房地产市场营销复习资料
一、单选题
1、下列不属于公众的是（C）。
A 融资公众；B政府公众；C 外资公司；D群众团体。
2、人类的心理现象分为两个方面的内容，即(A)。
A心理过程和个性心理； B心理结果和个性心理；C心理过程和大众心理；D活动过程和个性描述。
3、按照预测的时间长短划分，房地产中期预测时间是（B）。
A.1年以内；
B.1-5年；
C.5-10年；
D.10年以上。
4、（B）是一种高价策略，它是指房地产企业推出的产品在上市之初，把产品价格定的尽可能高，以求初期获得高额利润，尽快收回投资的一种定价策略。
A 渗透定价策略； B撇脂定价策略； C 心理定价策略； D折扣定价策略。
5、（B）是指通过销售人员与顾客直接、面对面的交谈，将有关房地产企业和房地产产品的信息传递给顾客，促使其购买行为发生的一种促销方式。
A. 活动推广；
B. 人员促销；
C.营业推广；
D.公共关系。
6、营业推广促销方式的特点不包括（C）。
A吸引顾客；B刺激购买；C高度可信；D效果短期。
7、消逝速度很快，费用比较高的媒体是（C）。
A.报纸媒体；
B.杂志媒体；
C.电视媒体；
D.网络媒体。
8、生产观念、产品观念和推销观念是从（A）角度出发的观念。
A.生产；
B.销售；
C.分配；
D.消费。
9、（C）指在一段时间内不断保持广告发布，又在某些时机加大发布力度，形成广告攻势。
A集中型；B间歇型；C脉冲型；D离散型。
10、根据产品在顾客心目中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略是（B）。
A尾数定价策略；B声望定价策略；C招徕定价策略；D整数定价策略。
11、（C）是一种有意将商品按低于市场平均价格的价格出售来招揽吸引消费者的定价策略。
A尾数定价策略； B声望定价策略； C招徕定价策略； D整数定价策略。
12、“我生产了什么，就推销什么”的观点属于(C)。
A．市场营销观点； B．市场需求观点； C．生产观点； D．推销观点。
13、下列不属于定量预测法的是（C）。
A因果关系法； B购房意图调查法； C德尔菲法； D时间序列法。
14、在房地产定价中，为体现薄利多销原则，缩短销售周期，及早收回投资，可实行(C)。
A．数量折扣策略； B．变动价格策略； C．现金折扣策略； D．非价格竞争策略。
15、在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠，这是(C)策略的具体体现。
A．变动价格； B．非价格竞争； C．现金折扣； D．数量折扣。
16、（A）是一种主要以产品的成本为依据的定价方法，是按卖方意图定价的方法。
A.成本导向定价法；
B.成本加成定价法；
C.目标利润定价法；
D.主动竞争定价法。
17、（D）适用于产品的价格与产品成本或需求发生直接关系。
A.需求导向定价法；
B.主动定价法；
C.比较定价法；
D.竞争导向定价法。
18、下列不属于家庭生命周期的的是（A）。
A.恋爱期；
B.生育期；
C.满巢期；
D.空巢期。
19、在SWOT分析法中，劣势与机会行动对策的英文表示是（B）。
A.WT；
B.WO；
C.ST；
D.SO。
20、（C）是人脑对直接作用于感觉器官的当前客观事物的整体属性的反映。
A.感觉；
B.注意；
C.知觉；
D.思维。
21、以需求为中心的房地产定价方法是（A）。
A.需求导向定价法；
B.比较定价法；
C.成本导向定价法；
D.竞争导向定价法。
22、根据商品的不同用途、不同交易对象等采用不同价格的定价策略是（C）。
A.过程定价策略；
B.折扣定价策略；
C.差别定价策略；
D.心理定价策略。
23、市场细分是美国市场学家（C）于20世纪50年代中期提出的。
A.亚伯拉罕?马斯洛；
B.摩尔?蒙代利；
C.温德尔?史密斯；
D.菲利普?科特勒。
24、发行量大、覆盖地域广，而且发行稳定等优点的广告媒体是（A）。
A.报纸广告；
B.杂志广告；
C.广播广告；
D.网络广告。
25、（C）是指为了迅速地刺激需求和鼓励消费而采取的促销方式。
A. 活动推广；
B. 人员促销；
C.营业推广；
D.公共关系。
26、公共关系促销方式的特点不包括（B）。
A.高度可信；
B.协调好公众关系；
C.传播方式无偿；
D.影响面广。
27、（A）是指将房地产产品由开发商转移给消费者的途径，是房地产市场营销的重要一环。
A.房地产营销渠道；
B.房地产价格策略；
C.房地产促销策略；
D.房地产市场营销方案。
28、下列有关房地产市场营销的含义的叙述，正确的是（C）。
A.房地产市场营销的出发点是提高市场占有率；
B.房地产开发企业制定的营销策略和营销计划只要体现和满足客户的需求就可以了；
C.房地产开发企业对营销活动的管理应当实施动态控制；
D.房地产市场营销仅是房地产产品的营销。
29、针对性强，可以通过广告目标对象，采用他们最易接受的广告表现的媒体是（B）。
A.报纸媒体；
B.邮寄媒体；
C.电视媒体；
D.网络媒体。
30、房地产销售使用直接渠道的优点（C）。
A.房地产经纪机构介入；
B.一定有好的销售业绩；
C.产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点；
D.以上均不是直接渠道的优点。
31、下列不属于定性预测法的是（D）。
A客户意见调查法；B集中意见法；C德尔菲法；D时间序列法。
32、房地产供需机制的基本法则是（A）。
A供需法则；B供求法则；C平衡法则；D均衡法则。
33.在房地产促销工作中，需要经过长期的积累才能对企业经营产生积极的效果，这种促销方式是
(B)。
A．房地产广告； B．公共关系； C．营业推广； D．社会宣传。
34、（B）是预测置业者购买物业的数量比例及其需求结构。
A因果关系法；B购房意图调查法；C德尔菲法；D时间序列法。
35、（D）是房地产企业为鼓励集体购买或根据顾客购买的房地产面积大小及其金额所采取的一种策略。
A．变动价格； B．非价格竞争； C．现金折扣； D．数量折扣。
36、（A）在产品上市之初，企业将新产品的价格定的相对较低，吸引大量的购买者，以利于为市场收接受，迅速打开销路，提高市场占有率。
A.渗透定价策略；
B.撇脂定价策略；
C.目标利润定价策略；
D.主动竞争定价策略。
37、（A）定价法包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。
A.需求导向定价法
B.主动定价法
C.比较定价法
D.竞争导向定价法。
38、下列不属于家庭生命周期的的是（A）。
A.恋爱期；
B.生育期；
C.满巢期；
D.空巢期。
39、在SWOT分析法中，劣势与威胁行动对策的英文表示是（A）。
A.WT；
B.WO；
C.ST；
D.SO。
40、（A）是人脑对直接作用于感觉器官的当前客观事物的个别属性的反映
A.感觉；
B.注意；
C.知觉；
D.思维。
二、多项选择题
1、土地使用权包含的内容有（ABCD）。
A占有；B使用；C收益；D处分。
2、土地使用权的获取方式有（ABC）。
A土地使用权的有偿出让；B土地使用权的转让；
C土地使用权的行政划拨；D土地使用权的强制划拨。
3、房地产市场调查的方法有（ABCD）。
A询问调查法；B观察调查法；C实验调查法；D资料分析法。
4、按预测方法的性质不同划分(CD)
A 宏观市场预测；B微观市场预测；C 定性预测；D 定量预测。
5、从心理学的角度，使房地产商品引人注意，并让购房者记忆的策略有以下几种。
A广告要另类； B提高楼盘质量与服务；C广告应引人注意；D 广告要不断重复。
6、下列属于购房决策规则的是（ABC）。
A整体属性最佳规则；B非报酬的决策规则；C补偿与权衡规则；D个体优化规则。
7、房地产目标市场营销策略有（ABD）。
A无差异目标市场营销策略；B差异性目标市场营销策略；
C离散性目标市场营销策略；D集中性目标市场营销策略。
