万科金域湖庭核心价值点梳理
关于项目的核心价值点，将会从品牌价值、城市价值、区域价值、商业价值、生态价值、生活价值、产品价值，七大方面进行阐述；
品牌价值
1.万科品牌：万科成立于1984年5月，1988年，万科开始涉足房地产业，26年后的今
天，万科逐渐确立了在住宅行业的竞争优势，成为全球首个年销售额超200亿美元的企业。目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。是目前中国最大的专业住宅开发企业。自进入武汉市场以来，经过多年多潜心耕耘，万科打造了一个又一个的经典之作。至2014初，万科在武汉已连续开发四季花城、香港路8号、万科圆方、万科金域华府、万科城、汉阳国际、金色城市、金域蓝湾、万科城花璟苑、万科嘉园、万科锦程等多个项目。本项目是万科13年，回归汉口中心的城市力作，它的出现不仅将改变汉口中心的人居理念和居住标准，也为武汉城市的发展注入源源不断的活力，标志着汉口中心万科时代的来临。
2.金域系列品牌：经过近三十年的发展，万科已经形成四大成熟住宅产品系列城市花园
系列，四季系列，金色（金域）系列、TOP系列。而本项目的金域系列则是城市系列中的城市舒居最高级别，占据城市繁华核心，交通发达，商业、生活配套完善，为事业型、品质型客户打造便捷成熟的城市生活。目前武汉已开发的万科金域蓝湾、万科金域华府两个金域系豪宅项目，已经成为武汉高端阶层的一个符号。
3.万科物业品牌：从1992年1月万科旗下第一家物业管理公司成立，伴随着万科集团全
国性开发及“中国房地产行业领跑者”地位的确立，万科物业相继布局全国48个大中城市，迄今已接管各类物业管理项目270余个，在管项目约170个，公司员工逾2万名，业已发展成为国内规模最大、兼具优质服务形象及客户口碑的物业服务领航企业。
万科金域湖庭，中央湖区生活再生体，以万科最优质的服务体验，完善的客户满意度服务，拔升人居生活品质，改善人居环境。
4.品牌影响力及升值力：万科的到来，意味着一个片区的发展将驶入快车道，促进片区
经济、文化等各方面的发展。万科的产品具有极强的升值潜力，不仅在新房市场中保有强劲的增值能力，在二手房交易市场中也是炙手可热。
城市价值
汉口作为武汉最早的金融、贸易、经济的商业中心，在武汉三镇中，一直占据着举足轻重的作用。根据《武汉市总体规划——2010-2020年》，汉口地区将依托建设王家墩-建设大道，集中布局金融、证券、保险、信息、咨询等机构，形成辐射中部地区的金融中心，结合城市中心、副中心和组群中心，建设相对集中的商务办公、商务旅馆等设施。新华片区以武汉国际会展中心和中山公园为中心，整体提升商业、医疗、会展、体育、文化等职能，提升休闲娱乐功能。
台北路片区，位于解放大道与建设大道之间，新华路与香港路之间。始建于1978年，原名安定路，是著名的“台湾风情一条街”，街上以台湾地名命名的店家也韵味十足，诸如阿里山饭店、高雄大酒店、新竹餐厅、宝岛公园、大亨小传茶寮等浓郁台湾风情的门市。依
托建设大道金融商务圈、解放大道武广商圈、新华路商务圈、香港路商政圈，进行轴线片区发展，商务、商圈、商政带动轴心台北路片区腾飞。
汉口内环以里，版块正中，建设大道与解放大道之间，高雄路、台北路、花莲里交错构成的台北风情街区，在汉口最中心的生活区域，起航万科金域湖庭。中心版块，汉口本土生活与现代商业、生活、商务元素的融合性再生。将塑造城市与生活的交融，商圈与商务的汇聚，本土与现代的碰撞，再生城市中心生活。
区域价值
项目地处武汉三镇最繁华的汉口，位于汉口核心区域的台北路片区。台北路片区位于汉口江岸区的核心区域，以鲩子湖为中心辐射周边台北路、台北一路、台北二路、高雄路等路段。曾经的台北路片区是意味着汉口的独特情调和小资生活，但这抹风情随着时间流逝逐渐褪去了当初艳丽的颜色，万科金域湖庭的开放意味着这抹独特风情的复苏和鲜活。
规划升级：
《江岸区国民经济与社会发展第十二个五年规划纲要》，江岸区后期将布局为“一区二城三块”。一区为汉口沿江商务区，二城：后湖新城、黄浦新城；三块：港澳台高端商贸商务板块、二七新兴商居商贸板块、堤角先进制造业板块；本项目位于三块之一的“港澳台高端商贸商务板块”是以发展高端政务、高端商务和高端社区服务为主导功能和产业的商务板块。将打造休闲娱乐特色，时尚风情特色的港澳台精品风情街，初步实现“一街一特色，一街一品味”的建设目标；并借鉴解放公园湿地建设经验，加大对鲩子湖的治理力度，推进实施水质修复治理工程。
随着后期商业、环境、贸易、产业等多方位发展，片区后期发展前景无限，将全方位打造成城市的、国际的商贸商务板块，居住环境和配套资源都将随之大幅改善，从而带动物业价值提升。
交通升级：
?成熟路网：城市主干道：解放大道，建设大道、香港路；区域交通主干道：台北路，
高雄路、台北一路、台北二路；香港路向北通往菱角湖万达商圈、建设大道横贯汉口各区域、香港路向南经长江隧道通往武昌、光谷。沿发展大道，走城市二环线，汉阳畅通无阻。交通方便，动线清晰。
?多路公交：本项目多公交（706，35，533，534，726，60，290，522，563，592）、
多站点（苗栗路高雄路口公交站、高雄路市民政局公交站、香港路苗栗路公交站、西马路亚单角公交站、台东路鲩子湖公交站）便捷出行。
?轨道交通：项目毗邻在建的地铁3号线、6号线、7号线，武汉市唯一的三条线路换乘
站，畅享便捷出行。
?3号线：贯穿武汉市五大行政区域，汉阳区、硚口区、江汉区、江岸区、东西湖区，途
经汉阳核心商圈王家湾，王家墩CBD，菱角湖商圈等共设站点23座。项目毗邻站点：香港路站、菱角湖站（天门墩站）、范湖站；
