要。 3、当前的就业形势要求更多有条件并具备一定创业能力的大学毕业生选择创业之路。既 可以为自己寻找出路，同时也可以为社会创造更多的就业机会，带动社会劳动力就业。 培养大学生的创业能力是缓解我国就业压力的需要。 引导大学生强化创业意识 大学生创业意识是指大学生根据社会和自身发展的需要所引发的创业动机、创业意向或创业愿望。创业意识是创业的先导，它构成创业者的创业能力，由创业需要、动机、意向、志愿、抱负、信念等组成，是人们从事创业活动的强大内驱力。 引导大学生掌握创业知识

中医药创意创新大赛

中医药创意创新大赛方案（草案） 一、组织形式 竞赛由中医学院、校团委联合主办，采取评委组初审与现场答辩决赛形式进行。 二、参赛范围 华北理工大学全日制注册在校本科大学生，以个人或团队为单位，团队成员不超过3人，鼓励跨学科、跨专业合作，鼓励1人申报多项作品。 三、竞赛主题 中医药文化 四、比赛时间及作品上交 参赛作品应严格按照附件《作品申报表》要求填写，并于5月10日前上交纸质版（交到中医学院团委）和电子版（电子邮箱：xiewei.79@https://www.doczj.com/doc/e08005392.html,）。 决赛时间初定于5月20日，具体时间地点另行通知。 五、参赛作品设计要求 竞赛作品可突显从中医药文化的各个方面的设计，从产品到商品的任何题材的作品。 竞赛作品，以第一次发表为限，已获奖或已公开发表者不能参赛。本次竞赛为创意竞赛，作品可为创意方案或实物。 六、参赛作品类别、要求及提交格式：

1.平面类海报设计/广告设计/形象设计/插图设计/图形设计/书籍设计等。需提交作品电子申报书，文档中照片或效果图，A4幅面，不低于300dpi，存储格式为JPEG。书籍设计另需提交作品的效果图或实物照片均可，要能体现整体设计（包括书籍的封面、内页和局部的设计）。 2.空间类空间设计/装置设计/展示设计等。需提交作品若干张不同角度拍摄的照片或效果图，A4幅面，不低于300dpi，存储格式为JPEG 的电子文档，要能体现作品的整体、局部等效果，初评不接受作品原件。 3.新媒体类中医教学软件/多媒体设计/动漫设计/网页设计/电子出版物等。需提交作品6－8张主要画面的截图电子文档。多媒体作品的播放时间长度不宜超过3分钟，最好用常用格式制作，如用特殊格式制作，需在作品申报时注明，文件大小不得超过100MB。 4.产品类产品设计/工艺品设计/中医教学仪器设计/其他设计等。需提交作品若干张不同角度拍摄的照片或效果图，A4幅面，不低于300dpi，存储格式为JPEG 的电子文档，要能体现作品的整体、局部等效果，初评不接受作品原件。 七、作品申报 申报参赛的作品可分为个人作品和集体作品。参赛作品可有1名具有高级专业技术职称的指导教师推荐。 八、竞赛方式 评审委员会将对申报作品进行一轮评审打分，根据评审成绩，从各类作品中共推选出10名进入决赛，决赛阶段采用现场答辩形式确定最终获奖作品。

2019年整理全国青少年科技创新大赛获奖作品-科技小论文资料

全国青少年科技创新大赛获奖作品-科技小论文-1 案例一: 光谱脉冲周期扫描环境对植物生长的影响的研究 第17届全国青少年科技创新大赛一等奖 提高植物能量利用率？ 加快蔬菜瓜果中农药残留的降解？ 如何通过调控光环境提高蔬菜瓜果规模生产的效率和品质？ 如何通过先进的工业技术促进我国农业产业化的发展？ 质疑，思考，分析，研究，我们提出一种新的植物优化工业平台。 科学性 1．太阳光谱是吸收光谱，它受到大气层中不断运动的水蒸汽、冰晶、烟雾等物质的影响，客观上形成一种脉冲式周期扫描组合光谱cpsps。 2．自行设计并制作出光强度小于5%太阳光的cpsps平台。 3．通过调控脉冲周期、扫描周期、光质；测定在cpsps中植物的各项生长指标、营养状况；研究cpsps对植物生长的影响。 原创性 经科技查新检索，证实本课题研究属国内首创。 实用性 1．在光强度小于5%太阳光的人造cpsps中，植物呈现优化生长趋势。出芽速度加快，叶片面积更大，更厚，花期更长，植株更高，更壮。 2．在cpsps中，植物在单位时间内合成更多的可溶性糖和蛋白质。而在单位质量内的糖与蛋白质减少。形成一种健康食品。 3．Cpsps有利于植株创伤的修复与再生。 4．Cpsps可加速农药的降解。 在我们的这个课题中，我们设计，制造出了一种新的光环境CPSPS。CPSPS具有低能耗、脉冲式周期扫描、色光组合三大特性，我们通过试验发现在CPSPS中，植物培植能够得到高效优化，农药的降解速度加快。

