工业大学硕士研究生
论文题目：谷歌收购摩托罗拉移动案例分析
课程名称：管理会计研究专题
班级： 201322
姓名：肖亚南
学号： 2013620
教师评语：
成绩：
教师签字：
年月日
一、原因背景分析
2011年7月苹果联手EMC、爱立信、微软、RIM和索尼买下了北电LTE相关专利的完全所有权，以及一揽子可以用于打击谷歌Android系统的专利。而谷歌本次在专利上的失利，将会对其移动互联网战略有一定的影响。在同年8月，谷歌宣布斥资125亿美元收购摩托罗拉移动。该交易将纵向整合谷歌安卓手机平台以及摩托罗拉移动的手机制造业务和1.7万余项专利，包括大量技术标准中的核心专利。Google的这次收购可以看作是对此前苹果和微软等多家公司联手对其进行专利围剿的一次反击。
谷歌方面：
谷歌CEO拉里-佩奇(Larry Page)在博客中发表文章称，自从2007年11月发布以来，Android不仅极拓展了用户的选择空间，而且还改善了用户的整个移动体验。今天，全世界已经有有超过1.5亿的Android设备被激活，并且每天有超过55万的新设备入网，这些设备遍及全球123个国家的231家运营商的网络上。在Android获得史无前例的成功的同时，我们一直在寻找新的方法来加强整个Android生态系统。这也是我们收购摩托罗拉移动的原因所在。
1、组建自己的专利组合
谷歌之所以瞄准摩托罗拉移动的专利，主要是为了避开法律上的纠纷。换句话说，谷歌正在组建自己的专利组合。对摩托罗拉的收购将会通过加强专利组合的形式来提高竞争力，这将有助于谷歌在面对来自微软、苹果和其他公司的反竞争威胁时更好的保护安卓。
2、加强垂直一体化管理
苹果的软件-硬件生态模式在为其带了相当可观的利润率的同时，也占有了很多市场份额并吸引了大量的用户。谷歌在安卓方面很难进行有效的控制和管理。谷歌之所以收购摩托罗拉移动，也是希望能在这方面加以改善。
3、希望在电视领域拓展
谷歌和摩托罗拉移动的合并主要是围绕无线设备，这里面腾挪的空间很大。摩托罗移动在机顶盒领域方面做得非常出色。因此，在收购摩托罗拉移动后，谷歌和有线电视供应商的关系将会得到极大的改善，这又为安卓提供了一个发展的空间。
摩托罗拉方面：
1、被收购前连年亏损
据国外媒体报道，摩托罗拉移动在过去三年共计亏损44亿美元。摩托罗拉移动公布的财报显示，2011第一季度亏损8100万美元，合每股亏损27美分。第二季度摩托罗拉移动实现净营收33亿美元，同比增长28%；净亏损5600万美元合每股亏损19美分。为减少手机业务对上市公司的拖累，就有了出售移动业务的必要性。
2、市场份额不断萎缩
摩托罗拉解决方案公司拆分的公司在2006年占据手机市场21.9%的份额，2010该数字暴跌至2.4%。在美国及其他发达国家市场上，除了苹果iPhone的威胁，摩托罗拉移动还面对来自三星和宏达电等公司与日俱增的压力。虽然摩托罗拉移动的销量在中国目前名列前几，但是在印度、拉丁美洲和其他新兴市场还是一片空白。
3、专利是摩托罗拉极具价值的资产。
在面临摩托罗拉的连年不断亏损，摩托罗拉移动显然成了摩托罗拉公司的包袱，不仅带不了收益而且还会拖累整体公司业绩。但是摩托罗拉移动并非一无是处，相反，其作为手机界的元老之一，拥有这相当多的重要的基础专利，这便是公司的一项巨大资产。专利的价值正好可以弥补公司的现金流问题和难看的业绩问题。
4、股东施压谋求出售
摩托罗拉移动公司的连年过差的表现已经严重影响上市公司的业绩和收益，股价连续下跌，致使股东的利益受到严重影响。股东施加压力要求出售亏损资产。
二、并购前企业简介
谷歌：
Google公司，是一家美国的上市公司（公有股份公司），于1998年9月7日以私有股份公司的形式创立，以设计并管理一个互联网搜索引擎；Google于1999年下半年启动；2004年8月19日，Google公司的股票在纳斯达克上市，成为公有股份公司。Google公司的总部位于美国加州圣克拉拉县的芒廷维尤。收购摩托罗拉移动前总市值 1820.3亿美元，2011年二季度谷歌营收90.3亿美元，净利润25.1亿美元，持有现金391亿美元。Android是基于linux开放性核的操作系统，是Google公司在2007年11月5日公布的手机操作系统。2011年第一季度，Android在全球的市场份额首次超过塞班系统，跃居全球第一。摩托罗拉手机在渐衰之时正式依靠Android成功翻身。
摩托罗拉：
摩托罗拉移动控股公司，由原摩托罗拉的手机部门和机顶盒部门于2011年1月分拆，是总部设于美国芝加哥一家通讯企业。摩托罗拉作为无线通信的的先驱和领导者，开创了整个产业。先后推出世界上第一步部商用移动、第一部GSM数字移动。摩托罗拉移动技术公司在全球各地拥有20，000多名员工，已经获得和正在申请的专利达24，500项。但由于技术路线的错误，执行力不足，摩托罗拉在世纪初便开始了他的没落之路。相比于2006年，摩托罗拉的2011年市值已经缩水了约70%，在全球手机市场上的份额也下滑到不足高峰时23.3%的一半。在2011年第二季度摩托罗拉实现净营收33亿美元，同比增长28%；净亏损5600万美元合每股亏损19美分，去年同期为净利润8000万美元合每股盈利27美分。
三、收购的动因
谷歌收购摩托罗拉移动表层原因为增加专利筹码，提升自身实力以应对苹果和微软的竞争，深层原因则为发力移动互联网，实现其移动战略。
1.发挥协同效应，提高竞争优势
收购摩托罗拉意味着，谷歌可以将软件系统与移动装置进行“垂直化”集成，而将软硬件等进行捆绑被认为是苹果在智能手机和平板电脑领域获得成功的重要因素之一，黑莓生产商RIM、惠普公司等在移动装置业务上也采取类似策略。谷歌与摩托罗拉联姻，将可以向苹果赖以成功的商业模式发起直接挑战，同时对其他手机生产商形成更大竞争压力，有望使谷歌的手机和平板电脑业务迈上一个新的台阶。另一方面谷歌可以利用摩托罗拉在手机专利方面的竞争优势，实现谷歌Android系统和摩托罗拉专利之间的优势互补，从而产生新的竞争优势，实现了企业整体价值大于并购前各个企业价值之和。
2.扩大生产规模，提高经济效益
一个企业规模大小，对其竞争具有决定性影响。一般而言，规模越大，越能赢得客户信赖，从而占领更多市场。与主要竞争对手相比，谷歌在移动设备技术领域专利相对较少。而摩托罗拉移动目前在世界围拥有约1.7万项专利，此外还有7500多项专利在申请过程之中。通过收购而获得这一大批专利，无疑将为谷歌与竞争对手抗衡提供充足的“武器弹药”。谷歌并购摩托后，实现了强强联合和生产要素互补，扩大了谷歌业务围，达到规模经济的生产围，降低了生产成本，从而提高了竞争优势。
3.发挥财务协同效应，降低成本
按照美国税法规定，企业可以利用税法中的亏损递延条款进行合理避税，对于拥有较大盈利的企业往往会把那些拥有相当数量累计亏损的企业作为并购对象，纳税收益作为企业现金流入的增加，可以增加企业的价值。因此，如果被合并企业往往无法维持经营而出售，由于亏损可以在若干年税前弥补，一个高额盈余的企业并购这个亏损的企业，无疑就会使企业据此条款采取某些恰当的财务处理方法达到合理避税的目的。基于以上税收政策的优惠，对于部投资机会短缺而现金流动又很丰裕的谷歌而言，连年亏损严重的摩托罗拉无疑会成为其并购目标企业的直接动机。
4.实现多元化发展，以降低风险
