1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折
如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。
按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：
75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
2、“只送不收”和“只收不送”两种情况
例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下
对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
商场毛利率=7.5/150=5%
例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
商场毛利率= -10.5/150= -7%
某商场搞“满300送200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下：
商场和供应商以扣点的方式联合经营 4 m# G6 T- m% R) y3 u; |
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l商场平均扣点率为25％
供应商从生产商进货的价格为3折% D0 {2 N/ q8 c!
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那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。+ z(
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先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：
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300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元） 1 \; B; R& j8 r' u5 c8 Q
500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）
300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）& v9 o# Z5 i# X7 ^: r' r! x3 m
1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入）* U4 R+ Y1 B) }; x- E% P
再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉55％，那么供应商的利润为：
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1－30％－10％－55％＝5％% G1 R0 l)
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5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50％，供应商此时就能剩利润10％。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况，如果300返300、200返300的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然，这是说商场power 比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。再有就是供应商的power比较大，比如一些一线的牌子，根本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷，所以，根本不敢惹，人家不高兴就不参加你的活动。另外，power强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让扣点的。当然，我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。
“满300送300”
300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）
600×75％＝450（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为450元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）9 [* j, s# Q2 |8 ^#
300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）
1－225÷600＝62.5％（所以，商场当将扣点提至62.5％才能维持应有收入）$ @1 `5 N( t' G& x
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再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉62.5％，那么供应商的利润为：
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表面是亏了，所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为300的倍数，所以在这里面是有文章可做的：) y$ I+ M% X' u* f; f- },
以一双女鞋469为例计算，顾客花469现金买了469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（价值）,
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所以是买469送758，469/758=0.612 m5 N0 s2 `) k {
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469×25％＝117.25（由于商场实际收入现金469元，商场所得收入应为117.25元）
