科技发展十一五计划及2020年远景规划纲
要
“十一五”期间，是举国上下着力实施“三步走”战略，奋力朝着小康目标阔步迈进的关键时期，也是我市“一接三新”、“争当四个排头兵”、“融入一小时经济圈”的振奋时期。为了大力推进全市科技进步的进程，打造好科技发展的对接平台，进一步为全市经济的快速持续增长提供强有力的科技支撑，特制定本《纲要》。
一、指导思想与基本原则
、指导思想：坚持经济建设必须依靠科学技术、科技工作必须面向经济建设的方针，全面贯彻落实“科学技术是第一生产力”和“三个代表”的重要思想。按照市委、市政府“对接长珠闽、抢抓新机遇、增创新优势、建设新**”的要求，深入实施科教兴市和可持续发展两大战略。以结构的优化和产业的升级，促进工业经济跨越式发展和农业产业化的调整为目标；以引进、消化、推广为主要途径；以提高企业的技术创新能力和促进农业的科技成果推广为核心。坚持政府引导与市场导向相结合，利用两个市场，发挥两种资源。按照有所为，有所不为及效益优先原则，重点发展若干高新技术企业，培植一批实力强劲的民营科技企业，大力推广以
良种良法为主的农业先进适用技术；着力实施专利、技术标准战略，大力增强科技对经济和社会发展的支撑作用，努力把全市科技进步提高到一个崭新的水平。
、基本原则：
1、可持续发展原则。要以促资源、环保与经济协调发展为目标，加强科技进步在提高生产与资源利用率、生态环境治理与保护等方面的作用；要把促进经济的发展放在首位，将科技进步真正作为推动经济发展的第一生产力；要加强科技进步基础设施建设，促进科技进步的可持续发展。
2、目标导向原则。既要突出我市自身的特色，又要与国家、省、赣州市科技、经济、社会的发展相协调。
3、有限目标原则。要把有限的人、财、物力集中起来，优化组合，形成合力，集中力量发展那些一旦突破就能对本市经济发展产生重大带动作用的关键技术领域。
4、远近结合原则。既要解决近期经济社会发展的热点、难点、重点问题，又要为下一步全市经济和社会持续发展提供动力。
5、市场与计划结合原则。要把市场机制作为配置科技资源的基本手段。以市场为导向，坚持效益优先，遵循市场经济与科技工作规律。同时，充分发挥政府的组织协调、宏观指导作用，用好用活政策手段，动员全社会力量推进科技进步。
6、自主与引进相结合原则。在培养、壮大现有四大支柱产业的基础上，对有色金属、稀土材料、甜柚、特种养殖、花卉等地方优势产业做好自主开发。掌握一批具有自主知识产权的科技成果。广泛大力引进成熟的先进适用技术。
7、高低结合原则。重视发展地方优势的高新技术产业改造，提升传统产业，培育新兴产业。注重科技研究，侧重成果推广。
二、发展目标：
根据市委、市政府提出的“一接三新”、“争当四个排头兵”的要求，结合我市科技和经济发展现状，力争到XX 年实现全市科技进步的重要方面和科技综合实力在赣州市名列前茅，到2020年居全省县级排位3名内的总体目标。具体目标是：
、高新技术产业。重点发展新材料、稀土、有色金属加工，环保产品、机电一体化等领域的新技术产业。到XX年，全市高新技术产业增加值占工业增加值的比重超过40%，2020年超过60%。
、民营科技企业。加大民营科技企业的发展力度，扩张数量，提高质量。到XX年，全市新增工业支柱产业2个以上，每个支柱产业领域培育2-3家中型以上的民营科技企业。民营科技企业总数达15户以上。到2020年全市支柱产业领域形成3-5家大中型民营科技企业，总数达30家以上。
、农业科技成果转化与推广。大力引进推广先进的农业科技成果和适用技术，促进农业产业化，不断提高综合效益。到XX年，全市建立1-2个具有较高水平的现代农业科技示范园区。果业、园艺与花卉、商品蔬菜、特色养殖等重点农业产业化领域，每个产业建1-3个中等规模的科技示范基地。良种良法推广面达98%以上。
、信息化进程。到XX年，全市城镇区域信息化水平达到赣南中上水平。2020年达先进水平。XX年，全市50%以上的大中型企业实现信息化管理系统，2020年达90%以上。
、专利、技术标准。大力引导企业尤其是高新技术企业、民营科技企业实施专利技术标准战略。到XX年，全市建立1家专利试点企业，到2020年60%以上的大中型企业建立专利工作机制、90%以上的企业通过国际质量管理体系的认证。
、技术创新体系。建立以企业为主体，以科研机构和高等院校为两翼的区域技术创新体系。到XX年，全市高新技术企业和50%以上的民营科技企业、60%以上的大中型企业建有内部技术开发机构。农业科技服务体系进一步加强，到2020年，以生产力促进中心、专利服务中心、科技评估中心、科技信息中心为主的科技中介服务体系，科技企业孵化器——科技创业中心等陆续建成并投入使用。
三、扶持和发展重点
、工业科技：
1、高新技术及其产业
、新材料：充分利用有色金属、稀有金属、非金属及化工矿产资源，开发、引进、推广先进适用技术，发展壮大矿产品加工业，重点研究、开发和支持低品位矿的冶炼，大力推广中矿直接生产钨化合物产品工艺技术。有效提高钨资源利用率。
不断提高玻璃纤维、环保涂料、精铋纯银、钨酸钠等产品的品位，支持开发后续产品如超细钨粉、硬质合金工具，特种钨丝等建设项目。
稀土材料方面，稀土灯用三基色荧光粉质量赶超国内先进水平。
、食品工业：大力发展以卷烟、果业、农副产品加工为主的食品工业，使全市四大支柱产业之一的食品加工业久盛不衰。扶持一批能形成产业链，带动一方产业经济发展的农业化龙头企业。