多元化发展既是企业并购的重要手段，同时也是降低企业发展单一业务、回避业务萎缩和获得整体规模优势的重要途径。谷歌曾推出使用安卓系统的网络电视系统，可使用户在看电视的同时上网搜索视频等容，但这一业务推出后市场反应一般。摩托罗拉是家庭设备和视频解决方案市场的领头羊，由于整个市场向互联网方向转移，谷歌很愿意与摩托罗拉和整个行业合作来支持其伙伴，推动市场创新。因为摩托罗拉移动的业务涵盖机顶盒、手机、平板电脑及其他智能终端，所以这次收购可能使得Android在多元终端的普及上继续扩大领先优势。
四、收购案例具体分析
1、收购过程
2011年8月15日，谷歌和摩托罗拉移动公司宣布，谷歌将以每股40.00美元现金收购摩托罗拉移动，总额约125亿美元，双方董事会都已全票通过该交易。本次交易还获得了美国、欧洲和其他国家监管部门批准和摩托罗拉股东的批准。2012年2月14日，谷歌以125亿美元收购摩托罗拉移动获得美国司法部和欧盟方面的批准。博社的统计数据显示，这是过去十年无线设备产业最大规模的并购交易。
具体而言，谷歌完成收购，摩托罗拉移动公司将作为谷歌的全资子公司存在，摩托罗拉移动公司也就从摩托罗拉公司分离出去。收购的资产包括摩托罗拉移动的所有资产，包括其手机业务和机顶盒业务等，包括摩托罗拉移动的所有客户、生产、渠道、销售等资源或资产，还有就是摩托罗拉移动公司的两万多项已有和正在申请的专利。
收购的代价则是谷歌以每股40.00美元，总额约125亿美元的现金收购摩托罗拉移动的全部股份，这个价格超出摩托罗拉移动当前股价约63%。交易完成后，摩托罗拉移动将作为Google的独立业务继续运营。
2、资本运行方式：
扩型资本运营，主要的方式有兼并、收购和战略联盟。收缩型资本运营方式，主要有股份回购、资产剥离、股权出售、企业清算等。本案例中，谷歌行为属于扩型资本运营中的收购行为。而对于摩托罗拉公司而言，出售其子公司摩托罗拉移动公司属于资产剥离，是收缩型资本运营方式。
3、并购类型和支付形式
按并购双方所处的业务性质分为横向并购、纵向并购和混合并购。谷歌的并购行为属于混合并购。
按照并购是否取得目标公司的同意分类，谷歌的收购行为属于善意收购。善意收购是指目标公司同意并购公司提出的并购条件并承诺给予协助的并购行为。
按照是否通过证券交易所，谷歌的收购行为属于协议收购。协议收购就是不通过证券交易所，直接与目标公司取得联系，股份的售出与受让双方通过面对面的谈判、协商达成协议，据此实现目标公司股权转移的收购方式。
按照并购的支付方式分类，谷歌的收购方式属于现金支付方式。2011年8
月15日，谷歌宣布其有史以来最大收购，以每股40美元、总额125亿美元、全部以现金的方式收购了摩托罗拉移动。
4、并购程序
谷歌收购摩托罗拉属于双方直接洽谈完成收购的，其程序为：
①确定并购目标；
②提交并购报告；
③尽职调查；
④确定成交价；
⑤签订并购协议；
⑥审批；
⑦办理变更手续；
⑧发布并购公告。
五、并购后效
1、并购绩效评价
评价并购效应的标准是股东财富。大部分并购总是能为目标企业股东带来正效应，而并购企业股东却并不总能从中获得好处。谷歌并购摩托罗拉总体绩效分析如下：
1 经营协同效应
谷歌和摩托罗拉两家公司均为互联网科技公司，在整合方面能较好的整合资源，而且两家公司的资源也有很好的互补性，因此并购之后，可以扩大企业的规模, 组成一个大型企业集团, 提高市场份额, 使各项资源得到更为有效的利用, 获得规模效益，降低单位成本, 集中足够的经费进行研发, 提高企业的竞争力, 从而在与苹果与微软等厂商的竞争中获得优势。
2 战略调整
为适应日益激烈的市场竞争，谷歌采取了两项发展战略。一是进攻型战略，主要就是通过并购，提高自身的竞争力，做大做强该企业。二是防御型战略，主要针对巨头苹果。
谷歌收购摩托罗拉，给双方都带来了很高的价值，且采用双品牌战略，它既能使得自身的错位经营，同时能够用两个品牌在市场上获得更多的市场份额。
对谷歌而言：①获得大量专利从而增加了对抗微软和苹果的实力和话语权。使安卓操作系统能够更好地在更多的移动终端厂商推广开来而减少所受到苹果和微软的专利诉讼威胁。自2010年以来，以三星、HTC为代表的安卓手机厂商不断遭到苹果的专利诉讼，面临产品被禁售的威胁。摩托罗拉移动在手机方面的两万项专利将为安卓的反击和进一步发展做出有力支撑。②"软硬"结合，使谷歌能够更好的控制和管理安卓这个完全开放的系统；同时还使谷歌打造类似苹果的强大的软件和终端结合的生态圈提供了可能。
对摩托罗拉移动而言：获得谷歌的强大技术和管理支撑，从而可能尽快的扭亏为盈，走出困境，甚至实现复兴。也将为摩托罗拉在全球的员工、客户及合作伙伴带来新的机会。对摩托罗拉公司而言：出售不断亏损的摩托罗拉移动，能够优化公司的资产结构，更好地专注于其他营利的主要业务，获得了相当一笔的现金，也一定程度上缓解了公司的现金流问题，更好地支持公司的发展。由于，谷歌给出的收购价格比摩托罗拉当时股价高出很多，股东也将获得不小的价值增值。
2、亮点与不足
亮点：通过协议收购和支付现金的形式在短短一个月便实现收购成功。通过自有现金收购从而减少了从他方融资（如借款等）实现收购的成本。协议收购有利于减少阻力加快速度抓住时机，易操作，可行性强，同时避免竞购，从而一定程度上降低了并购成本。
不足：巨大的现金支付也带来了较大的风险。面临在中国的反垄断调查。另外，可能损害到了小股东的利益。完成收购后就有摩托罗拉股东起诉称收购价未考虑到公司的在价值和未来的增值空间，且未考虑到公司作为谷歌战略资产的价值。
3、谷歌收购摩托罗拉对中国的启示
⑴特别注重加强自身核心能力和技术，提升核心竞争力。从某种程度上讲，此次收购是一次技术和专利的收购，由谷歌对专利的渴求可以看出，技术和专利积累对于企业和产业发展的价值非同一般，尤其是知识经济的时代更是发展的基础和核心所在。
⑵应该具有战略的眼光和思维，改变旧思想和僵化投机的思维，把目的放在增强企业的核心竞争力上，而不是眼前的利益上。中国的企业尤其是国企在并购中往往只是看中眼前利益或者一时冲动，而不是考虑能否增强自身核心竞争力、能否带来发展机遇上，导致了很多并购都是无用并购，产生很多负面影响，这是战略上的缺失。
（3）需不断完善反垄断法。我国的反垄断法实施尚不到四年,相关的规定办法也在不断完善和改进。特别是在互联网、移动通信等新兴领域, 反垄断规则和执法机构都需要不断改进，理性应对新商业模式中的竞争与限制竞争问题。如何协调自主创新和垄断的关系,保护行业秩序, 如何对消费者和厂商的合法利益进行保护，营造公平、平等的市场竞争环境值得深思。
沈阳工业大学硕士研究生 论文题目：谷歌收购摩托罗拉移动案例分析 课程名称：管理会计研究专题 班级：201322 姓名：肖亚南 学号：2013620 教师评语： 成绩： 教师签字： 年月日
一、原因背景分析 2011年7月苹果联手EMC、爱立信、微软、RIM和索尼买下了北电LTE相关专利的完全所有权，以及一揽子可以用于打击谷歌Android系统的专利。而谷歌本次在专利上的失利，将会对其移动互联网战略有一定的影响。在同年8月，谷歌宣布斥资125亿美元收购摩托罗拉移动。该交易将纵向整合谷歌安卓手机平台以及摩托罗拉移动的手机制造业务和1.7万余项专利，包括大量技术标准中的核心专利。Google的这次收购可以看作是对此前苹果和微软等多家公司联手对其进行专利围剿的一次反击。 谷歌方面： 谷歌CEO拉里-佩奇(Larry Page)在博客中发表文章称，自从2007年11月发布以来，Android不仅极大地拓展了用户的选择空间，而且还改善了用户的整个移动体验。今天，全世界已经有有超过1.5亿的Android设备被激活，并且每天有超过55万的新设备入网，这些设备遍及全球123个国家的231家运营商的网络上。在Android获得史无前例的成功的同时，我们一直在寻找新的方法来加强整个Android生态系统。这也是我们收购摩托罗拉移动的原因所在。 1、组建自己的专利组合 谷歌之所以瞄准摩托罗拉移动的专利，主要是为了避开法律上的纠纷。换句话说，谷歌正在组建自己的专利组合。对摩托罗拉的收购将会通过加强专利组合的形式来提高竞争力，这将有助于谷歌在面对来自微软、苹果和其他公司的反竞争威胁时更好的保护安卓。 2、加强垂直一体化管理 苹果的软件-硬件生态模式在为其带了相当可观的利润率的同时，也占有了很多市场份额并吸引了大量的用户。谷歌在安卓方面很难进行有效的控制和管理。谷歌之所以收购摩托罗拉移动，也是希望能在这方面加以改善。 3、希望在电视领域拓展 谷歌和摩托罗拉移动的合并主要是围绕无线设备，这里面腾挪的空间很大。摩托罗移动在机顶盒领域方面做得非常出色。因此，在收购摩托罗拉移动后，谷歌和有线电视供应商的关系将会得到极大的改善，这又为安卓提供了一个发展的空间。