8、人员促销方式的特点是（ABCD）。
A直接观察；B说服力强；C及时反馈；D竞争性强。
9、下列属于房地产广告促销策略的有（BCD）。
A局部推进策略；B重点突破策略；C兵相接策略；D因地制宜策略。
10、广告预算的影响因素有（ABCD）。
A竞争程度；B广告频率；C销售进度；D企业的品牌。
11、营业推广一般可以分为（ABD）。
A刺激消费者直接购买；B刺激房地产租售代理商交易；C刺激中间商参与；D刺激企业营销人员。
12、房地产销售人员应当具备以下能力要求（ABCD）。
A强烈的敬业精神；B敏锐的观察能力；C 良好的服务态度；D良好的沟通和说服能力。
13、属于寻找客户的常用方法的有（ACD）。
A熟识圈寻找法；B顾客回访法；C推荐法；D委托助手法。
14、推销洽谈策略有（ABCD）。
A 先发制人策略；
B 曲线求利策略；
C 扬长避短策略；
D 调和折中策略。
15、推销成交的常用方法（ABC）。
A 请求成交法；B假定成交法；C 选择成交法；D快速成交法。
16、我国土地使用权出让的最高年限正确的是（ABCD）。
A居住用地70年； B工业用地50年；
C教育、科技、文化、卫生、体育、综合或其他用地50年； D商业、旅游、娱乐用地40年。
17、土地使用权的终止的情形有（ABCD）。
A 因期满而终止；B因国家提前收回而终止；C因土地灭失而终止；D 因强制收回而终止。
18、按预测对象的范围不同划分（AB）。
A宏观市场预测；B 微观市场预测；C 定性预测；D 定量预测。
19、市场营销机会的特点（ABCD）。
A 针对性；
B 利益性；
C 时效性；
D 公开性。
20、属于马斯洛需要层级的是（ABCD）。
A生理需要；B安全需要；C社交需要；D尊重需要。
21、引导消费者消费流行的策略(ABD)
A 广告宣传；
B 模特示范；C网络导向；D巧用政策鼓励。
22、房地产市场细分的作用是（ABCD）。
A有利于发掘和开拓新的市场机会；
B有利于企业集中使用资源，提高竞争能力；
C有利于调整房地产企业的市场营销策略，规避风险；
D有利于房地产企业满足不断变化的消费者需求。
23、产品整体概念的意义是（ABC）。
A整体概念是企业贯彻市场营销观念的基础；
B整体概念是确立产品市场地位的保证；
C产品差异构成企业特色的主体；
D产品策略是企业最重要的。
24、广告促销方式的特点是(ABCD)
A传播广泛； B间接传播；C媒体效应；D经济效益性。
25、企业在广告预算时考虑的内容主要有以下几项（ABCD）。
A调查费用；B制作费用；C媒体费用；D其他相关(间接)费用。
26、制定广告预算的方法（ABCD）。
A成本控制法；B销售百分比法；C竞争对等法；D目标任务法。
27、房地产销售控制体系包括（ABC）。
A销量控制；B价格控制；C时间控制；D人员控制。
28、在佣金制度设计时，需要考虑哪几个原则（ABCD）。
A激励原则；B 市场原则；C 阶梯原则；D 差别原则。
29、约见顾客的工作内容(ABCD)
A确定约见对象；B 告知约见事由；C 选择约见的时间；D选择约见的地点。
30、推销成交的原则（ABCD）。
A互利互惠的原则；B 转变顾客使用价值观念的原则；
C 与顾客建立良好的人际关系的原则；D尊重顾客的原则。
三、判断题（请根据题目来判断，对的打上“√”，错误的打上“×”，共10题，每题1分，共10分。）
1、市场预测，就是根据市场的历史资料与现状对市场未来状态的预见和推测。（√）
2、多变量因素法就是根据影响购房者需求的两种或两种以上的因素对房地产市场进行细分的方法。
（√）3、房地产定价策略，是指房地产企业为了在目标市场上实现自己的既定定价目标，所规定的定价指导思想和定价技巧。（√）
4、提示广告适用于销售中期，主要目的是为了提醒消费者，加深消费者的印象。（×）
5、所谓房地产广告正文，是在广告正文之后向受众传达企业名称、地址、购买商品或接受服务的方法的附加性文字。（×）
6、销售效果的评估，就是评估房地产广告使销售额增长多少。（√）
7、房地产产品策划的内容包括产品调研、项目定位、产品规划设计、产品细节设计。（√）
8、女性房产销售人员可以很多佩戴项链、戒指、胸花等装饰品。（×）
9、推销成交是面谈的继续，也是整个推销工作的最终目标。（√）
10、售楼人员见到顾客的第一件事就是问候顾客。（√）
11、狭义的房地产是指土地、土地上的永久性建筑物、基础设施、水、矿藏、森林等自然资源，以及上述各项所衍生的各种权利和利益。（×）
12、注意是人脑对过去经历过的事物的反映，它是对感知信息的保持，也是进行思维、想像等复杂心理活动的前提。（×）
13、房地产按性质来划分，主要分为以下两类：收益性房地产和非收益性房地产。（×）
14、对房地产区域来说，是自己亲临战场直接销售，还是请中介代为销售，需要根据实力进行慎重抉择。一般来说，房地产广告策划的过程包括设计房地产广告策略、选择广告媒体、确定广告预算、广告创作与发布、测定广告效果等几个阶段。（√）
15、所谓广告预算，是计划一段时间内广告规模和范围的主要手段，它为今后广告活动所需费用提供预先的估算和参考资料。（√）
16、实施公关计划时应重视公共关系工作效应的滞后性。（√）
17、销售人员要保持面目干净、头发整齐、口腔清洁、衣服干净整洁、皮鞋保养良好，并养成良好的卫生习惯。女性销售人员，不可以化淡妆。（×）
18、所谓接近顾客，是指推销人员正式接触推销对象，为推销面谈的顺利展开做铺垫的过程。（√）
19、商品房销售可以按套(单元)计价，也可以按套内建筑面积或按建筑面积计价。（√）
20、顾客异议又叫销售异议，是指在销售洽谈中被顾客用来作为拒绝购买理由的各种问题、意见和看法。（×）
四、简答题
1、在新经济时代，房地产企业应从哪几个主要方面进行营销观念的创新？
答：在新经济时代，房地产企业应从以下几个主要方面进行营销观念的创新。
（1）关注顾客终身价值的观念
（2）观念营销的观念
（3）定制化服务的观念
（4）只是营销观念
（5）文化营销观念
（6）全员关注的营销观念
2、简述房地产市场调查的内容和房地产市场调查的方法。
答：房地产市场调查的内容主要包括以下几个方面。
（1）房地产市场宏观环境调查
（2）房地产市场供给调查
（3）房地产市场需求调查
（4）房地产市场竞争情况调查
（5）房地产市场价格调查
（6）建筑商、中介商调查
房地产市场调查的方法
（1）询问调查法
（2）观察调查法
（3）实验调查法
（4）资料分析法
3、房地产市场预测的步骤？
答：房地产市场预测的步骤：
（1）确定预测对象和目的
（2）制订预测方案
（3）收集和分析有关资料
（4）选定预测方法和预测模型
（5）进行实际预测
（6）评价、修正预测结果
（7）撰写预测报告
4、在房地产广告方案中，确定标题时要掌握哪些要求？
答：在房地产广告方案中，确定标题是广告写作的主要程序之一，写作时要掌握以下几点要求。
（1）坚持标题的准确性
（2）标题要体现主题思想
（3）标题要开门见山，画龙点睛
（4）语言生动活泼、富于创意
（5）标题不易过长
（6）标题的分量是承诺
（7）信息性标题领潮流
5、什么是SWOT分析法？SWOT分析法的基本流程是什么？
答：所谓SWOT分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要的内部优势、劣势、外部机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析。
SWOT分析法的基本流程如下：
（1）分析环境因素
（2）构造SWOT矩阵
（3）制定行动计划
（4）制定行动对策
6、房地产市场的特征有哪些？
答：具有以下特征：
（1）房地产市场是房地产权益交易的市场
（2）房地产市场是典型的区域性市场
（3）房地产市场具有不完全开放性
（4）房地产市场交易形式具有多样性
（5）房地产市场的变化具有周期性
7、马斯洛需求理论包括哪几个层次？需要的特征有哪些？