、电子信息：推进全市国民经济和社会信息化，以信息化带动工业化，依托“数字赣州”，扶持可视电话、智能化广播等电子信息行业的发展。
、机电一体化：应用现代化电子技术和计算机技术改造传统产业，促进机电一体化，提高产品质量和劳动生产效益。在机电行业中大力推广数字控制、自动频率控制和自动频幅控制技术，扶持老旧设备的脱胎换骨，促进家具制造业的快
速、稳步发展。
、服装加工：不断引进新工艺、新设备、新技术，引导服装业向品牌、档次、集团、规模的方向发展，不断提升**服装在国内、国际市场的占有份额。
2、民营科技企业
通过加强领导，完善扶持政策，加大人才激活力度，提高民营科技企业家素质，增加资金投入，加强产、学、研合作等各项措施，加快全市民营科技企业的发展。重点发展以有色金属和稀土产品为主的新材料产业和以齿轮、水力发电设备为主的机电一体化产业。应用现代化技术改造木材加工、食品、服装等传统产业、劳动密集型加工产业和农副产品加工产业等领域的民营科技企业。融入一小时经济圈后，形成以企业、大集团为龙头，创新机构为支撑，广大科技型中小型企业为基础的民营科技企业群体，使我市民营科技企业的发展步入赣州市前列。
、农业科技
1、现代农业技术示范
、果业、商品蔬菜、瓜果、花卉等生产技术近年有较大发展。
①、甜柚：一是抓好无核柚新品种的选育，二是引进福建官溪密柚、梅州沙田柚等良种，三是继续大力发展龙回早熟柚、江坝柚、斋婆柚等传统品种，四是大力开发幼果。
②、脐橙：积极引进国外新品种，大力推广纽贺尔、朋娜、奈沃里等脐橙优良品种。
③、着力引进“寻乌特早熟密桔品种”，赣南野生南酸枣、于都大盒柿、石城牛心柿、日本甜柿、龙南板栗、无核桃李、脱毒丰香草莓、银杏等新品种。
④、抓好蔬菜优质、抗病虫、抗逆、适合设备栽培的新品种选育和引进推广，大力发展设施蔬菜，近几年以发展简易温室大棚为主。通过发展绿色无公害蔬菜和高档珍稀蔬菜打入赣州市场。
⑤、开发出1-2个国家野生名贵花卉新品种。抓好国家级野生名贵花卉铁凉伞的引进推广，逐步建立脱毒组培、离体快繁、质量监控、原种繁育基地。
2、粮食生产技术
培育和引进适合我市种植的优质、高产、抗病虫害粮食优良品种。重点推广“田两优66”、“全优436”、“全优402”、“株两优02”和“全优191”、“新香优207”、“D 优527”、“K优金谷1号”等优质品种及抛秧、薄露灌溉新技术，建立全市粮食育种中心，引进和自主研制相结合的路子。
3、畜牧养殖技术
重点进行肉牛、猪、鹅、鸭、野鸡等新品种的引进和杂交优势的利用。扩大特种畜禽品种的引进与改良。加快养殖
业区域化、专业化的进程，建成各具特色的养殖业经济带。制定与推广不同饲养规模及条件畜禽高效饲养技术规程。重视特种动物养殖技术的引进和推广。
4、水产养殖技术
大力发展水产良种繁育技术和特种水产产业。重点抓好虾、鳗、蟹、鳖、龟，XX新银鱼、大银鱼、三角帆蚌、建鲤、斑鳜、刺胸蛙、乌鳢、南方大口鲶等新品种的引进与推广。
5、农副产品的储藏、保鲜和加工适应技术
、注重加工设备及工艺的引进、消化和研制开发，扶持应用蔬菜、水果、食用菌、花卉，尤其是南瓜、甜柚等保鲜技术和高效、低毒保鲜制剂的研究与开发。
、重点发展新型保藏技术、综合利用、节粮、环保、分离、提纯、包埋、重组技术、营养功能强化技术等。
四、重大项目和重点战略
、信息网络建设。主抓数字科技局项目建设。由网上办公自动化、网上项目申报、项目智能评估科技信息发布四大系统组成。系统网络架构采用内部管理与Wab 相结合的模式，利用地理信息技术整合全市科技信息资源，逐步实现办公自动化。
、产业基地建设。
1、基础设施。“四大产业化园区”规划更趋统一，布局更趋合理，按高标准、高起点、高质量的标准发展。“十
一五”期间，龙岭工业园中的科技园区建设初具规模。到XX 年，北部山区争取有1-2个工业园区建成。
2、产业化。建设“四大产业”即优化重点发展有色金属加工、稀土磁性材料、玻纤和环保涂料等产业。
、制造业信息化。一是完善和健全制造业信息化协调指导和专家咨询体系；二是建立制造业信息化促进中心；三是在1-2家重点企业实施制造业信息化工程应用示范，新产品贡献率达到30%以上。
、专利战略。
1、采取有效措施，努力提高专利申请的数量和质量。“十一五”期间，专利申请量年增长平均达到15%。
2、对符合本市经济发展方向，具有良好产业基础和发展前景的发明创造，在引进、实施时，给予一定优惠政策，对专利技术实施资金扶持。鼓励有条件的单位创办专利孵化器，如知识产权市场。专利技术产业化的进程明显加快，对国民经济发展的贡献率明显提高。到XX年，高新技术领域的重大专利技术60%以上得到实施，30%以上形成产业。
3、大力培育一些拥有自主产权、主业突出、核心能力强的专利示范企业。
4、强化执法工作管理和监督，依法查处假冒他人专利行为，及时处理侵权纠纷，维护专利权人合法权益和公共利益。
5、充分运用专利制度的促进和保护功能，加强技术创新，形成一批拥有自主知识产权的技术和产品，大力推进专利技术向生产力转化，鼓励依托专利兴办科技型企业。“十一五”期间，要通过实施专利战略，打破经济发达国家靠专利构成的技术壁垒，形成具有自主知识产权的技术、产品优势，实现全市各类新型工业产业的跳跃式发展。
五、区域技术创新体系建设
、高新技术企业创新机构。促进高新技术企业建立符合高新技术及其产业发展规律的技术创新体系，加强产学研结合，建设企业技术中心，抓好一批技术创新试点的高新技术企业。融入一小时城市经济圈后，力争在全市高新技术企业中建成一个以上的省级企业技术中心。