758×75％＝568.5（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为568.5元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）# C3 r: p, r. o' n
469－117.25=351.75（商场欲保持117.25的收入，则当返还供应商351.75元）) z3 d+ a. L: _) C
1－351.75÷758＝54％（所以，商场当将扣点提至54％才能维持应有收入）
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再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉54％，那么供应商的利润为：
{1－30％－10％－54％＝0.06％
所以厂家的底线是54折回款，一定要这么谈（回款而不是扣点）才能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏
商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始
专业术语：
扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。
回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率
计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率
例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折
厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折
商场抽成：（400-100）*30%==90元
促销术语：
满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利
满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品
积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。
例如：商场搞活动满300元储200元商场基础扣点是20% 总金额为300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算）)
顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值500元的东西，相当于打6折
厂家的回款：300*80%=240元换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折
商场抽成：300*20%==60元, 商场的扣点是60元。
做活动期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用300买了500元的货品！
假设扣率20%不变，供应商可结500*（1-20%）=400元，但这500元的销售里券占了200元，现金只有300元，
商场扣多少能达到他应得的60元呢？
商场应该增加扣点52%,供应商可结500*（1-52%）=240元,500元的销售里券占了200元，现金只有300元,商场应得=300-240=60元
商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元
总结：
1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：
300*80%=240元换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折
商场抽成：300*20%=60元
2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。
3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商品，N为300的整数倍。其返商
家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品。则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。两方相等，只得Y=0.2+160N/X。
例如：某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润率不低于20%，那么至多打几折？
设打x折(200x-150)/150=20% 解：X=9折
这道题和前面那道题有相似之处，但难度更大一些，似乎少了一个条件（每个月实际完成的工程量），但是也不是完全不能从实务的常理中不是不能推断出这个缺少的条件。关键是第6月末的时候就直接结算了，这一点也和上一道题不同。 这两道题虽然都是用T = P – M/N来算起扣点，但是，不要一看到M、N，就去套这个公式，要看合同条件（题意）。 注意：有关保修金的扣除，在案例分析中常见的有两种方式（以保修金比例为合同总额的5％为例，保修金也可以是以最后造价为计算基数）： ①先办理正常结算，直至累计结算工程进度款达到合同金额的95％时，停止支付，剩余的作为保修金； ②先扣除，扣完为止，也即从第一次办理工程进度款支付时就按照双方在合同中约定的一个比例扣除保修金，直到所扣除的累计金额已达到合同金额的5％为止。 1998试题五：（本题25分） 某施工单位承包某内资工程项目，甲乙双方签订的关于工程价款的合同内容有：1．建筑安装工程造价660万元，主要材料费占施工产值的比重为60％；2．预付备料款为建筑安装工程造价的20％；3．工程进度款逐月计算；4．工程保修金为建筑安装工程造价的5％，保修期半年；5．材料价差调整按规定进行（按有关规定上半年材料价差上调10％，在六月份一次调增）。
问题： 1．通常工程竣工结算的前提是什么？ 2．该工程的预付备料款、起扣点为多少？ 3．该工程1月至5月，每月拨付工程款为多少？累计工程款为多少？ 4．6月份办理工程竣工结算，该工程结算总造价为多少？甲方应付工程尾款为多少？ 5．该工程在保修期间发生屋面漏水，甲方多次催促乙方修理，乙方一再拖延，最后甲方另请施工单位修理，修理费1．5万元，该项费用如何处理？ 答案 [问题1]（2分） 工程竣工结算的前提是竣工验收报告被批准。（2分） [问题2]（4分） 1．预付备料款：660万元*20％=132万元（1分） 2．起扣点：660万元—132万元／60％=440万元（3分）[问题3]（11分） 2月：工程款55万元（0．5分），累计工程款55万元（0．5分） 3月：工程款110万元（1分），累计工程款165万元（1分）4月：工程款165万元（1分），累计工程款330万元（1分）