中国地质大学（武汉） 经济管理学院 课程：跨国公司管理 题目：对于联想收购摩托罗拉的研究 姓名：张弛（背景介绍、文档整合、视频下载） 陈盼（理论分析、问题整理） 何洋洋（收购方式）王玉婷（收购评估） 游雪梅（战略分析、PPT整合、参考文献整理） 石真真（结论与思考）陶启航（总结拓展） 学院：经济管理学院 班级：83121
目录 1．理论分析 (3) 2．战略管理 (3) 3．背景介绍 (6) 4．收购方式 (8) 5．收购评估 (9) 6．战略分析 (12) 7．结论与思考 (17) 8．总结拓展部分 (19) 9．附录 1 (22) 10．附录 2 (23)
1．理论分析 1.1并购分析 并购类型 按行业关系划分，本案例中的联想并购摩托罗拉是横向并购与纵向并购的综合体。 联想和摩托罗拉处于同一行业，生产同类产品，能够扩大生产经营规模，且摩托罗拉是手机行业的资深前辈，拥有更完善的系统和技术，所以是二者的综合。 1.2并购动机 通过并购，跨国公司能取得协同效益、避税目的，进入新产业新市场，更好的掌握前沿技术、巩固销售市场，避开相关限制性的法律政策，优化资源配置，达到降低生产和运营成本的目的。 摩托罗拉在专利、品牌、合作关系、技术研发等领域都会给联想带来一定价值，这是促使联想收购摩托罗拉的重要动机。 2．战略管理 企业战略”是企业对发展方向、长期目标及其实现路径的系统认识和统一行动（三性：长期性、全局性和竞争性）。 “战略管理”则是企业实施其战略的计划、组织、协调与控制的活动过程，是企业管理的一个基本组成部分。 四种跨国经营战略的主要特征
2.1 战略类别 2.1.1 总公司层次的战略 确定企业应当经营的业务组合，决定各种业务在组织中的地位，是由最高管理层制定的指导企业长期发展的总体性战略。 公司战略分为增长型战略、稳定型战略和紧缩型战略三大类型。其中，增长型战略又可细分为产品市场战略、一体化战略、多元化战略、企业并购战略、战略联盟等。 2.1.2经营层次的战略 当一个企业经营多种不同的业务时，竞争战略的目标是在每种业务领域内建立或增强竞争优势。竞争战略的主要类型有成本领先战略、差异化战略、集中化战略等。 2.1.3职能层次的战略 在总体性战略和竞争战略的统帅下，由企业各个职能部门制定的战略，如生产战略、市场营销战略、研究与开发战略、财务战略和人力资源战略等。 2.2 战略管理过程 2.2.1明确公司宗旨 公司宗旨从根本上说是要回答“我们的企业是什么”和“我们的企业将成为什么样的企业”问题，是一个企业的根本思想与发展线路。 2.2.2 明确经营方向和经营目标 所谓“经营方向”就是指企业做什么和不做什么，即明确企业的经营范围和
Google 一、企业简介 Google公司（中文译名：谷歌），是一家美国的跨国科技企业，致力于互联网搜索、云计算、广告技术等领域，开发并提供大量基于互联网的产品与服务，其主要利润来自于AdWords等广告服务。 谷歌的使命是整合全球信息，使人人皆可访问并从中受益。谷歌是第一个被公认为全球最大的搜索引擎，在全球范围内拥有无数的用户。 二、企业发展 1997年到1998年间，谷歌联合创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林在学生宿舍里共同开发了全新的在线搜索引擎，之后他们募集了100万美元，在美国加门罗帕克的一间车库内筹备公司。成立数天后，公司注册了https://www.doczj.com/doc/e21129251.html,域名。 1999年6月7日，谷歌获得了两家风险投资公司的投资，一共是2500万美元，这成为谷歌发展的最重要的开始。 2000年，谷歌与雅虎公司达成合作协议，谷歌为雅虎提供搜索引擎服务，使得谷歌开始崭露头角。在此之前，谷歌还未成为搜索行业的主流，当时的行业领头羊仍是雅虎。 2001年，谷歌的网页评级机制PageRank被授予了美国专利。但在互联网激烈的竞争下，仅仅靠出售技术，没有其他盈利方式是远远
不够的，于是埃克里·施密特被风投家介绍空降到谷歌，成为公司CEO。谷歌开始了一个新的时代。谷歌创新的推出了Adwords文字广告——在搜索结果右边附加相关广告，使得谷歌在保持主页简明朴素的同时又能增加广告收入，这是谷歌最核心最成功的赚钱方式。 2006年10月，谷歌公司以16.5亿美元，收购影音内容分享网站YouTube，是谷歌有史以来最大的并购。 2007年11月05日，谷歌宣布基于Linux平台的开源手机操作系统的名称为android。 2008年9月7日，Google Map卫星升空，将为Google Earth提供50厘米分辨率高清照片。同年，谷歌与金融集团汇丰银行（HSBC）以及国际有线电视集团Liberty Global组成名为“O3b Networks”的网络计划，通过发射16颗卫星将网络服务带入地球上还未连上网络的地区，取名为O3b就是指地球上另外未有网络建设的30亿人口，希望借这样的网络计划工程，真正建立在地球上任何区域皆有连网能力的环境。 2012年2月14日，谷歌收购Motorola获欧盟和美国批准。
谷歌跌下神坛灭掉一个公司的不是竞争是自大 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
谷歌跌下神坛：灭掉一个公司的不是竞争是 自大 2011年03月25日12:11 佩吉能否重 新拉动Google （梁伟驰/图） 作者：南方周末记者黄金萍 搜索引擎会让位给社交网络，但Google一定会输给Facebook吗？通过换帅，Google试图把握住自己的命运。 3月26日，拉里·佩吉(Larry Page)将迎来38岁生日。而在此一周后，这个Google的创始人之一要接替埃里克·施密特(Eric Schmidt)，坐回Google的CEO之位，领导Google的产品开发和技术战略。 佩吉上一次任Google CEO的时间是十年前。现在，经历了漫长的准备期之后，施密特卸下了“成人监护者”的重担，而佩吉也结束了辅导课，准备应对Google所面临的严酷挑战。 两个月前，施密特在Google发布2010第四季度财报时，宣布了此消息。他的Twitter页面个人简介也改为：4月4日前，Google CEO；之后，前任CEO和执行董事长。