、民营科技企业技术创新机构。积极引导全市民营科技企业通过增加技术投入，引进技术和管理人才，开展横向技术协作等各种措施改变内部技术开发机构少、规模小、人才缺、水平低、装备差的局面，逐步健全和完善技术开发机构。
、中介服务体系。以市场调节为手段，以明确产权为前提，以融入一小时城市经济圈为依托，尽快建立和完善面向社会，面向企业的生产力促进中心、信息服务中心、专利服务中心、技术交易中心、科技人才中心等中介机构。
、以四大工业园区和中介服务中心为窗口，引导和引进国外高校、科研机构、各类拔尖人才进驻我市创新创业。促
进成果转化、壮大科技型企业。
、农业科研培训服务体系。围绕促进农业产业化特别是果业、花卉、畜牧、家禽业等特色农业的产业化，大力引进推广先进的农业科技成果和适应技术。配合“农民知识化工程”，积极开展农村星火计划和科技扶贫。
六、政策措施
、加强领导。牢固树立“科学技术是第一生产力”、“人才是第一资源”等发展新观念，加强对科技工作的督促推进。在领导层上形成时时处处，月月日日谈科技、学科技、用科技的良好氛围。
、增加投入。建立以财政投入为引导，企业投入为主体，积极吸纳社会投入的科技投入机制。五年内，市级科技“三项经费”占本级财政支出的0.5%以上。同时，加大企业技术开发投入力度，鼓励社会资本进入科技产业领域的政策。
、完善政策。尽快完善和制定《关于鼓励和扶持高新技术产业发展的若干规定》、《关于促进企业技术创新若干规定》、《关于鼓励科技人员创业的若干规定》等一批加快科技进步的政策措施。
、激活人才。通过加大培养、引进、激励力度，造就一支开拓进取、创新创业的科技人才队伍，为全市科技、经济发展提供强有力的人才支撑。
、建设基地。引智引资双管齐下，2-5年内在龙岭工业
园建成一个集高新技术、高科技产品为一体的具有样榜和带动作用的科技园，并向一小时经济圈内辐射。
、健全网络。确保科技成果能尽快转化为现实生产力。市、乡、村、组四级必须健全能运转正常的科技网络，以承载横向合作、学习培训、学用结合等科技工作的满负荷运行。为此，市、乡、村、组四级必须解决办公用地和专人专编问题。
如何塑造产品的价值 无论你是推销你的公司、事业、产品或服务，影响别人下决定的重要因素就是你塑造价值的能力。价值是促使人们下决定的根源。“塑造价值”最重要的是：你必须聚焦在对方想要的结果上，越具体越好。你不要说“你的产品会提高客户的生活质量，会让客户更加健康，更加聪明，赚更多的钱，让他更加无忧无虑地生活”，这些都是非常抽象的。你要学会具体的思考，用具体的语言去表达一种结果，非常重要！ 事物的价值包含三个层次，你能否全面的展示，决定着沟通的效果。 第一个层次事物本身的价值 第二个层次你心中的定位 第三个层次你所展示的价值 为什么同样的公司、同样的产品，而营销人员所达到的绩效有这么大的差异，这很大程度上取决于每个人所展示的价值不同。 所以我们必须有效地塑造价值，我们将遵循四个原则：对比、放大、推移、加强。 1 对比 价值来自于对比。只有对比才能分出品质的差异，价格的高低，所以我们在分享公司、事业、产品的价值时，一定要遵循对比的原则。公司实力的对比，产品质效的对比，机制的对比，模式的优越性，文化的差异性，只有对比才能显示出自身的优势和竞争力。 2 放大 放大事物的意义和价值可以促使人下决定。 平常时节里，玫瑰花只卖二元一朵。每到情人节这一天，一朵玫瑰花要卖到十元以上。一支玫瑰花只值两元，“让女朋友感受到被爱”这份价值加上去，玫瑰花的的价值就翻了五倍。 比如：我们阐述直销公司的价值和远景，可以把它放在直销行业的前景和经济发展趋势的位置上分析，便能更好地塑造价值。同样，健康产品价值的塑造，可以放大为人生的责任、对父母的孝道、人生的风险、保健品市场的发展趋势等层次去分析。美容产品可以放大到让人拥有自信、拥有魅力以至影响工作的绩效和人际关系等价值层次上去塑造。 3 推移 一个事物在不同的时间和地点有着不同的一份价值和意义。例如：我们可以通过时间坐标的推移，分析直销业五十多年以来世界范围内发展的情况及未来趋势，展示今天我们所
直销事业的价值和远景 有这么多朋友关注直销，从事直销，到底是为什么? 有两个问题问一下大家，我们想不想成功?我们想不想多赚点钱?所以我们关注直销、努力经营着直销是不是?想成功，想多赚点钱，每个人心里都有许许多多的愿望，我们都希望过得好一点。怎样获得直销人生，怎样才能多赚点钱，怎样才能获得成功?这才是最重要的。 世界上60多亿人，我想只要是懂事的人，他都想获得成功，但真正成功的有多少?我们的人生就像一本500页、800页的小说，假如小说中的每一页内容都一模一样，这本小说好看吗?我们的每一天都相当于这本小说中的一页，假如我们每一天的生活都一模一样，这样的人生有意思吗? 湖北一位副教授说过：“人，能够看到自己的未来是一件很悲惨的事。”上帝仁慈就仁慈在这里，他不会在我们一出世，便在我们的屁股上盖个大印，告诉我们你将某年某月某日发达、某年某月某日死亡，假如我们一出世时屁股都盖上这么个大印，我们的生活有意思吗?我们知道结果的生活多么没有意思! 就像看球赛一样，假如我们知道了结果是2：0，哦，踢一个小时了，再踢一个进了，后面还有许多精彩的进球镜头：射门、扑住、射门再扑住。你却在一旁冷笑：“进不了的!”结果我们已经知道了，这种球赛看起来好不好?