商场扣点核算 1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折 例如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。 参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。 按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推： （150-75）/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚（扣率50%，供应商应得150*（1-50%）=75，此时供应商成本150元的商品*5折进货价=75，应得与成本对冲为零），而不打折的话（即按元扣率），150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。 2、“只送不收”和“只收不送”两种情况 例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下 对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。 对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。
顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元 商场毛利率=7.5/150=5% 例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元 商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了） 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元商场毛利率= -10.5/150= -7%
工程价款计算习题答案与解析 4.2. 5.3工程价款计算习题答案与解析来源： 一、单项选择题 1．A；2．B；3．C；4．C；5．A；6．B；7．C；8．D；9．A 二、多项选择题 1．B、C 三、案例题 [案例1]答： (1)有两种方法：①百分比法。百分比法是按年度工作量的一定比例确定预付备料款额度的一种方法。 ②数学计算法。数学计算法是根据主要材料(含结构件等)占年度承包工程总价的比重，材料储备定额天数和年度施工天数等因素，通过数学公式计算预付备料款额度的一种方法。 (2)本例的工程预付款金额＝1100×20％＝220万元 (3)工程预付款的起扣点计算： 1100-220÷65％＝1100-338.462＝761.538万元 1～6月份完成460万元；7月份完成160万元，累计完成620万元；8月份完成220万元，累计完成840万元761.538万元，因此，应从8月份开始扣回工程预付款。 (4)1～6月份及其他各月工程师代表应签证的工程款、应签发付款凭证金额：
①1～6月份工程师代表应签证的工程款为：实际完成的建安工程量460万元来源： 应签发付款凭证金额为：460×(1-3％)＝446.2万元 ②7月份工程师代表应签证的工程款为：160万元 应签发付款凭证金额为：160×(1-3％)＝155.2万元 ③8月份工程师代表应签证的工程款为：220万元 8月份应签发付款凭证金额为：220×(1-3％)＝213.4万元 8月份应扣回工程预付备料款金额为：(840-761.538)×65％＝51.00万元 应签发付款凭证金额为：213.4-51.00＝162.4万元 ④9月份工程师代表应签证的工程款为：160万元 9月份应签发付款凭证金额为：160×(1-3％)＝155.2万元 9月份应扣回工程预付备料款金额为：160×65％＝104万元 应签发付款凭证金额为：155.2-104＝51.2万元 ⑤10月份工程师代表应签证的工程款为：100万元 9月份应签发付款凭证金额为：100×(1-3％)＝97万元 10月份应扣回工程预付备料款金额为：100×65％＝65万元 应签发付款凭证金额为：97-65＝32万元 累计扣回工程预付备料款金额为：51+104+65＝220万元 (5)有关工程预付款的计算规定： 建设部107号文规定，工程预付款的具体事宜由发承包双方根据建设行政主管部门的规定，结合工程款、建设工期和包工包料情况在
最新购物中心租赁方式策略详解-：固定租金、扣点和保底 固定租金与扣点分成 购物中心的最基本的租赁方式其实是两种，固定租金和扣点分成，保底分成是两种基本方式的一种延伸方式；也可以分为固定租金和合作经营两种基本方式，再将合作经营(联营)分为扣点和保底分成方两种方式。固定租金方式简称定租，是指对在购物中心租用商铺的商户约定租金水平和租赁面积，然后在约定时期按租金水平乘以租赁面积计收租金的方式。租金水平是指单位时间单位面积租金，一般是按每月每平方米约定单位货币的数量，也有按每天每平方米约定的，但不管租金水平按月还是按天计算，通常都按月收取租金。值得注意的是在确定租金水平计算单位面积时，却有完全不同的两种测度方法：实用面积或建筑面积。表面上看，实用面积等于建筑面积乘以实用率，用哪种面积只是一种表达方式或换算关系，但由于牵涉到物业管理费和真实实用率以及商户心理因素等因素，用实用面积或建筑面积计租对购物中心收入影响有 很大区别。 第一，计租面积的测度决定了物业管理费的面积测度。商铺的物业管理费通常按商铺租赁面积计收，即等于物业管理费水平乘以租赁面积，物业管理费水平指单位时间单位面积的物业管理费标准。在决定物业管理费水平时，一般用月作为单位时间，不受固定租金选取月或日作为单位时间的影响；单位面积的测度则要与固定租金的单 位测度保持一致，即两者不大可能一个使用实用面积而另一个使用建筑面积。 第二，商铺实用面积很可能并不等于建筑面积乘以实用率。国内购物中心建筑实用率与国外的得铺率其实是有差别的，后者更接近商铺的真实实用率，关键在于实用率在国内往往是不准确的。一般来讲，用实用面积计算比较方便和准确，用建筑面积 计算比较有利于购物中心方。 第三，使用建筑面积计算从行为心理学角度对购物中心经营有利。例如实用率为0.58，按实用面积收取的管理费是每月每平方米80元的话，按建筑面积就变成46.4元。从定价的角度可能更好理解商户的接受心理，在上例中，如果将46.4元取整再提一点定为比方50元，就比将80元按50÷0.58＝86.2元取整再降一点定为比方85元要好一些(参见表1《不同面积测度单位定价比较过程表》)。就是说，单位面积租金和物业管理费按建筑面积计算在感觉上处于比按实用面积计算较低水平。一般来讲，这种 感觉上的误差比较适用于物业管理费的定价，而对租金定价的影响没那么直接。