?6号线：（已于2013年8月6日正式开工，预计2016年修建完工）投资270亿；连通
了体育中心、博览中心、汉阳商业中心、汉口商业中心、常青花园、金银湖等地区，带动区域联动发展。项目毗邻站点：三眼桥北路站、香港路站、苗栗路站；
?7号线（计划2014年开工建设，2017年建成通车）：将直线连接王家墩CBD、徐东商
圈、武昌火车站、南湖中心。项目毗邻站点：香港路站；
项目位于建设大道、解放大道核心，高架、立交、长江隧道组合成的立体交互性城心路网系统在建或待建三条地铁线路：3号线、6号线、7号线，未来区域交通升级改造，在区域内交互，通达武汉三镇传统的城市交通系统与现代化轨道交通系统相结合的复合式效能，有效再生。
配套升级：
教育配套——公办直属重点幼儿园育才幼儿园，民营高档国际化双语幼儿园，区、市重点中学，台北路学校、市解放中学、十二初、十六中、六中，达成一站式优质教育体系。
幼儿园：育才幼儿园、青乔双语艺术幼儿园、星光幼儿园；
中学：台北路学校、武汉市第三十中学、武汉市解放中学；
高中：武汉市第十二初级中学、武汉市第六中、武汉市第一商业学校、武汉市第十六中、武汉市实验学校、武汉市育才高中；
医疗配套——2公里内市甲级医院及专科医院共7所，湖北省新华医院、武汉市中医院台北分院、武汉市妇幼保健院、武汉市第六医院、长江航运总医院、武汉民生耳鼻喉医院、武汉华美医院；
休闲配套——老汉口元素与现代时尚元素碰撞的渗透式复合再生，小资情怀的完美演绎，新世界茶楼、大亨小传茶馆、名品、至尊茗楼、湖中香茶楼、三君茶楼、三义茶座、芦老师咖啡等；
项目所处的台北路区域，是武汉市最著名的港澳台小资风情街，周边配套齐全，内部汇聚大量咖啡馆、高档外贸店、茶楼，是时尚达人与高雅人士消遣的常驻地，约上三五好友，喝茶聊天，下棋赏花，感受城市里难得的慢节奏时光。
土地升级
2013年9月13日，越秀90.1亿拿地精武路地块，楼面价12617元/平，成为武汉出让地块总价以及单价最高的地块，土地价值刷新武汉地价纪录。已于2014年5月低调动工，其总体体量约为70万方，商住比例为6:4，规划拟建住宅、办公、商业中心、商业裙楼、小学、幼儿园等国际商业中心。
台北路片区周边土地拍卖约240万方，但近几年均无供应。以台北路为中心，南起武广商圈，北至建设大道金融街，已集合了香港恒隆广场、新世界中心、越秀精武路项目、南国中心、循礼门和记黄埔项目，本区域有望成为武汉超级都市商务圈，未来有望成为武汉的新兴商业中心。
台北路汇聚了汉口众多的人文与配套，无论是正在改造的中侨汇、台北院子、正在建设的南国中心、和记黄埔等，还是即将动工的华润万象城，诸多品牌开发商的汇集，诸多土地的改造，使得这个区域都更具备风情和升值前景。
商业价值
商业升级：
项目周边商业以新世界国贸、武广商圈为主。万松园西园商圈、菱角湖商圈、中山大道佳丽广场商圈、新世界百货、江汉路步行街商圈等，群商簇拥。周边包含中百、联合一百、汉客隆为代表的十余个便民超市及超过20个便利店；包含60多个特色咖啡；如芦老师咖啡、caffe bene等，小资氛围浓厚。即将升级改造的台北院子位于台北路与台北一路交汇
处,中桥汇旁，毗邻汽车公园，未来将打造国际级餐饮时尚盛宴。
未来更有地产大鳄华润集团，协万象城项目入驻，选址江岸区台北路，目前拟定桃园、和美、宜兰三个社区，共占地面积323亩，拟投资130亿元，将建设集高端购物中心、甲级写字楼、五星级酒店、特色商业街和高档住宅于一体的地标性都市综合体。该项目的建设，将打造武汉核心区，推进武汉国家商贸物流中心建设，提升江岸区乃至武汉市商贸经济的档次。华润万象城作为中国购物中心行业的领跑者，倡导国际化的消费理念，数十万方土地上将建设包括大型购物中心、甲级写字楼、超五星级酒店、服务式公寓等的高端商业综合体。汇聚包括LV、GUCCI、PRADA、Dior、FENDI、Cartier、BVLGARI、D&G、TIFFANY&Co.、MONTBLANC、miu 、EMPORIO ARMANI等国际一线品牌；
本项目约1557㎡的自有商业，包括2条情景商街，一个湖畔中心商业，空中泛会所、V咖啡、餐饮等，沿街特色商业构建结合社区功能性配套的综合布臵，直接提升区域生活品质与便捷生活氛围。
随着区域商业升级的发展，国际化潮流与日俱进，嫁接项目小资商业情怀，浓郁本土生活气息与国际化高端商业元素融合使得项目整体生活品质大幅上升。
商务升级：
项目比邻建设大道国际金融街，总长约3公里的建设大道金融街，矗立了几十座金融办公楼、高档商务酒店，聚集容纳着200多家金融机构，37家金融机构总部。是武汉市写字楼最集中的区域，也聚集了代表武汉乃至华中地区的海量商务资源。包含甲级写字楼：新世界国贸大厦（房地产、外贸、金融）、广发银行大厦（银行）、瑞通广场（金融机构、房地产）、IFC国际金融中心（金融、证券、保险）浙商国际大厦（金融行业）、中信银行大厦（金融机构、职业机构培训）、钰龙金融广场（金融、投资、外贸）、长江证券大厦（金融、证券）、建银大厦（银行）、民生银行大厦（银行）。其他写字楼包含：雷王金融中心、长资大厦、国贸新都、中环大厦、武汉市广播大楼、凯盟大厦、福星国际商会大厦等。
《2013年—2015年江汉区服务业发展三年攻坚计划》里提出，2015年，西北湖省级金融业集聚发展示范园区内广发银行大厦等7个项目竣工营业，新增高档商务楼宇60万平方米。未来，建设大道金融街板块，将成为江汉区发展楼宇经济的最佳载体，承载这座城市的荣耀。
优质金融街区的高贵定位，给商务人士事业发展提供更高级的发展平台。汉口中心混搭商务生活加入世界级元素，立体式再生国际级生活方式。
生态价值