远远不如现场直播看起来那么开心。所以我们讲到，我们的生活假如知道了结果，就一点意思都没有。 每个人的一生都在拼命找好的工作、找好的朋友、找财富、找快乐、找成功，每个人都想过上直销人生，追求更好的未来。水往低处流、人往高处走，但为什么有些人会轻易放弃?那是因为他没有强烈的危机意识。 十年前，我们都没有听说过“下岗”这个名词，但今天很多大学生都找不到工作;即使找到了工作，但我们作为上班一族，这个舞台是别人给的，别人也可以随时抽走。一旦你的人生舞台不在，顿时生活失去依据，如何谈论理想和抱负?也许你的工作是个金饭碗，但我们都有父母，都有赡养父母的责任，我们的父母会老、会生病，当他们有需要的时候，我们能否有能力承担?我们都有子女，当别人的孩子上贵族学校、受非常好的教育，我们也有责任给孩子创造最好的条件，我们不希望我们的孩子输在起跑线上。凡事预则立，不预则废!可见成功是一种责任! 那如何才能获得成功呢?大自然中有一种植物叫小草，它们一根一根的生长，东风来东风倒，西方来西风倒，一生都长不高，这象不象我们生活中的很多普通人?很容易失业、很
安利事业的价值与远景 各位安利的家人们，大家晚上好。真诚的友谊来自不断的自己介绍！我叫XX。在从事安利之前我是从事XX，来到安利环境不到两年的时间里，我让获得了健康，找到了人生的奋斗目标，找回了自信，更重要的是找到了一群充满正量的良师益友，在此借助…… 演讲前，我给大家讲一个小笑话：有一个法官，问一个男子，说为什么你拿凳子打你老婆，大家猜下这男子怎么回答的，他说：那个桌子我抬不起来呀。我讲这个笑话是什么意思呢？是说人往往是答非所问，语焉不详。为什么有人做安利，做来做去成效不大，就是他对安利的理解，对安利的认识不全面。所以为什么做安利，安利是什么？他说不清楚。那什么是安利，有人能回答吗？可能最简单的回答是：安利是一家可以直销的日用品公司，是这么说吧。正如刚才我们在认识一个人，他是个什么样子？是个瘦高个，XX的中年男子。就这些吗？因此你们只能说认识他。对他有进一步的了解吗？就只是如此吗？如果通过进一步了解，甚至跟他相处，朝夕相处，就会对他有一个全面的认识，他究竟是怎样，你了解之后可以说半小时或一小时。 安利也是如此，当你对安利了解不是很深，甚至只了解皮毛的时候，说安利就会说得很浅。人们听了也毫无感觉，仿佛安利就跟一般的公司一样，没有什么大的区别。当一个人对安利深入地理解了，甚至更彻底地了解之后，再谈到安利，听众听到的就是一个与众不同的，一个大的跨国公司。至于它的分配制度，它的产品质量，以及它的运作方式，那说起来，是非常引人入胜的。我也是这样，一开始有人问我，安利好在哪里？我也不知道。后来我悟出来：原来安利吸引我的是它的价值与远景。 那么请问：什么叫价值？价值是一件物品所内涵的东西。一个物品之所以被留下来，是由于它有欣赏价值和考古价值。一个人在人才交流中心之所以被高薪聘请，是因为他是一个人才，这个人才蕴藏着他本身的价值。所以有人创造价值，有人留住价值，有人利用价值。那么价值就是它与众不同的东西，就是它的内涵。安利的价值在哪里呢？实际上，当我们加入安利的时候，就会发现进入安利的人目的并不完全一样。可能有人会问，怎么不一样，还不是挣钱罢了。不一定，我遇到的人太多了。在进入安利环境不到两年的时间里，我遇到了成千上万的人。他们确实怀着不同的目的，有的是为了锻炼口才来的，有的是为了金钱来的，有的是为了这个环境来的，有的是为了交朋友来的，有的是为出国旅游来的，有的是为了安利的自由性而来的。做这个生意挺自由。做这个生意可以到处游山玩水，边玩边做生意，边玩边挣钱，真是妙不可言。因此，做安利有不同的目的，安利价值就不只一种，对不对？安利的价值有多种。所以，只有了解安利的价值，我们才有实实在在的行为，这是很关键的一点。可能这里有第一次认识安利事业的朋友，那我下面跟大家分享安利的“价值与远景”： 第一，安利是一辈子的事业 一个人当他20岁时在寻找一份职业，30岁时就要开创一个事业，40岁时就应拥有一个舞台，50岁时开始体现人生价值，而安利给你的都是一生的所有，从你开始的那一天就是你事业的生日。事业是有根的，可支配，可享用，可继承，它完全是你亲手制作的人生剧本，你既是导演，又是主演。而职业是无根的，只是一份简单的工作，一切的成品都是在老板上司的指令下完成的，领到的只是一份薪水，过着的是四等人的生活（等下班，等工资，等下岗，等退休）终其一生，常有虚度之感。而安利都是在为自已做，做自己的企业，做的是自己的品牌，做的是自己的事业，一辈子的事业！而所有从采购、到生产研发、制造、仓储、物流、人事、财务、广告、公关，所有一切的管理问题、行政开支全部由安利支付和支持！我们只做经营和客户扩展！其余一切做企业要面对的麻烦，全部外包给安利，不用一分钱。 第二：安利是一个无限发展的事业 很多的生意，做到一定阶段就再也做不大了，很多职位升到一定位置上再也无法升上了，