购物中心的租赁方式依计收租金方法不同分为固定租金、扣点分成和保底分成三种。一方面，经营者采取何种购物中心租赁方式，对购物中心招商开业和持续经营影响很大，对购物中心的整体收益和收益增长影响更大；另一方面，一个购物中心能采取什么样的租赁方式，往往无法由经营者单方决定，而是要受到市场供求关系、区域特点、购物中心所处阶段等因素影响。本文比较购物中心固定租金和扣点分成的优劣，分析保底分成的适用条件；指出物业管理费在三种方式下的计收要点；讨论有关购物中心租赁方式的一般策略，并着重探讨在空白市场开发建设和经营管理购物中心的租赁方式。 固定租金与扣点分成 购物中心的最基本的租赁方式其实是两种，固定租金和扣点分成，保底分成是两种基本方式的一种延伸方式；也可以分为固定租金和合作经营两种基本方式，再将合作经营(联营)分为扣点和保底分成方两种方式。固定租金方式简称定租，是指对在购物中心租用商铺的商户约定租金水平和租赁面积，然后在约定时期按租金水平乘以租赁面积计收租金的方式。租金水平是指单位时间单位面积租金，一般是按每月每平方米约定单位货币的数量，也有按每天每平方米约定的，但不管租金水平按月还是按天计算，通常都按月收取租金。值得注意的是在确定租金水平计算单位面积时，却有完全不同的两种测度方法：实用面积或建筑面积。表面上看，实用面积等于建筑面积乘以实用率，用哪种面积只是一种表达方式或换算关系，但由于牵涉到物业管理费和真实实用率以及商户心理因素等因素，用实用面积或建筑面积计租对购物中心收入影响有很大区别。
第一，计租面积的测度决定了物业管理费的面积测度。商铺的物业管理费通常按商铺租赁面积计收，即等于物业管理费水平乘以租赁面积，物业管理费水平指单位时间单位面积的物业管理费标准。在决定物业管理费水平时，一般用月作为单位时间，不受固定租金选取月或日作为单位时间的影响；单位面积的测度则要与固定租金的单位测度保持一致，即两者不大可能一个使用实用面积而另一个使用建筑面积。 第二，商铺实用面积很可能并不等于建筑面积乘以实用率。国内购物中心建筑实用率与国外的得铺率其实是有差别的，后者更接近商铺的真实实用率，关键在于实用率在国内往往是不准确的。一般来讲，用实用面积计算比较方便和准确，用建筑面积计算比较有利于购物中心方。 第三，使用建筑面积计算从行为心理学角度对购物中心经营有利。例如实用率为0.58，按实用面积收取的管理费是每月每平方米80元的话，按建筑面积就变成46.4元。从定价的角度可能更好理解商户的接受心理，在上例中，如果将46.4元取整再提一点定为比方50元，就比将80元按50÷0.58＝86.2元取整再降一点定为比方85元要好一些(参见表1《不同面积测度单位定价比较过程表》)。就是说，单位面积租金和物业管理费按建筑面积计算在感觉上处于比按实用面积计算较低水平。一般来讲，这种感觉上的误差比较适用于物业管理费的定价，而对租金定价的影响没那么直接。
服装店促销方式汇总表 一、满就送 1.送券――含移动电子券、超市券、打折券、抵用券等。 2.送衣服――含当季款式、旧款同类别衣服、断码产品、滞销货品等。 3.送礼品――含雨伞、烟灰缸、围巾、皮夹皮带、抱枕、打火机、袜子、香水、台历等。 二、满就减 1.减――现金、减零头（比如康奈皮鞋的“码上减现金”活动）。 三、抽奖 1.在促销活动结束后某一天，当场统一进行抽奖活动。 2.现买现抽。当顾客买单之后进行抽奖，奖项一般为现金、抵用券、折扣券、礼品等。 四、折扣 1.折扣――现场直接马上折扣，不设置任何门槛。 2.折上折――比如买一件8.5折，买两件8折等活动。 3.贵宾卡折上折――比如冬装全场8.5折，贵宾卡享受8折。 4.捆绑销售折扣――比如买茄克衫享受毛衫7折优惠。 5.特殊对象折扣――比如教师节、“三八”、护士节、学生证等折扣。 五、折又送 1.折扣金额满一定额度，送围巾或袜子，并根据折扣金额的高低递增加送等活动。 2.直接又折又送。比如打8折，加送礼品一份。 附：商场促销换算表（换算出来的数字为折扣力度） 六、换倍： 1、1换2倍实际是打5折， 1换2.5倍实际是打4折
扣点核算方法 扣点核算方法 1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。 参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。 按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推： 75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。 2、“只送不收”和“只收不送”两种情况 例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下 对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。 对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。 顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元 商场毛利率=7.5/150=5% 例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元 商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了） 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元 商场毛利率= -10.5/150= -7% 某商场搞“”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下： 商场和供应商以扣点的方式联合经营 4 m# G6 T- m% R) y3 u; | " I& t w- }' d% v9 I8 y3 i, A l商场平均扣点率为25％