项目毗邻宝岛公园、西北湖公园、喷泉公园、解放公园，小南湖公园、中山公园；是城市中心湿地聚合地。湖居鲜氧，湿地重生。
万科金域湖庭项目位于宝岛公园正门。宝岛公园（原鲩子湖）邻台北路、台北二路和高雄路。1931年武汉大水后洼地水满，自然演变而成的生态湖泊。鲩子湖以盛产野生鲩鱼（草鱼）得名。占地16万平方米，相当于两个武汉广场面积。其中水面10万平方米，相当于1.5个中山公园的水上面积。湖心岛1万平方米、岸线陆地5万平方米，岸线长度2.1km，平均水深1.3m，规划最高控制水位为20.30m，正常水位18.12m。湖中有“龙虎双塔”和九曲桥，是武汉市中心不可多得的自然生态湿地。宝岛公园现正进行第三次水体治理与改造。
前两次分别是2004年与2007年。治理完成后，将全面提升区域的生态品质和宜居性。
宝岛公园作为项目的后花园，为都市快节奏的生活提供了安逸静谧的休闲场所，在寸土寸金的汉口中心，不失为快节奏生活下一种难得的奢享，每天清晨以及傍晚，享受城市湿地栖息生活，不失为一种惬意。
生活价值
台北路原居住环境以老的单位宿舍为主，本土生活韵味浓郁，大多数都是八十年代的企事业单位福利房及九十年代武汉最早一批商品房，如宝岛社区、高雄小区、香榭里小区等。因邻居多是同单位同事，居住数十年，邻里关系十分融洽。
城市现代化与国际化进程的加快，一线品牌生活品质的提供，一流商业服务的增加，多规格多品类的个性化提升，使得台北风情街区形成了特有的忙里偷闲、小资小调的生活特质，形成了大城市快节奏生活与湖区小悠闲生活结合的多面生活方式。
老汉口与国际化、小资与现代、城市节奏与湖居生活，地缘情节与时尚社交共同谱写台北路片区中央湖居生活区的新乐章，建立人居里程的新起点。
产品价值（待确定）
规划设计：海派精致摩登生活+公馆式入户大堂+“银杏与茶语”的后花园住宅景观+酒店式空中泛会所架空层，彰显海派风情，传承经典海派风格，中西交融，传统的石库门里弄与充满现代感的新建筑巧妙融合，同时表达出高端阶层所追求的高贵感，代表一种复兴的城市精神的摩登生活。海派泛公馆式入口大堂、1.2米宽无障碍坡道、普通电梯加无障碍电梯的人性化双电梯设计强调道路和公用设施的结合，6M主道与4M次道相互穿插，辅以灵活、便捷的步行捷径作为补充的道路体系，使街道空间收放有序，并有效促进社区居民的户外活动，为居民带来舒适、健康外部生活。
园林景观:以后花园及泛会所的园林景观为主，在入口、建筑边角、边界、围墙等处采用竹林，水杉形成曲径通幽的意境，中间豁然开阔，以孤植红继木桩、八棱海棠、丛生紫薇、丛生香橼等形成对景、衬景、框景、借景的手法。在瀑布与镜池之间用银杏树阵做过度，形成静态和动态的奇妙空间氛围。采用竹木地板、PC构件或石材、石材铺装、鹅卵石、花岗岩、石材汀步等进行园林铺装，烘托出清新、幽静、恬谈、优美的谧境美景。
小区配套：包含银杏与茶语的后花园及酒店式空中泛会所。如600平米中庭树阵广场、银杏和海棠的花园休闲漫步道、私享茶语庭院、空中泛会所；
“银杏与茶语”的后花园：汇集自然元素，传统和现代表现手法，营造出特殊的美感和功能，包含长廊、6颗银杏树阵、特色景墙、花园里的鱼、紫薇桩景、竹榭下午茶庭、散步小径；结合主题打造现代海派风情花园创造外涌繁华。
酒店式空中泛会所：架空层为酒店式空中泛会所；由一条150米的健康步道，贯穿了五个不同的体验场景，一个公共交流空间、一个休闲健康空间、一个老年娱乐空间和一个儿童亲子乐园。内涵落日吧、景墙、竹林、萤火虫花园、卵石按摩步道、休闲竹塌、
棋牌休闲廊、亲子乐园、空中长廊、运动健身场地，全面满足小区居民需求；
户型设计：45到130㎡一房至三房，全面满足不同需求的户型设计，注重房型结构的人性化与适用性的有机结合，采景采光根据户型排布做到最大化，融入整体景观之中，空间感强。万科精装修交房，秉承万科一贯设计风格，玄关挂钩、小夜灯、多功能储藏空间等系列人性化设计，全面营造舒适人居新生活。
湖北中原万科金域湖庭项目组
2014年8月22日
万科金色家园二期整体营销广告业务投标书 目录 前言 一、公司简介及与万科地产合作的工作流程 （一）公司简介 （二）万科项目小组介绍 （三）万科项目小组工作流程 二、竞投业务名称 三、推广的主体思路及实施方案 四、提供服务的内容及取费标准 五、公司相关资料 六、附件 平面广告创意表现 现场推广活动创意表现 软性广告创意表现 影视、多媒体广告创意表现 致万科房地产有限公司： 万科品牌的成功也给与万科合作的公司带来了压力，顶级品牌当然需要最好的服务，闪隽公司将努力成为提供最好服务的广告代理商。 观点： 一、在地产产品日趋同质化的今天，我们做什么？
地产项目成功推广的双刃箭 在推销产品的时代，我们在房地产推广工作中，总是与竞争楼盘相比较，比价格、比品质、比环境、比交通，但是所有的这些比完之后我们比什么？ 比文化，比思想 三、卖点过后我们贩卖什么 我们始终相信文化可以贩卖，思想可以传播。 在深圳这个竞争已趋于白热化的房地产市场，填鸭式的广告已 渐渐被市场淘汰，站在消费者的立场，以消费者的心态做广告已经 成为今广告的主流。 卖点是有限的，在有限的时间里我们可以依靠炒作卖点推广，我们可以拿楼盘的品质、价格、环境、会所去推动市场，卖点过后，我们贩卖什么？ 贩卖观点、贩卖文化 2000年的深圳房地产市场，单纯的依靠物业自身的卖点做广告 已经无法适应市场的需要，我们一定要跳出房地产本身去做房地产 广告，我们不仅要用卖点与消费者沟通，我们还要与消费者进行观