直销在中国的远景 中国加入WTO，直销立法，规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。 直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。到了1993年时，直销公司从数量上讲已经比较多，直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期，“非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传，直销也被蒙上了一层暗淡的色彩，难以还原其本来面目。 其实，直销是一种正当的职业，最初产生于美国50年代，当时由于贫富差距太大，许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞胀的产品有了销路，萧条的市场有了生机，同时，许多穷人改变了命运，加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。 关于直销，世界直销协会的定义是这样闸述的：直销是指在固定零售店铺以外的地方（例如：个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。 我们知道，传统的商品流通形式是这样的：厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者，这其中每个环节都需要管理费用，如：工人、工资、运输经费、厂房水电费，随着每一个环节的增加，产品的价格也越高，而且销售过程中还需要广告费，这些费用最后都由消费者承担，到达消费者手中时，一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样，造成消费者或厂家的利益受损。象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用，同时假货的出现，三角债问题也危害着企业的命运，而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了，是由工厂—直销商—消费者，大家知道两点之间的最近距离是一条直线，产品由工厂直接送到消费者手中，省去了层层中间商，只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了，也使直销商获得了更大的销售利润，这对厂家、直销商、消费者都是有利的。 虽然，这种先进的营销方式好处多多，但很难马上被更多的人所认可。因为，认识新生事物需要一个过程，加之“非法传销”混水摸鱼，于是，许多人排斥直销，拒绝直销，把直销当做“非法传销”的孪生兄弟，说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友，视直销为洪水猛兽。显然，这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质，就妄自论断，不但伤害了别人，也把自己引入了误区，对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下，就会看到直销给社会带来的真正利益，知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。 我们都知道只有优质的产品、高质量的服务，才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍，使工厂更盈利，能为国家多缴税，直销员也因此生活大有改变，顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务，直销不仅搞活了企业，为国家创造大量税收，为社会解决了大量的就业人员，从而改变了许许多多人的生活状况，并方便了消费者，大大促进了国民经济的发展与社会的进步，真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣，社会的安定团结，减轻国家负担的良好职业。 为什么这么说呢？因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的，是整个社会的原动力，经济活动是由买与卖组成的，如果世上没有一群人向另一群人推销的话，整个社会经济活动就会停止，变得毫无生机，更无从谈起繁荣和进步了，先进的产品和技术往往不会自行被市场所接受，直销员的工作就是充分利用自己宣传专长，把现代文明推广到社会的各个角落，从而提高人们的生活素质和生存质量，加快社会经济发展的步伐，因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。 当代世界最伟大的推销员乔·吉拉德曾说：“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲，推销能推动整个世界，如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去，美国整个体系就要停滞了”。如果企业没有直销员，就有可能造成产品销量不足甚至积压。那么再好的设备、再先进的技术、再完美的生产管理都毫无价值可言，企业的最终目的是获取利润。而获取利润的最直接手段就是推销产品，没有推销就没有企业的生存与发展，缺少有效的推销，企业也养不活推销人，企业只有通过有效的销售活动，才能带来收入，依靠其他的方法只能增加成本，所以直销员在企业的生命线中占有举足轻重的作用，每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众服务的，而人们的购物选择，从一定程度上取决于直销员对产品或商品的宣传介绍，即方便了公众，又帮公众的消费减少了盲目性。另外，直销业还为社会公众提供了就业机会。美国最新统计表明，一名推销员系着19名其他人员（生产线、办公室等人员）的就业，通过推销，无论是繁荣的都市还是偏僻的乡村，人们都能买到自己需要的商品，从而提高了公众的生活水准，所以，直销对公众有益，是平凡而又伟大的行业，即有利于国家、企业、社会、还能帮助别人，从而使自己获得命运的改变，据有关人士调查，在众多的人才市场招聘中，只有营销专业人才需要量大，基于推销工作热门度而言，将来诸多急于自己寻找职业的人，直销将给他们重新择业的良机。 既然直销是一种正当的职业，那它和其它的工作那种付出与收获成正比的公理也不会变。我