合同 甲方： 乙方： 年月日 甲方：辽源华联服饰购物广场（以下简称甲方） 乙方： (以下简称乙方) 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就乙方承租甲方可依法出租的商铺事宜，订立本合同。 1.租赁物状况 甲方同意将位于辽源华联服饰购物广场，层号商铺及其设施出租给乙方经营本合同约定的商品，该商铺建筑面积约为__________平方米。 2.承租期 2.1本合同有效期（即租期）自年月日至年月日止 2.2若乙方希望在承租期届满后继续承租，乙方应在承租期届满提前三个月以书面形式通知甲方，双方就承租条件重新洽商后，另行订立书面合同。在同等承租条件下，乙方享有优先承租权。 2.3若在承租期届满提前三个月，甲方未收到乙方希望继续承租的书面通知，甲方可以进行重新招租的各项准备工作，包括但不限于将铺位向第三方介绍、展示，或对铺位进行必要和合理的维修等，（但不防碍乙方正常经营），乙方应予以配合。 3.承租费及其他费用 3.1租金标准及计算： 乙方按每月结算周期内的实际销售额 %扣点提成向甲方支付租金。销售额定义为乙方利用甲方场地进行商品销售活动或提供有偿服务所得税前收入。 3.2收银方式：甲方统一收银 3.3结款方式： A 支票（乙方提供开户行） B现金银行转账（乙方提供本地银行卡账号）
3.4 结款周期为15天，每月结款日为每月15日及每月最后一个工作日。如遇国家法定节假日，结款日顺延至节假日结束后第一个工作日。 3.5乙方结款是否向甲方提供增值税发票 A 是税票税率为 % B 否（乙方自行办理交税） 3.6 物业费收取： 合同期内按起始日计算，7日内乙方应按年每次向甲方交纳全年物业费，物业费标准为 4 元/月/㎡,逾期未超过15天，乙方须向甲方交纳应缴费用总额的0.5%滞纳金，逾期超过15天，视为乙方违约，甲方有权终止合同，扣罚乙方合同保证金，并有权要求乙方赔偿因乙方违约行为给甲方带来的其他损失。 3.8乙方在承租期内，每月按独立安装的计量表或甲方出示的票据向甲方缴纳乙方实际使用水、电、燃气、电话、闭路电视系统等发生的甲方代收代支费用。 3.9有关乙方在店铺的商品销售，或在店铺中的设备及其他资产而发生的税金以及其他向政府部门支付的费用，无论其支付义务人的名义是谁，均应由乙方承担。 3.10乙方应于次月首日前向甲方缴纳上月各项上述费用 3.11如果起租日并非在某个月的第一日，第一个月的租金及费用与最后一个月的租金及费用应按该整月内所占的日数比例计算。 4.资质条件 4.1 乙方在合同签订时应向甲方提供合法有效的下列证件原件，并将加盖乙方公司章的复印件留存甲方，共计项份。 4.2乙方应保证所提交的证件的真实性及合法性，如乙方出示虚假证件，或甲方对其证件的真实性存有疑义且乙方不能做合理解释的,甲方有权解除本合同,并有权要求乙方赔偿一切直接和间接损失。 4.3乙方须保证其提供给甲方的各类证照在合同期内处于有效和适用的状态。乙方公司名称、地址、法定代表人、印章及其他营业上必要的许可证件、公文等如有变更应及时通知甲方，并出示新的证照留存甲方备案。如因乙方通知不及时而造成纠纷或甲方损失，应由乙方承担相应的责任。 5.铺位用途及经营范围 5.2乙方销售的商品品牌之数量须严格按照甲方有关商品管理规定执行，否则视为违约，甲
2018二建考试常见计算题 二级建造师历年考试中常见的计算题：工程造价的计算，综合单价的计算，赢得值 法的应用，因素分析法的应用，预付款起扣点计算以及调值公式的应用。 以下我们一一来看： >>>>1.含税工程造价 例题： 某工程土方工程直接工程费为300万，以直接费为计算基础计算建安工程费，其中措施费为直接工程费的5%，间接费费率为8%，利润为4%，综合税率为3.41%。计算建安工程 造价？ 解： 直接工程费：300万 措施费：(1)*5%=15 万 小计(直接费)：(1)+(2)=300 万+ 15 万=315 万 间接费：(3)*8%=25.2 万 利润：(3)+(4)]*4%=(315+25.2)*4%=13.608 万 不含税工程造价：(3)+(4)+(5)=315+25.2+13.608=353.808 万 税金：⑹ *3.41%=12.065 万 含税工程造价：(6)+(7)=365.873 万
>>>>2. 全费用综合单价 例题： 某混凝土工程，以直接费为计算基础的全费用综合单价计价，直接费为400 元/m3, 间接费费率为13% ，利润率为10% ，综合计税系数为3.41% 。该混凝土工程的全费用综合单价为多少元？ 解: 直接费：400 元 间接费：（1）*13%=52 元 利润：［（1）+（2）］*10%=45.2 元 税金：［（1）+（2）+（3）］*3.41%=16.96 元 全费用综合单价：（1）+（2）+（3）+（4）=514.16 元 >>>>3. 赢得值（挣值）法 赢得值法的三个基本参数：已完工作预算费用（BCWP ），计划工作预算费用（BCWS ），已完工作实际费用（ACWP ）。赢得值法的 四个评价指标： （1）费用偏差CV= 已完工作预算费用（BCWP ）- 已完工作实际费用（ACWP ）； （2）进度偏差SV= 已完工作预算费用（BCWP ）- 计划工作预算费用（BCWS ）； （3）费用绩效指标CPI= 已完工作预算费用（BCWP ）/ 已完工作实际费用（ACWP ）； （4）进度绩效指标SPI= 已完工作预算费用（BCWP ）/计划工作预算费用（BCWS ）；例题：某地下工程合同约定，计划1 月份开挖土方量80000m3 ，2 月份开挖160000m3 ，合同
扣点计算方法 所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。 专业术语： 扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。 回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率 计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率 例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担 顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折 厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折 商场抽成：（400-100）*30%==90元 促销术语： 满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利 满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品
工程预付款结算款起扣点计算