点的沟通，因为卖点是有限的资源，总有一天它会在我们的广告推广中被用尽，但是观点不一样，观点可以无限发掘，不断延伸，卖点可以经营，可以COPY，但是观点的形成却是别人无法模仿的，在广告推广过程中我们可以不断的推出新颖的物业观点和消费者沟通。我们不仅要贩卖房子，我们还要贩卖思想、贩卖文化、贩卖意境、贩卖观点。 公司简介及工作流程 （一）公司简介 闪隽广告公司简介 深圳市闪隽广告有限公司成立于一九九五年，公司下设房地产策划部、设计部、企划部、客户服务部、行政人力资源部。公司自成立以来，曾为多家知名企业提供过全方位的品牌推广服务，如安踏集团（福建）、万声通讯（上海）、彬豪集团（福建）、海尔深圳工贸等。其中安踏品牌创建工程开始于1997年，经过多年努力，安踏已成为国内业界品牌前三名，国内市场占有率第一名。对于我们来说，服务知名企业是一个机遇，更是一种挑战。 （二）万科项目小组介绍 闪隽总经理、创意总监，1992年毕业于广州美术学院版画系，1993年毕业于中央美术学院国画系。中国版画家协会会员，深圳美术协会会员，作品多次入选海内外画展，多次成功策划组织海内外大型文化传播活动，展示展览。1993年创立深圳闪隽广告有限公司，公司整体运作的总负责人，公司创意总监。
参观万科物业观后感 参观万科物业后，领悟到了万科企业文化了吗?下面是第一精心的参观万科物业，希望您喜欢! 物业管理作为城市管理的重要组成部分，它的管理是否到位，事关千家万户，直接影响着社会、经济、环境等各方面的和谐与发展。但如何发展物业，让物业深入业主心中，得到业主的满意呢，那天参观了万科物业，深有感触，以前就像待在笼子里，觉得自己做的还不错，自己的物业也不差，但是看到万科物业，才知道我们物业跟别人的差距有多大，大到管理小到细节，每一方面都有学习借鉴的地方，真是受益匪浅。 刚进小区，第一眼中间门岗上四个醒目的“欢迎回家”大字，让我震惊，如果我是业主，下班回家看到这四个字，肯定会有一种放松感，一种温馨感，为什么我们没想到呢，其次，感觉他们的保安够精神，没有坐着的、靠着的。进入小区里，万科物业不愧是我们的榜样，好多细节比如“缴费请索取发票”，关于每天天气跟气温的温馨提示，监控室的温度计，配备齐全的安全防护应急箱，每个角落都设有的岗位，地下车库的防汛用品等等，而且都是那么干净，整齐，看着很舒适，很放心。
在参观这三个小区的总体感觉就是文明、干净、整齐、宁静。在硬件方面，监控室、门禁、消防、配电房等设备设施都是智能化的，给物业管理带来方便与高效，同时小区的安全也得到保障;每栋楼层都有公告栏，这也便于小区的信息准确快捷的传播;保安都是带帽子和扎腰带打领带给人感觉很亲切;垃圾桶都是可回收和不可回收的放置在一起。在软件方便，社区文化丰富;娱乐设施齐全;小区的温馨提示随处可见;公司制度健全、服务流程清晰而且都贴于物业办公室墙面。物业管理人员的服务意识都很强。 参观结束，很惭愧，作为物业服务，我们平时并没真正把服务落实，服务意识不强，没有为业主做实事，回来之后我好好反思了一下，从今以后，我要改进我们的工作流程，提高工作效率，减少人员闲置，提高物业人员素质，将服务理念渗透到每个员工心中，构建和谐的社区服务氛围。选拔聘任一批责任心强、业务素质好的人员充实到物业管理一线队伍;加强从业人员的岗位培训，提高其依法履行职责能力;搞好素质教育，物业从业人员要认真学习法律、规章、相关业务和社区管理知识，开拓工作思路，在实践中提高综合知识的运用能力。 虽然参观的时间非常短暂，但是了解万科物业管理模式，也让自己开了眼界。要想在社会中不被淘汰就必须不断学习、不断进步。
不一样的江湖：中国商业地产产品线三大门派内功详解 近年来，凡是做商业地产，都讲究“上纲上线”。万达凭借“万达广场”一条产品线闯荡天下；华润则兵分三路，万象城打头阵，五彩城（万象汇）领中军，1234space殿后，现也打下了一片江山。恒隆自负高冷，凭一招“恒隆广场”占领高地。连卖住宅的万科也耐不住寂寞，高调发布万科广场，万科红，万科2049等一系列产品线。更有些卖猪肉的，卖饮料的也插科打诨，打起了商业产品线的主意，更是扬言3年100座。惹得一帮正统做商业的忍不住嗤笑：洒家始投老种经略相公，做到关西五路廉访使，也不枉了叫做镇关西。你是个卖肉的操刀屠户，狗一般的人，也叫做镇关西。 产品线一定是个美娇娘，惹得众多英雄好汉垂涎欲滴。待洒家揭开她的面纱细看，窥得其中真容。 产品线战略的意义： 产品线战略的初衷，说白了就是要做标准化。推行标准化产品线，便于快速复制、连锁开发，还可从根本上降低开发管理难度和成本费用外，有利于缩短项目开发周期，提高开发效率，进而可大幅度提高周转率和财务杠杆率，并最终可以大幅度提高项目的投资回报率。如下公式所示： 投资回报率f=利润率×周转率×杠杆率。 举个例子来说，如果按照传统的开发模式，即通过“招拍挂”方式获取土地，再按传统方式进行开发，通常周转率在0.25倍左右，杠杆率通常是2-3，（即投入100元，回报200-300元）。如果按中间值计算，在净利润是20%的情况下，年化的回报率f=20%
×0.25×2.5=12.5%。如果推行标准化开发模式，周转率可能提高到0.3倍，杠杆率可能提高到5，在净利润也是20%的情况下，年化的回报率f=20%×0.3×5=30%，是12.5%的2.4倍。 代表房企的商业产品线一览
恒大恒大万科金色家园内部认购及房地产之开盘计 划方案P This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