周一伦敦、周二慕尼黑、周三苏黎世、周四达沃斯……接下来的新岗位，对施密特而言也许并不轻松，他在Twitter上数着自己走向新岗位要赶的场。对佩吉而言，压力可能更大，因为互联网已经不是十年前的互联网。 三十年风水轮流转，放在互联网，轮回的时间更短。过去30年，已经有IBM、惠普、网景、微软、英特尔、雅虎、Google、苹果……先后在我们眼前闪耀过。此刻，不少人正掐着分秒计算，Facebook有效访问量全面赶超Google的时间还有多长。 Google神话 1998年，佩吉与他的同学谢尔盖·布林(Sergey Brin)，在一个科技论文的数据库索引管理项目中，利用数据挖掘，开发出一个叫作BackRub的搜索引擎。一开始，他们准备将这项技术卖给网络公司。推销不成，他们自建公司，佩吉任CEO，并将搜索引擎取名为Google。 1999年末，作为引入风险投资公司KPCB和红杉资本各1250万美元的融资的条件之一，Google得寻找一位外部人士担任CEO。他们最初的目标人选是时任苹果CEO的斯蒂芬·乔布斯，最后在2001年找来了施密特。 10年过去，Google员工从200人增加到2.44万人，收入从不足1亿美元上涨到300亿美元。尽管竞争对手不断出现，2011年2月它的市场份额还是占到了65.6%(市场研究公司comScore的数据)，是第二名雅虎的4倍多。搜索关键词、基于内容的展示广告，占到Google收入的 96%左右。 2005年12月的《连线》(Wired)杂志上，凯文·凯勒赫(Kevin Keleher)撰文《谁在害怕Google？每一个人》。他列举了Google已经和将要涉足的领域——视频、分类广告、电信、操作系统、印刷物、电子商务等，几乎要挑衅信息技术产业中的每一家公司。 事实如此，除了搜索和广告，Google还推出了邮箱系统Gmail(2004)、电子地图 Google Map(2005)、收购在线视频网站YouTube(2006)、手机操作系统Android(2007)、浏览器Chrome(2008)、在线免费办公软件Docs(2009)、触摸屏手机Nexus One(2010)。当然，还有一些如Buzz、Wave等半途而废的项目，以及正在进行中的数字图书馆计划和无人驾驶汽车等等。
企业收购财务管理案例分析案例名称: 学生姓名 专业 班级 学期
财务管理案例分析之联想集团 联想集团是中科院计算所于1984年投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，它是一家富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2004年，联想集团收购IBM PC事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，联想名列第四。 一、公司概况 （一）经营范围 至今，联想产品系列包括：Think品牌商用个人电脑、Idea品牌消费的个人电脑、服务器 ThinkServer、工作站、平板电脑（Tablet PC）、智能手机（Smartphone）、智能电视（SmartTV）。 （二）主要管理人物 1、董事长兼CEO：杨元庆；联想集团总裁：Gianfranco Lanci。 2、个人电脑业务集团和企业级业务集团（PCG & EBG）的执行副总裁兼首席运营官：Gerry Smith。 3、执行副总裁兼数据中心业务集团总裁：Kirk Skaugen；高级副总裁：Jay Parker，负责企业级业务集团。Tom Shell，负责个人电脑业务集团。 4、贾朝晖，负责个人电脑业务和企业级业务的全球运营。 5、高级副总裁兼首席信息官：周庆彤。 6、高级副总裁兼首席技术官：芮勇。 7、高级副总裁兼首席法务官：Laura Quatela。 8、MBG联席总裁：Aymar de Lencquesaing和陈旭东。 2015年3月，联想集团着手大区业务调整，将原美洲大区划分为北美大区和拉美大区--拉美大区将继续由Luca Rossi领导，北美大区则由Lanci暂时领导，同时物色该位置的合适人选。其他大区保持不变，即：中国大区仍由童夫尧领导；欧洲-中东-非洲大区仍由Aymar de Lencquesaing领导；亚太大区仍由Rod Lappin领导，以上五个大区均向Lanci汇报。 （三）管理理念 联想集团的理念是让客户用得更好；同时提出口号是：做世界的联想/人类失去联想，世界会怎样。成就客户—致力于客户的满意与成功、创业创新—追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新、精准求实—基于事实的决策与
联想集团跨国并购案例分析 摘要 随着全球经济一体化和中国改革开放三十多年的发展, 有一批中国知名企业已经成长到一定规模,在日本、韩国企业之后,他们都相继开始了国际化扩张和兼并收购的行动,向着自己国际化的目标靠近,比较著名的企业如TCL、联想、海尔、华为等。但中国企业在以跨国并购的方式走出国门的过程中,都分别遇到了各种各样的困难和挑战。 本文以著名科技公司联想集团的两个跨国并购案例为切入点,阐述其跨国并购和整合的过程,运用分析、比较、归纳的方法,找出联想集团在跨国并购过程中面临的问题及其成功的经验或失败的教训，并从案例中抽取一些普适性的经验教训，推而广之，为其他中国企业所借鉴，促进其跨国并购的成功从而推动中国经济的发展。这两个案例是本文论述的主要事实依据。 关键词:中国企业跨国并购国际化战略
Abstract Under the tend of economic globalization and over 30 years development after reforming and opening to the outside world, there has been a lot of famous enterprises growing into a certain scale .Following after Japan and South Korea, they have started expansion and mergers all around the world to approach to their international target. Some of them typically are Lenovo , TCL ,Haier ,Huawei ect. However, during the process of going out of the country in a M&A way, the Chinese enterprises have come across a variety of challenges and difficulities. This essay from Lenovo Group, the world-famous technology company, with its two M&A case studies, penetrated deeply into the topic, expatiated the process of M&A, by means of analysis, comparison and induction, so as to find out the issues they faced alone the way of M&A and the elements of success and failure, as well as the universally applicable experiences. Through spreading the mentions above, other Chinese enterprises can draw a lesson from it, so as to improve the way of M&A, as well as the development of economy. These two cases are the main basis of this essay. Key Words：Chinese enterprises，Mergers and Acquisitions，International strategy 目录 一、绪论错误!未定义书签。 （一）研究背景及意义错误!未定义书签。 （二）文献综述错误!未定义书签。 （三）中国企业跨国并购情况错误!未定义书签。 二、案例介绍错误!未定义书签。 （一）联想集团企业概况错误!未定义书签。 （二）联想收购IBM个人电脑业务案例介绍错误!未定义书签。