我是在高一的时候开始研究的，我们学校一向鼓励学生积极参与研究性学习，选择自己的课题研究，我呢，当时就选择了这一个在物理、化学、生物和农业产业交叉点上的课题。 目前，“民以食为天”嘛，农业生产、产品在老百姓的生活中涉及面非常广，农业是中国最大的基础产业，而中学生在农业上的科技技术研究又是非常之少。 因此在高一选题的时候，我本身是学奥林匹克竞赛物理的，我就想运用我的新想法，以及本身物理化学知识，在农产业，植物学方面进行究。 过去人们多是通过化学、生物方面的技术来实现对植物的影响，我现在要运用一种物理的手段，选择通过调控植物生长的光环境，从而提出一种新的植物培植模式。 新的光环境CPSPS是相对于一般的太阳光环境来说的，“植物生长靠太阳”嘛。我们都知道，太阳光是七色光，它是一种色光组合，而太阳在照射到地面上来的过程中，由于各层大气的影响，在某一程度上，它是以一种脉冲式周期扫描组合光谱的形式作用于地球上的植物上的，于是我参考太阳光的这一些性质作为我的新的光环境的特性来研究其对植物生长的影响。在另一个方面呢，CPSPS的光强度非常小，仅为太阳光的5％以下，通过用光度计测量，在CPSPS中的光强度是几百勒克斯，而在中午，太阳光光照度可达十几万勒克斯。CPSPS的耗能非常低，这是我们课题的原创性。 经过有关部门的联机检索查新，已经证实了本课题属于国内首创。 在这个新型的课题研究中。在刚刚起步的时候。我们主要是联系了有关的机构，找来了大批的植物广泛地开展试验，品种有生菜，仙人掌，银龙球等等，每一种植物我们设置了对照组和试验组，对照组的植物种植在温室里自然光条件下；试验组的植物种植于CPSPS中，在一段时间之后我们就观察到了令人非常令人惊喜的现象。 我们注意到小昆虫，好像小青虫，蚂蚁什么的，特别爱吃我们的试验材料，然后我们就想，在植物的内部的生长结构是怎么样的呢？有没有变异？还有它们的营养成分又是什么样？ 我们联系了华南师范大学生命科学院的实验室和导师，我检定了植物中可溶性总糖和总蛋白质的含量，比较分析之后发现，在CPSPS中，植物在单位时间内合成更

科技创新大赛创意作品

科技创新大赛创意作品 Prepared on 22 November 2020

未来黑板 单位名称： _山西省太谷县第二中学校___ 设计人： _____杨宇静 __ 辅导教师： _____游艳忠_____ 联系电话：_________ 未来，是非常美好的。 爱迪生曾经说过：“科学需要幻想，发明贵在创新。”没错，当了这么多年的学生，吸了这么多年的粉笔灰，多年后，我一定会发明一个全新的智能的黑板。而且，如果你看黑板的角度过小，会因为反光而看不清。 新发明的这种全自动的黑板表面和普通的黑板一样，都是黑绿色的。黑板下面有一条不很宽的缝。它的测面有三个按钮：第一个是红色的，只有轻轻一按，就会从黑板下面出来两盒粉笔。一盒是白色的，另一盒是彩色的;第二个按钮是黄色的，他的功能是自动擦黑板。而且会擦的和新的一样;第三个按钮是蓝色的，他的神器之处就是使粉笔灰变为完好的一支粉笔而且白色的和彩色的自动分开。如果老师想让学生看的更清楚，把一张平放在讲桌的显示器上，图片就会被放大而且清晰地显示在黑板上。 新发明的黑板也充分考虑到了老师的感受。冬天可以散出热气，夏天可以散发出凉爽的空气，这样老师就能更

舒服的讲课。除此之外，老师吧胳膊举得很高会非常累，黑板会根据教师的身高自动调节高度。 现在的黑板对人体损害太多了；咱擦黑板时还会有大量的粉笔灰进入老师和同学的鼻子里，呼吸道里，容易引起气管炎，而且黑板上也不容易擦干净，很难看，而这种黑板正是克服了这个致命的缺点。上面提到了，有一个黄色的按钮就是这个功能。只要按一下黄色的按钮，黑板上的字就会消失的无影无踪。对了，我发明的黑板还能纠正错别字呢，如果你或者老师写错字了，它会发出滴滴的响声，并且能自动改正。 怎么样，我发明的黑板还不错吧！