答：马斯洛把需要分为5个层次，从强到弱依次为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。
需要的特征：
（1）需要的对象性与周期性
（2）需要的多样复杂性
（3）需要的发展可变性
（4）需要的伸缩性
（5）需要的可诱导性
8、竞争对手分析的主要内容？
答：（1）竞争对手的市场占有率分析
（2）竞争对手的财务状况分析
（3）竞争对手的学习和创新能力分析
（4）对竞争对手的领导人进行分析
（5）竞争对手的具体项目分析
9、为消除购房者的知觉风险，提高顾客满意度和信任度，开发商可以采取哪些销售策略。
答：（1）做出保证
（2）树立品牌
（3）政府机构测试
（4）保证退钱
（5）购房者的朋友、家人的介绍
（6）搞好物业管理
10、马斯洛需求理论包括哪几个层次？需要的特征有哪些？
答：马斯洛把需要分为5个层次，从强到弱依次为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。
需要的特征：
（1）需要的对象性与周期性
（2）需要的多样复杂性
（3）需要的发展可变性
（4）需要的伸缩性
（5）需要的可诱导性
五、案例分析题
嘉惠是一家写字楼房地产项目的售楼小姐，她的一个客户童经理已经来现场看过3次房，但每次让他下定，他总是说再等等。一个阴冷的下午，天空突然下起了雨，嘉惠一下子有了主意，她拿上最新的楼盘信息资料，有意没有打伞，赶到童经理的办公室把最新的资料送到童经理手中。这时的嘉惠浑身湿漉漉的，冻得嘴唇发紫。童经理大为感动，恻隐之心油然而生，他坚持要亲自开车送嘉惠回公司并爽快的答应了嘉惠下定的请求。一个小小的技巧换来了一个价值200万的售楼合同。
仔细阅读本案例，谈谈你从中受到的启示和收获。
答：1.与客户初步接触的技巧
同顾客初步接触的成功与否决定着销售工作的成功与否。
（1）掌握接近的技巧
销售人员与顾客进行初步接触的时机是有讲究的，下面介绍几个接近顾客的最好时机。
①当顾客打电话过来了解情况的时候。
②当顾客走进销售办公区的时候。
③当顾客驻足观看的时候。
（2）做好开场白
开场白是销售人员与顾客进行洽谈的第一环节，这关系到顾客对售楼人员的第一印象。因此，售楼人员应尽量做好开场白，赢得顾客好感。下面是一些开场入题的方法。
①从顾客目前的职业开始。
②从顾客的家庭开始。
③从顾客关心的问题开始。
④从所代理销售的楼盘介绍开始。
（3）注意接待礼节
售楼人员见到顾客的第一件事就是问候顾客。再向顾客问候时，必须注意和顾客在一起的其他人员并且要一一问候。好药注意使用名片的礼节和握手的礼节。
2.说服销售技巧
销售过程中经常使用的销售技巧如下：
（1）断言。
售楼人员如果掌握充分的房地产产品知识及准确的顾客信息，在顾客面前就可以自信的说话。没有信心的陈述是缺乏说服力量的。
（2）反复。
销售人员讲的话不会100%地留在顾客的记忆里，因此对需要说明的重点内容最好能反
复说出，从不同的角度一再说出，这样可以使顾客相信并加深印象。
（3）感染。
销售人员对房地产公司、房地产产品、自己都应该充满自信，这样的态度及语言表现出的内涵，很容易引起顾客的共鸣。
（4）倾听。
销售人员在销售过程中，应尽量促使顾客讲话。强迫销售、自夸的话只会使顾客感到不愉快。做忠实的听众是促成销售非常重要的手段之一。
3.销售技巧
（1）引领造势，激发购买欲望
（2）激将促销，效果极为显著
（3）广开渠道，扩大销售网络
（4）以诚待客，切忌虎头蛇尾
清史李治亭 20XX年?《清史》期末考试（20） 一、单选题（题数：50，共 50.0 分） 1 （）向多尔衮提出了“征西五策”。（1.0分） 1.0分 ?A、 牛金星 ? ?B、 李岩 ? ?C、 柳寅东 ? ?D、 吴维华 ? 我的答案：D 2 （）年努尔哈赤正式建国。（1.0分） 1.0分 ?A、 1616 ? ?B、 1626 ? ?C、
1636 ? ?D、 1646 ? 我的答案：A 3 （）是吴三桂军队在山海关的关键一战。（1.0分） 1.0分 ?A、 关北之战 ? ?B、 一片石之役 ? ?C、 燕山之战 ? ?D、 石河之战 ? 我的答案：D 4 明朝在对后金的战争中取得的第一场胜利是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 抚顺清河战役 ? ?B、 宁远之战 ? ?C、 广宁之役 ?
萨尔浒决战 ? 我的答案：B 5 雍正是康熙第（）个儿子。（1.0分） 1.0分 ?A、 4 ? ?B、 5 ? ?C、 6 ? ?D、 7 ? 我的答案：A 6 盛世滋生人丁永不加赋的政策颁布于（）年。（1.0分） 0.0分 ?A、 1709 ? ?B、 1710 ? ?C、 1711 ? ?D、 1712
我的答案：C 7 （）不是明末农民起义的领导人。（1.0分） 1.0分 ?A、 张献忠 ? ?B、 李自成 ? ?C、 高迎祥 ? ?D、 耿仲明 ? 我的答案：D 8 公元1644年是历史上的（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 顺治三年 ? ?B、 崇祯18年 ? ?C、 顺治元年 ? ?D、 崇祯16年 ? 我的答案：C
9 （）是雍正死后的庙号。（1.0分） 1.0分 ?A、 世祖 ? ?B、 世宗 ? ?C、 圣祖 ? ?D、 太宗 ? 我的答案：B 10 （）时期攻打台湾，消灭了郑氏政权。（1.0分） 1.0分 ?A、 努尔哈赤 ? ?B、 皇太极 ? ?C、 顺治 ? ?D、 康熙 ? 我的答案：D 11
《微观经济学》第四章作业参考答案 ．判断下列问题的对错，并说明你的理由。 （）如果在一个完全竞争的行业中，每个厂商最初得到了超额利润。随着新厂商进入这个行业，价格将下降，每一个厂商的产量在最终的长期均衡是将变小。 正确. 由上图看以看出，对原来的厂商来说，获得超额利润时，>，>*。随着新厂商进入市场，市场总供给增加，需求不变，价格从下降至，单个厂商的产量达到最低值*，此时*<，即市场中原来每个厂商的产量在长期中将减少。 注：有的同学考虑到供给增加对价格要素会有影响，进一步对单个厂商的产生影响。这里我们不考虑生产要素价格的变化. （）在完全竞争长期均衡中厂商的利润为零，所以，在完全竞争行业中的财务报告不应看到普遍的正的利润。 错误。 财务报表中的是会计利润，等于总收益减去显成本。经济学中厂商的利润是指经济利润，即总收益减去全部成本（即显成本与隐成本之和）。一般情况下，完全竞争行业中，企业的经济利润为零时，正常利润全部实现，因为此时全部的显成本和隐成本都得到补偿。但是实际中正常利润一般会大于零，因此，会计利润会大于零。 （）某行业是完全竞争的。该行业的每个厂商的经济利润为零。如果产品价格下降，没有厂商可以生存，都要关门。 错误。 价格下降时，一部分厂商由于经济利润为负数而退出该行业，带来了供给的减少，需求保持不变，进而带来了价格的上升。这时，上涨后的价格可能又恢复到了经济利润?的情况。所以，如果产品价格下降，在长期来看，会导致该行业的厂商中部分厂商退出，从而使价格最后继续稳定在使得行业内所有厂商经济利润为零的值。
.假设在短期内，某个完全竞争市场的需求函数为： 13010D Q p =- 在供给方面，该完全竞争市场中共有家具有下列生产函数的厂商： 11,0.5q L K =≥≥ 短期内，每家厂商的资本均固定在 4.5K =,且工资,资本价格。试求： （1） 该完全竞争厂商的短期供给曲线。 （2） 该完全竞争市场的短期供给曲线。 （3） 完全竞争市场的均衡价格和产量以及厂商的均衡价格和产量，利润以及生产者剩余。 解： （1） 为了利润最大化，厂商生产满足条件：MR MC = () 短期的完全竞争市场中：MR p = () 单个厂商总成本为：+TC wL rK = 因为短期内 4.5K =，所以 +2=L+9TC wL rK L K ==+ () 19 3,19q L L ??=?>≤≤?? () 将(),(),()带入()得短期供给曲线为： 3,31,12412 q p p =≤≤>? 备注：短期供给曲线仅取MC 穿过AVC 向上的部分为供给曲线，根据AVC MC =， 得到 1.5q =，对应的34p =。所以p 的取值范围为3124 p ≤≤。 （2） 短期之内，没有厂商的进入与退出，从而市场的供给曲线就是单个厂商供给曲线的 水平加总： 312=415 0,1 2 s p Q p ?≤≤???>? ， （3） 短期内市场供求均衡时，联立方程： 13010D Q p =- 312=415 0,1 2 s p Q p ?≤≤???>?，