建筑工程预付款信用担保 来源：作者：日期：10-01-24 预付款担保是指承包人和发包人签订合同后，承包人正确、合理使用发包人支付的预付款的担保。建设工程合同签订以后，发包人给承包人一定比例的预付款，一般为合同金额的10%，但需由承包人的开户银行向发包人开具预付款担保。主要是用于保证承包人能够按合同规定进行施工，偿还发包人已支付的全部预付金额。如果承包人中途毁约，中止工程，使发包人不能在规定期限内从应付工程款中扣除全部预付款，则发包人作为保函的受益人有权凭预付款担保向银行索赔该保函的担保金额作为补偿。预付款担保的最主要形式就是银行保函。若承包人不能提供预付款保函，业主可以取消预付款。采用这种办法，既可以有效保障业主合法权益，又可对施工企业提高资本有机构成形成一种激励机制，促使企业合理配置资金，立足长远，增强企业活力，逐步改变"打工性质"的企业经营机制，为"恒者恒强，优胜劣汰"打下经济基石。预付款银行保函随着业主按照工程进度支付工程款并逐步扣回，预付款担保责任随之逐渐降低直至最终消失。 工程预付款概述 来源：作者：日期：10-01-24
工程预付款又称材料备料款或材料预付款。它是发包人为了帮助承包人解决工程施工前期资金紧张的困难而提前给付的一笔款项。工程是否实行预付款，取决于工程性质、承包工程量的大小以及发包人在招标文件中的规定。 工程实行预付款的，合同双方应根据合同通用条款及价款结算办法的有关规定，在合同专用条款中约定并履行。 建设工程施工合同订立后由发包人按照合同约定，在正式开工前预支给承包人的工程款。 它是施工准备和所需材料、结构件等流动资金的主要来源，国内习惯上又称为预付备料款。 工程预付款的扣回： 起扣点T=P-M/N P为承包合同总合同额 M为工程预付款数额 N为主要材料和构件所占总价款的比重 工程预付款结算概述 来源：作者：日期：10-01-24 1.预付款的数额和拨付时间 预付款的数额和拨付时间，以合同专用条款第24条中的约定为准。 价款结算办法第十二条第(一)款规定：包工包料工程的预付款按合同约定拨付，原则上预付比例不低于合同金
所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。 专业术语： 扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。 回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率 计算公式：［销售额-（销售额*商场扣点）］/销售额=回款率 例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担 顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折 厂家的回款：（400-100）*70%=210元换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折 商场抽成：（400-100）*30%==90元 促销术语： 满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利 满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品 积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用
2017一级建造师市政考试造价计算案例精选 【例1】某项目合同价1000万,预付比例为20%，主要材料所占比例为40%。各月完成工程量情况如下表，不考虑其它任何扣款，月份 1 2 3 4 5 完成工程量（万元）100 200 300 300 100 预付款=1000×20200万 起扣点=1000-200/40500万 月份 1 2 3 4 5 完成工程量（万元）100 200 300 300 100 200100 应扣回预付款（万元）0 0 0 40 120 40 应支付的费用（万元）100 200 200 60 180 60 累计付款（万元）100 300 500 560 740 800 6个月，施工合同规定： （1）开工前业主向施工单位支付合同价20%的预付款。 （2）业主自第一个月起，从施工单位的应得工程款中按10%的比例扣留保证金，保留金限额暂定为合同价的5%，保留金到第三个月底全部扣完。 （3）预付款在最后两个月扣除，每月扣50%。 （4）工程进度按月结算，不考虑调价。 （5）业主供料价款在发生当月的工程款中扣回。 （6）若施工单位每月实际完成的产值不足计划产值的90%时，业主可按实际完成产值的8%的比例扣留工程进度款，在工程竣工结算时将扣留的工程进度款退还施工单位。 时间/月 1 2 3 4 5 6 计划完成产值70 90 110 110 100 80
该工程施工进入第四个月时，由于业主资金出现困难，合同被迫终止。为此，施工单位提出以下费用赔偿要求： （1）施工现场存有为本工程购买的特殊工程材料，计50万元。 （2）因设备撤回基地发生的费用10万元。 （3）人员遣返费用8万元。 问题： 1、该工程的工程预付款是多少万元？应扣留的保留金为多少万元？ 2、第一个月到第三个月造价工程师各月签证的工程款是多少？应签发的付款凭证金额是多少万元？ 3、合同终止时业主已支付施工单位各类工程款多少万元（包括预付款）？ 4、合同终止后施工单位提出的补偿要求是否合理？业主应补偿多少万元？ 5、合同终止后，业主同意退还退还已扣的保留金和进度款，业主共应向施工单位支付累计多少万元的工程款（包括需要退还的保留金和进度款）？合同终止后业主还应向施工单位支付多少万元的工程款？ 6、如果整个合同顺利实施，最终合同总价款为660万元，假设合同双方约定采用比例法确定工期顺延，则该工程的合法工期为多少个月？施工单位可以获得多少个月的工期赔偿？ 【答案】 问题1： 工程预付款为：560万元×20112万元 保留金为：560万元×528万元 问题2： 第一个月： 签证的工程款为：70×（1－0.1）万元=63万元 应签发的付款凭证金额为：(63－8)万元=55万元 第二个月： 本月实际完成产值不足计划产值的90%，即（90－80）/90=11.1%签证的工程款为：（80×（1－0.1）－80×8%）万元=65.60万元
工程造价计算题习题