直销事业的十大价值 （一）直销是为平凡人定身打造的致富之路为什么有越来越多的人选择直销作为自己的事业呢？ 1.准入门槛低 可以说，直销事业是制造百万富翁的“工厂”，但直销的 准入门槛却很低，不需要很高的学历。为什么这样说呢？每天我们翻开报纸的征聘广告看看，每一种工作几乎都有条件、资格的限制，如果不具备条件，应征者主没有机会。不论我们是赚薪水的打工仔或是企业的老板，都要具备相当的专业能力、学历、经验及资金，甚至还有年龄、性别的限制。如果要创业投资一个生意，除了学历、专长、经验等必备的条件之外，还要有一笔或大或小的资金，甚至还要有良好的社会关系配合。但直销却没有任何特殊条件限制，只要一个人肯学、肯做，成功的机会是一样的。 成为直销人不需要经验，不需要大量投资，任何年满22周岁、具有初中及以上文化程度但非列入国家公务员管理的工作人员、现役军人、全日制在校学生以及法律、法规规定不得兼职经商的其他人员，皆可向公司申请成为直销的销售员。直销事业不分人种、性别、年龄、学历、经历、家世、财务，任何人都有资格做，没有限制条件。如此公平的机会在现实社会中并不多见。
2.不需要做全职。 直销公司允许直销商不需要做全职，不需要每天定时坐班。这些规定，为想借弹性收入的赚钱机会补贴家庭收入的人，或是因责任或环境关系无法得到兼职或全职工作的人，提供了一个公平起步、多劳多得的工作机会，给了所有人一个梦想，一颗敢于做梦的心。这种规定最主要的意义就在于，它加快了直销事业自我繁殖和复制的速度，因为只有从事直销事业的个体选择足够广，直销组织的繁殖和复制爆发的威力才可以充分表现出来。 3.可迅速由外行变为内行 社会上各行各业都有人在赚钱，绝大部分的钱都是行家赚的。外行人不太可能赚到内行钱。如何使自己从外行变为内行，再成为这个事业的行家，只有通过持续不断的学习，脚踏实地地去做，才有实现的可能。 “我很想开意大利比萨饼店，可是我不会做意大利比萨饼。”“我想开一家男士服装店，可是我对服装一窍不通。”世界上有各色各样的机会，而每一样都涉及专业技术与知识。每一样都有其复杂性。 有人说：“我想当医生。”这主意不错，但你立刻将面临要成为一名医生的难题：包括5年的医学院教育与费用等。 而对于直销事业来说，它仅有一套包含这种利益的销售工具。如果你除了这套直销工具外一无所有，你照样能成为
直销行业，最令我振奋之处莫过于如此：所有的决定都取决于自己，一切操纵于自己。直销是一项报酬率最高的艰难工作，也是一项报酬最低的轻松工作。只要你花时间、精力去努力工作，就能做好。他的精髓之处是：“你在帮助他人成功时，自己获得了成功”。 选择直销有八大优点： 1、自由。我热爱直销工作的一大原因是它有表达的自由，直销是一份自由的工作，你可以做你想做的事并凭着自己的能力，坚韧不拔的精神，为自己赢得事业的成功，没有任何工作比直销更能体现你的人生价值，没有任何工作的成败比直销更能取决于你对工作的进取心。 2、没有收入限额。你能达到你希望达到的成功，在直销业中，除了你自己以外，没有人能限制你的收入，你的收入是永无止境的。如果你选择的是美式级差制，更是如此，你也许能说出在这家企业可以创造的最高收入，但并不意味着你不能赚更多了，企业和员工的利益是一致的，追求高效益是永无止境的。 3、有趣的事业。直销工作是新鲜而有趣的，有多少人为了生计而乏味地工作着，我的哲学是如果你做的是一行没有乐趣，就不值得你去做。生活应该是有乐趣的，尤其是在为了养家糊口而挣钱的同时，更应该充满乐趣。 4、事业成就感。直销工作将赋予你极强的成就感，你回家时知道自己帮助了别人，会很开心，你可以说“我让别人享受公司产品的同时，为他人送去了一份收入颇丰的职业”。当你用自己的专业、能力、技巧服务于他人，帮助他人获得了成功，同时自己也获得了丰厚的经济效益。 5、挑战自我。直销工作几乎每天都有挑战，销售团队建设是核心，一对一沟通更是对自我的一种挑战，当你在看到身边的人都在干这份勇于挑战自我，战胜自我的工作时，你就会感觉到他们在这项工作中找到了自我，真正体现了人生的自我价值，你就会认为这是一种真正值得你去挑战的工作，你也就会全心投入它，和团队一起挑战自我，战胜自我。如果你想成就大业，那就勇敢地去做吧！获得成功的捷径就是战胜种种挑战。 6、风险小，无压力。直销员是消费者，经营者，投资者三者合一的角色，通过消费产品达到一种创业需求，不用担心资本积压生意亏空：你所需要花费的只是时间和精力，用心学习产品知识，提升专业技巧，这样，你很就会具备更强的打造团队的能力，团队成功就是你最大的成功。 7、潜能的开发，直销是最具开发人们潜能的职业，除了你自己没有人能限制你的成长。在直销里面，业绩一般都是一个团队一起去创造出来的，而不是单靠你一个人去完成的，所以你在和你的团队一起打拼的时候，你会发现很多你在其他行业里不可能发现的现象。比如，当你遇到困难时，只要你发出求救信号，就会有很多人伸出援助之手帮助你脱离困境。在直销中你会领悟到，许多你在其他行业不可能领悟的高深道理，甚至人生真谛。直销是一所学校，你的同事就是你的同学，你们可以相互帮助，互相促进；你的领导就是你的老师，他会帮助你开发你的潜能，让你在最少的时间里完成你的奋斗目标。 8、稳操胜券，直销是一个滚雪球的过程，越滚越大，业务会开展得更为广泛。项尖的直销员，可能会牵动公司的命脉，所以，企业会很重视你，不用担心炒鱿鱼，如果