专升本《房地产市场营销》 一、（共75题,共150分） 1. 房地产消费者的偏好是指消费者对房地产商品的（）（2分） A.喜好 B.购买 C.消费 D.投资 标准答案：A 2. 消费者购买动机有感情动机，理智动机和（）（2分） A.信任动机 B.理解动机 C.投资动机 D.消费动机 标准答案：A 3. 房地产市场细分的标准一般有地理因素，产品用途（）（2分） A.购房群体 B.年龄 C.民族 D.偏好 标准答案：A 4. 核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的（）（2分） A.社会阶层 B.市场了解水平 C.习惯 D.偏好 标准答案：A 14. 媒体公众是指（）（2分） A.报纸 B.政府 C.公司 D.员工 标准答案：A 15. 有效需求是指一定的商品价格水平和消费者的收入水平，消费者愿意并且具有（）所能够买的商品数。（2分） A.支付能力 B.信用能力 C.理解能力 D.收入水平 标准答案：A 16. 房地产企业考虑定价的因素（）（2分） A.成本 B.区位 C.环境 D.市场 标准答案：A 17. 房地产营销渠道的选择要考虑（）（2分）A.商品标准答 18. 营 A.矛盾标准答 19. 房 A.信息标准答 20. 营 A.消费标准答 21. 房 A.关联标准答 22. 影 A.需要标准答 23. 房 A.自然标准答 24. 影 A.价格标准答 25. 总 A.低价标准答 26. 房 A.喜好标准答 27. 消 A.信任标准答 28. 房 A.购房标准答 29. 核 A.利益标准答 30. 成 A.1+加标准答 31. 房 A.经济标准答 32. 房 A.定性标准答 33. 营 A.产品标准答 34. 融 A.银行标准答35. 房
北京内部招聘综合能力测试真题 第一部分综合基础知识 本部分共60道题，全部为单项选择题，每小题备选答案中，只有一个是符合题意的正确答案。请将正确答案填涂在答题卡相应位置。每小题1分，共60分。 1、根据国家统计局有关指标测算，目前，我国人民生活总体上达到了 A.富裕水平 B.小康水平 C.温饱水平 D.现代化水平 2、中国共产党第十七届中央委员会第四次全体会议号召全党要以精神全面推进党的建设新的伟大工程，团结带领全国各族人民为把党和国家事业继续推向前进而努力奋斗，永远不辜负人民的信任和期望。 A.发展创新 B.改革发展 C.改革创新 D.全面发展 3、科学发展观的内涵是 A.坚持以经济建设为中心，全面、协调、可持续的发展观 B.坚持以人为本，全面、协调、可持续的发展观 C.坚持实现速度和结构、质量、效益相统一的发展观 D.按照“五个统筹”的要求推进改革和发展 4、科学发展观提出的协调发展，就是要统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹和谐发展、统筹国内发展和对外开放，推进生产力和生产关系、经济基础和上层建筑相协调，推进经济、政治、文化建设的各个环节、各个方面相协调。 A.社会与人 B.人与自然 C.人与经济 D.经济与环境 5、中央农村工作会议要求2010年要把作为调整国民收入分配格局的重要内容。 A.改善农村民生 B.推进农村改革 C.扩大农村消费 D.提高农民收入 6、2009年12月举行的中央经济工作会议指出，做好2010年经济工作重点要在______上下功夫。 A.改善民生 B.保持经济平稳较快发展 C.自主创新 D.促进发展方式转变 7、我国2010年经济社会发展的主要预期目标是，国内生产总值增长，主要是强调。 A.9%左右好字当头 B.8%左右好字当头 C.9%左右快字当头 D.8%左右快字当头
清朝勃兴建国（上） 1 【单选题】努尔哈赤于1588年统一了B。 ?A、野人女真 ?B、建州女真 ?C、海西女真 ?D、大金 2 【单选题】女真族历史上的称谓不包括（D）。 ?A、肃慎 ?B、靺鞨 ?C、勿吉 ?D、山戎 3 【单选题】（C）清军入关。 ?A、1642年 ?B、1643年 ?C、1644年 ?D、1645年 4 【判断题】努尔哈赤真正的祖先被认为是孟特穆。（正确） 5 【判断题】八期不仅仅是军事组织，同时也是社会组织。（正确）清朝勃兴建国（下） 1 【单选题】（A）年努尔哈赤正式建国。 ?A、1616 ?B、1626
?D、1646 2 【单选题】（A）建立了后金。 ?A、努尔哈赤 ?B、铁木真 ?C、皇太极 ?D、蒙哥铁木耳 3 【单选题】努尔哈赤成功的客观原因不包括（B）。 ?A、女真内部对手少 ?B、朝鲜投降 ?C、辽东大乱 ?D、明朝衰弱 4 【判断题】满族初步形成的标志是努尔哈赤建国。（正确） 5 【判断题】努尔哈赤最早崛起于我国现在的黑龙江地区。（错误）明清战争（上） 1 【单选题】后金和明朝的战争最早发生于（A）。 ?A、1618年 ?B、1619年 ?C、1620年 ?D、1621年 2 【单选题】（A）是努尔哈赤的次子。 ?A、代善 ?B、褚英
?D、莽古尔泰 3 【单选题】（B）在抚顺之战中归降后金。 ?A、袁崇焕 ?B、李永芳 ?C、李率泰 ?D、洪承畴 4 【判断题】后金和明朝最早的交锋发生于今辽宁抚顺地区。（正确） 5 【判断题】1683年清朝统一台湾标志着明清战争的正式落幕。（错误）明清战争（下） 1 【单选题】萨尔浒位于（B）。 ?A、沈阳西 ?B、抚顺东 ?C、辽阳南 ?D、山海关附近 2 【单选题】抚顺清河战役爆发于（D）时期。 ?A、光宗 ?B、熹宗 ?C、穆宗 ?D、神宗 3 【单选题】对明清战争起到决定性作用的是（C）。 ?A、铁岭之战 ?B、辽阳之战
一、填空题： 1、为加强建筑物空间刚度，提高抗震性能，在砖混结构建筑中应设置 和 2、隔墙按其构造方式不同常分为、和。 3、框架结构中，墙是构件，柱是构件。 4、抹灰墙面装修是由、和三个层次组成。 其中层的主要作用是找平，层起装饰作用。 5楼梯扶手高度，常采用：成人为，儿童为，屋顶平台水平安全栏杆的扶手高度为。 6、楼梯主要由、和三部分组成。 7、楼梯平台深度不应小于楼梯。 8、屋面排水方式有和两种，落水管间距为。 9、平屋顶防水屋面按其防水层做法的不同可分为、、 、。 二、选择题 1、建筑物之间的距离主要依据（ A ）的要求确定。 Ⅰ.防火安全Ⅱ.地区降雨量Ⅲ.地区日照条件Ⅳ.水文地质条件 A ⅠⅢ B ⅡⅢ C ⅠⅡⅢⅣ D ⅢⅣ 2、民用建筑的主要楼梯一般布置在（ B）。 A、建筑物次要入口附近 B、门厅中位置明显的部位 C、一定要在房屋的中间部位 D、一定要在房屋的端部 3、地基中需要进行计算的土层称为( B)。 A. 基础 B. 持力层 C. 下卧层 D. 人工地基 4、一～六层建筑贴邻一已有三层建筑建造，基础底相差1.5m，则两基础水平距离最小应为（ A ）。 A．1.5m B．1.8m C．3.0m D．5.0m 5、当室内地面垫层为碎砖或灰土等透水性材料时，其水平防潮层的位置应设在（C ） A 室内地面标高±0.00处 B 室内地面以下－0.06m处 C 室内地面以上+0.06m处 D 室外地面以下－0.06m处 6、对砖混结构建筑，下面哪种作法不能够提高结构抗震性能（ D ）。 A．钢筋混凝土过梁 B．钢筋混凝土圈梁 C．构造柱 D．空心楼板 48、勒脚是墙身接近室外地面的部分，常用的材料为（ B）。 A、混合砂浆 B、水泥砂浆 C、纸筋灰 D、膨胀珍珠岩 7、筋混凝土肋梁楼板的传力路线为( C )。 A.板→主梁→次梁→墙或柱 B.板→墙或柱 C.板→次梁→主梁→墙或柱 D.板→梁→墙或柱 8、楼梯平台处的净高不小于多少?( A )。 A. 2.0m B. 2.1m C. 1.9m D. 2.2m 9、民用建筑中,楼梯踏步的高度h,宽b有经验公式,正确的是( B )。 A. 2h+b=450～600 B. 2h+b=600～620