一、 开盘准备的目的 1、 在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、 在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3、 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP 活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。 4、 阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、 进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、 对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1个月； 项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； 地盘及售楼处现场形象包装完成； 前期品牌与形象推广已经达到一定效果，有足够的客户积累 2．1 广告 2．2 产品推介会 （3月 初-4月底） 不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下： 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】 软广告 关于研讨会及开盘信息公布应不少于5次 硬广告 企业形象展示、产品信息及开盘信息不少于10
万科金色家园20XX年元宵节活动方案 农历正月十五是元宵节，是中国传统节日，又被称为“小正月”、“元夕”、“灯节”，是继春节以后第一个关键节日。 传统社会元宵节是城镇重视民俗大节，在城市元宵喧闹尤为热烈，它表现了中国民众特有狂欢精神。大家除游灯市外，又有迎紫姑祭厕神、过桥摸钉走百病等习俗，有击太平鼓、秧歌、高跷、舞龙、舞狮等游戏。同时，又被称为“情人节”。到了今天，元宵节已经被简化为“吃元宵”。 万科万科致力于以建筑形式，向生命致敬品牌理念，秉承主动响应用户需要金牌服务。为随时让住户体会到温馨家感觉，为回馈新老用户支持，万科金色家园在新春业主们走亲访友结束以后，在元宵节举行一场古色古香“游灯会、猜灯谜、吃元宵”游园活动。让业主以愈加放松心情面对新十二个月。 活动专题： “共庆新春、友好邻里”万科金色家园元宵节游园会 赏灯会+猜灯谜+歌舞演出+游戏+吃元宵+节日小吃= 狂欢、愉快 活动目标： 元宵节活动趁着大家热情未消时刻举行一场大型业主狂欢活动，增加业主对金色家园小区归宿感，和意向业主对金色家园小区文化肯定，增强购置欲望； 经过此次活动，提升品牌美誉度，期望以此拉动新十二个月销售业绩。 策划思绪： 当业主们还沉醉在新春气氛中时候，用一场富有特色元宵节游园会使得新春气氛达成高潮，也使得参与贵宾心情上升到到一个制高点。从细处出发，来表现出万科一切以用户为出发点，四处为用户着想服务理念； 元宵节是中国传统节日，其中赏圆月、猜灯谜颇受古代文人墨客欢迎，此次活动策划特色是复古、传统，让到场业主感受到古代元宵节气氛； 元宵节作为春节以后第一个节日，也是商业精英们开始十二个月工作时候。在行业活动少时候进行一场令人影响深刻元宵节活动，定然给整年销售业绩起到一个引领作用。 活动时间： 20XX年2月28日18：00——19：30 活动地点： 万科金色家园售楼广场
主要房企最新组织架构及变革特性 一、 万科集团（2014-） 1. 万科总部设置12个一级部门，定位于标准支持、专业服务、创新研究。 2. 万科全国设置4大区域公司，区域公司小而精，对所属城市公司进行支持监控。 3. 万科一线城市公司的组织架构相对一致，随着公司发展阶段不同在项目管理模式、部门设置上会有相应的调整，如上图，而增设部门一般需要集团审批。 城市公司 1、随着公司发展，人力资源、运营管理职能可从总办独立，分开成立人力资源部、运营管理部
4. 万科组织变迁的趋势是总部逐渐放权给区域，加强区域的快速反应及决策能力，总部主要把握投资权、融资权及关键人事权，并通过专业指导、审计、检查和备案等方式进行管控，区域也进一步加强对城市公司的管控，城市公司成为业绩利润中心。 5. 万科的组织架构演变历程如下： 【特别说明】上海万科：万科体系下成熟城市公司，2014年销售额191亿，产品覆盖住宅、办公、商业、产业、创新服务（医养/金融/健康/文教）。其最新组织架构如下： 在上海万科内部，对项目进行分类，差异化管理，主要体现在部分环节的决策人、决策机制、公司允许的开发周期等不同：
上海万科后续变革的思路：以“前台一体化，后台专业化”为指导，落地事业部实体化。 1.简政放权，提高效率；兼顾风险控制，避免一放就乱；。 2.职能平台：致力于专业能力提升、决策质量提升、资源利用效率提升，未来做精做专。 3.事业部：致力于业务执行效率提升，专业交圈提效，未来做强、做实。 ①异地事业部完整授权，以独立的二级公司为发展方向； ②传统业务开发模式已然成熟，可充分授权，打造全建制实体事业部； ③新业务全力拓展，挑战与机会并存，打造品类事业部，如养老事业部、产业事业部。 4.创新平台：建立平台，充分利用合伙人机制，公司孵化，员工创业，在助力主营业务同 时，风险共担，利益共享。