摩托罗拉 1928年，保罗·加尔文和兄弟约瑟 夫·加尔文在芝加哥创立了摩托罗拉公司 的前身加尔文制造公司。1947年，公司更 名为摩托罗拉。 加尔文家族第三代——克里斯托夫·加尔文2003年离开董事会，公 司脱离家族式管理。 1956年，保罗·加尔文之子罗伯特·加尔文任公司总 裁。 上周，谷歌125亿元美元收购摩托罗拉移动的消息，震惊整个IT界。有着83年历史的美国国宝级企业摩托罗拉被年仅13岁的谷歌收编。 “震撼！震惊！不可思议！”向来以沉稳理性著称的英国《经济学人》杂志，在报道中一开始连用三个惊叹词，以表达对这桩交易的吃惊。 曾几何时，摩托罗拉就是无线通信的代名词。车载收音机、全晶体管彩色电视机、微处理器、对讲机、寻呼机、大哥大（蜂窝电话）等都曾是它的杰作。
翻看摩托罗拉的历史，从1928年创立，光荣和梦想一路伴随摩托罗拉通信，其在技术上开创了IT和通信行业无数个第一。在其80多年的历史中，摩托罗拉屡屡出现失误，又能奇迹般的复活甚至复兴。 谷歌会不会成为摩托罗拉的救世主？摩托罗拉是否能够再次复兴？这个被称为通信业界“没落贵族”的公司，第一次把命运交到了别人手里。 “随时随地传信息” 中国人通过寻呼机认识了摩托罗拉公司，中国市场把摩托罗拉推上了行业之巅，其一度占据寻呼机市场份额80%。 “我们也是看到媒体报道才知道这个消息的，之间公司内部一点风声都没有。”一位摩托罗拉的工程师透露，“两年前，业绩不好的时候，公司内部都在传要出售给谷歌。后来业绩复苏了大家都认为已经走出了低谷，没想到这么仓促就卖了，真是很意外。” “看来摩托罗拉已经没有信心靠自己的能力走出目前的困境了。”当得知摩托被收购的消息后，电信业专家飞象网CEO项立刚脱口而出这句话。这个曾经美国历史上的十大企业，在走过了80多年的岁月后，在耄耋之年已疲态尽显。 如果说iphone代表了一种时尚，那摩托罗拉则代表了一个时代。摩托罗拉生产第一代模拟手机时，木材加工厂起家的诺基亚尚未涉足无线通信。摩托罗拉被中国人熟知，靠的是寻呼机（BP机）。 在手机普及之前，摩托罗拉推出的bravo数字寻呼机给了大众一个享受最新移动通信产品的机会。1983年，上海开通中国第一家寻呼台，BP机进入中国，
中国联想并购摩托罗拉案例分析 2014年10月30日，联想集团（Lenovo）正式宣布完成并购摩托罗拉移动（Motorola），这起由国内IT届老大发起的海外并购行动终于落下帷幕。当年初联想作出从谷歌（Google）手中并购摩托罗拉的决定时，业界就有不同看法：有人认为谷歌是在抛售“鸡肋”，有人认为联想挖到了“璞玉”，众说纷纭，见仁见智。如今，联想已经完成并购审查和交易，并即将带领摩托罗拉重返中国市场。可以说，摩托罗拉已经为联想搭建了一座国际化的舞台，而盛装出镜的联想将为我们表演一台大戏。 一、案例简介 2014年1月30日，恰逢中国农历除夕，联想与谷歌同时宣布：前者将斥资29.1亿美元从后者手中收购摩托罗拉的智能手机业务（Motorola Smartphone）。2011年8月15日，摩托罗拉移动被谷歌以125亿美元收入麾下。这次收购，是联想自2005年并购IBM个人电脑业务后又一笔重大并购。 在并购消息正式公布之前，IT界人士就已经看出了联想的意图，不过几乎所有人都认为联想会收购黑莓（Blackberry）或台湾宏达（HTC），而摩托罗拉却成了最终的黑马。 杨元庆在接受媒体采访时说，“其实我们对摩托罗拉心
仪已久，但最后的结合可以说是‘闪婚’。”这位联想集团的掌舵人早在2010年就对摩托罗拉“动了心”，但后来被谷歌捷足先登。为此，杨元庆在自己家里专门宴请了谷歌董事长施密特，并明确表示，任何时候谷歌想放手这个业务，都可以找联想！两个多月前，杨元庆收到了施密特的E-mail，双方迅速展开谈判，并在短期内达成了共识。 据联想集团披露的消息，本次并购包括摩托罗拉旗下的诸多品牌，比如Moto X、Moto G以及Moto DROID等系列产品以及智能手机产品，包括产品规划与开发。至于专利，联想将只能获得摩托罗拉移动的2000项专利，而余下的15000项专利还是在谷歌手中。此外，联想还将收获摩托罗拉与50多家全球运营商的合作关系以及3500名员工。 联想为此付出多达29.1亿美元，在并购完成后随即支付14.1亿美元，其中现金支付6.6亿美元，联想普通股股份支付7.5亿美元，剩下的约15亿美元则以三年期本票支付。该价格至最终达成交易可能还会有所调整。 谷歌随后斥资7.5亿美元买入联想5.94%的股份，并于2月7日向HKEx提交了报告。 回顾联想近年来的发展可以发现，海外并购已成为联想拓展国际市场的一种强力手段：2005年并购IBM个人电脑，2011年并购日本NEC与德国Medion，2012年并购美国Stoneware及巴西CCE，这一系列的并购使得联想产品迅速
Google收购Twitter商务谈判 国际商务3111 阿凯谈判前提双方再此次谈判前已经有了初步接触。google公司初步做了市场调查。并表达了收购意向。 谈判主方：Google公司 谈判客方：Twitter公司 谈判时间：2013年8月20日 谈判地点：Twitter公司大会议室 Twitter主场 Twitter方人员在门口等候，Twitter人员依次进入，依次握手。 全部就坐。 Twitter首席代表先介绍本公司人员 Google首席代表介绍它公司人员 GOOGLE首席代表King ：感谢贵公司热情周到的招待，让我们拥有一个如此美好的谈判之旅。TWITTER 首席代表Emily：这是我们应该做的，我们也很期待与贵公司的精诚合作。希望我们都能合作愉快！GOOGLE首席代表King ：好，那我们就进入正题。贵公司有意愿与我公司，现在我们就收购贵公司进行商谈，首先我们讨论一下我们此次收购贵公司的好处有哪些呢？ TWITTER 首席代表Emily：贵公司需要寻求搜索业务新增长点，我们Twitter正好能够满足这种需求。再是Twitter同谷歌核心业务关系更为密切。而Twitter也将威胁谷歌核心搜索业务。Twitter正在尝试多种营收模式，谷歌CEO埃里克?施密特(Eric Schmidt)也相信我们Twitter终将盈利。即使不盈利，贵公司也应该收购Twitter，从而进入社交市场。 GOOGLE首席代表King ：这些条件听起来挺诱惑，我们公司可以考虑。那就说说你们公司所需要的条件吧。TWITTER 首席代表Emily：我公司可以给与贵公司TWITTER收购的权利，不过这就要看我们接下来的报价而定。