第一章 在营销学中，市场是指那些具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客的集合。本书所研究的房地产市场，也是指这一层面上的含义。所谓“市场营销”，是个人或集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需、所欲之物的一种社会和管理过程。市场营销的发展经历了生产观念、产品观念、推销观念、以消费者为中心的营销观念以及社会营销观念五个阶段。 市场营销的内容是由其研究对象所决定的。随着科学技术的进步和商品经济的迅速发展，市场营销研究的内容逐步突破了纯粹的流通领域，一方面上延至生产领域，从消费者的需要出发研究产品开发；另一方面下伸到消费领域，研究如何做好售后服务等。具体地说，市场营销在宏观方面的内容包括市场营销的组织、消费者需求特征的分析、市场细分和目标市场的选择以及市场竞争战略的制定等内容；而市场营销在微观方面的内容，则主要包括产品策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略等内容。市场营销需要一定的前提条件，主要包括政治、经济、社会、科技等外部因素及人员素质、企业组织等内部因素。 市场营销学是一门以市场为对象，研究卖方的产品或劳务如何转移到消费者手中的学科。即通过调查、识别和开发目前尚未满足的需要与欲望，估量与确定适当的产品、服务、计划和策略，以便为目标市场服务，满足消费者需要，同时提高企业的市场占有率和经济效益。市场营销学于世纪初首先出现于美国，随后传播到西欧、日本等地。从美国对市场营销学研究的历史过程来看，大体可分为形成、应用、发展和繁荣四个阶段。 第二章 房地产是房屋建筑与建筑地块有机组成的整体，在本质上包括土地和建筑物两大部分，既是最基本的生产资料，又是最基本的生活资料。在房地产市场营销中，必须以消费者需求为出发点、以房地产产品效用的发挥为核心来正确理解房地产的概念。房地产具有固定性、差异性、昂贵性、升值性、长期性、双重性和敏感性等特征。 房地产在用途上可以分为居住用房地产、工商用房地产和其他用途房地产；在实物形态上，则可以根据房地产的地理位置、建筑结构、建筑层数、建筑标准和新旧程度等标准进行分类；在开发程度方面，房地产可分为生地、毛地、熟地、在建房地产和竣工房地产等。 房地产市场由那些对房地产具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种特定需要或欲望的全部潜在顾客群所构成。按照房地产商品的生产和再生产过程，即生产、流通和消费过程，可以把房地产市场划分为建筑用地的开发市场、房屋建筑物的建设市场、房地产交易市场和房地产中介服务市场；依据房地产市场交易的层次或房地产市场的产权结构，可以把房地产市场划分为一级市场、二级市场和三级市场；依据房地产交易的对象，则可以把房地产市场划分为地产市场、房产市场以及服务市场等。 房地产市场既有一般市场的特征，又由于房地产商品的特性而具有独特的地方。房地产市场所具有的地域性、不完全竞争性、循环性、层次性、开放性、双重性以及对供求关系反应的不灵敏性等特征，是房地产市场营销决策的基础。 房地产市场营销是指房地产开发企业开展的创造性的适应动态变化的房地产市场活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者流向购买者的社会和管理过程。其实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇以及厂房、仓库等房地产商品和与此相关的服务来满足消费者的生产或生活、物质或精神的各种需求，并获取利润。正确理解房地产市场营销概念的关键，在于正确把握房地产市场、需要与需求、产品、价值、交换与交易、关系和网络、营销者和预期顾客等核心概念。 房地产市场营销具有系统性、整体性以及对政策和法律的敏感性等特征。房地产市场营销对提高房地产开发企业的营销素质和竞争力、培育和完善房地产市场、满足消费者需求以及促进房地产业和国民经济的发展，都具有重要的作用。 第三章 房地产市场营销环境是指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。房地产市场营销环境具有客观性、差异性、相关性、动态性、不可控性和可影响性六个特性。
如对您有帮助，请购买打赏，谢谢您！ 河北国泰物流有限公司员工入职综合能力测评 一、单项选择题(共55题每题1分共55分。在每小题的四个备选答案中，只有一项是最符合题目要求的，请选择正确答案) 1.中国共产党第十八次全国代表大会召开时间是（）。 A. 2012年11月6日 B. 2012年11月7日 C. 2012年11月8日 D. 2012年11月9日 2.获得2016年夏季奥运会举办权的城市是（） A.马德里 B. 里约热内卢 C 芝加哥 D.东京 3.“金砖四国”（BRIC)引用了巴西、俄罗斯、印度和中国四国英文的首字母。由于该词与英语单词的砖（Brick)类似，因此被称为“金砖四国”。后来哪个国家加入，“金砖四国”的英文单词变为“BRICS”，并改称为“金砖国家”（）。 A.沙特阿拉伯 B.苏丹 C.南非 D.西班牙 4. 下列关于二十四节气说法错误的是（）。 A. 雨水、谷雨反映降水现象 B. 立春、春分反映季节变化 C. 惊蛰、清明反映自然物候现象 D. 小雨、芒种与农作物成熟和收成相关 5．“四书五经”中的“四书”指的是：（） A．《诗经》《孟子》《孝经》《尔雅》B．《周易》《尚书》《礼记》《春秋》 C．《大学》《中庸》《论语》《孟子》D．《尚书》《周易》《论语》《孝经》 6."心比天高（） A、晴雯 B、袭人 C、林黛玉 D、王熙凤 7．“但使龙城飞将在（） A、霍去病 B、李广 C、廉颇 D、赵云 8．“卧薪尝胆”说的是（） A、夫差 B、范蠡 C、管仲 D、勾践 9．“初出茅庐”中的“茅庐”本意是指谁的的住处（） A、刘备 B、诸葛亮 C、司马光 D、司马迁 10.下列哪一战役是第二次世界大战的转折点，使德国法西斯军队被迫转入战略防御? （） A.不列颠之战 B.莫斯科保卫战 C.斯大林格勒保卫战 D.空袭珍珠港 11.根据我国宪法规定，下列哪项权利属于公民的基本权利中的政治权利和自由? （） A.平等权 B.言论自由 C.宗教信仰自由 D.批评、建议和检举权 12.下列关于我国国情的表述中，不正确的一项是：（） A.计划生育是我国的基本国策 B.民兵是我国武装力量的组成部分 C.我国的耕地面积不足陆地面积的5％ D.根据全国第六次人口普查，我国的人口已达13.7亿 13.下列关于公文知识的表述中，不正确的一项：（） A.附件即附注，是公文正文的重要组成部分 B.请示应当一文一事，一般只写一个主送机关 C.不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题可以用涵