“万科金色家园”团购推介会流程及操作细则 一、总体流程 步骤时间内容组织备注 筛选单位 3月4日~3月8日 行业分类 金融：招商银行、大鹏证券等 医疗：鼓楼医院、辉瑞制药等 上市公司：国电南自、航天晨光等 政府及科研机构：地税、通信、烟草专卖等 IT企业：华为、中兴等 查询这些企业的地址、电话 设计问卷（样稿见后） 分行业列出所有需邮寄的单位名单 邮寄单页 3月7日~3月9日 针对不同的行业、单位分别寄出单页和问卷 收件人为此企业的行政部或人力资源部 电话确认 3月10日~3月12日 电话询问：是否受到邮件及是否有人对项目有兴趣 确认大致会有多少人有兴趣 确认这些人员的名单和联系方式 确认是否需要上门作推介 就上门推介事宜作仔细磋商，如：确定联系方式、组织 表示非购房客户也可到场参观、领取资料 客户确认及拜访安排 3月13日~3月14日 筛选客户，确定各单位的具体人数 建立团购拜访程序表 初步电话预约上门拜访时间 部分人数较少的单位，联系他们，约定时间，让他们到万客会现场参加推介会 上门拜访 3月15日~4月15日 道具准备：投影仪、楼书、宣传单页、移动展板或柔性喷绘3~5块、万客会资料、小礼品 提前30分钟到场，作简单布置 客户及嘉宾到场、签到 工作人员发放资料及登记 主持人宣布推介会开始，致辞、介绍与会来宾，介绍会议议程（3分钟） 介绍万科集团及所开发的经典项目（语言介绍+投影，5分钟） 介绍金色家园项目，规划、景观、开发周期、户型、配套等（语言介绍+投影，10~15分钟） 重点介绍万科物业管理（语言介绍+投影，5分钟） 介绍购房流程及投资分析（5分钟） 简单介绍“万客会”及精选商家（5分钟） 现场咨询（20~30分钟） 分发调查问卷（编号）并填写 回收问卷，发放礼品 宣布加入“万客会”并将在近期发放会员卡 通知与会人员参加4月20日的大型推介会 现场发放4月20日推介会的邀请函 会议结束 清理场地，清点问卷及礼品发放情况 2~3人
万科金域国际项目参观学习心得9月9日下午，为学习万科先进理念，领悟万科企业文化，我们国投公司一行30余人对太原万科金域国际项目施工现场及售楼处进行了参观学习。通过参观我们大家都感到不虚此行，皆有许多收获和体会，我觉得万科“大处着眼、小处入手”的精神，及其管理规范和程式，很值得大家回味和学习。 参观金域国际项目施工现场和售楼处，总体感觉就是文明、干净、整齐、宁静。施工现场安全标志齐全醒目，场地内材料堆放整齐划一。售楼入口处，保安身穿制服，扎腰带打领带，彬彬有礼，来有迎声去有送声，给人感觉很亲切。售楼处现场环境干净、整洁，园林修剪养护有序，亭台水榭，花团锦簇，温馨提示随处可见。保洁人员忙忙碌碌，不停清扫，一尘不染。置业顾问言谈举止成熟干练。 我们全体员工分为三组，分别跟随三名置业顾问听取了楼盘讲解，并就自己关心的问题向置业经理进行了提问请教。我们了解到万科金域国际项目位于太原市长风西街，金域国际北靠长风西大街，西临西中环快速路，是城市未来发展的重点区域。金域国际聘请日本著名的造园大师为该项目量身打造绿色园区，该项目保留并利用了原场地上的原生大树，体现了尊重自然、保护环境的设计理念，该项目保留利用了各种大树68课，有效的营造了社区的景观氛围。金域国际为了提高景观的纵深和层次感，认养了项目北侧大约10500平米的绿化，统一规划、统一设计，为业主从城市喧嚣中回归社区的田园提供一种可能，金域国际充分利用厂区原有的工业遗产来打造独特、新颖的社区景观，将铁轨、绝缘质等应用到造园中去，达到了历史的延续和传承，并且能勾起人童年的一些遐想。现金域国际主推户型3种，共8幢高层住宅。
万科是国内地产行业的领跑者，万科不止提供房屋，更是持续提供良好的服务，为居住者的生活更加美好而努力。到2010年，万科成为地产行业中，唯一一个过千亿销售额的开发商，一年的房屋销售量居全球之首。这一年里，万科老业主的重复购买率为81%，推荐购买力为88%。老业主推荐万科的理由很多，但是排名第一的推荐因素是“万科的物业”。良好、专业、细致的物业是万科地产持续发展的保障。不少万科老业主反映“万科物业天天都有人在扫地”、“万科很干净，随便走到哪，露天座椅都能坐”、“万科保安很负责，进出管理严格”，这些对万科人来说是基本的要求。万科小区大门周边垃圾要求5分钟内清理，楼道垃圾一日三次清理，人过地净，雨后无积水。细致条款，多重标准化动作，让万科成为环境和质量双认证的物业公司。万科24小时的保安值守与巡逻，全面技术防护让小区更加安全，万科实行24小时物业服务电话，工作人员“首问负责制”，确保业主的问题能及时等到沟通解决。小区设施、公共部位定期翻新、更新，老社区特设“老项目保养基金”，义务进行保养维护。万科物业总体上是赔钱的，但万科要的是品牌，通过物业的无私投入换来的是良好的社会声誉和地产的无限升值。 参观结束，感触颇深，通过参观学习，使我们对物业管理有了更加直观的认识。我们深刻地认识到物业管理的艰巨性和物业工作的繁琐性、细致性，以及加强与优秀物业管理服务企业的交流学习的必要性。此次参观学习，对下一步国投和祥物业的服务工作开展有着深远的指导意义，另一方面，使我们更清晰、直观地看到了我们与行业领跑者的差距，也看到了努力的方向和目标。“让业主满意，受同行尊重”，是所有物业管理企业的愿望，万科做到了，我们用心努力，一定也能做到。
万科金色家园开盘计划方案 打算方案 一、开盘预备的目的 1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、在正式发售前渲染气氛，积存人气，为正式开盘打好底气。 3、通过前几期形象广告、新闻公布会、开工典礼、莫愁湖游园会（假如做），南京民众对金色家 园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。 4、时期性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的差不多功。