联想收购摩托罗拉一、收购简介 2014年初，联想集团宣布以29.1亿美元的价格从谷歌手中买下摩托罗拉移动业务，收购资产包括3500名员工、2000项专利、品牌和注册商标。联想董事长兼CEO杨元庆将此次交易视为复制十年前成功的机会——彼时联想收购了陷入亏损的IBM PC业务，随后将合并后的公司打造为全球最大的PC制造商。然而，收购摩托罗拉已成为联想的败笔。在收购摩托罗拉两年后，联想在美国裁员数已超过2000人，在全球智能机市场的排名也从第三跌到最低时候的第八位。2016年5月，联想遭遇了自2009年以来的首次年度亏损，这与收购摩托罗拉有直接的关系。 据统计，联想移动（含摩托罗拉）在2017年中仅售出179万台手机，排名中国市场第10，不及第一名华为手机销量的零头。和过去中国前三、世界前四的成绩相比，今天的联想手机（包括摩托罗拉）在国内毫无存在感。 二、收购背景及动因 （一）联想方面——PC市场不景气，寻找新的增长点 联想的PC业务下滑与全球PC市场有关。近年全球PC市场受智能手机的冲击很大，联想在商用电脑及消费个人电脑销量均出现了下滑； PC市场已经饱和，竞争极度激烈。整个PC市场在萎缩，联想也随之萎缩。 PC市场不景气，联想寻求新的增长点，摩托罗拉在2014年是美国第三大安卓手机厂商，而联想手机目前还没有开辟美国市场。联想希望通过这次收购加速自己在智能手机领域的进展，通过这项交易，联想希望在北美和拉丁美洲的市场会更加强劲。 （二）谷歌方面——战略调整 对于谷歌来说，这是一次战略的变化，谷歌当年收购Moto可以更接近智能手机制造
商实现软硬结合；但其CEO拉里佩奇表示，与联想达成这项收购协议后，谷歌将更专注安卓生态系统的优化和创新。 摩托移动现任CEO Dennis Woodside则表示，联想硬件的专业经验相信会加速业务的发展。 三、支付方式 此次收购采用的支付方式是现金支付方式和股权支付，期权支付，这种把各种支付方式组合在一起，既能集中各种支付方式的长处，又能避免它们的不足，对于并购方而言，采用混合支付方式可以避免由于大量现金流出造成的状况恶化，还可以防止原有股东的股权被大量稀释。联想集团宣布将以29亿美元的价格购买摩托罗拉移动控股公司100%的股份。其中14.1亿美元已支付，包括6.6亿美元现金和7.5亿美元联想普通股，其余15亿美元将通过三年期票支付。作为回报，联想拥有摩托罗拉移动的3500名员工、2000项专利、品牌和商标，以及与全球50多家运营商的合作伙伴关系。作为与谷歌长期合作的一部分，联想还将获得专利组合和其他知识产权的许可。采用这种全面的证券支付方式的优势在于，联想可以利用自己的货币资金来满足即时支付的需要，这无疑降低了集团的财务风险；同时，谷歌在收购完成后成为联想的大股东之一，两家公司的战略伙伴关系进一步加强。这张三年期票缓解了联想现金流的暂时压力。这将使联想能够在未来更多地关注摩托罗拉的整合。 四、融资方式 在这次联想收购摩托罗拉的例子中，主要涉及到了两种并购融资方式：购买式并购和股权交易式并购。联想在并购中一共支付了29亿美金，分为三个部分：1、6.6美元的现金用于直接支付2、7.5美元用联想的股份支付?3、15?亿美元是3年期的本票支付。 在本次并购之后，谷歌将得到联想大约5.94%的股份，对于联想而言，在使用股份作为收购支付的一部分代表着谷歌在这起交易中对联想的入股，这对于联想来说有重要的意义，本身联想在安卓圈中并不凸显其地位，然而一旦有谷歌入股，联想在安卓手机制造商中的地位将大大提升，在安卓阵营保持坐二往一的地位是很有保证的。而且站在联
Computer Knowledge and Technology电脑知识与技术第5卷第25期(2009年9月) 基于Google的云计算实例分析 蔡键1，王树梅2 （1.徐州师范大学现代教育技术中心，江苏徐州221116；2.徐州师范大学计算机科学与技术学院，江苏徐州221116） 摘要：首先介绍了云计算产生的背景、概念、基本原理和体系结构，然后以Google系统为例详细阐述了云计算的实现机制。云计算是并行计算、分布式计算和网格计算等计算机科学概念的商业实现。Google拥有自己云计算平台，提供了云计算的实现机制和基础构架模式。该文阐述了Google云计算平台：GFS分布式文件、分布式数据库BigTable及Map/Reduce编程模式。最后分析了云计算发展所面临的挑战。 关键词：云计算；集群；谷歌文件系统；大表；映射/化简 中图分类号：TP311文献标识码：A文章编号：1009-3044(2009)25-7093-03 Cloud Computing System Instances Based on Google CAI Jian1,WANG Shu-mei2 (1.Xuzhou Normal University Modern Educational Technology Center,Xuzhou221116,China;2.Xuzhou Normal University,School of Computer Science&Technology,Xuzhou221116,China) Abstract:This paper introduces the backgrounds,concept,basic principle and infrastructure of cloud computing firstly.Then it surveys im-plementation mechanism of clouding computing based on the instances of Google.Cloud computing is the system in enterprises based on the concepts of computer science.These concepts include parallel computing,distributed computing and grid computing.Google has his own platform of cloud computing.It provides implementation mechanism and infrastructure of cloud computing.This paper surveys the platform of cloud computing:Google File System,Distributed database-BigTable and Map/Reduce.Finally the paper analyse the challenge of cloud computing. Key words:cloud computing;cluster;GFS;bigtable;map/reduce 自2007年第4季度开始，“云计算”变成了IT领域新的热点。而2008年被称为云计算的元年，Google、Amazon、IBM、微软等IT 巨头们以前所未有的速度和规模推动云计算技术和产品的普及。本文介绍一些关于云计算的一些基本概念及Google提出的云计算模型及实现机制。 1云计算综述 云计算是并行计算(Parallel Computing)、分布式计算(Distributed Computing)和网格计算(Grid Computing)的发展，或者说是这些计算机科学概念的商业实现。 云计算是虚拟化(Virtualization)、效用计算(Utility Computing)、IaaS(基础设施即服务)、PaaS(平台即服务)、SaaS(软件即服务)等概念混合演进并跃升的结果。 