世界首富比尔·盖茨曾经说过:“人们认为我的成功在于掌握了信息,其实我只是顺应了趋势而已。十几年前,当人们都普遍认为价格昂贵的PC电脑不会有市场的时候,我就清楚地认识到安装了由我开发的软件系统的个人电脑必将走进千家万户!”事实上,比尔·盖茨把握了上个世纪九十年代初最大的经济趋势,因而成为世界首富!常识告诉我们:每个时代都会诞生经济英雄!因为每个时代都有特定的经济趋势产生!那么,本世纪初将出现什么大的经济趋势呢? 不认可不代表不是机会 所谓经济趋势,即暂时不被大多数人所理解的经济规律。历史经验告诉我们:趋势从来不会向世人标榜:“我”是机遇。当机遇来临的时候,只有先知先觉的人才可能捕捉到机会,只有率先进入某领域的经营者才可以垄断资源,而后进者开展类似的生意将举步维艰。 人们在选择行业的过程中,应当首先考察该行业的发展前景,因为只有让自己处于快速成长的行业中,才更容易获得成功。常听见很多中小企业的投资者抱怨生意不好做,老赔钱。试问这些朋友,有没有看看自己所处的行业到底还有没有好的机会?很多人投资做生意很容易就想到开个饭店,开个服装店,开个洗衣店,因为这些行业大家都认可,经营起来不会觉得没有面子。试想,这些连3岁小孩子都知道能够赚钱的生意,不知道已经被多少有钱的、有经验的和有门路的人想过,并被其占尽了先机了,这些市场还有你的机会吗?所以,做生意如果不考察行业的发展趋势,那么失败的风险会很大。 那么,直销商将面临的经济趋势如何呢? 首先,人们应当转变一个观念:认识到直销商的经济地位等同于传统生意中的代理商的地位。但是,就在当前大多数人都不认可直销商的背景下,就像10年前很
多人不认可汽车代理商可以赚钱一样,直销商很容易获得累积财富的机会。而今天,正与一些合法直销公司合作的直销商们,将可能成为5年、10年之后备受人们尊敬的直销商、企业家,将成为时代财富拥有者的代表。 直销——创业者的理想平台。 很多人非常聪明,工作也很努力,也在孜孜不倦地寻找理想的平台。经过10年、20年甚至30年,不管你做什么工作,如果今天你连给家人一个好的生活都做不到,那我们就有必要考虑一下,我们的选择是否正确。 富人的心态 《穷爸爸和富爸爸》中谈到一个观点:为什么世界上只有20%的人富有?源于富人和穷人存在不同的心态。贫穷的根源在于人们急功近利的求富的心态——当谈及赚钱,穷人首先考虑的问题是这个项目赚得多不多、快不快、难不难?而世界上除了抢银行,贩卖毒品这样的违法的生意,惟一满足上述条件的只有打工这条出路。因为不管老板赚钱或者是赔钱,打工者都是按月领取约定的工资,打工者只需要努力工作,就可以很快拿到一份维持生计的薪水。当然,打工者不得不为挣一份工资而付出自己100%的努力,所以根本没有发达的机会。而富人赚钱的心态是敢于承担风险,并投资。在投资的过程中他们不要求立刻回报,而是寻找合作者,培养人才,支付工资和成本。也许富人第1年赔钱,第2年保本,第3年才赚到钱,但是第4年以后,富人就会很有钱,因为将有很多的合作者源源不断地为其创造财富。所以,要想成为有钱的人,必须让自己具备富人的心态,并开始创建属于自己的事业平台。 麦当劳做直销 一个经典的创业神话让我对直销的魅力有了深刻的认识。人们可能都非常熟悉麦当劳的炸薯条,但是对于麦当劳公司发家的秘密可能了解得并不多。麦当劳的创办人——麦当劳先生,在开创麦当劳事业的时候已经59岁了,但是他有在65岁之前成为一个亿万富豪的雄心壮志。当年,麦当劳餐厅24小时经营,一年下来,麦当劳
辽宁华誉电子商务有限公司的价值远景 辽宁华誉电子有限公司： 秉承【以人为本诚信经营】的理念、 并以【诚信创新厚德利众】为服务宗旨 遵循【消费返利全民创富】的全新网购消费理念 打造成为一家具有强烈社会责任感和民族使命感的新兴互联网企业。 中国互联网现状 第一次浪潮（1994-2000）门户电邮时代 第二次浪潮（2001-2008）通讯网游时代 第三次浪潮（2009-至今）电商社交时代 二十年的发展，成就了一批互联网财富神话，现在的网络购物已经不分年龄、不分职位……很多人都知道网购，但
很多人却不知道，在购物网站所买的东西和我们一分钱的利益关系都没有。 未来：OTO商业发展【华誉乐购】 公司打破传统的营销方式，以全新营销模式创建名族互联网平台，打造最适合老百姓的消费创业平台。主推门户网站，下暂设三大板块： 华誉乐购商城运作模式： 消费就返利！！！辽宁华誉乐购商城，全球唯一买东西还能赚钱的商城！！！ 具体实现过程： 启动方式——代购站：消费创富理念锁定终端消费者的同时，解决市场经济的多元化发展，使传统店铺突破无门的困境。 商家联盟实现连锁经营体系：商家联盟·异业联盟 商家联盟： 辽宁华誉乐购商城面对所有企业商家产品招商，快速丰富平台产品，平台与商家沟通推广，绑定商家共同合作。 异业联盟： 辽宁华誉乐购商城同时与所有服务业商家做异业联盟合作，资源共享的同时扩大影响面，打造品牌价值。实现资源共享，合作共赢。 优势：可快速打开市场、抢占市场，实现规模化经营，