大数据时代下的大学生创业能力提升策略

龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/e08005392.html, 大数据时代下的大学生创业能力提升策略 作者：李湘玲 来源：《黑龙江教育·高校研究与评估》2014年第11期 摘要：“大数据时代”有利于有效评价大学生创业技能结构，有助于大学生的个性化教育，促进弹性教学计划的发展，同时，也对大学生创业能力的提升提出了新的要求和思考。文章认为，可从培养大学生了解大数据时代的氛围、对数据信息技术的兴趣和注重大数据时代商业模式的选择来提升大数据时代下大学生的创业能力。 关键词：大数据时代；大学生；创业能力 中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1002-4107（2014）11-0056-02 大数据时代的来临不仅对市场经济中的政府、企业有非常重要的意义，对于高等教育如何提升大学生创业能力也提出了新的要求和思考。本文基于大数据时代下的背景，对大学生创业环境影响、教学体系改革要求、教师应对能力做了探索性研究，认为在大学生就业难的环境下，注重大数据背景下的创业机会是一个新的选择。 一、大数据的内涵与时代背景 “大数据”是指大小超出了传统数据库软件工具的抓取、存储、管理和分析能力的数据群，具有信息或数据量巨大、数据变化速度快、数据的多样性等特点。只有建立适当的分析模型，并运用相应的技术手段对数据进行有效的深加工，发现隐含在大量数据中的信息并加以利用，才能将大数据的决策效用发挥到极致[1]。大数据提供了一个全新的信息生态环境，给企业竞 争情报研究带来了深刻的影响，促使其不断地创新和变革，数据竞争已经成为企业获取和提升核心竞争力的利器[2]。“大数据时代”的提出是基于对当下社会信息超载现象的宏观描述，海量信息的极速扩张催逼人类的思维革命和技术变革[3]。大数据时代的来临除了政府机构、社会 组织、媒体等公布更多的信息，主要和个人对各种网络终端等的使用有关。大数据时代更加注重通过信息数据的再加工实现信息数据的增值，强调数据的附加值。 大数据为预测、处理人类行为、心理提供了重要依据。来自各个方面零碎的庞大数据有利于观察竞争环境和竞争对手的细微变化，从而快速响应，制定有效竞争策略。大数据时代对出版业产生了巨大影响，李兵、漆咏德认为出版业需要战略转型，延伸价值链，缩短供应链，以有效提升出版产业集中度，创造效益[4]。在舆情分析上的，李彪（2013）认为大数据成为社 会舆情研究的“利器”、是社会关系的“沉淀池”，改变传统舆情只见“内容”不见“关系”的境况，将社会舆情研究从单向度的内容研究转向“内容+关系”的多维度研究[5]。蔚赵春、凌鸿（2013）认为大数据不仅为商业银行引入新的竞争主体，而且改变甚至完全重塑了传统金融的经营模式，将对银行竞争格局和方式产生深远影响，具体体现为“五化”——金融服务脱媒化、渠道虚拟化、服务个性化、经营模式生态化、决策数据化[6]。喻长志（2013）认为大数据技

中医药文化节活动策划

xxx医学院“xxx杯”第五届中医药文化节 活 动 指 南 主办：中西医结合学院?附属中医医院药学院 承办：中西医结合学院?附属中医医院学生科药学院学生科赞助商：xxx公司 2013.10—2013.12

目录 中医药文化节活动简介 (3) 开幕式议程 (4) 中医药文化大讲堂 (5) 中医药知识竞赛 (6) 中医临床技能大赛 (7) 上篇：针灸技能大赛 (7) 中篇：中药炮制大赛 (12) 下篇：药膳烹饪大赛 (13) “我的中医梦”主题征文比赛 (17) “我的中医梦”主题演讲比赛 (18) 中医文化进社区 (20) 闭幕式议程 (21)

xxx医学院“xxx杯”第五届中医药文化节活动简介 中医中药是中华民族文化的瑰宝，不仅为中华文明的发展做出了重要贡献，而且对世界文明的进步产生了重要影响。继承、传承祖先留给我们的宝贵财富，是每一个炎黄子应尽的责任和义务。作为学习中医中药的医学生，更应为弘扬中医药文化而孜孜以求。 中西医结合学院于2006年创办了首届“中医药文化节”，2010年开始与药学院联合举办，已经成功举办了七届。经过历届“中医药文化节”活动的不断进行探索、创新和完善活动容和形式，现已形成了一系列紧扣中医药特色、活动形式多样、师生广泛参与的特色项目。每届中医药文化节极大地激发学生学习祖国传统医学的兴趣和爱好，加深学生对中医中药的认识和了解，提高学生学习中医中药的积极性和主动性，浓厚学院中医中药学习氛围，为传承和弘扬祖国文化瑰宝尽一份力。 本届中医药文化节具体包括以下十大活动项目：开幕式、中医药文化大讲堂、中医药知识竞赛、针灸技能大赛、中药炮制大赛、药膳烹饪大赛、“我的中医梦”主题征文比赛、演讲比赛、中医文化进社区、闭幕式等。

科技创新大赛策划书

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