二、正式引导期之前必须完成工作 ?售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； ?户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立公布，开始公布时刻到开盘日不低于1个月； ?项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； ?地盘及售楼处现场形象包装完成； ?前期品牌与形象推广差不多达到一定成效，有足够的客户积存 2．1 广告 软广告关于研讨会及开盘信息公布应许多于5次 硬广告企业形象展现、产品信息及开盘信息许多于10次
2．2 产品推介会（3月初-4月底）许多于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范畴产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，并要求参加者给予回复（ /信函）。依照实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下： ?来访客户进行登记 ?南京万科公司总经理发表欢迎讲话。 ?由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。 ?客户自由咨询（一小时）。 ?举办自助型晚餐会，预备酒水、餐点等。 ?饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。
（万科企业管理）万科金色家园开盘计划方 案
万科金色家园内部认购及开盘 计划方案 一、开盘准备的目的 1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。 3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金 色家园及万科房产有壹定认知，趁热打铁地推出壹些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生壹定的市场轰动。 4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、进壹步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 6、对新聘业务员参和实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作 售楼处、样板房装修完毕且开始引导期接待；
?户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于1 个月； ?项目周边区域外形象包装及导示系统制作安装完成； ?地盘及售楼处现场形象包装完成； ?前期品牌和形象推广已经达到壹定效果，有足够的客户积累 2．1广告 2．2产品推介会（3月初-4月底）不少于3次 2.2.1万科会会员产品推介会 4月20-21举办针对万科会会员的小范围产品的推介交流会。事先通知万科会会员活动内容，且要求参加者给予回复（电话/信函）。根据实际参加人数可分成几天进行，每天不多于150人。重要流程如下： ?来访客户进行登记 ?南京万科X公司总经理发表欢迎讲话。 ?由万科X公司派员进行统壹的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。
?客户自由咨询（壹小时）。 ?举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。 ?饭后现场可举行由万科会员自行组织参加的自娱自乐的音乐表演。 2.2.2团购产品推介会 从3月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出20~30家主要目标单位。可先由业务人员以邮寄信函和项目简介的方式进行接洽，将有需求信息反馈的单位列为重点直销对象，且根据不同直销单位的具体需求，制定相应的推销方案，上门拜访进行直销。此外，针对主要市内重点的办公楼，利用午休时段进行设点咨询活动，如租用办公楼大堂或户外广场等，进壹步扩大直销的范围和影响力。经过第壹轮的直销推广，对直销活动中积累的意向性较强的目标客户进行分析、整理和归档，然后通知重点客户于4月13日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为100人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。 2.2.3公众推介会 3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等
万科金色家园年元宵节活动方案 农历正月十五是元宵节，是中国的传统节日，又被称为“小正月” 、“元夕” 、“灯节”，是继春节之后第一个重要的节日。 传统社会的元宵节是城乡重视的民俗大节，在城市元宵喧闹尤为热烈，它体现了中国民众特有的狂欢精神。人们除游灯市外，又有迎紫姑祭厕神、过桥摸钉走百病等习俗，有击太平鼓、秧歌、高跷、舞龙、舞狮等游戏。同时，又被称为“情人节”。到了今天，元宵节已经被简化为“吃元宵”。 万科万科致力于以建筑的形式，向生命致敬的品牌理念，秉承积极响应客户需要的金牌服务。为随时让住户体会到温馨的家的感觉，为回馈新老客户的支持，万科金色家园在新春业主们走亲访友结束之后，在元宵节举办一场古色古香的“游灯会、猜灯谜、吃元宵”的游园活动。让业主以更加放松的心情面对新的一年。 活动主题： “共庆新春、和谐邻里”万科金色家园元宵节游园会 赏灯会+猜灯谜+歌舞表演+ 游戏+吃元宵+节日小吃= 狂欢、快乐 活动目的： 元宵节活动趁着人们的热情未消的时刻举办一场大型的业主狂欢活动，增加业主对金色家园社区的归宿感，以及意向业主对金色家园社区文化的肯定，增强购买欲望； 通过此次活动，提升品牌美誉度，希望以此拉动新的一年的销售业绩。 策划思路： 当业主们还沉浸在新春的气氛中时候，用一场富有特色元宵节游园会使得新春气氛达到高潮，也使得参加的来宾的心情上升到到一个制高点。从细处出发，来体现出万科一切以客户为出发点，处处为客户着想的服务理念； 元宵节是中国的传统节日，其中赏圆月、猜灯谜颇受古代文人墨客欢迎，此次活动策划特色是复古、传统，让到场业主感受到古代元宵节的氛围；