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直销的八大优点 直销是一项报酬率最高的艰难工作，也是一项报酬最低的轻松工作。只要你花时间、精力去努力工作，就能做好。他的精髓之处是：“你在帮助他人成功时，自己获得了成功”。 选择直销有八大优点： 1、自由。我热爱直销工作的一大原因是它有表达的自由，直销是一份自由的工作，你可以做你想做的事并凭着自己的能力，坚韧不拔的精神，为自己赢得事业的成功，没有任何工作比直销更能体现你的人生价值，没有任何工作的成败比直销更能取决于你对工作的进取心。 2、没有收入限额。你能达到你希望达到的成功，在直销业中，除了你自己以外，没有人能限制你的收入，你的收入是永无止境的。如果你选择的是美式级差制，更是如此，你也许能说出在这家企业可以创造的最高收入，但并不意味着你不能赚更多了，企业和员工的利益是一致的，追求高效益是永无止境的。 3、有趣的事业。直销工作是新鲜而有趣的，有多少人为了生计而乏味地工作着，我的哲学是如果你做的是一行没有乐趣，就不值得你去做。生活应该是有乐趣的，尤其是在为了养家糊口而挣钱的同时，更应该充满乐趣。 4、事业成就感。直销工作将赋予你极强的成就感，你回家时知道自己帮助了别人，会很开心，你可以说“我让别人享受公司产品的同时，为他人送去了一份收入颇丰的职业”。当你用自己的专业、能力、技巧服务于他人，帮助他人获得了成功，同时自己也获得了丰厚的经济效益。 5、挑战自我。直销工作几乎每天都有挑战，销售团队建设是核心，一对一沟通更是对自我的一种挑战，当你在看到身边的人都在干这份勇于挑战自我，
战胜自我的工作时，你就会感觉到他们在这项工作中找到了自我，真正体现了人生的自我价值，你就会认为这是一种真正值得你去挑战的工作，你也就会全心投入它，和团队一起挑战自我，战胜自我。如果你想成就大业，那就勇敢地去做吧！获得成功的捷径就是战胜种种挑战。 6、风险小，无压力。直销员是消费者，经营者，投资者三者合一的角色，通过消费产品达到一种创业需求，不用担心资本积压生意亏空，你所需要花费的只是时间和精力，用心学习产品知识，提升专业技巧，这样，你很就会具备更强的打造团队的能力，团队成功就是你最大的成功。 7、潜能的开发。直销是最具开发人们潜能的职业，除了你自己没有人能限制你的成长。在直销里面，业绩一般都是一个团队一起去创造出来的，而不是单靠你一个人去完成的，所以你在和你的团队一起打拼的时候，你会发现很多你在其他行业里不可能发现的现象。比如，当你遇到困难时，只要你发出求救信号，就会有很多人伸出援助之手帮助你脱离困境。在直销中你会领悟到，许多你在其他行业不可能领悟的高深道理，甚至人生真谛。直销是一所学校，你的同事就是你的同学，你们可以相互帮助，互相促进；你的领导就是你的老师，他会帮助你开发你的潜能，让你在最少的时间里完成你的奋斗目标。 8、稳操胜券。直销是一个滚雪球的过程，越滚越大，业务会开展得更为广泛。顶尖的直销员，可能会牵动公司的命脉，所以，企业会很重视你，不用担心炒鱿鱼，如果你想离开一家公司，而你所掌握的网络将成为一大资本，这也是你的筹码，帮你带来更高的身份。如果你不得不进入新领域重新开始，你将要学习新的产品知识，但是你的主要销售技巧，沟通技巧在这个新的领域里仍然有效，你的经验、信心以及待人处事的能力仍然有用，因为在没有围墙的大
世界首富比尔·盖茨曾经说过：“人们认为我的成功在于掌握了信息，其实我只是顺应了趋势而已。十几年前，当人们都普遍认为价格昂贵的ＰＣ电脑不会有市场的时候，我就清楚地认识到安装了由我开发的软件系统的个人电脑必将走进千家万户！”事实上，比尔·盖茨把握了上个世纪九十年代初最大的经济趋势，因而成为世界首富！常识告诉我们：每个时代都会诞生经济英雄！因为每个时代都有特定的经济趋势产生！那么，本世纪初将出现什么大的经济趋势呢？ 不认可不代表不是机会 所谓经济趋势，即暂时不被大多数人所理解的经济规律。历史经验告诉我们：趋势从来不会向世人标榜：“我”是机遇。当机遇来临的时候，只有先知先觉的人才可能捕捉到机会，只有率先进入某领域的经营者才可以垄断资源，而后进者开展类似的生意将举步维艰。 人们在选择行业的过程中，应当首先考察该行业的发展前景，因为只有让自己处于快速成长的行业中，才更容易获得成功。常听见很多中小企业的投资者抱怨生意不好做，老赔钱。试问这些朋友，有没有看看自己所处的行业到底还有没有好的机会？很多人投资做生意很容易就想到开个饭店，开个服装店，开个洗衣店，因为这些行业大家都认可，经营起来不会觉得没有面子。试想，这些连3岁小孩子都知道能够赚钱的生意，不知道已经被多少有钱的、有经验的和有门路的人想过，并被其占尽了先机了，这些市场还有你的机会吗？所以，做生意如果不考察行业的发展趋势，那么失败的风险会很大。 那么，直销商将面临的经济趋势如何呢？ 首先，人们应当转变一个观念：认识到直销商的经济地位等同于传统生意中的代理商的地位。但是，就在当前大多数人都不认可直销商的背景下，就像10年前很多人不认可汽车代理商可以赚钱一样，直销商很容易获得累积财富的机会。而今天，正与一些合法直销公司合作的直销商们，将可能成为5年、10年之后备受人们尊敬的直销商、企业家，将成为时代