五年级奥数题练习（55题） 1、（1 +2 +8 ）÷（1 +2 +8 ）＝ 2、奥运吉祥物中的5个“福娃”取“北京欢迎您”的谐音：贝贝、京京、欢欢、迎迎、妮妮。如果在盒子中从左向右放5个不同的“福娃”，那么，有种不同的放法。 3、有一列数：1，1，3，8，22，60，164，448……其中的前三个数是1，1，3，从第四个数起，每个数都是这个数前面两个数之和的2倍。那么，这列数中的第10个数是。 4、有一排椅子有27个座位，为了使后去的人随意坐在哪个位置都有人与他相邻，则至少要先坐人。 5、五年级一班共有36人，每人参加一个兴趣小组，共有A,B,C,D,E五个小组，若参加A组的有15人，参加B组的仅次于A组，参加C组、D组的人数相同。参加E组的人数最少，只有4人，那么，参加B组的有人。 6、菜地里的西红柿获得丰收，摘了全部的2/5时，装满了3筐还多16千克。摘完其余部分后，又装满6筐，则共收得西红柿千克。 7、工程队修一条公路，原计划每天修720米，实际每天比原计划多修80米。因而提前3天完成任务。这条路全长千米。 8、两个完全相同长方体的长、宽、高分别是5厘米、4厘米、3厘米，把它们拼在一起可组成一个新长方体，在这些长方体中，表面积最小的是平方厘米。 9、著名的哥德巴赫猜想：“任意一个大于4的偶数都可以表示为两个质数的和”。如6＝3+3，12＝5+7，等。那么自然数100可以写成种两个不同质数和的形式？请分别写出来（100＝3+97和100＝97+3算作同一种形式）
10、号码分别为2005、2006、2007、2008的4名运动员进行乒乓球赛，规定每2人比赛的场数是他们号码的和被4除所得的余数。那么2008号运动员比赛了场。 11、0.15÷2.1×56= 12、15+115+1115+ (1111111115) 13、一个自然数除以3，得余数2，用所得的商除以4.得余数3。若用这个自然数除以6，得余数。 14、有一些自然数（0除外）既是平方数，又是立方数（平方数可以写成两个相同的自然数的乘积，立方数可以写成三个相同自然数的乘积）。如：1=1×1=1×1×1，64=8×8=4×4×4。那么，1000以内的自然数中，这样的数有个。 15、有一个自然数，它的最小两个因数的差是4，最大两个因数的差是308，这个自然数是。 16、先将4黑1白共5个棋子放在一个圆圈上，然后在同色的两子之间放入一个白子，在异色的两子之间放入一个黑子，再将原来的5个棋子拿掉。如此不断操作下去，圆圈上的5个棋子中最多有个白子。 17、甲、乙两人分别从A、B两地同时相向而行，甲的速度是乙的速度的3倍，经过60分钟，两人相遇。然后，甲的速度减为原来的一半，乙的速度不变，两人各自继续前行。那么，当甲到达B地后，再经过分钟，乙到达A地。 18、将一个棱长为1米的正方体木块分别沿长、宽、高三个方向锯开3次，得到24个长方体木块。这24块长方体木块的表面积的和是平方米。 19、将1~2011的奇数排成一列，然后按每组1，2，3，2，1，2，3，2，…个数的规律分组如下（每个括号为一组）：（1），（3，5），(7，9，11)，(13，
第4次作业及答案 一、单项选择题（每个题只有一个答案是正确的。） 1．如果希望从学生表中查询出所有姓“李”的同学，那么条件语句应该是（B）。 A、Where 姓名% ‘李’ B、Where 姓名LIKE ‘李％’ C、Where 姓名% ‘LIKE李’ D、Where 姓名LIKE ‘李’ 2．在一个教师关系中，能够成为主关键字（或称主码）的属性是（B）。 A、教师姓名 B、教师编号 C、教师年龄 D、教师性别 3．从最终用户应用程序的视角看，数据库系统的三级模式结构是（C）。 A、模式、外模式和内模式 B、内模式、外模式和模式 C、外模式、模式和内模式 D、外模式、内模式和模式 4．在一个学生关系中，能够成为主关键字（或称主码）的属性是（C）。
A、性别 B、年龄 C、学号 D、班级 5．有严格的数学基础的数据模型是（A）。 A、关系模型 B、网状模型 C、层次模型 D、面向对象模型 6．下列关于索引的说明不正确的是（A）。 A、索引必须创建在主关键字之上 B、索引与基本表分开存储 C、索引是为了提高查询速度而创建的 D、索引会在一定程度上影响增删改操作的效率 7．设关系R是满足第一范式的，若R中不存在非主属性对主键的部分函数依赖，则R 符合（A）。 A、第二范式 B、第三范式 C、BNC范式
D、第四范式 8．下列符合第三范式的关系是（D）。 A、学生（学号，姓名，课程号，课程名） B、学生（学号，姓名，课程名，成绩） C、学生（学号，姓名，课程号，成绩） D、学生（学号，姓名，性别） 9．在第一个关系中出现，而在第二个关系中不出现的记录组成的新关系称为（D）。 A、两个关系的积 B、两个关系的并 C、两个关系的交 D、两个关系的差 10．数据库应用程序开发中，需求分析阶段的主要目的是（A）。 A、回答“干什么”的问题 B、回答“怎么干”的问题 C、建立逻辑数据模型 D、建立最佳物理存储结构 11．用户使用SQL Server时，通常需要依次经过两个安全性阶段（C）。 A、登录验证、操作验证
房地产市场营销环境分析 第一节房地产市场营销环境分析 一、房地产市场营销环境概念 房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种内部条件和外在因素的总和。房地产企业的营销环境由宏观环境和微观环境构成。 二、房地产市场营销环境分析 1、环境威胁分析 ?环境威胁是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。 ?环境威胁主要来源于房地产行业在国民经济中的地位以及房地产行业市场结构的变化两个方面。 ①房地产行业在国民经济中的地位——对房地产开发企业的竞争优势起到了“水涨船高”的作用。 ?产业结构的调整与更替是国家政策、市场需求以及科学技术等因素变化与更新的结果。 ②房地产行业市场结构的变化 ?房地产行业的市场结构是房地产开发企业的竞争优势能否持续保持的重要原因。 ?这表现在市场的竞争程度、市场的集中度与企业竞争优势呈反比关系。 ?房地产行业的市场组织结构越分散、竞争程度越高，企业的竞争优势越难维持。 2、市场机会分析 ?区域I为吸引力大、可行性弱的市场机会。 ?区域Ⅱ为吸引力、可行性俱佳的市场机会，该类市场机会的价值最大。 ?区域Ⅲ为吸引力、可行性皆差的市场机会。 ?区域IV为吸引力小、可行性大的市场机会。该类市场机会的风险低，获利能力也小。 3、综合环境分析
?把某个特定房地产企业所面临的威胁和机会集中图解，就能勾勒出四种可能的结果。 第一种是指理想的业务，即指拥有很多有利的机会，而很少甚至可以避免威胁；第二种是指投机性的业务，即机会和威胁的出现概率同样高；第三种是指成熟的业务，即机会和威胁都很少；最后一种是麻烦的业务，即机会很少，威胁却很大。 4、房地产企业面对环境威胁的对策 房地产市场营销者面对主要威胁，一般有三种对策可供选择： ①反抗策略。即房地产企业通过自身的努力，试图限制或扭转不利因素的发展，这是一种 积极主动的策略。 ②减轻策略。即房地产企业通过各种手段改变营销策略，以减轻环境威胁的程度，主动适 应环境变化。 ③转移策略。即房地产是将产品或业务转移到其他盈利更高、市场环境更好的行业中去， 以回避不利环境因素，寻求新的发展机会。 第二节房地产市场营销宏观环境分析 一、人口环境 人口是构成市场的第一位因素。市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。从影响房地产消费需求的角度，对人口因素可作如下分析： 1、人口迅速增长 2、人口老龄化日趋严重 3、家庭规模日趋小型化 4、人口教育程度提高 5、人口的地理分布 6、人口区间流动 二、政治法律环境 政治法律环境指房地产企业市场营销活动的外部政法形势和状况给市场营销活动带来的、或可能带来的影响。政治法律环境包括政治环境和法律环境。 1、政治环境 2、法律环境 三、经济环境 房地产市场营销的经济环境主要是指房地产企业市场营销活动所面临的外部社会经济条件（具体来说，主要是指社会购买力）。影响购买力水平的因素主要是消费者收入、消费者支出、消费信贷及居民储蓄、币值等因素，而消费者的收入水平是影响房地产企业市场营销的