元宵节作为春节之后的第一个节日，也是商业精英们开始一年工作的时候。在行业活动少的时候进行一场令人影响深刻的元宵节活动，定然给全年的销售业绩起到一个引领的作用。 活动时间： 当孔明灯升上天空的时刻，定然也点燃了现场嘉宾的激情。 道具：孔明灯（在底部系上一根常常的丝线，一方面会使得灯始终不会飘走， 另一方面当活动完全结束后取下，避免了安全隐患。） 示意图） 节日小吃： 元宵节晚会又怎么能少得了小吃、元宵呢，所以当晚在广场的两边安排一些色小吃，以及免费吃元宵的餐点，让业主充分体验节日的气氛。 分为：4 种小吃摊位；
万科金色家园元宵节活动方案 农历正月十五是元宵节, 是中国的传统节日, 又被称为”小正月”、”元夕”、”灯节”, 是继春节之后第一个重要的节日。 传统社会的元宵节是城乡重视的民俗大节, 在城市元宵喧闹尤为热烈, 它体现了中国民众特有的狂欢精神。人们除游灯市外, 又有迎紫姑祭厕神、过桥摸钉走百病等习俗, 有击太平鼓、秧歌、高跷、舞龙、舞 狮等游戏。同时, 又被称为”情人节”。到了今天, 元宵节已经被简化为”吃元宵”。 万科万科致力于以建筑的形式, 向生命致敬的品牌理念, 秉承积极响 应客户需要的金牌服务。为随时让住户体会到温馨的家的感觉, 为回馈新 老客户的支持, 万科金色家园在新春业主们走亲访友结束之后, 在元宵 节举办一场古色古香的”游灯会、猜灯谜、吃元宵”的游园活动。让业 主以更加放松的心情面对新的一年。 活动主题: ”共庆新春、和谐邻里”万科金色家园元宵节 游园会 赏灯会+猜灯谜+歌舞表演+游戏+吃元宵+节日小吃=狂欢、快乐 活动目的: 元宵节活动趁着人们的热情未消的时刻举办一场大型的业主狂欢活动, 增加业主对金色家园社区的归宿感, 以及意向业主对金色家园社区 文化的肯定, 增强购买欲望; 经过此次活动, 提升品牌美誉度, 希望以此拉动新的一年的销售业绩。
策划思路: 当业主们还沉浸在新春的气氛中时候, 用一场富有特色元宵节游园会使得新春气氛达到高潮, 也使得参加的来宾的心情上升到到一个制高点。从细处出发, 来体现出万科一切以客户为出发点, 处处为客户着想的服务理念; 元宵节是中国的传统节日, 其中赏圆月、猜灯谜颇受古代文人墨客欢迎, 此次活动策划特色是复古、传统, 让到场业主感受到古代元宵节的氛围; 元宵节作为春节之后的第一个节日, 也是商业精英们开始一年工作的时候。在行业活动少的时候进行一场令人影响深刻的元宵节活动, 定然给全年的销售业绩起到一个引领的作用。 活动时间: 2月28日 18: 00——19: 30 活动地点: 万科金色家园售楼广场 活动对象: 万科金色家园入住业主 万科意向业主 特邀嘉宾 活动内容: 表演环节: 为了增进活动气氛, 会在售楼前广场设置一个表演舞台, 进行一些比较传统与现代相结合的舞蹈以及一些娱乐性强的杂耍表演, 以此来增进
万科金域国际一标段施工组织设计 1
目录 1、编制说明及编制依据 1.1编制说明……………………………………………………………… 5 1.2编制依据……………………………………………………………… 5 2、工程概况 2.1工程建设概况………………………………………………………… 9 2.2建筑设计概况 (10) 2.3结构设计概况 (12) 2.4工程安装设计概况 (13) 2.5工程节能设计概况 (13) 2.6自然条件 (13) 2.7工程特点项目实施条件分析 (14) 1
2.8本项目顾客提供物资及拟分包工程…………………………………15 3、施工准备工作计划 3.1技术准备 (15) 3.2作业队伍和管理人员准备 (18) 3.3施工现场准备 (19) 3.4物资准备……………………………………………………………… 19 3.5施工机械 (21) 3.6施工模架 (21) 3.7与相关单位协调配合措施 (21) 4、施工部署 4.1项目管理组织机构 (23) 2
4.2项目总分包管理 (24) 4.3项目管理目标 (25) 4.4各项物资的供应方式 (26) 4.5施工流程、流向、施工区段的划分 (27) 5、主要分部分项工程施工方案及技术措施 5.1施工测量方案 (27) 5.2基础地下室施工 (30) 5.3主体结构施工方案 (46) 5.4初装饰工程施工方案 (57) 5.5屋面工程施工方案 (60) 5.6精装修施工方案 (63) 3
5.7脚手架施工方案 (67) 5.8节能工程 (70) 5.9安装工程………………………………………………………………70 6、施工平面布置 6.1施工平面布置图 (71) 6.2临时设施及用地计划 (71) 6.3施工平面布置管理……………………………………………………71 7、施工资源计划 7.1劳动力安排 (72) 7.2机械设备需用量计划 (74) 7.3主要材料需用量计划 (78) 7.4监视和测量装置需用量计 4