1某县开发一项目，建设工程需C40水泥1450吨，经市场了解有三个水泥厂可供货：A水泥厂供货600吨，运距为70公里，出厂价格310元/吨，B水泥厂供货400吨，运距65公里，出厂价格318元/吨，C水泥厂供货450吨，运距60公里，出厂价320元/吨。采用汽车运输，运费0.61元/吨公里，途耗率为0.3 %，供销部门手续费率2.8%，采购及保管费率为3%，装卸费为8元/吨，调车费为0.85元/吨，包装用纸0.92元/个，回收率80%，回收价值20%，每个纸袋装水泥0.05吨。计算材料的预算价格是多少？ 2某工程使用某一强度等级的螺纹钢总共1000吨，由甲乙丙三个购买地获得，相关信息见表，问材料的预算价格是多少？ 假设运输没有损耗，没有包装，采购保管费率为2.5%，检验试验费为1%，卸车费6元每吨. 3假设新建一单身宿舍一座，建筑面积2500平方米，按概算指标和地区材料预算价格等算出单位造价728元/平方米。其中一般土建工程620元/平方米，采暖工程28元/平方米，给排水工程35元/平方米，照明工程45元/平方米。但新建单身宿舍设计资料与概算指标相比较，其结构构件有部分变更。设计资料表明，外墙为1.5砖外墙,而概算指标中外墙为1砖外墙。根据当地土建工程预算定额，外墙带形毛石基础的预算单价为138.25元/立方米，1砖外墙的预算单价为168.41元/立方米，1.5砖外墙的预算单价为170.37元/立方米；概算指标中每100平方米建筑面积中含外墙带形毛石基础17立方米，含1砖外墙48.5立方米。新建工程设计资料表明，每100平方米建筑面积中含外墙带形毛石基础18.6立方米，含1砖半外墙58.7立方米。 请计算调整后的概算单价和新建宿舍的概算造价。 4某砖混结构商品楼建筑面积为3000平方米，其工程特征与在同一地区的概算指标中内容基本相同。（见下表）试根据概算指标，编制土建工程概算。 某地区砖混结构商品楼概算指标 工程名称XX商品楼结构类型砖混结构建筑层数6层 建筑面积3800平方米施工地点XX市竣工日期2010年6月 基础 混凝土带型基础墙体 240空心砖墙 楼面 预应力空心 板 地面 混凝土地面水 泥砂浆面层 屋面 炉渣找坡油毡 防水 装饰 混合砂浆抹 内墙面、外墙 彩色涂面 门窗钢窗、木门给排水镀锌给水钢管、 铸铁给水管 电照白炽灯工程造价及费用构成表
商场扣点计算方式 例: 购物金额送券金额商场扣点 200 40 25% 购物金额 1、折扣= —————————— 购物金额+送券金额 200 例：折扣= ———= 83% 240 2、厂家全部承担的回扣率 折扣×（1 - 商场扣点）= 回扣率 例：83% ×（1 - 25%）= 62% 3、商场活动扣点= 1-回款率 例：1 - 62% = 38% 4、商场加扣 例：38% - 25% = 13% 5、按比例分摊加扣 商场加扣×（1 –商场扣点）= 分摊后加扣 例：13% ×（1 – 25%）= 9.7% 每一张销售单的明细首单，尾单时间；有没有大客数货 收银有差异时差数 作用： 1，确定店铺最合理的开关铺时间 2，清晰当日销售是否属正常销售 3，收银数出现问题时可先自行检查 【分店销存分布对比报表】 依据反映情况 各色，各尺寸销量最好卖的颜色，尺寸 销售与库存比例库存是否健康 库存数量是否准确库存数是否有效
作用： 1，对每款式货品的具体销售情况有更清晰的了解 2，补货的重要依据 3，提高保障库存健康的警觉性 推广-------Promotion 推广原因开业（做大声势，吸引客流） 开季（着重新货介绍） 节日（锦上添花创佳绩） 销售不好（吸引客流，刺激购买欲） 一，分类 1，重点推广（HIGHLIGHT）------新季货（开季） 目的：1）推介新货，引领潮流（给FANS清晰今季流行什么款式，什么色调）2）显示品牌形象走的路线 3）提高配搭的销售额 2，折扣推广------即挑选某1—2款式或某1—2同类的货品打折减价 目的：1）做销售指引，吸引顾客，提高客流及生意 2）平常销售欠佳，有时段限制，且有库存压力的货品清货 3让更多的客人有机会买到该品牌的货品 3，大型推广------即大时节推广（如元旦，国庆，劳动节，新年） 目的：1）配合节日顾客购买需要（客流量大，时间长----七天大假） 2）年度销售高峰时段 4，大减价------即全场减价 目的：1）将过季货集中清货，减少积压套现 2）年度销售高峰期 3）减价后价格低廉，让更多层次的人受用 5，赠品推广------买满多少钱送礼品，买任何货品加多少钱换购礼品 目的：1）提高每单销售金额及件数 2）在不降低货品价格的情况下增加销售数量 3）用送赠或换购的礼品来增添节目气氛（如圣诞节，母亲节，情人节等） 二，预估货量及补货 推广前预估货量：铺场数+陈列数量+预估第一天销售数量+适当仓存数1，买满多少钱送某礼品
工程预付款及其计算
工程预付款及其计算 1．预付备料款的限额 预付备料款限额由下列主要因素决定：主要材料(包括外购构件)占工程造价的比重；材料储备期；施工工期。 对于施工企业常年应备的备料款限额，可按下式计算； 备料款限额=年度承包工程总值*主要材料所占比重/年度施工日历天数*材料储备天数 一般建筑工程不应超过当年建筑工作量(包括水、电、暖)的30％，安装工程按年安装工作量的10％；材料占比重较多的安装工程按年计划产值的15％左右拨付。 2．备料款的扣回 发包单位拨付给承包单位的备料款属于预支性质，到了工程实施后，随着工程所需主要材料储备的逐步减少，应以抵充工程价款的方式陆续扣回。扣款的方法： (1)可以从未施工工程尚需的主要材料及构件的价值相当于备料款数额时起扣，从每次结算工程价款中，按材料比重扣抵工程价款，竣工前全部扣清。其基本表达公式是： T=P—M/N T----起扣点，即预付备料款开始扣回时的累计完成工作量金额； M----预付备料款限额； N----主要材料所占比重； P----承包工程价款总额。
(2)扣款的方法也可以在承包方完成金额累计达到合同总价的一定比例后，由承包方开始向发包方还款，发包方从每次应付给承包方的金额中扣回工程预付款，发包方至少在合同规定的完工期前将工程预付款的总计金额逐次扣回。 (四)工程进度款的支付(中间结算) 施工企业在施工过程中，按逐月(或形象进度、或控制界面等)完成的工程数量计算各项费用，向建设单位(业主)办理工程进度款的支付(即中间结算)。 工程进度款支付过程中，应遵循如下要求： 1．工程量的确认 根据有关规定，工程量的确认应做到： (1)承包方应按约定时间，向工程师提交已完工程量的报告。 (2)工程师收到承包方报告后7天内未进行计量，第8天起，承包方报告中开列的工程量即视为已被确认，作为工程价款支付的依据。 (3)工程师对承包方超出设计图纸范围和(或)因自身原因造成返工的工程量，不予计量。 2．合同收入的组成 (1)合同中规定的初始收入，即建造承包商与客户在双方签订的合同中最初商定的合同总金额，它构成了合同收入的基本内容。 (2)因合同变更、索赔、奖励等构成的收入，这部分收入并不构成合