12 3 （第三题） A B C D 1 23 4 （第2题） 1 2 34 567 8 （第4题） a b c A B C D （第7题） 七年级数学第五章《相交线与平行线》测试卷 班级 _______ 姓名 ________ 坐号 _______ 成绩 _______ 一、选择题（每小题3分，共 30 分） 1、如图所示，∠1和∠2是对顶角的是（ ） A B C D 1 2 1 2 1 2 1 2 2、如图AB ∥CD 可以得到（ ） A 、∠1＝∠2 B 、∠2＝∠3 C 、∠1＝∠4 D 、∠3＝∠4 3、直线AB 、CD 、EF 相交于O ，则∠1＋∠2＋∠3＝（ ） A 、90° B 、120° C 、180° D 、140° 4、如图所示，直线a 、b 被直线c 所截，现给出下列四种条件： ①∠2＝∠6 ②∠2＝∠8 ③∠1＋∠4＝180° ④∠3＝∠8，其中能判断 是a ∥b 的条件的序号是（ ） A 、①② B 、①③ C 、①④ D 、③④ 5、某人在广场上练习驾驶汽车，两次拐弯后，行驶方向与原来相 同，这两次拐弯的角度可能是（ ） A 、第一次左拐30°，第二次右拐30° B 、第一次右拐50°，第二次左拐130° C 、第一次右拐50°，第二次右拐130° D 、第一次向左拐50°，第二次向左拐130° 6、下列哪个图形是由左图平移得到的（ ） B D 7、如图，在一个有4×4个小正方形组成的正方形网格中，阴影 部分面积与正方形ABCD 面积的比是（ ） A 、3：4 B 、5：8 C 、9：16 D 、1：2 8、下列现象属于平移的是（ ）
您本学期选择了学习“大学语文（2008版）”。 说明：本次作业是针对课件中内容的，总分为50分，您的得分为48分A型题： 1. 代表沈从文艺术创作高峰的一部中篇小说是 A.《萧萧》 B.《湘西》 C.《边城》 D.《长河》 2. 钱钟书的《论快乐》是错误：正确答案为：D A.叙事散文 B.回忆录 C.抒情散文 D.随笔 3. 《战国策》的最后整理编订者是 A.孔子 B.左丘明 C.刘向 D.司马迁 4. 下列诗作中，不属于乐府旧题的是 A.《关山月》 B.《将进酒》 C.《短歌行》 D.《登高》 5. 所谓伶官是指 A.民间艺人 B.宫廷艺人 C.著名优伶 D.朝廷授予官职的宫廷艺人 6. “忧劳可以兴国，逸豫可以亡身”出自 A.《季氏将伐颛臾》 B.《秋水》 C.《陈情表》 D.《五代史伶官传序》 7. 唐宋古文八大家之首是 A.苏轼 B.韩愈 C.柳宗元 D.王安石 8. 在先秦诸子中，文风以想像丰富、词藻瑰丽、汪洋恣肆而著称的是 A.孟子 B.庄子 C.韩非子 D.墨子 9. 在我国现代诗歌史上，1921年出版了新诗集《女神》的诗人是 A.闻一多 B.胡适 C.艾青 D.郭沫若 10. 下列作家属于“文学研究会”成员的是 A.郭沫若 B.叶圣陶 C.鲁迅 D.巴金
B型题： A.茅盾 B.巴金 C.老舍 D.张爱玲11. 《蚀》的作者是 ABCD 12. 《金锁记》的作者是 ABCD 13. 《四世同堂》的作者是 ABCD 14. 《家》的作者是 ABCD A.鲁迅 B.赵树理 C.老舍 D.沈从文15. 一生都自命为“乡下人的是”ABCD 16. 代表了20世纪40年代解放区文学创作的最高成就的是 ABCD 17. 被认为是体现毛泽东“文艺路线“典范的是 ABCD 18. 作品带有浓厚的“京味”，以至成为“京味小说”源头的是 ABCD A.关汉卿 B.王实甫 C.马致远 D.白朴19. 《窦娥冤》的作者是ABCD 20. 《西厢记》的作者是 ABCD
海南旅游岛地产的发展及其三大优势 旅游房地产是指以旅游度假为目的的房地产开发、建设、营销模式，开发项目全部或部分实现了旅游功能。另一类观点注重旅游房地产的环境依托特性，认为旅游房地产必须依托周边丰富的旅游资源（包括自然区，人造景区），因此又把旅游房地产等同为“旅游景观房地产”。从旅游产业的活动角度，旅游房地产更多关注房地产建设项目所形成的旅游功能，“分时度假”、“产权酒店”等均属于这类项目。 海南旅游房地产的发展现状：海南的旅游房地产发展，是经历最初的摸索阶段后，目前正在从单一型的旅游房地产业逐步过渡到综合性，外向型，多元化的产业形势，由单一的近旅游地商住消费，逐步向旅游者以旅游，度假，投资等为目的的并最终产生购买行为的房地产物业开发，营销等多种形式的发展，入景区住宅，风景名胜度假村，时权酒店，产权酒店，养老型酒店等多类型的旅游产地，目前正得以全面发展 随着海南国际旅游岛上升为国家发展策略后，岛内的房地产业、旅游业发展成为社会的焦点，由此孕育的旅游地产更是受到各界人士的关注。海南旅游地产的发展成了海南未来发展的一个亮点，相关认识指出，海南旅游地产有以下三大支撑点： 一、资源支撑：海南岛丰富的自然资源
海南省自然资源丰富，土地面积339万公顷，占全国热带土地面积的42.5%。各类植物4200多种，森林面积121.4万公顷，盛产多种热带经济作物，为发展轻工业、食品工业和橡胶工业提供了丰富的原料。全省热带水果种类繁多，药用植物2000多种，是中国四大南药(槟榔、益智、砂仁、巴戟)的主产区。已探明的矿产50多种，其中30多种具有开采价值，丰富的矿产资源为海南发展钢铁、石化、建材等工业提供了良好的物质基础。海南岛海岸线长达1528公里，有天然港湾68个，浅海滩涂2.57万公顷，内陆水域面积3.67万公顷，是发展海上运输和捕捞业、增殖业的理想场所。 海南岛是一块保持着热带自然风貌的处女地，拥有得天独厚的热带旅游资源，集自然风光、民族风情、热带温泉、文化古迹以及珍稀动植物为一体，拥有一批高品位的景点，滨海沙滩、蓝色海洋、热带雨林、珍禽异兽、黎苗风情构成其他的热带生态景观和人文景观。这里四季无冬，空气清新，水质纯净，被誉为“一个未受污染的长寿岛”。 二、需求支撑：海南岛源源不断地消费群体 正是海南岛独特的自然风光，同时，休闲旅游度假逐渐成为一种时尚，因此源源不断的消费群体涌入海南。另外，海南本身作为海滨休闲地产的典型代表，面对的客户群不仅限于本地，而是面向全国，乃至全世界的购房者，着实吸引了一大批置业候鸟群。海南客户主要是来自与华北、东北带有明显养老意图的客户群体，这个客户群体在未来的发展中会被逐渐演化掉。
GB7258-2017培训考试题 姓名：分数： 1、车速表指示误差（最大设计车速不大于 40 km/h 的机动车除外）车速表指示车速V1（单位：km/h）与实际车速V2（单位：km/h）之间应符合下列关系式：0 ≤ V1 - V2 ≤（V2/10） + 4，如果按照校车最高限速80km/h 检测，则合格范围应为： 76/11=69.11≤V2≤80 。 2、台试检验制动力要求时三轮汽车制动整车要求不评价；后轴制动要求≥ 60 %。 3、铰接客车、铰接式无轨电车、汽车列车规定的制动力总和与整车重量的百分比满载≥ 45 %，空载≥55 %；轴制动力与轴荷a的百分比不评价；其他汽车规定的制动力总和与整车重量的百分比满载≥50 %，空载≥ 60 %其中总质量小于等于整备质量的 1.2 倍的转向作业车应大于等于50%；轴制动力与轴荷a的百分比：前轴≥ 60﹪；后轴≥50﹪；挂车轴制动力与轴荷a的百分比：空载≥55﹪；满载≥45﹪； 4、用平板制动检验台检验乘用车、其他总质量小于等于3500kg 的汽车时，应按左右轮制动力最大时 刻所分别对应的左右轮动态轮荷之和计算。 5、机动车（单车）纵向中心线中心位置以前的轴为前轴，其他轴为后轴；
挂车的所有车轴均按后轴计算；用平板制动试验台测试并装轴制动力时，并装轴可视为一轴。 6、其他汽车规定后轴制动应≥50d，其中上标“d”的含义为：满载测试时后轴制动力百分比不做要求；空载用平板制动检验台检验时应大于等于 35 %；总质量大于 3500kg的客车，空载用反力滚筒式制动试验台测试时应大于等于 40 %，用平板制动检验台检验时应大于等于 30 %。 7、在规定的测试状态下，机动车使用驻车制动装置能停在坡度更大且附着系数符合要求的试验坡道上时，应视为达到了驻车制动性能检验规定的要求。 8、台试检验制动力平衡要求：新注册车前轴≤ 20 %；在用车≤ 24 %；后轴（及其他轴）：轴制动力大于等于该轴轴荷 60%时，新车≤ 24 %，在用车≤ 30 %；制动力小于该轴轴荷 60%时，新车≤ 8 %，在用车≤ 10 %；前轮距大于 460mm 的正三轮摩托车和轻便摩托车除外硬扯制动力平衡。 9、阻滞率要求：进行制动力检验时，汽车、汽车列车各车轮的阻滞力均应小于等于轮荷的10% 。 10、汽车（三轮汽车除外）的车轮定位应与该车型的技术要求一致。对前轴采用非独立悬架的汽车（前轮采用双转向轴的除外），其转向轮的横向侧滑量，用侧滑台检验时侧滑量值应在±5m/km之间。 11、机动车（手扶拖拉机运输机组除外）应设置具有连续发声功能的喇叭，喇叭声级在距车前 2m、离地高 1.2m 处测量时，发动机最大净功率（或电动机最大输出功率总和）为 7 kW以下的摩托车为 80 dB(A)～112 dB(A)，其他机动车为 90 dB(A)～115 dB(A)。教练车（三轮汽车除外）还应设置辅助喇叭开关，其工作应可靠。