1.1云计算的概念 云计算现在还没有统一标准的定义，一些大公司在自己的技术文档里给出了自己的定义。例如云计算在IBM的文档中对云计算的定义是：云计算一词用来描述一个系统平台或者一种类型的应用程序。一个云计算的平台按需进行动态的部署、配置、重新配置以及撤销服务等。 而对云计算更加通用的的定义是：云计算是一种商业计算模型。它 将计算任务分布在大量计算机构成的资源池上，使各种应用系统能够根 据需要获取计算力、存储空间和各种软件服务。从这个定义上讲可把云 计算看成是“存储云”与“计算云”的有机结合。存储云对第三方用户公 开存储接口，用户通过这个接口可以把数据存储到“云”。计算云通过并 行计算和虚拟化技术给用户提供计算力，它的商业模式是给用户提供计 算力。 1.2云计算实现机制 图1简单的描述了云计算的实现机制。用户通过用户交互接口 (User interaction interface)来请求服务云。一个用户能够请求的所有服务 目录存放在服务目录（Services catalog）里。系统管理（System manage- ment）是用户管理计算机资源是否可用。服务提供工具（Provisioning tool）用来处理请求的服务，需要部署服务配置。监控统计（Monitoring 收稿日期：2009-05-07 作者简介：蔡键，硕士，讲师，主研领域为图形图像处理，网格技术。图1云计算实现机制 ISSN1009-3044 Computer Knowledge and Technology电脑知识与技术Vol.5,No.25,September2009,pp.7093-7095，7107 E-mail:info@https://www.doczj.com/doc/e21129251.html, https://www.doczj.com/doc/e21129251.html, Tel:+86-551-56909635690964
联想收购摩托罗拉 一、收购简介 2014年初，联想集团宣布以29.1亿美元的价格从谷歌手中买下摩托罗拉移动业务，收购资产包括3500名员工、2000项专利、品牌和注册商标。联想董事长兼CEO杨元庆将此次交易视为复制十年前成功的机会——彼时联想收购了陷入亏损的IBM PC业务，随后将合并后的公司打造为全球最大的PC制造商。然而，收购摩托罗拉已成为联想的败笔。在收购摩托罗拉两年后，联想在美国裁员数已超过2000人，在全球智能机市场的排名也从第三跌到最低时候的第八位。2016年5月，联想遭遇了自2009年以来的首次年度亏损，这与收购摩托罗拉有直接的关系。 据统计，联想移动（含摩托罗拉）在2017年中仅售出179万台手机，排名中国市场第10，不及第一名华为手机销量的零头。和过去中国前三、世界前四的成绩相比，今天的联想手机（包括摩托罗拉）在国内毫无存在感。 二、收购背景及动因 （一）联想方面——PC市场不景气，寻找新的增长点 联想的PC业务下滑与全球PC市场有关。近年全球PC市场受智能手机的冲击很大，联想在商用电脑及消费个人电脑销量均出现了下滑；PC市场已经饱和，竞争极度激烈。整个PC市场在萎缩，联想也随之萎缩。
PC市场不景气，联想寻求新的增长点，摩托罗拉在2014年是美国第三大安卓手机厂商，而联想手机目前还没有开辟美国市场。联想希望通过这次收购加速自己在智能手机领域的进展，通过这项交易，联想希望在北美和拉丁美洲的市场会更加强劲。 （二）谷歌方面——战略调整 对于谷歌来说，这是一次战略的变化，谷歌当年收购Moto可以更接近智能手机制造商实现软硬结合；但其CEO拉里佩奇表示，与联想达成这项收购协议后，谷歌将更专注安卓生态系统的优化和创新。 摩托移动现任CEO Dennis Woodside则表示，联想硬件的专业经验相信会加速业务的发展。 三、支付方式 此次收购采用的支付方式是现金支付方式和股权支付，期权支付，这种把各种支付方式组合在一起，既能集中各种支付方式的长处，又能避免它们的不足，对于并购方而言，采用混合支付方式可以避免由于大量现金流出造成的状况恶化，还可以防止原有股东的股权被大量稀释。联想集团宣布将以29亿美元的价格购买摩托罗拉移动控股公司100%的股份。其中14.1亿美元已支付，包括6.6亿美元现金和7.5亿美元联想普通股，其余15亿美元将通过三年期票支付。作为回报，联想拥有摩托罗拉移动的3500名员工、2000项专利、品牌和商标，以及与全球50多家运营商的合作伙伴关系。作为与谷歌长期合作的一部分，联想还将获得专利组合和其他知识产权的许可。采用这种全面的证券支付方式的优势
GOOGLE能否继续增长 研究思路： 1、了解Google公司的使命，目标，商业模式。 2、对Google公司进行整体环境分析（SWOT）。 3、详细分析Google现有的业务特点，并用五力模型分析各类业务的行业形势，判断出这些业务在行业中的竞争地位，总结出Google这些业务能否继续增长。 4、提出我们的建议。 一、背景 1、Google公司mission:确解用户之意，切返用户之需 2、Google 公司目标：将信息时代，由桌面推向互联网。从我们的分析看，google就是想成为互联网行业的老大。 3、Google公司的商业模式： Google有五十多种产品，我们将其产品主要分为四大类。搜索类产品是google的主要产品，也是搜索行业的领头羊，包括网页搜索，视频搜索，地图搜索等；网络应用产品主要是诸如Google talk，gmail，google chrome等应用类的产品，目前市场份额还较小，不过这是goole产品走向多元化，覆盖整个网络的标志；手机系统产品是Google新退出的手机系统，目前还在起步阶段。
盈利产品google adwords是目前google 绝大部分利润的来源。这是关键字搜索广告，在Google搜索页面的右端有一排“赞助商链接”，Google将根据用户点击广告商链接的点击率来付钱，每点击一次收一次钱。各广告的排名也是根据点击量确定的。 Google的绝大部分不盈利产品与盈利产品有密不可分的关系。正是这些不盈利产品占据了巨大的市场份额，使得Google的品牌形象深入人心，使用Google 搜索引擎的人增多，那么广告商就更愿意使用google adwords,同时通过Google adwords搜索广告的人也增多，最终使得Google盈利增多。而Google的利润也将直接关系到其技术方面的投入等，影响到其他业务的发展。 二、Google公司的环境分析（SWOT） S： 1.企业文化、目标和管理模式，帮助谷歌吸引顾客和高素质人才。 2.技术。谷歌在搜索算法与硬件创新运作方面具有优势。Google的每 一个搜索结果都是“纯技术选择”，是计算机程序按照点击率规则自动排列出来的。确保搜索技术上的优势，它有70亿美元的现金用于投资新技术。 3.品牌形象，顾客忠诚度。Google杰出的形象--代表创新、互联网、 诚信。不进行推销、不追求快速致富的形象深入人心，也使得Google顾客的品牌忠诚度大大提高。 4.公司规模大、服务种类多。公司旗下业务种类繁多，包括谷歌搜索 引擎、manager, blogger, youtube, gmail以及新生的手机业务等。产品的多元化使google能更好利用自身优势吸引资源，扩大影响力。 5.合作伙伴多。通过以上优势，谷歌还能吸引到更多合作伙伴，如诺 基亚、中国移动等。 W: 1.Google的网络显示广告没有什么建树。如何建立起与自己用户的良 好关系，并有针对性地发展自己的广告客户，Google在这方面显然并不占据着优势.