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超市扣点核算方法1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=折 如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。 参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴元，这样就亏了。所以要提高扣率。 按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推： 75/150=，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=元。 2、“只送不收”和“只收不送”两种情况 例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下 对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。 对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。 顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=元 商场毛利率=150=5% 例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。
顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= 元 商场毛利率= 150= % （呵呵！亏了） 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= 元 商场毛利率= 150= -7% 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= 元 商场毛利率= 150= % （呵呵！亏了） 顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= 元 商场毛利率= 150= -7% 某商场搞“”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营 4 m# G6 T- m% R) y3 u; |" I& tw- }' d% v9 I8 y3 i, Ab l商场平均扣点率为25％ 供应商从生产商进货的价格为3折% D0 {2 N/ q8 c! q1 r( f % Y4 |* j- " 4 Q0 L" p5 J
建筑工程预付款信用担保 来源：作者：日期：10-01-24 预付款担保是指承包人和发包人签订合同后，承包人正确、合理使用发包人支付的预付款的担保。建设工程合同签订以后，发包人给承包人一定比例的预付款，一般为合同金额的10%，但需由承包人的开户银行向发包人开具预付款担保。主要是用于保证承包人能够按合同规定进行施工，偿还发包人已支付的全部预付金额。如果承包人中途毁约，中止工程，使发包人不能在规定期限内从应付工程款中扣除全部预付款，则发包人作为保函的受益人有权凭预付款担保向银行索赔该保函的担保金额作为补偿。预付款担保的最主要形式就是银行保函。若承包人不能提供预付款保函，业主可以取消预付款。采用这种办法，既可以有效保障业主合法权益，又可对施工企业提高资本有机构成形成一种激励机制，促使企业合理配置资金，立足长远，增强企业活力，逐步改变"打工性质"的企业经营机制，为"恒者恒强，优胜劣汰"打下经济基石。预付款银行保函随着业主按照工程进度支付工程款并逐步扣回，预付款担保责任随之逐渐降低直至最终消失。 工程预付款概述 来源：作者：日期：10-01-24 工程预付款又称材料备料款或材料预付款。它是发包人为了帮助承包人解决工程施工前期资金紧张的困难而提前给付的一笔款项。工程是否实行预付款，取决于工程性质、承包工程量的大小以及发包人在招标文件中的规定。 工程实行预付款的，合同双方应根据合同通用条款及价款结算办法的有关规定，在合同专用条款中约定并履行。 建设工程施工合同订立后由发包人按照合同约定，在正式开工前预支给承包人的工程款。 它是施工准备和所需材料、结构件等流动资金的主要来源，国内习惯上又称为预付备料款。 工程预付款的扣回： 起扣点T=P-M/N P为承包合同总合同额 M为工程预付款数额 N为主要材料和构件所占总价款的比重 工程预付款结算概述 来源：作者：日期：10-01-24 1.预付款的数额和拨付时间 预付款的数额和拨付时间，以合同专用条款第24条中的约定为准。
购物中心租赁方式策略详解固定租金扣点和保 底 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
购物中心的租赁方式依计收租金方法不同分为固定租金、扣点分成和保底分成三种。一方面，经营者采取何种购物中心租赁方式，对购物中心招商开业和持续经营影响很大，对购物中心的整体收益和收益增长影响更大；另一方面，一个购物中心能采取什么样的租赁方式，往往无法由经营者单方决定，而是要受到市场供求关系、区域特点、购物中心所处阶段等因素影响。本文比较购物中心固定租金和扣点分成的优劣，分析保底分成的适用条件；指出物业管理费在三种方式下的计收要点；讨论有关购物中心租赁方式的一般策略，并着重探讨在空白市场开发建设和经营管理购物中心的租赁方式。 固定租金与扣点分成? 购物中心的最基本的租赁方式其实是两种，固定租金和扣点分成，保底分成是两种基本方式的一种延伸方式；也可以分为固定租金和合作经营两种基本方式，再将合作经营(联营)分为扣点和保底分成方两种方式。固定租金方式简称定租，是指对在购物中心租用商铺的商户约定租金水平和租赁面积，然后在约定时期按租金水平乘以租赁面积计收租金的方式。租金水平是指单位时间单位面积租金，一般是按每月每平方米约定单位货币的数量，也有按每天每平方米约定的，但不管租金水平按月还是按天计算，通常都按月收取租金。值得注意的是在确定租金水平计算单位面积时，却有完全不同的两种测度方法：实用面积或建筑面积。表面上看，实用面积等于建筑面积乘以实用率，用哪种面积只是一种表达方式或换算关系，但由于牵涉到物业管理费和真实实用率以及商户心理因素等因素，用实用面积或建筑面积计租对购物中心收入影响有很大区别。? 第一，计租面积的测度决定了物业管理费的面积测度。商铺的物业管理费通常按商铺租赁面积计收，即等于物业管理费水平乘以租赁面积，物业管理费水平指单位时间单位面积的物业管理费标准。在决定物业管理费水平时，一般用月作为单位时间，不受固定租金选取月或日作为单位时间的影响；单位面积的测度则要与固定租金的单位测度保持一致，即两者不大可能一个使用实用面积而另一个使用建筑面积。? 第二，商铺实用面积很可能并不等于建筑面积乘以实用率。国内购物中心建筑实用率与国外的得铺率其实是有差别的，后者更接近商铺的真实实用率，关键在于实用率在