成本会计网上形考任务-第4次任务 1、某企业采用逐步结转分步法计算产品成本。本月份三个生产步骤生产甲产品，材料在开始生产时的第一个生产步骤一次投入，第二个生产步骤对第一个生产步骤生产的半成品继续进行加工，第三个生产步骤对第二个生产步骤生产的半成品继续进行加工生产出甲产成品。各个生产步骤间不设半成品库，每个生产步骤生产出半成品直接转给下一个生产步骤继续加工、直至生产出甲产品。产品生产过程中除原材料以外的其它费用在各个生产步骤陆续 工产品和月末在产品之间进行分配，并计算出完工产品成本和月末在产品成本将计算结果填入表中）。（本题25分）
产品成本还原计算表 产量：100件 产品成本中半成品成本还原： 原材料：18240 ×0.5 = 9120 工资及福利费：6420 ×0.5 = 3490 制造费用：5880 ×0.5 = 2590 合计= 9120+3490+2590=15200 还原后产品总成本： 原材料：9120 工资及福利费：6420 + 3490 = 9910 制造费用：5880 + 2590 = 8470 合计= 9120+9910+8470 =27500
3、某工业企业大量生产甲产品。生产分为两个步骤，分别由第一、第二两个车间进行。第一车间为第二车间提供半成品，第二车间将半成品加工成产成品。该厂采用平行结转分步法按照生产步骤（车间）计算产品成本。在完工产品和在产品之间，采用定额比例法分配费用：原材料费用按定额费用比例分配；其他费用按定额工时比例分配。有关资料如下表： 产 品 成 本 明 细 账 产 品 成 本 明 细 账 产成品成本汇总表 产成品名称：甲 产量：350件 （2）编制产成品成本汇总表，编制结转产成品成本的会计分录。（本题35分）
房地产市场营销策略 （一）产品策略 主要有四大策略就是就房地产的价格、档次、类型把握好，进行有针对性地销售。首先对房地产产品有正确的认识。 房地产商品是有别于其他经济物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，这种特殊性，归纳起来，主要表现在下列几个方面： 1．房地产商品的组合性 组合性表现在三个方面：一是土地与房屋的组合；二是不变性与多样性的结合；三是消费品与投资品的组合。 2．位置固定性 A、市场区域性强，开发房地产要更加注重本地市场的研究。 B、房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。 3．房地产商品的异质性，即个别性 A、不可批量生产。为分期开发、滚动开发创造了条件。 B、没有完全相同的房地产：位置（闹、静、方便、环境）、建材、结构等判断困难。 C、认识检测的专业性和复杂性。 4．房地产商品价值的巨额性 土地是稀有商品，房屋的建造费用很高、使用年限很长，这两方面造成了房地产这种商品价值量巨大。 A、房地产销售是件困难的工作； B、专业代理的重要性； C、发展二手市场和租赁市场的必要性。 5．房地产开发政策限制性，开发周期长，相关行业多 房地产商品与其他商品不同的地方还在于房地产商品更多地受到政府政策的限制。房地产业的发展不权受现行政策的影响，还会受未来政策的影响。 A、对投资区域前景正确分析和预测； B、对投资时机的准确判断； C、对投资方式和投资种类的合理选择；
6．房地产使用的长期性、耐用性 房地产是相当耐久的生活资料和生产要素，房地产具有两种寿命周期，其自然寿命期限一般可达几十年至上百年。但经济寿命却很难确定。 A、了解当代人的需要。过去以卧室为主，现在是“三大一小”、双卫、双厅、跃层。 B、预测未来发展，注重房屋的可改造性。 由于房地产商品有以上一些独特的属性，我们在确定其营销战略，制定营销策略时，必须考虑到上述特征，在实施过程中必须对现有的营销方法和手段进行舍取、突破和创新，使其适应房地产这一特定行业的需要。 2．房地产产品盈利点 房地产这种产品，在营销策略上，可以将其剖析成四个不同的层次，每个层次对开发商来讲都是些可扑捉的盈利点。 1．核心产品是：房屋为人们提供的是使用空间和安全，这是实体，也是一切消费和服务的载体。 2．形式产品层：通常指产品的品质、外观、包装、品牌、设计，如住宅的套型、结构、装修等方面。 3．延伸产品层：是指核心产品及形式产品以外，产品所提供的服务项目。如装修、物业管理、安装电视天线等。 4．潜在产品层：由产品带来的可发展的潜在性产品，如停车场、餐饮服务、特殊服务、娱乐服务等。 3．产品策略的核心 为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。如劳力表总裁的回答。 公司在进行产品定位时，必须通过一切言行表明自己选择的市场定位，坚决避免以下三种可能出现的定位错误： 1．定位过低：定位如果过低，会使消费对公司的定位印象模糊，看不出与其他公司有什么差别。 2．定位过高：如果市场定位过高，使消费者对公司的某一种特定的产品产生强烈的印象，而忽略了对其他产品的关注，这时，就有可能失去许多潜在的客户。 3．定位混乱：如果定位发生混乱，就会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可的认识，
清史李治亭 2017年?《清史》期末考试（20） 一、单选题（题数：50，共 50.0 分） 1 （）向多尔衮提出了“征西五策”。（1.0分） 1.0分 ?A、 牛金星 ? ?B、 李岩 ? ?C、 柳寅东 ? ?D、 吴维华 ? 我的答案：D 2 （）年努尔哈赤正式建国。（1.0分） 1.0分 ?A、 1616 ? ?B、 1626 ? ?C、
1636 ? ?D、 1646 ? 我的答案：A 3 （）是吴三桂军队在山海关的关键一战。（1.0分） 1.0分 ?A、 关北之战 ? ?B、 一片石之役 ? ?C、 燕山之战 ? ?D、 石河之战 ? 我的答案：D 4 明朝在对后金的战争中取得的第一场胜利是（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 抚顺清河战役 ? ?B、 宁远之战 ? ?C、 广宁之役 ?
萨尔浒决战 ? 我的答案：B 5 雍正是康熙第（）个儿子。（1.0分） 1.0分 ?A、 4 ? ?B、 5 ? ?C、 6 ? ?D、 7 ? 我的答案：A 6 盛世滋生人丁永不加赋的政策颁布于（）年。（1.0分） 0.0分 ?A、 1709 ? ?B、 1710 ? ?C、 1711 ? ?D、 1712
我的答案：C 7 （）不是明末农民起义的领导人。（1.0分） 1.0分 ?A、 张献忠 ? ?B、 李自成 ? ?C、 高迎祥 ? ?D、 耿仲明 ? 我的答案：D 8 公元1644年是历史上的（）。（1.0分） 1.0分 ?A、 顺治三年 ? ?B、 崇祯18年 ? ?C、 顺治元年 ? ?D、 崇祯16年 ? 我的答案：C
9 （）是雍正死后的庙号。（1.0分） 1.0分 ?A、 世祖 ? ?B、 世宗 ? ?C、 圣祖 ? ?D、 太宗 ? 我的答案：B 10 （）时期攻打台湾，消灭了郑氏政权。（1.0分） 1.0分 ?A、 努尔哈赤 ? ?B、 皇太极 ? ?C、 顺治 ? ?D、 康熙 ? 我的答案：D 11