摩托罗拉是全球移动通信和移动电话的鼻祖，在上世纪长期占据通信行业的制高点，但在进入新世纪以后，在GSM移动手机竞争中败给了诺基亚，此后长期一蹶不振。后来摩托罗拉将半导体和芯片部门分拆出去，但没有改变公司的境况。今年年初摩托罗拉公司继续分拆，只剩下了手机业务。 从2008年开始摩托罗拉押宝Android手机，在CEO嘉哈带领下逐渐走出了巨额亏损，开始盈利。但总体上来说摩托罗拉已经沦为二流公司，不再是那个移动通信行业的领导者。 4．4产品策略 4．4．1产品概述 产品供给是一个企业进行市场营销的核心，产品组合宽度可以分散产品风险，提高销售量增加利润。产品线深度可以吸引不同的消费者，通过市场细分增加销售额和销售利润。 摩托罗拉近几年产品策略却表现出： 1、产品更新快速化 2、外观设计多样化 3、手机功能智能化 经过近两年的卧薪尝胆，2009年第四季度，摩托罗拉首款Android新品Droid 在美国市场上市，销售场面的火爆程度并不亚于苹果iPhone。随后，摩托罗拉在全球市场推进Android产品的上市速度。尤其中国市场，外观设计独特、功能本土化的Android手机受到众多手机用户的追逐。 Android为摩托罗拉带来了希望，但到底能不能成为摩托罗拉的救命稻草还不能断定。有了Android，并不意味着摩托罗拉的产品结构已经完美。互联网消费调研中心ZDC通过对摩托罗拉、整体市场手机产品数量及用户关注情况的分析与对比，对摩托罗拉手机产品结构的优势与短板问题进行了分析，主要问题如下： ●产品数量：整体市场上，摩托罗拉产品数量不少，但主要依靠老产品支撑，2010年新品作用还未显现； ●不同类型手机：智能手机发展速度快，但高像素仍为摩托罗拉发展软肋，500万及以上像素手机产品数量与用户需求不能有效衔接； ●不同价位手机：千元以下低端产品数量多，但对用户关注度的提升作用不大，不同定位产品比例略有失衡； ●Android手机：摩托罗拉千元以下低端、5000元以上高端Android手机目前为空白状态，2001-3000元产品数量虽多，但饱受来自HTC、三星等各方的压力，靠Android实现超车并不容易。 Google125亿美元收购摩托罗拉 Google的Android平台自从2007年底发布以后，最近两年进入了爆发期，后来居上从市场占有率上超过了iPhone手机，位居全球第一宝座。 2011年8月15日，互联网巨头谷歌宣布，斥资125 亿美元收购摩托罗拉移动业务。这也是谷歌历史上最大的一笔并购案。并购消息瞬间轰动了世界，有人评论“这笔交易最终可能成为一场灾难”，也有人认为“谷歌收购摩托罗拉会改变一切”。谷歌创始人之一、现任首席执行官拉里·佩奇则信心十足，交易当天他发表了热情洋溢的声明：“欢迎摩托罗拉来到谷歌大家庭。” Google收购摩托罗拉引发了整个IT行业的地震，由于苹果公司iPhone手机是软件硬件自成一体，Google现在也是Android软件硬件全部都有了，大家都在猜测为了加强竞争，接下来微软公司估计将收购诺基亚，也走上软件硬件集
摩托罗拉市场调研报告 分析： （一）从市场营销微观环境的角度分析： 1、不思进取、研发不力 从2004年开始，摩托罗拉的发展势头开始减缓，诺基亚、三星手机等其他手机厂商的市场份额开始迅速攀升。许多用户都倾向于后两个品牌。而其他的品牌也都各自占领和瓜分着市场。不过在那时候，摩托罗拉依然犹如一位不可撼动的巨人一样，在通讯界叱诧风云着。随着手机发展的多元化，人们的视线也得到拓宽。早期的翻盖，黑白屏早已不能满足要求苛刻的人们，而且彩屏手机、照相手机也应运而生，而摩托罗拉却没有什么大的举动，机型普遍停留在中低端比较多，而高端机型较少。 2、产品雷同、创新不多 2004年V3几乎成为一个时代的标杆，在此之前摩托罗拉和三星等厂商在翻盖机方面都有自己的风格，但V3一上市立刻成为席卷整个行业的明星，彻底颠覆了当时人们对于翻盖机的观念和看法。但是无止尽的采用一种设计就好比在一棵树上吊死，而摩托罗拉众多的后续产品中有许多都采用了类似V3的设计，逐渐的麻木了用户，让用户产生了抵触心理。 3、产品配置低档不入流 自从被谷歌收购后，摩托罗拉一直在进行市场战略调整，没有推出
新机型，尤其在旗舰机型上一直是空白。不像苹果手机和诺基亚、三星等品牌都纷纷推出旗舰机型，抢占高端市场。因此，在终端销售市场上，摩托罗拉的产品主要以中低端机型为主。高端市场难以突破，而中低端产品的价格又不敌国内厂商，所以不能吸引消费者。 4、系统软件千篇一律摩托罗拉的彩屏手机，从V3一直到现在的V8，对系统软件的唯一感觉就是乏味、雷同、单调。V3的界面其实早就有了，但却一直沿用至今。虽然部分机型具备较高的DIY性，却只能被很小一部分用户所使用，大部分人都是老老实实的用着手里的手机，使用户产生厌倦感。 5、组织管理结构发生变动 注入谷歌基因后，摩托罗拉移动CEO大换血，丹尼斯-伍德赛德走马上任，他曾是谷歌美国广告销售副总裁，斯坦福法律专业出身，做过法官助理和律师，硬件和软件技术都不精通。而且经过公司拆分、股份稀释、重组改造等一系列变动，整个局势被华尔街投资人和职业经理人控制，摩托罗拉已经从产品主导变为财务主导型公司，失去了原有的基因。 6、诚信度受怀疑售后服务不到位 摩托罗拉的N76掉漆事件使摩托罗拉的诚信大打折扣，其他一些关于系统方面的问题也时有发生，使摩托罗拉的诚信度受怀疑。还有消费者投诉摩托罗拉的售后服务态度差，对消费者提出的问题不耐烦。这两个方面也使摩托罗拉的销量受影响。 （二）从市场营销宏观环境的角度分析： 1、政治法律环境：摩托罗拉参与国际贸易频繁，涉外贸易条约和